时间：2022-04-17 22:38:34
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关键词：生活用电；阶梯电价；电力企业；营销管理
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02
一、引言
我国在过去的很长一段时期内，对居民电价制定时，采取低价的方案，主要通过工业对居民生活用电实施补贴。随着工业化进程的加快，我国能源供应日益紧张，节能减排和环保方面的需求也更加凸显，煤炭等能源产品价格迅速攀升，也致使电力价格随之提高，然而我国居民电价的调整力度有限，生活用电价格尚处在一个较低的价格水平。造成了用电量大的用户，将享受更多的补贴优惠；而对于用电量有限的用户，享受的补贴十分有限，一方面没有体现出公平负担电力成本的原则；另一方面，也不能体现出电力资源的实际价值，阻碍了节能减排和环境保护的实施。为了构建起资源节约、环境良好型的现代化建设，逐步建立健全公平的电力成本负担机制，促进居民更为合理用电，避免电力能源的浪费。居民日常生活用电按照阶梯电价政策来执行，一方面，能够让居民生活电价更加合理的反映出电力企业的供电成本，推动我国节能减排和环境保护工作；另一方面，还能够更好地满足不同收入水平人群的经济需求，维持居民用电价格整体上的稳定。然而在施行阶梯电价制度时，也会对居民的日常生活带来影响。通过价格杠杆来调控居民的用电量，也为电力企业的营销管理工作带来了更高的要求。所以研究和讨论生活用电阶梯电价措施对于电力企业营销管理的影响问题，并有针对性地开展工作就显得尤为必要。
二、居民现行电价措施与阶梯电价的差异
（1）覆盖面的差异。目前我国施行的单一制的居民生活用电费用标准覆盖了所有的城乡居民用户。然而在制定居民阶梯电价时，其电量分档标准，应该按照区域的不同，按照其居民用电户的比率进行制定。具体的来说，即第一档电量应该覆盖该区域范围中80%居民月均生活用电量；第二档电量覆盖该区域范围中95%的居民月均生活用电量；第三档电量，设置为超出前两档的电量。
（2）承担供电成本的差异。目前我国的居民电价维持在低于供电成本的范围内。按照我国现行的单一电价制度，不同的居民要承担相同的供电成本，没有从电价的角度充分的反映出用电量差异带来的不同。居民阶梯电价制度能够更好的反映出用电成本，并降低低收入居民的经济压力；在维持大部分居民电价整体稳定的前提下，促使用电量大的居民负担更多的电费，构建起更加公平的供电成本负担机制。
（3）调控作用的差异。实施居民生活用电阶梯电价政策，一方面能够在不加重整体电价负担的前提下，更有效地发挥居民用电补贴的作用，还能够更好地发挥出价格杠杆的调控作用，引导和调控用户的用电行为，促进节能减排，从而迈出坚实的步伐向资源节约型、环境良好型社会前进。然而我国现行的居民用电单一电价政策将无法发挥这种作用，缺乏有效的调控。
三、阶梯电价措施为电力企业营销和管理的影响
实施居民用电阶梯电价制度，不仅能够体现社会负担机制的公平，还有利于推动我国的节能降耗政策，此外，阶梯式电价还能够有效地缓解电网企业亏损的压力。然而在其实施过程中，是通过经济手段调控居民的用电量，也或多或少地会给电力企业的营销管理工作带来一些明显的影响。我们通过对阶梯电价方案的实际执行情况进行调研发现，对电力企业营销管理工作主要带来以下几个方面的影响：
（1）对居民用户电表数据统计的影响。按照我国现行的电价制度，供电企业统计电表数据，通常可以按预定的日程进行电表数据统计，即按月在固定日期但非固定时间进行统计。尽管国家电网在各地区都在大力推广用电数据采集系统和智能控制电表，然而由于推广时间有限，目前绝大多数的居民用户依然需要人工进行现场的电表数据统计。一旦电表数据统计时段遇到节假日或者自然环境等其他因素的限制，均可能会引起电表数据统计日期的改变，按目前的单一居民电价制度计费，将不会产生任何影响；然而对于居民阶梯电价体系而言，对电表数据统计的日期和时段将产生更加严格的要求，电表数据统计日期和时段的改变将对居民电费带来一定的影响。
（2）对计量设备的影响。我国电力企业最长采用的电表为普通机械电表、预付费电表、智能电表几种，其中预付费电表使用较少。采用预付费电表的用户在预购电量时，因为其用电行为还未进行，故而无法按用电量设定阶梯电价。对于预付费用户，每月再通过实际电量数据进行计费，无形中又增加供电企业的工作量。
（3）对于营销体系产生的影响。据相关统计和研究表明，使用阶梯电价方式对居民用电采用的阶梯状逐级递增计价方式同单一居民电价计费方式比起来，对于计费计算形式的影响不大，然而居民电价阶梯计费，使得电费发票和电费统计清单格式有所不同，此外，对于电力企业的营销报表统计也将有所改变，将为现有的营销管理业务系统带来许多的技术难题。
（4）对于电力企业经营指标带来的影响。推行居民阶梯电价，将发挥价格杠杆的调节作用，对于超出第二档的电量的用户，电价提价通常超过每千瓦时电0.20元，该计价方式能够在很大程度上抑制居民部分电能浪费，从而改善居民用电习惯，更能够有效地推动供电企业更好地开展经营管理，增加企业效益。
四、电力企业营销管理工作的改进建议
（1）注重经营管理数据的分析和预测。加强对居民生活阶梯电价管理数据的分析，对居民用电量分类分区的开展统计分析工作，并利用相关统计的数据，进行横向、纵向对比，掌握不同季节、地域居民的特点和需求，时刻了解市场动向，以便更好地完成电力企业的营销管理工作。
（2）加大宣传力度。居民生活阶梯电价制度的实施会引起部分用户电费的增加，也可能造成其对供电企业的不满。如不能有效的开展宣传和舆论引导，就有可能阻碍供电企业的运营管理。故而电力企业营销管理时，应该充分利用媒体、营业厅、客服热线等渠道解答用户的疑惑，通过群众的监督和反馈及时发现和解决工作中的问题，避免引导社会舆论。
（3）保障电表数据统计的准确性。加强营销管理工作的基础是保障电表数据统计的规范准确。在居民生活阶梯电价制定推行后，一旦发生未按时统计电表数据，或者统计错误时，很容易发生电费纠纷。故而要严格加强电表数据统计工作的质量管理，充分地告知居民统计时间和电表数据。此外，电力企业还应该强化内部监督，认真处理每一起纠纷，避免出现工作疏忽和错误，维护电力企业的公众形象。
（4）扩大电力企业在技术和管理方面的投入。加强智能电能表以及用电信息自动化采集系统的推广力度。加快远程抄表技术的应用，充分发挥智能电能表在电表数据采集和冻结方面的功能，尽量避免人为因素引发的纠纷。此外，还应该加强管理，尽快完成老城区居民电表和电路改造，改善供电质量，进而推行电力企业的营销管理工作。
五、结论
供电行业作为一项关系到国民生活质量的基础产业，在企业多年的发展中，凭借自身的行业特点及我国供电行业的政策等因素，电力企业始终处在一个垄断的发展环境下。然而随着近年来，市场经济的快速发展，电力体制改革也逐步得到了深化，电力行业的垄断地位逐渐被打破，也就面临着更为激烈的市场竞争。对于电力企业的关注程度也加大了电力企业运营的难度，盈利空间逐步被压缩，只有有效地改善电力企业的经营管理现状，才能更好的适应新的经济环境，确保电力企业持续健康、可持续的发展。综上所述，生活用电阶梯电价措施对于电力企业营销管理的产生了深远的影响，如何正确的面对这些影响，有针对性地开展营销管理工作，对于电力企业来说至关重要。本文结合笔者自身的工作经验作了简单的分析和介绍，然而我国电力企业的发展和营销管理水平的提高还有赖我国电力行业全体工作者的共同努力。
参考文献：
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[2]刘卫.居民生活阶梯电价对供电企业营销管理的影响[J].农村电工，2011（03）.
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[5]国家发改委就居民用电实行阶梯电价答记者问[J].农村电工， 2010（12）.
[6]宋佳楠.节能家电如何为阶梯电价保驾护航[J].家电科技，2010（12）.
[7]杨娟.市场经济国家关于阶梯电价的讨论[J].中国物价，2011（01）.
关键词：高层建筑；消防安全；隐患；措施
近年来，国家经济飞速发展促使国家城镇化建设速度日益增快，高层建筑更是如雨后春笋遍布城市各个角落。但是高层建筑带给城市繁华的同时也因为其复杂的结构和多样的功能使得安全隐患严重[1]。介于此，不断开展高层建筑安全隐患排除，提高高层建筑居住的安全性已经成为建设企业亟需解决的问题。
1 高层建筑消防安全隐患特点
1.1 人员疏散难
一旦高层建筑发生险情，人员疏散难度较大，而且还需要很长时间才能够疏散。高层建筑内的人员比较分散，且用于疏散的设施和通道较少，这就造成了高层建筑内人员疏散比较难。险情发生在疏散的通道内相关人员进行自行疏散时，加上建筑物内的火情、烟熏严重，给疏散人群造成了极大的心理压力，进一步增加了高层建筑物内疏散的危险性。慌乱之中高层建筑内的群众比较容易发生踩踏、挤伤和摔伤事件，甚至有人会选择跳楼，这些都给高层建筑内人员疏散造成困难。
1.2 火势蔓延快
高层建筑的楼梯间、管道井、电缆井以及风道等竖向井比较多，建设中如果隔火处理不到位，很容易出现火灾一旦发生这些竖向井便成为火势蔓延的主要路径。特别是一些宾馆、图书馆、综合楼以及办公楼等有这方面的安全隐患，加之这些高层建筑物内存在着很多可燃物，起火之后将会助燃火势，因此高层建筑物起火之后蔓延速度非常快。据相关检测得知，火灾阶段由于空气对流，使得各个各个烟井的烟气扩散非常快，可达到3～4m/s，而水平方向的烟气扩散速度可达0.3m/s。建筑高层受到气压和风速的影响，使得火势燃烧更加猛烈，蔓延速度更加快，非常容易造成整栋楼变为立体火场[2]。
1.3 扑救难度大
高层建筑少则几十米，多则上百米，这些高楼都是位于城市的中心或者繁华地带，安全事故发生之后非常容易造成街道拥堵，对于消防车的行动造成了巨大阻碍。高层灭火必须承受较强的热辐射，火势的蔓延速度和高层建筑物灭火用水量具有非常密切的关联，一旦消防车的行动受阻则供水量跟不上，将会造成高层建筑扑火难度增加。
2 高层建筑消防安全隐患存在的原因
2.1 消防设计先天性不足
有些高层建筑设计建造的时候，由于设计人员对于消防防火相关规程不了解，造成了防火报警系统和灭火系统不符合行业规范，造成了高层建筑建设设计就存在着安全隐患。因此很多高层建筑的消防设计存在着先天性不足，不利于安全防护[3]。
2.2 消防设施不齐备
高层建筑的火灾自报警系统、自动喷水系统、防排烟系统等由于没有长期的维护和保养，很多都已经逐渐老化或者出现故障而未被检查出来。高层建筑结构比较简单，且老式的防火设备早已经老化。很多设计者将一栋楼只设计一个楼梯，没有设置相应的防火门，更没有设置放烟火的楼梯间。
2.3 建筑物耐火等级低且防火分区不规范
一些高层建筑划分的防火区不规范，更甚者有一些高层建筑根本没有设置防火区，一旦起火之后火灾就难以控制，不能够及时阻止火灾水平和垂直方向蔓延。高层建筑物的内部装修很多都是可燃物，火灾发生之后这些可燃物会使得火灾的荷载量大幅度增加，将难以控制火灾的扑救难度。一些建筑商会使用未经过监察部门认可的消防设备，尤其是消防门、消防烟温感应探头、防火卷帘等都存在着质量问题。这就造成了高层建筑物的耐火性等级极大降低，难以保证高层建筑物的安全。
3 高层建筑物消防安全隐患应对措施
3.1 加强日常维护和保养
高层建筑扑火救火过程中必须要用到灭火设施，因此固定的消防设施对于火灾扑救起着非常重要的作用。因此必须加强高层建筑消防设施的日常维护和保养工作，以弥补灭火装备自身存在着的缺陷。如，高层建筑可以采用水泵与结合器向室内管网进行供水，其可以增加自动喷水灭火系统的威力，同时还可以利水枪直接攻击着火点以截住火势。具体灭火过程中还可以根据需要采用人工喷淋系统，以达到分割火势或者包围火势的目的。对于高层建筑应该进行定期维修和检查，对于灭火设施进行保养，确保灭火设施时刻处于备战状态，以为高层建筑紧急情况处理提供重要支撑[4]。
3.2 加强高层建筑消防安全管理
高层建筑的消防安全管理对于确保高层建筑安全，降低火灾损失具有非常重要的意义。根据相关的规定高层建筑必须要落实安全责任人，制定出各种高层建筑安全隐患消除制度，所有安全巡防人员必须日夜巡防，小心记录巡防情况，对于易发生危险的地区必须认真、仔细检查，最后制作出消防档案存档。另外，高层建筑消防安全管理应做好所有人员的安全教育培训工作，定期组织各个楼层的负责人或者基层员工学习用火、用电安全规范，使得所有人心中时刻树立起安全防范意识。
3.3 展开自己逃生自救演练
自救逃生演练对于高层建筑中的所有人都十分有效，通过演练可以提升民众自救能力，对于火灾处理以及防范具有非常重要的作用[5]。对于居住在高层建筑的人员必须进行定期的安全教育以及自救演练，这样可以有效提醒所有人员必须注重防范安全事故，有利于紧急情况处理。
结束语：综上所述，本文针对高层建筑的消防安全隐患进行讨论分析，提出一些危险性问题以及相应解决策略，以期为提高高层建筑安全防范工作做出贡献。
参考文献：
[1]吕文心. 浅谈高层公共建筑消防安全现状及应对措施[J]. 黑龙江科技信息，2011，19：274-275.
[2]林星晨. 高层建筑给排水消防设计存在的问题分析与应对措施[A]. 《建筑科技与管理》组委会.2016年3月建筑科技与管理学术交流会论文集[C].《建筑科技与管理》组委会：，2016：2.
[3]万进. 浅谈高层建筑消防特点及应对措施[J]. 无线互联科技，2013，03：225.
【关键词】 NP
【摘要】目的比较NP和CAP方案对晚期乳腺癌的疗效和毒副反应。方法78 例晚期乳腺癌患者分别接受NP、CAF方案的治疗，病例数分别为37 和41，观察疗效和毒副反应。结果NP 组总有效率为 64.9%（其中初治组 73.7%，复治组 55.6%），CAF组有效率为 41.5%（其中初治组 52.4%，复治组30.0%）。两组初治、复治病例有效率差异无统计学意义（P＞0.05），总有效率差异有统计学意义（P＜0.05）；其中位缓解期分别为7.6和8.1个月，中位生存期分别为17.5和18.6个月，两组差异无统计学意义。NP组静脉炎发生率多于CAF 组，而CAF组心脏毒性及脱发多于NP组，其余不良反应发生率相近。结论NP 方案是治疗晚期乳腺癌的有效方案，其不良反应均能耐受。
【关键词】乳腺癌；化学疗法；长春瑞滨；阿霉素
【Abstract】ObjectiveTo compare the effect and the toxicity of NP(navelbine+cisplatin)and AFcyclophosphamide+adriamycin+5- fluorouracil)regimen in the treatment for patients with advanced breast ancer.MethodsSeventy- eight cases with advanced breast cancer were studied respectively 37 and 41 patients which were treated with NP and CAF regimen，respectively.ResultsIn NP group the response of rates (RR)of initial treatment cases，the retreatment cases，and the whole cases were 73.7%，55.6% and 64.9%，respectively.whereas in CAF group，the RR of initial treatment cases，the retreatment cases and the whole cases were 52.4%，30.0%，and 41.5%，respectively.The median time to progression(TTP) and the median survival were 7.6 months and 17.5 months in NP group，respectively.The median TTP was 8.1 months and the median survival was 18.6 months in CAF group.There were sigmificant differences between two groups in the RR of the whole cases (P＜0.05).However，there was no significant difference in the RR of the initial treatmemt cases and the retreatment cases，the median TTP and the median survival(P＞0.05).Phlebitis was more serious in NP group than in CAF group(P＜0.05);However，the toxicity of heart and alopecie was more serious in CAF group than in NP group(P＜0.05).There was no significant difference in the other side effects between the two groups.ConclusionNP regimen is effective for the treatment of advancedbreast cancer patients and all side effects were tolerable.
【Key words】breast cancer，chemotherapy，vinorelbine，adriamycin
乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤之一，发病率呈逐年上升趋势。联合化疗在提高乳腺癌生存率方面占有重要地位，而长春瑞滨是近年来治疗乳腺癌较有前途的新药，而且越来越多临床医师将含长春瑞滨的 NP 方案作为一线药物用于晚期乳腺癌的治疗。现将我们应用 NP 方案与 CAF 方案治疗晚期乳腺癌的比较研究结果报告如下。
1资料与方法
1.1一般资料我院 1997 年 3 月至 2003 年 5 月共 78 例晚期乳腺癌，均为女性并有组织学诊断，随机分为两组，分别给予 NP 及 CAF 方案化疗。NP 方案组 37 例，年龄 33 ~ 63 岁，中位年龄 43 岁；初治 19 例，复治 18 例，其中 11 例曾接受 CAF 方案化疗。CAF 方案组 41 例，年龄 30 ~ 59 岁，中位年龄 45 岁；初治 21 例，复治 20 例。两组病例具有可比性，全部病例 Karnofsky 评分≥60 分。既往化疗结束 1 个月以上，放疗后复发者为放疗结束 6 个月以上，预计生存期≥3个月。
1.2治疗方法NP 方案组：长春瑞滨（NVB）25mg/（m2・d）加入 0.9%生理盐水 250 ml快速静脉滴注，第 1、8 天，注射前后各用氟美松 5 mg静注，之后给予冷敷注射部位以减少静脉炎；顺铂（DDP）25 mg/（m2・d）加入0.9% 生理盐水 500 ml 静脉滴注，第 1 ~ 3 天。CAF 方案组：环磷酰胺（CTX）600 mg/m2加生理盐水 40 ml 静脉注射，第 1 天；阿霉素（ADM）50 mg/m2加入注射用水 100 ml 静脉注射，第 1 天；5 - 氟尿嘧啶 600 mg/m2加入 5% 葡萄糖 500 ml 静脉滴注第 1 ~ 3 天。两组病例化疗用药前 20 min 均给予恩丹西酮 8 mg 静注预防消化道反应。两方案均 21 d为一周期，所有患者接受两个周期以上治疗。
1.3疗效及毒副作用评价标准全部病例化疗前、后均常规检查血常规、肝功能、肾功能、尿常规及心电图，定期复查胸片、腹部彩超或 CT 等。详细记录化疗过程中及化疗后的毒副反应。疗效按 WTO 标准为：完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、稳定（SD）、进展（PD），CR+PR 为总有效。毒副反应按 WTO 标准评价。缓解期指化疗开始至病情复发或进展的时间；治疗后生存期为化疗开始至死亡或末次随诊时间。组间疗效及毒副作用用χ2检验，中位缓解期及中位生存期均用 Log- rank 检验。
2结果
两组疗效及毒副反应比较见表1，表2。
表1NP组与CAF组疗效比较（略）
3讨论
联合化疗是治疗晚期乳腺癌的首选方案，长期以来 CAF 方案以其疗效可靠，患者耐受性好而被临床广泛应用，并被认为是晚期乳腺癌的标准化疗方案［1］。文献报道其有效率为 45% ~ 82%，中位缓解期 8 ~ 11月，中位生存期 15 ~ 27 个月［2］。本文CAF 组有效率、中位缓解期及中位生存期与其相符合。NVB 为新一代半合成长春碱类细胞周期特异抗肿瘤药，其通过直接作用于管蛋白/微管蛋白的动态平衡，抑制微管蛋白的聚集，诱导微管蛋白解聚，使肿瘤细胞停止于有丝分裂中期，从而导致进入间期或下一个有丝分裂周期的细胞凋亡。其抗癌谱广，对支气管肺癌、乳腺癌、恶性淋巴瘤等均有效，且 DDP 与NVB 有协同作用。NP 方案治疗晚期乳腺癌近几年来国内报道较多，有效率大都在 60%左右［3 ~ 5］，中位生存期 6.5 个月［3］，本文与之接近。本研究显示，NP 方案对初治及复发病例有效率虽高于 CAF 方案，但统计学均无差异（P＞0.05），而两组总有效率差异有统计学意义（P＜0.05）。因 NP 组复治病例大多为 CAF 方案治疗后复发者，取得如此有效率值得进一步研究。文献报道 NVB 联合用药有效率为 40% ~ 70%，效果不受肿瘤转移数量、部位影响，先前曾应用蒽环类药物不影响其疗效［6］。不良反应方面，NP 方案组在血液系统、消化道反应方面与 CAF 组基本相同，无统计学差异，而脱发、心脏疾患发生率 CAF 组明显高于NP 组，有统计学意义，而NP 组静脉炎发生率则明显高于 CAF 组，有统计学意义。所有不良反应均能耐受，经对症治疗后不影响下一周期化疗。
综上所述，NP 方案是治疗晚期乳腺癌的有效方案之一，因其有效率高且无脱发，故其有更好的顺应性。NP方案效- 价比合理，给药方便，适合国人的经济状况，可作为晚期乳腺癌的理想一线化疗方案在临床应用，尤其对 CAF 方案治疗后复发者及有心脏疾患者可做首选。
参考文献
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关键词：大坝；柴发；启动方式；负荷计算；容量选择；电压校验；配套设备
中图分类号：TV7 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）05-0152-01
1 引言
目前很多中小水电站的开发为民营投资建设，对电站首部大坝的闸门电源供电可靠性未得到足够的重视，很多均未配置大坝应急电源，这对大坝及电站的安全运行带来一定隐患，现以我公司下属的云南文山州黄家坪电站首部大坝应急电源配置方案为例，以帮助尚未配置大坝应急电源的予以参考。
2 项目概况
我公司下属的文山州黄家坪电站是从民营企业手中收购的，电站装机2×10MW混流式机组，水库库容801万，兴利库容302万，大坝设有1道表孔闸和3道底孔闸，表孔闸和底孔闸均为固定式双吊点平面闸门，启闭方式为固定卷扬式，电源由电站站用电直供（无备用电源）。2009年6月投产至今，大坝尚未配置应急柴油发电机，我公司收购后为确保电站大坝在汛期安全度汛，从应急柴油发机的机房位置选择、容量计算和配套设备选择等方面进行了设计。
3 房位置选择
机房位置选择应尽可能离配电室最近，以便于接线、操作和管理，减少材料、电压和电能的损耗。机房应通风良好、便于散热和排烟，应方便机组的吊装、搬运和检修，应避开潮湿环境。根据以上要求，提出如下方案：
方案1：设置在启闭机房的配电屏附近，投资最省，接线最短，但现场已无安装位置，且柴发运行时的震动会对启闭机房带来一定安全影响。
方案2：O置在大坝闲置房内，该房面积约15平方米，紧邻值班室，该方案投资较少，但占用大坝检修期间人员办公和住宿地点。
方案3：在大坝值班室扩建端新修一间柴发配电房，并将双头切换刀闸安装于此，该方案距离配电变压器最近，但投资相对较大。
综上所述，在征求电站意见后，最终采用了方案2。
4 机组容量选择
（1）负荷统计。根据汛期泄洪操作步骤：先开启大坝表孔闸门，此时如无法满足泄洪要求，再根据洪水情况逐一开启底孔闸门。因此，在汛期可能出现最大负荷为：开启表孔闸、应急照明（预估1kW）和柴发室轴流风机（预估1kW），即：2×18.5kW+2kW=39kW。
（2）柴发容量计算。根据《火电厂厂用电设计技术规定》和《民用建筑电气设计规范》进行柴油发电机组容量选择：
①按汛期出现最大负荷需要进行计算，保证系数K取1.1，η为柴油发电机效率，一般取0.9。
侧：P=KP/η=1.1×39/0.9≈47.7kW
②根据实际启动表孔闸观察到的电流计算。由于电站大坝各闸门电机均为绕线式电机，其启动方式为转子回路串电阻器启动，因此启动电流较小，现场观察到实际启动表孔闸门时的启动电流约95A，而绕线式电机功率因素一般约0.7左右。
侧：P=UIcosθ=1.732×0.38×95×0.7=43.8kW
③按照《民用建筑电气设计规范》6.1.2条，配置柴发容量可按电源变压器容量的10%～20%进行估算，电站大坝配置的变压器容量为315kVA，取20%即为：63kVA，约50kW。
综上所计算，结合柴发市场实际规格等级，拟配置50kW（即：视在功率62.5kVA，功率因0.8）柴发即可满足要求。
5 过负荷能力和电压等校验
（1）根据《火电厂厂用电设计技术规定》，柴发带负荷启动一台最大容量的电动机短时过负荷能力要求进行校验。
由：≥〔n+（1.25-K）〕/1.5
：计算负荷，K=0.8×38=30.4
：最大电机额定功率
：最大电机启动电流倍数（绕线式电机一般为2～3倍），
则：≥〔30.4+（1.25×2-0.8）×37〕/1.5=62.2kV而拟配置的柴油发电机容量为62.5kVA，故62.5≥62.2。
因此，拟配置的50kW（62.5kVA）柴油发电机可满足启动最大电机时的过载能力要求。
（2）根据《火电厂厂用电设计技术规定》，按最大电机启动时对母线电压水平校验。
由公式：=/（+1.25）
：为拟选定柴发容量
：最大电机启动电流倍数（绕线式电机一般为2～3倍）
：最大电机额定功率
：柴发机暂态电抗，一般为0.2～0.25。
则：=/（+1.25）
=62.5/（62.5+1.25×2×37×0.20～0.25）
=62.5/（81～85.625）≈0.77～0.73
因此，根据《火电厂厂用电设计技术规定》启动最大一台电机时母线电压以不低于额定电压的75%为宜，由此可见校验可满足要求。
（3）母线电压达到75%时启动最大电机时，对现场配置的空开是否过流跳闸进行校验。
由上一步进行的母线电压校验知，最低电压将达到73%～77%之间，因此，选择电压达到75%（285V）进行反算电机启动瞬间现场PLC配置的空开是否过流跳闸进行校验。
由：P=UIcosθ，得I=37/（1.732×0.285×0.7）≈107A
此时计算电流107A大于现场PLC配置的空开额定电流（100A），但该空开设有两种过流保护：一是带长延时反时限过流脱的反时限过流保护（对于22kW以下电机带重载启动时间约0～15秒），二是瞬时过电流脱扣器瞬时过流保护（对绕线式电机按启动电流的1.7倍整定）。因此，现场PLC柜配置额定电流100A的空开可满足启动瞬间电压达到75%时不跳闸的要求。
因此，通过以上的计算和校验，电站大坝应急柴油发电机拟配置容量为50kW柴油发电机，可满足要求。虽然拟选择的50kW柴发，考虑了1.1保证系数，并通过校验亦可满足要求，但为了更可靠、更安全，并考虑到多年运行后和国内柴油发电机组的效率等因素，最终考虑选择大一等级的柴油发电机，即：选择60kW级的柴油发电机，而且价格相差不大。
6 配套设备的选择
（1）柴发机房面积。根据最终选择的60kW柴油发电机规格为1800×750×1200，以及O计规范要求，柴发的维护通道需大于1m，操作通道需大于2.5m。因此，柴油发电房面积需约12平方米（长4.5米、宽2.5米、高3米）。
（2）柴油机房通风设备。为确保柴油发电机运行中充分散热和可靠运行，根据拟选择的60kW柴发排气量约4L，以及柴发配电室面积约12平方米。因此，柴油机房拟对称开启两扇窗户进行自然通风散热或者设一台边墙式DWXE-300D4型的轴流风机进行换气。
（3）户内双头切换刀开关。根据表孔闸门启动时观察的电流约95A左右，以及现场PLC控制柜配置的空气断路器额定电流为100A，以及以上计算最大电机启动瞬间电压降低到75%时启动电流达107A，再加上应急照明和柴发室轴流风机负荷。考虑短路时短路电流，并结合通用刀开关规格型号，拟选择带防护罩的三相四线防误HS11-200/160/4F型双头切换刀开关。
（4）电缆选择。仍选择原大坝变至启闭机房配电柜同规格电缆，即：（YJVV22---3×70+1×35）。长度为30米，一是首部枢纽水泥双杆变至应急电源柴发机房双头切换刀闸约需20米，二是应急电源柴发出口至双头切换刀闸约需10米。
（5）热镀锌接地扁铁。预计70米，本次应急电源柴发用20米；完善首部枢纽其它设备接地，预计50米。
（6）槽钢。根据拟60kW的柴油发电机组，其重量约1顿，因此拟选择10型的槽钢，约需6米，用于柴发基础。如选择成套柴油发电机组，大部分厂家出厂时已经配置了基础和缓冲垫，只需提供平整地面即可。
（7）茶油发电机组出口断路器及保护配置。由于多数柴油发电机组均为成套设备，其出口均已配置出口断路器和相应保护。
两年以上工作经验 |男| 27岁（1986年1月11日）
居住地：上海
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 1年7个月]
公 司：XX房地产有限公司
行 业：房地产开发
职 位：营销副总
最高学历
学 历：本科
专 业：房地产经营管理
学 校：重庆大学
自我评价
本人具备多年房地产从业经验，负责房地产市场调研、市场咨询及产品定位等方面的前期工作，因此对于国内房地产市场有很强的分析洞察能力，对于项目前期定位有着独到的见解；为人责任心强，诚实守信、善于与人沟通，具备较强的综合能力，具有全盘考虑处理问题的素养和良好的职业判断力。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 房地产开发
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 营销总监
工作经验
2012/1—至今：XX房地产有限公司 [ 1年7个月]
所属行业： 房地产开发
市场销售部 营销副总
1、 负责营销战略制订公司各项目年度营销计划，并组织实施；
2、 负责组织开展市场分析，进行项目、产品定位，制作营销方案；
3、 负责拓展与客户、社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；
4、 负责对广告制作、公关活动、楼盘促销活动和房地产销售工作予以指导；
5、 负责重大公关、营销活动的总体督导或现场指挥。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9个月]
所属行业：房地产开发
营销中心 营销总监
1、 负责公司战略目标和计划，制定营销策略，并执行落实组织实战销售；
2、 负责公司确定的销售费用，制定项目阶段性销售进度计划、广告计划，并保证项目方案的推广执行；
3、 负责进行广告商的选择，负责与大众媒介、广告公司的沟通；
4、 负责对广告监测总结，研究客户反馈信息，调查销售策略执行情况；
5、 负责落实价格系统的制定，根据市场变化建议价格调整策略；
6、 负责全新地产项目的前期市场调研，产品定位分析、指导产品前期策划报告的撰写。
2008 /7--2010 /2：XX房地产有限公司[ 1年8个月]
所属行业：房地产开发
营销策划部 市场企划经理/主管
1、 负责项目的前期定位、项目策划、市场管理工作；
2、 负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略、销售策略并有效执行；
3、 负责市场调研，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书；
4、 负责管理深圳公司的品牌形象，组织媒体公关活动，处理相关的危机事件等。
5、 负责整合营销资源，在推广过程中获得最佳资源配置；
教育经历
2004/9 --2008 /7 重庆大学 房地产经营管理 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级
1、2018年年度工作计划完成情况
转眼之间，2018年已经结束了，不知不觉自己已经又呆了一年了，在这一年里有很多的感触，回头过来想一想这一年自己完成了哪些事情，仔细想想从开始主导方案设计到最后验收的项目确实不多，整理总结一下，主要如下：略。
2、未完成工作目标所采取的措施及未达到工作目标的原因
整体来说这一年参与方案设计的数量不少，但是实际方案被选中的几率就没有多大，一方便还是由于自己在方案设计这块存在着一定的不足，考虑的不是很周全和仔细，方案缺少一定的亮点。另一方面，方案设计来自于销售的项目信息以及各区域教育局网站的公开征集方案，项目信息来源渠道比较被动，一般都是学校项目快成型才开始介入，基本项目人家已经切入并规划了，这个时候参与失去了一定的优势，后期再进行方案的公开征集优势已经不是很大了，所以很多公开征集的项目没有入选方案。
还有就是做一些项目的招投标与标书制作工作，很大一部分都是冲标的项目，冲标项目基本都是前期别人运作的，要想去参与并中标这个项目，首先就要了解这个项目的来龙去脉，这样项目中标的机会更大一些。
在一些自己设计方案的项目在施工时，发现了前期方案设计存在着一些不足，缺乏整体施工细节上面的考虑，这些都是由于自己在工程施工方面缺乏一定是经验导致的，缺乏理论与实际的相结合，后期需要加强学习工程方面的经验。
3、2018年工作中存在的问题及改进工作的意见
综合起来说，2018年整个方案设计的工作偏向被动的，等到后期项目公开征集就没有了优势，因此2019年主要就是变这种被动为主动，主动去学校推相关方案，促进项目的立项，针对性引导学校进行项目的实施。同时2019年要多去项目实施的现场，了解项目实施过程中存在的一些问题与不足，为后期方案设计打下坚实的基础。
1、2019年个人任务目标及工作计划
根据自己对于2018年工作的总结，针对2019年的个人任务目标能够推动3个以上学校建设智慧校园的方案，各区的征集方案要被选中一半，能够去3~5个项目的现场，了解项目的是实施过程与学校实际的需求。
2、实现工作目标的基本思路及目标计划层层分解
1）、认真关注并研读国家对于智慧校园建设的相关标准和方向，掌握一手教育行业最新的动态，根据国家的政策导向，有针对想的制定一些标准型方案，然后将这些信息分享给销售人员，并配合销售人员去学校进行方案的讲解与演示，提前进行相关项目有针对性的布局工作。
2）、支持关注云计算、移动互联、物联网、大数据、人工智能、5G等新兴信息技术在智慧校园建设工程中的应用，2019将是智慧校园建设爆发的起点，将更多的新兴技术融入智慧校园的方案中，推动学校智慧校园这类比较大的项目的建设。
3）、变被动为主动，所有项目要进行针对性的提前布局，不能被动等待各区的方案征集以及学校需要什么项目再去做，要提前好一些好的项目向学校推向，引导学校的项目建设，同时把控项目的利润空间。
4）、除了方案设计，还需要在招投标中不断深入学习，学会分析一个项目要中标要具体哪些条件、了解外围有多少人关注这个项目、如何让项目有更大的利润还能中标项目，这些都是自己要去深入学习的地方。同时关注工程标方面的知识，目前对工程标的整个流程还不是很了解。
5）、增加项目实施方面的经验，增加一些去项目现场的机会，在项目的整个实施过程进行跟进，了解项目实施过程中的存在的问题与不足，这样设计出更加合理更好的方案。
相信通过在整个方案设计前期引导与设计、中期招投标工作、后期项目实施的过程中，能让自己各方面的能力得到提升，能够更好的为公司添砖加瓦。
3、对公司今后发展建设的意见
1）人本管理，让适合的人做适合的事情
每个人都有不同的特质，包括性格、人生观、价值观、技术潜力、知识潜力、社交潜力、生理和心理承受潜力等不尽相同。站在人尽其用的角度，应给公司的员工进行甄别，帮忙其找到适合自己潜力、更好地发挥自己特长的工作岗位。
2）倡导全员营销的观念
公司的营销业绩与每个员工都有着直接的联系，每个员工也就应有忧患意识。公司效益好了，员工也能得到实惠;反之公司跨了，大家失去了饭碗，生活就没有了保障。所以推荐要大力倡导员工关注营销、参与营销、服务营销的观念，发挥大家的客户关系或营销手段，鼓励大家主动出去推广公司的智慧校园产品和方案，要推进尽可能大项目。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
1、网络营销策划的目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
赵强老师身为首届中国十大策划人,是多行业冠军品牌的幕后操盘手。中国经济高速增长的20年间,他一直以企业“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份,在市场最前线南征北战,历经数次非常惨烈的著名商战。2001年,他所创造的名人掌上电脑整合营销案例,成为该年度中国营销传播的典范,获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”第一优秀案例奖,并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛,在世界范围内广泛传播。
多年来,赵强老师致力于帮助成长中的企业获得成功。本期课程作为“冠军营销”方案班的第一期,他更是希望学员企业都能成为行业的未来之星。“授人以鱼时,也要授人以渔”,本次方案班采取的是“方案+案例教学”模式,在深度研究的基础上,针对企业的特殊情况,从商业模式、品牌规划和营销策略三个方面提出有效建议,并给出方案。
方案有三大要求:
第一,要创新商业模式,要考虑赢利池的大小以及如何保持赢利的持续性,不提升销量的方案不是好方案。帮助客户从企业价值定位人手,通过价值曲线的重组,使企业找到业务赢利逻辑。
第二,建立符合战略和目标客户需求的品牌体系,包括品牌定位、品牌核心价值、品牌个性等。
第三,要符合实际、可执行。反对华而不实的方案,策略必须简单、明确、落地。
充分的准备,前期做足功课,使得课堂上针对每个企业案例进行讨论时,学员们热情高涨,积极参与策划,不时灵感进发。通过一个个精彩的案例分析,他们逐渐掌握了策划营销方案的秘诀。
康普森集团总裁王晓芳女士说:“赵强老师不仅为企业家提供了超值的咨询方案,更让他们都成为营销策划高手!”
曼缇商贸公司总经理任屹女士说:“过去,我的企业愿景一直想做中国美体内衣的航母,但那时我是心虚的,我只有愿望、没有路径,赵强老师为我们做的方案、包括现场其他学员朋友为我们献计献策,现在我终于充满信心了!”
