销售跟单优选九篇

引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇销售跟单范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。

第1篇

两年以上工作经验|男|26岁(1990年7月27日)

居住地：上海

电 话：156******(手机)

E-mail：

最近工作[9个月]

公 司：XX有限公司

行 业：原材料和加工

职 位：销售跟单员

最高学历

学 历：本科

专 业：物流管理

学 校：上海交通大学

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：原材料和加工

目标地点：上海

期望月薪：面议/月

目标职能：销售跟单员

工作经验

2014/11 2015/8：XX有限公司[9个月]

所属行业：原材料和加工

销售部销售跟单员

1. 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2. 销售订单的处理跟踪，如有意外情况不能满足客户的要求时，及时将情况反映到公司最高层，最终找到解决的办法。

3. 销售出货安排及与客户的交期回复与其他事项的协调处理。

2013/6 2014/10：XX有限公司[1年4个月]

所属行业：原材料和加工

销售部销售跟单员

1. 每月与客户的帐单核对并跟进回款进度。

2. 做好客户情况及销售情况的记录工作。

3. 具有良好的沟通和谈判技巧，反应敏捷，沟通、学习能力强。

教育经历

2009/9 2013/6 上海交通大学 物流管理本科

证书

2010/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

第2篇

一、7天之内了解工厂生产的产品。

包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

二、在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三、熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。

每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四、了解货物的运输。

出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。**公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

五、熟悉了解客户。

对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

六、正确对待客户服务。

跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。

七、加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。

跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。

八、努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。

在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述。也没有以往的英文货物编号。

我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品。客户在电邮中回答yes。出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔。我立即找出当时的电子邮件，客户只好承认是他们那边没有沟通好。然后重新下了一张订单。当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的。在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损。

第3篇

姓 名： *** 国籍： 中国

目前所在地： 白云区 民族： 汉族

户口所在地： 阳江 身材： 160 cm 46 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 27

培训认证： 诚信徽章：

求职 意向及工作经历

人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 市场/营销、服装/纺织/皮革跟单、工厂跟单员：

工作年限： 5 职称： 中级

求职 类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 天河区 越秀区

公司性质： 中外合资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职务： 销售跟单

工作描述： 聚祥主要经营中东长袍和一些休闲的家居服，销往国外。以一个板房的模式接单。在这里我主要负责接应客户过来看板、选款式、和确认订单所用的面料，然后转致工厂安排生产跟生产的进度，直至跟进收取尾款装柜出货。

离职原因：

公司名称： 起止年月：2009-09 ～ 2010-08广州可维计算机有限公司

公司性质： 所属行业：

担任职务： 销售业务跟单

工作描述： 负责浙江、福建、上海等地区商务业务。工作职责使用销售系统对经销商的订货分货配货及补货，以及处理退货问题。及时传递公司的各项政策、文件等信息予各批发商家。对公司的某款产品，根据市场情况提出终端销售促进方案，提高销售量。以灵变方式去维护客情以及收取货款等方面职责工作。

离职原因：

公司性质： 所属行业：

担任职务： 业务助理

工作描述： 对公司每季男装面料新品，通过备齐相关资料与业务经理登门拜访客户介绍我司的新品优点与缺点及性能方面为主;与供应商沟能联系，跟进订货交期的情况、船样、合同、及相应质量等问题跟进及上理。保证大货供客的交期;对帐收款及售后问题跟进及处理。

离职原因：

公司性质： 所属行业：

担任职务： 销售及跟单

主要负责公司分配客户的沟通及跟进，且跟进客户订单从生产大货期间至交货等各个生产环节。通过邮件及电话方式与客户沟通处理销售前、后日常问题。有着健谈一面，平时工作会得到很多新老客户的认同，因此亦能通过此方式为业绩上赢得额外订单，给公司带来更多的新订单。

2006年7月至2008年8月 营销跟单组长

离职原因：

志愿者经历：

教育背景 个人 简历 网

毕业院校： 广州暨南大学

所学专业一： 经济与贸易 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

2000-09 2003-07 阳江合山中学 高中 毕业证

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 一般 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

非常了解跟单工作职责以级熟悉 外贸 跟单流程。

详细个人自传

第4篇

1、跟单员的定义（documentary handler）跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

2、跟单员的工作内容

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

3、跟单员工作的重要性

第5篇

【关键词】 根尖囊肿； 根管外科手术； 单纯根管治疗； 临床效果

中图分类号 R781.34 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2015）35-0032-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2015.35.016

根尖囊肿是临床上较为常见的一类慢性口腔炎症，该病主要因慢性根尖周炎病症发展所引起。根尖囊肿患者除了出现根尖疼痛等症状外，长期以往还可对口腔功能造成不良影响，引起了临床的高度重视[1]。一直以来，临床上多以单纯根管治疗术对患者进行治疗，该种治疗方法主要包括根管充填、根尖切除及根管倒充填三个步骤。虽单纯根管治疗术效果较为可观，但其适用范围较小，且治疗所需周期较长，不满足现代人快节奏的工作与生活，因此临床上一直寻找另一种效果更好、治疗更迅速、适用范围更广的临床方法。近年来，医学技术不断发展，临床上治疗根尖囊肿的治疗技术获得了进一步的提升。根管外科手术则是近年来较为常用的一类根尖囊肿治疗术。与传统的单纯根管治疗术相比，根管外科手术治疗具有周期短，治疗效果明显等临床优势，符合现代人群的治疗需求，在临床上受到了广泛的重视。在本次调查中，笔者重点分析了根尖囊肿根管外科手术与单纯根管治疗的临床效果对比，具体情况如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2013年8月-2014年10月笔者所在医院口腔门诊收治的前牙与前磨牙根尖囊肿患者200例（320牙），按照随机数字表法将患者分为观察组与对照组，观察组100例（172牙），其中前牙101颗、前磨牙40颗、下前牙21颗、下前磨牙10颗；对照组100例（148牙），其中前牙80颗、前磨牙33颗、下前牙23颗、下前磨牙12颗。观察组患者年龄18～50岁，平均（30.9±2.5）岁；对照组患者年龄18～49岁，平均（30.5±3.1）岁。两组患者对于本次分组情况知情无异议，且在一般临床资料上比较差异均无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

观察组患者以根管外科手术法进行治疗，具体情况如下：以法国碧兰公司生产的Cortisomol根充糊剂加牙胶尖根管充填后行根尖切除及根管倒充填术。根据拍摄的根尖X线片，分别对根管行扩大、清洗、消毒及干燥，为患者行局麻处理，于牙唇颊侧跟肩部位粘膜距离龈缘约1 cm处作切口，后分离骨膜，显露遭到破坏的根尖区，凿除骨板。扩大病变组织后切除，对根尖以裂钻进行截断，后锉平牙根断面与根周骨质，制备根尖洞型，后以Cortisomol根充糊剂加牙胶尖根管充填，后以生理盐水冲洗创腔，刮骨壁至出血，缝合粘骨膜瓣局部加压处理。

对照组患者以单纯根管治疗术进行治疗，具体情况如下：术前常规备管，以大于根尖孔mm的扩大针进行扩管处理，后已双氧水与生理盐水对根尖进行交替冲洗，根管内封药约2次，待无渗出现象后以Cortisomol根管充填糊剂与牙胶尖对根管进行填充，若患者囊肿较大，先以注射液穿刺囊肿部位抽取囊液后再行上述治疗。

1.3 观察指标

术后3个月～1年时间对患者进行随访，观察根尖愈合情况，判定根管外科手术与单纯根管治疗根尖囊肿的临床效果。

1.4 疗效评定标准

（1）治愈：治疗后患者口腔功能正常，行X片诊断见根尖部阴影消除；（2）好转：治疗后口腔功能基本正常，行X线片诊断见根尖部阴影缩小；（3）无效：患者突发急性疼痛，行X线片诊断见根尖阴影无缩小趋势甚至增大，并出现瘘管。治疗总有效率=治愈率+好转率。

1.4 统计学处理

采用SPSS 17.0软件对所得数据进行统计分析，计量资料用均数±标准差（x±s）表示，比较采用t检验；计数资料以率（%）表示，比较采用字2检验，P

2 结果

术后3个月～1年时间对患者进行随访，对比两组患者的治疗效果。由统计结果可知，观察组患者的治疗总有效率92%高于对照组的83%，差异有统计学意义（P

3 讨论

根尖囊肿是临床上的常见病与多发病，该病主要由根尖炎症病程发展所引起，长期以往可对患者的口腔功能造成严重不良影响。该病可引发患者牙根处剧烈疼痛，许多患者的学习、生活、工作均受到不良影响。近年来，口腔门诊根尖囊肿的就诊率呈逐渐上升趋势，引起高度重视。及早的治疗可减轻患者疼痛，改善患者预后，提高患者的生活质量[2]。

目前，临床上治疗根尖囊肿的方法主要为单纯根管治疗与根管外科手术治疗两种。以往，一直以单纯根管治疗作为根尖囊肿的主要手段，该治疗方法的治疗目的在于对病变组织造成一定的破坏，促进炎症消除与囊肿愈合，促进患者康复[3]。而由以往的临床资料显示，单纯根管治疗效果也较为可观。而由于现代人群生活节奏加快，对于疾病的治疗不光光只注重效果，而更希望获得迅速有效的治疗，减少在疾病治疗的时间上消耗。但单纯根管治疗时间较长，其适用范围较小，渐渐无法满足患者对于疾病治疗的需求，且对于根尖囊肿较大的患者，单纯根管治疗术的效果将受到影响。而寻找其他有效的治疗方式也就成为口腔医务人员的重要责任。随着医学技术的不断发展及临床上用于根尖囊肿治疗的研究不断深入，根管外科治疗法问世并在短时间内获得了一定的重视，目前该项外科治疗术已成为根尖囊肿的主要治疗手段。本文中，笔者就根尖囊肿根管外科手术与单纯根管治疗的临床疗效进行分析。

较传统的单纯根管治疗术而言，根管外科手术具有更多的临床优势。该项术式耗时短，可快速消除病灶部位，明显缩短整体治疗周期，十分符合现代人的治疗需求。同时，即使对于较大的根尖囊肿，其治疗效果也不会受到影响，在极大程度上弥补了传统单纯根管治疗的缺陷，体现出更高的临床价值[4]。

由本次调查结果可知，观察组患者的治疗总有效率为92%，明显高于对照组总有效率83%，组间差异有统计学差异（P

但值得注意的是，在根管外科手术治疗过程中，手术成败与根管充填这一步骤密切相关，可以认为，根管填充将决定手术效果[5]。因此，术前必须为患者选择适用的根管充填材料，以保障基本的治疗效果。在本次调查中，笔者所在医院对观察组患者选择Cortisomol根充材料进行填充，并取得较好的效果。其中，充填糊剂中含有大量的氧化钙成分，该成分可对破骨细胞活性产生抑制作用，诱导骨组织形成，加速组织的愈合[6]。但部分读者提出，为什么对照组患者选择相同的材料却未达到相当的效果？其主要原因在于，单纯根管治疗所需周期较长，其内固剂充填材料将长期暴露于囊肿内，部分被溶解，进而使得牙胶尖与根管壁之间形成间隙，对囊肿愈合产生一定的影响，严重时可导致治疗失败[7]。由此可见，即使相同的充填材料，其操作方法的不同也将对手术治疗效果造成不良影响，同时也更加说明了根管外科治疗术具有更明显的治疗优势。

综上所述，与单纯根管治疗术相比较，根管外科手术治疗前牙或前磨牙根尖囊肿临床效果显著。该项外科术式治疗周期短，临床效果显著，满足现代人提出了快速、有效原则，利于患者及早的投入至学习、工作中，减少对生活所造成的影响。但值得注意的是，根管外科手术治疗效果与充填材料的选择密切相关，因此必须为患者选择较好的充填材料，笔者自身推荐患者可选择Cortisomol根充材料，以提高手术治疗效果，促进更多根尖囊肿患者获得康复。

参考文献

[1]张枢宏，俞忠伟，施宝良，等.根尖囊肿根管外科手术与单纯根管治疗的临床疗效分析[J].口腔医学，2011，31（4）：238-239.

[2]李梅.根尖囊肿根管外科手术与单纯根管治疗的临床疗效分析[J].医学信息，2013，8（26）：396-397.

[3]张枢宏，俞忠伟，施宝良.根尖囊肿根管外科手术与单纯根管治疗的临床疗效分析[J].口腔医学，2011，31（4）：238-239.

[4]王忠安.根尖囊肿根管外科手术与单纯根管治疗的疗效对比[J].江西医药，2014，49（9）：896-898.

[5]罗红灿，李纯.根尖倒充填术治疗前牙难治性根尖周炎临床疗效观察[J].中外医学研究，2013，11（18）：114.

[6]张鹏恩.Vitapex应用于单根牙根尖周囊肿非手术治疗疗效观察[J].中国医学创新，2012，9（14）：105-106.

第6篇

方法：将2009年1月至2012年1月诊治的70例局限性肾癌患者根据手术方式分为保留肾单位手术组(保留组)和肾癌根治术组(根治组)，比较两组患者在手术时间、术中肾蒂阻断时间、术中失血量、住院时间、术后引流天数和术后并发症的差异。

结果：保留组局限性肾癌患者手术时间、肾蒂阻断时间、术中失血量、住院时间和术后引流时间显著高于根治组患者(均P0.05)。

结论：保留肾单位手术可保留局限性肾癌患者残存肾功能，术后并发症少，是一种安全有效的手术方法。

关键词：局限性肾癌 保留肾单位手术 肾癌根治术 疗效

【中图分类号】R4【文献标识码】B 【文章编号】1008-1879(2012)07-0070-01

局限性肾癌的传统手术方式为肾癌根治术，但肾癌根治术在切除肿瘤的同时切除残存肾单位，术后肾衰竭等并发症发生率较高[1]。随着对肾癌发病机制和侵袭范围的深入研究及手术技巧的提高，保留肾单位手术在临床上得到广泛应用[2,3]。本研究分别采取保留肾单位手术和肾癌根治术治疗局限性肾癌，比较两者的疗效和术后并发症的差异，探讨局限性肾癌的最佳手术方式。

1 资料与方法

1.1 临床资料。选择2009年1月至2012年1月本科诊治的70例局限性肾癌患者为研究对象，所有患者均经体格检查、影像学和病理组织学检查确诊，术前行超声检查、CT、MRI明确肿瘤的大小、位置及肿瘤与集合系统的关系。根据手术方式将患者分为保留肾单位手术组(保留组)和肾癌根治术组(根治组)，两组研究对象一般临床资料见表1，在性别、年龄、肿瘤大小、临床分期和肿瘤位置方面具有可比性，差异无统计学意义(P>0.05)。

表1 两组局限性肾癌患者一般临床资料

组别例数性别(男/女)年龄(岁)肿瘤大小(cm)临床分期

(Ⅰ/Ⅱ期)肿瘤位置(肾上/中/下极)

保留组3525/1046.8±9.12.8±0.727/89/14/12

根治组3523/1247.1±9.52.8±0.826/98/15/12

P值>0.05>0.05>0.05>0.05>0.05

1.2 手术方法。保留组局限性肾癌患者行开放性肾部分切除术：患者全身麻醉，取健侧卧位，于11肋间作切口逐层切开皮肤、皮下组织和肌肉，推开腹膜后进入腹膜后间隙，切开肾周筋膜及脂肪，仅保留肾肿瘤周围肾周脂肪，游离肾动静脉，阻断肾蒂后冰屑降温，距肿瘤边缘5mm整块切除，取切缘做冰冻病理检查，若阳性发现则扩大切除范围，缝合肾脏创面，开放肾蒂，放置肾周引流管，逐层关闭切口；根治组局限性肾癌患者行开放性肾癌根治术：患者全身麻醉，取健侧卧位，于11肋间作切口逐层切开皮肤、皮下组织和肌肉，在肾周脂肪外分离，完整切除患肾、肾周脂肪和肾周筋膜，巨大肿瘤或肿瘤位于肾上极者同时切除同侧肾上腺，清除区域淋巴结及脂肪组织，逐层关闭切口。

1.3 观察指标及评价。手术时间、术中肾蒂阻断时间、术中失血量、住院时间、术后引流天数和术后并发症。

1.4 统计学分析。采用SPSS11.0软件进行数据处理和统计分析。计量资料采用X±S表示，两组间均数比较采用t检验。计数资料采用X2检验或Fisher精确检验。P

2 结果

2.1 两组患者疗效对比。保留组局限性肾癌患者手术时间、肾蒂阻断时间、术中失血量、住院时间和术后引流时间显著高于根治组患者(均P

表2 两组局限性肾癌患者疗效对比

组别手术时间(min)肾蒂阻断时间(min)术中失血量(mL)住院时间(d)术后引流时间(d)

保留组145.1±30.725.1±5.3475.8±72.115.6±3.15.5±1.4

根治组101.9±24.219.5±4.8309.5±56.613.3±2.44.1±1.2

P值

2.2 两组患者术后并发症。保留组局限性肾癌患者术后肾创面出血3例、血尿3例、漏尿2例、输尿管梗阻1例、感染1例，根治组局限性肾癌患者术后肾创面出血2例、血尿2例、漏尿1例、输尿管梗阻1例、感染1例，两组患者术后并发症发生率的差异无统计学意义(均P>0.05)(表3)。

表3 两组患者术后并发症对比(n(%))

组别肾创面出血血尿漏尿输尿管梗阻感染

保留组3(8.6)3(8.6)2(5.7)1(2.9)1(2.9)

根治组2(5.7)2(5.7)1(2.9)1(2.9)1(2.9)

P值1.0001.0001.0001.0001.000

3 讨论

传统的肾癌根治术切除范围包括肾周筋膜内的肾脏、肾周脂肪及肾上腺，导致残存正常功能肾单位显著减少，对侧肾因代偿出现高压力、高灌注和高滤过等血流动力学变化，导致对侧肾发生肾衰竭的风险显著增加[4]。大多数肾癌患者发现时无症状，病灶相对较小且局限于肾脏，临床病理分期较早及现代影像技术可清晰将肿瘤组织与邻近正常组织区分，导致保留肾单位手术在临床上的应用逐渐广泛，可最大限度保留了肾单位和肾功能，减少术后肾衰竭的发生率，提高患者的生存质量[5]。本研究结果中，保留组局限性肾癌患者手术时间、肾蒂阻断时间、术中失血量、住院时间和术后引流时间显著高于根治组患者(均P0.05)，表明保留肾单位手术与传统肾癌根治术相比手术时间延长、术中出血量增加，但两者术后近期并发症发生率无明显差异。

肾癌肿瘤的大小及位置是手术方式的决定因素[6]，保留肾单位手术前应充分检查，了解有无多中心病灶；术中切缘应在距肿瘤边缘5mm以上，术中取切缘组织做冰冻病理，一旦发现肿瘤边缘阳性，应扩大切除范围。一般认为保留肾单位手术的术后并发症发生率较肾癌根治术高，主要有肾创面出血、血尿和漏尿，术中需阻断肾脏血流时可加用冰屑局部降温，延长肾脏缺血时间，减少肾脏出血，但应注意阻断时间不超过30min；发生漏尿时可通过导尿管和DJ管引流处理，如果尿囊产生则穿刺引流。

参考文献

[1] 胡波,王涛,刘继红,等.保留肾单位手术和肾癌根治手术治疗局限性肾癌疗效比较的Meta分析[J].临床泌尿外科杂志,2011,26(5):324-327

[2] 项明峰,刘飞,赵为广,等.后腹腔镜下与开放性肾癌根治术治疗局限性肾癌的比较[J].临床泌尿外科杂志,2011,26(5):333-335

[3] 霍立志,井汉国,史本康,等.不同保留肾单位术式治疗局限性肾癌临床效果的对比研究[J].腹腔镜外科杂志,2011,16(9):711-714

[4] 黄兴,王蕾,石洪波,等.后腹腔镜根治性肾切除术治疗局限性肾癌(附96例报告)[J].中国医药导刊,2011,13(12):2073-2074,2076

第7篇

关键词：服装外贸跟单；职责；业务流程

一、前言

服装业一直是我国国民经济的支柱产业，也是出口创汇的重要支柱之一。随着近年服装出口量的迅速增长，行业内部竞争也与日俱增。服装外贸跟单员是服装出口企业生产经营管理的重要组成部分，跟单素质的优劣直接影响到已获定单的顺利完成与是否能够获得更多的定单，从而影响到企业的利润与存亡。因此，既熟知服装加工技术，又掌握贸易规则、懂得按国际惯例办事的优秀服装贸易跟单人员是服装出口企业的制胜法宝。

二、服装外贸跟单员的职责和意义

服装外贸跟单员的主要职责是从争取国外客户的定单至严格按照客户要求全程地跟踪、配合具体的加

工部门将国外的订单按质、按量、按时完成并顺利出货的过程，也是外国采购商、服装出口企业与生产工厂三者之间的桥梁。

优秀的服装外贸跟单员能够减少工作错误，提高企业生产效率。如：跟单员负责反馈客户意见并下达生产指令，生产指令即使有细微的差错，都会延误生产进度或严重时会造成客户拒收整批货物。优秀的服装外贸跟单员能保证产品质量，提高客户对服装出口企业的信任。如：在生产过程中有时会遇到因客户资料问题导致某些工艺上的不合理之处并影响服装的外观及实用性，这需跟单员提醒客户及与客户落实可行的处理办法。

三、服装外贸跟单的业务流程

服装外贸跟单的接单及跟单程序一般为：客户询盘?报价?得到客户定单?安排工厂打样供客确认?大货投产?出货?后期事项。

1.接单

根据不同的客户，接单的程序也有所不同。通常，百货公司等非品牌服装公司下单前只需要根据提供的原样或资料进行报价，价格及货期等事宜双方协商一致后即可下大货定单。而品牌类服装公司在下单前一般需要生产销售样，销售样的数量根据客户要求而定，销售样品质及颜色均需按客人要求特别定做，就像微型的大货生产一样，由于数量少(通常远低于工厂的生产起定量)要求高故销售样操作起来有一定的困难。在销售样到达客方后通常1――2个月内会收到大货下单信息；有时也会因销售情况不-理想，部分款式会没有大货定单。

2.大货投产

(1)大货前需确认的样办

在接获外国客户大货定单后，服装外贸跟单员(以下简称跟单员)需根据客户提供的大货生产资料下达生产命令及大货合同给工厂。在大货投产前，跟单员需提交大货色样、大货布、大货物料给客户确认，客户确认接受后还需根据客户的要求生产一系列的产前确认样，如：尺寸跳码办SIZE SET SAMPLE(为-节省时间，通常客户可接受用正确品质的面料及代用的颜色和物料生产)、产前办pp SAMPLE(必须用正确的面料辅料生产，代表大货标准)、大货生产办-PRODUCTION SAMPLE(因产前办存在未能尽善尽美的地方，有些客户会要求做大货生产办)。产前确认样确认后，方可进行大货生产。 　 (2)跟单员需注意的细节 　 ①对颜色：批核颜色样时要先弄清楚客户是在自然光还是在指定灯光下对色，不同光源下看颜色会有偏差。②订购拉链时，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因为除估计缩水率问题外，拉链厂会根据成衣是否洗水而做不同的拉链头。如果成衣不需要洗水，拉链厂会做安装好拉手的普通头成品拉链；如果成衣需要洗水，则会将拉手与拉链分开(ZA头)，届时服装工厂在成衣洗水后，再自行安装拉手，以免洗水过程中损坏。④订购织带时，要问清楚织带厂织带的缩水率有多少?并提前问织带厂要2米织带试缩水率，订购时一定要将缩水率及损耗率算进去。大货织带回厂后，还要提醒工厂做洗水测试，试验织带的色牢度，缩水率，品质等，不要等车到衣服上才发现有品质，脱色，缩水率大等问题。

3.出货

(1)确认出货日期

一般在出货前1星期，跟单员必须对订单的交货日期进行评估。如果发现交货日期紧张的情况，需根据具体情形提前与客户商议延期出货，同时敦促生产工厂想尽办法赶货，以及逶知船务部务做好相应的文件与定仓准备。

(2)验货

出货前跟单员需安排好QC对货物进行中期及尾期查验，如是客户亲自验货或客户委托第三方验货则需提前做好预约验货安排。QC验货报告查验通过，方可出货。

(3)船样

出货前，跟单员须提交大货船头样给客户确认，一般情况下须由客户确认接受大货船样品质后方可安排出货。

(4)出货的相关工作

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。通知船务部门做好相关的出货文件及货款回收文件安排。

四、结语

第8篇

外贸跟单员需要逻辑思维清晰，理解和反应能力强，勤奋好学，工作灵活细致认真有耐心，以下是小编精心收集整理的外贸跟单员工作职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

外贸跟单员工作职责11.做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用;

2.负责大客户的业务推广、业务宣传等工作;

3.在巩固现有大客户的前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，提升现有大客户层次，提高用户的忠诚度;

4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展情况;

5.及时处理客户的投诉、查询、赔偿等有关售后事宜;

6.服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供市场信息和服务支撑;

完成上级交办的其他工作，服从上级安排。

外贸跟单员工作职责21、负责订单跟进，与相关部门对接，及时了解生产进度，以保证客户交期;

2、配船订舱，给客户寄单据;

3、外贸业务相关资料的整理和归档。

外贸跟单员工作职责31、在公司业务流程运作过程中以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的情况，

2、严格把握“报价单”，精确地报出产品国际销售价格。

如发现报价单上有疑问时，应及时上报。

3、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;

4、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。

5、做好租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等，并独立联系货代。

外贸跟单员工作职责41、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;

3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

4、完成上级交给的其它事务性工作。

外贸跟单员工作职责5(1)出货安排跟进;

(2)协助业务跟进内部事宜;

(3)协助业务跟进包材;

(4)跟进生产进度。

外贸跟单员工作职责61、在企业业务流程运作过程中，以客户定订单为依据，协助业务做好跟单方面的工作;

2、缮制合同，跟踪订单进度和产品(服务)运作流向并督促定单落实;

3、做好整理工作，安排验货及出运相关工作。

4、可以读懂客人的英文邮件，在跟单过程中出现问题，可以跟外国客人沟通解决

外贸跟单员工作职责71、协助外贸业务员开展外贸工作，处理相关外贸业务;

2、负责订单审核、结算、售后服务等工作;

3、处理货物打样、出货等事宜，及时、准确的向客户反映情况;

4、全程跟踪货物出口操作，(从发货、出口报关全程运输和完成信息反馈等全程跟进);

5、制作外贸单据、报关单证等出口文件;

第9篇

个人求职简历表格模板(三)　个人基本简历

姓名：-国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：海南身材：162 cm　45 kg婚姻状况：未婚年龄：21 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：服装/纺织/皮革跟单:销售跟单 　 服装/纺织/皮革跟单 销售文员 　 服装/纺织/皮革/制鞋类 销售助理工作年限：1职称：初级求职类型：全职可到职-随时月薪要求：1500--XX希望工作地区：广州 广州 广州个人工作经历：XX年8月15日 广州日天贸易服装有限公司 销售跟单　教育背景毕业院校：海旅经贸学院最高学历：大专毕业-XX-07-01所学专业一：旅游管理与导游所学专业二：受教育培训经历：XX年9月至XX年7月 海旅经贸学院 中专、大专　语言能力外语：英语　一般国语水平：精通粤语水平：null　工作能力及其他专长具有较高的职业素养、善于合作、良好的团队合作精神、责任心强，讲求工作原则；性格诚实稳重、品行端正、身心健康、能承受一定的工作压力。 工作能力强,努力上进,做事细心,　详细个人自传活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛、适应力强、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战.

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