时间：2022-10-07 17:11:52
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双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与具体包装，贯穿项目销售全过程的品牌管理，为项目阶段性工作重点提出建议，就甲方、公司、广告公司工作中遇到的问题提供具体、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务，协助甲方进行阶段性工作成果的把握。
我司将为本项目提供的营销准备与项目推广阶段顾问服务，并与贵司及公司、广告公司进行紧密协作，以下是我司提供服务的具体工作内容：
一、市场研究分析工作
1.1区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色，使得在此项目的运作过程中，针对此地段的地段分析尤为重要。
其中，主要内容包括：
宏观地段分析
中观地段分析
微观地段分析
城市印象分析
交通环境分析
1.2项目区域市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。
其中，主要内容包括：
相关物业市场供应调查与分析
现有竞争项目分析
潜在竞争项目分析
市场空间分析
二、项目营销策划
??项目销售成功与否关键环节在于对市场上目标客户群的准确把握、对产品的深度挖掘及寻找项目准确的市场形象定位，项目策划阶段我们将对以上问题进行系统的研究，并提出营销思路阶段的具体工作计划。
2.1项目营销定位
项目明确的营销总体策略是制定项目各个阶段营销、推广、销售执行方案的必要前提和基础，也是项目营销推广运作的核心。主要包括：
营销核心理念
核心理念及主题诉求
针对性客户群分析
2.2营销推广总体策略
此部分主要目的是明确项目的卖点诉求，强化予消费者的产品特点，从而得到目标客户的接受和认可。为项目的实际销售创造良好的交流空间。
项目营销推广总体思路
营销推广核心理念
市场推广主题
营销形象定位
项目卖场整体包装设计（售楼处外部风格建议、售楼处内部装饰建议、内部功能、格局分割意见等）
产品规划调整建议
三、项目入市与销售策略
3.1项目销售总体策略
分期销售策略
分区销售策略
销售价格策略
1、?价格定位依据和原则
2、?项目价格具体定位（入市价格/均价/项目单体定价）
3、?价格变动原则
销售节奏控制策略
阶段性销售策略
竞争性营销推广策略
制定完备的营销推广策略，必须了解与项目构成竞争的市场和对手。在这一环节中，我们主要针对竞争对手的所在区域、推广策略、价格和产品的优劣势进行全方位的对比和研判，不但为项目后期实施的价格策略提供可靠的依据，也为后期产品进入市场储备应对有效的竞争策略。
3.2项目入市策略
???入市手段
入市时机
入市工作流程设计
?
四、项目媒介策略及市场推广
4.1媒介策略
针对项目的营销总体策略，制定出适合于项目推广的媒介策略，这部分工作的主要内容，是结合项目的物业档次和卖点选取相应的宣传媒体，并对他们进行科学合理的搭配组合。
媒体市场分析
项目媒介选择
项目媒介组合
推广计划
合理的制定广告投放计划，除了要配合项目的销售周期确定以何种媒体、何种形式进行广告宣传，还要考虑甲方用于项目宣传方面的投入预算，制定出适合项目营销推广的最佳方案。
4.2投放时间与投放强度
4.3阶段性推广亮点
4.4媒体广告预算
4.5广告投放效果预估
4.6竞争项目广告监测
?
工作成果提交
1、???????阶段性营销报告
制定项目营销工作策划方案。
2、???????销售跟踪
2.1跟踪项目营销全过程，随时调整营销执行方案。
2.2销售执行、广告平面设计及具体方案的监督执行
项目具体的销售过程中，许多工作将需要甲方、顾问单位、公司、广告公司四者密切协作来完成，为明确各方工作重点，避免出现不必要的问题，需要在此明确几方的具体合作关系。
顾问单位、甲方、公司、广告公司四者的合作关系为：
顾问单位主要就甲方项目销售过程中遇到的具体问题（具体见工作内容）提出参照意见与解决方案；由我司根据项目的整体形象定位，结合营销总体策略配合公司、广告公司。并且由我司协助甲方与之对接，指导并配合资源公司按照我们的初衷完成相关工作。
销售执行、广告平面设计以及具体方案的具体执行，由公司与广告公司负责，并将执行中的实际状况及时、准确反馈到甲方与顾问单位处，以利于甲方即时调整、完善具体的执行方案。
甲方整体把握项目开发销售进程、协调与各公司的合作关系。
合作方式
根据贵司项目的实际情况，我司提出符合目前实际情况的具体合作方式为：
顾问单位以每月交流形式长期合作。
项目正式开盘前，顾问单位按照甲方实际进度与整体工作内容要求，经与甲方讨论确定本月具体工作内容后，每月为甲方提供一份专题报告，及时解决以上工作计划中的各项问题。
项目正式开盘后，顾问单位将就项目销售过程中随时出现的问题，为甲方提供项目营销跟踪顾问服务。
东西湖体育中心项目自2017年12月正式进场以来，在公司各级领导的大力支持下，在各相关部门的积极配合下，现场施工组织有序，推进正常，现将一年来工作总结如下：
一、2018年工作总结
（一）主要工作及成效
1. 完成体育场二层飘带铝板，游泳馆、体育馆拉索玻璃安装。一场两馆成功亮相。
2. 积极推进项目收款工作，截止2017年11月30日实现收款3300万元，占合同额57.7%，我司为本项目所有分包中收款金额最高，收款比例最高，产出投入比最高的分包单位。
（二）存在的问题及原因分析
1. 商务认价未得到确认，截止目前，虽然我司已经作了充分的基础工作以及多层次沟通，但因该项目主体为中建八局，总包受自身报价影响导致分包商认价极其困难，受军运会政治影响，市、区政府对工程进度极其重视，导致进度推进较快，商务变更较大，东体整个项目所有分包包括总包都有此类问题，建设方一直未认可，导致整个项目商务问题处于未解决状态。
2. 安全文明施工问题，前半年的安全文明施工情况较差，在总包的安全文明施工评比中排名靠后，在公司领导支持下以及项目管理人员综合努力下，目前安全文明施工情况有明显改善。
3. 缺乏应对中建八局总包的管理模式，项目部现场管理人员未能很好的掌握应对总包是甲方的管理模式，在部分问题的处理方式上略显柔和。
二、2019年工作计划
（一）主要工作目标
1. 目前首要完成12.30目标节点，完成体育场施工内容，这是目前整个项目重中之重。
2. 一季度即完成整个项目所有施工内容，具体时间及部署要依据商务谈判综合考虑。
3. 商务认价落地。商务认价是整个项目的核心环节，决定了项目的产值、利润等系列指标。
（二）主要工作举措
1. 强化管理与沟通艺术，现场管理人员在与总包（甲方）沟通协调过程中过于柔和，缺乏管理与沟通艺术。在2019年要注意管理及沟通的方式方法，提升凌云整个团队的凝聚力和战斗力。对于原则性问题应坚持不让步；对于一般性事务，在不违反原则的情况下，要充分发挥大家的主管能动性；
2. 进一步强化风险管控措施，本项目部的总包方极为善于狡辩及推诿，解决问题的效率不高。因此，要进一步重点关注因总包方原因造成工期延误事项，进一步加强此方面证据的留存，做到事事发函，以规避工期风险；
3. 加强商务谈判力量及措施，做到早确认落地，早完善，早计入产值，早收款。
三、对公司2019年工作的意见建议
最近常常想起公司领导说过的一句话：“目前能颠覆凌云的只有质量和安全两个方面的问题”。
20*年，我县拟审计82个单位（项目）。
一、财政审计（8户）
（一）县级财政预算执行情况审计（2户）
县财政局、地税局（抽审水帘煤矿、中达公司火石咀煤矿、陈家坪煤矿税收交纳情况）。
（二）乡级财政决算审计（6户）
城关镇、水口镇、北极镇、新民镇、永乐镇、炭店乡
二、行政事业审计（44户）
（一）教育系统审计（24）户
1、龙高、香庙、小章、义门、水口、底店、新民、北极8个乡镇的中学及中心校
2、县教育局、*县中学、*县第二中学、*县职业教育中心、城关中学、城关小学、实验小学、幼儿园
（二）行政事业单位审计（20户）
县公安局、检察院、法院、交警大队、农果局、水利局、扶贫办、物价局、计生局、果业局、安监局、交通局、运管所、公路站、煤炭收费处、县医院、中医医院、县第二医院、兽医站、房管所
三、社会保障资金审计（3户）
（一）社会保障资金审计（1户）
县统筹办
（二）城镇职工医保资金审计（1户）
县医保办
（三）新型农村合作医疗资金审计（1户）
县农村合作医疗办
四、农业与资源环保资金审计（4户）
（一）土地开资金审计（1户）
县国土资源管理局及下属
（二）农业综合开发资金审计（1户）
县农发办
（三）退耕还林（还草）资金（2户）
县林业局、草畜办
五、固定资产投资项目审计（7户）
*县第二中学新建项目、原公刘街拓宽改造项目、北极医院住院楼、县医院传染病区工程、*县垃圾填埋场工程、新农村建设项目（县新农村办、农、林、水、交通、扶贫、农发、教育、卫生等部门）、城管大队综合办公楼工程（凡是有国家投资的基建工程项目和涉及到职工个人切身利益的基建工程项目，全部由审计部门进行竣工决算审计）。
六、企业财务收支审计（11户）
*县煤炭有限责任公司、咸阳秦能电力有限责任公司、*县电力有限责任公司、枣渠水电有限责任公司、程家川水电有限责任公司、咸阳秦源民爆专营有限责任公司、朱家湾电厂留守处、盐业专卖公司、*县公路养护中心、中山商贸有限责任公司、*县商业有限责任公司
七、外资运用项目审计（3户）
（一）卫Ⅺ项目审计（1户）
县卫Ⅺ项目办
（二）日元贷款项目审计（2户）
县农果局、林业局
八、经常性审计（2项）
2、抓好项目编制工作。围绕增强城镇公共服务、完善旅游基础设施等，着力抓好项目库建设，即编制一批牵动强、效益好的项目，确保库存项目不少于15个，投资总额超过10亿元。
3、继续做好重点建设项目的跟踪服务工作。强化督查，并为企业及时排忧解难，推进各重点项目顺利实施、建设。
4、围绕创建“全国旅游重镇、全国文明重镇”的发展战略目标和社会主义新农村建设要求，编制一批高质量、有牵动性的发展项目，做好项目库的建设工作，并编制好谋划项目建议书;同时认真排定我镇xx项目投资计划，计划全年完成项目投资3亿元，其中续建项目14个，新建项目12个，谋划项目12个，加快现代村镇建设。拓宽思路，积极研讨现代村镇建筑风格。继续完善项目联系、调度、督查和跟踪服务工作机制，实行项目建设合同管理制度，严格按照项目管理制度，确保各类项目加快实施。全力推进**印象、浮溪花园、等续建项目建设;加快启动黄山国际汉语培训中心、承启五期、**镇及山岔村等项目实施;加速启动汤川徽韵商贸城地块改造。
项目经理的工作计划(1)
一、提高与人勾通能力
在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。
二、提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。
三、提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯，为创建公司的美好明天而努力。
项目经理的工作计划(2)
我叫xx，现任xx公司项目经理。xx年7月毕业于xx大学建筑系，工民建专业，同年参加工作。96年被评为高级工程师，99年1月被评为十五立功先进。在日常工作中，能以党员标准严格要求;能以三个代表重要思想指导自已，遵纪守法、爱岗敬业、勇于创新。参加工作2xxxx年来，我始终奋战在施工第一线，先后参加和主持了十六项工程近2xxxx平方米，优良工程率100，创市优工程三项，其中xx住宅楼被xx市建筑业协会评为20xx年度xx杯工程，局优四项，其余全部达到优良。
经过一年多的努力，使自己在企业管理和工程项目管理方面取得了一些成绩和管理经验.
一、优化组织施工方案，提高科学管理水平。
20xx年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。
1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程， 为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用9xxxx元。改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水作用。缩短工期36天，节省投资近4xxxx余元。深得甲方满意，
在粗钢筋连接上，我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。
在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30，还节省费用1.xxxx元。
2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。
在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。
二、严格质量管理，争创名牌工程
质量第一是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。20xx以来，我所坚持的措施有：
1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。
2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。
3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。
4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。
通过自己在质量管理方面的摸索，掌握了一些质量管理上的招法。为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。如：为保证理工学院教工住宅楼创优工程的实现，我从源头抓起，严把了材料的进场关，对现场所进各种材料，我协同器材管理人员，从材料目测、复试开始，加强材料的验收，不合格的坚决退场，为工程顺利创优把住了材料关，落实了创优措施，使该项目获得了市优，得到
了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。
三、合理安排工序，加快施工速度
做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，我一直坚持：
1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。
2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。
3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。
4、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯作法是把
项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。
通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。
四、严细成本管理，提高工程效益
20xx年，针对项目成本，自已在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。多年来，我在抓项目成本管理上，作法有两点：
一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。自己带头组织项目成本员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会。并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。把成本管理问题消灭在萌芽。
一、2020年主要工作完成情况（为避免重复工作，该项内容由直接项目负责人编写）
（一）项目情况
在执行项目（以截至2019年12月31日未完成决算为准统计）3大项，5子项，累计投资规模53759万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
1、2020年计划完成初设评审5子项，规模53759万元；实际完成5子项，规模53759万元；累计（以在执行项目为准）完成5子项，规模53759万元，（以概算统计，无概算以估算统计）；
2、2020年计划5子项启动物资供应，规模22736万元；实际完成25子项，规模22736万元；累计（以在执行项目为准）完成5子项，规模29256万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
3、2020年计划开工5子项，规模25393万元；实际开工5子项，规模24705万元；累计（以在执行项目为准）开工5子项，规模24705万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
4、2020年计划竣工验收5子项，规模25627万元；实际验收5子项，规模24538万元；累计（以在执行项目为准）验收5子项，规模24538万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
5、2020年计划完成结算X子项，规模XX万元；实际完成X子项，规模XX万元；累计（以在执行项目为准）完成X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
6、2020年计划完成决算（含设备类项目）2子项，规模14058万元；实际完成2子项，规模14058万元；累计（以在执行项目为准）完成2子项，规模14058万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
7、2020年计划起租（出售）2子项，规模15396万元；实际起租2子项，规模15396万元；累计（以在执行项目为准）完成2子项，规模15396万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
8、2020年计划1子项确认收入（不含税），实现收入1642万元；实际确认收入1子项，实现收入1642万元；累计（以在执行项目为准）确认收入1子项，实现收入1642万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
9、2020年计划付款22367万元，实际付款22367万元，其中内部20973万元，外部1394万元（12月份数据按上报预算统计）；
具体项目见附件。
（二）管理工作
本年累计成立建设项目部1个，分部3个，建设项目部参与人数8人，分部参与人数25人；开展物资/服务技术规范评审24次，形成技术规范39份；召开项目例会12次；安全例会6次、安全培训6次、传达上级文件8次，检查6次、发现问题2条，完成整改2条，收集监理周报18份，开展相关单位约谈1次（以上所有数据需有材料支撑）。
从重大项目管控平台项目部、分部履职尽责，沟通机制，安全、质量、进度等管控，与相关单位沟通协调等方面描述主要工作（需概括提炼，字数不少于500字）。
2020年集团重大项目管控平台正式运营，南瑞能源公司作为平台公司，贯彻落实集团相关文件精神，组织成立江苏2019年第二批经营性租赁项目建设项目部，并成立各子项的项目分部，细水雾一期和二期等老项目参考此模式执行。 南瑞能源作为重大项目的总体牵头单位，各产业公司作为具体实施单位，紧密联系配合，基本完成了全年既定的目标。
2018年细水雾一期项目剩余苏州调度大楼消防改造子项由于初设方案一直未定的原因，推迟到今年实施，6月份完成初设评审的工作，7月份正式进场施工，10月份竣工，11月份验收投运，结决算工作计划12月初完成。该项目属于历史遗留问题，今年能完成所有施工并投运，为下一步该项目的起租打下坚实的基础。
细水雾二期：该项目属于2019年项目，受限于南京地区施工进场较晚且疫情无法进场影响，实际施工完成于8月份，9月份完成项目结算工作，10月份完成决算，11月份与省公司沟通起租事宜，计划12月份起租。
小电流、小电阻和高清视频三个子项属于江苏2019年第二批经营性租赁项目，小电流、小电阻项目属于工程类，高清视频项目属于物资类。江苏2019年第二批项目落地时间为2019年12月，但受疫情影响，实际启动时间为2020年5月份。
高清视频：6月份完成高清视频设备招标采购，8月份继远和信通对下采购完成，9月份开始供货，深圳南瑞9月份完成对下采购，10月份开始供货。信通负责实施的安全钥匙管理子项已基本完成供货，无锡地区已竣工，正在办理投运。继远和深圳南瑞负责高清视频安装工作，进展较为缓慢，目前仅有徐州一个站点完成验收投运，计划年底前完成试点站的竣工投运。
小电流：6月份完成设计服务招标采购，7月份开展初设评审工作，但该项目超可研投资3800万，超出部分投资经省公司统筹协调后另外列大修项目从各地市公司成本中走，8月份完成设备招标并开始备货，9月份完成施工招标，10月份开始各地市进场施工，预计年底前可完成月390座站点的发货，开工进场200座站点，且完成100座站点的竣工投运。
小电阻：6月份完成设计服务招标采购，7月份完成初设评审工作，8月份完成设备招标，10月份完成施工招标，但受限于施工单位无江苏地区双准入资质，开工进场时间较晚，前期通过签订安全协议以及委托协议形式，开展了部分站点施工，计划年底前进场10座站，完成5座站的投运工作。
二、存在的主要问题及分析
建议大家从建设项目部、分部执行情况，与客户对接、重难点问题解决、安全质量管控等问题及分析和建议。（不少于3个问题，字数不少于300）。
1. 建设项目部和分部成立后，分部项目经理和各专业负责人存在缺乏相关管理经验的现象，经了解，很多人员从未有过相关专业管理经验。
建议：公司应发挥重大项目管控平台的优势，培养专业管理人员或从外部聘请专业人士，加强对自身以及分部的培训工作，尽快将各产业单位项目管理能力提升，使建设项目部和项目分部的专业管理融入到项目的全过程管控之中。
2.江苏项目体巨大，前期招标工作量大，需求确认和初设评审等前期工作占用时间较多，实施区域包含江苏13个地市，点多面广，使得项目经理难有时间和精力参与到项目过程中的管控，对项目实际工作内容和进度难以把握准确，且江苏项目实施大项目经理制度，后期起租回款任也要项目经理参与，整个项目全过程参与。
建议：加强与客户的沟通，在有限的时间内，多参与现场与客户的交流，了解实际项目的进展情况，且熟悉相关地市负责人，便于后期项目验收投运起租的沟通工作。
3.建设项目部成立时，分为计划、物资、技经等五大专业，但由于各专业负责人在很多项目上也是相关负责人，在实际项目推进工作中，为尽快推进项目实施，项目经理存在“大包大揽”的现象，各专业负责人缺乏对各专业管理环节的控制和把关。
建议：加强项目经理的专业培训，使得项目经理专业能力不断加强，且配备充足的专业管理人员，使得专业管理真正落到实处，做到双把关，确保项目推进万无一失。
三、2021年工作计划和重点举措
（一）2021年工作计划
1、2021年计划完成初设评审8子项，规模21681万元；累计（以在执行项目为准）完成X子项，规模XX万元，（以概算统计，无概算以估算统计）；
2、2021年计划8子项启动物资供应，规模18862万元；累计（以在执行项目为准）完成X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
3、2021年计划开工8子项，规模21681万元；累计（以在执行项目为准）开工X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
4、2021年计划竣工验收8子项，规模21681万元；累计（以在执行项目为准）验收X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
5、2021年计划完成结算4子项，规模20581万元；累计（以在执行项目为准）完成X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
6、2021年计划完成决算（含设备类项目）8子项，规模21681万元；累计（以在执行项目为准）完成X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
7、2021年计划起租（出售）8子项，规模21681万元；累计（以在执行项目为准）完成X子项，规模XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
8、2021年计划1子项确认收入（不含税），实现收入903万元；累计（以在执行项目为准）确认收入X子项，实现收入XX万元（以概算统计，无概算以估算统计）；
9、2021年计划付款19037万元，其中内部16787万元，外部2250万元；
具体项目见附件。
（二）重点举措
完成2021年工作做法、思路、措施（字数不少于300字）。
1、加强与各项目分部的沟通，根据每周周报采取周例会形式梳理进度，分析存在的问题以及建议的解决措施。
2、加强自身专业学习，从进度、造价以及安全质量等方面深入到项目过程中的管控，力争做到把发现的问题解决在萌芽之中，不留隐患。
3、深入各地市进行交流，了解客户实际需求以及项目实际进展情况。由于江苏项目实施大项目管理制度，项目经理全过程负责到底，为确保后期投运起租的顺利开展，与客户的交流必不可少，多到现场，多跑客户，扎扎实实的推进项目的实施。
三、对部门和公司2021年工作的建议（根据实际）。
一、重点项目建设情况
全区共安排重点建设项目125个，开工79个，开工率63.2%，到12月底，预计完成投资125.2亿元，占年度投资任务的61%；其中产业项目70个，年度计划投资94.61亿元，预计完成投资82.13亿元，完成年计划的86.8%，固定资产投资预计增幅达14%，六大战役完成情况具体如下：
标志性工程（16个）已开工9个，未开工7个，开工率56.2%，完成投资41.4亿元，占年计划的62.3%。“脱贫攻坚”战役项目（12个）已开工11个，未开工1个，开工率93%，完成投资5亿元，占年计划的66.5%。“城镇提质”战役项目（24个）已开工20个，未开工4个，开工率83.3%，完成投资32.4亿元，占年计划的55.4%。“旅游升温”战役项目（15个）已开工5个，未开工10个，开工率33.3%，完成投资4.8亿元，占年计划的52.7%。“交通提速”战役项目（5个）已开工3个，未开工2个，开工率60%，完成投资1.9亿元，占年计划的63.3%。“环境整治”战役项目（7个）已开工4个，未开工3个，开工率57.1%，完成投资2.5亿元，占年计划的50%。“园区升级”战役项目（36个）已开工23个，未开工13个，开工率63.9%，完成投资23.4亿元，占年计划的65.6%。“三大品牌”项目（10个）已开工4个，未开工6个，开工率40%，完成投资13.8亿元，完成年计划的67.2%。
总体来看，已开工项目中进展相对较快的项目有：卜蜂莲花、红星美凯龙、易地扶贫搬迁、雨田生态科技园、光伏扶贫电站、油茶基地、土地开发整理、潇湘汽车城、垠地广场、朝阳大道、农村公路窄改宽、萍州路网工程、病死禽畜无害化处理中心、城乡电网提质改造、远大新材料、永靛超微饮片、工业园路网工程、精信源弹簧等项目
进展较慢的有：零陵古城、东山景区、永州市十五中学（永州市七中异地搬迁）、邮亭圩田园综合体、棚户区改造、温氏养殖基地、华威光伏、永禾一“电子磁性材料”、亿源体育器材等项目。
二、推进重点项目建设的主要措施
1、领导重视，组织周密。成立了由书记、区长负总责，区四大家班子为成员的工作班子，统筹协调抓推进。所有重点项目，区委书记、区长总协调，分管区级领导分类统筹，并实行“一个重点项目、一名区级领导领衔、一套班子服务、一抓到底”的模式进行管理，区委、区政府主要领导亲自调度重点项目工作，亲自靠前指挥推动重点项目建设，及时解决了重点项目建设过程中遇到的困难和问题，有力的推进了重点项目建设。
2、强化协调，优化服务。发改、国土、城建、环保等部门相互配合，积极支持和配合项目单位的工作，针对重点项目报批、征地、拆迁等方面存在的问题主动协调服务，提高了工作成效；电力部门在保障项目建设电力需求方面，发挥了积极作用。
3、调度细致，督查有力。实行“重点督、督重点”、“领导督、督领导”，将重点项目建设纳入区委、区政府重要工作，由两办督查室、区发改委、重点办督办落实，实行“一周一督查、一月一调度、一季一分析、半年一小结、年终总考核”。
4、媒体介入，加强宣传。今年以来，零陵、红网、零陵新闻网等媒体参与到重点项目建设情况的督查,及时宣传报道项目建设的进展情况,对项目的完成情况进行媒体宣传，增强了社会对重点项目建设的关注度,加大了社会监督的力度,有效地促进了重点项目的顺利开展。
三、存在的主要问题及原因
从总体来看，我区重点项目推进工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题，主要是开工率低，完成投资较小，进度缓慢。影响项目进度主要原因有以下方面：
1.政策性因素影响。受防范化解金融风险影响，工业园公园、双牌水库百里花果观光带、古城区提质改造、沿江大道等20个项目暂停或暂缓实施。
2、仍有部分项目未开工。年初安排的重点建设项目125个，开工的仅79个，开工率为63.2%，除受政策性因素影响的20个项目外，尚有26个未开工，正在开展前期工作。开工率低有客观原因，也有思想上不重视，工作上不落实，部署上不求精准，推进中不愿担责等主观原因。影响项目开工的主要因素有：一是环保、土地、林地等审批时间长，导致项目审批缓慢，造成项目不能如期开工，如梁山歧风电场、大庆坪风电场、富家桥风电场等一批风电场项目受环评等审批手续的影响，迟迟无法完成各项审批手续，无法开工。二是规划设计进度缓慢，如湘江东路路网。
3.项目资金筹措困难。受融资渠道制约，项目资金连接不畅，影响项目建设，如瑞翔新材料、永禾一电子、永大九嶷油茶等项目。
4．土地指标紧张，征地拆迁难度大。省里分配给我市的建设用地指标，市里未分配给我区，省里分配给市本级的指标未用完，我区新项目土地报批省国土厅原则不批。
因利益驱动，部分拆迁户在征在拆迁过程中互相攀比、漫天要价，甚者无理阻工，耽误了项目的正常施工。如城乡电网提质改造项目富潘线桃张支线、小河江村群众因赔偿问题一直阻工。
5、服务质量有待进一步提高。部分业主反映规划报
批、林地报批、土地报批、施工许可、环评审批等办理速度有待进一步加快，行政审批事项与对接“北上广”、优化大环境的要求还有加大差距。
四、下一步工作计划
一是精心谋划项目。坚持“走出去、请进来”，努力提高对外开放水平，全方位对接珠三角、闽三角、长三角、东盟等经济发达地区，想方设法提高项目招商水平，引进一批投资额度大、带动能力强的重大项目落户我区。围绕电子信息、生物医药、新材料新能源、农副产品加工等产业，有的放矢、精准发力，优化产业结构、延伸产业链条，2019年计划重点项目125个，其中前期项目29个，建设项目96个（其中新建项目21个，续建项目79个），总投资505.02亿元，年度计划投资135.45亿元。
二是精心研究抓前期。认真分析和研究国家宏观政策，紧紧围绕十三五规划和中央省市部署，打破行业界限、地域界限和思维定势，精心开发包装谋划一批重大项目、优质项目；想方设法提供资金支持，保障项目前期工作顺利开展。
一、以强化日常管理为重点，全面提升行政效能
1、严格考勤制度。通过采取日考勤、周讲评、月通报等有效管理手段，进一步加大对综合办公室日常人员管理力度，有效防止迟到、早退等拖拉、松散问题发生，努力培养和锻炼全体员工团结紧张、严格有序的工作状态，进而在全体员工中建立起一种严守作息时间、严守考勤纪律的正规工作秩序。办公室将不定期组织进行人员在位情况抽查，对无故早退、不在位人员进行通报批评。
2、加强卫生检查。作为项目部对外服务的“窗口”和“平台”，综合办公室要紧密结合自身工作实际，进一步建立健全以早清扫和晚清理为主的卫生管理机制，对所属办公室区域进行分片包干，统一划定清扫区域，统一安排打扫时间，统一组织卫生检查，统一通报卫生情况，努力为前来办事人员创造一种“宾至如家”的清洁、舒适、明亮、温馨的服务环境。重点是每周组织进行一次卫生大扫除，每月安排一次卫生大检查，特别是在元旦、春节等重大节日前要安排专项卫生检查，确保以优美的卫生环境迎接新年和春节的到来。
3、坚持厉行节约。继续提倡“节俭办事”的思想理念。结合综合办公室实际，要定期在全体员工中开展好以节水、节电、节油和节约办公用品为主的节约教育。通过深化教育和用心培养，努力在全体员工中自觉养成一种随手关灯、节约用电、珍惜水资源、爱护公共财物的良好工作习惯，牢固树立“宜化是我家，节约靠大家”的节约意识。特别是在重大节日如元旦、春节放假前，要及时组织员工进行检查，切断水源电源，关好房间门窗，尽可能将行政办公费用减少到最低限度，努力建立节约型企业。
4、提升工作效能。综合办公室是一个综合协调部门，员工数量多、工作任务杂、协调难度大。因此，更需要全体员工牢固树立起“全办一盘棋”的责任意识。要严格按照责任分工要求，坚持首问负责制、限期办结制等工作制度，坚决压缩办事时间，提升工作效率，防止推诿扯皮，搞好工作衔接，保证服务质量，努力把“项目部领导和办事人员是否满意”作为衡量工作好坏的第一目标、第一需求、第一责任。年底前，要对整个工作流程、接待服务和后勤管理等进行一次全面梳理，进一步整合各类资源，减少中间环节，压缩办事流程，提升工作效率。
5、强化安全意识。安全无小事。年终将近，综合办公室的各项工作也即将进入最繁忙的收尾时期。为此，要紧密结合项目部的工作实际，在定期或不定期组织人员进行安全教育的同时，每月定期组织一次安全大检查，重点检查各部门、各办公室的日常管理、防火防盗、供暖用电和车辆保养等情况，随时发现安全隐患，及时堵塞安全漏洞，适时组织安全演习，为确保我公司春节前各项工作的圆满完成提供一个安全、稳定、舒适、温馨的良好环境。春节和元旦假期前，要组织全体员工进行一次消防安全和逃生演练，开展一次安全工作大检查，同时要进一步建立健全安全工作预案，努力将安全事故隐患扼制在萌芽状态。
二、以注重文化建设为主线，牢固树立服务理念
6、开展“企业宗旨文化”教育。12月中旬，结合开展2014年度工作总结，在全体员工中集中开展一次“企业宗旨文化”专题教育活动，重点培养和教育全体员工正确理解和全面认识企业集团在发展和壮大过程中所积累和创造出来的“敬业、诚信、创新、超越”的企业宗旨和“超越自我、苦练内功、积蓄能量、厚积薄发”的文化理念，秉承企业宗旨，遵循企业文化，信守企业承诺，发扬企业传统，进而充分发挥企业宗旨文化的导向功能、约束功能、聚集功能、激励功能、幅射功能和品牌功能，为“构造中国百强、打造百年宜化”发挥出更好的示范带动作用。
7、开展“立志宜化、奉献宜化”主题演讲比赛。11月底前，在全公司员工中开展一次以“立志宜化、奉献宜化”为主要内容的主题演讲活动。活动要紧贴宜化项目实际，以宣扬先进典型为重点，以褒奖宜化精神为中心，大力宣传一年来为宜化项目发展做出突出贡献的好人好事、先进团队，通过弘扬先进、激励典型，进而发挥典型的示范引领作用，为我公司的全面发展营造良好的工作氛围。
8、开展“美化绿化家园”活动。春节前，结合项目进展实际，组织开展一次“美化绿化家园”活动。主要以在项目部办公楼及宜化小区建成区内进行亮化、彩化、绿化、美化活动为主，以清理、规范小区卫生秩序为辅，通过对小区项目庭院的装饰和亮化活动，全力打造靓丽庭院，积极营造节日氛围，全面提升小区档次，努力将宜化小区建设成为集政务、商住和居住为一体的高端服务、规范管理、温馨和谐的高档住宅新品牌。
9、开展“素质能力培训”活动。年底前，结合项目部工作实际，拟采取以会代训、集中学习和撰写心得等形式，组织全体员工开展一次“素质能力培训”活动。活动将采取项目部领导授课、观看视频录像、现场业务培训相结合的方式进行，重点突出对全体员工的思想素质、业务素质、道德素质和纪律素质等四个方面进行专题培训，不断调动和激发全体员工爱岗敬业、勤于钻研、吃苦耐劳、不计得失的主人翁责任感和使命感，努力打造一支思想过硬、业务精湛、作风优良、团结奋进的工作团队，为宜化小区的建设和发展做出新的、更大贡献。
10、开展“优秀团队、优秀员工”评选。结合开展2014年度工作总结，在全体员工中开展一次以评选优秀团队和优秀员工为主要内容的评先评优活动。优秀团队评选标准拟按照部门总数的四分之一比例确定；优秀员工评选标准拟按照项目部员工总数的十分之一比例确定。优秀团队和优秀员工的评选标准由综合办公室负责拟定，报项目部领导审定后公布施行。对被评选为优秀团队和优秀员工的集体和个人，将按照比例给予一定的物质奖励并颁发荣誉证书，并在项目部举行的“欢庆新春佳节”联欢晚会上由项目部领导亲自颁发奖品和证书。
11、组织“欢庆新春佳节”联欢晚会。依据往年工作惯例，拟在春节节组织一次“欢庆新春佳节”联欢晚会。晚会以联欢晚宴的形式出现，以领导和员工集体联欢为主，由项目部领导、各部门员工采取自由组合和个人表演的形式参与联欢活动。综合办公室将根据各部门上报节目，提前确定晚会主持人，合理安排节目演出顺序。主要内容包括项目部领导致祝酒辞、颁发优秀团队和优秀员工奖、文艺晚会和娱乐活动等四个环节组成。综合办公室将提前联系联欢场地，购置晚会奖品，撰写晚会串词，确定节目主持，下发联欢通知等，确保将晚会举办成为一台既隆重热烈，又节俭高效的联谊盛会。
三、以拓展信息渠道为抓手，倾力打造卓越团队
1．按照变更设计要求,在2011年5月完成全部工程施工；
2．安全无一切事故，事故频率为零；
3．质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创一项优质工程，项目部年度工作计划。
（二）、抓好各项管理，实现奋斗目标
三环线南环段B标工程属于武汉市市政工程，工程单价低，工期紧张，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：
1．做好成本控制工作。
项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。我们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自总结参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理；2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施；3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。
2．确保工程进度。
为了克服工期紧张的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计；确保工、料、机到位；做好了甲方、被用地方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工，消除停工、窝工现象提供了保证。在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学安排施工，宣传工期紧张形势，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天，及时总结重在落实。
3．严抓工程质量
质量是公司生存和发展的根本，要坚持“百年大计，质量第一”的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量，年度工作计划《项目部年度工作计划》。牢固树立“质量就是生命，质量就是信誉，质量就是效益”的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系，在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度，形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处。
4．确保施工安全。
坚持“安全第一、预防为主”的方针，以深入贯彻“安全生产法”为主线，科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理，依法履行职责，让法律意识深入人心，发挥威力。正确地处理安全，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标。明确各级安全责任，设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育，违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培训，贯彻上级方针政策，强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育，特殊工种进行专门安全技术培训。施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则。
5．认真做好惯标工作。
项目部切切实实对照公司《质量手册》、《环境/安全管理手册》及质量/环境/安全管理体系的程序文件来有效地做好方方面面的事情，并真实地记录它们。主要做到以下几点：一是建立健全项目部质量/环境/安全体系的职能机构，对管理要素按职能进行分配，并将程序文件分解到每个责任人，明确质量/环境/安全体系全部要素的控制、实施及质量/环境/安全方针和目标的实施与落实。二是组织全体职工进行学习。项目部对公司《质量手册》、《环境/安全管理手册》及质量/环境/安全管理体系的程序文件，分组织管理层、作业队、民工三个层次进行组织学习。让每个员工都懂得惯标，重视惯标。三是对照质量、环境、安全管理体系和公司下发的《中铁七局武汉工程有限公司施工项目管理办法》，项目部一方面组织人员修订完善项目管理规章制度，另一方面，在实际工作和生产中，结合公司质量、环境、安全管理体系逐步执行。四是在项目部贯彻质量、环境、全管理体系中，重点做好施工过程的控制和记录。
6．加强环境保护工作。
项目部将环境保护工作纳入工作计划，积极推行环境管理体系，建立健全环境保护责任制度，采取推行有效措施，加大环保管理力度。广泛开展多种形式的环保宣传教育活动，提高广大员工的环保意识。搞好废弃物的收集处理工作，建立环保技术档案，对项目部污染物排放量，污染程度，环保工作等情况进行检测统计，定期总结分析。
7．加强党建及思想政治工作。
