时间：2022-08-28 06:01:04
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇vi设计邀请函范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
姓名：应届毕业生个人简历
年龄 25岁
居住地：上海
电 话：）
Email：
最高学历
学 历： 本科
专 业： 绘画，艺术设计
学 校： 复旦大学上海视觉艺术学院
自我评价
我具有积极向上的生活态度，对工作责任心强、勤恳踏实，掌握系统的美术专业理论知识和排版编辑等专业知识，拥有一定的创新思维能力。有较强的沟通、组织协调能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念，能承受较强的工作压力。善于学习新的事物，有很强的责任心，上进心，诚信。虽然在工作上经验不够丰富，但好学的我一定会虚心学习，在最短的时间里迅速成长。
求职意向
到岗时间： 待定
工作性质： 全职
希望行业： 广告，影视/媒体/艺术，印刷/包装/造纸，文字媒体/出版
目标地点： 上海，杭州，北京，成都，重庆
期望月薪： 面议/月
目标职能： 广告创意/设计主管/专员，平面设计师，包装设计，店面/陈列/展览设计
工作经验
2010 /72010 /10：上海XX广告有限公司(少于50人) [ 3个月]
所属行业： 广告
设计部 平面设计师
主要负责各品牌客户相关宣传手册、DM、户外广告灯宣传品设计。
2009 /122010 /3：上海XX服饰有限公司(150500人) [ 3个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革
企划部 平面设计师
教育经历
2006 /92010 /6 复旦大学上海视觉艺术学院 绘画，艺术设计 本科
所获奖项
2010 /10 2010国际纹样创意设计大赛 优秀奖
2010 /6 上海市优秀毕业生
2009 /9 复旦大学学业奖学金 一等
2008 /9 复旦大学学业奖学金 一等
社会经验
2009 /112009 /12 上海XX机械制造公司 产品宣传画册策划设计
主要负责协调团队运作与产品宣传画册设计。
2008 /112008 /12 参加青岛啤酒在我校的设计论坛会展平面设计工作
主要负责邀请函及礼品宣传等设计工作
2008 /72008 /8 新生手册的书籍装帧设计工作
主要负责封面设计及内页设计，范本现存于该校图书馆
2008 /42008 /5 参加我校导视系统设计工作
主要负责校内路牌指示排版工作，现置于校内使用
2007 /112007 /12 参加我校创意市集OPEN WEEK的平面设计工作
主要负责邀请函，宣传贴等设计工作
校内职务
2008 /102010 /6 团支部书记
2007 /102010 /6 副班长
培训经历
2009 /122010 /1： IMCPI 对外汉语教师 对外汉语教师（助教）
2009 /112010 /1： 中国流行色协会 色彩搭配师 色彩搭配师（三级）
2009 /102009 /11： 上海大学园精英职业技术培训学校 包装设计师 包装设计师（三级）
证书
2010 /2 对外汉语教师（助教）
关键词：高职高专；课程内容；VI系统设计
中图分类号：G424 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）01-0164-01
高职平面设计专业课程教学中，推广项目化教学模式，已成为职业教育者着重推广的一种教学方法。目前许多高职已将项目化课改纳入所有课程体系中。在项目化改革中，本人尝试将VI系统设计课程在授课内容进行了优化整合，取得一定成效。
现在职业高校一般都会开设VI系统设计课程这门课，该课程作为是计算机专业平面设计方向的核心必修课程，一般开设在第五学期，是一门综合技能应用的课程。在以培养应用型人才为培养目标的大环境下，无论从教材还是实际授课来看，原来的VI课程都不适用我们现代职业教育的教学，我们在VI系统设计课程教学中应着重注意对学生实际操作能力和实践能力的培养。
如何在课程讲解中将实际工作中VI系统设计的企业操作知识点以容易掌握和灵活生动的形式传授给学生，并能在实际应用时将相关知识贯穿于学生的实际操作和实践工作之中，是从事VI系统设计课程教学的教师必须思考的问题。结合工学结合人才培养和岗位能力要求，本文将探讨将企业实际工作引入课堂，通过课程内容整合，帮助学生在VI系统设计课程学习中，在解决学生在传统技能操作基础上，进一步树立“设计师”的主体地位，调动学生调研、操作等的学习主动性，激发学生的解决实际问题的实践创新意识，是我们的主要思路。
1 课程内容优化整合的主要渠道
VI系统设计是计算机专业平面设计方向的综合能力运用课程，前期学生已经掌握、融合了标志设计、字体设计、图形设计、色彩设计、包装设计、平面综合设计等先修课程的知识点，该课程本人通过自己的企业了解与自身的教学实践，发现存在着一些应该引起教学者重视与思考的问题。企业在进行VI系统设计时，基本不用网上的VI模板，而在现实教学中，大部分院校的教师还是局限在网上模板套用，与实际应用脱钩。结合企业实践，本人将课程高校VI课程内容进行了以下几方面的优化整合。
2 将《VI系统设计》课程自身优化整合
1）根据岗位面向、服务面相的需求合理选择学生的研究方向与专业核心、专业方向课程，对课程体系进行有机整合。引导学生树立正确的设计观念，由市场需求决定设计风格。加强校企合作教学在课堂教学的应用等，将企业专家评价引入课堂，强化学生在前期VI系统设计方面的企业基本应用的原创、表达、团队合作等能力的培养。
2）根据考核表现形式建立行之有效的形成性考核标准和考核方案，应用到实际的学生教学工作之中，提升教学效果，建立有效地评价系统。
3）增加课外实训基地，营造实践学习的机会。
好的课程内容设计能帮助学生在职业化教学过程中体会真正的职业环境、了解真实职业工作岗位要求、专业技术在工作中的作用，能引导学生不断自主学习，实现学生的职业素养和岗位核心竞争能力的提升。本课程在教学中尝试每一个子项目中都会结合校内工作室，让学生学习企业的实际操作要求。例如企业邀请函的输出打印，抽奖箱的设计等，获得学生的一致好评。
3 《VI系统设计》课程与包装设计课程优化整合
现代的VI设计更要准确地把握消费群体的脉搏。现代企业的包装设计已经由单纯通过新材料、新工艺来唤起人们的购买欲，提升到企业形象的多层次、多方位渗入。消费层次的多样性及商品使用场合的多样性，确定了企业包装的多样性，这些同样是VI系统设计中理念识别系统所需要最先考虑，并做出策划对其做出支撑的。在教学中应加强VI系统设计对包装设计特性的指导作用。
4 《VI系统设计》课程与平面广告设计课程整合
VI系统设计与平面广告设计课程整合对平面广告设计内容的定位起到了至关重要的地位。平面广告设计是企业形象设计及推广的一部分，广告设计具备了文化产业中综合性特点，内容丰富，专业跨度大、影响范围广，和VI系统设计课程整合后对学生专业学习理论联系实践很有帮助。
最终，当专业知识树再次呈现在学生面前，VI系统设计课程则是全面的从企业的经营理念到行为规范到产品的视觉识 （下转第167页）
（上接第164页）
别有个全面的理解让学生懂得了设计元素组合的意义，是学生从原来单纯的VI操作技能知识，请入学生对消费者心理的把握、对宣传公司的效益，对市场的把握有了更高的认识，这些课程的安排有机的结合，可以让学生更快更好的接受新知识、新观念，培养学生的创新能力和实践能力，对于高校艺术设计类课程的教学改革具有重大的意义。
参考文献：
[1] 高弛.CI-企业形象塑造[M].黑龙江：黑龙江美术出版社，1995.
[2] 齐强.经营谋略[M].西安：西北大学出版社，2002.
摘要：在介绍了一般标志设计的创意与构想方法的基础之上，解读了蚌埠“爱心之家”奶茶店VI设计的内涵，给出了蚌埠“爱心之家”奶茶店VI基础要素系统设计内容与分类。
关键词：“爱心之家”奶茶店；标志；VI设计
蚌埠“爱心之家”奶茶店是来自由现代各奶茶店的想法，通过对现在奶茶店的掌握以及了解，将奶茶店特有的创意、意境等融合在一起，具有很鲜明的对比及特色[1]。随着那奶茶店的发展，“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的热捧，而对此，我们在这方面，做出了相应的想法。现在广大青年，不是在外上学就是在外打拼，在家里面的时间少之又少，所以，就是想给人一种家的感觉，仿佛置身于家中，这是我们这次设计的目的，不仅在宣传方面做到，在价格方面更要做到，而在我们这个“爱心之家”奶茶店里，从外到内都能温暖到每一个人。
当前，奶茶作为一项低投入、高回报的精英项目日渐红遍各地市场。但纵观奶茶店经营市场，各店本着以品质招徕顾客的原则，采取多种不同的策略，不管实在店面的装修，还是在宣传等方面。然而在这个市场里，每家店都在注重创新，怎么做才能新颖，很少有人能做到给人一种家的感觉。就我们此次所做奶茶店而言，其各自的策略当然也是有所不同的，而他们大体上秉承着“以自己的特色吸引消费者，以服务水平维护消费者”的理念。而我们蚌埠“爱心之家”奶茶店，不仅做到这一点，我们还要给人以家的感觉，让大众从心里去接受它，让他们感觉到一种家的感觉。
随着生活节奏的加快，方便、简单、快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。而奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其它食品更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或者是午餐[2]。而“爱心之家”奶茶店带来了不一样的感觉，它不仅仅是一家奶茶店，更能给人带来一种温暖，比如合理的搭配营养早餐和午餐，给人一个健康的饮食，还为那些来不及吃饭的人提供更优质的服务。而我们奶茶店的VI设计，就是要打造这样的感觉，不只是看到的，更让群众能够感觉到。
随着经济的发展，人们也对生活的质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求[3]。之所以称之为“家”，就是因为我们能够做到这些，在人们的观念里，只有家里面的食物才是最安全的，而我们就是要打造家里面的那种安全、营养的奶茶。
一、标志设计的创意与构想
1.标志设计的创意目的 我要利用标志来代表一家奶茶店的文化与形象，从而达到被认可的目的。在标志设计中，创意是联想，是一种有意识的创造性的活动，标志的真正价值所在是表现在其成果是人类思维活动的结晶。一个普通的图形，要通过设计者的创意加工，才能诞生一个具有生命力的标志图形。
2.标志设计中的创意步骤 标志设计不是纯粹的艺术创作，设计师的创作思维必须要基于客观事实。确定标志设计的题材是一个非常理性过程，计师在设计的过程中，要敢于创新，让复杂的事情看起来简单，将新旧元素结合。所以，在创意的过程中要从不同的交付去考虑，结合不同的表现手法我们这次是为一家奶茶店做VI设计[4]。首先，我们调查了各奶茶店的各种标志等涉及到VI方面的案例，然后又在网上搜索了大量关于奶茶店VI设计中所牵涉到的知识、需求；在调查中积累了一定的经验后，我们开始对这家奶茶店的性质进行分析：这是一家以突出家文化的奶茶店，而且根据现在的市场需要，那么，我们就决定围绕着“文化”、“和谐”、“创新”这三个中心来思考设计方案；经过讨论，我们决定直接选择橘色作为我们的设计主色，我们基本确定了标志的设计方向：橘色、活泼，前沿。经过反复讨论、修改，最后确定了一个房子似的图形作为我们的标志。这就我们对标志的整个设计过程。
二、“爱心之家”奶茶店VI设计
“爱心之家”奶茶店VI设计――标志，释义： 喻意为房屋代表的家，给人一种家的感觉，整个标志，大量运用了橙色这个色，因为橙色在暖色系中是最温暖的色，我们所做的就是给人们温暖，让他们能够感觉到我们的热情，它可以使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足，快乐而幸福的颜色。而在爱心奶茶店中，我们就要做到在杯里面，要放足够的量，让热更加能到感到幸福快乐。而房屋里面所包含的home主要起到一种强调的作用，让人一眼看上去，就知道表达的是什么，给人一种直观的感觉，home中的m可以形象接近于心，表达爱心，突出爱心之家的主题，简化的茶杯以烟囱的形象表达出来，带给人家的温馨，它由房屋和烟囱还有里面的字母代表家的图案和谐统一的组合在一起，同时又抽象展现了一个家的良好意境，诠释了“幸福快乐”的完美喻意，再配上标准橙色，构成了象征和谐、美满、舒适、时尚，温暖，热情的企业符号。Logo中文字体为简化萝卜体，是为了给人一种活泼，想要去看的感觉。
三、蚌埠“爱心之家”奶茶店VI基础要素系统设计内容
1.宣传类 包装杯子、包装盒、单杯座、双杯提袋、四杯提袋、宣传、标语墙、桌旗、海报、灯箱、袋子、轿车、邀请函。
2.办公用品 会员卡、信封、名片、标签工号牌徽章、标签。
3.服装雨具及店铺 男女工作服、雨衣及门面。
蚌埠“爱心之家”奶茶店不仅给人们带来了方便安全的奶茶，还给人们一种家的感觉，让漂泊在外的青年人，可以感觉到一种温暖。在奶茶这个领域中，突破了奶茶店老套的宣传方式，更为一些年轻人打造出了一个方便的饮食习惯。这次做设计的经历也会使我终身受益，我感受到做设计是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学习就不可能有研究的能力，没有自己的研究，就不会有所突破，那也就不叫设计了。希望这次的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。
参考文献：
[1]刘境奇.广告创意设计[M].上海：上海交通大学出版社，2012.
[2]易忠.版面设计[M].合肥：安徽美术出版社，2012.
关键词：文字与版面设计；课程教学改革
中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）26-0210-02
一、课程现状分析
我院艺术设计专业为2012年新建专业，专业培养方案的制定除了结合当今大设计产业文化背景、省内外同类院校专业设置方案、当地创意产业需求等外，还有一部分原因是根据我院的师资、软硬件设施等实际情况而设立的课程，所以专业建设并不完善，课程设置有待商榷。教学方法、教学内容、考核方式等也是按照同类院校专业模式模仿开展，但横影学院办校特色明显，笔者也更愿意创造一个别具一格的特色专业，所以课程教学改革刻不容缓。授课班级现阶段的教学重点正在由职业基础课程转向职业核心课程，而文字与版面设计则是这个转变过程的一门中心课程。本课程在专业设置里面属于基础课程，但具体来说应该是一门由基础课程向专业核心课过渡的课程，是一门综合技能课程（也有一些院校称之为基础专业课、必修专业课）。课程目的是培养学生扎实的手绘和上机操作功底，提升学生对文字的理解、创造及视觉空间分割和色彩知识的应用，形成完整的字体设计思维，也为后期书籍装帧设计、平面广告设计、VI设计、包装设计等专业的学习打下坚实基础。
本课程与大多数高职院校同类专业的科目设置基本一致，将“文字”与“版面”原本属于两门的科目结合起来，形成“文字与版面设计”渐进性质的课程，课时稍有压缩。但课时的减少给本课程的顺利进行带来了很多困难和压力（实际证明课时的确太少，课程结束后还有众多重要问题诸如版面设计中色彩知识应用、视觉空间原理及绘制等还没有完成，建议应由40课时改为64课时或“文字”、“版面”课程分开）。
二、课程教学改革具体的实施过程
（一）教材选定
作为教师应该把握本课程在国内外的最新研究动向，为学生挑选合适教教材。本课程选择沈卓娅教授主编的“高等学校高职高专示范性院校艺术设计类专业‘十二五’规划教材”《字体与版式设计》，本教材注重掌握基础知识的同时，更侧重于字体设计与版面编排技能的训练，并有大量的实际案例，以感性和直观的方式将理论知识与实际案例有机结合，最大限度的凸显平面设计专业教学的特点。本教材还有一个适于本专业的三大特色：第一用轻松的、故事性的写作方法对相对抽象的理论知识作易于理解的表述；第二书中70%是学生的课程作业，借此可缩短使用者与教材的距离，更有亲切感；第三拥有大量案例，易于进行项目教学法。
（二）改革思路
本人接到文字与版面设计这门课程之初有一个设想，即在短期内把学生培养成为具有创新思维能力和实践应用能力的一门专业特色课程，而在远期目标则建设成省内民办高职院校同类课程中前沿的领先的一门精品课程。在朝着这个目标前进的过程中实施了包括课程体系的改革、教学内容的改革和教学方法的改革。改革思路如下：
一是改革课程体系和课程内容，与国内外设计艺术的最新观念、思想、文化相结合，从观念上走在最前沿。教学内容不局限于课本，更重要的是加入现代设计艺术最新的设计思想文化和设计作品的学习。本人除在班级交流群中各类设计网站，带领学生参加中国美术学院等优秀专业院校的毕业展、设计展、艺术展、大师展等等，让学生随时知晓设计的更新与变革。除此之外，还举办了诸如“走进包豪斯”之类的讲座，提升学生的设计艺术素养。
二是为满足高素质人才的培养需求，本课程改革除了知识的讲授外，还特别加强能力训练，以提升学生整体素质。让学生对平面设计方向进行系统化规划学习，鼓励学生多读书、多看设计作品，并使之为己用，通过赛事、项目培养学生的实战能力。通过“中国大学生广告节”等比赛给学生以压力，慢慢走进设计的内部（结果并不理想，经调查询问，学生基础稍差，初次接触设计的原因）。
三是多种教学方式相结合，教学方法实行开放式教学模式，因材施教，以展览、赛事、项目贯穿课程始终，加强创新和应用能力的培养，紧紧围绕在学生中心，“针对学生的理解和应用能力，渐进教学进度”，“教学以学生为主，让学生充分发挥自己”，“遵循学生思维及创作特点，因材施教正确引导”，“提问式”、“启发式”、“对比式”、“讨论式”、“小结式”等多种方法综合应用。实现开放式教学和因材施教，根据学生不同特点分组对待。本人观察研究了不同学生的性格特征、作业特点及专业能力，选取不同题目的“策略单”分给各个学生练习（实施过程中有些可能不是很匹配，但允许学生更换题目完成作业）。字体设计的作业题目除了让他们从个人名字的文字设计开始之外，抽象笔画的视觉延异、笔画共用、文字图形化等的作业都会有3-5个题目供学生选做。
四是充分利用前期课程所学（计算机辅助设计、手绘表达、造型基础等）、结合同期课程进度（设计基础、图形创意）、考虑后期课程应用（书籍装帧设计、VI设计、包装设计、平面广告设计等）渐进教学，实现教学合理化。如“广告节”策略单的题目涉及到标志、海报等，让大家初入设计。将“文字设计”与“版面设计”整合为一门课程，除了考虑上下各门课程的联系之外，还要涉及本课程与“美学”、“文艺学”、“广告学”、“市场营销”、“社会学”等其他相关学科的关系。
（三）实施步骤
本课程具体的实施步骤以“基础实践创新综合”为主线，如下：
本课程共五周，每周为8个学时，整合之后课时有所压缩，具体实施操作起来相当紧张，但掌握好教学方式，可部分实施。首先是每周学时实行“1―3―1―2―1”分配，也就是“1个学时内容讲授、任务分配、方法引导；3个学时分析任务、构思策划、实践应用，在教师指导下个人或分组手绘制作；1个学时教师点评，讲解个人的创意灵感、设计说明，鼓励学生讨论分析，自行讲述；2个学时对前面讨论做出调整各组设计，整合完成任务；1个学时学生评价，得到反馈教师总结。”上述为每周课程计划的实施过程，五周可完成五个案例制作，包括“中文字体与拉丁字母的练习、笔画共用（基础）、抽象笔画的视觉延异、文字图形化的表达（实践与创新）、策略单和邀请函设计（综合）”，但我们最终结果是一个完整的案例，即形成一本11页左右的作业册。这也是本课程实行的“1―3―1”模式教学进度分配计划，即：“1周是是基础：基本文字、版面历史、概念、印刷等的了解，汉字及拉丁字母的基本绘写和练习，项目任务为个人名字或规定字体；3周实践与创新：文字设计思维拓展实训、抽象笔画的视觉延异、笔画与图形的同构、文字图形化表达；1周是综合作业：以邀请函、大赛策略单为例，字体在版式设计中的应用及版式设计的要点，版式的编排原则、形式法则、点线面编排要素、编排类型等”。
三、课程改革过程中遇到的问题及建议
由于授课对象为我院本专业第一届学生，具有一定的特殊性，也在无形中有了更大的压力，教学内容、教学方法等与本院特色结合的恰到好处需要更多的探索（把影视片头字体设计、影视文案编排设计、校内外舞台设计服务等作为项目教学案例），探索过程中进行课程教学改革的目的是提升本专业的长远稳定发展，将艺术设计的基础课程紧紧围绕浙江省区域文化应用为中心，甚至将横店影视的特色贯穿于课程内容之中，并通过项目、赛事引导、校内外服务等来把文字与版式的课堂练习应用到实际之中。但是课程在实际的进行当中却遇到了很多问题：
一是创新思维的训练需要加强。因学生刚刚从应试环境中进入大学，而艺术设计专业需要的是思想的自由与解放，需要的是创新意识和创造能力，所以使得学生难免手足无措，练习过程中多以临仿为主。对字体与版面的认知从笔画、偏旁、段落、句子转移到抽象笔画的视觉延异、笔画与图形同构、文字图形化、编排原则、形式法则等上面。对这些问题，本人思考权衡万千，建议将“图形创意”课程（现课程安排为1-6周，每周7节）排在“文字与版面设计”（现课程安排为1-5周，每周8节）之前效果更好，创意思维的训练会提升学生的设计创造能力，对字体与版式设计的思维方法、创新有很好的启示作用。
二是本专业学生班级编制较大。现班级共有59人，给课程的正常运行带来了不少困难，降低了传授效率。这也是后面很多专业课程要面临的一个难题，若利用分组的形式会提高授课质量和作业效率。
三是对学生地位认可的过程难以实施。这是他们所接受的与设计应用最为相关的第一门课程，加强学生对本专业学习的决心、树立对专业学习的信心尤为重要，需要认可他们的地位，紧紧围绕在学生中心。本人在课程设置过程中因材施教，根据学生的不同特点布置不同题目或个人自行选择限制性题目。但某些学生自信心还是严重不足，但有很强的自尊心，懒得动手，对本课程甚至是本专业持排斥、厌恶态度（通过询问观察某些学生高考时根本对本专业不感兴趣，限于文化课成绩本专业是最后的选择，同样对其他课程持排斥态度，扬言是来拿毕业证的）。这类同学应该加强思想教育指导，培养兴趣，提升自信，耐心引导，从零开始。但屡教不改者可在期末考核里面挂科、处分，补考也要按照专业水平测定，不可应付了之，否则不利于学校品牌建设，切除拿毕业证的思想。
四是理论教学和实践教学内容的调和利用不充分。本课程类型为“理论+实践”，然而在传授的过程中学生更愿意接受手绘制作，而对设计理论和软件操作稿嗤之以鼻。设计离不开电脑软件，每个人都拥有电脑确实给课程带来了很多的方便，但是过度迷恋网游等又害了一部分人，作为专业教师以布置课下作业来提升学生软件技能水平，尽量充分利用电脑的作用。部分学生软件技能较差，无法将自己的创意设想表现出来，这就要求前期课程“计算机辅助设计”亦需要改革，通过项目教学法来代替操作键、命令的讲解陈述（本人若接到此门课程，愿意按照自己的计划进行项目教学加强实践练习）。
五是课程设置有待商榷。本课程是建立在三大构成、图形创意等专业基础课程之上的一门涉及面较广的综合性专业基础课。但设计基础（每周2节，1-17周）与图形创意（每周7节，1-6周）却与本课程同步进行，并且三大构成课（经改革为设计基础课）战线又长，文字与版面设计课时设计短而紧凑（8课时每周，1-5周）。所以基础往往没练到，专业已进行，适得其反。在实行“1-3-1”教学进度分配时，版面设计方面的课时明显较少，很多专业问题没有解决，需再加3周为宜，即“1-3-4”计划安排。
乙方：_____________
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，就甲方委托乙方作为甲方“______华庭”的广告服务(包括平面创意、撰文、设计、策划)事宜，达成如下一致协议：
一、合作范围
甲方委托乙方作“_______华庭”项目的广告服务，全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等事宜。
二、合作期限
委托期为______年______月______日至______年______月_____日。本协议所拟合作期限届满前一个月，经双方协商同意，双方可续签协议。广告公司合作合同范文节选!
三、乙方工作内容
广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意等事宜，包括楼盘vi、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、dm、邀请函、贺卡、现场pop、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。
四、双方合作方式：
甲、乙双方以第一个月作为合作试点，在完成第一个月合作后，甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判，以作为是否继续合作的基础。如甲、乙双方对对方的合作情况不满意，均有权解除余下时间的合作关系。
五、双方责任与权利
甲方的责任和权利：
1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。
2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。
3、为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降，甲方特指定_______为其全权代表与乙方沟通，具体负责设计方案的审定，各种方案的确定，同时指定____________为其协助乙方款项的结算。
4、甲方应按照本协议的规定及时付款，以保证项目的正常进行。
5、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率及未来之查证。
6、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约。而在影视、印刷、工程、摄影、策划执行、媒体监控、市调等方面甲方则有权选择其他公司负责，但在同等条件下，甲方应优先选择乙方。
7、合作期间，甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。
乙方的责任和权利：
1、乙方为甲方成立项目服务小组，该项目小组由项目总监负责，并且配备足够数量的优秀设计人员。
2、乙方必须根据甲方要求保证交稿时间,所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准，根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。
3、乙方承接甲方广告业务，应委派专人与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流、沟通，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密。
4、乙方必须派出精干力量为甲方提供设计，甲方拒绝接收毫无创意和设计水平的稿件。
5、乙方每个月必须提供一份广告推广和传播思路，经过审定后按此思路进行广告创作和执行。
6、本项中以上1-5项中，如果有任何一项乙方未能按照甲方要求完成，则被视为违约。
7、双方合作期间由乙方设计的所有广告在不影响广告版面的情况下，可以附上乙方的标识。
8、双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应具有真实性、准确性和完整性以及符合知识产权的合法性，如因乙方提供的设计引起纠纷或争议，一切责任由乙方负责，甲方不承担因此产生的直接或连带责任。
六、工作时间
各项工作开始前，双方应协商具体的时间安排，并由乙方做出详细的工作日进度，双方遵照执行。
七、收费条例
收费标准：
首个服务月：_____000.00rmb
其他服务月：每月______000.00rmb
结算方式与时间：
1、首个服务月的服务费：签定本广告服务协议书之日起的5个工作日内先付首个服务月的部分服务费(即______0000.00rmb)，首个服务月的服务费余额于_______年_______月_______日前付清。
2、其它服务月的服务费：甲方应严格按照甲、乙双方确认的每月______日前将上月的服务费付请。
3、所有款项汇至乙方指定帐户：_______________________
4、滞纳金：若甲方在以上规定的时间内逾期未付款，则须自本协议约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的0.5%向乙方支付滞纳金;若经甲乙双方协商后对工作一致推迟，则收款时间相应顺延。
5、违约金：若乙方在本合同规定时间内未完成甲方要求的工作每拖迟一天按月服务费的0.5%向甲方支付违约金;若经甲乙双方协商后对工作一致推迟，则工作时间相应顺延。
八、知识产权
本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。
九、违约责任
1、乙方除自然力、灾难、政府等不可抗力之因素外，应按本协议约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，在这种情况下，甲方有权单方面终止执行本协议，有权拒付费用，并向乙方索取由此造成一切损失。
2、如甲方未能按本协议约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权利，并向甲方追讨拖欠款项的滞纳金。
十、终止合同的条件
任何一方违反本协议，守约方有权通知违约方予以及时纠正;如违约方不能及时纠正，则守约方有权终止本协议的执行。
十一、甲乙双方在合作过程中如有未尽事宜，可在协商一致的情形下，以补充协议形式补充其他条款，其法律效力与本合同的条款同等。
十二、双方在合作过程中如有非本协议所规定的业务(影视执行、输出打样、印刷、广告工程、市调、媒体监控、活动执行、公关等方面)，可另行签定项目合同。
十三、如在协议执行过程中产生的争议，双方协商解决，若协商不成，任何一方可向签约地的仲裁委员会提起申诉。
十四、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，具有同等法律效力。
十五、本协议自双方签约日期起生效。广告公司合作合同范文节选!
甲方：_________________乙方：___________________
法人代表：_________________法人代表：___________________
法人代表委托人：___________法人代表委托人：_____________
地址：_________________ 开户银行：___________________
电话：_________________ 帐号：___________________
传真：_________________ 地址：___________________
签字日期：____年____月___日电话：___________________
传真：___________________
网址：___________________
【范本一】
活动主题：奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会买高端家具无须走出丽水
活动时间：20xx年12月11日晚19点--21点
活动执行人：汇佳家居全体人员
活动策划原则：
(1)通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(2)本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。
(3)促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播(惊奇度)易操作。
(4)促销促进推广活动要真实的让顾客感到在丽水买高端家具也实惠，最终增加美誉度。
(5)要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(6)加强推广汇佳家居终身免费干洗服务
活动内容：
一、促销内容：
1、汇佳盛宴，品酒品家具
汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品
一件家具上品。
自汇佳倾泻人间
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
优美华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹家居温馨。
汇佳家居，正值繁星璀璨。
仅以此皇室礼赞，
欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
2、邀约
以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
3、尊倾
两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。
5、尊享
对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。
6、进店享尊礼
凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份
7、你到礼就到礼你相伴
1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元;
2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品2000元;
3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元;
4、活动期间购产品满12000元以上，自由选家居饰品礼品8000元;
7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级终身免费干洗
凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。
二、活动宣传及执行要求：
3、执行要求
1)11.25-11.30进行广告制作，物料筹备
2)12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容;
3)12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发DM单，并宣传相关活动内容。
4)12.8-12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。
5)11日上午进行商场内部布置(11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖品、资料、红酒等放置)，10日20：00早进行布置(树立拱门);
6)11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。
10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。
【范本二】
一、梦想无止境，追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础
(1)美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
(2)美家家居广场的经营模式
美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
(3)美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4)美家家居面对的人群
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高!
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。我要飞得更高，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;我要飞得更高不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飞得更高，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
(1)品质升级
我要飞得更高，代表了美家家居将携品牌生产商和商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
(2)规模扩张
我要飞得更高，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
(3)精神倡导
我要飞得更高，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
(4)价值升华
我要飞得更高，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播
品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到美家品牌的认知、认同?云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：
1、传播口号我要飞得更高!
直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
(1)平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
(2)视听广告
视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。
(3)公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
(1)报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
(3)单张折页夹页
属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
(4)企业vi应用物料
企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。
(5)公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于美家家居品牌传播一些建议
品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。
【范本三】
活动目的：
1.以3.15主题：消费与民生为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。
2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。
3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。2011年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给利。
活动时间：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店
活动内容：
3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力一切为了满足顾客为目的。
给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利315万元，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。
团购报名网址：xxxxxxx/;报名热线：40xxxxxx
给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验左右品质，体验客厅生活文化活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。
给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠)
给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您坐得舒心，买得放心。
前期宣传推广方案：
1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，本次活动宣传推广，可从活动前10天左右一直延续到活动结束。
2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。
6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)
具体细节：
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)
安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估
很多人都有过类似的经历,手上总是被莫名其妙地塞满了各类的促销活动DM单页,可通常情况下都是只有几秒钟时间,你就把这些单页扔进了垃圾桶。虽然做了多年的市场推广工作,可我还从来没有想过DM单页与顾客沟通的有效性问题,直到有一天参加了一次小区扫楼活动,才发现在推广的成功因素中,单页发挥了至关重要的作用。如果顾客对你的品牌和产品都很陌生,那么DM单页是顾客了解你的唯一途径,所以它充当了“无声导购员”。很多人和我一样,把太多的精力放在了促销活动内容的策划上,忽略了单页制作。如何才能让顾客对我们的DM单页爱不释手?我们花了一个晚上的时间专门讨论DM单页的制作问题,一些新的想法就如同雨后春笋般冒了出来。
第一步。明确沟通目的
做一张吸引人的DM单页,首先要明确的就是我们的宣传重点是什么,是品牌推广还是销售增量?只有明确了我们与顾客沟通的目的,然后才能进行单页内容的设计,如果是以品牌推广为主,那么我们的单页内容就要为顾客提供更多的企业信息(发展历程、品牌承诺、企业精神等),版面设计要符合企业统一的VI形象;如果是以销售增量为主,那么单页内容就要把促销信息最大化地呈现给顾客,通过各种图片和煽动性的语言激发顾客的购买欲望。
第二步,策划单页内容
如果把DM单页分成几个板块来看的话,主要会出现以下一些关键信息:活动主题、活动内容、客户服务、产品介绍、商家介绍、企业介绍。同时,还包括一些指示信-息:活动的时间、地点、乘车路线等。
活动主题
首先,我们来探讨一下活动主题的拟定,有时我们会为了追求视觉效果而刻意追求双标题,比如我们这次活动的主题就是“庆世博欧普(厂家名称)全国促销巡演,迎金秋华策(经销商名称)杭城22岁店庆”,虽然对仗工整、朗朗上口,但是下半句只说出了“华策杭城22岁店庆”,店庆能给顾客带来什么好处却没有明示,店庆是你的事,顾客得便宜才是硬道理,顾客对这样的标题当然没兴趣。好的标题是站在顾客的角度,言简意赅地说出顾客的利益,比如某个加油站就打出了这样的标语:“我站93号汽油每加一升少0.15元。”这样的主题简单、明白,是真正的促销让利,顾客消费时明明白白,比那些“大放价”、“大优惠”、“秒杀”等噱头更有说服力。
正如罗伯特・西奥迪尼在《影响力》一书中所说,给顾客一个理由顾客才会更加相信你。所以,我绝对同意你把促销的原因写到主题中。最好的标题应该是“促销原因+顾客利益点”式的,而且利益点要明确,让顾客相信自己真的占到了便宜。
活动内容
买赠和抽奖是经常被用到的促销手段,其目的之一是鼓励顾客多买,之二是鼓励顾客现在就买。现在DM单页上不缺少活动内容,而是用太多的活动把顾客搞得晕头转向,有时甚至连商家自己也说不清楚为什么要搞这么多活动。我曾经问过一个建材经销商,一张单页密密麻麻地罗列了七八条活动信息,目的是什么呢?他说:“大家都在做活动,咱们活动多点,总能把人拉到店里来。”事实果真如此吗?密密麻麻七八条活动信息,有多少人会用心一条条看完呢?事实上,如果活动信息超过了三条以上,那么顾客就有理由怀疑促销的真实性一七八条活动这个老板都还有的赚,价格得有多大的水分啊!把活动内容精简到三个以内,不但符合顾客的心理期望,而且不会让你的DM单页信息量过载。
产品介绍
如果你的顾客群体中有一些人是以产品技术或者产品款式做出购买决策的,那么新品介绍就显得特别重要了,一张图片配上简单的文字说明,―定会吸引这一部分人的眼球。
当你的品牌知名度还不高,需要用产品质量赢得市场时,产品对比介绍的效果最明显。芦花鸡蛋凭什么卖到1.5元1枚?光说鸡蛋营养价值高是不行的,最有效的办法是把用一枚芦花鸡蛋和一枚普通鸡蛋打碎在碗里,然后对比蛋黄、蛋清的色泽,再配以文字说明:我们的芦花鸡养在500亩生态林地里,渴了喝山泉水,饿了吃蚂蚱,在开阔的林地中,这些芦花鸡腾空离地2米,飞行距离5米左右,可以轻松飞上2米高的树枝,在树上栖息。这样的产品对比介绍,才能真正让顾客信服。
第三种情况甚至不能把它归到产品介绍中,因为我要谈的是产品应用的问题。诸如服装、家具等商品,顾客购买的绝对不是一两件产品,而是―种生活风格,所以,这类商品的介绍实际上是产品组合方案的展示。比如田园风格的家具,虽然你是卖沙发的,但是你展示的产品应该是田园风格的系列产品,包括床、桌子等,而不仅仅是沙发。
至于企业介绍、商家介绍等信息,我的建议是不要过于浮夸,同时要注意文字精练、流畅。在我制作的单页和收到别人发给我的单页中,我最不能容忍的就是单页上有错别字,做单页这样的小事都如此粗心大意,顾客自然会质疑你的责任心,进而怀疑你的诚意和服务能力。
第三步,确定单页形式
一张单页究竟靠什么吸引人?纵然你的促销力度空前绝后,问题是现在顾客根本就不愿意打开单页,不可能了解单页上的内容,你怎么办?对,首先我们要做的就是让顾客不要随手把我们的单页扔进垃圾桶,然后鼓励他打开我们的单页。好的单页让人爱不释手,我见到一些经过特殊处理的异型DM单页,有的做成了邀请函,有的做成了信封,有的折叠起来就是上海世博会中国馆模型,相当吸引人,完全颠覆了我们对DM单页固有的认知。我跟我们的推广主管只提出了一点要求:如何出于节约成本的考虑,最简单的方法就是把单页做成三折页,哪怕自己折都要折成三折页,人们对未知的东西永远有想要了解的渴望。
要想让单页从形式上吸引人,第二个办法就是颜色和字体的运用。在颜色的运用上,首先要考虑底色,黑色、红色、黄色这样一些刺眼的颜色不适合做底色,这样的颜色给人一种压迫感,与顾客沟通的亲和力不强;白色、浅蓝色这样一些底色给人的感觉要舒适一些。DM单页的字体、颜色以及排版跟我们工作中用到的PPT设计有很多相同之处,一张单页上超过三种字体颜色就会显得非常混乱,用于说明的段落文字尽量用宋体字,排版时要注意纵向对齐,不要采用过于明显的锯齿结构。
最后要说的一点是,不要过于迷恋你诗意般的文字表达才能,因为图片本身会说话,如果可能的话,请用图片代替密如针脚的文字描述。视觉化是我们设计DM单页的又一个关键原则,与其写你赠这个、送那个,倒不如你把赠品的照片大大方方地放在单页上,让顾客一目了然,除非你对自己的赠品不自信。
第四步,选择派送方式
适合街边拦截派发DM单页的,通常是美容美发店、化妆品店和面包店,因为每个人都有可能是它们的目标顾客,这种单页派发方式对人员素质的要求不高,只要把单子发到顾客手里就可以了c选择在专业市场、连锁卖场门口、超市门口派发DM单页,则要求单页派发人员具有基本的产品知识和专业能力,能够对顾客提出的异议进行简单的解答,而能把顾客带到店里则是评判单页派发人员工作绩效的关键。
内衣行业既是一个幸运的行业，又是不幸的：幸运的是利润空间，不幸的是这是一个淘汰率高、竞争残酷的行业。近几年来，先是保暖内衣类的“群雄并起”，而后是彩棉内衣的“逐鹿天下”，现在是时尚内衣的“长袖善舞”，但是一路乱仗打下来，是整个行业的失血不止和元气大伤。
把本应是耐用消费品的行业硬生生地做成“疑似”保健品或“疑似”快消品行业，充分说明了在我国转型经济中，消费层次升级的迅捷以及整个内衣行业的集体浮躁。在其他行业中三五年一个拐点的规律，已经被豪气冲天的业内英雄踏扁，在这里，每年都要重新洗牌，快速变化成为品牌大佬们生存的第一法则。这种机会主义策略充满着无奈，更多的企业是踉踉跄跄地被裹挟向前。
爱帝，这个曾经名动天下的“四大天王”之一的品牌，尽管仍然是华中地区最大的出口企业，尽管在2003年还被评为“中国名牌”，尽管被部长点名表扬，可是在少年英雄的逼人锋芒下，步履逐渐沉重起来。三枪、宜尔爽、豪门——这三大天王同样疲态尽显，“不做大哥已经很久了”，曾经的辉煌似乎马上就要变成历史传奇。
但是，江湖元老们的雄心还在！老骥伏枥，志在千里！
七大门派到齐了
中国内衣企业不缺战术，就缺战略。对于爱帝而言，营销战略的缺失更为严重，用部分爱帝经销商的话讲，“爱帝不知道要做什么？”眼花缭乱的市场竞争，使爱帝一度成为了跟风者。可随着消费者的成熟和新产品生命周期的快速轮回，这样的定位没有使企业获得足够的利润，反而在追逐中迷失了方向。为了改变这个现状，我们需要对内衣行业有详实地分析，需要从术到道的转变，从实践到理论的升华。
我们来研究一下“英雄帖”，可以把市场上的品牌分为七类。
第一类：常规内衣
代表品牌：三枪、宜而爽、豪门、爱帝
特点：历史悠久、产品质量好，但营销手段滞后、创新能力不足。
第二类：传统保暖内衣，
代表品牌：南极人、北极绒、俞兆林
特点：善于炒作，有知名度。
第三类：新型保暖内衣
代表品牌：纤丝鸟、帕兰朵、暖倍儿、波司登、三十六度伴
特点：善于炒作、主打产品突出、以活动营销为主要销售工具、重视招商。
第四类：彩棉内衣
代表品牌：顶呱呱、朵彩、顺时针、帅马
特点：只做彩棉热点产品、产品质量好、以完善的产品线吸引消费者。
第五类：国际品牌内衣
代表品牌：佰富、舒雅
特点：定位高端、重视终端、产品质量一流、不注重广告宣传、卖场选择新世界、燕莎等高端商场。
第六类：个性内衣
代表品牌：时尚内衣-猫人/休闲内衣-新1系/欧洲皇室内衣-GP；功能内衣-中脉远红
特点：重视品牌个性塑造、重视终端、擅长通过娱乐化手段进行销售推广。“时尚是我们的追求，娱乐是我们的手段”；
第七类：低端内衣
代表品牌：红豆、鑫利来、柔卡
特点：重视通路建设，低价；
经过认真研究我们发现：除了“老四大天王”和低端内衣，时尚、娱乐、保暖是几大门派的核心诉求。时尚娱乐是典型的新新人类的挚爱，作为品牌形象凝固为厚重、尊严感强的爱帝，显然很难与“品牌新人类”猫人、纤死鸟等同台论技。功能路线呢，南极人、北极绒、俞兆林等经过大把烧钱，也已在消费者心目中生根发芽。
各派都摆出了绝学，封死了门户。爱帝需要依托自己的强劲内力，创新招式，出奇制胜。否则下次华山论剑，就可能拿不到邀请函了。
老虎不发威 当我是病猫
大策略看市场、小策略看对手。对手看起来都是武装到牙齿，我们抛开那些唬人的花架子，研究一下这些门派的弱势在哪里。
历史地看，可以得出这样一个结论：保暖内衣红极而衰，塑型内衣昙花一现，时尚内衣渐露疲态。
先是保暖内衣遭遇信任危机：保暖内衣诞生7年来，以概念起家，被称为服装业中的“暴利行业”，而各种概念战和价格战也跟随了7年。在经过各种不规范的炒作和恶战之后，保暖内衣终于伤了自己：在2005年中国名牌产品评价名单上，除南极人外，保暖内衣类产品整体“出局”，遭遇严重的诚信危机。在经历保暖内衣集体跳入价格寒流的洗礼后，已然恢复平民身份。
紧接着的彩棉内衣也举步维坚：不知何时起，还是一片“卡”的保暖内衣市场，突然间出现类似肉色的“彩棉内衣”，哪家没有彩棉产品，似乎就是不入流了。彩棉内衣凭借其主打的“环保”与“健康”概念，已逐渐走近广大消费者。但是，短时间内，一些专业生产保暖内衣的厂家也纷纷跟进模仿，抢占市场，一时间，彩棉成了众多保暖内衣品牌用来拉动市场的“法宝”。一哄而上的格局、简单模仿和复制产品开发，都暗伏危机。难怪有人惊呼：“彩棉盛世”即将蹈保暖覆辙。
如果说保暖是过去时、时尚是现在时，将来时将落脚在哪里？看来，只有真正了解消费者的需求，回归本真，才能开辟新的市场机会。正如丰田汽车公司董事石坂芳男说：“每当我们在市场上遭受打击，我们总是回到最基本的原点……这才是精要。”这就是爱帝突围的方向。
随着消费层次的提升，消费者对内衣的要求在不断提升，内衣消费需求升级呼唤新的产品理念。调查资料显示，成人对内衣的需求第一位仍然是“舒适”，护理是对“舒适”需求的一个提升性质的满足，更好地全方位地提供舒适的感觉。紧张的生活节奏、工作的压力令越来越多人备受失眠困扰。内衣作为人的“第二肌肤”与人的情绪和精神状态尤其相关。好的内衣应该在舒适之外寻求一种体贴的、呵护的使用感受和效果，并且从品牌的附加值上提供一种专业呵护内衣着装健康和卫生的形象印象。
然而在市场上，内衣本应具有的最原点的特性，在众多急功近利的企业的强势引导下，几乎被完全抹杀了。在繁华看尽之后，反璞归真才是消费者所真正需要的。
有了，护理——它就是符合时代要求的“葵花宝典”！
2006年，爱帝开始变了，迈出一个行业巨人沉重而艰难的步伐。爱帝审视度势，在迷雾中前行，在营销战略和战术上重新作出适合自己的变革，树立“打造护理内衣第一品牌”的战略方向，重新塑造核心竞争力。
第八个门派的掌门
反璞归真、崇尚舒适呵护，是内衣发展的必然，是内衣行业人本理念的终极理想。内衣消费需求的回归趋势，许多业内人士早已意识到，各大品牌对“护理”的市场也蠢蠢欲动，市场上也逐渐出现“可以穿的护肤品”等零星的声音。这种局面，要求爱帝迅速抢占掌门人的位置！
站在整个行业的高点，把控需求趋势，是爱帝在2006年的新战略。在产品规划和探索上，爱帝大胆变革观念，突破以生产导向的产品开发模式，树立以消费需求为导向，把握市场先机，提出树立中国护理内衣第一品牌的构想。
具体方法是：明确自身定位，聚焦产品功能，培植核心价值，运用“护理内衣”的大策略展开营销战略的第一步，并结合自身的产品优势，以“爱、呵护、温馨”为品牌的核心价值，大胆提出了做“爱理你、爱护你”的品牌导语来传递形象。
爱帝定位于护理，其意义不仅在消费需求上开始还原内衣的本色，迎合消费潮流，还在于划分一个新的细分市场。从企业角度来说，创造了一种新的营销模式，得以跳出内衣行业爆炒概念和恶性竞争盲目跟风的怪圈。
爱帝定位于护理，同时也树立了护理的新标准：在内衣的基本功能之上，强调导湿、排汗，加入抗菌抑菌的功效，通过技术处理使湿润和舒缓的成分留在肌肤上，调节改善身体的小气候，加强裁剪的科学性和衣服的稳定性，使得功能的保持更加持久等等——这些才是真正能够吸引消费者需求回归的本位化的亮点。
外练筋骨皮 内练一口气
爱帝在厘定自己的战略方向后，开始了资源的重新组合和配置，进行产品战略上的变革。
⒈修炼内功，为护理内衣品质护航。市场竞争的立足点是产品品质。没有物质基础，就谈不上上层建筑，产品是品牌的物质基础。万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，其产品质量必须过硬。爱帝要做护理内衣第一品牌、做百年品牌，就必须做消费者认可的，真正精典、优质的内衣！
爱帝与莱卡Body care强强联合（国内独家），构建护理内衣新壁垒。在今天的市场中，竞争已经不仅仅体现在某一个单独的层面上，市场竞争需要的是一个企业能综合运用资源，来完成产品与品牌的蜕变。利用差异化的资源优势，爱帝积极构建竞争优势。2006年，爱帝集团和全球聚合物中间体和纤维企业——英威达公司签定合作合同，建立全面战略合作伙伴关系。爱帝集团将在产品的研发中独家运用莱卡Body cared的滋润、按摩、清新系列，全面推进产品面料的革新，并以此为契机，将适体、亲肤、安护、怡神做为产品研发新方向。
⒉特色产品组合方阵填补“护理”空白。既要利用产品组合树立自己“护理内衣”的行业定位，又要满足各个需求市场的销售量。爱帝确立了新的产品线：采用具有鲜明的差异性的明星产品（护理系列产品）冲击市场，并积极挖掘婚庆和情侣内衣等需求市场，作为辅佐产品线，形成一个有力的产品组合方阵——这也进一步强化了爱帝一直以来塑造的“爱护、温情、爱”这样一个品牌核心价值。
按照产品的市场功能来区分，有以下两个系列：
主流产品——爱帝护理内衣（适体、亲肤、安护、怡神）系列，利用精确的定位划分新市场，占领市场。由于主流产品是稳定性产品，因此它将是爱帝的长线产品。
护航产品——爱帝天长地久系列、爱帝百年好合系列，其主要任务是扩大产品的覆盖面，保护主流产品的前进。
开馆授徒 传扬天下
“得渠道者得天下”的呼声此起彼伏。在广告战、概念战、价格战之后，更重要的资源就是在对渠道商的争夺上。
较之以前，爱帝在渠道的争夺上显得更为冷静，渠道也是“护理”战略定位的一个支撑要素。
⒈营造“护理概念店、生活馆”，打破单一的渠道模式。
2006年，爱帝在加强传统渠道模式的基础上的提出两大目标：第一，多方向发展渠道，尤其是要围绕战略定位——护理——展开专业渠道的创新；第二，将终端推广和维护作为销售的核心工作来抓。
爱帝在渠道上多方向发展、全面覆盖的同时，重点强调专业渠道的开发。比如：传统模式——商场、超市、加盟店、直销团购等；专业创新渠道——瑜珈馆、健身房、美容中心、SPA中心、网上销售等，在店内配备专业的咨询导购。这些创新渠道的建立将提升“护理内衣第一品牌”的形象。
⒉依托护理战略，组合关联产品。
内衣终端的脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象，二是其终端信息和品牌定位协同上出现问题，往往被众多品牌忽略。
终端既展示了产品，又与消费者最近距离接触，是一个必须加强的环节。爱帝今年在销售终端的改造上全面采用护理为主题的VI系统，组合关联产品如洗浴类、护理类的产品，营造出净洁、温和、专业、关爱的终端氛围，建立统一服务、统一形象、统一管理的终端执行标准，形成全国统一、鲜明的终端形象。
⒊培育销售人员，完成向 “护理小贴士” 的角色转换。
周年活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。以下是小编精心收集整理的周年活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
周年活动策划1一、策划背景:
1、十五周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来.而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动.
2.活动目的:做为一家园艺公司,利用十五周年庆典契机,提高企业知名度,大力打造企业和品牌形象和美誉度,向合作伙伴和大众展示良好企业形象.增强公司团队的凝聚力,可谓师出有名,机遇难得.
二、活动的主题:
南京园艺有限公司自开业以来,在领导班子的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩,在江西开立了分公司,从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位.经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心.
在此借着南京总公司开业周年之际,江西南昌分公司怀着激动的心情,充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典,借周年庆所带来的商机,拓展我们无限的商业市场,创造喜人的销售业绩.
三、主办单位:南京园艺公司江西南昌分公司
四、周年庆筹备的方案:
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素.我们上海精觉传播机构十五周年庆典活动是这样策划实施的:
1、创新
有新意的活动才有好的效果.在构思公司十五周年庆典活动方案时,我们设计的大致构架是:以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头,晚上在公司广场上施放烟火,感谢全体市民.
2、时机
时机往往会影响到活动的效果,时机选择得不好,活动就达不到预期的效果,如果抓住了适当的时机,活动就会显得有声势.我们把活动时间定在1月20日.因为1月20日是公司的成立纪念日,如果这个庆典活动办好了,既可以利用这个时机来提高士气,树立公司的良好印象,又可以加深公众对公司及其产品的良好印象,他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子.
3、地点
室内活动的地点比较容易确定,"比较困难的是确定室外活动的地点.在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题,如交通,安全,观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力.照明等等.对活动地点几经选择,最后确定在公司附近的公园,这个公园地处繁华街段,可以吸引公众来观霞.
4、内容
活动是手段,目的是让公众接受活动中所包含的意图.这样就要精心设计活动的内容,使活动既能充分包含设计意图,又容易让大众接受.活动内容我们是这样设计的:
A、1月18、19日两天,公司组成80多对拜访小组,分别拜访客户,征求他们的意见,感谢他们对本公司业务的大力支持.
B、1月20日早上,派出四辆广告送货车,分别慰问全市的各城市建设局和交警,政府委员会,感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;
C、1月20日下午,在全市20个点开展现新品种展示获赠活动,并向广大消费者发放感谢信,以感谢广大消费者对公司的厚爱;
D、1月20日晚,举办庆祝活动:我与企业同成长"员工有奖征文,对优秀员工、客户进行颁奖仪式,自助晚餐、自由舞会,晚会结束后,施放烟火,与全市人民同乐.
5、媒介
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用,通过媒介可以扩大活动的影响范围.利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头,就是说自己在写新闻稿时,要站在记者的角度看问题,十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的":
A、找一个好的新闻由头:
B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告,把自己想对广大消费者说的话都写在上面,尽量以文化的形象出现;
C、精心组织活动:10月8日那天,全体员工挂上绶带,上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好",拜访客户和消费者;
?D、利用各种媒介手段.除了10月8日.的报纸广告和之前的报纸新闻以外,我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访,把我们的活动内容和公司的成就宣传出去.
五、周年庆活动安排
1.感谢客户
时间:1月18日一19日下午
参加部门:研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组.组成拜访队伍
拜访对象:市内的所有公司的客户及城建局、政府部门
任务:感谢客户、收集意见,随身携带:绶带、感谢信、拜访登记表,a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书,拜访要求:统一服装配带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,以情动人,倾听意见认真记录.
2.盆栽赠送活动
A、设点赠送:
时间:1月21日下午13:00-15:00
赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点,每点4人,限赠130盆,赠完为止
B、送品上门:主要是对一些政府部门及城建局,还有公园进行花卉赠送
今天我生日----同贺生日送蛋糕
活动时间:15:10-17:00
活动地点:公司前大门
活动内容:
A项:凡1月20日出生的15周岁的,可凭出生证在__蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份,领完为止)
B项:凡1月20日出生的顾客,可凭身份证或出生证在__蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份,领完即止)
C项:凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张.
活动组织:
1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督.
2、采购部负责生日卡的落实.
3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作.
3、周年庆大典:
时间:1月20日晚18:00-22:20
地点:公司广场
内容:祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火
具体工作流程及安排:
16:00-17:00准备
A、对活动场地进行全面清洁,仪式范围内不允许有任何杂物
B、布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位
C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位,氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
17:00-17:55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位,并列队完毕.
18:00晚会正式开始
主持人:公司副总
18:00-18:10总公司总裁讲话
18:10一18:20董事长讲话
18:20-18:45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书
18:45-19:我与公司同成长"员工有奖演讲比赛"
奖项设置:
特等奖:200元礼品一份一名
一等奖:180元礼品一份一名
二等奖:150元礼品一份二名
三等奖:100元礼品一份二名
19:10-19:40自助餐开始
19:40-21:00自由舞会
(全体嘉宾与领导、员工都可以参加,随意性的,在这个舞会上大家可以用力的狂欢,大家一起互动,提高凝聚力与向心力.)
21:00-21:40施放烟火(向全市人民道谢)
21:40-22:00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖
22:00-22:20庆典活动结束员工离场
周年活动策划2总则
第一部分周年庆活动主题
第二部分周年庆典筹备方案
1、成立周年庆典活动组委会;
2、关于店庆系列活动工作的安排;
3、年庆活动全体员工动员会。
第三部分周年庆店庆活动安排
1、周年庆大典;
2、十佳供应商评选活动;
3、十佳会员评选活动;
4、十佳员工评选活动;
5、十佳促销员评选活动;
6、周年庆答谢酒会;
7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会;
8、“我与同成长”员工有奖征文;
第四部分周年庆销售促销活动安排
1、拥有全套快讯奖活动;
2、“庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动;
3、“集标花、拿好礼”;
4、双周购物大抽奖;
5、“今天是我的生日”------同贺生日送蛋糕活动;
6、“献给最亲爱的人”------八一建军节活动;
7、《我心中的》在奖征文活动;
8、、中保携手铸就美好生活;
9、百家厂家大酬宾;
10、周年庆电影节;
第五部分周年媒体宣传方案
第六部分周年庆卖场气氛布置方案
第七部分附件部分
周年活动策划3十年的历程，十年的拼搏，十年的辉煌，_×学院走过了十年的风雨，迎来了十年的华诞。为了丰富校园文化生活，展示校园文化建设成果，对外加大宣传，对内加强团结，重新描绘_×学院的宏伟蓝图，续写灿烂的新篇章，拟定于20__年3月10日举办建校10周年庆典活动。为了确保校庆各项筹备工作的顺利开展，特作如下方案。
一、公关策划目的
1、通过本次校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，进一步明确学校发展方向，也加强广大校友之间的联系，增进和寻求社会各界对学校的了解和支持，提升学校在社会的认知度和美誉度。
2、通过本次活动的规模效应，营造“校园文化”氛围，激励和鼓舞全校师生员工的热情，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉感和自豪感。
同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展。
3、借助本次活动，发扬以史为鉴，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则。
4、通过十周年的校庆活动提高学生的组织能力，沟通能力。
二、庆典活动时间计划
(一)启动阶段(20__年3月——20__年10月)
1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。
校庆筹备委员会
名誉主任：_×、_×
主任：_×
副主任：_×、_×、_×
下设校庆活动办公室主任：_×
2、研究确定校庆日和校庆规范名称。
校庆时间：
校庆规范名称：今天是你的生日——我的母校
3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员。
4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。
5、在校内外营造迎校庆氛围，致校友的一封信。
6、启动校庆活动经费筹集工作。
7、研究确定规划项目和校园景观项目。
8、充实完善校园文化建设，设计好校徽、校歌，校训，校风、教风、学风方案。
9、完成校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段
1、建立各地校友联络站，设立校友网站，编辑《校友通讯录》。
2、编印《_×学院校史》、十年校庆纪念册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品。
3、举办十年校庆师生书画摄影作品展，宣传报道、拍摄校庆专题片。
布置校史陈列馆。
4、组织校园基础设施建设：改造学校大门与德育墙，修建校庆标志物，修整美化校园环境。
环境美化，校舍整修。
5、组织文艺活动排练和师生活动布展。
6、开展“师生同唱一首歌(校歌)”活动。
7、组织实施规划项目和校园景观项目。
8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金。
9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单。
10、制订校庆活动具体实施方案。
11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段
1、邀请领导、来宾、校友。
2、编印校友录。
3、起草校庆文稿，印制文字资料。
4、召开新闻会，在各种媒体上加大校庆宣传力度。
5、登记接收礼品和钱物并进行展示。
6、隆重举行建校50年庆典。
7、组织各类校庆相关活动。
三、总体要求
全校全体师生要充分认识校庆的重要意义，各筹备工作组、各系部、各班级、各教研组要在学校的统一领导下开展工作，根据活动宗旨要求和时间安排，召开本组工作人员会议，制定本组工作方案，落实具体职责，按时完成各项筹备工作。学校将根据筹备工作的进展补充适当的人员。
校庆的筹备是一项系统工作，需要全校全体师生的互相配合、大力支持，需要各方听从指挥、协调一致、形成合力，共同搞好校庆，齐心协力推动学校事业的进步。
周年活动策划4一、活动的前期准备：
1、要求员工了解公司成立的时间及几年来所取得的成绩，不仅知道，而且一定可以宣讲，要有自豪感的讲;
可以通过早、午、晚三会进行练习。
2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;
挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。
3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)
二、活动目的：
1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。
2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。
3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。
三、活动主题：
热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动
四、活动流程：
1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《__回顾》等
2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;
3、开场白
4、介绍嘉宾
5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)
7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。
现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。)
8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)
9、主题发言(专家讲座)
10、宣布优惠政策
五、奖品的设置：
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)
2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。
六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)
1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。
现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和性，相信使您受益菲浅、不虚此行。
2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。
3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。
4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。
5、专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。
6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。
7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。
8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。
七、会前宣讲内容
主办单位：____
承办单位：___。
特邀嘉宾：
主讲专家：
活动时间：__年5月全月
活动地点：
活动规模：300人左右目的：通过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;
八、会 前 工 作
(一)、参会资源来源要求：会前预热成熟，承接4-26大会资源。特别要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。会形成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。
(二)、活动亮点包装：
1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《长寿》杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。
2、现场内容精彩大气，科学，惊喜连连。
3、保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。
4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。
5、专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。
6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。
7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。
(三)、其他要求
1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。
以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。
2、员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。
3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。
发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。
4、参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。
5、会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。
6、邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。
九、会 中 板 块
本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。
整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。
十、会 后 板 块
送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。
十一、关键控制
全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。
要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。
十二、重点注意事项：
1 节目挑选责任到人
2 主持必须对串词背熟与理解;每一个上台讲话的人都要脱稿，非常熟练(顾客除外)
3 音乐准备一些经典大气能焕发老年人激情的歌曲或音乐
4场地的沟通，场地布置安排，需要购买的物料提前确定申请购买，音响的调试到位(声、光、电全方位高度统一)，接车站点细致安排(确保会议准时准点开始)。
5 经典事例的发掘要及时上报，由会务部跟进，小品的编排责任到人。
6 销售政策的出炉和公布时机。
周年活动策划5一、五十年庆典的重要性
中国核工业第二三建设公司自一九五八年成立以来，以“两弹一艇”为标志，为我国的国防建设事业做出突出贡献;八十年代改革开放后，我公司在“保军转民”参与市场竞争的过程中，以秦山一期、大亚湾两座核电站的建设为标志，翻开了公司历史新的一页;九十年代以来，公司先后成功完成了秦山二期、三期，岭澳一期，田湾等核电站的建设任务，岭澳二期和秦山二期扩建正在紧张施工中。公司还完成了大量重要国防和民用工程项目。在公司迎来五十华诞之际，通过举行五十年庆典活动，将公司成立五十年来取得的光辉业绩进行总结并展示，有利于进一步扩大我公司在国内国际核电建设市场的影响，提高知名度，增强我公司在市场中的竞争力。同时第三轮核电建设即将到来，可以通过庆典对全体员工做一次总动员，增强广大员工核电建设事业的责任感、荣誉感和使命感。
二、五十年庆典时间安排
拟定于20__年9月19日至21日，时间3天
三、地点
公司燕郊基地
四、庆典活动机构设置
(一)庆典活动领导小组
组长：董玉川
副组长：蒋建三
成员：张谦、韩乃山、王有志、林乐忠、王峰、邓晓亮、范启莉、王洪涛、关君刚、朱辉
1.负责总体策划、组织、协调庆典活动，对庆典活动中产生的重大事项进行决策;
2.直接领导庆典活动筹备办公室的工作，处理庆典活动筹备办公室反映出的筹备和进行中产生的问题，并及时解决与指导。
(二)庆典活动筹备办公室
主任：董子珺
副主任：程廷钰
成员：莫志勇、陶志勇、徐启征、李生林、王义、孙玉平
1.接受庆典活动领导小组的直接领导，监督与管理庆典各专项小组工作;
2.负责制定公司五十年大庆活动方案，并报庆典活动领导小组批准;
3.根据庆典活动领导小组批准的整体庆典方案，确定各专项小组的组成;对各专项小组的工作内容进行规划与要求;制订与传达活动的流程与日程安排表;
4.对各专项小组的筹备工作进行定时监督、指导，并对各小组的工作进行情况进行协调和组织;
5.及时向庆典活动领导小组反映工作的进展情况，以及需要解决的问题和矛盾。
专项小组：
1、活动接待小组
组长：宋利民
成员：(待定)
工作内容：
(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本次接待活动的工作方案;
(2)向庆典活动筹备办公室申领邀请活动人员的相关资料与名单;
(3)负责对本次活动所要邀请的各级领导、嘉宾、员工代表等进行联系与接待;
(4)及时向庆典活动筹备办公室反映工作的进展情况，遇到本小组工作中不可解决的问题及时提出;
(5)安排所邀请人员届时的参观、接待与节目的参与活动;
(6)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;
(7)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。
2、文本稿件小组
组长：马银河
成员：(待定)
工作内容：
(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表;
(2)根据庆典活动主题，撰写相关文案;
(3)辅助接待小组编写邀请函、感谢信等;
(4)负责撰写开幕词、闭幕词、领导发言稿，晚会主持词等;
(5)负责编写会议指南等庆典文件;
(6)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;
(7)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。
3、活动准备组
组长：徐启征
成员：(待定)
工作内容：
(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表;
(2)根据五十年大庆活动的主题，组织“文艺晚会”、“体育活动”、“知识竞赛”等重点活动的准备工作;
(3)拟订活动所需的设备、人员、稿件，递交庆典活动筹备办公室;
(4)制订节目的流程、风格、形式等细节问题;
(5)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;
(6)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。
4、庆典宣传小组
组长：陈进军
成员：(待定)
工作内容：
(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导，制订本小组工作的日程表;
(2)制定庆典活动宣传的总体方案，包括宣传的渠道、形式、内容，以及宣传的阶段性内容要求;
(3)对本次庆典活动进行全程的记录，向庆典活动筹备办公室提出宣传所需的各项软、硬件材料要求;
(4)围绕庆典，制作本次活动所需的证件、展板、陈列栏、彩旗、彩球等;
(5)制作庆典所需要的画册、VCD光盘等;
(6)制作相关活动纪念品;
(7)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;
(8)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。
5、后勤保障小组
组长：刘炳良
成员：(待定)
工作内容：
(1)直接接受庆典活动筹备办公室的领导;
(2)密切与各工作小组进行联系，对各小组工作活动所需的设备、工具、人员情况做到紧密跟踪，并及时解决相关问题;
(3)辅助其他工作小组的工作，并负责主要活动的安全保卫工作;
(4)及时按照庆典活动筹备办公室的具体要求完成有关工作;
(5)保持与相关小组的联系，与相关小组共同完成需要相互协作的工作。
五、参加人员
上级单位：
国防科工委领导1人;
中广核集团公司领导2人;
中核集团公司领导2人;
中核建设集团公司领导3人;
中电投领导1人;
国核技1人;
河北省国防工办领导3人;
业主单位：
中广核各项目，秦山一、二、三期，秦山二扩、田湾核电站等业主11人;
兄弟单位：
中核二二、二四、华兴、五公司、四七一厂、中核投、中核能源、华辉等单位领导8人;
新闻单位：
新华社、工人日报、国防科工委新闻中心、中国核工业新闻中心、《中国经贸》杂志、河北日报等记者6人;
公司老领导15人;
建设公司领导12人;
总部各部门负责人23人(包括部门副职);
各单位员工代表70人;
有功人员10人;
合计：168人
六、庆典主要活动
1、中国核工业第二三建设公司五十年发展历程回顾和未来战略报告;
2、特邀专家讲座;
3、各核电业主座谈会;
4、公司50年成就展;
5、公司核电建设功臣和老员工访谈;
6、公司全套VI视觉识别系统会;
7、全体员工签名活动;
8、“见证公司发展历程”大型征文活动;
9、老员工撰写回忆录活动;
10、公司各单位齐唱司歌活动;
11、公司员工摄影展、书法展;
12、“我以二三人为骄傲”演讲比赛;
13、庆祝公司成立五十周年大型文艺晚会;
14、庆祝公司成立五十周年知识竞赛;
15、庆祝公司成立五十周年体育活动(提前举行);
16、表彰公司有突出贡献员工。
七、会议预算(合计：307000元)
1、用餐费用：47600元(145人40元/人6次
16桌800元/桌=47600)
2、邀请专家费用：6000元(3000元/每人2人)
3、邀请记者及宣传费用：92000元(2000元/每人6人
5万(中国核工业报) 3万(中国军工))
4、表彰费用：66400元(5000元/每人10
4100元/每种活动4种=66400元)
5、印制《见证公司发展历程》和《老员工回忆录》费用：20000元
6、宣传画册和宣传片制作费用：15000元
7、手提袋等会议用品费用：5000元
