时间：2022-05-23 18:33:51
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企业文化是指在一定的历史条件下，企业及员工在生产经营和变革的实践中逐渐形成的共同思想、作风、道德观念和行为准则的总称，其核心是企业精神和企业价值观。我们以实践教学任务为载体，利用校内实训中心，实施生产型情境实践教学，按照企业文化的要求对实训基地进行设计。实训中心在岗位设置、生产方式、技术标准、管理规范等方面完全按照现代企业模式进行管理和运行，这样会增加企业生产一线的现场感，可以缩短毕业生走上工作岗位后的适应周期。2012年，实训中心引入了指纹考勤机来模拟企业对员工出勤的基本要求。每周的工程实训前，由参训班级的班长前来实训中心领取指纹考勤机，集中采集指纹，采集后，将指纹库下载到U盘上，再经U盘上传至考勤使用的考勤机。这样，每位参训的同学都经历一次采集过程，这不仅是企业文化的教育，同时也增加了模拟的真实感。经过几年的实践表明，其职业素质提升效果非常明显。
2优化实训项目
每周的职业素质训练由哪些实训项目构成？如何科学合理地设置实训项目？什么样的实训项目既能实现工程实训培养工程实践能力、工程意识和创新精神又为参训学生喜闻乐见？在两次调研、学习淅江大学工程训练（金工）中心，同时借鉴其它高职实训中心成功经验的基础上，我们从以“金工”为核心的实训项目设置上，逐步过渡到兼顾专业技能和职业素质提高的实训项目设置。“金工”为核心的实训项目，以机加工为核心，设置车工，钳工，刨工，铣工，焊工，铸造，电子产品组装与调试，电脑组装与组网共8个实训项目，机加工单独或协同制作一件产品，电子产品组装与调试组装一台调频/调幅收音机，电脑组装与组网进行电脑常用故障排除、各类即插即用设备安装及网线制作。2012年，我们医学系护理专业为试点，尝试了兼顾专业技能和职业素质提高的实训项目：护理礼仪与形体训练。护理专业的毕业生必须具备与人良好的沟通，协调能力；团队的协作意识；耐心、一丝不苟的敬业精神等职业素质。为此，一周的职业素质训练由护理礼仪与形体训练，电子产品的组装与调试，电脑组装与组网三部分组成。其中，护理礼仪与形体训练实训项目重在培养提高参训学生与人良好的沟通，协调能力；后两个实训项目培养耐心、一丝不苟的敬业精神。以电子产品的组装与调试为例，实训的内容是把调频/调幅收音机散件按图纸的要求组装成一个电子产品，并具有相应的功能。整个装配过程中，我们发现，由于需要安装的电子元件较多，不少同学缺乏耐心，一丝不苟的敬业精神，而这些职业素质是护理专业必须具备的。有的同学焊接出来的电路版非常美观漂亮，调试的过程也非常顺利。在后期调试的过程中，实训指导教师对比学生的产品，总结原因，一个电子元件的极性装反了都可能会影响最后的结果。训练总结中，不少同学都写到通过实训体会到了在将来的护理工作中一丝不苟的敬业精神的重要性，职业素质得到了很好的培育。2014年，在总结医学系实训经验的基础上，我们针对建筑工程专业又开设了电渣压力焊及钢筋处理实项目，针对政文系，外语系非机电类学生又开设了速录实训。训后从参训学生及系部的反映来看，都较好地实现了职业素质的培育。
3充分利用实训前的动员教育
淮南联合大学实训中心自2007年就一直坚持在每周的职业素质训练开始前对参训学生进行动员教育。实训动员教育紧紧围绕着三个问题展开：为什么要开设职业素质训练？它主要由哪些实训项目组成？在实训过程中如何着力培育职业素质？我们首先强调，每位同学要完成在思想意识上的转变，即：从高职学生转变为现代企业的员工。每天“上、下”班应进行指纹考勤，应着工作服，女员工应扎头发戴帽子，注意每天“上、下”班的时间等等与职业相关的行为。参训学生进入现场后，要要有较强的安全意识，严格遵守各实训项目涉及的各项操作的安全操作规程等。
4结语
一、课程体系层次分明，注重工作经历和科学研究
英国农业职业教育实行的是职业资格证书制度，农业职业资格证书有两种资格证书体系，一种是国家职业资格证书制度[1]，这种类型的职业资格证书主要针对没有进入过综合性大学的年轻人及部分成年人，为提高他们的素质而设置的。这类证书分为不同的等级，完成一个等级的学习，获得相应职业资格证书，找相应的工作，如：园艺技术专业从低到高分为4个等级，学生获得一个等级的证书才能进行下一等级的学习：
1级（level 1）证书：
学习时间：全日制1年，一周开设3天课；
开设课程：基本的花园技术；基本的乡村技能；基本的植物种植
2级（level 2）证书：
学习时间：全日制1年，一周开设3天课；
开设课程：植物和土壤科学；园艺产业和有机食品；观赏园艺；园艺机械；基本的园林结构；相关工作经历
3级（level 3）证书：
学习时间：全日制1年，一周开设3天课；
开设课程：承担以土地为基础的研究项目；植物和土壤原则；机械操作；观赏植物的认识、选择和使用；园林和花园设计的原理和实践；植物繁本文由收集整理殖；相关工经历
高级证书：
学习时间：全日制2年，一周开设3天课；
开设课程：承担基于土地的研究项目；理解植物和土壤科学的原则；机械操作；观赏植物的分类和使用；植物繁殖的管理；以土地为基础的商业管理；花园设计；相应的工作经历
所有的学生不学习外语、计算机、政治、体育等基础课程，一进校就开始学专业基础课程和专业课程。
另一种证书是皇家园艺协会（royal horticultural society）颁发的证书：这种证书主要针对想从事与园艺相关工作的成年人及一些想更新知识的园艺师设置的，即满足社会上在职人员的进修及培训的需求。在英国很多成年人自己交学费参与这样学习的人很多，因为他们要想获得与园艺相关的工作，必须要获得相应的证书。获得这种证书需掌握的知识与技能：花园中使用的观赏植物的种类，花园的初步设计，果树、蔬菜的种植技术，土壤知识，常见植物病虫害的防治及怎么培育新品种。实行半工半读，学习时间一年，一周上一次课
开设的课程有：植物分类；植物繁殖；土壤和植物营养；植物保护；花园植物和草坪；果树和蔬菜生产
学生根据自己的时间选择课程，只要完成相应等级课程的学习，获得相应课程的学分，既可获得相应的证书。
二、课程教学注重实践
（一）专业基础课程
英国农业类专业的专业基础课程内容比较简单，强调适用性，很多专业基础课程融合在一起，如把土壤、农业气象、植物融合为一门植物和土壤科学，将遗传与育种融合为育种，分别讲授一学期。
（二）专业课程
专业课程中的理论教学部分一般采用模拟教学、项目教学、案例教学的方式进行，一门课程由不同的技能组成，每个技能需写一个小的计划，许多小计划组成大的计划，每个小计划由许多问题构成，理论教学非常注重学生自主思考的能力，课程普遍具有趣味性。学生完成计划后即开始实践，实践部分一般采用分组实验，每一个同学负责一个技能的不同部分，协调合作，分工完成。学生每获得一个证书需完成相应技能的学习并熟练操作，一个技能一般要重复3- 5次，甚至更多。老师刚开始指导，到后来只需要监督就可以了。学生学习非常轻松，理论知识所占比重小，主要强调实践操作及动手能力。
（三）课程安排
部分学生是半工半读的，大部分学生每天都要回家，为了方便学生，一般一门课程一周只上一次课，一次课即上半天。早上9：30上课，到了10：30- 11点是早茶时间，学生老师都去喝茶或咖啡，中午1点左右下课，吃中午饭，2点开始上课，4：30放学。一个班只有8- 12个人，学生上课参与性很强，大部分的知识和实践都由学生参与讨论和操作，学生学习积极性也很高。由于选修的课程不同，有些学生一周上一天课程，有些学生一周上2- 3天课程，不上课的时间学生基本都到企业工作，大部分学生都是开车回家，基本没有没有学生管理这个机构，每天只有一个老师住在学校里，负责几个留校的学生的吃饭，睡觉和安全。
三、教师实践经验丰富，考核严格
老师一般采用聘任制度，大部分老师是在行业、企业干了5- 10年，已是行业企业的技术骨干后，取得相应的教师资格证后才应聘到学校当老师。教师有些是全职的，有些是兼职的，全职老师一部分时间为学生上课，其余时间在学校的生产性实训基地工作，同时带学生参与生产，全职教师既是教师也是技术骨干；兼职老师通常是某些领域的能手或园艺学科的专家，一般上一门课程或课程中的部分内容，一周只上一次课。教师主动学习的能力很强，他们会主动参与社会培训或进修以更新知识和技能，如教园林规划的老师，为了使自己的设计能适应社会需求，经常自费参加各类设计活动。教师每年都要进行考核，采用自评，同行评，学生评，系主任评等方式，考核结果作为晋升、续聘或解聘的依据[3]。
四、实训场是农场
（一）实训场类型
实训场即是农场，实行企业化管理，学生在实训场学习，相当于在企业工作，课程外在实训场工作可以获得相应的工资，实训场生产的产品绝大部分都用于销售，包括学生的实践产品，销售所得用于学生实践教学的开支。
（二）实训场管理
实训场属于学校，学校董事会聘请的一位资深老师或行业专家担任经理，负责实训场管理及人员安排，经理有权从学校或社会公开聘请工作人员负责实训场日常的生产管理、销售及给学生准备实训材料，工作人员接受经理的考核。经理即是老师也是专家，一边上课，一边生产，经理获得老师及经理两份工资。学校负责监督实训场的教学及生产管理，每年对经理考核一次，考核评价结果作为是否聘任的依据。
五、教学做一体化的实验室
实验室即是教室，教室也是实验室，一边上理论课，理论完了做实验，然后分析结果。这样安排即满足了教学做一体的教学方式的需要，加深学生对理论的理解和对实验结果的分析。如：他们做的种子发芽的实验，给学生提供不同的种子，不同的发芽条件，让学生自己选择种子和发芽条件，下次上课的时候学生自己先分析结果，然后老师总结。
六、学生构成多样
英国农业类专业的学生组成比较复杂，有16- 20几岁左右的年轻人，也有40- 50岁的中年人。年轻人中，有些是初中生，有些是高中生，他们通过相应考试进入职业院校学习；中年人中有些是失业者，为了重新获得工作机会，到职业院校学习，以获得相应资格证书；有些是某一行业、企业的能手，出于自己的兴趣爱好，报名参加园艺技术的学习；有些是残疾人，为了找到一份工作到学校学习，国家承担他们所有的学费和生活费。19岁以下的学生学习农业类专业，国家全部承担学费。
七、对我国农业类专业职业教育的建议
（一）政府重视，加大投入
2012年回良玉副总理在全国农业科技教育工作会议上讲话中指出“我国农业要破解发展难题、突破瓶颈约束、参与国际竞争，根本出路在科技，关键在人才，基础在教育”。农业高等职业教育承担着为广大农村和农业产业培养高素质应用型人才的任务。 目前我国农业科技，农业生产条件，农业生产效率等方面都取得了很大进步，但我国农业劳动生产率低、农民生产积极性不高、农业从业者科技素质低等因素阻碍了我国现代农业的发展，培养大量高技能，高素质的农业人才可以有效促进我国现代农业的发展。农业类高职院校在培养新型农业技能型人才中承担重要责任，因此，政府应重视农业职业院校的建设和发展，加大投入以改进农业类高职院校的办学条件，提高教师的教学水平，降低甚至免除农业类学生的学费。
（二）优化课程体系，加强学生职业能力培养
目前我国高职农业类专业的很多基础课程都延续了本科教学的教学内容，以知识理论为主，淡化了技能的培养。如化学、植物生理、遗传学等课程中的某些内容理论性太强，是本科甚至研究生学习研究的内容，对于高职学生来说难度较大。因此应在调研工作岗位，分析工作任务后，加强种植类专业基础课程的课程内容的筛选及专业基础课教材的研究及编写工作。
农业类专业的部分学生对行业发展和职业规划不清楚，毕业时面对企业，面对社会比较迷茫，知识能力达不到企业的要求，因此在课程体系改革中应加强学生职业生涯规划的指导，课程体系中必须要有学生到企业实习锻炼的实践课程，让学生了解行业，了解企业，确定自己的兴趣爱好，以便在将来的学习中对自己的学习目标和职业发展有比较清楚的认识。
（三）改进教学方式方法
将教室与实验室的功能合二为一，建立教学做一体的教室，将课堂搬到生产现场、搬到田间地头，在田间设置课堂，老师布置任务，学生一边做，老师一边指导，学生再独立完成任务，真正做到教学做一体。
（四）建立生产型实训场
政府加大投入，学校积极参与，建立生产型实训场，实训场的管理完全按照公司的运行模式进行，实训场的负责人负责实训场的生产管理及学生的实验实训，课堂上老师带领学生参与生产，实训场提供物质及场地，课后老师作为技术员参与实训场的生产，学生可作为员工，在老师安排的安排下实践，并获得一定的酬劳。
（五）加大师资的培训力度，提高教师的业务水平
提高教师从业的门槛，教师必须有参与相关企业管理或在相关机构培训学习的经历，具备较高的业务知识及能力，且考核合格后才能从事教学工作。同时在教学过程中要参与学校实训场的生产管理工作。对于新进教师，必须要在行业、企业从事相关工作2- 3年后，才能获得教师资格证书，从事教学工作。
导语：做好一门营销，是需要花很多时间和精力的。下面是小编为你准备的营销实训心得体会范文，希望对你有帮助！
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。 校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
商业谈判技巧学习心得一
在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习，这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着若尔盖草原生态环境问题和四川两河镇新农村建设主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在若尔盖草原生态环境问题中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在四川两河镇新农村建设中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。
一、认识：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率，
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
商业谈判技巧学习心得二
11月26日11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。
商业谈判技巧学习心得三
这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风格奠定了谈判小组的基调。在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。其主要原因是我们对于广告学的不熟悉和不了解。对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。收获是：一是虽然这仅仅只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下，不肯相让时，相信我们都已进入了自己的角色之中;二是所有谈判人员都积极出谋划策，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。尤其我们组的对手陈淑敏同学的确让我意想不到，他竟然在谈判中发言非常积极且到位，那时我对她真的有一种欣赏的眼光。原来每个人都有他的想法和深藏不漏之处。三是谈判过程中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己的不足之处应变能力有待提高。
很庆幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，虽然短暂的模拟谈判实训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了许多在平时课程中没有学到的知识，补充了实际谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一步了解和认识。谈判是双方互相交流、磋商、争辩的过程，不可能单凭一方的意愿行事，必须研究对手，认真听取对方的观点和条件，只有双方达成共识谈判才能成功，他是双方共同努力的成果。在谈判技巧中我们团队首先创造了良好的谈判开局阶段，通过寒暄营造一个轻松和谐的环境，为后阶段做好准备。在报价方式中，要把握报价的原则和合理方式确定报价。在还价中要根据具体的条件和环境中进行，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分析、举证法、假设法、条件法等。在此阶段中还应学会打破僵局，促进谈判的成功。在本次谈判中，我担任北京非凡广告有限公司的业务经理，为了顺利完成谈判、拿下订单，做了许多准备工作与努力，但也乐在其中，学到不少知识和实用的东西。除了在谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式，老师要求我们一律穿西装来参加，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。另外还有握手、坐姿、称呼等礼节，都是我们平时在课堂上涉及不到的。
在谈判结束之后，老师组织场外同学以及场内同学进行点评和总结，我深刻记得许金丽同学给我提出的建议，以后在生活学习或工作中态度谦和，不应该语气生硬，这样很容易使谈判破裂，但最终我们也是以破裂而宣告结束。
一、认识 ：
1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作 能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊 ，也拉进了老师和同学之间的距离。
2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路 ，扭转谈判形势。
4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。
5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。
二、不足：
1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ，不能胡来、不讲道理 。
2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷常
3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
三、收获：
在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思 到以下几点：
1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话 要留有余地，少听多讲!
2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话 技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析 ，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
【关键字】高职教育 四级实训体系 建设
一、“四级实训体系”介绍
（一）、“会计核算流程认知”实训。我系一般把《基础会计》课程开设在大一第一学期，最近几年，会计证考试难度有所加大，有些老师认为讲授《基础会计》要以理论讲授为主从而取消了原本设置的实训环节，笔者并不认同这一观点。正是因为会计证考试难度加大，所以更要加强“会计核算流程认知”的实训，学生在大学以前从未接触过会计相关理论和操作，枯燥的理论讲解对他们来讲很难理解，我对我所任课的班级坚持进行完“会计核算流程认知”实训后组织学生填写了我自制的调查问卷。90%的同学都给予了积极的回应，认为这样的实训方式很好，一是知道了会计核算是干嘛的，没学之前觉得会计很神秘，操作完之后对整个会计流程都以了然于胸，很有成就感；二是通过实训，增强了对理论知识的理解，更能够熟记会计证考试要求的理论。
（二）、“岗位”实训。这些岗位实训课程我系一直作为实训类课程的重点，一般安排在大一下半学期和大二，都是专门的实训课程，时间一般是一周到两周，即20或40课时。这样的实训一般都有专门的教材。教材里面有针对性的原始凭证，要求学生能够根据自己的岗位会判断原始凭证、知道原始凭证的传递、填制，会根据岗位要求登记账簿，编制报表等。这类实训一般教师采取“分角色”的教学方法。通过表演的形式，真实还原业务的流程。
经过几门课程的训练，学生能够认知不同会计岗位所见的原始凭证、审核流程、记账流程等。对会计核算流程的认知更深一层，专业技能也更上一层楼。
（三）、“综合”实训。“综合”实训一般安排在学生大三第一学期。在以前两年训练的基础上，学生在“综合”实训中，要自己操作一套真实的中型制造企业12月的账目。包括填制原始凭证、审核原始凭证、成本计算与分析、登记记账凭证、审核记账凭证、登记明细账、审核明细账、根据科目汇总表登记总账、对账、结账（包括月结和年结）、编制12月分的资产负债表和利润表还有全年的利润表、分析会计报表等工作。这一实训是学生三年学习的全面总结，包括了学生三年学到的全部理论、实践和企业大部分的业务类型。通过这一实训，学生更加强化、系统了自己的会计技能，为下一步去企业实习打下基础。
（四）、“顶岗实习”。最后一阶段是真正的去企业“实习“，而不是在学校“实训”了，一般安排在大三最后一学期，大概三个月的时间。这种实习系里采取推荐实习单位和学生自找实习单位相结合的方式，派专门的实习指导老师进行指导，解决学生在单位实习期间遇到的专业问题。经过这一最后阶段的实习，学生完成了从学生到员工的转换，有的就留在了实习单位，成为一名会计专业人员；有的学生有了工作经验，为下一步找到会计相关工作奠定了基础。
二、“四级实训体系”总结
（一）“四级实训体系”特点
1、系统性。这四级实训体系一定是一个系统的工程，是一环扣一环的，每一级都是在下一级基础上的升华和提高。这里尤其强调第一级“会计核算流程认知”实训的重要性，因为它是“地基”。如果基础没有打好，后面的实训效果也会事倍功半。
2、教师要加大学生训练力度，学生才能熟练掌握。由于我们的学生大部分是统招生之前从没接触过会计一切事是从零开始，三年的时间若要想他们能熟练操作会计各岗位相关技能，唯一的途径就是大量练习。例如《会计岗位综合实训》的教学，当教师带领学生操作有关出纳涉及的业务时，很多学生竟然对以前大二的《出纳岗位实训》没什么印象了，而相同年级的对口班做综合实训，就很驾轻就熟了，原因是对口的学生在职高时就开始操练了，所以统招学生仅靠出纳岗位实训的20个学时实训显然是不够的。要想让学生熟练操作，唯一途径就是加大实训力度。
三、我系在实训体系建设中的可取之处
我系多年重视学生的实训，当然有不少经验，这其中笔者最想谈的是我系的会计模拟实训中心的建设，这是我系对于学生实训方面的一项特色。模拟实训中心不同于课堂，它完全模拟企业的会计工作环境，配套有银行、税务部门等与会计相关的工作环境，是理论与实践相结合的教学场所，主要有会计模拟操作台、支票打印机、税控机、报表打印机、点钞机、塑封机、会计资料装订机等设备。这种仿真的模拟实训一般安排在第二级“岗位”实训中或“岗位”实训后，学生可以在课堂练习之后，通过完成全仿真模拟训练，使学生在校就能熟悉出纳、会计岗位设置、工作流程及主要环节需要的实际操作环境，缩短学生实际工作的适应期，提高学生就业竞争力，满足了会计岗位对新时期会计专业人才的需求。
四、对我系会计训体系建设的建议
（一）加强实训体系的系统性
1、单列《会计核算流程认知》实训课程。学生大一的《会计核算流程认知》实训课程的建设很重要。它的好处前面已经讲过，这里不再赘述。所以系里要想让学生打好基础，必须把“会计核算流程认知”实训作为一门课程，至少20课时，由专门的教师带学生训练。
2、将所有的实训看成一个整体，进行资源的整合和调整。目前我系除了第一级实训外，其他三级都是有相应课程的，只有当把这些课程看成一个整体时，才会综合考虑教学思路、教学效果、教学保障等等方面，就会整合相应的资源，比如教师的安排、课程的安排、课时的分配等。
（二）加大实训量
要加大各各层级的实训量，让学生熟练掌握。目前我系的各种实训课程的量都是不够的，学生实训完了，过一段时间也就忘了，只有强化练习，学生才能熟练掌握。笔者认为每一级的第一次实训必须通过正式课堂教学来完成，由老师手把手的教，然后每一级实训完成后还要有强化实训，除此之外还要将实训融入理论教学中，理论与实训相互交融，实训时刻不离手。只有经常这样训练，学生才能将熟能生巧，再进行更高一级实训时，效果也能事半功倍。
参考文献：
[1]申屠新飞.高职会计专业建设之思考.财会月刊，2014；10
【关键词】电子线路EDA protel 实训教学改革
Discussion on the electronic circuitry EDA in practical training teaching
Liu Fenghua
【Abstract】The purpose of the high vocational education is to cultivate the spot manager who possesses a certain theoretic knowledge and skill working in the fist product line. In order to accord with this purpose, electronic course should be reformed continually. In this article, the writer has made some discussion on the tentative improvement that the electronic circuitry has done from the teaching method, teaching content and practice.
【Keywords】Electronic circuitry Electronic Design Automatic Protel Teaching reform of practical training
protel99 se是电子类学生学习电子线路EDA技术的一个重要软件，具有原理图设计、印制电路板设计、信号分析、电路仿真等功能。掌握好本课程的知识并熟练操作软件进行EDA技术应用开发是高职电类学生应具备的基本能力之一。本课程在本专业的课程教学时间为连续两周实训时间。教学对象是只具备基本计算机操作能力和具有初步电子元器件识别以及基本电路分析能力的大学二年级学生。
按照传统的教学模式，必须严格按照教学大纲规定的知识点或能力点逐个逐个地讲解，并针对一个或几个知识点设置相应的练习，比如最基本的原理图连线，使用哪个图标、哪个快捷键等等。学完这几个知识点后，接下来教授教学大纲的其它知识点，再完成一定量的练习。这样完成整个课程的所有知识点。在教授完所有的知识点后，再做一个完整的电路综合练习。这是先前比较常用的一种教学模式。
但是，我们发现常规教学模式中存在以下几个问题：①由于教师讲授时间多，同学练习机会少，多数同学不能完成一个完整的训练，最后导致综合训练时间往往只有短短3天，出现很多同学完不成项目的现象，也就是说学完整个课程，仍有不少同学没有做完一个完整的项目。这对于没有做完项目的同学无疑是一个沉重的心理打击并会留下心理阴影。②由于在前面的练习中知识点是逐个逐个练习，同学没有整体和全局的概念，导致在最后综合练习中出现反复，从而耽误时间，直接压缩已经十分有限的综合训练时间。③因为只有短短3天时间进行综合训练，导致不可能完成一个实际产品，往往只能是一些“半成品”，比如简单的两级放大器。这些远远不能达到同学毕业之后参加工作即可从事实际操作和进行设计的要求。
针对先前教学中存在的上述问题，我们在以下几个方面进行了改进：
1．教学内容。
1．1 实训项目。在两周的实训时间里，主要完成两个项目：一个是电饭煲的控制电路板、一个是数字节能器的控制电路板。前者是市场上实际产品的控制电路板；后者是教师做的项目控制电路板。前者主要用于同学模仿，学生通过模仿实际产品，学习企业关于印制电路板的常用技术规范；后者是教师做过的项目，并不是实际产品，需要同学按照企业规范要求，独立完成一个符合实际要求的PCB板。
在时间安排上，电饭煲控制板一般安排在第一周，在这一周里，主要由老师带领同学练习。作为教师来讲，教学目标应十分明确，把大纲的知识点和能力点融入到实际画板操作当中。对于偶尔出现个别知识点和能力点并没有出现在本项目中时，老师只需简单提醒，点到为止，并不要花费许多时间来详细解释。否则可能影响或干扰同学正常完成项目，造成得不偿失的不良后果。一般来说，由于这是一个结合实际产品来做的练习，故一般常用的知识点、能力点都能得到较充分的体现。不能得到体现的一般都是不常用的操作，他们不能在这两周的时间完全掌握，而有赖同学们自己在今后的工作实践中去进一步学习和体会。
1．2 教材的选择。EDA实训教学的目的是要求学生能够全面熟练掌握EDA技术，由于面对的是高职高专的学生，实训时间又有限，教材的主要功能和作用是为同学提供较为详尽而实用的资料。所以，教材的选择应尽量符合高职高专EDA实训课程的教学目标和学生学习要求的需要，具有时代性、先进性和新颖性。
2．教学组织。
2．1 课堂组织。在实际教学中，一般每四位同学作为一组，每组安排一个小组长。该组长的职责是在项目的每个阶段负责报告本组成员的工作进度，对落后于教学进度的同学，小组长有责任帮助该名同学赶上教学进度。这个设想本意是减轻教师的工作量，同时提高这部分同学的学习积极性和责任心，这对后进的同学也是一个督促。
每到项目的某个阶段，教师都要统计在本阶段同学出现的错误，并登记上网。这样结合往届同学的错误从而生成比较大的一个错题库。此时一般花一个课时的时间从网上找出这些错误让同学改错。回答正确的同学记入平时成绩。通过这个短暂的总结，答对的同学可以增强自信心，对于其他不懂的同学也是一个学习机会。懂的同学可以巩固，不懂的同学可以得到启发。在实际操作当中，由于错误众多，分配每个同学都有一个甚至几个问题。这些错误是针对某些同学，所有这些错误对于大部分同学来说很容易，因此大部分同学都把该环节当作是完整项目中休息时的游戏。用于缓解做项目时的紧张情绪。又由于同学们回答要记入平时成绩，同学们往往表现出极大的热情。
第一周的实训采用师父带徒弟的教学方式，对于一部分跟不上教学进度的同学，由于有小组长和本组组员的帮助，一般问题不大。但是会出现个别学习超前的同学，这个现象教师反而要引起重视。教师必须要重视这部分同学完成项目的质量，提醒这部分同学操作要细心、耐心，防止粗枝大叶，避免错误。
2．2 教学准备。在尚未上课之前，作为教师需先一步做好充分的课前准备。
首先，最重要的是教师要亲自动手实践，在备课中完整地完成这两个项目，详细地记录项目的难点和重点。
其次，制作出详细的实训手册，记录每个项目的基本操作过程。对于技巧性的操作需要作出标记。提醒实训辅导教师事先做好实训准备，如准备游标卡尺、电路板、需要建库用的元器件以及相应的电路原理图等等。对于教学大纲的知识点和能力点，在实训手册具体操作过程中应该作出标记，当操作到此阶段，标记可以提醒教师着重讲解。准备并打印两份电路原理图分发给每位同学。
2．3 考核形式。第二周的主要任务是同学独立完成数字节能器的项目。该项目的完成质量就作为同学本课程的期终考核成绩，配合平时成绩，给出本学期的综合成绩。
3．存在问题。
3．1 基本概念的解决。每门课程都有自己的专业词汇和基本概念，对于初学者来讲，学好这些基本概念是熟练掌握和操作软件的基础和前提。在本课程中同样有这个问题。如“单面板”、“双面板”、“丝印层”、“过孔”、“焊盘”、“绿油”等等，都是同学们没有听过的词汇。如果教师还是采用过去的办法把定义告诉同学肯定不可取。在这里，一般采用实物对照加解说的方式，可以更容易地让同学接受和理解。实践证明，这种讲解重要概念的方法在本课程教学中可以缩短时间、提高效率。
3．2 重点和难点的解决。元器件的布局与连线是整个项目中任务最重、花时最多的环节。根据以往的教学经验，绝大部分同学可以很顺利地进行到这个阶段。但是，真正能过这一关的同学却比较少。（这里需要说明的一点是，由于顺德家电控制器基本采用单面板，教师要求同学要手动布局和连线，杜绝采用软件自动布局布线的现象。）看着如同蜘蛛网一样的预拉线，斩不断理还乱。以往就出现很多同学放弃继续画板的信心。在这个关键时刻，同学们最需要的是教师的鼓励和时间的磨练，实在不行的，教师可以用实际的电路控制板让同学对照研究并按照实际电路板画出。这一步非常重要，因为在接下来的一星期时间里，需要同学们自己独立完成一个没有最佳答案的项目。所以，能否完成第一项目，对于同学们是一个信心建立的过程问题。第一个板没有完成，可能这个同学一辈子不会再画板了。相反，如果教师降低要求，让同学纯粹模仿实际产品的电路板，事情的发展方向将会是完全不同的。
在生成网络表后，装载过程中，系统可能会出现大量的错误提示，教师可以以某个学生作品为例，实际操作并改错。通过这样的演示，使同学们比较容易找到和接受自己的问题所在，从而取得较好的教学效果。
通过第一周的学习，同学们跟着教师一步一步地练习，既让同学们掌握了基本的操作，又顺利地完成了第一阶段的学习任务。由于按照实际电路板来画，同学们学起来没有负担，比较轻松愉快。此前，教师在第一节课时就已经说明第二周是同学们自己独立完成一个项目。在同学比较轻松完成第一个项目的前提下，许多同学已经按捺不住，开始跃跃欲试。这时，教师的目的已经达到。事实上，从第二星期开始，教师就退出了主角位置，同学们取而代之。据统计，60%的同学在第二周的星期三就完成了第二个项目，而且质量很高。在完成之后，还有足够的时间进行最优改进；35%的同学星期四完成，质量次之；5%的同学在星期五完成，而且这部分同学的质量最差。
4．教学反映。辅导教师反映，与往届同学相比，此次不存在同学没有完成项目的现象，当然还存在少数同学完成项目而质量不高的问题。基本杜绝了历届同学普遍做不完的情况，完成质量普遍提高。
有位学生在实训报告上如此反映：“同学们学习本课程的热情很高，以往下午4点后都是雷打不动到篮球场打球的时间，现在同学们都在教室画板……”。“学习这门课程的时间太短，达到熟练的程度还不够，建议适当延长学习时间”。从这些同学的话可以看出，同学们对于本课程的教学应该比较满意。
关键词：建筑供配电 实践教学 教学管理
1.引言
建筑供配电是楼宇智能化专业重要的一门专业课程，在理论教学过程中穿插一定数量的实验，理论教学结束后有一周的实训环节。针对近几年生源质量下降，理论课时减少等多方面因素的影响，通过实践教学加深和巩固专业知识，掌握从事本专业领域实际工作的能力和技能。因此在其培养过程中，必须重视实践能力的培养。而供建筑供配电技术由于其课程的应用性较强，实践教学体系有待完善。要全面实现该课程的教学目标，除了理论课程教学，还必须加强实践教学管理。
2.实践教学存在的问题
2.1对实践教学重视不够
随着智能建筑的发展，越来越多的高职院校开设了楼宇智能化专业。受传统观念的影响，仍然沿袭以往的教育模式，在教学内容方面重理论，轻实践。以往的建筑供配电实验和实训就是参观变压器室，或者认识一些低压电器，这种方式对实践教学帮助不大，体现不出高职特色。有些老师虽然认识到实训教学的重要性，但由于工程上的建筑供配电带有一定的危险性，实践教学仍以演示为主，从而难以达到预期效果。
2.2实践教学设施投入严重不足
我们学校是由中等专业学校升格而成，改制后，时逢高等教育连年扩招，实训基地建设跟不上学校发展的速度。高职院校为地方办学，它的发展往往受地方财政的影响。没有足够的资金去添置和更新教学设施，以至于实验室设备老化陈旧，难以满足高等职业教育的要求。
2.3师资队伍实践能力不强
高职院校的教师大多是从本科院校招聘而来，缺乏企业的实践工作经验，实际动手能力普遍不强。这些教师在实践教学方面基础必然薄弱，在教学方面难以做到理论联系实际。
3.实践教学管理的对策
3.1加强对实验室的管理，确保实践教学质量
对实践教学进行统—管理，打破系(部)之间的界限，实现资源共享，优势互补。对全院实训设备进行统—的综合管理，以期达到充分利用资源。有些学校既开设了电气自动化专业，又开设了楼宇智能化专业。而电气自动化专业需要建工厂供电实训室，楼宇智能化专业需要建建筑供配电实训室，但是两门课程的内容有大量的重叠部分。这就可以考虑两个专业共同建立一个实训室，最大限度地进行有效配置，减少浪费。建筑供配电主要侧重低压部分，学生通过对相关项目的操作，教学效果有明显改善。
3.2校企合作，建立校外实训基地
供配电实训是在大二第二学期期末进行，实训结束后，学生在暑期有三个月的顶岗实习。近几年来，越来越多的企业与高校签署合作协议。校外顶岗实习是教学环节中很重要的实训环节，可以使学生亲临生产现场，使他们系统全面地了解整个生产的所有基本环节，增加感性认识，提高学习的动力和兴趣。学校要加强同企业和用人单位的联系，选择符合学院专业实习条件的单位作为校外实训基地。并聘请部分企业的骨干人员作为兼职实习指导教师，以确保教学质量。顶岗实习结束后，有些同学会与实习单位签署就业协议。加强校外实训基地的建设工作，一方面有助于实践教学，另一方面促进了就业。
3.3利用专业知识自行开发软件实验系统
随着我校计算机房的增加和计算机课程的开设，学生的计算机能力较以往越来越强，我们可以把软件实验的开发作为一项教学内容。在第三学年，学生有8周的毕业设计，对于毕业后有志于从事建筑供配电工作的学生，可以由老师指导学生针对某个硬件实验项目进行软件模拟，通过硬件实验的结果验证其正确性。这样不仅加强了本课程的学习，又提高了学生的软件设计能力，激发了学生的兴趣，达到了计算机课程与专业课程的综合运用。
4.总结
建筑供配电实训教学是楼宇智能化专业一个重要的环节，其建立健全不但需要各方面的共同努力和多方面的协调，还需要科学合理的规划，认真的实施。相信通过全体同行的共同努力，建筑供配电实训教学一定能取得新的突破。
参考文献：
[1]俞仲文等.高等职业技术教育实训教学研究[M].北京：清华大学出版社,2004.15.
[2]薛喜民.高等职业技术教育理论与实训[M].上海：复旦大学出版社,2000.
[3]王纪安.高职高专人才培养模式的建立与实训[J].高等工程教育研究，2001，(4).
摘要：文章首先分析了当前我国高等职业技术教育存在的问题，然后从职业面向及能力结构、课程体系、教学过程、实训设计和师资配备等方面描述了高职计算机应用技术专业人才培养方案的设计，并对方案的实施情况进行了总结，最后对人才培养模式的研究情况进行了总结。
关键词：高职计算机应用；工学结合；企校结合；人才培养模式
引言
国外高等职业教育的经验告诉我们，高等职业教育不是一个教育层次，而是一种教育类型，这种教育类型的作用对于国民经济建设和发展是其它教育类型所不能替代的。因此，随着我国经济结构的不断调整与重组，职业教育的人才培养、供需关系都发生了根本性变化。
随着教育规模的发展，原先按普通高校方法管理及教学的经验已不适应高职教育的发展。2003年国家提出了“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，强调教师的双师型，提出了企校联合办学的理念。2005年国务院的《国务院关于大力发展职业教育的决定》再一次明确了“大力推行工学结合、企校合作的培养模式”，即职业教育要彻底改变以学校和课堂为中心的传统人才培养模式，走“工学结合、企校合作”之路。
发达国家有关职业教育的理念和实践对我国职业教育教学方案开发中习惯性的思维定势具有很强的冲击力，促使人们用新的视角、新的理念进行新一轮职业教育专业人才培养方案的开发。
基于这一形势，我院对高职计算机应用技术专业人才培养模式在“工学结合，企校合作”方面进行了探索。
1.计算机应用技术专业人才培养方案设计
1.1 职业面向及能力结构
计算机应用技术专业人才主要面向计算机应用的基层单位，在地方政府、企事业单位，从事计算机系统管理、技术维护和运行，应用软件研发等技术或管理工作。根据工作岗位的职业能力要求与素质，总结出该专业的能力结构的总体要求如下：
专业能力：计算机维护维修、网络管理、网站建设、软件开发
社会能力：沟通协调能力、团队协调能力、职业道德能力
方法能力：项目构思、设计、工作计划的制定能力；结局世纪问题能力；学习、创新能力
1.2 教学过程
依托合作企业，在课程体系构建、课程标准开发、校内生产性实训基地建设、校外实习基地建设等方面进行深度融合。在实践“讲一练二考三”人才培养模式的基础上，创新“2+2+1+1” 工学结合人才培养模式，并逐步建立起与合作企业的长效培养机制：
第1、2学期：学习基本技能（校内实训、教学做一体化），培养专业基本能力。第3、4学期：学习专业技能（融入职业资格标准），培养专业能力。第5学期：工作室项目实战/顶岗培训，培养面向职业技能（方法能力+专业能力+社会能力）。第6学期：企业顶岗实习，实现就业与岗位零距离对接（职业素质培养）。
1.3 实训设计
高职教育主要培养技术、技能型人才。在人才培养过程中，能力的培养具有重要的地位。技术技能的培养需要环境，需要一系列实践教学环节来保障。本专业实训环节安排如下：
第1学期：校内实训基地进行计算机组装与维护实训一周
第2学期：校内实训基地进行局域网组建与维护实训一周
第3学期：校内实训基地进行面向对象程序设计开发实训两周
第4学期：校内实训基地进行网页设计与制作实训两周
第5学期：校企合作进行实训，网络技术、网站建设与、数据库应用系统开发各四周
第6学期：企业顶岗实习，并完成毕业设计及论文答辩
1.4 师资配备
根据教学设计要求，配备不同工种教师情况如下：
计算机组装维护教师2人，须熟悉主流计算机硬件，熟练DIY计算机，熟练运用各种维护工具
网络管理教师3人，须熟悉当前主流网络技术，熟练掌握各种网络设备及服务器的使用
网站建设教师4人，须熟练掌握当前主流网站建设工具，掌握至少一种主流网站开发技术
软件开发教师4人，须熟练掌握当前主流软件开发工具，掌握至少一种主流软件开发技术
2.计算机应用技术专业人才培养方案实施
2.1 实施准备
制定《计算机应用技术专业建设管理办法》、《计算机应用技术专业建设项目评价与考核办法》、《计算机应用技术专业建设项目专项资金管理办法》等一系列管理文件，做到目标明确，责任到人。制定《校内外实训基地管理办法》、《企校合作实习实训管理细则》等制度，完善企校共建专业模式，为专业建设提供全面的制度保障。
以学院专业建设指导委员会为依托，聘请省内相关专业知名专家，成立系部专业建设指导委员会，指导与监督教学整体解决方案的实施，并研究专业建设中的重大问题，提出解决方案。
2.2 实施过程
（1）首先，专业教研室根据计算机应用技术专业人才培养方案的要求，制定本专业课程教学计划和实训计划，制订切实有效的实施方案。
（2）将计算机应用技术专业教学活动进程表所安排的6个学期的教学活动的课堂教学活动、实习与实训活动、考试考查时间与方式等进行具体化，如确定内容、确定老师、确定具体时间和具体要求。
（3）将计算机应用技术专业每个学期的实训环节进行具体安排与落实。
（4）从第一学期开始，由专业委员会对每个学期按人才培养方案规定进行严格的监督与检查，以保证人才培养方案的全面实施。
（5）第五学期，组织学生分别在校内、校外的实训基地进行专业技能的培训、工学交替等。
（6）第六学期，组织学生在企业进行顶岗实训和毕业实习。
（7）学生在校期间必须通过计算机应用技术专业人才培养方案的所有环节获得学分，方可毕业。
（8）负责对学生所取得的课堂教学和实训教学的学分进行审核，并将审核结果上报学校教务处。
2.3 实施效果
本方案自实施以来，效果显著。
（1）学生自主学习能力、可持续发展能力强。坚定贯彻“工学结合，企校合作”的课程体系，使学生的就业优势比较明显。
（2）学生实践动手能力强、职业综合素质高。由于学生在校期间能按照专业培养方案中的实践教学体系进行培养锻炼，重视实验课、课程设计、专业实习、项目实训等实践环节的锻炼，我系学生普遍动手能力较强。
3.结语
本研究主要采用了网络信息研究法、调查研究法、行动研究法、课堂课外教学实验法等科学研究方法，探索高职计算机应用技术专业工学结合、企校合作人才培养模式。在研究过程中，主要以我院资源为依托，研究计算机应用技术专业人才培养方案，形成了工学结合、企校合作的人才培养方案。方案实施以来，取得了不错的效果：
（1）我系学生在全国ITAT教育工程就业技能大赛、山东省计算机技术技能竞赛、齐鲁软件设计大赛、山东省大学生优秀创业大赛等一系列赛事中均取得优异成绩；
（2）多年来我系学生就业效果显著，就业率连年达到90%以上。
综上所述，本专业方案的成功实施，对于各高职院校开展计算机计算机应用技术专业工学结合，企校合作人才培养模式的探索具有积极的意义。（作者单位：潍坊工程职业学院）
参考文献：
[1]孙志春，孔凡菊，蒋卫东.校企合作人才培养模式的研究与实践[J].职业圈， 2007.14（66）
[2]于宗水.关于职业院校推行工学结合和校企合作人才培养模式的实践与思考[J].中国职业技术教育，2006.10（249）
