时间：2022-08-31 18:00:16
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇模特培训总结范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一、XX年的工作总结
凭心而论，进入大学我学到了很多的东西，有幸加入心理健康协会，更使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅！回过头来看看自己走过的路，苦涩和欢欣并存，得意与失意同在。也许是时间过得太快了，而自己想做而又来不及做的事情真的太多太多，于是心中便多了几分遗憾，以致于每一次想提笔给自己这一年在学生会这块令人瞩目的平台上所做的工作好好来个细致的总结终归无言，心中隐匿的话语迟迟不能化为笔下的文字。然而，不管自己如何没有勇气面对，过去的不能改变，总结终究还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，才能以此为镜认识自己完善自我，并指导以后的工作。
1、团队组建
新的一年、新的希望、同时也是新的挑战。心协的扩大对我们心协以及我个人都是极大的挑战。这也代表着我们的责任也随之加大了。而对于新成员的选举，也是我们做好工作的开始。在招入新生的时候我们也提出了几点要求：首先要热爱我们的协会，这也就是说工作时要有激情、热情。然后就是要有一颗强烈的责任心，我认为这不论是对于生活还是工作，都应该是每个人必备的。最后经过我们中高层的讨论，完成了新成员的选举工作，组成了一支属于我们心协的强有力的干部队伍。在开始的时候也遇到了一些问题，比如说一些同学由于缺乏对我们协会的认识，而不愿加入。为了解决这一问题，我们加大了宣传力度，耐心认真的向同学们讲解我们协会存在的意义，同时也增加了招新所投入的时间。最后经过大家的努力完成了我们的团队组建工作。
2、新生干部培训
我们系的老师们非常注重学生干部的能力培养，也因此我们的刘老师就带领我们组织了关于XX级新生干部的培训活动，本次活动重在培养新干部的能力以及个方面的素质。在本次活动中，我有幸担任两次主持人，这对于我个人来说算是一次挑战，毕竟以前没有做过主持工作。但是生活正是因为有了挑战而变得更加精彩！在这次活动中我学会了很多，首先是要学会不懂就要问。不论个人的职位有多高，不论是新成员还是老成员，不懂就问，我们都是在学习中成长。还有就是要克服自己的心理问题，当然这也是作为心协的副会长必须应该做到的。不论是面对部室的成员还是众多人，都应该表现出自己应有的一面，不紧张、不骄傲，坦然面对。
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二、年会特点与主题
突出我司企业文化特色，注重节目思想性、参与性和团队合作的完美统一，项目设置题材广泛、形式多样、富于创新。充分反映和体现我司企业文化特色的年会，展示我司企业文
化内涵。为我公司在新的一年中取得更辉煌的业绩推波助澜。
年会主题：“欢乐、祥和、团结、奋进、展望”。
三、年会形式
年会设计上总体迎合各年龄层次的口味，以年轻化为主，并要求节目形式以及总体设计上的新颖，这是本次年会筹备的首要任务。同时要采用一些传统的项目，丰富本次年会的节
目形式，使本次年会定位与放松身心、创造和谐、快乐的氛围，这将是本次年会的出彩点。
同时，本次年会将继续采用多媒体技术，将我司200*年发展历程、公司一些重要事项进行回放，让在场的每一位员工切实感受到公司的发展，体会到自己在其中发挥的积极作用，
让大家深切体会到主人翁的精神，以全方位提高春节年会的响应度及品质，提升现场热度。
节目环节中穿插游戏，提高年会的互动性和参与性，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。
本次年会邀请兄弟单位xx公司全体员工，连同我司人员，预计总参加人数在500人左右。
四、具体安排：
年会时间：200*年2月9日或另定
年会地点：待定
1、场地布置
基调：把红红火火的感觉带给大家：
1）门厅处张贴春联，挂中国结和福娃吉祥物，烘托新春气氛；
2）搭建彩色气球拱门；
3）搭建舞台背景，用大标题突出公司年会主题――相聚、欢庆、展望，横幅形式表现——xxx公司、xxx公司20*年春节联欢会；
4）场地四周墙壁张贴彩带、猪年贴画、气球、中国结作为装饰。
2、视频准备
在年会过程中穿插放映公司一年来有纪念意义的视频：
1）200*年发展历程
本视频内容以200*年工作总结为基线，将一年来的图片、视频内容合成为视频，总结内容为男女配音，辅以背景音乐。
2）拓展培训总结
将200*拓展视频与图片资料合成为视频，作为拓展工作总结，在年会上与大家一起回顾。
3、贺卡
企管部为年会全体参与人员设计新年精美贺卡一份，上面分别体现受卡人的出生日期、星座、爱好等基本信息，同时进行随机编号，并制作对应编号卡以便抽奖、项目活动之用。
4、人员安排
策划、筹备组成员：
xx全体人员。
年会分两部分进行
第一部分
一）分组（10分钟）
在年会开始时，把所有人员按照出生农历月份分为春、夏、秋、冬4个团队，（提前统计员工出生时间，以确保分组后人员大致相同），每个团队队名以春、夏、秋、冬为题材命名
。
二）我司总经理致新年贺词及200*年总结报告（10分钟）
第二部分
春节联欢年会开始
主持人由、、、（男女各两位，分别隶属于春夏秋冬四个团队）担任。
一）视频：200*，我们的成长之路（10分钟）
二）游戏：绝对copy（10分钟）
1）每个团队选取一名代表上台。
2）规则：上台的四名员工每人发一个眼罩，主持人会拿出一个成语，第一个人摘掉眼罩，看到成语后把第二人的眼罩摘掉，利用并且只能利用肢体语言去表达所看到的成语，表达
完毕后把自己的眼罩戴上，第二个人依次做下去……，最后一位队员要说出主持人手中的成语是什么，在整个游戏环节中要保持现场安静。
主持人给予小礼物。
三）抽奖（5分钟）
由迎春队抽出三名春花奖（或称为迎春奖）。
四）活动：互赠礼物（30分钟）
每人准备50元的小礼物，在年会现场随机抽取，被抽中的两个人互换礼物，同时表述自己礼物的意义及准备过程。以此促进员工间的融合。
五）电影片段配音（30分钟）
现场播放大家又较为熟悉的喜剧电影《疯狂的石头》、《天下无贼》、《甲方乙方》、《没完没了》四个片段然后重复播放，四个团队抽签选择片段，然后派人上台现场配音，每
个片断五分钟左右。之后由大家评选出配音最好的团队，由主持人给予象征性物质奖励。
六）抽奖（5分钟）
由荷花队抽出三名荷花奖。
七）游戏：心手相连（30分钟）
方法：分别由四个团队全体队员进行。大家手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，只能以语言为工具，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去
勾呼啦圈。计时，看最快用了几秒完成。
目的：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。
用时最少且符合预定规则的团队胜出，颁发纪念品。
八）抽奖（5分钟）
由队抽出三名奖。
九）游戏：超级模特大比拼（20分钟）
各队选出四名队员，原则上两男两女，比赛开始后，各队队员利用相互所提供道具进行化妆，道具有假发、头绳、围裙、头花、胭脂、口红等饰物，化妆时间为8分钟，化妆完成后
进行模特表演，可以走模特步、模特造型。提前完成化妆的队可以申请先行表演。哪队完成的最好、最快为获胜。此游戏最精彩之处是男队员带上假发、化妆走模特步，现场效果
十分热烈、搞笑。
现场员工评选出表演最佳的团队，颁发纪念品。
十）视频：再回首－拓展培训总结（10分钟）
十一）抽奖（5分钟）
由梅花队抽出三名梅花奖。
十二）活动结束（共计3小时15分钟）。
抽奖具体操作
奖项设置：桃花奖三名，荷花奖三名，奖三名，梅花奖三名
尽管在外奔波了一天，陈娟红依然神采奕奕，好像是直接从T型台上走下来似的：一头披肩的长发、棕色的皮夹克、火红的围巾、蓝色的喇叭裤和硕大的银耳环……让人眼前一亮。
这令人想起她的成名故事。1992年，名不见经传的陈娟红以黑马之姿在美国赢得“世界超级模特大赛”第四名，成为中国的第一位世界名模。当时的评委说，她身上有种特别的东西，初看并不扎眼，但却有一种持久的魅力。这就是模特界里说的所谓X因素。也许正是因为拥这个X因素，10年之后，当同代人或结婚、出国，或转行到其他娱乐事业，她却依然活跃在T型舞台上，并成为一家成功的模特经纪公司的管理者。
名模之路
13年前，如今让人羡慕的高挑的个子却是陈娟红自卑的源泉，她说：“因为个子太高，当时没人找我玩。所以那时性格很自僻，甚至都不愿出门。”后来浙江喜得宝服装表演队招人，她便试着写了封信毛遂自荐。因为怕老师嫌自己太高，她在身高一栏只写了1.73米，隐瞒了6厘米。面试时老师告诉她，1.79米是国际上标准模特的入门身高。从此，她开始昂首挺胸地出门了。
加入喜得宝五个月之后，陈娟红便和另外几个同事跳槽到了深圳国际展览中心表演队。原因很简单，“喜得宝的工资是每月48块，一场演出费三块七毛五。深圳演出费60块，工资600块。”她说。另一个原因是，当时深圳队聚集了国内最优秀的模特，能够在那里学到很多东西。
1991年，世界精英超级模特大赛中国区比赛的组织者张舰，在深圳发现了陈娟红的潜质。陈娟红一役成名，获得全国冠军。1992年由纺织部带队，陈娟红参加了在美国举办的第13届世界超级模特大赛，获得第四名，她成为国内第一个真正意义上的国际级别超级模特。同年，纺织部旗下的中国服装表演艺术团改名为“新丝路模特公司”。陈娟红成为第一位签约模特。
另辟新径
新丝路的官方背景造就了其辉煌，却也埋下了体制上的种种隐患。按照陈娟红的说法，就是“缺乏专业人员，不按市场规范运作。模特公司本该是变化最大、更新最快、信息最新的，但是这些都做不到。”到了1998年，陈娟红和新丝路的艺术总监张舰另起炉灶，成立了概念98模特经纪公司，轰动了当时的模特界。
陈娟红坦言，之所以迈出这一步，很大原因是出于对张舰的信任。张舰是新丝路的创始人之一，曾经参与了中国模特管理业的一系列改革，并且是最早去美国学习模特经纪的专业人士。
公司最初注册资金60万元，由陈娟红、张舰和另外几个朋友共同出资。陈娟红负责公共关系和客户联络，张舰担任艺术总监，员工只有10多人。对陈娟红来说，从凡事有人照顾的名模到公司管理者，这一转变的历程有些痛苦。一方面需要学习各种知识，如看财务报表等等；另外还要为各种琐碎事情操心，包括后台工作，甚至小模特的成长问题。著名服装设计师王新元和陈娟红是多年的朋友，他回忆说：“一次阿娟带队到香港演出，遇到一点麻烦。我当时开玩笑说‘老板不好当吧’。谁知随口一句话居然引得陈娟红在众目睽睽下哭了起来。”
张舰说：“国外模特公司的分工非常明确。培训、宣传以及制作等环节都是由独立公司运作的。而在中国，由于行业幼稚，往往是一个公司承担所有的工作。概念98最初也是如此。”在市场不断扩大、业务逐渐专业化后，公司相继成立了模特经纪、制作、模特培训学校等七家分公司，分公司都独立核算。
以前的经纪人都是保姆式的，或者说覆盖领域大而全。概念98公司则最先促使经纪人职业化。陈娟红说，现在公司的每个经纪人都有自己的领域，比如有的专门负责将模特推广到各个时尚杂志，他们对客户的了解也随之加深，比如有的专门做形象代言人方面的业务。总之，经纪业务层次在细化。
专业化细分还包括模特管理本身。目前公司模特管理方面分成三块：第一块是低价位模特。包括那些从学校刚刚培养出来的模特，虽然经验不足，但条件非常好、市场潜力也很大；第二块是精英模特，这一块是那些目前市场需求非常好、价位中高档的模特；第三块是国际模特，指那些在世界大赛上获奖的模特。这块需要和国际市场衔接，逐渐渗透到国际市场上去。陈娟红认为，这种划分给签约模特一个竞争压力：如果业务退步，或者市场不好，就降到另一个价位去。
利益均沾
新丝路和概念98的关系，一直是业界关注的焦点。陈娟红评价说，新丝路走的是政府路线，承接的业务是大运会、九运会等项目。而概念98走的是为品牌推广服务的市场化道路。
业内常常说，中国的模特比赛常有暗箱操作的情况出现。2000年12月13日，陈娟红对一个最佳时装模特评选的公正性发出质疑，并宣布概念98和其他几家公司的签约模特退出评选。此后，概念98从职业时装模特委员会的会员单位名单中消失了。
陈娟红认为，由服装设计师协会原来一套班子领导的职业模特委员会不能完全保护模特的利益，也无法实现模特行业的利益共享。2000年，概念98搭建了“全国模特经纪人合作协作体”，其宗旨是资源共享，利益均沾。也就是说，会员单位之间可以互相提供模特，并分配费。合作协作体的成员目前已经从最初的几家扩大到22家。
国际上的模特都是签约制，模特只属于一家模特公司，不直接与客户打交道。经纪人抽取的中间费用一般为20％～30％。但在中国，客户往往甩开经纪公司，直接与模特做业务，这样能省去经纪费。这是所有模特经纪公司都为之头痛的事情，以前的办法只有封杀模特。而概念98推出了一个折衷制度――和模特只签确认书。除了由公司介绍客户，模特也可以直接与客户联络，而签订合同等事务则由经纪公司负责，这种情况只收5％到10％的费。陈娟红表示，这给了模特相当的自由和发展空间，公司之间也就不再互相争夺模特资源，而是愿意资源共享了。
陈娟红说，目前协作体网络中的成员公司就能资源共享。比方说，参加南方的许多活动时，现在只要专业制作人员和名模从北京过去，而其他人员和设备，如后台协调、管理人员、灯光舞美等等，都使用当地的资源。这降低了成本，而地方的合作公司也有钱挣，还在当地扩大了影响。不过，也有别的模特经纪公司认为这种资源共享存在权不明确、利益分配不清楚的问题。
美丽不赚钱
30多岁的陈娟红如今还在走台，并且担任多家公司的形象代言人等工作。总结自己常葆青春的秘诀，陈娟红认为是保持心态的年轻，即乐观、开朗的性格。朋友为她的新书作序，标题即是“成功在嘻嘻哈哈”。
模特圈和文艺圈相似，往往要靠大家互相帮忙。服装设计师王新元和陈娟红相识至今已有10年时间。在他看来，由模特转而做模特公司的也不少，但陈娟红是最成功的一个，这得益于她的为人方式：“很会做人，朋友愿意帮忙，她度量也大。她的新书书名叫《天生一个陈娟红》，没错，她自身条件非常好，世界名模的头衔让她在提升公司人气方面有得天独厚的条件。”
关键词： 服装表演专业 心理辅导 课程建设
一、研究背景
服装设计与表演专业，也称形象设计与表演专业，以下简称服装表演专业。服装表演专业心理训练从广义上说是有目的、有计划地对受训者的心理和个性施加影响的过程。从狭义上讲是采用特殊手段使受训者学会调节和控制自己的心理状态并进行调节和控制自己行为的过程［1］。我国服装表演专业发展至今已有二十余年，从无到有逐步建立了适合其社会发展所需的学科体系。但目前在全国大多数学校、机构或模特经纪公司都未能建立对模特心理的专业辅导课程。从高校来看，大多数学校对表演专业学生的心理辅导一般通过职业辅导、大学生心理辅导等大众性公共课来完成，缺乏表演专业心理辅导的特殊针对性。
心理辅导对服装表演专业学生成长的重要性是与本专业的特殊性紧密相连的。服装表演专业不仅是一门技术，更是一门艺术，学生一边在校学习一边还要通过参加各种专业的模特比赛、会及时尚活动，来增加经验，提升综合素质，深刻理解服装表演的内涵。这个过程中因提前融入社会而产生的很多心理问题诸如常见的自卑、恐慌、逃避心理；面对奢华时尚和现实朴素生活落差而产生的羡富、仇富及偏激心理；面对中西方文化差异审美差异中价值观取向的各种道德问题；面对快速成长中的诸多心理考验。在教学中我们看到一些有潜力的学生成功，也看到太多的学生迷茫、放弃甚至堕落。总之，我们必须明白，学生模特的成长环境是复杂的，我们必须意识到对他们心理成长帮助的重要性和必要性，使他们在光环照耀下获得健康的心理。
二、研究对象与方法
1.研究对象
南通大学服装设计与表演专业41名在校学生，其中男生7名，女生34名，为大一至大三的学生。
2.研究方法
以问卷形式对41名同学做调查访问，然后进行数据统计分析。
三、结果
图一为入校阶段学生对所学专业了解情况调查结果。大多数学生对自己所学专业特点了解甚少，对未来学习的方向目标也很模糊。他们对表演专业学习方式、学习环境和学习心理的准备都不够充分。教学中很多学生需要很长一段时间的学习适应期，从而浪费了有限的职业生涯时间。有些学生甚至很长时间都无法适应，错过培养的黄金时机。同时也造成了一定程度上的人才资源的浪费，为人才的甄选和培养增加了难度。
图二为对本专业学生表演专业学习信心的调查情况。一部分学生在对专业情况和学习目标比较了解的情况下，能较快适应学习环境并且掌握适合的学习方法较自信地学习，相反则学习起来较困难不自信。同时显示参加比赛对于本专业学生的自信度影响极大。能有效自我调节，从比赛中找到或提升自信的仅占很小比重，大多数自信心不足的学生更容易在比赛中受挫。在教学中有的男生还会一蹶不振，从此失去信心。因此比赛的相关心理辅导也体现出其重要性。
图三为对在校学生目前就业心理的调查情况。就业方向明确且有信心在本专业内从事工作的学生比重较小，大多数人对未来的就业前景很迷茫和担忧，很多人对从事本专业的工作显得信心不足。而这种自信不足是有其相对持续性的，对于那些从进校就不够自信的学生来说，存在就业期的迷茫和不自信也是自然而然的。因此，从入学开始的心理辅导和一直持续的各项心理辅导，对一个学生的成长成才来说都至关重要。
四、结论分析
从上述调查中可以发现，心理因素对本科教育阶段学生模特的成长产生着重要影响。
通过教学实践总结，我认为可初步将服装表演心理的教学辅导分为以下几个阶段。
1.表演学前心理教育。目前国内的服装表演培训机构尤其针对高考的考前培训班非常多，但大多培训班的主要课程都是短短数周从形体、走台、才艺等方面突击教学，根本无暇顾及学生此阶段的心理成长，错过了对表演专业学生最佳的心理成长建设期，往往造成进校后，学生不知如何学起而迷茫，或因误进专业而颓废懊恼，甚至有些学生还受到不良社会氛围的影响而产生偏激情绪。在第一学期主要介绍对服装表演专业特点、学习方法、对象、环境和工作特点。
（1）未来他们的学习对象和普通学生学习对象的区别及相应学习方法的建立。他们的学习对象是那些最时尚最个性化的人和事物，是动态的、随机的、现实的。不像普通文理科或艺术类学生那样，对象是恒久不变的、是既定有规律又或者和现实生活有着一些距离的。他们学习的对象都是鲜活的，甚至有时活学活用马上在自己身上就实现的。因此需要找到适合自己专业发展需要的学习方法，不能只依赖传统的听说读写，更需要培养时尚敏锐度、观察力、动手动脑和创新能力。真正懂得“台上一分钟，台下十年功”所需要的付出和积累，不是单纯的理论较量而是全身心的竞技。
（2）未来他们学习工作环境、研究对象和现实生活之间的差距。明白学习研究和真实享受之间的物理和心理差距。学习对象是奢华、时尚、前卫的，但是生活还是普通的，甚至对于学生来讲是质朴的。要懂得平衡台上台下生活的区别，舞台上是珠光宝气的公主，台下就是最朴实善良的学生。对展示奢华、享受奢华、拥有奢华要冷静理智地分析和对待。培养建立懂得平衡各种落差的心理技巧和正确心态，做到客观对待冷静分析，身处喧闹中，心在幽兰里，从而何时都能进退自如。
（3）要明白自己未来学习方式和普通学生的区别。要明白模特的学习之路是需要强大的毅力和耐心的。不只是坐在教室书写背诵和思考，它是精神和体力双重建设。一方面是在精神上确定好自己的学习心态和方向，树立良好的人生观、价值观和世界观。另一方面为身体雕塑改造做好基础准备，对于服装表演专业的学生来说，学习的过程也是创造的过程，各种适合自己的形体塑造方式、表演方式也许都是一种创造和个性的发挥，只有这样才能形成独特的表演风格和气质，从而脱颖而出。
2.道德心理建设。模特作为一个社会人，行为举止要受到社会的约束。这种约束一方面来自法规、法纪，另一方面则来自不成文的道德规范。由于表演专业的特点，模特要经常抛头露面，为新闻媒体所关注。因此，如何做人，如何做一个合格的模特，其重要性不言而喻［2］。
服装表演是一个西方文化主导的行业，对于中国的学生来讲有着巨大的文化差异性，他们在最短的时间接触、消化西方的一些文化，这其中有好的也有不好的。而正在成熟中的他们，如何分辨判断取舍则成为一场重要的人生淘汰赛，有人成功，有人堕落。心智尚未完全成熟并略显幼嫩的他们面对的是最现实最残酷最复杂又最令人羡慕的各种选择，他们内心的各种矛盾需要一个有力的标尺来给予帮助。此时道德的力量就显得尤为重要。第二学期进行道德心理建设，在跟进第一学期教学的基础上主要从对学生的正确自我定位出发，教育他们要正确对待名利；对获得名利的各种方式有符合道德规范的判断和取舍；对爱情和物质、名誉之间的关系建立起符合道德要求的思维辨识；提高情绪的控制能力，培养美好的情操和修养。
3.赛事心理辅导。服表专业的比赛独特性在于，它不仅考查选手的专业水平，而且考查心理素质、道德素养、生活能力等综合水平。如今国内的大小模特或选美比赛应接不暇，每天都有冠军、皇后诞生。但是毕竟冠军只有一个，皇后也只有一个，被淘汰的总是大多数。且不同的比赛、不同的规则、不同评判标准、不同的评委，使比赛的结果总是出人意料。很多自信满满的学生可能被一票否决，也可能在A比赛中大获全胜，在B比赛中却惨遭淘汰。案例太多，往往学生比赛回来，有的自己躲起来哭一场，有的内心纠结抑郁，有的颓废甚至放弃……成功的案例一两个，失败的案例比比皆是。一般大二是学生表演能力提升最快的时期，往往也是学生参赛最多的学年，因此第三学期就开始对学生进行赛事心理辅导。从对比赛类型的选择、赛前准备、比赛状态的调整、紧急状况的应对调节到赛后总结分析等。每当一场比赛从开始到结束，都应有相应的辅导。一方面排除学生因参赛而产生的误解和不理智的自卑，帮助学生进行正确的自我评价，弥补或重建更真实的自信。另一方面做赛后分析，包括赛前准备、比赛状态、获奖选手分析、评委评价等方面，使学生真正从比赛中有所收获更快进步，用最佳的心态对待评判和成绩，调整自己学习的方向。除了比赛之外，还有一些面对媒体的大众活动，这其中各种状况都是对学生综合心理素质的考验。
4.职业心理辅导。服装表演专业是一个新兴的专业，涉及的就业范围可以说相当广泛。从专业的职业角度来讲，当然每一个走上T台的人都想成为职业模特，但它只是一个梦想能成功走上职业模特道路的人毕竟是少数。从目前国内已毕业服装表演专业的学生就业来看，其实就业面是相当宽泛的。除了专业直接对口的模特、模特教师、服装设计师之外，还有模特经纪人、时尚节目主持人、时尚编导、健康顾问、营养咨询师、礼仪培训师、化妆造型师、摄影师、色彩搭配师、服装编辑、时尚买手……从第五学期开始就应该着手对本专业的学生进行职业心理辅导。首先，使学生对本专业的就业充满信心，疏通就业心理障碍和扩大就业视野；其次，使学生明白宽泛的知识面和基本的必备技能非常重要，要重视表演以外的文化课程尤其技能课程的学习；最后，让学生能对自己做出客观正确的评价，对自己未来的工作有较清晰的定位和认识，并做好相对应的知识储备和社会实践。
专家学者和广大专业教师应加强对服装表演专业学生心理的研究和关心，尽早建立起科学系统的针对服装表演专业学生的心理辅导课程，以促进更优秀人才的培养。
参考文献：
［1］肖斌，张舰.服装表演概论.北京：中国纺织出版社，2010.8：89.
凭借其优雅的谈吐和大方的气质，在45个国家和地区的近700名参赛选手中，年仅6岁的周子凌一举夺得IMTA国际模特达人洛杉矶大会少儿组两项冠军和一项亚军，并荣登IMTA全球年度总冠军。
“丑小鸭”变白天鹅，这背后究竟有什么秘密？
摊上一个“懒妈妈”
2008年，周子凌出生在四川资阳市乐至县。都说女孩是用来“宠”的，可她偏摊上了一个“懒妈”杨琴：为了训练女儿的独立意识，杨琴在女儿两岁时就让她单独睡觉；因为担心孩子自己睡觉会受凉感冒，她又加了一个训练项目――让周子凌在夜里感到冷时，自己去找被子盖。
两岁的孩子如一张白纸，如何引导她学会独立更学会爱，杨琴动了不少急智。那年上海世博会，酷爱旅行的“懒妈”带上女儿说走就走。两天的旅途，一大一小都玩得不亦乐乎，可第三天临回家时，走到一半的周子凌却站着不动，“要抱抱”了。面对撒娇的女儿，杨琴急中生智：“子凌啊，妈妈只有两只手，等会我们还要去给爸爸买礼物，如果抱你，爸爸就没有礼物了。你是要妈妈抱，还是让爸爸有礼物呢？”杨琴眨巴着眼睛期待眼前女儿的答案。“那算了，还是给爸爸买礼物吧。” 周子凌立马毫不犹豫地说。“懒妈”闻言，松了口气。
等到孩子上幼儿园的年龄，杨琴全家搬迁来到重庆。她把“偷懒”精神发扬得更光明正大：不光要训练女儿自己穿衣，还让她养成了不用父母唤醒，自己听到闹钟响就准时起床的好习惯。杨琴每晚只需在睡前给女儿定好闹钟，伴随着第二天准时响起的铃声，小子凌会自己第一时间按停闹铃，熟练地穿上妈妈为她准备好的衣服。
独立意识的训练很快取得了不错的成效。入园后，小子凌很快成为老师最常表扬的孩子：无论吃饭、穿衣、户外活动，周子凌从不哭闹；别的小朋友一旦磕着碰着，眼泪哗哗地就下来了，而周子凌摔倒了却总是自己一骨碌站起来，还一脸认真地告诉老师：“妈妈说，要做个坚强的女孩子。”小小的孩子把妈妈的话当做了圣旨。
“懒妈”解释了自己的教育原则：“这不是不作为，不去教育孩子，恰恰是通过放手和言行鼓励，让孩子尽早感受到自己是一个独立的个体，不娇惯、不依赖，才能更好地融入大集体。”
兴趣是孩子最好的老师
3岁起，周子凌便先后报了钢琴、舞蹈、绘画、英语和轮滑等课外培训班，满满的课程几乎占满了周子凌所有的周末。
和那些被父母强迫上兴趣班的孩子相反，每个课程都是周子凌主动选择的。课程太多，连杨琴都有些吃不消：“报这么多，你学得过来吗？”女儿却诚恳地点头，每一样她都好喜欢，都不想放弃。
虽然尊重孩子的决定，但子凌毕竟太小，学习中必然会有分心懈怠的时候。这时，杨琴便及时跟进一套“另类”的鼓励方式。
一次，练钢琴的周子凌老是注意力不集中，一会要喝水，一会又要上厕所，而且音律也没有以前熟悉。女儿的不走心被杨琴一览无遗，想到离自己的生日恰好只有3周时间，便趁机鼓励女儿：“妈妈不久就要过生日了，你现在好好练钢琴，到时给妈妈表演好不好？”刚刚还心不在焉的周子凌立马充满了生气：“好！”接下来的几周里，因为有了这样一个“任务”，周子凌练琴自然倍加用心。
又如在练习绘画时，当周子凌认为画一些简单的物品没什么乐趣时，杨琴会带她去DIY蛋糕。蛋糕做完时告诉女儿：“有了绘画的功底，你看你做的蛋糕是不是更漂亮啊。”无聊的画画也能在自己的生活中变得有用起来，这无疑让周子凌在简单的重复中找到了乐趣。
“要培养孩子的坚持，不是要定下规矩让她执行，而是要用更好的方法去引导她，告诉她道理。只有主动，才能让孩子学得更好。”杨琴解释。
走向世界之路
2013年6月的一天，周子凌和母亲在一次活动中无意看到2013年首席少儿模特大赛重庆赛区的报名启事，考虑到这是一个很好的展示平台，杨琴便鼓励女儿报了名。
原本只是抱着尝试的心态，哪知道，在重庆赛区以及后来的全国赛区总决赛中，周子凌以其自信的表现分别获得了金奖以及首席童模的称号，并被评委一致推荐成为了参与2014年IMTA国际模特大会的五位少儿模特之一。
眼见女儿在走模特步上有天分，去美国前，杨琴特意为女儿找了一家模特培训公司，每周日陪女儿去训练。来回地学习一个走路姿势，有时一走便是一两个小时。没有鲜花，没有掌声，严厉的老师和反复完成的动作让许多一起报名的小伙伴要么吃不下苦，要么因为学习太枯燥而放弃。只有周子凌，无论天晴下雨，总会准时出现在培训中心，一遍遍在老师的指导下努力练习。
为了这次美国之旅，杨琴还特地强化了女儿的英语，培养她的社交能力。周子凌从3岁时便报了英语培训班，加上念的是双语学校，简单的口语原本不成问题。然而走出国门的她却十分担心自己英文不好，不愿与外国人说话。
看到老躲在自己背后的女儿，杨琴便主动给外国友人打招呼，并对女儿说：“子凌，我们这次的目的除了来长见识，还要交朋友哟，咱们每天给自己订下任务，就和三个外国人交朋友，然后用英语对三句话，握手怎么样？”然而，第二天，一见到外国小孩，周子凌还是格外紧张，她走上前去想跟对方打招呼，可手心都捏出了汗，才说了一句：“Hello！”此时，一旁的杨琴给了她一个肯定的眼神。在母亲的鼓励下，周子凌终于一口气大方地介绍了自己，后来连好莱坞影视基地门口派发宣传单的黑人都与她成为了朋友。
成为冠军
从1987年开始，IMTA就已成为世界最顶级的模特达人专业组织，源源不断地为好莱坞输送新鲜血液。也为那些拥有理想的模特、演员、舞蹈演员、歌手和其他专业人士，提供了一个独特的展示和教育机会。
每一场T台秀，都有六十几名专业评委打分，T台两侧的经纪人席同样座无虚席。每当舞台的灯光亮起，周子凌总会默默地站在后台观摩、学习分析和总结经验。依照国人的审美来看，周子凌显然不是最美的孩子，但她却是最自信和最用心的。
第一次镜前广告表演后，一位同行的妈妈在电梯里说：“我们在国内从来没有进行过这样的训练，所以孩子们虽然背得出来英文，但是镜头感却不足，看来回去得加强。”闻言，周子凌回到房间便对着电脑摄像头，一遍又一遍地演练自己在镜头前的神态和台词表演。
IMTA比赛共有二十几个项目，周子凌参加了其中六项，并获得牛仔秀冠军、泳装秀冠军、走台亚军、舞蹈类年度荣誉奖、时尚摄影年度荣誉奖这五项荣誉大奖，并最终斩获全球年度总冠军称号，这是中国少儿模特首次获得此项殊荣。
颁奖晚宴当晚，她成为全场焦点，特别是特色的东方面孔引来现场的参赛选手和观众们纷纷要求与之合影，不少经纪公司也向她抛出橄榄枝。
关键词：中职模特；职业道德教育；有效途径
0 引言
随着市场经济和社会文明的发展，国家需要的是具有高技能的人才，更需要具有崇高职业道德的劳动者。这一切的关键都在于学校怎么培养学生。因此，在中职学校中，不仅要培养学生的专业技能，还应该注重学生职业道德的教育。模特专业作为国家的新兴行业，具有非常多的时尚元素和创新元素，加强中职模特学生的职业道德培养是中职教学任务中最重要的一部分。
1 中职模特学生职业道德教育的重要性
随着中职学生的数量增多，学校为了扩大规模，只重视学生数量，忽视了学生的质量，对中职学生的职业道德教育更不乐观。学生一般表现为综合素质差，缺乏竞争力，组织纪律差，社会道德水平不高，这样的学生远远不能达到国家最职业人才的要求。然后中职模特本身就是一个时尚性特别强的专业，如果不加强对模特专业学生的职业道德教育，就有可能造成学生更多的负面影响。因此，对中职模特学生加强职业道德教育是非常重要的。
（1）提高学生的职业素质。模特职业一般是公司企业为了推销商品，让消费者更好的接受新产品。但是如今的模特行业，已经不是像过去简单的产品宣传，或者的服装表演，更多的是为了各类产品进行艺术性的创造。公司企业愿意出资请模特为企业形象进行代言，目的就是模特既能为树立广告形象，也能为老产品再创新意。模特代表的是一个企业整体形象，在消费者的眼中，模特的言谈举止、技能水平都会影响企业的整体形象。因此，学校必须加强模特的职业道德教育，培养模特在工作中认真负责，具有高度的责任心，时刻维护企业的利益，才能更好地树立企业形象，为自己以后的发展打下坚实的基础。
（2）提高学生竞争力。在我国，某些重点中职学校，经常给学生灌输，模特专业必须月薪达到多少才能去，这就导致学生产生自负的心理，对任何一份月薪稍微低一点的工作都非常不屑，这种想法和做好都是对自身发展非常不利的。学校应该加强对学生的职业道德教育，提醒学生不能好高骛远，要根据自身实际情况来选择工作，同时，要想在众多优秀的人中脱颖而出，除了学习好专业技能外，还应该加强职业道德教育，体现自身的价值，有助于提高学生在本行业的竞争力，使学生全面发展。
（3）保证学生顺利就业。中职学校通常就是就业教育学校，学校基本上都对专业技能比较重视，却忽略了对学生的职业道德教育。所以，在学生在企业就业时，往往会因为服务态度、责任心等问题被企业开除。随着我国现代化建设步伐加快，很多企业都把职业道德水平作为考核员工的标准，毕业生职业道德水平的高低，直接关系着学生是否能顺利就业以及将来工作的好坏。学校应该有针对性的加强模特学生职业道德教育，才能保证他们顺利就业，找一个适合自己的好工作，为我国模特行业提供优质的人才。
2 提高中职模特学生职业道德教育的有效途径
由于中职模特专业的学生缺少职业道德教育，有可能导致在以后的工作中出现错误。因此，学校必须制定相应的教学方案，加强对中职模特学生的职业道德教育，力争把学生培养成为优秀的模特人才。
（1）重视道德课的教育。目前，大多数中职学校都开设了德育课，如《职业道德与法律》《心理健康》《经济政治与社会》等课程，以学生为主体，以正确的人生观为教育主线，教导学生爱岗敬业、诚实守信、服务群众等；学校应该根据模特学生的实际情况，从学生的角度，对学生进行职业的规划，职业的选择和职业的道德进行理论培养，进一步提高学生的思想道德修养，使学生全心全意为人民服务，为国家提高优秀的模特人才。
（2）加强学生实践活动。目前，很多企业都把职业道德素质作为考核员工的标准，也是企业选拔人才的一个标准。因此，学校可以加强学生的实践活动，引导学生积极参与社会实践。比如组织学生到企业进行顶岗实习培训，在实习中，让学生在相应的岗位上养成良好的职业习惯，更好更快地适应职业环境。同时，企业不会像学校的老师，企业会严格管理、有效的规范学生的行为，这有利于规范学生的行为素质和道德修养，学生在这样的环境下，也会有意识地提高爱岗敬业、团结协作的思想，使自身的发展越来越好。
（3）重视校园文化建设。中职学校应该投入资金，在建设校园文化硬件和软件上，根据模特自身特点美化校园，可以订购大量的国际时尚模特杂志，讲述国内外著名模特的励志故事等，形成优美、恬静、文化底蕴深厚的校园环境。学生会和团组织应该配合学校实施职业道德教育，规范学生的行为举止。例如，学校宿舍可以组织“文明寝室”的选举，学生会可以组织“青年志愿者”的活动，培养学生的服务意识和合作意识。学校可以定期组织职业道德相关的知识讲座和知识竞赛等，以提高中职模特学生对职业道德教育的重视程度，从而进一步培养学生的职业道德素质修养。
3 总结
因此，中职模特学生的职业道德教育是一个长期的过程，需要社会、老师、学生和家长共同配合。更重要的是学校应该加强模特学生的职业道德教育，重视德育课的教学，加强学生的社会实践活动，投入资金，建设文化底蕴深厚的校园文化环境，把职业道德修养落实到学生的生活学习中，使他们养成良好的职业道德习惯，成为一个优秀的模特，在以后的工作中，才能有更好的发展。
参考文献：
[1] 王冬梅，毛金定.高职模特学生职业道德教育途径思考[J].浙江纺织服装职业技术学院学报，2007（04）：5860.
[2] 李刚.中职生职业道德教育问题与对策研究[D].四川师范大学，2011.
案例1：某面膜专卖店
山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：
1.不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。
2.在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。
通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。
总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。
案例2：某蒸笼包门店
浙江某蒸笼包门店主要选址在城中村口，以“新鲜健康”为卖点，目标群体以周边上班族早餐购买为主，另加周边非餐饮商户，及住户购买，开业一周内，为吸引人气，我建议企业采用了如下营销措施：
1.通过门店物料广告对外郑重承诺：“拒绝过期馅料，拒绝隔夜包子”。
2.免费试吃，开业一周内的早上8―10点，附近上班族凭公司卡，名片可免费试吃半笼，并针对门店500米范围内的非餐饮商户免费派发包子半笼。对于餐饮，说到底首先是吃口味，免费试吃能快速将鲜美的味道传递给目标消费者，快速卷入第一批目标顾客。
3.购买抽奖，在中午和晚上，开展买包子，抽大奖活动，利用中国人买东西喜欢扎堆的羊群效应，快速消化库存。
上述营销措施一经执行，门店人流暴涨，人气远远超过附近依靠自然人流而经营的对手门店。
总结：该案例抓住了餐饮业卖口味，以及口味容易吃成习惯的消费特点，在包子行业率先引入免费试吃活动，并在中午下午销售冷清时间运用抽奖吸引客流，自然生意红火。
案例3：某沐足门店
广州某大型沐足城项目，装修极为豪华，但技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业的系统培训，生意还是不温不火。
笔者调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费然后买单为主要模式，美女技师是核心资源，回点率极高，谁家美女技师多，生意会好很多。于是，我做了以下调整：
1.美女技师微信吸客，组织专门键盘手代聊，美女技师协助，并针对引流量进行考核激励。
2 .导入了会员制，成立美女销售特工队，邀请三四流模特助阵，办卡达到一定额度后赠送美女模特按摩服务，鼓励客户充值会员卡，设置考核机制。
经过策划，该沐足城有模特技师的创举被大量顾客口口相传，大量客源蜂拥而至，美女技师经常排队被点，会员卡大量开卡，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加4倍多，美女技师团队越发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。
总结：该案例突破过往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端，导入会员制现金池模式，可谓沐足服务业的一大创举。
例4：某银饰门店
某银饰连锁店，款式时尚新颖，紧跟流行风潮，但销售模式和传统银饰店一样，采用柜台+虚高价高折扣模式，整个行业产品，渠道，推广模式同质化严重。饰品本身非刚需，由于银饰本身的价值虚高，3元多一克，黄金250多一克，而银饰的价格很多接近黄金饰品价格，再加上消费习惯的原因，大家正式场合还是更愿意戴黄金珠宝，要解决终端盈利能力，既要突破同质化营销模式，又要在终端制造消费冲动，笔者介入后，进行了如下整改：
1.商业模式借鉴流行美，对店面进行调整，内部摆放大镜子，引入盘发，化妆及修指甲服务，在慢条斯理的盘发化妆修甲服务中，播放轻音乐，女性消费者慢慢试戴各种手链，戒指，项链，耳环等，在轻音乐中，女性很容易被带入自我美化的幻想境界中，购买率大大提高，多款产品购买的大有人在，客单价也大大提高。
2.人力资源的培训及调整，店员全员学习化妆盘发及修甲。
总结：发饰和银饰产品特点近似，都属于饰品，其次都存在价格虚高现象，另外都是非刚需购买，突破银饰过往销售模式，直接嫁接流行美模式，可谓现学现卖。
案例5：某服装店
王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但店面盈利始终上不去。
作为总部的签约策划公司老板，笔者受邀来到王老板店面解决销售问题，经过几天走访发现，同一个城市，选址位于和万科广场近似的万×广场，款型和价格档次，及品牌知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格不是问题。
万×广场作为当地的主流商圈购物广场，人流量自然不错，既然款型，价格，及人流不是问题，笔者提出了解决方案，提升销量=提升进店量×提升成交率。
1.客流提升办法。
橱窗常换：保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。
新品上架：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户对专卖店的新鲜感，增加其来店的频次。
会员转换和积累：对以前中低端服装店的3000名会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息;同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。
联合促销：利用当地关系，寻找其它女包、女鞋专卖店，与其联合促销，相互利用对方客流。
2.成交率提升办法
跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品。
配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。
座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。
代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。
一、 展会基本情况
展会时间：8月25日—8月27日 布展
8月28日 开幕式
8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期
5月2日上午10点 闭幕式
5月2日下午18点前 撤展结束
展会地址：**市人民路体育中心
主办方： **市房产管理局
承办方： **市房地产交易登记中心
**市房地产经纪人协会
**市房管局信息中心
**市经济适用房管理中心
展会主题：给力楼市·春暖**
二、 本届展会特点
1、 展区规模大
本次展会覆盖整个**市体育中心，房地产项目达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式；
2、 涉及范围广
此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介服务等；
3、 准备充分，组织严密
本次房展会是**市第16界房产会，前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序；
4、 展会活动丰富
举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。
三、 展会数据分析
（一）板块分析
各板块所占比例图示
（二）价格分析
1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业·壹号城邦、紫台一品、金博城、星海·假日王府等；
2、品牌开发商和部分位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质,及位置，价格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而边缘楼盘则以低价来吸引客户的关注，如恒杰·世博庄园均价3000元／㎡、橡树湾均价2900元／㎡
3、**新区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个**房地产的发展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元／㎡、中央公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；
4、东南高新区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元／㎡左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点；
5、中心老城区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元／㎡左右；如普罗旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。
（三）市场分析
1、通过本次展会可以预知，**市当地刚性需求依然强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见**市目前市场需求量依然很大；
2、房地产企业竞争更加激烈。有4成楼盘参加展会都处在项目的蓄水期，展示楼盘自身形象，蓄水期的加长及房展会的备战，可以预见今年**市房地产楼盘的竞争将更加激烈。
四、 我司参展情况
本次房展会我公司展位号是A北7，处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越，为我项目后期销售打下了良好的市场形象。
1、 来访量
2、 成交明细
本次展会住宅几乎清盘，目前整个项目仅剩2套，分别是面积72.82㎡16#楼3单元1602和面积179.64㎡7#楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二：
1）面积大，总价高，周边人气还未形成，许多意向强烈客户面对高总价，只能望而生畏；
2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传，但由于目标客户群体受众群体小，也没能达到良好效果；
3、商业客户积累
4、费用统计
此次参展费共计 元，明晰如下：
项 目
单 价
数 量
总 价（元）
展位租费
布展费用
礼仪人员
元/天/人
人* 4天
单页印制
元/张
张
礼品纸抽
元/个
个
道具搬用费
来回两次
餐费
元/人/天
人*4天
共 计
元
五、 展会亮点
1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为烘托展会现场的气氛注入了活力；
2、融通·香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往本土礼仪的“审美疲劳”，为项目增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新；
3、再现20世纪**滩风情，**城服装模特与展位主题格调统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及项目特点淋漓尽致的展现给**市民；
4、礼仪人员和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。
六、不足与经验
不足总结：
展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备，包括展位设计、人员培训等；
展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙；
现场咨询客户繁多，销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序；
经验总结：
本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有体现项目的个性，布展设计在结构安全的前提下，应追求项目个性的突出及创**美观；
销售团队的专业知识应进一步提高，加快打造团队建设，为后期的销售奠定基础；
韩国品牌的VM(陈列)系统关键性因素
华丽的购物环境，考究的材质，时尚的搭配，精致的细节，是韩国品牌店铺留给顾客的深刻印象。这种视觉印象源于以下四点作为陈列工作的关键因素：
氛围营造――细节体现品牌追求
韩国品牌对形象的控制超过对货品回转率的控制。卖场的装修及道具费用支出，更是令人意想不到的“大方”。
以图1为例，E.LAND通过米白及深棕色展具，做工精良的仿真花朵，营造经典、优雅的氛围。这种装饰并不是随着店铺装修一劳永逸的，而是随商品定期更换陈列主题，制作相应的道具。通过情景化的陈列方式，传达复古、经典的感觉，向顾客推行“品牌理念”及“生活方式”。
陈列手法――追求展示方法多样化
由于货品风格不同，休闲类与时尚类在陈列手法上也有所不同，如表1所示：
重视细节――以服装为道具
韩国公司给员工传达“卖场=家”的概念，通过丰富的层板装饰及叠装(图3、4)，由服装及配饰组合充当道具，增加卖场趣味。
店铺亮点――模特搭配
韩国品牌店铺使用的模特数量较多，不同视觉区展示不同主题。注重搭配，利用模特还原顾客真实穿着状态，给顾客以立体的选择。不仅注重展示服装细节(图5)，而且对配饰的运用也十分讲究。对搭配的重视延伸到了模特周边道具上(图6)，通过道具营造协调的卖场氛围，成功与服装形成完整的展示，同时给顾客提供搭配参考。
通过氛围营造、陈列手法、细节及模特搭配等因素使店铺形象达到服装与卖场的和谐。这种和谐的视觉成效，源于一种特殊的VM团队工作模式。以韩国某服装公司为例，可以看出韩国公司与国内公司在VM团队工作模式方面的差异。
韩国某服装公司VM(陈列)团队的DMPMT作模式――形象管理核心制胜法则
服装公司VM团队的DMPM工作模式，即Design，Merchandising，Public linage，Marketing(店铺设计、商品企划、形象宣传以及运营销售)四个环节，全程有效的控制着店铺的视觉效果。
店铺设计
国内服装公司在店铺设计环节一般仅由装修部门负责，专业性较差。而韩国某服装公司则由VM与装修、商品等部门共同合作。VM人员根据店铺位置进行人流动向分析，确定初步装修方案(参见图7)；之后由VM人员根据陈列工作常态在器架、橱窗等方面进行全方位统筹(参见图8)，以便今后实现有效的形象终端控制。由此，VM人员进入控制店铺形象的第一步。
商品企划
国内大多数服装公司，在商品企划阶段没有邀请VM人员参与，给VM人员的工作定位仅是调整陈列。而在韩国公司，VM人员参与的商品企划具体流程如表2所示：
VM人员在这个环节把控形象的根源――货品，摆脱以往的被动，告别“拿到货品后进行摆放和组合”；在样衣阶段已经将下一季卖场货品搭配方式、组合形态进行统筹和策划。这样避免了卖场视觉的混乱现象。VM人员通过与设计、商品等部门紧密合作，使商品在上市之前已经拥有完整的主题、视觉规划和销售策略准备。
公共形象推广
与国内服装公司相对简单的样宣筹备相比，韩国某服装公司在样宣拍摄工作方面投入更多人力、物力。根据订货会反馈，确定货品的主推款、基本款及形象款，根据不同阶段商品主题设定拍摄主题。将主推款及形象款的服装图片作为店铺POP，在统一时间进行全国范围推广(图9 Basic home样宣)。
VM团队是此项工作的直接参与者：前期筹备货品及道具，拍摄中配合造型师展现品牌特点，后期参与样片选择，以求达到最佳视觉效果。
