时间：2022-06-08 19:37:26
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇研发述职范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
尊敬的公司领导同志们大家好：
xxxx年是农化行业极不平凡的一年，面对着极端不利的气候条件，面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰，华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下，保持着高昂的斗志，努力拼搏，实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职：
我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位，通过一年的工作，使我的素质和能力得到了前所未有的锻炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万，实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%，绝对值增加xxxx万，人均达到xxx万，所有人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%，市场剩货率，总体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出，华东片销售额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地区。
简要分析原因，其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售，而不利于杀虫剂的推广，我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的改变，采取大区负责制，机制灵活、资源共享极大的调动了业务人员的积极性，从组织结构上给予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理安排，一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热情，才能发挥最大的效应。
区域经理往往大多是优秀的业务人员，身上有浓厚的业务人员情节，独立工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以激励和信任就能做好工作，所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)掌握利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路，各项工作的新变化和身边先进同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到办实事上。
二、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心细致，并且从细小的事抓起，注重细节和过程管理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场销售业绩逐年递增。
三、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够克服缺乏责任感，无所作为不愿抓落实的思想，认真完成日常工作和每年的各项任务。
具体落实到以下几个方面：
1、凝心聚力，打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了积极表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此期间他一边要照顾病重的妻子一边还要忙于铺货，而后又投入到紧张的工作中，正是这样一贯的勤勉才有了今天的业绩;安徽市场的xxx同志今年也可谓是背水一战，在炎热的夏季因血压高晕倒在车站，是11把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，正是有了这种对事业的忠诚，才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破，成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担出色的完成了销售任务，只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。
2、品种建设，注重单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户采取重点品种单品销售，划定销售区域，规定统一销售价格，采取封闭销售模式，确保经销商的合理利润。成功操作了毒死蜱单品销售突破百吨，形成了一定的品牌效应。
在南方市场没有形成核心产品的情况下，增加过渡性品种，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等办法来促进销售。今年此类产品贡献巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十几个品种的销售额已占xx%份额。
3、寻求增长，加大薄弱市场开发。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的薄弱市场，多年来处于停滞不前。除了产品结构问题外更重要的是对做好薄弱市场的信心，经过认真分析，系统思考，在人员配备、客户选择、网络建设和技术支持方面给予更多的指导和帮助，今年浙江市场销售额已从xx万发展到xxx多万;苏南市场从xxx多万发展到xxx万;皖西南市场从xxx万发展到xxx万，市场开发已经取得初步成效。
4、节约费用，从销售细节做起。今年实行费用定额管理，销售工作强调实效性以来，切实抓了宣传形式的改变，在重点市场压缩人情会以及费用较高的电视媒体广告，采用实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等宣传形式，不仅节约了费用而且取得了较好的效果。在运输费用这一块，江苏市场统筹考虑充分利用公司危险品运输车，不仅确保了货源的及时供应而且大大节约了运输成本。安徽市场尽量选择有资质的专线物流公司，减少了二次中转的费用。
工作中的不足
1、销售渠道不够下沉。目前我们在销售渠道选择上重点投入县级市场和部分地级市场，采取保护经销商利润的销售模式，我们把精力和销售支持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和支持不够，很多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个时机，在乡镇加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。
2、南方品种资源短缺。虽然我们已经很努力的创造一些品种资源，但能产生效益的品种匮乏，特别是明年国家农药管理政策的改变，没有新产品的后继跟进，南方市场销售很难有所突破。
3、销售价格机制不完善，市场被动操作。农药销售季节性强，由于以往沿袭下来的销售定价程序和机制灵活性不够，如xx年百草枯定价公司连续上涨，导致无法与市场接轨，销售停滞，现库存较大，我们不仅失去了强占市场的机会更可惜的是该品种xx年公司肯定要有损失。
4、市场窜货是销售的最大障碍：xx年公司虽然加强了窜货管理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货方式也由公开转为隐蔽，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作信心受到打击，隐患较大。
xxxx年工作努力的方向与具体改进办法
改变以往简单的注重销售数据，以及销售业绩短期效益，变粗放式经营为深耕细作。建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清晰化，终端掌控的市场目标
具体措施和改进办法
1、营销模式的转变。随着农村种植规模化发展，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化耕作。我们的营销策略和产品策略要作进一步调整。产品销售要下沉到终端，用药方式也会更理性，农药会向大包装发展，服务对象也是更专业的种田大户。计划xx年在有条件的地区大力推广重点乡镇零售店+种田大户的推广模式，加大宣传做服务，做终端，把质量和品牌建立在农民心中。
2、年底前做好本区域客户的分级考评工作，通过省级经理、大区经理、市场部三级审批核定最高赊欠额度报公司批准，在xx年的销售工作中加强计划管理，逐步规范市场向现款操作过渡。
3、继续加强各项费用控制，尤其是宣传费用必须逐笔请示核准，注重实效，奖励节约;物流费用(采取招标方式发包给有资质的物流公司);业务费用也要目标管理和过程监控相结合;招待费用(严格控制)，依据服务的客户数量和区域跨度来定额费用，争取达到公司规定的较xx年下降x%的指标。
4、计划xx年单品操作的品种：针对2015年成功运作的基础上进一步加大订单品种的销售，推出xxx等品种来弥补南方品种资源的短缺。
5、加强市场信息互动，及时提供真实可靠的信息到公司决策层，以便快速有效的实施战术调整。建议公司在制定产品价格时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场跟随品种(薄利多销)相结合，多打组合拳才能出奇制胜。
以上就是我个人xx年的回顾，在新的一年即将到来之际，我将以全新的面貌展示在大家面前，并争取以更好的业绩来回报公司领导及全体员工对我们的信任和期望!我们坚信：在公司领导的正确指挥下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将更加辉煌。
xxx，男，现担任xxxx有限公司生产部经理，兼管品控部、设备部、仓储部、研发部等工作。一年来所属部门及所管辖部门工作都有所提升，具体表现在生产成本控制、产品质量控制、物流、人员效率等方面;实际工作中也存在不少的问题，值此年末之际汇总报告如下，是为本人年终总结或述职报告。
一、成本控制
A、设立了专人进行成本核算，并结合以往公司的核算方法进行两次大的改进;达到了两个方面的目的，一是成本核算更加真实、及时、有效，二是对相关人员的考核提供了依据。
B、要求相关人员每日查看成本状况，做到心中有数，及时发现问题、及时改进;每天在公告栏中公布成本偏差较大的部门及数额，促进全员的集体荣誉观念和成本意识;在月度绩效奖励上附加成本因素，对成本偏离较大的情况进行全员考核;
C、明确了大部分的成本控制标准，使得管理人员及操作员工做到心中有数、目标明确;
D、月末公布成本情况并召开专题会议进行分析，制定改正方案，跟踪纠正措施的执行情况;同时对相关人员执行严格的考核制度。
通过以上方法、措施使得全年各类原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的标准成本偏差。各级管理人员及生产员工的成本意识均得到了加强和提高。
目前存在的主要问题：
A、水、电、汽三项统计不完善，指标不清楚，且尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
B、维修费未进行统计，指标不清楚，尚未纳入责任考核;未建立相应管理制度;
C、低值易耗品进行了部分制度规范(《劳保用品发放标准》、《低值易耗品发放制度》等)，但是统计不完善，指标不清楚，未纳入责任考核。
D、非生产部门成本意识不强，没有具体的部门成本控制指标和相关制度(例如：仓储部装卸费、整库费、周转费、租库费等的控制;品控部客诉费、检测费、公关费等)，部分管理人员数字观念不强。
二、质量控制
A、通过召开会议及组织培训提高员工的质量意识;
B、全年无重大恶性质量事故;
C、对质量问题及时处理并做通报，强化员工质量观念;
D、考试工艺规范、操作规范;
E、完善部分生产记录(投料记录等)、发货记录等，使产品具备可追溯性;
F、加强监督检查使得设备卫生、工器具卫生、生产现场卫生及员工个人卫生均有大幅度提高;同时也增强了员工卫生意识的自律性;
G、明确生产管理人员的质量考核指标，严格考核，使得各级管理人员重视生产过程的各个环节质量控制;
目前存在的主要问题：
A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;
B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，提高人员工作积极性和稳定性;
C、与质量管理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;
D、品控管理人员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;
E、需要明确品控员职责;
F、没有完善的品控记录，质量问题及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等);
G、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等);
H、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;
I、需针对研发部出的工艺规范、质量标准完善监督检查标准、监督检查方法及工具等规范;
三、效率管理
A、细化分工提高单位时间劳动效率;
B、完成并超越公司提出的生产一线员工平均工资达到2元/月的目标，全年按每月工作26天计算平均工资达到2259.8元;
C、针对设备的生产能力定时定额，注重前后生产工序的配合衔接，使得生产过程更加流畅，减少或避免停工待料及窝工现象;
D、调整工资分配方式，使劳有所值、劳有所得;
E、明确工作目标，采取适当的激励措施提高员工的生产积极性;
目前存在的主要问题：
A、生产前(尤其是新产品)的组织、准备工作不充分，使得现场比较乱且影响员工生产积极性;
B、对员工的工作情况记录不完备，不能做到每名员工做最适合自己的工作;
C、调岗随意性大使员工茫然无所适从;
D、没有有效的新设备、新工艺引进机制，不能大幅度降低员工劳动强度、减少工作时间且提高工作效率;
四、制度建设
A、已完成规范明细：《计件工资管理规范》、《工作服穿戴管理规范》、《车间卫生管理规范》、《员工考勤管理规范》《员工入职、离职手续办理规范》、《装卸工管理规范》、《仓储部出入库手续管理规范》、《员工进出车间管理规范》、《劳保用品发放规范》、《工器具管理规范》、《设备卫生管理规范》、《管理人员考核标准》、《设备操作管理规范(部分)》、《安全生产目标管理》、《员工个人卫生管理规范》、《仓储部卫生管理规范》、《效益奖管理规范(工龄和全勤)》;
B、在制度贯彻方面坚持的中心思想是：要想执行有力，必须措施有力;要想措施有力，必须检查有力;要想检查有力，必须奖惩有力。。并在实际工作中强化监督检查及记录的职责，坚持没有检查工作就不算完成(即便实际工作已经完成)，强化各级管理人员的监督检查意识和接受监督检查的意识。
C、考核尽可能的量化，以事实为依据、以数据为准绳。使得考核尽可能的公平合理，同时辅助以有力的奖惩力度，极大的提高了管理人员的工作积极性。也通过数据考核增强了管理人员的数据观念，使工作有更直观的参考和理性。
目前存在的主要问题：
A、一定程度上存在人管人的现象，而不是通过制度管人。造成的不良后果就是，这个人在工作就能做好，这个人不在可能工作就会有问题;
B、制度不够完善，很多时候政策及执行都比较随意，没有正式文件，没有正式批准的手续;造成结果是为后期执行带来很大不确定性和纠纷的发生;
C、有些制度时间较长，不能及时修改，在面临问题是出现按制度走不通的尴尬。
五、文化建设
A、抓住每次机会贯彻统一思想，主要有：做人做事儿要有起码的职业、道德底线;选择了这个工作就要无怨无悔的努力做好，不要即干着工作又讨厌这里的一切;责任是第一位的，任何一件事情或事故都应该有责任人而不是都是公司承担;领导干部要心胸广阔，做事儿要尽可能公平、公正、公开;强调服务意识，避免话难听、脸难看、事儿难办;加强执行力文化建设，强调复命制;
B、利用板报、标语明确告诉全体员工我们鼓励什么?反对什么?那些事儿是我们希望看到的?那些事儿是我们应该尽力避免的?对重大责任事件通报处理结果接受全体员工监督;对好人好事儿也大力宣扬;
C、反复的讲丛书上看到学到的知识、思想，并在适当的机会集体讨论，鼓励管理人员多看书，努力打造学习型团队;
存在的主要问题：
A、没有系统的企业文化建设方案，没有形成固有的企业文化氛围;
B、没有进行企业文化建设的专有人才，对企业的发展史、企业的今后规划、人才战略，员工福利等没有系统的文件和宣传，导致人员的归属感不强;新员工流动性大，老员工思想沉闷不活跃;
C、企业没有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上员工价值观取向不明或者是散乱，企业整体凝聚力不强;
D、没有合适的业余生活，没有建立很好的团队观念。
六、人才储备
A、新任命车间主任一名;机手主任一名;班组长5名;维修主任一名;拟任命品控主任一名;
B、
存在的主要问题：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
一、加强学习，增强素质。
作为一名村会计，我始终严格要求自己，不断学习，提高思想认识，认真领会党在农村的各项政策及措施，始终保持清醒的头脑，平时除了多看报、新闻外，我还主动学习其他多种知识及技能。积极参加上级组织的会计业务培训班，以便更好的干好本职工作。
二、认真工作，完成任务
第一，做好村级财务结报工作。按照农经站的统一部署要求，完成财务结报。村财务总是村民关注的焦点，我对村务公开一直很重视，及时把各项收支整理好，上墙公布，让村民监督。
第二，认真完成好保险收缴。经过这几年的养老、医疗保险的收缴工作，大多数村民主动解缴，但在做工作的过程中还是有少数的人不理解，在支部的领导下，对分工范围内的村民多次上门宣传，确保完成收缴计划。
第三，认真做好双禁工作。在主要道路旁，庄口等地区张贴宣传单，切实做好巡查，带头进行秸秆全量还田，保证完成双禁目标任务。
尊敬的各位领导，同志们：
大家好，今天我们聚集在这里，是要进行有史以来难以见到的竞聘述职。
这是竞争，也是展示，既是讲台，也是舞台，毕竟我们的政治体制改革的号角已经吹响。它必定让我们所有的同志充分展示自己的才华和抱负，必定让我们的事业充满勃勃生机，必将引发我们的创新热情和工作的积极性……
因此我满怀激情地拥抱这种充满活力的具有实质内涵的政治改革但是，如果我在这次竞争中落聘，我将会继续努力学习，争取下一次机会，如果我竞聘成功，我将不骄不躁，按照要求做好本职工作，同时充分发挥自己的特长，为在座的同志们和单位争取更多的机会，利用自己的专业技术优势，将国内外的先进经验引进来，把我们的优势形成拳头品牌，让我们自己的品牌走出区域，从而提升我们的整体水平，争取更多的研究项目和资金，以扩大和增加任职岗位和名额，让在座的每一个同志都尽可能地有岗位发挥自己的聪明才智--""各位领导，同志们！"我说："今后，假如我能继续在我的岗位上进行工作的话，我将最大限度地发挥我的特长，努力开创新的局面……
"首先，我将在自己熟悉的业务领域开拓创新，取得更加丰硕的成果，让我们的品牌在省内外形成一种能够立足于长远发展的，吸引使更多的专家学者前来参观学习我们的经验，以更好更快地提升我们的知名度和品牌效应……
作为新时期全市教育工作的战略重点。要充分认清新形势下在市发展职业教育的重要意义。发展职业教育是加快推进新型工业化、城镇化的迫切需要，市委、市政府这一次将职业教育作为贯彻落实全国教育工作会议精神的抓手。这是市职业教育面临的新的历史发展机遇。首先。解决“三农”问题、改善民生的根本途径，推动我市教育跨越式发展的重要举措。目前，市正在由工业化中期向工业化后期推进，城乡一体化发展已初具规模，新农村建设到巩固提升的阶段。加快推进新型工业化，实现产业升级的过程中，迫切需要培育和造就一批高素质的产业工人和技能人才。同时，也要看到受传统思想的束缚，社会上对职业教育有一些偏见，影响和制约了职业教育的发展。
一、要进一步加强领导。狠抓落实
要将发展职业教育提上全市各级各部门重要的议事日程，第一。牢固树立抓职业教育是落实科学发展观的需要，构建和谐社会的需要，推动新型工业化和城乡一体化的需要。第二，各级各部门都要明确各自职责，真正做到责任要具体、责任要细化、责任要落实、责任要督促。市职教工作领导小组办公室要对职教领导小组各成员单位的具体责任和工作任务进行分解，拟定责任分解表，责任到每一个部门，责任到每一个人。第三，要建立职业教育督导制度，并将其作为发展职业教育的重要措施，尽快制定出职业教育质量评估办法、公共财政对职业教育投入效果的评价办法，建立科学、完整的职业教育督导评估体系。第四，要清醒地认识到市职业教育发展的着力点，立足自身实际，紧紧围绕我市现阶段经济社会发展的特征，围绕推进新型工业化，围绕“三农”建设和民生工程，把发展职业教育作为构建完整教育体系的重要内容，作为社会经济发展的重要内容来抓好、抓实、抓出成效。
二、要进一步解放思想。深化改革
发展职业教育，第一。必须要从传统的狭隘的人才观中解放出来，牢固树立培养高技能劳动者也是培养人才的思想；必须要从片面的教育质量观当中解放出来，牢固树立适应经济社会发展的质量观；必须要从无所作为的消极思想中解放出来，牢固树立发展职业教育大有可为的思想。各级各部门要充分认识到发展职业教育是真正惠及千家万户的民生实事；党委、政府对农村贫困家庭和城市低收入家庭等弱势群体的关爱温暖；社会主义优越性的具体体现，所产生的社会影响不可估量。第二，从事职业教育工作的同志一定要树立正确的教育价值观，特别是教育人、培养人、塑造人方面的价值。职业教育能够使受教育者“自信、自立、自强、自爱”其中，自信又是最重要的去看过市法制学校里面的孩子，很值得同情，人生当中应该得到关爱的时候，没有及时得到社会的关爱，走上歧途的重要原因之一。中等职业学校的学生中有一些是没有考上高中的可能是中考的失败者，但绝不是人生的失败者。中考仅仅只是人生的一步，如果在这个时候，社会就认为他失败者，那谁能够来重振他信心呢？而职业教育是一个很好的选择。国外，就读职业教育是一种高尚的选择。今年，德国大量的高级技工被引进到上海，工资薪酬比博士生还要高。如果说，读清华、北大、当状元很伟大，难道当一个技师就不伟大吗？技师随着实践经验的丰富，其价值会越来越高。职业学校一定要注重培养学生的自信，让学生有尊严。第三，发展职业教育，改革是根本动力。必须要通过改革创新来保持发展的活力，进一步对职业教育的管理体制、办学方式、投入模式、评估方式等方面进行改革。有的学校有一两百个专业，但大多规模小，效益差，教学成本根本收不回来，因此，要尝试改革，取消一些办学效益差、缺乏市场前景的专业，彻底扭转没有效益的问题。
三、要进一步着力解决职业教育发展的瓶颈”问题。
要科学规划，第一。合理布局，保持正确的发展导向。市教育局要按照职业教育的发展规律，按照职业教育的价值取向，按照《市委、市政府关于加快发展职业教育的实施意见》结合当前经济社会发展的阶段性特征，牵头制定全市职业教育的总体布局规划，规划要注重贴近实际、立足基础、彰显特色、避免重复。刚才旅委的同志提出的意见很好，开阳县职教中心完全可以依托当地旅游资源优势，开发旅游产品设计专业。前段时间，进行调研，看到一些地方的乡村旅游发展得好，但还是局限在吃农家饭等休闲娱乐，没有富有特色的旅游商品销售，这很可惜，占用了旅游资源，损失了很多旅游收入。同时，还发现，举办很多全国性会议和活动时，前来参会的代表们都对我少数民族旅游纪念商品很感兴趣。可以看出，旅游商品市场是很有前景的职业教育就应该把这一块弥补起来，开设旅游产品设计课程，让更多的人能够来设计开发具有贵州、特色风情的旅游商品。第二，各级人民政府要不断加大财政投入，建立和完善多元化的投入机制。市教育局、市财政局要共同拟定全市职业教育投资规划，合理配置资源，注重鼓励先进，形成科学的投入机制和激励机制，职教经费的使用上，要集中力量办大事，切忌洒胡椒面。发展中等职业教育责任主体是各区、市、县，只要哪里有积极性，哪里有发展的基础，哪里的发展势头良好，市里面就重点支持哪里。比如，只要学校升国家级重点中职学校成功，市财政每年就对这些国家级重点中职学校进行投入，区、市、县也要予以匹配。第三，要加强以“双师型”教师为主体的教师队伍建设，建立灵活的用人制度。职业教育发展离不开好的教师，市教育局、市人力资源社会保障局要从贯彻全国教育工作会议和国家人才发展规划的精神出发，牵头做好包括中、高职教师在内的全市职业教育人才发展规划，采取“转、培、调、聘”等方式，工程师、农艺师、园艺师等技能人才当中选拔一部分能够胜任教师工作的人，大力培养职业教育“双师型”教师队伍。乌当区可以在这方面先行进行一些尝试，摸索出一套好的做法和经验，然后在全市推广。市教育局、市工信委要共同研究，为职业学校教师到企业培训锻炼开辟出有效的途径和平台，并且建立长效机制。第四，要科学配置、合理整合职业教育资源。要从全市职业教育发展大局出发，对校区与教学、实验设施等硬件资源，按照全市职业教育发展规划，合理进行调整和配置，使有限的资源发挥更大的效益，收到更大的效果。充分发挥已有职业教育资源存量的时候，还要增加和配置能够支持我市职业教育发展，提升教育质量，增加发展竞争力的优质资源。同时，也要在实践中，从市一级这个层面，建立职业教育资源配置和使用效益评价机制。发展职业教育，切忌不能贪大求全，要注重发展以质量为核心的特色，要以特色支撑发展，以特色和质量作为职业教育发展的核心竞争力。发展职业教育，要根据经济社会需要调整人才培养结构，大力培养我省、市经济社会发展适用的急需的人才。
关键词：瑞舒伐他汀钙片；HPLC；含量；有关物质
瑞舒伐他汀钙片作为第二代他汀类强效降脂药物，在临床上主要用于原发性高胆固醇血症、家族性高胆固醇血症及其他原因引起的脂质紊乱等的治疗[1]。药品中的有关物质是否能得到合理、有效的控制，直接关系到药品质量的可控性和安全性。本实验主要采用HPLC法对瑞舒伐他汀钙片中的含量及有关物质（非对映异构体、5-酮酸和内酯等）进行测定，本法灵敏度高，分离度好，结果准确，适用于瑞舒伐他汀钙片含量及有关物质的测定。
1 色谱条件
流动相A：0.2%甲酸（v/v）：乙腈=65：35。流动相B：0.2%甲酸（v/v）：乙腈=10：90。
柱温：30℃，流速：1.2ml/min，波长：254nm，进样量：10ul，样品室温度：6℃，溶剂：乙腈：水=9：1。
2 溶液的配制
分离度贮备溶液：称取标准品和其非对映异构体各4mg，内酯和5-酮酸各1mg，置100ml的量瓶中，以溶剂溶解，定容，摇匀。
光降解贮备溶液：称取25mg瑞舒伐他汀钙于50ml量瓶中，加水30ml溶解，于15000～25000Lux下照射2小时。
系统适应性溶液：取光降解贮备溶液1ml于10ml量瓶中，用分离度贮备液定容，摇匀。
2.1 系统适应性试验
取系统适应性溶液，注入色谱仪。瑞舒伐他汀钙和其非对映异构体的分离度为1.86，5-酮酸与光降解杂质1的分离度为1.34，光降解杂质1与光降解杂质2的分离度为3.53，光降解杂质2和内酯之间的分离度为3.00。表明该方法中各杂质峰与主峰能够达到完全分离。
3 方法的验证[2，3]
3.1选择性
3.1.1 溶液配制
称取瑞舒伐他汀钙标准品、非对映异构体、内酯、5-酮酸各约37.5mg；空白辅料1约324mg，空白辅料2约648mg置25ml的量瓶中，加溶剂溶解、定容、摇匀，作为选择性溶液。取m滤液测试。分别移取上述选择性溶液各1ml分别置3个25ml量瓶中，再向这3个量瓶中分别加光降解贮备溶液1ml；加光降解贮备溶液1ml和空白辅料1溶液1ml；加光降解贮备溶液1ml和空白辅料2溶液1ml；加溶剂定容、摇匀，作为加样混合溶液1、2、3。
3.1.2 液相分析
依次进溶剂及3.1.1配制溶液，记录色谱图。结果选择性符合验证接受标准的要求。空白辅料在HPLC中不出峰，不干扰瑞舒伐他汀钙含量及有关物质测定。
3.2 精密度
3.2.1 系统精密度
根据2.1系统适应性试验可知系统精密度良好。
3.2.2 方法精密度
取本品数片，精密称定适量（约相当于瑞舒伐他汀36mg），置25ml的量瓶中，用溶剂溶解、定容、摇匀，取续滤液作为供试品溶液。称取六份每份进样两针，计算含量和有关物质。瑞舒伐他汀钙片的6份样品含量的RSD为0.59%，非对映异构体含量的SD为0，5-酮酸含量的SD为0，内酯含量的SD为0.004%。符合实验要求。
3.3 定量限与检测限
以溶剂为空白， 连续进样三次，按信噪比10：1的要求，配制溶液，进样三次，计算定量限。结果瑞舒伐他汀钙为0.2897μg/ml、非对映异构体为0.3463μg/ml、5-酮酸为0.2739μg/ml、内酯为0.1340μg/ml。按信噪比3：1的要求，配制溶液，进样三次，计算检测限。结果瑞舒伐他汀钙为0.0869μg/ml、非对映异构体为0.1039μg/ml、5-酮酸为0.0822μg/ml、内酯为0.0402μg/ml。
3.4 线性关系
线性范围确认：包括定量限、0.05%、0.2%、0.5%，1.0%，2.0%，5.0%，10%，50%，80%，100%，120%，150%。各浓度点（定量限120%）各取10ul，进样2次。以浓度（μg/ml）为横坐标，峰面积为纵坐标进行线性回归，r应>0.999，所得回归方程（n=5）及线性范围见表2。结果各样品溶液均有良好的线性关系。
3.5 准确度
精密称取瑞舒伐他汀钙片约360mg三份，分别置25ml量瓶中，在这三份溶液中各加杂质定量限溶液；0.5%杂质溶液；1.0%杂质溶液；最后用溶剂溶解这三份样品、定容、摇匀，取续滤液作为杂质准确度溶液1、2、3。每份样品进样1针，按定量测定方法，计算加入杂质的回收率，结果平均回收率均在95.0-105.0%之间。
3.6 溶液稳定性
取瑞舒伐他汀钙数片，将其样品溶液于6℃下放置4、8、12、24、48小时后，再分别测定它的标示量、非对映异构体含量、5-酮酸含量、内酯含量。标示量从0h96.82%、4h99.72%、8h98.65%、12h98.65%、24h97.68%、48h97.79%，可知标示量相对标准偏差RSD为1.02%，非对映异构体含量在这时间段内均为0.05%，5-酮酸含量均为0.05%，内酯含量均为0.06%，各杂质含量SD均≤0.1%。根据上述结果，瑞舒伐他汀钙片样品溶液在6℃放置48小时稳定。
3.7 方法耐用性
为了研究不同柱温、不同流速、流动相中有机相比例改变对检测影响。要求：分离度符合规定，正常结果和改变条件结果的含量RSD应≤2.0%，杂质SD应≤0.1%。样品溶液配制方法同“3.2.2 方法精密度”。柱温改为30±2℃；流速改为1.2±0.2ml/min；有机相比例改为±2%。每次实验改变一个项目，其余条件不变。结果改变后各相邻峰之间分离度符合实验要求，正常结果和改变条件后结果的含量RSD应≤2.0%，杂质SD应≤0.1%。符合实验要求。
4 结束语
根据上述结果，此方法适用于瑞舒伐他汀钙片含量及有关物质的检测。
参考文献
[1]蔡伟，赵文镜，罗永慧.高效液相色谱法测定瑞舒伐他汀钙及其片剂的含量[J].江苏药学与临床研究，2006，14（2）：97-100
关键词 杨树；双层夹砂法；传统植树法；株高；茎粗；江苏新沂
中图分类号 S725 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2014）04-0149-01
随着新沂市杨树栽植面积逐渐扩大，栽植杨树已逐渐成为地方经济发展的一条重要产业链，生产中采用一种新型植树法――双层夹砂法，可以大幅提高杨苗栽植后成活率，为验证该方法的试验效果，现结合当地实际进行了双层夹砂法栽植杨树的试验，以供林农参考。
1 材料与方法
1.1 试验地概况
试验地较广阔、土壤质地黏重黑色，腐殖质含量少、土壤较为贫瘠。
1.2 试验材料
一年生杨苗，高1.3～2.7 m，160株；普通石英砂。
1.3 试验设计
试验共设2个处理：分别是传统植树法和双层夹砂法。2种处理方法的树坑规格均为65 cm×65 cm×65 cm。传统植树法：将树苗放入树坑中，保持树苗处于竖直状态，填土至与地面齐平，踩实，浇水5 L，然后覆土成堆状、拍实。双层夹砂法：将树苗放入树坑中，保持树苗处于竖直状态，树根上覆盖石英砂2 L，在根的上方以树干为圆心堆成锥状，再填土至接近地表处，竖直向上轻提树干使根系完全伸展并踩实，浇水5 L，待水被土完全吸收后，再覆盖石英砂2 L，使坑与地面平[1-2]。最后在树苗基部继续覆土成锥状、拍实。试验共10个小区，小区面积为12.5 m2（5.0 m×2.5 m），小区间隔为0.5 m，在间隔处挖长6.0 m、宽0.4 m的排水沟；每小区种植16株杨树苗，株行距为0.8 m×0.8 m。
1.4 试验过程
杨树苗于2013年3月6日定植后，分别于5月6日、10月12日，对树苗的茎粗、株高进行实地测量。并且于10月22日对不同处理间根系的生长情况进行了评估。茎粗的测量使用游标卡尺测定树苗50 cm高处的树干直径，结果以cm为单位保留2位小数，采用塔尺测量株高。
2 结果与分析
2.1 不同处理对杨树茎粗的影响
由表1可知，使用双层夹砂法处理对于杨苗茎粗的增长有一定效果，相对于传统植树法茎粗提高了2.67个百分点。
2.2 不同处理对杨树株高的影响
由表2可知，双层夹砂法的株高增长率为51.81%，而传统植树方法为39.53%，前者比后者增加了12.28个百分点。
2.3 不同处理对杨树根系生长的影响
由图1可知，双层夹砂法均株当年新生根数为108条，而传统植树法仅为43条，双层夹砂法较传统植树法增加了151.16%。
3 结论与讨论
试验结果表明，在其他生长条件相同的情况下，双层夹砂法能够根据不同土壤的水气特性，进行科学的组合配置，在新栽林木的根际营造一种保水透气性能兼备的土壤环境，从而最大限度地促进植物根系的生长，快速提高植物汲取水分的能力，从而提高成活率和积材量；其处理过的杨树苗生长情况明显优于传统植树法、且效果较显著。值得注意的是叶面积增长等相关内容有待继续深入调查研究[3-5]。
4 参考文献
[1] 卢从德.植树成活率提高的方法与技术研究[J].湖南农业科学，2010（3）：98-100.
[2] 包木太，王兵，陈庆国，等.内源菌激活营养成分在石英砂上的吸附行为[N].中国石油大学学报：自然科学版，2009，33（4）163-164.
[3] 刘光昕.浅议植树造林方法及抚育管理技术[J].科技致富向导，2011（3）：327，335.
各位领导，各位党员，您们好!
本人受党委政府的安排和各位党员的信任,接任双河村支书职务。因本人水平有限，在这里就简单的说两句。首先我要向各位老干部，老党员学习，学政策、法律、党的理论和农村业务知识，继续发扬我村党员的优良传统和战斗保垒作用，作风民主、正派，办事公开、公平、公正。我总体工作思路是“立足本村、用好政策、争取支持、谋求发展”。在民主政治上，重点抓机制建设，以制度管人管事；在社会事业发展上，立足村情、依靠群众、争取上级支持。在此我认为我们村两委的一班人要坚定不移的向以下三点看齐：
1、认真履行好职责，当好党建带头人。在实际工作中，切实履行好自己工作职责，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽容待人、宽厚用人，公正办事、公平处事；敢于讲真话，讲实话，敢于负责任；遇到问题时主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解；带头执行政府和我村的各项制度，不讲特殊，不以领导身份自居，用自己的行动来引导和创造一个纯洁良善、和睦相处、人心思进的良好局面。
2、坚持严以律己，不搞以权谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。不搞大吃大喝，请客送礼；不搞吃拿卡要等腐败行为；不利用手中的点滴权利，损公肥私，时刻以廉洁自律为行动指南。
3、坚持民主集中制，慎重决策求实效。十分注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量、小事通气，公开办事，尽力避免决策失误。
摘 要：由于应试教育的影响，受课堂时间、教育资源有限等因素的限制，小学数学教学中依然存在着“重智育轻德育，重知识轻能力，重结论轻过程”的现象，不注重方法的传授，更谈不上对学生学习方法进行指导，这样的结果直接导致了教师教得辛苦，学生学得吃力，但教学质量却不甚理想的现象。因此，教给学生学习方法，是提升教学质量、培养学生学习能力的重要一环。
关键词：小学数学；学习方法；要领；研究
教育包含两项内容，知识体系的建构和方法体系的建构。在基础教育阶段，教育工作者要始终把握这两个方向，在教学中不仅要促进学生对知识的牢固掌握，还要让学生学会科学的学习方法，其实这一点更为重要。这就要求教师在教学中应潜移默化地渗透学习方法，或对学习方法进行必要的指导，使学生获得科学的学习方法，真正提升学生的自学能力和开拓创新的意识。
一、进行学法指导的重要性
1.数学学科的性质使然
数学作为基础教育中一门核心课程，在整个教育体系中占据着重要位置，伴随着数学知识历经几千年的不断积累，这门基础科学也形成了区别于其他学科的独有特点，具体表现在数学的抽象性、严密性以及精确性上。它是来源于现实生活又是现实生活的数字化、抽象性浓缩，任何一个可靠的数学结论都需要经过严密的推理和论证，对人的抽象思维能力和逻辑推理能力都有较高的要求，对于小学数学而言，这一难度也直接体现在教学上，这就需要我们指导学生掌握科学的方法，做到学而不殆，学有所得。
2.促进知识的内化生成
一门课程学得好不好，最终要看课堂上老师所讲的内容是否能内化成学生自身的知识和能力，在内化的过程中，方法十分重要。如果只是老师在课堂上泛泛而谈，学生也只是通过一些简单的练习题加以了解，所学的知识大多只是停留在表层，即使一时掌握，也很容易忘记，更达不到加深理解、举一反三的效果。
3.提高应用和实践能力
我们在教学中经常出现的问题是闭门造车，只学不用，这直接导致了学生所学的知识与实际生活完全脱节。而任何一门学科的终极目的是“学以致用”，因此，我们教学内容中的一个重要课题就是教会学生运用数学的方法自觉地、有意识地认识和理解周围的事物，并解决生活中一般的数学难题。
4.培养学生的自学能力和创新能力
古语有言，“授之以鱼，不如授之以渔”，知识体系的庞杂浩瀚决定了老师对学生的知识传授只是九牛一毛，杯水车薪，更多的知识掌握需要学生通过一定的方法来获取。此外，培养学生的创新能力也至关重要，试想一个在学校中度过多年学习生活的孩子，整天处于被动应付、机械训练、死记硬背、简单重复之中，对于所学的内容也就难免生吞活剥、一知半解、似懂非懂，我们很难想象，在他的一生中，能够具有创新精神和创新能力，能够成为幸福生活的创造者和美好社会的建设者。
二、学法指导的操作要领
1.从教师的角度，做好指导工作
教师在备课过程中不仅要关注怎么教，更要关注如何引导学生怎么学。在备课中，要花心思探讨学生如何学，要根据不同的内容确定不同的学习目标，根据不同年级的学生指导如何进行预习、听课、记笔记、做复习、做作业等，要考虑到观察能力、想象力、思维能力、推理能力及总结归纳能力的培养。一位老师教学水平的高低，不仅仅表现在他对知识的传授上，更表现在他对学生学习能力的培养上。
在具体的课堂教学中，教师不仅要按照预先设定的教学方案，还要动用自己灵活的教学C智，利用课堂中出现的各种随机情况，以学生为本，注意学生的一言一行，树立随时捕捉教学机会的意识，在教与学的平台上，做到教学相长，因学而教，根据学生的具体情况结合讲课内容，促成课堂教学的动态生成。要做到这一点，就需要教师营造开放、民主的课堂氛围，让课堂充满生机，使我们的课堂教学更加活泼有趣。相反，如果老师还是延续生硬、呆板的教学模式，对学生提出的问题不回答，不予理睬，或马上表现出不高兴、不耐烦，那学生的学习积极性一定大打折扣。
2.采用合作学习方式，调动学生积极性
要顺应课堂教学方法多元化的发展趋势，提倡自主学习、合作学习和开放式学习，通过这些方法培养学生的创新意识和创造能力。学生可以小组为单位，在教师的引导下，围绕教学内容以及学习中出现的重难点问题展开讨论、商议，最后通过合作、交流达到互相沟通信息、互相学习模仿、互相取长补短的教学效果。譬如在学习“测量长度”一课时，可通过小组合作学习的形式增强课堂趣味性，加深对知识的印象和理解，测量时，有的指挥，有的拿粉笔做记号，有的还充当标杆……使每个学生都能参与其中，他们不仅学会了测量，也锻炼了动手能力。通过小组合作学习，解决了班级人数众多、难以人人参与的难题，实现师生之间、个体与群体之间的多向交流与合作，使每位学生真正成为学习的主人。
3.采取多种有效方式，提高学习有效性
在实际教学中，有许多行之有效的方法，如讲授法、谈话法、实验法、练习法、复习法、科学记忆法、问题导向法、探究教学法、数形结合法、画图法等，可针对课程内容使用一种或几种教学方法，增强学生对知识点的理解，并教会学生自己独立使用科学的方法进行自学或提升性学习。
参考文献：
[1]王洪卫.简述小学数学学法指导[J].中外交流，2016.
首先我得感谢大家给我这个机会让我站在这里参加竞选，不论今天的竞选结果如何。俗话说：马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹；人，只有通过竞争，才能知其是否为栋梁，我很高兴今晚能够站在这里参加竞选，
首先我还是要先做一下自我介绍·我知道我们班现在还有很多人都不认识我，我叫许露，来自达州。
同学们，我们在高中乃至初中时代就有过一个灿烂的梦想，那就是春暖花开的时候能登上大学这所神圣的殿堂。大家有所不知，在我初中毕业后我并没有向大家那样直接就读普高，而是选择了职校，在那时候我经常和身边同学说的一句话就是大学对于我们来说就仿若天堂般是可望而不可及的地方，现在想想自己那时候真的是很没有追求。普高是我在我读了一学期职校之后才转入的。在我就读职校期间我曾经也担任过团支书，在那之前乃至初中·说实话，我并没有想过要在每次班上所竞选班干部的时候自己也要去参一票，可能是我的人生观的原因吧！我那个时候并不热衷于这些，可在我进入职校后，我有一个老师点醒了我。在那时我首次参与了竞选班干部行列，承蒙同学们的厚爱与支持，我如愿以偿的被选中。经过那次之后，我发现自己对这方面的观点发生了改变，在当上了团支书之后我才发现，可以为同学们做事，是一件这么愉悦·舒心的事儿。所以今晚在这里我要竞选团支书一职，我希望给自己一个更广阔的舞台来展现自己的能力，不了解我的人可能不清楚我做人做事的原则，任何事不做则已，做则一定做好。可能大家会在心里给予我各种各样的评价或者压根就不相信我所说的话，但是我曾经听有人说过这样一句话：从事一项事业的原动力是热情；那是一种从心灵迸发出的力量，驱动你奔向光明的前程。
