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心理学家费帝文,做过一个心理学实验。他挨家挨户地找家庭主妇,声称正在为“安全驾驶委员会”工作,希望得到主妇们的支持。他请她们在请愿书上签名,请愿书将被送到州参议员的手中,请求他们为安全驾驶立法。几乎所有被请求的妇女,都同意签名。
几个星期后,其他心理学家再次上门,要求签了名的主妇,在自家院子前竖一块不大美观的大牌子,上面写:谨慎驾驶。他们又去找一些上次没有找过的,没有签名的家庭主妇,声称为“安全驾驶委员会”工作,说明上述理由,提出同样竖牌子的要求。结果在请愿书上签名的主妇,55%以上同意竖牌子。而以前没签过名的主妇,只有不到17%的人同意。
为什么两者竟然差异有三倍之多?费帝文分析,主妇们一旦同意了,某个很难拒绝的小要求,就可能改变自己的认识,把自己放在对方的阵营里。同意了在请愿书上签名这个小要求,不自觉地加入了请愿行列,那大要求提出来时,就有可能跟着照做了。这就是说“渐进”比突然提出要求,可以更好地达到你的目的。
有个阿拉伯的故事,曾经入选中学英语课本,也说的是这个道理。故事说主人骑骆驼旅行,夜幕降临时,支起了帐篷睡觉。晚上外面起了风沙,骆驼把头伸进来。旅行者是个善良的人,觉得骆驼只是把头伸进来了,无所谓,就没有在意。过了一会儿,骆驼把脖子和前蹄伸进来了,旅行者还是没有在意。于是骆驼就这样,一点一点地挤压了旅行者的帐篷。最后骆驼把整个身子,都挤进了帐篷,可怜的旅行者却被骆驼挤了出去。骆驼采用的办法,就是“渐进”,就是蚕食,而不是突然提出要求。
在培训中,如何使用这个“渐进”的教学法呢?核心思路是:不能一上来,就带大家做难的项目,要从简单的入手,逐渐把大家引导进状态,最后才能接受一些挑战性的内容。
尤其是带学员做活动时,讲师可以先让大家做一些简单的,然后再带大家做复杂的。比如讲师先说:好下面我大家做一个活动,来体会团队的合作,现在请各位全体起立。于是学员站了起来,有的还比较犹豫。讲师又说:请走到外圈来,把桌子围在中间,围成一个大圈。于是学员走到了外面,把桌子围在了中间。讲师又说:大家手拉手,围成一个大圈。此时讲师再说什么,学员一般来说都会服从你的命令,即便你说“大家请随地卧倒”,再说“大家用头撞前面的桌子”,我想也有学员去尝试。
为什么会这样?因为他前面已经服从了你的小命令,“全体起立”,于是后面的命令也会服从,这就是利用了“渐进教学法”。如果你不渐进,而上一上来就要求大家卧倒,恐怕没人听你的命令。
所以一般来说,如果你是一整天的课程,在第一个小时,讲师尽量不要给学员太大的挑战,否则学员会对学习有抵触,或者让学员感觉太突然,不好接受讲师的内容。第一个小时的简单内容,那是讲师伸进学员领地的一只脚。
在每个单元的课程设计也是这样,你要让大家开展案例讨论吗?那前面是不是给一个简单的小讨论,只要一分钟,大家就有了结论,这样是不是为后面10分钟的大讨论,打下了坚实的基础?你要问一个问题吗?你的这个问题很难,为了后面你启发学员思考,并展开讨论,那你的这个讨论前面,是不是问个简单问题,让大家很快就找到答案?这样的教学方法,都是这里说的“渐进教学法”。还有哪些呢?
爱丽丝・林格是美国纽约一名刚刚毕业的女大学生,在一家规模不大的公司找到了一份工作,但所赚的工资不足以满足她的日常生活开销,于是,她便利用业余时间做兼职,找到了一份做保姆的工作,每天下班后,六点到八点,帮人带孩子,以此来增加自己的收入。
2011年10月3日,林格从雇主家里领到了第一个月当保姆的薪水,虽然不太多,但想到能让自己困窘的生活宽余些,心中还是很高兴。她在住处附近的银行开了一张借记卡,将刚领的薪水存了进去,还打算以后每个月的薪水都存进去。
一个月以后的同一天,她再次领到了工资,便来到那家银行,将钱又存入了借记卡中,并顺手查了一下余额,忽然发现少了5美元,这是怎么回事呢?她向银行工作人员询问。工作人员告诉她:“这是自动扣除的借记卡管理费,每月5美元。”
“我只有这么点存款,每个月你们就要收我5美元的管理费?”林格感觉不可思议。“不好意思,银行就是这么规定的,无论您存多少钱,都统一收取5美元的管理费。”
她直接找到行长,指出银行的做法有违公正,但行长说:“我们对用户的借记卡进行管理,也要付出一定的人力和财力,所以收取一定的费用,是合理的。”
回到公司后,林格向同事说起了这件事,并且表示:“我们应该想办法让银行取消这项规定!”但同事们认为,以个人力量挑战大银行,胜算的可能性几乎没有,还是别惹麻烦了。
“但这不公平!”林格激动地说。“正因为我们是弱势群体,银行更有义务保护我们的利益,而不应该想方设法对我们进行榨取!一个人就收取5美元,那么全美国是多少钱?的确,挑战这样一家大银行几乎没有胜算的可能,可谁都不站出来,公平和正义就要大打折扣!”
那天晚上回到住处之后,林格仔细思考了一番,她想到,单凭自己的力量去挑战银行的霸王条款,真的很难取胜,而且这件事又不适合通过法律途径来解决。她意识到,必须让更多的人关注这件事,得到社会舆论的支持,才能迫使银行在压力下屈服。也就是说,银行的做法合法不合情,所以只能在道义上施加压力。
想到这里,她便坐到电脑前,起草了一份请愿书,在这份请愿书中,她写道:“美国人民在金融危机期间花钱拯救了制造危机的美国银行,它怎么好意思从借记卡用户身上压榨一年60美元的费用!不错,收不收管理费是银行的自由,但对弱势群体进行关怀同样是银行的责任和义务!”
美国富豪之所以会写这样的请愿信,正是美国主流价值观的体现。这些亿万富豪认为,取消遗产税会使他们的孩子不劳而获,令他们的人生失去为社会创造价值的动力,这有悖美国崇尚自我奋斗的社会理念。而美国更是一个崇尚英雄的国度,就像电影《蜘蛛侠》所表达的主题思想:With great power, comes great responsibility(能量越大,责任越重)!
这一税种的争议一直很大。美国遗产税自1797年首次开征以来便时征时停,税率也起起落落,各派政治力量围绕遗产税的角力至今余波未平。在1999年和2000年,美国国会曾两次通过废止遗产税的法案。但出人意料的是,反对取消遗产税的主力军,居然是比尔・盖茨的父亲威廉・盖茨、沃伦・巴菲特、索罗斯、迪斯尼的女继承人迪斯尼等120名亿万富翁。他们联名向美国国会递交请愿书,反对取消遗产税,并在《纽约时报》上刊登广告:“Please tax us(请对我们征税)!”
请愿书这样写道:……我们的国家面临着抉择――要么我们偿还债务,为未来做好储备;要么我们逃避责任,损害国家的潜力。而我们的国家有恩于我们,她为我们提供了成功的基础。现在,我们希望能保持这样的稳固基础,以便他人也能像我们一样成功。请为我们国家做正确的事情,提高对我们的征税吧,谢谢!
因此,在美国社会富人多纳税,穷人少纳税被认为天经地义。根据美国财政部2006年的数据,5%的美国富人,纳税额占联邦政府个人所得税收入的57.1%;而占全部纳税人近50%的低收入群体,纳税额仅占所有个人所得税的3.3%。如果取消遗产税,将使美国政府在未来10年减少8500亿美元财政收入,从而减少对社会保障、教育等领域的资金投入。虽然遗产税只影响美国不足2%的最富裕家庭,但假如取消遗产税,全体美国人都将付出代价。
很多人都认为,拆迁是让人走向一夜暴富的捷径,除了钉子户外的大部分拆迁户都会欣然接受,但是在二钢宿舍,大部分人却提出了反对动迁的意见。公告出来后不久,一份联名请愿书便被寄往了相关部门,小区内83%的居民在请愿书上签字,要求停止二钢宿舍的拆迁项目。
原来,大部分业主不愿意拆迁在于舍不得二钢宿舍所提供的隐利。住在这里十年的居民老王算过一笔经济账,现在二钢宿舍物业、供暖等几乎都是象征性地收费,小区内有对业主实行优惠政策的幼儿园,还有医院、幼儿园、小学、中学、超市等配套设施。但如果购买外面的商品房,则需要重新购买车位、地下室等,物业费、供暖费等也可能比较高。现在二钢职工平均工资在两千元左右。
事实上,政府给出的拆迁补偿费用并不算低,其评估价和奖补力度曾被当地媒体称为济南房屋征收补偿标准历史新高。二钢宿舍以每平方米一万元左右的价格进行了货币安置补偿,如果加上各种补助和奖励,高出同期同一地段房价的一倍左右。然而,另一个让二钢宿舍业主意想不到的现实是,拆迁催生出来购房大军很快让这些优越条件消失殆尽。二钢宿舍周围的商品房价在短短两三个月内暴涨50%,而且还在往上涨,现在已经涨到1.5万元每平。
居民老王告诉记者,他们家90平米的房子算上搬迁费、租赁费、地下室补偿、装修补偿、拆迁奖励、房屋拆迁补偿等多种补偿,补偿费用为130万。最后在附近只能买了个两居室,装修完之后也所剩无几了。最重要的是现在儿媳妇怀孕了,一家四口住在一起。等着儿媳妇生了孩子,她打算搬回历城农村去。“自己要当婆婆了,不能给儿子、儿媳妇添麻烦了。”
一、近代权利宪法化的立宪运动
在古代和中世纪,没有明确的权利概念和专指权利的词语(麦金太尔经考证认为:“直到中世纪即将结束之时,在任何古代或中世纪的语言里,都没有可以用我们的词语‘权利’来准确翻译的词语”。见阿拉斯代尔•麦金太尔《追循美德》一书),宪法只是规定国家政权结构的法律或私人性质的契约,并无权利保障的明确目的。17世纪,随着近代自然法学权利概念的终于确立,及专指权利的词语的出现,自然权利学说被创立并立即被广泛传播。这种学说认为,自然状态下人人享有天赋的自然权利,并受到最高法则即自然法的保障;为了稳定地享有这些权利,人们缔结社会契约,成立政府,而政府的惟一目的就是保障他们不可剥夺的自然权利。这个社会契约就是宪法,是自然法在政治社会中的实现形式,而受到自然法保障的自然权利在政治社会中的实现形式必定是转变为政治社会最高法即宪法上的权利。也就是说,就像自然法确认并保障自然状态下人的不可剥夺的自然权利一样,宪法确认并保障政治社会中人的各项权利,宪法是保障权利的宪法,权利是宪法规定的权利。
近代自然法学的这种自然权利学说适合了当时社会形势发展的需要,因而刚刚兴起,就被资产阶级和受压迫的广大民众作为反抗封建专制的战斗武器,各国人民几乎都用不同的文字表达了一种相同的信念:人的自然权利是政治统治的基础,作为社会契约的宪法是这些自然权利的保障。因此,为了保障人的自然权利,限制专制权力,以资产阶级为首的各国人民在同封建专制势力进行斗争取得胜利之后,都以宪法或宪法性文件的形式来确认和保障他们的自然权利,使人的自然权利成为政治社会的宪法权利。英国首先进行资产阶级革命,是近代宪法的发祥地。至于英国宪法产生于何时,宪法学界有不同的看法。但从宪法与自然权利的关系而言,只有在自然权利的学说提出之后,自然权利才成为法律的目标,此后就有可能出现保障自然权利的宪法。
1625年荷兰法学家格劳秀斯第一次明确了“权利”的概念,提出了天赋人权的学说,使自然权利学说广泛传播并被各国民众奉为主张权利的利刃。1628年的《权利请愿书》就是根据自然法的天赋权利学说而产生的第一个宪法性文件,从而开始自然权利入宪的立宪实践。法国史学家F•基佐在《一年英国革命史》中对该请愿书制作过程作了比较具体的描述。起初,被压迫的民众自问他们为什么不能享有这些权利,是谁夺走了这些权利,有什么方法可以恢复这些被夺走的权利。然后探查权力的来源及合法性。后来则决心“要迫使有权的人承认人民的权利是天生的,独立的,不再允许任何权利变成一种让步,也不允许别人的枉法变成权利”。[1]于是召开议会,要求国王庄严宣布他们应得的天然权利。
《权利请愿书》开创了权利入宪的先河之后,出现了权利宪法化的广泛立宪运动。一大批确认和保障权利的宪法或以《宪法》,或以《权利法案》,或以其他形式被制定出来。著名的有:1639年美国康涅狄克根本约章,1641年美国《马萨诸州自由法典》,1647年克伦威尔军队草拟的人民公约,1676年英国的《人身保护法》,1682年美国宾夕法尼亚政府组织法,1689年英国的《权利法案》,1701年英国的《王位继承法》,1776年美国弗吉尼亚州《权利法案》和《宪法》及此后其他各州的权利法案和宪法,1789年生效的附权利法案的美国宪法,1791年附《人权宣言》的法国宪法,等等。从《权利请愿书》到法国宪法都贯穿了一个核心理论:规定并保障人的自然权利,建立限权政府。如法国民主革命家罗伯斯比尔对宪法内容所作的论述一样,“任何宪法的第一项任务应该是保护社会和个人的自由,使其不受政府本身的侵犯”。[2]宪法对国家权力的规定只不过是对自然权利本身的一种保障。宪法是权利的保障书,而权利是宪法的惟一目的。因此,权利的保障成为宪法产生的动力而自然引起19世纪宪法世纪的到来。
二、近代权利宪法化的权利来源
宪法是对自然法的宣告,宪法权利是对自然权利的表述,权利宪法化就是直接将自然权利转变为宪法权利。那么哪些权利可以被宪法化?它们来源于何处?这是立宪者必须首先考虑的问题。我们认为,从理论上进行分析,权利宪法化的权利来源于两个方面,一是先验式权利;二是经验式权利。
先验式权利是事实上并不存在但根据某种理论或观念而应享有的权利。由于该种权利是根据某种不可侵犯的神圣理论而存在的,因而成为宪法正当性的根据和宪法权利的来源。早在14世纪之初,法国人就根据古代自然法原理提出:“既然按照自然法,每个人应该生而自由……”[1:151],这就演绎出了一种先验式权利。此后,这种演绎方法随着自然权利学说的兴起而被广泛采用。1789年法国《人权与公民权利宣言》中所展示的权利就是此种权利典型。如《宣言》指出:“在权利方面,人们生来是而且始终是自由平等的”;“一切政治结合的目的都在于保护人的天赋的和不可侵犯的权利;这些权利是:自由、财产、安全以及反抗压迫”。同样,1776年美国的《独立宣言》根据自然法则宣布:“我们认为以下真理是不言而喻的:人人生而平等,他们都从他们的‘造物主’那边被赋予了某些不可转让的权利,其中包括生命权、自由权和追求幸福的权利”。这些权利是先天地、超验地存在于人的本性之中,存在于假定的“自然状态”之中,现实的公民权利则是通过作为社会契约的宪法而确立的。
经验式权利是以法律、习惯或其他形式客观存在的事实性权利。这种权利不以人的主观意志为转移,而以一种“存在的就是合理的”的态势成为权利宪法化的另一权利来源。英国宪法宣称的权利主要是这种经验式权利。如1628年的《权利请愿书》通篇表达的请愿理由就是:依英国之良法美俗,国民向来有权利与自由,所以人民要重申“往昔的权利”、“向来所承认的权利”[1:150]。1676年《人身保护法》的出发点是“为使人民自由之保障更为妥善”;1689年《权利法案》开篇宣称:“为确保英国人民传统之权利与自由而制定本法律。”可见,英国人的权利并非来自思想家的杜撰,而是存在于历史传统和现实生活之中,并随着人们的认识和实践的发展而历史地、逐步地增长。宪法就是这种权利的结果,虽然不是权利的源泉。然而为使这种权利转变为宪法权利的理由更加充分,也使该宪法权利更具神圣不可侵犯性,英国人还是很自然地进一步把这两种历史和现实中存在的特定权利抽象化为人的天然权利。例如,在《权利请愿书》的制作过程中,广大民众决意“要迫使有权的人承认人民的权利是天生的、独立的,不再允许任何权利变成一种让步,也不允许别人的枉法变成权利”[1:150],所以经验式权利只是权利宪法化的间接或最终权利来源,而对之进行观念上的抽象而形成的自然权利才是权利宪法化的直接权利来源。
当然,以上两种权利作为权利宪法化的权利来源只是理论分析的结果。实际运用上,各国宪法都是根据需要而兼采两种权利来源,这在美国宪法中尤为明显。法国宪法和英国宪法在以其中之一为主的情况下,也同时采用另一种。
三、近代权利宪法化的实现方式
明确了权利宪法化的权利来源,还须通过一定方式使权利成为宪法权利。每种方式都会受到特定时期人们的权利观念的影响,权利观念有意或无意地影响宪法中关于权利的规定、保障权利实施的机构以及个人在事实上对权利的享有。总的来说,十七、十八世纪的权利观念是先于宪法的自然权利的产物,是宪法保障观念的产物。而法国和美国则代表了这一权利观念的两种趋势。[3]在这同一权利观念的两种趋势的影响下产生了两种既有联系又有差别的权利宪法化的实现方式。
第一种方式即成文法方式,以成文宪法明确罗认权利,并以此为限。法国宪法就是这种方式的典型。法国的权利观念深受卢梭和孟德斯鸠自然法学说的影响,1789年《人权和公民权宣言》就是他们自然权利的近似摹写,并通过社会契约将权利建立在宪法及其权威的基础之上。该宣言宣布了事先存在的、与生俱来的人的自然权利。为了保存这些不可剥夺的自然权利,通过社会契约创立国家,而个人将他虚幻的、先于政府存在的自然权利毫无保留地融入“社会全体意志”。社会全体意志通过法律表现出来,而且所有公民都有权影响法律的形成。国家通过法律决定社会中个人权利的范围,并保护个人不受行政机关武断行为的侵犯。这样,人的自然权利就通过1791年宪法被明确罗列出来,人权就全部变成了公民权。而公民的宪法权利也就是根据宪法明文确认的权利,由议会来孕育和保护。“在法国,权利则是在一个已经建立的社会背景中宣布的。”[3:217]法律至上就成为法国宪法的标志。
第二种方式即成文和不成文相结合方式,以成文宪法或宪法性文件列举重要权利,又以不成文的宪法性文件保障未例举的权利。美国宪法就是这种方式的典型。美国的权利观念深受自然法学家特别是洛克和孟德斯鸠的影响,主要体现在由杰弗逊起草的《独立宣言》之中。该观念认为,人被造物主赋予自然的和不可转让的权利,为了行使这些权利,人民通过契约建立宪法,成立政府,二者均是基于双方同意的、有限目的。宪法制定和政府成立以后,个人仍保留实际的自治、自由和免于政府干涉的权利。
母亲为何毒死自己的亲生女儿?原来,李成会有6位痴呆和残疾亲人,因为家庭贫困、公公嫌弃、思想压抑等原因,她产生了和女儿一起死的念头。
这是一桩情、法、理激烈碰撞的杀人案。村民出于同情不愿报案,丈夫也原谅了妻子。近百名村民3次联名向西峡县有关部门递交求情信,恳请“法外施恩”。
李成会毒死脑瘫女儿不是孤例。因为涉及到“安乐死”,此类案件备受关注。
母亲给女儿实施“安乐死”
2008年1月1日,群山环抱的西峡县西坪镇下营村,一辆警车把32岁的李成会带走了。
在西峡县公安局刑警大队,李成会供述了她在2007年12月27日毒死女儿的经过。了解到李成会的家庭境况和作案动机后,民警们的心情格外复杂。
1996年,下营村的李成会嫁给了同村的张秀华为妻。他们的家庭情况相似,李成会的母亲是个哑巴,父亲在一次盖房子时被砸致残,而张秀华的父母都是痴呆人。
两年后,他们的大女儿张娜出生了。2002年,他们又生下了小女儿张娟,张娟先天性脑瘫,浑身软绵绵的,不会走路也不会说话。
几年来,为给张娟治病,李成会欠下了两万多元的外债,但她一直没有放弃治疗。
2007年12月27日中午,李成会给张娟喂止咳糖浆时,公公又指桑骂槐地说她不会生男孩。
李成会想到两家9口人中6人不是残疾就是痴呆,女儿的病也治不好,家中外债累累,一时间她产生了和女儿以死解脱的念头。
李成会找来“3911”农药,灌入张娟口中,看到女儿呕吐厉害,她认为女儿把农药吐出后死不了。因担心自己死了,公公一家会嫌弃脑瘫女儿,李成会放弃了自杀。当天下午张娟死亡。
村民3次签名为其求情
当天下午,在湖北十堰打工的张秀华突然接到妻子的电话,说小女儿患脑充血死了。第二天,张秀华回到老家。两天后,妻子告诉他,自己喂止咳糖浆时,误把农药灌入女儿口中,“反正女儿也死了,你想告就告吧”,张秀华选择了沉默,而当地村民也只是议论,出于同情没有人去告发。而没多久邻村的一个村民听说后,向西坪镇派出所报了案,李成会东窗事发。
2008年1月1日上午,西峡县公安局刑侦大队民警开始调查取证。1月2日,经法医鉴定,张娟系中毒身亡。1月18日,李成会因涉嫌故意杀人罪被西峡县人民检察院批捕。
李成会被捕后,下营村村党支部、村委会和部分村民先后3次联名向有关部门递交请愿书,鉴于李成会的家庭背景和作案动机,大家恳求减轻处罚。
村主任李明军说,前两份请愿书分别由他和村支书、村妇女主任和20多名村民联合签名,第三份请愿书有47名村民签名。由他、村支书和张秀华递交有关部门。
丈夫理解妻子的苦衷
今年6月16日,南阳市中级人民法院在西峡县开庭审理此案。南阳市人民检察院指控,李成会故意非法剥夺女儿的性命,其行为已构成故意杀人罪。公诉人表示,鉴于李成会作案目的是为了减轻家庭困难和女儿痛苦,建议法院酌情从轻处罚。
7月3日,羁押在西峡县看守所的李成会收到了南阳市中院的判决书,一审以故意杀人罪判处有期徒刑13年,剥夺政治权利5年。主审法官刘建华说,李成会的行为虽然已构成故意杀人罪,但从她的家庭境遇、犯罪动机、人身危险性及社会危害性等方面综合考虑,对她从轻判处。
7月10日,记者在下营村看到,张秀华和父母一家几口挤在3间土坯墙的瓦房里,屋内简陋。当地一位村民说,他家在当地属于最穷的。在采访中,村民少有指责,更多的是同情和唏嘘。
一位妇女说,李成会性格开朗,为人实在,有时因为生活琐事和公公婆婆拌几句嘴。她婆家娘家都是个烂摊子,丈夫又不在身边,李成会生活压力很大。
李成会的父亲李大章告诉记者,女儿从小个性就强,当女婿张秀华一样,他认为女儿这样做是迫于无奈,而已经原谅了妻子。张秀华说,妻子嫁到这个家后,没有怨言,一直没有放弃对女儿的治疗,以前也没有听到妻子抱怨女儿的话。
被羁押在看守所的李成会每天都生活在自责和忏悔之中。今年5月18日,李成会在写给丈夫的信中说:“你和女儿张娜恨我,我无话可说。我现在好想张娟,每天夜里做梦都是张娟的影子。”
7月7日,张秀华带着10岁的大女儿张娜在西峡县看守所看望李成会,这是李成会被抓走后他们第一次见面,3人抱头痛哭。李成会说她非常后悔,对不起丈夫和女儿,她也不再上诉,今后会好好改造。
张秀华发现,回来后张娜变了,不愿多说话,他担心女儿幼小的心灵受到伤害。
呼呈完善的心理救助体系
李成会因为家庭贫困,生活压力所迫,才以身试法。那么,在农村对这样的家庭有什么救助措施吗?
据了解,张秀华的父亲张金才和岳父李大章都享受农村低保,每人每年领取360元,李成会的弟弟也享受了“五保”,每年领取800元。
村委会主任李明军说,张秀华的母亲和死去的女儿也符合农村低保的条件,但是,镇里分给村里的指标少,符合条件的人多,这几年上边又没有通知申报,因此他们没有享受低保。村里也很同情他们,每年给他们申请救济棉衣和面粉。
郑州华夏心理培训学校马静培老师非常理解李成会的遭遇,她说,每个人或多或少会有紧张焦虑情绪,很多人长时间处于抑郁状态,畅通的心理沟通渠道可以缓解他们的绝望情绪。由于李成会饱受生活压力与困扰,缺乏心理安慰和救助,最后由贫穷和不幸变成了绝望。
问题是,生长在农村的李成会不但享受不到心理医生的心理干预和疏导,丈夫不在身边的她甚至找不到可以倾诉的对象。
“安乐死”引发社会关注
据了解,对亲人施行安乐死的案件时有发生。
去年8月22日,不堪疯妹妹带来精神和经济上的双重折磨,19岁的婷婷捂死了自己的孪生妹妹。
今年3月22日,四川开江县回龙镇潘启华因为不忍妻子遭受病魔煎熬,用刀将妻子杀死。潘启华杀妻后,30多名村民,请求对潘启华从轻处罚。
李道红捂死脑瘫女儿的案件和李成会的案件相似。去年1月18日,李道红和丈夫带着重度脑瘫的女儿小菲从老家江苏来京治病。第二天,李道红给小菲喂了大量安定类药物,然后用枕巾、被子将小菲捂死。
“安乐死”是这些案件不可回避之处,也引起了学者们对“安乐死”的关注。
对于婷婷捂死妹妹的案件,长沙理工大学成松柳教授认为,在一个贫寒的患者家庭,病人痛苦万分且目前医疗手段无法治疗,家人又无能力对其实施救助时,让病人自己选择生与死,是一种尊重生命尊严的人文关怀。
潘启华的辩护律师则认为,从犯罪动机上来说,潘启华杀人的目的是为了解脱被害人。从某种程度上来说,被告人这样做也是为了实现被害人的愿望。
而公诉人认为,不能因为一个人生活不能自理的病人,就剥夺他的生命。任何人都无权剥夺他人生命。
汽车行业是美国的经济支柱,品牌的建立是靠数十年乃至上百年累积,可特斯拉就是横空出世,以电池动力替代汽油发动机,产生了震动行业乃至整个社会的影响力,在外界看来,它似乎就是未来的微软或苹果公司。
但特斯拉推行直销模式,在各地设有销售中心,直接面向顾客。这在美国的汽车行业是唯一的,因为其他汽车公司都是通过商系统销售产品。美国各州的立法,也都是规定汽车公司必须通过商销售汽车。今天,汽车商们正试图以此立法为根据,阻挠特斯拉进入市场。新泽西州的交通局下令,从4月1日开始特斯拉就不得以直销店销售汽车。公司已被迫调整经营策略,把直销店改为展示中心,鼓励顾客到邻近的纽约和宾州直销店,或公司的加州总部,去购买特斯拉汽车。
特斯拉总裁马斯克试图发起一场声势浩大的舆论攻势。他在博客中称:新泽西州的克里斯蒂州长本来已承诺,将由州立法机构来表决是否放行汽车直销模式,然而,当商发现他们无法通过有利于自己的立法时,就以幕后交易来运作;政府最终屈从于强大的利益集团,但这样的禁令是荒唐的,其荒唐就如同规定苹果公司不可经营直销店,它的手机必须由百思买代销。
当然,新泽西的禁令是打着冠冕堂皇的旗号:“保护消费者利益”。
类似的禁令在世界其他地方是没有的,但它在美国的产生有其历史背景。早年汽车公司通过出售区域性权以收取资金及建立销售体系。可在商为开发市场付出巨大投入后,这些汽车公司又企图以低价强迫回购这些权,商理所当然进行反抗,他们借助于政府的保护,各州相继通过类似的立法,规定汽车制造商必须通过商销售产品。这些立法在当时是合理的。
但马斯克声明,特斯拉采用了直销模式,是因为之前那些电动汽车公司,如Fisker、Coda等都失败了,其根本就在于商从不会积极去推销电动车,因为他们更熟悉传统技术。更重要的是出于私利。
汽车商的主要利润不是来自销售,而是销售后的维修服务,就是说汽车问题越多,它们的收益也就更丰厚,而在现实中乱收费现象也层出不穷。可电动车整个系统大大地简化了,它不用汽油,没有火花塞、滤油器,不需调试等,而软件更新可以不需要服务中心,由顾客自己完成。汽车商去推广电动车也就是去断自己财路。
但特斯拉以直销发展市场后,这些商的切身利益受到了伤害,他们组成了影响力强大的游说集团去影响政府决策。尽管电动车的产品优势是为社会广泛承认的。美国一些中立机构,如《消费者报导》调查显示,特斯拉汽车的顾客满意程度达到99%,远超传统汽车,而独立的民意调查也显示极大多数的被调查者都支持特斯拉的直销模式。可特斯拉在很多州的发展都遇到了重重阻碍,很多政客也都站到了汽车商这边。
亚当・斯密的经济思想核心是人都为私利所驱动。中国也有一句家喻户晓的政治格言:革命要革自己的命才是最难的。尽管今天整个社会都越来越具有环保意识,人们也都在积极寻找传统能源的替代品。可当技术进步真的为我们提供了可行的更好的选择,但如果要摧毁一个完整的产业链,及以它为基础的巨大财富和以百万计的就业队伍,所有人还会满腔热忱地去迎接新生事物?答案是显而易见的。
不用说,你肯定知道这就是所谓的销售中的“登鼻子上脸”术了。在现实生活当中我们有时也会遇到有些人会如此,多半还会让人觉得很不舒服,但往往他们最后还是达到了他们的目的,而作为被动者只有心里觉得不爽。为什么有时候我们在接受别人要求的时候难以拒绝呢?这其实是一种很常见的人际交际策略,在心理学里形象地称之为“登门槛效应”。
相关实验
社会心理学家做过一个非常经典的实验。研究的第一步,是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求,请她们支持“安全委员会”的工作,在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。研究的第二步,在两周后,由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇,问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌,上面写着“谨慎驾驶”。实验的结果表明,先前在请愿书上签过名的大部分人(55%以上)都会同意立告示牌,而没有签名的主妇,只有不足17%的人接受了这一要求。而这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。
心理学启示
一个人接受一个小的要求后,往往愿意接受一个更大的要求,犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登,这样更容易更顺利地登到高处。用“登门槛”来形容这种心理现象简直是太形象了。
销售就常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品,通常成功的销售都不会向顾客直接推销自己的商品,而是提出一个通常人们都能够或者乐意接受的小小要求,从而一步步地最终达到自己推销的目的。其实对于销售而言,最困难的并不是推销商品本身,而是如何开始这第一步。当你把一名销售让进自己的屋里,可以说他的销售就已经成功了一半。即使你开始并不想买他的帐,仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法,尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候,偶尔使用一次成功率还是很高的。
前段时间有一个专题报道,专门曝光了近期社会上出现的骗术,其中有一个让人印象尤为深刻的就是利用这种“登门槛效应”行骗作案。骗子首先跟目标人(案件的受害者)在车站的候车室里搭讪,慢慢的聊的内容也多了起来,先建立了一种轻松信任的初步关系后,骗子就创造出自己手机没电的假象,借机向受害人提出求助,这时如果好心的受害人把手机借给骗子,骗子就会采取下一步行动,直至最后把手机骗到手。
然而,为什么“登门槛”的作法可以一而再、再而三的成功呢?其实,最开始提出的小要求只是一块敲门砖,是彼此建立初步联系的阶段,而通常人们拒绝陌生人的要求比拒绝熟人的要求容易得多,当双方建立了一种联系后,虽然这种联系可能仅仅是最初层次的交谈,但你周围有人总是用这种方法向你提出无理要求的话,相信马上就会被识破这样的伎俩。
作为一名销售而言
当然,作为美妆企业的销售而言,并不是要他们去行骗,用不正当的手段去赢得利益。这个例子只是想说明,“登门槛”效应在建立人际关系方面具有非凡的效果。具体做法可以是在最初拜访陌生客户的时候,将自己的产品试样赠送给他,或者许以些许的好处以增加对方的信任和好感。然后,在接下来的数次拜访中,逐渐将自己的销售目的推出,让对方有足够的时间消化并逐步接受你的想法和做法,这也正是美妆产品的招商会总是会持续几天的原因。时间是这种方法的关键。
作为一名管理者而言
尊敬的领导:
您好!!
本人***(姓名),于**年**月入司,在公司的工作这段时间,本人深深被单位的企业文化所吸引.受公司企业文化的熏陶,本人深知,作为一个年青人,除了工作,仍然需要不断地学习,充电,以便个人能力提高,为自己将来职业身崖规划打下坚实的基础.所以,本人于**年**月参加了会计资格证书的培训,将于**年**月考试,出于每次培训时间为每周星期天,所以本人现申请在本人培训的这段期间(注名具体时间)内,如公司不是很忙的情况下,本人周末可以不用加班!当然,如果因公司有紧急事宜或任务须处理,本人将以工作为重,第一时间赶到公司!
盼望领导能给我一个学习的机会!谢谢!
望领导批准!谢谢!
申请人:
日 期:
员工请假申请书二:
尊敬的公司领导:
因本人有孕在身,预产期x月底,现因身体需要申请回家休息,调养身体,特向领导申请办理请假手续,请假时间为x个月。根据国家及公司相关规定,正常产假为90天,晚婚晚育增加15天,我现特向公司申请x月x日正式休产假,预计从x月x日--x月x日,请予批准为盼。目前本岗位的工作已移交给xxx同志,经过近期的交接工作,xxx同志已经可以胜任本岗位工作了。非常感谢公司领导对我的关心和照顾。
特此申请,恳望批准!
申请人:xxx
xx年xx月xx日
员工请假申请书三:
xx领导,本人拟于四月开始,每周三参加会计培训.这是提高本人业务水平,也是更好为单位服务的一次机会.我会认真珍惜此次学习机会,并合理安排好时间,争取既能顺利完成学业,又不耽误工作.