毁约合同优选九篇

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第1篇

糖酒会后，招商合同签订完毕的厂商，如何更深一步地做跟进工作？怎样让招商后的工作更加细化执行？厂商应该如何携手达成双赢？……这一系列的问题还有待厂商去认真面对，系统化解决！

招商合同的签订虽是招商工作的一个重要环节，但是在合同签订以后，厂家的后续跟进工作更是重中之重。在厂方跟进的过程中，除了有审慎、细致的态度外，最重要的还是要创建新型的销售模式。营销专家崔自三先生针对市场现状提出了五条建议：

立足人文关怀，提高履约率

好的招商合同不会是"霸王条款”，而是一份有助于厂商合作与发展能充分体现出人文关怀的文本。这样，招商合同签订完毕后，除了对经销商的信誉、口碑等资质进行审查外，对符合条件的经销商厂家要更多地表现出人文关怀，在经销区域、销售目标、经销品项、保证金数额、打款期限等很多方面，要站在商家的角度考虑一些问题，并提出一些力所能及的指导和帮助，促使经销商在签订合同后尽快提高履约率。

实施攻心战术，解除后顾之忧

合同签订后，在跟进的过程中，要善于根据人的心理特点，实施"攻心”战术。针对客户最为关心的打款、发货、政策、区域保护等问题，要给予合理而确定的答复，解除客户的后顾之忧，并设身处地地为客户打算，急客户所急，想客户所想，让客户能切身感受到厂家的诚意。

对于那些还犹豫不决、"四平八稳”的客户，则要有耐心，不急不躁，掌握好火候，该冷却的要冷却，一旦发现机会，再相时而动，千万不可急于求成，否则，就有可能被经销商反控，以至陷入被动及进退两难的境地。

跟商家灌输"荣辱与共”的观念

市场是经销商的市场，但更是厂家的市场，因此，招商过来的客户要能与厂家"同甘苦，共患难”，高度体现"厂商一家”。厂商只有"心心相印”，心往一处想，劲往一处使，双赢的局面才能形成。

经销商开始运作后，作为厂家还要结合当地市场，协同经销商做出一个切合实际的市场操作方案。市场操作方案要具体、可行，要明确厂商之间的责权利，要对经销商的营销人员进行培训、指导，从而为市场的良性运作开个好头。

建立商家详细档案资料

厂家在招商结束后，要通过建立客户档案管理，全方位、多角度对经销商进行资质、信誉、资金、网络、人力等方面详细了解和调查，只有充分掌握了经销商资料，产品才能更好地切入市场，才会在未来的市场竞争中赢得市场。

创新模式，厂商双赢

招商合同签订、履行以后，厂家要对新加盟的经销商进行相关培训。厂家要结合整体营销规划及市场未来发展状况，对包括经销商的思想与运作模式在内的很多方面进行系列灌输和指导，以保持与公司"高度统一”、"步调一致”。其核心内容就是"创新”。

"产品创新，引领时尚”。现在的市场，产品同质化现象严重，因此，招商加盟的新客户，面对新的市场，如果再跟着别人后面跑，其到头来，只能是亦步亦趋，缺少发展后劲。而要有所突破，就必须先在产品上下功夫，通过产品创新的形式，虽然道路多艰，但也充满希望，并且一旦做开，"钱”景广阔。不过，关键还要给产品增加最大化的附加值，给产品一个恰当的支点，也即卖点，从而引领时代潮流。

"策略创新，曲径通幽”。价格战是当前厂家惯用的手段，但价格战是把"双刃剑”，使用不好，既伤别人，也伤自己。因此，作为招商合作的厂商双方都要尽力避免与竞争对手"狭路相逢”，而要另辟蹊径，曲径通幽。而策略创新便成为新的亮点。

策略创新，就是通过新的"操盘”手法，走不与竞争对手相同的道路，也就是差异化的策略。"明修栈道，暗渡陈仓”，从而达到"山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的境界。

"模式创新，实现双赢”。市场角逐的白热化，使厂商双方面临一个新的课题，那就是通过什么样的合作方式，来实现双赢的大结局。其实，不论是决胜终端也好，还是开辟高端渠道也罢，都是摸索新的通路模式，现在流行的区域买断、OEM模式，或是贴牌加工，也都是"摸着石头过河”的有益尝试。但不论何种模式，要想实现双赢，就必须模式创新，敢于做"第一个吃螃蟹的人”，想别人所不敢想，走别人所不敢走，惟有如此，厂商双方才能实现"双赢”，市场才能长治久安，也才能生机蓬勃、后劲十足。

二、合作初期需要把握好的关键步骤

合作初期是指合同签订后的头1～2个月。

在这一阶段，厂商如果能够做好以下步骤，将是双方合作的良好开端。

（一）厂家的关键动作

1.迅速与经销商沟通更为具体详细的销售政策，并能够明确其准确性和法律严肃性。

在糖酒会上，由于接触时间较短，很难将所有的销售政策全部说清楚，经销商也很难把每家酒厂的政策记得准确，所以，事后地及时说明，是再次让经销商明确销售政策的关键。

2.迅速拿出经销商所在市场的详细启动计划。

有的厂家在与经销商初次说明时，拿出的是一个通用的市场营销计划。但经销商需要的是自己所在市场的更为具体的市场启动推广计划。所以，制定更为具体的区域市场启动计划是厂家赢得经销商的关键步骤。当然，拿出好的市场计划，必须建立在对经销商辖区的区域市场十分了解的基础之上。目前，能够做到对各个区域市场了解的白酒厂家十分稀少，原因在于做全国营销的白酒厂家本来就很少，而大多数厂家基本上是在根据地省份生存，只对本地市场有所了解。由于不了解地方经销商所在市场状况，制定的市场启动计划往往不切合实际，市场启动失败在所难免。这也是很多厂商在合作初期阶段就告败的一个根本原因。

3.及时明确提货计划，跟催经销商打款提货。

4.及时启动市场，并且启动执行要保证成功率。

每年都有很多白酒品种上市启动，但成功率极低。有很多厂家一个市场投入甚至超过千万元，但最终还以失败收场，这其实是启动时机和执行中出的问题。

市场启动时机有两个因素要考虑。一是旺季因素；二是竞争因素。白酒的市场启动最佳时机是在旺季到来之前的2个月内。竞争因素主要是考虑同时期竞争产品的启动动作。

对于市场启动的执行，需要把握好几个关键环节。一是广告媒体投放要遵照计划，同时要有一定的灵活性，以保证市场营销的需要。二是地面动作要与广告促销动作协调一致。零售终端的铺货要有计划，并由执行人员负责监督铺货执行，要做详细记录，并上报指挥。三是人员队伍建设和培训环节。进入酒店渠道需要进店促销人员，招聘、选拔、培训、编队、上岗、操作、调整、提升等步骤需要环环相扣。有些厂家因为时间短，任务急，在个别环节省略，往往最后常常出现店促人员掉链子现象，给市场启动带来严重后果。四是上市追踪工作环节。常说的启动计划的调整，其依据就是来自白酒上市后的追踪动作记录。新品上市追踪是在产品上市同期展开的一系列调查追踪工作。一般白酒新品上市追踪，由产品经理人负责，从销量、铺货、生动化、价格、消费者、竞争者和其他因素等7个方面展开，持续追踪约6个月

（二）经销商的关键动作

1.及时明确厂家制定的销售政策。有经销商常常认为厂家的宣传册上的政策就是全部内容。其实，仔细阅读文字，就能发现，很多章节字句表达得不清晰，需要与厂家继续问询。同时，有些条款执行是否是有条件的，自己是否符合都要明确下来，最好能够让厂家有文字性的正式文件，以保证双方的利益。

2.追问厂家是否有详细启动计划。经销商的跟催，一方面可以督促厂家重视自己，并开始执行启动市场的一系列工作。另一方面，也是保护自己的利益，降低自己的市场风险，让厂家多做启动前的准备。如果厂家迟迟拿不出详细计划，要么是厂家真的没有营销能力，要么是厂家没有打算给实际的市场支持，经销商可以考虑合作终止问题。

3.及时打款进货。

进货数量是需要考虑的关键。一方面是厂家的建议进货量，一方面是自己的资金运作。经销商可以从厂家提供的铺市建议中计算一个合理有据的提货量。其中的计算依据有零售终端数量、销售周期、促销活动销售预估、销售时间周期等。

4.配合厂家计划进行铺货。

5.协助厂家招聘相关人员。

三、合作中期需要把握好的关键步骤

合作中期是指合同签订后头一年的3～10个月。

在这一阶段，厂商如果能够做好以下步骤，将是双方合作的继续。

（一）厂家的关键动作

1.委派优秀的销售人员，系统的经销商管理。

很多时候，经销商与厂家配合的好坏与具体管理该经销商的厂家销售人员有直接的关系。优秀的销售人员能够在执行厂家营销动作的同时，更多的给予经销商销售厂家产品的具体指导、协助和支持。而不是与经销商进行博弈、周旋，单纯地让经销商产生销量，好拿到个人的奖金。

2.推行系统的经销商管理。 经销商管理需要从销售任务、帐款管理、库存管理、终端生动化、培训管理、投诉管理、订单和发货等信息管理、合同管理、业务拜访等多处环节入手。

3.让经销商感到有利可图。

有些厂家的白酒品种，在上市初期由于零售价格稳定，还有一些利润可赚。然而随着产品的成熟，批发价格很快下滑，经销商利润骤减，经销商随之产生抱怨和怀疑。此刻，应该根据市场具体状况，结合上市产品的中长期策略，灵活考虑通过促销等方式对经销商给予一定的补偿，在保证经销商利润的同时，还能够保持产品在渠道中的竞争优势。

4.确保自己及时发货给经销商。特别是旺季期间，保证优先供货，不断货。 上市期间断货可以断送一个新产品。而旺季厂家容易出现供货不及时，导致断货现象。所以，经销商往往担心厂家在旺季供货出问题。因此，厂家在旺季到来之前，加强召开产销协调会议，遵循以市场营销需要为先导原则，由产品经理人提出为期三个月甚至是六个月的生产订单计划，以便及早控制产品供应出现问题。

5.避免经常性压货。

目前决大多数的白酒厂家普遍存在压货现象，经销商出现暴仓现象也屡见不鲜。实际上，这种短期行为不断地出现，会给酒厂的中后期营销不断增添困难和阻力，造成渠道张力减弱，渠道的协调反映速度大大降低，严重的还能导致渠道瘫痪。

压货的主要目的还是销量不满意，原因主要有两方面：如果是厂家营销原因造成市场本身走货缓慢，经销商出货乏力，则应该检讨厂家在市场推动中是否存在错误和不足；如果是经销商在网点铺货、终端店促、品项组合、价格控制等方面的因素造成市场混乱，销售意愿降低，不进货等，则应该追究经销商的责任，并调整计划。另一方面，也应注意一线销售人员的短期行为，冲销量拿奖金的心理需要厂家进行有效地管控。

6.提供经销商最为需要的培训，提升一线营销人员战斗力，提高终端销售效率。

7.及时处理经销商的投诉、消费者投诉，快速解决问题，以免让经销商感觉到厂家的软弱和低水平管理状况，最终对厂家失去信心。

（二）经销商的关键动作

1．合理安排资金需求计划，能够按厂家的销售任务规划，按时打款进货。

2．进行库存管理，如遵循先进先出原则，杜绝积压品出现。加速货流周转，保持良性库存，即不出现断货，也能够承受厂家临时性冲量压货的存货压力。

3．严格执行厂家的价格政策。特别是在竞争最为激烈的时候，不能因为要增加出货而私自降价。要知道价格一旦下来，就很难继续稳定。而经销商是渠道价格稳定的最关键环节，保持价格稳定对厂家有利，对自己更有利。同时，应该起到市场价格维护者的作用。主动与厂家连手，打击价格混乱现象。

4．理解厂家的竞争动作，并积极配合。 厂家进行市场促销活动的一个目的就是打击限制竞争产品。此时，经销商应该明确了解厂家的行动计划，积极配合。

5．给自己经营相同产品一个理由。

厂家有时会限制经销商不要做相同的竞品，心情完全可以理解。从市场经营的角度，确实有利于自己的业务增长，经营两种相同的白酒品种，应该给出一个合理的解释。而且是能够说服厂家的客观的理由。如渠道不同、品牌定位人群不同等。

6．进行人力管理，提升自身的营销和综合管理能力。 要能够在销售额增长、企业实力增长的同时，考虑自身的营销能力是否也在同步增长。

7．分担厂家售后服务工作。

四、合作头一年的尾期需要把握好的关键步骤

合作尾期是指合同签订后头一年的11～12个月。

在这一阶段，厂商如果能够做好以下步骤，将是双方能够在下一年继续合作的关键。

（一）厂家的关键动作

1.严格执行年度中期的促销活动奖励。 厂家在中期多次操作的促销活动，都是经销商先出人力物力进行配合，活动结束后再核算销量，进行奖励兑现。因此，厂家应该严格内部管理，执行兑现，防止出现奖励旁流。

2.严格执行年终完成销售任务的返利。 厂家年终不兑现返利是经销商们较为担心的一个问题。作为厂家，如果从长期战略的角度考虑区域市场的生存与经营，则必须与经销商进行紧密合作，给予兑现年终返利则是一项必须执行的动作。

3.总结数据，合理制定未来年度的销售任务。

4.厂家必须要树立一个资源观念，即把经销商看成是一个市场，一个外部环境的稀缺资源。如何使其效益最大化是厂家应该努力的方向。

（二）经销商的关键动作

1.与厂家形成战略合作伙伴关系。在一个白酒产品的营销过程中，市场中的厂家、经销商、终端、产品、推广等因素是永恒不变的。一个白酒产品要想营销成功，都离不开其中的任何因素。 所以，厂商合作是市场的需要。经销商应该结合自己的区域市场特征，从市场结构角度出发，考虑选择几家能够长期稳定合作的供应厂家。

第2篇

为深入贯彻建管处下发“国家高速公路网荣成～乌海公路山西境灵丘～山阴段高速公路劳动竞赛方案”文件精神，全面落实建管处2009年年度工作目标任务，我标段全体参建人员在项目部制定的“抓进度、保质量，有序开展、重点突击，文明施工、安全作业”方针指导下卯足干劲掀起了一次大干，现将进场以来的工作情况和八月份的工作安排向各位领导做以下汇报，不正之处请批评指正。

一、 工程概况：

二、人员机械到场情况;

机械进场情况如下：

各种挖掘机8台，铲车10台，运输车辆15台，平地机1台，各种压路机3台，推土机1台，拌合设备4套，混凝土运输罐车6台，钻机 台，发电机 台，卷扬机架 台。

三、工程进度情况：

挖方量共137万m3,实际完成数量15万m3，完成工程量占挖方总工程的11%.

桥梁桩基已大面积开挖。

红岩隧道左右洞口已浇筑完成，左右洞洞口开挖土方9267m3，仰坡喷射混凝土和锚杆钢筋网已全部完成，左右洞口防护混凝土浇筑和左右洞口护拱混凝土浇筑已全部完成，管棚环向支护措施已完成80%。

四、工程质量保证措施：

其次在技术措施方面，尤其是桥梁基础施工要求施工技术人员严格按照以下几条进行：

1、施工时发现图纸中的问题应及时与有关部门取得联系 ，予以纠正后，方可进行施工；

2、严格落实测量“双检制”、复核签认制，钻孔前未经检查、复测不得进行施工；

3、严格执行施工前的技术交底制度，钻孔桩施工时，技术人员必须全过程旁站，做好技术指导工作，并认真填写施工记录和各种检查资料；

4、钻孔桩钢筋笼要严格按照设计图纸及施工规范加工，钢筋笼接长后经现场技术人员自检，自检合格后，再报检现场监理工程师检查，符合要求后方可下孔；

5、在混凝土浇注过程中现场要轮流值班，出现问题不能解决时要及时与有关人员联系。现场值班人员要随时测量浇注混凝土的面至孔口的高度，以便掌握导管的埋置深度。现场试验人员要经常检查混凝土的坍落度，以保证混凝土灌注的顺利进行

五、安全保证措施：

为了保证安全施工我项目部成立了以项目经理为首，以现场安全员、项目技术负责人及施工班组长为成员的项目安全领导小组，成立了安全生产专门机构，负责从开工到竣工全过程的安全生产工作。进场以来项目部建立了健全的安全管理制度，严格落实安全生产责任，建立了安全奖罚制度，同时在现场设立了警示标牌、安全标语的标示标志。

入场以来项目部对各施工队开展了进场教育，对新工人进行岗前安全教育，教育结合工程实际情况，杜绝“假、大、空”等条款式内容，做到实事求是。另外项目部要求安全员对施工人员进行班前教育。严格按照班前活动制度坚持班前教育。结合工程的实际进度，按照施工的不同阶段（基础施工、主体施工），结合当日施工内容、天气等情况进行。由当日安全值班人员根据轮流值班制度监督各班组长落实，并认真填写班组活动记录，保证天天讲安全，时时刻刻有安全。

再次，根据季节的变化项目部组织施工人员进行换季教育。主要针对雨天、暑期施工和冬季施工的特点进行，并将教育内容记录在教育登记卡上。此外，项目部根据目前情况制订了以下措施以保证安全施工的顺利进行：

1、要严格按照设计图纸、施工规范和施工技术交底；

2、认真坚持执行定期安全教育，安全检查制度，设立安全监督岗，支持和发挥群、专安全人员的作用，对发现的事故隐患和危及工程、人身安全的事项，要立即处理，作出记录，限期改正，落实到人；

3、施工中临时结构必须向员工进行安全技术交底,对大型临时结构进行安全设计和鉴定,合格后方能使用；

4、露天使用的电气设备要有可靠的防漏电措施，低压电气设备加装触电保安器，非专职电气值班人员，不得操作电气设备；

5、大风期间做好施工机具、施工用电、水等管线的加固工作，对未完工程的要及时进行覆盖保护，避免或降低机具及工程受损程度。

最后项目部要求专职安全员进行不定期巡查，建立检查台帐，发现隐患及时消除，始终贯彻“安全生产、预防为主”的安全方针，将安全隐患消灭在萌芽状态。我们将一直严格按照建管处安全指导方针和总监办、驻地办要求加大对下阶段的安全隐患的排查力度，确保安全目标的实现。

六、标准化工地建设及文明施工情况：

1、标准化工地建设情况：

自进场以来，我项目部驻地建设严格按照业主标准化工地建设的相关规定进行，项目部占地面积3000余m2，住宿办公建筑面积达948 m2，各种管理制度、图表，岗位职责、宣传标语均已上墙；目前项目部日常生活环境整洁，干净，全体工作人员已投入了紧张的工作中。

2、文明施工及环境保护情况

（1）文明施工管理

①严格按照建管处、总监办要求和我公司有关文明施工的具体要求，制定项目部文明施工管理条例和计划，全体进场员工认真遵守、严格执行、做到文明施工。

②施工人员一律佩证上岗，戴安全帽，讲文明用语、不得讲脏话。

③构造物施工地点均设置标示牌，标示概况、质量要求、技术参数、施工工艺、施工地点桩号等有关内容。

④尊重民风民俗，加强与地方村民沟通，和村民和谐相处。

⑤原材料堆放整齐，场地必须硬化，夜间设警示灯，排水系统良好。

⑥洒水车定时洒水，施工现场避免扬尘。

（2）环境保护体系

①我项目部将配备环保人员，负责施工期间的环境保护工作，树立爱护环境的思想，制定环境保护计划，建立环保制度，组织不定期检查评比，奖优罚劣，做到资源消耗在定额标准内。

②施工区域合理进行布置，开挖临时排水设施，并随施工不同阶段进行场地布置和调整；区内道路畅通、平坦、整洁、硬化的场地要在完工恢复生态；建筑垃圾集中处理，不得乱堆乱放；区内材料堆放分类存放，设标志牌标明材料名称、产地等；钢筋等材料要采用彩条布进行覆盖。

七、党务廉政建设：

为了更高效地完成施工任务，保证工作顺利运转，项目部制定了廉政建设十项制度。

一、党风廉政建设工作会议，每月召开一次，同时，要认真做好记录。

二、实施工程建设重点环节请示报告制度。

工程建设招投标、征地拆迁、材料供应、设备采购、工程质量、资金使用和管理等重点环节的责任人，要定期向领导组请示汇报，并向领导组提供必要的书面资料。

三、实行党风廉政监督制度。

任命监督员，并制定监督员职责如下：

1、每月定期向公司汇报和反映廉政责任执行情况；

2、监督员要政治素质高，业务能力强，作风正派，敢讲真话；

3、负责廉政责任考核材料的收集归档；

4、严格对廉政合同的执行落实情况进行考核；

四、完善廉政合同签订、考核制度

按照省厅《廉政合同考核办法》的具体规定，严格履行双合同制。

五、严格执行工程质量责任廉政档案制度

对工程主要责任人建立廉政档案，制定廉政考核表。

每月由责任人填写并提交监督员归档，同时建立《廉政档案》将《廉政合同》签订、履行等情况归入档案，作为考核企业资信的主要内容。

六、建立完善党风廉政举报制度

在项目部设立举报箱，举报电话（0352—8438022）。

七、建立健全对违规工区及现场施工负责人的通报制度并实行经济处罚。

八、加强对工程廉政建设和“阳光操作”情况的监督检查。

九、建立效能监察实施小组，使效能监察渗透到工程管理的各个环节。

十、强化“三重一大”廉洁自律、人事使用、财务资金四项监督，努力形成规范的权力运行机制。

严格落实重大事项集体研究决定制度，推进民主科学决策，规范“三重一大”（重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用）决策议事程序，形成结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制。

八、财务管理制度及农民工工资管理情况：

我项目部目前已建立完善的财务管理制度和弄明工工资保障措施。

1、财务管理制度

第一条 为加强财务管理，规范财务工作，促进经营业务的发展，提高经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和项目部章程有关规定，结合项目部实际情况，制定了本制度。

第二条 项目部会计核算遵循权责发生制原则。

第三条 财务管理的基本任务和方法：

（一）筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。

（二）做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。

（三）加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。

（四）监督项目部财产的购建、保管和使用，配合综合管理部定期进行财产清查。

（五）按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。

第四条 财务管理是项目部经营管理的一个重要方面，项目部财务管理中心对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任，财会人员要认真执行《会计法》，坚决按财务制度办事，并严守项目部秘密。

第二章 财务管理的基础工作

第五条 加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。原始凭证是工程发生的每项经营活动不可缺少的书面证明，是会计记录的主要依据。

第六条 项目部应根据审核无误的原始凭证编制记帐凭证。记帐凭证的内容必须具备：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、会计主管人员签名或盖章。收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或盖章。

第七条 健全会计核算，按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计帐簿。会计核算应以实际发生的经济业务为依据，按照规定的会计处理方法进行，保证会计指标的口径一致，相互可比和会计处理方法前后相一致。

第八条 做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。编制会计凭证、报表时应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。

第九条 会计人员根据不同的帐务内容采用定期对会计帐簿记录的有关数位与库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，保证帐证相符、帐实相符、帐表相符。

第十条 建立会计档案，包括对会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案，妥善保管。按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。

第十一条 会计人员因工作变动或离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交，交接人员及监交人员应分别在交接清单上签字後，移交人员方可调离或离职。

第十二条 资本金是项目部经营的核心资本，必须加强资本金管理。项目部筹集的资本金必须聘请中国注册会计师验资，根据验资报告向投资者开具出资证明，并据此入帐。

第十三条 经项目部全体领导批准，可以按章程规定增加资本。财务部门应及时调整实收资本。

第十四条 现金的管理：严格执行人民银行颁布的《现金管理暂行条例》，根据本项目部实际需要，合理核实现金的库存限额，超出限额部分要及时送存银行。

第十五条 严禁白条抵库和任意挪用现金，出纳人员必须每日结出现金日记帐的帐面馀额，并与库存现金相核对，发现不符要及时查明原因。财务部负责人对现金进行定期或不定期检查，以保证现金的安全和完整。项目部的一切现金收付都必须有合法的原始凭证。

第十六条 银行存款的管理：加强对银行帐户及其他帐户的保密工作，非因业务需要不准外泄，银行帐户印签实行分管、并用制，不得一人统一保管使用。严禁在任何空白合同上加盖银行帐户印签。

第十七条 出纳人员要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准将银行帐户出借给任何单位和个人办理结算或套取现金。在每月末要做好与银行的对帐工作，并编制银行存款馀额调节表，对未达帐项进行分析，查找原因，并报财务部门负责人。

第十八条 应收帐款的管理：对应收帐款，每季末做一次帐龄和清收情况的分析，并报有关领导，督促相关部门积极催收，避免形成坏帐。

第十九条 其他应收款的管理：应按户分页记帐，要严格个人借款审批程式，借款的审批程式是：借款人→部门负责人→财务负责人→项目经理。借用现金，必须用于现金结算范围内的各种费用专案的支付。

2、农民工工资保障措施

第一条 为了保障农民工工资支付，维护农民工的合法权益，根据有关法律、法规和规章的规定，结合本项目部实际，制定了本办法。

第二条 本项目部农民工工资支付保障适用本办法。

第三条 劳动保障行政管理部门负责农民工工资支付保障工作。

第四条 当地工会组织应当依法对用人单位的农民工工资支付行为进行监督。

第五条 任何组织和个人对拖欠克扣农民工工资的行为有权举报和投诉。

第六条 本项目部依法与农民工订立劳动合同，约定工资标准、发放时间等工资支付事项，并向劳动保障行政管理部门备案。

第七条 本项目部以工资打卡的形式按月足额支付农民工工资。双方约定支付工资期限低于一个月的，从其约定。农民工工资不得低于当地最低工资标准。

第八条 本项目部对有关农民工工资支付的资料，应当保存三年以上。

第九条 农民工和本项目部因工资支付发生争议的，按照劳动争议有关规定处理。

第十条 本办法自2009年6月1日起施行。

第十一条 农民工工资保障小组组织机构：

组 长：崔利斌

副组长：沈鲁光、王水宏

成 员：李月根、朱有茂、温全生

九、目前在主、客观上存在的影响工程进展的主要问题及拟解决措施：

1、目前存在的主要问题

①大电（拉专线）问题目前为止尚未解决。

②三杆问题仍未解决。

③鸽子峪村：煤厂征地问题及石材厂的征地问题仍未落实。

④龙嘴村一座油作坊拆迁问题尚未落实。

⑤k67+750分离式立交至今没有施工图纸。

2、拟解决措施

①积极主动与总监办、地方协调部门进行沟通，配合解决。

②积极与村民进行沟通，在建管处地协部帮助下进行拆迁。

③希望建管处和设计单位能够落实k67+750分离式立交施工图纸。

十、下阶段工作目标：

1、结合建管处确定的阶段目标，我项目部制定以下工作计划：

①路基挖方阶段计划在2009年8月底完成45万m3,分2个作业队进行施工，签订了目标责任书，奖快罚慢。

②路基填筑阶段计划在2009年8月底完成25万m3,分2个作业队进行施工，同时考虑涵洞施工对填筑施工的影响，采取多开工作面，进行零填施工。

③桥梁桩基在2009年8月底完成480根,分3个作业队进行施工，签订了目标责任书，奖快罚慢。由于地质情况复杂，我项目部采取钻机钻孔和爆破法人工挖孔的方法同步进行，并根据施工情况调整钻机进场数量和挖空工人数量。组织3个作业队同时施工，每作业队日成孔10个。截止到8月底有效工作日为54天，不利因素为6天，按照48天计划施工。

④涵洞、通道阶段计划在2009年8月底完成基础换填10道、基础浇筑9道以及钢筋加工8道。

2、为保证阶段目标的实现，我项目部采取以下阶段措施：

①加强与建管处、总监办、地方政府、协调部门及村民的沟通，及时妥善处理地方环境引发的各种矛盾，避免外部环境干扰，保证工程正常施工。

②为确保阶段性计划任务完成，克服种种不利因素，采取多开工作面，进行爆破法挖孔、钻机成孔等措施进行施工，与各工区作业队签订阶段性目标责任书，奖快罚慢，充分调动施工人员的积极性。

③施工中出现的技术问题和疑问，及时和总监办技术负责人和设计代表沟通和解决，避免技术上发生纰漏。

④根据施工情况，合理配置资源，充分发挥机械设备的效能。

十一、施工现场及思想认识工作总结

我项目部前期各项准备工作已基本落实，鉴于前期工作进度已经落后，项目部正在采取各种方法进行补救。

目前各项工作进度在逐渐加快，挖方工作稳步推进，通道、涵洞施工也在紧张进行，桥梁桩基施工也将全面展开。

我们深刻认识到目前我标段面临的严峻形势，同时也在不断努力着迎头赶上。近期在建管处领导的督促和指导下，在项目部领导班子带头下，把进度、质量、安全、环保放在重要位置，同时协调好各方面利益关系，坚持以人为本，促进内部人员和谐相处，同心协力，团结互助。在下阶段工作中，我部全体施工人员将继续努力，艰苦奋斗，在提升项目部管理水平的同时,依靠广大施工技术人员把建设任务完成的更快、更好。

届时，请上级部门检查，指导。

第3篇

灿若星辰的波西米亚水晶吊灯

照得国王的纯金餐具闪闪发亮，

晶莹剔透的水晶杯和钻石珍珠熠熠生辉，

太阳王路易十四从冰桶里斟出

那时还被称为“魔鬼之酒”的起泡酒，

澄澈甜美的起泡酒伴随着冰爽，

举杯！祝酒！

一场盛大的皇室晚宴

拉开序幕……

起泡酒

推荐

虽然其中没有香槟的影子，但它们依然是不同类型经典起泡酒的杰出代表，比如西班牙皇室的宠儿、也有拥有数百年历史沉淀的经典……让我们一起为美妙动人的起泡酒干杯吧！

吕克-贝蕾尔桃红起泡酒

产区：法国普罗旺斯

酒款综述：这款桃红起泡酒是采用罐式香槟酿造法来生产的，酿酒葡萄是90%西拉、5%歌海娜和5%神索，它发酵后会置入不锈钢罐中熟成6个月。酒液呈较深的粉红色，其口感清新易饮，果香充沛。

2008年份菲斯奈特珍藏天然起泡酒

产区：西班牙加泰罗尼亚产区

酒款综述：这款珍藏天然起泡酒是菲斯奈特的顶级佳酿，根据传统的香槟酒酿造法来酿制的，酿酒葡萄品种是马家婆（Macabeo）和帕雷亚达（Parellada）。

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大联姻桃红起泡酒

产区：法国

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菲茨-里特尔雷司令绝干型起泡酒

第4篇

关键词：淮河流域；传统音乐；文化基因；传播方式；开放包容

中图分类号：J60-05 文献标志码：A 文章编号：1001-862X（2016）03-0176-005

中国上古时期主要有生活在黄河流域的华夏族系、生活在长江流域的苗蛮族系以及生活在淮水流域的东夷族系三大部族集团，并形成了华夏、苗蛮、东夷三大各具特色的文化圈。安徽淮河流域及其西部地区则恰好处于三大文化圈的交界区域，这种特殊的地理位置，使其成为三大文化圈文明融合进程中的“中心位置”，从而形成其独特的、富有生命力的、综合的一种文化生态。

处于东夷部落集团大背景之中的淮夷土著文化、安徽西部的涂山文化、皋陶南迁氏族文化……它已经毫不逊色地作为一种“文明的版块”出现在新石器时代中华文明发祥的版图上。[1]通过对众多关于淮夷的历史资料的研究，可以从中发现安徽淮河流域文化基因的形成过程，进而得到作为文化一部分的安徽淮河流域传统音乐的文化遗传密码。

一、人类长期的生产实践活动推动中原、苗蛮、东夷文化基因的传播融合

文化的融合是一个长期的过程，特别是融合并内化为自己文化基因的一部分，更需要一个漫长而持续的传播、吸收、内化的过程，而人类长期的生产实践活动则是文化传播、渗透的一种平和主动的方式。[2]

（一） 舜耕于淮

《孟子》：“舜生于诸冯……东夷之人也。”《史记》五帝本纪第一也记载：“舜，冀州之人也。舜耕历山，鱼雷泽……就时于负夏。”[3]4现在淮南市境内有背靠淮水、自寿县起沿淮河至怀远地区的山脉，名曰大历山，简称历山，又名舜耕山。说明作为中国古代农耕文明代表人物，东夷之人贤帝大舜曾在淮河流域耕作、教化民众，他自然也把东夷文化传播到属“九夷”族群的淮河流域，故留下“舜耕山”之美称。

（二）禹治于淮

中国上古时期，“四岳，汤汤洪水滔天”，特别是黄河、淮河的中下游地区更为严重。禹的父亲鲧治水，九年而水不息，功用不成，大禹接替父亲治水，“禹行自冀州始。海岱及淮维徐州……浮于淮、泗，通于河。”[3]14“古禹、皋陶久劳于外……东为江，北为济，西为河，南为淮，四渎已修，万民乃有居。”[3]26大禹曾经在淮河流域带领人民治理水患，并取得成功。在治水的过程中，“女华生大费，与禹平水土。……而皋陶卒，封皋陶之后于英、六，成在许。”[3]63大费乃东夷族团首领皋陶之子伯益，皋陶卒，伯益为首。英、六亦在淮河中游、今皖西地区。在治水过程中，中原华夏族首领大禹和东夷族团首领紧密合作，治水于淮，带动了华夏、东夷文化在淮河流域的传播与融合。

《吴越春秋》曾记载，禹三十未娶。……因娶涂山谓之女娇。“夏后帝启，禹之子，其母涂山氏之女也。”[3]17“禹曰‘予（辛壬）娶涂山，（辛壬）癸甲，生启予不子……于是天下皆宗禹之明度数声乐，为山川神主。”[3]16而淮河一些地区至今仍有辛壬癸甲日婚娶之俗，想必是大禹治淮之初娶于涂山而留下的风俗。涂山族系之女娇应是淮夷部族中实力较强的淮夷土著涂山氏之女。涂山联姻不仅使禹得到了淮夷部族的支持而治水成功，更为两大族群的文化交流融合提供了便利的渠道，把中原文化这一新鲜的“血液”注入到淮河流域的淮夷文化之中。及治水成，作歌，天下兴九韶声乐，这是淮河流域音乐的源头。

《左传》哀公七年记载：禹会诸侯于涂山，执玉帛者万国，结合禹“娶涂山氏女”，以及今怀远西南“禹墟”古迹，夏代的历史地图上，古时淮河岸边也只标有“六”和“涂山”两地名，这里的涂山应是指今怀远县西南淮河之滨的当涂山。“涂山氏为谁？有人认为是徐夷，即淮夷。……其活动地区主要在泗上到淮上一带。……”[4]伯益曾助禹治水于淮河流域，涂山氏应该就是当时伯益带领的南迁淮夷部族。“涂山会万国诸侯”则不仅仅是“华夏”与“东夷”甚至“部分苗蛮”部族集团对大禹的拥戴，也是一次各种文化在安徽淮河流域的交融、汇聚，促进淮河流域多元文化基因的形成，为夏王朝的统一打下了文化基础。

（三）部族迁移

舜生于诸冯（山东诸城），卒于鸣条（河南开封）。皋陶部族及其封迁到安徽西部的族裔主要对凤图腾的贡献较为明显。[1]《后汉书?东夷传》也曾记载：武乙衰弊，东夷寝盛，遂分迁淮夷，渐居中土。迁到淮河流域的南淮夷，在西周时代常常起兵反周。[5]很多史料说明自舜起，至夏、商、周，东夷都曾向淮河流域迁移过，这种族群迁移带动了文化的迁移，推动东夷文化在淮河流域传播，并被淮河流域土著文化吸收，融合成为淮河流域文化的部分基因。

二、人类长期的冲突碰撞促使中原、苗蛮、东夷文化融合而形成淮河流域的文化基因

安徽淮河流域地理位置特殊，西控汉水，南与吴、楚、越接壤，东连东夷，北靠中原王室，故中原王朝必然要控制这一区域，方能控制来自东、南方向的战争威胁。自夏至秦一千多年的历史证明，淮河流域一直是中原王朝与荆楚、吴越争夺的核心地区。双方旷日持久的、残酷的征服与掠夺战争带来了人口的大量流动，促使了相互之间的互相学习，加快了东夷、中原、苗蛮文化之间的传播交流以及各民族的融合，为秦汉以后融合成为伟大的中华民族打下了坚实的文化基础。

（一）禹夏王朝以前淮河流域文化基因的萌芽及王朝时期的初步发展

早在尧舜时期，大禹治水于淮河流域：“海、岱及淮维徐州，淮、沂其义……淮夷珠暨鱼。”[6]31此时淮河流域已归于中原华夏管理，并缴纳赋税，进贡特产等财物。九泽既陂，四海会同。底慎财赋，咸则三壤成赋。[6]39《尔雅?释地》说：九夷八狄七戎六蛮谓之四海……土地定为上中下三等以定赋税多少。《禹贡》篇中把“五服”具体化：三百里夷……胡渭说：“五千里内皆供王事，故通谓之服。”因此可知，在夏朝以前淮河流域已经被纳入“中邦”管辖治理，接受王者文教而行之，这一时期可谓是淮河流域文化受中原文化影响而融合发展的萌芽阶段。 及至夏王朝奴隶制的建立，淮河流域正式纳入夏中央王朝的统治。《后汉书?东夷传》记载：夏后氏太康失德，夷人始畔。自少康以后，世服王化。遂宾于王门。献其乐舞。桀为暴虐，诸夷内侵。在夏开国不久的太康时期就开始了与淮河流域的淮夷之间的战争，经过四十余年征战方由夏少康夺回。据《竹书纪年》载，后相元年，征淮夷，……七年，于夷来宾。用七年的时间才征服淮夷，取得胜利。而后少康之子“征于东海”，才有“献其乐舞”。夏代至此用了十代的努力方征服九夷，真正实现了对淮河流域的控制，“把先进的奴隶制度和文化传到了当时处于原始社会的九夷，九夷向夏朝交纳贡品、财物，并献上优美的歌舞艺术”[7]。夏朝对淮夷的战争次数虽然不是非常多，但历时较长，太康、夏桀时期，虽更为残酷，但打破了淮河流域文化的相对封闭状态，有助于中原文化向淮河流域的传播并逐渐融入。战争的硝烟散尽，民族（部族）之间的交流、融合仍是淮夷与华夏关系的主流。[8]这一时期可以说是淮河流域文化基因的初步发展阶段。

（二）殷商王朝与淮夷在淮河流域的反复争夺，推动了淮河流域文化基因进一步发展

在中国古代的历史上往往把黄河流域的中原文化视作正宗，并形成中原文化高于周边文化的优越意识。这种文化上的排斥造成部族间尖锐的文化冲突，是引发战争冲突的深层文化基础，反过来，反复的战争冲突又促进了文化的交流融合，深化了文化的认同。

整个殷商时代，王朝与淮河流域的淮夷矛盾始终尖锐而激烈，冲突频繁，规模浩大。“自是或服或畔，三百余年”，“至仲丁以来……诸侯莫朝。”“至于仲丁，兰夷作寇。”（《后汉书?东夷传》）在仲丁之前的数百年里，夷人时常攻击王朝，不服管辖，战乱频发。“仲丁即位，征于兰夷。”（《竹书纪年》）仲丁时，复发动对淮夷征战，诸侯归之。至武乙衰微，东夷侵盛。及帝乙数度征夷，其子帝辛（商纣王）持续对夷大规模战争。《左传》昭公四年载：商纣为黎之L，东夷叛之。这次近一年的对夷战争虽然以商获胜，并掠夺了淮夷之地大量的财物，但也让商王朝元气大伤，以至于《左转》昭公十一年中说“纣克东夷而陨其身”。

（三）武周王朝与淮夷的冲突加快了淮河流域文化基因的形成

关于周王朝与淮夷的战争，史料记载很多，且次数多，时间和规模都很大。“初，管、蔡叛周，周公讨之，三年而毕定。”[3]39《尚书?大诰?序》：“武王崩，三监以淮夷叛。”成王继位，“召公为保，周公为师，东伐淮夷，残奄。”“既绌殷命，袭淮夷，归在丰……成王既伐东夷，息慎来贺。”[3]40《史记?鲁周公世家第三》：“管、蔡、武庚等果率淮夷而反……兴师东伐……宁淮夷东土。”[3]469周初期在淮河流域三年大规模的战争为周赢得相对的安定环境，巩固了对淮河流域的控制，使得人员流动、文化交流更加频繁。

其后，穆王时期，淮夷乘穆王西征，“徐夷僭号，及率九夷以伐宗周，西至河上……乃分东方诸侯命徐偃王主之……告楚，合伐徐。”[9]此次双方大规模在淮河流域的混战直至周联楚伐徐方取得最终的胜利。及厉王时，厉王无道，淮夷入寇。后王南征，伐南淮尸，伐角。至宣王，周宣王六年召穆公帅师伐淮夷，王帅师伐徐戎。《诗经?大雅?江汉》：“淮夷来求……告成于王。”《诗经?大雅?常武》：“不测不克，濯征徐国。……徐方既平，徐方来庭。”[10]330-332歌颂了王朝在这两次规模巨大的对淮战争的重大胜利。

纵观整个周王朝，淮夷与周的战争基本上是沿淮河流域进行的，几乎贯穿了整个周王朝，战争的规模和次数都远远超过夏商两朝，而前期文化融合过程中的矛盾和冲突则是战争的文化因素。虽然，淮夷在战争中失败了，但这种持续的碰撞加快了周边先进文化对淮河流域的影响与融合，为春秋战国时期这一地区文化的繁荣打下基础，为淮河流域独特文化基因的形成创造了条件，为秦汉时期的大一统、淮河流域正式融入中华民族提供了文化基础。

（四）春秋战国的混战至秦朝大一统最终确立了淮河流域文化基因

虽然经过周之前各种文化在淮河流域的长期传播与碰撞，但尚未完全真正的融合，春秋战国时期各种碰撞愈发激烈，淮河流域文化终在这一时期发生了质的变化，并确立了自己独特的文化基因。

经过周王朝时期的征伐，春秋战国时期淮河流域的淮夷实力孱弱，周边各诸侯逐渐强大，争霸兼并战争频繁，淮河流域依然成为各先进文化集团角逐争霸的核心地区。先秦时期，是淮河流域战争最为频繁的时期，著名战役总数约占全国同时期的1/2以上。[11]齐鲁争霸，鲁僖公发动对淮夷之战，《诗经?泮水》：“既克淮夷……淮夷卒获。”[10]368“楚师宵溃……楚失东夷。”[12]1045晋楚争霸，晋吴取淮地。自弭兵会盟后，晋退出淮河流域争夺，公元前538年六月，楚于申地主导会盟，其中，原属吴的淮夷亦与会，“秋七月，楚子以诸侯伐吴……八月甲申，克之。”[12]1202此次伐吴，淮夷也参与其中，可见淮夷复归楚。吴楚争霸，在淮河流域的争夺尤其激烈，吴王夫差曾夺“淮夷地而有之”，并以此为跳板争霸中原。“吴始伐楚……蛮夷属于楚者，吴尽取之，是以始大”，[12]729淮入吴。吴越争霸时，勾践伐吴，越灭吴，复夺淮上，淮复归越，成为地控江淮的霸主，直至战国中期，楚灭越，淮河流域又归楚地。后秦灭楚并六国，淮河流域终与华夏族融为一体。

春秋战国时期各诸侯国争霸称雄的战争，表面上是征服与掠夺，背后是各种不同文化的冲突，淮河流域成为核心的交织碰撞区域。在战争冲突的带动下，各种不同文化也进行着深刻的融汇整合，形成“百花齐放，百家争鸣”的文化繁荣景象。淮河流域出现了管仲、老子、庄子、孔子、孟子等一大批杰出的、集大成的思想家，他们多生于或成就于淮河流域。孔孟的儒家学派，老庄的道家学派，韩非、李斯的法家学派，墨子的墨家学派都创立于淮河流域，可以说，淮河流域是中国古代思想家的摇篮。安徽淮河流域的传统音乐也承袭了这种多元文化的基因，体现出其独特的融合色彩。

三、安徽淮河流域的文化基因在传统音乐物质文化遗产中的体现 区域音乐文化作为文化的一个分支，必然与整个区域文化的发展有着巨大的、不可分隔的相关性。此相关性同样体现于安徽淮河流域的传统音乐文化之中。虽然在秦之前的历史资料、典籍的记载中，关于音乐方面的记录较少，但结合现代考古发现的相关资料，依然可以得到淮河流域传统音乐与其区域文化基因具有同一性的结论。

华夏部落联盟首领，也是东夷部族首领的太、少时期，在向淮河流域的迁移过程中曾把中原、东夷礼乐文化融入到淮夷文化中。曾有记载，活动于安徽淮河中游、六安古国的东夷部族首领皋陶是吹管乐器的发明者，其兴巫风，善歌舞；而“兴巫风”，则是荆楚文化的显著特色。考古学家在位于淮河流域上游的河南舞阳贾湖遗址中，发现了世界上最早的七声音阶吹奏乐器――骨笛。表明八千多年前，生活于淮河流域的先民们已经能够演奏成熟优美的音乐。舞阳文化与近邻六安古国相似之处不仅仅在于上古乐器的先进，贾湖人亦盛行巫术崇拜，在他们的一些随葬品中，发现有骨笛、成组的内装小石子的龟甲等代表原始宗教的用具，遗存中还发现龟甲上的一些契刻符号，这些符号可能是中国最早的文字，也可能是一些宗教语言符号。龟灵崇拜是当时原始的宗教信仰，与中原的占卜文化一脉相承，当时自称为“宗主文化”的中原文化对沿淮文化的影响由此可窥一斑。以上这些考古发现与史料互相佐证，淮夷的物产有神灵之物大龟，《史记?龟策列传》：“庐江郡常岁时生龟，长尺二寸者二十枚输太卜官。”《诗经? 伴水》“憬彼淮夷，来献……元龟”，卜辞中也记有“南龟”之说，当指来自现淮河以南地区的占卜用龟。据记载，六安古国就有献巨龟于朝的任务。

另外，通过对夏商周这一时期的青铜乐器编钟的对比研究可知，淮河流域编钟的造型、规制等方面与中原编钟的极为相近，钟体庄重、典雅、古朴而宏大，说明安徽淮河流域的乐器表现出了极强的中原音乐文化因素，体现中原文化重视礼乐之器的传统。乐器的纹饰、风格则明显具有荆楚音乐文化的风韵，纹饰由简单兽面纹演变为鸟纹、龙纹等，朝着多样化、抽象化发展。浮雕、彩绘精美细致，符合楚地盛行巫风鬼神、舞乐繁荣发达的生活环境。文献记载，西周末，安徽散布有淮夷诸邦小国如英、六等，他们先后沦为楚属，所以，其乐器纹饰与楚器相近。[13]相对于此，淮河流域偏南部的镛钟等乐器，除具有中原、荆楚之风外，在规模、纹饰、图案、工艺等方面还与吴越音乐元素极为相近。钟体修长秀气，云雷纹饰，线条精细，小巧精致，表现出对礼乐之器在自己风格基础上的较大变化，也是深受吴越文化影响的表现。

由中原夏禹之妻，东夷涂山氏之女作歌《侯人兮猗》，成为中国最早的音乐韵文“南音”，到河南舞阳贾湖遗址出土的七音阶骨笛，及安徽蒙城尉迟寺上古乐器陶鼓的大量出现，可见中原、东夷音乐在安徽淮河流域传播的的悠久历史，也印证了安徽淮河流域音乐文化在保持自身先进性、丰富性时，对周边中原音乐、吴越音乐、荆楚音乐的吸纳融汇，促成了淮夷歌舞音乐艺术的高度发达和完善，最终奠定了其成为当时王朝所青睐的乐舞的地位，是音乐文化基因形成过程的有力证明。

四、安徽淮河流域文化基因在传统音乐中的呈现

我国传统音乐包含五大类：戏曲、民歌、说唱、歌舞、器乐等，流布于安徽淮河流域的传统音乐种类丰富多彩。在秦以后两千多年的历史中，淮河流域依然经历了战争的洗礼、人口的迁徙、各种文化的激荡，其音乐文化依然表现出开放包容的特质，不断地吸收、融合、内化新的音乐文化元素而实现自我的丰富与发展；在保持自身“基因特色”的基础上兼容并蓄，不断丰富自己的内涵，凸显出其特有的“淮上”属性。

例如，滁县民歌《山头调》：“肚子饿了软瘫瘫，四两灯草难得担，隔山听了姐讲话，两个石磙一担担，上山好比龙摆尾，下山好比虎翻山。”歌词采用了广布于淮河中上游的六安、豫南及湖北、四川等地的“五句头”形式（本首民歌的第五句为扩充式），运用了比兴的修辞手法，语言质朴，抒情率真。歌词想象大胆奇幻，词风夸张，极富浪漫主义气息，既与荆楚文化浪漫瑰丽之特点一脉相承，又承袭了以《诗经》为代表的中原音乐文化的现实主义手法，表现出了青年男女间爱情的巨大力量。再如金寨民歌《二十岁小郎去摘茶》：“二十岁小郎去摘茶，交待贤妻你在家，大路沿上少要坐，少梳油头少戴花，少跟那光棍交f差（金寨方言，搭讪的意思）。”这首作品既是朴实保守的传统生活的一面镜子，也为考察齐鲁文化中以《论语》、《荀子》、《孟子》为主要标志的儒家思想在家庭、男女、婚姻关系上的反映提供了独特视野。像上述既有荆楚之风，又有中原之韵的音乐作品在安徽淮河流域比比皆是，《歌唱的可是凡间的人》、《八段锦》等，特别是现代出现的大量红色革命歌曲，如《八月桂花遍地开》、《送哥当》等，更是楚文化、中原文化相结合而形成的开拓进取、爱国爱家、勇于斗争精神的写照。

安徽淮河流域的传统音乐，在传承与发展过程中，始终坚持开放包融的精神，除了在题材内容上保持丰富着其传统特色之外，在音乐的旋律、形式、风格等音乐形态艺术手法上也坚持了这一发展理念，使其“淮上”之内涵体征于地方戏曲、民歌等传统音乐文化形式之中。

参考文献：

[1]王政.安徽淮河流域的中华文明之光[J]，淮北煤师院学报（哲学社会科学版），2000，（4）：84-88.

[2]陈峻俊.融媒时代的民族文化传播与媒介记忆生成[J].西南民族大学学报：人文社科版，2015，（11）：165-171.

[3]司马迁.史记[M].银川：宁夏人民出版社，1994.

[4]李修松.淮夷探论[J].东南文化，1991，（2）：14-21.

[5]顾颉刚.徐和淮夷的迁、留――周公东征史事考证四之五[J].文史（第三十二辑），中华书局，1990.

[6]董原.尚书?礼记[M].呼和浩特：远方出版社，2008.

[7]陈广忠.简谈三代对淮夷的战争[J].江淮论坛，1982，（5）：55-57.

[8]尹占群，赵明奇.淮夷文化初探[J].徐州师范学院学报（哲学社会科学版），1990，（2）：84-88.

[9]王先谦.后汉书解集?东夷列传[M].北京：中华书局，1998：981.

[10]线装经典编委会.诗经[M].昆明：云南教育出版社，2012：330-332.

[11]鲁峰.淮河流域战争多发的动因与战略地位[J].人文地理，2000，（4）：50-54.

第5篇

6月合格性考试报考要求

6月合格性考试设思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学和信息科技7门科目。

高一年级合格性考试开考科目为：地理、生命科学和信息科技。

高二年级生合格性考试开考科目为：思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技。

未参加过高一、高二年级考试科目的高二、高三年级学生可向其学籍所在学校申请报考合格性考试。因休学等原因在籍但不在校就读的学生不得参加相应科目的报考。

其他考生可自愿报名参加高中学业水平考试思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技7门科目的合格性考试。

其他说明

考生不得再次报考已合格科目的合格性考试。

本市在校生若有思想政治、历史、地理、物理、化学、生命科学、信息科技科目合格性考试成绩不合格，在校就读期间可再次参加对应科目合格性考试作为补考（信息科技科目补考仅在6月份开考）。其他科目合格性考试成绩不合格的学生由所在高中学校组织补考；其他考生若有合格性考试科目不合格，也可再次参加对应科目的合格性考试。

第6篇

一路上，和风拂面，就像慈祥的母亲伸出温柔的手抚摸着我们的脸。来到郊外的石桥上，眼前是一条清澈见底的小河，河水“哗哗”地唱着歌儿欢快地跑向远方。河两岸金黄的油菜花盛开了，在春风的吹拂下，涌起金色的波浪，散发着阵阵清香。一群群勤劳的蜜蜂，提着花篮，在花丛中飞来飞去，忙着采花蜜。田野里，农民伯伯正在辛勤地劳动，播撒着希望的种子。

不知不觉，我们来到了小区门口，映入眼帘的是一块大形态石，上面写着“金通·浅水湾”五个大字。一株郁郁葱葱的迎客松伫立在门口，它好像一位“礼仪生”热情欢迎我们的到来。

大门左侧是一片绿油油的草坪，草坪上的树木都已抽出嫩绿的新芽。一切都是那么的生机勃勃，绿意盎然。沿着小路往前走，一个美丽的大花坛呈现在我们面前，花坛里栽种着许多奇花异草，它们争奇斗艳，竞相开放。看，那雪白的梨花，一簇簇，一枝枝，一串串，洁白无瑕，使人见了有一种出尘脱凡的感觉。月季花也开了，满树花朵开得火红火红，红的耀眼，一朵朵，一团团，像孩子们的笑脸。最漂亮的要数那桃花了，姹紫嫣红，远远望去，好像从天上落下来的一片片朝霞，散发着清香，沁人心脾。我大口大口地吸着香气，好像总也闻不够。走近一看，有的桃花半开半合，只绽开两三瓣，像一位害羞的小姑娘；有的桃花全开了，露出黄色的花蕊，在枝头怒放着；有的含苞欲放，好像一个等待出世的婴儿。一阵春风吹来，朵朵桃花就像一只只花蝴蝶，拍打着翅膀，翩翩起舞，叫人意醉神迷。眼前面对着这一大片粉红的桃花，我不禁想起了“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。”的美丽景色，也让人想到了“人面桃花相映红”的绝妙姿容。

走过花园，呈现在我们面前的是一个椭圆形的喷泉池，每当喷泉开放时，一朵朵晶莹的小花就会开满整个地面，时而喷涌而上，时而回散旋转。再走几步，是一块视野开阔的空地，我们就在这儿席地而坐，各自拿出自己的零食，与大家一起分享，尽情地玩耍。

第7篇

一、考试时间：1月11日—1月12日(上午：9：00-11：30下午：2：30-5：00)。

二、报名时间：2013年8月16日-9月10日。

三、报名办法：全部实行网上报名。报名网址：zk.ah163.net/index.php，报名系统限定每位考生在整个报名期间只能报考一次(最多能报四门课程)，考生如报多个专业(如本科加试专科课程)必须使用一个准考证号一次性完成。

四、支付方式：全部通过网上电子银行支付，本次网上报名由工商银行、农业银行、建设银行提供此项服务。报名考生必须到指定银行注册成为电子银行客户方可实现网上支付。(工商银行咨询热线：95588;农业银行咨询热线：95599;建设银行咨询热线：95533)。

五、报名注意事项(以下文字请认真阅读)：

1、新生(新生是指首次在安庆市报考)报名时，要认真、仔细核对姓名、性别、身份证号码、联系电话等信息，确保所填信息准确无误后提交。

2、报名成功后，第二天登录报名网站，点击“报名结果查询”，输入身份证号码，查询并记录自己的准考证号。

3、******上上传《准考证》照片。具体安排如下：

①上传照片时间及要求：考生凭身份证号和准考证号，于2013年11月6日-11月25日，登录安庆教育招生考试网aqzsks.cn上传照片，上传照片在填写准考证号码和姓名时，不得有空格或标点符号，否则上传照片无效。考生上传的照片既是考生的准考证照片，也是毕业证照片;为确保正常考试及毕业，请严格按规定上传照片，一经上传将不得更改。

②上传照片样式：照片为近期数码彩色像(背景为浅蓝色);照片规格为：144像素(宽)×192像素(高);大小在15kb-30kb左右;格式为jpg;照片为免冠正面;露双耳、露双眉的标准证件像。

③上传照片结果查询：所有上传照片的考生，于2013年12月10日——14日登陆安庆教育招生考试网aqzsks.cn，查询自己的照片上传是否成功。对上传照片不成功(如上传照片不规范或未上传成功以及无法上传照片等)的考生，将在安庆教育招生考试网aqzsks.cn上告知。

④上传照片不成功的考生，市区考生(市区考生是指准考证号0801开头)请于2014年12月26日到市教育招生考试院服务大厅(德宽路424号，原自考办)现场补摄像，逾期不再补摄。各县(市)考生与当地自考办联系补摄像。

4、《准考证》领取时间：市区考生1月8日—10日(考试前3天，到市教育招生考试院服务大厅，德宽路424号原自考办)。各县(市)与当地自考办联系。

5、网上报名且同时预订教材的考生，市区考生请于2013年10月8日—13日凭身份证、准考证(新生凭身份证和准考证号)到市教育招生考试院服务大厅(德宽路424号原自考办)领取教材。各县(市)考生与当地自考办联系。

六、其它工作安排：

1、所有参加自考的考生不再发放《考试通知单》。每次考试前五天，考生登陆安庆教育招生考试网aqzsks.cn，凭准考证号和身份证号查询(或打印)考点、考场号和座位号。

2、考生参加考试一律凭二代身份证和准考证(二证必须齐全，缺一不可)进入考场考试。开考15分钟后禁止进入考场，考试结束前30分钟方准交卷出场。严禁携带手机等通讯工具进入考场。

3、除《教育学》和《心理学》外，其他科目不再发放合格证。申请毕业时提供所持有的准考证即可。

4、市区考生《教育学》、《心理学》合格证发放时间：考试成绩公布一周后的二十个工作日内或在办理教师证前一周。各县(市)考生与当地自考办联系。

5、2013年下半年自考毕业证申请时间：市区考生于2013年11月24日——25日;地点：市教育招生考试院(人民路366号，市教育局五楼自考科)。各县(市)考生在当地自考办申请毕业证。

第8篇

实践证明，组织让孩子们参与儿童剧的创作和表演，是小学音乐教学中一种新鲜而又有效的教学手段。儿童音乐剧是综合性的舞台表演艺术，除了要有剧本的创作编排和小演员们的表演外，服装、道具、舞台背景的设计也必不可少。通过引导孩子们进行音乐剧的创作和表演，能够极大地激发孩子们对音乐的兴趣，以及对音乐的感受力、表现力和创作力，能够起到良好的音乐教学效果。

作为本次儿童音乐剧的创作和表演的指导教师，我想谈谈本次实践过程中的一些切身的体会。

一、始终贯彻音乐为主线的编排理念

本次活动的目的是通过儿童音乐剧的形式，引导同学们更好地去理解音乐，感受音乐。所以本儿童音乐剧的主线应该是音乐，只有紧紧抓住音乐这一主线，才能真正体现本次创作的首要的目的。不能让丰富的创作资源冲淡了音乐这一中心元素。

在这一音乐剧创作中，我引导孩子们将整个剧本内容用音乐分成四个部分，每个部分分别以《高山流水》《牧羊女》《预先警报》《庆胜利》四段主题音乐来贯穿整个剧情。也就是说要指导同学们学会用音乐来诠释剧情，极大地体现了剧目音乐元素的丰富性。而组织同学们选择和编排曲目的过程，就是一个反复的音乐鉴赏和创作的过程。

二、要让每一个孩子都参与到创作和表演过程中

本次儿童音乐剧《东郭先生和狼》的创作和表演我从一开始就尽可能地让每一个孩子都参与其中。虽然真正上舞台表演的只有24名同学，但其实全班没一个同学没有参与到其中的。每个人都有自己的任务：有负责剧本创作的，有负责音乐编排的，有充当剧务的，有当小导演的，有负责服装设计的，有负责化妆和道具的等等。在舞台表演中“东郭先生”“狼”“农夫”为三个主要角色，学生使剧目人物形象更加丰富多彩，剧情内容更加充实。

实际结果表明，只要给每个孩子以充分的信任，就能更好地激发出每个孩子对音乐的兴趣，让他们每一个人都能抱着集体荣誉感积极地参与到创作与表演当中去，并能自始至终地承担起自身角色的责任。总之，让全部的孩子都参与本次儿童音乐剧的创作和表演是我组织本次活动的宗旨。

三、在创作中要充分地体现形象性原则

将音乐元素形象化、舞台化，真正做到音乐、人物、故事情节的完美结合。为增强音乐剧的观赏性，就必须加强整个剧本创作和表演的形象性。音乐是一门抽象的艺术，这也是初学者难以把握以致产生畏难情绪的原因所在。在本次音乐剧的编排过程中，我注重引导孩子们在形象性上下工夫。如在表演中，让扮演动物的演员戴上各种头套，是那种仿真的狼头套、牛头套、驴头套。剧本中有一情节，是东郭先生和梨树的对话，我就在道具树上挖一个洞，让小演员说话时把头伸进去，扮演树精，起到了良好的舞台效果。

另外，孩子们和我在剧本创作过程中加入了许多幽默元素即搞笑的成分，如，剧中警报声响起的那一时刻，狼的一家狼狈逃窜的情形，狼爸爸被石块绊倒往前爬的情景，狼宝宝鞋子掉了，在地上滚动的憨态可掬的样子。这些形象化的设计极大地激发了孩子们的兴趣，收到了良好的舞台效果。

四、将舞蹈和音乐有机地结合起来，不仅展示了舞台表演不同形式的美，使得整个音乐剧的内容更加丰富多彩，更为重要的是通过舞蹈辅助了孩子们对音乐的正确理解

音乐和舞蹈这两门艺术是不可分割的，将舞蹈有机地融入音乐剧中，能更好地加深孩子们对音乐的感悟和理解，增强孩子们对韵律，音乐节奏的把控。实践证明，将音乐教学和舞蹈教学有机地结合起来，是一种行之有效的教学手段。

在本剧开始部分，我引导同学们加入了牧羊女放羊时的独舞表演，体现了牧羊姑娘天真、美好的形象，并在编排和表演过程中注意引导同学们对《牧羊女》这段音乐的理解。结束部分的群舞所配的音乐是《庆胜利》，在表演过程以及观看表演的过程中，同学们能形象地体会到这段音乐欢乐的旋律以及明快的节奏，更能准确地把握本音乐的内涵。

五、激发童趣，引燃孩子们音乐鉴赏和创作的热情，真正做到寓教于乐，将音乐教学与美育、德育有机地结合起来

故事是小学生喜闻乐见的形式之一，将故事通过音乐剧的形式表演出来更受孩子们喜爱。如何引导学生自己来表演心中的故事？在排练时我采取研究性学习的方式：先把问题提出，让学生商量讨论如何编排如何表演。如我这样问学生：“如果让你演一演这个故事，你选择什么角色？该说什么？”学生们展开讨论，自己在小组中试演，老师抓住关键环节指导并且示范。在故事《东郭先生和狼》的情节拓展上，我在小组中让学生讨论，启发引导学生讨论，农夫打死狼，救了东郭先生，人们会怎样称赞：有的说请农夫吃饭，有的说奖赏他，最后大伙一致同意为他戴花环。于是就有了我们剧中结束部分的群舞表演：16名孩子编织了一个漂亮的花环，给农夫戴上。这一切都来自孩子们自己的创作表现了山村孩子对农夫的勇敢和机智的赞美。本次儿童音乐剧创作和表演的成功，给了我很大的启示。这是一次音乐课堂的延伸教育的有效尝试。

第9篇

根据皖招考〔2009〕52号文件精神，停考7月份的自学考试，鉴于中英合作的商务管理（基础科段）、金融管理（基础科段），以及商务管理（本科段）、金融管理（本科段）四个专业的专业课程全国考办仅在1月、7月安排开考，为保障考生权益，上述四专业的在籍生（老生）7月份集中在合肥市考试，现将有关事项通知如下：

一、报名时间、条件和地点：报名时间为2010年3月1日——3月5日，报考考生须是商务管理本科或金融管理本科专业的在籍生（通过该专业一门及以上专业课程），报名地点为各市自考办或其指定的地点。

二、报名办法及数据报送时间：报名采用手工报考的方式。各市用考务管理软件完成报考信息录入后，提取包括相片信息在内的报考数据，于3月12日前通过FTP上传到省考试院自学考试处。考生换发的合肥市准考证将于6月初送达各市，由各市指定发放时间并于报名时告知考生。

三、教材购买：需要购买教材的考生可直接在网上订购ahzkshop.com/。

四、考场查询：合肥市已经取消考试通知单，考生自6月24日起可凭换发的合肥准考证号在合肥市招生考试网（hfzk.net.cn/）上查询并记录考场信息。考生凭准考证、身份证就可以进入考场参加考试。

五、收费标准：根据省物价局、财政厅皖价行费 [2000]214号、皖价费 [2002]260号文件规定，中英合作专科100元/科；本科15元/科。

六、补办遗失准考证：考生准考证遗失的，于6月25日登记（地点：合肥市考办金寨路322号），6月29日领取。补办准考证须登报声明，凭身份证、刊有声明的报纸办理。

七、成绩及查分：考试成绩7月18日左右在合肥市招生考试网（hfzk.net.cn/）公布。对成绩有疑问的考生，可以在7月20日登记查卷，芜湖、蚌埠、滁州、亳州、宿州的考生请在当地自考办登记，查卷结果8月下旬在合肥市招生考试网（hfzk.net.cn/）公布。