时间：2022-10-10 17:15:04
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一、学校后勤线工作
带领会计出纳供应教学物品，从不影响教学工作。管钱，管财，管水，管电，为的是节约一分钱办好学校；了解同志们的疾苦，帮助他们解决后顾之忧，为的是让他们安心工作，为教育事业大显身手；同志们家中不论出现什么异常情况，学校就会主动慰问，为的是让他们感觉到集体家庭的温暖。这样以来我们**乡中这个大家庭呈现出一片团结相处、友好和谐的氛围。
二、全校师生饮食安全工作
自受命以来，不敢怠慢，有事无事，就会到伙房转转看看，发现问题并及时解决，使问题解决在萌芽状态，同时大会讲，小会说，见面还个别谈；上课讲，下课说，课余时间还闲谈，说饮食安全，谈身心健康发展。并且还与伙房饮食人员签订目标责任书，与学生家长签订保证书。这样以来，引起全校师生高度重视，故一年来未出现任何问题。
三、档案管理工作
档案管理一年两次，前次是三月份，后次是九月份。在此项工作中自己一向任劳任怨，从不偷懒。从收集资料到装订成卷，需要好多工序，还要耗费大量时间，关键的是需要自己的忍耐力，细致劲。几年来，我始终如一，坚持不懈，因此我校的档案管理工作多次受到上级领导的表扬。
四、学校固定财产的管理工作
20*年于中国人民是举世瞩目的一年,也是多灾多难的一年,从冰雪灾害到“5、12”汶川地震，从奥运举办到神七升空，在举国大喜大悲的日子，我们xx中学的全体师生也与全国人民一道同呼吸共患难，我们为抗震救灾出力，为奥运加油，为宇航事业喝采。更为我们xx中学的振兴费尽心血，20*年我们继续本质“务实”“求真”“求新”的原则，在学校团队建设、校园环境建设、学校管理、课堂改革方面都取得了可喜的成绩。特别是在今年中考中，我校再夺全县第一，刘欢同学以616分的好成绩进入全区总分50名的行列，永创历史新高。下面就自己一年来的工作情况做一汇报。
一、明确校长主要职责，自责履行领导职责：
作为学校的领导，首要的任务是明确自身职责，明白教育的目的和意义，瞄准教育的方向，提升教育的质量，不断地向教育的目标迈进。从今年春季开学，作为分管教学的副校长，我把主要的精力放在初三年级的管理和督促上，努力做到精细化，科学化，适时适量适度，从课堂落实到课外把握、从模拟竞赛再到教师的考核管理，努力将失误失败降低到最低限度。
20*年，是《xx市基础教育课程改革专题项目工作三年行动计划》的开局年，更是我校以“用文化的方式发展生命化教育”为主题的启动年。从就任校长以来，我始终把全面贯彻落实党的十七大精神，坚持科学发展观，全面推进素质教育，把办人民满意教育作为学校发展的总目标。认真学习xx市教育局《关于深化拓展课程改革成果进一步推进基础课程改革的指导意见》、xx县教育体育科技局《关于深化课堂改革实施方案》。联系我校实际情况制定了《xx中学教学目标构想》，确立了我们们近期目标和长远发展规划。瞄准“课堂改革”和“学校安全管理”两块阵地，不断向纵深方向发展。
（一）、校园环境建设方面。
暑假里，我们本质安全、经济、实用的原则，加固了学生宿舍高低床、沿河围墙进行了加固维修，对学生餐厅、教学楼道、楼梯、和教室进行了全面油漆和粉刷。添置了学生餐桌和部分教师办公桌，增加了富有人文色彩的宣传标语，使得校园校舍粉饰一新，并翻修加固了五楼会议室楼顶、平整校园操场并硬化了两块篮球场。为了安全起见，在校园关键部位安装自动控制路灯数盏，总投入达三十万多万元。为师生营造了比较和谐的工作生活环境。
（二）、教育教学和课堂改革
1、抓好校本培训，提升教师整体素质
我们建立“以校为本”的教研科研机制，引导教师在学习中实践，在实践中反思，在反思中提高。
一是提供学习交流的平台，确立“终身学习”的意识
在今年刚开学，我们为每个教师办公室添置电脑，开通校园网络，帮助老师学会上网、学会使用网络资源整合课堂教学，我们开通用于教师管理考核邮箱，并建立“北川教学家园”，以博客的形式初步形成师生、家长互动交流的平台。与此同时，我们继续坚持每周业务学习，每周教研活动，做好每学期一万字的学习笔记，至少两篇有价值的教学心得论文。
二是努力培养青年教师和骨干教师实践和教育水平。
目前，由于一部分老教师病退和内退，加之近年来教师流动较大的现象，因此，我们把引导和培养教师作为一项长期的工程去抓。我们先后派出包括体育在内的各科老师到省城学习培训，组织所有语文教师赴xx聆听全国著名教育改革家xx、xx老师的专场报告、组织所有初三教师和领导赴江阴、上海等地进行学习考察，组织初一初二教师到xx四中进行学习观摩。目的就在于要开阔他们的视野，增长见识，彻底改革落后教育教学观念，学人之长，补己之短。感受全国教育改革的汹涌浪潮，捕捉课堂教学先进理念。为我们课堂教学的根本转变做准备。
2、下大力气，排除万难、大胆改革。
课堂教学改革的想法由来已久，但真正落实起来相当艰难，从新学期开学安排到初一入学，我经历了领导和部下以及社会舆论的诸多压力，在学校正常秩序相对稳定的情况下才开始了对课堂教学的思考，10月份，当我与xx校长到xx再次聆听了xxxx中学副校长xx老师、江苏xx中学副校长xx老师的报告后才真正坚定了课堂改革的信心。回来后召开全体教职工会议，下达了课堂改革动员令。要求全体老师放下架子沉住气，不惜一切代价，不顾一切影响，坚决完全彻底搞改革。尔后外出听课学习、购置一体机，调查市场行情，定学案，订黑板、定制度，排座位、拆讲台，一路草率走来。虽风风火火，但开局很好，士气很高。
我们的教学改革大体分三步走,即:关闭自守、开门办学、开放办学。关闭自守就是要要教师认真领会课堂教学的精神实质，研究学案教学的目的和意义，摸清底子，了解学情，学会落实总结，初步学会制定和使用学案，学会组织和指导小组教学。开门办学，就是，在自己实践的基础上，学会调动和评价学生，学会合理把握和落实各教学环节，充分展示学生个性，接受全体师生员工的检阅，虚心听取群众意见，扬长补短，戒骄戒躁。并学会反思教学，总结经验。开放办学，就是全程全面开放，向全社会开放，随时接受家长社会的检阅，使课堂真正成为民主的课堂、生动的课堂、展示学生个性的课堂。每个教师都能在常态下进行，不做作，不张扬。使学生的学习自主而不自流、互动而不浮动，放手而不放任。初步形成自己的风格，能从实践中，不断丰富自己的经验，并上升到理论的高度更好地指导自己的教学实践。目前，我们正在努力实现第一阶段的检查验收。
（三）、加强制度文化建设，强化管理机制
制度文化包括机构设置、管理制度和政策机制三个方面。在在整个学校文化建设中，制度建设是相当重要的一环，开学以来，我们采取民主集中的办法，制定了一系列规章制度，成立了学校安全保卫领导组，由xx副校长负责，成立了课堂改革领导组，由xx校长和xx校长负责。并在集中研究的基础上，瞄准学生管理和课堂管理两块阵地，把握好领导管理和教师管理两把尺子。一开学，召开了有派出所，教育局等领导参加的全体师生开学典礼，特别是对初一新生进行了为期一周的军训生活，使他们从一开始就感受到了来至学校的关怀和温暖，明白学习的责任和意义，为以后的学习主生活，打下了良好的基础。特别是对住宿生的流动进行了管理，规定每天晚上学生不准校门，和初三学生共同上晚三，从时间上学习管理上对学生起到了积极的作用。
（四）、加强精神文化建设，创设和谐氛围
（1）、加强政治思想学习。在教学实践中，我充分认识到：改革的最大阻力不是学生，不是家长，而是学校领导教师的观念和认识水平，我们通过外出学习和集体讨论专题讲座的形式，对广大领导和教师进行讲学习、讲正义、讲正气的三讲教育活动。在工作中，我更充分认识到教育的本质不是传授给予而是引领呼唤、激发鼓励。通过晨会、班会，学习《中小学生守则》、《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等法律条文，提高学生的思想认识水平及明辨是非的能力，树立正确的世界观、人生观、价值观，养成良好的道德行为习惯。通过“校园小广播”“校园观察”等形式对学生中的“乱丢乱扔”“勒索钱物”“勾结打架”等不文明行为进行监督和投诉。在学生中形成比较良好影响。
（2）、强化“三风”建设。“三风”即领导的作风、教师的教风、班级的班风。首先，学校领导加强修养，提高自身素质，在学校的各项工作以及执行各项规章制度中发挥好带头作用。其次，教师要做好表率，从精神风貌、道德修养、工作作风、学识水平到仪表风度、言谈举止都起到为人师表的作用。再次，每个班级针对本班的实际情况，从贯彻行为规范着手，搞好养成教育。
（3）、开展各种有益的健康活动。一是认真抓好两操一活动。广泛组织学生参加书法、美术、校园集体舞等活动。这项活动的开展不仅丰富了师生的文化生活，也陶冶了师生们的情操，激发了他们爱校、爱国的高尚情怀。二是抓好各级各类竞赛活动。三是根据突发事件激发全校的爱国、爱民、团结互助的情感。“一人有难，大家支援”的高尚情怀。
二、存在的问题及解决的方法、措施
1、由于工作繁多，有时产生腻烦情绪，有拖拉懒散的现象。
2、做事不够细致，在管理上有些疏漏的地方。
一、主要工作及其成果回顾
任职以来，我怀着强烈的使命感和危机感，把“说好甘午话，办好甘午事，做好甘午人”作为自己的工作信条，恪尽职守，求真务实，不断加强学习，努力提高个人修养，谋政、勤政、廉政，全身心投入到加快发展、振兴我校教育的事业中去。始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系。积极协助胡少辉校长搞好学校的管理工作，抓好德育工作，把德育工作形成一个系统工程，使德育工作稳妥有序地开展。
20xx年6月，学校被评为周至县教育工作先进单位。
二、以身作则，树立勤政廉政的良好形象
作为学校的管理者，我始终坚持艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，告诫自己要立党为公，执政为民，要权为民所用，利为民所谋，情为民所系。
和学校其他班子成员一样，自己坚持做到谋政，把学校发展作为第一目标;勤政，把真抓实干作为第一追求;廉政，把清正廉洁作为第一责任。
三、加强德育工作管理，提高学生综合素质
我一直保持着边做边学的态度，力争把学生工作做到扎实、细致。在这一年中，学生工作未出现大的违纪事件。
20xx年8月底，学校新领导班子成立以来，认真转变工作作风，关心教师疾苦，主要进行了如下工作：
1.人员调整：针对班子成员分工不明确，互相推诿、人浮于事的现象，重新进行了分工，精简了人员。对学校德育处、教导处、安全保卫处、总务处和财务室的人员进行了调整，使中层领导有上有下，有横向交流。调整以后，德育处的人员得到加强;教导处的工作更专注于教学;总务处和财务室的服务能力得到加强;德育处与安全保卫处的工作更加协调。
2.建章立制：针对学校的规章制度浮于形式、缺乏可操作性的缺点，对学校的各种制度进行了梳理。重新制订了学校的考勤制度、班主任工作制度、教师考核细则、课堂教学常规等，加强了可操作性，明确了各种制度的考核主体和被考核对象，逐步改变了干多干少一个样、干好干坏一个样的弊端，出现了人心向上的良好局面。
3.制定规划：对“双高普九”中出现的学校办学特色缺乏学生参与的情况，结合学校的实际，确定艺术教育、快乐体育为学校的办学特色并取得了初步成果。在县首届艺术节比赛中，我校均取得佳绩。
现在，领导班子成员带头早来晚走，深入课堂，深入群众，深入一线，实现了工作重心下移。学校师生的面貌焕然一新，教师们普遍反映，学校领导班子的凝聚力增强了，党员的表率作用体现出来了，
干群关系和谐了，环境整洁了，教师上班来的早了，出满勤的同志多了，课堂教学秩序好了，工作的针对性强了，总之，学校管理越来越走向正轨。
本年度，学校主要开展了如下德育活动：9月精神文明月;纪念“9.18”专题升旗仪式，纪念“9.18”专题报道活动;举行了“纪念建队日暨新生入队主题升旗仪式;迎接西工大唐仲英爱心社到我校进行调研。组织开展了安全教育月、感恩教育月、家长会等活动。德育处还完成了教育局教育网德育网的信息上报工作，完成了学校政务公开工作。完成了贫困学生的救助工作和农民工子女的统计工作。
四、存在的主要问题
自分管学校德育工作以来，自己在实践地过程中对学校的德育和自身工作情况一直在不断的反思。有许多不足之外，有待于今后进一步地改进。
1、工作态度上，创新精神不够。
2、工作方法上，深入群众不够，调动广大教职员工的德育热情，特别是科学合理评价班主任工作优劣的管理艺术需要进一步提高。
3、工作作风上，协同部门内人员、协调部门之间的亲和力还需进一步增强。
五、今后的努力方向
1、以“十”精神严格要求自己，自觉坚持科学发展，善于领导科学发展，精于统筹谋划科学发展。对待发展有信心，考虑发展有思路，推动发展有办法。
一、德
不管是以前任总务主任，还是现在兼着副校长，我平时都尊敬校长，团结班子同事，尊重学校教师，摆正自己的位置。不管是平时的社会生活，还是在校面对学生和家长，我注重自身形象，为人师表，关爱学生，师德师风方面努力树立起领导干部的形象，努力用实际行动表达维护教育系统、学校和教师的良好形象。作为干部和党员，我不忘自身的政治、道德修养，努力学习党政部门有关的规章制度，以党员的标准严格要求自己，坚决拥护领导决策，平时也紧紧围绕着学校党政班子，献计献策，为领导和学校排忧解难。
二、能
我从教已经二十多年了，从中师毕业到现在，时代变迁，社会进步，我也不忘自身学业的进修，通过努力学习，现在已经获得了本科学历。平时教学中，我担任几个班的思品教学，认真备课，研究学生，能胜任该科教学工作，当然我也不忘记自己的本行语文教学，经常参加语文组教研会，认真听取优秀语文教师的经验，表达自己的实践经验。在行政工作上面，我主要担任学校后勤工作，配合校长做学校后勤、基建、财务工作。学校、班级如果有需要维修的东西，我坚持“小事不过夜，大事不过周”的原则，积极联系维修人员，甚至亲自上门请维修工人。在基建和绿化项目中，我配合学校领导负责联系、监督工人工作，清算基建财务支出等，经常加班加点。在工作中，为了不给领导太多麻烦，我在做事情的过程中冷静分析事情，组织力量把事情解决在前，才把结果汇报给领导，请领导决策。自己认为还是有一定的组织、管理和分析能力。
三、勤
任职副校长前后，我都坚决执行学校规章，努力遵守学校制度，做到有勤必到，有事请假。除了外出办事、审批、调资等工作外，我的上班时间都是在学校里度过。在对待上级来文和学校校长布置的任务上，我都做到第一时间认真解决，第一时间认真汇报，先解决，再汇报，做到工作勤勤恳恳。平时无论是考勤还是工作，我都以身作者，遵守规章，努力给同事一个榜样。
四、绩
领导给了我机会，我通过努力工作来感恩。每学校领导上级领导有任务和决议，我都第一时间严格执行，也配合学校把握正确的办学方向。在副校长、总务主任、报账员的岗位上，我做到有目标、有计划、有总结，并严格按照计划进行。平时后勤、财务、政工工作中，我都坚持以人为本，以生为本，为了不给学生、教师、领导添麻烦，我都在第一时间解决同事后勤、设备困难，工资审批、新教师办手续等我都亲自跑。平时，我也参与学校教学、德育、校园文化建设工作中，积极出谋划策，努力给校长、教导主任、辅导员减轻压力。在其他工作方面，也积极协助校长把事情给解决好。
一、教学教研管理方面
强化常规，严谨治学，是我一贯奉行的工作准则；以教学促教研，以教研带教学，是我一贯倡导的治学风尚。教师工作须以勤奋钻研为要，起早贪黑是常态，乐于奉献是根本。
积极有序的开展高考备考工作。高考成果是高中学校竞争力的重要标志，也是全社会高度关注的热点问题。为了缓解考生考前心理焦虑和压力，轻装上阵，充分发挥，取得较好成绩，10年，会同教务处、教研室和年级组，根据县上指示精神，制订了适合我校校情的备考方案。首先，强化思想工作。思想工作是一切工作的生命线。针对考生面临的来自高考和家庭的巨大压力，我们采取总动员、分层动员、个体动员相结合的办法，注重思想工作的针对性和实效性。其次，严把教学关。强化集体备课功能，扎实做好三轮复习。第三，开办高考备考专栏。进行学科重点知识解难答疑，进行考前心理指导和矫治，载登高考成功者心语，等等。第四，创办高考宣言专栏。以“我的高考”为主题，建立考生发表高考宣言平台，让学生公开吐露心声，互相学习，互相激励，互相支持。使每个学生能针对自己的实际，客观的制定出自己的高考目标，积极乐观满怀信心的参加高考。第五，利用讲座、墙报、校园广播等宣传形式和窗口，对学生应考技能进行有效的指导，使他们能轻松科学备考。第六，加强饮食、卫生、纪律、安全等方面的管理与指导，为考生高考保驾护航。10年，我县高考再创新高，在全县庆祝教师节暨表彰大会上，虽因职业学校的性质，我校未能在高考成效奖的领奖台上亮相，但由于有计划的、扎实的、科学的备考，我校高考也取得了喜人的成绩。普通高考应届生有9人二本上线；往届生1人一本上线，5人二本上线，计15人。省内单独命题的“三校生”高考成绩更为突出，数学成绩均分高达110分左右，并考出了145分的高分，上线率达83%，实际录取率高达93%。
为了有效提高课堂教学效率，特别倡导“以问题为核心”的课堂教学。提出课堂类型要由以讲授为主逐渐向问题解决为主转变，增强课堂师生互动、生生互动；注重培养学生的“问题”意识，主要包括发现问题、“捕捉”问题、提出问题、解决问题的能力，更注重学生发现和提出问题能力的培养，因为就学习活动而言，提出问题往往比发现问题更重要；教师要精心设计，善于激疑激趣，创设良好的问题情境。
尊敬的各位领导，各位老师：
寒去暑来，一个学年度过去了。一年的辛勤，不懈地求索，有一个问题得到了答案：我们的路到底在何方？最后取到的真经是路在脚下。不得不说，漫漫人生内容丰富、精彩纷呈。感慨之余，自评自己应该是胜任了本职工作。在过去一年里，在自己的岗位上完成了应该和能够完成的一切工作。下面我分三部分将自己在20xx到20xx学年度的工作情况作一简要汇报，分别是所作所为、所得所获和所思所想。
首先说所作所为。
1、以身作则
既要做指挥员，同时又要做"士兵".一年来，我踏踏实实地落实上级与学校的各项工作。在"做"的过程中，我把以身作则、兢兢业业做为座右铭。既做领导、又做教师，以身作则、默默工作。
2、努力学习，提高工作水平。
我们常说：要给学生一碗水，自己要有一桶水。做学校领导也一样，要更好地适应业务工作，更好的指导、解决老师们在教育、教学中碰到的学术问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。一年来，我不断学习。我积极参加"新课标、新理念、新策略"等的学习，使自身的业务能力不断得到提高，能及时把握不同时期教育教学改革的脉膊。
3、不断改革创新，促进学校不断进步。
在分管初中教育教学工作和具体分管毕业班工作的决策、组织、指导等过程中，注重以改革的眼光，创新的意识来思考工作。一年来，在开展教学教研常规教学检查、新青年教师培养、毕业班教学工作研讨中，本人都尽职尽责，使工作一步一个脚印。
4、与领导、老师团结协作
学校领导犹如火车头，领导和谐的分工协作与同心协力是做好工作的关键，而学校的教育教学工作落实在于每一位教师，我们的教师队伍又是富有创造力的群体，充分发挥教师的工作潜能，是保证各项工作卓有成效开展的前提。因此我始终明确自己的职责、摆正自己的位置，坚持从教师中来，到教师中去，努力营造领导与领导、领导与老师之间融洽的工作关系是我工作与做人的根本。一年来，我始终抱着"学无先后，贤者为先"的思想，虚心学习、尊重老师，与领导、老师团结协作，能及时征求曾伟校长、教导处领导及老师们的意见，形成共识。使各项工作更有条理、更为落实、更有效果。
5、积极组织开展教学研究活动。
我们始终坚持走"以教带研、以研促教"的路子，在做好教学常规工作检查、督导的同时，亲临课堂听课，及时与老师沟通与探讨课堂教学改革试验中碰到的问题及解决的方法。领导重视与积极的参与，教师也就有了积极性，效果也就会逐步显现。一年来学校的整体教学质量之所以能稳步提高，归根到底就是学校班子把教学科研与质量视为学校的生命，老师把教书育人视为天职，把改革创新视为立教之本。
6、科学抓毕业班工作
第一、设定目标，制定了科学有效的毕业班工作计划。
第二、注重毕业班阶段工作总结、研究、制定并落实有效的阶段工作措施。
第三、建立信息资源档案，深入教学的各个环节，注重跟踪调研，跟踪检查敦促，及时纠偏。
第四、亲自蹲点难度大的班级，了解学生的问题，协助班主任工作。
7、努力尝试适合农村学生的物理教学方式
第一、努力挖掘学生身边的，生活中的物理，从生活到物理。
第二、努力把物理知识拿来解决生活中简单的物理问题，又从物理回到生活。
第三、钻研教材、新课标，研究中考题，设计行之有效的《导学方案》，通过《导学方案》引导学生学习物理，训练学生分析处理信息的基本能力、基本的分析概括能力、整理学习材料的习惯、梳理自己学习问题的习惯、及时解学习障碍的习惯、独立思考研究的习惯、总结思维方法的习惯。
第四、培养学生积极乐观的心态，善于、敢于发表自己的观点，形成学习物理的好的思维品质。
第二方面说说我在过去一年的所得所获。
2015到2015学年度的工作，让我有两大收获。
一是收获了幸福。
有幸的是，我在过去的一年就已经体会到了工作的幸福。我的幸福感来自工作当中，在和学生一起的交流和学习中我体会到了做教师的快乐；在和同事的一起交流学习中以及和其他领导的分工合作中我体会到了和谐，在此我要向支持我工作的所有的老师表示衷心的感谢。
第二是收获成功，收获了被认可的满足。
分管的毕业班工作又取得了升学率镇金片区第二的成绩，实现了既定目标，超额完成了教办交付的升学任务，又续写着雷家九义校的辉煌。通过不懈的努力，初二年级有了惊人的进步，优生由初二上学期的片区第五，一跃到了片区并列第三，前100名我们增加到了16名，前两百名，我们增加到了29名，只比龙云35人，赵家32少，为下一个初三年级再铸辉煌又踏出了坚实的一步。初一年级也取得了长足的进步，前200名中，清风、龙云30人，镇金。赵家28人，我们有24人（其中前100名有11人），我们排片区第五，和上学期的的片区倒数第二相比，也取得了惊人的进步（上期仅仅比付家坪多几人）。教研工作也圆满地完成了计划任务，基本实现了教研目标。
在过去的一年中，取得了不错的教学成绩，期末考试中物理学科上学期片区两个同学得满分，我所任班级班就有其中之一。本学期片区三个满分的同学全部在我所任教的班上，综合评估片区在片区20个教学班中第二名（片区还有学校分流出了优生集中班）。学生形成学习物理的潜在能力，为进入高一级学校的物理学习奠定了坚实的基础。
我承担的教学工作和初中教学管理工作都获得了学生、家长的认可，也获得了同行的认可，我感到特别的满足。
第三要说说我的所思所想。
在平时的工作中，我注重将学习、实践和思考结合起来，用阅读、交流弥补自己的不足。
今天我要与大家分享一点体会和感受。" 只有感觉到工作是一种幸福，你才能对工作充满激情，才能拥有和谐的人际关系，才能优质高效地完成任务。"
小学教育成了我们的忧虑，现在小学师资匮乏，举步维艰，年龄大的身体、精力不好，年轻教师不成熟，教师负担重，人员流动大，给分管领导一种巧媳妇难做无米之炊的感觉。导致学生进入初中后基础薄弱，给初中教学带来了极大的困难。希望以后尽力想办法解决小学教育所面临现实问题，为我们教育的持续稳定发展奠定坚实的基础。
初中教师中也存在一些问题，在班级管理，教学研究上我们还有许许多多的事情要做。
学校的管理制度和措施还需要进一步的完善和落实。
通过思考和实践，我找到了自己工作中的差距和不足，在平时的工作中移情体验、换位思考还做得不好，老师要多关注学生的感受，领导要关注下属和教师的感受，下属要关注领导的感受，这样才能够让自己的工作做得更好。管理工作中还存在不少的没有解决好的环节，在"细"上还做得不是很好，教学工作中有许许多多还需要探索的问题，在尝试中发现了许多需要改变的地方。我将在今后的工作中早日将自己的不足弥补起来，更好服务于教学，服务于大家，我相信来年我们还会一起见证奇迹。
我涂鸦一首七律 《雷家风》送给老师们，谢谢你们为学校所做的一切。
岁岁耕耘不畏难，比肩共勉力拔山。
披星戴月曾几度？踏雪经霜若等闲。
蜡炬成灰无悔去，春蚕到死有情牵。
述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起，它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究，通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。下面就让小编带你去看看服装销售店长年终工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
服装销售店长述职报告1尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
充满着激情和挑战、承载着欢乐与梦想的20____年，在时光的轨道上渐行渐远，充满希翼的20____年，即将踏着春的气息，充满澎湃激情向我们走来。20____年，是我担任店店长的第__年，这一年对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。在此，感谢公司领导和全体员工给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，我感慨，我庆幸，我自豪，我喜悦。下面，我将对自己今年履行职责情况向大家做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、加强学习，不断提高自身工作能力
作为一名店长，我不仅要在产品销售上给员工做出表率，更要负责好店面的日常管理工作。为了更好的完成本职工作，我非常注重自身能力的增强。我积极参加公司组织的各种学习培训活动，认真学习公司下发的各种销售管理方面的资料。我还利用业余时间，通过网络了解与本行业有关的知识和信息。通过不断的学习，我的营销水平和管理能力都有很大的提高。
二、立足本职、努力完成各项工作
在工作中，我严格按照公司的规章制度要求自己，努力给员工做好榜样。认真做好店面的统筹管理工作，积极开展员工培训工作，努力提升公司的品牌形象。注重和员工之间的沟通交流，组织有意义的集体活动，增强团队的活力和凝聚力。加强和顾客之间的交流，增进顾客对公司产品的了解，培养品牌的拥护者。在工作中取得了较好的成绩。
三、20____年工作完成情况
20____年，店在全体员工的共同努力下取得了良好的成绩：
一是彩宝销售业绩大幅度提升。总公司加大对彩宝款式更新的力度和速度以及对彩宝营销方案的调整，对我们来说既是机遇也是挑战。我认真的组织员工对公司新方案进行学习，对新产品进行了解。通过模拟营销等方式，加快员工对彩宝可换货的认识，提升了员工在彩宝销售方面的技巧。我店的彩宝销售额从去年的____万元提升到今年的____万元，取得了不错的成绩。
二是铂金销售业绩稳步的增长。通过对之前铂金销售情况的总结，找出了制约铂金销售的原因--对戒的码数和款式较少。针对这一情况，我们丰富了铂金戒指的款式，补齐了码数，从而提高了成单率，铂金的销售业绩实现了稳步的增长。
三是团队整体实力得到提升。在工作中，我通过给员工讲解公司的奖惩制度、福利制度，给大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不断的增强员工的归属感和凝聚力，激发他们在工作中的激情与活力。加强对新员工的培训，让他们能尽快的适应工作，尽快的融入到我们的团队中来。
四、工作中存在的不足
虽然在20____年我们店取得了不错的成绩，拿到了连续10个月对比去年上升奖和连续9个月达标奖，但是，我们要清醒的认识到我们的工作还存在许多不足的地方。
一是VIP客户的管理上还不到位，整个店的VIP客户偏少。
二是本店员工都是本地人，在管理上还存在不小的问题。
五、20____年工作重点
(一)加强团队打造，增强员工凝聚力
一是要加强员工思想认识方面的培训学习，帮助员工树立正确的人生观和价值观。二是通过换班的调整，增进对员工的了解，杜绝员工拉帮结派。三是多和员工进行沟通，及时了解员工的心理状况，化解工作中的矛盾。四是经常组织集体活动，组织员工和同片区的同事进行有意义的比赛，增强员工的集体荣誉感。五是加强员工招聘力度，多招一些外地员工和本地员工搭配，缓解管理工作中的压力。
(二)调整奖励机制，激发员工积极性
一是每两周评选出一名优秀员工给予奖励，并以此作为年度优秀员工的评选标准，以此来激发员工积极拼搏、奋勇争先的工作热情。二是评选优秀小班长，让员工独立带班，从中学会怎么去做一名优秀的领导者，给员工展示自身的机会和舞台。
(三)制定VIP客户管理制度，加强VIP客户管理
1、店内的重点客户由店长和领班亲自接待，给员工做好表率，并建立店长领班顾客维护本。
2、一定要千方百计留下进店顾客的联系方式。
3、除了平时大型节假日给顾客发祝福短信之外每周五统一给所有VIP发祝福及温馨短信，并把给VIP发信息的任务分配落实到个人。
4、顾客购买小票上没有留电话号码或者达到金额没有给予办理VIP卡一律不算个人业绩。
5、每季度召开一次VIP管理研讨会，大家共同总结一季度来VIP管理工作的进展情况，并有针对性的提出下季度的改进方法和措施。
总之，一年来的工作取得了一定的成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年将制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为分店的明天而尽心尽责!借此机会也祝各位领导同事新年快乐，万事如意!
我的述职报告完了，谢谢大家!
服装销售店长述职报告2我于----年---月进入公司，迄今已经三年了，随着岗位变化，我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任，2012年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营，对于服装销售行业，或许我不是最优秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来，我不断学习销售经验和处事原则，在工作中不断反思、审视自己，认准前方，努力前行，一步一个脚印，我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去，我对以后的工作有以下几点认识：
一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第一窗口店面是公司基层管理的主要执行地，是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定，维持良好的日常经营，积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长，我必会事事躬亲，以身作责，努力发掘自身潜能，寻找同行业优秀店铺的差距，与不同阶层的顾客交流总结，同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的态度来感染员工销售，带领本店做好销售业绩。
二、店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石作为服装销售行业，市场竞争强烈，员工流动性很大，大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历，不具备相关的知识，不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训，以客户接待，摆设陈列，导引技巧，话语交流、推荐搭配为主，引领新手员工从基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧，通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的鼓励和指正，激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性，选拔善于销售、优点突出的销售人员，为公司推荐储备优秀人才。
二、优秀的管理是品牌成功的台阶
店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁，店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标，要完成这个工作目标，店长的工作职责不仅限于提高自身销售，还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心，其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则，是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助她们调整好心态，积极地投入到工作中去。如此，店长方能引导团队完成销售目标。
以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来，我充满希望，对于当前，我努力工作，用心服务每一位顾客，工作中有什么不足，请多指正。
服装销售店长述职报告3回顾即将过去的20____年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
20____年是我们公司在开发市场非常重要的一年，对于一个刚刚踏新市场的公司和工作团队来说，也是一个充满挑战，机遇与压力开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好自己应该完成的工作和任务。
我订立了以20____年工作计划：
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达50万元以上(每件15万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到__万元以上费(每月不低于__万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《乾隆御品驰名商标》或者《中国著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《中国著名商标》，承办费用达100万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达20万元以上。
以上，是我的工作总结，可能还很不成熟，希望领导指正。展望20____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
服装销售店长述职报告4服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
服装销售店长述职报告5回顾即将过去的20____年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
20____年是我们公司在开发市场非常重要的一年，对于一个刚刚踏新市场的公司和工作团队来说，也是一个充满挑战，机遇与压力开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好自己应该完成的工作和任务。
我订立了以20____年工作计划：
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达50万元以上(每件15万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到__万元以上费(每月不低于__万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《乾隆御品驰名商标》或者《中国著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《中国著名商标》，承办费用达100万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
--xxx中心学校 xx
2017至2019学年度以来，本人继续担任单龙寺镇中心学校副校长，并负责教育教学、教育信息化、职称评定、校园维修等工作。一年来，顾全大局，服从安排，并感谢各位同仁的积极配合，圆满完成各项工作任务。现将一年来的工作汇报如下：
一、积极参加政治学习
本人从教已达三十年，但始终坚持政治学习，无论是领导班子学习，还是全体教师学习，从不请假缺席一次，认真记录、撰写心得笔记。特别是今年上半年，x校长参加校长培训期间，我积极组织全镇广大党员教师参加师德师风学习，并下到每一所学校、教学点，检查各学校组织学习情况，了解教师思想动态，做好记录，发现问题，要求立即整改，确保了全镇党员教师思想不滑坡。
二、努力提高业务素养
我们常说：“要给学生一碗水，自己要有一桶水”。我想做学校领导也一样，要更好地适应分管业务的工作，更好的指导、解决老师们在教育、教学中碰到的学术问题，自己必须具有较丰富的业务、管理能力及理论水平。一年来，我不断学习先进的教育理念，吸收教育教学管理的先进经验。加强对现代信息教育的自我学习，使自身的业务能力不断得到提高。由于本人有爱学习的习惯，所以能使自己的能力不断得到提高的同时，及时把握不同时期教育教学改革的脉膊，及时向全体老师传达有关信息，组织安排老师们学习、交流，使教师的教学方法也能与时俱进。
三、全面开展教育信息化工作
鼓励和支持教师使用现代教育资源上课，要求教师备课中引用远教资源，课堂上使用远教媒体资源直观上课，课堂练习选用远教资源的课后练习落实学生所学，讲课堂例题借鉴和选用远教资源中的典型例题给学生讲解。通过全镇广大师生的共同努力，我镇2016、2017连续两年荣获县“教育信息化应用工作先进单位”。
四、积极组织教育教学活动
一所学校如果没有教研就会原地踏步，办学质量就会大打折扣，学校就会失去生命力。因此，坚持教学科研的常规化是学校工作的主线。本人作为业务副校长，对教学科研历来不敢掉以轻心。始终坚持走“以教带研、以研促教”的路子，在做好教学常规工作检查、督导的同时，本人经常亲临课堂听课，及时与老师沟通，探讨课堂教学教学中碰到的问题及解决的方法。领导重视与积极的参与，教师也就有了积极性，效果也就会逐步显现。一年来学校的整体教学质量之所以能稳步提高，归根到底就是学校班子把教学科研与质量视为学校的生命，老师把教书育人视为天职，把改革创新视为立教之本。本学年中心校牵头，县教研室安排两位小学语、数专家来我镇示范指导活动等，并组织教师多人次参加微课、教育信息化、乡村教师教育信息化等一系列大赛活动，多人次获得县、市、省一、二、三等奖。这些活动的开展推进了课堂教学改革，提升了教师教育教学能力，提高了课堂教学效率，弘扬了国学精粹，不仅教师的业务素养得到提高，学生的综合素质也有了很大提高，因此我镇在2017年度荣获县“教育管理先进单位”。
五、其他工作稳步推进
1、责任督学工作
本年度以来，我担任xxx乡责任督学工作，积极与东西溪中心校校长联系，做到每月不少于一次的随机督导活动，发现问题，及时向中心校校长反馈，得到及时整改和纠正。为东西溪乡教育教学的正常发展起到了监督作用。
2、责任帮扶工作
本年度以来，根据镇政府安排，我继续联系贫困户3户，根据镇政府要求，我始终坚持每月走访贫困户两次以上，为贫困户争取项目资金，找产业项目、发展产业等，经过努力，我联系的贫困户xxx的养猪产业发展起来了，现有母猪3头，子猪40余头，均在200斤以上，长势良好，现在生猪价格已经涨上来了，相信该户今年脱贫没有问题;xxx户去年已脱贫，今年的产业发展一直很好;xxx户在去年的基础上，新增养龙虾3亩，生长很好，但房屋急需改造，正在争取，相信明年能够顺利脱贫。
六、存在问题
在平时的学校管理工作中，工作还不够细腻，方法还缺乏灵活性;理论的学习和提高还差距，工作水平有待进一步提高;对教师的思想工作还不够深入，关心也不够;个性比较炯直，对矛盾的化解缺乏刚柔并济。
七、努力方向
1、领导能力有待提高，特别是要不断提高理论水平和管理水平，提高自身综合素质。
