时间：2022-07-25 19:37:41
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇创业项目计划范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
公司概况
(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1.主要股东
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3.组织结构
4.员工情况
(二)经营财务历史
(三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一)防卤漆产品、服务介绍
(二)防卤漆核心竞争力或技术优势
(三)防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一)行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二)市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四)收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一)防卤漆目标市场分析
(二)防卤漆客户行为分析
(三)防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四)防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表。
未来3-5年防卤漆项目现金流量表。
未来3-5年损益表。
融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
一、项目企业摘要
公司名称：海南文昌三农电商经济合作社
企业的主营产业：珠冠品牌佛珠，服务人才就业；微商人才培训；三农庄园经济开发；文昌旅游特产推广。
企业宗旨：传播养生航天文昌，助力文昌经济发展；建设美丽小康农庄，带动文昌旅游经济；助海南绿色崛起，为幸福航天梦中国梦而努力。
企业技术特点：微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
二、企业主要发展战略目标和阶段目标
初期：以文昌市大中专毕业生创业孵化基地为公司经营场所，依托海南珠冠佛珠工艺厂，利用微商市场推广文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影响，扩大产品销路。
若项目推广成功，则可以与更多的佛珠生产企业合作，通过微商这一现代信息平台进行佛珠销售，吸引更多的人参与到佛珠生产加工和销售中，带动就业。
中期：经过一段时间的运营，积累了丰富的微商推广经验，依托公司开展微商人才培训，带动更多的大中专毕业生通过这种投入小、门槛低、传播范围广的商品销售方式开展创业，以创业带动就业。
后期：预计三到五年后，公司已经形成初具规模，形成了完整的微商推广宣传销售链，以此为契机，继续通过微信这样参与度广的信息平台，宣传文昌旅游，带动文昌旅游，助力文昌经济的发展。
后续发展：效法类似思路，文昌三农电商经济合作社将积极为文昌地区三农庄园经济的开发宣传进行微商推广，建设美丽小康农庄。开发更多的文昌旅游特色产品，推广文昌旅游特产，带动文昌经济旅游，助力文昌经济发展。
三、市场营销
（一） 目标市场
1．细分市场：珠冠品牌佛珠、潜在微商创业人才、三农庄园、文昌旅游特产。
2．目标顾客群：佛珠爱好者、旅游者等。
3．目标市场：打造文昌最大的三农微商推广平台。
（二）营销策略
1.产品结构性包装 ：产品的包装要与其优良品质相匹配，塑造品牌价值。
2.发觉卖高价的亮点 ：挖掘佛珠本身的特色，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。
3.塑造产品传奇故事：销售优质产品，其实是在销售一种文化，一种理念，一种生活方式。
4.开发多样化个性化需求：根据顾客的需求，提供个性化的佛珠、旅游等。
5.高端农产品，渠道创新是出路：打造高档旅游产品。
6.打破传统传播方式：通过微商等营销方式。
7.创造深度的服务模式：延伸产品概念，围绕产品做服务，开展文昌旅游文化的推广。
四、竞争分析
（一）行业竞争分析
目前，文昌还没有一家三农电商公司，并且公司采用目前比较流行的微商推广的形式，通过关系获得信任，通过信任卖出商品，故公司必然具有广阔的前景和无与伦比的竞争优势。
（二） 潜在竞争者分析
由于公司刚刚起步，相对封闭，而且现金流不大，所以不会导致争相模仿。等发展壮大时，公司已经有了广阔的哦市场，即使有竞争对手进入，公司也经具备了同任何强手对抗的能力。
（三）公司的新意及最大竞争优势
本公司通过详尽的市场调研，把各家竞争者的优势汲取过来，同时对其不足进行了弥补，把相关资源进行了整合，通过微商进行推广，就是公司的竞争优势。
五、公司管理
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。
1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
创业项目计划书（二）
如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。
我们在做任何事情前我们都要有一个好的策划，要有一个明确的目的。关于创业项目计划书怎么写呢?以下是小编给大家收集的关于创新创业项目计划书，欢迎大家前来参阅。
创新创业项目计划书【1】一、公司简介
公司名称：_美甲店。
公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。
二、产品描述
本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析
经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境：_美甲店位于_大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。
四、行业分析
1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。
2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用;
描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。
3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。
选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。
4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。
5、现有竞争者的威胁：
(1)竞争对手数量：两家.
(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场;有美甲的经验;技术娴熟。
(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁;服务态度较差，不够认真;老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。
(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好;有一定的经验;服务热情周到，态度好;地理位置优越，有大量的客源;性价比高，与顾客有共同话题。
(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练;经营美甲店经验不足。
五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争型。
六、消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
1、看美甲店铺的专业水平。
2、看美甲店铺的服务水平。
3、看美甲店铺的环境。
4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。
5、看美甲效果的性价比。
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。
2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。
3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。
4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。
七、营销策略
定位策略：
1、美甲定价：
(1)基本护理(护甲油)10元。
(2)普通涂颜色15元。
(3)OPI涂颜色20元。
(4)全贴片35元。
2、会员卡：
(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折优惠)。
(2)会员金卡：一次性充值300元(享受8.5折优惠)。
(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折优惠)。
市场沟通：
美甲业属于低无形性、高不稳定业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。
本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。
八、组织管理
1、员工人数配备：8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。
2、员工服饰等外形规范：
(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。
(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。
(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。
3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：
(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。
(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。
九、财务预算
成本开支：房屋租金：每月2000元左右(教师公寓);房屋装修：10000元左右;美甲全套工具：1000元;宣传费用：每月200元(包括网站宣传和人员宣传)
营业推广：每月300元;员工工资：每月9000—18000;预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。
创新创业项目计划书【2】一、网店概要
1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况：
(1)网店名称：_。
(2)地址：_。
(3)邮编：_。
3、网店的宗旨：_创意餐具，妆点您的美好生活。
4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。
我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!
二、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。
我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：_创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。
每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。
采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。
四、网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应：
(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。
(2)包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
(1)定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
(2)影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销
1、对于顾客：
(1)顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
(2)顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
(3)顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2、对于产品：
(1)折价促销。
(2)赠品促销。
(3)限期供应。
(4)多与其他网店建立友情链接。
(5)利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。
经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。
利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
创新创业项目计划书【3】一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。
并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。
据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。
寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
六、促销和市场渗透
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。
通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。
九、大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
十、店面设计
1、视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。
十一、市场风险
1、内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
2、原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
创新创业项目计划书【4】一、摘要
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，_、_等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。
二、项目介绍
1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。
本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。
3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。
一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样
三、市场分析
1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。
其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。
3、消费者需求的特点。
由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。
四、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
五、市场营销
1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。
2、附属业务。
线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务;
3、网店运营模式：
(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。
(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：
a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。
b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。
c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。
(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
(4)促销策略：
a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。
b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。
c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六、管理团队
网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。
网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。
在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级的身份加入。
七、财务分析
通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。
八、资金需求
1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。
3、其他成本费：50元/月;
增值服务和营销工具软件：100元/月;创意用品制作，加工，实验等。
九、资金的退出
1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。
2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。
十、风险分析
人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。
商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。
货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。
成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。
物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢?
运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。
评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。
十一、结论
创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。
创新创业项目计划书【5】一、创业背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
三、市场分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析：
小型创业计划书范文【1】
一.某市图书零售市场的现状分析：
某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。
市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。
虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)
优势：(网上精品店创业计划书)
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1)运行成本高，不具备价格优势;
2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;
4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本，让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
优势：
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
劣势：
1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)
优势：
1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。
虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。
当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。
否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是差异化
(一)、小型 ---小而精根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。
针对新华书店大而全、小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点小型创业计划书范文小型创业计划书范文。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。
(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发， 毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
版权所有
1.特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。
(产品差异化)
2.特色还要在经营的范围上考虑。
比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。
(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
尤其是服务，因为书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品。
当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。
必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。
五、投资产出预算
一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。
总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书50006000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余计划经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元
设备：书架20组600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
3、店面租金：4万/年
(二)收益预测：
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。
每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。
版权所有
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元
书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。
那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。
则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。
则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。
六、促销策略：
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段， 大学生实习周记范文，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
1、集团客户拓展：
可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折。
可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。
2、积分奖励计划：
每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 ，免费参加1期培训;累计满20分 ，免费参加1期培训;
3、延伸服务：
销售文体用具：纸张、笔
销售咖啡饮料西餐：
代售邮册、贺卡：
销售音像制品：
销售鲜花：
销售计算机耗材：
开办职业技能培训：
七、风险规避;
任何经营都有一定的风险，无庸多言。
如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。
零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。
这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资小型创业计划书范文工作计划。
3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
八、远景规划
书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。
能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。
书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。
一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展
发展的方式可以从以下两方面考虑：
1、扩大单店规模。
(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。
在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
2、开设分店有了xx市区母店的成功经验， 大学生入党申请书，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
(1).横向(在市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。
2016最新自助餐店创业计划书模板【2】
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。
一、餐馆名称：
XXXXX。
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是XXXX酒家或XXXX荘
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~5个。
(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40
M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。
自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.
桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。
(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)
4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000
= ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月
5. 折旧费用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
五 优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。
而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六 财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。
资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。
由此可计算出投资回收期约为一个月。
七 风险与规避
1 外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5 应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。
资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。
一、对创新创业实践活动重要性的再认识
1.从“实践出真知”的视角看其实践活动的重要性
认识论认为，人的认识离不开实践。的《实践论》认为，通过实践发现真理，又通过实践证实真理和发展真理。实践，认识，再实践，再认识，循环往复以至无穷，而实践和认识之每一循环的内容，都比较地进到了高一级的程度。我们也常说，“实践出真知”和“实践是检验真理的唯一标准”。可见，实践在人们的认识和学习过程中是一个至关重要的环节[1]。创新创业教育通过培养创新意识，了解创业知识，体验创业过程，使大学生能像企业家一样，具备将来从事各自职业所需的知识、技能和特质[2]。所以，从“实践出真知”的哲学视角来看，创新创业教育最好的方法就是让学生在实践活动中学习、锻炼和成长。
2.从创新创业教育的特点看其实践活动的重要性
创新创业教育是一种注重实践的教育，其核心在于创新精神和创业能力的培养。创新精神和创业能力不可能依靠纯粹的理论学习自动形成。实践活动是创新创业教育的有机组成部分，能促进创新意识和创业心理品质的形成，能促进创业能力的提升，只有通过实践活动的历练，才能使学生获得体验和感性认识，磨炼创业意志，锻炼创业能力，培养创新精神。从这个角度上讲，实践更能体现创新创业教育的特点和性质。
二、创新创业实践活动的项目特性分析
创新创业实践活动是在创新创业课堂教学之外进行的实践活动，它包括创新创业教育的实践环节和各级各类大学生创新创业竞赛活动。结合项目要素看，这种为了完成某种特定任务而进行的活动具备了项目管理的特征，具体表现在以下几个方面：
1.一次性
项目的一次性是指项目有明确的开始和结束，不会有完全可参照的先例，也没有完全一样的“拷贝”。创新创业实践活动也有确定的开始和结束，任务一旦完成，活动即宣告终结，是“一次性”的任务。此外，项目从未在同样的情况下出现过，而且以后也不会再发生。可见，创新创业实践活动具备一次性特征。
2.独特性
项目的独特性是指每个项目都是独一无二的，或产品或服务都有自己的特色，或虽与其他类似，但其时间、空间、环境和条件等方面也已发生了改变，因此项目的过程始终是独特的。大学生创新创业实践项目都有其自己的特点，尽管许多项目每年（或定期）举行，例如“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品大赛和“挑战杯”全国大学生创业计划大赛。但由于活动参与人员、活动地点、活动形式等内外条件的变化，在时间上、经费使用上、项目内容设计上和项目工作质量上都有不同的要求，每个项目的参加人员、项目组人员的角色和各自分工都会有所不同[3]，所以，项目的执行过程不可能被模仿，更不可能完全一致或照搬照抄。
摘要：创新创业教育是实践性很强的教育，但在现实中实践不足已成为创新创业教育的瓶颈。创新创业实践活动所具有的项目特性，为引入项目管理提供了可能。运用项目管理的关键链理论，抓住项目可行性分析、项目计划、项目资源管理和项目评估四个关键环节，可以切实提高创新创业教育的实效性。
关键词：创新创业实践活动；项目管理；关键链；价值
中图分类号：G642文献标志码：A文章编号：1002-0845（2012）08-0087-03
3.目的性
项目具有明确的时间性、成果性和约束性目标。在项目实施之前，项目负责人要制订全面和系统的项目计划，分解项目的各个环节，明确项目成员的各自分工，并以此为依据开展工作，项目成员间既分工又合作，攻坚克难，完成目标。创新创业实践活动也要求在明确的时间内实现明确的目标，也具备了明确的目的性，而活动的开展自始至终以实现目标为原则，在完成之后总是以一定的具体形式表现出来，因而创新创业实践活动与项目管理都具备目的性。
4.过程整体性
项目的过程整体性是指项目过程是具有完整生命周期的，其一切活动都是相互关联和相互影响的。为了实现项目资源的优化配置和项目效益的最大化，项目管理要求对时间、成本、质量和进度等方面进行控制，而在对上述目标的控制时，往往通过计划、组织、控制和协调等手段来实现。创新创业实践项目包括申请、计划、实施、控制、结题和评估等一个完整的过程，也具备较为完整的生命周期，并通过计划、组织、控制和协调等手段来协调时间进度，优化配置资源，以达到预期效果。因而，大学生创新创业实践活动也具有过程的整体性特征。
5.组织的临时性和开放性
在项目实施过程中，项目团队的人员组成和职责在不断变化，项目组织没有严格的边界，是临时的和开放的。创新创业实践项目组织也具有临时性和开放性特点。在项目开始初期项目负责人根据需要组建临时的项目团队，在项目实施过程中由于计划和任务的变更，需要调整或补充项目成员，而当项目目标达成后项目团队即告解散。可见，基于项目管理组成项目团队，有利于创新创业实践活动的顺利开展。
6.风险性
项目的风险性是指项目不能“试做”，启动后一旦失败就不能重新开始，就失去了在同样条件下开展原项目的机会，这是由项目的一次性决定的。创新创业实践活动有一定的可控性，但是也有一定的风险。在实践活动进行过程中，由于主观和客观的原因，项目总会遇到各种各样的问题与困难，并直接影响到实践活动的顺利完成，这就使得创新创业的实践活动也存在一定的风险性和不确定性。
三、创新创业实践活动项目化管理的“关键链”
“关键链”是指项目实施中有瓶颈作用的管理环节。只要在项目管理过程中抓住项目的瓶颈，加强对关键链的管理，就能用最短时间提高项目管理的质量，从而推进项目的进行速度[4]。创新创业实践活动的项目化管理，也可以通过加强关键链管理来实现最优化目标。结合创新创业实践活动的特点，笔者认为，它的关键链包括以下四个环节：
1.分析项目的可行性
可行性分析是创新创业实践活动项目管理的关键链之一，它直接关系到项目的成败。一般来说，学生的创新创业实践项目选择有一定的盲目性，缺乏对项目的调研和论证，有时只是凭自己的兴趣、爱好甚至是一时的心血来潮草率作出决定。当计划要转变为实际操作时，才发现自己不具备解决项目问题的能力，这样的项目无异于纸上谈兵，结果只能是失败。所以，在创新创业实践活动的启动阶段，不仅是批准该活动能否立项，而且是要求项目团队在确定项目之前充分考量自身的兴趣、特长以及专业能力，全面、系统和客观地分析影响项目的各种因素，在充分调研和论证的基础上，明确项目是否可行，最终形成可行性研究报告。
2.制订项目计划
项目计划既是项目质量控制的依据，也是衡量项目进度的依据，一个优秀的项目计划能让活动的组织者和参与者明确活动的任务和目标，帮助双方实现有效的沟通与协调，降低活动失败的风险，提高资源的利用效率，减少项目实施过程中的不确定性，增加项目成功的可能性。项目团队必须依照组织分工，从内容、范围、条件、进程和资源等方面编写创新创业项目计划，明确项目的里程牌和时间表，进行项目目标细分，创建工作分解结构（WBS）图，为项目的顺利实施提供保证。
3.实施项目资源管理
项目资源就是完成项目所需要的实际投入。随着项目的实施，必要的项目资源控制和管理是保证项目顺利进行的关键因素。项目资源管理包括时间、资金、人员、工具和设备等方面，其中以时间、经费和人员三个方面最为重要。时间主要影响项目管理的进度，经费主要影响项目管理的成本，而人员则影响项目的组织结构以及激励问题。这些资源都是项目管理的有效抓手，有了这些抓手项目管理才能落到实处，否则项目管理就失去了调节的手段，容易导致项目进程与项目计划之间产生偏差，甚至直接影响项目的成败。因此，项目负责人要依据项目计划和工作分解结构（WBS）图，确定完成每项工作需要哪些材料和设备、用多少经费、花几天时间以及由什么样的项目成员来完成，形成系统的项目资源管理计划，用资源规划矩阵、资源数据表、资源甘特图和资源负荷表等直观、有效的方式表现出来，并付诸实践。
4.项目评价
项目评价是创新创业实践活动项目管理的最后一个关键链。通过项目评估肯定工作成绩，总结和推广成功经验，并及时发现工作中存在的难点问题，根据项目特点改进和完善管理机制，运用更加科学和合理的项目管理理论，从而为今后的管理提供宝贵的经验积累[5]。
（1）建立科学评价标准
具体标准有三条：一是是否实现预期目标，这是评价项目的首要标准；二是资源使用情况，完成项目任务不能以浪费资源为代价；三是认可度，有没有得到师生的认可，有没有形成一定的轰动效应，有没有产生良好的社会效益。
（2）分类开展项目评价
不同的创新创业项目应采取不同的评价方式。基础研究型创新创业项目主要针对项目实施过程中所搜集的
材料和数据的分析而形成结题报告，评审委员会通过评估项目是否完成了规定的工作量和调研任务确定是否达到既定的目标来进行验收评审；应用型创新创业项目主要依据最终成果应用的数据结果来进行验收评估，评价内容主要包括最终成果应用的技术指标和经济指标，同时结合成果应用客户的评价反馈[6]。
（3）积极寻求成果转化
针对验收评估后的创新创业项目成果进行进一步的开发，既可以对具有推广应用价值的项目成果进行生产实践考察，又可以通过组织参加科技竞赛、和科技作品成果展示等多种途径促成创新创业项目成果产生社会效益或经济效益[6]。
四、创新创业实践活动项目化管理的价值
创新创业实践活动实施项目化管理可有效地提高工作效率，保证工作质量，减少工作成本，节约项目资源，是健全和完善创新创业教育工作机制和提高创新创业教育实效的有效途径，是对创新创业教育的一种创新。
1.有利于突破管理瓶颈，形成创新创业教育管理新模式
创新创业教育只有不断创新工作机制和管理模式，才能适应新形势的需要，进而提升其实效性。作为一种普遍受欢迎的、具有明显管理特征的管理技术，项目管理已在国内外很多行业及很多领域被广泛应用。开展创新创业项目管理，能够形成标准化和规范化的创新创业项目管理模式，做到源头预防，过程中检查，完成时验收，确保项目处在控制之中，减少时间、资源和精力的浪费，降低项目成本，提高项目效率，有利于从根本上形成较为系统的大学生创新创业能力培养体系和创新创业实践项目管理模式。
2.有利于健全管理制度，实现创新创业教育由“人制”向“制度制”的转变
开展创新创业实践活动项目管理，客观上要求建立科学、合理和完善的管理制度。完善的管理制度能够充分调动大学生的参与热情，能够对创新创业项目实施量化考核和绩效评估，也能为项目的成果转化提供便利条件。需要制定的制度包括以下几种。一是规范的立项审核制度。通过立项审核，排除学生参与创新创业实践活动的非理性因素，杜绝资源浪费。二是有效的激励制度。通过激励制度，激发学生的创新创业的热情和积极性，提升创新创业项目成功的可能性。三是健全的沟通制度。通过沟通交流，使各类信息在项目实施过程中能有效地传递，客观上促成创新创业项目效果的实现。四是严格的监控制度。监控制度是创新创业项目得以按计划顺利进行的保证，它既能保障创新创业项目的如期实施，又能保障项目经费的科学使用。五是科学的成果转化制度。通过成果转化制度，既能调动大学生创新创业的积极性，解决创业者的后顾之忧，又可以促成创新创业成果的社会效益和经济效益实现，从而更好地体现项目的价值。
3.有利于实现质量控制，提高创新创业教育的实效性
项目管理有助于创新创业实践活动管理的系统化、规范化和科学化。在项目管理过程中，根据项目的复杂程度以及资金和时间情况等选用适当的管理工具，实现创新创业项目的全面质量控制，达到项目的效果、资金和进度目标。在利用关键链对创新创业实践活动进行管理时，要求在项目进行过程中通过对影响项目的关键环节实施控制，检查项目实施中资源使用、项目进展、团队合作和项目风险等情况是否处于正常状态，当出现偏差时要及时反馈，并尽快对原计划进行修正，从而确保项目的质量与效果，提升创新创业实践活动的实效性。
4.有利于节约项目成本，优化创新创业教育的资源配置
资源是高校发展的重要基础，现在高校已基本度过了规模扩大期，学校所拥有的资源逐渐减少，经费、场地、人力和信息等资源的不足都是困扰创新创业教育正常开展的现实问题。在高校资源相对不足的情况下，如何充分利用校内外资源已成为增强创新创业教育科学性和有效性的关键因素。项目管理可以在计划的时间和预算内，充分合理地调配各类资源，实现资源的优化配置，减少资源浪费，降低项目成本，提升管理水平，提高项目效率，实现其最大价值。同时，高校应更好地利用校外资源，获取企事业单位的赞助，以利于创新创业教育深入开展，并产生辐射校外和影响社会的作用，实现企业、学校和项目团队的共赢。
5.有利于提高团队合作精神，充分激发学生的内在成才动因
以往在创新创业活动中，沟通不畅、分工不明和权责不清等现象普遍存在，而开展项目管理有助于克服这些问题。项目管理既强调“守土有责”，又要求加强沟通协调；既强调充分发挥团队成员的积极性和专业优势，又需要项目团队通过开放的信息交流和激烈的思想碰撞，加强团队精神的培养，增加对团队的认同感，实现在明确分工基础上的充分沟通。同时，通过项目的具体实践，可以促进创新创业教育由“要我做”变为“我要做”，由“领任务”变成“请项目”，充分调动学生参加创新创业教育活动的主观能动性，激发学生内在的成才动因。
参考文献：
[1]郭星明，等.基于实战的高职高专学生创新创业实践能力培养模式研究[J].计算机教育，2009（16）.
[2]李家华，卢旭东.把创新创业教育融入高校人才培养体系[J].中国高等教育，2010（12）.
[3]吕哲峰.高校共青团工作项目化管理研究与实践[J].思想政治教育研究，2010（6）.
[4]马国丰，等.项目进度的制约因素管理[M].北京：清华大学出版社，2007：28.
关键词：创业;孵化平台;项目教学;改革
一、调研感悟
笔者参观考察了一些国内外优秀高职院校参观考察。在参观交流过程中，我特别关注了这些学校的项目教学改革与实施。这些学校无一例外的拥有一批工程实践能力很强的教师队伍;在课余时间，充分鼓励教师下到企业参与项目开发与技术升级改造，即提高了工程实践能力和课程开发能力，又为项目教学改革准备了大量的案例与素材。
新加坡南洋理工学院确立了终身学习理念，使教师能力多元化。教师不仅要有研究以上学历，而且要具备5年以上的企业工作经验，保证了“教学工厂”企业项目在校内的实施。
二、创业孵化平台的构建
对于创业孵化平台的构建，一是转变思想，通过土地让利、设备利用、人力资源与政策支持等各种方式，加大力度，吸引企业进驻，与大型企业校内共建实训室和工程研发中心，引入企业高新设备，确保设备与技术的先进性，确保教学与生产两不误;二是在校内搭建创新创业平台，吸纳各地人才免费进驻，营造良好的创业校园环境;三是鼓励学生创办小微企业，校园内多设立专业研讨室和创意工作室，激发学生创业热情，确保项目的实施;四是要依托校内先进的实训基地，培训企业员工，进一步促进校企融合，并给项目制教学提供良好的案例与素材。
三、项目教学的具体实施
（一）做好顶层设计。目前很多项目制教学改革的做法并没有把项目贯穿专业整个教学周期，客观上忽视了学生的领导能力、资源整合能力、协调能力、汇报表达能力、创新创业能力等的培养，学生的主动性也相对较差。建议，首先利用创业孵化平台整理真实教学项目;同时，以项目关联课程学习，培养学生的可持续发展能力。在具体操作时，首先要做好顶层设计，也就人才培养方案，以项目为核心，重组课程体系，形成一套工业案例（8-10个），3-4个学期项目，1个毕业项目为载体的课程体系。充许跨系选人，体现“无界化理”理念。并成立了导师团队，以多点对多点的方式解决指导教师的问题。
（二）项目教学的实施。原来单一以就业为导向的技能实训教学体系越来越难以满足企业的需要，要把单纯的实训教学向综合实践教学转变，把就业为导向向职业发展为导向转变。为此，建议各专业设置以学年或学段为单位，设置3-4个综合项目，第1个项目以了解项目内涵、实施与管理为主，使学生了解、适应项目教学;2-4个项目为工程实践项目，每位学生至少要完成2个项目，有一个以上要有实物制作，项目每期计2分，计满6分，才有资格毕业。
为确保项目的正常实施，学生一般从第5周开始申报项目，最终提交的内容有：项目报告、项目成果（产品、实物、专利等）、汇报报告等。同时，要在校园网上建有学期项目智能管理系统，学生要将项目材料上传至平台，教师可在平台上检查学生的进度与指导学生。对于优秀的项目成果，学生可申报项目经费，但必结题。
结束语： 校企合作是高职院校专业项目制教学改革的必经之路，而校内创业创业孵化平台的构建是拉近校企距离，推进教学改革的一个很好的举措，更关键的是要把真实项目内化为进课堂的教学项目。同时，构建良好的师生关系的是使接受新的教学方法的基础，只有这样才能达到良好的教学效果，否则一切的教学改革都是空谈。
参考文献：
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。
民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以“安全、体验、卫生、隐私、环保“为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、店长：负责整个民宿的经营
3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析
成本费用估计：
关键词： 高校教育 大学生创新创业 实践能力
当今社会是一个集创造性、创新性于一体的信息爆炸时代，知识经济与互联网经济在市场中占据主体地位。在给全球创业周中国站组委会的贺信中指出：“青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。”①2014年9月的夏季达沃斯论坛上，总理首次在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，并在政府工作报告中提出：“大众创业，万众创新。”②
由上可知，我国已从战略性、长远性和发展性详细阐述了创新创业的重要性并对此进行长远规划。而作为青年成长的平台――高校，有责任也有义务把对大学生创新创业教育和创新创业人才的培养作为一项艰巨的任务完成。
一、大学生创新创业训练计划的简介
“大学生创新创业训练计划”是由教育主管部门面向大学生设立的一个重要立项项目，是以培养创新型人才为核心理念，通过开展创新创业项目，以此促进我国的教育改革，转变人才培养观念和模式，增强和提高大学生创新创业的意识和能力，为创建创新型国家储备新型人才。
几年来，国家对大学生创新创业训练项目的支持力度越来越大，尤其是在“十二五”期间，该项目的范围得到了进一步扩展，如扩充了项目内容，在原有基础上增加了创新训练、创业训练和创业实践三个项目。
二、大学生创新创业训练项目的重要意义
（一）适应市场经济发展和经济转型的需要
当今世界，知识经济已成为主流。面对日趋激烈的国际竞争，创新创业能力已成为衡量一个国家综合竞争力的重要标准。正如未来学家约翰・奈斯彼特所说：创业是美国经济持续繁荣的基础③。而对于仍处于发展中的中国来说，提升国家创新创业能力则显得更为重要。
（二）促进高校教育体制改革的需要
当今的高校教育已不能局限于简单的教师教、学生的学的老套培养模式，这种的培养模式下所培育的人才已不能满足当今知识经济发展的需求。
而创新创业教育更大程度上是提高大学生的自主学习意识，让大学生主动学习和思考，并主动提升自己的动手操作和实践能力。所以说创新创业教育所代表的新一套培养模式才是当今教育理念所倡导的素质教育和终身教育。所以，高校应转变教育教学思想，更新教育观念，将创新创业的理念融入教学与实践中，以提升当今大学生的社会责任感、创新精神与创业意识。
（三）帮助大学生个人成长成才的需要
苏霍姆林斯基提出，教育的目的是培养“全面和谐发展的人，社会进步的积极参与者”，在我国教育发展的道路上，我们一直秉承这一原则，培养全面发展的高素质人才。当然，人的全面素质中包含很多，如思想品德素质、基础文化素质、职业道德素质、创业素质，等等，而在众多基本素质中，创业素质是核心内容。
在教育教学活动中，创新创业素质具有较强的指引性和强大的驱动力。它可以更好地支撑并引导大学生成长、成才。通过创新创业教育训练的大学生，可以激发其内在的创造潜能并提高和释放其发散思维能力，进而促进其全面发展，适应当今社会发展和竞争的需要，完成社会所赋予的责任，从而更好地实现自我价值。
（四）改善社会环境和提高文化氛围的需要
在文章开头提到了总理的“大众创业，万众创新”，2014年11月，出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。在“大众创业、万众创新”的号召下，“互联网+”理念的推动下，“中国创新创业大赛”、“首届中国‘互联网+’大学生创新创业大赛”等各种创新类竞赛在全国各地如火如荼地进行着，全社会都充满创业创新气息，这就更加需要创新创业教育的开展与推广。
三、提升大学生创新创业能力的有效途径
1.营造大学生的终身创新创业教育体制
我国的高等教育目前可以分为本科教育和研究生教育两个阶段，其中研究生教育包括硕士研究生教育和博士研究生教育。对于创新创业教育训练主要还停留在大学生的本科教育阶段，初等教育和研究生教育阶段的创新创业教育训练仍存在很大空白，这样就使创新创业教育缺乏连贯性和终身性。
创新是民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，创新创业教育有助于一个民族的前行和国家经济的繁荣发展。这就要求我们重视创新创业意识的连续性培养，因此，我们必须通过改革形成大学生的终身创新创业教育体制。
2.重视创新创业教育活动的实践性和应用性
大学生创新创业能力的提升，除了学习书本上的理论知识与专业教师的传授之外，最重要的还是应通过一定的实践提升大学生的创业创新能力。学校应在现有课程上多开设一些实践性课程，在学习理论知识的同时能够锻炼自己的实践能力，从而更真实地体会到实践的重要性；此外，应多组织开展各类创业实践活动，让大学生积累更多创新创业的实战经历。
四、结语
大学生创新创业训练计划项目是对人才培养机制的创新，极大提升了大学生的创新精神与创业意识。在饱含创业创新精神的“大众创业、万众创新”与“互联网+”的文化氛围下，高校将继续推动高等教育综合体制改革，培养造就新业态、新模式、新经济的形成，助推产业转型发展，以创新引领创业、创业带动就业，推动高校大学生树立创新创业理念，从而更好地进行自主创业就业，使得高校能更主动地为国家的长足发展服务。
注释：
①2014・大学生创业指导服务国际学术研讨会开幕式嘉宾发言摘要[J].中国大学生就业（理论版），2015.2.
②2014・大学生创业指导服务国际学术研讨会开幕式嘉宾发言摘要[J].中国大学生就业（理论版），2015.2.
关键词：国家级大学生创新创业项目训练计划；感受；创业教育
作者简介：王海良（1966-），男，河北定州人，天津城建大学土木工程学院，教授；任权昌（1978-），男，天津人，天津城建大学土木工程学院，实验师。（天津 300384）
基金项目：本文系国家大学生创新创业训练计划项目“‘纤维布加固损伤桥梁结构’工程素质培养及实践”（项目编号：201210792005）、天津城建大学教育教学改革与研究项目“桥梁工程施工课程建设”（项目编号：JG-1182）、天津城建大学教育教学改革与研究项目“结构实验课程实践教学改革研究”（项目编号：JG-1180）、天津市普通高等学校本科教学质量与教学改革研究计划项目“‘道路桥梁施工技术’课程建设”（项目编号：C05-0810）、天津市普通高等学校本科教学质量与教学改革研究计划项目“土建类专业实施‘卓越工程师培养计划’”的探索与实践（项目编号：B01-0810）、天津市普通高等学校本科教学质量与教学改革研究计划项目“土木工程品牌专业建设的改革与实践”（项目编号：C03-0810）的研究成果。
中图分类号：G645 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）25-0216-02
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》明确提出，要“把改革创新作为教育发展的强大动力”。全国政协委员、中华职业教育社副理事长马国湘在两会期间对记者说：“作为建设创新型国家的重要支撑，创新创业教育必不可少。发展创新型经济、推进创业型社会，关键在人，为此，坚持以人为本，推动大学开设创业型课程，继续实施好国家级大学生创新型实验计划和创新创业训练计划项目，注重对学生创新创业的精神教育，对我国长远发展至关重要。”[1]
本文结合笔者参加国家级大学生创新创业项目实践，探讨项目实施过程中的体会及感想，意在起到抛砖引玉作用。
一、中国创业教育提出的背景
1912年约瑟夫·熊彼特提出了“创新”这一理论，创新创业教育是随着知识经济时代的到来而产生的一种新的教育思路，最初萌发于美国，现已在全球兴起。[2]联合国教科文组织于1989年l1月在北京召开的“面向2l世纪教育国际研讨会”上提出了“创业教育”的概念，在1995年发表了《关于高等教育的变革与发展的政策性文件》，全面阐述了“创业教育”内涵，并在1998年于巴黎召开的世界高等教育会议上发表了《21世纪的高等教育：展望与行动世界宣言》，宣言中又进一步指出：为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者。[3]能够让大学生在毕业后不仅具有求职的能力，更应该具有创造出工作岗位的能力。教科文组织指出：从广义上说，创业教育是为了培养具有开拓性的个人。从本质上说，创业教育就是指培养学生创业意识、创业素质、创业技能的教育活动，即培养学生如何适应社会生存、提高能力以及进行自我创业的方法和途径。[4]
20世纪40年代，美国开始实行创新教育，并且取得了丰硕成果。在美国，有上百万的学生从小学就开始通过“青年商业社”等形式在实际经营活动中来增强创业意识和能力，实行创新教育，[5]如今，美国有400所以上的学院或大学开设了创业课程，在美国的创业热潮中，诞生了许多高科技大公司，其中大多数都是由大学生创业者投资创造出来的，形成了“硅谷模式”。据统计，美国硅谷60%～70%的机构是由斯坦福大学学生和教师创办的，这主要得益于斯坦福大学较完善的创新创业教育措施，造就了斯坦福师生在硅谷中活跃的创业力量。[6]硅谷模式迅速成为各国争相效仿的对象，除美国外，有26个国家同样开展了创业教育。英国于1998年启动了大学生创业项目，该项目专为18～25岁的在校大学生规划、设计，[7]主要以开办公司和创业课堂的形式来培养创业的意识与能力。
1997年，“清华大学创业计划大赛”开创了中国大学生创业教育先例。2002年教育部确定了9所高校为创业教育试点单位。
近年，我国大学生毕业人数增加迅速，从表1可以看出，[8，9]2001～2013年，我国大学生毕业人数从107万增加到699万，13年增加将近600万，在我国大学生数量不断增加的同时，毕业生质量整体下滑，就业形势越来越严峻，实行大学生创业教育迫在眉睫。为适应教育发展需要，教育部以国家大学生创新创业训练计划项目为依托，加大了对大学生创新、创业能力的培养力度，各普通高等学校均有机会申报该项目，为培养学生创新、创业能力提供了良好平台。
二、承担创业计划项目对学生的影响
国家级大学生创新创业训练计划旨在促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。
2012年，通过申报、评审，笔者获批地方高校国家级大学生创新创业训练计划项目，项目名称为“纤维布加固损伤桥梁结构”工程素质培养及实践（项目编号：201210792005）。在项目实施过程中，从计划制定、文献查阅、信息归纳整理、过程实施等多方面进行了锻炼，对课题组学生产生了重大影响。
1.学生分析、解决问题的能力得到提高
关键词：国家级大学生 创新创业训练计划 实施 收获
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）06（a）-0222-01
为了激发学生的创新思维和创新意识，提高学生的创新实践能力，根据《关于启动吉林省高等学校大学生创新创业训练计划的预通知》[吉教高字（2012）8号]的文件精神，我校与2012年3月组织“吉林省高等学校大学生创新创业训练计划”项目的申报工作。通过教育部专家组论证，我校有60个项目成为吉林省高等学校大学生创新创业训练计划项目，其中省级项目中的40项成为国家级大学生创新创业训练计划项目。笔者指导的项目“波形凹凸摩擦阻尼器耗能减振研究”被批准为国家级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：20121143 7002）。在项目实施过程中，学生从多方面得到了锻炼，获得丰硕的收获。
1 项目的实施
1.1 创新项目的确定与项目申请的撰写
万事开头难，大学生创新创业训练计划项目的确定是就一个难点。项目既要注重创新，联系专业特点，也要考虑学生的能力，同时理论性及实践环节也应该重视。在此观念的引导下，经过多次研究，创新项目确定为波形凹凸摩擦阻尼器耗能减振研究。因为我国是世界上地震灾害较为严重的国家之一，该课题的研究具有工程和社会实践意义；同时摩擦阻尼器在工程实践中已被广泛应用，只要对现有摩擦阻尼器减震装置进行进一步研究改造，克服摩擦阻尼器在研究和应用中有一些缺点，消除其局限性，扩大适用范围就能完成项目的研究；还有波形凹凸摩擦阻尼器在国内外研究领域还是空白具有创新性。项目确定之后，学生充分利用学校的馆藏资源和各网站文献库查阅文献资料，了解研究项目所在领域的现如今发展等基本情况，筛选学习并存储针对本项目所需要的知识，并撰写了项目申请表。
1.2 波形凹凸摩擦阻尼器模型设计制作
项目批准后，学生面临的问题是波形凹凸摩擦阻尼器模型的设计，学生根据自己已掌握的知识，经过多次讨论和反复修改，并虚心向指导老师请教，最后确定了波形凹凸摩擦阻尼器的形状和尺寸，并购买材料，联系厂家进行加工制作。
1.3 波形凹凸摩擦阻尼器的基本性能研究
学生对波形凹凸摩擦阻尼器的基本性能进行了14组工况实验研究，对波形凹凸摩擦阻尼器不同频率、不同幅值、不同预紧力下的实验数据处理和分析，得到波形凹凸摩擦阻尼器性能与各参数关系的定性结论：（1）在力矩和幅值不变时，最大摩擦力随频率的增大略有减小；（2）在幅值和频率不变时，最大摩擦力随力矩的增大而明显增大；（3）在力矩和频率不变时，最大摩擦力随幅值的增大而略有增大；（4）当幅值、频率和力矩不变时，最大摩擦力随凹凸槽深度的增大而明显增大。
1.4 撰写结题报告
学生对整个项目研究过程进行了认真归纳、梳理和总结，从项目研究的意义、研究成果、创新之处、经验总结几个方面撰写了结题报告。
2 项目实施的收获
2.1 查阅与整理文献资料的能力得到提高
通过本项目文献资料的查阅、整理，学生熟悉了各网站文献库及各种查阅方法，查阅与整理文献资料的能力得到了提高，为今后学习和工作中快速查找文献资料、获取重要信息打下了基础。
2.2 创新能力与沟通能力得到提高
波形凹凸摩擦阻尼器在国内外研究领域还是空白，其想法具有创新性；波形凹凸摩擦阻尼器模型设计图确定之前，历经几次改进，这一过程充分开发了学生的创新性思维。在模型的制作与实验中，学生与厂家进行多次沟通、协调，使研究项目得以顺利的进行，在这个过程中学生的沟通与协调能力都得到了提高。
2.3 分析问题、解决问题的能力得到提高
项目确定之后，从波形凹凸摩擦阻尼器模型设计、实验方案的确定到后期数据处理及研究成果的总结，学生遇到一系列问题，学生自学相关知识，虚心请教老师，集体讨论，寻找解决问题的方法。在项目实施过程中，随着一个个问题的解决，项目的逐步推进，学生分析问题、解决问题的能力明显提高。
2.4 团队意识与合作能力得到提高
从项目开始，学生们就充分发挥各自所长，分工协作，统筹兼顾，互相支持、互相配合，全身心投入到项目研究当中，使项目研究显见成效。学生们都说团队的力量使每个人克服了由于自身毅力不足而可能造成的半途而废。团结协作是成功的基础这是学生从中得到的最深的感触。
3 结语
学生通过“国家级大学生创新创业训练计划”项目，学会了如何在实践当中运用自己所学的知识解决遇到的问题，提高了学生分析问题、解决问题的能力，增强了学生的创新意识和团结协作精神，培养了学生独立工作能力和严谨的工作作风，为学生今后走向工作岗位打下良好的基础。
参考文献
