时间：2022-05-12 19:49:13
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吴大观的故事在祖国大地传颂着，感动着每一个用心解读他故事的人。他如此纯粹，如此无私，又如此坚定和执着，他就是中国航空发动机奠基人——吴大观老人。读了他的事迹后。作为一个年轻工作者，作为一个基层社工，作为一个共青团干部，我感触颇多。
一是向吴大观同志学习，坚定理想信念，忠于党、祖国和人民。吴大观同志始终保持对党的无限热爱和忠诚，无论在什么时候，无论自己处于顺境还是逆境，始终对党忠贞不渝，对党的赤诚之心丝毫没有动摇过。在国家内忧外患，贫穷落后的困难时期，他宁愿放弃国外优越的生活条件，毅然回来报效祖国。90岁高龄时，依然为航空工业尽心尽力。我们也要向吴大观同志一样，坚定理想信念，忠于党和人民，在建设中国特色社会主义的伟大征程中贡献自己青春智慧和力量。理想是人类前进的动力，作为一个青年人，只有坚定理想信念，才能百折不挠、成就事业。我们要用社会主义核心价值体系构筑精神支柱，用中国特色社会主义理论武装头脑，始终跟党走中国特色社会主义道路，努力工作，锐意进取。
二是向吴大观同志学习,努力刻苦钻研、立足于岗位做奋发贡献。吴大观同志对待工作总是兢兢业业，奋发有为。他知难而进，克服重重困难，组建了我国第一个航空发动机科研机构和试验基地。在离开一线岗位后，他仍坚持勤奋工作，不断学习，不忘对航空工业人才的培养。他坚持终身学习，笔耕不辍。作为一个青年，我一定要贯彻落实科学发展观，并以吴大观同志的精神为动力，立足岗位，勤于学习、善于创造、甘于奉献，以报国为理想，以创新为锐气，以青春为热情，爱岗敬业，艰苦奋斗，刻苦学习，不断创新，为社区建设献出自己的一份力。同时，培养自己顽强的意志，从点滴做起，不好高骛远，一定脚踏实地，端正心态，勤勉敬业。养成勤学习、多读书、善探究、爱思索的好习惯，不断丰富知识，开拓视野，提高综合素质，培养辩证思维能力。自觉向实践学习，在实践中更新思维、开阔眼界，在实践中磨炼意志、学会忍耐，努力成长为知识丰富、技能精湛、视野开阔、爱岗敬业的有用之才。
三是向吴大观同志学习，坚持艰苦奋斗、培养良好作风和优良品格。吴大观同志一生艰苦朴素，严于律己，作风正派,廉洁奉公。作为新时代的青年，我们也需要坚持艰苦朴素的作风。淡泊名利，摒弃自私慵懒的恶习，以党纪、法规严格要求自己，以广大人民群众的根本利益为出发点，本着“真心真意为民服务，诚心诚意为民解难”的宗旨做好本职工作。要以人民利益和集体利益为出发点，不计较个人得失，无私地在本岗位上做出成绩。充分发扬不怕苦、不怕累的高尚品质，勤恳工作。在今后的学习工作中，我会牢牢把握这三点心得体会，坚持学习，提高业务水平，以新内容为思路；扎实工作，提高工作能力，以实力为动力；突破创新，提升工作标杆，以突破为发展。以一颗青年团员的热诚之心默默付出，投入工作、投入生活，感染和激励周边的人，做一个奋发有为的新时代青年。
“面向基层、转变作风、服务群众”学习心得体会
心得体会“面向基层、转变作风、服务群众”学习心得体会群众学习心得体会服务作风基层转变面向
我镇召开
面向基层、转变作风、服务群众
主题活动动员大会后，我积极参加局组织的各种学习活动，熟悉学习了领导在全局
面向基层、转变作风、服务群众
主题活动动员大会上的讲话，对展开主题活动的重要性、必要性、紧急性有了深入的熟悉。通过联系和对比自己的思想、工作、纪律、作风等方面的实际，对自己的政治业务学习、纪律作风、敬业精神、工作能力进行自我剖析，找出了本身存在的题目，现将自己在工作、思想、作风等方面存在的题目剖析以下：
一、存在的主要题目：
1、理论学习不够。对理论学习，固然能按单位的同一部署和要求参加集中学习和讨论，但在现实中，实际上用在学习上的时间其实不多，有时感觉工作思路不清、理论水平不高也正是缺少学习的缘由。
2、工作方面，主动性和创造性有待进步。工作作风不够踏实。在平时工作中，有时还不够大胆，主动性差，碰到题目等领导唆使多，不积极通过进步本身能力来解决题目。另外，与同道们的沟通交换还不够，有时候存在
差未几就好了
等思想。
二、题目产生的缘由及本源
通过参加
改进作风、进步效能、优化环境
主题活动的相干精神学习，经过认真查摆和深入反思，以为存在的题目的缘由和本源是：
1、工作缺少计划性。由于刚参加工作，只是满足于领导安排的工作，不求做到尽善尽美。学习上，特别是对理论学习熟悉不足，总以为理论的东西与实际上工作有很大差距，只要把工作弄好了，不管甚么理论不理论。缺少学习的自觉性、主动性，造成工作思路不宽、门路未几。
2、不重视在工作中能力的锻炼和培养，在理论水平和工作能力上不够大胆主动，对常规性工作抓得比较紧，能自觉要求按时完成，对在新情势、新时期的其他工作研究探讨的不深进、不主动。
三、今后的努力方向：
根据查摆出来的题目，分析产生题目的本源，对自己今后的思想、工作、纪律、作风有了更加明确的努力方向。具体要努力做到以下两点：
1、加强学习。作为一位基层服务的工作职员，需要学习的地方很多，既要学习业务知识，又要虚心向各位同道学习，假如不深进系统的学习，必定会致使思想熟悉上有偏差，近而影响工作实践。
2、工作上与时俱进、开辟创新。一是进一步解放思想、大胆创新，结合本职工作实际，勇于提出新的工作思路。二是克服自满思想，不满足于现状，增强政治责任感和历史使命感，以创新的意识、创新的精神、创新的思路展开工作，工作中不断的自我加压，从每件小事做起，切实做好本职工作，不断进步工作质量和效力。
附送：
“预防流感，你我做起”活动总结
“预防流感，你我做起”活动总结
综合实践活动总结“预防流感，你我做起”活动总结活动总结做起你我流感预防
“预防流感，你我做起”活动总结为了预防流感，维护校园卫生，保持一个舒适的学习环境，我们土木与建筑学院青年志愿者协会积极响应学院组织学生进行卫生大扫除的活动。这次活动以自行动手，创建一个干净舒适的学习环境为主要内容，以擦桌椅的方式为主，进行的义务劳动，带领青年志愿者成员，积极其学校作贡献，为创建更舒适干净的环境而努力。现将具体内容向院团委及学生会汇报以下：
一、活动进程：
201X年11月27日下午12：
20，土建青年志愿者协会的志愿者们在行建轩1前集合完后，一队浩浩荡荡的生气蓬勃的大学生扛着“长沙理工大学土木与建筑学院”的旗帜，佩戴着“土木与建筑学院青年志愿者协会”的会员证，手拿着盆、抹布、拖布、水桶等劳开工具，在领队的带领下，从行建轩1迅速到达综合教学楼，经过组织分工，5人负责一个教室，大家开始了打扫综合教学楼的工作。
活动中，同学们特别积极主动，固然天气严冷，但同学们仍从厕所打来一桶桶满满的水，尽不在乎的将自己的手伸进冰冷刺骨的水中，认真擦洗着桌面上，椅子上，玻璃上和一切可以清楚的的污垢，用拖布将落满灰尘的台阶仔细拖干净。同学们干劲十足，如火如荼，固然天气严冷，但大部份人已干的是汗流满面。即使满脸大汗，大家也毫无怨言，反而把劳动当作乐趣，有说有笑，不亦悦乎。劳动中，有些教室有部份同学在自习，这时候志愿者就轻手轻脚的进行着劳动，自习的同学也丝尽不感到打搅，偶然抬头看看正在劳动的志愿者，微笑着点点头表示感谢。
活动从下午12：
30一直进行到13：
50结束，经过我们擦洗的教室貌焕然一新，同学和志愿者都露出了笑脸。结束后，志愿者将工具整好，返回寝室。
二、活动自我评估
整体来讲，我们这次打扫综合教学楼活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的缘由我们总结为以下几点：
1、预备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是由于有了详实的考虑、周全的计划和充分的预备，这次活动才有了成功展开的条件。
2、志愿者的配合
活动前志愿者积极响应，活动时志愿者积极主动干活，相互间合作互乐，使得活动美满结束。
3、分工具体安排公道
在活动没有开始之前，领队就已将工具、劳动任务公道分配，同时也留意到宣传组织及工作时间的调和。事后，同学们普遍反映良好。
三、在成功的背后，我们也认真检讨思考了我们的不足。
1、场面有点混乱。活动固然经过具体分工，详实安排，但在实际进程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。
2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别支部成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
3、时间有些仓促。星期五，对大部份同学来讲下午还有课，又是中午，大部份人都
饿着肚子赶来的，多少会影响到一些同学的积极性。
通过几个案件的学习，可以看出在信息化高度发展的这个时代，银行也同时面临着来自多方面不法分子违法操作的案件风险，如票据诈骗、电话诈骗、短信诈骗等，不法分子企图利用客户信息、银行的薄弱环节进行诈骗，此类案件在近几年呈高发状态。而作为银行的员工，尤其是一线员工，经办业务直接接触客户，提高自身的防诈骗能力尤为重要，既担负着避免银行的经济损失，又担当着告知客户风险点的义务。在自身操作技能上必须做到规范操作无懈可击，严格按流程操作，不放过任何一个环节，决不能给犯罪分子可趁之机。
工作中要注意客户的大体识别，以及客户身份信息的核实，该核实的必须核实，需要客户提供有效证件的，必须提供做到位，避免虚假操作。遇到大额转账、汇款业务要多问一下其用途，电子银行业务多给客户做一下安全提示，例如密码的保管和使用流程，这些都是很有必要的，可以很有效防止客户资金被骗。
所以在以后的业务经办中，让自己多一份细心，给客户多一份业务的交流和温馨提示，可以很有效堵截不法分子的诈骗行为。
预防网络诈骗学习心得体会 近年来，互联网借贷平台瞄准了大学生群体，以贷款平台、校园分期购物平台和电商平台的分期付款等形式慢慢渗入校园，宁静的象牙塔成为网络借贷平台争夺的地盘，近日，人民日报也发文指出，要警惕校园网贷风险。
对此，妙资金融提醒，大学生社会阅历较少，因此千万要保护好自己，遇到可能的借贷陷阱，要提高警惕。妙资金融理财师在此也将教你如何识别网贷陷阱。
网贷正入侵校园
“0利率、0担保、无服务费”，借助诱人的公告和“网络+”的模式，网贷正在大学生群体中飞速蔓延。而大学生陷入“网贷诈骗”的事件也是层出不穷。
此前有媒体报道，x师范大学闽南科技学院一名学生，用十多个同学的信息网贷了70多万元，自己却消失得无影无踪；同学们则不停地接到催款通知，严重影响学习生活。此外，也有不少大学生在兼职时候掉入网贷陷阱，被所谓的人、业务员等诱骗填写网贷资料，最后不仅钱财落空，自己还背上借贷的信用污点。人民日报近日发文表示，要警惕校园网贷风险。
妙资金融理财师也认为，大学生社会阅历较少，且并没有形成经济收入，因此更要保护好自己，遇到可能的借贷陷阱，要多一个心眼保持警惕。
如何识别网贷陷阱
妙资金融理财师认为，校园贷问题频出，一方面与提供贷款的平台审核存在漏洞有关。如有些甚至举着身份证拍个照，读一段话录个视频就可通过审核。而另一方面，与大学生自身也脱离不了关系。
事实上，大学生财商观念方面存在不少误区。最近，清华大学了当代青年财商认知与行为调查报告。报告显示，有三成90后大学生期望投资年化收益超过10%，但他们对风险的甄别能力却明显不足。
成熟的投资者都知道，高收益往往伴随着高风险，但在大学生群体的眼中，市场上必然存在高收益、低风险甚至无风险的理财产品。
对风险认知的不足，反过来也让大学生对网贷的鉴别能力直线下降。妙资金融理财师发现，很多大学生对网贷所产生的利息并没有概念，或只有一个模糊的概念。许多大学生还不知道年利10%与月利10%到底有多少差别。如此也让不少违法平台有了可趁之机。
面对各种违规的网贷平台，如何保护好学生自身的安全?妙资金融理财师认为，可从以下几点出发：
1.保护好个人的身份信息，无论是身份证、学生证还是支付宝、银行卡账户，都不宜随便透露给他人，哪怕是学校的熟人（包括老师、学长、室友等）；
2.正规公司都有正规流程，放贷之前就要求交纳费用的贷款公司统统可计为骗子公司，请不要相信；
3.购物分期需量力而行，且要综合比较，同时切忌以贷还贷；
4.以贷款培训作为入职前提的公司也可直接列为骗子公司，可上工商局查询；
5.无论在任何场合之下，都要谨慎充当担保人，否则要承担贷款连带责任。
预防网络诈骗学习心得体会
六月初，我们xx支行举行了一场防范电信诈骗关于假存单的演练。虽是演练，但也不乏真实感。其中扮演持有假存单的客户是一名孕妇，选择孕妇做为诈骗份子是因为孕妇做为弱势群体，一般而言都是受保护的对象，不会引起疑心。
这名客户拿着假存单到2号窗口办理存单销户的业务，2号窗口柜员在办理业务时发现存单异常，系统显示金额与存单上的金额明显不一致，便找借口拖住客户，称我们身份证联网核查系统网络不好，需要运管员授权重新核查身份证才可以办理业务，并关闭话筒向1号窗口柜员示意，用我们江南银行的暗语：娘舅来要钞票了，我这钱不够，先借点钱给我告知1号窗口柜员这名客户是有犯罪动机的可疑份子，需要提高警惕。这时我们的运管员也来到2号柜员窗口，看到屏显与存单后跟客户解释，现在身份证联网核查系统网络故障，请其稍等片刻。
为了保护大厅的其他客户的.人身安全，也为了不刺激犯罪份子的情绪，1号窗口的柜员在不动声色的情况下按动了无声报警按钮，我们的运管员也到了后台拨打了戚xx支行安全保卫负责人的电话与总行安保部门的电话告知这里的情况。与此同时，我们负责大堂安全的保安人员意识到有情况发生，也做好了安全保卫的准备，到两侧本外看看是否有可疑车辆停靠在附近，并巡视是否有可疑份子在外徘徊。
由于客户见销存单也要等这么久，便说既然网络不好，我就下次再来取钱吧，要求2号窗口的柜员把假存单和身份证还给她，为了不让客户起疑，2号窗口的柜员便一边向客户致歉，一边收拾好客户的存单与证件归还给客户，起身如往常一样送别客户。我们的保安人员也关注着这名孕妇，让其小心台阶，以护着孕妇走出营业大厅的名义看着这名可疑客户的离开方向与逃离时用的交通工具，以便为警察做好追捕工作。
这次是演练让我们每位员工再次明确了各自的职责，在可能遇到此类类似的情况下，应该如何应对，既能够保证大厅其他客户的安全，也能顺利的向安保部门报案，避免更糟糕的情况发生。
预防网络诈骗学习心得体会
随着互联网、电信业的不断发展，近年来，利用电话、短信、网络等方式进行虚假信息诈骗犯罪十分猖獗。今年以来全国范围电信诈骗金额达到7000亿人名币，诈骗名目繁多，涉案人员众多。
我们学生自身在专业学习之余，自觉尝试接触社会，增加自身的社会经验，加强自己的社会适应能力，同时重视安全教育，提高自身的安全防范意识，对不清楚的事宜及时与学校老师沟通咨询；再者增强自身的心理素质，树立好正确的价值观和金钱观，一旦出现意外，沉着冷静，注意调整好自己的心态，及时与父母和老师沟通。
一、主题：秉承求索精神 提高学生干部素质
二、培训时间：
第二批：xx月13日上午8：30—11：00
第三批：xx月14日上午8：30—11：00，xx月20日上午8：30—11：00
第四批：xx月21日上午8：30—11：00，xx月25日下午2：00—5：00
第五批：xx月27日上午8：30—11：00，xx月28日上午8：30—11：00
三、培训地点：第五批具体地点另行通知；第二、三、四批在青年楼一楼培训室进行培训。
四、参与人员：
第二批接受培训人员为主席团成员以及各部正副部长；
第三批接受培训人员为秘书处，组织部，宣传部，学习科技部，网络新闻部五个部门干事；
第四批接受培训人员为女生部，文体部，外联部，维权部，自律部五个部门干事；
第五批接受培训人员为校学生会全体成员。
五、培训内容：
1、 高校学生干部的地位和作用。
2、 为什么当好学生干部，怎样当好学生干部。
3、 高校学生干部必须坚持的原则，必须具备的能力和素质。
4、 学生干部工作的方法和艺术。
5、 如何树立良好的学生干部形象。
6、 学生干部应如何处理工作，学习，生活三者的关系。
7、 各位培训指导老师的主题内容（学生干部工作作风的问题、大学生社交礼仪问题、学生工作开展问题、共青团工作问题）。
六、培训方法：培训采取集中学习和分组讨论的形式，先集中学习后讨论。培训结束后，每人要上交一份培训心得体会，并作出在学生会的工作、学习计划。培训时间原则上安排3-4天。活动结束后我们将评选出优秀的学习心得体会xx-15篇，并做成板报张贴出来供大家交流、学习。
七、 说明：
1、第一批为全校学生干部培训，另有培训方案，故本方案不作考虑。
2、第三、第四批人员主要由主席团成员培训；第二、五批人员由特邀老师培训。
3、培训期间除了规定的人员必须到以外，欢迎校学生会其他成员及各院学生会成员积极参加。
市场营销学学习心得体会范文1：市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生!
市场营销学学习心得体会范文2：我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。
营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。
综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。
市场营销学学习心得体会范文3：时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
--胡厚爱
转眼在大学生村官这个工作岗位上已经是第二年了，在过去这段时间我努力付出过，也收获了很多基层工作经验，但是，我对村官工作依然有欠缺的地方。我结合个人工作的实际情况，认真对照“三问三思”进行了个人检查和自我剖析，汇报体会如下：
一、我毕业就扎根在农村，村官的工作锻炼了自己，俗话说“日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事”,农村是能锻炼人的地方。
二、我当村官做了一些事情，例如：和村两委干部一起深入村民组宣传社会保障卡的政策，对群众进行细致的讲解，将新农合医疗和养老保险政策，普及覆盖全面；协助村党总支开展党的群众路线教育实践活动，并且每次将计划、方案等，及时报送上级部门备案。同时，个人认真做好学习笔记和心得；参加秸秆禁烧工作。协助村两委开展秸秆禁烧宣传活动，印发秸秆禁烧告知书，走组入户，散发告知书，到一线巡逻。通过村组干部的共同努力，本村没有出现一处着火点；配合做好远程教育工作。()利用“农村党员干部现代远程教育”平台，播放科教视频、党员电教片和农用技术，提高远程教育的使用率和功能性；参与开展乡村干部“五个一万”登门走访活动；参与档案整理和村务公开工作。协助村两委成员整理和准备党建、综合治理等的材料，协助将村务、党务、财务情况及时在公示栏公布。
当然，我也有一些不足之处，例如：学习目的不够明确，学习时缺乏认真思考，只从字面上理解，没有深入落实到行动上；工作缺乏主动性和创新性，盲目的工作态度让我缺乏追求创新的动力，有时也往往导致自身的懈怠；深入群众调查研究少，缺乏亲民性；与社区“两委”领导和同事们的沟通较少，缺乏自信心，由于我个人的性格问题，在遇到某些问题的情况下，只是自我去理解，没有主动向班子成员提出，因此这也就让我失去了多次学习机会。
三、今后努力的方向。
1、加强理论学习，不断提高自己政治理论修养。更加深入学习理论和业务知识，用知识武装头脑，在实践中善加利用，解决学习不够重视、功底不够扎实、工作成绩不明显的问题。同时，一定要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、解放思想、提高素质作为生存和发展的紧迫任务，当作一种工作和追求，牢固树立终身学习的观念。
2、增强责任意识，提高工作积极性。
3、主动与社区其他工作人员进行交心谈心，遇事主动向领导请教，遇到困难及时向同事寻求帮助，从而不断提升自己的实践能力和遇事处事能力，学会从困难中积累处事经验和法则。
4、工作中加强创新性，改变死板固定的工作状态。作为现代新型农村大学生村官，我们不但要做好自身本职范围内的工作，更要协助社区“两委”班子为社区的大局事业出谋划策，及时主动地提出创造性意见和策略，同时利用我们的技能和特长为社区经济发展寻求新的突破，这是中央号召我们大学生村官进基层的目的，也更是我们自身对于新农村建设的一份责任。在社区班子中，我的年龄最小，却是最有朝气的，因此我们要学会带头创新搞发展，这样才能促进社区事业的蒸蒸日上。
在其位谋其政，任其职尽其责。必须以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。
（来源：冶山镇关塘社区第一书记 胡厚爱）
三问三思心得体会
--陶思齐
在参加完三问三思大讨论会议之后，自己久久不能平静。平时自己只是关注于眼前的工作，渐渐变成了简单重复缺少了思考。这次的会议却提供了这样的一个契机。让我静下来思考，为什么自己会在毕业的第一年选择这样的一份工作、在成为大学生村官的这三个月中自己做过什么、今后的村官工作还要做什么，有地方什么要继续改进的。
大四的这一年偶然在校就业资讯网上看到大学生村官的招聘简章，初看时没有什么特别的感觉，恰巧室友也提到这个事情，才开始真正思考去农村工作这件事情。首先这份工作是回自己的家乡天长，虽然自己并不是一个地地道道农村长大的青年，但是家里的长辈在农村生活，每每回去看到自己的家乡，总想为家乡做些事情。虽然这个想法一直都有，但是却缺少去真正实现它的机会。当时想了很久，觉得大学生村官会实现自己这样一个务实的想法。
干村官的这三个月中，自己深入过田间地头，参与过农村的改田工作，这部分工作我认为自己是做的不足的，因为虽有好的想法，但是脱离成长的背景绝对不是一个短时间内就能弥补的。所以这段时间中自己更多的是留守在村部中，做一些目前来看是力所能及的事情。比如日常的打扫工作，一般的党建材料，其中最繁重的一项的工作就是11月份医保录入，工程量巨大，异常枯燥和繁琐。而且还不能出错，因为这个与每个人的切身利益相关，也只能硬着头皮上。事情完成后感觉是一次历练。在工作中只要留心就能学到东西。
通过认真学习过道德模范事迹之后，我的“榜样”词典里又多了一些像刘国红、李远红、李泽英、勇、白凯、颜昌峰、万权红等36名这样闪光的名字!从而有一股暖流在我心中涌动、翻腾。我十分感动于他们在平凡的岗位上做出的不平凡的业绩;感动于他们想他人之所想，急他人之所急的助人为乐的精神;感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的敬业精神;感动于他们刻苦钻研，勇于创新的精神，他们是我们学习的楷模和标兵。
通过学习，我主要有以下几点体会：
一，向道德模范学习，要学习他们刻苦钻研业务争创一流业绩的精神。
模范的事迹告诉我，无论在什么岗位上，都要有刻苦钻研的精神，和争创一流的干劲。刘国红是贵阳市公交出租汽车公司四车队三班班长，一名的普通的士司机。多次在营运中做好事、见义勇为。李远红带着许士强改嫁，和现任丈夫蔡德全开始共同抚养幼女，照顾瘫痪前夫，演绎了一段感人的真情故事。“保姆妈妈”李泽英带着卓遵琴抛下的卓欣和卓欢(双胞胎弃婴)，艰辛地走过了十多个春秋。如今卓欣和卓欢慢慢长大了。现在，她带着姐妹俩和自己的孩子，用汗水和劳累兑现自己的承诺。勇是一名贵阳市高新技术开发区村民。他平常就乐意帮助和关心别人，他始终认为帮助别人是中华民族的传统美德，见义勇为是人间正气。近六年以来，勇先后抓获抢窃手机、项链、耳环的犯罪分子就达9起。他总是以“横眉冷对千夫指，俯首甘为儒子牛”的精神去和一切违法犯罪分子作斗争的感人故事等等。
二，向道德模范学习，要学习他们工作细致认真，一丝不苟的精神。
在工作中很多细节不容忽视，唯有踏踏实实一步一个脚印才能真正做好自己的本职工作，他们业务精湛，兢兢业业，他参加工作后，在基层工作，刻苦钻研业务，虚心向老同志请教，学习老同志严肃认真的工作态度，对工作细致认真，一丝不苟，受到大家一致赞扬。他们除正常工作时间外，常常中午不休息，夜晚加班，由于长期过度劳累，积劳成疾，他终于病倒了，在领导、同事和朋友的关怀鼓励下，最终转危为安，完全康复，创造了生命奇迹。
三，向道德模范学习，要学习他们坚守忠诚的品质。
坚守忠诚是一种习惯，是忘我的投入，是创新的前奏，是一种道德信念，他们对待工作一直是坚守忠诚的态度，他的工作环境艰苦，办公条件差，生活清贫、枯燥、寂寞但这些都没有让他退怯。他每天在完成本职工作后，都坚持学习水文业务知识和专业理论，记录大量的读书笔记。长期的勤奋学习、刻苦练兵，他做出了自己的成绩，曾两次在全国大赛上大显身手。他勤奋敬业，不懈追求，平凡的岗位见证了水文工作者的奉献和忠诚。
四，向道德模范学习，要学习他们持之以恒的品质。
“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”然而张宗良的事迹告诉我们，一辈子做好事再难，他也要做!张宗良多少年如一日地照顾一个非亲非故的老人回保才，回保才老人是一名受过伤的残疾军人，在中失去了左臂。张宗良从小就崇拜英雄，崇拜那些在战争时期扛过枪、立过功的抗战英雄。了解到回保才不幸的经历，他真正的走进了他的家，冬季为回保才老人买煤取暖，夏季为老人做足防暑防雨工作，每次去老人住的地方他都要把所有生活垃圾都清理干净，每一个节日都提前为老人准备好过节的东西，数年如一日，成了老人家里的义务维修工和服务员。
我作为一名教师，在经历这次精神教育和学习后，像是接受了一次灵魂的洗礼，为我今后的工作打下了很好的基础，明确了如何做好教育管理，我要以他们为榜样，从现在做起，从身边的小事做起，做好自己的本职工作，尽自己最大的努力为教育事业增光添彩!
关于道德模范学习心得体会
这段时期，全国全省范围掀起了学道德模范的。
道德和法律不同。道德是一种美德，是个人品质的一种根本体现，一个具有崇高品质的人，也同样具有良好的道德素质。道德和法律有相同之处，它们都可以约束人。但道德对人的约束更多的取决于个人的品质。而法律对人的约束则是外在的，是一种强制性手段。因此，法律是制止违法犯罪的有效手段，但同时也是一种治标的手段。而道德虽然不是制止不良风气的有效手段，但却是治本的手段。所以，整个社会良好风气的形成，最终需要每个人道德素质的提高。这是一个漫长的困难的过程。当今社会，权、钱、色等欲望让人们不惜做出重大的牺牲而做出违法的事。因此在全社会提高公民的道德素质不是一件容易的事。同时，道德观念深入人心，本身就是一个漫长的过程。
这次，国家推出的道德模范分为5大类别：助人为乐，诚实守信，敬业奉献，孝老爱亲，见义勇为。我在班会课上向学生宣讲如东的见义勇为模范葛纪军时，讲到他不畏歹徒，机智勇敢地和歹徒做斗争的故事;讲到诚实守信的南通第三人民医院的院长拒收红包，开展无红包医院活动，在全国引起反响。这些我们身边的道德模范典型，不仅感染了学生，也感染着我们每个教师。作为灵魂的工程师的我们，有必要把学生培养成有知识的人，更有责任把学生培养成有道德的人。
只有人人成为有道德的人，我们的社会道德风气才会积极向上。学校是道德教育的原始之地，好的道德习惯的养成，对人的一生有重要的影响。我们教师更有必要在这道德教育的沃土上辛勤耕耘，上好晨会课、班会课、以及在日常教学的过程中时刻渗透思想教育，把道德教育的弦时刻绷紧。在这次全国性的学模范的过程中，让我们学生学得更多，更透。
推荐自己身边的道德模范,这个活动深得人心,全国各地的群众参与热情极高。大家说,道德是我们行走在人间的正路,平民英雄也是我们心目中的道德楷模。如何树立一批既被社会真正认可,又使青少年崇尚的道德典型呢?道德楷模在每个人心中的标准可能不完全一样,中央人民广播电台机关党委副书记包云说,道德楷模有着多元标准,但基本应该具备两条,一个是具有中华民族基本的传统美德,还有一个是民族精神。比如爱国、持家、宽容、厚德,包括孝道,都应该是传统美德的体现。我个人认为道德楷模的标准,应该按照不同的历史阶段去衡量。它的标准也是与时俱进的,而不是一成不变的。到今天,过去大批的英雄人物依然有很多闪光的地方,有值得我们学习的地方。
一个人从小心目中的道德楷模可能有很多很多,有的是从书里知道的,有的是从影视作品中了解的。江姐、雷锋曾经都是我们心目中的楷模。扮演过江姐的全国政协委员金曼如是说,我6岁时,在很偏僻的一个县城就知道江姐的事迹了,对我产生了很大的影响。小时候,我受影响最多的人可能就是我心目中的楷模。上学以后,可能身边不起眼的一件事情、一个人也会成为自己心目中的楷模。所以我认为,随着人不断地成长,心目中的楷模也会越来越多,涉及到不同的领域,有生活中的、事业中的。
每天发生的很多小事,我们没有在意,但如果仔细观察就会发现,那些符合社会主义道德价值观念的许许多多小事,恰恰表明人心向善是我们社会的主流,整个社会是美好的。中央文明办协调组处长赵树杰这样说,平常无论是在工作中还是在生活中,我接触的道德楷模和先进人物的事迹都是比较多的。我对道德楷模的理解就是他们本身高尚的道德情操，在社会上发挥着示范作用。从平民英雄到民族英雄都是我心目中的道德楷模。
道德是一种美德，是个人品质的一种根本体现。道德模范是时代的道德典范、道德榜样，是社会的巨大精神财富。当一个个平凡的面孔，平凡的身影，走进我们的眼帘，他们用不平凡的勇敢，不平凡的坚韧感动了所有人，他们用道德之光照亮了人们心中的爱，点燃了整个社会的激情。
在1974年至今的37年里，感动中国十大人物、全国道德模范谢延信以孝道为荣、以敬业为荣，以奉献为荣，将自己的爱心一点一滴地倾注到故去的妻子的三位亲人瘫痪的父亲、丧失劳动能力的母亲、呆傻的弟弟身上。他对待工作兢兢业业、勤勤恳恳、任劳任怨。他践行了中华民族尊老爱幼的传统美德，付出了自己的青春、幸福，甚至是健康。张玉贵，身患强直性脊柱炎，与病魔整整抗争了十多年，在这十多年时间里，以顽强的毅力攻读完博士学位，完成省部级以上项目20多项，目前承担着3项国家级项目，先后荣获河南省教育厅学术技术带头人、焦作市优秀青年专家等称号。王秋生，临危不惧，勇往直前，敢打敢拼，多次参与对重大犯罪嫌疑人的围追堵截和抢险救援工作，先后抓获犯罪嫌疑人五十余名，救助伤员、被困人员上百人，被中华见义勇为基金会授予全国见义勇为司机荣誉称号。任抗战，上大学时开始无偿献血，现累计献血达11400余毫升，河南造血干细胞捐献者，获全国无偿献血奉献奖金质奖章第一人
我们感动于他们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，感动于他们想他人之所想、急他人之所急的助人为乐的精神，感动于他们诚实守信的一言一行，感动于他们老吾老以及人之老、幼吾幼以及人之幼的朴实善良，感动于他们危急时刻挺身而出的勇气他们都非常平凡，仿佛就在我们身边，没有豪言壮语，没有丰功伟绩，只有一言一行的示范引领，但却让我们感受到了社会的文明和美好。从这些道德模范的身上，我看到了中华民族的传统美德依然源远流长，看到了文明之花已竞相开放，结出硕果。他们的高尚品德发挥着文明、健康、向上的引领作用，使我们自觉融入了社会文明风尚，使人们对道德建设充满信心。
时代进步需要健康向上的道德风尚来引领，社会发展需要道德楷模的力量来推动。学习好全国道德模范的感人事迹和崇高品质，形成学习道德模范、争当道德模范的浓厚氛围。在此我向全体同学发出倡议：
善行无疆，从我做起，弘扬中华民族乐善好施，扶贫济困，关心他人，热衷公益的传统美德，争做助人为乐道德模范。
匡扶正义，从我做起，弘扬中华民族见义勇为，无私无畏，秉持大义，救灾救难的传统美德，争做见义勇为道德模范。
恪尽职守，从我做起，弘扬中华民族爱岗敬业，勤奋工作，服务人民，奉献社会的传统美德，争做敬业奉献道德模范。
一诺千金，从我做起，弘扬中华民族诚信为本，言行一致，遵规守约，坦诚相见的传统美德，争做诚实守信道德模范。
——经典素读学习心得
湖南省株洲市太阳宫小学 彭玉章
5月10日，我有幸能现场观摩陈琴老师的课堂并聆听她"经典素读"的讲座，真让我耳目一新，如痴如醉。正如大师于永正老师在《琴之韵》里说的"琴音悠长，其韵无穷。".
一、似开未开最有情
陈老师的课堂是充满温情的。这天刚好是母亲节的第二天，陈老师教了学生一首赞美母爱而自责的诗——《诗经·邶风·凯风》，在陈老师略解下，学生慢慢明白了此诗表达的意思。读的更起劲了。陈老师在孩子的素读过程中，时不时就某一句而引出相关的作品或名句。如此诗中，陈老师就"棘心夭夭，母氏劬劳。"引出《国风·周南·桃夭》、《诗经·小雅·蓼莪》；就"有子七人，莫慰母心"引出闻一多的《七子之歌》。她时而含情地吟诵，时而温情地素读。她引出的诗文学生都能背诵出来，她也不会因为教不完教学任务而生生的打断孩子的背诵，她也不会因为个别学生开小差、走神而停下来整顿或者大声制止，她就是不紧不慢地走到孩子的身边用那温暖的手掌抚摸孩子的头。她总是用干脆而其如其分的言语评价孩子的素读与吟诵。在课堂中，她从头到尾都没说过在母亲节这天你要怎么怎么做，要怎么怎么去报答与感恩母亲……而她是让孩子在经典文字的吟哦下去体会，去感悟那份浓浓的母爱之情。这不就是那"春风化雨润物无声"充满温情的好老师的典范么？在课堂内，没有严厉的呵斥，没有大声的责骂，没有没完没了的说教与指责，有的是微笑，是鼓励，是传情达意的肢体动作。孩子们素读的姿势自由的可爱：或站或坐，或敲桌子，或剁脚。孩子身心自由，记忆力就特别的好，一节课背诵了不少的诗文，我都感到惭愧，自叹弗如。犹如她在《等待的就是你的觉悟》文中写的："不奢望每一个学生都具有神性，毕竟能生而知之者很罕见。我只希望允许我有足够的耐心，等到每一个接受过心灵洗礼的学生如期顿悟。"这份耐心的等待最有情。
都说课如其人。我想，是的。陈琴老师就是一个温情之人。记得母亲节那天下午，我冒昧地给她发了一条祝福的短信，我没想到她在百忙之中竟然给我回复了信息，她说你的祝福很温暖。我心里也是暖暖的，那份喜悦是不可言说的。这让我想起了伟大的文学家鲁迅先生对待青年教师的那份温情。还有那天下课了，有一老师的孩子站讲台边等他妈妈，陈老师她轻轻的走过去摸着小孩的头并俯下身子与小孩亲切地交谈着什么，那小孩的脸上洋溢着幸福的笑容。这一幕感动了我。一位名师，能俯下身子与一小孩亲切地交流，这是一份温情的幸福。更何况我等平凡的人呢？不更要俯下身子教学么？
二、学学半者趣也
陈琴老师的课堂是有趣的。趣在素读。一堂课学生素读了如下文章：《丽人行》、《蜀道难》、《哀王孙》、《国风·周南·桃夭》、《诗经·小雅·蓼莪》、《论语》（季氏篇）《老子》（第三十三章）。也许一节课读这么多篇章有些乏味，其实不然。陈老师在引导孩子素读时花样百出，有孩子自由素读，有男女素读，有男女PK素读，有前三排后三排竞赛素读，有挑战性的素读，有循环往返式的素读，有接龙式的素读。更有趣的是，我们听课的教师就是陈老师上课的有力"道具",时不时听课教师与她班的学生竞赛素读，还有"一两拨千斤"式的素读。学生们素读激情高亢，"手之舞之，足之蹈之，而不自知其然也。";老师也兴趣高昂地沉醉其间不知其时也。把素读发挥到极致，即为趣也。趣在吟诵。在陈老师的课堂中，随时吟诵一段或一整篇，无需预设，无需备课，顺手捏来，却能引起一次次的共鸣。吟诵不仅提升了学生的学习兴趣，也激发了学生学习的动力，更是提高了学生的记忆水平。有时陈老师想拿某一文中的某句来佐证时也会卡壳，这时他们班的学生都会帮她接上。若是陈老师嗓子不舒服时，想要吟诵某已学过的诗文时，学生就会情不自禁的吟诵出来，且很有范式。兴趣是最好的老师，我想在我今后的课堂教学中一定要想方设法激发学生的学习兴趣，教学相互助长。这样学生才会爱上学习，才会爱上老师，才会信其道也。
三、学而贵在得法
《礼记·学记》中曰："道而弗牵则和，强而弗抑则易，开而弗达则思；和易以思，可谓善喻矣。"这个叫"诱导启发".陈琴老师的教学是有法则的。我最佩服陈老师的是她能循序渐进地教会学生吟诵的方法——"平长仄短，依字行腔":一二声平三四仄，入声规则很奇特。平长仄短入声促，韵字平仄皆回缓。有句话真的很有道理"受之于鱼不如受之于渔".陈老师不是仅仅教孩子学会吟诵该首诗篇，而是把吟诵的技巧和方法交给学生，让学生依据方法能够自己去揣摩、练习。我觉得这不仅仅是一节原生态的语文课，还是一节有传统文化素养的语文课。她把只有在大学才学习过的专业知识，如此巧妙地运用到自己的课堂，并且把方法交给学生，把这个原本仅属于中国人才会的经典吟诵方法传递给祖国的未来。我讶异，其实我也不必讶异。这是顺其道而为之矣！她的课堂很有法度：讲、读、吟、诵四个环节，环环紧凑，相互渗透。每次新课都只讲10-15分钟，其余时间多是复习、背诵、素读已学内容。在教学中她确立了"先读后写，多读精写，重积累轻讲解，先国内后国外。课内重经典诵读，课外重广泛阅读"的教学法则。学生在不知不觉中得了法。
记得国学名家蔡礼旭老师曾经说过：教孩子使他能做个善人，这个叫"育"!而育人贵在有法，学生才能得其法。
每年到了寒假的时候，很多学校都会组织教师寒假培训，培训的内容也十分丰富，你是不是也准备参加寒假教师集中培训呢?以下是小编精心收集整理的2021教师寒假集中培训心得体会，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!
2021教师寒假集中培训心得体会1短暂的寒假培训学习结束了，我的心潮却仍然波澜起伏。七天里我们学习了很多内容，其中感受最深的是魏书生和李镇西两位专家的报告录像。大家边看录像边称赞：“讲得真不错。”并不时发出会心的笑声。也有的老师这样说：“真是奇人。”这虽是称赞之语，我却听出了话外音，那就是他们成为专家，是因为他们是奇人;我们是凡人，成不了专家。而我却要说：“他们是奇人，却并不是生来就奇，他们是由凡人成长为奇人的。”
我们能不能成为“奇人”，成为“魏书生”那样的专家?我的答案是肯定的，即使不能，我们也可以向专家一步步走近，只要我们愿意像他们那样去做。
一、热爱自己的工作，热爱自己的学生
通过听两位专家的报告，我发现，他们一个的共同点就是他们都非常热爱自己的工作，热爱自己的学生。一个人不管干什么，只有喜欢、热爱自己的工作，才能投入地去干，而有多大的付出就有多大的收获。工作的态度就决定了工作的成果，而只有热爱自己的工作才能收获成功。
然而我们身边却不乏埋怨自己工作，埋怨自己职业的情况，像有的教师埋怨教师工资低，有的教师怨恨教师职业没有出息。看了专家的报告，我明白了：好的职业，你尽管羡慕，但是却去不了，而自己的职业虽然不好，却摆脱不掉。整天埋怨、牢骚，徒增的是自己的烦恼。既然如此，不如换一种工作态度，转而热爱自己的工作。大家要知道“三百六十行，行行出状元”，同样是教师，人家魏书生、李镇西不就有出息了吗?有时大家在一起也会说，某某出去混，混得如何好如何好。其实大家只看到了他光鲜的一面，他光鲜的个人。“三百六十行，行行出状元”，相应的三百六十行，行行都有名落孙山的，你看到了成功的一个，却没有看到落魄的九十九个;你看到了他成功的一面，却没有看到他艰辛、拼搏的一面。如果真让我们出去闯，成功地那一个不一定是我们，当然也不一定不是我们。不管是与不是，都是空中楼阁，现实是我们就是一个教师，所以羡慕、埋怨没有任何用处，我们只能热爱自己的工作。只有热爱自己的工作，才能工作着，快乐着，成功着。热爱自己的工作，热爱自己的学生，这样，我们就与专家站在了同一起跑线上。
二、善于学习，善于动脑，善于钻研
要想成为一个专家型教师，首先要成为一个学习型教师。人只有不停地学习，才能不断地提升自己。
除了注意学习，提升自己之外，在教学中还要善于动脑、善于钻研。大家在教学中就会发现：同一学科，不同的教师有不同的教法;同一节课，不同的教师有不同的上法。有的教师循规蹈矩，因循守旧，日复一日，年复一年;有的教师却花样百出，有自己的独特的方法。大家从报告中也不难发现，大凡专家都有自己的独特的、自成体系的方法，这些方法就是他们善于动脑、善于钻研的成果。让我们学着成为一个善于学习、善于动脑、善于钻研的教师，这样我们与专家的距离就会越来越近。
三、善于总结，形成积累、写作的习惯
通过看报告，我发现了一个现象，很多专家的做法我们在实际教学中也有过，我们只是用用罢了，人家却写成了，写成文章做报告，这时的我们离专家只有一步之遥，这一步就是善于总结，形成积累、写作的习惯。对于这一点，我有着切身的体会。参加工作之初，我在教学作文时发现，作文前的指导虽然有指导性，但作文后的讲评更有针对性，针对学生作文中的优缺点进行讲评，学生理解得更明白，更透彻。在讲评的基础上，让学生对自己的作文进行修改，甚至是重写，学生的作文会进步更大。我试着进行了一两次，然后就不了了之，没有对自己的这一做法坚持研究下去。几年过去了，我市汶南镇推出了一种作文导学法，叫做“五步一体作文导学法”，其中重要的一步就是“二次作文”。后来又听说某地区在推行一种作文教学法直接就叫做“二次作文”，这时我猛然醒悟，几年前我所试行的不就是“二次作文”吗?如果我当时坚持走下去，如果我当时再向前迈一步，继续试行并把它研究记录，也许我也会在作文教学改革方面有所贡献。憾矣悔矣!培训学习心得体会这是我个人的例子，如果不足以说明什么，那么我们大家共同的例子也许大家都会有所感触。
记得新课改之初，因为新课改倡导合作交流，于是每当有上级领导前来检查听课，我们都会这样做：学生自主探究、教师讲解时学生面向黑板;当需要学生讨论交流时，我们总会让前面的同学转过身，与后面的同学临时组成学习小组，讨论完毕再转过身恢复正常座位。这样做既麻烦又没有实效性。不久，杜朗口旋风刮起，震撼了前去学习的每个人。杜朗口的课堂教学改革是彻底的，是成功的。他们的特色在于黑板的设置、座位的排列、课堂学习模式。其中座位的排列体现的就是小组合作学习，这一点最值得我们深思：新课改倡导合作交流，要合作交流，学生就要有小组出现，我们组建小组是临时性的，临时组建小组那么麻烦，我们为什么就不动动脑筋，对学生的座位排列作一下调整。如果那样，小组合作学习走在前列的可能就是我们。
所以说专家并不是天生就是专家，只要我们善于总结，形成积累、写作的习惯，有一天我们也会成为别人口中、心中的专家。
综上所述，热爱自己的工作，形成教研教改的意识，善于钻研，并善于总结、积累，形成写作的习惯，也许有一天我们也会成为“魏书生”，让我们共同努力，期待那一天的早日到来。
2021教师寒假集中培训心得体会2很高兴能够在寒假期间，参加这一次为期三天的幼儿教师的培训会。在培训中通过认真聆听各位专家教授的演讲，让我学习到了很多的工作经验，让我对于自身幼儿教师的责任意识有了进一步地加深，让我学习到了新的理论于实践相结合的方式方法。通过专家教授们的演讲，真的是让人茅塞顿开，古人说的“听君一席话，胜读十年书”的话真的是不欺骗人，挺以为能力丰富、思想先进的人传授经验真的能够让人学习体会到很多的东西。
一、幼儿教师应该要掌握先进的教学理念
现在的社会发展进步是十分快速的，我们幼儿教师也不能够掉以轻心，要有“学到老”的精神理念，关注当前的实时动态，学习先进的幼儿教学理念，并且将这些教学方式方法进行自我总结，运用到自己的教学工作当中来。我们应该要明白，现在社会进步这么快，我们只要保持不停地学习，才能够更好地为家长、为社会培养优秀合格的人才，只有自己不停的学习先进的教学理念，自己才能够变得更加的优秀，才能够更好地回答幼儿的各种问题。所以我们身为幼儿教师不仅要学生学习，自己也要跟学生一起学习。
二、幼儿教师的教学方式方法应该科学先进
现在的社会是讲究科学的社会，我们不能够再向以前那般教学，应该要具备有科学的教学方式，应该要德智体美等等全方面发展，努力将幼儿园的孩子朝着这些方面培养。所以这就要求我们每一位教师都要有好的教学能力，我们在教学工作中应该要做到因循施教，要根据他们每一个人的特点培养，比如有的孩子喜欢画画我们就不能一味地强调他去弹钢琴，我们应该要尊重他们的选择。当然这并不意味着我们只管学生感兴趣其它就不管了，我们依旧要努力将学生朝着全方面优秀的方向去培养，我们要在兴趣、基本学习等等方面都重要做好工作。
三、教师应该要以身作则
这个年纪的孩子还处于对世界求知的状态中，对于身边的一切都有很强的好奇心和模仿能力，所以我们教师就要做好自己的表率，一言一行都应该做到文明、素质，这样就能够让学生在潜移默化中养成好的习惯，教师也应该利用好这个特点，引导学生养成好的文明习惯，帮助他们成为一个文明的新世纪人才，做一个更加有素质的学生。
2021教师寒假集中培训心得体会3在这次的寒假培训中，很幸运的聆听了几位领导和老师的讲座，这次所讲授的内容可以说是他们多年从教经验的心血结晶，这些宝贵的经验对我们这些正在成为一名合格教师的道路上摸索前进的年轻人如同指路的明灯，让我们收获颇丰。下面我来谈谈自己在此次活动中的感想和收获。
执教近四年了，在教育教学方面我自认为有了一定的积累，也通过个人的努力和其他老师的帮助探索出一些方法，但听了专家们在教学常规、德育、如何听评课等方面的指导，赫然发现自己在教育教学工作中存在的一些问题。教师常规是教师日常工作的典范，是每个老师要达到的标准，学校这次安排专家教师从整体以及各学科等不同角度给我们做了教学常规的专题讲座，让我受益匪浅。
1、教学计划
制定教学工作计划是加强教学工作计划性的重要措施。制定计划的依据是教学大纲、教材、学校教学工作计划及学生的现实发展水平。一份详实的教学计划是一个学期教学工作的总纲领，既是对教材的宏观把握，又是对日常教学工作的具体指导。
2、认真作好课前的准备工作
我所面对的是六年级的学生，他们通过五年半的学习，已经有了一定基础，有了自己的独立认识。只有做好充分的课前准备，才能在课堂上吸引孩子们的注意力，调动他们的学习积极性。首先第一步要写好教案，教案不是教材的翻版，研究利用何种讲法学生更明白，内容上则应该不断地追求更新、更前沿，以这样的态度写好每一次的教案都是对自己专业知识的一种检验和提高。
其次，对第二天要讲的内容，要预先对内容进行安排，列出提纲。作为青年教师，教学经验不够，对教学的控制能力也不强，所以我会在上课之前自己先试讲一遍，以求更好的把握课堂。
3、争取创设属于自己的课堂风格
讲台如舞台，做好讲课前的准备就好比一个演员在表演之前背熟吃透了课本，但能否取得较好的舞台效果，还要取决于演员的表演技巧和临场发挥，教师讲课如同演员表演一样，讲课的方法技巧以及教师的临场发挥都决定了教学效果。
首先，要给学生以良好的第一印象。我一向以各项规章制度严格要求自己，不迟到早退更不旷课，在言行举止方面力争给学生们做出表率。
其次，教师可能并不是天才的表演家，但应该是专业知识传授方面天才的演说家。许多教学经验丰富的老教师的课之所以吸引人，不仅在于功底深，知识扎实，更在于他们具有突出的口头表达能力，具有很高的说话艺术。作为青年教师，在说话艺术上还达不到老教师的高度，我会在今后的教学过程中，以这种严格的标准要求自己。说话不仅要求做到条理分明，生动、流畅、准确，而且要求做到严谨、缜密，同时在声音上则尽可能声情并茂，生动活泼。用自己的青春活力感染孩子们。
我认为，作为教师若想获得专业化成长必然要在两个方面不懈努力：积累和反思。积累一方面是教学实践的经验积累，另一个重要方面就是要不断用教育理论充实自己。广泛阅读教育理论专著，学习专家的教育精髓，在这一方面我做的还远远不够。徐校长就如何听评课对我们进行了专业指导，由此我才认识到，听评课是我们不断反思获取成长的一个重要途径。必须要充分准备、带着思考去听课，有重点的去学习，不然很可能白白浪费一堂好课。通过这次培训，我学习到了很多教育教学方面的知识。教育不是一日之功，它需要长期的积累和实践。我有年轻的资本、好学的态度、勇于实践的决心。我相信，每一次的学习都是成长的契机，每一次的积累必定带来前所未有的收获。在今后的教育教学工作中，我将加倍努力。
2021教师寒假集中培训心得体会4学校组织的这次教师寒假培训的内容十分丰富，包括对师德、班主任工作规程考核、如何听评课、新教育实验等诸多方面的系统学习。通过认真的培训和自己的学习，我有了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
一、对自己选择人民教师的职业无怨无悔
在这次培训会上，学校领导做了热情洋溢的讲话，勉励我们努力学习，认真工作，完成这次培训的任务，这也坚定了我扎根于人民教育事业、扎根于实小这片充满希望的热土的信心。
二、认真学习教学基本常规和管理规范，做一名合格的小学教师
虽然在来到x以前，我已经积累了一些工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名小学教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教务处的x、x、x主任给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的小学教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为小学教师，要有强烈的工作责任心，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到小学教学不仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时间的积累和摸索
从前作为一名学生，对教师的工作一直十分崇敬，但是对如何才能够不仅成为一名合格的教师，而且能够成为一名优秀的教师还是缺乏认识的。我认识到，小学教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
虽然这次新教师培训虽然是安排在寒假之中，但绝大多数教师都来参加培训。通过这次培训，我总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名新教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格的小学教师，为我们国家的教育事业，为我们x的发展壮大做出自己应有的贡献。
2021教师寒假集中培训心得体会5为期两天的培训真是让自己大开眼界，收获累累，特别是第二场信息技术培训，让在大学辅修计算机的我觉得相形见绌了。我就这场培训谈谈看法。
1、通过培训，结合了掌握的更多自己不知道的内容(office软件的一些小技巧，视频处理，网络知识)。
这种任务驱动式学习，更营造了一种学习的氛围。没有大而空的理论阐述。师生平等，使我更易于理解与接受。使我认识到怎样从学生的角度，将自己的课设计好和上好，并且很大程度的为自己计算机知识充了电。
2、通过培训使我收获的是教育观念的更新
我们传统的教育方式是老师教学生学，老师再教学生再学，老师不教学生不学的过程。多少年来一直没有改变，而未来教育打破了传统教育的常规，使要学生学习变为学生要学习，教学中教师要树立以学生为主体的教学观念，以转变学生的学习方式为核心，注重中学生学习知识的过程和方法，使学生学会学习，鼓励学生积极主动地参与教学过程，勇于提出问题，主动探究，掌握学习的方法。
3、一旦当我们的教学理念发生了变化，再加上采用适当的教学组织形式与教学技术，学生的负担就会有所减轻，学习的兴趣也会真正萌发。
培训后在工作中的打算：利用本次培训成果，积极探讨新的教育理论，新的教学模式，尝试任务教学，提高学生的兴趣，努力形成自己独特的教学风格和特色。
