盘点总结优选九篇

引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇盘点总结范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。

第1篇

盘点工作对于一个仓库管理员来说并不陌生，因为那是每个月都必定要完成的工作。但是年终盘点却是一年一次的大型盘点，另每个人都不能有大意的心态，因为他首先关系我们公司高层对公司资产的了解及新年能有更好的开始，也是对我们工作人员的一个肯定。

盘点前，大家都想热锅上的蚂蚁一样，每天都为实物、卡、帐是否一致而忙碌着。不过我们的忙碌都是值得的，我们的工作是被别人所肯定的，因为我们的盘点工作进行的很顺利，这也是我们应该值得骄傲的，如果平时工作做的不好，盘点前再急再忙也没有用。虽然这次盘店结束了，很多好的方面都是我们要继续沿用下去的，但是还是出现了一些小小的问题，比如说:

1. 在与物料员交接退好料等情况下时，如果物料员有多退料(在物料员讲明的情况下)我们的仓管员则应在交接完以后论情况把多于的物料置放与备品箱中，如不能拿出来则在外包箱中注明原因，以便于以后工作及盘店。

2. 如有仓管员辞职或应工作需要而要换岗位的，接替的仓管员与原来的仓管员要做好接洽工作，在交接的时候对于所有的物料都要全数全点，已便于以后自己对物料更好的掌握其状态及其他情况，做到真正的心里有数。

第2篇

京东智能(代号NSNG)是京东2014年成立的新团队，主要是围绕智能硬件开展业务，核心业务包括京东智能云、京东+计划和一个超级APP，可将其总结为1个端2个渠道，京东智能云是个流量渠道、京东+则是一个绿色消费渠道。

谈话涉及到很多内容，核心问题如下：

1、通过京东销售渠道的数据分析，可以看到消费人群并非只有“爱尝鲜”的年轻人，用户青睐的价位也是高低端均有。

2、智能行业爆发，国际巨头的大手笔收购对整个行业影响深远。

3、不同方向的公司在智能硬件行业中扮演着不同的角色，也有着不一样的目标。互联网公司主要考虑流量的变现，传统大家电厂商关注产品附加值的提升，而初创公司更多解决用户的实际问题。

一、2014京东布局智能硬件的三件事

那昕说，整个2014年，针对智能硬件领域，京东推出了自己的一些产品和项目。其中包括：

1)2月份推出了“JD+”项目，提供一个平台，京东每周会对报名的项目进行评审，筛选出更多优秀的产品，然后针对这个“JD+”产品，会有一系列的支持和投入，帮助它更多的曝光提高销量。

2)6月份推出云平台，智能云平台能够让可联网的设备通过京东云接入到互联网上来，然后让用户使用京东的账户，让这个产品跟自己家的无线网进行连接。同时京东会给这些用户一个相对统一的售后服务、增值服务。现在主流、一线的大品牌的厂商，基本都跟京东云做了对接。

3)最后是一款叫做“超级APP”的产品，就是基于京东智能云来向终端消费者提供一个工具，这个工具可以让用户通过一个APP去控制所有产品，把购买的产品全部关联起来使用。京东后期会更加关注超级APP的推广，通过努力，京东已第一阶段将互联互通的问题做到比较实质上的突破。

二、智能硬件消费趋势

那昕指出，从1月到8月，整个智能产品的销售量，相比去年已经增加到了3-4倍，这就是一个非常巨大的变化。可以看到消费者去尝试接受智能产品的积极性越来越高，而且智能产品的门槛也越来越低，大家更容易接受智能产品。

具体的领域从产品销量角度来说，那昕称，目前量最大的还是手环、手表这一类的可穿戴设备，其次就是家庭环境、家庭健康这一类产品。原来的一些特别轻量级的小设备，现在开始走下坡路；功能多，技术含量高的产品开始受到更多关注。

从用户角度来说，不算重复购买，在京东上购买过智能产品的有500万的用户。研究购买过智能产品的用户特征发现，已经完全超出了我们想象当中都是一些极客人群，或IT宅男的情况。主要分布在北上广这些一线城市，中高层收入以上的用户，70%的用户有车，60%的用户有小孩。而且他们注册京东的年限相对来说都比较长，忠诚度也非常高。

那昕说，京东用户实际上更代表我们消费的主流人群，这些主流人群开始慢慢在接受智能硬件产品。那昕指出，这是一个信号：设计和定义一款产品的时候，不仅仅需要去考虑如何服务于技术人群和年轻人群，而是更多的开始融入到大众的生活当中。

三、全球趋势仍由国际巨头引领

那昕认为，整个2014智能行业确实是比较爆发的一年，尤其是国际上的一些巨头们的大手笔收购，可能对整个行业影响深远。包括年初的时候谷歌收购Nest，Facebook收购Oculus等等，我们可以看到，实际上它代表几个比较大的方向。

比如说Nest代表的未来智能家居和整个家庭智能化的大趋势；头盔实际上就是在虚拟现实和多媒体和娱乐方面的大方向；还有今年涌现出来的很多我们叫身体量化的一些设备，包括可穿戴设备，甚至谷歌研发的眼镜，其实都代表大健康一类的领域，智能硬件的发展，会在整个医疗行业，大健康行业都带来比较大的变化；还有像以色列OPI的智能，越来越多这样的产品能够让汽车变得更智能，让人的驾驶变得更轻松。所以，给我印象深的实际上是按这种领域去分的。

四、智能硬件的三类玩家

国仁：如果按互联网大公司、传统家电公司和智能硬件初创公司这三个分类来看的话，这三方的思考和行为有怎样的不同？

那昕：互联网公司从今年开始，更多的意识到了在纯互联网业务的基础上，如何再去深挖用户的价值，如何再获取更多的用户的数据，然后为它的业务能够带来更多的增值的可能性。互联网公司有流量，必然首先要考虑到流量带来的数据价值。关于流量可变现的问题，现在我们可以看到，绝大多数的互联网大公司，基本上还是以广告、游戏，这种主流的方式推进。但有了智能硬件，有可能给这些巨大的流量背后带来一些新体验的方式和变动的方式，这个可能是互联网公司最关注、最看好的一个地方。

传统制造商更多的是在制造业整个产能过盛背景下谋求新的增长点。同时，也是要为我们中国自身的制造业加入一些更高科技的元素在里面。我觉得这是非常好的一个思路和想法，就是时间到了这个阶段以后，可能整个制造行业实际上到了一个可以提升上台阶的阶段，所以这些巨头们，纷纷去投入到这个更注重研发、更注重创新的事情中去。

至于创业团队，很多实际上并不是做了一个颠覆性的产品，或者直接就是一个平台的产品，而是通过一款产品能够解决用户生活当中的某一个小的困惑或者小的需求。这也恰恰是一些大公司没有能力或不愿意去加入的一些点，更多的给创业团队新的创业机会。

各自有着不同的方向，但到底哪些产品真正是离消费者最近的？我想可能是一个相反的顺序。初创公司的小玩意，能立马用起来；传统家电，可能只在更新换代的时候才会想到用它；而像百度这种互联网公司的智能眼镜，离用户实际上还比较远。

五、三个最有机会的领域是什么？

国仁：从国内来看的话，您觉得哪些领域，细分领域会比较有机会？

那昕：我个人来说比较看好的首先还是家庭、家居这一类。这一大范畴里面肯定会有一些机会，而且肯定还有非常巨大的市场空间。这个领域里的细分领域包括家庭娱乐，安防，居室环境等。净化器，监控摄像头，这一类产品肯定还会越来越多。

还有就是大健康，它的市场空间家居可能更大。手环手表都可以算在这个所谓大健康的领域里面，但现在他们产出的数据并不足以支撑做一些诊断之类的事情。从明年开始可能会有医疗级的产品产出更加精准的数据，就可以不用去医院专门看一些什么样的病，专门去做一个什么样的检测，这个是非常不错的方向。

汽车方向，在国外其实已经运用到智能驾驶以及辅助了；但是国内，更多的还是现有的这种移动智能的一些升级改造。可以预言明年包括公共、导航、娱乐、交通、交流、沟通等这些方面都是可以改变的。

六、战略投资在智能硬件开始活跃

国仁：与2013年相比，2014年行业氛围有哪些变化？

那昕：这个变化确实挺大的，感觉到2014年，无论是厂家，还是创业者，还是我们的资本，这些VC好像一夜之间对智能硬件都变成专家了，突然所有人都明白了。而2013年的时候，我跟人家去讲互联网，跟人家去讲可连接，讲产品与产品之间的连贯，似乎别人不是特别有感觉，不知道这个东西能有什么用。同时到了2014年之后，我们看到越来越多人投入进来，越来越多的人理解，知道这个行业未来可能会发生什么样的一些本质上的变化，这个这两年变化最大的地方。

当然，现在我觉得还是在一个相对早期的阶段，所以我们还会有一到两年的时间，去让整个行业和消费者去理解这东西。

国仁：2014年较2013年，行业的投资是怎么样一个大的转变？

那昕：从财务性的投资VC来看，对智能硬件会越来越观望。之前投得很热，但是很快大家会发现，智能硬件的产品不是靠一个单品卖出去就结束了，或者有一定销量以后就结束了，而是需要更多的资源，需要在整个产业链上有更多的环节能够整合进来。硬件只是中间的一个环节，一个渠道而已。VC对智能产品的帮助没有那么大，很多事情不是靠钱来解决的问题。

但从今年可以看到，更多的战略投资方开始活跃，整个智能硬件的投资战略丝毫没有减退。

七、传统厂商开始一大波冒出

国仁：国内的智能硬件创业项目参与者有什么变化？

那昕：之前最早的都是一些极客团队，或者是一些原来从事互联网的团队进入到硬件领域，而今年越来越多的原来在产业链上埋藏得很深的一些老人们开始冒出来了。他们对互联网可能并不是那么了解，但他们本身在这个产业链上有非常深的研究，而且他们并不缺钱。

这些有经验的人，一旦了解了以后，加上互联网的元素，可能让我们的产品能够有新的变化以后，找到新的创业的机会，这可能会给市场和这个行业带来一些新的变化。势必会给初创公司更多的压力，竞争也肯定会越来越激烈。

就是传统的生产制造行业需要互联网的人、需要懂得营销推广的人，那么我们互联网的人也需要懂工艺的人，懂生产制造的人。

八、格局仍未定

国仁：您感觉现在这个大的格局有没有形成？就是互联网大公司智能硬件的这个抉择。

那昕：讲格局确实还早，不光国内，全球的智能硬件和整个智能生态这一块，实际上还都没有形成一个格局，不过是有的人先走了一些，有的人在后面。我觉得所谓格局的话，可能更多的还是看最终用户的这种选择，最终用户是选择什么样的一个产品形态，能够给他的生活带来更多的变化，可能那个时候，会有一些格局的上的变化吧。

用户的数量决定了在某一个产品或者是某一个大的平台里形成更多的体现。但是这个产品形态来说，现在只是非常初期的阶段，未来形成格局的时候，大家能看到的智能产品和我们操作智能产品的方式，可能会是新的状态。所以现在就是不管未来会变成什么样，先要把消费者使用智能产品的习惯培养起来，让用户能够使用上这些产品，这是我们未来几年的使命。

九、用户：屌丝和高富帅一样重要

国仁：从价位上来看，一般哪个价格区间的智能产品会比较受主流人群欢迎？

那昕：我举个例子说，你会发现，在京东上销售的手环产品，从差不多50块钱一直到1500这样的价格段，那么卖的最好的价格段，第一个价格段是100到200这样的，这是出货量最高的；第二个价格段是700到1500，卖的也非常好，从数量上来说，一点也不亚于100到200的，也说明一个问题，就是消费者在这快，品牌和品质还是很注重的，当然700以上更多的是进口国外的这种品牌，大家可能更多的是认可这个品牌的附加值，但是国内的品牌，你会发现100以下的手环反而不太会有人买。

国仁：净化器这个比较热门的品类，哪个价位的比较受欢迎，哪些品牌卖的最好？

那昕：净化器在京东卖得最好的，还是进口品牌。但是发自内心的讲，这些进口品牌并不一定是最好的，只不过它是有牌子的而已。其实可以多尝试新新涌现的国产品牌，用数据去说话，他们更加了解中国本土的环境和中国家庭的环境，知道什么样的产品真正能够帮助到用户。而进口产品反而并不会考虑太多中国的环境，本土化并没有做的太好。产品进入京东有一定的门槛，在产品品质、安全保障上面，可以给大家一些相对放心的选择。

十、京东投了谁？和小米同步中

国仁：雷军最近总是提到智能商品生态链，京东的投资项目数量呢？

那昕：可以说，雷军看过的项目，我们全都看过。然后雷军要投的数量呢，我们可能也不会比他还少。

国仁：之前传播的沸沸扬扬的抄袭事件，是不是说明国内的产业环境也是有一些问题存在的？

那昕：不太好评价这个事件，但是我谈一谈我的感受吧。就是大家都知道，开车闯红灯肯定是违法的，对吧，大家知道这件事违法的时候就不会去做，但是呢，大家经常会看到那种开车加塞的人，或者不按规矩停车的人，这些并不犯法，可能是因为这件事并不犯法，所以才有可能去做，可能背后有人骂，但骂对他没有产生更多的影响。这可能是更多的人选择去做一些事情的态度，我个人感觉也是这样，就是从我们的角度来说，并不是说这件事违不违法，而是这件事应不应该做的问题。

结语：

第3篇

根据Regalix的最新报告，2014年有91%的B2B营销人使用了事件营销，57%的B2B营销人认为事件营销对加速商机产生及销售管道增长非常重要，33%说比较重要。

2014年，57%的B2B营销人说他们只在线下开展事件营销，35%的说他们的事件是线下与线上的联合实施，9%的说他们只在线上开展事件营销。

二、2014年B2B事件营销的主要类型

2014年，使用最多的B2B事件营销的方式是新闻会。排在第二到四位的依次为：商业秀，展览，网络研讨会。

排在第五到十位的依次为：研讨会，网络事件，会议，研习班，产品会，见面会。

三、2014年B2B事件营销的主要目标

2014年，B2B事件营销的主要目标依次为：1)商机产生；2)品牌建立；3)客户融入；4)需求产生；5)客户教育与培训；6)客户提升销售；7)社区建立。

四、2014年B2B事件营销的平均数量

2014年，44%的B2B营销人说他们一年平均要组织超过10次事件营销活动。18%的人说一年搞1~3次，18%的人说一年搞4~6次，14%的人说一年搞7~10次。

五、2014年B2B事件营销的主要渠道

2014年，B2B营销人营销事件的主要渠道为：1)电子邮件；2)社会化媒体；3)网站；4)社区；5)直接邮件；6)博客；7)在线显示广告；8)电话营销；9)付费搜索；10)联盟营销；11)纸质媒体；12)移动APP；13)短信；14)移动网页。

六、2014年B2B事件营销的主要指标

第4篇

谁也不曾料到，当年被誉为“中国版Facebook”的开心网，会以这样的方式走到资本市场极具标志性的“上市”的这一站。

但事件尚未结束，7月22日，开心网CEO程炳皓先是以内部全员信的形式向同事告知离职的消息，随着收购交接的进一步进行，这位当年一手创立开心网的前新浪工程师将隐退。

开心网得失被热议

外界随即展开对开心网得失成败的讨论。一方面是并未公布的“收购”价，评论普遍认为开心网并没有让投资人取得回报，这最终是一桩亏损的投资；另一方面，对于开心网失误的关键节点，也议论纷纷。

从程炳皓当事人角度来说，他以公开信的形式自我复盘了开心网的8年创业历程。他认为自己作为创始人，有一些局限的地方，比如以技术工程师自居的他，被认为不够“商务”，另外也因为完美主义显得欠缺果断。

此外，程炳皓否认了开心网“死”于竞争，无论是“假开心网”，还是微博微信。程炳皓认为打败开心网的是自己产品模式本身，首先是爆款游戏也有生命周期，火过之后何以为继是个大问题，其次是熟人社交无法成为支撑一个产品的最大支柱。

投资人复盘创业经验

资本方面也围绕开心网展开了讨论。在开心网的早期投资人北极光董事总经理姜皓天看来，开放战略上的犹豫是一个很重要的原因，他告诉新浪科技：“炳皓是个很实在的工程师出身的人，他看到了当时facebook开放平台的趋势所向，但也深知在中国的商业环境下如果真的开放会导致破坏平台的用户体验。如果当时能够掌握一定的灰度更积极地开放平台，会很好延长生命周期。”

不过，如果从青睐平台项目投资的KPCB主管合伙人周炜的角度，他会倾向于认为开心网之所以错失成为伟大平台的机会，正是当时围绕“游戏”项目消耗的过多精力，而没法集中于平台和用户本身的运营。他表示，游戏类的公司都是创意型的公司，这跟电影公司有点像。如果从创业公司的角度，要么先天具备优势，如果只是作为工具支撑平台发展，会显得艰难。

此外，也有投资方面人士告诉新浪科技，如何在创业中利用资本迅速壮大也是开心网值得总结的经验之一。当年开心网融资不可谓不顺利，在2008年成立后，先是拿到了北极光创投300万美元的A轮投资，一年后拿到了启明创投、新浪和北极光的2000万美元B轮投资，其后在2011年，还拿到了腾讯数千万美元的战略投资。

“如果当时开心网利用好这些资本，那肯定能在当时与竞争对手拉开差距，但当时开心网在这方面趋于保守了。在2011年以前，创投圈里如此被看好和高估值的项目并不多。如果现在来复盘，那我觉得创业者如何正确烧钱、快速建立壁垒，也是开心网案子中要总结的重要教训。”上述投资人告诉新浪科技。

当然，另一位不愿具名的投资人还向新浪科技表示，如果在总结开心网时跳过了政策风险的因素，则一定不完整。他透露称，当年新浪微博方兴未艾之际，开心网内部就以战略的高度讨论过开心微博，并在短时间内推出了内测版，但由于政策方面的原因，开心微博最终胎死腹中，耽搁了时间又没能起到效果，“大家回想下，当时被允许正式上线的微博，全是上市公司的，所以创业者不能不考虑国情的因素。”

第5篇

1、工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新得岗位，能随时根据工作须要调整工作方式和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己得工作方式，从而在工作中收到良好效果。

2、该生在我公司实习期间表示优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评!

3、该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。

4、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

5、×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

6、该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到大家的一致好评、希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基矗。

7、在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。

8、***同志自去年毕业开始在***我公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

9、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有教训的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表示予以肯定。

10、该生在本学期顶岗实习期间，思想品德好，积极进取，乐于助人，工作认真负责，努力学习，乐学上进，受到公司的好评。

11、能遵守本厂的规章制度，刻苦耐劳、工作积极，表现优秀。

12、XX同志在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。

13、勤恳务实，擅长学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长; 工作成绩提高大，业绩开展迅速，或有效改进自己得工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新得岗位，在新得业务区域可以立即开展工作; 能随时根据工作须要调整工作方式和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时光精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，提高很快，在新人中起到了榜样作用。

14、该生在我**部实习期间，表现相当好， 工作认真负责，受到我部师傅的表扬。

15、XXX同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

16、xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

17、该同事今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩开展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能踊跃完成公司得任务。

18、工作认真，踊跃勤奋，提高很快。在短时光内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。

19、在实习期间，符合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。

20、部门鉴定实习期间，态度端正，学习踏/实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作 责任心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。

21、该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习工程及业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。这期间，理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

22、该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任 ，能配合各岗位的工作。按时完成主管下达的生产任务。在流水线作业中练成好能手。

23、该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己的见解，这位员工我很满意。

24、该生勤奋好学、工作认真、服从上级安排、本厂对该生非常满意。

25、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务程度也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵

26、xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

27、该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习工程及业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。这期间，理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。

28、xx于20xx年在我xxxxx公司实习。在来我公司前，xx博士已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。

29、×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。

30、该生在实习期间，态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导;同时善于思考，能够举一反三，具有较强地外语沟通能力和沟通技巧。该同学能够认真制订活动计划，主动向指导老师请教，能配合知道老师做好实习准备，有较强的协作能力，希望今后能再接再厉，成为一名优秀人才。

31、该同学在我单位实习期间，遵守单位规章制度，学习认真，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给本单位留下良好的印象。

32、该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决。生活积极向上，举止文明。与同事之间相处融洽，善于与领导沟通，主动积极地做好每一件事情，总体评价为优，希望xx同志在今后的工作中继续发扬。

33、xx同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

34、xx同学在实习单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

35、xx同学积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

36、该生实习期间，对于别人提出的工作建议，能够虚心听龋，能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成领导和导师交办的工作。

37、在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。

38、该学生严格遵守实习单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。该生在实习期间，工作积极认真，不怕苦，不怕累，并不断总结提高自身素质和能力，希望xx同志继续努力，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

39、该生在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

40、该生在我加工部实习期间，表现相当好，工作认真负责，受到我部师傅的表扬。

41、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

42、该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

43、实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。

44、该生谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

45、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

46、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实践工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

47、xx谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。

48、XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。

49、xx踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务，受到大家一致赞扬。

50、###同志于xx年x月x日起在我局实习，实习期为一个月。###同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实……

51、xx级XXX同学于xx年x月至xx年x月之间在xx集团有限公司xx厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，积极参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与CELL线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议，整体表现良好。

52、该生综合素质较好，爱岗敬业，工作能力强，有一定的工作组织能力，能和同事友好相处，短短实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。

53、该生在内科实习期间，严格遵守医院各项规章制度，工作积极主动，责任心强，基本掌握内科常见病多发病的护理常规，医学教。育网搜集整理较好完成实习计划。

54、xx积极主动，态度端正。实践期间，主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。

55、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地完成工作任务。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习老师。

56、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三……能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

57、xx待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。

第6篇

【关键词】大底盘；多塔综合楼；结构设计要点

引语

要将这种多塔式综合大楼的结构进行很好的设计，必须要掌握这种结构形式的技术设计原理，这种结构形式在实际生活中应用广泛。比如，在较繁华的商业地段，大多设计的是此类大楼。在底下几层，一般设计为综合商场。上面则设计为写字楼。不仅仅是在繁华地段，其它很多地方也都采用这种结构形式，体现出较强的美观性和实用性。下面就从这种建筑的原理说起。

一、概念

设缝：由于结构超长或者不规则等原因将建筑结构分为两个或两个以上独立结构单元的建筑。

多塔：在多个高层建筑的底部有一个连成整体的大面积裙房，形成大底盘，即为大底盘多塔楼结构，对于多幢塔楼仅通过大面积地下室连成一体，且之间用缝分开的不属于大底盘多塔结构，另外；结构嵌固部位设在地下室底板上的，也不属于多塔结构.多塔结构属竖向不规则结构，竖向刚度有较大突变，扭转振动反应较明显，高振型对结构内力影响很大，当各塔楼质量、刚度、楼层数不同时，以上情况会加剧，结构布置时应尽量减少塔楼与底盘的偏心。

二、工程概况

本工程为某多塔大底盘综合楼，分为1号、2号、3号、4号楼和地下车库。其中1号、3号和4号楼为住宅楼，主楼地下2层，地上28层，建筑高度85.2m，裙房地下2层，地上3层，建筑高度16.8m；2号楼为写字楼，主楼地下2层，地上28层，建筑高度99.5m，裙房地下2层，地上3层，建筑高度16.8m；地下车库地下2层。结构体系： 1号、3号和4号楼为钢筋混凝土剪力墙结构，2 号楼为框架—剪力墙结构，地下车库为框架结构。楼板均采用现浇钢筋混凝土楼板。基础形式： 1 号、2号、3号、4 号楼为钢筋混凝土灌注桩基础，地下车库为梁板式筏基。抗震设防基本烈度为 8 度，设计基本地震加速度为 0. 2g，按抗震设防分类标准划分本工程为丙类建筑，结构的地震作用按8 度（ 第一组） 计算。1 号、2 号、3 号、4 号楼框架和剪力墙抗震等级均为一级，地下车库框架抗震等级为三级。建筑结构安全等级为二级，设计使用年限50 年。地基基础设计等级： 地下车库为丙级，其余均为乙级。基本风压Wo= 0. 4 kN / m2，基本雪压 So= 0. 35 kN / m2，建筑场地类别为Ⅲ类。各塔楼相互关系详见总平面示意图。

三、结构设计要点

（1）结构形式

一般情况下，这种多塔式综合楼的整体结构设计为——框架-剪力墙结构。然后在设计时，在第四楼层房顶设计一个层次转换构造，以确保建筑物体的结构稳固，裙房也应设计为框架剪力墙构造，而基础则选用混凝土预应力式管桩和具有防水能力的底板。

（2）建筑结构的选择与布置

该工程的建筑风格，是1～4层通常为商业店面。结构和造型设计，形状类似于水珠，有江南水乡的韵味；道路与建筑群体和各种建筑设施配套，以及其它住房之间紧密联系在一起，形成相关的、不可分割的群体式建筑；具有多功能的建筑风格，其中不仅有大型的停车库、商场、生活区、健身区、休闲娱乐区，还有大面积的绿地。这种多样化的设计不仅满足了人们日常的生活，而且使得生活更加的丰富多彩，而且还降低了整个住宅群体的建筑费用。如此一来，既达到了安全的效果，又达到延长使用寿命的效果。

（3）梁与板布置

在梁和楼板的布置时，通常在第一楼层到第四楼层之间的群体房内，采用多数开间的形式。这种形式就是自西向东进行自由布置。在中间跨处、根据伸进的方向——南北方向，依次布置所需的次梁。在次梁设置完成后，这样就达到了提高整个建筑群体的楼盖体系的实际刚度，而且还增强了各个不同但又相互连接的塔楼联系度。同时，还使得各层建筑的楼板厚度比原来有明显的变薄。

（4）建筑楼板的厚度设计

多功能的高层建筑荷载较大，那么在设计各层楼板时，该如何处理呢？这就成为这种建筑群体设计时的一个重要问题。但一般，在设计时，根据以前的建筑建设而获得的经验上看，只要知道楼板的跨度，就能计算出所要浇筑的楼板的厚度了，这种方法就是按照楼板厚度的四十分之一计算的，但这也只能是大概的估算，并不一定是标准的，这应该根据建筑物的构造形状及受力特点来确定。但也有比较特殊的情况。比如，用作商业店铺的1～4层，查询有关资料就可以知道的。按《高规》第10.6.3 条要求，制作为150毫米左右就行了。但转换层，如这里的第四层，按《高规》第10.2.20条要求，就应该按照180毫米为系数确定。

（5）确定截面尺寸

这里所要讲述的截面尺寸就是指柱的截面尺寸。设计柱子的截面尺寸时，不仅要按照有关要求设计，最主要的是要特别注意与混凝土柱子相连接的框架梁的布置数量，也要特别注意梁的偏心状况。既要达到施工方便的要求，又要满足建筑质量和安全要求。对此，在角柱和边柱设计时，如出现梁与支柱偏离的现象，不能达到规范要求的≥0.4laE时就应加强梁柱节点或减少梁的偏心。

（6）.结构计算

多塔楼结构受力分析时，配筋计算应以多塔楼整体模型计算为准；周期与位移计算则以切开模型为准；而设缝结构则不同，配筋计算应以各个独立单元计算为准。在结构计算时，通常采用中国建筑科学研究院编制的PKPM软件，此软件采用的是三维计算系统，能够较为快速、精确的计算出所需的工程数据。在对多塔结构计算分析时采用了一种叫做分块平面的假设，建立了适当的模型，将各塔楼和塔楼底板看做一个系统进行合理的分析、计算，且计算结果较为精准。

结语：

这种多塔式综合大楼建筑的主要特点是，在多个高层建筑的底部有一个连成整体的大裙房，形成大底盘结构。这种结构可以运用在诸多建筑中。例如学校大楼、商场大楼等，该种大楼使得单一的建筑楼互相连通，形成不可分割的整体。具有显著的优势，应该广泛应用在建筑中。

第7篇

中国铁通副总经理潘维越世界电信日演讲

世界电信日

世界电信日信息产业部将举办大型纪念活动。信息产业部官员及国内几大运营商高层均将出席并发言。中国铁通副总经理潘维越演讲的题目是以创建公平的信息社会为己任，携手推进我国电信业的和谐发展。今年国际电信日的主题是行动起来，创建公平的信息社会，公平指在换气人们对欠发达地区，对弱势群体的重视，并切实加以扶持和帮助。确保每个人都拥有平等的生存、发展权利和机会，消除地区或群体在信息化应用方面的不均衡发展趋势，力争早日消除数字鸿沟，创建公平的信息社会不仅是社会文明的重要标志，也是社会和谐的基石。百万人们对创建美好生活的共同愿望表达了以人为本、和谐发展的基本理念，作为基础电信运营商，中国铁通为创建公平的信息社会，保证全体人们平等享有广泛、畅通的信息渠道的权利，促进我国电信业的和谐发展，使命重大，责无旁贷。在我国信息动心技术虽然得到了极大发展，但是在各个领域渗透的深度和广度不同，城乡差距较大，在不同群体中仍然存在着享受信息通信不平等、不对称的问题。应该说在创建社会和谐、真正实现通信技术引领社会可持续发展，实现电信强国的目标任重道远。在通信发展中，中国铁通一贯倡导以人为本的服务理念，坚持人性化服务，诚信经营、规范服务，保障消费者的权益，提升服务质量，构建完善全国统一的客户体系，制定并实施了高于部办标准的电信标准，在具体的活动中，中国铁通本着依靠行业有效监管、切实增加企业自律，主动接受社会监督的原则，正确对待和监控不同方面的用户利益，高度重视和落实用户最现实、最关心、最直接的利益问题。在全国方位内实现了为用户提供固定电话详单查询的服务，随着服务质量的提升一方面在用户和企业之间形成了和谐的用户关系，另一方面促进了公司经营工作的发展，企业的经营效率都大幅攀升。2004年中国铁通主营业务、收入经营利润在网络用户数等方面都比03年有大幅度的提高。中国铁通随着自身的发展及企业实力的改善，在信息产业部的领导下按照信息产业部的总体部署和目标要求积极承担应尽的义务，做好村村通工程。在落实三个代表重要思想树立科学发展观，构建和谐社会，始终把村通工程作为公司的重点摆在重要的位置。在各级政府的大力协助下，经过公司员工不懈努力，截止目前中国铁通已超过完成信息产业部下达的任务，为提高广大农村地区电信服务水平、推动社会经济的和谐发展作出了自己更尽的任务。此外中国铁通还在实施村通工程的当地开展扶贫、帮困工作，我们也认识到村村通工程将会是一项长期工作，初期建设和后期的运维都需要可观的资金，具体实施时也会遇到相当的困难，只有在政府和社会各界的支持下村通工程的进度和质量才会得到保障。下一步中国铁通将在认真总结前一阶段村村通工程实验的基础上继续履行好更引的义务，千方百计筹措资金，合理安排工作计划，确保村通工程所需的资金按时、足量到位，对已经完成的村通工程的行政村做好后续的服务工作。体现中国铁通专业品质、专业服务的理念。同时要加大对农村使用电信业务的宣传力度，提高农民用好电话的观念和意识，让畅通的电信服务更好地服务于通过的经济发展。我们将结合公司发展战略，在信息产业部统一安排下选择一些有市场发展前景、网络覆盖能力到农村地区拓展特色业务，不断提高广大农村地区信息化水平，逐步推广符合广大农民需求的新型电信业务，为农村用户提供更加服务的丰富内容，以信息化促进传统农业的升级改造，为实现全面小康社会的宏伟战略目标，为创建社会主义和谐社会做出我们积极的贡献。作为国家基础电信运营商中国铁通将站在新的高度认识定位自身的使命和作用，始终把最广大人民群众的根本利益作为公司发展的根本出发点与落脚点，坚持科学发展观，秉承奉献创业、学习创新、竞合创效、诚信创牌坚持以服务赢得市场，以质量塑造品牌，以差异化增强竞争力，在实现公司快速发展的同时，为构建社会主义和谐社会努力推动我国由电信大国向电信强国的转变作出积极的贡献。

第8篇

[关键词] 玉米和大豆 种植模式 试验

[中图分类号] S513 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）08-0116-01

一、试验目的

通过试验筛选适宜玉米、大豆套作最显著效益种植模式，在保证玉米产量的同时，增加大豆产量，满足人们对大豆生活的需要。

二、试验材料

大豆品种黔豆6号，玉米品种森海2号

三、试验设计

1.试验处理

1.1玉米间套大豆：玉米与大豆按2：2宽窄行种植：玉米株行距：窄行种2行玉米间行距0.45米，每穴留苗单株，穴距18厘米，折合玉米亩植4359株左右；大豆株行距：在宽行带内套种2行大豆，大豆行与玉米行间距45厘米，大豆行距30厘米，沟播株距7厘米单株留苗，窝播穴距14厘米，每穴定苗2株，折合大豆每亩留苗11500株。

1.2玉米间套大豆：玉米与大豆按2：3宽窄行种植：玉米株行距：窄行种2行玉米间行距0.45米，每穴留苗单株，穴距18厘米，折合玉米亩植3800株左右；宽行带内套种3行大豆，大豆行与玉米行间距45厘米，大豆与大豆间行距30厘米，沟播株距7厘米单株留苗，窝播穴距14厘米，每穴定苗2株，折合大豆每亩留苗14700株左右。

1.3玉米间套大豆：玉米与大豆按1：2间套，大豆与玉米间行距均为0.45米，每穴留苗单株，穴距20厘米，折合玉米亩植2779株左右；2行大豆间行距30厘米，大豆沟播株距7厘米单株留苗，窝播穴距14厘米，每穴定苗2株，折合大豆每亩留苗16000株左右。

1.4玉米间套大豆：玉米与大豆按1：1间套，大豆与玉米间行距均为0.50米，每穴留苗单株，穴距20厘米，折合玉米亩植3335株左右；大豆沟播株距6厘米单株留苗，窝播穴距12厘米，每穴定苗2株，折合大豆每亩留苗11116株左右。

1.5试验情况：试验地在板桥镇松林村陈志刚家承包地，试验地前作蚕豆，5月19日播种，试验两次重复，亩施农家肥1500kg、复合肥10kg做基肥，大豆播种4-5粒，玉米2-3粒，出苗后定苗补苗，玉米两次追肥，结合第一次中耕除草亩施肥10kg，第二次中耕除草亩施肥20kg，防虫两次。

四、试验结果分析 附（表一、二、三）

试验玉米：大豆，玉米大豆2：2实收面积160平方米其中玉米面积80平方米，大豆面积80平方米；玉米大豆2：3实收面积156平方米，玉米面积78平方米，大豆面积78平方米；玉米大豆1：2实收面积144平方米，玉米面积72平方米，大豆面积72平方米；玉米大豆1：1实收面积160平方米，玉米面积80平方米，大豆面积80平方米。

第9篇

1、面试中的基本礼仪

(1) 一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前10-15分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。

(2)进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

(3)对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

(4)在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。

2、应试者语言运用的技巧

面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?

(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

(2)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

(3)语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

(4)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

3、应试者手势运用的技巧

其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?

(1)表示关注的手势。在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。

4、应试者回答问题的技巧

(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。