时间：2022-11-22 06:02:05
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇设计工作汇报范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一、实习工作介绍
我所在的这家公司，是一家做网上招商的商业网站，公司接收各种厂家提供的信息，然后由网络的技术人员，将商家的信息做成网页广告，然后挂在我们的网站上，以此达到商业推广的目的，类似我们公司的网站在同行业还有u88、28招商网等。
我和其它几位同事做为网络部的技术人员，主要的工作就是接收美工人员的网站模板，将其通过photoshop切片，然后导入dreamweaver进行排版，（排版主要使用css+div），并进一步的加以制作，完善美化，如加入js代码，或透明flash，因为网页是用css+div进行排版的，所以在最后一步的时候，我们还需要进行浏览器测试，因为css+div排版方式有一个最大的缺点就是：浏览器不兼容的问题，典型的如：ie与fireworks，因为各种浏览器使用的协议不同，所以会导致页面在最终浏览的时候有一些小问题，如：页面混乱，图片、文字之间的距离过大或过小，页面不美观等等，做为一个新人，我在有些方面的技术还很不成熟，所以在技术总监张伟的帮助下，解决了很多问题，所在我很感谢他，当每天我们做完网页后，都会在代码页面加入注释代码，在里面写上每个人姓名的汉语拼间和工作日期，这样方便月底做统计工作，公司领导会根据每个人的工作数量进行奖励，每做一个页面会有2块的提成，虽然少点，但是积少成多，也是很可观的。
二、初来公司的时候
（一）初级考试
初来公司的时候，我们经过了初期考试，培训，与最终考试三个阶段，在接到公司让我面试的电话后，我来到了公司，因为要干的是网页设计，所以要有一个小测验，技术总监要求我们在网上自找图片和文字，做一个简单的页面，要求是：什么样的页面都可以，考查的主要是面试者相关软件的操作能力与代码掌握的熟练成度，说实话，从毕业后，有一段时间没有写代码了，刚一上机，还有点生疏，但是凭借在学样扎实的学习功底，我很快就恢复了自己的英雄本色，将html代码写的很熟练，做了一个左右分栏的页面，没什么太大难度，技术总监看了以后，说不错，让我三天后参加培训，合格扣就可以正式上班了。
（二）三天的培训工作
三天后，我来到了公司，一看，来参加培训的人有很多，大概在十多个人左右，其实所谓的培训，就是让大家先熟悉这家网站的工作，先做一些他们平时干的活，做一些广告网页，这些网页都是静态的，没什么难度。我后来发现，自己在这些人当中，还是较较者，心里优势还挺好的。
(三)最后的考核
三天的培训后，我们迎来了最后的考核，合格的人会被留下，并得到一份为期一个月的实习合同，然后会在根据你在实习期的表现决定你的去留问题,最优秀的人会转正，得到很优厚的待遇。考核的内容，就是在公司的商务网站上任选一个页面，然后在规定的时间内做完，我还不错，技术比较熟练，是第四个做完的。当我们把网页做完后由这家公司的经理进行审核，最后的结果是，最先做完的前8个人可以有底薪加提成，每人页面的提成是2元钱，而后面做完的，只有提成，没有底薪，他们的提成是每个页面5元钱，最后的几个人就被淘汰了，制度虽有点不近人情，但是刚毕业的学生能忍也就忍了，就这样，我们每个人得到了一份一个月的临时合同，正式开始了实习工作。
三、正式工作
我们每天的上班时间是从早上8:30分到下午的17:00，这是我见过最有激情的一些人了，年纪轻轻，干劲十足，来了以后就工作，连平时聊天的内容也和本行业分不开，我喜欢他（她）们，回为是实习期，所以每天做的数量没有太大要求，但是每个人都玩命似的干活，抓紧时间做网页，我们做的网页是比较简单的从上到下式的网页，通过css+div排版，这样在后期浏览器兼容测试中，就好做的很多了，文字与图片之间就不会有太多的麻烦，的很不错，不过有些追求精致，我做网页的速度慢了很多，最初每天只能做3--4个网页，这对于我来说是不能接受的，后来我改变了工作方法，我第次工作的时候，先订下计划，比如今天做多少网页，然后我将要做的所有网页，先做好排版，这时的网页虽然排过版，但是不美观，因为没有进行美化工作，然后我会在下午的时间，集中全力做美化工作，就这样我的速度提高了很多，快了将近一倍多。只要更加熟练速度不会更快，我相信自己。
四、业余的生活
每天的工作都是很快的，有时感觉时间过的很快，想停都停不住，早上出去的时候，见的是太阳，晚上下班后看到的是即将落日的夕阳或者是星星，每天就这么快的过去了，每个工作日结束后，我都会在下班后步行一段时间，去附近的图书城充会电，或者放松一下，找一些我喜欢的书，看上几个小时。
按照县委、县政府召开的“**县重点项目推进会”会议精神，我认真组织实施，加快农业农村基础设施的建设，现将具体情况汇报如下：
一、项目批复情况
20xx年是我县实施烟叶生产基础设施建设五年规划的第五年年，按照“统一规划、集中连片、综合治理、高质量实施”的总体原则，我县认真组织人员进行勘测设计，编制和申报了我县20xx年烟叶生产基础设施建设项目的计划和方案， 20xx年12月经市级批复同意了龙街镇龙街、万海共一个项目区的实施方案，计划新建：
（一）龙街片区：1、新建沟渠21条，长18840m；2、新建机耕路2条，长2250m。项目区受益面积3140亩，受益农户1631户。
（二）万海片区：1、新建沟渠18条，长13865m；2、新建机耕路1条，长1000m。项目区受益面积3840亩，受益农户1823户。
审批概算投资607.58万元。其中：工程直接费585.42万元，项目管理费22.16万元（包括项目建设管理费、质监费、审计费和勘测设计费）。资金来源：烟草行业补贴486.01万元，县及县以下政府和烟农投入 121.57万元。
另外由市公司批复同意新建20xx年密集式卧式烤房210座，由公司按照每座烤房24000元（土建120xx元，设备安装120xx元）补助，计划投资504万元，
二、已批复项目建设进展情况
1、龙街镇龙街万海项目区建设情况：20xx年1月份组织群众投工投劳，2月初施工队开工建设，到4月30止工程全部竣工。6月12日，批复的工程已经全部实施，增加机耕路2条。初步统计工程件数为45件。具体下一步将组织县级验收并申请市级验收，工程资金由县烟草分公司按照烟草行业补贴资金管理办法支付两次，支付资金278.32万元。
2、210座密集式卧式烤房建设情况：210座密集式卧式烤房涉及四个乡镇、14个村委会，20个小组，批复以来，各镇村组积极协调场地，认真组织实施。到目前为止：210座密集式卧式烤房有150座土建及设备工程全部完工，50座土建工程完工，正在安装烘烤设备，右所兜底寺10座土建未完工。预计完成投资480万元。
三、争取启动马吃水项目区和左所项目区的情况
在**县县委、政府高度重视下，积极争取市级确定了将马吃水项目区和左所项目区纳入**县20xx年的建设计划，抽调了县烟草公司、县烟办、水利局、乡镇相关领导及工程技术人员，以实事求是、高度负责、科学严谨的态度，认真做好20xx年度烟叶生产基础设施建设项目龙街镇左所项目区、海口镇马吃水项目区的规划和资金预算工作，形成了《**县20xx年烟叶生产基础设施建设项目龙街镇左所项目区实施方案》、《**县20xx年烟叶生产基础设施建设项目海口镇马吃水项目区实施方案》，于六月二十五日上报市级，等待批复。
左所项目区主要建设内容及投资：新建小二型水库一件，沟渠46条，机耕路9条，计划工程直接投资2731.19万元。受益面积为8988.4亩。
海口镇马吃水项目区主要建设内容及投资：坝塘整治工程1件， 新建倒虹吸工程1件，水池81个，沟渠8条，管网工程1件。新建红坡泵站工程和大山泵站工程共2件，新建机耕路3条，计划工程直接投资1612.79万元。受益面积为14800亩。
四、采取的主要措施
1、加强领导，健全机构，明确目标，落实责任
项目由县人民政府组织协调，烟草公司牵头，成立**县烟烟叶生产基础设施项目建设及烤房建设领导小组，由政府副县长任组长，县烟草公司经理、烟办主任、水利局局长任副组长，成员包括农业、纪检监察、审计、财政等部门领导。由镇人民政府负责组织，烟草分公司牵头，整合县烟办、水利、农业、财政等部门的力量，发挥优势互补、协作配合的潜能，确保项目顺利实施。 各项目建设单位成立了项目建设领导小组，组建工程建设指挥部，抽调相关单位得力干部及专业技术人员具体负责组织实施，使县、镇和村组、农户成为一个统一的连动体，为项目的顺利实施提供强有力的组织保障。
2、健全规章制度，规范管理
除国家烟草专卖局和省烟草公司制定下发的相关项目建设管理办法外，玉溪市制定了《玉溪市烟叶生产基础设施建设项目管理办法（试行）》、《玉溪市烟叶生产基础设施建设项目工程质量监督管理办法（试行）》、《玉溪市烟叶生产基础设施建设项目市级财政补助资金管理办法（试行）》、《玉溪市烟叶生产基础设施建设项目烟草行业补助资金管理办法（试行）》、《玉溪市烟叶生产基础设施建设项目竣工验收办法（试行）》、《玉溪市水利局关于烟叶生产基础设施建设项目质量监督管理的实施意见》等规范性文件，使整个项目的建设管理严格按规定执行。
按照项目管理办法，每一件工程在施工前与村委会签订烟叶生产基础设施建设项目补贴合同，约定10年内在该建设区域种植 烤烟，使管理进一步规范，投资有回报。
3、严格申报和审批程序，确保项目区选点准确，建设方案科学合理
在项目的规划和选择上，实行自愿申报、层层落实、逐级把关，统筹审批的原则。凡经过烟农、组、村提出的建设项目申请，交乡镇汇总，择优选定项目区，报县级审查后申报到市。申报内容包括项目区规划设计图、施工图、工程预算等。市级派出专业人员进行初审，报市烟叶生产基础设施建设领导小组筛选后确认项目区，下达批复由县编制项目区实施方案；项目区实施方案经市级专业技术人员复审后，交领导小组审核、正式下达审批后才组织实施。做到总体规划科学合理，年度实施计划清晰，建设工程件件有方案，项目区片片有批复，确保前期工作质量，为项目严格按建设计划实施奠定坚实基础。
4、坚持民办公助，充分发动群众投工投劳
在烟叶生产基础设施建设中，我县始终坚持民办公助的原则，并按照集体公益事业“一事一议”管理制度要求，充分调动群众投工投劳，县规划项目和市级审批项目区时把项目区群众投工投劳积极性作为一个因素进行考虑，除坝塘整修工程外，规定土建工程、原材料搬运由受益农户承担，用集资或投劳折资的办法，调动群众参与建设的积极性。另外，在项目筛选上对群众投工投劳积极性高的乡镇、村组适当给予倾斜，使群众积极性高的乡镇、村组得到实惠，进一步提高了群众投工投劳的积极性。
6、建立完善档案管理制度，逐步实行信息化管理
按照国家局、省局公司要求建立了分类、分项目的分户档案，标注了项目建造标识和项目验收标识，完成了项目管护的移交等工作，建立了烟叶生产基础设施建设项目的电子文档，加强信息化管理工作。
五、取得的成效
1、烟叶生产基础设施建设项目建成后，不仅有很好的经济效益，而且还有很好的社会效益。突出的是减轻了群众劳动强度。这既可以让群众把花费在找水、担水、运水上的大量人力、物力解放出来，用在抓生产，搞建设上，促进当地的精神文明建设和社会稳定，改善生态环境和社会环境，为受益区农村经济社会的全面发展产生积极的推动作用。
2、项目的实施，改善了受益区烟田的基础设施条件，提升农田基础设施的配套水平，有效地提高项目区的烤烟生产水平和农业综合生产能力，促进了烤烟产业的可持续发展，为建立优质烟草生产基地目标打下良好基础。
3、密集烤房的建成和改造，极大地改善了烘烤条件，提高了烘烤质量，提高了中上等烟比例，增加了种烟效益。
六、存在的困难和问题
1、工程投资单价太低，导致工程设计规格不高，使用期限短，工程管理维护的难度大。
2、资金筹措困难。按照基本烟田的投资比例烟草系统只投资到70%左右，市政府规定坝区县补助10%，尚缺口资金20%，由于县级财政吃紧，很难保证县级拼盘资金及时到位，造成了拖欠工程款，同时影响下一年度项目的实施。
3、镇、村、组对烤房建设项目的重视程度不够，项目争取下去以后，没有加强对基层的督促落实以及帮助基层解决实际问题，影响工程的进度。
4、烤烟种植比较效益下降，受市场经济规律影响，农民栽种烤烟积极性不高，很难保证基本烟田建设区内只栽种烤烟。
七、下一步的打算
一、主要工作措施和步骤
1、建立组织，加强领导。为了保证示范基地项目的顺利实施，我们首先成立了两套班子。一是领导班子。由区分管农业的副区长任组长、开发办、农业局、财政局、办事处以及公司和村主要负责人为成员，具体负责宣传发动、组织领导、协调关系；二是技术指导班子。由技术依托单位主要负责人任组长，会同有关专家、教授和技术人员，主要负责示范项目实施方案的落实、试验示范工作的具体操作及田间调查、数据整理等工作。为示范基地的实施和下一步带动大面积优质水稻的生产打下了坚实的组织基础。
2、搞好宣传发动，取得农民支持。由于示范项目区的土地都是农民一家一户种植，想集中连片搞示范基地，必须把土地从农民受中流转出来，由公司实行统一管理，以确保有机稻米的质量、产量和效益。为此，我们会同办事处党委和村党总支先后两次召开党员会和全体村民会，聘请有关专家和领导现场为广大党员和村民讲解党的政策、农村发展方向、有机农产品的市场以及发展有机产业给村民带来的效益和好处等。彻底解决了农民的思想顾虑，得到了全体村民的一致拥护。从丈量土地，到土地流转给村，再由村与我们公司签约合同，工作进行的非常顺利，仅十天时间就把所有手续办理完毕。
3、合理规划，有序实施。合同签约后，我公司根据示范基地的实际情况，会同有关专家，立即编制了项目建设计划和详细的实施方案，搞好了项目建设资金的筹集。建立了项目管理档案和技术档案，做好了项目建设的各项具体工作。在实施过程中我们做到了四统一，即：一是统一品种，全部推广种植米质好、产量高、抗病虫害、抗倒伏等特点的优良品种；二是统一生产质量标准，对稻米、鸭的生产质量，根据市场进行调控，积极推广了有机肥、生物肥、生物农药，减轻了环境污染，提高了产品品质；三是统一技术规程，推广了标准化生产技术，实现了产量与质量的最佳结合；四是统一实施管理，将各项操作指标形成制度化、规范化，确保了各项技术措施的落实到位。
4、抓好了有机稻米标准化生产技术的研究。项目实施过程中，我们积极推广了优质高产水稻新品种徐稻4号和临稻11号、圣稻13号等良种，发挥了良种的增产作用；推广了施用腐熟有机肥、秸秆还田等技术，培肥了地力，改良了土壤；在搞好测土配方施肥同时，推广施用生物菌肥、腐熟饼肥，拒绝施用化肥及有害农药技术；采用了水稻软盘育秧、机械插秧及旱育稀植技术；推广了非化学手段除草和生物治虫先进技术，示范应用了稻田养鸭、吃草控虫、供肥松土的稻鸭共育技术和采用频振杀虫灯、性诱剂诱蛾杀虫，利用生物农药、有益生物和微生物等措施综合防治病虫草害等技术。
5、开展了技术培训，加快了新技术推广应用步伐。为确保项目实施工作的顺利进行，提高农民群众科学种田水平，我们采取多种形式，开展了技术培训。邀请省、市科研、教学及推广单位的水稻专家对农技人员、干部群众进行了技术培训。共举办培训班2期，培训人员526人次。举办技术讲座2期，开现场会2次。同时，还通过广播、电视、报纸、印发技术资料及田间现场指导等形式，广泛宣传发展有机水稻生产的目的和技术要领，提高项目实施的整体水平，带动了周边地区及全市有机农业的发展，加快了水稻新品种新技术的推广应用步伐，为全市水稻生产树立了样板。
6、加工、包装上档次。水稻收割后我们按要求存入专用仓库。加工时，经过16道工艺，不添加任何辅料，不接触任何化学合成品。产品包装全部采用环保材料，包装袋和包装箱均通过了有机认证，生产和包装工人上岗时全着隔离衣，戴手套、口罩和卫生帽，严格产品检验制度，对不合格产品严禁出厂。
二、取得的成果和效益
去年10月4日我们会同有关专家对示范基地进行了测产验收，平均每亩产有机水稻428.5公斤，折合大米278.5公斤。按每公斤大米10元，亩产值达2785元；对照常规水稻亩产589公斤，每公斤大米3元，亩产值1237元。有机水稻比常规水稻每亩增加产值1528元，完成了稻田养鸭2万只，产值18万元，扣除成本获利10多万元，取得了较好的经济效益；另外通过有机水稻示范基地的建设，我们在以下几方面有创新。一是有机水稻标准化栽培技术方面我们提出了适宜鲁南稻区的有机水稻标准化生产技术规程，在优良品种选用、稻鸭共育、病虫草害的非化学防治方面创造了新经验；二是研究创立了“农场+加工厂+认证+品牌”的有机水稻产业化发展模式（公司建立自有农场，专用加工厂，并对农场和加工厂实行有机认证，在营销上实施品牌战略，培育名牌产品）和“1331”的有机水稻产业化运行机制（围绕有机水稻安全优质创名牌这一目标，以品种、肥料、农药三个关键控制点为标准化生产重点，以有机认证、质量追溯体系、品牌营销三项措施为保证，生产、加工、营销一体化经营方式，实现有机水稻优质高效），该模式及机制对确保有机大米质量和开拓市场具有重要意义；三是有机水稻的生产认证填补了省的空白，有机水稻和大米加工厂于去年10月获得了有机认证，是我省第一个获得有机认证的水稻产品。同时承担的市科技局科技攻关项目《有机水稻标准化栽培技术研究与应用》课题，经省市有关专家评审论证，研究技术达国内领先水平，获市科技进步二等奖，我们的“沂蒙丽珠”牌有机大米先后被评为沂蒙特产“十佳品牌”和“放心品牌”，去年11月18日在第六届中国优质稻米博览交易会上被评为“优质产品奖”；同时我们建设的有机水稻示范基地被市人民政府命名为“市级农业标准化生产基地”，我们公司也被市政府命名为“农业产业化重点龙头企业”。
三、几点体会
1、各级领导重视和有关部门大力支持是搞好示范基地建设的重要保证。在实施过程中，得到了各级领导的高度重视和有关部门的大力支持和帮助。市政府刘彦祥副市长非常重视和关心有机水稻的生产，多次调度和了解有机水稻的生产情况，并在有关会议上提出了要求，“要大力发展有机水稻生产，提高全市水稻生产整体水平”。市开发办、农业局、科技局等部门领导也都非常重视示范基地的建设，多次派人到基地进行检查指导，督促搞好示范基地的建设。技术依托单位市农机站认真负责，全力以赴搞好技术方面的制定和技术宣传、培训、指导，保证了技术的到位率。区的各级领导和有关部门也对项目的实施给予了高度重视和有力的支持帮助。实践证明各级领导重视和有关部门大力支持是搞好有机大米示范项目建设的重要保证。
2、抓好标准化生产技术措施的落实是搞好示范基地建设的关键。由于有机水稻标准化生产技术推广应用时间短，特别是水稻旱育稀植、软盘育秧、机械插秧及稻鸭共育、非化学手段除草、生物防治病虫害等技术性强，操作要求严密，必须根据有机水稻生产的要求，严格操作，认真实施，这是搞好示范基地建设的关键。
四、下一步工作打算
1、实施联片开发
区街道办事处是塘贡米基地，有1000多年的种植历史，在有一定的知名度，自古以来，因“塘崖贡米”而远近闻名，于1985年被农业部授予“优质大米”称号，整个街道水稻种植面积2万余亩，按有机水稻标准化种植搞联片开发是发展趋势。计划今年再发展2000亩，使基地面积扩展到4000亩。通过土地流转、土地入股、合同种植等形式与项目区农民建立规模化、专业化、标准化的有机水稻种植基地，按照龙头企业+合作社+基地+农户的产业化开发模式运作，本着互惠、互利、引导、自愿的原则，与农户建立紧密结合的利益联合机制。
2、基地管理模式
（1）土地流转
按照国家有关政策把土地从农户中租过来，由自己组织生产经营，这种方式利于管理，农残好控制，原材料质量有保证，基地农民一方面可以收取土地租赁费（目前每亩850元），同时还可到基地打工，每年收入5000-6000元。这种形式公司投入大管理成本高，面积不宜过大，只能搞标准化种植示范园区，起示范带动作用。面积计划600亩。
（2）实行股份合作制
依法注册了“区大源有机塘贡米产销专业合作社”，动员基地中的农户用土地入股加入合作社，使合作社与农户结成利益共同体，实行统一种植，统一管理，机械作业，利益分红。合作社给农户两个保障一是最低收入保障，每亩地保证最低收入；二是最低保护价收购，确保农民的利益。面积计划2000亩。
一、photoshop小技巧
1.制作圆角矩形方块首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单selectfeather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单imageadjustthreshold，由调整thresholdlevel来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。
2.高解析制作在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。
3.保留选取范围大小当您在photoshop中使用imagesize或cancassize改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“imagesize”或“canvassize”。使用imagesize指令会将影像与选取范围一同缩小；若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。
4.快速隐藏图层如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢？这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl＋alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl＋alt＋快速键调整图层的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1．擦去错误线条如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。
2．动尺规在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。
一、踏踏实实做好本职工作。
刚来报社前几个月都是实习阶段，每天就是帮其他同事校对稿件。刚开始认为这项工作很简单，可是时间长了，才意识到这需要过硬的专业知识，需要高度的责任心、细心和耐心。虽然大学学了几年英语，但是毕业后干了一段时间的翻译工作，所以编辑这一行对我来说很陌生，有很多理念和知识需要我去学习。正式开始中考湘教版14版的编辑工作以后，王延伟老师，徐辉老师，王丛军老师等同事给了我很多帮助，让我很快熟悉了我们报纸的特点和流程，使我能够很快地独立开展工作，度过了新工作的适应期。
由于一开始就接手九年级的编辑工作，我知道自己面临着很大压力。由于湘教的作者少，来稿有限，需要很多时间修改，所以想做好并不是那么容易。特别是湘教教材来得晚，从8月份拿到教材到11月份，短时间内就签了半年的报纸。所以那段时间经常加班加点，研究教材，研究中考试题，和其他同事按时签付印。虽然辛苦，但我觉的是值得的。为自己喜欢的工作而努力，虽然辛苦但也是一种享受。在每次看到新一期的报纸出来时，就有一种成就感，干劲也更大了。
二、努力培养作者队伍。
作者的多少和来稿的好坏对报纸的质量起着关键作用。接手工作以后，我尽快熟悉并巩固了现有的作者，在繁忙的工作之余尽量和他们多联系沟通，征求他们对自己工作的建议，虚心接受并改进工作的各个方面。同时也想办法寻找新作者，给他们发邮件，寄样报。虽然辛苦换来的收获并不丰盛，但我会继续努力做好这方面的工作。
三、加强业务修养和专业水平，努力创新。
这一年我主要做了一些编辑的基础工作，一切从校对开始。入职后先从理论开始学习，通过看相关的书籍对编辑工作有了一定的理解，同时也开始了校对的实践，《片语悟人生》是我接触的第一本书，虽然校对看起来是一个很简单的工作，但是这里面也需要很多的耐心、认真和责任，每一处错误都必须认真的核对，同时应把该处错误附近的内容浏览一遍，以免出现其他新的错误。虽然《片语悟人生》的校对工作量不大，但那是我校对的第一本书，所以我做的非常认真，也很紧张，惟恐哪里出错。后来该书出版，虽然又经历了很多修改，但最终还是得到作者和读者的认可。接下来的书就是《滦州历史文化丛书》，我做的也是校对的工作，那里面的错误比较多，所以审读老师修改的也比较多，所以我必须非常认真的对待每一处修改的地方，否则就会出现纰漏，我不想在我的手下出现次品。记得滦州的这套书，有一本最后都是七校稿了，最少的也是六校了，校对，通读，核对每一个细节，通过校对这本书我了解了有好些字是不与现代一样的，必须要注意现代电脑上打印不出来需要拼出来的字。我们科室的每个人都为此付出了不少，最终我们的努力没有白费，书在十月份出来后得到了广泛的好评，这可能也就是编辑得到的最高的荣誉了吧，自己的书做的很漂亮，很有价值，很好，那么心里自然会兴奋不已的啊。后来的《花枝缭乱说红楼》更是凝聚了全科室的力量，从与刚开始与作者沟通，到最后出片印刷。我做的当然也是最基础的校对工作，虽然是最基础的但也是很重要的，我认真的核对着每一处的修改，对书眉，对目录，对页码每一个方面都不可以放过。通过这本书我了解到，校对必须对所有的错误负责，一定要确保每一处的正确性。虽然这个工作很琐碎，但是必须要认真、细心，多读多看多学习。这本书也即将出版，我们做的是畅销书，封面非常漂亮，希望这本书能大卖。最近经过这段时间的锻炼，我的基础编辑技能得到了一定的提高，现在正在看着一本《笑里藏道》，当然这是一个很好的锻炼的机会，我会好好看这本书的，虽然这本书比较麻烦，这是一个美籍华人写的，并倾向于台湾的说话习惯，这里面的标点符号很麻烦，尤其是冒号和引号的问题。处理好这些东西好像不是很容易。最近校对的书还有河北省委宣传部要出的书《理论20题·2010》，这本书基本已经没问题了，通过这本书我感觉必须要用好政治用语，小心谨慎，不能犯政治错误。还有一本《从“万岁馆”到博物馆》，这本书也是经历坎坷，本来已经被出版局给毙了，说是有关的书，不能出版，但是经过我们领导和出版局的详细交流，出版局终于松口说可以将这本书送新闻出版署审，做一下重大选题备案。我也详细的校对了这本书，感觉这本书的历史价值还是不容忽视的，他反映了那个时代的一种精神，现代人不会再有的一种精神。这本书图片的问题较多，最终都解决了，现在正在送往新闻出版署审查，希望这本书能顺利通过审核，把这部分的历史重新的展示给大家看。
总得看来我这一年都在校对中度过，我很珍惜这一阶段的锻炼。通过这一阶段的历练，通过对资深编辑和审读专家编辑的书的认真和细心的核对，我学习到很多，记得有句话话说，当你不知道怎么办时就看别人怎么办吧，于是我把在校对过程中发现的问题和一些编辑的规范以及经常性会出的错误都一一的记下来，争取以后自己对文字进行编辑时遇到类似的错误我都能一眼就看出来。
这一年里还有一项对我自己来说很重要的事，从很早就开始学习有关出版资格考试的内容，在十月份终于参加了考试，不知道结果会怎样，但是感觉我努力了，同时我也明白有时候理论的东西需要通过实践才能真正的应用起来，考试也一样，考试也是为了让我有资格担当责任编辑，不管过与不过，我努力了。考试过后的这两个月里我又了解了关于编辑工作的很多内容，通过实践得来的还是不一样的。
工作中也出现了一些问题。首先，一直在强调的书眉和题目的核对问题，以前不知道每一遍都需要核对一下这些细节，后来才知道在每次修改后都有可能出现问题，每次都必须核对好每一个细节。以后的工作的一定不能出现这样的失误。其次，行动力比较差，天天就是坐在办公桌旁办公，没有走出去的概念，后来看了一些资深编辑的感悟才明白，编辑现在的工作状态必须改变，不应该只是案头编辑，更应该走出去，多逛逛书店，从书店的各种图书中找寻书的灵感。再次，就是关于选题的问题，现在根本没有形成有关选题的概念，还需要在这一方面不断的寻找和挖掘。最后就是写书评的问题，这方面自己一直不怎么积极，没有尽自己的全力去想这方面的内容。
分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:
1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.
2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.
3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.
4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.
5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同Siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多…
结合这些问题,我们提出销售解决策略案
从以下几个方面入手
1:工业品促销
试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户.
此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比Siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)
2:高阶行销
由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.
3:客户特殊收益
客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能,还要去挖掘其产品技术以外的收益,而这些都是围绕客户端的不同人员来展开.
一般来说,客户端的决策者情况分布为:
总经理:
在较小的公司,总经理会有较大的决策权限,一般,我们讲从企业的组织结构来讲,在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制,这样高层经理拥有较大的决策权,而一般公司都会比较集权,毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些,因此,为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢?正是这个原因.
技术经理:
在中型或者较大的公司,技术经理会拥有较大的权限,或者,尽管,他们没有较大的权限,但是,他们的建议基本上属于那种会比较权威的.
工程师
对工业品而言,很多时候,工程师由于在其专业领域的权威性,特别是企业的技术骨干工程师,他们具有对产品的深厚专业功底,因此,他们来决定产品的使用,例如,有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身,因此,电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度.
采购经理
相对而言,很多公司的采购人员并非专业出身
缺乏对所采购产品的足够知识,所以,其工作往往仅仅是去实现采购流程,而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定,但是对以下情况,采购人员则拥有了较大的权限.
A.标准件,有些产品属于标准件,例如低压控制产品,管阀件,所以,可以由采购自己来决定,因为,采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能.
B.专业采购,即经过训练的专业采购,他们可能出身于专业领域,具有应用经验,例如专业的电气设备采购,专业的机械设备采购师,专业的化工原料采购,服装面料采购.都是具有较强的专业知识与广度,能够进行比较大范围产品信息的评判能力.
针对不同的情况,会有公关的侧重点的不同,一般,我们所遇到的情况大多数是由工程师来完成的,因为,工程师是最终的产品应用者,而且,由于我们的产品具有较强的专业应用技术,需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成,因此,工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度.
因此,我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行,一般先是从技术块入手,来确认客户对产品的应用需求情况.
对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展.
1.个人收益,这个我们不去多谈,但是,会经常碰到这种情况,也是需要去处理的,但是,对于不同的产品,会有不同的情况,对于有些产品,个人收益的索取者范围会比较大,整个企业内部流程上的各个环节都需要去做工作,特别是对大型的机电设备如电梯,中央空调,建筑的暖通水电产品,智能与网络工程师,特别是在工程类销售,这块的利益瓜分者相对比较多,因此,公关也会比较复杂,销售成本非常高,公司需要一定的实力否则的话,就会比较难以切入.
但是,不同类型的客户又会有差别,对于国有企业,政府,事业单位而言相对会比较复杂,对于中小型私营企业,会比较简单,对外资企业也会相对简单,但是,不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求,否则的话就会失去机会.
由于这块会涉及到一些灰色的交易,因此,处理需要慎重,这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适,否则的话机会不多,因此需要较长线的投入.
2.客户的成就,对于很多工程师来讲,他们的业绩就来自于他们能够开发出更好的产品,而在成本上得到降低,花费更少的时间,这就是他们的工作业绩,这一点非常重要.
>但是,很多时候,这一点会被忽视掉,很多销售只关注了技术方面的,而没有关注客户本身在这个方面的收益.
由于他开发了较好的产品,而且周期缩短成本降低,这从另一个方面为公司做出了贡献,因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面,也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向发展的一个可以拿出手的东西.
3.成长的需求,客户端的工程师会从一个案自中得到学习的机会,使得他们有机会通过一个新的方案采用而获得学习与成长的机会.培训计划销售计划市场营销销售技巧电话销售更多…
总之,销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销,而,另一方面,销售亦需要配合其进行该项工作.与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法,时机与进程控制.
推的技术就在于一个自上而下的执行,从客户端高层入手去推广,配合高阶行销,而且在工程师端对其进行一个思路的切入,使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合,而且在其它方面的收益也要被囊获进去,这样才会使其能够比较快速的去推销.
4:促进成交
进程还有一个问题就是要适时的去促进成交,客户很难讲要自行去提出成交要求,除非这个产品是只有此店的情况,客户会比较积极的寻求合作,但是,目前的市场情况是这样的产品实在是太多了.
5:指挥与协调内部与外部进程
内部服务与客户承诺的衔接,事实上,对于工业品而言,内部工程师也往往扮演一个重要的角色,内部的服务工程师,应用工程师,技术总监都会成为一种销售的力量,他们从服务的角度为客户提供了较好的满意度,从而促进了客户的进程加快,而在很多情况下,由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异,使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况,工程师会认为这个技术实在难以实现,而销售却向客户进行了承诺,这意味着他们的工作量与难度的增加,而如果是一个比较负责的工程师就会比较妥善的处理,但是,有时侯,工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满意.
因此工业品销售是由以下几个部分构成:
1.人员销售:即销售的直接推销.
2.高阶行销:由公司的高层进行销售促进.
3.工程师销售:即,由工程师所提供的服务来展开对客户端的满意度建立与推进.
4.服务销售:由售后服务端的销售来完成满意度.
社区地属市相城区街道，是在“撤村建居”基础上建立的综合社区。社区版图规整，她东起相成大道，西至古运塘，南缘阳澄湖中路，北接春申湖中路，面积约3平方公里，辖区内包括5个居民小区和7个自然村，现有居民2500户，常住人口3613人。
在街道党工委和街道民政残联的亲切关怀和正确领导下，在社区党总支、居委会的共同努力和广大居民及全体残疾朋友的支持、参与下，坚持以人为本的科学发展观，紧紧围绕“全心全意为残疾人服务”的宗旨，用“关心、热心、诚心”了解、关怀和帮助残疾人，使社区残疾人“难有所帮、困有所助、病有所医、业有所就”。现将近年来工作情况汇报如下：
一、 社区残疾人基本情况
社区现登记在册的残疾人共227人，包括精神残疾25人、智力残疾5人、听力言语残疾9人、肢体残疾153人、视力残疾34人、综合1人，其中持证残疾人47人。
二、夯实基础，打造社区残疾人服务平台
一是加强组织队伍建设。社区民主选举成立了社区残疾人综合协会，由社区主任曹永兴担任协会主席，残疾人代表孙权担任副主席，社区低保协管员、残疾人及其亲友代表担任协会委员。社区残疾人协会成立后，我们制定完善了一系列残协工作制度，进一步规范了管理；组建了“三组一站”的社区残协工作网络，即社区残疾人康复服务组、精神病防治服务组、精神病监护服务组和助残志愿者联络站，为进一步发展社区残疾人事业奠定了基础。
二是加强基础设施建设。为了让社区残疾人能够得到更好的康复训练与服务，社区专门设立了残疾人康复活动室，配备了哑铃、跑步机等活动器材。底，社区配合民政部门对嘉元花园小区进行了无障碍改造，增设多层入口坡道81个，车位标志2个，公共绿化、游园入口坡道7处，还设立了残疾人专用洗手池和卫生间，为残疾人的出行提供了便利。
三、整合资源，提供全方位优质服务
一、以规范化建设为统领，全面夯实统计基础
基层基础工作是统计事业发展的“基石”，市统计局把夯实统计基础作为首要任务常抓不懈。今年，该局积极争取市政府的支持，分别下发了《关于部门统计工作规范化管理办法的通知》和《关于企业统计工作规范化管理办法的通知》，对部门、乡镇和基层单位的统计基础工作规范化建设提出了具体要求。7月份，市统计局组织业务骨干分两个组，由两名副局长带队，分别对市直部门和驻招各单位、各镇（街道、区）和企业统计基础工作进行督促检查，使规范化建设工作得到较好的落实。目前，全市各大中型企业都配备了专职统计人员，各部门、小型企业设有专（兼）职统计人员，各镇（街道、区）配备了两名以上的专职统计人员,形成上下互动的统计工作网络。为提高基层统计人员的业务素质，各专业普遍采取以会代训、集中学习、相互检查学习等方式，加强对基层统计人员的培训。为提高统计人员的业务素质，今年，又组织260多名统计人员参加继续教育，有126名新上岗人员参加统计从业资格培训。
二、以局机关建设为典范，搞活全市统计工作
打铁先要自身硬。市统计局首先从自身做起，通过局机关工作规范化建设，促进全市统计系统规范化建设工作的开展。一是统计网络管理电子化。各个专业统计必须建立健全统计人员信息网络档案，要求每人一卡，装订成册，并建立完整的电子信息档案；二是统计原始记录要完整，法人代表、统计负责人签字盖章要齐全；三是统计台账设置规范化，并逐步实现统计台帐电子化；四是统计资料管理实现档案化；五是统计服务优质化，每个专业每年要撰写5篇以上统计分析和调查报告，适时写出5篇以上的动态报道和信息，为党政领导和社会公众提供全方位、宽领域、多形式的统计信息产品。为把这项工作落到实处，局里成立规范化建设领导小组，每个季度组织对专业基础工作进行检查、交流和评比，并将检查评比情况在全局通报，与年底责任制考核挂钩，有力地促进了局机关规范化建设工作的开展。
三、以强化考核为契机，加强部门统计工作
部门统计是政府统计的重要组成部分，但长期以来，部门统计一直是市统计工作的薄弱环节，领导不够重视，统计人员多数身兼数职，统计工作网络不健全，统计基础薄弱。为了加强部门统计管理，市统计局近两年分别以市政府名义下发了《关于进一步加强和改进部门统计工作意见》和《关于部门统计工作规范化管理办法的通知》，从源头上规范部门统计行为。同时，制定了《市部门统计工作考核评比办法》，并多次召开部门统计工作会议，专门研究布置部门统计工作，有力地促进了部门统计工作向规范化发展。一是建立健全部门统计机构；二是明确部门统计工作职责；三是完善部门统计工作制度；四是提高部门统计工作信息化水平；五是加强部门间统计工作的协调和配合；六是强化部门统计工作责任制考核，从2012年开始，在市领导的支持下，将承担百强县、三十强等监测任务的部门统计工作纳入市委、市政府责任制考核，纳入考核的部门从2012年的45个扩大到54个。
四、成立实体型统计站，农村统计日趋规范
市委、市政府高度重视统计工作，编委专门召开会议研究统计调查大队和农村统计站建设问题。市政府在财政资金非常紧张的情况下，给统计局解决了五级联网经费、增加农村调查记账经费和农产量调查账簿等经费，为做好统计工作提供了十分有力的工作条件。一是成立实体型统计站，统计队伍建设得到加强；二是统计基础工作逐步走向规范，源头数据质量不断提高；三是积极争取调查经费，落实提高调查补贴；四是强化手段，加强农村统计信息化建设。2011年，实现国家、省、市、县、乡五级联网和统计资料传输、信息采集、处理、管理现代化。
