时间：2022-02-24 22:14:06
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6月7日，在香港上市的中国鹏润宣布斥资83亿港元购入国美电器65%的股权，公司未来业务重点转移至内地的电器零售业务。在国内领先的家电连锁大户国美电器在股市边缘徘徊3年，终于修成正果。三大家电连锁巨头都迈入股市后，谁能独步天下？面对市场开放大限，是共存，还是共亡？排兵布阵后，新的业态会维持多久？
谁在垄断
不经意间，几大家电连锁巨头已初步形成对市场的垄断。
根据国务院发展研究中心近日公布的调查显示，2004年，有近70%的消费者表示将选择在家电连锁店购买电器，家电连锁对渠道的垄断已渐成“气候”。
而一份研究报告也印证了国务院发展研究中心的这个调查。
在《中国家电市场渠道状况研究报告》中显示，以国美为代表的全国性家电连锁和区域性家电连锁渠道不断在全国和区域范围内扩张门店，取得了中国家电销售龙头企业的地位。2003年，以国美、苏宁、三联为代表的专业家电连锁销售额占到了我国家电产品销售总额的34%.而据专家预测，在未来的五年内，专业家电连锁在家电销售渠道中的比重将上升到56%，研究报告同时也指出，家电市场销售渠道的演变将需要一个较长的过程，在今后3到5年内还难以改变多元化并存的渠道市场竞争格局。
对市场垄断地位的确立商家与专家也各有说辞。国务院发展研究中心的陆刃波说：“是垄断，的确是垄断”。而苏宁电器的副总裁孙为民质疑到：“全国家电市场的规模是5000亿，而苏宁目前的销售收入只有120亿，仅占到2%-3%的市场份额。这怎么可以说是垄断呢？”
竞争的不断加剧，垄断的不断升级，对消费者来说，有利于实际消费的提升。而对厂家来说，当前已有许多企业意识到家电渠道连锁垄断经营给他们带来苦果，家电连锁企业利用手中的庞大销售能力制定游戏规则，应用厂家们痛恨的“流氓条款”转嫁风险但家电连锁对市场的垄断只是处于初期阶段，垄断的高峰期还需要一定的时期才能成熟。当家电渠道全由极少数几家的垄断企业掌握时，家电企业自己的命脉也就掌握在别人手里。
市场分析人士认为，家电渠道出现垄断对于家电产业的影响将有可能左右家电企业的发展，因此应关注连锁垄断进程，以避免家电生产、销售环境恶化。
外资专业连锁是最大压力
中国政府将于今年12月11日前全面放开对外商投资商业的限制，这意味着“商业恐龙”即将登陆。从目前的情况看，中国零售业有可能是加入WTO后遭受冲击最大的行业。已经研究中国市场达两年之久的英国TESCO表示，即将进军中国市场。TESCO在2003年的营业额为286亿英镑，可谓实力雄厚，加上与沃尔玛、家乐福和麦德隆，中国本土零售企业将承受更大压力。以国美、三联、苏宁为代表的家电连锁渠道毕竟是一个主流方向，任何一家家电企业都不可忽视。前些日子国美电器与格力空调出现的纠纷，引发了整个行业对家电流通渠道模式的极大关注，它反映了中国家电产业发展过程中不同渠道模式的变革矛盾。有关渠道的矛盾将是未来较长一段时间内家电产业的主要矛盾之一。
国美、苏宁、三联等新家电连锁企业的出现，是对中国家电“小农分销模式”的一种直接否定。它表明中国家电的商业流通将进入一个大工业化、标准化的大规模、高效、低成本的分销时代。在这样的一个时代，所有分销成本高于新家电连锁的分销模式都将会退出，新连锁企业的快速扩张已经让我们看到这样的市场现实，因此，未来一段时间内，所有渠道的矛盾发源地都将集中在新连锁对其它业态的替代上。
面对外来冲击，家电连锁面临的最大敌人不是家乐福、沃尔马，而是外资专业连锁店，“因为，在家乐福等外资连锁超市中的家电产品仅仅是超市产品线的一个配套品类，家电不是超市贡献利润的主要产品，所以超市会对这些产品线的长度加以限制。”陆刃波分析道。
“最大的压力还是外资专业连锁店。”孙为民一针见血的指出。
据介绍，国外规模较大的家电连锁企业，比如美国的佳买、日本的小岛电器等目前还只是利用中国市场的优势从中国市场上采购家电产品，其网络并没有在中国落地。这些企业的产品线主要是消费类电子，目前还难以在中国市场发挥优势，如果要与中国连锁企业同台竞争传统家电产品，中国连锁企业还有优势可言。
但是，中国的家电连锁在扩张网络的同时，也在调整自己的产品线，大量的数码、IT、通讯类消费电子产品已经成为中国连锁企业发展的重点，在产品线接近的时候，中国本土连锁的压力将会变大。这些外资专业连锁在进入中国市场的初期不会有赢利计划，他们的策略将是在零售上搞‘零售倾销’，用国外市场的赢利来贴补中国市场，这将给本土连锁家电企业带来致命的价格压力，可以想象，惨烈的价格战将在未来五年之内等待着本土连锁家电企业。
排兵布阵
近几年，家电连锁企业攻城略地所向披靡，日益强大，逐渐改变了传统的家电流通渠道。据国家统计局统计，2002年全国17家年销售额亿元以上的家用电器和音像器材类专业店共实现商品销售收入净额176.3亿元，比去年增长29.8％；实现利润总额2.2亿元，增长56.4％。其中山东三联商社、江苏苏宁电器连锁集团股份有限公司、北京国美电器总公司等电器专业店的销售成绩斐然，全年实现的商品销售收入净额在全国570家超大型零售企业中位居第2位、第10位和第16位，分别比上年增长20％、107％和23.4％。
“在各种流通形态中，专业家电连锁的优势有三点：一是销售规模的扩大，带来采购成本降低，进而带来零售价格降低；二是全国连锁的规模化带来运营成本的降低；三是全国商业品牌的扩展性强、知名度高，它们以绝对的优势占据了国内家电市场的主要份额。”陆刃波强调。
据报道，家电连锁业加快扩张速度，与外资零售业大举进入有直接关系。因此，加快门店扩张速度是家电行业面临的首要问题。同时，面对巨大的竞争压力，要想继续保持销售业绩、持续稳定地增长，积极拓展、抢占新的商业布局的战略点线对家电连锁企业来说显得尤为重要。
中国家电流通的连锁化新浪潮正在从城市涌向农村。新连锁先是跟城市中的大的百货商场战，后是跟区域的小型连锁流通企业的联合体作战，这其中伴随着新连锁与厂家自身的战斗。从目前的现状来看，前三场战争基本上都已烟消云散，所以大部分的家电企业在渠道上选择了两条腿走路：在连锁渠道进入的城市倚重连锁，除此之外，仍然维系其它的渠道形态。
伴随着新连锁的下乡，渠道的矛盾将主要集中在新连锁企业之间的产品价格战上。新连锁的价格战实际上是在较量网络的大小，以及对网络控制的质量比较上。二、三级市场的零售散户早已感受到国美等连锁渠道的价格压力，目前，许多区域零售散户都处在一种是退出家电零售业，还是联合采购对抗外来压力的两难选择中。可以预见的是，面对国美、苏宁等新连锁企业势如破竹的攻势，在一级城市中拥有庞大客户群的老百货都没能抵挡住新连锁的剑峰，二、三级市场的零售散户就更没有多大的抵抗力了。届时，尖锐的矛盾仍然集中在新的连锁品牌之间：怎样把区域的优秀散户用加盟店的方式纳入到自己的连锁体系中来。
工商联盟新业态
日趋激烈的市场竞争，促使家电商家与厂家选择共同的利益点，争取在联盟当中获得双赢。像国美、苏宁这样新的连锁霸主，为谋得与竞争对手的相对优势，非常重视与厂家的关系。而厂家由于对他们的依赖越来越大，也力求和他们搞多个层面的联合，结成某种形式的联盟。
众所周知，随着家电行业的产能过剩，大规模制造的优势已悄然流逝，流通渠道正逐渐成为家电厂家与商家共同选择的战略支点。近几年，各连锁商家跑马圈地、大搞联盟，使中国家电市场的渠道格局已演变成如国美、苏宁几个大的连锁主宰市场的新局面。显而易见，国美、苏宁凭借资本和规模优势，实行统购统销，以“渠道优势”横扫家电市场，正成为中国家电连锁业的一场深刻的变革。
一转：魔法弹1点，MP增加20点，魔法弹19点，魔法盾10点，快速移动5点，魔法铠甲10点。
二转：火焰宝珠19点，燎原之火10点，精神力20点，智慧激发5点，咒语精通10点，魔法狂暴10点，魔力吸收10点，毒雾术10点。
三转：末日烈焰14点，魔力纵燃10点，魔力激化10点，魔法暴击10点，极限魔力10点，快速移动精通10点，致命毒雾20点，绿水灵病毒10点，自然力重置10点，元素配合20点。
四转：美杜莎之眼、迷雾爆发、炙炎笼罩、神秘瞄准术、魔力精通、终极无限
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这也是我希望在提升店面集客力方面给予小店长们一些建议，帮助他们改善顾客服务能力的出发点和动力。
集客的关键方法
当然，对店长来说头痛的烦恼还是招揽客人。因为按照行业惯例，开展传单及广告活动招揽客人，一般情况下是总部或地区分部的工作，郊外型店长并无职责也无权限展开需要耗费大量资金的广宣活动。因此，很多郊外型店长只能在店铺布置方面费尽心思，但是，对于那些没有走进门店的顾客而言，再好的店铺布置也不会产生任何效果。
因此，除了进社区之外，郊外型店铺的店长要想提升自身企划能力，打造“自立企划型”门店，还必须重视以下几点：周六、周日的活动布置；平常及双休日、节假日的时点销售；周六、周日的来店纪念品；地区亲善活动，例如幼儿园绘画作品展示、健康老人评选及好家庭竞赛等； DM等邮寄、派送广告活动开展；小商品限时限量超低价活动以及顾客推介奖励、亲友团优惠购物等。
当然，“营销并无好方法”，即所谓的“兵无常势，水无常形”。对郊外型门店店长而言，关注顾客购物时间、踏踏实实地开展会员顾客服务工作、提升顾客的再来店比率及重复购物比率等顾客忠诚度营销，应该成为日常最重要的工作。
潜在的顾客资源
调查显示，在100位来店顾客中，约有65%—70%的人在店内购物。但是，约有35%的顾客并未购买店中的任何东西。也有一种说法称，仅有约30%的来店顾客在店内消费，而有大约40%的顾客“跑到竞争门店去了”；20%的顾客尚没有购买的计划，而约有10%的顾客由于种种因素短期内无法转化为门店所经营商品的消费者。
店长们应该认真发动店铺所有力量加以改善优化。在感到销售额增加非常困难的时候，我提议郊外型店长们应该在门店的入口处，仔细观察每一位走出门店的顾客。当然，门店入口处并不是店长们发现潜在顾客资源惟一的地点。增加巡店的频率、提高过程中对成交顾客和非成交顾客的观察、最迅速的方式接待有困惑的顾客等，都是郊外型店长提升顾客购买率的方法，而且还会给店员们提供好的示范，带动门店全体人员一起开发潜在宝藏方面发挥出“以一当十，以十当百”的倍增作用。
基本服务很重要
大城市黄金商圈都市型门店扎堆经营的情况非常普遍，而郊外型门店之间距离一般较远。因而，某种程度上说，都市型门店集客力竞争取决于价格；而服务则成为郊外型门店集客力的决胜因素。所以业内有一种说法：“旗舰店买不买看价格，郊外店买不买看服务。”
对于家电连锁店而言，基本服务既包括店员的服务态度、礼仪、商品知识以及厂商活动知悉度等销售服务，还包括收银员、保安员、仓库发货员及保洁员等与顾客直接接触或偶发性接触的人员服务。
贾樟柯刚在影坛出道时就受到行内人的高度赞赏，1997年，他以首部长片《小武》闪亮登场，成为备受国际电影界关注的“新星”，被认为是最能代表“第六代”的导演之一。
法国《电影手册》认为他的首部长片《小武》摆脱了中国电影的常规，是标志着中国电影复兴与活力的影片。德国电影评论家乌利希・格雷格尔称他为“亚洲电影闪电般耀眼的希望之光。”《小武》获得一系列大奖，国际评委在阐述贾樟柯的电影获奖理由时说：“我们在同一时间不但发现了一部电影更发现了一个作者，这种发现并非常有的”；“我们相信贾樟柯一定会和莫蕾蒂、阿巴斯、伍迪・艾伦一样，能够成为帮助我们保持人的本质的导演”。而且评委们还意味深长地说：“在他的电影中，没有什么东西是用来讨好我们的”；“我们相信他的每一个镜头，每一个画格都不是故弄玄虚的。在中国的那样小城中，我们和他的人物贴得很近，和他的感情贴得很近”。
贾樟柯曾一度被戏称为“电影民工”，之所以有这样的雅号，一方面是因为他拍摄的影片多以底层劳工阶层的生存状态为题材，但更主要的原因还在于，他当时那种与正统和主流电影制作模式背道而驰的创作方式、工作条件、生产工艺以及发行和放映模式。按照贾樟柯本人的形容，在第一次拍摄影片的时候，他可谓是“除了精力和体力之外一无所有”，凭借自己给别人当编剧本赚的稿费，加上同学从父亲单位借来的摄影器材，以及在录音系静坐跟老师抗争拿到的录音器材，就是在这样一种东拼西凑的境况下，他完成了自己的第一部短片作品《小山回家》。《小山回家》得到了香立短片及录像比赛金奖，因为获奖而取得的影响，让他能够获得一定的投资，有香港提供的20万元资金，加上从朋友那儿找到的一些钱，仅仅30万元的投资，他拍完了《小武》。《小武》的成功让贾樟柯的电影开始有了日本、法国、意大利等国的共同投资，尤其是日本著名导演北野武的公司一直保持和贾樟柯的合作。到去年《三峡好人》在威尼斯获得最佳影片金狮奖，贾樟柯终于从“电影民工”成长为国际知名导演。
身处小县城萌生导演梦
贾樟柯是从内陆小县城里走出来的年轻电影导演，少年时因为不喜欢读书，所以，学生时代的他有很多街头朋友。“那时的我，对街头生活十分向往。我崇拜街上的‘大哥’，他们手提录音机，听着刘文正、张帝、邓丽君的歌……”现在看起来个子矮小、温文尔雅甚至有些腼腆的他，因为打架，居然跳过两次楼―从二楼和三楼跳下去的。那是在小学五年级，一帮人从过道两边夹击他，他只能跳楼了，结果“一跳成名”。那时每所学校的男孩都有派别，街道里也有派别，街道派系之间打架最可怕、最凶狠。贾樟柯都不敢惹他们，上世纪70年代的少年都有些疯狂。他不是好学生，所以，第一年高考就落榜了。
贾樟柯面临着当兵或者考大学的选择。由于父亲的坚持，他背上行囊自费去山西大学学美术，因为那里不用考数学。拿着父亲给的300元学费和生活费，贾樟柯开始独自生活。在山西大学学油画的两年，贾樟柯住在太原郊区的村民家里。他不满足于绘画这种静态的形式，因为他感觉自己有很强烈的表达欲望。那天他实在无聊，买票进了影院，看了陈凯歌导演的《黄土地》，一边看一边流眼泪。看完之后，他发誓一定要当上导演，他觉得电影才是表达自我的最好形式。贾樟柯报考了北京电影学院的文学系，连续考了3年。渐渐失去耐心的父亲也开始骂他不务正业。不过，最后他还是接到了文学系的录取通知书――他成了一名旁听生，不是正规的导演专业。贾樟柯有一个广为流传的段子，据说贾樟柯有一天坐在宿舍的床上，突然振臂高呼“打倒导演系”。
考进电影学院后，贾樟柯的冲动更强烈，组建过实验剧团、拍过短片，他终极的目的更明确――做“导演”。从投资1万元的《小山回家》，到《小武》，到《站台》，到《任逍遥》，到投资1200万元的《世界》，贾樟柯甚至已经将他的电影卖到爱沙尼亚去了，他在逐步实现当导演的梦想。如今在热爱电影的中国青年中，贾樟柯的一举一动都受到密切的关注。
小众电影关怀大众命运
起初贾樟柯的电影在前期投资上、宣传上和票房上都捉襟见肘，影院放映效果平平，只是一直在知识分子圈内被讨论，有时甚至是拿了国外的大奖之后才被国人知晓的，从这个意义上来说，他的电影是小众的。故事平淡无奇，画面有意粗糙，无任何引人入胜的情节和悬念，真的没有什么讨好人的东西。《三峡好人》男主角的扮演者韩三明是贾樟柯的表弟，是个矿工，从18岁下井，一直干到今天。他也是之前贾樟柯作品《站台》中的煤矿工人、《世界》中从乡下到北京的劳工，表现这样的小人物是贾樟柯的拿手好戏。
贾樟柯喜欢拍摄自己熟悉的生活，喜欢跟熟悉的人合作。他的亲朋好友都成了他剧组里的常客。其中最有名的莫过于他的同班同学王宏伟。他们的第一次合作是短片《小山回家》。身材瘦小、其貌不扬、在表演课上被老师认为“最不会演戏”的王宏伟，在贾樟柯影片中的表演恰如其分，在贾樟柯此后的影片《小武》、《站台》、《世界》中都有不俗的演出。
贾樟柯的电影多是以小城镇小人物为主人公的，小人物在中国是极具代表性的，他们是中国整体社会的缩影，代表中国时下大多数人的生活。对生活在大城市中的人来说，他的电影可能离我们的生活有点远，但是那是中国的一部分，是不可否认的中国的现实。他的作品讲述着个体生命的真实感受,他给世界影坛刻上了“平民化”的烙印。《三峡好人》记录了三峡拆迁时期卑微平民的生存状态以及一个城市的倾覆。平缓的镜头，老旧的夔门，到处被拆的房子，朴素的三峡人，简单的对白，对白前低下头去的沉默。贾樟柯希望自己“拍一部电影来告诉人家，我周围的人是怎么生活的”。这带来了他被广泛赞扬的底层色彩和草根性，这也是他的电影在观众看来如此真实、如此贴近生活的原因。
全国首映“好人”荣归故里
贾樟柯获金狮大奖的《三峡好人》是意外诞生的。当时他正在筹备拍摄电影《刺青时代》，好朋友画家刘小东打电话说他要去奉节画拆迁工人，贾樟柯就第一次去了三峡，本来只是想拍刘小东创作生活的纪录片，但待了十几天后，突然想到把它改编成一个故事。他发现了长江岸上的“好人”们的善良和乐观、他们在面对艰辛生活时的抗争，以及他们生活在巨变环境里所感到的困惑。贾樟柯无法控制内心的情感，决定拍摄故事片《三峡好人》。
获奖后的贾樟柯带着自己的《三峡好人》回到老家，在山西汾阳一座已荒废十年的炮兵营房礼堂内，电影《三峡好人》举行了盛大的全国首映式。礼堂外面早已是人山人海，上千父老乡亲赶来一睹贾樟柯的风采。《三峡好人》中观众能看到极具生命力的中国人形象，不再是过去《小武》中小偷那类随波逐流的边缘人物。贾樟柯通过《三峡好人》真实而平静地叙述了那些无名的好人的悲喜人生。《三峡好人》在获得金狮奖之后，在《纽约时报》2006年度最佳影片评选中又以8.0分高居榜首。其实，贾樟柯的电影从《小武》开始就一直在盈利，只是他的销售渠道一直在国外。而他更希望中国观众能喜欢自己的电影，所以才把首映式安排在老家。
自己会编剧才是高层次导演
石家庄限号时间段是工作日的7：00-20：00，法定节假日和双休日不限号，尾号限行是北京奥运会之前为了交通顺畅和空气质量达标而采取的政策，变成了长期的政策。
限号是为了减轻北京车辆快速增长而造成的交通负担，再有就是降低北京的机动车尾气排放量，把北京的空气污染指数控制在一个合理的范围内。
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从最初为养家到早市上摆地摊，到现在仅济南地区就拥有3家直营店，10家加盟店。不到8年的时间里，孔小姐，外贸服装的创始人，从一个百依百顺的商场职员蜕变成十几家童装店的盟主。现在她的外贸童装生意不仅遍布省内，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一剑 从商场营业员到早市练摊
32岁的孔小姐开朗、乐观，很健谈，但提起自己的少年时代，孔小姐说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后，不善言辞的孔小姐听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划，裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后，“技痒”的孔小姐偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子，但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时，这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。
明明穿翻边裤子更好看，但他坚持要直筒裤。此时的孔小姐突然意识到，这样的生活不是自己想要的，自己不能做裁缝。三年后，从服装职业学校毕业的孔小姐进了一家商场上班。刚进单位时，她想“我在这儿肯定待不长”，但没想到这一待就是十年的时间。
2001年，公公突然生病，这让孔小姐的生活窘迫起来。“我跟老公工资加起来不到1000元，得给老人看病，还得养刚出生的儿子，这点钱铁定不够用。”为了养家，孔小姐到燕山早市摆了个地摊，卖起了文具。
日营业额从2元升至3000元 地摊摇身一变成店铺
真的摆起地摊之后，孔小姐发现自己卖的文具并没有想象中那么畅销，生意最好的时候她的文具一天能卖20元，少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后，朋友的一句话让孔小姐决心转行，“这附近的人都是来买菜的，谁买文具啊，捎件衣服回去还行。”
事实上，此时的早市上已经有卖衣服的摊位，但在孔小姐看来那些衣服都不好看。几经周折，孔小姐联系到济南的一家外贸店，拿出自己手中仅有的300元，以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天，孔小姐以每件5元的价格拿到早市上卖，火爆的局面让她难以置信，上百件衣服只剩了十来件，300元本钱回来后，她还赚了十几件衣服。
700元、1000元，随着生意变好，孔小姐的投入也逐渐加大。这时孔小姐的摊位已经用上了“硕・外贸”的招牌。渐渐地，孔小姐摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家，“卖得好的时候一个月能挣3000多块钱，家里花钱全指着这些。”
摆了两年多地摊之后，早市附近的一间门头房出租，生意已经渐有规模的孔小姐以每年7000多元的价格租下这个店铺，将硕・外贸搬了进去。但刚搬进店铺之初，生意并没有想象中好，“有时候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生涯，孔小姐积攒了一批忠实的老顾客，正是这些老顾客给了硕・外贸新的生机。孔小姐卖的童装专门针对0~3岁的儿童，她在店外安上了滑梯，孩子们在外面玩，妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后，营业额已经达到每天3000元。
开加盟连锁把品牌做大 加盟店月利润不低于5000元
2007年对外贸来说，是有特殊意义的一年。这一年，它在共青团路开出了第二家直营店，更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前，孔小姐就坚定了要通过加盟的形式将品牌做大的信心。“爸爸的事业从最初有十几个人的工厂到后来一个小店，到最后萎缩成一个专柜，这给我触动很大。”
关键词：发电机 电刷装置 导流环
中图分类号：TM62 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）12（c）-0021-02
发电机导电环是发电机组电能从固定位置到旋转位置进行传输的部件，其接触位置固定的电刷，若运行中温度一直过高，就容易造成电刷过热，引起刷辫断股，如处理不当，发展成集电环环火直至烧损[1]，将导致发电机被迫停机。
某型号为SF-28/6000的发电机组（哈尔滨电机有限公司生产制造），自投运以来，多次发现发电机滑环导电环连接端头有异常发热现象，经屡次处理，均未达到理想效果。近期机组大修，发现导电环连接端已发生严重过热，接触面有30 mm×20 mm已热熔，绝缘套和绝缘垫圈已碳化，如图1所示。这严重威胁机组的安全运行，必须进行处理，以保证机组安全、可靠运行。
1 导电环连接头发热原因分析
1.1 导电环连接面受力不均匀
导电环搭接面直径为1 130 mm，直径较大，由于是单一螺杆连接，连接面受力集中在中心位置，无法保证连接面均匀受力，容易形成点接触或局部接触，增大接触电阻，造成连接处点发热。
1.2 导电环连接处装配设计不合理
导电环连接处要避免接地，穿心螺杆必须配合绝缘套和绝缘垫装配，并且装配时螺丝不得拧太紧，以免压坏绝缘部件。因此，在装配导电环连接点时容易出现虚紧现象，当机组运行一定时间后接触面可能错位，两片导电环间形成点接触或局部接触，增大接触电阻，造成发热现象。
2 改进方案的分析和选定
2.1 厂家方案分析
生产厂家给出的方案是对导电环进行重新设计，有如下两类方案。
（1）导电环取消两段设计，并将其设计加工为整体半圆形式。这种方法虽能解决问题，但考虑到发电机组此处的安装位置狭小，整段半圆导电环根本无法运输至安装位置进行安装，此种方案无法有效实施。
（2）将导电环两端连接点重新设计并移出穿心螺杆位置。这种方案需要至少减少3组刷握才能满足条件。原设计为每极导电环共均匀分布刷握30组，按机组额定励磁电流1 278 A计算，单组刷握需平均承受42.6 A的电流；减少3组刷握后，单组刷握电流值升至47.3 A，较原先增大近5 A电流，滑环各部件由于分布电流加大，必定会造成整体温度升高[2]。此种方案更改了刷握原设计值，造成电流过大，不建议采用。
2.2 实际采取的改进方案
将导电环连接处的烧损面氧化金属清除，然后按原图纸进行车削，加工处理至符合出厂设计要求，并在导电环连接处加装导流铜板，对导流环进行附加导流。
这种方案相对厂家改造方案优势凸显，具有加工技术要求低、施工简单、针对性强、费用低、经济效益明显的优c。
3 方案实施
对导电环烧损面进行修复，对缺失面进行补焊并机加工处理至符合出厂设计值要求。
加装附加导流铜板。根据导电环连接面尺寸，装设厚度为8 mm的紫铜板对导电环连接处进行附加导流，具体加装方式如图2所示。
安装后实际效果图如图3所示。
4 结语
发电机刷架导电环连接处加装导流铜板的方法，无需重新设计导流环、更改设备安装方式；且加工方式简单，使用材料全部为常规标准件。加装导流铜板的过程可在设备正常检修期限内完成，不占用设备检修直线工期。这种方案可在同类设计的水电机组滑环导电环中进行推广应用，为发电机生产制造厂家提供了设计改进的方向；同时提供了一个可以借鉴的水电机组检修范例。
参考文献
[1] 陈三运.葛―南直流输电系统单极运行对宜昌电网影响情况的分析[J].湖北电力，2007，31（6）：33-34，36.
[关键词] 渠道冲突 渠道结构 渠道扁平化
目前，家电市场环境复杂多变，消费需求趋于多样化、个性化，市场竞争日趋激烈，新兴渠道的崛起和不断壮大，这些都使家电渠道面临着巨大的挑战，传统的渠道模式已经显示出种种不适应市场环境的症状，成为诱发渠道冲突的潜在原因，调整渠道结构势在必行。家电厂家应通过调整渠道结构，来防止和化解渠道冲突。家电厂家对渠道结构的调整，可从以下方面进行：
一、渠道扁平化
传统渠道模式呈现出一种金字塔式结构，采用的模式是：厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售商――消费者。传统营销渠道模式是一种多层次的销售网络，在产品从家电厂家流转到消费者的过程中，经历了多个环节，这种渠道存在着很多不足之处：中间环节多，渠道成员之间的关系错综复杂，家电厂家难以有效地控制渠道；渠道层次多，信息传递缓慢，容易失真，不利于与消费者进行沟通，家电厂家难以根据市场需求迅速应变；中间商提供的增值服务少，不少中间商只是把产品从家电厂家的仓库中层层搬给下一层次的渠道成员而已，不能有效地满足消费者个性化、多样化的需求；有些环节是多余的，这些环节在供销价值链中不增值或增值很少，这些不必要环节的存在会瓜分渠道利润，增加渠道运行和管理的成本，这种渠道是很难以适应当前竞争激烈、微利的家电市场的。传统营销渠道模式存在着以上诸多弊端，很难适应当前复杂多变的市场环境和消费者多样化、个性化的需求，因而,营销渠道模式的滞后性，成为了诱发渠道冲突的潜在原因，导致渠道冲突频繁。例如,在2004年的格力与国美冲突事件中，格力多层次分销模式与国美直接向厂家采购模式的之间发生了激烈的碰撞，引发了渠道冲突。
家电厂家要增强对渠道的控制、快速响应市场需求，减少渠道冲突，渠道扁平化不失为一种有效的渠道结构优化措施。渠道扁平化是通过缩短渠道长度，增加渠道宽度来优化厂家原有的渠道网络，它是一种短宽型的渠道。在家电业中，厂家应根据情况灵活地调整渠道结构，把渠道中不增值或增值很少的环节剔除掉,实现渠道扁平化。在渠道扁平化时，一些厂家可将原来的多层次的批发环节缩减为一层批发，模式为：厂家――批发商――零售商，另一些实力雄厚的厂家可直接向零售商供货。渠道扁平化既符合市场环境和市场需求的发展趋势，也符合家电厂家的发展目标。渠道扁平化，缩短了销售渠道，增加了厂家对渠道的控制力；厂家离消费者越近，对市场需求就越能及时准确地把握，越能快速响应市场，产品更能满足消费者多样化、个性化的需求，服务更为及时周到，价格更具有竞争力；减少了渠道层次，降低了渠道成本，使家电厂商有较大的利润空间；销售网点多，则增加了产品的销售量和辐射面。渠道扁平化的这些优势都有助于消除渠道冲突的诱因，增强厂家的竞争力。
二、正确看待家电专业连锁企业的壮大，调整原有渠道
家电专业连锁企业的发展壮大、力量日益增强是导致家电渠道冲突的重要原因之一，家电厂家正确看待家电专业连锁企业的发展，积极主动地调整现有渠道来适应这种变化，是减少和处理家电渠道冲突的一个现实对策。
1.正确看待家电专业连锁企业的壮大
家电厂家应对我国的家电专业连锁有一个正确的认识。一是家电流通业逐渐高度集中，家电专业连锁逐步成为现代商业运作模式发展的一种趋势。从美国家电业情况来看，家电流通企业不到一千家，Circuitcity、Bestbuy、Goodguys等三家最大的家电连锁专业店在家电市场销售中居于主导地位。尽管我国家电流通企业的数量有几万家，但近年来，我国家电流通业的兼并重组接踵而至，我国家电流通业集中度正在不断提高，家电专业连锁在城市家电销售中已经成为主要渠道。二是大型家电专业连锁企业更好地满足了消费者需求。家电厂家应看到，大型家电专业连锁企业凭借低价优势、多品种优势、专业化和服务优势，赢得了广大消费者的认可和喜爱。它向厂家直接进货的方式能减少流通环节、降低交易成本从而让利于消费者；它处于市场前沿，对消费者的需求变化能及时准确地把握，促进产品创新，从而更有效地满足消费者需求。由此可见，家电专业连锁的发展有利于家电厂家以消费者为中心来开展生产经营活动，在不断满足消费者多样化、个性化的需求中实现厂家的发展壮大。三是家电专业连锁促进了渠道扁平化。家电专业连锁企业通常直接向厂家采购家电产品，有助于实现渠道扁平化，从而减少中间环节，降低渠道成本。所以，家电厂家应该顺应这一形势的变化，积极地调整原有渠道，以解决目前由于家电专业连锁不断壮大而日益尖锐的渠道冲突。
2.调整原有渠道，化解渠道冲突
在家电市场激烈的市场竞争中，不合理的渠道结构成为了引发渠道冲突的一个潜在原因，家电厂家需要根据营销环境的变化、目标市场的需求特点对营销渠道进行全面分析，优化渠道结构，改进渠道管理方式，以预防和弱化渠道冲突，提高竞争能力。
（1）顺应环境变化，针对不同市场采用不同渠道。在城市家电销售中，家电专业连锁逐渐成为一种主要渠道，但对于我国的广大的小城镇和农村而言，家电产品仍靠大量的分散的中小型中间商来分销，因此，家电厂家在一、二级市场应以家电专业连锁为代表的新兴渠道为主渠道，而在三、四级市场以传统渠道为主，以此来适应渠道环境变化,减少渠道冲突，有效地满足目标市场的需求。
家电厂家应把家电专业连锁为代表的新兴渠道作为进入一、二级市场为主要渠道。我国以国美、苏宁等为代表家电专业连锁的大量门店主要分布在一级市场上，近年来发展非常迅猛、成长潜力巨大，不断抢占二级市场。为了适应家电渠道的这种变化，家电厂家应在一、二级市场，选择以家电专业连锁为代表的新兴渠道为主渠道,以增加产品销售量,提高市场份额。
家电厂家应以传统分销渠道作为在三、四级市场的主渠道。长期以来，家电厂家在三、四级市场主要通过传统分销渠道来销售产品，针对三、四级市场中消费者分布范围广，居住较为分散、交通不便，通讯设施落后，消费水平低这一情况，传统分销渠道能较好地发挥其作用。尽管现在以家电专业连锁为代表新兴渠道发展迅猛，但由于中国各个区域差异较大、地方保护主义严重、融资渠道少，以及新兴渠道在经营理念、管理水平、专业人才培养等方面有待于提高，传统分销渠道仍是家电厂家通向三、四级市场的主要渠道。因此，家电厂家应在三、四级市场以原有渠道为主，并针对传统分销渠道的不足之处进行改善，帮助中间商提高经营管理水平和开拓维护市场的能力，给予中间商大力的支持。
（2）对不同渠道进行合理定位，实行差异化营销。家电厂家在采用上述的多渠道模式时，为了避免和弱化渠道调整过程中产生的多渠道冲突，应针对不同目标市场和中间商的特点，对不同的渠道进行合理定位，采用差异化营销。例如，针对国美电器目前主要针对中低端市场销售、采取薄利多销的经营政策等特点，可以向国美专供某些特种机型和低价机型，还可根据其需要情况进行产品定制；而品牌专卖店一般主要用于展示产品，打造品牌形象，家电厂家可向其提供一些高端产品和定制产品。家电厂家针对不同渠道进行差异化营销，即向不同渠道提供有差异的家电产品，制定不同的价格，开展有特色的促销活动，使各条渠道能把相应的家电产品提供给不同的目标市场，从而防止了由于调整渠道而引发的多渠道冲突，同时也更好地满足了消费者的需求，扩大了厂家的市场覆盖面。
