时间：2022-12-14 20:53:37
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从西大门一进入交易大厅，就闻到一股浓浓的药味，听见机器磨粉的声音，我看见一间商店里有很多人在买药，有些人在仔细挑选，有些人在询问什么药治什么病，还有一些人在跟老板讨价还价。
交易大厅分为地下一层和地上三层，占有16平方标准商铺1000余个，地下一层为原药集市交易区，以前是交易种子的，随着药材城的扩建，现在转到其它地方扩建了。一层为中药饮片和原药的交易展示区；有很多人慕名而来，每天热闹非凡。二楼为保健区、土特产交易展示区，这里的顾客以老年人为主。三楼为中药博览馆、精品土特产展示馆及旅游休息区。暑假，三楼的游客最多，经常人山人海，有些游客会把感兴趣的药材知识记录下来，带回家细细研读。
药材市场主营浙八位的杭白菊、杭麦冬、白芍、白术、玄参、贝母等。杭白菊能疏散风热、平抑肝阳、清肝明目、还能清热解毒，延胡索能活血行气、止痛……市场里除了这些药材，还有很多：黄莲、麻黄、三七、肉桂……品种多样。
希望大家都来这里玩。
中图分类号:R28文献标识码:A文章编号:1005―0515(2010)07―242―02
在世界医学变革的带动下,国际开始重视中医药,中药材国际市场也迎来了新的发展契机。中药材的出口也从2004年的3.62亿增长到2008年5.21亿美元,平均占中药出口的四成以上,是中药出口的主要组成部分[1]。本文通过pest分析,从宏观上把握中药材国际市场营销的环境,了解影响中药材国际市场营销活动的因素,化解宏观因素带来的威胁,把握有利的机遇,从而更好的发展中药材国际市场。
“PEST”分析方法是通过对政治、经济、社会和技术等因素从总体上把握宏观环境,并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响[2]。P代表的是政治法律环境,其中政治环境主要包括政治制度与体制、政局、政府的态度等,法律环境主要包括政府制定的法律、法规。E代表的是经济环境,主要包括财政货币政策、市场需求、市场机制、居民可支配收入水平等。S代表的是社会文化环境,主要包括文化背景和人口环境等。T代表的是技术环境,主要包括与企业市场有关的新技术、新材料、新工艺和发明等。
1 政治法律环境(P)
中国加入WTO后,开始了自由、平等的国际贸易,并降低进口关税,取消非关税措施,开放了服务贸易和投资领域,为中药材在国际市场上的发展提供了一个很好的开端。但是,中医药在国际的发展仍然很缓慢,仍然面临着被绝大部分欧美国家排斥于正规医学之外的尴尬处境,错综复杂的技术壁垒严重限制了我国中药材在国际市场上的发展。中医药目前还是以替代医疗方式存在,不能纳入医疗保险范围,以医代药的发展模式进展缓慢。然而中药材的出口还面临着重金属含量、农药残留量、卫生学检查等方面的严格控制,而且这些限制的标准还在不断的提高。在2006年,日本、韩国等要求进口的中药材必须达到GMP规范[3],同时提高了氧化硫残留、农药残留、重金属含量等检测标准。由于世界范围内对药品质量控制问题的呼声越来越高,欧美国家相继制定了针对植物药的一些规范,还要求进口原料药、食品补充剂实施c-GMP管理,监管措施越来越严厉。这些不断提高的进口标准,对我国中药材来说是一个很高的门槛,以目前中药材的发展来看,这些障碍很难突破。
据WHO的报告显示,全球有45%的地区利用中草药进行养生和治疗,这吸引了更多的国家和企业开始对中草药产品进行研究和开发。近年来,WHO一直对传统医药给予很高的重视,并在世界范围内设立了27个世界卫生组织传统医学合作中心,其中在亚洲就有13个中心与中医药有关。也有部分国家从法律角度将中医药规范化,澳大利亚、马来西亚、新加坡、泰国等国家承认了中医药的合法地位,为中药材的发展带来了新契机。
2经济环境(E)
这里的经济环境主要是指社会购买力,购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。进入二十一世纪以来,世界经济全球化,促使全球经济处在高速发展中,很多的国家经济发展都处在历史最好时期,各种消费指数也在同比时期达到了最高点,有更多的人摆脱了贫困的生活,生活水平不断的提高。由于疾病谱的改变,治疗模式的转变和绿色消费的崛起,全球中药材市场正在不断的发展中,人们对疗效突出、价格优惠的中医药日益重视,对中药材的需求不断的增加。
3社会文化环境(S)
几千年实践总结而得的中医药理论与现代医学有着很大的差异,并不被国际认可。中医强调整体治疗,讲究辩证论治,通过望、闻、问切诊断,而西医侧重于单纯病种和局部定位治疗,讲究科学判断,利用各种仪器诊断,这种文化上的巨大差异,直接阻碍了中医药国际化之路。近几年来回归自然和绿色消费的浪潮涌起,现代医学对强调人与自然、 社会相协调、身心高度统一的医学的追崇,都给中医药带来了新的机会,具有传统理论的中医药也抓紧了机遇,在世人面前展示中医药的独特优势,人们也越来越接受包括中药材在内的天然药物。但是,这些发展还很浅显,几千年的文化差异,不会因为这些原因而消除,还有更多的国家和地区对中医药处于观望状态,甚至是怀疑。我们现在还不能忽视文化差异给中药材发展带来的影响。
4技术环境(T)
科学技术是影响中药材前途和命运的最大力量,是最强大的生产力。中药材的发展必须注意了解新技术,学习和掌握对中药材直接产生影响的技术,我们要抓住新技术给中药材带来的任何一个市场营销机会。西药的耐药性、毒副作用不断的显现,研发难、成本高、周期长的弊端逐渐凸显,给了中药材备受青睐的机会。目前,中药材自身面临着很多的问题,譬如说珍稀野生中药材的濒临灭绝、常用中药材的缺乏、中药材质量不稳定、重金属含量和农药残留量居高不下等,我们要从中药材的育种开始,就加大科研的投入,不断完善中药材种植技术,增加质量标准的科学性。
通过PEST分析,可以清晰的了解政治、经济、社会和技术等宏观因素。这些宏观因素既独立存在,又相互联系,深刻的影响着中药材在国际市场上的发展。通过对宏观环境的分析,抓住主要因素,综合研究,开辟出适合我国中药材发展的捷径。
参考文献
[1]去年我国中药出口突破13亿美元.中国医药报,2009,2,9.
一、大幅震荡调整变化异乎寻常
受SARS疫情影响，2003年的中药材交易跌宕起伏，变化异乎寻常，整体走势明显好于往年。中药材交易红火，销量持续攀升，品种升多降少，呈现出近年来少有的活跃态势。从时间来看，大体为：2003年1～3月份，SARS疫情出现，中药材行情由疲转畅，交易比2002年冬明显增多，大部分品种价格稳中有升，市场开始复苏；4～6月上旬，SARS疫情加剧，药材购销两旺，批量成交加快，不少品种价格飞涨，热点药材市价创历史新高；6月份以后，一方面SARS疫情得到有效控制，另一方面国家着手对中药材专业市场进行专项治理整顿、禁售中药饮片，药材交易迅速回落，跌入低谷；进入9月份，药材交易重现生机，市场渐趋活跃。期间，震荡幅度之大，变化速度之快为历年罕见。
二、销量不断攀升，品种升多降少
综观2003年的药材交易，无论是销售量还是销售额都较往年有大幅攀升。全国17个中药材专业市场的近300种常用大宗药材的销售量和销售额平均较2002年分别增长25%～48%和33%～42%不等。其中，价格上升的品种约占统计口径的48.5%～54.3%，价格稳定的品种约占28%～33%，价格下降的品种约占12.7%～23.5%。
近年来，我国农业种植结构不断调整，尤其是在加入WTO后，农产品的市场竞争激烈，各地纷纷兴起的“种药热”，致使许多药材供过于求，市场滞销，价格偏低。特别是一些年销量在千吨、万吨以上的大宗常用中药材，自1998年以来一直在低谷中运行：如板蓝根、家种丹参、黄芪、白芍、厚朴、茯苓等。但SARS让沉寂多年的中药材交易再次活跃起来。防风、贯众、银花等价格竟然上涨了几十倍之多，就连板蓝根、黄芪、白芍等多年的滥市品种也被抢购一空。
三、五大诱因催生药材交易热
2003年的药材交易红火，虽然中间震荡起伏，但整体交易明显好于以往，是难得的丰收年。出现这种向好局面的原因有以下几点：
1、受SARS疫情的刺激，药材销售旺盛。在狙击SARS的战斗中，传统中医药大放异彩，发挥了重要作用。一时间出现了抢购中药材热潮，给疲软的药材交易注入了活力，拉动多数家种药材走出低谷。
2、受旱涝灾害影响，药材产量下降。我国南方和北方先后出现旱涝灾害，致使湖南、广西、广东、安徽、黑龙江、吉林等药材主产区的市场供给量严重下滑，板蓝根、桔梗、白术、白芷、生地、关龙胆等根茎类药材和北五味子、车前子、山栀子、酸枣仁、柏子仁、春砂仁等种子类药材价格都有不同程度上浮。
3、受禁猎禁采野生动植物和退耕还林、环境保护等政策性因素制约，特别是几十年来的过度开发利用造成野生药材资源稀缺，市场供应日趋减少，致使价格不断上升。野生药材成为市场近年来追逐的热点。冬虫夏草、关防风、秦艽、野山参、穿山龙、虻虫、马宝、林蛙油等野生药材一直处于高价位。2002年野生药材价格涨得最多的品种当属冬虫夏草，由年初的16000元上涨到26750元，特大虫草王已涨至41000元的高峰。
4、出口需求增加。进入2003年，中药材出口呈现恢复性增长，整体形势向好的方向发展。特别是我国加入WTO后，中药材出口渠道拓宽，销售范围扩大。桔梗、北沙参、山药、黄芩、太子参、罗汉果等品种出口顺畅。
受sars疫情影响，2003年的中药材交易跌宕起伏，变化异乎寻常，整体走势明显好于往年。中药材交易红火，销量持续攀升，品种升多降少，呈现出近年来少有的活跃态势。从时间来看，大体为：2003年1～3月份，sars疫情出现，中药材行情由疲转畅，交易比2002年冬明显增多，大部分品种价格稳中有升，市场开始复苏;4～6月上旬，sars疫情加剧，药材购销两旺，批量成交加快，不少品种价格飞涨，热点药材市价创历史新高;6月份以后，一方面sars疫情得到有效控制，另一方面国家着手对中药材专业市场进行专项治理整顿、禁售中药饮片，药材交易迅速回落，跌入低谷;进入9月份，药材交易重现生机，市场渐趋活跃。期间，震荡幅度之大，变化速度之快为历年罕见。
二、销量不断攀升，品种升多降少
综观2003年的药材交易，无论是销售量还是销售额都较往年有大幅攀升。全国17个中药材专业市场的近300种常用大宗药材的销售量和销售额平均较2002年分别增长25%～48%和33%～42%不等。其中，价格上升的品种约占统计口径的48.5%～54.3%，价格稳定的品种约占28%～33%，价格下降的品种约占12.7%～23.5%。
近年来，我国农业种植结构不断调整，尤其是在加入wto后，农产品的市场竞争激烈，各地纷纷兴起的“种药热”，致使许多药材供过于求，市场滞销，价格偏低。特别是一些年销量在千吨、万吨以上的大宗常用中药材，自1998年以来一直在低谷中运行：如板蓝根、家种丹参、黄芪、白芍、厚朴、茯苓等。但sars让沉寂多年的中药材交易再次活跃起来。防风、贯众、银花等价格竟然上涨了几十倍之多，就连板蓝根、黄芪、白芍等多年的滥市品种也被抢购一空。
三、五大诱因催生药材交易热
2003年的药材交易红火，虽然中间震荡起伏，但整体交易明显好于以往，是难得的丰收年。出现这种向好局面的原因有以下几点：
1、受sars疫情的刺激，药材销售旺盛。在狙击sars的战斗中，传统中医药大放异彩，发挥了重要作用。一时间出现了抢购中药材热潮，给疲软的药材交易注入了活力，拉动多数家种药材走出低谷。
2、受旱涝灾害影响，药材产量下降。我国南方和北方先后出现旱涝灾害，致使湖南、广西、广东、安徽、黑龙江、吉林等药材主产区的市场供给量严重下滑，板蓝根、桔梗、白术、白芷、生地、关龙胆等根茎类药材和北五味子、车前子、山栀子、酸枣仁、柏子仁、春砂仁等种子类药材价格都有不同程度上浮。
3、受禁猎禁采野生动植物和退耕还林、环境保护等政策性因素制约，特别是几十年来的过度开发利用造成野生药材资源稀缺，市场供应日趋减少，致使价格不断上升。野生药材成为市场近年来追逐的热点。冬虫夏草、关防风、秦艽、野山参、穿山龙、虻虫、马宝、林蛙油等野生药材一直处于高价位。2002年野生药材价格涨得最多的品种当属冬虫夏草，由年初的16000元上涨到26750元，特大虫草王已涨至41000元的高峰。
许多中药材价格接近“冰点”
最近一段时间以来，全国规模最大的中药材市场安徽亳州交易大厅里的中药材价格普遍都在下跌，除了三七和冬虫夏草少数几个品种上涨外，超过80%的中药材都在降价，像白术的价格就下降70%，白术最高的价格在60～70元/公斤左右，目前只要20元。估计新货上市还要跌一点，大概在15元/公斤左右。
另外一种中药材——白芷，价格波动的幅度很大。2011年年初大概17元/公斤左右，现在基本上在10元/公斤左右。
黄连、茯苓、天麻和野是湖北省重要的中药材特色品种。在2009年的中药材涨价潮中，黄连和茯苓身价扶摇直上，分别涨至120元/公斤和30元/公斤，天麻价格曾经高达300元/公斤，野的价格也曾超过20元/公斤。
目前，黄连和茯苓价格已分别跌至50元/公斤和15元/公斤，缩水超过五成，天麻更是跌至18元/公斤，野价格也跌至12元/公斤。
中药材涨价时，太子参绝对是当之无愧的“领头羊”。自2009年以来，太子参价格从30元/公斤左右连翻十余倍，其报价一度高达每公斤600元，让采购者望而却步，不仅一度在医院药房消失，甚至以太子参为重要原料生产健胃消食片的江中药业也传出限产的消息。
而今，太子参价格一路回落到180元/公斤左右。此外，价格从10元/公斤左右直接翻至最高点35元/公斤的川芎、从40元/公斤左右一度涨至150元/公斤的麦冬，都在今年被打回“原形”。目前，在中药材市场上，川芎的报价维持在10元/公斤左右，麦冬则回到35元/公斤左右。
导致中药材降价的原因
涨了一哄而上，跌了一哄而下，是造成这些农产品价格剧烈波动的主要原因。中药材消化的主渠道首属药企，但是从今年5月医药广交会对外出口来看，中药提取物、中药材、中成药等多个品类的产品成交金额同比上一届均出现了不同程度的下降。其中，中成药下降幅度高达69.99%，中成药在国际市场上的颓势难掩。同时，国内生产也出现大幅缩减，药企困境对中药材市场持续疲软有着较大影响。
一、指导思想和目标
在市委、市政府的统一领导下，进一步巩固去年“两打两建”专项行动整治成果，利用半年时间，针对中药材市场经营存在的问题进行集中整治，严厉打击各类制售假冒伪劣中药材违法行为。通过强有力的整治，进一步规范我市中药材经营秩序，确保人民群众用药安全。
二、整治重点
中心交易大厅。各摊商入驻交易大厅，首先要进行资格审定和库房的等级、备案，符合条件的发放摊位证，负责大厅内日常管理和各摊位的标签规范，货物的摆放及落实各区质量负责人等工作。交易大厅因中药材质量、超范围经营等问题被曝光，除依法处罚摊主外，市政府同时追究大厅内包片责任人的责任。
三、主要职责
作为市场开办主体，切实负起责任，加强市场日常管理，严把市场准入关口，促进市场健康有序发展。对交易大厅的各商户仓储地点进行详细登记备案，规范大厅各商户的经营秩序。重点查处东方药城内马路晾晒中药材违法行为及占道经营中药材违法行为；配合食药监局、工商局依法打击市场内非法制售假冒伪劣、超范围经营中药材、中药饮片，非法经营假冒伪劣保健品、保健食品等违法行为；加大教育培训力度，充分发挥各街区长作用，引导各街区商户诚信守法经营。
四、职责分工
一楼包片负责人：分管领导：
一区1、2、3、4、5、6、7、10排孙朋8、9排
二区2、3、4、5、6、7、8排崔硕1排
三区1、2、3、4排5、6、7排田志会8、9排
四区2、3、4、5、6、7、8排陈友1排8、9排
二楼包片负责人：分管领导：段志杰
一区1排2排单号、2区1排2排单号、3区1排2排单号
一区2排双号、3排单号、二区2排双号、3排单号、三区2排双号、3排单号
一区3排双号、二区3排双号、三区3排双号、一区4排、二区4排、三区4排
五、实施步骤
此次专项整治行动从2014年5月23日至11月22日，分三个阶段进行：
（一）宣传发动阶段（5月23日至5月26日）
按本方案认真进行宣传动员和部署，确保专项整治有计划、按步骤推进。深入中心交易大厅进行地毯式排查，找准存在问题，采取多种形式，广泛开展宣传教育，为集中整治规范行动营造氛围。
（二）集中整治阶段（5月27日至10月23日）
按照职责分工，集中时间、集中人员、集中精力，针对重点问题全面开展整治。对行动中发现的严重问题，采取果断措施，依法依规予以严厉打击。
（三）检查验收阶段（10月24日至11月22日）
对治理整顿开展情况进行检查验收，认真总结此次专项整治工作的经验，进一步完善市场监管长效机制。
六、保障措施
2．国内药厂总体需求依然不旺。目前，全国药厂通过GMP认证的企业尚不到一半，将有部分药厂被淘汰，被认证合格的和即将认证的企业通过重组、更新改造，已花费了大量资金，多数厂家流动资金偏紧，所以2004年全国药厂对中药材的需求总体依然不旺，仅呈稳步缓慢微升之势。
3．多数药食兼用品种需求增加，走势顺畅。如白芷、山药、桔梗、百合、干姜、枸杞、大茴、小茴、白胡椒、花椒、杏仁、草果、山楂、桂圆肉、陈皮、赤小豆、白扁豆、黑芝麻、木瓜、罗汉果、薏苡仁、莲子、芡实、红枣、薄荷、、金银花、丁香、肉桂、茯苓、银耳、全蝎等。
4．受灾减产减收品种供求偏紧。2003年从夏末至秋季，我国部分地区出现长达数月的阴雨连绵，致使部分根茎类、果实子仁类和全草类药材减产减收，价格上涨。具体品种有半夏、白术、太子参、丹参、黄芩、白芷、桔梗、防风、香附、知母、射干、黑芝麻、芡实、酸枣仁、栀子、车前子、茺蔚子、野、、玉米须、蒲公英、地丁、半枝莲、马齿苋等。
5．补益保健类药材需求旺盛。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，特别是通过“非典”疫情，人们更多关注增强免疫力，补益类保健品需求旺盛，呈稳步上升之势。如各类人参、西洋参、太子参、党参、黄芪、黄精、白术、熟地、何首乌、巴戟天、刺五加、覆盆子、金樱子、山萸肉、羊藿、肉苁蓉、冬虫夏草、灵芝、鹿茸、黑蚂蚁、海龙、海马、海狗肾、紫河车、蛤蚧、桑螵蛸、阿胶等。
6．野生动植物品种货俏价仍高。许多野生动植物品种因生态环境变化和连年无序大量捕捉、采收，资源逐渐减少，甚至濒临桔竭。货紧走俏仍呈高价位的有：天然牛黄、猴枣、马宝、熊胆、蟾酥、天龙、海龙、田鸡油、龟板、刺猬皮、斑蝥、红娘、虻虫、白花蛇、乌梢蛇、蕲蛇、软蜂房、野山参、雪莲花、节菖蒲等。因需求旺盛继续上涨的有：麝香、蝉蜕、桑螵蛸、海马、海狗肾、野生丹参、羌活、白及、秦艽、刺五加、苍术、蒲公英、黄草、石斛、猪苓、冬虫夏草、阿胶等。
论文关键词：中药材市场，电子商务平台，构建研究
一、构建中药材电子商务平台必要性分析
1、国内外市场现状分析
中医药是祖国传统文化灿烂宝库中的重要组成部分，人们普遍应用中医药进行保健、医疗。国外，民众对中医的疗效越来越认可和兴趣。广大民众对中医药的需求，推动了中药材的种植、加工、储存、买卖、应用。其中，中药材集约式买卖交易造就了大型的中药材专业市场。信息时代，民众迫切盼望通过网络能查询了解中医药知识，中药材专业市场、中药商、中药消费者非常希望能利用网络查寻掌握中药材的行情信息，通过网上洽谈买卖交易。开发构建规模大，功能齐全的中医药网络信息与交易服务平台是中药材产业发展的需要。
2、传统中药材市场改革的需要
投巨资建设的玉林中药材市场，占地175亩，总建筑面积23万平方米，铺面共有3980间。是我国西南地区最大中药材集散中心。玉林中药材市场虽然规模大，基础设施好，但市场交易方式仍停留在传统的、单一的摊位对手交易，效率低、成本高、信息不畅，不利于客商业务扩展电子商务论文，不利于市场规范管理。在信息化时代，国内外各类市场趋向于电子网络商务的大背景下，玉林中药材市场没有构建电子信息服务、网络商务，无法与国内、国际市场接轨，市场发展将受到很大的制约，随着时间的推移，市场优势也将会消失。玉林中药材市场迫切需要构建中药材网络电子商务信息应用与交易平台。
目前，国外，主要是西药网站，以新药品信息和广告为主，没有中药网站和相关的平台。国内，尚未发现大型专业中药材网络信息与交易服务平台，多为综合性药品网站，中药材信息是网站的一部分，单独而专业的中药材网站少，规模小，功能少。构建功能强大，集市场信息和查询、网上洽商和交易、质量检查、商铺信用评级、市场需求价格分析预测、行业培训、商铺网站、市场管理、中药材数据挖掘、中药资讯查寻、药品洽谈交易等功能信息服务平台，是发展趋势。
二、构建中药材电子商务平台展望
1、构建中药材网络电子商务平台，实体商铺交易与网络商铺交易并举，与国内国际市场接轨，造就大批现代药商，业态升级，做大做强市场。
玉林中药材市场构建中药材网络电子商务平台，实行网络化运作，就走上“业态提升、功能扩充、管理升级、产业促进”的改革之路。改变传统的、单一的摊位对手交易，实行市场＋网络商铺＋经营业户的经营模式。使中药材市场逐步形成药材集散、价格形成、信息反馈、产业带动为一体的现代网络化市场。实现长效科学规范管理，市场的组织化程度提高，市场的公平性、诚信度提升，市场运作效率提高，市场的活力、竞争力得到增强中国期刊全文数据库。
中药材网络电子商务平台将中药材市场传统的商务流程数字化、电子化、网络化，突破时间空间的局限，大大提高商业运作效率；造就现代药商电子商务论文，开阔视野，在驾驭瞬息万变的市场中始终处于主动和优势。
中药材网络电子商务平台可实现远程实时商务洽谈、交易，为商企低成本拓展全国、东南亚、国际市场铺就了一条低成本的黄金商道，非常有利于玉林中药材市场走向全国、全球，从而把市场做大做强。
2、构建中药材网络电子商务平台，能提高商业运作效率、降低流通成本，快捷提供丰富的商业资讯，创造更多商机，规避商业风险，增强商企的竞争力。
中药材网络电子商务平台，让商务流程转化为网络化的电子流、信息流，不受时空限制，大大提高商业运作效率。中药网络信息应用与交易平台可实现远程实时商务洽谈、交易，简化了客商之间的流通环节，最大限度地降低了流通成本，能有效地提高中药材客商在现代商业活动中的竞争力。
中药材网络电子商务平台为中药材市场提供一种基于互联网的商务活动，具有开放性、共享性、全球性的特点，可为企业、个人提供丰富的商业信息资源，创造更多商业机会，同时有助于客商规避商业风险。
中药材网络电子商务平台对买卖交易活动频繁的企业非常有利，能有效对企业商业活动的进行科学、规范化管理。
中药材网络电子商务平台使中小企业拥有和大企业一样的流通渠道和信息资源，这样也使中小企业以与大型企业相同的成本进行网上交易，高速高效拓展业务，极大提高了中小企业的竞争力。
3、中药材网络电子商务平台及时提供、准确、可靠、全面的市场供需信息，产销联动，避免盲目种植药材，保障药农收益，促进中药种植业发展。
玉林中药材市场的发展，带动了周边地区，乃至中西南部众多省份中药材种植，中药材种植面积逐年扩大，逐步成为农民增收的一个途径。但农民种植药材决策主要来源于市场人员的直觉信息，由于信息缺乏真实性、全面性，从而导致种植的盲目性电子商务论文，影响药材种植的收益和积极性，对药材种植业带来消极影响。
中药材网络电子商务平台提供及时、准确、可靠、全面的市场供需信息，并提供专家对市场的分析、预测，有效地帮助药农及时调整种植品种，产销紧密结合，确保中药种植收益最大化，有利于中药种植业良性发展。
4、中药材网络电子商务平台能促进中药材相关行业发展，创造更多的商机，拓展就业，带动经济发展。
中药材网络电子商务平台众多的优势，将推动玉林中药材市场的快速发展，交易额大幅上升，市场辐射效应加倍扩展，进而带动中药材相关行业，如：加工、物流、旅业、通讯等二、三产业的蓬勃发展，创造更多的商机，增加就业机会，带动经济发展。
三、中药材网络电子商务平台的结构与布局
1、中药材网络电子商务平台功能规划
中药材市场涉及中药材的种植、加工、质检、交易、仓储、物流，技术服务等环节，业务范畴广、流程复杂，具有鲜明的行业特点。中药材网络电子商务平台应该基于一条龙服务的宗旨进行功能规划，从技术角度来看是一个全面的解决方案。中药材网络电子商务平台需要具有如下功能：
（1）向市场提供丰富的商业信息资源，创造更多商业机会。（2）网上洽商和交易，简化了客商之间的流通环节，提高商业运作效率，最大限度地降低了流通成本，有效地提高中药材客商的商业竞争力。（3）有效对客商、企业商业活动的进行科学、规范管理，提高市场的组织化程度，增强市场的竞争力。（4）使中药材市场逐步形成药材集散、价格形成、信息反馈、产业带动为一体的现代网络化市场。
2、中药材网络电子商务平台子系统的设置
根据中药材网络电子商务平台的功能规划，可考虑设置九个子系统：市场信息和查询系统、市场需求价格分析预测系统、网上洽商和交易系统、市场管理系统、质量管理系统、商铺网站系统、商铺信用评级系统、中药材数据挖掘系统、行业培训系统等九大功能系统。同时，平台还建立交易中介担保机制和数据安全机制。
3、中药材网络电子商务平台的功能模块设置
对应中药材网络电子商务平台九个子系统进行功能模块的规划设置。
（1）市场信息和查询系统
药材资讯：行业动态、各地快讯、产地信息、药材展会、招商合作、药材进出口。
药材供应信息：最新供应信息、所有供应信息、供应信息综合查询、供应信息反馈统计。
药材求购信息：最新求购信息、所有求购信息、求购信息综合查询、求购信息反馈统计。
药材价格信息：最新价格变动、全部价格、价格走势、分析预测。
药材排行榜：供应金额排行、供应数量排行、求购金额排行、求购数量排行、成交金额排行、成交数量排行、价格查询热度排行、资讯查询热度排行、查询总热度排行。
药材商铺：商铺基本信息、商铺供求信息、商铺其它信息、商铺综合排行、商铺问询、推荐商铺。
（2）市场需求价格分析预测系统：供求分析、供求预测、价格分析、价格预测。
（3）网上洽商和交易系统：会员管理、网上洽谈、网上交易、网上付款、收发货管理、货款拨退。
（4）市场管理系统：通知公告、文件流转、租赁管理、合同管理、收费管理。
（5）质量管理系统：质量抽样检验、商品标识抽检、索证备案检查、进货台帐检查、下柜退市货物检查、虚假宣传检查、侵权检查、检查综合评分、排行处理。
（6）商铺网站系统：商铺网站注册、商铺网站模板管理、商铺网站信息上传、商铺网站综合排行、商铺网站综合管理。
（7）商铺信用评级系统：商铺信用评分、商铺信用排行、商铺信用监督。
（8）中药材数据挖掘系统：数据挖掘模型管理、数据挖掘、数据挖掘结果储存、数据挖掘结果显示、挖掘特点统计。
（9）行业培训系统：中药材种植技术培训、中药材加工技术培训、中药材鉴别培训、中药材储存知识培训、中药材医用培训、其它知识培训。
四、构建中药材网络电子商务平台可行性
网络电子商务平台的技术基础和社会基础：现代社会，网络信息技术发展迅速，应用广泛电子商务论文，技术成熟。有众多的成功的网络信息服务平台范例可供借鉴，构建中药材网络电子商务平台具有良好的技术基础中国期刊全文数据库。随着计算机网络在社会各行各业、各阶层的广泛应用，计算机网络已是人们的工作、生活密不可分的工具，社会已普遍形成了应用计算机网络良好行为习惯，构建中药材网络电子商务平台也具有了广泛的社会基础。
五、关键技术与创新
与一般信息网站、网络信息服务平台不同，中药材市场涉及中药材的种植、加工、质检、交易、仓储、物流，技术服务等环节，业务范畴广、流程复杂，行业特色明显。因此，中药材网络电子商务平台规模大，集成九大功能系统，设置七十六个模块，需要解决的关键技术不少。如：（1）网上交易中，不同企业、不同技术标准的系统之间实现数据实时传送、接收。（2）使用不同开发工具的系统集成到一个平台，并实现数据无缝互通。（3）复杂多样的业务数据交换标准的研制。（4）巨量数据并发处理机制设计。（5）多服务器分布处理响应。（6）平台交易数据安全技术。（7）中药材数据挖掘技术。（8）多媒体培训课件的设计与集成等等。
网络信息应用模式的创新：（1）创建现代网络化中药材市场。（2）中药材网上交易。（3）创建中药材网络商铺。（4）中药材市场信息平台中的数据挖掘技术应用。（5）中药材交易资讯服务。（6）中药材种植资讯服务。（7）网络化市场管理。（8）网络多媒体中药材综合知识培训等。在实际开发构建中药材网络电子商务平台的过程中，对这些技术关键，要进行大量的分析研究，逐个攻关解决。
参考文献
俞文群，城市公共信息服务平台的设计与实现[J].宁波工程学院学报，2006，（2）：34-37
关键词：SWOT分析；黑龙江；中药材；市场
课题基金：本文为2015年度黑龙江省经济社会发展重点研究课题：黑龙江省中药材市场战略研究（15052）。
SWOT分析法是由美国旧金山大学韦里克教授最早提出的一种应用于企业市场竞争的战略分析。所谓的SWOT，是英文S- Strength（优势）， W-Weakness（劣势）、O- Opportunity（机会）和T- Threat（威胁）的缩写，是一种针对企业外部机会和威胁，在明确自身优势与劣势的基础上，对外部环境做出准确的识别和判断，借用SWOT分析法明确我省中药市场的内部优势和劣势，扬长避短，及时调整自身，把握外部机会，降低外部威胁，更好的促进我省中药材市场良性发展。
1 黑龙江省中药材市场发展优势分析
1.自然条件优越
黑龙江省幅员辽阔，总面积达到46万km2，绝大部分位于温带，地势复杂，森林茂密，这一特殊的地理位置和多样的气候条件为中药材生长提供了得天独厚的优越条件，我省中药材资源蕴含量和生物多样性都居全国前列。据统计，全省有药用植物 118科，387属，627种，是我国中药材主要产区之一，也是我国中药企业原料的主要来源地和药材加工出口的主要地区之一。
2.植物资源丰富
我省东南部地区包括牡丹江市和鸡西市是生产道地药材的主要生产地之一，这里种植占地面积达6.3万多km2，动物、植物药材品种126科、260种，名贵中药材野山参、鹿茸、熊胆等达10多种；道地药材苍术、刺五加、满山红、黄茂等达80多种；大宗药材巨麦、白鲜皮、赤芍、灵仙、柴胡等达150多种；大、小兴安岭以及长白山系张广才岭等地区也是我省中药材的主要分布地，主要有人参、防风、黄柏、西洋参、满山红等几十种药材。
3.种植规模不断扩大
黑龙江省有药材保护区36处，保护面积3933hm2，是全国中药材主要生产地之一，供应全国医药企业的中药原材料大省。根据我省最近召开的有关于野生药材资源保护监管“十三五”规划和《中药材保护和发展规划（2015-2020年）》的数据可知，2014年我省中药材种植和野生药材抚育达55个品种，面积达152万亩，市场总收购量在1万吨左右。
2 黑龙江省中药材市场发展劣势分析
1.种质混杂，栽培品种单一
传统中药方常常同一药名对应多种药材，而同一种中药材根据种植的地区、品种和气候等多方面条件的不同，药材的质量和成分又不同，这就导致中药材在临床应用过程中出现良莠不齐的现象。这与中草药的种植目前采用传统的耕种方式不无关系。加之没有有效的生产和监管模式，部分药农片面追求利益，导致药材市场出现以次充好，以假乱真的现象。
2.需求增加，产量资源骤减
近些年由于国家对传统中医的大力扶持和国民对传统中医治疗的肯定，国内市场对中药材的需求出现了前所未有的增长，但伴随着增长而来的是激烈的市场竞争和对中草药资源的大量破坏。黑龙江省近些年部分野生中药材在本世纪初和现今资源含量对比，中药材的资源蕴藏量大幅度下降，这种资源的锐减也必将使黑龙江省中药材市场在竞争中处于劣势地位。
3.市场滞后、营销方式落后
就目前我省中药材市场发展而言，我省中草药市场未形成联合发展的中药企业，药材市场的信息管理体系极不完善，在宏观引导不足的情况下，市场消息的滞后使得药农在中药材的种植、加工和销售等过程依然采取传统的营销模式，多处于被动状态，不会根据市场需求和社会需要制定相应的营销策略，难以打造出国内知名品牌。
3 黑龙江省中药材市场发展机会分析
1.市场前景广阔
目前我省中药材市场的发展前景十分广阔。随着我国“十三五”发展规划确立，关于中药行业的发展迎来春天，交易平台日益扩大，中医药企业面临更大挑战的同时也迎来了前所未有的发展机遇。我省作为中药材产销大省，中药材的资源优势、价格优势将使我省中药材市场更具竞争力。另一方面，随着世界对中药的逐渐认同，我国中药材市场的“国际化”程度日渐提高，医药企业有更多合作的机会，可以通过引进先进的技术、设备和管理经验改善我省中医药企业的相关问题，从而提高中药材市场的综合竞争力。
2.国家和政府的政策支持
我国政府一直高度重视中药材产业的发展，《药材保护和发展（2015-2020）》政策明确指出：“中药材是中医药事业传承和发展的物质基础，是关系国计民生的战略性资源。”要求“保护和发展中药材，发展战略性新兴产业”，这就为中药材产业发展营造良好的外部环境。
3.居民健康意识不断增强
随着化学药品毒副作用不断出现，人们对自身健康的意识已从单纯的治病转为对疾病的预防、身体的保健和治疗后的康复上来，人们呼唤天然药物和绿色植物来治疗疾病和保健，而中医中药这种强调天人合一的传统治疗手段正是人类“回归自然”的有效手段；
总之，随着生活水平的提高，人们的绿色保健意识逐渐增强，再加之我国现阶段正处于老龄化阶段，对老年人的老年病和慢性病的治疗使过去的以化学药品为主的治疗方式的毒副作用大、价钱昂贵、来源不便等弊端不断涌现，人们对传统天然中药材越来越青睐，中药产业也逐渐成为医药市场的主力军。
