时间：2023-01-25 07:38:59
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1、执政为民，民心所向；掌权为己，自取灭亡。
2、与声色犬马零距离难免失足，同清正廉洁相坚守方可成材。
3、谁对腐-败者同情，就是对老百姓绝情。
4、廉洁奉公公平公正方显公仆本色；执政为民民情民生应是为政所系。
5、拒腐蚀永不沾，牢记“两个务必”；除私心为民众，甘当人民公仆。
6、管涌如不堵，能决防洪之长堤；贪欲如不除，可毁为官之大志。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、事在人为，自强不息。
9、得志时贵在清醒，失意时重在平衡。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
12、有耐心圆满完成简单工作的人，才能轻而易举地完成困难的事。
13、以人为本，团结共事，学中干，干中学，奋斗不息。
14、保护自己不能靠围墙，要靠朋友。
15、谅解别人就是原人，别人就是优待原人。
16、法到严时生廉政，官到清时更爱民。
17、不甘落后的拼搏，永无止境的追求。
18、领导者的角色：在人民面前是公仆，在工作面前是表率，在腐-败面前是利剑。
19、今天不努力工作，明天努力找工作。
20、不为功名利禄所求，愿做职工群众公仆；不为得失荣辱所累，甘当企业腾飞人梯。
21、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
22、矢志不渝地做好党在企业政治工作的代言人，为振兴企业添砖加瓦，不为功名利禄所缚，不为得失荣辱所累，在挫折中磨练，在成功中奋发，将生命的意义发挥到极致。
23、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
24、充分发挥调度自动化系统的科技作用，保障莲花电网安全、稳定、优质运行。
25、安全是基础，服务是宗旨，制度是金科玉律
26、用好手中的权力靠的是责任，带好身边的人员靠的是品行。
27、为官应立“公仆志”，从政最贵“爱民心”。
28、忠心献给祖国，爱心献给社会，关心献给同事，孝心献给父母，信心留给自己。
29、忠诚做人，踏实做事，你的满意就是我的追求。
30、不能爱哪行才干哪行，要干哪行爱哪行。
31、在官唯明，理事唯平；处世唯清，待人唯诚。
32、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
33、在岗一分钟，责任六十秒。
34、爱库如家，兢兢业业，做好仓库的“守门员”；用自己的辛勤汗水，换来公司的美好环境。
35、视事业重如山，看名利淡如水。
36、做人求实，工作求质，心系群众，清正廉洁。
37、堂堂正正做人，扎扎实实做事，勤勤恳恳学习，清清白白为官。
38、识时务清廉政务，通人情不徇私情。
39、为电力客户提供优质的商品是我的职责。
40、凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。
41、动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。
42、为官禁权力与金钱握手，做人倡正直与廉洁相拥。
43、浮华虚荣是堕落的序言，廉政敬业为成功的宝典。
44、装一流计量，接文明新风。
45、安全第一，规范管理，文明生产，提高效益。
46、争营销之典范，创效益于一流。
47、凡是不能提交结果，都必须做出合理解释。
48、凡是重要工作，必须要做计划；凡是计划，必须要量化。
49、惩治腐-败为民心之所向，敢于执法乃兴国之关键。
50、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
51、凡是量化，必须按时完成；凡是完成，必须要提交结果。
52、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！
53、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
54、吃的苦中苦，方为人上人。
55、：公司为我建标准，我为公司争效益
56、奋斗是我的性格，成功是我的目标！
57、失去监督的权力，就像无舵的航船；失去节制的私欲，就像决堤的洪水。
58、安全运行，诚信服务，团结友善，携手共进
59、依托科技，努力创新，展现自我，促进发展。
60、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
61、勤政廉政政通人和，亲民爱民民康物阜。
62、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
63、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
64、任劳任怨，献身事业无悔；诚心诚意，服务群众有情。
65、秉公稽查，廉洁审计。
66、诚实守信，客户至上，充实自我，追求卓越，打造团队，力创品牌。
67、维护公平得人心，伸张正义顺民-意。
68、绊脚石乃是进身之阶。
69、勿延誉归己，勿诿过于人；勿徇私废公，勿贪渎。
70、以诚待人，以德敬业。
71、严上加严，细中加细，慎之又慎；宁肯“千虑一得”，决不“百密一疏”。
72、秉公执法威自显，善听民言政更廉。
73、勇于负担，是一份动听的力质。()
74、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
75、清正廉洁无所畏惧，坚持原则人心凝聚。
76、立德行善勤为先，富民安邦心所系。
大家好!
阳春三月，万里飘香，正当全国人民紧紧团结在胡总书记的周围，全面建设社会主义小康社会的大好时期，我们迎来了前所未有的事业单位改革，它象澎湃的江水、汹涌的浪潮向我们袭来，给每位竞岗的时代宠儿提出了最严峻的考验。今天，我作为一名入围队员，无论成功与否，我都将以一个平常的心态和一种饱满的热情来迎接这次竞岗。我竞岗的题目是：“积极投身改革潮流，努力争当财经精英”。
上午不在家，就等到中午，白天他不在家，就等到晚上，直到最后一次工作从下午五点做到晚上十点，我的行动最终感动了他，到晚上十一点他主动将自己一年的农业税交到了我的手中，当我饿着肚子拖着疲倦的身子回到家中时，已是深夜一点多钟，但我仍感到很欣慰，因为我为国家税收的完成尽了一份力量。在国家取消农业税后，我又拿着国家的粮食补贴和粮种补贴资金深入村组向农民兑付，把党的温暖送到千家万户，使群众得到实惠，使党的政策得到落实。在任财政分局副局长期间，自己多次向主职领导提出合理化建议，亲自制定各项工作制度，独挡一面的开展工作，使分局的工作多次得到上级领导的好评，××财政分局连续多年被镇委、镇政府评为“红旗单位”，2005年被评为“市级文明单位”。在兼任政府专职会计时，自己能够严格遵守财经纪律，不贪污不挪用，严把财务收支关，对财务能够做到日清月结，帐目清楚，不乱花政府的一分钱。由于自己平时勤奋工作，埋头苦干，政绩突出，2002年至2003年连续两年被评为“财政系统先进工作者”，2004年2005年连续两年被镇委、镇政府评为“先进工作者”。
回顾自己的工作历程，多年来，自己总是以求民本之真，务为民之实，以人民群众富裕为己任，以人民满意为最大快乐;多年来，自己总是老老实实做人，踏踏实实干事，坚持在工作中苦中求乐，乐中求干，干中求实;多年来，自己总是与广大基层干部和人民群众保持手足之情，帮助他们解决了一个又一个难题，取得了一次又一次胜利;多年来，自己总是尊重上级，团结同级，支持下级，与大家一起一次又一次出色完成了领导交给的工作任务。在座的各位都是我工作上的老师，学习中的朋友，生活中的知己，对我的工作能力、工作水平、工作政绩大家都了如指掌，是你们给了我工作的信心和力量，是你们教了我为官之道和爱民之心，是你们帮助我一次又一次渡过了难关，你们是我工作的动力，力量的源泉，工作无往而不胜的恩师。在这里，我只能向你们说一声道谢了!
自己在20多年的工作中，一直从事财政工作，这次改革，财政所和经管站合并为财经所，其职能是承担零户统管、预算外资金、农民负担、农村财务管理等新型职能。这给我们每一位竞岗者提出了新的要求。这次竞岗，首先感谢各位领导给了我一次施展才华的政治舞台，尚若我和别人相比，有着丰富的农村工作经验，有着专业的财经财务管理水平，有着风华正茂的工作年龄，有着求真务实的工作作风，有着直奔朝夕的工作热情，如果我能竞岗成功，我将努力扮好以下几个角色：
一、做党的政策的落实者
党的政策是社会发展驱动器，是广大人民群众赖以生存和发展的希望，再好的政策不能落实，就永远不能发挥作用，永远就不能推动社会进步，我作为一个新时期的财经干部，决心时时刻刻把党的各项方针政策宣传到群众中去，做政策落实的促进派。一是保证将国家的惠农资金不折不扣的送到群众手中;二是严格执行国家的农民负担管理规定，保证农民负担不反弹;三是严格执行农村财务管理制度，严格财经纪律，积极引导农民化解村组债务，促进农村经济快速发展。
二、做执政为民的先行者
坚持以人为本，增强宗旨意识，把执政为民作为工作的出发点和落脚点，树立群众利益无小事的 思想，争做郑培民、周国知式的新时期一心为公的好干部。
三、做真抓实干的务实者
坚持一切从人民利益出发，从根本上做到求真务实、真抓实干，多深入群众，多深入实际，多了解情况，多解决问题，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益做为办事、衡量工作的依据，把人民群众拥护不拥护，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应，作为判断是非、衡量得失的标准，讲实话、出真招、办实事、不回避矛盾、不掩盖问题、不脱离实际、不喊空口号，踏踏实实地做好每一件工作，让群众放心、让百姓满意。
四、做增进团结的执行者
切实增强团结，认真执行民主集中制原则，做到合单位、合思想，合工作、合力量，自觉维护好班子团结统一，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，做到争事不争权，干事不争名和利，在合作中加深了解，在配合中促进团结。刻苦学习，勤奋工作，努力把自己造就成一名新时期财经战线的精英。
各位领导、各位评委，“路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索”，如果这次竞岗成功，我将严格要求自己，加强理论学习，做到个人服从组织，感情服从原则，主观服从客观，团结拼搏，埋头苦干，为我镇财经事业的发展贡献自己的光和热。
2.各类人员的岗位评价标准是什么？如何体现定性与定量相结合？请具体说明定量评价的指标和方式。
3.岗位聘任设置“直接认定”类型，即符合相应岗位任职条件直接聘任至该岗位。请列出“直接认定”的岗位及条件。
4. 岗位聘任实行“一票肯定”，即符合相应条件可直接竞聘相应岗位。请列出“一票肯定”的岗位及条件。
5. 岗位聘任实行“一票否定”，即有相关情形的，不予参加岗位竞聘。请列出“一票否定”的具体情形。
6. 岗位聘任设置“限制性条件”，即符合相应条件才能申报相应岗位竞聘。请列出相应岗位的“限制性条件”。
7. 岗位聘用权限是否调整？例如，主/辅系列四级及以上岗位、主系列七级岗位由院统一组织，其他等级岗位竞聘仍由研究所自行组织。
8. 如何落实“代表作评价制度”，各类岗位的“代表作”是什么，限定几项合适？请列举相应岗位类别的具体条件。
从入厂那天起，她就虚心向师傅们请教，别人练一个小时，她就练三个小时，腿站肿了，手磨破了，眼睛看花了，都没能成为她学技术的障碍，反而成为了她战胜困难的动力。为了学习技术，她几次拖延了婚期；为了掌握技术，婚后她和丈夫商量，暂时先不要孩子；为了提高技术，她曾因劳累过度，而昏倒机台旁，造成了流产。
1992年，张秀丽怀孕了。这次婆婆和丈夫格外小心，她知道丈夫是根独苗，孩子对她和她的家庭来说是多么的重要。但厂里当时正搞劳动竞赛，还有几个新徒弟需要她传帮带，怎能少了这个技术骨干呢？她克服呕吐和浮肿等强烈的妊娠反应，坚持工作马达轰鸣的车间里。
就这样，她日复一日，年复一年地工作她热爱的车间里，像春蚕吐丝一样，默默地机台上奉献着她的青春和热血。
演讲的题目是--让金叶熠熠生辉。
作为一名烟草专卖稽查队员，我深知烟草执法工作的艰辛与困苦，深知随时都可能付出血的甚至生命的代价，但我更清楚国家的利益高于一切金叶卫士的职责就是保护消费者的合法权益，保证国家财政收入不流失。为此，从事这项事业我无怨无悔。因为我拥有人生之路的主题曲--维护国家利益，维护消费者利益。国家利益、消费者利益是跳动的音符，奔跃于我工作生活的每个角落，虽不是五线绘成，却有别样节拍，动我心弦，启我心智，明我心声，助我前行。
如果说"两个至上"是行业的呼唤，那么我们每一个烟草人都应该是"两个维护"忠实的践行者。当热情的笑容伴随着烟草送货员的优质服务，通过整洁的送货车辆将卷烟快准好省的送达到客户手中时，他们践行着"两个维护"；当金网行动捷报频传，不法分子已被渐渐逼上绝路时，专卖稽查员们用自己的生命和鲜血呵护了一方烟草市场的健康规范，他们践行着"两个维护"；当满足的神态洋溢在广大消费者充满幸福与甜蜜的脸庞时，我们正用适销充足的货源践行着"两个维护"；当跳动的税利额记录着烟草诚信经营的回报，不断展现在财务报表上时，我们正在将经营的累累硕果上缴国家财政，践行着"两个维护"。如果国家是大树，我们就应该是啄木鸟，在维护国家利益，为国家清除害虫时，我们决不能手软；如果消费者是小草，那么我们就应该是为他们抵挡侵害的守护者，需要我们的时候，哪怕是洪水猛兽我们也能让它折服！
我虽然是专卖战线上的一名新兵，但我见证了我们专卖战线的辉煌。记得那是1999年的冬
【摘要】住房公积金管理中心的业务内容主要由归集及贷款两方面构成，归集业务是其他业务的根基，而贷款业务则是基于其上的，本文通过分析天津市住房公积金管理部个贷岗的现状，找到其存在的问题，从加强对个贷管理岗的管理，明确个贷管理岗的岗位职责等方面提出了个贷管理体系的一系列设想。
【关键词】公积金 个人贷款 贷款管理 风险管理
一、绪论
天津市住房公积金管理中心自2004年成立第一个管理部至今已经跨越了12年的历程，管理部个贷管理岗的设置有效的将天津市住房公积金管理中心、房地产开发商、房屋中介机构、贷款承办银行、房管局等几家单位进行对接沟通.随着时间的推移，个贷岗的工作内容和管理方式也在不断的变化着，总之，个贷管理岗所设置的工作内容与管理部所在区县的公积金贷款发放规模有着密切的联系。
二、管理部个贷管理体系的现状
天津市住房公积金管理中心为了加强个人公积金贷款管理，提高管理和服务水平，于2016年1月1日起修订并实施《个人住房公积金贷款服务管理规定》。《规定》中表明，各管理部设置一名个贷管理岗，部分管理部个贷管理岗兼任其他岗位工作。
《个人住房公积金贷款服务管理规定》由贷前、贷中、贷后三部分工作组成，贷前工作10项，分别是房地产市场调查、从业人员访谈、媒体宣传、新建单位宣传、上门服务、现场服务、银行经办人员培训、从业人员培训、电话咨询及预约服务、银行工作例会。贷中工作2项，分别是贷中回访及经办支行监督。贷后工作3项，分别是贷后回访、催逾催收抽查及潜在风险调查。
三、管理部个贷管理体系的问题
（一）贷前扩面工作较少
个贷管理工作的贷前阶段要求个贷管理岗专员具备对于房地产市场的敏锐能力。要时刻了解所管区域的房地产市场变化，并根据房地产市场的走势，确定下一步要如何开展工作。贷前工作不能仅仅依靠“运气”去工作，认为自己所管区域的银行拿的项目多，认为房地产市场目前比较火爆，就可以不用管的作方法是否还与目前社会的发展相适应。所以个贷管理岗专员要“动起来”、“走出去”。
（二）监督工作不完善
个贷管理工作的贷中阶段需要个贷管理岗专员具有良好的服务意识和警觉性。这需要个贷管理岗专员对每一笔贷款进行管理，严防超时限的发生，从而提高客户满意度，同时也起到了对贷款承办银行、开发商及中介的监督作用。对贷中的出现的问题要及时发现并登记，减少贷后管理的压力。
（三）贷后管理工作不专业
个贷管理工作的贷后阶段是由催收和诉讼两部分构成，而此，贷后工作需要个贷管理岗专员具有一定的法律知识基础，还需要具有良好的沟通和协调能力，随着目前贷款房市过热，逾期笔数也相应的提高。基于此，有效的控制逾期问题、尽快回笼资金也是公积金贷款绿色发展的重要保障。
（四）团队人数紧缺
目前，各个管理部个贷管理岗只有一名专员负责，对于郊县相对较小的管理部个贷管理岗是由其他岗位兼任。如此设置，导致贷前、贷中、贷后三个阶段的工作并没有一个明确的分工。更不能有针对性的对其中任何一个环节进行工作。
四、完善管理部个贷管理体系的设想
（一）建立管理部个贷管理团队
住房公积金制度从92年至今，已经有了20多年的历史。经过20多年的发展，住房公积金制度已经在老百姓心里占有了重要的地位，老百姓认为，住房公积金贷款是解决住房刚性需求的主要途径。所以越来越多的人选择了住房公积金贷款。加上最近两年房地产市场持续升高，而如何去维护好公积金贷款市场，已经成为了个贷管理岗最重要的问题。根据目前的形式，应当考虑在岗位设置中将过去一名个贷管理岗专员变为个人贷款管理团队，对该管理团队每个人重新进行岗位分工，对所在岗位逐一进行考核，从而保证公积金贷款市场的维护工作。
（二）设置贷前管理岗专员
贷前管理岗专员应该及时了解市场动态，真抓实干，促进辖区内贷款发放。其主要工作内容包括以下几个方面：①按月走访辖区内所有开发商的楼盘。了解其走势、单价及销售情况，并及时汇总。②按月走访辖区内所有中介机构。了解二手房交易情况，并及时汇总。③有计划的对区域内所有开发商、中介机构进行公积金政策上门宣传，提高公积金贷款市场份额。④对辖区内没有承办公积金贷款及公积金贷款发放较少的银行进行宣传及营销。⑤及时掌握辖区内公积金缴存单位职工的贷款使用情况，制定计划系统的进行培训推广。⑥应积极与辖区内房管局市场部门、贷款银行、开发商及中介机构进行沟通，组织定期例会制度，保证辖区内贷款市场的健康发展。
（三）设置贷中管理岗专员
贷中管理岗专员应该及时了解每笔贷款的发放情况并及时做好对贷款承办银行的维护工作。其主要工作内容包括以下几个方面：①建立贷款发放台账，时刻监控银行经办人员从贷款发起到贷款发放所需的时间是否是按照中心要求。是否出现超时限的问题。如果出现超时限的问题，及时了解超时限的原因，报及时上报至中心。②对正在发起的贷款件进行监控，查询是否有公e金缴存基数近期内突然提高的问题出现，从而杜绝公积金贷款骗贷问题的出现。③定期对申请公积金贷款职工进行回访，了解客户服务满意度，并对出现问题的银行进行整改。④不定期的组织辖区内公积金贷款承办银行进行培训工作，保证上报中心的贷款件错误率减少。⑤建立辖区内贷款预约制度，公积金缴存职工选择辖区内贷款银行办理贷款可通过电话或者中心APP进行预约，由贷中管理岗专员将信息及时传递给职工所选择的目标银行，并建立预约台账，保证预约服务有序的进行。⑥不定期的对银行经办人员及房地产工作人员进行公积金政策培训工作。
（四）设置贷后管理岗专员
贷后管理岗专业应该及时做好逾期催收工作及诉讼工作。其主要工作内容包括以下几个方面：①督促银行对逾期1-3期的贷款职工做好催收工作，针对发生联系方式变更的职工，从其公积金缴存单位或其配偶找到突破口，进行联系，并将其联系方式变更正确，保证催收工作正常有序的进行。②针对逾期4-6期的贷款职工，要求银行积极配合做好上门催收工作。针对每名逾期的贷款职工拟写调查报告，梳理风险点，及时收集材料，以便在逾期超过7期时，可以第一时间有充分的材料进行诉讼。③针对逾期7期以上的贷款职工，要求银行积极配合做好诉讼工作，整理卷宗。④对逾期7期以上已经诉讼但暂时无法执行的贷款职工进行及时跟踪，通过调查每季度了解该职工的最新情况，做好再次诉讼的准备，保证公积金管理中心资金的安全性。⑤建立逾期贷款职工台账，并设置重点防范台账，目标锁定在多次逾期，经催收或诉讼后偿还后再次出现逾期的贷款职工。建立风险资料库，以便中心统一管理。⑥对公积金贷款经办银行进行监督。其中包括催逾催收抽查、贷后回访客户满意度等工作。
（五）实现“三岗一体”循序发展
贷前管理岗专员在做好市场营销工作后，对接给贷中管理岗专员进行及时的维护，保证贷款顺利的发放；贷中管理岗专员针对每日贷款发放的情况进行台账分析，将问题及风险点随时对接给贷后管理岗专员，起到风险预知的效果；贷后管理岗专员将出现逾期率较多情况的原因及时反馈给贷前管理岗专员和贷中管理岗专员，从宣传及监督的角度要求公积金贷款承办银行做好风险防范措施，从而保证公积金贷款资金的安全性。
五、结论及展望
个J管理岗是存在于各管理部中不可或缺的一个重要岗位，针对于这一岗位设置中所显存的问题，诸如：贷前扩面工作较少、监督工作不完善、贷后管理工作不专业以及团队人数紧缺等问题。本文提出了一系列的改进设想，如：建立管理部个贷管理团队、设置贷前管理岗专员、设置贷中管理岗专员、设置贷后管理岗专员和“三岗一体”循序发展。这些改进设想都是切合贴近个贷管理岗显存的问题所给出的解决思路。总而言之，个贷管理岗的工作是融于现实的贷款业务之中的，其改进措施和改进思路都应与实际的贷款业务工作相协调，切不可离开工作本身而谈业务改进思路。本文正是基于实际工作的基础之上，根据自身在岗工作的实践经验而提出的一系列设想，希望对于提高个贷管理岗在整个公积金业务之中的工作效率有所帮助。针对于在研究内容的深入性方面，笔者会在今后的工作和实践中继续总结经验、不断积累，为研究的进一步深化奠定更深的基础。
参考文献：
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[6]郑延菁.住房公积金贷款风险防范研究[J].合作经济与科技，2015.
一、会计岗位跑外时（税金会计）
1、对每月国、地税正常应去办的经常性业务做一个笔记，理顺每月正常业务，临时性业务有个记录，做完后也要有个标记。正常业务每月都看一下笔记，这样防止漏项。
2、认证专用发票或运费发票时自己每月弄一张纸，每次认证通过的发票份数都写到纸上，月低与主管税务机关清单核对（份数与可抵扣税额），也便于随时统计已认证份数。
3、说说认证吧，我们在吉林省增值税一般纳税人，现在都是在发票开具之日起90天内认证，所说的90天不是按整月计算的，而是按一天一天算的。
比如我们是销货方，购货方取得增值税专用发票时如发现我销货方所开具发票上列明的他方基本资料有误，如果购货方未认证，需购货方出具一份情况说明，我方主管税务机关才予以批准我销货方当月作废或次月开具红字专用发票。
如果购货方认证后，要求退票，需购货方主管税务机会出具一份进货退出证明单（退货证明），我销货方主管税务机关才予以批准当月作废，或次月冲红。
4、我们这的通用税收缴款书（税票子）税局开具，只要在征期内缴纳就不用作废重开，但我们的开户行要求在两天内缴纳，所以如果加盖不清晰，银行不给走的话很麻烦，我们这的银行一般都用第二联核对印鉴，所以这种一份单子有好几张的情况，银行核对哪张，就把哪张加盖的更清晰些就可以了。抄报税时如果出现一点点小的差头儿，结果就会多往反于税局和单位之间，所以加强细节，减少差错出现。
二、会计岗位工资（工资会计）
1、在取钱分钱的时候，回来分钱时有两点：
1、成“达”的一定让取钱的办事人员当面数一下，是否是100张每达。谁都不差一张两张的，但当面不查清，过后少个一张半张的事儿不好。
2、对准铅笔数，在奖金表上用铅笔数注明取钱部门要取的合计总金额减去扣款。就是要标上净额，因为有好多表格数值累加得来总数，有时还要减去扣款，发钱时人多比较忙乱，没时间一一核对，所以提前写好铅笔数，比如铅笔数写好x元，办事人员来取钱时就让他查好x元，如果回去后数碰不上用铅笔数来找，铅笔数代表发到手的金额。金额都要提前算好。
到单位时碰一下钱的总数，如果此时与要发的金额对不上，说明在银行与回来的途中的错误，如果总金额对上了，分到最后分多或分少了钱了，那说明是分的过程中的错误，去银行取钱之前一定要先算准取回来的数＝发到各部室、车间的净数。
三、材料购销存岗位的一点经验（材料会计）
这些理论上是没有的，不是借，不是贷，而是实践中得出来的。
1、说说稽核吧，这是每月最日常的工作，每月原材料月末稽核，业务量很多，在去库房稽核的过程中一定要看准料单上的数字，如果不清楚一定要描一下，如果回来后看不清要用于加减的那一联的单子的金额，最后肯定碰不上大数，材料按计划价入库的时候就没办法碰上数。切记一定要描。
2、说说抓对，每月计划成本法核算下的料单要抓对，采购部的那联与大库稽核回来的那联要抓队（一式几联是复写来的，所以号码肯定是一致的抓对），如果采购部的联次有，而大库的联次没有就是说明大库没有验收，或材料没到，就挂在途。如果采购部的联次没有，而大库的联次有，那肯定是暂估的联次，发票未到，而材料到了，要暂估入库，次月冲暂估，发票来时正常入。抓队可以按号码分，如单子号码为658320，就看百位和十位数字，即32，把32的单子放到一起，同样33的或34的85的，说的是百位和十位数字一致的都放在一起，摆一桌面，最后一堆一堆的抓，这样抓对是最快的，当然了，我说的这种是业务量较大的情况下，如果业务量小的话怎么抓都有理。
四、往来岗位，应收、应付、其他应收、其他应付、预收、预付（往来会计）
企业最日常的业务就是付款了，付款可以有以下几道严格的审批手续，这样付款环节会更加严密。
1、审有无合同，没有采购合同肯定不予付款。
2、审年初有无计划，如果年初各部室、车间没有计划的话肯定不予付款。
3、审以前有无往来关系，以前付款后，销货或提供劳务的收款方的收款收据是否开具，前款未清、后款不付，前款应收回的收据未清，后款不予支付。
4、借款单上有无相关部门及财务部领导签字，签字不全，或借款单填写有误者不予付款。
5、看往来账上此户的账面贷方数是否大于要付款数，因企业一般都是批量付款
来发票时，借：材料采购等科目
我是来自开封检修二部的演讲选手xx，我演讲的题目是《我是年轻的检修人》。
我是年轻的检修人----这不是一个特别响亮的演讲题目，也不是一句豪言壮语;却是我青春的所有使命，是我努力奉献的全部意义。有首诗歌里写道：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱的深沉!从懵懂迷茫到今天敢自信的说“我是检修人”。工龄不长，但是我已经深深地爱上了我的事业。
从岗前培训到现在，我每一天都会有新的感悟，都会有一些新的启发。可以这样说，我们公司就象一本书，我就是读者，是被她扉页的优美文雅而吸引，每读一页就对她了解深一些，而这些东西却又能吸引着我不停的读下去。
在进入公司前的培训期间，我每天都在那看着实操流程和技术标准，感觉做好工作真的好简单，工作性质也很普通，但是，我在实践中才发现理论与实践还差着一大截，真正的现场环境中的经验需要的不是懂得理论上的知识，而是知识更好，更恰当的运用。从中我深感工作中不能有半点马虎，稍有不慎，将可能会造成无法挽回的损失。在部门领导和同事的亲切关怀和照顾下，我们的角色由激情洋溢的青年变成认真踏实的公司员工，我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者，我们也开始逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，感染着诚实谦逊的为人处事之道，感受着底蕴厚实而又朝气蓬勃的独特企业文化。在这个过程中，我们已经开始以主人翁的心态积极思考自己的优势和不足，并开始认真定位自己的目标，发掘个人的潜力。以我们年轻检修人都有的魅力去在这个舞台上展示!
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在繁忙而有序的工作和学习中，我看到了公司事业的日益庞大，并为此感到自豪和信心十足。作为新成立的检修公司，我们有我们的发展目标：诚信、和谐、高效、廉洁是我们的企业价值观!我们有先进的管理理念：对标管理、强化执行、持续改进、争创一流!策划程序修正卓越是我们的工作理念。作为新员工，我们坚持安全规范，严禁违规作业我们对自己的未来充满信心!我们要认真掌握岗位技能，积极待人接物，虚心学习别人长处，努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的符合公司要求的好员工!我们要精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和谐、团结、朝气蓬勃和富有战斗力的团队!超级秘书网
正所谓“进取无止境”，中电豫检给了我们发展的空间，给了我们展示能力的舞台;各位领导、同事又给了我们亲切的关怀，无微的照顾和殷切的希望。我们更应该抓住每一次提高自身的机会，在各个方面严格要求自己，发掘潜力，定位目标，将自己的智慧融入到公司的发展中去。脚踏实地的工作，孜孜不倦的学习。爱岗更敬业!
我们坚信，今天，中电豫检是我们的骄傲;明天，我们必将是中电豫检的骄傲!
关键词：寡头垄断；钢铁行业；市场结构；行为；研究
中图分类号：F407
文献标识码：A
文章编号：1003-9031(2007)05-0032-06
古典经济学理论表明，寡头垄断市场中，生产者相互之间对竞争对手的价格行为非常敏感，也就是说在任何一个寡头垄断的市场中，除了要分析市场供需，寡头生产者的定价决策也不能忽视竞争对手的行为。因此，寡头生产者常常面临下面两个价格难题：如何准确把握市场价格行情；如何有效地应对竞争者的价格竞争。
一、寡头垄断行业价格行为分析的一般框架
(一)行业市场结构
“结构、行为、绩效之间存在着因果关系，市场结构决定企业行为，企业行为决定市场运行经济绩效”，这是产业组织理论的基本观点。行业市场结构是指在某一行业中，企业在数量、市场份额、规模上的关系，以及由此决定的行业内部竞争和价格形成的市场组织特征。它反映行业内生产者之间以及生产者与顾客之间的交易关系和地位，反映市场竞争与垄断程度。[1]市场集中度、产品差异化程度和市场进入壁垒是影响市场结构的3个主要因素。
1.市场集中度。市场集中度是衡量市场竞争垄断程度的主要因素。最基本的集中度指标是绝对集中度，通常用规模处于行业前几位企业的生产、销售、资产或职工的累计数量(或数额)占整个市场的生产、销售、资产、职工数量的比重来表示。美国的贝恩教授将集中类型分成6个等级(见表1)来分析集中度的发展趋势。
表1 贝恩对美国产业竞争和垄断类型的划分
2.产品差异化。产品差异化是由于在质量、款式、性能、销售服务、顾客偏好等方面存在差异，导致产品间替代不完全。产品差异化的重要性在于对买者需求造成的影响，使顾客对某些企业或某些品牌产品产生偏好甚至愿意多支付钱，使同行业中不同企业的产品不可替代，带来了市场竞争的不完全性、寡占或垄断。
3.进入壁垒。进入壁垒是衡量市场结构的另一个主要因素，指新进入者要克服的障碍。集中度和产品差异化的分析主要是侧重于行业内已有企业的数量和竞争强度。而进入壁垒的分析，则是从新企业进入市场的角度来考察市场关系，反映市场中潜在的竞争强度。
(二)企业定价模式与价格竞争
“企业中，谁在做决策，谁在影响决策，决策的规则是什么”等一系列问题都是企业定价模式要涉及的，而这些问题归纳起来就是要理解企业的定价导向是什么。Ong(2003)通过研究发现，寡头生产者在很大程度上依赖于对市场价格的预测，同时也非常关注竞争对手的价格行为，寡头生产者的定价是战略性的。战略性的定价模式通常表现为3种：(1)具有战略意义的价格是企业创造或者维持竞争优势的方法，例如，通过价格来维持市场的稳定性等。遵循这个定价模式的市场领导者往往会主动给竞争对手发送信号，告诉竞争对手自己的意图，从而引起价格变化，并控制跟随者的行为。市场领导者的这种行为方式确保了行业的稳定性。友好地说，价格领导者的行为是在鼓励非价格竞争；那些进攻性的、价格驱动的竞争是被限制的，甚至是要受到惩罚的。在这种理念下，定价政策的成功由市场价格的稳定性和行业的长期绩效来衡量。(2)另一个战略性导向的定价理念是强调客户价值。该理念指导下的定价模式认为定价应该抓住客户价值，并对其做出及时的反应。企业定价管理的重点在于教育客户，从而增加客户对产品的感知价值。(3)第三种战略性的定价模式强调的是细分定价，即基于不同的客户制定不同的价格，特别是对相同的产品或服务，根据他们支付的不同意愿来定价，也就是价格歧视的经济理论。
国外学者的研究表明寡头垄断行业通常采用领导者-跟随者的价格竞争模式。例如，美国钢铁几十年来担当了钢铁行业的价格领导者。在软饮料行业，可口可乐和百事可乐的定价行为也遵循了领导者-跟随者的定价模式，可口可乐是价格领导者，百事可乐是价格跟随者。价格领导是指行业中以某个企业作为价格变动的领导者，率先调整价格，而其他企业即“价格追随者”则根据其行为而确定自己的价格行为方式。价格领导行为一般分为两种：晴雨表型的价格领导方式，此时起价格领导作用的厂商并不是固定的企业，而是首先进行价格调整的企业；支配型价格领导方式，这种方式中领导者一般比较固定，它不但在时间上领先其他企业，也具有控制市场价格的能力。价格领导方式比价格卡特尔更稳定，因为价格领导者调整价格后，其他厂商就会理性地决定是否跟从。而在价格卡特尔中，如果需求下降，那么卡特尔企业就会争先恐后地降价。
价格领导型企业的领导力可能来源于规模经济效应、成本低、比别的企业有优势的其他特征(如管理出色或对市场行情变化的准确把握)等方面。价格领导型企业在经济活动中表现出来的价格行为特征有：价格政策比较稳定，即调价周期比较长；是行业中最先调价的企业，从调价时间上领先其他企业；价格高于行业内其他企业。
(三)寡头企业价格竞争的过程分析
与垄断和完全竞争相比，寡头垄断所具有的一个重要特征就是竞争对手之间具有战略上的相互依赖性。一般来说，行业中几个寡头企业之间的博弈是无限次重复的博弈过程。这个过程实际上是一个动态平衡的系统，主要涉及寡头企业之间的协商、承诺和行动等持续、反复的阶段。寡头企业都在持续地评价其他企业的行为，从而相应地调整自己的行为。因此，寡头垄断企业在决策时可能要面临的不确定性主要有两个来源，包括未来未知的事件以及其他寡头垄断企业对这些事件的反应。而这种种不确定性归根到底是由信息不对称所造成的相互之间不信任、不理解。Lewicki和Bunker提出了3种形式的信任，即基于算计的、基于知识的以及基于认同的。在这3种形式的信任中，基于算计的信任是最初级的形式，而且非常脆弱。当相互之间的知识随着互动增加的时候，基于算计的信任可以转化成基于知识的信任。当基于知识的信任代表了各方构建共同身份的基础，那么就转化成基于认同的信任。后两种转化的信任在遇到破坏性事件时有较大的弹性，不容易被破坏。寡头企业间的相互作用越频繁，彼此之间的相互信任和理解的程度也会随之增加。
当然企业之间的信任并不是凭空建立的，而是建立在相互之间的沟通基础上的。沟通的目的在于向对方传递信号(真实信号或者虚假信号)，试图改变对方的态度和行为。Hutt et al和Moore通过研究发现，正式的契约或者个体之间的私人关系都是较有效的沟通方式。另外，竞争性企业之间自发形成行业协会来降低外部不确定性，成千上万的行业协会在全世界范围内活动，主要职责是收集信息，并传播给行业协会的成员。
二、我国钢铁行业价格行为及其分析
(一)我国钢铁行业市场结构分析
1.市场集中度分析。目前，我国钢铁行业与世界主要钢铁市场相比集中度偏低。2003年世界钢铁巨头阿塞勒(Arcelor)的钢产量占到全欧洲钢产量的21%，2001年韩国浦项钢铁公司(POSCO)一家企业的钢产量占了全国的64%，而2003年我国前8位的钢铁企业(宝钢、鞍钢、武钢、首钢、本钢、马钢、唐钢、攀钢)的钢产量仅占全国总产量的32%。下面以钢产量为例计算我国钢铁工业1992-2003年的集中度CR4(前4位企业市场占有率)、CR8(前8位企业市场占有率)，其变化趋势如图1所示。
图1 1992～2003年全国钢铁行业集中度变化趋势
资料来源：笔者根据1992--2003《中国钢铁工业年鉴》的数据计算所得。
在1992-2003年中，我国钢铁行业市场集中度由1992年的32%(CR4)、44%(CR8)逐年下降，到1999年、2000年有所提高，但接着继续下降到2003年的21%(CR4)、32%(CR8)，分别降低了34.4%和27.3%。集中度下降是由于国家减少了对投资钢铁业的限制，大量民营及国外资本进入钢铁业，导致我国钢铁企业数量增多、单个企业生产规模减小。2003年全国具有炼钢能力的钢铁企业有260家，平均年产钢不到70万吨。将我国钢铁行业市场集中度与贝思的划分标准(表1)相对照，可以看出我国钢铁业处于低集中度的寡占状态。
2.产品差异化分析。产品差异化是决定市场结构的一个主要因素，决定了市场集中度的水平。扩大企业间的产品差别，就会使同一产业的不同企业的产品减少了可替代性，也就意味着企业在市场竞争中的区别较为鲜明，提高了市场集中度，发挥了规模经济，获得可持续利润。产品差异化的来源主要有：(1)不同钢铁企业所生产的钢铁产品本身的差别，主要是钢铁品种的不同。如山东济钢主要是以中厚板为主导产品，莱钢以中小型材，H型钢为主导产品。(2)由于企业销售条件的不同所引起的产品差别。钢铁企业的产品在本企业附近的地理位置上和交通运输上所占有的优势，往往可以减少交易成本，封杀其他竞争者。据不完全统计，每增加百公里吨的钢材铁路运输将会增加成本4%。(3)品牌差异。购买者在心理上相信一些企业产品存在的差异，即企业的信誉问题，这是由于钢铁企业在生产和销售过程中为顾客提供优质服务，塑造良好的企业形象，加强顾客的产品忠诚度所形成的人为差异。[2]
由于我国钢铁产品内在的质量差别很小，产品在市场上基本同质，消费者对其外观质量及包装都要求不高，钢铁企业的差别化程度比较低，因此企业之间不易通过产品差异化来提高价格，排挤竞争对手。这也是企业能够大量进入该行业的原因之一。
3.进入壁垒分析。目前我国钢铁行业的进入壁垒主要有三个方面：(1)资金壁垒。投资钢铁企业需要大量资金，如土地购置费、厂房建设费、购买生产线及设备等费用，每一笔都非常大，成为阻挡新进入者的一大障碍。(2)技术壁垒。成品钢材出产要经过采矿、炼铁、成坯、炼钢、轧制、深加工等一系列复杂的流程，每一流程都需要配备相应的专业技术人员。钢铁产品竞争越来越集中在高技术含量的产品上，这也势必要求企业的科研实力相应提高，对新进入者提出了更高的技术要求。(3)行政壁垒。钢铁行业一直都受到我国宏观经济政策的巨大影响。近几年我国对钢铁产业的调控政策要求企业从粗放型向集约型转化，严厉控制工艺落后、产品质量不高、缺乏竞争力的低水平重复建设项目，关停了一批不适合工业发展趋势的钢厂。如从2003年12月起政府出台了一系列限制钢铁低水平重复建设的文件，并查处了一批违法钢铁建设项目，所以钢铁行业的行政约束和管制不但不会消除，而且会更高。
综合上述研究结果，可以看到：我国钢铁行业的市场集中度尚处于低集中度的寡头垄断状态；产品差异化程度不大，整体市场竞争比较激烈；新进入者面临很高的资金、技术及行政壁垒，具有垄断行业的典型特征。总体来说我国钢铁行业处于近似的寡头垄断状态。
(二)我国钢铁企业的价格行为分析
1.定价过程。产业组织理论认为产业结构影响企业行为，我国钢铁行业近似的寡头垄断结构也决定了寡头企业之间的价格竞争非常激烈，这也决定了定价决策在钢铁企业中具有战略意义。
目前我国钢铁企业在定价的时候主要考虑三个因素，次数由多到少排列分别是市场平均价格、竞争对手(主要是宝钢和武钢)、下游经销商的价格承受能力。我国钢铁企业的定价模式着重强调对外部市场环境的理解和判断，对市场大势的把握，同时盯着竞争对手的行为，从而制定恰当的价格策略。在这种定价模式指导下的定价流程体现出以下几个特点：(1)对市场平均价格的准确把握是钢铁企业定价的逻辑起点。例如，宝钢和武钢这两家大型钢铁企业为了准确预测市场平均价格，专门构建了一个市场行情监测及预测系统，并运用了计量经济学、博弈论等多学科的定量方法。(2)对竞争对手价格信号的获得和正确理解是钢铁企业有效确定定价目标的重要参考，同时也是判断自己价格在市场上定位的依据。例如，大多数钢铁企业都设有商情部门，主要负责收集竞争对手的信息，并定期进行分析，供定价决策时用。(3)在我国钢铁市场上，虽然下游经销商在很大程度上是价格的接受者，但是钢铁企业在确定价格定位时也充分考虑了下游经销商的价格承受能力，而且价格制定前也会与经销商进行及时的沟通。制定价格后，会召开价格的新闻会，与会者主要是各大经销商，内容不仅仅是告诉经销商本次的价格及相关政策，更重要的是将企业对外部环境的理解和分析与经销商分享，目的在于教育经销商，使得经销商与该企业保持一致的认识。(4)一旦确定了自己的定价策略和价格，企业会向其他寡头企业传递价格信号，这也是增强寡头企业之间合作、提高团体决策效率的重要方法。例如，被调查的一家钢铁企业在价格政策制定之后，很快就会将其内容放在钢铁行业的专业网站上，只要是该网站的会员单位都可以及时看到相关信息。[3]
2.价格行为。价格行为是市场行为的重要内容。在我国特定的市场结构下，在低差别化，较低集中度和弱化的高进退障碍的市场结构中，相对于国际钢铁企业，我国钢铁业中单个企业或几个企业很难调节市场价格，没有能力确定一个垄断价格来获取垄断利润。钢铁价格基本是随着国际和国内能源的供求关系和政策的变化而不断地波动起伏。
如图2所示，2004年2月，钢材综合价格指数为109.69，比1月份上涨6.92点；3月末钢材价格指数为120.14点，比2月份上涨3.53点。但在4月份国务院对“铁本”事件的处理公布后，钢铁价格应声而落，在5月达到全年低谷，仅为108点，之后一方面由于市场需求的作用，另一方面国家钢铁工业协会在5月底召集主要钢铁企业召开“稳定国内钢材市场座谈会”，会后各厂家纷纷提价，钢铁价格开始回升，并持续到年底。这种价格的波动起伏加剧了钢铁企业生产经营的不确定性，增加了企业的经营风险。而与此同时，国际价格除了在5月由于我国价格的影响小幅下挫外，全年比较稳定，保持在150点左右的高位。国际价格比国内价格高出近30%，这也表明了我国钢铁企业缺乏定价能力，没有垄断势力。
(三)我国钢铁行业的主要定价模式
目前钢铁企业主要的定价模式有：销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。各类型定价模式源自于各个钢铁企业的营销模式，基本上是营销模式决定了定价模式。本文从营销的机理上来分析各种定价模式的优劣。
1.销售总部定价模式。多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。销售总部所的价格类型以出厂价为主，出厂价实质上就是客户从生产厂家的提货价，对于客户将产品发送到目的地所发生的各种费用由客户自己承担，钢铁企业只负责铁路运费的代收代付。出厂价的优点是产品价格的制订权由钢铁企业销售总部控制，权力相对集中，而且出厂价的表现形式简单明了，方便钢铁企业进行财务结算。
总部定价模式的不足之处是很难适应区域性市场的差异性。钢铁产品中除螺线类建筑用长材具有很强的区域销售特征外，许多钢铁企业生产的板、管、大型材等产品基本上是面向全国销售的，而且全国各个钢铁市场依据其地理及市场消费等特征可划分为华东、华北、珠三角、西南等多个区域性市场，各个区域性市场之间存在着多种差异，如客户群体的组成不同、产品消费的层次不同、市场容量不同、市场资金流量不同等，总部定价模式不利于钢铁企业对重点区域性进行掌控，而且规范统一的出厂价也难以同时满足各个区域性市场在客户需求上的差异性；同时不同的区域性市场中所面临的竞争对手也不同，对不同的竞争对手理应采取不同的营销策略，总部定价模式显然难以适应这种要求。
总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性，所以这就要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素，做到全面而准确地决策。但钢铁产品的销售伴随着用户需求的多元化、高端化、个性化必将向专业性销售方向发展，钢铁企业以价格为主要表现形式的销售方式也应该是多元化的，因而总部销售模式需要改进，需要变革。[4]
2.外埠公司区域性定价模式。一些钢铁企业在重点区域市场建立了本企业的销售子公司或分公司，由外埠公司对本区域内的产品实行统一定价，此种模式的优点是有助于钢铁企业针对地区、客户、竞争对手等方面的差异性展开有针对性的营销活动，目前世界上一些知名的钢铁公司基本上都采用这种销售模式，应该说这是一种值得提倡的定价模式。但此模式得以正常运行的前提条件是钢铁企业必须建立一套完善的外埠公司运作机制，而且钢铁企业从销售总部定价模式向外埠公司定价模式转变，将涉及到销售总部与外埠公司权限、利益、考核等多个方面的重新调整，如外埠公司与销售总部的权限如何划分，销售总部如何对外埠公司进行管理、考核与监控，外埠公司的销售量应该占到本企业的销售量的多少，外埠公司能否对本企业在该区域所销售的所有产品具有决定权。这实际上已涉及到一个钢铁企业营销体制变革的问题，涉及到总部销售部门及个人与区域性销售部门及个人的权力调整与利益的重新划分，不言而喻，这种调整的阻力主要来自于企业内部。
目前的实际情况是不同的钢铁企业对其外埠公司的职责、权限的赋予方式及内容并不一样，真正赋予外埠公司在其所在区域对本企业产品具有资源垄断权、价格决定权的钢铁企业尚为数不多。也有人认为，销售总部定价模式与外埠公司定价模式应该是相互结合，而不是相互对立，基于这种认识钢铁企业应搭建跨地区的计算机销售网络，即借助跨地区的计算机网络化管理，由总部和各地的外埠公司共同进行资金、销售、库存等各个方面的整合和控制，实现资源的优化配置与产品的区域性定价，使总部与各外埠公司共同分享市场信息，总部更侧重于指导性定价，而各外埠公司则基于总部的指导性定价进行灵活性定价。
3.钢铁企业间协商定价模式。目前钢铁企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的钢铁企业之间有所运用，从整个钢铁市场看其覆盖面不是很广，对整个市场的价格影响尚构不成主导力量。此种模式基本运用在价格调整幅度较大、调整频率较快的非正常时期，有助于稳定区域市场价格，避免企业间的恶性竞争。但从钢铁企业间协商的内容看，其更侧重于对某一地区各钢铁企业间同类产品的出厂价格进行约束，而对市场资源供应量基本没有涉及，更谈不上约束。
钢铁企业间的协商定价是建立在合理的市场集中度、良好的市场秩序、相互诚信的基础之上，三者缺一不可。没有合理的市场集中度，大型钢铁企业在市场中难以发挥市场资源控制的主导作用；缺乏良好的竞争秩序，只会使企业关注眼前利益，将价格看作是决定收入、利润的主导性因素，导致企业间围绕价格开展恶性竞争，其结果是全行业平均利润的下滑；没有诚信，大型钢铁企业间就难以进行有效合作，因为相互间充满了博弈，制定的规则可以以各种方式不去遵守，最终导致协作定价的失败。
钢铁企业间协商定价是一种发展趋势，但在目前我国钢铁市场结构、市场规则尚未完善的情况下其发挥的作用是有限的，而且协商的内容有待于继续深化，即从单纯的价格协议逐步向市场资源控制、市场区域划分、产品层次划分等方向发展，最终实现大型钢铁企业集团之间基于合作与竞争的价格协商定价，实现钢铁市场理性、有序的竞争。
4.钢铁企业与大的用户及经销商之间协商定价模式。钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价模式目前更多地体现为钢铁企业与大的经销商之间的协议定价，钢铁企业与大的用户间的协议定价事例并不是很多，而且多局限于某些特殊产品的用户上。此种定价模式有助于钢铁企业快速地销售产品，合理控制企业产品库存，同时有助于企业稳定骨干流通渠道，保证产品的基本销售数量与销售收入。
此种定价模式的不足是钢铁企业把对流通渠道及终端市场价格的影响力及控制权转手让给了大的经销商，而且大的经销商之间也存在着竞争，如果钢铁企业不能很好地协调这些大的经销商之间的关系，很可能导致本企业产品在某一区域市场的恶性竞争。同时还要考虑到，如果钢铁企业推行外埠公司区域定价模式，那么销售总部与大的经销商之间的协商定价，往往会损害外埠公司的基本利益，因为这些经销商有可能与外埠公司存在着对有价值的终端用户资源进行争夺的矛盾。从实践中看，多数大的经销商更倾向从销售总部获取资源，因此销售总部如果想与大的经销商进行合作，那么必须要求该经销商在市场区域、客户资源等方面与外埠公司存在差异，否则将有损于钢铁企业的整体利益。
上述四种定价模式不是相互独立的，在实践中它们相互融合，相互补充，共同构成了钢铁企业完整的定价模式。至于一个钢铁企业以哪种定价模式为主，完全取决于钢铁企业的产品特性、渠道特征、企业营销实力、企业营销模式等多种因素。在现阶段的我国钢铁市场，总部定价模式还将在相当长时间内存在，但它会逐步向区域定价、钢铁企业协商定价、重点用户协商定价转变，这也标志着我国钢铁企业、钢铁市场的逐步成熟。
三、对我国钢铁行业价格行为的思考和建议
寡头垄断的市场结构决定了价格对于钢铁企业的战略意义，也使得本文研究的主题具有较大的理论价值和现实意义。钢铁行业是资金、技术、劳动密集型产业，规模效益明显，但从上述分析可知，我国钢铁市场的市场结构还没起到最优资源配置的作用，市场集中度不高，缺乏定价能力，直接导致在国际市场核心竞争力明显不足，与国际其他钢铁企业相比价格偏低。本文认为，在我国市场激烈竞争的情况下，钢铁业应该做好以下几点，以增强其核心竞争力，提高定价能力，更好地参与国际竞争。
第一，通过企业重组提高钢铁行业的集中度，进而提高钢铁产业的国际市场竞争力。我国钢铁行业竞争激烈，具有近似的寡头垄断特征。虽然行业里有著名的大型国有钢铁企业，但由于大量的民营钢铁企业在政府放松管制过程中进入，使得行业的集中度相对较低。2004年国内钢产量大于500万吨的企业15家，钢产量占全国的45%，而2002年世界主要产钢国钢产量大于500万吨企业就占各自国家钢产量的50%-75%。随着我国钢铁行业的发展，其在国际钢铁业已具有举足轻重的地位。为提高国内钢铁企业在世界钢铁界的竞争力，重组整合是我国钢铁业未来几年的必由之路，企业必须要有明确的市场定位，充分发挥其自身的产品成本和市场优势。除国家支持的大型国有企业外，对于符合国家产业政策、已形成较大生产规模、技术装备水平高、物流优势明显、市场竞争力强的民营钢铁企业应尽可能通过技术改造和资产重组，进一步做大做强，出现若干个千万吨级生产规模的民营钢铁企业。[5]
第二，提高产品差异化，同时尽量形成一批钢铁企业，专注生产特定品种的产品。如大连金牛、抚顺特钢和北满特钢联合为辽宁特钢公司专注生产特种钢，已成为全国最大的特种钢生产基地，在市场上具备了相当的竞争力。
第三，提高进入壁垒，同时构筑适度的退出机制。通过提高进入壁垒制约低水平的重复建设，使钢铁行业健康有序协调地发展，有利于我国市场经济的发展。在钢铁市场运作过程中，企业制度和机制没有转变，缺少开发市场的能力，企业效益低下，但由于较高的沉淀成本无法退出。同时大量的中小规模企业也必将退出该行业，而良好的退出机制会把现存于市场里的过剩生产能力或低效生产能力淘汰出局，减少资源浪费，促进产业竞争力的不断提高。
第四，建立有利于钢铁产业运行的经济环境。虽然政府已经明确了提高产业集中度的思想政策，但不能以牺牲市场有效竞争为代价，过多地采取行政性的“关、停、并、转”措施，而应把重点放在健全市场机制和建立公平的竞争环境上，依靠市场竞争本身的“优胜劣汰”机制，促进产业的集中化。政府可以利用钢铁行业存在的价格领导者与跟随者定位、企业之间信息共享机制等，协助行业中的企业在价格上自律，从而求得钢铁行业的健康发展，避免恶性竞争的发生。政府也可以通过行业协会间接地向企业传递政策信号，并帮助企业正确理解政府政策，从而做出恰当的决策。这些研究成果也有助于政府防范企业共谋、抬高价格的行为。
参考文献：
[1] 范里安.微观经济学：现代观点[M].上海：三联书店，1992.
[2] 多纳德・海，德理克・莫瑞斯.产业经济学与组织[M].北京：经济科学出版社，2000.
[3] 中国钢铁协会财务资产部，中国价格协会冶金价格分会，中国冶金价格信息中心课题组.试论钢铁行业价格调研与市场协调机制[J].价格理论与实践，2003，(1).
