时间：2022-10-23 13:06:20
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇周报自我总结范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一、每天的工作
（一）坚持参加销售部门的早会和班后会；
（二）每天必须看的报表（营业日报、申报单）并作出相应的指导；
（三）每天陪访或电访，总结一天完成的工作；考虑一个不足之处，并想出改善的方法与步骤；考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高；考虑一天工作失误的地方；
（四）制定明天应该做的主要工作。
二、每周的工作
（一）召开一次中层干部例会。
（二）与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。
（三）与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。
（四）向上级汇报一次工作。
（五）对各个片区的销售进展总结一次。
（六）纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。
（七）检查上周纠正措施的落实情况，并报区域公司、公司业务部、市场部。
（八）进行一次自我总结（非正式）。
（九）熟悉操作中的一个环节。
（十）整理自已的文件或书柜。
（十一）与一个非公司的朋友沟通。
（十二）了解相应财务指标的变化。
（十三）与一个重要客户联络。
（十四）每周必须看的报表（如现金流量表、销售周报表）。
（十五）与一个供应商沟通一次。
（十六）表扬一个你的骨干。
（十七）看一本杂志。
三、每月的工作
（一）对各个片区的销售考核一次。
（二）拜访一个重要客户。
（三）自我考核一次。
（四）审核本月财务报表及报损情况。
（五）本月客房维修情况，餐厅菜肴出品情况。
（六）本月总体销售情况。
（七）本月质量改进情况。
（八）下月销售方案与计划。
（九）根据成本核算，制定下月菜肴出品、客房维修、物品报损计划。
（十）了解职工本月的生活、就餐情况。
（十一）安排一次由店经理亲自主讲的培训。
（十二）检查投诉处理情况。
（十三）考核供应商业绩。
（十四）对你的主要竞争对手评估一次。
（十五）去一个在管理方面有特长，与本公司不同业务的企业学习交流。
（十六）有针对性的就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见。
（十七）与上级沟通一次。
（十八）读一本书。
（十九）查遍每一个房间，做好记录，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，检查周期相应延长。
（二十）本月的营收、费用、分析报告交区域公司及公司业务部。
（二十一）根据年度和月度的经营预算和成本预算情况进行店内经营状况分析。
（二十二）每月做一次市场分析。
四、每季度的工作
（一）向区域作一次述职报告。
（二）检查落实人事考核情况。
（三）应收帐款的清理（重点是呆坏帐）。
（四）库存的盘点抽查。
（五）搜集员工的建议。
（六）对劳动效率进行一次考核或比赛。
（七）表扬一批人员。
（八）组织一次比赛或活动。
（九）根据预算修订、完善下一季度的营销计划，总结本季度的营销工作和预算完成情况。
五、每半年的工作
（一）半年工作总结。
（二）奖励一批人员。
（三）对政策的有效性和执行情况考评一次。
（四）参加一次协会或同行业组织的集会。
（五）根据预算修订、完善下半年的营销计划，总结上半年度的营销工作和预算完成情况。
六、每年的工作
（一）年终总结。
（二）兑现给销售人员及各部门人员的承诺。
（三）制定下一年度的市场营销计划和工作安排，根据本年度的预算和完成情况，分析预算执行过程中的成功与不足。
（四）店庆活动。
（五）年度报表。
（六）提出三个创新的意见。
关键词：小学生；心理；儿童英语
引言
小学生正处于发展的关键期，生理和心理都在飞速发展的过程中。尽管他们有很强的模仿能力，但也存在许多不利的客观因素。布鲁纳说：“在发展的每个阶段，儿童都有他自己的观察世界和解释世界的独特方式。给任何特定年龄的儿童教某门学科，其任务就按照这个年龄儿童观察事物的方式去阐述那门学科的结构。”可见，在对儿童的教育教学过程中，应充分考虑到心理因素对其学习行为及学习效果的影响，才能帮助孩子在不利的外界条件下，又快又好地掌握相关知识。正所谓：因材施教，才能事半功倍。
儿童心理特征及其对儿童学习行为的影响
处于儿童时期的小学生，往往在心理上表现出一定的独立性，但又存在很大依赖性。因此，教师在教学中不能仅仅消极地去适应儿童现有的发展水平，低估他们思维发展的内在潜力。那么小学生的心理特征是怎么样的呢？
1.可塑性强。
小学生大多生理和心理都处于发展的初级阶段，许多传统的语言和文化还未在他们身上形成根深蒂固的影响，外语学习策略和学习习惯也还未完全养成。教师应抓住儿童这一特征，培养小学生良好的学习习惯和有效的学习策略，在进行语言教学的同时，适当地让孩子接触不同的文化，让孩子真正融入到英语学习中去。
例如：在进行英语语音教学的时候，教师就应充分抓住小学生的可塑性，为学生提供标准的英语语音语调，让学生在反复听和说的基础上习得或学得英语语音语调，为以后的学习奠定更好的基础。
思想负担轻，模仿能力强。
成年英语学习者，往往由于“面子思想”严重，胆怯、害羞，不敢或不愿积极参与一些学习活动。而儿童则不然。他们受到这些心理因素的影响远远小于成人。只要教师适当引导，他们大多都敢于开口，积极参与活动。
最近在网络上走红的一位叫Tan的广州6岁小男孩，就是在老师的引导下，在高科技的互动课件的带领下，对英语产生了极大兴趣，进而模仿，练习，并最后获得成功的。
因此，教师在小学英语课堂中，营造良好、愉快的学习氛围，对小学生的英语学习至关重要。
思想单纯，记忆力强。
小学生情感因素简单，学习很大程度上依靠直觉和体验。在英语学习中，这样的心理特征也使他们在记忆能力方面非常地强。教师在课堂上设计一系列有效的记忆游戏，往往会对小学生英语学习，尤其词汇记忆，带来事半功倍的效果。
What’s missing、打保龄球、Bingo、炸弹等，都是很适合用来复习、记忆单词的游戏。
自控能力差，注意力不集中。
当然，小学生的心理特征，也有对英语学习不利的方面。其中一个就是自我控制能力较差，上课注意力不集中。研究发现，7-10岁的儿童，注意力集中的时间大约在20分钟左右；10-12岁的儿童，注意力大约能集中25分钟；12岁以上，大约能集中注意力30分钟。然而小学课堂的时间，大多是40分钟。如何保证40分钟的时间内，最大限度地让儿童保持注意力，成为了提高教学质量和效率额关键所在。
教师在进行小学英语教学时，应充分考虑到小学生这一特点，变换课堂节奏，抓住学生注意力。教学环节的设置，应在充分考虑小学生注意力集中时间的基础上进行。每个环节控制在10-20分钟之间，并注意动静结合。这样才能最大限度地抓住学生的注意力，提高教学效果。
逻辑思维能力较差，不善自我总结。
小学生年龄小，逻辑思维能力差，缺乏“反思能力”，因此很难将零散的知识总结成一系列的语言知识库。针对这一特征，教师在教学时不仅应注意细节，还应定期进行知识整理，让儿童学习的知识系统化、整体化。
定期设计进行复习课，温故而知新，就是解决这一问题的办法之一。
结语
鉴于小学生所有的这些心理特征，包括有利因素和不利因素，教师在小学英语教学中，应充分考虑到小学生的心理特征及其对小学生英语学习的影响，采取相应的教学设计和教学方法，发挥有利的心理因素的作用，克服不利因素带来的影响，满足儿童对英语学习的心理需要，从而培养小学生英语学习的兴趣，提高小学英语教学效率。（作者单位：成都师范学院学）
基金项目：四川省教育厅人文社科重点课题“立足四川学前教育现状，构建高职高专学前教育专业‘全实践’人才培养模式”（课题10SA160）研究成果。
四川教育学院教改项目——《学前儿童音乐教育》实践课程体系研究，项目成果。
参考文献：
［1］ 《儿童发展心理学》刘金花主编 华东师范大学出版社 1997.6
［2］ 《小学生心理健康教育》郑雪主编 暨南大学出版社 2001.7
［3］ 彭聃龄．语言心理学［M］．1991北京：北京师范大学出版社．
［4］ 顾伟林.心理学在英语教学中的应用［J］．英语周报，2003，(37)．
［5］ 林红.教育心理学在英语教学中的运用［J］．开封教育学院学报，2005年6月
［6］ 郭红莉.浅谈当前小学英语教育的现状与对策［J］．新思路
各行业的自我鉴定范文1
我性格开朗，善于交际，有耐心，做事细致认真，很有亲和力。
本科阶段所学专业为英语 ，二外为 日语 。在校期间主修高级英语，高级听力，高级笔译和口译，现已通过英语专业八级。 英语口语标准流利。熟悉办公自动化word，excel，powerpoint等的各项操作。现已过计算机国家一级。普通话标准流利，为二级甲等。擅长写作，在校期间，曾在外语系通讯部工作，并担任一外语杂志的编辑。有勤工俭学的经历，暑期曾担任过初高中的英语教师及班主任，并辅导过大学英语四级考试。课余还经常做家教，得到家长的一致好评。大学四年，我积极参加各项活动，自编自导自演的英语话剧曾获得一等奖和最佳人气奖，多次获奖学金，国家励志奖学金，系“最佳辩手”“三好学生”“优秀团员”称号。XX年担任过《英语周报》的业务员，并被评为“江西省优秀业务员”。XX年曾在一美国陶艺家的课堂翻译 。
在参加工作的这一年多时间里，我学以致用，在公司主要负责国外新客户的开发，老客户的维护与跟单，来访国外客户的接待。跟客户建立了良好的关系。
并在XX年和XX年代表公司参加了香港亚洲国际电子展，在在展会上负责来访国外客户的接待工作。
各行业的自我鉴定范文2
学习能力很强、有很高的语言天赋、口才表达力好;善于与人沟通、组织能力好、逻辑推理能力强;头脑灵活,做事方法新颖独特高效,有较强的活动策划和方略制定能力;待人真诚,个性成熟、稳重,能吃苦耐劳。
本科毕业于西安外国语大学英语专业，专业成绩优秀;硕士为北京外国语大学英语语言文学，专业成绩名列前茅。语言技能：英语通过专业八级，口语非常流利，笔译、口译能力强，拥有丰富的口笔译经验。一次性通过人事部翻译资格证考试catti，获得二级笔译证书;二外法语成绩优秀，并参加专业法语培训，口语表达非常流利，曾长期做过法语陪同翻译工作。
各行业的自我鉴定范文3
我是一个对知识充满渴望的人，在不断的学习和工作实践中，我积累了外贸工作方面的经验，对美甲产品，化妆品，文具，百货商品，汽车零配件等有了解。善于发觉和理解顾客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平台操作的经验，也曾代表公司作为参展商参加105届，106届 广交会 ，从安排到设展，再到经历整个运作，受益匪浅。也有1年时间曾作为外国客户的翻译，协助客户到各大市场采购，下单，出货，参与发票，装箱单， 提单 制作等。在工作中，认真负责，用心处理问题，把所学商务 英语 的专业知识灵活运用到工作中，也得到了客户，老板和同事的赞赏。
各行业的自我鉴定范文4
下面就是关于一名货代行业的求职者的简历中自我评价范文，给大家欣赏。
在上海市川筠国际货物运输有限公司工作的七年内，我做过现场报关的工作，包括与客户和海关官员沟通协调使货物顺利清关，之后与车队送货人员联系，并保证货物按时送达客户指定地点。同时，我也做过办公室内的相关单证工作，整理报关文件，与客户，船公司车队等联系协调，并负责与每票业务相关的财务数据统计以及文件归档工作。在这七年内，由于我努力认真负责的工作态度和较高的工作效率，得到了客户，上级和同事的一致肯定和认可。 我为人开朗，活泼，善于与人沟通交流，能够很好的融入团队，具有良好的团队合作精神。对工作具有高度责任感，细心，努力，有较强的学习能力。我希望可以加入你们的单位，我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力在工作中取得好的成绩，我相信经过自己的勤奋和努力，一定会为贵公司做出应有的贡献!
各行业的自我鉴定范文5
有十年左右的服装生产及质量管理工作经验，对服装生产流程与查货标准相当熟悉，熟知国际iso查货标准(包括欧美标准)尤其熟悉日本客人的质量标准及验货标准;
有丰富的现场查货经验，擅长对验货人员的培训，现珠海古岛公司的验货人员(原良品计划检品公司验货员)有1/3是经其培训过;
从“创业”转战“创投”
Steven（PE公司投资经理）
Steven进入PE行业还不到两年，目前工作就是去外地出差，见各式各样的企业老板，看五花八门的融资项目，“上午考察的是一个农业项目，中午可能看的是个制造业项目，而晚上约见的则是一个IT项目”。不得不承认，PE是一个需要体力和脑力双重付出的职业，Steven 感叹自己现在是战战兢兢，如履薄冰，对每一个项目和创业者都要进行细致入微的调查，“创投这个行业非常挑人，对从业人员的素质要求很高，因为面对的起码是总经理级别的人，最低的也是个财务总监。而且行业跨度很大，因此它会要求从业人员有跨行业的知识结构以及很好的研究能力，最好要练就‘拨云见日’的本事，能一眼看穿各个项目的本质，同时对新鲜事物的学习速度够快。”
尽管Steven是PE行业的新兵，但却是一个“职场老人”，大学本科学的是金融保险，毕业后进了一家外资保险公司做了5年金融销售，“做得还是很不错”， Steven 自我总结。但是因为从小看多了家族企业的小说，Steven 内心的梦想就是创业，于是跟几个朋友一起搞了一个网站，想解决一些客户寻找金融产品的困难，但是因为自己不懂技术，而懂技术的合作伙伴自己有一家公司，无法为这个网站全心投入，第一个创业计划就此搁浅。但是在创业的时候，Steven也认识了创投行业的朋友。
2009年Steven到暨南大学读MBA，毕业后他希望进入创投行业，“创业的梦想并没有放弃，我只是希望站在风投这个行业来了解创业”。他在网上找到著名的风司IDG投资经理的邮箱，抱着试一试的想法，给他们推荐项目，结果公司主管竟然给了他一个见面机会。“这得益于我之前做的所有项目调查。”Steven有些得意，可是面试并不成功，投资经理觉得他过往的经历不太合适。“大的风司希望员工本科是理工科出身，研究生是金融或者经济管理类，有实际管理经验或者创业经验更好，或者有专业资格，例如注册会计师证或律师证。”Steven后来找遍了广州的投资公司，“因为有一个努力的方向，而且态度够好，就算最后被拒绝了，还是与招聘方保持联络至今。”
直到有一家知名的PE公司希望招一位能去外地考察项目的投资经理，Steven终于如愿以偿：“我做过销售，客户资源比较多，开拓能力比较强，同时学过一些的管理学知识，这几点优势可能让我进入了这个行业。”
既懂经营实业，又懂经营资本
汪冰（PE公司总裁助理）
汪冰所面对的投资项目基本上都到了“路演”的阶段，所谓“路演”，就是每个月定期召集四五个项目和一群私募基金的投资者见面，每到见面会，50平方米的小会议室常常人满为患，“我们不得不减少参加路演的投资者人数。”这就是PE跟VC（Venture Capital风险投资）的不同，同样是创投，PE关注的是企业项目中晚期，也就是接近上市的阶段，而VC是关注企业项目早期，VC的风险更大。而越成熟的项目，自然追求者越多。
汪冰的职业生涯非常适合从事创投行业，大学本科学习经济专业，毕业后在银行工作了两年，然后从事了将近10年的产业投资，这期间下到企业里任职了几年，然后读了MBA，读MBA的时候，就被这家PE公司的老板相中，直接招进来做了总裁助理。在汪冰看来，创投这个行业需要有两个视角，一个是实业经营，另外一个是资本经营，“恰好我的职业生涯给了我这两个视角”。
“做产业投资的时候，会一方面以投资者的身份对企业做投资评估。而去某个企业当管理者的经历让我对实业经营的概念更加清晰。”
说起什么性格的人适合在创投行业工作，汪冰认为这和本身的工作岗位有关。项目和基金是PE公司中最重要的两头。如果处于基金工作岗位，主要考察你的销售能力，募集更多的资金。至于募集项目，需要说服别人把项目交给你，你要向创业者展示自己能够提供的服务，好项目就像好姑娘，需要努力争取。而一个好的项目经过基金公司的投资、管理、成功上市到基金退出，大概需要五年的时间，一个团队的合作很重要。
在PE行业，职业陷阱还是存在的。对此，汪冰举了例子，“比如一家公司它募集不到资金同时又找不到项目，这个时候它把你招聘进去，也许就会要求你干些不合法的事情，让你在某个时段之内以非法手段募集到更多资金，之前天津就有好几家非法集资的公司被查封了。”
风投行业3大敲门金砖
构建正交人际网络，掌握有利人脉
新人在风司中的价值在于通常拥有一个相对于公司而言的正交（意味着没有重叠）网络。除非合伙人只是要找能执行交易的人（也可能确实存在这样的情况），通常他们真正要找的是能带来新交易的人。这意味着你需要立即开始构建一个正交网络。考虑一下自己的独特优势：你在哪里长大，在哪里学习，在哪里工作，以及年龄等等。
深入了解风投领域，形成自己的见解
科技最奇妙的地方在于新事物层出不穷，没人能完全看懂。开始关注目标行业的所有博客，了解业内最重要的公司，（使用老一套的借口――“我是名学生”）与这个领域的企业家攀谈，询问他们同谁竞争以及他们如何看待市场的演变。培养对行业的洞察力，其中一半来自于搜集市场资料，一半要靠自己。
带上“见面礼”
风投行业屡试不爽的做法是引荐出色的企业家和项目。带着前面第一项、第二项的成果，再加上一些企业家资源，就可以去心仪的风司碰碰运气了。
那些打酱油和靠谱的创业项目，我们都在乎
风投应该是人生的最后一个职业而不是第一个，好好先去去实业界、投资界积累些经验才是正途，未来很长的时间风投的供需关系都会逆转，资本泛滥，好项目难求。没有任何实际经验的创投者只会在项目的遭遇战中被创业者忽悠或者鄙视。
《风尚周报》：创业者对于创投，通常的第一错觉是什么？
Steven：有些创业者会觉得只要我们投钱了，他们就什么都不用干了。但是也有些人是接受了我们的投资，然后什么也不想让我们干，担心我们会参与他们的管理，因为他们会觉得我们不了解他们的行业，隔行如隔山。
汪冰：天使投资人与创业者之间相互期望值的差距常常会比较大，而我们现在接触到的创业者会对风投的概念都比较清晰了，因为他们都是比较成熟的企业了。但是有些企业家也会觉得自己辛辛苦苦打拼出来的企业，因为股份的稀释和外力的干预而产生一些矛盾。比如俏江南和鼎晖之间的矛盾，俏江南期待鼎晖的加入不仅能为它带来资金还能带来服务，可是鼎晖没有达到它的期望值。
《风尚周报》：能谈谈你遇到过的形形的创业者吗？
Steven：早中期项目的创业者有些是非常狂热的。不少知识型创业者理想很丰满，但常常忘了现实是骨感的。有个朋友是做IT的，他觉得电商的市场很大，他看到消费者面临很多选择，想做个导购的网站，帮助消费者做选择。整个理想非常庞大，但是在现实中实施起来很困难。
还有的技术创业者会违背一些基本原理，有一个老板声称可以把生活垃圾变成煤，他的理由是垃圾分可以燃烧的和不可以燃烧的，能燃烧的就一定含碳。但是这中间有两个问题，生活垃圾变成碳的转化方式是什么？而且转化过程中必须要遵守能量守恒定律吧，如果论证不符合这个定律，那么所有的创想都是痴人说梦，水变成油不是说没可能，那完全是科技革命了。当然，这也从另一角度说明了我们的挑战，从事早中期项目的投资者必须关注科技前沿的现状。
汪冰：中晚期的企业项目都还比较靠谱的，但是因为种种原因还是无法得到投资，之前我们接触到了一个公司是做平板显示的，创业者本身还是比较有事业心，技术也是比较强的，但是他对市场的判断有误差。毕竟这种高科技市场更新速度太快了，这会引发一些风险。事实证明我们的判断是准确的，但是对方的精神依然让我深深佩服。
《风尚周报》：有没有形成自己对项目或者创业者的一些判断标准？
汪冰：其实各个投资机构都会有自己的标准的。我们首先是人的标准，比如商业伦理道德，把企业做大做强的想法，是否够专注。项目的标准很多，比如说我们以上市为方向，那就会按照上市公司的标准做筛选。人和项目的标准不一定会匹配，关于这点，业界会有自己的标准。如果两者真的无法匹配，我们宁可选一流的企业家，二流的项目。
Steven：首先看行业的整体情况，然后才在这个行业里面找具体的企业。我们一般是在细分行业里面找排名前三或者前五的企业。当然，我们也会选择那些拥有自身特色长处的企业。对于创业者来说，做到这个行业的前几名，就绝对有人来找你投资。
《风尚周报》：觉得自己最像天使的一次是什么时候？
Steven：有一个做变压器的企业，每年有几千万的销售收入，但是利润很薄。老板是做销售出身的，有抱负，可是公司的财务管理、成长性都存在一大堆问题。机缘巧合的是，一位清华大学的高压变频技术专家，和上市公司为了知识产权问题打官司打输了，正在极度郁闷之中，我们把他的技术嫁接到这个企业，我们资金入股，跟他的技术做一个捆绑，现在这家企业发展得很好。
汪冰：我们曾经帮助过一个做妇女身体检查的医疗机构，这个项目非常便民，但是企业刚开始举步维艰，于是我们联系了政府部门的人帮助推广，既帮助了企业，又对社会有益。
《风尚周报》这个行业最令人兴奋和最具压力的地方在哪？
汪冰：如果一个公司募集不到资金，找不到好项目，投资的项目老是亏本，当然很有压力；如果投资的项目成功上市，业绩和股价节节高，实现了超额的投资回报，这让人有成就感。
Steven：虽然比较累，但是每天都能见到很新鲜的东西，而且很多东西都是你想不到的。最具压力的就是你要不停地开项目、抢项目，因为好的项目肯定有别的投资公司加入竞争。在这个行业，钱花不出去也会是一种压力。
如何说话老板才会听？
想让老板听得进歌功颂德的马屁话之外的真心话，是需要技巧的。一言以蔽之，态度和立场很关键。若想让老板采纳自己才高八斗的方案和判断，从而证明自己的能力，就得用高明的保险推销员之于保险买主的立场去游说。如果想发表负面意见或者是否定老板的言行，不妨把自己想象成面对退休了的父母的大龄未婚子女。若想适时索要福利、加薪或者职位，可以把自己想象成幼儿园的小朋友向父母索要额外糖果时的情景。
惩罚讲究艺术
我们身边经常会出现团队成员犯错误甚至违反公司规定的现象，很多管理者会想到惩罚，但是该如何惩罚呢？
日常团队管理中，大家常常会关注到激励，误以为激励仅仅是鼓励和表扬，其实这仅仅只是正面激励，负面激励也就是“惩罚”有时候会比正面激励更为有效。
所谓没有规矩，不成方圆，奖励和惩罚员工的时候，要做到有据可循。光有奖罚制度还不够，还必须在团队内部进行有效的沟通，让所有团队成员认知并认同公司的原则和底线。
此外，在明确原则和底线之后，要为整个公司、团队以及个人确定清晰的目标和计划，进行目标管理和计划管理，让管理工作行之有效。这也是奖惩得以真正实现的重要途径。完成目标和计划的，给予奖励；达不成计划和目标的，给予惩罚。尽可能给整个团队营造公平的竞争环境。
但是，惩罚总是难以让人接受，再“文艺”或者再“恰当”的惩罚，都要注意实施的方式和方法。处理过程要顾及员工的感受，充分考虑客观和公正性，因为所有的这些细节都会直接影响到经理人的威信和最终的效果。
好多年前，我在一家外资公司担任部门经理。Joe是当时工作表现最为出众的员工，得到了我的器重。因为家里出了点状况，Joe有一段时间工作很不在状态，而恰恰正是那一段时间的懈怠，造成了一次工作上的疏忽，Joe把应该报给A客户的资料错发给了B客户，引发了客户的投诉，而且公司管理层最忌讳泄漏客户信息。最后这件事情越闹越大，我和我的部门倍受压力。
从内心深处来讲，Joe生活上遇到了困难，我完全理解和同情，当然也很遗憾。从私人感情上来讲，这并非是一件大事，秉公处理，我于心不忍，但是如果偏袒，同部门的同事会认为我因为个人喜好而偏袒他，有失公允，很可能会共同抵制我并冷落他，造成团队分裂，而且日后部门整体形象也会受到损害，甚至导致部门士气下降。
犹豫再三，我还是做出了一个正确但很艰难的决定。我找Joe作了一次单独的谈话，我的态度开诚布公，首先和他一起分析和总结了这次疏忽的原因，并一起制定了改进的计划和控制措施，确保日后这类疏忽能够得以有效避免。
对于他的私人问题，我也表示了私人的关心和理解，并愿意帮忙。但是话说到最后，我还是对他提出了惩罚的意见和决定，明确告诉他，我会在部门公开对他进行批评，但不会有实质的记录，并详细地解释了惩罚的依据和理由：惩罚正是因为我对他的器重，为了帮助他能够在团队里不受到排斥，继续顺利地成长和发展。
动之以情、晓之以理的态度让Joe充分理解我的用心，他表示接受和无异议。
学生姓名:谢彬彬
学号:092220070068
专业:新闻学
年级:07级完成日期:2011-3-31
指导教师:黄丹
新闻学专业毕业实习报告
2011年2月至3月底两个月时间，我在《石狮侨报》社实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心。
1实习目的
1.1
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
1.2
通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
1.3
本次实习对我完成毕业实习报告起到很重要的作用。
2实习时间
2011年2月8日-3月31日。早上9点上班到12点，下午2点上班到6点。周三晚上加班，周六停一天，挺轻松了。
3实习地点
福建省石狮市群英北路侨联商厦7楼
4实习单位
《石狮侨报》社。
关于《石狮侨报》，由石狮市归国华侨联合会主管、石狮侨报社主办，是一份周报，每周三出稿，周四见报，所以，相比日报，就不会那么忙碌与紧张。对于我这个初学者来说也蛮好的，至少不会有太大的压力。报社里现在的工作人员将近20人，有采编部、广告部、办公室、美编部等，虽然比不上大报，但也很不错了，而且正在向大报靠近。而我实习的部门就是采编部。
5实习主要内容
5.1
"天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。"从学校到社会大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。
实习过程中有件事对我触动挺大的。当我满怀信心第一天上班，我刚坐在办公室的沙发上，一个同事就问我:"你学什么专业的?"答曰新闻学。"你会写稿子吗?写过稿子吗?"看着他那一脸茫然与不屑，任何解释都是多余的，我决定用实际行动证明给他看看。
为了证明自己的能力，我总是不失时机地展现自己，工作中领导安排给我的写稿和改稿，以及校稿的任务，我都认认真真的完成，从来不敢马虎。工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
"在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力"。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。平时我在修改稿件时，只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。
由于住的地方离实习单位比较远，所以每天8点不到就得起床，留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
5.2
实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备，千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。
在我选择这个专业的时候，我就听别人说过，这个职业需要很广的交际圈。这次参加实习以后我真正体会这一点。"人不熟，谁会主动给你提供素材啊?!"是啊，朋友圈广，哪里有事哪里就会主动打电话找你，这样就不用担心丢失了大事件。然而要有这样一个成功的朋友圈需要自信、开朗、真挚为基础。我在采访的时候经常会脸红，这是一种不自信的表现，这样容易让采访对象产生紧张，影响采访效果。所以接下来我需要加强这方面的锻炼。
我学过《新闻采访教程》，里面有个引用"事先有研究、有准备，是采访深入、效率高的关键"。在实际采访活动中，我深刻感受到访前准备的重要性。无论是哪个记者老师，在出访前必定会通过各种手段了解采访对象。举个例子:3月15号，是一年一度的"3·15"国际消费者权益保护日.当时要做这篇稿子的是张记者。但他突然有其他新闻要采，于是叫我去狮城国际广场采访消协现场咨询会。因为接到通知很突然，对这方面的资料没有准备。所以临时在网上查了一些相关信息，还好在开幕前赶到了现场。现场咨询了很多工作人员，拍了一些照片，拿了很多资料，了解了不少事情。那次采访很成功，有了采访的侧重点，避免了无谓的话题。
5.3
后来渐渐多了自己采访的机会，每次的采访回来，都会有不同的问题出现，幸好记者们都很乐意帮助我，告诉我哪些地方做的不够好，需要改进，哪些地方可以做得更好。例如说，刚开始采访时，问的问题关联性不够强，不够针对，有时问问题又过于绝对，被访对象只回答是或者不是，又或者问完一个问题后没有跟进。这些问题，在课堂上老师都有强调过要避免的，听的时候好像很容易，但是到了自己真正操作的时候，经常都是遇到一些自己不熟悉的题目和采访对象，手忙脚乱，心里紧张得被访对象回答什么都记不清楚，也无法说按照他们的回答继续跟进问下去。
后来自己总结的时候，也认为，在实习的过程中，保持平稳的心态也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采访对象时，就慌慌张张的。
我们需要在平淡的事实中挖出吸引眼球的部分，不仅仅要靠平时的磨练，更需要对整个事件的"了如指掌"。况且是周报，无论什么新闻都不能依照日报的样式那么简单，而是应该深入调查研究，写出深度，写得深刻。
跟张记者学习写稿的时间并不长，同时也发现了自己的不足。从我个人观点看，我们学生在不断的观察和学习中，发现一个好的新闻素材不难，难的是笔下的功夫。我在和张记者学习写稿的时候有这样一个体会:拿个新闻素材改写是很顺手的。然而当我出去采访回来要自己独立写稿的时候，就有点不知道从哪里下手，哪些方面是该写进去的重点，哪些方面又是可以舍去的。这是记者的一个"上手慢"问题。所以我觉得需要在接下来的学习中注重动手能力的培养。
6实习感总结和体会
6.1实习工作的总结
实习过程中点点滴滴和滴滴点点的真实和刻骨铭心让自己经历了一个逐渐成熟的心路历程。知道自己在社会这个大坐标轴上还在原点的左边，需要加大马力才能真正成为原点右边的一份子。
这两个月的实习，我参与了不同的活动，记者采访、写稿、参与策划等，对领域内的各个岗位都有所了解，目的是为了更加了解媒体人。最重要的是真实地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通过这次实习，我感受到了压力，感觉要学的东西太多了，要弥补的东西也不少。
我曾经觉得新闻专业没有什么好学的，尤其疏忽理论知识的学习。现在我发现其实我们新闻人每做一步，当中都有理论和业务知识的影子。而且知识面也是必要的。因为无论是采访，还是采访前的寒暄，都需要一定的知识面和对该行业知识的了解。虽然临时准备很重要，但是也绝对不能忽视平时准备这样的一个积累的过程。
6.2实习工作的体会
在整个的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些采访工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到"学无止境"的含义。
从实习的开始到实习的深入，再到实习的结束，我进一步了解了自己，有了自己的一个理想定位，一个今后的计划打算。努力改变自己，努力提高自己，努力让自己适应，让自己发光。
记者这个行业就像是参加一个马拉松比赛，很艰苦，奖品再丰厚也只能到了终点才能拿。起跑的快慢并不重要，在于的是你去跑的这个过程，但是在这个过程中，不会有人去帮你，是不是能胜利，都是靠你自己。
人生也就是一场马拉松，怎么跑，都在于自己。要送给自己一个怎么样的人生，完全都是靠自己。
参考文献:
关键词：生物学 新课程 自主学习
传统的学习观，以为学生在课堂上听老师讲、啃教科书、完成作业参加考试来获取知识，就是学习。这种习惯看法，极大地限制了学生的视野，压抑了学生自主学习和创造性学习的积极性和主动性。而新课程的学习观，倡导改善学生的学习方式，由被动接受的学习方式改变为自主学习的学习方式。自主学习的目标，主要是培养学生自主学习的自信和情趣，树立积极主动、独立思考、锐意进取的学习态度，提高学生的自学能力、自我调适能力，形成自主学习的良好习惯和品质，促进学生自主发展。
自主学习是指学习主体根据自己已有的知识基础，自觉、主动、独立、灵活、有选择地运用不同的方法、手段、方式、媒体去获取知识和技能的活动。自主学习具有三个特性：一是独立性，二是主动性，三是自觉性。学习主体在学习过程中，能自觉地对学习过程进行自我观察、自我审视、自我调节，学习结束后，能对学习结果进行自我检查、自我总结、自我评价。
首先，要培养学生对生物学科的兴趣。美国心理学家布鲁纳说：“学习最好的动机是对所学学科的兴趣。”有兴趣才愿意学，有兴趣才会有动力，才会有惊人的勤奋和百折不挠的毅力，才会自觉主动地去学习。培养兴趣要在参与中培养，在成功中提高。如果“心中喜悦”，势必会引发学生极大的学习兴趣，进而能充分全面地进行自主学习。培养学习兴趣的同时，教师要帮助学生挖掘自身潜力，建立自主感，不仅每天都接受新知识、创新新知识，而且还要创造原有的自我认知体系，反复接受，反复创造，在积累中创新，在创新中积累。厚积才能薄发，学生最终会在不断变化中丰富自己，建构和发展自己的知识体系。
其次，利用多样化的科学探究活动，也能在一定程度上促进自主学习。
初中生物新教材中安排了许多科学探究活动，其主要类型包括观察与思考、实验、调查、探究、资料分析、模拟制作、进一步探究、技能训练、课外实践、设计模拟探究、模拟制作等。在教学中，教师要充分利用课内外活动，有计划地安排必要的探究活动。还要为探究性学习创设情境，如提供相关的图文信息资料、数据、标本、模型、生活环境，或从学生的生活经验、经历中提出探究性的问题，或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入等。同时应该鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究活动方案的设计和实施。通过各种探究活动，不仅使学生掌握了教材要求的学习目标，更增强了学生的自信心，同时培养了学生的自主学习能力。为此，教师要为学生创设发现问题的环境，寻找刺激他们产生新难题的激发点，引导他们自己提问题、提出好问题。这样每个学生都会产生很强的参与动力，并在生成探究活动中创新,发挥学习潜能。
再者：1、可使学生在已知概念的基础上，迅速而准确地由此及彼，去认识未知概念，获得新的知识，扩大原有知识的范围，加深原有知识的程度。如讲细菌的营养方式——异养型，先用绿藻的自养方式作对比，引出异养的含义。
2、可使学生牢固地建立起知识的内部联系，把一些零碎的知识组织起来，使之系统化。生物学知识，本来有它固有的联系，但在教材编写时，不得已将它们分割开来，编入不同章节中。我们在教学中，必须将分散了的系统的知识适时相应地集中起来，阐明复杂多样的生命现象和规律间的关系。如讲动物的进化规律时，把各门动物的神经进行比较，就能使学生清楚地认识到：动物之间有着一定的亲缘关系，是按照从简单到复杂的规律进化的。
3、还要擅于创设学生主动参与、自主学习的情境。苏霍姆林斯基说：“在人的心灵深处，都有一种需要，就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，而在儿童世界里这种需要特别强烈。”教师在教学中应有意识地创设情境，让学生动手操作、主动参与，借助操作启动思维，使学生由被动接受知识变为主动获取知识，实现自主学习。课堂上教师应精心设计问题，直到学生逐步学会思考的方法和习惯。设计问题是教师主导能力的主要运用，可以从新旧知识的联系设问，也可以从一个问题的常见错解入手设问，还可以从生活实例的分析设问。教师要不断提高信息传递的准确性、愉快性、灵活性，努力捕捉反馈信息并及时作出教学步骤的调整，优化课堂教学模式，创设宽松和谐的课堂气氛，形成学生自主参与的、师生能够产生共鸣的教育教学氛围。课堂中教师可以采用多种教学方法创设宽松活泼的情境。
此外，教师还要善于发现每个学生的进步，并及时给予评价，给予表扬和鼓励，从实际出发，因人实施评价，如看看谁的主动参与、合作意识强，哪个同学相互协作、创新多等等，及时鼓励不同水平的学生在原有的基础上取得进步，这样会激发学生积极参与的主动性、探究性。教师的评价不仅要关注学生的学习业绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的要求，帮助学生认识自我建立自信。
参考文献：
[1]王义堂 田保军 新课程理念与教学策略[M].中国人事出版社，2009，7
[2]张立新 自主学习能力[M].21世纪教师素质纲要，2011，1
[3]邓洪程 适应新课程改革，增强课堂教学的艺术性[C].中国教育与科研周报，2009，5
[4]刘安 课堂教学基本结构初探[J].河北教育,2008，1，5
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。下面小编为大家带来月销售计划模板，但愿对你有借鉴作用!
月销售计划模板1凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好的业绩，现做好计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我下个月的工作计划，如果在实践中遇到意外的情况，我会虚心向领导请教。
月销售计划模板2随着_月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对_月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。
了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。
月销售计划模板31.制定出月工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从__网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
月销售计划模板4一、数据分析：
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题，及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议，
1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
5，客户：主要攻关__大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
6，销量：至少完成__台零售。
7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发__C+客户，并上报网管部备案。
10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料
月销售计划模板520__年3月28日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学习的习惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!
月销售计划模板6炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。
结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。
这月的20号和21号两天我荣幸的参加了_____赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么____主一起参加活动。在此真的很感谢___各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。
8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思考问题。
仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。
最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。
月销售计划模板7一，工作目标
1、抓好培训――着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户――经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户――不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结――每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
月销售计划模板8上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
以上就是下个月度的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
月销售计划模板9作为交通行业销售，自己的岗位职责是：
1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;
2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;
3.了解并严格执行销售的流程和手续;
4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5.随时关注行业的动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者
7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
月销售计划模板10七月是炎热的季节，人们在充满热量的季节里也迎接着挑战。在了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，计划便会更有节制地展开工作。
1.销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安排计划的体现。
让总部对驻外的工作计划做的性，每一位驻外人员应该，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2.区域经理每月工作报告主要内容要求：
(1)销售量。
(2)回款情况。
(3)对客户拜访情况。
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。
(5)广告和促销活动。
(6)客户情况。
(7)新客户情况。
(8)异常客户或信誉不佳客户。
(9)待开发客户及其情况。
(10)竞争对手。
(11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路限行)。
(12)问题与化建议。
销售试用期工作总结范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在这之前*是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与*有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官*和以及我的部门领导*x与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，*部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给*行动的中奖人员打款，商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!
销售试用期工作总结范文二 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售试用期工作总结范文三 一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基矗
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
一、以身作则，严于律己
多年来，我听从领导安排，分管教学工作和高三年级管理工作。我站在学校发展的前列，站在维护学生安全、确保学校与社会稳定的高度勇于接受了这份艰巨的任务。从未在校长面前讨价还价，从未在职工面前怨天尤人，而是主动为校长排忧解难，健全教学管理网络，层层落实教学责任制，通过深入细致的工作，为师生营造浓厚的教学教研氛围，为学校发展保驾护航。正是由于这份分管工作的特殊性，我积极学习，善于学习，主动学习，钻研业务，熟悉业务，精通业务。要求师生学习的，我先学习，要求教职工做到的，我先做到。时刻身体力行，率先垂范。处处为人师表，时时不忘服务师生安全、服务教育教学、服务学校发展、服务社会稳定的宗旨，严格要求自己，在师生中起好了榜样带头作用。为带好头，除主动担任两个班的语文教学工作外，还兼任这个班的班主任。除作好第学期三次的干部值周、每周一天的校长值班工作外，也参与每星期两次的班主任夜晚值班，并同样和教师一起上早晚自习，参加课外辅导，同样像教师一样备课、批改作业，做好教学工作。在教学工作中，不差一节教案，不差一次作业，教师要做到的，我都做到了。再如：学校教学工作头绪乱文件多，资料频繁，每期开学初就要拟定学校工作计划，然后是完善各块教学目标责任书，修订教学管理细则，制定各阶段工作方案。可谓工作繁忙，有时是利用晚上、周末加班完成，可我从未找人帮过忙，从未请人加过班，而是凭着对事业的忠心，对工作的忠诚，对师生的负责，埋头苦干，巧干勤干，抱着“再苦不得苦别人，再累自己先累”的信念尽职尽责，尽心尽力，完成工作任务。任职以来，通过我的努力和其他同志的配合，实现了教学工作有创新，受到了上级和社会的肯定。
二、主动工作，开拓创新
一年来，面对自己的教学工作和分管工作， 我做到了工作主动不滞后，方法灵活不死板，创新进取不落伍。
1、教学工作有创新。
认真实施素质教育标准，扎实推进新课程改革，积极落实教育教学目标。在备课上下功夫，在课堂上动手脚，力争把每一堂课上得生动活泼。教学上不拘一格，敢于打破陈腐教学、寓教于乐，充分利用现代教学手段，增加语文教学的生动性、形象性，用新观念、新思维、新方法引导学生学习，深受学生喜爱。所任语文学科在同年级同学科综合成绩名列第二。同时主动参与教学研究工作，积极参与省级课题《一般高中学生心理状况研究》研究，认真撰写教育教学论文5篇，深入教学工作第一线，参加听评课和教学研究活动，深入教学第一线指导、督促其他语文教师的教学常规工作。班主任工作一丝不苟。认真搞好学生管理，做好学生思想工作，关心学习身心健康，积极引导学生勤奋学习。并经常深入各班级中去，作调查研究，发现学生学习存在的问题，及时予以纠正和解决，使健康有序的发展。
3、年级管理平稳顺利
一是身先士卒，狠抓常规教学。身兼两个班的高三语文教学，承担班主任工作，使我在年级管理工作中能够静下心、沉下去。工作中，我能够及时分析老师和同学们的思想现状，想方设法为教学工作营造一个积极向上的氛围。无论是教学工作，还是学生管理工作，都做到了冲在全体教师的最前面，能够带领全体高一年级师生共同奋斗。
二是坚持原则，细化管理。狠抓教师队伍思想建设，深入细致开展思想工作，对待教师们工作上的缺点与不足能够及时纠正与弥补，善于做好师生之间、学生之间的矛盾冲突化解工作。在原则问题上不让步，不退缩，勇于牺牲个人利益，维护学校工作大局。
三是严于律已，勇于自责。没有人不犯错误，年级管理是人的管理，需要做表率，更需要公心、细心、耐心。所以，除了自己严格要求自己外，也要求教师们认真工作，勤奋奉献。针对在工作中产生的矛盾与误会，能够经常与教职工谈心，多找自己的不足，及时化解。
经过努力，本届高三在教学管理、学生管理、小专业发展上呈现出良性发展势头，学生思想稳定，学风扎实，教师们精神饱满，工作积极。
3、其他工作有效果
在平时工作中，不论是工作计划中安排的，还是校委会决定的，还是校长临时安排的，我都一丝不苟地完成。我对于每学期、每周应做好什么工作都心中有数，并提前谋划，然后付诸实施，而不是水来了才挖沟，校长说了才去做。主动参与了学校招生工作，苦战一个暑假，为学校建立了新生招录数据库，使学校学籍管理走上了信息化的轨道。我对自己的工作具有一定的前瞻性，创造性地开展了校舍及设施设备月检制，班级安全周报制，认真开展安全卫生知识教育，落实安全大检查，建立排危和整改措施，针对实际开展了阶段性安全整治工作，认真实施了学校创卫工作和健康教育。努力保证了师生安全和学校财产安全。
三、遵章守纪，率先垂范
一年来，我自觉遵守国家法律法规，自觉遵守并执行学校纪律，注重维护班子团结，时刻保持个人形象。一切服从学校大局，严格要求自己，不该说的不说，不该做的不做，不该去的地方不去。要求教师做到的，自己首先做到。认真遵守学校出勤制度并带头执行，克服诸多困难，从未请假、迟到、早退和旷工。即使是办公事和出差，班主任工作不放松，自己的课自己调换自己上，从没有因私事离开学校。
四、坚持原则，清正廉洁
在工作中，我和班子成员一道，自始至终做到了勤俭节约，不铺张浪费，坚决抵制不正之风，不以权谋私。坚持原则，绝拒腐败行为。不搞特殊，出差、办事不多吃一顿饭，不多报一分钱。虽然付出很多，但从不讲个人待遇，更没利用职务之便谋利任何个人私利。没有乱花过单位一分钱。工作中提倡节约，加强管理，制止教职工的铺张浪费行为，教育学生厉行节约，不浪费一滴水，不浪费一度电。自觉争当节约先锋。
五、存在的不足
1、受能力水平限制，工作方法较单一、呆板。
