时间：2022-08-12 12:20:40
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她叫芦意静，美术系高材生，毕业后主要跟拍电视剧，经常以纤纤素手为五六十位演员化妆，其中不乏一线红星；十年后，累了，去广告公司做“朝九晚五”的上班族，但习惯了自由的她，一年后就倦了；于是，好友间的一次下午茶，促成了她的辞职，而后自己开了一家小公司。然而半年多后，她发现了一个更适合自己的定位――做一个多面手的自由化妆师。虽然芦意静的职业路程是一波四折，但正是这些波折让她逐渐成长，同时也拥了属于自己的“第一桶金”。
PART 1：剧组化妆师
时段：1992-2000年
收入：不错
放弃原因：不愿过早透支生命
从小，我就喜欢画画，很自然地上了美院。毕业后，我和大多数同学一样，成了自由职业者，接拍平面媒体或者电视广告，给私人客户提供美容美发服务等等，工作内容很丰富。我化妆技巧不错，人缘也好，所以在圈子里有点小名气。后经朋友介绍，我开始做剧组化妆师。
那时我很年轻，体力好，兴致高。通常拍一部电视剧，时间短的十几天，长的几十天甚至半年、一年，每天的工作时间很不固定，平均要超过12个小时，连续工作十五六个小时都是家常便饭。所以，我虽然不是艺人，却知道艺人明星拍戏挣的都是辛苦钱。当然，我自己那份还不错的收入，更是辛苦钱。
做剧组化妆师，必须具备三个硬件：一是专业技艺，二是人缘。第三点，其实也是最重要的一点，就是与人打交道的能力。因为剧组的演员一般有五六十位，大多来自天南地北且往往都是初次相识。化妆时，我要根据对方的面部骨骼特征、皮肤质地以及剧情的需要来决定妆面，这就需要对方心理上的接受和行为上的配合。有时，戏拍得很苦，人困马乏的，情绪容易失控，演员与化妆师、摄影师等工作人员及团队之间难免会产生小磨擦。此时就要锻炼你与人打交道的能力了，不但要把妆化好，而且要化得彼此都开开心心的。时间长了，即便是以后戏杀青后各自散去，对方也会记得你的好，以后有好的工作机会他会第一时间想到你。
反正接拍每部戏，都是一个全新的挑战。刚刚与演员熟悉，配合得心应手，戏可能就杀青了。于是大家吃过散伙饭，一阵风似地就散了。我这人虽然不是很感性，但时间长了，也会有失落感。再加上那种连轴转的生活对于生命而言，真的是一种摧残。渐渐地，我萌生了退意。2000年，我下定决心转行。
PART 2：广告公司创意
时段：2001-2002年
收入：一般
放弃原因：人际关系复杂，累心
我很快到一家广告公司上班，打算像大多数人一样，朝九晚五地工作。当然，虽然工作性质变了，但工作内容还是要依赖原来的专业基础和工作经验，主要是与品牌商谈判，接拍平面广告，然后与模特公司、演艺公司谈，找模特或者演员来拍广告……
我的初衷是想做回普通上班族，彻底换一种活法。可是，因为以前一直是做自由职业者，散漫惯了，为人也有些天真吧。朝九晚五了一年，居然有不少很不开心的体验。譬如说为了执行一个不错的创意，我往往会毫无保留地与别人沟通，甚至不惜牺牲个人休息时间。而在有些人的眼中，我的这种认真敬业就被理解为想要出风头、别有用心。其实，当时打工的收入连原来收入的1/3都不到，且工作量也不小，如此得不到承认和理解，我自己当然委屈啦。一年后，我主动辞职，重操旧业。
PART 3：婚庆公司老板
时段：2003年
收入：勉强持平
放弃原因：市场未发育成熟，宣传投入大
走过这么一个职场的“弯路”，我心情不太好。有一次到电视台去化妆，几个相熟的朋友约好一起喝下午茶。那是2003年，新娘跟妆在上海开始起了“小篷头”。有位朋友提起，我们熟悉的两个同行办了上海第一本婚庆类杂志，近来名气颇响，大家都说婚庆这个行业前景不错。受这个启发，辞职后的我开始打算起要开个婚庆公司。
万事开头难，又是借房子，又要装修，又要到工商局注册，又要和税务等许多部门打交道，等到正式执照下来，我已经感觉精疲力竭了。记得第一次在杂志上打广告，原来说好是8月3日刊登，我那天一大早赶到公司，一整天都在等着接电话，可是电话铃一次也没响。我心里发毛，打电话到杂志社，说是杂志推迟一天上市。于是第二天，我又等电话，但连续三天，一个咨询电话都没有。后来总共也就十来个电话打进来咨询新娘化妆的事宜，下订单的不过几个人。我一下子感受到创业的艰难：几千元广告费砸下去，居然连点水漂儿都没有。打广告的费用，加上房租水电，每月至少要支出1万元，真是坐吃山空啊！
我很犯晕，和其他几个开此类公司的朋友一交流，原来他们也好不到哪去。我们讨论来讨论去，总结出一条血泪教训：新娘跟妆这个市场，在当时还属于起步阶段，市场不成熟，客户选择的标准主要是名头。而我们几个人虽然在行内还是蛮有口碑的，但行外的普通客户是不了解的。所以要想经营得出色，首先就得打广告，扩大商业宣传，等名气有了，客户才会上门，但如此的投入实在太大。
PART4：自由化妆师兼彩妆老师
时段：2003年至今
收入： 年薪数十万元
感受：因为喜欢，所以坚持
就这样，公司开了大半年，我就把它关了。虽然创业是失败了，但我的收获还是挺大的，那就是找准了自己的定位。如今，我的工作内容分为几大块。第一块是商业化妆，主要指接拍广告，包括平面媒体和电视媒体。我接拍广告的报酬从几百块至几千元不等，每次工作要好几个小时，这个价位与十年前相比并没太大涨幅，但媒体的影响力大，如此可以帮我打开知名度。第二块是我目前的主营业务，即新娘跟妆。我现在的全天跟妆价是1680元，而婚礼通常在双休日，还要挑良辰吉日，因此一个月下来，最忙能接10-15单。那么，每月最高收入是15000元。第三块是新开辟的，即化妆培训，主要分两种，一是“专业妆”，也就是带徒弟，教授专业课程（素描、色彩、发型、妆面等），总共80个课时，每次2.5小时，费用5000元；二是“丽人妆”，对象通常是公司白领，8个课时，费用800元。从性价比讲，其实搞培训远不如自己给别人化妆来得实惠，但能够结识许多朋友，而且容易产生口碑效应，像我很多客户都是学员的朋友甚至是朋友的朋友。
这么多年的化妆经验下来，我也总结了一些自己的心得。作为一名成熟的化妆师，我认为最重要的一点是要懂得“危机公关术”。我曾经许多次充当现场救火队员的角色。有一次，婚礼是在五星级大酒店，新娘一下车，我就觉得不对头，连忙拉她到洗手间。原来她的“老朋友”提前到了，把婚纱染红了拳头大的一块。新娘急得掉下眼泪，我就一边安慰她，一边用洗手液和冷水清洗掉污渍，然后用烘手机烘干，15分钟排除了“险情”。再有，因为婚前太忙碌，情绪紧张，新娘往往在出嫁那天穿上吊带礼服时，肩带会往下掉，衣服显得有些宽松，我会提前准备好针线，现场飞针走线，让礼服起到最好的收身效果……
一晃儿，我在这个行业里已经扑腾了十几年，蓦然回首，真的是五味俱全呢。有朋友问我，是否会考虑转型，我说没想过。从回报上讲，我现在年薪差不多几十万，算是衣食无忧，但与金领、CEO相比，我只是一个普通的自由职业者。不过，我还是很喜欢自由化妆师这一行，除去人前人后的辛苦，我觉得能够把一个素面朝天的甚至于有点灰头土脸的人，通过我的双手，让她变得光鲜靓丽起来；还有我的学生们一个个出师，相继投身于化妆师这个美丽的职业，这种成就感让我非常享受。就像我小时候哪幅画完成得不错，听别人表扬时一样的心情。
前几天天气不错。有个原来的客户打电话问我正在做什么，我说就呆在家里，一边晒太阳，一边听蔡琴的情歌，一边和两个女学生聊着天……这样说着，我忽然感觉，人生真美好啊！
如果，你也想成为自由化妆师――
1、美术基础：好的化妆师一定要有素描、色彩的基本功，要了解人体（尤其是面部）结构，针对不同的脸型、眼睑脂肪层厚度、肤色、皮肤质地，选择不同的妆面、发型和化妆品。
2、实践经验：第一步当然是选择专业的老师。如果拜了名师，还有一个好处就是，能够享受到老师圈里圈外的人脉关系，结业后即能有很好的实习机会。
3、经济投入：想要赢得相对高端客户，就要舍得投入。对化妆师而言，一个齐备的化妆包至少要投入上万元，包括MAC、BB、DIOR、娇兰等名牌化妆品，以及优质、新奇的饰品（头饰、项链、耳环、手链等）。而且，化妆师要同时备好几个色号及不同质地的粉底，因为客人的肤质和肤色都是不同的，要选择适合他们的粉底。此外，化妆品、饰品属于消耗品，需要随时补充和调剂，每年仅添置化妆品的费用至少在8000元以上。为节省开支，建议委托出国的朋友从相关品牌的原产地购买。
4、业内人脉：虽说“同行是冤家”，但化妆师行业还是很讲究相互补位和救火的。譬如说预订的化妆师病了，无法进行新娘跟妆，而新人的婚期又是不可能更改的，在这种紧急情况下，人缘与人脉就显得弥足珍贵了。
5、充足的体力：化妆师这一行是靠手吃饭的。跟妆当天，化妆师肯定要背三个包：化妆品包、发型包、饰品包，这些装备起码超过10公斤，全要自己扛着。所以，良好的身体素质必不可少。
理财师小锦囊
（理财师：周波 上海银行徐汇支行慧通理财中心 金融理财师）
卢小姐作为资深化妆师，凭借其十年工作经验和行业内建立的良好口碑与人脉，虽经历一波四折，但最终找到了适合自己的工作，年薪几十万，令人羡慕。但是，作为一名理财师，笔者也敏锐地觉察到了芦小姐现在职业的不稳定性和风险点，主要有以下几个方面：
1、收入较高但不稳定。由于自由职业者的收入完全依靠个人的“业绩”，稍微一松劲收入就会下降。
2、与公务员、企业职工等上班族相比，自由职业者的养老、医疗等保障都要依靠自己，而多数自由职业者自恃年轻，并没有意识到各种保障的必要性，很少有人主动缴纳养老保险金或购买各种保险，这样万一遇到重大疾病或其他变故，家庭现有的积蓄往往杯水车薪，难以应付。
3、能够积累财富但忽视增值。许多自由职业者只顾埋头赚钱，却忽视了理财，有的对新的投资方式缺乏了解，安于存银行所得的利息，很难抵御物价上涨造成的资产贬值，许多自由职业者对财富的再投资和理财缺乏科学合理的规划。
所以，卢小姐应该尽快着加强自我保障和对已经积累的财富进行合理的规划和资产配置。建议如下：
广告单里练就的生存技能
1998年，当李军举家从深圳移民到新西兰时，女儿李嘉琳才5岁。深圳很多孩子从小被逼着学习各种不同的技艺，根本没什么人生乐趣可言。而李军希望女儿每天都快乐，拥有一个快乐的人生。
移民新西兰之后，李军家的信箱里经常会收到各种各样的广告单。很多人拿到广告单看也不看就扔掉。李嘉琳却对它们非常感兴趣，有时也会问李军一些购物的问题。李军就在餐桌旁坐下来，和女儿一起做采购计划。她们会一起讨论、计算、比较，看看到底去哪家买更划算。比如买同样品牌的牛奶，这个店每升要2.99新西兰元，而另一个店只要2.49新西兰元。如此一来，如何花钱就变成一门学问了。
李军与女儿的讨论，从最初买什么、花多少钱，到后来的营养、搭配、品牌、风格等等，讨论的层次越来越深，女儿的眼光和品位也越来越高。她能把有限的钱用到极致，并达到想要的结果。所以，但凡学校里有活动，李嘉琳总是包揽采购方面的工作，而且做得很好。
几年时间下来，从最初有很多不认识的物品、字词，到后来成为拼字大王、出口成章。这种历练的结果是，李嘉琳不仅养成了积极进取的性格，还极大地锻炼了决策力。
考高中之前，李嘉琳把全城有可能考上的公立和私立高中列出来，并做了一个对比的表格，上面标着每个学校的离家距离、每学期的费用、学校的设施、课外活动情况、是男女混合学校还是女子学校、有没有奖学金等，然后再进行筛选。当别的家长为孩子上哪所高中急得焦头烂额时，李嘉琳已经胸有成竹地告诉李军自己心仪的高中了。
把8岁的女儿送进化妆班
在小学四年级临到假期时，李嘉琳将一张广告单交给李军，对她说：“妈咪，里面有一个活动我想去，可是好像费用较高。”李军打开一看，原来是个为期3天的“化妆培训班”，由新西兰的著名化妆师授课，课程内容包括认识皮肤、化妆基础、影视拍摄化妆等。此时，李嘉琳刚满8岁，已经很爱美了。李军想了想说：“妈妈觉得你应该去。”
李嘉琳笑了，随后又问妈妈：“会不会太贵了？”李军说：“价格确实很贵，也许能值这个价，相信你能学到很多东西。再说，你学好了也可以教妈妈。”
一些家长得知李军的做法后，觉得孩子这么小就让她学化妆，简直是在鼓励孩子“学些用不着的东西”。李军却认为，对于女性来说，学会怎么关爱自己是一辈子的事，一个懂得关爱自己的女性，才会更好地关爱身边的人。
当一个人发自内心快乐时，她做事情就会特别投入。从10岁开始，李嘉琳各方面表现都突飞猛进。她对李军说，不知道为何有些同学好像学了知识记不住，但她就记得很牢，而且不觉得难。这不禁让李军深思，快乐到底是一种什么样的情绪，它的功能似乎远远超出她的想象。
“隐恶扬善”让孩子收获自信
李嘉琳也会经常犯一些小错误，比如书包乱放、脾气有些急躁等。最初，李军时刻将孩子的错误记挂在心，生怕自己提醒得少，孩子不重视。然而，当她指出孩子的缺点时，女儿通常很不高兴。李军对自己有个“小规定”：如果自己说了什么话而女儿不高兴听，那她就不再说了。说来也奇怪，当李军不再说之后，过上一段时间，她发现女儿的缺点也不见了。
李军总结出亲子教育的第一法则：隐恶扬善。恶是指那些你不喜欢孩子做的事儿，你看到孩子做了，千万别声张。你不提，孩子自己也记不住，慢慢就忘了。你越提，孩子就越忘不了，那就永远都改不掉。“扬善”才是根本。这个“善”不是表扬，是鼓励他保持前进的方向。在他开始做或者做不好的时候，就朝前进的方向鼓励他。所以，“扬善”决定了孩子的高度，“隐恶”决定了孩子的心态是否积极、是否快乐。
高中时，李嘉琳的学习任务越来越重。李军没有像其他家长一样眼睛紧紧盯着名校不放，而是把给女儿减压作为每天的任务。高中毕业时，李嘉琳以4门成绩全年级第一和积极参加联合国模拟大会等多种社会活动而获得全校最高荣誉奖。
目前生物技术专业的专业主干课程不但有高等数学、无机及分析化学、有机化学等基础学科，还有植物学、动物学、微生物学、遗传学等多种类似的学科，更有细胞工程、基因工程、微生物工程、酶工程等高科技学科。除了要学习书本上的专业知识外，还要进行大量的实验，比如生物工程下游技术、发酵工程设备等方面的基本实验技能。而除了技术操作层面的知识，生物技术专业的学生还要熟悉国家生物技术产业政策、知识产权及生物工程安全条例等有关政策和法规；了解生物技术的理论前沿、应用前景和最新发展动态，以及生物技术产业发展状况。因此，这是一门对学生综合素质要求极高的学科。针对社会上流传的生物技术专业毕业生的“四不像”处境——“当生物老师比不过师范毕业，进工厂比不过化工专业，去药厂比不过制药专业”的看法，杨院长给予了否认的态度。在他眼里，生物技术广泛的课程涉及工业、医药、食品、农业、林业、微生物、发酵各个方面，也是生物技术专业学生的优势所在，因此生物技术专业的毕业生基础更广泛、就业选择面更宽、可塑性更强。
2生物技术专业就业
根据记者的调查，仅河北农业大学生命科学学院2009年、2010年毕业生便约有75%的人选择了继续深造，研究生毕业后有的人选择留校从事教育工作，有的人在生物医药、生物化工、轻工、食品、能源、环保等行业的高新技术企业从事相关产品、工艺及装备的研究、开发、设计、管理及市场营销等工作，也有的在环保、商检、药检、海关、工商、税务和政府管理部门从事相关的监督管理工作，或在高等院校、科研院所从事教学和科研工作。而如今的毕业生，还可以去高科技生物医药类的公司,如果自己创业,国家还有优惠政策和创业资金。我国政府正在从不同层面大力推动生物技术产业的发展。无论是技术研发还是产业化示范，都有政策、财政以及税收等不同方面的支持。其中，一些生物技术专业毕业的学生，找到了令人艳羡的“归宿”。有的在医药器械厂当了医药代表；有的去了生物医药公司从事发酵工艺有关的工作；有的进了事业单位技术监督局，有的进了中科院研究所从事有关DNA测序、转基因作物的研究以及新能源的开发工作等等。
3就业故事
去年从中国科技大学生物技术专业毕业的小刘称，自己目前在石家庄某药厂做药厂质检员，虽然药厂的规模不是很大，但是效益还是不错的，她工作也比较得心应手。今年药厂打算送她继续深造，以增强自己的专业技能知识。毕竟做这一行，小刘说，上升空间非常大，而且实用性也很强。只要对自己及所学的生物技术有足够的信心，在大学期间不断充实自己的专业知识和专业技能，将来就会有广阔的发展平台。
随着社会对生物科学行业需求的增加，国家对该专业的重视程度也在不断提高，在行政事业单位也设置了一些关于生物技术的岗位。此外也可以选择去中小型企业做医药代表、化妆品工程师，从基层做起。
4化妆品研发工程师：时髦，但不等于化妆师！
随着社会的进步，经济的发展，人们观念的转变，化妆品不再只是舞台上表演所需的东西了，在日常生活中越来越多的人需要化妆产品，过去人工合成单一的化妆品已经不能再满足人们的需求，人们追求更高质量的产品。这么大的化妆品市场需求要求化妆行业有专门的技术人员来开发、研制、改进、改良化妆品配方。去日化公司做化妆品研发工程师绝对算千万个女生心目中的“白富美”工作之一。这种职业就是根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，进行化妆品配方研发并组织试产，测试其作用机理及功效。而不同于很多女生心目中的畅想，化妆品研发工程师的日常工作实际上是非常严谨的，包括：负责化妆品原材料的测试、开发以及测试方法的建立；根据开发计划进行新化妆品的配方开发和研制工作，进行新化妆品的配方稳定性、包材相容性测试，以及微生物竞争测试；总结新化妆品的开发经验，改善老化妆产品配方，提高化妆品品质；组织新化妆品试产并制订相关标准操作规范、化妆品检验规范，指定化妆品内控以及化妆品原料的检验指标。这四个方面，每一个方面都对从业者的自身技术素养及心理素质有着很高的要求。而生物技术专业毕业的学生，从事化妆品工程师这份职业就很有优势，这主要体现在他们所学的专业课与日常实践上。首先，植物学、植物生理学奠定了他们充分的知识储备，有利于化妆品工程师从植物中提取天然无害物质作为化妆品的原材料；无机及其分析化学、有机化学能够帮助他们在工作中改善老化妆产品配方，提高化妆品品质，持续改进化妆品性能；微生物学的理论知识就业能够让他们从事微生物竞争测试，提高产品效能。更不用提生物技术专业的学生大部分时间在实验室中度过，动手操作能力较强，符合化妆品工程师职业技能的要求。生物技术专业对口的毕业生从事化妆品工程师，工作第一年可拿到月薪5000元左右，待积累更多经验后月薪可达10000～20000元左右。
5生物技术专业：从业者道德先行，再谈技术
生物技术的快速发展，已引起国际社会的普遍关注，有人高兴，有人担忧。然而在这个领域，关于人类胚胎学的研究始终受到法学界、社会伦理界、社会学家的普遍批评，他们强烈呼吁禁止人类胚胎干细胞的研究。对于从业者来讲，就务必做到恪守基本的伦理道德了。
首先，与其他科研类专业相同，生物技术的从业者要有正确的人生观价值观、基本道德素质。二十一世纪是生物科学的世纪，生物科学将会在本世纪发展到一个新的高度，从而对人类产生重要的影响力。但是从业者在工作的过程中，还要坚守住固有的伦理道德，比如面对一些克隆杂交、基因重组的技术手段，我们要适可而止，不能够让这些相悖于自然规律的成果危及子孙后代。然后，从业者才能够谈熟练掌握专业技术，例如组织培养、PCR扩增技术、蛋白质的分离及提纯、色谱分析等等的生物技术。此外，从事不同的工作不仅要看自身的专业能力，还应该注意自己的性格因素，这也是不可忽视的一个方面。性格沉稳、细致、内向的人更适合从事技术研究、项目研发；从事相关的管理工作或销售工作，不仅要细致耐心，还要有良好的沟通能力，这更加适合开朗外向的人。
能否实现自己的播音梦，就看今天的发挥和表现了。肖娜并不紧张，而是一步一步，按照自己计划的时间表推进。
肖娜的第一目标是中国传媒大学“播音主持专业”。2017年中传播音专业初试考生8000人，初试过后将有1000人进入复试，这1000人里会有300人收到合格证，文化课成绩出来后，300个持有合格证的考生中最终只录取100个学生，男女各50人。也就是说，最终成功的比例是80：1。女生的竞争更为激烈，因为报考的女生居多。
上午10：00，肖娜赶到央视化妆师虎子的工作室。这里是播音专业艺考生几乎都会拜访的地方。虎子在央视是资深造型师，多年来一直为央视主播做造型设计，加上考生之间流传着“中传的老师都喜欢虎子的化妆风格。”因此，不少考生宁愿支付1000元一次的高昂化妆费，为自己的初试来一次“央视”加持。
化完妆，肖娜对着镜子里的自己满意地笑了，这个妆并不艳丽，比素颜的自己的确漂亮一些，但几乎可以用“似有似无”来形容，整个造型让她看起来端庄、成熟。
考场进行时
2月23日下午1：30，素颜的苏晓彤站在美女如云的上戏考生中，还是很容易被发现的那一个。她皮肤白皙，气质、形体都很出众，这和她在北京舞蹈学院的6年学习不无关系。
北影、中戏的复试都考完了，苏晓彤和妈妈来到上海戏剧学院参加“表演系”专业课三试。
今年各家院校“表演系”考试都要求考生素颜，但还是有考生会用“素颜霜”“美瞳”“内眼线”做修饰，遇到现场“擦妆”也不会被发现。任何一年的艺考，都是“上有政策，下有对策”。苏晓彤坚持不化妆，这也体现出她的自信。
被叫到考号的苏晓彤，进考场后第一眼就认出了坐在考官席里的马伊。考试开始，老师让三个考生报数，之后给出三句对话内容，互相没有关联性，要求考生们根据自己拿到的内容，合理化表演出来，这是考验台词功力的。之后是面具练习，每个人被分到一个面具，有哭脸、大笑脸等等，考生戴上面具后，根据面具设计人物的心理和台词，做即兴表演。三试中，还有苏晓彤擅长的形体考试，老师现场播放一段音乐，苏晓彤根据旋律即兴跳了一段舞。
12：55，中传“播音主持专业”初试开始叫号，肖娜穿了“能带来幸运的酒红色真丝衬衣”，搭配黑色长裤，黑色高跟鞋，她穿着这套衣服曾在南京艺术学院成功晋级。
绑了简单马尾辫的肖娜，走进考场，考官给了她一段新闻，肖娜一开口就是中气十足的播音腔：“哈萨克少数民族牧民巴尔德……”哈萨克三个字读卡了！肖娜迅速调整自己，又读了一遍正确的新闻，之后继续往下进行。她心里告诉自己，千万不能让失误影响整体发挥，因为老师只看整体资质和未来的培养空间，不会计较一两个字的细节。
专业考试不到5分钟肖娜就出来了。站在北京初春明晃晃的大太阳底下，肖娜左右看看，一切好像都没发生似的，但一切都已暂告段落。她买了第二天回老家芜湖的车票，接下来的日子，就是等待放榜消息。
上海戏剧学院表演专业考场，马伊盯着苏晓彤上下打量了一番，突然问她，“你整过容吗？”苏晓彤先是一怔，而后自信地回答，“当然没有，就像您这样，自然的女人多美丽。”考官看似不太善意的提问，丝毫未影响苏晓彤的反应，她的回答让马伊很满意。“你有灵气，我看到很多老师给你打了高分。”听到马伊在考场上当着所有人面说出这样的话，苏晓彤当时兴奋得快要跳起来了。
备战那些事儿
肖娜出生在明星赵薇的老家安徽省芜湖市，那里是盛产美女的地方，据和赵薇同龄的姑姑说，赵薇在学校里不算校花，只是心思比别的女孩灵活些，所以光有漂亮的外表还是不够。肖娜的妈妈是当地的高中老师，从小性格外向的肖娜表现力就很强，常代表班级、学校在公开场合朗诵、演讲，也锻炼了她的舞台经验。
高中分班，成绩优异的肖娜原本选了理科班，但是到高三，她突然想当一名“出镜记者”。“看着那些记者在镜头前报道时事、新闻的样子，真的很向往。”因为这个理想，肖娜转到文科，在高考前成为“艺考大军”中的一员。
2016年高考时，肖娜报考了安徽的一家“艺考机构”。这些机构收费昂贵，从几万元到十几万元不等。艺考机构是艺考周边商业中的主力军，各个省市都有自己的机构，机构设有长期脱产班，有的孩子为了成为明星，念完高一就辍学进入机构，住校进行培训。肖娜和大部分艺考生一样，上的都是短期的三个月培训班，“性价比更高”。“每个地方都有出名的艺考机构，芜湖有个‘李家军’，这些考生都穿统一的红外套参加考试。北京有一个‘圆梦中传’，也是统一着装的。”
参加机构培训，未必能让艺考生成功，且因为太多的培训痕迹，使考生在考试中流露出匠气，会让老师产生反感。今年担任北影考官的赵薇就表示，自己更喜欢一张白纸那样的学生。
第一次艺考，肖娜出师不利，她总结失败的原因是“过于自信，没经验”。妈妈劝她学个金融之类的专业，但肖娜心里的主持梦仍在燃烧，她向妈妈保证，“让我复读，再试一年，再考不上就直接考大文大理。”看着执拗的女儿，妈妈应允了。
有了前一年的教训，肖娜开始备战2017年艺考。这一次，除了中传，肖娜还报考了苏州大学双语播音专业、南京师大、北电、中戏等更多艺术院校，这样成功的几率更大。到了北京，肖娜找到前辈推荐的“中传小课班”进行考前辅导，她没有给自己太多压力，也为考试保留了一定的新鲜感。肖娜明白，只有做足准备才有机会，即使失利也没有遗憾。
只要对考试有利，她都愿意尝试，比如几百元的“证件照”和价格不菲的“上镜服”。“证件照”看似和普通证件照一样，但其实拍摄很费心思，还经过后期精修。此外，很多考中传播音系的学生，会到专门的裁缝那里量身定做一套服装，“在考试时穿着很精神，有主播即视感，成功机会大，大家都会去做的。”这套所谓的“上镜服”价格从5000元到8000元不等，肖娜定做的是6000元一套的西装。
春节后，肖娜就开始辗转于不同城市之间，青岛、南京、北京……
其中，考试时间最长的是中传数字媒体艺术专业，老师给肖娜充分的自由发挥时间去阐述对“电竞”的看法；最短的是中戏，自我介绍加一句诗，10秒就结束了。
终点or起点
临回芜湖前，《综艺报》问肖娜对考试结果有怎样的预测，她如此回答：“如果你问任何一个艺考生，是否愿意等上一年再考？她的回答都是肯定的。”
苏晓彤已经回到北京，正准备新一轮复试。导演王一淳一点都不意外苏晓彤顺利的初试，“在电影《黑处有什么》挑演员时，我一眼就相中了这孩子，当时她还在读北舞（北京舞蹈学院），个性不张扬，很静，眼睛里很有戏。”
自河南考M北舞附中，苏晓彤离家六载。在校期间，她曾多次被不同的导演选角，但因为年纪小或是学校不放人，苏晓彤快毕业才出来拍戏，她曾在《四十九日祭》和《少帅》中饰演过小角色，后来再被导演王一淳选中，担任其处女作《黑处有什么》女主角。
具体说来就是，企业依据自己所具有的优势和资源，在招商方面取得成功，或者利用营销人员把产品铺到了终端网点上，但是发现形成有效铺货（达到二次补货以上）的网点很少，有效销售（达到正常周期持续性补货）的网点就更少，绝大多数的网点在进货之后，销售便一直处于停滞状态，一年下来除了首批的进货之外，就是把产品调换来换去，最后剩下处理不动的库存货，死掉。如此一来，企业首批要配送展柜、展盒、试妆架、试用装等等大批物料，还有要进行培训和促销等其他投入，算下来也没有多少利润，甚至亏损。也就很难进行后续的服务与支持，实力小的公司就会收摊，实力大的负责任的公司为了维护自己的信誉，也只能硬着头皮勉强维持，这是大多数国内彩妆品牌所面临的困境。这也就不得不让我们来探索更多的方式和渠道来拓宽彩妆销售的路子，下面的案例就是a公司以校园培训沙龙会的方式对彩妆销售渠道的一个新尝试。
案例：经过a公司的销售人员调查了解后发现，最为时尚、靓丽的彩妆品牌的顾客群体定位自然是那些青春少女和年轻的女性，但是传统的销售渠道费时费力，推广起来短期难以见效。而为数众多青春四溢、个性张扬的女大学生们正是彩妆的集约消费群体，而众多的彩妆品牌并没有专门针对这个群体来开发，作为在校大学生是以学习为主，本身没有经济来源的群体，到底消费彩妆的潜力有多大？以在校女大学生为主体的会议营销模式，它的可行性又能怎样呢？于是a公司相关的营销人员就针对在校女大学生们在大学校园组织了一次营销培训沙龙，我们来管窥分析一下。
a公司旗下的b品牌是一个中等偏低价位的品牌，其价格区间在18---69元之间。目标顾客定位在18岁---35岁之间的年轻女性，在校的女大学生显然就是b品牌的潜在的目标客户群体。a公司的销售人员于是策划了一场主题名为“轻松学化妆，打造未来白领丽人”的沙龙培训活动，其诉求点是针对即将毕业的女大学生们暗示这样一个局面：面对未来社会竞争的压力，如何有效地装扮自己，展现自己良好的形象，无疑是职业生涯乃至婚姻生活的重要一课，通过本次的培训沙龙能够免费学习化妆技巧，为以后的生活奠定基础。沙龙活动的内容如下：1、彩妆的运用和化妆的常识。2、现场用b品牌化妆、试妆，进行妆容展示。3、挑选学生顾客进行化妆的实操练习、并进行评选，派发礼品鼓励。4、互动环节，进行b品牌产品知识的讲解，实行进行有奖问答，调动学生参与的积极性。5、现场收单，对意向学生顾客收取订金，并根据订金赠送代金券。6、活跃气氛，促进收单率，根据定金获得不同数量的抽奖券，实行现场抽奖。7、收尾：根据学生参加活动后的门票在活动后限定的日期内到指定的销售网点还可以获得礼品赠送，增加她们的临店几率，a公司派驻化妆师在网点驻店做销售跟进，扩大战果，提升销量。
由于是在校园内组织活动，比起一般的普通促销活动有其特殊性，首先销售的气氛不能够太浓，否则会招致校方和目标顾客的反对而导致活动失败。所以a公司的销售人员，针对这种情况与校方的学生会组织和学生管理处进行了公关，取得了校领导及学生们的支持，免费给提供了教室等活动场地，并在活动的前一周进行了义务宣传，使目标顾客对活动的知晓率大大提高，保证了活动的人气，为活动成功打下了基础。此外由于现场不能做产品销售，便改为收取订金，此举更吊起了学生的胃口，凭订金保证了活动的销量。整个活动做下来，销售额突破了30000元，活动获得了成功，超出了预期的目标。
通过此次的沙龙培训活动，对笔者的触动比较大，可以反映出这样几个问题：1、在校女大学生这个群体对彩妆的需求潜力巨大。通过笔者的观察发现，随着她们临近毕业，大学的生活即将结束，随之而来的是社会职业生活，就业的压力已经明显的笼罩在毕业生们的心头。那么如何的正确的修饰、美化自己的妆容，在生活中更“出位”，怎样在即将的面试中更能体现自己的优雅气质，于万花丛中脱颖而出？怎样使自己拥有良好得体的妆容在未来的职场乃至情场上获胜？这是她们潜在的一种心理需求，而a公司的培训沙龙活动恰好迎合了女大学生们的这种潜在需求，激发了她们对化妆技术和彩妆产品拥有的愿望，促成了活动的成功。2、活动的可操作性和可复制性较强。销售模式能否得以推广的关键是其可操作性和可复制性的难易程度。可操作性和可复制性强恐怕就是肯德基、麦当劳能够连锁全球的根本原因之一。纵观整个的活动过程，没有多少的科技含量，公关活动简单有效，活动内容也无什么新奇之处，一般具备化妆技巧熟悉产品知识的企业员工就完全可以进行会议组织和主持，沙龙活动费用低廉而收益巨大，可以短期打开产品知名度和产品销量。3、目标顾客参与热情高涨，并易于引导消费。学生是一个群体，涉世不深，对彩妆及化妆品了解的不多，专业化妆师很容易在她们面前利用自己的专业形象进行权威销售，利于成交。在活动现场，大学生mm们非常的积极踊跃，无论是试妆还是回答问题，都表现出了极大的热情。现场的气氛很容易形成一种崇众行为，俗话讲的“鸭子过河，随大流”，带动群体消费。4、消费的能力有待重新评估。一般人认为学生都是莘莘学子，本身没有经济收入，可能作为有些奢侈品的彩妆消费能力不足，而通过这次活动，使组织者对学生的消费潜力不得不重新来认识。当前的大学生早已不是70年代出生的大学生的消费与生活观念了。一是现在她们多为独生子女，其家庭舍得为其投资，二是随着社会经济的进步，学生中也有部分家庭比较富裕，有消费能力，在大学校园，学生们穿名牌、用名牌的现象非常的普遍。那么她们对彩妆的消费潜力也就不容小视。
校园培训沙龙活动也存在着很多的不足之处：
首先这次场地选了一间教室，比较小，容纳的顾客比较少，来的人多，没有完全容纳，于是活动的人数不得不进行限制，气氛倒是不错，但顾客少了，销售额自然也受到影响。
化妆技术的专业性很强，而化妆讲师没有进行简化，没有做到通俗易懂，这样给顾客展示出来的妆容效果虽然不错，但是耽误了比较多的时间，而顾客多数很是没有听的懂，应该把技法简单化，更通俗化。
时间上安排的太紧，没有进行与顾客充分的互动，在顾客们最感兴趣的实际操作和抽奖环节上，时间明显不足，影响了顾客们对活动的积极性。
[关键词] 高职；人物形象设计专业；教学示范基地
[基金项目] 本论文是山东省艺术科学重点课题《高职人物形象设计教学示范基地研究》的课题成果（课题批准号2011171学科分类08）。
【中图分类号】 J524 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2014）03-038-1
我国的人物形象设计师的培养起步较晚，这一专业尚属新兴学科。总体来看，高职院校人物形象设计专业教学呈现的明显特征各自为政，导致我国人物形象设计专业教学没有形成可以相互借鉴的资源共享体系，这也正是中国人物形象设计师专业教学缺乏国际竞争力的重要原因之一。因此，深入研究如何建设专业教学示范基地，是促进高职人物形象设计人才培养的有效途径。
一、人物形象设计专业概述
人物形象的设计是一门将人与美结合在一起进行审美设计的项目，既要有扎实的艺术理论基础，又要有较强的实践操作实力，还要具有良好的理解沟通能力。
随着人们对自我形象的个性化、多层次需求，生活形象设计、职业形象设计等新兴行业开始蓬勃发展。行业的发展急需大量具有较高文化修养，既懂形象设计基本理论，又具有较强的实际人物造型设计能力的应用型高级人才。
二、人物形象设计专业的建立背景及发展现状
淄博职业学院艺术设计系人物形象设计专业创办于2008年，是山东省首家开办此专业的高职院校。经过几年的发展建设，招生规模逐步增长，软硬件建设也在不断充实。专业处于蓬勃发展期，特别是校企合作培养人才、与企业共建校外实习基地等人才培养模式，走在了全省人物形象设计专业发展的前沿。毕业生活跃在本行业及相关行业，大部分已经成为人物形象设计培训机构、专业化妆机构、发型和美容机构的中坚力量。
三、高职人物形象设计专业教学示范基地研究内容
（一）从企业视点制定人才培养方案。为了探索科学的人才培养模式，我们与企业合作，共同确定人才培养的目标及核心职业能力。
通过与山东名妆化妆品有限公司、淄博芳草婚纱摄影、上海恩雅高级时装定制公司、淄博海达婚纱摄影等企业领导及员工的深度访谈，了解企业对人才需求的方向与内容，建立典型工作任务表和岗位职业能力分解表，深入分析人物形象设计专业人才的典型工作任务和核心职业能力。
（二）构建合理的实践教学体系。人物形象设计专业开设的课程与艺术类学科相通但又有鲜明特色，它有很强的时代性、综合性、应用性、创造性和实践性，必须建立有特色的形象设计专业实践课程体系。在构建实践教学内容与体系时着重注意以下几点：专业实践课与理论课的比例为1：1；充分考虑本专业各学科课程层次的不同要求；充分考虑本专业各学科课程的特色及课程之间教学内容的交叉，以培养一专多能、适应性较强的人才；考虑必修与选修的比例关系，尽可能增加选修课程，扩大学生跨专业选修，以培养复合型人才；协调课堂实践教学与社会实践的关系，增加学生参加真实项目工作全过程的实践，增强其社会适应能力。
（三）建设校内外教学实习基地。近几年来，我们在校内建设了化妆造型实训室、影棚实训室和整体人物形象设计实训室等校内实习基地。在校外教学实习单位的安排上侧重于整体形象设计机构、摄影机构、美容机构等，目的是让学生通过亲身实践，进入实际的工作环境，熟悉形象设计机构运作的基本环节，培养自己的适应能力、吃苦耐劳能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
在校外实习基地进行实习时，实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了以下要求：
以正式工作人员的身份进行实习，要求学生严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，培养实际工作能力；以“旁观者”的身份实习，要求学生自觉服从实习单位的安排，从整体工作的全局出发，全面熟悉形象设计师、化妆师等各个职业，增强适应能力；以“研究者”的身份实习，要求学生进行1～2个专题的社会工作实践调查，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分
（四）构建合理的毕业生反馈机制。我们一直与毕业生保持信息畅通，并且做定期的信息回馈、回访，根据反馈的信息不断提高专业教学模式。同时，与用人单位保持校企联合、信息共享状态，学校可以按照企业的要求，有侧重点的定向培养一部分学生，在提高就业率的同时，扩大学校的社会影响力。
四、人物形象设计专业的教学示范作用
建立山东省高职人物形象设计专业教学示范基，一是起到试验目的，实验新教学理念、方法，实验新实践教学模式；二是起到示范作用，基地将面向全省的高职、中职院校进行开放，可观摩并参与科研；三是起到辐射作用，经过一段时间，基地将对教学方法、经验进行总结，并向全省推广，同时向其他学校派出讲师团，此次人物形象设计专业教学示范基地如能取得可持续的成功，将是全省乃至全国此专业的第一个教学示范基地。
参考文献：
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[4]杨建中，李江云.浅谈高职高专人才培养模式的实践探索[J].石家庄科技信息职业学院，2011，（6）.
30年从影经历、30部电影作品、13部电视剧作品,作为唯一两夺金像影后的内地女星,老戏骨斯琴高娃在大浪淘沙的演艺圈向来以“风格”取胜,快人快语的火辣性格更令她地位不倒。虎年春节刚过,斯琴高娃就到上海做起选秀评委,久未露面的她,一开口都是看法,不仅针对参赛选手,春晚、演艺后辈、传闻中的干儿子李玉刚一个不落,金句不断。
炮轰春晚
“节目就是拼凑的”
已随第三任丈夫加入了瑞士籍的斯琴高娃,还是延续着中国传统,选在内蒙古过年。和普通老百姓一样,斯琴高娃的除夕夜也是随家人一边吃团圆饭,一边看春晚。早在1983年,因为《骆驼祥子》中“虎妞”一角红遍大江南北的斯琴高娃就上过春晚,当时她为胡晓松伴舞,一段曼妙的蒙古舞蹈深入人心;就在同一年春晚上,斯琴高娃还与海派笑星严顺开搭档合作小品,饰演一对夫妻,在全国观众面前充分展示了其多才多艺的一面。在同一场春晚中接连表演两个节目,这对即便是“小品王”的赵本山来说也是望尘莫及的荣誉。
而提起今年的春晚,斯琴高娃却一脸无奈,“没什么反应,整个春晚就像挤牙膏的感觉,节目都是这一个那一个地拼凑起来的,知识与理念方面有所欠缺。”“挤牙膏是什么意思?”记者好奇,斯琴高娃苦笑着说:“这个我也不知道,你觉得是什么意思就是什么意思。”被记者追问今年春晚最喜欢的节目,斯琴高娃板起脸来:“这个我不说。”
辣评新人
“内地人学什么港台腔!”
斯琴高娃此次是应邀担任东方卫视《全家都来赛》节目的评委会主席亮相的,这也是她首度出现在国内选秀节目中。虽然评委会主席的工作才一天,她却对选手如数家珍。戏里戏外都德高望重的她坦言,这并不是自己特别聪明,而是做足功课才敢出现在这个舞台上,她在赞赏个别选手之余,却将话锋一转,不点名地狂批当下很多年轻演员不真诚地对待每个演出机会,根本没资格当演员。
“演员不等于玩耍、游戏,虽然它有娱乐成分,但不光只是娱乐,戏是一个综合性的创作,演员就是一块材料,好比一块布料、一块砖瓦,只管脸蛋漂亮,不管人物塑造,怎么可以如此轻浮地对待角色?鲜花总有凋零的时候,不从人物出发,只想卖弄自己的演员,不聪明!”斯琴高娃连珠炮似的开火了,她不屑地指出,自己曾遇到过与她合作的年轻演员完全没有敬业精神和职业道德,“化妆师贴近角色化得丑点,她就要打人、骂人,还不停地拿镜子照啊照地修饰,这样的人不配当演员!”
说到兴头上,斯琴高娃又将打击面扩大到嗲声嗲气的女演员,她还捏着嗓子模仿起某些年轻女演员的装腔作势,“有些说是上戏、北影毕业的年轻演员连中国话都不会说,什么‘我爸爸妈妈(全部用第二声调)’,硬是要学港台腔,我问她,你哪人,说是河南人、河北人,我就问,你们那儿的人有这样说话的么?”顶真的斯琴高娃甚至在现场字正腔圆地示范该女演员,河南话的“爸爸妈妈”该怎么说。
点评至此,斯琴高娃的“毒舌”评委风格初露端倪,不过被封“毒舌”也好,“铁面”也罢,她都不介意。“我批评他们是为他们好,爱护一个孩子就要对他真诚。”斯琴高娃一脸真诚地说。
不单对后辈,对自己,斯琴高娃也是个认真到有点儿较劲的人。据了解,当天斯琴高娃因为出席媒体采访时迟到,就自己在车上化了妆。采访开始前一分钟,她发现自己的眼线不够满意,即刻叫来化妆师补妆,当着众媒体的面也毫不在意,直到完全处理妥当。演多了“二奶奶”、“孝庄”之类的角色,斯琴高娃和那些气场强大的女性角色越来越像,“我是被别人归纳成那样的,久而久之,角色的性格也慢慢影响我生活中的说话和处事原则。虽然我严厉但我不霸道,我是讲理的。”
暗挺儿子
“儿子演技松弛”
教育新人头头是道,想必自己的子女也难免被数落。但斯琴高娃提到育儿经,说自己“不是一个婆婆妈妈的母亲”,对于子女只会暗中观察他们,“把几次过错一起总结”。众所周知,斯琴高娃有过三次婚姻,与第一任丈夫有一子一女,两人离婚后女儿孙丹由妈妈抚养,小儿子孙铁判给了爸爸,提起儿女,斯琴高娃一反“铁面”表情,表现出每个母亲都有的自豪和宽容。据她说,女儿孙丹小时候喜欢唱歌,且“声音特别动听,音准特别好”,但是由于工作太忙,对女儿疏于培养,女儿想要一个300元的麦克风都买不起,耽误了女儿的明星路,深表遗憾。除了女儿,斯琴高娃还透露,他们全家人都能歌善舞,“我姥爷会吹洋号,姥姥能歌善舞,我妈妈会唱100多首歌,当年流行的歌她都唱得很好。我家老爷子活着时,热门电视剧的主题歌,他会自己记下曲谱,我老公给丈母娘买了台电子琴,一家人就用钢琴配上箫之类的乐器,一边弹一边唱,还自己录下来。”既是如此多才多艺的家庭,为何不全家一起参加节目,斯琴高娃却表示:“从来没有这种奢望。”
车到山前必有路
今年24岁的林莉是个哈尔滨姑娘，大学毕业后到美国强生威尔士大学学习建筑学。在这里她认识了阳光开朗的西雅图女孩凯利，两人成为无话不谈的朋友。凯利天真浪漫，很快找到了自己的另一半，并热情地邀请林莉给自己当伴娘。作为好友，林莉毫不犹豫地答应了。可婚礼筹备期间，凯利突然兴奋地告诉林莉，自己想邀请丈夫所有的前女友来参加婚礼：“我要告诉她们，以后威廉就是我的了！”凯利的未婚夫威廉长得高大帅气，因此也桃花不断。但在林莉的印象中，威廉性格内向沉稳，可能不会喜欢凯利这个决定。
在林莉的再三劝说下，凯利终于拨通了威廉的电话，沟通关于邀请前女友的事。果然，威廉坚决不同意，凯利也只好作罢。事后聊天，威廉得知是林莉的劝说才阻止了一场闹剧的发生，特意对她表示感谢，并郑重拜托她帮助凯利筹备婚礼。作为凯利的好友，林莉当然愿意帮忙。无论是挑选婚纱、宾客名单，还是邮寄请帖、组装宾客回礼，她都尽心尽力地帮着凯利完成。
2015年4月9日，婚礼的前一晚，几个好友为凯利举办单身派对。在美国，新郎新娘们都会跟最亲密的朋友们在一起，通过各种形式的活动，来度过最后一个单身夜。凯利的单身派对在酒店独栋别墅里举行，当晚她玩性大发，嚷嚷着要跟大家一醉方休。林莉却果断出言阻止了凯利。“莉，你为什么要扫兴？”凯利有些不满。林莉耐心地跟她解释：“宿醉不但会耽误婚礼，脸色也会憔悴，甚至脸部浮肿。到那时，再厉害的化妆师也帮不了你。”这番话犹如醍醐灌顶，凯利当晚十点便结束了派对，自觉回家睡美容觉。
第二天，林莉陪着光艳四射的凯利坐上婚车，赶往婚礼现场。为保万无一失，林莉一双眼睛像雷达般在凯利身上扫视，做最后的检查。一切准备就绪后，婚礼仪式顺利地进行，神父带领一对新人宣读誓词。神圣而庄严的气氛，让在场的每一个人既肃穆又动容，凯利更是感动得落泪。这时，站在林莉身旁的另一名伴娘，准备上前给凯利递纸巾。林莉瞥见摄影师在抓拍凯利真情流露的这一刻，便轻声阻止了那名伴娘。照片洗出来，凯利果然对自己梨花带雨的样子很满意。对于林莉的屡屡救急，凯利万分感激。经过她的宣传，林莉的出色表现被同学们津津乐道了好一阵子。甚至有几位不太熟的同学，也邀请林莉担任自己婚礼的伴娘。婚礼是女人一生中最重要的时刻之一，既然同学们如此信赖，林莉也不好意思拒绝。她接连参加了好几场婚礼，对于状况百出的婚礼现场，应对得越来越游刃有余。
无心插柳柳成荫
出色的能力让林莉在学校渐渐小有名气，邀请她担任伴娘的人源源不断。凯利很为她开心，建议她把伴娘当成兼职来做。但林莉认为兼职伴娘不一定会有市场，凯利却以一个过来人的经验分析：“作为新娘，面对婚礼这样重大的事情，心情是紧张而忐忑的。如果有一名经验丰富的伴娘帮忙处理这些事，又不用花很多钱，她们有什么理由拒绝呢？”
抱着试试看的态度，林莉在一个广告网站上贴出提供伴娘服务的消息。不到两小时，已经有十几个人打电话过来咨询。林莉彻底信服凯利的话，她选择一名时间最近的咨询者，接下兼职伴娘的第一单。在婚礼前，林莉详细地了解了新娘的性格、喜恶，以及一些特殊的习惯。这位新娘叫杰西卡，是一位旅行达人，她跟丈夫相识于阿旺斯的旅途中。因此，两人决定将婚礼办在阿旺斯。出发前，林莉在网上了解到，阿旺斯的6月非常炎热，而杰西卡的婚礼还是在露天的公园里举行。
林莉认为这并不是一个理想的婚礼场地，但作为一名职业伴娘，她没有提出异议，而是思索着各种可能发生的情况，提前做好防御措施。针对阿旺斯高温的特点，林莉提前做了一个救急包，除了婚礼常见的备用物品，还准备了防中暑药、止汗喷雾、湿巾等对抗高温的物品。6月15日，婚礼如期举行，让林莉担忧的状况发生了。因为太热，新娘赶到婚礼现场时，整个人大汗淋漓，早上画好的精致妆容变得一塌糊涂。幸好林莉坚持让化妆师一路跟着，杰西卡才得以利用进场前的一点时间重新化妆。
为了穿束身礼服，杰西卡刻意没吃早餐。一早上的奔波加上高温暴晒，宣读誓词时，她脸色发白、摇摇欲坠。林莉整颗心都提了起来。好不容易等到誓词宣读完毕，便立马扶着杰西卡到一旁搭起的简易更衣室里休息。询问了杰西卡的状况后，林莉从包里拿出一块巧克力让她补充能量，见她脸色好转，又掏出备好的防中暑药让她吃下。林莉的贴心与周到，杰西卡佩服又感激，连连许诺要增加伴娘费用。林莉拒绝了杰西卡的好意，她觉得自己只是做到了该做的。
这场婚礼给林莉带来了上千元的收益，也给了她动力和信心。2015年8月，林莉接下了一场在迈阿密举行的中式婚礼。新娘在国内大学教授古典文学，新郎是在巴西工作的中国建筑工程师，两人因相亲走到一起。伴娘团由新娘大学时的好友组成，设计的抢亲游戏极富专业特色。有猜灯谜、对对子、行酒令、作诗词，问题全取自《山海经》《阅微草堂笔记》《诗经》等专业文学书籍。但新郎和伴郎们是典型的理工科男，对古典文学一窍不通，两边僵持不下，眼看就要耽误迎亲吉时。林莉灵机一动，偷偷将答案写在纸巾上塞给伴郎团。
事后新娘告诉她，当时真是心急如焚，可闺蜜们执意要考验新郎，她也不好意思拦着。但两边的家长都讲究吉利，迎亲时间、婚宴时间全是提前计划好的，要是耽误了肯定会不满。因此，她十分感谢林莉的及时解围。“你这样专业，不如去开个伴娘机构好了。”新娘诚恳的建议引起了林莉的深思。兼职伴娘以来，她获得了不菲的收益。短短两个月时间，就赚到了半年的生活费。虽然心动，但林莉没有因利益冲昏头脑。她花了整整一个月时间做市场调研――许多伴娘都是第一次接触婚礼，往往手忙脚乱，并不能给新娘提供实质帮助。对于职业伴娘，大部分未婚或者已婚的女性都是认可的。但也有人认为伴娘应该是最亲密的朋友，职业伴娘有悖人情。
考虑到这一点，林莉做了一套策划案，将职业伴娘分为三类：提供幕后指导的“虚拟伴娘”、出谋划策的“秘密伴娘”、以及全方位支持和陪伴的“终极伴娘”。根据等级的高低，收取几百到几千不等的费用。不仅如此，她还说服精通市场营销、网站维护的朋友们合作，共同创立了一个“出租伴娘”网站。网站上还有专门的网申通道，给想做职业伴娘的女孩投递简历。仅半个月时间，就有上百位求职者。林莉筛选出10位，在学校附近租了个场地给她们统一培训。
有心栽花花且开
在培训中，林莉教这些女孩如何根据新娘的性格、习惯，在现场做出恰当的反应；如何表现得更像新娘的亲密好友等等。尽管林莉慎之又慎，但业务并不如想象中开展得那般顺利。2016年2月，林莉接到了一单生意，服务一对华人同胞的婚礼。林莉立马想起团队里有个叫艾米丽的美国女孩，性格古灵精怪，培训时表现得很出色。她毫不犹豫将任务派给最为看好的艾米丽。
整场婚礼，艾米丽都表现得很好，让新娘赞不绝口。林莉对她特别满意，准备将艾米丽当做典范，给其他女孩树个榜样。没想到，第二天却收到新娘的投诉。原来在跟客户接洽时，艾米丽正好听到伴郎团在商量怎么闹洞房。她灵机一动，想出了一个绝佳的主意。艾米丽推荐伴郎团去网上多买几个铃声响的闹钟，定时到后半晚每隔半小时响一次，偷偷塞到新人的房间。艾米丽得意地告诉伴郎团：“这个闹洞房的方式，绝对让新郎新娘终生难忘。”
伴郎团采纳了艾米丽的主意，结果一对新人的洞房花烛夜，就在此起彼伏的闹铃声中度过。新郎新娘找了一晚上闹钟，累得精疲力尽。第二天打电话给伴郎团兴师问罪，才知是艾米丽的鬼主意搅黄了自己的新婚夜。他怒火中烧，不依不饶地向林莉讨说法。林莉焦头烂额，在严厉地训斥了艾米丽一顿后，还赔了新人一大笔钱，这件事才算了结。总结教训，林莉发现国外女孩不了解华人的风俗习惯。就像艾米丽，她根本不知道中国新人对新婚夜的重视。于是，林莉特意给她们补课，普及中国的风俗习惯。凡是国内来的客户，也尽量让华人女孩接待。靠着口口相传，林莉的生意越来越好了。
摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。
一、调查目的
1）了解大学城大学生化妆品消费情况
2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考
3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力
二、项目背景及调查方案
1）项目背景
当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。
2）实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：
（1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校。
（2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。
三、问卷设计及结果分析
根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：
（1） 在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。
（2） 大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。
（3） 在对化妆品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。
（4） 在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。
（5） 大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到300元以上的仅占13.3%。
（6） 在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。
（7） 在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。
（8） 在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。
（9） 对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。
（10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。
（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。
（12）对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。
四、结论
1）大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。
2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。
3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。
4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。
5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。
6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。
五、建议
根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。
前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先
推出一系列有针对性的活动，如pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等。二是利用参赛的作品，影响其他学生。在评出奖项后，在学校再次举办获奖作品展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。
一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。
