可持续发展理念的服装营销策略探究

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0引言

随着可持续发展战略趋势的深入，越来越多的中国服装企业也在努力提升自己的服装品牌。除了服装品牌的形象，消费者还关注服装品牌的文化。绿色营销的服装营销概念源于“可持续发展”，即“在不损害后代需求的情况下满足当今人民需求的发展”，在全球经济问题的讨论中被提出并主导，并被引入时尚话语体系。作为全球时尚的参与者和世界人口和服装业的重要基地，中国必须不断克服产业协调、生态平衡和品牌发展之间的矛盾。广义上，服装品牌指的是设计、标志、名称或符号，也可以是上述元素的组合。服装品牌的最终目标是通过向卖家提供服务或产品，将其服务或产品与竞争对手分开。随着人们经济机会和生活质量的提高，健康已成为人们最重要的追求。在健康主题的影响下，可持续服装越来越受到公众的关注。在服装行业，从原料的引入到进一步的生产和加工，通过设计和分配到废物再利用，整个过程的环境保护是可持续发展的趋势。从扩张的角度来看，服装品牌的内容更加丰富。它是品牌历史、属性、包装、名称、广告风格和价格的无形综合。

1绿色营销是服装企业可持续发展的必由之路

绿色管理是指企业适应社会经济可持续发展的要求，传达环境意识，充分考虑消费者的短期和长期利益、商业利益和社会利益，节约资源，保护和改善生态环境的理念。通过整个运营和管理过程促进消费者和公众的身心健康，确保企业的可持续发展，获取经济效益，实现社会效益和环境效益的有机统一。实施绿色营销将帮助企业获得竞争优势，提高生活水平也提高了消费者对健康和环境的意识。绿色产品越来越受到消费者的欢迎，因为它们有利于身心健康。因此，生产绿色产品的企业越来越受消费者欢迎，并在激烈的社会市场竞争中获得竞争优势。绿色营销不再仅仅是一家企业对环境保护的投资或对传统环境产业的参与，而是一种商业模式。绿色环保理念贯穿于整个经营过程，从人与自然的和谐出发，从保护和补充生态资源的优势出发。绿色营销帮助企业开拓国际市场，近年来，发达国家通过“绿色壁垒”引入贸易保护，中国企业遭受了严重损失。通过生产绿色产品和实施绿色营销，我们可以有效克服绿色壁垒，打开国际市场[1]。绿色营销的发展有助于企业资源的合理配置。绿色营销强调经济、社会和环境效益的统一，要求企业合理配置资源，充分挖掘企业内部潜力，通过改进产品设计和工艺流程来优化资源配置效率。不断完善和建立企业的经济效益“绿色”供应、生产和分销体系。现如今，伴随着服装采用无毒、安全、可回收的绿色环保材料，并特别注重保护人类的生命和健康，越来越多的可持续纺织品和服装进入市场。可持续服装正成为服装设计、生产和销售的主题和销售点，因此研究可持续服装的消费者需求法规和营销策略尤为重要。此外，服装品牌是根据自己的经验和对服装品牌的印象来确定的[2]。

2我国服装企业实施绿色营销面临的问题

2.1绝大部分服装企业仍未树立起绿色营销的营销理念

企业的营销理念决定了其营销活动，营销理念的正确与否直接关系到企业的成败。目前，大多数企业关注的是短期利益，而不是生态和社会利益。此外，许多企业倾向于更关注企业的直接利润，而不是增加对无形资产“服装品牌”的投资。一些企业也认识到引入绿色营销有助于进入新市场，但由于成本问题或某些风险，他们畏缩不前，不敢轻易尝试。服装品牌创造的价值通常不是突然的投资，而是在一定时期内的永久投资。这反映在市场成交量的改善上。许多企业往往迫不及待地进行可持续投资，而其他企业对绿色消费者需求的形成导致的消费者需求变化以及绿色营销导致的许多市场问题认识不足。此外，一些企业意识到服装品牌的价值，但只将服装品牌的创建与营销规划、广告和产品设计等同起来，并没有将重心放在服装绿色营销的理念上。

2.2传统消费观念根深蒂固，消费者绿色需求不足

大多数中国的服装企业对环境和资源保护没有正确的理解，这也与中国全面发展的经营理念有关。大多数服装企业都不愿意消耗大量资源来实现显著的经济效益。同时，传统消费中有许多非生态消费观念根深蒂固，导致各种负面的消费感受和结果。首先，盲目追求高消费会导致由竞争、排名、奢侈和浮华，形成所谓的“时尚”，从而加速资源枯竭和污染。服装企业没有适当的绿色审计标准和系统，资源和环境保护不能很好地融入营销理念。其次，我们片面追求商品的“优势”或舒适性或美感，即在消费过程中，我们往往只看到商品的一个或多个优势，而没有全面衡量商品的整体利益，从而加剧污染或环境损害[3]。

2.3国家政府对服装企业绿色产品的扶持力度不够

服装企业实施绿色营销尚未得到政府的充分政治支持。现如今绿色市场需要改善，然而，就整体市场环境而言，绿色市场仍然缺乏详细和可操作的法规。一些西方工业化国家正在不断改进其生产技术、预防技术和资源回收，并广泛用于工业生产。首先，从绿色产品的角度来看，迫切需要引入更全面、更广泛和科学统一的绿色检验和认证标准，以避免和防止绿色市场中的混乱现象。其次，必须从生产的角度制定政策，以创造有利于绿色产品公平竞争的环境。最后，从市场角度来看，有必要建立一个实用、详细和严格的绿色商品监管体系，以维护消费者在绿色消费方面的权益。然而，在绿色产品的研发中，中国大多数服装企业的技术水平和规模相对难以在国际市场上竞争，中国与西方工业化国家之间仍有很大差距。中国政府没有充分支持服装企业研发绿色产品，这在一定程度上也阻碍了中国服装绿色产品的发展[4]。

3服装营销的可持续发展策略

3.1增强国民的绿色营销意识

通过全面、形象化、有效的社会关系和公共教育，可以改变市民不良的消费观念，改变市民的消费习惯，激发市民与自然和谐相处、自觉参与绿色消费的愿望。企业绿色营销还必须不断创新绿色服务意识，整合绿色服务流程，将客户满意度作为首要目标，有效实施绿色服务，增加客户消费欲望。同时，营销人员必须与消费者建立友好关系，以确保长期的客户服务。我们可以通过实验比较、工程教师、知识竞赛等来保护环境和绿色消费知识。让人们真正认识到，需要消除不良消费的传统观念。积极引导消费者拓宽对自然生态环境和社会的认识，提高公众的环保意识。在绿色服务创新中，还可以建立绿色服务渠道，在一定程度上方便客户，改善营销人员与客户之间的沟通，及时有效地解决客户问题，实现绿色产品的服务价值。通过人性化服务为客户提供乐趣和满意。

3.2建设和培育绿色企业文化

为了在中国服装企业的全面实现可持续发展的目标，现代服装企业必须以保护生态环境为基础，坚持可持续发展的营销模式。首先，我们应该树立企业的绿色价值观，加强服装企业内部的绿色教育，树立环保理念，努力实现人、自然和社会的协调发展。实施绿色营销战略现在是企业营销过程中的一项关键任务。要转变原有观念，提高服装企业绿色文化意识，纠正污染严重、资源浪费严重的企业，切实解决我国日益突出的环境问题。其次，树立和弘扬企业的绿色精神。通过以身作则、教育、科普、阅读、示范等活动，提高全体员工的思想水平。在可持续的环境中，我们应该改变服装企业的生产理念，树立服装企业的绿色营销理念，加强服装企业的绿色文化，将绿色意识有效融入企业文化的各个方面，开展绿色教育和培训，提高员工的绿色意识，并积极促进环境和资源保护。最后，积极树立绿色服装企业形象。服装企业可以通过绿色营销广告向消费者传播绿色理念，缩短与消费者的距离，鼓励绿色消费者消费，开展绿色公共广告，并在消费者心目中树立绿色企业的良好形象。服装企业还可以开展相关活动，鼓励服装企业改变和改进环保营销活动，以有效鼓励服装企业进入绿色市场[5]。

3.3服装企业积极开展绿色营销活动

服装企业根据消费者需求开展绿色营销。作为一家现代服装企业，要在日常营销的过程中将绿色理念充分的融入进去，从而以最快的速度实现从传统的营销模式转变为可持续发展理念下的绿色营销模式，换句话讲，就是将产品的各个部分更加具体化，积极地为消费者传达绿色理念。从而才能够更好地反映、推广和传播“绿色”产品及其价值，并提供各种独特和廉价的产品，以更好地满足“绿色”产品的需求。同时，要正确引导消费者购买并向消费者传递绿色产品信息。良好的环境营销活动不仅能让消费者对企业的绿色产品有一定的了解，也能树立企业良好的绿色形象。在规划绿色营销时，重要的是在市场中定位绿色产品，并将商业利益与市场地位联系起来。其中，最重要的是企业品牌的营销实力。消费者在消费过程中往往会欣赏品牌。因此，在早期建立品牌意识非常重要。第一，绿色营销企业还应不断灌输绿色服务意识，整合绿色服务流程，以满足客户为首要目标，有效开展绿色服务，提高客户的消费欲望。同时，营销人员必须与消费者保持良好的关系，以确保长期的客户服务。第二，通过营销人员的有效宣传和销售，向消费者展示和解释，不断宣传企业绿色产品信息，回应消费者的询问。通过组织消费者感兴趣的活动，企业可以举办社交活动。例如，在绿色服务创新中，可以建立绿色服务渠道，在一定程度上方便客户，改善营销人员与客户的沟通和沟通，及时有效地解决客户问题，从而实现绿色产品的服务成本。通过人性化的服务为客户提供乐趣和满意。我们还可以举办环保活动，传播商业信息，为企业营销奠定基础。以绿色商业营销为出发点，计划一项有意义且对社会有益的社会活动。利用媒体进行传播和宣传，不仅可以达到提高企业知名度的目的，还可以提升企业的绿色形象，让绿色产品更好的销售[6]。

3.4争取政府的大力支持

目前，中国已经建立了一个环境保护的法律体系和框架，政府已经颁布了一系列法律和指南来支持绿色企业，例如绿色产品的低税率和绿色企业的优惠税收政策。向绿色管理企业提供优惠贷款、补贴和补贴，增加绿色贷款和金融投资。因此，服装企业必须始终关注政府政策，积极与地方政府沟通，并从绿色企业的良好形象中获得国家支持，以便为自己创造更好的生活条件。现如今，在我国社会市场中的产品过度包装问题日益严重，由于为了能够更加吸引消费者的目光，商家选择将产品进行过度包装，这样日积月累下来严重地浪费了各种资源，同时还为生态环境带来了一定的压力，并且这种理念还与部分消费者过度追求美观以及奢华的外在包装有关。因此，政府可以根据此现象颁布相关管理条例和规章制度，严格把控在可持续发展理念下的服装营销，这也是能够有效减少城市垃圾的重要举措。伴随着我国服装企业的新起点、新步伐和新高度，在生产、流通和消费领域，我们将制定和完善一系列有关认证、生产、质量控制、销售等方面的法律法规。我们应该加强对企业的强制性限制以及对市场的监督和管理，真正做到依法进行调查[7]。

4结语

用忠诚的服装品牌取代一次性服装品牌的销售。伴随随着环境、能源消耗、森林砍伐、植被破坏、水污染和废物处理的不断恶化，越来越多的服装企业选择绿色营销。由于服装品牌的成功在很大程度上取决于客户对服装品牌的依赖，因此企业在营销过程中应该更加关注不同的群体。随着越来越多的人意识到环境退化正在逐渐影响生活质量，随着环境破坏的趋势，消费者逐渐接受绿色消费以及可持续消费理念，因此，服装企业致力于在生产和销售过程中尽量减少环境污染产品。一个成功的服装品牌可以让客户感受到品牌的广告效果，或者在使用产品后给他们一种满足感。这种满足感与产品的质量和售后服务有关，此外由于客户忠诚度而增加销售量。绿色营销必须符合环境保护的长期利益，在此基础上，必须努力满足消费者的需求并创造利润。然而，我们还需要适当规范消费者需求、环境保护和商业利益之间的协调，以确保采取全面的方法。因此，可持续发展理念下的服装模式增加了两个因素：消费者的长期需求和环境保护的长期目标。

参考文献：

[1]李玉蕊,王秋月.可持续服装品牌营销策略研究[J].中国市场,2021(31):10-11.

[2]刘继兵.我国服装品牌营销策略研究与分析[J].现代营销(信息版),2019(07):243.

[3]季鹏.试析可持续发展环境下企业绿色营销的策略探析[J].现代商业,2018(14):17-18.

[4]周振东.现代竞争环境下的服装品牌营销策略研究[J].现代经济信息,2014(22):410.

[5]于晓彤.我国企业实施绿色营销的必要性与可持续发展策略探讨[J].价值工程,2013,32(31):203-204.

[6]赵炜.基于可持续发展的企业绿色营销策略研究[J].经济师,2012(11):276-277.

[7]易新.服装企业的绿色经营[J].现代企业,2007(12):15-16.

作者:卢晶 单位:河南工程学院