时间：2022-02-02 01:18:52
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供应商询价采购的邀请函范文一邀请函
编号： ：
按照XXXXXX下达的采购计划，XXXXXXX拟对 项目进行询价采购，欢迎贵方参加。
一、项目内容。
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX项目
二、投标人资格要求
1、投标人须具备独立法人资格;
2、具有省级有关部门颁发的土地规划乙级及以上资质并且有测绘行政主管部门颁发的测绘丙级及以上资质证书等级;拟任项目负责人须具备中级工程师资格证书;
3、具有三年类似项目业绩;
4、本项目不接受联合体投标。
三、询价文件的发售。
发售时间：XXXX年XX月XX日-XX月XX日，每天上午8：30-12：30，下午2：30-6：00。
发售地点：XXXXXX(在网上下载标书者应在文件发售截至时间前将投标确认书传真至XXXXXXXXX，否则报价文件不被受理)。
文件售价：XXXX文件XXX元。
四、报价资料的报送。
报送地点：XXXXXXXXXXX。
报价截止时间：XXXX年XX月XX日下午XX：XX(在规定时间内未报价者视为自动弃权)。
五、报价资料内容(资料进行密封装袋，并在外加盖公章，否则视为无效报价。) 报名时需携带(1)法人授权委托书;(2)法定代表人身份证;(3)委托人身份证(4)营业执照副本;(5)企业资质证书副本;(6)基本账户开户许可证;(7)近三年类似业绩。
以上证件需提供原件及加盖单位公章的复印件两套。
六、其他要求
1、各投标单位报价应以元为单位。
2、成交投标单位应在签订合同的同时交纳XXXX元履约保证金。如在履行合同的过程中未遵守报价承诺或合同约定，履约保证金不予退还。
3、按照采购要求投标单位只能提供一份报价方案，如出现多份方案的报价者，则取消此投标单位的投标资格。
4、完成时间：XXXX年XX月XX日
5、付款方式：XXXX
七、询价小组成员根据各单位的报价资料进行比较，以符合采购要求、质量和服务相等且报价最低的成为成交供应商 (如果所有报价均超过采购预算，本次询价采购作废)。如出现两个相同的最低报价时，由采购方直接确定成交供应商。
八、询价机构和询价人不负责向落标方解释落标原因。不退还未中标文件。
九、询价机构和询价人不负责报价人准备文件和递交文件所发生的任何成本和费用。
十、联系方式：XXXXXXXXXX
XXX
XXXX年XX月XX日
供应商询价采购的邀请函范文二询价采购邀请函
綦江县公共资源综合交易中心根据綦江县财政局下达的采购任务要求，对綦江县人民检察院所需办公、办案设备进行询价采购，欢迎有资质及供货能力的商家参加竞标。
一、 采购编号：QJJY-XXX-5。
二、 采购内容：办公、办案设备采购
三、 询价文件发售时间：2XXX年8月17日9时8月18日17时止，发售地点：綦江县公共资源综合交易中心(中山路7号万代商城三楼，工商银行对面)或在重庆市政府采购网上下载。
四、 参加报价单位自行对该项目的采购单位进行具体要求的了解，以获取有关报价准备和签署合同所需的所有情况及有关资料。参加报价供应商根据采购人提供的现场资料和数据所作的推论、解释和结论，采购人概不负责。无论参加报价供应商是否对现场进行过祥细的了解，均视为已了解具体要求，对本项目的风险和义务十分了解，并在其报价文件中充分考虑了具体要求相关条件等因素。
五、 采购货物要求：具体质量技术指标要求详见清单表。
六、报价人资格条件：报价人应符合政府采购法对供应商的资格条件要求，有提供所需货物服务能力，并提供相关售后服务保障。
七、投标报价保证金：报价人在投递报价文件时需同时提供5000元人民币的投标报价保证金。保证金为投标的有效约束条件，并因投标报价人的行为而存在风险，对投标报价人的违约违规行为将按政府采购法及相关规定进行处罚。成交人的投标报价保证金在宣布成交后自动转为履约保证金。
八、资料报送接收时间：XXX年8月19日10：00时至10：30分止。报价文件需由报价商家法人或法人授权代表到綦江县公共资源综合交易中心会议室(三)现场投递报价文件。
九、报送地点：綦江县公共资源综合交易中心会议室(三)(中山路7号万代商城三楼，工商银行对面)。
十、报送资料(报价文件一式两份，正本一份，副本两份。每页须加盖报价人公章和授权代表签字，装订成册，密封，封面必须注明项目名称和项目号)：
1、报价表，所报价格为不能更改的闭口价。报价表除总价外必须进行清单报价。
2、资质材料：营业执照、税务登记证、组织机构代码证副本复印件;法定代表人身份证明或法人代表授权委托书原件，法定代表人或委托人身份证复印件(提交原件对照审查)。
3、投标报价办公、办案设备具体品牌、型号、技术指标、规格参数描述，售后服务承诺，本项目相关商务要求条款承诺，其他优惠承诺。
十一、报价需知：
1、报价为不能更改的闭口价。报价应包含本项目实施过程中所有可能发生的费用。即交钥匙工程，从交货到免费质保期满，需方不再支付其它任何费用。报价书请用蓝黑墨水填写或打印，并须填写售后服务承诺等内容列表。
2、本询价表为各供应商最终报价单，应在规定的截止时间前送达本中心会议室(三);
3、本中心发出此询价单并不表示收到此单者一定能中标;
4、在与被确定为成交的供应商订立采购合同时，采购单位有权对各品种具体数量可据要求适量增减。
5、填写内容不得有涂改,大小写金额须一致。
6、报送资料不全或不符合相关要求的将被拒绝。
7、如供应商向本中心报价，则视为同意本项目相关约定。
十二、成交供应商确定办法：采取最低评标价法确定成交方，即满足采购需求，质量和服务相等的最低报价成交;如果报价相同，则质量、服务较优供应商排名靠前。采购单位及中心相关部门将对报价人的产品的质量、信誉等进行考察，对不能保障该项目圆满完成的将取消其成交资格。
十三、交货日期：成交人与綦江县人民检察院签订合同后按合同约定进行。
十四、交货地点：綦江县人民检察院。
十五、项目质量保证及验收：按国家电子产品行业质量保证条款进行，验收标准按行业具体要求进行验收。
十六、采购资金支付方式：验收合格后一次性付清。合同款项由綦江县人民检察院支付。
十七、本次询价函供应商报价文件有效期为30天。
十八、其它约定：成交供应商应提供本公司正规税务发票。合同、验收报告一式四份，交公共资源综合交易中心两份。
十九、联系：。
XXX
XXXX年XX月XX日
供应商询价采购的邀请函范文三邀请函
筠连县政府采购中心根据采购人的采购需求，受采购人委托，拟询价采购一批办公设备，若符合资格要求的供应商响应采购文件要求，欢迎参加投标报价。
一、采购编号：筠采[XXX]41号
二、采购内容：办公设备
三、合格投标人的条件：
具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的要求,有采购文件要求的产品经营资质及供应能力,能满足合同规定的配送和服务要求。
四、投标截止时间：
投标报价表签章密封后于XXX年8月4日18时前送达或在规定时点传真至投标地点。
接收投标地点：筠连县政府采购中心(筠连镇煤都大道政务中心六楼办公室)。
五、其他事项：
货物报价需在预算控制价内有效，超出预算控制价的为无效报价。 该招标项目采用最低评标价法确定中标供应商。
中标供应商交纳标书工本及服务费100元。
六、对本项目的询问请按照以下方式联系：
地 址：筠连县政府采购中心(筠连镇煤都大道政务中心六楼) 联系人：张家渊、周艺
电 话：(传真)
中国·石家庄第十届观赏石博览会组委会
2012年10月
主办单位：
中国观赏石协会、河北省石家庄市桥东区人民政府、河北省收藏家协会观赏石专业委员会
承办单位：
河北省石家庄市桥东区观赏石协会、石家庄市润德商贸城
媒体支持：
《中华奇石》、《宝藏》、《鉴石》、《赏石》、《赏石界》、《中华奇石报》、《河北日报》、《河北青年报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》、《燕赵晚报》、河北电视台、石家庄电视台、中国观赏石协会网、中华奇石网
参展须知
一、日程安排：
布展时间：2013年3月16日
展销时间：2013年3月18日至3月24日
撤展时间：2013年3月25日
二、展会地址：
河北省石家庄市胜利南大街353号润德商贸城厂场
三、展销范围：
各类奇石、矿物晶体、工艺石品（国家禁采禁销的矿物化石不得参展）
四、展销展位：
3m×3m展棚1600元/个（角应1800元/个）
3m×3m露天展位1400元/个
精品展每方（组）100元
五、特别提示：
1、按到款先后顺序安排展位，2013年2月28日前展位费未足额到账，不再保留预定展应。
2、严票园林石及车载石参展。
3、未经预定不提供展位，自行前来参展造成损失自负。
4、展会期间组委会安排保安24小时值守，石商物品安全自行负责。
5、遇有不可抗拒的自然灾害造成损失，责任自负。
6、参展商必须按规定时间撤展。
六、付款方式：
1、户名：石家庄市桥东区观赏石协会
开户行：商行正东路支行
账号：67401 2022000000028
2、建行卡：4367 4201 3091 891 2 896高海川
工行卡：6222 0204 0200 2340 808高海川
七、联络方式：
组委会办公地址：
河北省石家庄币桥东区四中路57号百汇大厦41 8室
电话（传真）：031 1 87226668
联系人：
李先生1 3933083946 QQ：25891 2321
韩先生1 3001 893571
电子邮箱：
八、行车路线
剪彩的邀请函范文一尊敬的***：
兹定于XX年6月7日(星期五)上午9时11时在合肥经济开发区天地集团分公司大会堂举办天地集团分公司开业剪彩仪式。届时将邀请多位商业资深人士、总公司领导、相关政府官员及所有对本公司有过贡献和支持的单位和个人莅临指导。
我们将诚挚欢迎您的光临。
邀请单位：天地集团分公司
联系人：张丽
联系电话：
XX年6月5号
剪彩的邀请函范文二尊敬的 老师：
您好!
首先感谢您在过去的时光里对速心服务社社团的关注与支持!感谢您对我们所有的工作和理解和肯定!在此，会长小梁同志携全体社员为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福!
我社团将于10月15日(星期三)举行社团成立一周年庆典和休闲吧开业庆典剪彩仪式，诚挚邀请你的莅临。
时间：
地点：
联系人：赵小梁
联系电话：
此致!
邀请人：赵小梁
速心服务社
XXX年10月10日
剪彩的邀请函范文三尊敬的**：
兹定于**年*月*日(星期五)上午9时11时在**经济开发区天地集团分公司大会堂举办天地集团分公司开业剪彩仪式。届时将邀请多位商业资深人士、总公司领导、相关政府官员及所有对本公司有过贡献和支持的单位和个人莅临指导。
我们将诚挚欢迎您的光临。
邀请单位：**公司
联系人：**
舞动青春、秀出自我、勇于尝试、乐在其中
二：活动背景：
随着就业压力的增大，大学，似乎和高中没了差别，考研的考研，过级的过级，无形当中重复着以前的生活！心里的担子也越来越沉重，由于校园文化生活的减少，大家似乎没了倾诉，发泄的地方，因此，为了进一步丰富全校的精神文化生活，展现大学生自我风采，培养团结协作精神，增进交流和友谊，增强学生的社交能力，同时也为大家相互了解提供一个很好的平台，所以，社团联合会特举办此次舞会.
三：活动目的：
增强大学生的社交能力，丰富大学生活，展现自我风采，秀出我们优美的舞姿，并为广大同学提供一个相互认识、相互了解、释放压力、增强信心的平台
四：活动地点：
老足球场
五：活动时间：
十一月二十五号晚上7:00—9:00
六：参与对象：
热爱舞蹈的所有师生
七：舞会安排：
舞会前期准备
舞会内容安排
舞会后期收尾
1：舞会前期安排
⑴、资金方面：由实践部提供策划，并着手开始谈赞助
⑵、宣传方面：由宣传部提前三天开始宣传（专门的展板、海报、pop、在二十二号全部到位宣传，在二十五号当天由社联的同学在11栋下用音响等设备进行舞会的大力宣传，重点：特制邀请函送往各学院学生会，各学生社团，如果资金允许，可以制定一些嘉宾票一并送出）
⑶、物品的准备：
由组织部向相关部门借40套桌椅，成“一”字型展开（申明一下，组织部只负责联系借东西由素拓部、调研部、宣传部合作搬）并由组织部去联系当晚用电的来源及插板等电源设备
由财务部购买相关物品（彩带、彩灯、气球、水果、饮料等物品）
由办公室负责布置会场（财务部协助）包括（装饰品的挂放，食物的摆放）
由科技部制作相关舞会视频，并负责现场投影仪的播放，气氛的营照，音乐等的播放（音响、话筒也由你们去联系租用）
备注：实践部与商家磋商现场的需要，及其所需东西的准备，并作为机动人员，维护现场秩序、随时待命、哪儿有需要就去哪儿帮忙，还有各部门，我们不在乎你们什么时候开始着手弄你们的相关东西，但二十五号晚上6:30所有前期工作必须完成！具体安排各部门私下调解、安排
⑷、人员配备：
由素拓部找两个主持人（男女各一位）、社联所有成员随时待命
2：舞会内容安排：
⑴：嘉宾讲话
⑵：舞会正式开始前，由一对嘉宾上去跳第一支舞
⑶：开始后全部社联人都得上去跳舞，带动气氛、并教不会跳得同学跳交际舞
⑷：害羞的同学可以带上由我们提供的面具上去跳（视赞助情况而定）
⑸：现场所有同学，大家一起跳一支舞来结束当晚舞会
3：舞会后期收尾：
各部门各司其职，哪个部门借得东西，挂的东西，均由各部门负责归还，收回！特别强调，在各部完成自己分内工作的前提下，桌椅由各部的男生统一听组织部指挥搬回，女生留下打扫现场，请各部负责人代好你们的成员！大家共同讨论此次活动的收获及其不足，为以后的活动留下宝贵的经验
八：资金预算：
项目
数量
所需资金
pop笔、纸、邀请函、嘉宾票的制作
邀请函90封、嘉宾票400张[1]
600元
气球
500个
140元
彩带
100条
100元
彩灯
200元
水果
500元
饮料
600元
面具
100个
400元
物品的租用
200元
总预算
2740元
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略） 三、 广告定位
1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、 商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 四、 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训；
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·环保的仿毛皮大衣
·高贵品位的低价产品
4、 策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
六、 行动方案细节：（附费用预算）
1、 广告媒体策略：（见附件1）
2、 画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：欧洲风情
·模特：2个外国模特 （身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）
·摄影师：广州有名望的摄影师
·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸
注：费用预算：8万元
3、 深圳展会策划
·展会地点：深圳
·展会时间：2002年7月25日—27日
·活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅
·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》
《服饰商情》（七月份第四周）
·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）
·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工
·工作日程及人员安排
工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
参展确认、签订合同 石总 5月15日
落实设计公司或人员 策划部 5月20日
确认设计方案 策划和营销部 7月10日
展厅布置 策划部 7月20—24日
营销部门的配合 人员的配合、产品的配合
开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日
财务部门的配合 资金的支持 7月20日
资金预算：展厅租金：43000元
装修：50000元
会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个
人民币：7000元
加盟手册：3000份 人民币：6500元
媒体邀请函：50份 人民币：800元
商家邀请函：500份 人民币：1500元
人员费用：15000元
合计：人民币：131800元
4、 新品牌（产品）新闻会（即招商、订货会）策划
·会议主题：××品牌进军女装市场新闻
·会议地址：××酒店（四星级）
·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
·活动：产品会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）
一个巨大的压力扑面而来，陈平把头向后一躺，仰望着天花板，回想起了昨天去商日升公司仓库盘点的情景：堆积如山，接近爆仓。日升公司的库存与销售任务在正常情况，比例为15%，而昨天盘点下来，所有人都惊呆了，23%，商日升公司虽然没有提出什么怨言，但是陈平心中知道，照目前境况下去，绝对是无法完成公司下达的3-5月份任务。再压货，商肯定“吃”不下去了。
陈平苦思冥想，该如何办？现在厨卫产品的操作模式为：促销带动分销，分销带动提货。旺季来临之前，公司会释放产品提货政策，商就抓住机会，吞下大量货物，相当于为旺季提供的枪支弹药。接下来，商会在旺季大规模做促销活动，吸引消费者购买，说到底：促销是火车头，带动分销与提货。既然现在商库存这么大，与促销软弱无力，无法拉动分销有直接关系。
对于厨卫电器来说，每年12月-来年2月是产品销售淡季，因为厨卫电器是随着家装旺季而旺盛，很少人在年底年初进行装修。而公司在12月底为了完成冲击年度销售任务，又来了一次调拨压货，彻底把商仓库“霸占”了。3月份来临了，是家装的一个小旺季，也是厨卫电器厂家开春第一仗，兵家必争之时，各大厂家都会在此时投入“重兵”，攻城拔寨。
不管如何，这个月还是要尽快把促销规划做好，但是以什么形式做呢？难道还是像以前一样，大投入，大宣传，与KA联合促销？广场路演促销？赠品轰炸战术？陈平陷入了思考……
“叮铃…….”陈平一看，是日升公司郑老板打来的电话。
“陈总，过来泉州酒店吃饭吧，有一个专卖店老板过来请客。”
“好啊，反正也到吃饭时间了”，陈平看了看手表。
“好的，泉州酒店鸿运房”，陈老板应声到。
陈总走下办公室，心中一直惦记着今年开春第一站促销如何做。开着车走在泉州的道路上，一路上都是各个厂家大大小小的横幅，车站广告等，路过广场的时候，还看得见竞争对手EH在做户外路演，但是下面的观众却越来越少。怎么做促销？陈平苦笑一声。
常规促销活动无外乎两板斧：做加法（加赠品），做减法（降低价格，加大折扣）。根据业务员反应，今年的常规促销特别淡，消费者已经出现了“审美疲劳”，对促销活动的免疫力越来越强，已经无法调动消费者的胃口，无法激起消费者的热情，促销活动影响力可想而知。
拐了几个弯，就到了泉州酒店，陈平把车停放好，然后走向二楼鸿运房。
“陈总，您好！”日升郑老板一早在门口等着啦。
“郑老板，您好！”陈平伸出手来。
“陈总，给你介绍一位新朋友，这是晋江专卖店冯老板。”郑老板介绍到。
“冯老板，您好，很荣幸认识您。”
“那里，那里，我自己才十分荣幸呢。”
三人坐下，喝茶，点菜，开始聊聊家常。
“陈总，今年的渠道分销会还开不开？”郑老板问到。
“还开？我看不用了。”冯老板插嘴道。“现在专卖店的仓库库存也不小啊，我自己都有二十万的货压在手中。”
“那个肯定马上会变成钱啊”陈平了解冯老板的意思。
“陈总，说实在话，现在专卖店的库存也大啊，开渠道分销会，效果不一定好啊。”
“对啊。”陈平陷入了思考。
“上一年这个时候在这里开渠道分销会，可以一鸣惊人啊，达到了1500万，在公司放了一个‘卫星’啊”，郑老板感慨道。
“这样吧，郑老板，这次你别开渠道分销会了，直接在酒店销售产品算了，有VIP卡才能进来，没有的谢绝入内，。” 哈哈……冯老板笑着说。
“你别开玩笑了，冯老板，哪有在酒店卖东西的，再说啦，我们还巴不得顾客来的越多越好，拒绝入内，肯定办不到。”郑老板回应到。
“在酒店卖产品，关门营销，闭店销售”一个念头在陈平脑中一瞥而过，职业敏感告诉他：一个新思路诞生了。能不能把商品放到酒店中来销售，通过销售地点的改变，从卖场成交到酒店成交，来增加顾客尊贵感与荣耀感，进而获得心理上的认同，来达成销售。
吃完饭，告别郑老板与冯老板之后，陈平快速打开电脑，在百度中搜索“酒店销售、关门营销、闭店销售“几个字，发现国内除了服饰门店做过类似的促销活动，其它企业运用类似营销手法运用的案例真不多。好，第一个条件满足了，好够新鲜，够吸引眼球。陈平松了口气。
当天下午，陈平立刻与公司业务推广人员召开会议，展开讨论，一番头脑风暴之后，大家认为有以下问题需要解决：
1、 闭店销售促销活动主体选择谁？
2、 闭店仅仅是厨卫产品会不会很单一？需要联合其它产品品类吗？
3、 哪些消费者是酒店闭店销售的目标客户？如何寻找这些客户？
4、 如何保证现场顾客的心理满足感，不仅仅满足于常规手段：赠品与折扣。
碰到这种难题，陈平都会发挥民主的作用，大家开动脑筋，一起讨论。
第一个问题：促销活动主体是谁？
大家七嘴八舌，任何促销活动必须保证整个渠道客户的利益，商不能抢专卖店的饭碗。如果促销活动在专卖店开展，促销活动主体肯定是专卖店。如果是市内，国美苏宁终端的操作主体是日升公司，专卖店大多在市区或者下属县乡，冲突不会发生。操作主体可以确定为日升，在泉州市内，平时户外广场秀、夜场促销都是日升公司操作，人员配置完整。第一个问题解决。
“我们这样做，国美苏宁会不会有意见啊？”渠道主管张峰提到。
“肯定会有意见，我们这么大声势做活动，他们肯定知道”，国美业务补充。
“竞争不如联合，张峰，你明天与苏宁最旺的一家店—广场店洽谈一下，试探他们意向。”陈平立刻布置工作。
第二个问题：闭店销售仅仅是厨卫电器会不会很单一？需要联合其它产品品类吗？
业务员小李说到：“厨卫电器产品是家庭必需品，属于刚性需求。从这一点来看，确实不需要其它品类共同参与，但是，电饭煲、豆浆机等小家电在吸引人流方面具备不可替代的优势”。大家点头称是。
“家庭装修，空调，冰箱，洗衣机必不可少，还是要把大家电拉上，而且，美的空调在泉州的影响力比我们大啊”，公司推广小谢插嘴说。“好啊”，一个业务员突然叫起来，“不如来一个美的专场，正好可以发挥美的多系列产品的优势”。好，大家一起讨论的结果往往比一个人的想法要全面，第二个问题解决。
第三个问题：哪些消费者是酒店闭店销售的目标客户？如何寻找这些客户？
推广小谢先发言：“我们这里平时积累了一些客户的档案资料，一方面，他们可能购买了某一类产品，还想购买其它美的品类的产品。另一方面，可以利用他们的口碑效应进行传播。”
“好啊，但会不会少了点？”陈平提示。
“对，如果能够与苏宁联合，可以考虑用一下他们的客户数据库。”张峰提到。
“对了，陈总，我们还可以找一下最近三个月交楼，需要装修的楼盘信息，从物业公司、装修公司找到他们的联系方式，这些都是潜在客户啊。”张峰不愧是善于思考的主管。
“好啊，三种渠道收集潜在客户信息：我们自己的客户档案，苏宁的客户档案，物业公司的业主信息，小谢负责自己客户档案，张峰负责苏宁客户档案，王雷负责物业公司业主档案。”陈平发现自己越来越善于总结了。好，第三个问题解决了。
第四个问题：如何保证现场顾客的心理满足感，不仅仅满足于赠品与折扣？
“不鸣则已，一鸣惊人，不做则已，要做就做最好，就选择本市唯一的五星级酒店—泉州酒店。”陈平率先提出自己的意见。
“好，大哥带着我们去那里，我们就去那里。”小谢顺势拍了一下马屁。
“陈总，我有点子了。”日升公司负责户外促销活动的李涛说到。
“说吧”，陈平鼓励。
“说起氛围的布置，可以从场外场内来区分。场外的布置，拱门、空飘、刀旗、X展架肯定少不了。场内的布置，就要讲究了，一定要与卖场不一样。首先，要有门槛，一般只是随便看看的这部分消费者进不去，必须只有邀请函的消费者才能进入，而且有礼仪小姐引领，增加消费者的尊重感；第二，酒店销售与卖场销售不同，酒店里面可以吃点点心，喝点咖啡，卖场就不行，这样，顾客吃饱了，喝足了，才会掏钱啥。”李涛一席带有浓浓东北口音的话语把大家逗乐了。
“还有，保持现场热闹的氛围，因为我们中国人购买产品还是觉得要热闹，熙熙攘攘，更加能够让消费者对价格变得不敏感。”李涛又补充了一句。
“李涛，你把现场氛围布置写个方案出来。”
好，第四个问题解决。
“好，现在问题都解决了，结果怎么样，看我们每个人怎么做，是否用心投入，只要我们用心了，结果一定会令人满意”。陈平习惯每次讨论后给大家鼓励。
“好吧，大家去做吧。”
陈平回到办公室，立刻拿出笔来，将刚才讨论出的想法迅速写了下来，成立闭店促销活动领导组，总指挥：陈平，郑老板。还有活动协调组，广告宣传组，物料制作组，现场销售组等，每个小组负责不同的工作内容，并且要求各小组组长在第三天拿出执行方案进行讨论，定稿后执行。
两天过后，会议结束，陈平心中已经有了底，而且越来越有信心。与苏宁合作到位，广告宣传步步跟上，物料制作及时。活动终于如期进行，邀请函印刷2000张，到场500-600人，全场所有产品品类销售接近200万，现场购买热烈氛围及交易金额超过了陈平及团队的预期。
那一天，泉州酒店的停车位已经全部使用完毕；
那一天，泉州酒店的安保人员全部在现场待命，维持秩序；
那一天，商郑老板再一次对陈平翘起了大拇指；
那一天，他们取得了新的突破，创下新的记录，厨卫单品单场销售33万。
陈平是一个喜欢总结的优秀管理者，活动结束后，他在自己的电脑中写来了自己的心得。
促销活动的成功离不开泉州分公司与商日升公司团队的努力。因为长期的团队磨合，其对常规促销操作熟记在胸，短信报纸广告宣传、物料制作都十分娴熟。更为重要的是，整个团队敢于尝试新模式，善于学习与发现，表现为以下几点：
第一点：苏宁联合，保证效果
本次操作主体是苏宁联合美的各品类商，是美的商与苏宁单店第一次联手做单场促销，解决了渠道客户利益冲突问题，另外，苏宁有更加完善的客户档案资料与影响力，增加了活动的可信度，同时保证了多个品类共同参与，以往都是单个品类唱独角戏，影响力也大打折扣。
空调是本次闭店销售量最多、销售额最高的品类，房子装修，必装空调，在吸引人流方面是排头兵。电饭煲电磁炉等小家电，容易让消费者产生冲动消费，增加了现场交易氛围，使得消费者既来之，则买之。厨卫电器同样是家装必备，新房装修少不了，消费者既然来了，价格在接受范围之内，成交就理所当然。
第二点，与苏宁单店洽谈好本次促销产品的销售返点。为了能够吸引消费者，本次销售返点从24%直降到12%，降了一半，销售价格随之而降，让消费者享受到真正实惠的产品，下定决心购买。
第二点：邀请函的使用
邀请函是本次活动的亮点。本次活动的邀请函制作精美，单价1元一个，总共制作了2000个，让人拿到之后，不会像一张宣传单页随便扔掉。
邀请函上广告必须吸引人，为庆祝美的集团成立43周年，美的全系列疯狂特价，在泉州唯一五星级酒店—泉州酒店开展VIP顾客优惠酬宾活动，持邀请函客户才能入内。邀请函上把泉州酒店放在醒目位置，强调出此活动的稀缺性，须有一定消费水平，必须能够得到邀请函才能入内，增加了顾客的优越感。
第三点：邀请函的发放
为了保证邀请函发放更具有针对性，陈平要求邀请函发放主要通过几种方式：1、商老板的客户、亲戚、朋友，商在当地扎根多年，拥有一定人脉关系与政商关系，这些关系户通常会给面子，如有购买需求，都会前往捧场，并且他们也会告知自己的亲戚朋友，连锁传播。2、专卖店或者苏宁（因为是与苏宁联合，苏宁也会积极配合）中有意向购买的消费者，告知消费者在3月29日在泉州酒店有较大优惠的闭店销售，这部分顾客相当于延迟成交，也为现场成交带来了铺垫。3、小区入户派发，选择几个高档小区，或者交楼不久但入住率高的小区，进行扫楼派发，这些小区部分住户肯定有购买需求，看到邀请函之后，也会有前往购买的冲动。4、小区内预存客户，既然邀请函邀请的是潜在顾客，这些潜在顾客如果碰到合适产品，就会出手，成交率高。有必要采用预存的方式锁定顾客，即在活动前10天，在小区或苏宁门店内设立预存点，接受客户预存，预存金额与得到的赠品金额价值相当。预存10元得到精美浴巾一条，预存100元，可以得到美的豆浆机一台，预存300元，可以得到美的微波炉一台，提前锁定顾客。凡是预存的顾客，都可以得到邀请函一张，可以携带家庭成员共同前往。陈平根据以往的经验，凡是参加预存的顾客，前往销售现场的几率会很高，且成交率高。
在邀请函的派发数量中，陈平要求更加精准，而不是像单页印刷五六万份，进行派发，更为重要的是邀请函是身份象征，有一定稀缺，并且依靠邀请函带来的传播效应进行宣传。
第四点：保证消费者心理满足感
必须抓住消费者的心理，这部分客户他们既有折扣、赠品的经济需求，而且还有受尊重，受优待的心理需求。除了交易地点—五星级酒店衬托顾客的尊崇。其它方面，从一进门就要得到尊贵的待遇，比如免费停车，比如礼仪小姐导路，比如现场促销人员一对一服务，比如现场摆放的桌椅，可以享用事先准备的茶点、饮料等，让消费者首先从心理上满足需求，再加以氛围营造，现场折扣、赠品的诱惑，而得以成交。
第五点：现场成交氛围营造
中国人消费有时候需要带动，热闹街市很容易引起消费者注意，进而产生购买欲望。本次闭店销售，选择了大约400平方米的大厅，拜访产品后，大约还有300平方，活动当天，分公司与商人员已经一百多人，从门口望去，现场气氛八九不离十。
第二，每个产品品类必须配备足够导购员，解答消费者心中疑惑，并且配备麦克风，现场讲解叫卖，当消费者成交后，立刻有主持人在现场进行播报：*先生，购买一台变频空调，原价3688元，现价2998元，赠送厨房三件套、小厨宝一台，恭喜*先生。
尤其是限量特价机的推出，更是引发了一阵抢购狂潮，特价热水器10台，零售价1188元，现抢购价588元，推出10台，抢完为止，每减少一台，则让主持人进行播报。陈平想了一下，其实，还有许多活动能够激起消费者购买激情，比如一元竞拍，特价秒杀等。
抽奖必不可少了，消费者在邀请函或交易卡上写下自己的名字，投入到抽奖箱中，在中午11:30与下午4:00进行抽奖，奖品分别是空调、电视机、微波炉、豆浆机等，抽出共30名，以保证现场消费者购买完毕后，不会立刻散去。
户外年会邀请函格式
亲爱的小伙伴们：
大家新年好!20XX年是难忘的一年,风雨同舟,携手驴途,我们跌倒过,爬起过,失落过,开心过，苦过，笑过，我们都经历过。同甘共苦的驴友情见证着驴友之家户外的不断成长，不问姓名,不知何地,不分职业,不论贫富,不看外表,不计得失，汗水是努力的结晶，欢乐是拼搏的回音。一路上，我们领略了醉美的风景，收获了强健的体魄，结下了纯洁的情谊,留下了难忘的回忆!喜迎新朋友，不忘老朋友!相逢是歌相聚是缘,值此辞旧迎新之际，我们诚挚的邀请您及家人莅临驴友之家户外猪年年会，让我们欢聚一堂，欢歌笑语，觥筹交错，共话这份难舍驴友情!我们真诚期待您的参与,驴友之家户外20XX年猪年年会，因为由您更加精彩!
为了使本次年会取得圆满成功，现特向大众征集年会志愿者和小节目若干名，欢迎大家踊跃报名，每名志愿者和演职人员都将赠送小礼品一份，年会的成功离不开您的无私奉献与出谋划策!!!
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20XX年X月X日
户外年会邀请函范文
亲爱的小伙伴们：
红彤对联贴门边，福字倒来正中张。亲朋好友盈门栏，扣手躬身贺春年。祝驴友群友：猪年龙腾虎跃，阔步勇闯天下。接纳四海财富，广交五湖朋友。
喜迎20XX，驴行天下户外俱乐部定于1月17号举办第三届年会，邀各团队及驴友们光临参加。
1:年会节目招募
希会唱歌，有特长驴友，有节目的驴友踊跃报名，(报名节目，依次排列)让年会更有活力和趣味性。(参于者有礼相送)
2：年会抽奖活动
本次年会，参与者均可有一次抽奖机会，一等奖云南6日游一份，另外奖品为户外用品为主(几十至几百不等)。
3:年会举办酒店
本次年会举办酒店，温岭(东辉阁)兴隆大酒店(二楼宴会大厅 )
【年会时间】：1月17号 星期天下午5:30(准时开始)
【年会报名】：小霸王
【年会费用】：200一位(餐饮酒水)
【报名支付】：微信红包或支付宝账号：(小霸王)
【年会方式】：报名以红包支付宝打款后(拉到年会临时时群，参与讨论活动节目和时时动态)
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20XX年X月X日
户外年会邀请函
亲爱的小伙伴们：
在即将过去的20XX，你我同行，一座座山峰，一条条小溪留下我们的足迹，在草原沙漠，在海滩花田，回荡我们的欢声笑语。回首来路，365日，你我共同的岁月，收获，值得我们举杯狂欢!值得我们深情回味!
这一天，为了你，一幅幅美照、视频回放，重温昨日开心画面!为了你，一曲曲歌声回响，奢华典雅演艺大厅呈现豪华气派的阵容!为了你，一席席美酒佳肴营造饕餮夜宴，还有形式不同的群内友友自己表演的文艺演出，抽奖等活动，好运
这一切，就在啄木鸟 塞外天户外俱乐部盛大年终庆典![握手]到时新朋老友欢聚一堂，交流感情，畅谈户外，品味人生，看看老朋友，结识新朋友。让大家在一个轻松愉快的氛围中，收获知识，收获乐趣、收获明天，让我们共同前行在健康快乐的的道路上，迎接美好的未来。
盛大年会，怎能没有你的身影?真诚欢迎曾经的，过去的，现在的，一如既往的支持啄木鸟 塞外天户外的新老朋友们报名参加
参加年会费用100元/每人(包括，饭费，酒，演出服装，奖品，灯光，音响，)
时间、地点：20XX.12.26《浩翔大酒店》二楼西厅晚5：30开始入场，每位入场的朋友都有一份精美的礼品送上
晚7：20xx年会正式开始
年会盛典，总有一席等你光临!
土左旗啄木鸟 塞外天户外旗下各QQ群、微信群在线报名
报名火热进行中
赞助商名单(排名不分先后)
(赞助物品，稍后)
1、土左旗书法家协会主席罗新正老师书法作品十幅
2、土左旗《浩翔大酒店》
3、内蒙古《啄木鸟户外》
4、土左《简凡》服装店
5、《海基她他果》总经销
6、土左旗《名典屋》服装店
7、土左《尖庄》总经销
8、土左《浏阳河》总经销
9、召河《阿玛尼蒙古包》
10、土左《米苏烘焙》
11、土左古攝影
12、天津博真科技土左旗总
赞助商继续招聘中
特别感谢各赞助商家、厂家，对本群年会的大力支持并给予的赞助，(赞助商可获得20XX年全年土左旗啄木鸟 塞外天户外群旗下各群的优先广告权)
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您们好！
首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助！
____________公司成立于___年。在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列，___多个产品。并通过了ISO9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到____________等众多领域。
_____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品，并给予了产品的认可和高度的评价。
由于____________等高科技产业之突飞猛进，相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业（），精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。
在此，我们竭诚邀请您的加入！
招商范围：___________________________。
招商条件：
入驻经营者资格
1、_______________________________________。
2、_______________________________________。
3、_______________________________________。
一、活动目的
为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
二、活动主题
本次晚会主题是“春华秋实”，“华”即是“花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的 2012年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年!
三、活动对象
数学系全体师生
四、主办单位：数学系两会
承办单位：数学系团总支文娱部
协办单位：数学系团总支编辑部、外联部
五、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源：1)系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题;
2)大一每班至少编排一个节目，由其班长负责组织
3)各同学可以自由组队参加;
4)由文娱部负责本晚会的压轴节目
5)至少要有15个节目出来。
六、举办时间
12月25日晚上7：30—9：30(暂定)
七、举办地点
少康楼二楼
八、晚会各环节及流程
宣传阶段(11月8-11月18)：
1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，);
2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处(联系方法见附录);
3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。
4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。
节目准备工作(11月18-12月14)：
1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;
2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目;
3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏;
4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);
5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;
6、12月11日(几点?)，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;
7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;
场地的申请：12月10号前要申请(是吗?问学习部，)包括彩排，演出两天。
嘉宾的邀请：1、系领导和前两会负责人，初拟是：书记，老师，，，，。
2、12月10号发邀请函;
3、具体细节要及时问师兄师姐。
物品的准备：1、宣传单(宣传阶段)，邀请函(12月9日)，节目单(12月13日)
2、所有物品(包括现场布置的用品)，奖品和必须药品在12、13、14号准备好;(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务)
3、现场布置：开始前的几个钟头，根据布置方案进行。(包括，桌子的摆放，商家宣传海报，气球等)
4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;
5、礼仪服准时到位。
晚会开始：1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾送到支持人手上)
2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;
3、根据策划小组安
排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok?)
4、互动环节，支持人宣布游戏规则等;
5、奖品的派发也有名目哦，搞一下;
6、支持人适时提醒观众安静或动起来;
7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨;
8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场;
九、经费预算
嘉宾用水一箱：125元气球和打气筒：125元
晚会横幅:100元奖品：1000元
宣传单(100张)+嘉宾牌+邀请函+节目单(50张)=20+5+5+10=40元
荧光棒、哨子、现场装饰等物品：300元备用：1000元
