时间：2022-05-05 12:00:11
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教育实习不仅锻炼了我们实习生在讲台上向学生传授知识的能力与口才，也使我们能够站在教师的角度发现，分析存在于现阶段中学物理教学中的实际问题。
我所在的实习学校是秦皇岛市经济技术开发区第二中学，主讲初二物理(力学压强，浮力部分)和初三物理(电学欧姆定律部分)，带初二2班和初三1班的物理课，并兼任初二2班的实习班主任。实习期间，还组织了“关于在九年义务教育三年制初级中学初一年级开设物理课的情况调查”的教育研究。总体来说，实习工作很成功，无论是教学工作，班主任实习工作还是教育调研工作，都得到了校领导，老师们的好评与支持。就任初二2班实习班主任期间，我的班级管理工作也得到了学生们的配合以及学生家长的支持。在受到表扬，感到欣慰的同时，也发现了存在于自身的不足，今后需要继续改正，完善自我。
首先谈下我的教学经验。站到讲台上，面对全体同学，第一心态要好。具体来说，不要紧张的话都说不出来，因为面对的是自己的学生，自己的任务是给他们讲课。如果站在讲台上，自己先不知道说什么好了，首先是工作的失职，其次是学生们的不信任，后果就是恶性循环的课堂秩序乱，学生听课效果大幅度下降。因此，站在讲台上，要有清醒的头脑，明白自己是要干什么，有了明确的出发点，才能摆正心态，走进课程的思路;第二，讲课一定要先保证自己的思路百分之百在所讲授的内容上。我们在给学生上课的时候，都会有这样的经历：发现学生不好好听课，提醒他们认真听讲，集中注意力。
可是如果老师的注意力就没有全部集中在课堂上，也就是所谓的“走神”，那怎么能叫学生们跟着老师的思路走?所谓为人师表，不仅体现在外部行动上，更重要的是在课堂45分钟带领学生集中注意力听课。因此，上课前的备课十分关键。备课时，自己要先进性对知识的梳理，自己头脑中把知识点捋顺了，才能在讲出来的时候有条有序。这就要求教师对课本有着很高的熟悉度和很强的专业知识基础。我在讲课的时候，比如习题课，如果需要在黑板上作很长的公式推导，我会边写边讲，这样不仅自己能按照自己备课时的思路走，也能使学生按照我的思路走。
其次说下我认为存在于我身上的问题。我感觉主要是讲课速度与学生的现实接受能力稍有出入。我个人习惯，一堂课的前半部分用于知识点的传授，后半部分直接通过习题加深学生对于知识点的理解。可是有些学生，基础较差，跟不上这样的速度。这就要求我在讲完知识点之后做一必要的知识小结。在和学生的谈话中，有些学生提到了这一点。其实在现实的教学中，这一点很重要。对于整体基础较差的班级，这更是必不可少。很值得我们老师注意。对于知识点的巩固，多做习题固然好，但是对基础较差的学生往往会形成还没来得及回顾知识点，就投入做题中，导致前后知识在解题过程中运用紊乱，不知从何入手。本着“照顾学生的实际情况”这样的教学指导思想，我在今后的教学中要重视这个问题。
最后说下关于教学方式的创新。我举一个例子，我在讲授初二年级“阿基米德原理”一节时，用到的不是课本上的实验式教学方法，而是我自己的数学演绎式教学方法。具体说来，就是把根据实验推结论这样的过程换成根据已有的结论运用数学方法推未知的结论。这个思路有点类似于大学的理论物理教学。我的想法也是来源于此。两种方法对比，前者优势明显在于实验式讲授过程直观易懂，学生易于接受。但是细想，这样的实验虽然对学生有着一定的吸引力，但是不一定能够集中全班同学的注意力听讲。因为学生见了实验，心理上的好奇会引起议论，对于课堂秩序没有百分之百的保证，我的数学演绎式讲授过程虽然较为抽象，但是对于集中学生注意力有着一定的正面作用。
大学学习生产实习报告:仿土鸡的高效饲养与疾病监控
专业年级：________________________________
学生姓名：________________________________
实习单位：________________________________
实习日期：自200*年5月3日
至200*年6月9日
仿土鸡的高效饲养与疾病监控
学校：四川大学
学院：动科院
班级：畜牧兽医业
专时间：2005.5.31
姓名：搞心情学号：
指导老师:
实习单位：市畜牧局太平防疫站
单位评语：该生在学习过程中，深入实际，深入基层，勇于一线，发现问题，并积极调动脑力，研究问题，解决问题，踏实求效，勤奋自律。
单位签章
市畜牧局太平检疫站
摘要(中文):
--------------------------------------------------------------------------------
关键词（中文）：饲养、防疫
我所在实习的单位为江畜牧局三合防疫站下属的一个土鸡养殖场，该养殖场位于劳坪，地理位置优越、水资源丰富、环境污染较小、交通便利，成立于一九九六年，属于一个比较年经的养殖企业。该养殖场现有土鸡场房八栋，分为雏鸡室和育成室，实属面积约为平方米，拥有后山果园80亩。主要从事于土鸡的生产，销售。养殖场采用的是散养和放养相结合，和全进全出的养殖方式，以完全利用后山果园的优势。从根本上利用良好的资源，以达到果园除虫，增加土鸡的肉质的口感和羽毛颜色为目标。
进入养殖场后，正是该养殖场新一轮的雏鸡育成计划，共订购鸡苗6000只，均为7日龄，在进场后养殖人员应做好之前的准备工作：1、对雏鸡室和育成室做好消毒工作，一般雏鸡室采用薰蒸法，将雏鸡的笼放入雏鸡室，将门窗关闭，采用甲醛薰蒸法（福尔马林30ml+15ml高锰酸甲，密闭30分钟左右，温度在24~27℃，湿度75~80%，效果最佳
。）育成室可以采用火烧法和消毒液反复冲洗法相结合的方式进行消毒。2、对料盘和饮水器作好消毒工作，用1%的新洁尔灭进行多次冲洗，洗好晒干，在雏鸡进入雏鸡室时放入饲料备用。3、雏鸡室应控制好相应的温度和温度.以保证雏鸡有一个良好的生长环境。
雏鸡到达鸡场后应进行初步的消毒，可采用喷雾消毒法进行消毒。
消毒后分批放入育雏室，在饮水中加入维生素C，以调解雏鸡的应激，雏鸡可以自由采食之前已准备的好的饲料。雏鸡进场的第一个星期，场内饲养人员应轮流24小时值班，随时观察雏鸡的身体情况，以及室内的灯光、温度和湿度的变化，及时作好调节工作。饲养员完工后应做好工作记录，以便轮班的同志和鸡场管理人员了解生产情况。需注意的是在雏鸡生长到一定的程度时，体格会逐步长大，饲养管理员应及调整育鸡栏的空间，以防止因空间过小，挤压等造成的伤亡。
雏鸡进场后到达一定的日龄后应开始做免疫措施，以防治疾病的危害。具体的名免疫预防程序如下：
n7～9日龄：鸡新城疫Ⅳ系+传支H120二联苗滴鼻；
n9～12日龄：鸡法氏囊疫苗饮水；
n23日龄：鸡痘疫苗翅内剌种；
n25日龄：鸡新城疫Ⅳ系+传支H52疫苗饮水；
n28日龄：鸡法氏囊疫苗饮水；
n80日龄：鸡新城疫Ⅳ系+传支H52饮水。
在进行免疫措施的同时，应注意基本的饲养管理，断喙就是雏鸡养殖过程中的一个重要环节。
断喙的目的在于防止啄癖，尤其是在开放式鸡舍高密度饲养的雏鸡必须断喙，否则会造成啄趾、啄羽、啄肛等恶癖，使生产受到损失，并可避免鸡只扒损饲料而提高养鸡效益。断喙的最佳时间一般在7－10日龄左右较合适，但应注意的是：
断喙前后两天不喂磺胺类药物（会延长流血），并在水中加维生素
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K（每公斤水中加入2毫克）。
且不宜在气温高和免疫接种时断喙，以免加重应激。
断喙后饲槽中多加饲料，以减轻啄食疼痛；饮水中添加多维，并避免出现其它应激。
断喙时注意力集中，动作敏捷，切的长度适宜，灼烧后不流血。
当雏鸡到过日龄时，将转为育成室进行开放式散养，此时饲养员应逐步更换饲料，同时进行其它的免疫预防，在免疫的同时也应仔细的观察鸡群的健康状况，及早发现问题提早处理。饲养员在每日的工作中应做到“四检查”：
一查：早起开灯看鸡群：
早上开灯后看鸡群动态。健康鸡群开灯后看到饲养员，会发出“嘎嘎”叫声，表现出急需吃食的样子。如开灯后除大部份健康鸡出现些情况，室内仍有少数鸡只出现精神沉郁、闭目头弯曲到翅膀下，或站立发呆、翅膀下垂、羽毛蓬算，要饲养员驱感才活动，说明此时鸡只已发病。
二查：低头观察鸡粪
早上起来观察鸡粪便。健康鸡排出的鸡粪呈条状，或团状，并有少量白色尿酸盐。发病鸡会出现拉稀，口被污染，排出的粪便颜色呈绿色，白色，黄色，红色，或黄白红混合色或清样稀便。此时可根据粪便颜色判断鸡是否患病，患病程度。
三查：观察鸡采食快慢
健康鸡在采食的过程中活拨好动，食欲旺盛，整个鸡舍一片“嘎嘎”声，唱料声。如鸡发病则精神沉郁，食欲降低，吃料减少，食盘内所剩饲料较多。
四查：晚上听鸡舍动静
晚上关灯后听鸡舍动静。健康鸡晚上关灯后半小时内休息，安静无声。如发现“咕咕”或“呼噜呼噜”声。咳嗽喘息声，尖叫声，可能有传染疾病发生。
饲养员每天做完检察工作后，做好记录工作，有问题及时上报管理人员，以及时做好应对措施，防止、减少鸡的死率，提高生产效益。
到成年鸡到60日龄时可移入山上放养。白天放鸡活动，晒太阳，觅食。早、中餐可喂半饱，发挥鸡觅食的积极性，晚餐喂饱。这样即可以节省节饲料，又可以减少山上害虫对果树的危害，其次，放养对鸡的生长发育较好，由其是对羽毛的生长。
在鸡达到80--90日龄时就可以进行销售了。
总结：本人进入养殖场实习后了解到，因为该养殖场是一个较年轻的养殖企业，在资金和经验上还不完全成熟。不具备孵化雏鸡的能力，所需鸡苗乃由其它地区订购。并且饲料也是由饲料厂提供，这样大大的提高了成本价格。要降低成本可需从二个方面开始：
一、学习新的高效养殖技术
Ø专家指导，学习鸡饲料的营养需要和合理搭配，收购玉米、豆粕等饲料中的主料。可采用分批实验的方式，自配饲料。
Ø学习孵化技术，到大型养殖厂进行学习交流，购进父母代种鸡，场内孵化鸡苗。
二、转变单一的养殖模式。
1、采用小规模、大群体的生产方式
Ø在养鸡专业村，实行雏鸡共育，充分利用设备和技术力量，为雏鸡提供适宜环境。
Ø优质饲料、合理防疫，精心管理。
Ø雏鸡共育结束后，分散到农户饲养。
Ø农户根据自己的人、财、物及场地确定规模，一般农户饲养500只左右。
Ø采取统一规划、合理布局、分户饲养、集中连片开发，小群体、大规模饲养。
2、“公司＋农户”，产销一体化
Ø采取“公司＋农户”的管理体制，使小农户与大市场实现对接。
Ø联接养鸡生产中的种苗、饲养技术、销售等各个环节，形成集中对外销售优势。
已降成饲料、鸡苗采购费在成本为目标，提高鸡场的生产效益、产出高质量仿土鸡为宗旨，改变老的养殖生产经营方式，与时代结轨，与农业科技为伍发展高效的养殖方式，这样企业才能进一步得到发展。
宗上所述，是本人在养殖场的所学与学习后的总结。
报告人：搞心情
200*-5-31
实习单位意见：
专业年级：________________________________
学生姓名：________________________________
实习单位：________________________________
实习日期：自200*年5月3日
至*年6月9日
仿土鸡的高效饲养与疾病监控
学校：四川大学
学院：动科院
班级：畜牧兽医业
专时间：20*.5.31
姓名：搞心情学号：
指导老师:
实习单位：市畜牧局太平防疫站
单位评语：该生在学习过程中，深入实际，深入基层，勇于一线，发现问题，并积极调动脑力，研究问题，解决问题，踏实求效，勤奋自律。
单位签章
市畜牧局太平检疫站
摘要(中文):
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关键词（中文）：饲养、防疫
我所在实习的单位为江畜牧局三合防疫站下属的一个土鸡养殖场，该养殖场位于劳坪，地理位置优越、水资源丰富、环境污染较小、交通便利，成立于一九九六年，属于一个比较年经的养殖企业。该养殖场现有土鸡场房八栋，分为雏鸡室和育成室，实属面积约为平方米，拥有后山果园80亩。主要从事于土鸡的生产，销售。养殖场采用的是散养和放养相结合，和全进全出的养殖方式，以完全利用后山果园的优势。从根本上利用良好的资源，以达到果园除虫，增加土鸡的肉质的口感和羽毛颜色为目标。
进入养殖场后，正是该养殖场新一轮的雏鸡育成计划，共订购鸡苗6000只，均为7日龄，在进场后养殖人员应做好之前的准备工作：1、对雏鸡室和育成室做好消毒工作，一般雏鸡室采用薰蒸法，将雏鸡的笼放入雏鸡室，将门窗关闭，采用甲醛薰蒸法（福尔马林30ml+15ml高锰酸甲，密闭30分钟左右，温度在24~27℃，湿度75~80%，效果最佳
。）育成室可以采用火烧法和消毒液反复冲洗法相结合的方式进行消毒。2、对料盘和饮水器作好消毒工作，用1%的新洁尔灭进行多次冲洗，洗好晒干，在雏鸡进入雏鸡室时放入饲料备用。3、雏鸡室应控制好相应的温度和温度.以保证雏鸡有一个良好的生长环境。
雏鸡到达鸡场后应进行初步的消毒，可采用喷雾消毒法进行消毒。
消毒后分批放入育雏室，在饮水中加入维生素c，以调解雏鸡的应激，雏鸡可以自由采食之前已准备的好的饲料。雏鸡进场的第一个星期，场内饲养人员应轮流24小时值班，随时观察雏鸡的身体情况，以及室内的灯光、温度和湿度的变化，及时作好调节工作。饲养员完工后应做好工作记录，以便轮班的同志和鸡场管理人员了解生产情况。需注意的是在雏鸡生长到一定的程度时，体格会逐步长大，饲养管理员应及调整育鸡栏的空间，以防止因空间过小，挤压等造成的伤亡。
雏鸡进场后到达一定的日龄后应开始做免疫措施，以防治疾病的危害。具体的名免疫预防程序如下：
n7～9日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h120二联苗滴鼻；
n9～12日龄：鸡法氏囊疫苗饮水；
n23日龄：鸡痘疫苗翅内剌种；
n25日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h52疫苗饮水；
n28日龄：鸡法氏囊疫苗饮水；
n80日龄：鸡新城疫ⅳ系+传支h52饮水。
在进行免疫措施的同时，应注意基本的饲养管理，断喙就是雏鸡养殖过程中的一个重要环节。
断喙的目的在于防止啄癖，尤其是在开放式鸡舍高密度饲养的雏鸡必须断喙，否则会造成啄趾、啄羽、啄肛等恶癖，使生产受到损失，并可避免鸡只扒损饲料而提高养鸡效益。断喙的最佳时间一般在7－10日龄左右较合适，但应注意的是：
断喙前后两天不喂磺胺类药物（会延长流血），并在水中加维生素k（每公斤水中加入2毫克）。
且不宜在气温高和免疫接种时断喙，以免加重应激。
断喙后饲槽中多加饲料，以减轻啄食疼痛；饮水中添加多维，并避免出现其它应激。
断喙时注意力集中，动作敏捷，切的长度适宜，灼烧后不流血。
当雏鸡到过日龄时，将转为育成室进行开放式散养，此时饲养员应逐步更换饲料，同时进行其它的免疫预防，在免疫的同时也应仔细的观察鸡群的健康状况，及早发现问题提早处理。饲养员在每日的工作中应做到“四检查”：
一查：早起开灯看鸡群：
早上开灯后看鸡群动态。健康鸡群开灯后看到饲养员，会发出“嘎嘎”叫声，表现出急需吃食的样子。如开灯后除大部份健康鸡出现些情况，室内仍有少数鸡只出现精神沉郁、闭目头弯曲到翅膀下，或站立发呆、翅膀下垂、羽毛蓬算，要饲养员驱感才活动，说明此时鸡只已发病。
二查：低头观察鸡粪
早上起来观察鸡粪便。健康鸡排出的鸡粪呈条状，或团状，并有少量白色尿酸盐。发病鸡会出现拉稀，口被污染，排出的粪便颜色呈绿色，白色，黄色，红色，或黄白红混合色或清样稀便。此时可根据粪便颜色判断鸡是否患病，患病程度。
三查：观察鸡采食快慢
健康鸡在采食的过程中活拨好动，食欲旺盛，整个鸡舍一片“嘎嘎”声，唱料声。如鸡发病则精神沉郁，食欲降低，吃料减少，食盘内所剩饲料较多。
四查：晚上听鸡舍动静
晚上关灯后听鸡舍动静。健康鸡晚上关灯后半小时内休息，安静无声。如发现“咕咕”或“呼噜呼噜”声。咳嗽喘息声，尖叫声，可能有传染疾病发生。
饲养员每天做完检察工作后，做好记录工作，有问题及时上报管理人员，以及时做好应对措施，防止、减少鸡的死率，提高生产效益。
到成年鸡到60日龄时可移入山上放养。白天放鸡活动，晒太阳，觅食。早、中餐可喂半饱，发挥鸡觅食的积极性，晚餐喂饱。这样即可以节省节饲料，又可以减少山上害虫对果树的危害，其次，放养对鸡的生长发育较好，由其是对羽毛的生长。
在鸡达到80--90日龄时就可以进行销售了。
总结：本人进入养殖场实习后了解到，因为该养殖场是一个较年轻的养殖企业，在资金和经验上还不完全成熟。不具备孵化雏鸡的能力，所需鸡苗乃由其它地区订购。并且饲料也是由饲料厂提供，这样大大的提高了成本价格。要降低成本可需从二个方面开始：
一、学习新的高效养殖技术
ø专家指导，学习鸡饲料的营养需要和合理搭配，收购玉米、豆粕等饲料中的主料。可采用分批实验的方式，自配饲料。
ø学习孵化技术，到大型养殖厂进行学习交流，购进父母代种鸡，场内孵化鸡苗。
二、转变单一的养殖模式。
1、采用小规模、大群体的生产方式
ø在养鸡专业村，实行雏鸡共育，充分利用设备和技术力量，为雏鸡提供适宜环境。
ø优质饲料、合理防疫，精心管理。
ø雏鸡共育结束后，分散到农户饲养。
ø农户根据自己的人、财、物及场地确定规模，一般农户饲养500只左右。
ø采取统一规划、合理布局、分户饲养、集中连片开发，小群体、大规模饲养。
2、“公司＋农户”，产销一体化
ø采取“公司＋农户”的管理体制，使小农户与大市场实现对接。
ø联接养鸡生产中的种苗、饲养技术、销售等各个环节，形成集中对外销售优势。
已降成饲料、鸡苗采购费在成本为目标，提高鸡场的生产效益、产出高质量仿土鸡为宗旨，改变老的养殖生产经营方式，与时代结轨，与农业科技为伍发展高效的养殖方式，这样企业才能进一步得到发展。
宗上所述，是本人在养殖场的所学与学习后的总结。
报告人：搞心情
2005-5-31
实习单位意见：
实习单位盖章：实习指导人签名：
年月日
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实习指导老师意见：
实习指导老师签名：
年月日
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实习领导小组意见并评定成绩：
组长签名：
一、基本情况
目前中心校教师队伍的主流是好的，他们忠诚党的教育事业，为人师表，敬业爱岗，尽职尽责，兢兢业业，为学校的改革和发展做出了积极的贡献。全校涌现出了一批师德高尚、教学成绩优秀、在学校和社会上享有较高声望的模范教师。他们的爱岗敬业和无私奉献精神，影响和带动了整个教师群体，广大教师变“要”为“我要干”，一心扑在工作上，努力追求一流的教学成绩和育人质量，逐步建成了一支政治素质高，业务能力强的优秀教师队伍，促进了学校教育教学质量的稳步提高。
二、师德方面存在的问题
当然，由于诸多方面的原因，中心校在师德建设方面还有许多不尽人意的地方，主要表现在：
1、个别教师事业心不强。有的中年教师敬业精神和进取心不强，将从教当成了谋生的手段，教学上应付，不思进取，敷衍塞责，得过且过，做一天和尚撞一天钟。教学成绩平平，却牢骚满腹，怨天尤人，起不到骨干教师应有的示范带动作用。少数青年教师在工作中怕吃苦受累，动不动就要和其他一些单位攀比福利和待遇，对工作缺乏责任心，工作上处于被动应付状态。在与青年教师的座谈中，一些教师坦言如果待遇相同的话，自己愿意到别的行业或单位去工作。可见，部分教师缺乏献身教育的事业心。
2、少数教师缺乏责任心。个别教师对学校的改革发展漠不关心，对学生缺乏关爱，觉得学生学习与否、成绩如何、表现怎样与己无关，对学生的困难漠然置之，对学生的不良表现睁一只眼闭一只眼，听之任之，不去主动纠正与帮扶。
3、极个别教师存在不尊重学生人格的现象。有的教师对学生不能公平对待，根据自己的好恶偏向一部分学生，厚此薄彼。有的教师缺乏应有的耐性,有时存在体罚和变相体罚学生的行为。教育学生是一种艺术，但是在部分教师身上却只有简单粗暴的管理方式，他们对学生没有爱心可言。
所有这些现象，都与教育的社会形象、与人民教师的工作性质、与教师职业道德规范格格不入，应该引起我们的高度重视与警惕，我们要通过解放思想大讨论活动，深刻自查。唯有如此，才能进一步树立教育的良好社会形象，办人民群众满意的教育。
三、下一步的改进措施
1、进一步加强对师德建设主题实践活动的组织领导。活动领导小组切实负起责任，加强对教师职业道德的教育和督促。
2、培养树立身边典型，带动全体教师。通过活动的深入开展，把近年来中心校在师德方面涌现出的先进人物、模范教师筛选出来，总结他们的工作成绩，交流他们的先进经验，最大限度地发挥他们模范带动作用，使广大教师学有榜样，干有目标，努力实现整个教师队伍职业道德素质的提升和飞跃。
3、以活动为载体，讲求师德效果。一是通过举行师德演讲比赛等活动，使广大教师在参与的同时更好地接受教育，努力提高师德素养；二是丰富教师业余生活。组织广大教师开展健康有益的文体活动，活跃教师文化生活，缓解工作生活压力，努力提高教师的职业幸福感，调动教师的工作积极性；三是加强对教育理论和业务的学习。更新教育观念，提高业务水平，提高教育教学质量，是师德建设的重要内容，因此要合理安排学习时间，组织教师认真学习。
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
为期五周的实习即将画上句点。5月26日，我们在老师的带领下进驻哈尔滨市香红小学校实习点。刚开始时，我们对这个校园的一切都充满了陌生感，但是在香红小学老师的帮助和指导下，我们很快融入了这里的教学工作和生活。我们从英语教学指导老师身上窥到了上好每堂英语课的真谛和成为一个优秀英语教师所应具备的素养。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不勤奋学习；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。与此同时， 我们与学生之间建立起了深厚的情谊。
五周里，我经历了从学生到教师的角色转换，并顺利地完成了实习任务。观察老师如何设计课堂环节，如何备课，如何讲授新课，如何驾驭课堂，如何掌控时间，如何批改作业。我每天做听课笔记，学习老师的教学方法和教学技巧，一路走来，深受其教。两周内，我们的实习流程基本是：听课，参加集体备课，小组备课，模拟讲课，我感到每天都有新感受、新收获，此次实习，受益很多。
初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。虽然，我知道我的这节课上得并不成功。我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验， 实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐！
1、本单位现有党员教师20名（含4名退休党员），民进会员1名，为本单位参加这次学习实践活动的全部对象。
2、经过调研，老师们认为影响和制约我校科学发展的突出问题有以下几个方面。
一是生源问题。我校地处城东经济开发区，生源结构层次不一：有从原市区因城市扩建迁至新建小区的市区居民，有城中村改造的农民转为市民的新型居民。现代家长对教育普遍比较重视，很在乎孩子同伴的素养。原市民用有色眼光看新市民，因此生源流失比较严重，生源问题成了影响和制约我校科学发展的突出问题。由于生源不佳，学校的要求、家长的期望与学生实际的素质存在着较大的差距，影响了学校教学质量的提升。这是客观存在的，客观存在的问题是不容忽视的。
二是师资问题。首先是师资紧缺问题。去年我校调走2名教师，退休1名教师，全是中层以上的骨干教师，而只调来一名普通中学英语教师，严重削弱了我校某些学科的教学力量。按正常编制，我校可以有45个教师，而现在在岗的只有42个（本学期又有一位数学骨干教师辞职），而且我校领导岗位多（校级领导有4位，含1
名正校级协理员），领导干部兼课相对而言少一些，所以教师的工作量都非常大，严重影响着教学质量的提升和教师的身心健康。其次是教师的年龄结构问题。近六七年来我校新分配教师只有1人次，而其他学校近几年来新分配教师达几十人次，这个差距是十分巨大的。尽管再开展教师继续教育培训，但可塑性并不大。再次是教师的专业素养问题。受外部社会功利主义的影响，部分教师在教育中表现出急功近利的思想（教育的滞后性特点是容不得急功近利的）；受社会简单评价的左右，部分教师放弃了教师的职业自觉和职业责任（教师专业化发展趋势要求教师有强烈的专业精神：一是专业责任感；二是精益求精的工作精神；三是终身发展的意识）。
三是学校特色问题。学校缺乏可以贯穿3—5年的系统工程，特色性不强，影响力不够。教师对学校发展的主人翁意识还有待进一步加强，参与管理、建设学校的认识还处于管理与被管理状态。对学校科学发展起决定因素的人文因素不是很强，硬、软件的提升与更新后，适合学校的可操作性的校园人文观念不凸现。教师是学校的主体，是学校特色化的主力军。先生曾经说过，“有特色的教师是学校的宝贵财富”。学校的特色、学校在社会上的影响往往是靠特色教师的努力而形成的。学校缺乏个性鲜明、有特长的教师，也谈不上创建特色学校。如果学校要创建体艺特色，就要成立体艺专门负责机构，要担当起学校体艺工作全面开展的重任，同时师资的保障更是不容置疑。
四是家庭教育问题。学生分散在不同的家庭中，家长普遍地学历偏低，大多只有初中或者高中程度，少有大学学历的，家庭教育理论、经验缺乏，家长的素养和家庭教育水平亟待提高。家庭环境普遍较差，有的虽然已经住上了公寓房，但家里的设施非常简陋，卫生条件也比较差，还残留着旧时农村的许多不良习惯。我们希望学生阅读大量的课外书籍提升阅读素养，可现实生活中有些学生连做作业较安静的地方都没有。家长也是力不从心，家庭教育环境亟待改变。
五是对外宣传问题。学校要内部造优，外部造势，积极做好对外宣传这篇文章。校园文化建设还需浓厚些，要营造开放、融合、包容的校园文化。
3、认为我校党政领导班子和党员干部党性党风党纪方面存在的主要问题有以下几方面。
一是要有大局意识。应该团结协作，从学校大局出发，少一些个人利益思想。在考虑问题、处理各种关系时，方法还可再妥当些。
二是要有开拓创新意识。在学习和实践中，党员干部带头学习、带头实践的步伐应该跨得更大一些。
三是要以身作则。党员干部要体现先进性，处处起到示范带头作用，在碰到困难或问题时，党员干部能挺身而出，迎难而上。要发扬以前的产党员那种吃苦在前、享受在后的工作作风。党员是学校的一面镜子、一面旗帜，是学校的中坚力量，要时时处处做好教师的表率，要以高尚的行为准则成为普通教师行为的榜样。应该在各种场合宣传党员干部做了什么样的好事，以此来引领普通教师作为言传身教的典范。
四是要牢固树立以人为本的教育观。坚持以人为本，促进人的全面发展，是科学发展观的本质和核心，也是教育事业追求的崇高目标和本质要求。学校要立足于促进学生的全面发展，面向全体学生，全面贯彻、准确落实党的教育方针。
4、认为目前最迫切需要解决的涉及我校教师或学生的民生问题有以下几个方面。
一是教师的工作量超重问题。由于严重缺编，再加上做产的、生病请假的、内退的，这些工作量都要在教师身上内部消化，教师的工作量严重超负荷。像我们这样的学校，生源不好，更加应该让教师有时间去钻研教材和教法，有时间去研究课堂、提高课堂效率，有时间去转化家长的协同教育观念。现在的情况是教师疲于应付强大的工作量，每天都在忙碌中度过，而少有时间去精心研究教育的科学化问题。同时，由于教师的工作压力过大，心理负担过重，身心疲惫不堪，原有的工作热情逐渐消失，大部分教师处于亚健康状态，期盼有一个愉悦的工作环境。学校要实施人文关爱工程，让教师和学生真正感受到工作与学习的幸福，在减轻学生负担的同时，减轻教师的压力。
（建议市教育局考虑到教师会遇到做产、生病、甚至保胎等特殊情况，给学校适当增加编制。目前一方面大学生毕业出来苦于没有工作岗位，而学校这方面岗位又严重欠缺，教师疲于奔波，如果有个适当调整，两方面的问题都会得到很好的解决。）
二是评优评先问题。教师的评优评先学校领导要一视同仁，不能因人而异。教师之间、学生之间以及师生之间既要人格平等，真诚合作；又要提倡个性发展，健康竞争。
三是制度完善问题。各项制度的制定要体现人性化，制度面前人人平等，以提高教师的工作积极性为宗旨。要科学全面的评价教师，对在一线默默无闻地工作，从不在领导面前夸耀自己的教师，学校领导要多关心照顾。要加大教师之间的分配差距，真正实现多劳多得、职重多得、绩优多得。
但是很多小组合作都是停留在小组讨论时的合作学习，较大部分停留在形式上。往往是老师一宣布小组讨论，满课堂都是嗡嗡的声音，每个人都在张嘴，谁也听不见谁在说什么。像这样形式化的小组合作我在课堂上也组织了很多次，收效甚微。究其原因，有的是学生没有意识到合作的必要性，有的学生没有参与进来，也没有认真听起他学生讲，没有思考，没有合作的欲望；或参与合作学习的主动性、积极性不强，这样的合作是达不到高效的，怎样组织合作学习才能达到高效呢？我认为应做到以下几个方面，小组合作学习才是高效课堂的保障。
一、合理的分组是合作学习的前提
小组合作学习是以小组活动为主体而进行的一种教学活动。这是它区别于传统班级教学的最本质的特征，它的所有环节都必须以小组为核心，小组的组建是为小组活动提供活动的形式与空间。教师的精讲是为了提供活动的知识背景，分组是合作学习的组织形式，我们针对全班学生按“组内异质、组间同质”的原则，根据性别比例、兴趣倾向、学习水准、交往技能、守纪情况等合理搭配。分组以后首先是明确分工。先选出一位具有组织能力、表达能力、乐于助人的学生作为小组长，然后让组长对组员进行分工，组内成员在一个阶段里每人都有相对侧重的一项责任，担任一个具体的合作角色。如小组讨论的组织者、记录员、资料员、发言代表等，一定时间后，角色互换，使每个成员都能从不同的位置上得到体验、锻炼和提高使得小组每个成员都可以发挥自己的特长，既快又好地完成任务。
二、教师评价是激活合作学习的导向
以前教师评价学生是看好的学生学到了那些知识、掌握了那些重点，很少关心中下的学生和差生。而现在我改变了合作学习的评价方式，我评价小组合作学习标准是“不求人人成功，但求人人进步”作为教学所求的一种境界，作为评价的准则。我在评价小组合作学习时以小组的总体成绩作为评价和奖励的依据。改变传统班级教学中以个人成绩为标准、以学生个人为奖励对象的做法，从而改变了班级教学中学生成员间以竞争为主的交往方式，促进了组内成员的互助与合作，使学生在各自的小组活动中尽自已所能，得到最大的程度的发展。教师的评价要全面且重过程。教师在评价每组的合作时，要考虑每个小组是否都积极地参与到合作中去，每个小组合作中是否互相协作，每个小组活动是否遵守纪律等等。最后评价要多种形式去鼓励表扬学生，适当的时候应夸大其闪光点，使学生获得成功的体验。
三、多元评价机制是合作学习动力，是高效课堂的有力措施
为了更好的调动小组之间的竞争意识，我采用的是分组积分、小组互评、教师点评等多元评价机制。在课堂上主动回答问题者为组内加一分，回答正确为组内加二分，每组相对落后的学生回答问题双倍加分，让学生更加积极参与。在小组互相评比时，要先讲他人的优点，然后再提出不足，这样使被评的同学有成功的体验、有努力目标，使课堂气氛轻松愉快，学生才会没有心理压力。
四、合作常规是合作学习的保证，是实现高效的又一保证
一般情况下，学习优秀的不等其他学生发言，就把自己的意见说出来，这样，学习较落后一点的学生不用思考就得到了答案，结果是，好得更好，差得更差。那么我就要求学生：讨论前，每位成员先独立思考，把想法记下来，再由组长安排各个成员各自说出自己的想法，其他人倾听，然后讨论，形成集体的意见后由记录员将其整理出来。这样，每个人都有了思考的机会和时间。
五、形式多样化是合作学习的亮点
【关键词】预习；数学；预习方法；预习步骤
本学期，我校轰轰烈烈开展基础教育改革试点，“先学后教，异质合作”的课堂教学新模式在各个年段开展。这种先学后教、把课堂还给学生，充分调动学生学习积极性的课堂教学新模式，坚持生本理念，符合学校办学实际和育人的长远目标，使学生养成自主学习、合作探究和团队精神的良好品质，实现学校教育和适应社会生活的无缝接轨。在我校“先学后教，异质合作”的课堂教学新模式中“导学案”教学模式被广泛的采用，导学案既有“导学”的作用，还有“导教”的功能，它是教与学之间的纽带、是沟通教与学之间的桥梁，它承担着引导学生养成良好的预习习惯和培养学生自主学习能力的作用，因此依据“导学案”引导学生做好课前的预习是“导学案”教学模式的重要环节，也是提高一节课教学质量、效果的关键所在，下面结合自己的教学实践，就如何做好高中数学的预习，以辅助“导学案”来提高课堂效率谈谈个人的观点。
一、对数学预习的认识
“凡事预则立，不预则废”。学习也一样。预习就是预先自己独立的学习，有时特指学生在老师讲课之前独立地自学新课的内容。笔者认为，预习应该是在新课学习前独立地对新内容准备性地学习，是学生的一种提前学习、自主学习，是培养学生主动学习的习惯和自学能力的重要途径。预习可以培养学生的自学能力，增加了学生在学习实践活动中的参与程度，使学生的听课更具有针对性，有利于提高课堂的效率，将会使学生收益终身。当然，如果预习方法运用不当，也能产生一些消极的影响。例如：预习完成后，学生对上课的内容知道的较多，上课的时候就有可能缺少新鲜感，难以激发求知欲，课堂注意力不集中，从而使知识结构产生漏洞，造成负面效果等。经过这些年的教学实践，笔者认为养成对数学课的提前预习利远大于弊，这是因为：其一，数学学科的特点决定了数学知识具有连续性、层次性和体系性。新课的内容并非绝对的新，总是或多或少的与旧知识有着一定的联系。因此，养成对数学课的提前预习有利于学生复习巩固与新课内容相关的旧知识，提高课堂的效率。其二，指导学生对数学课提前进行预习，对转化数学学困生大有裨益。通过预习，既能让他找与新课内容有关的旧知识，适当的复习了旧的知识能减少听课的困难，提高听课效率，同时又能使他对新课的内容有个大概的了解，重难点大体明了，使课堂更具实效性。其三，在“先学后教，异质合作”下的“导学案”教学模式，学生的预习做到位，那么课堂的教学效率将大大提高，对学生数学成绩的提高是非常有帮助的。例如：计算机虽然能普及到各个学校，而学生操作计算机进行数学实验、尝试解决实际问题的机会不多，一般都是“教师操作，学生观看”的被动接受教学模式居多，有些学校干脆连教师操作都省掉，更别说学生动手操作，实在违背“注重培养学生动手操作能力”的新课程理念。
二、开展数学预习活动的一些做法
1.导学案式预习
由于我校采用的是在“先学后教，异质合作”下的“导学案”教学模式，因此，克服和杜绝让学生自己看看书做书上练习的“放羊式”的预习。要根据数学课程每章节的教学内容，认真编写内容合理的、难度适中有层次的、形式多样的和富有挑战性的预习提纲，并提前打印成预习学案，在学习新课前分发到学生手中，学生根据预习学案进行有目的的、有重点的预习，这样在学生的预习过程中有明确的方向和具体的要求。例如：我们依据数学学科的特点和学生学习数学的基本规律，在预习的导学案中常常设置学习目标、学习重难点、学习准备、阅读感知、尝试练习、合作探究、课堂互动、反思感悟、自我检查等提纲式预习学案，组织学生进行有目的性和指导性的预习。提纲式预习学案既要以双基为主、层层推进，又要渗透新课标理念，创设新颖问题的情景，以探究方式提出问题，引导学生探究数学知识、方法，快速掌握本节知识、方法要点，提高学生思维能力。如在“指数函数及其性质”这节的教学中，我把“导学案”里部分预习内容设计成了如下步骤：①学生作出y=2x，y=3x，y=（1/2）x，y=（1/3）x的图象。②归纳出一般情况下指数函数的图象。③要求学生思考类比得出指数函数的性质。④思维拓展获得解决函数图象和性质的一般思路。从而达到了良好的教学效果，也为学生提供了后续学习函数的有效方法。
2.数学预习活动的开展
教师是预习活动的开发者、创造者，在预习活动中起着组织者、指导者的作用。教师要在预习活动中引导和帮助学生掌握预习的方法、养成良好的预习习惯。将预习活动的开展落到实处。指导学生预习，可以从以下几个方面入手：
第1步：带。在培养学生预习的初期阶段，教师不能过于急功近利，毕竟中学阶段的学生，他们的学习自主能力还不强，特别是基础薄弱的学生，他们的学多是被动的，所以，在初期阶段教师要根据教学内容安排预习时间，教师有针对性地引导贯穿预习的全过程。比如，新课的难易给予较详细或简略的启发、剖析，并出示学习提纲，布置学习任务，引导学生发现规律、进行归纳总结。尽量让学生在教师的指导下完成预习，对部分基础好的学生要鼓励他们提出“问题”。对后进生，老师要启发、引导，使他们在预习中明确任务。
第2步：扶。扶是在学生已经有了比较好的预习习惯的基础上进行的，在这个阶段老师可以引导学生自己独立设计具体的复习提纲，可以告诉学生一些基本的预习方法。在“扶”的阶段，学生是主导，他们有了更多的自主预习的机会，有了更多预习的时间和空间。
第3步：放。当学生已经养成了良好的预习习惯，预习效果不错的时候，老师可以适当的“放手”。“放手”是为了给学生一个舞台，是对他们的预习提出更高的要求。例如在预习中遇到的疑惑，要敢于质疑、要有自己的思考和分析。在预习过程中理解掌握知识是重点，同时能发现问题，掌握知识的形成过程与内在联系也是预习的关键。“学起于思，思起于疑”，预习就是寻疑的过程。
3.建立合理的评价、激励制度
又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。
我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货
很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。
四、“欲擒故纵“法
再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
五、转机型
关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。
