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为丰富文化体育活动，增强部机关干部职工坚持锻炼身体的健康意识，营造崇尚劳动、团结和谐、聚力发展的浓厚氛围，激发干部职工工作的积极性，发扬力争上游、勇于拼搏的体育精神。经研究，决定开展登山活动，现制定方案如下：
一、活动时间
2017年12月16日（星期六）（初定，具体时间视天气而定）
二、活动对象
1、部机关干部职工；
2、部机关借用干部、跟班学员。
约30人。
三、活动内容
登闽西最高峰——步云狗子脑
四、活动行程
07:30 从县政府大院集中出发（自驾车），前往步云
08:30 到达步云乡政府路口（短暂休整）
08:35 出发，前往步云乡桂和村
09:35 到达步云桂和村（短暂休整）
09:45 登山
12:50 到达山顶
午餐、休息
14:00 下山
17:00 到达步云桂和（休息20分钟）
17:20 出发，前往步云乡政府
18:20 到达步云乡政府
晚餐，返程
五、经费预算
1、工作餐费（晚餐）：30人×50元/人=1500元；
2、干粮（午餐）：30人×20元/人=600元；
3、其他费用：300元（水、药品等）。
以上费用共计：2400元。
五、其他事项
1、本次登山活动为集体活动，要求全体干部职工积极参与。
2、为确保登山安全，登山时穿着运动鞋、运动服，并根据体力和身体状况，调节好登山速度。
3、在登山过程中，要讲文明，不乱丢垃圾，做环保的使者。
根据调研安排，现将**开展易地扶贫搬迁安置住房不动产登记情况汇报如下：
一、生态移民易地扶贫搬迁情况
**是国家六盘山集中连片特困地区甘肃58个贫困县之一，也是甘肃23个深度贫困县之一。新一轮扶贫开发以来，针对南部山区“一方水土养不起一方人”的实际，县委、县政府高瞻远瞩、科学谋划，坚持以脱贫攻坚统领经济社会发展，举全县之力实施生态移民易地扶贫搬迁工程，对居住在生存条件恶劣、生态环境脆弱、自然灾害频发的新堡、干城、横梁3个乡镇实施整乡搬迁，对黑松驿、定宁、古丰等8个乡镇的58个完全干旱山区行政村实行整村组搬迁，新开发土地18万多亩，沿省道316线两侧集中规划建设12个移民新村和绿洲小城镇，累计搬迁安置贫困群众1.53万户6.24万人，县域内生产、生活和生态空间布局得到显著优化，走出了一条高深山区贫困群众易地搬迁脱贫致富和祁连山生态环境保护双赢的扶贫开发新路子。
二、安置住房项目建设和分配入住情况
2011年以来，全县累计建成易地扶贫搬迁安置点24个（行政村内就近安置点11个），建成房屋16997套，安置农户16958户，人口68979人（建档立卡户13167户54906人，非建档立卡户3717户14073人）。其中：“十三五”期间共建设易地扶贫搬迁安置点16个（行政村内就近安置点11个），共建成房屋9227套（绿洲小城镇4790套，黄花滩康乐新村、富民新村、兴民新村、富源新村2678套，黄羊川镇、黑松驿镇、古丰镇、十八里堡乡、西靖镇行政村内就近安置点1759套），安置农户9227户34849人（建档立卡户6689户26113人，非建档立卡户2538户8736人。）
我县易地扶贫搬迁工程由发改部门立项，自然资源部门负责办理用地报批、征地供地手续，住房和城乡建设部门负责办理规划许可、竣工验收等手续，安置点工程建设由所在乡镇人民政府组织实施，安置住房的数量、分布、土地性质、土地取得方式等具体情况如下：
黄花滩生态移民区：共建设安置点13个，建成住房15583套。分别为：爱民新村747套，立民新村589套，富民新村1379套，为民新村926套，圆梦新村1000套，阳光新村1035套，感恩新村918套，富康新村335套，惠民新村768套，兴民新村1259套，康乐新村779套，富源新村1058套，绿洲小城镇4790套（小户型792套）。绿洲小城镇土地属出让国有建设用地使用权，其他12个安置点土地均为国有土地，以划拨方式取得，其中圆梦新村、阳光新村、感恩新村、富康新村3288套为公共租赁住房项目。富康新村335套房屋属商铺，尚未进行移民安置。
行政村内就近安置点：共建设安置点11个，建成住房1759套。分别为：黄羊川镇一棵树村50套，菜子口村116套，周家庄村25套，石门山村131套，马圈滩村185套；古丰镇古丰村211套，西山堡村490套；黑松驿镇黑松驿村249套；十八里堡乡曹家台村71套，东庙儿沟村181套；西靖镇七墩台村50套。土地均为即有集体建设用地。
三、安置住房手续办理情况
黄花滩生态移民区和绿洲小城镇13个集中安置点中，圆梦新村、阳光新村、感恩新村3个公共租赁住房安置点2953套住房规划、用地审批、竣工验收手续均齐全；绿洲小城镇4790套安置住房规划、用地审批、规划手续齐全，已完成62幢1476套的竣工验收备案手续，剩余安置住房正在进行竣工验收。上述4个安置点共有住房7743套，占易地扶贫搬迁安置总套数的45.56%。其他安置点因位于规划区外，未办理规划手续，竣工验收由有资质的第三方和住建部门进行工程质量鉴定后，出具了《**农村住房危险性定性鉴定报告》或《住房安全等级认定（鉴定）表》，用地审批手续齐全，共7495套，占易地扶贫搬迁安置总套数的44.1%。11个行政村内就近安置点安置住房1759套，土地属即有集体建设用地，规划手续、竣工验收手续齐全，占易地扶贫搬迁安置总套数的10.35%。
其中：**“十三五”期间共建设易地扶贫搬迁安置点16个（行政村内就近安置点11个），共建成房屋9227套。具体为：绿洲小城镇安置住房4790套，规划、用地审批手续齐全，已完成62幢1476套的竣工验收备案手续，剩余住房正在进行竣工验收，占51.91%。黄花滩生态移民区康乐新村、富民新村、兴民新村、富源新村新建安置住房2678套，位于规划区外，未办理规划手续，竣工验收由有资质的第三方和住建部门进行工程质量鉴定后，出具了《**农村住房危险性定性鉴定报告》或《住房安全等级认定（鉴定）表》，用地审批手续齐全，占易地扶贫搬迁安置总套数的29.02%。黄羊川镇菜子口村等11个行政村内就近新建安置住房1759套，土地属即有集体建设用地，规划手续、竣工验收手续均齐全，占19.06%。
四、安置住房不动产登记情况
我县农村不动产确权登记发证工作自2015年开始，在黄羊川镇先行开展农村不动产权籍调查试点工作的基础上，2017年全面铺开农村不动产权籍调查工作。通过公开招标方式开展确权登记，招标金额874.92万元，已支付532.04万元，支付率60.81%。目前已全面完成70995宗农村不动权籍调查工作，其中：易地扶贫搬迁安置点完成权籍调查16997宗（“十三五”期间易地扶贫搬迁安置点完成4437宗）。绿洲小城镇162幢3998套楼房已完成楼盘落宗，正在进行楼盘首次登记。
为切实解决易地扶贫搬迁安置点群众“稳得住”和“后顾之忧”，我县严格落实自然资源部办公厅《关于做好易地扶贫搬迁住房不动产登记工作的通知》精神，因地制宜，精准施策，积极稳妥推进易地扶贫搬迁安置点不动产登记工作。一是明确责任分工。成立了由县政府分管领导任组长，县自然资源、农业农村局主要领导任副组长，住建、财政、林草等部门分管领导和各乡镇人民政府主要领导为成员的农村“房地一体”确权登记发证领导小组，建立易地扶贫搬迁登记发证联席工作会议制度，先后2次组织召开全县农村不动产确权登记发证工作推进会，结合实际印发了《关于进一步加快推进农村“房地一体”确权登记发证工作的通知》，明确各方职责，推动责任落实，为确权登记工作的顺利推进奠定了坚实基础。二是加强政策宣传。充分利用广播、电视、微信等新媒体和出动宣传车、张贴宣传标语、发放《给群众的一封信》、召开座谈会等形式，大力宣传宅基地、地上建筑物、构筑物确权登记发证工作的重要意义、工作目标和政策法规，在移民区重点宣传实施异地搬迁的相关政策和《新时期易地扶贫搬迁百问百答》，争取干部群众的理解和支持。累计向移民区群众发放宣传资料2万多份，悬挂横幅38幅，张贴发证通告200多张，向各村组微信群发送信息300多条，召开各类会议20多场次，使确权登记工作的目的意义、工作程序和所需资料做到了家喻户晓。三是坚持试点先行。坚持“依法依规、房地一体”“应登尽登、能发尽发”的原则，充分利用乡镇、村组底子清、情况明的优势，发挥乡镇的主体责任，在各移民乡镇设立不动产便民服务点，正在多方筹措资金架设专网、配备硬件设备、培训业务人员，确定1个农村“三变”改革试点村或新型农村社区先行开展登记发证试点工作，熟练掌握和总结登记发证工作中出现的新情况新问题，探索解决办法和措施，为全面铺开农村房地一体不动产权登记发证积累工作经验，培养登记队伍，夯实工作基础。2019年11月19日，全省农村宅基地房地一体不动产权证书颁证仪式在**黄花滩生态移民区富民新村举行，现场为李应川等10户村民代表颁发了《不动产权证书》。四是主动下沉服务。为方便群众办证，县不动产登记服务中心工作人员组成“心连心办证工作组”，利用节假日时间，携带笔记本电脑、打印机、高拍仪、复印机，到移民村现场进行拍照，对群众提交的身份证、结婚证、户口簿、房屋和土地权属来源材料提供免费复印，指导填写表格，咨询解答疑惑，受理群众不动产登记申请。针对老、弱、病、残等无法到社区当面申请的群众，工作人员主动上门服务，一对一进行办理。自工作开展以来，已累计上门服务100余次，为1000多户移民群众发放了不动产权证，赢得了群众的一致好评。五是分类办理登记。对手续完备的安置住房，及时进行登记发证；对因规划许可、用地审批、竣工验收等手续不完善导致不能登记的，主动加强与发改、扶贫等部门的沟通协调，认真摸清情况，梳理问题清单，按照“缺什么补什么、谁审批谁负责”的原则，采取联合会审方式，努力完善相关手续；对缺少竣工验收材料的，依据有专业资质的第三方鉴定机构出具的《**农村住房危险性定性鉴定报告》或住建部门出具的《住房安全等级认定（鉴定）表》，办理登记发证；对产权比例一时难以明晰的，在不动产证书附记栏注明“该不动产权属易地扶贫搬迁保障性住房，产权比例以县政府易地扶贫搬迁相关政策为准”，先行办理登记；对在行政村内即有集体建设用地上就近安置的，由所在农民集体或村委会对宅基地使用权人、面积、四至范围等进行确认，公告15个工作日无异议，经乡（镇）人民政府审核后予以确权，房产登记依据已办理的规划手续和竣工验收资料，为住户及时办理不动产登记，做到应发尽发。
截至目前，除1537套兜底户安置住房外，全县应登记易地扶贫搬迁安置住房15421套。其中：具备登记发证条件的5437套，占应登记任务35.26 %；暂无法登记的9984套，占应登记任务64.72%，主要为公共租赁住房2953套，缺少竣工验收住房3314套，同步搬迁非建档立卡户住房3717套。已登记颁发不动产权证书1133本，占具备登记发证条件任务的20.84%。其中：“十三五”期间易地扶贫搬迁安置住房7890套，具备登记发证条件的2038套，占应登记任务25.83%；暂无法登记的5852套，占应登记任务74.17%，主要为尚未竣工验收的3314套，同步搬迁安置的2538套。已登记663套，占具备登记发证条件任务的32.53%。
五、存在的问题
易地扶贫搬迁安置住房不动产登记工作量大面广，政策性强，技术要求高，工作难度大，涉及农民群众的合法权益和切身利益。尽管我们做了大量工作，但仍存在许多困难和问题，发证工作总体进展缓慢，离上级的要求和群众的期盼还有很大差距。一是由于我县易地扶贫搬迁工程整合了多项资金进行建设，搬迁安置方式较为复杂，村组之间存在差异，难以集中统一办理。如4、5、6号3个易地扶贫搬迁安置点属公共租赁住房项目，根据《新时期易地扶贫搬迁工作百问百答》要求，需回购后向移民搬迁户颁发产权证书，但回购资金筹措困难，导致无法及时向农户登记发证。二是黄花滩生态移民区安置点住房大部分属统规联建，各安置点内户型面积基本一致，整乡整村搬迁后移民群众已实际搬迁入住，但部分建档立卡户安置住房面积超出控制标准25%或每户超过20平方米，“十三五”期间同步搬迁安置的非建档立卡户每户仅交纳了1万元房款，后期产权分割、户型置换、改造住房结构及补缴房款等工作存在难度，致使登记发证难以推进。三是部分搬迁安置户因住房资金未交纳清，仅交纳了部分房款，存在经济纠纷，无法申请登记；同村同时搬迁安置户因“十二五”和“十三五”政策存在差异，缴纳的房款数额不同，群众意见较大。四是黄花滩易地扶贫搬迁12个安置点和绿洲小城镇安置点群众原宅基地属集体土地，而现搬迁安置住房占用的土地属国有土地，向搬迁安置住户颁发的不动产权证书为国有住宅用地，将不利于下一步集体资产折股量算等“三变”改革。五是我县农村不动产登记发证涉及7.1万宗，易地扶贫搬迁涉及24个易地扶贫搬迁安置点，安置农户1.69万户，6.9万人，量大面广，加之农村不动产权属来源证明材料严重缺失，各类矛盾纠纷较多，需在人力、物力、财力等方面大力投入，而我县属国家深度贫困县，年初刚刚脱贫摘帽，登记发证所需经费严重不足，乡镇和各部门的工作重心集中在脱贫攻坚和产业扶贫，加之移民区群众主要收入来源为外出务工收入，安置点内多为老弱病残或锁门户，仅靠县不动产登记中心10名干部开展确权登记发证工作困难重重。针对上述困难和问题，恳请上级部门在政策、经费方面给予协调支持。
六、下一步打算
下一步，我们将认真贯彻落实此次调研座谈会和冷局长讲话精神，进一步强化责任担当，加快工作进度，确保按期完成易地扶贫搬迁安置住房不动产登记任务，让搬迁群众早日吃上定心丸，巩固脱贫攻坚成果。
一是加强组织协调，确保问题及时解决。积极向县委、政府汇报，争取上级支持，建立健全易地扶贫搬迁安置住房登记发证联席工作机制，定期召开工作会议，一月一调度，听取各乡镇工作进展汇报，及时协调研究解决易地扶贫搬迁安置住房登记发证工作中出现的各类问题和矛盾，确保做到应发尽发，合法合规，切实维护搬迁群众的合法利益。
二是强化责任担当，确保工作有序推进。充分认识易地扶贫搬迁安置住房不动产登记工作的重要性、艰巨性，进一步增强责任感和紧迫感，坚决落实国家和省、市安排部署，坚持问题导向、目标导向、结果导向、坚定信心，不等不靠，各司其职、各负其责，上下联动、群策群力、加快工作进度，充分发挥村、组干部的作用,引导村民积极参与，做到相互支持、相互补台，形成强大工作合力。
（一）第十六届（2014）江苏农业国际合作洽谈会
1．举办时间：2014年9月26日-28日。
2．举办地点：盐城国际会展中心。
3．主办单位：江苏省人民政府。
4．目标任务：以市为单位统一组织参展，展示区225平方米，由市统一设计、制作、布展。展售区15个展位，原则上沭阳、泗阳、泗洪三县各安排3个展位，各组织3家以上农产品龙头企业参展；豫区、城区和经济技术开发区各安排2个展位，各组织2家以上农产品龙头企业参展；具体参展展位根据实际需要各县（区）之间可以相互调配。
三县两区和经济技术开发区各邀请境外来宾1人以上，与外商签订500万美元以上农业投资项目2个，签订300万美元以上农产品贸易项目1个；市农委、市台办邀请境外客商1人，与外商签订300万美元以上农业投资项目1个；市商务局邀请境外客商1人，签订技术合作项目1个。
5．主要活动
（1）展示展销。由市统一设计、制作、布展，以展示为主，展销结合。以农业招商和农产品贸易洽谈为中心，围绕农业资源优势，以文字、图片和实物相结合形式，通过六大农业主导产业及其代表性龙头企业、农业现代产业园的展示，宣传农业招商成果、现代农业发展新成就和农业投资环境，展示展销名特优农产品。
（2）投资贸易促进与技术推广。围绕全市重点推介的农业招商项目，宣传展示优惠的投资政策和投资贸易环境，组织各县（区）与境内外客商进行对接恳谈。参加由省政府组织的农业项目签约、投资信息以及新产品、新技术、新管理、新服务专场推介活动，促进我市农业对外交流与合作。
（3）开展专题交流。邀请中外专家学者、优秀企业家等，围绕农业科技创新、农产品质量安全、农业新型经营主体培育、金融支持农业、农村建设与农民增收等内容，进行信息交流研讨，推广先进经验，推进农业技术合作。
（4）投资贸易环境考察。在宣传推介优越的投资环境和政策同时，邀请有投资、贸易、技术合作等意向的境内外客商到我市进行实地考察。
6．工作安排
（1）6月底前，出台市参展工作方案，召开筹备工作会议，传达省筹备工作会议精神，部署工作任务。各县（区）和市各有关部门制订具体参展实施工作方案，成立组织机构，明确责任，落实措施，协调配合，认真组织参展企业，做好参展企业图文资料整理上报、境内外客商邀请、外资投资农业项目招商等工作。
（2）8月底前，完成布展设计方案、宣传画册的制作，明确参展企业和产品，确定签约项目以及签约合同文本的准备，完善前期各项准备工作。
（3）9月份，完成布展工作，组织企业参展，周密细致地做好农洽会招商招展、宣传报道、来宾接待、安全保卫、活动组织等工作。
（二）第十二届江苏名特优农产品（上海）交易会
1．举办时间：2014年11月21日-23日。
2．举办地点：上海国际农展中心（上海市农业展览馆）。
3．主办单位：江苏省人民政府。
4．目标任务：以市为单位统一组织参展，全市共16个展位，采取特装布展，原则上作沭阳、泗阳、泗洪三县各安排3个展位，分别组织5家企业参展；豫、城两区各安排2个展位，分别组织3家企业参展；经济技术开发区、市湖滨新区、市洋河新区各安排1个展位，分别组织2家企业参展；具体参展展位根据实际需要各县（区）之间可以相互调配。各县（区）要重点选择1个优新特色农产品进行重点展示推介，所有参展企业必须是获得“三品”认证的农产品企业。三县二区各邀请农产品采购商5个以上，签约农产品贸易合同（协议）2000万元以上。
5．主要活动。采取展示与销售相结合、推介与洽谈相结合、供与销相对接的方式，全面展和强力推介名特优农产品。内容主要包括：展示展销、专场推介、交易洽谈等活动。
（1）展示展销。设置展示区和展销区。由市统一设计、制作、布展。围绕现代农业发展的新成果，以文字、图片、实物、音像相结合形式，展示名、特、优农产品及农业龙头企业，宣传推介农业投资环境，推介农业合作项目与投资政策等。
（2）推介洽谈。以市为单位参加省组织的农产品专场推介会，以市及县区为单位举办多种形式推介活动，邀请采购商现场观摩展会，洽谈订货。
6．工作安排
（1）6月底前，制定工作方案，召开筹备工作会议，传达省筹备工作会议精神，部署工作任务。
（2）7月底前，各县（区）成立组织机构，制定相应参展方案，筛选参展企业和参展产品等。
（3）8-9月份，完成参展企业图文资料的收集和宣传画册印制工作，确定并上报布展方案和参展企业名称、产品和简介等。
（4）10月份，完成布展设计方案，落实企业进沪办展手续和各项准备工作。
（5）11月份，完成布展工作，组织企业参展。
（三）第十二届中国国际农产品交易会
由国家农业部主办，届时将以省为单位统一组织参展，具体任务待省参展工作方案出台后下达。
二、资金筹集及保障
根据省统一要求，以市为单位统一布展，布展经费实行“分县（区）筹集经费、市财政适当补贴”的方法，各县（区）分摊展位、布展等费用8万元，请于2014年7月20日前汇至市国库处。
三、工作要求
（一）高度重视，加强组织协调。市政府历来重视农展会筹备展销工作，为做好今年农展会各项筹备工作，明确由分管副市长牵头负责，市农委、商务局、外办、台办、发展改革委、财政局、粮食局、供销社、林业局、农机局、农开局等相关部门和单位以及各县（区）政府（管委会）协调联动，市农委具体负责。各县（区）要明确分管领导，具体职能部门以及展会联络员。各次展会前市里将召开联络员专题会议进行部署安排。
（二）明确职责，落实工作责任。市筹展办负责全市参展工作的组织协调和展位费用筹措，市农委负责展会筹备具体工作，市财政局负责安排落实专项工作经费，其他各成员单位指定专（兼）职展会联络员，负责本单位参展具体工作。各县（区）政府负责本地区参展的组织协调工作，并安排专项经费，用于本县（区）参展筹备工作。
主办单位：
联办单位：（排名不分主次）
承办单位：×广告公司
展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房
为了展示我区房地产行业风采，加强行业信息交流，促进房地产市场发展，满足人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程，由___________主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_____________隆重举行。
本次展会将首次由_____________牵头主办，各主流媒体共同支持，以参展开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广大开发企业意愿。我们坚信，在____________和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广大购房者的节日，真正服务开发商，服务购房者。
展会亮点：
本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。
亮点一：各开发企业、主流媒体共同参与。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参与展会各项活动策划、广告推广计划的确定，真正让各个参展商参与展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。
亮点二：开发商优惠风暴行动。组织各参展开发企业根据项目情况，专门为本次展会提供多种形式大幅度的优惠活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优惠办法进行登记，并在广告宣传中进行公示和宣传，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。
亮点三：免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律咨询，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。
亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区别以往展会现场包装过多、无谓投入过大的情况，在保证展会现场热烈气氛的前提下，尽量节省现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。
亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优惠，各参展企业可根据自身宣传计划，进行选择。
一、参展内容：
1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等；
2.综合服务展区：金融机构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及服务公司等；
3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。
展会宣传：
将组织各参展企业共同确定广告计划，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣传力度和社会影响力。
媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣传，扩大展会影响。
新闻报道：以《鲁中晨报》和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。
展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣传。
二、现场布置：
（1）现场布置隆重热烈。
①红色氢气球______个；（广告招商）
②条幅_______条；巨幅________条（广告招商）
③气拱门_____个；（广告招商）
④立柱气模______对。（广告招商）
（2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。
三、现场控制
为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请______个保安维持秩序。
四、策略实施
1、展会展位图（略）；
2、参展企业在指定展位自行布展；
3、展会组织方办理展会相关手续；
4、现场安全秩序由组织方负责控制；
5、广告位竞拍由组织方负责安排；
6、广告及整体促销由组织方负责实施；
五、展会卖点
1、全面展示本地精品楼盘；
2、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
4、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！
六、展会优点
1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天
的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。
七、征求参展企业意见
1、对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、如果参展，需要多大布展面积？
3、对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、是否有其它更好的展会想法？
注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！
八、方案意见征求
_______________________________________________
九、方案确定日期
______________________________________________
十、展会组织方
______________________________________________
十一、企业缴费报到时间
（1）_______年____月_____日__________------__________房地产企业缴费时间；
（2）__________年____月_____日__________——____________银行、装饰公司、材料公司缴费时间。
十二、广告位竞拍时间
______年______月______日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。
十三、广告位竞拍地点
待订
十四、企业布展准备日期
_____月_____日16：00——22：00房产布展；
_____月_____日22：00——24：00银行、装修公司布展。
十五、展会时间
________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30
十六、成本预算
（略）
十七、参会费用
2010年新疆特色林果产品展示交易会
二、展会时间
2010年10月15日至16日，共2天
三、展会地点
新疆国际博览中心（乌鲁木齐市友好北路167号）
四、主办、协办和承办单位
主办单位：新疆维吾尔自治区人民政府
协办单位：自治区党委农办、自治区农业厅、畜牧厅、商务厅、质量技术监督局、供销社、轻工行办、农业产业化发展局、招商发展局、农机局。
承办单位：自治区林业厅、自治区商务厅、新疆国际博览中心展览有限公司
五、展会组织机构
为加强对“2010年新疆特色林果产品（广州）交易会”的组织领导，确保展会各项工作顺利进行，自治区人民政府成立以自治区副主席钱智为组长的“2010年新疆特色林果产品展示交易会”组委会，负责展会各项工作宏观指导和督促检查，组织协调各成员单位工作。
组委会下设办公室，办公室设在自治区林业厅，办公室主任由自治区林业厅党委书记张小平兼任，常务负责人由自治区林业厅副厅长英胜兼任。办公室设秘书组、招展组、招商组、展位组、宣传组、保卫组。
六、展会形式及要求
展示特色林果业现代化的基本框架。主要内容是自治区党委、政府和各级党委、政府科学谋划布局，政策措施推动，科技支撑创新，现代技术装备，完善服务体系，积极开拓市场，加工转化升级，群众积极参与以及农民群众通过发展特色林果业快速增收的喜悦心情和脱贫致富奔小康的信心决心。
（一）主要形式和内容。
1.此次展会重点突出三个方面的内容。一是通过图片、文字和实物，展示我区特色林果业通过四大能力建设取得的主要成就。二是宣传推介特色林果产品、招商引资、洽谈签约、交流合作、促进贸易，努力构建新疆特色林果产品与国内外营销对接的长效机制和网络体系。三是通过图文并茂的展板，充分展示宣传我区构建林业三大体系，实施林业十大生态工程和特色林果业发展，在改善生态环境、维护国土安全、促进人与自然和谐发展、大幅度提高农民收入方面取得的成就。
2.以主题宣传片的形式，宣传我区现代林业建设成就。主要包括：特色林果业发展、林业生态建设、生态文明建设等内容，在展区滚动播放。通过这种宣传，以达到让广大干部群众更多地了解我区林业、关心我区林业，以及积极参与和推进我区现代林业建设发展的目的。
3.展会采取半市场化运作形式，开展以特色林果产品为主的农产品展示交易。主要承办单位新疆国际博览中心有限公司负责展会总体策划设计、展馆及设施安排、招商招展运作、目标客户组织、洽谈推介及安全保卫等工作。组委会办公室负责协调开幕式、宣传推介等重大活动的组织安排及外省区政府代表团的接待工作。
（二）具体要求。
1.组委会办公室必须与承办单位新疆国际博览中心有限公司保持密切合作，提出主题鲜明、特点突出、内容丰富，能够反映我区近年来林果业及现代林业建设成就的宣传展示总体策划方案，保证方案的细化落实。
2.组委会办公室要对展会的各项工作进行宏观指导，督促主办单位做好展会筹备工作，为参展单位提供全方位服务，做好区外客人的接待工作，同时，组织拍摄主题宣传片，收集、汇总、筛选、编辑展会图片文字，共同做好布展工作，保证展会各项工作顺利进行。
3.各地州要认真做好参展组织工作。各地林业主管部门做好牵头单位，要组织果品、农副产品、中草药材、芳香植物、林果种苗、野生动植物协会、花卉协会等生产加工企业和社会团体要积极参与，精心挑选产品，按照组委会的要求，及时提供相关宣传图片、文字材料和参展产品。
4.各地州必须按照组委会实施方案要求，提出反映本地区以特色林果业、林业生态建设等为重点的现代林业建设成就的参展方案。参展方案主要包括：组织领导机构、特色林果业和生态建设展示宣传重点、参展企业名录、产品种类和数量、展位装修方案、宣传展示方案。
5.国际博览中心有限公司要积极组织，落实好展位的装修施工单位；做好展品征集、落实、存放；及时对展厅施工过程进行监督、检查；做好运输准备，包括办理进入乌鲁木齐市的运输通行证等；组织好展示、介绍、洽谈、交易等工作，制作好展会工作证件；做好参展产品每天的交易数量和交易额、招商引资情况、订货情况、成交合同和长期贸易等的统计和上报工作；做好展示交易人员的食宿安排。
七、参展产品范围及参展项目
参展产品范围：反映特色林果业和林业生态建设的图片、文字材料。获得无公害、绿色、有机认证的各类干鲜果品及其精深加工产品，特色农副产品及其精深加工产品，畜产品及其精深加工产品，中草药材、花卉类产品及其加工产品、森林蔬菜、木材加工产品、野生动植物及其加工产品、森林旅游（包括风情旅游、农家乐等）推介、沙产业产品、进出口中介服务、农副产品物流企业、行业相关传媒等；林果专用肥料、园艺工具、低残留农药、节水灌溉设备、水果套袋产品、农业生产资料、保鲜技术及设施、林果产后处理设备、分类包装材料、包装技术与设备、林果生产及加工机械、林果新产品、新技术、林果业科技等。
参展项目：特色林果业（农副产品）精深加工项目；林果基地建设项目；林果产品储藏保鲜、运输及加工转化项目；林果业基础设施建设项目；林果产品（农副产品）出口贸易项目；农业生产资料项目；森林旅游项目等。
展示林业生态建设成就，主要以图文并茂的形式，展示林业生态、十大生态工程以及经济、文化、人文、景观等建设和发展情况。
八、参展单位
新疆各地（州、市）及林果业主管单位；各地农（林、牧）业产业化龙头企业；新疆名优特林果产品（农副产品）生产企业；区内外大中型林果种苗生产企业；境内外林果产品（农副产品）出口贸易流通企业；境内外林果产品（农副产品）及食品（林果产品）分类、包装企业；农林牧渔产品及加工、保鲜、储运、林果机械等生产企业；外资、合资企业及境内外知名企业；区内木材加工及家具制造企业、野生动植物及花卉生产与精深加工企业、森林旅游、林果科技等。
九、展会规模
展会总面积约5000平方米，设标准展位150个左右。在布局上分特色林果产品综合展示区和新疆林业成就图片展区。
特色林果产品综合展示区：以展为主，用特色林果产品、精深加工产品、花卉及其加工产品、野生动植物及其加工产品、森林旅游、其他农产品等，充分展示我区及各地州市林果业发展成就与整体形象，达到展示推介，以展促销、对接洽谈、贸易合作的目的。组委会组织邀请的目标客户主要为国内外林果产品加工商、采购商、批发商、商、流通企业及超市销售商等专业买家。该展区由各地州自行设计、自行特装，展区面积及展位分配方案另行通知。
新疆林业成就图片展区：以图片展板的形式，充分展示我区特色林果业、林业生态建设等现代林业发展成就。自治区综合成就展板由组委会负责设计布展。各地州市的成就展板必须按照组委会要求，自行设计，图片展板要突出区域、地方林果发展及林业生态建设特色，图文并茂，达到充分展示成就的目的。
十、主要活动安排
1.8月中下旬，邀请广东省有关部门领导、主流媒体记者及企业家代表，组成考察团，参观考察新疆林果业建设情况，对新疆特色林果业发展成效进行采访、报道。
2.9月中旬与中央电视台CCTV-7农业频道合作，在新疆举办新疆现代特色林果业发展高峰论坛，在全国范围内宣传推介新疆特色林果产品，为展示交易会创造宣传氛围。
3.新闻会。在10月上旬展会举办之前召开新闻会。
4.开幕式。10月15日上午11：00-12：00时举行开幕式。
5.推介洽谈会。10月15日下午16：00-18：00时，举行新疆特色林果产品推介会。各地州、县市根据实际需要，向组委会提出申请，安排举办各地专场招商引资推介会。
6.签约仪式。10月16日上午，由组委会安排各地州举行贸易洽谈成交签约仪式。
7.10月16日下午开始撤展。
十
一、展会筹备进度安排
（一）启动阶段（8月中旬前）
1.确定展会整体实施方案及总体预算，成立展会组织机构。
2.博览中心有限公司对展会实施方案及预算进行细化，经组委会确认后组织实施。
3.组委会与博览中心有限公司签署承办合作协议及展馆租赁合同。
（二）准备阶段（8月中旬至10月8日）
1.邀请广东省有关部门领导、主流媒体记者及企业家代表，组成考察团，参观考察新疆林果业建设情况，对新疆特色林果业发展成效进行采访、报道。
2.与中央电视台CCTV-7农业频道合作，在新疆举办新疆特色林果业高峰论坛，在全国范围内宣传推荐新疆林果产业。
3.由博览中心有限公司向组委会办公室提供展位布局方案，并细化到地州。
4.招商招展工作开始，博览中心有限公司以组委会名义做好中外客商、采购商、加工企业等的邀请工作。
5.各地州提前做好招商引资工作，并向博览中心提供参展单位、参展商及参展企业名单、联系人、联系方式、产品种类、数量等资料。
6.根据展会细化方案，开始进行布展方案细化设计及落实物流、人员接待安排等工作。
（三）实施阶段（10月9日至10月17日）
1.在乌鲁木齐市召开“2010年新疆特色林果产品展示交易会”新闻会。
2.确定开幕式方案和推介洽谈会方案
3.各地州组织参展单位人员及参展产品抵达乌鲁木齐。博览中心做好各项协调服务工作（包括后勤服务、产品贮存、联系特装、产品运送等）。
4.展馆搭建、特装工作完成，参展商进馆布展，摆放展品。
5.举办展览。展会期间由新疆博览中心有限公司统一安排推介会、洽谈会和签约仪式。协调邀请媒体，做好交易会期间的宣传报道。同时，组织人员每天定期向组委会办公室反馈提品交易量和交易额、招商引资、签约订货及成交合同和长期贸易的统计情况。新晨
（四）总结工作（10月18日至10月25日）
总结展会各项工作情况，通报成果。做好奖励表彰工作。
十
二、联系方式
1.新疆国际博览中心展览有限公司副总经理耿辉，电话：0991-4844343，手机：13999998018。营销二部经理赵启戎，电话：0991-4818153，手机：13999857710。
传真：0991-4842869邮箱：chinaxjbl@
2.新疆维吾尔自治区林果业发展协调领导小组办公室，主任：冯春林，电话0991-5816597（办），手机：13199810683，副主任：师茁，电话：0991-5508005（办），手机：13009633978，工作人员：米世锐，电话：0991-5859557（办），手机：13319868676。
传真：0991-5859557邮箱：xjlgybgs@
十
三、会展费用
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观,以加快经济发展方式转变和经济平稳较快发展为目标,彰显特色,推进文化产业各门类招商项目与投资主体成功合作,促进文化事业繁荣,努力实现文化产业快速发展。
二、会议主题
展示成果、推进招商引资,彰显特色、发展文化产业。
三、时间和地点
活动时间:年10月25日-28日
布展时间:年10月24日-25日16:00
撤展时间:年10月28日16:30-22:00
展点:武汉科技会展中心
四、主办、指导协调和承办单位
主办:市人民政府
指导协调:市委宣传部
承办:市文化局、市商务局、市财政局、市旅游局、市广电局、市文物局、市社科联、日报社。
五、主要活动内容
展示我市文化产业发展成果,展销我市文化产业产品,推介我市文化产业招商项目,利用展会平台招商引资,组织招商洽谈项目签约。
(一)把展馆现场展示与展销相结合,使有效展点成为展示文化产业发展成果,推销我市文化产业产品。
(二)利用展版及多媒体等声、光、电手段,艺术性地推介我市重点文化产业招商项目。
(三)开展短小、精湛的现场表演、演示活动,营造展点氛围,扩大宣传效应。
(四)现场散发市文化产业重点项目招商引资宣传资料。
(五)力争通过近期招商引资,有项目参加博览会大会签约。
(六)参加大会要求其他活动。
六、组织机构
为确保各项筹备工作顺利进行,取得参会实效,成立市参加文化产业招商博览会筹备工作领导小组,下设办公室,负责具体筹备工作,办公地点设在市文化局。
(一)领导小组。
组长:
副组长:
成员:
(二)领导小组办公室。
主任:詹宇生
副主任:市文化局、市商务局、市财政局、市旅游局、市广电局、市文物局、市社科联、日报社各一名分管负责人。
成员:市文化局派2-3人,领导小组成员单位各派1人。
联络员:领导小组成员单位相关科室工作人员各1名。
七、具体工作及责任单位
根据活动内容和各单位职能,筹备工作具体安排及责任单位如下:
(一)综合协调。市文化局负责领导小组办公室日常工作;制定筹备工作总体方案;负责展位勘察与设计工作;负责展位布展制作、安装、维护、管理与撤出工作;负责确定各单位选报的参展企业;负责文化产业产品展销工作;协调做好招商引资工作。
(二)文化产业产品展销。市文化局负责,市旅游局、市文物局提供展销的文化产业产品。
(三)项目推介及招商引资。市商务局负责重点文化产业项目的确定与资料收集、制作工作;负责对已确定的招商引资项目及其他有一定规模的项目进行前期招商洽谈及签约会的相关工作。市文化局、市旅游局、市文物局、各县市区政府、开发区管委会协助。
(四)宣传报道。市政府新闻办负责会议宣传工作;负责展会期间电视媒体宣传报道工作;负责我市展区展示效果现场录像等。市广电局、日报社协助。
(五)经费支持。市财政局负责为参会提供经费保障。
(六)高峰论坛。市社科联负责对接省高峰论坛相关工作。
八、工作要求
(一)加强组织领导。参加文化产业招商博览会是加大文化产业招商引资力度,推动我市文化产业发展的重要举措。各地各有关部门要切实加强领导,组成工作专班,精心筹备,认真组织,积极配合,确保各项筹备工作顺利进行,确保参会取得实质性成效。
(二)制定具体方案。各县市区及市直各相关单位要根据市筹备工作方案,制定各自具体实施方案,做到有目标可循,有方案可依。
(三)精心组织布展。按照省划分的区位科学布展。在组展中,采取政府主导与市场运作相结合的方式,力求务实,不搞不切实际的形象展示。
随着展会产业的快速发展，展会物流受到越来越多的关注。展会物流因其服务的专业性、流程的时效性、展品的安全性等特性，更注重科学的服务管理和规范的物流操作流程。一次成功的展会，需要整个展会服务供应链中各节点，包括展会主办方、参展商、物流服务商、展馆方、展位设计服务商等，密切配合，协调一致。
其中，展馆方作为承接展会的场地，有大量的物流活动集中于此。每次场馆的搭建、拆卸都会引发大量物流活动，此外还包括现场物品的运输、装卸、搬运、仓储等等。由于每次展会举办日期是固定的，所以在展馆内的物流活动需保证在规定的时间内按照流程完成。展馆内空间有限、人员聚集，所以场馆方在展台搭建和运输搬运方面都有严格的规定，以规范相关的物流操作。
指定专业服务商
据了解，展馆方一般会指定专业的搭建公司和货运服务公司为展会服务。在展会的准备阶段，指定的物流服务商根据展馆方提供的信息与参展商联系，洽谈具体的物流服务需求。在这一阶段，参展商也可以与展馆方进行沟通，自己选择物流服务商。
随后，承担展会物流业务的物流服务商会根据参展商的要求设计物流服务方案，包括了解展品的运输、保管、布展及回收等内容，如果是国际性展会还需要涉及国际保险、报关等服务。在这一阶段中，物流服务商需要与参展商充分沟通，才能保证方案符合参展商的需要。
最后，根据展会日程安排，物流服务商依据方案进行展品提货、运输、保管等物流作业，活动过程中要与展馆方及时沟通。交付展品后，要由参展商进行确认，待展览结束后立即启动下一轮物流或展品回程运输。此外，还可以为参展商提供布展、展览管理、展品回收处理等一揽子增值服务。
值得关注的是，在实际操作中，参展商虽然可以自己选择物流服务商，但是往往使用展馆方指定的物流服务商效果最好。因为在通常情况下，指定的物流服务商大多是一些有展会物流经验、综合实力较强、知名度较高，能够全权展会的国内、国际展品物流服务的大型物流企业，与这样的物流供应商合作，服务质量、安全性有一定保障，可省去参展商的许多后顾之忧。
据悉，广州保利世贸博览馆指定的三家物流服务供应商都是有着丰富展会物流服务专业经验的大型物流企业，而指定的主场搭建商也是专门从事展览主场承建服务、展览场地整体设计及布置的大型展览工程服务企业。同样，上海新国际博览中心也指定了相应的场馆搭建商和物流服务商。
为了规范搭建商和物流服务商的服务，以上两个展馆都制定了相应的规范制度。
场馆搭建注重安全
上海新国际博览中心拥有17个单层无柱式展厅，总展览面积包括室内20万平方米，室外10万平方米。其对搭建商进行统一管理并要求签署安全承诺书。
2011年1月1日起，上海新国际博览中心对所有布撤展工人（包括大会指定搭建商、特装展台搭建商及大会指定运输商）在布撤展期间的通行证实行统一登记、审核、制作和管理，办证手续为施工负责人负责制。
所有搭建商需签署《搭建商安全承诺书》，以确保安全。该承诺书明确规定：在施工过程中，严禁出现影响建筑结构和使用安全的行为；禁止施工人员私自承接与本摊位搭建无关的工作及擅自在场内揽活；禁止将摊位搭建或拆除工作转包给私人、个体或无法人资格及相关资质的单位实施施工等。
保利世贸博览馆占地28770平方米，地上建筑面积9.23万平方米，拥有6个标准展厅，层高12米，净高9米，可提供超过6.6万平方米的租用面积，容纳国际标准展位4020个。博览馆拥有完善的配套设施和良好的承重能力。
博览馆的《展位搭建规定》对相应的搭建服务提出了管理要求。
博览馆规定：所有布展施工人员须佩戴大会统一配置的有效证件进馆；要求凡特装展位不得由该展位的参展商自行进行特装施工布展，应委托有相关特装施工布展资格的承建商进行；展位设计必须遵从展馆限高、承重等技术参数而进行；参展商及承建商应注意展馆门口、楼梯间、货梯的尺寸等展馆参数以供运输特装构件。
关于布展所用车辆的管理，展馆方规定承建商必须按时向场馆方申报筹、撤展车辆的数量，展位搭建筹、撤展车辆的发证统一由场馆方签发和管理，各承建商必须做好有效、准确的数据统计并进行申报。另外，大会签发的筹展/撤展车证，只限在场馆方区内使用。
基于此，展馆方试图从各方面着手，以保障场馆搭建过程中运输、搬运、装卸、施工等一系列操作的安全性。
精细化的物流管理
在物流服务方面，展馆方在搬运、装卸、车辆、仓储等方面都做出了精细的规定，保障物流活动顺利进行。
在规范物流操作方面，保利世贸博览馆制订了《场馆物流管理规定》，在货物搬运、货物交递、货箱储存、运输车辆方面做出了相关规定。
在物品搬运方面，规定组展方的运货车辆到达博览馆后，应按照展馆方排定的进场顺序及指定的运输通道进入指定的卸货位置卸载，并停放至指定专用停车位置。不建议车辆直接进入展厅卸载。在公共区域、观众通道、入口大厅和入口广场范围内禁止搬运物品。使用电梯必须由组展方提交使用方案，展馆方允许后方可按方案使用。特装构件如需电梯运输，需按货梯尺寸来设计构件。
货物交递方面，规定在进馆期前，所有参展商提前运抵展馆的货物应由组展方指定的主场运输商处理。展馆方不接受任何提前运抵的货物。
货箱储存方面，规定由组展方指定的现场搬运商在展馆方指定的放置范围内处理所有的货箱储存事宜，组展方应负责采取必要的措施，保证货箱堆放的安全、整齐、美观。
关于运输车辆，要求组展方印制统一格式的筹展车证、开幕式嘉宾车证，所有车证需经展馆保卫部门盖章后方为有效。车辆进入装卸区必须持有效车证进场，凭证装卸货物。装卸完毕应立即离开，不得滞留。场内车辆的操作应严格按照安全操作规程进行作业，操作人员必须持证上岗。开展期间，所有车辆必须服从展馆方的调度和指挥，按指定的停车场停放，凡进入场馆负一层卸货区域的车辆高度必须低于4米。
上海新国际博览中心拥有20个宽敞的卸货区分布于各展厅间，运输车辆可直接通入展厅。为了最大限度地利用好场馆条件，保障物流服务的规范和安全，每个运输服务商都需要签署《运输商安全承诺书》。承诺书中对运输车辆、装卸等做出了明确要求。
承诺书规定运输车辆到达展馆后，应按照展馆安排的进场顺序及指定的运输通道进入指定的卸货位置卸载，并停放至指定专用停车位置。
展期内停车及堆放货物位置应于展期前两周向展馆做书面报告，应负责采取必要措施，保证货箱堆放的安全、整齐、美观。
车辆要取得进入装卸区的资格，需在工作时间内，事先到展馆办理《卸货区车辆出入证》，并缴纳相应的服务费及押金，凭证装卸货物。装卸期间司机须服从保安人员指挥，不得离开驾驶室。装卸完毕应立即离开，不得滞留。
同时规定在公共区域、观众通道、入口大厅和入口广场范围内禁止搬运货物。卸货区及室外排水沟和相近的井盖上不得进行叉车及吊车作业，严禁在卸货区地沟盖板上碾压、堆物、作业。
关键词：国际食品展；农产品；经验
组团参加世界知名食品展会、到农产品主要出口国家和地区举办农产品宣传推广活动是开拓国际农产品市场、树立农产品品牌，促进农业对外交流与合作的重要手段和有效方式。山东省农业展览馆（以下简称山东农展馆）作为山东农业和农村工作的宣传单位，充分利用自身公共服务功能，多形式、多渠道的帮助企业开拓国内外市场，组织企业举办或参加国（境）外农产品宣传推广活动，得到企业的一致信任和广泛好评。
1 近年来山东举办或参加的农产品展会情况
1.1 通过举办农产品展览开拓国内外农产品市场
自2009年以来，为积极应对国际金融危机对山东农产品出口带来的不利影响，山东农展馆分别于2009、2010年连续两年在深圳举办了山东名优农产品展览，均取得了明显成效。两届展会共组织企业1000余家，产品包括粮油、果菜、水产品、畜产品等十余个大类5000多个品种，累计签订的贸易合同和意向达60多亿元。通过会后调查发现，签订的合同和意向有很大部分是与香港及国际客商签订的，因此到香港或山东农产品出口目的地国家参展对帮助企业开拓市场、直接面对国外客商，减少中间环节、降低成本有着非常积极的意义。
1.2 借船出海，进一步扩大山东农产品影响
在总结深圳两届展会的经验基础上，2011至2013年，山东农展馆与亚洲国际食品展主办方密切合作，连续三年组织山东企业参加了两届香港国际食品展和一届新加坡国际食品展，都获得了令人满意的经贸成果。在今年5月份刚结束的香港国际食品展上，山东展览面积678平方米，参展企业105家，无论是参展面积还是参展企业数量都比2011年展会有了较大提升。
1.3 通过举办各类经贸活动，推动农业对外交流与合作
充分利用国际食品展的影响力和客商资源，举办各类农产品宣传推介活动，是创建农产品品牌，加强对外交流与合作的有效手段。展会期间，山东农展馆与国际食品展组委会紧密合作，成功举办了农产品推介洽谈会、农产品出口贸易论坛、农超对接等系列经贸洽谈活动。这些活动让参展企业不仅直接感受到了农产品国际市场发展变化，又可在与国际同行竞争中不断学习发展，更为重要的是有效地消除了当前国外对我国食品安全存在的疑虑，大大增加了对山东企业及产品的信任感。
2 主要经验做法
2.1 考察调研，确定参展目标
组织企业参加合适的食品展会是取得预期效果的根本和保证，需要在参展前期做大量考察筛选工作。首先，确定参加哪个国家或地区举办展会对山东农产品外贸有积极作用，紧接着要对展区面积、展位规划设计、展品报关运输、展会期间活动安排、后勤保障、经费支出、人员出境等事项进行提前谋划和评估，制定全面、详实的实施方案。这些事项头绪繁杂、涉及面广，需要很多部门和专业公司通力合作，是展会能否成功组织的关键。
2.2 精心组织，做到各项工作周密安排
明确参加的展会后，要与展览会主办方进行广泛沟通，初步确定参展企业数量、展会期间活动安排、展品报关运输等诸多事项，并通过下发有关文件、网上信息等形式向省内各级农业部门及农产品企业宣传招商，对必须强调或不容易解决的困难，可以通过召开现场会或筹备会的形式进行协调解决，确保展会的各项工作有序进行。临近展会开幕，将展会各项要求、展厅布展、活动安排、后勤保障、展会举办地的法律法规、文化习俗等信息编辑成册，及时发放给参展企业。
2.3 统一布展，展示山东农业整体形象
为打造山东农产品整体品牌，充分展示山东农产品企业的良好形象，每届展会，山东展区都统一组织、统一装饰、统一布展。展会前期，由参展企业按照设计要求提供宣传展板方案，然后由省里统一设计制作，将所有展位有机融为一体，成为整个展馆的一大亮点，便于参观者能够在数以千计的展位中快速定位到山东展区，大大增加展区的客流量，为参展企业与国际采购商提供更多的对接机会。
2.4 竭诚服务，消除企业的后顾之忧
在组织筹备过程中，山东农展馆作为组织者，处处为参展企业着想，与各级牵头单位密切配合，提出的问题和遇到的困难都想法设法的协调、解决，尽可能将展会期间可能遇到的突发事件想周全，并准备1至2套的解决方案。适应境外参展的要求，全方位地为参展企业提供展品检验检疫、报关运输、展位设计装饰、食宿安排等周到细致的服务，最大限度消除他们的后顾之忧，从而使他们能够集中精力做好客商接待、项目洽谈等工作。
3 问题与不足
3.1 展示水平与欧美等发达国家还存在一定差距。特别是在产品包装档次、推介方法和手段等方面还需进一步加强，部分企业准备不足、缺少既懂业务又懂外语的专业人员，造成交流洽谈障碍，致使一些大的订单和投资项目未能签订，留下了不少遗憾。
3.2 小包装精美赠品和品尝品准备不足，国际采购商订购产品习惯先品尝、试用。目前，山东的部分产品还是以大包装为主，不太适应现场品尝，与国际买家的互动较少。
3.3 参展人员还不够主动，大多数企业仍停留在坐等客商上门洽谈的传统做法中，很少有企业能够主动去其他国家展位前介绍企业和产品，错失了很多商机。
展品运输大多以一次性运输服务为多，因在固定的时间需要展出，对运输的时效性也有高要求。对于一些提前计划参加的展览会，展商一般会提前预计好展品发运的时间，而一些临时的，或突发性的展品，委托专业、运作效率高的物流公司尤其重要。
实施全程的跟踪
优秀的物流服务商，会根据会展主办方的展会日程安排，依据方案进行展品提货、运输、保管等物流作业，活动过程中也会与会展主办方及时沟通。交付展品后，要由参展商进行确认，待展览结束后立即启动下一轮物流或展品回程运输。还可以为参展商提供布展、展览管理、展品回收处理等一揽子增值服务。
据了解，在现实会展活动过程的组织中，参展商的展品运输组织模式主要有参展商自行负责展品运输、参展商自选物流服务商进行展品运输、展览主办方指定会展物流服务商、参展商通过邮寄或快递四种。根据展览馆区位、展品价值、展览成本、展品种类与数量等因素，参展商会自行选其中的一、二种运输方式。
展会物流架构
业内人士介绍，大部分参展商应根据货物的内容和数量确定自行运输还是租用运输装卸器械，或者全权委托搬运公司。一般来说，有两种物流选择。一种是直接装卸，就是说按照搭建日期把卡车直接开到展厅里，由展览会搬运商负责卸货和中间储存。由于参展商自己不必操心这一环节，可以节约一些相应的费用，那些易破损物品如玻璃或大理石板等只须一次搬运即可。采用这种方式应注意，时间预算要打得宽松一些，要考虑到种种延误的可能性。 另一种是参展商自行卸货。一般在搭建现场备有10多种固定的器械供租用，其中包括叉式装卸机和手动小起重车。到了高峰期各种机器，甚至一些特殊机械，如10多吨的铲车都纷纷投入使用，有时几十台机械同时不间断地工作。在这种情况下，参展商最好较早地预约运输时间，提前6～8周为宜。展览会服务手册中附有预约表格，上面列有时间、器械和人员需要。
两种方法相比较，各有千秋。雇用搬运商的费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算。把运输计划一揽子委托给搬运商，这也是种较保险的做法。专业队伍能够面面俱到，例如他们可以按照专业要求，把出于安全原因不能在展览现场存放的运输容器合理地储存，每个有关的展览商得到一个计算机标签，上面注有名称、展厅和展台号码，他们把这些标签贴在空容器上，交给搬运商保管。搬运商还可提供其他服务，例如测量、运输、保管及临时确定撤展日期等。
专业的展会物流需求大
在实际操作中，参展商使用会展主办方指定的物流服务商效果最好。因为在通常情况下，由会展主办方指定的物流服务商大多是一些有会展物流经验，综合实力较强，知名度较高，能够全权展会的国内、国际展品物流服务的大型物流企业，与这样的物流供应商合作，服务质量、安全性有一定保障，可省去参展商的许多后顾之忧。如果企业自己联系物流服务商，最好找正规企业。否则，将会展物流业务交予缺少经验的物流公司难免会有一些意外状况发生，造成不必要的损失。深圳新合程物流公司展会物流负责人陆先生认为，能具备为大型会展主办方提供专业物流服务实力的物流公司不多，参加国内展会的参展商的物流都是采用分段外包形式，流程繁杂，统筹差，利润低。该公司成立展会物流7年来，一直为国内的参展商提供国际展会物流，包括国际巡展的物流服务，从未涉及国内的展会物流。
事实上，在国内，参展商对专业会展物流服务需求强劲，会展物流利润较高，但有能力承担会展物流服务的企业却寥寥无几。国内大多数的物流企业能为参展商提供的仅是一些最基本的运输、仓储、通关及单证业务。
以全国公路快运业务为主的德邦物流、原天地华宇、佳吉快运等公司在展会物流方面占有一定有市场份额。这些快运公司因运输、配送的时间较准时，能按参展商的要求将展品运输到展馆。另外，还有一些专业从事展览、展示物流的物流公司，除了有足够的、能满足各种展品、展架运输的车辆之外，还有一定的展会物流的仓储能力，为大型机械如汽车、工程机械等公司提品展览展示、巡展等运输、仓储服务。国内还有部分第三方物流公司也有开展展会物流的业务，但以国际展会物流的服务为主，协助国内的企业参加国际展会，服务以进出口单证为主。
展会物流参差不齐
以展会发展较快的上海、广州、深圳等地为例，获得行业内认可的国内物流企业也仅是将会展物流服务业务作为自己服务的内容之一，远远不能满足现代会展业全方位的需求。其中，深圳的展会物流以国际展会物流为主，鑫展运（金龙香港旗下全资子公司）的负责人张先生表示，因比邻国际展业之都之一的香港，接触国际参展商的机会多，做国际展会物流更规范，利润也更有保证。据张先生介绍，目前公司为国际参展商提供香港、深圳、广州、上海、北京展会物流服务，包括：ATA单证册代办申请、保证金的核销、展品进出口通关服务、展品全程运输服务、展品国内外仓储服务、展场布展、撤展、展品及相关设备回运等。
另外，深圳的海程邦达物流集团在展会物流方面做得比较全面，展会物流是该公司重要的业务板块，提供清关、货运、现场操作等一条龙服务。尤其擅长操作大型机械、精密仪器、贵重物品。凭借集团网络及遍布全球的海外合作方，为客户提供“一站式”综合物流服务。海程邦达物流集团还是2008年奥帆赛物流服务商、2010年上海世博会指定物流服务商、中国进出口商品交易会（广交会）指定展品物流服务商、2014青岛世界园艺博览会物流服务独家供应商。
在上海的展会物流业界以国际物流公司提供的服务为主，一方面是国际展览主办方的邀请进驻上海；另一方面部分国际物流总部落户上海，设立展会物流项目为赴上海参加展览的国际合作伙伴服务。德铁信可（DB）公司的会展服务定位于为客户提供快速可靠的进出会场运输服务，包括精确的“门到门”或“门到展览场地”送达服务，展览会进场/撤场现场运输管理服务，装货/卸货的交通管理，遍及国内、国际的会展综合管理服务，租用大量特制的搬迁设备及装置器材，并配备专业技术工人支援，展会结束后，妥善安排货物及设备送返原址或继续送往下一展览地点，全球清关咨询服务等。
