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一、党政领导重视，高度认识“三项重点”工作的重要性
一是认真学习，传达领会市、县深入推进“三项重点”工作的会议精神，首先在党政班子会议上认真组织学习，使每位领导干部都清楚、明白“三项重点”工作的内容、要求、目标；其次是在乡、村两级干部大会上学习传达，将“三项重”工作的内容、要求深入每位乡村干部的头脑；再次是加强宣传、书写标语，出黑板报，使“三项重点”做到人人皆知，家喻户晓。
二是结合乡实际，制定并下发了乡深入推进“三项重点工作”实施方案，并在两级干部大会上了进行学习。
三是成立了深入推进“三项重点”工作领导小组，确保有人做事，有人管事，进一步落实了工作责任。
二、脚踏实地，严格落实“三项重点”工作各项措施
（一）社会矛盾化解工作方面。一切围绕大局和谐稳定出发，做到“三抓”。“一抓”源头预防，主要是加快民生工程建设力度，着力解决人民群众最关心，最直接，最现实的的利益问题，本着不与民争利，少取多予的原则，提高人民群众对整个社会的感恩度。“二抓纠纷排查”，立足抓早、抓小、抓苗头，坚持日常排查和重点排查相结合，着力构建乡、村、组三级排查网络，确保排查不留死角，不留盲区。“三抓化解”：一是进一步健全“三调联动”工作机制，提高调处化解实效；二是创新人民调解方式，充分调动各方力量参与人民调解，如马良村易明来与黄炳根历时近10年的出入路纠纷，就是经过认真分析之后，邀请驻该自然村的群众贴心人及双方当事人各自亲族中的德高望重的长辈参与，最后在乡村两级的共同努力下，于今年5月达成了调处协议；三是落实责任，全力化解涉法涉诉案件，我乡的三法涉诉案件都落实了调处和稳控责任人，“做到一个问题，一名领导，一套人马，一个方案，一抓到底”，确保得到问题不解决，人员不撤。今年以来，我们高度重视涉法涉诉案件化解工作，盯住每一个问题，经常做工作，反复做工作，于今年5月，在县政法委的大力支持下，终于调处了一起涉法涉诉案件---福寿村苏正清与村委会的纠纷，化解了一起不稳定事件。
（二）社会管理理创新方面
一是加强对特殊人群的服务管理，做到“四个强化”。进一步强化刑释解教人员安置帮教工作，严格落实“四帮一”工作措施，尽最大力量帮助这类人员更好更快地融入社会；进一步强化无职业青少年，农村留守儿童等青少年群体的教育管理工作，尽力解决就学，职业培训问题，进一步强化肇事肇祸精神病人的收治管控工作，确保落实“四管一”做到应送尽送，应收尽收，应治尽，应控尽控。半年来，对全乡肇事肇祸精神病人都建立了档案，其中送治疗达6人/次，在家人员也落实管控责任，确保没有发生肇事肇祸人员危害社会事件；进一步强化对“”等人员及组织的管理工作。我乡2名原练功人员虽早已转化，但我们仍然安排人员关注；加强对外来传教人员的管理，防止渗透，今年4月，对3名浙江非法传教人员进行了阻止。
二是加强社会防控体系建设，全力配合“天网”工程建设；进一步规范群防群治队伍建设；积极探索，加强社会治安防控网络的建立，全面启动治安中心户长，十户联防等群防群治活动；加大社会治安管控力度，深入开展社会治安重点地区排查整治工作，切改变突出治安问题和治安乱点，改变治安面貌。
（三）公正廉洁执法方面
强化警纪警风警容教育，围绕“十要”、“十不准”开展专项对照核查，着力解决违反“五条禁令”；执法不严、不公、不作为、办人情案件、关系案、利益案等问题，加强学习，提高公正廉洁执法水平，强化执法规范要求，全面落实执法公开要求，增强执法透明度和公信力，半年来，在政法队伍中没有发生违法违纪的人和事。
三、下阶段的工作打算
通过半年来的工作，取得了一些成绩，但也还存在不少问题，在今后工作中，还应该加强以下3个方面的工作：
（一）进一步细化“三项重点”工作任务，明确责任部门和责任人；
（一）依法推进普遍建立工会组织。今年我区工会重点主抓规上企业基层工会建设工作，在5月5日召开区总工会三届二次全委会后部署工作后，目前我区已完成桂糖仓储等8家规上企业基层工会组建工作，完成任务的53.3%。
（二）工会经费缴交工作。截至6月6日，今年我区地税代收工会经费已完成90多万元，占任务的55%；截至目前已通过收缴系统完成财政划拨357.5万元，占任务的50%。
（三）农民工维权工作。今年以来，我会的法律援助中心、__产业园工会工作站、企业法律援助站为农民工直接或间接解决了20多起劳务工资纠纷，完成维权咨询90多人次。维权兑现金额约为28万元。“三八”妇女节，__区总工会开展维护女职工特殊权益“宣传周”活动，发放宣传资料2000份，出版宣传板报1期，反映良好。
（四）打造工会“帮扶”品牌，为职工、农民工办实事做好事解难事。2016年春节期间，我会开展下基层“送温暖”慰问困难企业、困难职工、劳动模范、__新能源汽车重大项目工地一线职工、以及春节期间坚守岗位一线职工活动，向他们送上慰问金，把关爱和温暖送到了职工手中。本次活动，区总工会共慰问困难职工1000多人，共发放帮扶慰问金30万多元。
（五）开展“温暖回家路”服务活动。我会春节期间，在324国道__段设立一个“温暖回家路”服务在粤务工农民工返乡工作站，为返乡农民工服务。工作站共发放宣传单3000多份，接待返乡农民工800多人次。通过这次活动，让广大回家过年农民工感受到党委政府、工会组织及社会各界对他们的关怀。
（六）做好职工疗休养工作。截止到目前，我会已组织20名职工到防城港等进行疗休养，完成任务的80%。
（七）开展“春风行动”。2月初-3月底会同人社局开展“春风行动”为农民工提供200多个岗位，不仅为广大农民群众提供了各类就业讯息咨询，还向他们宣传了农民工劳动保护法等相关政策，也为他们提供了法律维权服务。此次活动共发放了宣传册等资料5000余份,落实就业15名。
（八）抓好农民工技能培训。一是上半年，完成农民工技能培训400多人。二是会同人社局于5月25日举办__区第二届农民工技能大赛。这次农民工技能大赛，开设8个工种，分别是家政服务、育婴师、钢筋工、砌筑工、化妆师、汽车维修、电焊工和钳工等。参赛的农民工相互竞技，赛出了水平，展现__区当代农民工技能风采。以赛促学，以学促能，以能促就业，不断提高农民工创业和就业能力，从而促进农民增收，助推打赢脱贫攻坚战。
（九）积极开展职工文化体育活动。今年春节，__区总工会主办“送演出下乡”巡回两个乡镇演出2场，为农民工送上了精神粮食，过上快乐的春节。“三月三”期间主办“送演出”到蒙公乡新龟屯演出1场；“五一”期间我们举办了干部职工气排球比赛，各部门、各乡镇职工踊跃报名参加比赛。展现了“五一”劳动节的浓厚气氛，也体现了广大干部职工团结拼搏的良好风貌。积极参加市总工会举办2016年“健工杯”乒乓球甲级联赛，我区总工会经过预赛、决赛选出我区9名参赛队员参加市举办的联赛，并取得优异成绩。
（十）开展“夏送清凉”活动。5月下旬，__区总工会到正在创修3条生产线的__（__）水泥有限公司慰问职工，送去清凉饮料和西瓜，总价值5300多元。让一线职工感到党和政府关怀，更感到体面劳动。
（十一）围绕中心，服务大局。第一、积极开展扶贫攻坚工作。一是派出第一书记驻__乡__村（贫困村）参加精准扶贫调查摸底、建档立卡，工作完成好；二是牵头做好全区农村“三留守“人员和残疾人脱贫攻坚关爱服务方案；同时制定好区总工会脱贫攻坚行动计划；三是积极按“65432”要求落实区总工会干部到__村联系贫困户结对帮扶共14户。目前，已建立“一户一策”帮扶计划；完成“结亲卡”贴于贫困户门口；发动贫困户种桑养蚕和搞光伏发电等产业共9户。第二、根据区委、区政府安排，我会今年1月底2月初派出党组书记__同志亲任__新能源汽车项目征地拆迁群众思想工作组2组组长，按时完成本组负责的320亩项目用地清表和责任范围内砌围墙没有群众阻拦工作。第三、积极争取上级资金扶持，到5月底止，我会争取上级资金18万元建设基层工会“职工活动室”。第四、积极参与__区莲藕产业（核心）示范区“荷美庭院”建设，投入0.5万元为__村群山屯20队的__、__、__三户责任农户规划建造菜园和果园并种上种上百香果、葡萄。
（一）工会干部作风素质和创新工作能力有待提高；
（二）基层工会基础薄弱、桥梁纽带作用有待加强；
（三）少数干部工会法律意识淡薄，履行法律义务有待改进等等。我们必须引起高度重视，采取措施加以解决。
（一）做好固本强基工作。推进规上企业建立工会、工资集体协商和职工合法权益维护工作，维护社会稳定。
（二）做好困难职工精准帮扶工作。
1、加强宣传发动、调查摸底，走申报、评议、公示、核实程序，精准建立2016年困难职工（农民工）信息库；
2、及时做好困难职工（农民工）日常救助和大病救助等救助金精准发放工作。
（三）做好脱贫攻坚工作。
1、会同人社局开展贫困农民工技能培训；
2、发挥自治区劳模__同志的作用，到贫困村和贫困户开展桑蚕种养培训和指导，助推脱贫攻坚；
3、开展“金秋助学”、“送温暖”帮扶贫困农民工。年内资助15名贫困农民工子女上学，救助20名特困农民工。、
4、做好干部结对帮扶贫困户脱贫工作。一是落实我会干部结对帮扶的14户贫困户种桑养蚕、光伏发电等产业项目扶贫工作，二是落实相关部门为结对贫困户提供相关帮扶政策。
（四）主动出击，加大招商引资力度，力争年内能引进项目。
（五）做好__区工人文化宫项目前期工作，争取自治区总工会立项扶持；同时争取自治区总工会对__莲藕产业（核心）示范区工会工作站建设项目给予更多资金扶持。
一、指导思想
面向全区、立足本校，切实抓好信息技术的普及与提高工作，开展信息技术的培训，发挥信息技术的示范作用；进行信息技术和学科课程整合的研究与实践，有效地进行资源建设，注重培养信息技术和学科课程整合研究与实践的骨干；抓好我区各级现代教育技术示范、实验学校的课题工作；抓好设备的维护管理。
二、主要工作
1、以新课程改革为契机，努力提高全区教师信息技术素养
与各个学科组紧密配合，利用学科教培活动、电教例会、信息技术教师教研活动，积极宣传新课程改革的相关精神，学习、研究现代教育技术在学科教学和课堂教学中的应用，尤其要着力研究信息技术与学科课程的整合。研究工作必须建立在“五新”基础上，即：立足新课标、建构新课堂、推广新资源、新经验、形成新特色。
4月初，我们推荐了我区的四位小学教师参加了全省新课标课堂实录的拍摄；4月底，江苏省首届中小学信息技术与学科课程整合教学竞赛（小学组）又成功地在我区举行，我们电教中心的全体成员付出了艰辛的劳动，北京东路小学和长江路小学的两位教师参加竞赛，分别取得了小学语文组和小学数学组的一等奖的第一名。
定期推广有价值、高水平的课堂教学软件，并充分调动广大教师和学生的积极性,鼓励他们根据教学内容,自制课堂教学软件，充实学校和全区的教育资源。
今年上半年，我们还开展了我区信息技术与学科课程整合优秀教学设计的评比活动，一批优秀的教学设计、教育资源脱颖而出，这也体现了我区教师在新课程改革背景下积极进行探索的努力。
在信息技术学科教学研究方面，围绕着“四边”教学设计开展教学研究活动，开设“四边”教学设计辅导讲座、开设“四边”课堂教学研究课四节，并且按照学校的统一安排，组织了全区小学和中学的计算机教师进行了“四边”教学设计的考核。
2、信息技术、现代教育技术骨干教师培养
坚持全区电教员会议每月的例会制度，学习理论、传递信息、交流经验、研究问题，进一步提高各校电教员的素质。
与各学科组紧密结合，选择一些具有一定教育教学实践经验和掌握一定现代教育技术的教师，通过理论授课、撰写论文、实践操作等形式进一步提高其现代教育技术的理论、操作、实践水平，在教学实践中发挥骨干作用。
在南京市第五届优秀青年教师的评选活动中，我区有两位计算机教师顺利地通过了笔试进入了复试阶段。继续做好了南京市市级信息技术骨干教师培训的招标工作，信息技术学科培训的方案顺利地中标。
同时，我们还按照上级部门的要求，认真地对我区9所省级江苏省现代教育技术实验、示范学校的“十五”省级现代教育技术课题进行了指导，并确定了各校的结题时间，下半年我们将尽我们最大的努力确保我区的九个省级课题顺利地结题。
3、加强电教培训
本学期我们全组同志通力合作，从二月份开始先后承担了“幼教课件制作班”以及成贤街小学、小营小学、樱花小学、月苑小学、锁金一小、洪武北路小学等专题班和学校的计算机课件制作方面的培训任务，并且顺利地完成了教学任务，受到了学员和学校的好评。也为信息技术在我区小学和幼儿园中继续深入地推广打下了坚实的基础。
4、加强现代教育技术的管理
本学期，我们加强了对我区各中小学校的现代教育技术工作的常规管理。主要体现在以下几点：
开学初，按照省市区教育行政部门和相关主管单位的要求，在很短的时间内完成了我区每一所中小学信息技术费的申报工作，并且一次性全部顺利地通过了区物价局的审批。
按照市教育局的布置和市电教馆的要求，我们在五月份对我区的部分中小学小学校进行了网络活动室使用情况的调查，对部分学校提出了整改意见，并按照要求准时、规范地上报了我区第二批“网络活动室”，并且全部通过了审批，至此，我区所有的中小学均拥有了自己的“市级合格网络活动室”。
本学期我们还进一步明确了电教教材征订的要求，并加以规范，使这项工作顺利地进行，6月20日，我区顺利地结束了XX年秋季电教教材征订的工作。
5、加强教育资源建设
按照教育局和进修学校的“十五“规划，我们在时间紧张、任务头绪很多的情况下，完成了更改我区基层学校校园网与“玄武教育”的链接，建设了玄武教师进修学校网站并完成了改版的任务，同时还对我区已有的专题网站进行了充实和健全，至此，我区的学科专题网站体系健全，中小幼、教科、电教、信息技术一应俱全。目前我们正在进行我区骨干教师培养系统的研发工作。
在教育局和学校的统一部署之下，我区各学科的资源库建设也在如火如荼地进行着，正是有领导的重视、有力的制度保证，市电教馆在5月份先后两次对我区的教育资源建设进行了专项的调研，并给与了充分的肯定，使我们备受鼓舞。
6、其他工作
我区的教育新闻工作一直在全市领先，本学期我们在玄武教育上教育动态135条，在南京教育信息网上新闻50余条，各类通知、通告112条。
组织了我区的中小学生参加了南京市第五届课件制作评比活动，我区报送的99件作品全部获奖，其中有三件作品上报江苏省代表南京市参加全国比赛（全市一共只有19件作品）。
正常地开展了小学信息学奥赛科艺营的活动，并且于5月25日组织了220名小学生参加了玄武区第二届小学生“紫金杯”程序设计竞赛。
组织了我区的初中学生参加了南京市第二届中学生英语口语大赛，参赛的三名选手取得了一个一等奖、两个二等奖的优异成绩，我区电教中心也被南京市教育局评为优秀组织奖。
能过确保整个教育中心网络的畅通并进行正常的维护，及时地对计算机房进行维护和保养，顺利地保证了6月7日—9日玄武区财政局在我机房进行的近160个单位的工资审核及录入工作。
服务始终是我们的宗旨，本学期全组同志不辞辛苦，加班加点，顺利地完成了100多次电教服务工作；完成了高三一模、二模、三模成绩的收集，完成了初三一模的质量分析，还热情主动地帮助教育局部分科室、督导室、后勤等修理计算机，从来不叫苦不叫累。
6月中旬，我们按照教育局的统一布置，开展了全区近1000名小学教师的计算机考核工作。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
为切实做好我市53万亩重点公益林的管理工作，切实加强对我市重点公益林区的监管工作，保证重点公益林区的小班地块真正落实到管护人员，使各管护人员真正履行各自的职责，承担各自的管护责任，使我市公益林的管理工作有条不紊地开展，促进我市重点公益林的健康发展，现提出建议如下：
一、成立林业局重点公益林领导工作小组
领导小组下设生态办公室，负责全市重点公益林的日常管理工作。办公室主任由吴子韶股长担任，工作人员从公益林的技术管理员中抽调。
二、为了杜绝管护人员在岗不在位的现象，提高管护工作成效，管护人员原则上就近安排。
三、我市南部公益林区（包括松涛水库周边）重点公益林的管理技术人员采用竞岗方式从南部五站（南丰站、兰洋站、和庆站、宝岛站和那大站）的工作人员聘用，其它地区由所管辖的林业（检查）站工作人员聘任。
四、国有公益林（封山区）部分位置较偏远，难以管理容易出事的小班地块，就近聘请农村专职护林员进行管护。
五、农村集体个人部分和三大国营农场（兰洋农场、番加农场、新盈农场）及鹿母湾林场的管护工作由各单位自行安排专人管护，林业局生态办只负责对他们的工作进行指导和监督。
六、划分责任区进行管理，根据公益林区的分布情况，以林业（检查）站及农（林）场为单位，把全市重点公益林区划分为15个责任区进行管理，具体为南丰站责任区、兰洋站责任区、和庆站责任区、宝岛站责任区、那大站责任区、雅星站责任区、北部站责任区、海头站责任区、松鸣站责任区、王五站责任区、光村站责任区、新盈农场责任区、番加农场责任区、蓝洋农场责任区、鹿母湾林场责任区。强调各责任区做好各辖区的管护工作，并与林业局生态办签订管护责任状。
七、组织技术力量用1个月的时间对全市的重点公益林区进行全面调查，对在区划过程中有错漏的小班地块进行修改和调整，切切实实把我市重点公益林的基本情况摸清楚，掌握公益林的基本情况，并把调查得出的公益林情况到省森林监测中心进行修正、制图、存档等。
各位领导、各位同事：大家好!转眼间，xx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。
工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。
1、完成XX年的耳机发放工作。这是我来到这里的第一份比较大的任务，最初的三天人很多，流量大，与魏老师、闻主任一起合作，钱物分开管理，最后对帐完全正确。共售出耳机3402个，102060元。发放工作这个学期一直进行着，总体比较顺利。
2、管理j16b307录播教室。这个工作时间比较长，从第四周开始直到现在都没有结束。包括教会老师如何录像与管理数据、后期编辑等工作。最初对设备不是十分熟悉，魏老师向我介绍了一下，后来给施工程师打了此电话，经过一周的课程，总结出了录播教室使用说明。但中间出了一次严重的错误，因某位老师把机箱里的一个设备关闭了，我没有及时发现，导致了三位老师的八次课没有录入声音。这次失误后我自己在服务器上装了一个耳机，每次课认真查检是否正常录制。经此一事，再未出现类似问题。
3、策划实施江汉大学XX度老师多媒体课件竞赛。历时三个月，经过几次的上门调查与线上线下对参赛老师的帮助，算是顺利完成。虽然最后桑校长说没有见到高技术、高标准的课件，但我们也尽力了。不足之处还有最后现场的时候由于某个老师临时要改作品，优盘内有毒，致使声卡出现故障。下次类似比赛当把好最后关口，不可擅自改动，截止日期真截止，现场前也要作多手准备。
4、建立竞赛交流平台。为了提高老师的参与性与交流的方便，我建立了电教中心技术交流平台。初衷是为了给广大教师提供一个可以再办公室解决问题的平台，但是效果不理想，老师们看起来更愿意面对面，手把手的教，所以更多老师愿意跑过来与我们交流。所以平台建立起来却没能利用起来。
5、建立竞赛专题网站。为更好宣传竞赛，建立了专题网站，及时信息。
6、维护服务器。维护服务器，保持服务器通畅。
7、完成精品课程《传统装饰画》的后台代码编写工作。完成了课程《传统装饰画》从表态到动态的过程，增加了良好的后台文章管理和课程bbs论坛功能。
新的一年马上就要到来，在新的一年里，更加努力，做好本职工作是基础。认真学习新知识，不断提高改善，跟上科技进步的速度，做好每一项工作。我的工作初步计划如下：
1、策划中心站栏目，改版站。
2、初步建立基于录播教师资源的资源中心，将其在网络上利用起来。
3、策划、实施中心的资源库计划，建立初步的资源管理库。
作为医疗行业，销售额是公司的关键之一，医疗的网络营销在这几年处于火热状态，加上很多网民是通过网络来了解疾病知识，想要占领医疗市场份额，在于良好的营销模式。回顾即将过去的这一年，在公司领导全力协助下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕公司提出各个目标展开工作，紧跟项目组各项工作部署。在网络推广方面做了应尽的责任。
收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己更好的前行。
回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20**年的工作做如下简要回顾和总结：
回首20**
1、我们正生活在电子商务经济时代。电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还公司一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。
不足之处：没有和项目组各成员保持良好的沟通。
2、能严格执行公司网络部门制度。今年的电子商务的比较火热的时代，各个行业想在电商市场大捞一把，作为医疗行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传的先锋，不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个项目组的月目标不断努力。
不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取xx年改进这一现状。
3、站内优化。自从搜索引擎变化之后，项目组几个站被降权之后，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以不断地加强站内优化小细节的维护。
不足之处：网站首页经常变动，站内内容质量不高。
4、站外推广。站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，去年的下半年，整个外推市场就开始紧缩，此时就开始找平台，比如最近的新闻源、全球网等平台，作为宣传的手段。
不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。
5、推广策略：
(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一
seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-xx之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。
(2)、注重用户体会
在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。
(3)、推广方式
在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。
积极探索创新型产业用房制度改革。牵头起草了《__区20__年探索建立创新型产业用房制度改革方案》，积极探索创新产业用房建设多种新模式。鼓励企业利用存量土地建设创新型产业用房，目前正以越华创新安防云产业基地项目为试点予以推进。推动拆除重建类“工改工”项目配建一定比例的创新型产业用房；在全市率先推动现有产业用地提升容积率配建创新型产业用房，目前正推进试点项目企业（__集团）的洽谈工作。行政审批改革成效显著。全面梳理职权职责，共梳理权责事项195项（其中行政许可10项，行政确认3项，行政执法159项，行政强制11项，行政检查11项，其他公共服务类1项，），每个事项都配有信息表和流程图，对法定权限、管理层级、办理标准和监管措施作了清晰的界定。大幅精简外经贸行政审批事项，已取消行政审批7项，转变管理方式1项，22项合并为2项，共减少行政审批27项，减少比例达90%，改革后，预计每年减少审批量约18000件,审批量减少达80%。
优化招商引资项目引进机制。牵头起草了《__市__区产业项目综合效应评价指标体系及评价办法》，建立负面清单制度，完善了基于正负贡献对比评价的项目引进机制；出台了《__区创业投资引导基金管理暂行办法》，__区在__各区中率先设立创业投资引导基金，构建了引导、吸纳金融资本服务实体经济的新机制。加大招商宣传力度，招商引资取得新成效，1-6月，我区共引进项目16646宗,投资额达529.68亿元人民币，其中超千万元人民币项目884宗，投资额达339.62亿元，超亿元人民币项目54宗，投资额__0.94亿元。三是金融招商取得初步成效，吸引一大批金融机构到__考察，直接隶属其总部的五矿证券__大道营业部顺利开业，引进我区首个外资金融机构的一级分支机构--__（中国）投资集团华南区总部。四是加快推进“两库”建设，招商引资项目信息库和载体资源信息库已于6月底上线试运行，目前已采集招商项目信息11000多宗，产业用房面积2000多万平方米。
在全市率先推行重大产业项目报建直通车服务，全区重大产业项目形成了建设一批、启动一批、储备一批的“三个一批”良好局面。健全项目跟踪服务机制，加快推进重大项目落地，金信诺、招商银行等7宗用地重大项目完成土地招拍挂，华为全球控股总部、华为国际会展中心、南方农产品国际物流园西区、中广核工程公司总部等4宗项目用地招拍挂近期将启动。重大项目建设进展顺利，我区储备的60宗在建重大项目建成30宗，在建13宗，正在报建17宗。
加快创新产业园区建设，上半年入驻30家创新型企业，李朗软件园、__天安数码新城、大运软件小镇一期招商工作基本完成，38家企业签约落户大运软件小镇园区。加快推进旧工业区升级改造，推动旧工业区实施融合功能改变、加建扩建、局部拆建等方式的综合整治类城市更新，起草了《__区旧工业区综合整治实施方案》，并初步在各街道推行综合整治试点项目。抓好宝龙高新园区建设，加快推进省市共建战略性新兴产业基地和新能源产业基地建设，新能源产业基地首个中广核集团入驻项目——综合热工水力与安全实验室已经建成投产。
建立长效服务机制，制定了《__区构建企业服务体系实施方案》，协调做好区五套班子领导挂点服务324家区重点企业工作，定期召开服务企业联席会议，对于华为等领军企业提出的问题，做到事不过夜，第一时间推动解决。抓好中小企业上市培育工程，成功举办面向150多家企业的__区中小企业“新三板”挂牌培训会，目前我区已上市企业有19家；母公司已上市、子公司在我区的企业有66家，拟上市企业有96家。积极帮助企业拓展国内外市场，组织企业参加了上海眼镜展、第二届电子商务博览会、海拉尔中俄蒙展洽会等国内外知名的综合性展会，为280多家企业自行参展企业提供参展资助。抓好外经贸企业服务，制定了支持外贸稳增长提质量的19条措施，保障我区进出口稳定增长。积极推进存量企业库建设，全面采集存量企业信息，目前已启动存量企业库建设，通过信息系统强化对企业信息的统筹管理，进一步提升服务企业的针对性。
加快推进眼镜产业转型升级，筹划眼镜产业系列推广活动推动品牌渠道建设，启动国家级出口基地称号申报工作，3月份已正式向中国轻工工艺品进出口商会递交申报材料。探索物流业转型升级新模式，目前正与市交委合作开展园区转型升级规划研究。传统
