时间：2022-02-10 09:00:28
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇防伪产品调研报告范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
目前市面上的256MB、512MB的存储卡还是消费的主流产品，很多数码产品玩家还选择了1GB的大容量产品。Kingston的CF卡256MB150元就能拿下，512MB250元左右，1GB价格也回落到了500以内；SD卡和同容量的CF相比，还要便宜10-40元；手机上用的miniSD256MB也只有150。Sandisk价格和Kingston很是接近，差价一般在10-20之间。这两个品牌都提供5年的产品质保，而且与市面上的数码产品的兼容性表现都非常不错，因此消费者比较容易接受，商家也比较容易走量。世界秘书网版权所有
XD卡虽然用户群不多，但是市场上还是时时能看到它的身影，目前奥林巴斯和富士这两个数码相机品牌都有XD卡销售，目前128MB价格大约在200左右，256MB价格在380左右。Sony的记忆棒的虽然经过了价格下调，但是价格依旧很高，512M的黑色短棒价格依旧要550元，而1G的黑色短棒价格在900元－1200元不等。不过令人欣喜的是，Sandisk品牌的记忆棒价格有了一次较大的调整，1G容量的跌到了500元的大关，目前价格490，而且还是5年保的正宗行货，性价比很高。
价格实惠，销售自然旺盛，但是很多经销商说起存储卡的时候都这么告诉记者：“虽然现在存储卡比较好卖，但是真没什么钱赚，一张卡只赚五块钱也是经常的事情，如果消费者坚持要发票，经销商可能就一分钱都赚不到了。”
这是笔者的客户——陕西红玛瑙（化名）果业公司的王总向我提出的问题，也是我在接手如何使红玛瑙果业公司逼开低端市场时面临解决的问题。
带着这样的问题，我抽调本公司部分人员和红玛瑙公司的部分员工成立了专案组，由我和王总分别担任正副组长，对本地果业终端销售市场着手进行调查研究。
首先我们专案组进行了为期一周的西安本地市场考察。在考察时发现，本地许多连锁超市的水果都没有垄断的供应商，大多数终端都是从本地采购。而消费者去超市购买鲜果的原因，一方面是因为其价廉，另一方面是因为可以买到放心的鲜果。
那么，在超市销售高品质、高价格的水果，消费者是否可以接受呢？
下来的，我们派驻专人在几家大型超市蹲点调查水果销售情况，并精心设计了问卷在部分高档社区对中高阶层的消费心理进行摸查。
两周后，经过科学、缜密的市场调研，专案组得出如下结论：①消费者在超市购物最主要的原因是出于对社会上劣质与有毒产品的戒备心理②中高阶层的消费者对产品非常挑剔，在质量和价格之间，会首先选择质量③现代人注重保健，在普通产品与具有保健效果的同类产品间通常选择后者④超市内同类产品间的差价多在2—5倍之间，以等值商品换算，红玛瑙最佳售价应控制在同类产品3倍左右⑤团购一般选择价格适中、外形美观的产品，企业发放福利多选择饮食类产品⑥消费者会追随主流消费，产生盲目的跟风现象。
专案组在仔细认真的对调研报告进行分析后，我们制定并实施了以下终端策略：
1．为了保证货源的顺畅，同时也为了避免红玛瑙运作成功后，其他公司恶性模仿出现压价、砸价的现象，红玛瑙要先同本地几个大供应商签订了供货协议。要以比同类产品高出0.5元/公斤的价格在当地大量收购一类优质苹果。要求果色均匀、果肉密实、个头匀称，同时附加信用条款，即该供应商只能向红玛瑙公司出售此类水果。虽然这些条件较为苛刻，但是由于利润丰厚，当地的优质苹果很快就源源不断到了红玛瑙公司的库房里。这样一来本地的一类果源就被红玛瑙公司牢牢的控制住了。在当地市场上留给竞争对手的只有二、三类苹果，在产品外观和色泽上无法与红玛瑙比较；而竞争对手如果从外地购买此类苹果，从选果到运输都需要付出比红玛瑙高许多的成本，在价格和产品上架时间上又会失去了与红玛瑙比拼的优势。通过运作，红玛瑙保证了自己的高价位运营。
2．由红玛瑙公司在当地7家大中型超市统一租用尺寸10平米的柜台，统一装修，进行自有品牌销售，并派驻促销人员，一方面监控销量、随时清整柜台，一方面可以向顾客讲述红玛瑙的营养作用。为了吸引消费者，红玛瑙的柜台布置在超市的水果摊位旁边，这样便于消费者进行直观比较。由于红玛瑙是一类优质苹果，加上每个果子在上架前均经过清洗、擦拭，色泽鲜亮饱满，与价格低但是外观明显逊色的超市水果比较之下格外显眼，也就吸引了前来选购水果的顾客。
在人流旺盛的时段，促销人员要随机向顾客赠送用保鲜膜包装的小片苹果，这些在低温设备存放的苹果清脆、微甜，加上此时的顾客多是充分的咀嚼、细细品尝，口中苹果的美味发挥到极至，多数人品尝后认为口感的确不错，产生购买的欲望。这样以来，红玛瑙在外观和口味上成功的与普通水果进行了区分，成为高档水果。
3．红玛瑙公司的每个苹果上都要贴有红玛瑙的标识，便于消费者识别。为了使消费者从品质上有效的区分红玛瑙与普通苹果，红玛瑙在柜台上悬挂说明书，用娓娓道来的口吻叙述了红玛瑙苹果的生长环境、成长过程、采摘时间、营养含量和保健作用。特别重点强调了红玛瑙产品施用的是农家肥，不同人群每日食用数量，并且把补充人体所需的维生素都用红色标示出来。施用农家肥和不喷施农药满足了都市人追求绿色、害怕激素和农药残留物的心理，红玛瑙着重强调这一点，无形中使竞争对手产品的食用安全性受到消费者的猜疑；而不同人群每日食用数量以补充人体所需的维生素标准，准确、科学的标准满足了人们对健康和营养均衡的追求。红玛瑙把产品从传统食用水果概念中剥离出来，成为保健、药用食品，将苹果价值等同于昂贵的保健品，口味上又有别于药品的苦涩。
4．我们还根据顾客团购和春节临近人们送礼的需求，定制了一批用苹果枝条（修剪果树的废弃物，成本约1元，销售价为每个3元）编制成的礼品篮。并配以印刷精美的产品说明书、红玛瑙公司的产品质量证书、防伪电话以及一张免费贺卡。同时针对团购和礼品市场的不同需求，红玛瑙制定了不同的策略。在集团采购时，对中小顾客尽量只给予小幅度优惠，以维护高价高质的形象，对于大客户则在同等优惠前提下，给予优先取货、免费礼品速递、论件不论重量等优惠措施，这样既维护了红玛瑙的高档形象，又达成销售，提升了销量。而针对送礼人群，红玛瑙根据顾客要求提供附加服务，例如送礼的对象为老年人，红玛瑙以优惠的价钱为顾客配备小型榨汁机和鲜花。在大规模团购和人们的礼尚往来中，红玛瑙的品质形象和礼品价值完全得到了体现。
通过以上运作，红玛瑙在高端价位运营一月后，最高销售量达到2000斤/天，并且成功的使红玛瑙成为西安人的眼中绿色、健康、品位水果的象征，虽然它的售价比其他水果高出3倍多。
在全面占领了高端市场后，专案组决定乘胜追击，开发中低端的市场，同时为了更好的运用红玛瑙品牌，公司特许部分经销二类水果的中小超市贴牌销售。由于此时红玛瑙的品牌深入人心，贴牌后的销量看好，而且每月缴纳的费用适中，申请贴牌的中小超市络绎不绝。红玛瑙在未投入资金的情况下，成功的占领了中低端市场，并另外获得了一项稳定、可观的收入。
在红玛瑙苹果销售红红火火的时候，红玛瑙公司将购来的优质南方应季水果也统一到同一品牌下，使红玛瑙柜台在各个季节鲜果不断，也使红玛瑙品牌成为当地鲜果业一枝独秀的高档品牌。
红玛瑙成功了，那么，红玛瑙高端价格成功的秘密是什么呢？
技术精耕，切入中国
虽然这是一家全世界惟一的打印专业公司，可是，当柯汉忠回忆起1997年决定进军中国市场的时候，仍然感叹万分。当时，惠普与佳能已经完成中国的战略布局，爱普生也早已大张旗鼓地进入了中国。
“虽然我们是迟到者，但无论如何都必须要挤进这一市场，因为我们是靠卖打印机生存的，而其他公司的打印机业务仅仅是它们众多业务之一。”1 999年才上任的柯汉忠说道。在这位“中国通”的手中，利盟在国内才开始了真正的扩张。
相比较竞争对手们用15％的销售额支付巨额的广告推广费用，利盟这方面的支出极少。柯认为，得以进入中国市场，利盟首先是摸透了中国消费者的想法。
“首先我们对于中国消费者市场有清楚的认识。中国消费者比较在意价格，追求的是产品的性价比。”他判断。
“我们大部分费用都花在为客户提供更好的产品与服务上面，将技术优势具体地转化为市场优势，为用户带来低廉的打印成本。”利盟市场部的王宵云说。
而“打印其实是一项非常复杂而尖端的技术。因为它至少会牵涉到以下的内容纸张处理、墨水技术、混色技术、调色技术。在电脑中，我们也要考虑根据不同国家消费者对色彩的感觉进行色调调节。”柯说。
“说到纸处理，利盟第一次来到中国，我们就发现中国纸张的特点是独一无二的。比如说中国纸吸墨的特点要强于其他国家的纸张。针对这些特点，我们就专门研发了一种处理中国纸张的特殊技术。同时，我们也是这个领域惟一一家能做到这一点的公司，正是因为战略的针对性和专注性，才使利盟成为lT领域最为成功的公司之一。”柯宣称。
为了解决曾令中国用户苦恼不堪的“卡纸”问题，利盟从中国购买了200万美元的不同材质的纸张，模拟中国各地的气候对打印机进纸系统进行调试。在调色方面，由于中国人与美国人或欧洲人对颜色的感觉不一样，利盟经过市场调研，专门挑出了中国人最能接受的颜色。
一个有趣的例子是，当时一个客户告诉柯，他觉得所有做打印机的公司都一样，不存在什么本质的区别。柯马上在一卷卫生纸上，用售价为500元的打印机，打印出了一幅《清明上河图》。
“那个大老板立刻心悦诚服：嗯，看来你们确实有一个非常有竞争优势的技术。在中国，你们是可以成功的。”柯带有几分夸张地说。
从此这成为了利盟的一个“规定动作”，只要有来访者，必定先给对方如法演试一番。
网络铺设：十面埋伏
从1999年下半年开始，利盟选择了与拥有最强大网络资源的联想进行合作，开始家用喷墨打印机的捆绑销售。这种联盟关系一直持续到现在。2002年，又与DELL展开合作。
上海交大营销学副教授阎峰认为“这也许是个迫不得已的举动，但是对抢占市场份额很有帮助。因为当时在中国，打印机的经销商都有这么一条不成文的规定：经销商一旦成为某一产品的，就不能再接受其他品牌。很显然，中国只有惠普、爱普生和佳能三种产品，经销商也是他们的。利盟只能另辟蹊径，寻找自己的出路。”
“此外，在营销上，这也是一种有效的拦截手段。很明显，当它通过捆绑式销售，每卖出一台打印机，就意味着对手少卖一台。而且，众所周知的是，打印机生产商并不通过打印机本身赚取利润，耗材才是最大的利润来源。”阎说。
不过阎认为，从某种程度上来说，利盟这种做法也“捆绑”住了自身知名度的拓展：“利盟在中国知名度并不大，它看起来更像一个隐形公司，给公众一种更擅长于OEM业务的印象，对于一家专业制造打印机的公司来说，这样的品牌定位是非常不合适的。”
对此，柯汉忠认为中国的策略只不过是一种特殊情况下的选择，因为利盟虽然在全球有好几个重要的OEM合作伙伴，但是“它们加在一起也仅占我们总业务的不到10％，换句话说，我们90％的业务重点都是在贴利盟自己的商标、进行自身品牌的塑造”。“我们不会放弃我们的核心目标。”柯说。
事实上，从2001年开始，当利盟在中国逐步站稳脚跟后，打印机的销售渠道也在悄然变革，利盟把渠道分为四个类型，即传统打印机渠道、OA渠道、卖场和DlY渠道。跟其他品牌不同的是．利盟比较着重开发DIY渠道。
“目前，利盟主要采取DlY店销售，各地市场都有许多攒机档口，这是非常适合喷墨机的销售场所。利盟的方式是通过跟这些DIY装机店有紧密合作的配件总或分销商合作，把利盟的产品带入到DIY装机店销售。这种合作方式保证了利盟产品可以最快、最直接地进入到DIY渠道。”利盟的一位经销商说。
不过，利盟大中华区董事总经理侯武明认为利盟已经走到自己发展的一个新的阶段。
“中国市场的发展极快，市场规则可以被创造出来。我们会更重视行业客户和渠道建设，另外，卖打印机为什么不能像卖家电一样，建设自己的渠道呢？”侯说。
侯表示，2004年是公司关键的一年，利盟需要进一步发展分销／零售渠道，将开拓家庭消费及行业客户办公市场，作为重点经营方向。此外，利盟也希望继续把渠道深入到二、三级渠道商。
今年开始，利盟开展了一系列的渠道深耕。主要内容包括与中国大中城市商广泛接触，实现建设性的商务联系，共同探索中国区域市场发展趋势及渠道生存战略，分析消费者需求的阶段性发展，尝试为相应的市场提供适宜的产品及服务，帮助各地经销商全面认识利盟，体验利盟商务战略及产品技术所具有的渠道合作价值。
侯武明宣称，利盟将进行两个引人注目的重大调整。其中一个即“在渠道市场方面，利盟正在进行更扁平化、更垂直化的调整。吸引一流的总，吸引大客户，创造销售势能”。
细分市场，寻找奶酪
长期以来，爱普生将消费群体定位于追求图像质量的消费者，所以爱普生一般都用朱茵、周迅这样的影视美女来做形象代言人。通过喷墨打印机打印图像，来表现美女们的皮肤和面部细节的层次感，炫耀其图像打印质量。
佳能则以“省墨”为旗号，不断推出更低打印成本的打印机，牢牢占据着低端用户市场的最大份额。惠普将性能的均衡性摆在了首位，通过持续的广告投放，告诉消费者，其在激光打印机领域领先业界的高精尖性能。
偶然之中，利盟发现了一个市场切入口――文本打印质量。
“利盟通过调查发现，对于中国大部分的家用消费群来说，打印机的主要用途还是打印文本，打印图像只是偶尔为之。”利盟的一位产品经理介绍说。
于是，利盟将自己定位为文本打印专家，试图不断提高其打印机在文本打印方面的锐利度、清晰度。“我们利盟收入的7％是完全投入到打印机技术的开发上。这比我们同类的公司要多得多，至少不会将这部分经费与别的业务型技术去分享。因为有这样一个完全资金的投入，所以在打印机方面，我们比其他打印机公司在研发上要迅速得多。”柯解释。
2004年，利盟最新的主攻方向确定为中国政府标案市场，这是“中国通”柯汉忠的主意，他首先发现了政府红头文件对打印的巨大市场需求。
侯武明称，“在红头文件的出货量方面，去年针对国务院下属30多部委的标案里面，利盟都是第一批装机量的供货商。这是我们在去年取得的一个非常重要的成果。”
今年利盟的第二个重要调整也就是，“在大客户订制市场方面，利盟非常关注政府采购，以及红头文件对打印解决方案供应商的要求，并积极创造符合标准、超越标准的解决方案，获得优势地位。在这个趋势洪流之下，利盟还非常重视防伪打印这个重要、需求广泛的应用技术潮流”。
关键词：建筑业 营改增 影响
一、“营改增”政策的出台
“营改增”，通俗来说就是把产品和服务一并纳入增值税的征收范围，不再对服务征营业税。2011年11月16日财政部、国家税务总局下发了《关于印发的通知》财税[2011]110号，并经国务院批准在上海市开展交通运输业和部份现代化服务业营业税改征增值税试点工作。2012年试点地区已经扩大到北京、天津等地。2013年8月1日起，交通运输业和部分现代服务业“营改增”试点工作将在全国范围内推开。“营改增”被外界视为自1994年税制改革以来中国流转税制度最重要、最猛烈的一次变革，它有助于消除现行税制中的重复征税弊端，平衡中央和地方财权。“营改增”将对建筑行业将带来怎样影响，建筑企业又将如何去应对，这是建筑企业急需研究的新课题。
二、“营改增”对建筑业的影响
（一）“营改增”对建筑业的积极影响
1、“营改增”能解决建筑业重复征税的问题，达到公平税赋的目的。
按现行税率，建筑业按营业额的3%征收营业税，而作为建筑成本的建筑材料，设备缴纳增值税，这部分增值税均不能作为进项税额进行抵扣，这就形成了重复征税。而当前建筑行业的竞争十分激烈，使得建筑业的利润微薄，重复征税进一步削弱了建筑业的竞争力。实行“营改增”后，根据财税[2011]110号文件，建筑业将会适用11%税率，被划定的一般纳税人原则上适用增值税一般计税方法，即用销项税额减去进项税额来确定应纳增值税额，即企业购进材料设备时缴纳的增值税可以作为进项税额予以抵扣，这样处理解决了传统的营业税存在的重复征税问题，降低了企业的税收成本，使企业获得更大的发展空间。
2、“营改增”促进建筑企业扩大生产经营，提高生产设备装备水平，增强企业的竞争力。购置设备所支付的增值税可以作为进项税额在当期予以抵扣，企业为了获取更多的进项税额，会优先考虑购置设备扩大生产经营。同时通过引进先进设备，减少作业人员，降低了人工费支出的成本费用。同时转让无形资产的行为也被纳入营改增的范围，这也将促使企业更新技术，加大研发投入。
3、“营改增”有利于规范建筑企业的经营行为，维护建筑市场的正常秩序。建筑业实行“营改增”后，因建筑企业取得的增值税专用发票需通过网络认证系统确认，这必将促进建筑业产业链上发票的进一步规范化，可以有效规避虚假发票。这些也必将对规范建设单位行为和建筑施工企业的经营行为产生深远影响，有利于进一步规范建筑市场的正常秩序。
（二）“营改增”对建筑业的挑战
1、实施“营改增”理论上避免重复征税，降低税负，但在实际操作中，有可能由于取不到增值税专用发票等原因，造成企业实际税负反而增加。根据官方调研的数据来看，中国建设会计学会受住建部委托，对全国66家建筑施工企业2011年的经营情况为基础进行调研。调研报告显示， 据实统计测算2011年应缴纳的增值税与原缴纳的营业税相比，税收减少企业有8家，占66家的12%，税收增加企业有58家，占66家的88%；2011年66家建筑企业缴纳营业税580，151万元，若按营改增计算，应交增值税为1，122，430万元，实际税负为5.8个百分点，增加税额542，279万元，增加比例为93.47%。
2、发票收集认证难度大。
（1）建筑业的特点是流动性大，跨区域经营模式普遍，有些施工项目可能在偏僻不发达地区，作为材料供应商的可能是项目当地的农民或个体户，他们就地采砂采石就地卖，没有发票。另外，企业采购的小五金、铁钉、铁丝等零星材料，很多是个体户销售，很难提供增值税专用发票。
（2）建筑行业普遍存在建设单位提供材料或设备的情况，这些材料和设备的发票是以建设单位名义开具，无法作为建筑企业的进项税额予以抵扣。
（3）建筑企业是一个劳动密集型企业，人工成本占成本总额的比重较大，而此次“营改增”改革中，由于劳务公司没有纳入“营改增”的范围，其提供的劳务发票不能作为建筑的进项税额予以抵扣。
（4）一般建筑施工企业进场前，建设单位先进行“四通一平”，即施工现场通水、通电、通路、通讯，场地平整。这部分水、电、气、通讯等费用多是通过以建设单位的名称开户银行账户进行托收，由建设单位代付，在支付工程款时扣除，这些费用也很难取得增值税专用发票。
3、对财务指标的影响。实行“营改增”后，若按11%的税率，营业收入要换算成不含税价，即营业收入=收款额/（1+11%），营业收入减少，降低了企业的经营规模，对信用评级、融资造成一定影响。同时，由于购进的固定资产应按照扣除进项税额后的金额入账，代表核心竞争力的固定资产净额下降。
4、新旧政策接轨。由于建筑行业的特殊性，存在预付工程款、合同完成后一次性结算价款以及大型项目所采取的按工程进度支付款项、竣工后清算等的结算方式，会使工程施工与营业收入不匹配。在营业税条例下，企业按纳税人提供应税劳务并收取款项或取得营业收入款项凭据的当天作为纳税义务的发生时间。“营改增”后，企业可能出现前期投入多，收入少，只有进项税额而没有销项税额或销项税额很少，不需要交税；而后期工程结算时，会产生大量的销项税额，却没有或只有很少的进项税额可以抵扣，企业缴税压力大。另外企业在实施“营改增”政策之前购入的设备、存货等中含有的增值税额，也不能作为“营改增”以后的进项税额予以抵扣。
5、对会计人员素质的要求提高。“营改增”使企业在税收核算，财务核算及所得税清算方面的难度都有所增加，同时对报表信息披露、税额抵扣和缴纳等操作方面的要求提高。因此“营改增”后对会计人员在财务核算与管理方面会面临巨大的挑战，对其素质有更高的要求。
三、建筑企业面对“营改增”的对策
（一）完善合同约定，明确付款程序。企业在与建设单位签订合同时，必须同建设单位约定不能签订由建设单位提供材料或设备的条款。在与材料供应商签订合同时，建筑企业应尽量选择具有一般纳税人资格的供应商，并且在材料供应商提供增值税专用发票后才能付款。在签订分转包合同时，建筑企业应注意约定由对方承担足额、合法、有效的增值税专用发票。这些对于建筑企业应对“营改增”都是大有裨益的。
（二）加强税法政策培训，提高财务人员素质。营业税改增值税虽已经明确，但尚未出台相应政策和详细的实施细则，财务人员对“营改增”后的账务处理及实施办法尚不熟悉，建筑企业应当积极组织财务、管理、造价等人员进行培训，使各部门间能合理配合。同时加强事前税收筹划方案的制定，从而尽快适应新税制的改革。
（三）加强现金流管理，减轻企业的支付压力。工程款拖欠是建筑企业的一个长期存在的问题，企业开出发票后，缴纳该部分增值税销项税额，可是工程款还在拖欠，就形成了企业的资金压力。因此建筑企业应加强资金管理，加大应收账款的催收力度，合理调配资金，同时尽量做到收款时再开具发票。
（四）利用信息化手段。建筑企业应利用信息化技术，推动企业向“智通型”和“管理型”的企业管理模式发展，加强分散项目与企业之间的联系，实现企业人、财、物、资金等资源的宏观调配，防范企业风险，节约成本。建筑企业还应加强信息系统建设，提高增值税及其专用发票开具、认证、抵扣等环节的配备及其防伪税控系统广泛应用，提高员工的工作效率。建筑企业还可利用信息化技术，准确核算会计信息，利用现有政策最大限度的享受税收带来的好处。
（五）加强增值税发票的管理。“营改增”后，增值税额的高低取决于建筑企业能取得多少增值税专用发票进行抵扣，因此建筑企业现在就要开始加强管理，注意保管和收集发票，加强保管和收集增值税进项抵扣凭证的意识，为实施“营改增”的顺利实施打好基础。
参考文献：
[1]胡锋，梁俊.“营改增”对建筑行业的积极影响[J].财会月刊，2013；1
[2]陈琼.建筑施工企业营改增面临问题及应对策略[J]山西建筑，2013；16
[3]刘华锋.论“营改增”对建筑企业的影响[J]合作经济与科技，2013；4
[4]程双华.浅淡营改增对建筑企业财务管理的影响[J]会计师，2013；3
[关键词] 地理标志；保护和发展；对策
[中图分类号] F279.27 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2007)02-0062-03
[作者简介] 马清学，河南科技学院副教授，研究方向为营销管理。(河南 新乡 453003)
所谓地理标志产品，WTO于1995年1月1日正式生效的《与贸易有关的知识产权协议》第3章第22条规定:“一种商品，在一缔约国的领土内或者在上述领土的一个地区或地点所生产的原产品的标记，而该产品的某种质量、声誉或其他特性在本质上取决于其产地”。我国国家质量监督检验检疫总局于2005年7月15日颁布实施的《地理标志产品保护规定》对地理标志产品的规定是:“产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素，经审核批准以地理名称进行命名的产品。”地理标志产品是一种地域公共品牌产品，一定地区的特产、代表着某特定地域悠久的历史文化和形象，如果经审核批准注册的地理标志，享受法律保护，那么就成为一种法律范畴上的地理集体商标。
我国地大物博，历史悠久，因自然因素或人文因素而形成的地域公共品牌产品极为丰富，如景德镇瓷器、龙井茶、金华火腿、吐鲁番葡萄等。这些产品因具有优秀的地域特质、浓厚的历史文化积淀，因而具有很大的潜在市场。
然而，地理标志产品由于具有产权模糊及利益区域共享的特点，从而注定了它必然会产生经济学上的“公地悲剧”现象。所以，保护和开发地理标志产品，必须首先构建一套有效的管理机制。
一、地理标志产品的产权特点和“公地悲剧”分析
浙江金华市少数几家火腿生产厂家为了防蝇防蛆，居然用含有敌敌畏的药水浸泡火腿。2003年11月16日，央视媒体以“鲜火腿遭遇污染”为题将“金华毒火腿”曝光，在社会上引起了轩然大波。超过50%的金华火腿厂停产，全行业火腿产量减少60%，直接损失2000多万元，间接损失数以亿计。与此相似的还有2004年被媒体曝光的重庆“石蜡火锅底料”事件、山西清徐“部分醋厂在酿造醋里添加醋酸”事件等等。这些事件的发生，虽然只是区域内某个别生产经营者所为，但对地理标志产品的声誉造成了极大的负面影响，使其他循规蹈矩的生产经营者受到了株连，给当地经济尤其是主导产业的发展造成了很大损失，可谓“一块臭肉坏了一锅汤”。
从表面上看，上述事件发生的主要原因是:当地政府监管不力，地方媒体忽视了舆论监督，个别生产经营者无视国家法律、无视消费者的利益、贪图眼前暴利。但是，使地理标志产品发生危机的真正原因是，由地理标志产品的产权模糊性和利益区域共享性所导致的“公地悲剧”。
企业商标具有明确的法律主体，为某个企业所拥有，具有法律所承认的所有权以及由此所产生的一切经济权力，具有排斥性和竞争性特点。企业为了自身的利益，必然会切实维护和提升其品牌的形象。而地理标志产品尽管有明确的地理界限，但在其地域内是所有相关生产经营者(包括现在的和未来的)共同拥有的一种“公共资产”，地域内的任何一个生产经营者都可以享用但却不能独占，因而就缺乏足够的维护地理标志产品形象的动力，甚至可能作出损害地理标志产品形象的事情。
在买方市场条件下，同类企业商标之间是一种相互竞争、相互排斥、彼此消长的关系。一个企业商标的竞争力提高了市场份额扩大了，必然会对其它同类企业商标造成威胁；反之，如果一个企业商标的竞争力衰弱了市场份额缩小了，就会给其他同类企业商标造成发展机会。可是，地理标志产品的每一个生产经营者的积极努力都会有助于地理标志产品这种无形资产增值，而地理标志产品知名度和美誉度的提高又会给所有同质生产经营者带来潜在和现实的均等的商机。当然，其中任何一个生产经营者如果作出了损害地理标志产品形象的事情，必然会降低地理标志产品的市场信任度，特定地域内所有同质生产经营者都会受到消极影响，甚至是毁灭性打击。也就是说，在一定地域内各同质生产经营者之间是一荣俱荣、一损俱损的关系。
地理标志产品由于具有上述两大特点，因而在一定地域内各个同质生产经营者(包括现有的和未进入的)就只有积极索取和利用的动力，但却缺少维护、合理利用、约束自己、监督别人的自觉性。当特定地域内的资源被滥用而使当地生态系统遭到破坏，或者个别生产经营者生产和销售劣质产品时，“公地悲剧”和株连效应就不可避免。
二、正确认识和确立保护与发展地理标志产品之间的关系
地理标志产品作为一种地域公共品牌，其资产价值的主要表现方式是:对当地未来经济增长的贡献能力。世界上最著名的品牌资产评估公司――英国Interbrand公司认为:品牌资产是品牌未来收益的折现，品牌资产的大小等于品牌最近3年的历史利润的加权平均乘以品牌强度系数。品牌强度:决定了品牌未来的现金流入的能力，最大值为20，可用7个因子和4个因子(1996年提出)两种模式进行加权综合所得。7因子是:市场领先度、稳定性、市场特征(行业增长能力、进入障碍等)、国际化能力、发展趋势(与消费者的相关性)、品牌支持、法律保障。4因子是:比重(同类产品中的市场占有率)、广度(市场分布)、深度(顾客忠诚度)、长度(产品延伸程度)。可见，地理标志产品的价值是伴随着被开发和被发展而不断增值的。可以想象，假如景德镇瓷器、吐鲁番葡萄等，没有众多生产经营者的加入和他们的积极努力，就不可能闻名天下。
所以，发展是目的，保护要为发展而保护。绝不能为了便于监控而对生产经营者的数量和规模加以硬性限制甚至垄断经营。应当在一定地域内，在土地等自然资源、生态系统等许可的条件下，鼓励更多的符合规定资格的生产经营者加入。加入的人越多，他们生产经营的规模越大，地理标志产品的市场扩张能力和给地方创造财富的能力就越强，这就是所谓“众人拾柴火焰高”的道理。
当然，加入的人多了、生产规模和市场规模扩大了、在市场上地位提高了，它所面临的来自各方面的不确定性因素的干扰和风险也随之加大。如果不加强监管，缺乏一种自我约束的机制，那么，再著名的地理标志产品也会在较短时间内被毁掉。
三、构建保护和发展地理标志产品管理机制的原则
在我国日益完善的社会主义市场经济社会这个大环境下，在国际经济日益一体化、市场竞争日益激烈的环境下，要构建一个既能促进我国地理标志产品快速发展又能使之得到有效保护的管理机制，就需要遵循以下原则:
1.开放和公平原则。地理标志产品尽管有严格明确的地域限制，就是说其产地只能是某特定地域，但对投资者和经营者的来源和身份却不能设限，无论他们来自特定地域内部还是外部，不管他们是内资还是外资、是国有的还是私人的，只要具备规定的条件，都要积极鼓励他们加入，并且要给予他们法律上同等的地位，使他们拥有相同的权利和义务。这样做的好处是:可引入开发和发展地理标志产品所必需的资金、先进技术和经营管理方法，甚至可引入著名的企业品牌资源。
2.有序竞争原则。竞争是市场经济的产物。有竞争就会有压力和动力，才会推动技术和经营管理不断升级，从而促进整体地理标志产品发展。因此，应当允许在特定地域内至少存在两个生产经营者，让他们开展合法、公平、有序的竞争。
3.地理标志形象统一和各企业品牌形象差异化原则。在特定地域内，各相关生产经营者必须使用统一的地理标志标识、产品品质和地域特色必须保持一致、产品质量必须达到或超过统一规定的标准，并且将这些信息以及地理标志产品所包含的丰富的地域文化传递给目标市场。但同时，为减小株连效应，各相关生产经营者还必须设计和使用各自的品牌商标，进行差异化市场定位，打造并且传播各自的品牌个性。根据这一原则，也就是要构建双层次的品牌经营模式，第一层次是地理标志，第二层次是彼此独立、相互竞争、共同发展的企业品牌。
4.行业准入制原则。为了保持地理标志产品的地域特质、维护好地理标志产品的品牌形象，所有生产经营者除了必须具备法定的资格外，还必须具备生产经营地理标志产品所必需的资源和能力。为此，有关机构必须对现有的和想加入的生产经营者严格把关。
5.特定地域自然资源的保护和可持续利用原则。据中原联合地理标志研究中心课题组2005年7月对全国323个地理标志的调查:类属农产品的有307个，占95.0%。农产品及其加工品的生产经营与自然资源及条件密切相关。开发发展地理标志产品，必须依据生态系统保护和对自然资源的可持续利用理论，根据当地自然资源的现状，制定出科学合理的发展规划，加强对地理标志产品的总体规模和对自然资源利用的有效控制。否则，总体规模失控，对自然资源掠夺性经营，必然使当地的生态系统失衡，可能导致地理标志产品的地域特质降低，产量下降，从而影响地理标志产品的可持续发展。
6.既要保持地理标志产品的传统特色又要根据市场需求有所创新的原则。地理标志产品只所以有较强的市场竞争力，主要是因为它具有传统特色，能满足人们的某种特殊需求，所以在开发时，首先要考虑如何保持其传统特质。但市场需求在不断变化，这又需要利用现代先进技术，提高生产效率，降低生产成本，提高和改善产品品质。
四、保护和发展我国地理标志产品的对策
(一)政府应采取的对策。由于地理标志产品具有产权模糊性和利益区域共享性特点，各个生产经营者没有能力和足够的动力进行开发和保护，所以必须有相应的组织从其外部加以推动和监管保护，这个组织最好是地方政府。因为政府在培育地理标志产品中有三大优势:一是组织优势，即政府可以利用经济、行政、法律等手段从全局上驾驭和组织经济活动；二是公正优势，即政府可以超越个体利益的局限，从区域整体利益出发整合和优化配置各种资源；三是信息优势，即政府可以从宏观总体上把握经济信息。这三大优势决定了政府可以干各生产经营者干不了和干不好的事情，尤其是在开发初期，政府的作用更是不可缺少。在保护和发展我国地理标志产品中，地方政府应该采取以下对策:
1.对生产经营者进行教育。通过教育，一方面，改变生产经营者的小农经营观念，树立和增强大产业观念、全球市场观念、维护消费者利益和合法竞争的观念；另一方面，提高他们的科学文化素质，使他们掌握现代生产经营方式和技术。
2.制定地理标志产品的开发和保护的中长期规划。
3.制定适当的进入标准、生产经营过程标准、产品质量标准，以及对违规操作者的经济、行政和法律的制裁措施等，以规范生产经营者的行为，并且严格把关、加强检查和监管、做好打假工作，以防止不合格的投资者加入，不合格的产品流入市场，确保品牌的声誉。
4.制定相关优惠政策，做好招商引资工作，吸引和积聚天下各方资金、技术、人才、企业品牌等资源。
5.通过各种途径和方式，做好地理标志产品的宣传和公共关系工作。
6.创造条件，以政府作为所有者，积极申请原产地保护标记，并切实担当起所有者的角色。
7.尽量要求区域内各生产经营者注册自己的商标，打造各自的品牌形象。
8.其他服务。如组织技术服务、提供信息咨询、协调好内外各种关系等。
为了强化地理标志产品的特色和良好的地域文化形象，政府还应该做到四个统一:统一产品质量标准、统一地理标志的标识、统一包装及防伪设计、统一对外形象宣传。
(二)行业协会的主要职责。为了更好地为区域内广大生产经营者提供服务，统一协调和加强监督管理，应该成立一个介于政府与生产经营者之间的民间组织――行业协会。
行业协会应该是由该区域内的生产经营者自愿加入而形成的一个民间组织。凡加入其中的会员享受其服务、履行会员义务、接受其监管。但协会对区域内其他非会员则不应该提供服务，同时也没有权力进行监管。也就是说，行业协会从法律上说不应该担当起地理标志所有者的角色。
作为一个介于政府和生产经营者之间的民间行业协会，其主要职责应该是:
1.贯彻落实国家和地方政府的有关方针政策，严格遵守法律法规。
2.积极为本会员提供协会章程所规定的各项服务。如信息收集和、开展公共关系活动、组织经验交流和技术培训等。
3.协助政府有关部门，严格约束和监督本会员行为，并积极参与打假，以维护协会组织的声誉。
(三)生产经营者的主要职责
1.认真执行国家和地方政府的有关方针政策，遵守有关法律法规。
2.自觉接受地方政府和行业协会的各方面的监督和管理。3.积极宣传和推广地理标志产品产品，自觉维护地理标志产品的声誉。
4.注册自己的商标，并积极打造自己的品牌特色和形象，使自己既能享用地理标志这种公共资源的利益，又能有效防范地理标志的“株连效应”。
参考文献:
[1]叶柏林.世界贸易组织和法国的“原产地”保护问题[J].世界标准化与质量管理，1998，(1).
[2]张屈征，等.区享品牌的产权特点与政府作用 [J].经济师，2003，(8).
