时间：2022-10-01 08:03:30
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇美容院企划方案范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
1.介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;
2.介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理。
3.对新员工讲解汽车美容方面的发展前景，行业思想，播放能激励新员工的树立正确的人生价值和激发他们积极心态的视频。
4.企业的文化、价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么、鼓励什么、追求什么;让新员工能感受到汽配美容行业的发展空间大，公司的培养人才的机遇，能全心投入工作。
(以上为第一天培训内容)
二、上岗前培训
1.介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉;(上午二)
2.业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和汽车美容行业的相关信息，从而迅速胜任工作;(上午二)
3.介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;(下午二)
4.让新员工下去初步了解下市场，进行市场调查和访问并做好记录和心得;让员工下班后自己回去多收集汽车美容行业的信息多了解;(下午二)
5.让新员工谈下前天的亲身临市场的心得，并进行相关方面的问题提问;最后进行考核;(上午三)
6.合格后分配到合适的部门，交予部门主管;(下午三)
(以上为第二、三天培训内容)
三、到职后一周
人事与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问并进行培训考试。部门主管对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标并设定下次绩效考核的时间。
四、3个月实习期满，合格转正。
公司整体培训计划
1.员工态度培训;人事每月制定公司全体员工的工作态度培训，搜集名人励志语，找些积极的故事和视频来树立员工正确的人生价值观和态度;(每月一次)
2.岗位技能培训：根据公司的发展规划及各部门工作的需求，按专业分工不同对员工进行岗位技能培训，并可视其实际情况合并举办。岗位技能培训由人事行政部门协同其它各部门共同进行规划与执行。由各部门提出年度岗位技能培训计划，报人事行政部门，由人力资源部根据需求统筹制定培训方案，呈报经理核准后，由人力资源部会同各部门主管共同安排实施。(每周一次)
3.业务技能培训：各部门主管应经常督导所属员工以增进其处理业务能力，充实其处理业务应具备的知识，且每月应定所属限期阅读与专业有关的书籍或进行网络资料搜集。部门内部培训由各部门组织，定期向人事行政部门通报培训情况。(每周一次)
4.部门内部培训：部门内部培训是由各部门组织，对员工进行小规模的、灵活实用的培训。各部门主管每周一上午开例会，针对本部门上周的工作情况做汇报，以及在工作中积累的经验和发现的问题进行沟通和处理。各部门经理应经常督导所属员工以增进其处理业务能力，充实其处理业务应具备的知识，必要时应定所属限期阅读与专业有关的书籍。部门内部培训由各部门组织，定期向经理和人事行政部门通报培训情况。(每周一次)
5.管理层培训：由公司经理和人事组织实施，管理人员的培训，目的是学习和掌握现代管理理论和技术，充分了解行业及主管部门的有关方针、政策和法规，提高市场预测、决策、组织、执行和控制能力。培训内容主要是市场经济所要求的系统管理理论、知识和应用能力。培训形式以网络专家视频教授、自学和面对面经验交流。(每半年一次)
6.临时培训：各级管理人员可根据工作、业务需要随时设训，人事行政部门予以组织和配合。(每月一次)
备注：
第一条培训结束后，要开展评估工作，以判断培训是否取得预期的效果。评估的形式包括：考卷式评估、实际工作验证评估等。
第二条培训过程前、中、后所有记录和数据由人事行政部门统一收集、整理、存档。
第三条公司投入的培训应严格按照培训计划实施。
第四条各(部门)主管实施员工培训的成果列为考绩的记录，作为年终考核的资料之一。
第五条本制度经经理核准后实施，修订时亦同。
第一条员工培训的目标与宗旨
1.为提高员工素质，满足公司发展和员工发展需求，创建优秀的员工队伍，建立学习型组织。
2.培训的目标是通过不断提高员工的知识水平、工作能力和能动性，把因员工知识、能力不足和态度不积极而产生的人力成本的浪费控制在最小幅度，使员工达到实现自我的目标。
3.公司的培训制度与员工的职业生涯设计相结合，促进公司与个人的共同发展。
4.培训方针是自我培训与传授培训相结合，岗位培训与专业培训相结合。
第二条培训的组织策划和实施
1.总部人力资源部负责培训活动的统筹、规划。
美容9月份的计划
1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊
2 老板工作：
【1】通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度
【2】因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚
【3】九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会
3 活动企划
【1】同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个。老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个。
【2】明星终端会的策划。
【3】给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动。
4 培训
学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做
【1】学习中医手诊
【2】每天常规学习与培训
5 广告与宣传
【1】一经与厂家经销商落实，可以重金广告
【2】动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售
6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会
美容9月份的计划
从过去出发，立足现在，展望未来。
从过去出发是指，从美容师的工作职责和工作内容着手，将这段时间来各项工作的完成情况进行总结。全面总结成绩：根据美容项目、身体项目、足疗项目等分类来写，其中各项计划完成了多少、接待了多少位顾客、服务态度如何、顾客的满意度、客户的忠诚度是否得到提升，技术手法是否有进一步提升……以上几点一定要逻辑性叙述出来，且要注意客观。
立足现在并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。现在就是和过去对比，看看取得哪些进步，还有哪些问题没有解决。面对不足，需要简洁概括，并保证改掉不良的工作习惯。面对问题，需要想想用什么方法进行改进。如果美容师能够将解决方案有条理罗列出来，相信美容院老板一定会对你刮目相看。
不久以前，笔者偶然接到了《美业777专业美容》杂志陈君君编辑的约稿采访，要求笔者就目前国内专业线市场的市场背景，结合专业院线的经营现状以及问题症结，希望能够从化妆品营销企划的专业角度进行深度的剖析，笔者现将相关核心观点以及相关内容转述如下：
1、你认为现在消费者为什么走进美容院？是单纯为美丽而来，还是别的其他目的？
回复：在笔者看来，目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。
2、你认为现在美容院处于一种什么样的发展状态中？它在整个美容产品的链条中处于一个什么样的地位和起到什么样的作用？现在美容院发展的困惑或难点又在哪？
回复：我认为目前的美容院的普遍发展状况都不容乐观，伴随着市场的竞争环境不断恶化，店面的终端竞争资源又在不断的透支和缩水，导致目前的美容院的市场表现和业务发展呈现出低迷不前的态势。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美容、科学护肤的全新观念。虽然美容院提供的“系统产品”具有很大潜力和发展空间，但是，现在美容院的发展由于业者良莠不齐的经营管理和主体服务意识，使得美容院连年来频繁遭遇消费者信任门的危机和困扰。
3、现在很多人讲美容院已经不再是那种卖产品与服务的年代，你是否同意这种说法？为什么？如果你不同意，那你认为美容院应当卖什么？
回复：首先笔者认为这个论断不够严密和准确，笔者认为目前美容院仍然是在销售产品和服务的同时，更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善的心理精神救治以及个性化的客户心灵体验，只有美容院经营者自动自发地区隔出自身的排他性优势，才能在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。
4、有人说，没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特意走进一家美容院。百货商场、超市里化妆品琳琅满目，可供选择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院，是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的梦想变得更有实现的可能。你如何看待消费者走进美容院是为获得“美丽希望”这种说法的？
回复：谈及这个问题，笔者认为这个提法是有一定道理的。一方面，普通消费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道，继而选择进入美容院进行美容消费，多数原因则是为了美容院专业的体验式服务以及完善的人性化服务；另一方面，美容院渠道区别于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：美容院会根据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群结构。
美容院十一开展促销步伐，美容师是活动的重要实行者，这就要求美容师自身的力要到达肯定火候，要不然促销活动很难成举行美容师不但必要为主顾提供精良的专业办事，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是主顾的知心朋侪客人到美容院斲丧，不但要得到俏丽的结果，也必要放松身心，减缓压力美容师伎俩、专业知识程度、个人私家的性格、感情留客的力都市成为促销活动中可否贩卖成的关键
2、公道的贩卖鼓励政策
在订定美容院十一促销步伐时，还应该对美容师采取肯定的贩卖鼓励政策一个新项目、一个新产品在美容师花经心思贩卖出去后，她能得到什么"长处"?多少"长处"才华引发她的热情?美容院的范围有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销步伐要想顺利举行，必须有一个共同无间，众志成诚的团队美容导师、美容师是美容扮装品在终端美容院促销的主力，专业夺目的美容师和美导是稀缺的热门人才因专业线产品极少做媒体告白，很多牌子对付平凡斲丧者闻所未闻，可否孕育产生贩卖，关键看美容师或导师的保举及主顾的试用的结果有了人才，其次是促销策划的科学订定
3、促销策划的科学订定
美容院要想在"十一大战"中脱颖而出，必须做好促销活动的策划促销活动要想取得成，必要依照肯定的促销步调，然掉队行科学的筹划
4、美容院促销步调：
市场看察阐发想要用促销的要领吸引斲丧，市场的环境就要洞若看火，其内容包括：产品的根本信息(商品的汗青信息、商品定位信息、商品的细致能信息);平凡生理看察(年龄消操生理、性别消操生理、职业消操生理、价格消操生理、品牌消操生理、文化消操生理等);大众斲丧特点(斲丧本领、需求状态、斲丧方法及特点、斲丧风俗及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)
5、目标决定计划
美容中间的促销策划要孕育产生作用，就必须明白一下3个目标
A、商品生命周期意义的促销目标：
对新引入的产品或技能促销(有专业保举、宣传彩页派送、大众告白宣传、意见意义游戏活动、试用装派送免费试做等本领);贩卖中的产品或技能(有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、主顾联谊会、奉送高朋卡等本领);库存产品后旧技能(有价格扣头、附加奉送、文化活动、联谊会等本领)
B、以特定东西为目标的促销本领：
是为了进步老主顾对产品的信托与了解，在他们内心树立品牌形象，不定期是为了刺激潜伏斲丧者，促销本领都市差别
C、十一的促销目标：
十一促销应该营造节日氛围，以入步人均斲丧
促销定位"想办理全部主顾的全部题目的人永不会成"在为产品促销定位时应该牢记这句话十一促销时，美容师要确定这次促销的重要目标是什么，促销东西是白领女性还是家庭主妇，促销的产品是哪一种，是想吸引新主顾还是保存老主顾这些题目必须事先确定，并且形成笔墨情势，作为十一促销方案的参考
6、促销方案
方案便是要办理用什么方法、要领和途径来影响主顾在战略上有以下选择：
A、竞争战略(微笑活动月、员工最佳形象奖);
B、长处分享战略(买二送一等扣头方法);
C、活动战略(文艺演出、联欢等);
D、办事战略(专车接送等);
E、文化战略(公益告白、公益投资等)
在促销东西上也必要加以准备东西也是美容院影响主顾，引导主顾的中介物，比如，礼节气球、媒体告白、路牌灯箱、告白衫、告白伞、礼品袋等都非通常见促销方案中宣传的本领也必要确定：是寄托告白还是明星、专家大概侧庞大众干系方面的宣传都必要依据促销的目标、定位来加以选择
促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是孕育产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资得到最大的结果与利润在策划完成了促销方案中各个关键后，为确保促销开展得层次明白，每一个入度都能明了有效，应该细致整理一份《促销策划书》这也同样是一份档案，对日后将举行的促销活动策划会有很大的比较、资助作用
7、促销培训
重要是强化员工对美容院十一促销方案的认同，入步促销本领和促销举措艺术程度，以到达精良结果但是，这一步调在现今中小型美容院中被器重的程度不敷，员工对促销没有积极的心态对员工讲授不当时，乃至会让员工以为如许做会低落他们的收入为确保促销方案的可行与有效，肯定要教诲员工有如许的见解：员工长处、美容院长处、促销方案三者同入退
8、有效办理是有效促销关键
把促销策划实行到实处，离不开促销办理促销办理简而言之，便是把促销步调明白化、量化、包括促销目标、筹划、监督、职员、告白、摆设、制度等方面都要量化乃至数字化以主顾办理为例，如今的美容院促销，想"大小通吃"是不大概的，面面倶到反而是面面不到
9、促销活动选择针对的目标客户群必要思量以下方面：
(2)地区分别：我国地大物博，差别地方差别消操生理;
(3)斲丧层面：差别购买力的人群有差别的购买需求;
(4)民族特点：这点每每被很多从业者马虎实际上，差别民族的审都雅差别比较大比方新疆人尤其对皮肤白净有独特的喜好
促销办理重要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学办理此中"人"包括店内员工和主顾两类比方在促销前、促销入程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、鼓励政策等等是否公道?主顾档案是否健全?"财"重要指是否举行过促销的投渗透和产出预算?比例是否公道?政策怎样订定?优惠的幅度有多大等等"物"包括促销活动所必要的产品、宣传资料、种种贩卖、演示道具等是否准备充分?有无专人认真?当这些题目都做到位，促销就算成了一大半
二、美容院十一促销成五大关键
1、明白活动目标：美容院十一促销活动成的目标选择
目标每每是一次促销活动所寻求的结果以及衡量活动是否成的终极标准无目标、目标定得过高大概与美容院的实际环境不同等，都市使促销活动的末了结果变得不值一提每一次的促销活动都应该有明白的目标和针对性，只有如许的促销活动才有大概成
促销的目标按活动的目标、针对东西及性子、意义差别可以分为以增长新客人为主、促使老客人重复斲丧为主、增长贩卖额为主、提拔美容院形象为主、变化美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新转头为主、吸引特定的主顾群为主、整理库存为主等，无论你选择了哪一个具体的促销目标，只要全部的都为实现这一目标而做，就可以大大增长促销活动成的机率
不管在什么样的环境下，哪怕美容院必要通过促销活动办理的题目确实太多，在促销活动的目标选择上我们都应服膺：有针对性的促销活动才大概做到最好，不然就大概欲速则不达十一作为节日促销的黄金时段，美容院必须起首想明白这个题目
2、找准目标主顾：准确锁定目标主顾群
无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必须立即弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的重要担当者，谁才是我们应该针对的东西
固然每一次促销目标的差别，针对的主顾群也会有一些渺小的变革，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的团体主顾群具有的斲丧特点倒是根本同等的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分大概会来的主顾我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性差别，能吸引来的主顾就大概差别，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分主顾最具吸引力举行阐发和讨论，然后我们就要把眼光和精力都会合在那些最容易被吸引的主顾身上
当我们对美容院及本次促销活动的主顾群举行了根本定位并做出选择之后，我们还必要对我们选择的主顾群举行阐发对主顾的阐发重要会合在主顾的生存风俗费本领等
末了，我们还要阐发一下我们选择的主顾在那边?她们一样寻常会在哪些地方出现，她们一样寻常会在哪些地方相识新的信息和学习?在那边可以找到她们?这个题目阐发的结果可以令我们不会在没有我们目标主顾或很少主顾的地方浪费时间，在一个没有目标主顾乐意去的地方做促销活动或做宣传发告白都是在浪费款项和时间罢了
当我们对本次促销活动的目标、针对的主顾群、主顾群的斲丧特点、需求以及可以在那边找到她们都已经完全明白之后，我们接下来的便是根据我们针对的这部分主顾群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和告白语了
3、选择最能冲动目标主顾的告白语言
我们创作告白语或名称的源头便是主顾的喜好、兴趣及斲丧特点，起首我们要选择出一些与目标主顾需求喜好特点相干的词句，然后选择那些可以或许冲动目标主顾的语言，一样寻常环境下促销活动的名称和告白语的字数不宜过长，控制在14字以内为宜，也要只管即便克制利用一些目标主顾不易辨认或易于被误解的字或词语，再有创意，写出来没人了解也就无法发挥吸引力
除了要利用可以或许冲动目标主顾的语言之外，促销活动的定名和告白语的选择还可以和十一国庆60周年连合起来，与人们对付国庆60周年的根本认知保持同等，最好透暴露"拥有新面貌喜迎国庆"的以为
4、确定最受目标、主顾喜好的主推产品：
选择好促销活动中的主推产品和项目及帮忙产品和项目每一次促销活动都市涉及到必要促销的产品或项目，而美容院大概会有几百个产品和几十个项目，怎样对促销活动中应该主推的产品和项目做出慎重选择，这直接干系到产品和项目推广是否会成在选择促销活动中主推的产品或项目须依照的一个要求便是选择得当目标主顾群有大量需求和喜好的产品和项目也只有选择了这一类的产品和项目才大概在别的目标实现的同季候贩卖额也有所增长
产品和项目标选择的第二个要求是要切合季候性的要求，要想将反季候并且非一样寻常必须品之类的产品和项目贩卖出去仍旧是极为困难的，要想使我们选择的产品和项目广受欢迎并创造较好收益，那就必须要求这些产品和项目切合季候性的要求，也便是必须切合主顾在特定季候的斲丧风俗在每一次的促销活动中，固然我们已有了比较明白的目标主顾，对这部分主顾有了过细的阐发，但总是无法意识到主顾除了相识到的这些需求外仍会有一些别的的需求，因此每一次的促销活动都应该在选择好主推产品和项目之余再选择一些帮忙产品和项目，目标便是为了餍足主顾们的差别需求
5、订定最易被目标主顾担负的优惠和价格
优惠的真实见解是指向主顾提供比通常更多的长处，这些长处包括让利、打折、礼品奉送、亲朋参加、办事奉送、增值办目等促销活动中是否肯定要订定一些对目标主顾具有促进斲丧作用的优惠步伐呢?答案是肯定的
有些美容院的策划者对付提供优惠有些顾虑，总以为优惠就好象是贬价，或有大概让主顾以为美容院赢利太多，这必要对两件事有个相识，一是优惠不便是贬价，优惠的目标在于加强对目标主顾群的吸引力，并使其尽快做出参加或购买地决定，优惠具有特定的时效性第二件事便是优惠步伐不克不及随意订定，这必要与美容院已往的贩卖举动、定位、竞争敌手的贩卖举动、竞争敌手的优惠步伐相连合思量由于优惠不是单纯指的打折或让利，还包括了别的更多的对付客人而言的长处，因此在十一促销活动中的优惠，可以根据促销目标差别而确定优惠的步伐和程度
三、十一商圈连合促销案例阐发
倘若你的美容院地点地是都市中贸易街，你可以和同处贸易街的"女装专卖"、"女鞋专卖""饰品专卖""儿童玩具、文具专卖、超市、餐饮""有特色的休闲文化范例餐厅""干洗店"等办事性贸易单位，达成连合促销的的同盟：在你的美容院中斲丧肯定命额，便可在其他连合促销处得到相应之优惠报酬，在其他连合促销活动商家处斲丧肯定金额，同样也可在你美容院得到相应优惠报酬并以明白的条约束缚相互的既定优惠政策
连合促销的上风阐发：
1、变化美容院力气单一场合场面，充分借助同一商圈内商家力气，有利于提拔美容院品牌形象
2、美容院与浩繁商家相助促销，可以赐与斲丧者最大程度的优惠报酬，让斲丧者得到超值斲丧感觉
3、美容院与浩繁商家相助促销，可以变化美容院促销政策单一，力度不敷的源头性弊病丰富促销内容与范畴，吸引、变更斲丧者的斲丧信心和斲丧热情
美容院与浩繁商家连合促销，可以安若泰山的获取其他商家的优质客源群体可以为其他商家提供同样优质稳固的客源群体，从而到达客户资源共享，创造最大限度效益
5、当美容院与商圈内商家形成稳固相助的联共同销干系后，最有利的莫过于本商圈内商务秩序的稳固和康健生长为商圈内全部商家提供稳固、具强劲斲丧潜力的主顾群体，并在斲丧次基数上不绝稳固、康健的多少式客源增长
连合促销的操纵步伐：
宗旨：分身全部商家长处，夺取斲丧者、会员斲丧者的长处最大化，只有真正让主顾得到最大长处，才华让斲丧者真正的投入此中
1、起首筛选出同商圈内有影响力、有针对性的商家，必须与本身美容院范围、定位相似，客源具有相似性办事品格良好，价格稳固性强，主顾口碑及贸易形象精良、良好
2、由美容院经理或美容院利用扮装品的商提供全面的相助企划书及笔墨细节，做好与商圈会商前的全部准备确定全部必要会商的商家并细致研究商家特点和弱势地点
3、由美容院经理起首致信函给拟会商商家，阐明相助目标、意义、结果及遥景，附寄相助条约书，发起创建商圈同盟
4、致电必要会商的商家，细致阐明相助意义、结果及方法，约请参加同临时间的商圈
5、对付顽固不化的商家代表，力求"坦诚相见，以利动之"，乃至主动上门联结
6、最好方法是创建"商圈"，订定美满同一的运作方案及长期、稳固促销政策
7、创建促销相助同盟后，全部相助者必须端正头脑，如实落实促销政策，维护斲丧者、会连合促销的操纵进程中存在的停滞：
1、相助商家的选择：肯定要审慎，必须与本身美容院的主顾群体定位雷同，口碑、信誉程度良好最紧张是价格稳固性好
2、与相助商家的会商：肯定要准备充分，理论依据富裕、有利有力!会商入程中肯定要循规蹈矩，不急不燥，讲求步调须要时间要发扬"业务员"精力，主动上门直到会商成为止
3、创建连合促销干系后，落实程度怎样决定了斲丧者的信托和依赖程度及斲丧信心在运作前期，必须有专人监督、落实，设立主顾投诉热线，及时处理惩罚不同理征象;比方个别店内会员价格高于一样寻常斲丧者价格
4、创建商圈会员办分析，肯定要选择本商圈内最具说服力的人担负领导，美容院经理最好不做商圈领导
5、vip会员卡、连合促销手册、画册、促销券等形象等宣传品、利用品，最好及时同一，在创建最初就确定下来，克制夜长梦多所需资金及时到位
6、各商家促销政策(优惠制度)必须具有勾引力，同时必须落着实相助文件中以免后续相助中出现不须要的抵牾企划经理们在策划十一黄金周促销活动时有所帮助。
说实在的，操作惯了北京这样一线城市的零售卖场的促销活动设计，对于纯粹属于农村市场的促销，还真的不敢说十拿九稳。因为这两个市场的消费习惯、消费心理、消费能力迥然不同，原有的操作习惯和经验在这样的区域基本上完全失效，另外外部协作单位的能力也不一定能够跟得上，这些都可能是达成这次任务的障碍。但是成功的企划来自于对客观规律的尊重，而不是简单的经验复制，只要认真遵守工作程序，实现既定的目标任务还是完全有可能的。这次促销的结果也表明这种想法是正确的，笔者的企划案经过实战的检验被证明是有效的，最后的实际成果是：客户2012年十一黄金周销售同比增长68%，毛利额同比增长48%。而对手仅实现了15%的增长，实现了巩固和提高市场地位的目标。
现在笔者就把去年的操作思路剖析如下：
促销目的和对象
市场分析
确定促销重点
设定目标
活动策划
资源谈判
收益预估
传播计划
配合措施
意外控制
在进入正文之前，我还是先对客户方的情况做个介绍。客户方是一家全国百强县的零售龙头企业，在市区传统的商业核心地带，但是这种位置上的优势正在随着城市的发展发生变化，有被边缘化的趋势。该企业经营三类零售业务：百货、超市和家电，这三类业务都处于当地市场的龙头地位，但是和竞争对手的差距越来越小。企业也意识到了这种潜在的威胁，正在设法摆脱这种局面，维持龙头地位。
这次项目合作的是家电业务。家电业务是独立的两层门店，营业面积两千多平，所经营的商品品类齐全。市区上规模的竞争对手有三家，其中一家距离较近，经营状况较好;另外一家距离较远，经营一般。
虽然这是一家家电卖场，但是在操作中所蕴含的一般规律适合所有的零售企业，希望这篇文章能对苦恼于促销策划的朋友们有所帮助。
一、促销目的和对象
这次促销活动的目的应该非常明确，就是获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。由于市区人口只有12万左右，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。
二 市场分析
市场分析是认识和理解市场的必需过程和手段，只有理解市场之后才有可能抓住当地市场运行的本质，找到当地消费者乐于接受的促销方式。
市场环境的分析应该遵循“322原则”：
“3”是指对当地市场的分析主要从当地经济环境、企业所在行业环境以及企业所经营各类商品的行业环境三个方面进行;
“2”是指对这些环境的分析应该从全国和当地两个层面进行;
第二个“2”是指对企业所经营各类商品的分析要从历史和现在两个维度分析。要分析每个品类的各个品牌的销售销售占比、每个品牌的细分类销售占比、每个品类的细分类占比以及每个品类的价位段的销售占比情况，找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化节律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。
经过这样的分析就能够找出企业的经营在行业中处于什么样的位置，以及企业所经营商品的发展趋势，就能找出适合企业特色的促销模式和商品促销方向。
循着这样的思路，笔者对该企业的市场环境分析如下：
从主要的竞争对手凯客的情况看，过去和现在市场占有率一直被压在15%，虽然距离我们较大，但是这个占有率的绝对数字还是不小的，因此我们还要小心应对。在对手的内部管理上，家电板块是整个商场的一个部门，所以在操作上会受到很大的限制，在形象上也不如客户方作为一个家电专业店那样鲜明。对手虽然在经营的品类结构上和我们一致，但是其每个品类的品牌丰富程度和我们有较大的差距，这就给我们留下了操作空间。
从企业经营的商品看，历史销售数据分析显示，在门店经营的九个大类商品中，彩电和冰洗的销售在门店的占比接近70%，这和上一级市场的消费结构有很大的差异，说明了本区域消费者仍然处于传统家电的消费阶段，电脑和通讯的消费需求处于待开发状态。
从彩电的销售情况看，今年的销售较去年同比略微下降，这和彩电目前的总体走势不相符合，也和上一级市场的走势有一定的差距，这种差距可能是消费能力梯级分布造成的。从彩电行业的发展趋势看，彩电在平板升级的拉动下，产业销售规模较去年有10%的增长，从结构上看，CRT电视的销售在萎缩，增长主要是平板电视的带动。而本区域平板电视销售没有得到相应的增长，CRT电视的销售也萎靡不振，所以彩电的销售处于“青黄不接”的状态，故表现为销售的下降。
冰箱在客户方的销售较去年相比，有较大幅度的提高，主流需求集中在200L左右、价格在2000～3000元之间的商品，而且农村居民的消费占比较高，并且有继续增加的趋势，这和其它的县级城市的情况有很大的差异，是本区域消费的一个特别之处。
洗衣机的市场需求主要集中在全自动洗衣机上，双桶洗衣机的销售量虽然比全自动略大，但是由于单价偏低，在销售额上仍然低于全自动洗衣机。滚筒洗衣机的消费主要集中在城区，销售占比在20%左右，由于其较高的价位，即便是促销，销售仍然不会有大幅度的提升。
由于新兴的数码和手机类商品主要采取固定收益的合营方式经营，促销上受到一定的制约，不如其它自营商品那样容易发挥。
其它品类的销售在门店中的占比总体只有30%多一点，在这里不再一一赘述，简而言之，小家电类消费需求集中在电磁炉，空调类集中在柜机，厨卫类集中电热热水器，手机类集中在1000元以下的彩屏手机，电脑类集中在3000～4000元之间的台式机，碟机类集中在399～499元之间的DVD，影院类集中在800～1500元之间的低端商品。
三、确定促销的重点
根据上述分析，我们认为该企业的家电卖场还处于传统的商品销售结构状态下，仍然以传统的彩电、冰箱、洗衣洗三大类商品销售为主，在一二线市场销量较大的通讯类商品在这里是弱项。结合这些分析，最后确定了本次促销的重点工作。
1 抓住重点品类的重点细分类、重点品牌
根据“二八原则”，这两个品类在门店的销售中占比达到70%，做不好这两个品类的销售，促销就不可能成功。
彩电的重点在平板，平板的重点在液晶电视。根据上一级城市市场液晶电视的价格走势，今年五一期间32寸液晶电视的价格可能会降到5000元左右，37寸的液晶电视可能降到7000元左右，其它型号的电视也会跟进，如果是这样的话，液晶电视的销售会有突破性增长，所以前期谈判的重点要紧盯液晶的价格变动，店面促销的设计上也要偏重高端拉动。
冰箱和洗衣机的重点非常明确，冰箱的促销重点就是200L左右的商品，洗衣机的促销重点就是全自动洗衣机，这两类商品的销售增长在于农村消费的拉动，店面促销的设计上要重点考虑怎样吸引农村消费者到门店来。
其它类的商品虽然在销售总额中的占比较小，但是操作思路和重点品类一样，把促销重点放在重点品牌、价位段上。
2 重店面营销，轻商品营销
由于在我们和对手之间存在严重的同质化：商品一样，品牌一样，价格一样，厂家提供的品牌活动也一样，这些因素都是由供方控制的，企业很难改变。这种情况下，去除企业影响力因素，消费者去哪里消费都一样。所以我们把本次促销的重点放在店面促销活动上，设计出有力度、更丰富的门店促销活动，突出我们和对手的差异。
3 联合促销
促销受益者不只零售门店一方，所有的受益者都应该参与到活动中来，联合所有可以联合的力量，共同做好黄金周促销。对于供货商的支持最好以比较隐蔽的店面促销的形式出现的，而不是以某一品牌的名义出现，所以也不会引起供应商和竞争对手的矛盾。
4 注重高端的促销
促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价机销售占比过大，由于客户方所处市场是全国百强县，以往的销售记录显示其有较高的消费能力，但是过去不注意对高端消费人群的促销，使这部分消费最后都流向了上一级城市市场了。因此，为了促销获得一个明显的效果，本次促销在设计上一定要对高端商品加大力度。
5 “人无我有”品牌的促销
这类品牌是企业的一个重要资源，不能拼价格，主要以隐性的买赠促销拉动销售，以保证毛利。
四、设定目标
促销活动必须要有目标，而且要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个品牌、每一个促销员，甚至要求促销员计算出每一个小时出货量，我把这称为“压力传导体系”，目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。这样做的好处就是当促销员感到有压力时，他们就会主动想办法整合各方面的资源，这样无形中就配合了管理者的工作。
在设置目标的时候，要保证目标有合理的挑战性，同时要和管理人员说清楚目标值怎样确定出来的，有利于树立信心。下面是项目中的一个示例。
目标：
五一当天：180万
五一七天：600万
目标是这样确定的：
2005年10月1日的实际销售：110万
以50%的市场占有率推知当时市场总量为：220万
市场的自然增长幅度为：20%
根据经验推断，促销活动刺激市场增长率为15%
过去经验表明五一当天的销售占七天的30%，推知五一黄金周期间销售规模应在600万左右。
这个计算过程是和销售管理人员一起进行的，每一个比例大家都是认可的，虽然最后大家对推算出来的“天文数字”感到吃惊，但又觉得有道理，从逻辑上难以否认，这已经初步建立了信心。
五、活动策划
具体促销活动的策划，可以分为两类。一类是由供货商提供的品牌活动，这类活动一般“你有我有大家有”。即供货商为了平衡各家零售客户的关系，这样的明面上的活动，每家的支持力度都一样，这种活动称之为产品促销;另一类是零售门店自己举行的促销活动，但是活动的资源有零售企业自己的，也有供货商提供的，这类活动称之为店面促销。这类活动不针对哪一个品牌、哪一类产品，即使供货商提供了资源，但是在使用的时候是以零售商的名义出现的，所以不容易引发竞争对手跟风向供货商索要同样的资源支持，这样的资源使用方式，供货商也更容易接受。
(一)产品促销
对于产品促销，我们当时认为，五一黄金周是非常重要的促销机会，不用我们催促，各厂家就会设计自己的促销活动和竞争品牌竞争，由于市场空间较小，供方也不可能给我们优于对手的活动，否则很难平衡双方关系。所以本次促销的产品促销部分以各供应商的活动为主，我们要做的就是提供销售信息给供货方，引导供货方把资源用在最有利的地方。
(二)店面促销
由于产品促销整个市场都一样，和竞争对手的区分就在店面促销上了，而且这是打赢这次促销战的关键所在。企划人员最头痛的工作就是店面促销活动形式的创新，不管是企划人员自己还是零售企业的高层管理人员都希望本企业的活动形式上有所突破，这种想法是好的，但是我认为这样做的结果很可能是舍本逐末。
促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，促销活动的形式是为这种目的服务的。前面的市场分析就是要找到顾客需求变化的轨迹，促销的重点也是据此确定的。所以哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
为此，我们决定本次活动不求新，但求丰富，一共设计了九大活动：
•买赠活动
买赠活动很常见，很多人认为常用的促销方式效果不会很好，这是一种误解，效果好与不好，关键还是要买赠的结构设计。在一些市场里，使用过于新奇的促销方式作为主活动反而存在一定的风险。买赠有单品买赠，即购买价值多少的商品赠什么样的礼品，它的优点是一张小票对应一份赠品，费用容易控制;另外一种就是累计买赠，即单个消费者累计购物达到一定的额度可以获赠什么样的礼品，它的优点是赠品价值较大，鼓励一站购物等。对于这次促销我建议客户方采用累计买赠。
买赠活动能否吸引人，关键在于买赠结构的设计，这是一项技术性很强的工作。买赠的结构设计是一个非常重要的工作，结构设计合理，就能抓住核心消费人群;同时又是工作量非常大的一项工作，因为没有销售管理信息系统，大量的工作需要手工进行，这是三四级市场零售操作的弱项。
•有奖猜谜活动
共设谜语200条(凭当天购物小票参加)
•乐翻天
购物500元以上，凭当天销售小票参加活动，类似“幸运52”中的砸金蛋;
•以旧换新
•样机处理
•先到有礼
•惊爆机抽号
特别低价商品，开门营业时排队抽号购买;
•星光夜场，率先启动“五一”快乐之旅
•婚庆套餐激情放送
每一项活动的后面都附有活动执行人、执行地点、注意事项以及费用预计，方便检查落实。
(三)活动之间的逻辑关系
活动的设计不能是想到什么就开展什么活动，这样促销活动之间就会缺乏配合。活动之间的逻辑关系很重要，我们对上述活动赋予了不同的功能：
1)差异化
购物买赠、婚庆套餐的作用是和竞争者区分开来，因为两家的买赠结构和赠品力度是不一样的，谁的买赠更有吸引力，就看在市场分析上下的功夫了;
2)先声夺人、先入为主
星光夜场活动的目的是提前启动促销活动，让一部分消费者先了解本店的促销活动;
3)聚集人气
抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，县城的市场范围较小，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用;
4)带动成交
先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的消费者快速采取购买行动;
5)趣味活动
五一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。
6)拾漏补遗
以旧换新、样机打折不是主活动，只是考虑到消费者可能有这种需求，尽量全面的满足市场需求，这样也使得活动比较饱满。
六、资源谈判
活动策划好了，方案的执行需要资源的支持。资源有两个来源：本企业和供货商。本企业的资源方便调配，关键是供货商的资源到位情况，它影响着活动的效果，也影响着收益估计，当然资源谈判在很大程度上取决于零售企业的资源使用能力，因为供货商也要考虑投入产出比。
资源谈判也有技巧。供货商的资源可以分为两类：公共资源和弹性资源。公共资源是所有零售商都能够享受到的，在零售商之间是公平分配的，常常体现为以品牌名义出现的促销活动。弹性资源的使用和在零售商之间的分配是隐蔽的，一个零售商不知道另一个零售商从供应商那里取得了多少资源支持，零售商从供货商那里取得了这种资源支持后，以自己的名义汇总使用，最终体现为零售商促销活动资源。
公共资源和弹性资源在一定时期的总量是一定的，因此二者之间是一种此消彼涨的关系，如下图：
在平时，供应商很少有统一促销的计划，资源的使用基本上以零售商的申请为主，所以弹性资源在其总资源中的比例较大;但是到了大型节假日促销的关键时刻，供应商的资源使用首先是对抗其竞争对手，由于是大型节假日，各个供应商投入的资源都非常大，只留下很少一部分用作应急资源，比如应对零供突发矛盾、竞争对手的突然袭击等。所以在五一这样的重要节假日促销活动中，本企业如果具有相对于竞争对手的谈判优势，就尽量多地占有供应商已经稀少的弹性资源，不给竞争对手留下谈判余地。
对于谈判到位的资源一是要隐蔽使用，一面给供货商带来零供矛盾，二是要认真使用，保证促销活动的效果。这样以后的资源申请会更容易获得支持。
七、收益估计
一个完整的促销方案，必须要有对收益的事前估计，给活动指明方向，也为事后检讨活动效果制定一个标准。
前面已经有了销售目标，考虑活动期间特价机的销售带来销售结构的变化，这个变化会影响利润水平，再结合活动投入费用的水平，基本上可以计算出本次促销的利润情况。
八、传播计划
三四级市场的传播特点和一级市场有明显的差异，在一级市场里促销传播主要以报纸为主，但是在三四级市场里，消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散，则主要以小区传播、DM传播、电视字幕为主。因此，在传播之前，要求工作人员对小区可利用位置提前调查、落实，对下乡发放DM的路线做好规划，并配合检查措施。
九、其它配合措施
为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP、DM制作等。这些物资的制作质量和速度关键看当地市场协作单位的能力如何，在操作上不能太过苛求;另外一方面，一二级市场的操作标准肯定会带来高成本，效果方面也不一定讨巧。
户外静展、路演也是不可缺少的活动，需要和供货商提前约定。这样的时候，往往是知名品牌忙不过来，小品牌则希望天天做。所以一定把握好一个原则：大品牌放在重要的时间段和位置上
十、意外控制
大型的促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和商场的安全。
有一些活动容易引发消费者之间的争执，而且在人多的时候，人们容易有不理智行为，所以一定要注意控制。如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
转眼间又到了一年一度的七夕节，那么，如何利用七夕来进行一场活动呢?关于这次的七夕节又要怎么安排好呢?以下是小编为大家准备了2021七夕最浪漫的活动策划方案五篇，欢迎参阅。
七夕最浪漫的活动策划方案一为继承和弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，今年七夕节期间，我区将围绕“我们的节日·七夕”，开展各项主题活动，现就有关事项通知如下。
一、活动内容
(一)开展“我们的节日·七夕”民俗文化活动
在七夕节期间，区级有关部门(单位)和各镇(街道)要结合本地特色，组织开展乞巧赛、七夕观星、对歌、联欢会、相亲会等活动，凸显七夕节忠于爱情、家庭和睦等文化内涵，引导人们认知传统、尊重传统、继承传统。
责任单位：区文旅广新局，各镇(街道)
(二)开展“我们的节日·七夕”网上传承活动
以七夕节为契机，组织开展“我们的节日·七夕”网上传承活动，利用网络宣传介绍七夕节的文化习俗、经典诗文、民间故事、民间传说、民间歌谣等，引发群众特别是年轻网民对七夕节的广泛关注，受到优秀传统文化的熏陶。策划开展七夕网络寄语、七夕爱情宣言、七夕情·和谐梦等丰富多彩的活动，引导网民传承七夕文化。同时，组织网络文明传播志愿者等发起话题讨论，引导广大青年和市民追求爱情忠贞美满、家庭和睦幸福。
责任单位：区电视台、区新闻中心，各镇(街道)
(三)开展“我们的节日·七夕”道德模范走访活动
以孝老爱亲类道德模范为重点，组织开展走访和学习宣传活动。通过宣传学习夫妻恩爱、尊老爱幼、家庭和睦的模范，进一步引导广大群众追求爱情美满、家庭和睦的美好生活，促进夫妻和睦、家庭和谐。
责任单位：区总工会、区妇联、区电视台、区新闻中心，各镇(街道)
(四)开展“我们的节日·七夕”主题活动宣传
充分利用报纸、电视、广播、网络等多种形式广泛宣传七夕节的知识和风俗。区级新闻媒体要加强七夕节传统文化的宣传，并及时报道全区重点节日活动，营造良好舆论氛围。
责任单位：区电视台、区新闻中心，各镇(街道)
二、活动要求
精心组织安排。区级有关部门(单位)和各镇(街道)要把“我们的节日”活动作为培育和践行社会主义核心价值观的有效载体，作为丰富群众精神文化生活的重要形式，充分调动广大群众的积极性，吸引群众广泛参与，确保活动安全有序开展。
七夕最浪漫的活动策划方案二活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生
活动时间：七夕节
活动内容：
黄铂金：
黄铂金消费满1500元送77元钻石
黄铂金消费满3000元送177元钻石
黄铂金消费满4500元送277元钻石以此类推。
银饰：老凤祥银饰全场9折。
钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。
1、相约老凤祥—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。
2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。
3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。
编织费另计实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。
4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。
活动准备：
1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。
2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。
3、活动宣传：活动前期可短信发放。
4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。
5、DM单宣传。
七夕最浪漫的活动策划方案三一、美容院七夕活动策划主题：七夕我和美容院有个约会
二、美容院七夕活动策划时间：
三、美容院七夕活动策划目的：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。
四、美容院七夕活动策划准备：
1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人活动信息;
2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;
3、可联合花店、电_、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力;
6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
五、活动内容：
(1)情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上20点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。
(2)为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推!
(3)情人节爱情大片：不少人选择去电_观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
(4)相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么?__“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。
(5)爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。
(6)七夕情人，真爱无限
邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类6折优惠。
七夕最浪漫的活动策划方案四活动时间：
活动地点：一楼客服中心
活动内容：活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动。
活动操作：
①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支;限送77支，送完为止;
②凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2支;限送77支，送完为止;
③凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3支;限送77支，送完为止;
④凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;
⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚(结婚40年)赠送玫瑰花8支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;
⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止。
活动分工：企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。
七夕最浪漫的活动策划方案五一、背景
杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔，与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。
如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》，明代戏曲家周朝俊的《红梅记》，“五四”以来文学家郁达夫的《登杭州南高峰》等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙，所以七月七这天晚上，年轻的姑娘和都要出来行拜祭的礼仪，并向织女乞巧，希望自己也能象织女一样有双灵巧的手，有颗聪慧的心，会过上幸福美满的生活。在宋代时，民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分，所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。
二、目的
为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。
三、原则
贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中，做到处处有景，点点有情。
四、组织形式
把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。
五、主体口号
浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。)
六、单位
宋城项目策划小组
七、主要活动
八、时间：农历七月初七
九、地点：__
十、地点内容：
大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”
月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。
王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。
宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。
活字印刷铺活字印刷是四大发明之一，时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。
皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的配合，使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。梦幻石林进入石林，进行寻宝活动，根据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。
水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，一定很幸福吧。
民俗馆宋代的服饰是如此的华丽，你一定想多了解吧，来到民俗馆，这里有传统的服饰，生产用具，节祭展示。五浦河和你爱的人一起牵手，漫步河边，静静地看着在河中的花舫，舫中穿着宋代传统服饰的才子佳人，望着天上灿烂的烟花，实在太美了。
艺术广场《重温七夕情》。
小吃一条街嫁女饼老婆饼老公饼相思红豆汤圆。巧果、莲蓬、白藕、红菱等。让你逛累了，看累了还能吃个夜宵城楼广场躲在生长得茂盛的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。即便不是少女，只要诚心许愿，也定能够得到幸福。
备注除了上述的项目外，还有其他富有宋代杭州特色的景点，如：观音台，酿酒坊，南宋风景街等等。
除了上述对各点的设计外，还应该做好整体的布局。
1.坐上花轿游宋城，感受一下古代出门的乐趣。
2.无论在大街还是在小巷你都可以发现王府的家丁提着满满喜糖的篮子向你走来，并用杭州话跟你说：我们家小姐大喜，请您吃糖咯~
3.“十大佳人”的由我来选!对杭州十大佳人进行评选，并在艺术广场的晚会上公布。
4.分布整个宋城让服务人员为客人拍即影即有照留念。
5.门票统一用结婚的喜帖。
6.大街小巷都挂满大红印有双喜图案的灯笼。
十一、宣传
在各个合作的旅行社推出新的项目推介，做好广告宣传，在各婚介，单位宣传。
十二、资金基本门票：90元不包括以下消费：
王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心锁：5元/把拍照：15元/张祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕显示：100/次/30秒
十三、重点项目
《重温七夕情》
20：00～21：00《龙凤和鸣》大型婚俗表演，按照传统的婚俗礼节以表演的形式呈现。以先进的激光特技幻化出各种场景。以歌舞的形式把婚礼喜庆欢愉的气氛表现出来。
说媒
批八字与推生肖
定聘
送礼
迎亲(重点)
拜堂(重点)
闹洞房
21：00～21：30祭七巧，摆下各式各样鲜艳的香案，“香案”都是纸糊的，案上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等，琳琅满目。设香案，拜祭牛郎织女。香案备妥，傍晚时分开始向织女乞巧。姑娘们穿上新衣服，戴上新首饰，一切都安排好后，便焚香点烛，对星空跪拜，称为“迎仙”，要连拜七次。
观众也可以在祭坛上上香拜祭。
21：30～22：00拜仙之后，姑娘们手执彩线对着灯影将线穿过针孔，如一口气能穿七枚针孔者叫得巧，被称为巧手，穿不到七个针孔的叫输巧。七夕之后，姑娘们将所制作的小工艺品、玩具互相赠送，以示友情。
11.11即将到来，马上迎来购物热潮，诸多行业都掀起了促销波澜，商家也会推出相应的促销活动，吸引消费者，以下是小编精心收集整理的光棍节促销活动，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
光棍节促销活动1活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，____美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，____美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题：____陪你过光棍情人节
活动时间：11月1日~11月11日
活动地点：____美容院各大直营店
活动对象：____所有的新老单身女性顾客
活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到____的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为____带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。
首先在____美容院的、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。
并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。
所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。
并且赠送____的会员卡一张，和____提供的护肤小样试用装一份。
注：活动体验劵以店内的有效期为准。
光棍节促销活动2一、活动目的：
光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕"光棍也要狂购物"这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的`销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间： _年11月9日-- _年11月11日
三、活动主题："欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天"
四、活动内容： "欢乐在联盛，光棍大采购"
1、"光棍欢乐颂"活动期间，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、"联盛送情意，光棍礼上礼"凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。
(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、"欢乐幸运颂"幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、"欢乐会员颂"推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。
让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、"欢乐时尚颂"时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。
购物200元可得到两张，以次类推!
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
光棍节促销活动3一、前言
1、单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2、11元抢购
11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3、降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱单
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以"进店有礼"，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品
活动时间：11月7日到11月13日
活动方式：
1、淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动
聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2、活动时间：20__。
11。11凌晨一点至24点。
宣传语：全场五折还包邮哦!
四、活动目的
由于"双十一"活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法
得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动
1、好评送消费券
2、收藏拿双十一红包或者是淘金币
3、关注有好礼
六、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
七、活动推广
1、直通车引流
2、店铺活动通告
3、宝贝描述通告
4、帮派社区宣传
5、旺旺签名活动预告
6、淘客联盟
八、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以"双十一"为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货、准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决、文案：提炼活动广告宣传语、推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
九、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%—60%所有产品在11。11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的.90%—95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
十、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
十一、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
光棍节促销活动4一、活动背景：
光棍节兴起于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”(One'sDay)。
二、活动目的、目标及意义：
让我们广大的光棍朋友们，在这特殊的节日里，有一个放纵的舞台，狂欢的场所，能够将单身的自由自在发挥到淋漓尽致，或是在这个具有特殊意义的节日里，找到你的另一半，结束单身。
三、活动时间：11月11日
四、活动地点：待定
五、资源需要：
(1) 宣传大海报一张.宣传板一张
(2)用不同颜色标上编号的纸片(分为两类，一类作为每人的编号，一类供游戏用)
(3) 白纸若干，笔5、6支;气球，贴纸彩线若干
(4)话筒至少两个，传递彩球一个或者花朵一束
(5)与光棍节相关的奖品(如：苹果、棒棒糖、甘蔗、水)
(6)照相机至少一部
(7)道具：一次性杯子、削皮道具、无线麦、打气筒
六、活动策略：
(1)分组及任务
1)外联部负责为本次活动拉赞助，接待宾客及安排他们入座;
2)人事部负责理事会成员的通知，会场的布置，，活动工具的制作;
3)培训部负责主持活动和粤语教学，调动会员积极性，活跃气氛;
4)宣传部负责活动的宣传，制作板报和整个活动过程的拍摄录影，记录本次活动的精彩一幕;
5)秘书部负责设计台词、活动的记录和总结;
6)财务部做好活动的费用计算和记录，购买活动奖品和道具;
7)策划部负责策划本次活动并协助培训部完成本次活动。
(2)任务要求：
1)在活动的期间，各人员相互督查，对表现好的成员表扬，对表现不好的人员在理事会议上公开批评，确保活动顺利进行;
2)注意现场秩序的持续，成功配对的人，发编号(尽量自由进行，必要时按编号入场;
七、活动开展：
(一)准备工作
1) 校园宣传：
布置宣传板一个，贴上大的宣传海报，海报内容由宣传部制作(应注明时间、地点、主题、赞助商)
2)道具制作：
由秘书部向各部长收集游戏，并了解其需要的道具，组织理事会成员制作完成，交给人事部保管(主要是游戏用的简单工具)
3)奖品购买：
由财务部和相关部门联系，了解需要购买的物品，进行物品购买，并做好记录。
4)场地申请：
由会长向学校申请教室，作为活动场地。
(二)活动正式进行
1)理事会成员提前一个小时到场，布置场地(场地要求，有一定空位作为表演的舞台，黑板要求注明主题、赞助商，用气球或贴花见到装饰现场，有节日活动的氛围)
2)会员到场，理事会分组完成，人员接待及入座;
3)会长讲话，并宣布活动开始;
4)主持人带动大家唱《单身情歌》，调节一下气氛;
5)温习一下上次教学的、与光棍节有关的词语;
6)现场征求表白用语和思路，以及用粤语教会大家;
7)表白大会及模拟情人产生;
8)默契考验，情侣大比拼;
9)单身串烧;
10)再次唱单身情歌结束
八、活动内容：
(1)教学内容：
1)与光棍节有关的词汇、简单的句子：
光棍节、黄金单身、暗恋、女神、公主、男友、女友、老公、老婆、玫瑰花、花瓣雨、看海、踏浪、漫步……你是我心中那片洁白的云;你的魔力，让我从神精病成功地升级了精神病……
2)与光棍节有关的抒情歌曲:
你是我心中的一首歌等，或是用歌名编写的一段表白
3)粤语短片语言学习(为后面的游戏做基础，要简短)
(2)活动内容：
1)模拟情人一小时，表白大会：
a.鼓励会员自由到讲台讲出心中中的他得样子，在现场表白，寻找模拟情人;
b.成功的下台准备默契考验，没成功的才艺表演;
c.也可以在下面自由组合，没伴侣的待定，作为情侣挑战失败组的惩罚;
2)数字游戏：
a.将准备好的编号纸片装在一个大盒子里面，放在讲台;
b.参比情侣，一人找纸片，一人接过到舞台排序，几组一起摆出“11.11”来(最好是五组一起参赛);
c.最快的奖励，最慢的惩罚(被惩罚者，可以叫剩下的单身待罚);
3)默契大考验：
a.给3分钟时间，让刚组成的情侣互相了解;
b.参比情侣，一人发问并将答案写在纸上，另一位回答;
c.对得最多的组胜，惩罚双人表演
4)削苹果比赛：
每组一个苹果，一人削皮一人加油，最后将苹果分成两半，一人一半，最快削得最长得人胜，最差的罚表演
九、经费预算：
宣传海报：15元
道具筹备：20元
装饰品：20元
奖品：60元
总计：115元
十、活动中应注意的细节及问题：
(1)尽量关注后排成员，让每位成员都有表演的机会(横竖排点名、编号)
(2)教学期间不要乱走动，特别是在讲台前晃动
(3)教学内容不要太长，注上拼音，把长句变成短句教，在整体教
十一、活动负责人及参与者：
负责人：理事会主要成员
参与者：全体会员
十二、结束工作：
(1)清理现场，恢复教室原貌
(2)财务部将费用统计好加以记录
光棍节促销活动5关于光棍节客户群的`分析
光棍节客户群细分：
大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
光棍节客户群特点：
单身，时尚，娱乐
光棍节客户需求：
心理自嘲，娱乐，爱情
策划光棍节公司资源现状
活动目的：
多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量
2，资源支持
多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
光棍节活动的整体构思和部署
活动的卖点
以店内折扣优惠为核心卖点
活动页面秒杀送礼为辅助
活动的整体引流构思
由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博
淘宝光棍节促销活动方案2
一、活动主题及其概念
光棍啦，时尚购物全场无理由5折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1、10月11号-16号
进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
活动期间店铺客服推荐活动的话术
2、10月17号-31号
所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3、11月1号-5号
微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
4、11月6号-11号
经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
法国爱可登诚征合作伙伴
ALGOTHERM 法国爱可登护肤品是国际上享有盛名的天然海洋化妆品品牌。爱可登产品整合性强，包括面
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南明美容集团“聚变”
蓝海战略之--“五维钻石美体雕琢专利技术”招商会 成功举行
南明美容集团“聚变”蓝海战略之--“五维钻石美体雕琢专利技术”招商会在肇庆七星岩畔超六星级奥威酒店隆重举行。本次盛会上，中国香港知名艺人蔡少芬小姐，正式签约成为南明集团SENSOL品牌美丽健康形象大使，盛会也吸引了中国大陆地区目前最优质的百强美容院、国际知名行销专家、投资专家、中国香港明星吴启华先生、洪欣小姐共同参与盛会。南明集团在此次招商会中，集中展示了五维专利纤体项目三款纤体新仪品、十八款专业产品、两款健康食品，以及新颖完善的网络信息服务平台、远程行销教育系统等精彩内容，来宾朋友纷纷表示，此次盛会再一次验证了南明的龙头实力，引领合作伙伴突破红海白热化竞争，进入创新蓝海，为纤体项目的推广，开辟了崭新天地。
在南明集团为来宾准备的盛大欢迎晚宴上，南明集团总裁陈宥成先生与全国各地的美业精英由祝酒开始，迈上了“聚变”之路。四位南明集团的长期合作伙伴，为大家分享了与南明合作的成功心得。来自我国台湾的国际行销大师Peter，以及北京大学光华管理学院龙军生副教授，两位专家闪亮登场与大家见面。在晚宴结束后，进入了天然温泉体验环节，温泉操、水力按摩、远红外线干蒸，专业健身教练带领大家在七星岩畔温泉氧吧进行了一次彻底的身心灵的净化和放松，并从中体验到了南明新仪器的高科技元素。第二天的晚宴，以广东传统醒狮表演隆重开场，浩大的声势，振奋全场，也预示着南明与合作伙伴共创蓝海市场的决心。广东美容协会会长、广州美容展组委会主席马娅女士、香港美容业总会主席叶世雄先生，也作了晚会致辞。翌日上午，金融海啸中“如何转危为机，逆势而升”的论坛，吸引了来宾的积极参与，与五维专利项目专家团热烈互动，共同探讨运用五维专利项目的破解突围之道。
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女葆乳腺健康理疗产品，顺应健康潮流，遵循中医养生理念，利用别具一格的外敷中药膜贴，名贵精纯的植物精华，用瑞士尖端的超临界流体萃取技术（SC FEFE）进行提纯萃取的中药精华提取液等特色、丰富的产品组合构造出独特的卖点，其倡导的“先健康、后丰挺”的健康理疗概念和对乳腺疾病和对乳腺疾病专业、超凡的功效，结合当代女性乳腺疾病高发的现状和对健康美丽胸部的追求，都决定女葆将成为新的消费焦点，亦是美容院经营之选。
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OCCITOWN 苦橙花全新升级，创世登场
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MICCI蜜绮首创分子分子生物医学，展现极致美学
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可缓解皮肤缺水状态，源源不断补充丰沛水分，淡化细纹。皮肤在高密度纤维膜的强大张力和压力作用下快速绽现紧致、柔嫩、富有活力，丰沛的水分与营养更可促进胶原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌肤呈现出白里透红、水嫩丝滑的光彩面容。
广州大方泳嘉化妆品有限公司
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倍受日本瞩目的划时代保养-纳米白金
――让肌肤拥有1000万像素的压倒美！
日本诗蔓护肤研发中心为了极致肌肤美丽的梦想，为了那些抵抗岁月流逝而竭尽全力的女性，不惜任何代价寻遍世界的每一个角落，探求万千世界的“神秘不老源”。
纳米白金水凝系列的横空出世，缔造了美容史上的不朽传奇，它的诞生将成就所有关于美的奢华梦想，短日内带来戏剧性的全面改善，满足女人对肌肤的无限奢求和渴望，伴随肌肤一次无伦比的奢华年假。聚集了多年来辉煌研究成果，超过了50种的不老源素，它将为肌肤带来无限梦想。
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瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目隆重招商
RF射频除皱是非创伤性医学除皱方法，RF射频采用射频除皱的原理结合MAVIDO辅酶Q10前沿抗皱配方的红光导入进行治疗，经过反复试验，安全评估等多项指标检验，是用于减少皱纹的先进综合性手段，从源头上保证了治疗的有效性、安全性。一般一个疗程为8～10次。
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生理养护祛斑
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香港采丽源香薰技术学院招生
采丽源集团成立于2001年，目前有十家分公司，主要从事生产、保健、护肤等美容行业，其中广州采丽源公司旗下有护肤品牌，莹肌、汇天秀、京丽达、西芳、灵香、悦肤、紫唯、海为雅。全国加盟店达6000多家，为适应市场的需求，现向全国招生美容学员。
为了给美容人才与美容院创造一个良好的互动交流平台，采丽源特别成立了人才网站，学员与美容院经营者都可在网站免费登记自己的资料，以达到双方最大的资源共享。为保证教学质量，每期限定人数，以报名的时间为先后次序，超出者自动排入下一期。
招生对像：美容爱好者 （20人/期，学费1000元/月）
美导（一年以上美容师工作经验）（10人/期，学费2000元/月）
学时：一个月
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联系人：蔡小姐
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北京草木缘女子专业美容会馆诚聘
北京草木缘是一所专业女子芳香美疗会馆，自开业以来以其独特的芳香理念和专业技术,在业内受到关注,曾被《中国科学美容》杂志、《北京青年报》、北京电视台专门报道。由于业务发展需要，诚邀热爱芳香疗法的您加入我们的团队！我们将给您不断学习、升级和外出观摩的机会。
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1995年创立至今，创美时已走过了13个年头。作为中国美容化妆品行业的领军企业之一，创美时集团低调而务实的创新在行业中创造了许多令人惊叹的成功案例，乃至有人把他们的品牌举措当成行业发展的风向标。2001年，创美时首创“三天封闭式店主会议”，帮助美容院切实提升了经营能力，点燃了行业教育营销的星星之火。在产品开发方面，创美时的黑头导出液、雪疗、三重氧能、精效美白、新活28以及卵巢保养等更是引发了行业热潮。
从2003年确立公司“集团化、国际化、社会化”的发展战略开始，创美时一直稳健而坚实地向着目标前进，国际化的脚步也从未停止。不但取得了世界500强企业BASF旗下法国科莲的亚太区总权，创美时品牌新品天然珍宝系列也在亚洲同步上市。来自创美时集团的老员工李雄艳和沈倩怡分别出任旗下创美时和科莲品牌的总经理，带领创美时开始了新的征程。
国际化是广义概念
对于中国的企业而言，“国际化”是蕴藏于企业家心中的一个梦想。同时，它也是一个非常广泛的概念，中国在很多领域也出现了多种国际化的模式，像海尔、华为、TCL等品牌都在按着各自的方式走着国际化的路线，有的是到海外设厂，有的是开展海外贸易，有的则与跨国公司进行合作。那么，创美时的国际化进程将会走一条怎样的路线呢?
创美时公司总经理李雄艳小姐表示，创美时集团国际化的发展目标和策略并不是2008年才提出的，“集团化、国际化、社会化”的股份公司是集团2003年公布的发展目标。创美时的国际化不是为了国际化而国际化，这只是企业达成目标的重要步骤和因素之一。就像中国加入WTO，并不是为了加入而加入，而是为了面对全球化发展的市场，提升国家的综合竞争力。“创美时的国际化不是狭义的，它不仅仅是要让产品能够在世界上不同的国家销售，更重要的是让我们有国际化的意识、思维方式和竞争力。”李雄艳说，“这对创美时提出了更高的要求，无论是产品研发、市场网络以及同国际跨国企业的合作等。中国并不是世界化妆品行业的强国，但是中国化妆品市场却早已是‘国内市场国际化竞争’。企业发展不进则退，创美时的国际化从根本上来说是市场竞争的结果。早在3年前，创美时公司的董事总经理何伟俊先生就不断地在国外寻求合作机会，开拓公司的国际化思维和视野。科莲品牌可谓创美时国际化合作的结晶。国际化是创美时保持在中国专业线市场的领军地位、创百年品牌的关键，也是公司发展的重要步骤。”
科莲品牌总经理沈倩怡补充道：“创美时是12年磨一剑，对于引进新品牌一直非常慎重，必须要等各方面条件成熟之后才会推出”。从2006年年初开始，沈倩怡就对欧洲多个国家进行了考察，2007年开始科莲品牌的引入准备工作。对于为什么不自己开发而要从国外引进新品牌，她解释说“中国企业在市场营销、对消费者需求的把控和市场网络的维护方面是非常具有优势的，但品牌意识和企划，以及技术研发等方面要远远落后于欧洲企业。创美时集团在和BASF企业合作之前，曾进行过多次考察，也曾和多家公司进行过洽谈，提出过多种合作方案，最后综合了多方面因素，才做出这个慎重的决定――引进一个具有纯欧洲血统的品牌，但运作则主要依靠本土化非常具有市场经验和网络优势的渠道。在品牌定位上，科莲与创美时品牌是互补的，在消费人群和美容院网络上都有较大差异，目标是通过3年时间成为中国中高档产品中的一线品牌。不过，目前该品牌面临的主要问题是品牌维护和服务能力的加强，需要培训一支高素质的团队，从人力资源角度讲，这并不是一件容易的事。”
沿续老目标的新领导
2007年，已在公司任职6年的李雄艳出任创美时公司的新一任总经理。她表示自己是创美时公司的第二任职业总经理，以后肯定还会有第三任、第四任乃至更多，但无论是哪一任都必须认同创美时的经营理念，坚持公司的发展方向。每更换一任总经理对创美时来说都是一次积累，因为每一任总经理都是在带领创美时向着同一目标前进。2008年并不是创美时的大变革时期，只是延续着原来的发展方向循序渐进发展的一个过程，对于创美时企业内部来说，重点是强化审核、执行、细节，强调有的放矢。
2007年，创美时对全国市场渠道专营公司的布点工作完成后，对参股公司的股份逐步退出，建立起了完善的渠道体系，专心于把创美时的强项如研发、品牌运作等方面做好。专营公司主要是做好销售和服务，力求达到“同一目标下各司其责”。“目前无论是创美时品牌还是科莲品牌都是交由专营公司来的，今后创美时集团的品牌也会交由其优先。集团旗下品牌的规划一样，品牌的渠道也一样，但这并不代表创美时旗下品牌没有差异化。相反，我们非常注重品牌规划、定位和差异化，对商、人员、服务等各方面也提出了更高的要求。”李雄艳说。
对此，业内有人提出了疑问，科莲品牌的推出是不是标志着创美时集团单_品牌发展方针的结束，而开始进入多品牌发展阶段?李雄艳表示：“创美时从来没有把单一品牌作为公司的目标，董事总经理何伟俊先生也曾经在多个场合阐述过这个观点，我们只是在具备多品牌发展的条件下才开始多品牌运作的，科莲品牌就是经过了3年时间的筹备之后才推向市场的。我们的目标是‘只要是创美时集团的品牌，都是有竞争力的’，创美时追求的不是单一品牌的竞争力，而是系统的竞争力，各个品牌之间是相辅相成、相互促进的。”
企业机制的胜利
与那些希望引进“高手”的企业所不同的是，创美时现任的两个品牌总经理李雄艳和沈倩怡都是内部培养起来的，她们都为公司服务了很多年，而且在企业的很多岗位上都工作过。“我在创美时已经工作了6年，我非常庆幸自己当初选择了创美时。无论是从其创始人的胸襟和视野、企业的文化还是运营的机制来说，它都是极其优秀的。我是学管理的，非常看重企业的机制，这是一个企业长久发展的根本保证。创美时也曾经是一家传统的家族企业，而其发展到今天，已经完成了现代化企业的机制转变，具备了做大、做强的基础。”李雄艳说，“我可能是创美时公司中从事过不同工作最多的人，从人力资源管理、营销管理、工厂及市场推广到上海分公司的总经理，到出任创美时公司的总经理。我非常感谢公司的这种体制，让我能够尝试不同岗位的工作，让自己的能力不断得到提升。”同样，已进入创美时集团5年多的沈倩怡，也曾在产品开发、市场推广、市场企划等部门任过职，还当过董事总经理何伟俊的助理，多岗位的轮换让她对企业运作有了更全面的了解。
论文摘要：POP广告做为一种新兴的广告谋体，虽然在我国起步较晚，但却是发展最快速，普及最广泛，在激烈的商品广告竞争中脱颖而出，颇受宠爱的。纠其原因是多种因素共同促成的，虽然POP广告本身不具有电视般的传播强势，却是最能适应环境变化的一种煤体。从它在各种卖场中不断运用，即可看出POP广告具有惊人的促销功效!
POP(Pointofpurchase)广告，可译为购买点的海报，售点广告;凡应用于商业、商场提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地理环境上面。因为POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。近二十年来，POP广告发展相当迅猛，可谓是独树一帜!吸引了大批从业人员加入到它的设计行列。作为一名艺术设计教师，在教学和实践中我被POP广告的魅力深深吸引，为它的迅速发展而拍手叫好!
1.现场促销及强大的功能使POP广告成为最能适应环境的广告
立足于销售现场，能够融产品宣传与销售互动，促成消费。POP广告是一种新颖的现代广告媒体，它立足于销售现场，最能把握和吸引消费者，能够融产品宣传和销售于一体，准确反馈信息，及时使企业调整策略。尤其是对那些通过四大媒体广告宣传之后的新商品，可以弥补主题媒体之不足，机动灵活地针对特殊对象，促使消费者在销售现场对新产品的认知，甚至可以在顾客选购商品犹豫不决的时刻，恰当地说明商品的功能、特征、价格，激发顾客的购买动机，诱发顾客的购买欲望，“劝说”顾客执行或改变消费计划，产生购买行动，使广告传播效果锦上添花，而且其策划预算也更为实际。有专家形象地说“POP”广告是无声的售货员，又因为它是商品促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称“POP”广告为“终点广告”。因此，POP广告的这种独特的环境优势使它成为了当知无愧的促销“楷模”!
在卖场里，当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所所使用pop广告可以传递信息，吸引消费者关注，唤起消费者对商品的潜在意识，刺激其购买欲望，促成购买行动。pop广告有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。现在大多数卖场都属于自选购买方式，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实地、不断地向消费者提供商品信息，有吸引消费者促成其购买决心的作用:并且，作为无声的“推销员”，pop广告永远会忠于自己的岗位。它用强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，创造并渲染强烈的销售气氛，将消费者的购买冲动推向极致。CIS战略的引进，使得国内的大部分企业，不仅注意提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传，pop广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。
很多人都有这样的购物经历:我们进超市之前只是为了买某样东西，可是我们回家时却满载而归，这是因为POP广告具有装饰卖场决定消费者购买意志，使消费者将购买付诸实际行动的功能。同样商家也能根据POP广告反馈的顾客、商品情况，及时对货物进行调整，制定更为合理的销售措施。以此可以看出POP广告强大的功能使其在恰切的购销时空里发挥推波助澜的效力。
2、极具亲和力的表现形式使POP广告成为商家与消费者、商品与消费者的沟通桥梁
极具亲和力的手绘表现，使POP广告架起沟通桥梁:POP广告以卖场环境为依托，因此广告设计的类别很丰富，有悬挂式、立地式、柜台式、手绘POP海报、光电式及声像式等等，可以说有多么复杂的地形，就有多么变化的样式，凡是能够吸引消费者视线的空间，POP广告都能想到并合理的应用。POP广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘POP最具机动性、经济性、亲和性和准确性。个性美观、醒目简洁、通俗易懂、干脆亲和、高效率的手绘POP海报征服了一个又一个消费者，现在，我们不仅仅只在超市里见到它的身影，商场、专卖店、品牌专柜、校园、美容院、美发沙廊甚至餐饮娱场所也频频留下它的足迹!极具亲和力的POP广告正以它独有的魅力迎来越来越多的消费者。
敢于挑战危机，POP设计新职业的兴起为社会稳定贡献力量!据了解，POP商业美工师是随着手绘POP海报的盛行而兴起的一个新职业。目前，一个商业手绘POP海报策划人，月收入大约会在1500元至3000元之间。而像目前在沃尔玛公司、家乐福等企业从事商业手绘POP海报企划人，月收入可以达到7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报人才，不仅有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，能把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。目前，北京某些文化艺术传播中心、学校等机构已经开始进行POP商业企划美工师的培训认证。事实证明一个成功的广告媒体在当前经济危机的冲击下，正在以它独特的方式为社会稳定和谐、经济发展贡献一份力量!
3、独特的视角，形式与功能的完美结合使POP广告具有很强的艺术感染力
在某大型超市接近收银台的一个显眼位置，一处生动的水帘式露天冰柜上的饮料促销引起了所有等待付款顾客的关注，那是一座从任何角度都能看到、触到和拿到饮料的冰山，碎小的冰块保持着饮料的凉爽，由于温度而化掉的水变成冰山上的喷泉，通过连环设计形成水一冰山一水的链条，加上柜体时尚的海报及醒目价格，堪称新奇，可以说是成功的作品，像这样现场促销展示的广告在卖场随处可见。POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值!当然方案的设计师和效果的使用者(消费者)之间，对形式和功能往往很容易产生差异。
4、超强的广告效应，廉价的广告费用，商家的最爱
国内的POP广告更加注重商场内的广告，也就是说商品经营者的经济支出大大的影响了POP广告的设计。对于经营者来说如何利用最少的投入获得最大的广告效应是他们的追求。不可否认大型购物场所都是通过商品的价格大战，薄利多销来吸引消费者的，这在一定程度也要求我们设计师能够利用较廉价的材料设计出最棒的效果.。
