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Billion Team International Investment Ltd.
Unit I 3/F
Good Harvest Ctr 33 On Chuen St. Fanling
Hongkong
0852 26826421
(86)027 87389766
[Your Name]
[DATE]
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary..........................
Management..................................
[Company] History...........................
[Product/Service] Description.............
Objectives..................................
Competitors................................
Competitive Advantages...................
Innovation..................................
Pricing..................................
Specific Markets..................................
Growth Strategy....................................
Market Size and Share..........................
Targeting New Markets.......................
Location..................................
Manufacturing Plan................................
Research & Development......................
Historical Financial Data........................
Proforma Financial Data.........................
Proforma Balance Sheet.........................
Cost Control..................................
Effects of Loan or Investment...............
Attachments..................................
Executive Summary
[My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months.
[I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study.
The basic components of this plan are:
<Product>
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
<Service>
1. Sign contracts
2. Increased advertising
3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies. A total of $XXX is being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment. The company will be incorporated and common stock issued to investors. The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals
Year 1
Year 2
Year 3
Sales
$1,000,000
$1,400,000
$1,600,000
Net Income
$25,000
$250,000
$375,000
Earnings per share
.01
.12
.14
Management
[Name]
[Title]
[Experience]
Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.
Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels.
Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
Short Biographies
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990. Mr. Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc. He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987. This firm was sold to FatCat Widgets, Inc. in 1987. Mr. Doe has held a sales position with U S West Inc. since then. Mr. Doe graduated from the University of Colorado in 1981 with a bachelor’s degree in philosophy. Mr. Doe is employed by the Company on a full-time basis.
Chief Financial Officer
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer, Treasurer and Director. Mr. Roe joined Random Excess, Inc. in December 1988 as a corporate controller and was named Chief Financial Officer in July 1989. Mr. Roe was appointed Treasurer and a Director in July 1990. He served as corporate controller of XYZ Lumber Company from August 1981 to December 1988. Mr. Roe graduated from Metropolitan State College in Denver, Colorado in 1976 with a bachelor’s degree in accounting. Since 1979 he has been licensed as a Certified Public Accountant in the State of Colorado and is a member of the American Institute of Certified Public Accountants. Mr. Roe is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Joe Dokes, Secretary, Executive Vice President and Director. Mr. Dokes supervises the company’s sales and implementations to its largest corporate customers, including US West, Great West Life Insurance, etc. Mr. Dokes has served as Secretary and a Director since February 1988, Vice President of Operations from February 1988 to December 1988, President of the Company from December 1988 to January 1990 and Vice President of Contract Sales since January 1990. He has been involved since 1986 with the private company originally formed as Random Excess, Inc., where his duties included managing the purchasing and sales department. From November 1984 to May 1986 he managed the sales department at Integrated Management Systems, Inc. From June 1983 to October 1984 he was a buyer for Adams County, Colorado, School District 50. Mr. Dokes attended Oklahoma State University in 1980 and 1981 and Trinidad State College in Trinidad, Colorado in 1981 and 1982. He did not receive a degree from either university. Mr. Dokes is employed by the Company on a full-time basis.
Vice President
Sally Seaugh Vice President of Marketing. Ms. Seaugh has been the Company’s Vice President of Marketing since November 1988. From September 1986 to October 1988 she was involved in business development and marketing for United Bank of Aurora (Colorado). From February 1980 to August 1986 she was self-employed as an independent oil and gas landman. Ms. Seaugh graduated from the University of Denver in 1974 with a bachelor’s degree in Education. She is employed by the Company on a full-time basis.
Responsibilities
John Q. Doe, Chief Executive Officer - Responsible for entire operation. Oversees management function and all other executives.
Salary - $60,000.
Richard Roe, CPA, Chief Financial Officer - Responsible for financial operations, accounts payable, accounts receivable, interaction with auditors, investor relations. Salary - $40,000
Joe Dokes, Executive Vice President - Responsible primarily for sales and sales support.
Salary - $35,000
Sally Seaugh Vice President of Marketing. Responsible for marketing, human resources and training.
Salary - $30,000.
Total Executive Compensation
$165,000.
[This Page is for an Organization Chart, if applicable.]
[Company] History
In [Month, Year] [I/we] formed a [Product/Service] company that manufactured start-of-the-art complex widgetry. This company was located in [City, State]. [I/we] formed this company as a [proprietorship, partnership, corporation]. Others involved in this business were: [names].
The main goal of this company was to [explain].
Financing was arranged through [home equity loans, savings, venture capital, friends and family, etc.] [Explain terms, rates and ability to repay.]
This venture was very successful in generating and increasing sales, but was not effective in achieving profitability. The main reason for this was the amount of actual overhead experienced. This overhead was not initially anticipated by me at the beginning of that venture. Items including credit checking, warranty program management, extensive travel, maintaining warehouse stock and the management and expense of a national sales force were expenses not originally forecast or expected. With this level of overhead, it was mathematically impossible to achieve profitability.
or:
This venture was very successful in generating and increasing sales, as well as effective in achieving profitability. This was due to the following reasons:
[Reason 1}
[Reason 2]
[Reason 3]
OR:
第二章市场供需分析及预测
（一）国内、国外需求情况预测
（二）国内、国外目前状况供应量
（三）目前国内、国外市场缺口大小
（四）同类产品种类及性能价格比较
（五）销售预测
（六）机会与劣势分析
（七）优势与劣势分析
（八）细分市场与顾客分析
第三章营销战略
（一）计划概要
（二）目标市场营销形势
（三）营销目标
（四）市场目标
（五）产品定位与价格
（六）服务定位
（七）分销渠道
（八）营销费用预算
（九）控制
第四章拟建规模及品种
（一）CA水刺无纺布
（二）CA纺织布
（三）CA针织布
第五章产品进入市场许可说明
第六章原辅材料供应
（一）原材料供应
（二）辅助材料
（三）包装
第七章厂址方案
第八章工艺与设备论证
（一）工艺论证
（二）设备方案论证
第九章全厂布置方案
（一）厂区平面图
（二）内外运输设计
第十章环境保护
第十一章企业组织、劳动定员和职员培训
（一）按照公司法
（二）劳动定员
（三）职员培训
第十二章项目实施进度建议
（一）本项目建设的基本要求及总体安排
（二）项目实施进度表
第十三章投资预算和资金筹措
（一）项目总投资预算
1、固定资产投资预算
2、流动资金预算
3、资金筹措及使用计划
第十四章成本预算
（一）各项成本预算表
（二）单位产品成本预算表
第十五章财务计算
dear john brown,
how’s it going? i’m zhang hua. i’m a student in no.1 middle school. i have been studying english for 4 years. and i can talk to a native speaker in english.
in the school, i always talk to my classmates in english. you know it’s good for my english speaking. of course, i try to listen to the teacher carefully. after school, i often read some english magazines newspapers. sometimes i learn some english songs. it can improve my english grades.
except this way ,i hope i can try another way to improve my english. so i want to take part in the summer camp. so i want to ask you some questions. could you tell me when the summer camp will start where the summer camp hold? then i want to know how money i should pay for the summer camp? at last ,could you tell me some requirements?
good luck to you.
how i spent my summer vacation
the summer vacation had come round again. i was happy that i could forget about school at least for a while. lest i fool around all through this summer vacation, i made a plan as to how to spend it. first, i thought i should go over all those things my teachers taught in the previous term so that i could have a better understanding of them. then i thought i should take up some forms of exercise, such as walking, running and rowing, to keep me physically strong. it stood to reason that with such a good plan i should make the best of my vacation time. i did, because i lived up to what i had planned.
[英语作文：我的暑假计划]：
My summer holiday begun on July 7th.I love summer holiday because I don't have to go to school and I can enjoy myself with my friends.I often spend the mornings doing my homework.And I always watch TV in the afternoon at home because it's very hot outside.And in the evening,I go swimming with my family and then hang out with my friends.I love swimming very much.
My plan for August is travelling.I travel with my family every summer holiday.I like travelling because I can go to different places and meet different people.Sometimes I make good friends during the journey.And it's very sad to say goodbye to them when the journey ends.
【参考译文】
当前，高职院校普遍采用项目化教学模式。项目化教学是指师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。项目教学法是“行为导向”教学法的一种，具有实践性、自主性、综合性、开放性等特点，能够充分发掘学生的创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。毫无疑问，项目化教学模式的推广和改进，对于高等职业教育摆脱本本教学，促进课堂教学和社会生产实践的有机结合起到了不可替代的作用。然而，项目化教学实施过程中也存在着不可忽视的问题。首先，“项目化”课程开发脱离生产实际，课程体系构建经不起实践检验。“项目化”教学的初衷是以企业生产的内容和工作程序来规范高职院校的日常教学活动。但是在教学活动“项目化”的过程中，这一良好的愿望很难真正实现。因为“项目”这一概念很宽泛，涉及的内容比较庞杂，既有大项目又有子项目，既有综合项目又有独立项目。按照通常的理解，对于小小的课堂来说，项目化教学应该选择那些子项目或独立项目，但高职的很多课程是综合课程，涵盖方方面面的知识，并不是孤立的，很多项目课程的开发不可能依靠一个独立的项目来实现，而是需要多个项目的共同参与，这就形成了矛盾，处理不好会造成综合项目与子项目关系脱离、各子项目彼此不相关联、知识重复等现象。要想有效实施项目化教学，就需要对原有高职课程体系进行学科性架构，对课程门类进行重新划分，对专业教学计划、课时分配等进行大幅度的调整。这是不现实的。其次，“项目化”教学的实施缺乏教学资源的有力支撑。项目化教学依仗于丰富的教学资源，若没有与教学内容相吻合的现代化的生产设备和生产设施，项目化教学就会成为无源之水、无本之木。而这恰恰是目前国内大多数高职院校的短板。由于教学资源严重不足，因此很多项目化教学只是对原有的综合实训或毕业设计进行简单的重复，无法用现实的工作成果引领学生的学习，无法将生产实际中的“项目”变为教学活动中的“项目”，致使项目化教学收效甚微。
二、成品化教学模式探讨
高职教育中，无论是理论基础课程、专业基础课程还是专业课程，总能够在社会实践和生产实践中找到对应其知识体系的物化原型，这为成品化教学模式的确立提供了条件。成品化教学是指将教学目标产品化，或称实体化。它脱胎于项目化教学，是项目化教学的具体化。相较于项目化教学，该模式教学目标明确，更加贴近生产实际，适用于各类课程的教学活动。它以“教学做一体化”的高职教育理念和教学方法为支撑，基于工作岗位和工作过程来设计教学程序。它生发于成品又终结于成品，能够避免理论讲授和实验实训的脱节，实现课堂知识传授和实验实训的无缝对接，实现高等职业教育系统传授知识、全面培养能力的初衷，能够克服项目化教学脱离生产实际、内容空泛的弊端，能够切实提高学生的学习兴趣、提高教育教学质量。成品化教学模式很大程度上摆脱了传统单一课堂的束缚，集中了多媒体教学、仿真教学的优势，实现了教学资源利用的最大化。成品化教学模式也对教师的综合能力提出了较高的要求，需要任课教师实现由“授人以鱼”向“授人以渔”的转变。教师应该具备广博的专业理论知识、高超的职业技能、敏锐的行业发展洞察力、突出的职业素养。只有授业教师构建出合理的成品化教学方案，拿出合格的、有实质意义的教学产成品，才能够保证学生顺利完成成品化教学提出的各项任务，达到预期的教学目标［2］。对于高职教育而言，学生实践技能的获取需要有专门的实训场所和实训模式，同样，理论知识的传授也离不开专业性的教学场所和教学模式。成品化教学模式能够将传统课堂教学和实验实训有机地结合起来，根据教育教学的目标，灵活、高效地完成发展型、复合型和创新型高等级技能人才的培养任务。将课程知识体系所对应的物化原型或者类似于物化原型的事物作为教师教学分析和研究的对象，符合教育教学的规律;将其作为学生知识学习、技能培养的起点，符合认知规律，符合唯物辩证法的认识论原则。
三、高职应用化工技术专业成品化教学模式的实施
(一)理论基础课程
以《有机化学》、《无机化学》、《工业分析技术》为代表的理论基础课程是高职应用化工技术专业教学活动的起点，同时也是教学难点。这三门课程很难套用项目化教学模式，因为它们中的每一门都是一个完整的理论知识体系，无法用一个项目来代表。若强行套用项目化教学模式，只能是换汤不换药，仍然是传统的理论教学加实验检验，最多是用“项目”一词将原有的“教学单元”、“章节”直接替换掉，将原先的“实验课程”改为“项目实训”，达不到理想的教学效果。成品化教学模式可以克服项目化教学的弊端。以有机化学教学为例。我们将Gaussian03量子化学计算软件作为教学工具引入课堂。使用该软件可以逼真地展现各类化合物的立体结构、键长、键角、分子轨道的形状和电子排布的状况，揭示分子最外层电荷分布的规律。学生要在教师的指导下，利用该软件在课堂上完成不同教学阶段的教学成品工作。这样的教学模式可以用在每一章节、每一环节的教学活动中(如表1所示)。这样的教学方式，学生喜闻乐见、易于接受、易于配合。实践证明，成品化教学模式能够提高学生的学习兴趣、激发学生的成就感，最终实现教育教学的目的。在有机化学中，有些章节知识的传授需要实训环节的实时辅助和补充，这就需要引入大型仿真平台［1］。教师将基于仿真平台的实验实训操作融入这些章节知识的传授中，设计好成品化教学任务让学生来完成。有机化学第五章《醇、酚、醚》的成品化教学方案如表2所示。成品化教学模式在整个理论章节教学活动中的应用，其难点在于如何设计成品任务。这种成品任务应具有如下的特点:1．必须和当时所传授的知识相吻合;2．必须是一个具有现实性和合理性的工作过程的结果;3．可操作性强，有明确的评判标准。借助于大型仿真平台，教师可以及时模拟出所学理论知识在生产实践中的应用结果，并将此结果作为成品化教学的阶段性产品，将此产品目标作为判断学生课堂知识掌握程度和能力水平的唯一标准，这样可以达到激发学生的学习兴趣、提高教育教学质量的目的。借助于大型仿真实训平台实时模拟实验实训的成果，它的优点在于可以使实训内容更丰富、实训操作更灵活，它立足于实验实训又高于实验实训，克服了项目化教学模式实训项目过少、实训项目不能代表所讲授的知识体系甚至以偏概全的弱点。《有机化学》、《无机化学》、《工业分析技术》这类理论课程的教学目的在于，使学生掌握各类化合物的物理、化学性质及其化学反应的规律。实践证明，成品化教学模式的应用能够在很大程度上降低理论知识的抽象性，提高学生对专业理论课程学习的兴趣，丰富学生的知识体系，拓展学生的学习思路，提高学生的基础学习能力。
(二)专业基础课程
《化工单元操作技术》、《化工设备》、《化工制图》、《化工设计》、《精细有机合成技术》等是应用化工技术专业的专业基础课程的代表。这类课程以使学生获得某一方面、某一单元的专业基础知识和专业基础技能为教学目标。其成品化教学模式中“成品”方案的确立仍然需要克服项目化教学模式中“项目”过大、空洞的缺点，要将某一方面的知识和技能实物化，以灵活多样、切实可行、紧扣主题、操作性强为原则。以《化工单元操作技术》课程为例。该门课程的成品化教学方案可以进行如下的设计。在该门课程的理论教学中引入大型仿真软件操作平台，教师既可以以整个单元操作为成品目标，也可以将一个单元操作细分为不同的部分，将这些部分作为教学成品子目标。总之，要紧跟授课进度，将授课内容物化和实体化。如第二章《流体输送机械》的教学活动可以如表3所示那样进行。在该门课程的综合实训中，根据实训课程的教学目标，将实训内容成品化。在实训阶段，必须要求学生拿出合格的成品来，并以此作为成绩评定的依据;同时，在对实训内容的讲解和辅导中，要基于成品目标，将实训内容归入相关的知识体系中去。如“精馏塔分离50%乙醇溶液”的成品化综合实训，可以按照表4所示的那样进行设计。成品化教学模式借鉴了企业培训中“先习后学”的做法，弥补了学校教育“先学后习”这种方式的不足。同时，以小而全的成品化教学方案组织课堂学习，以实际工业产品为成品，使学生易于理解、易于接受。这种教学模式符合学生的认知规律，往往能够收到明显的教学效果。
(三)专业课程
艺术设计成为一个正式的文化领域在中国的历史并不算悠久，20世纪80年代中国的艺术设计行业逐步兴起，并且成为一个正式的文化行业。经过几十年的发展，从现代中国艺术设计成品来看曾经有很多盲目地效仿西方，缺乏中国文化的精髓。而在近年来随着复古浪潮和中国文化的复兴，很多行业都开始挖掘中国传统文化中的精髓，将其应用到自身行业的发展之中。艺术设计从本质上来说其实也是文化的一种表现形式，不同风格的艺术设计往往由不同的文化象征符号组成，体现不同的文化背景与文化内涵。对于群众文化建设来说，将来源于本土文化中的文化象征符号融入艺术设计之中，设计出来的成果将更吸引群众的眼光，从而进一步促进文化事业的发展。艺术设计的作品相对于普通设计来说，不仅仅需要满足一定的功能需求，还需要具有一定的美学审美价值，因而艺术设计在创作过程中要体现出文化的精髓所在。中华文化博大精深，现在已经有很多设计师看到了传统文化的价值所在，不断从传统文化中挖掘出不同的元素，将这些元素结合现代设计理念，将二者融合发展。而这些具有传统文化背景的元素与设计理念结合后就成为一个文化象征符号，既是对文化内涵的体现，也是艺术设计作品的构成部分，这其中最引人瞩目的莫过于具有地方文化特色的象征符号。文化来源于人们的实际生活，也必将反作用于人们的生活之中。
2艺术设计在群众文化中的广泛应用分析
群众文化事业是现在人们非常关注的问题之一，因为随着物质生活水平的提高，越来越多的人希望丰富自己的精神生活，而群众文化事业就是丰富精神生活的主要来源之一。相对于一般的文化产业发展，群众文化建设最重要的就是植根于人民群众。我国幅员辽阔，地大物博，复杂的地形以及气候环境在数千年的历史发展过程中对人们的生活也产生了巨大的影响，促使我国形成了丰富多彩的地方特色文化。这些具有鲜明地域特色的地方文化具有一定的内在联系，但也有很大的区别。因此，在群众文化中发掘艺术设计，我们不难发现设计产品也具有不同的特色。以甘肃省的群众文化事业发展为例分析。甘肃省地处我国西北部，处于古代丝绸之路的东段，是链接“西域”和“中原”地区的重要咽喉地带。2014年在中国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦三国的共同申报下，丝绸之路由“长安到天山廊道”的路段成功申报成为世界文化遗产，甘肃省悠久的历史文化再一次映入人们的眼帘。艺术的发展常常与宗教联系起来，甘肃省作为佛教文化传入的重要地带，其佛教艺术在全国范围内有着独特的影响力。由甘肃省博物馆举办的佛教艺术展就曾经获得第九届（2009～2010）全国博物馆十大陈列展览精品奖，在这一次展览中，主要作品时东汉到明清年代的佛教文物作品。但值得我们关注的是，单一的佛教文物展览并不能体现出甘肃的文化内涵，而是通过设计师的设计理念，通过不同的陈列方式，利用空间的交错，营造出佛教文化气息。除此之外，在当时的展厅之中，通过将展厅设计成石窟、壁画相结合，让参观者仿佛置身于敦煌石窟之中。石窟流露出的古老气息，加以壁画的衬托，让人仿佛置身于古老的佛境之中，令人肃然起敬。在甘肃省博物馆举办的佛教文化展中，古老的佛教文物是一大亮点，但更重要的是设计师如何设计展厅才能将这些珍贵文物背后的文化内涵呈现出来。甘肃省地域文化特色明显，有很多具有地方文化色彩的人文景观等。对于群众文化事业发展来说，除了满足一般的文化产业发展要求外，更重要的是能吸引当地群众，真正的让群众文化事业从群众中来，到群众中去。设计师通过对博物馆展厅的重新设计、构造，营造出具有神秘色彩的佛教文化空间，不仅可以吸引参观者的眼球，更可以向大众普及一定的历史文化知识，满足人民群众的精神文化生活。
3艺术设计在群众文化建设中的重要作用
每天上午10：00~10：30分（周一至周六）为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事，但是，在这段时间里，即使你在和朋友聊天，也必须用英文交流。
不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。
在我们班群里聊天，必须用英文。
周六晚英文大片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言（可以是你对该部电影的一些见解，可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。
周六电影推荐活动，同学们可以为周六晚的电影选片，但选片的要求是电影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同时，推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前，对这部电影作一个简单的介绍（英文）。
营销计划书范文（一）：一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，然后相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作，期望以此来整合该商的终端网络资源，然后但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，然后一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，然后庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，然后行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，然后因此，对x来说是十分有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，然后基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络状况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，然后对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略:
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;
②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
重点掌握终端网络分布状况;
了解各商场各品牌销售状况;
调查商场信用相关费用状况;
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家;
其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附:东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;
2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;
2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。
营销计划书范文（二）：一、计划概要
1、年度销售目标一亿元人民币;2、经销商网点20个;3、公司在辣椒制品市场有较好知名度;
二、目前营销状况
1、公司简介
河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。
望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得辣都的美誉，与山东益都(今青州)、四川成都并称中国辣椒三都，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。
2、当前营销状况
近年来，在辣椒生产和消费需求的带动下，我国辣椒加工企业不断涌现，规模较大的企业有200多家，并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头，成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主，企业小而多，牌子杂而乱，且加工设施简陋，技术落后，加工工艺原始，加工潜力不足。与发达国家相比，我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度，产品缺乏国家标准，标准化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自为政，企业之间互不往来;在市场上，产品互相模仿、重复，包装雷同，价格相互打压，往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低，难以构成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌，缺乏市场竞争力。
现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式优秀营销计划书例文优秀营销计划书例文。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。
三、机会与问题分析
四、营销目标
1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币;2、完善销售渠道经销商网点20个;3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度;
五、市场营销策略与行动方案
1、目标市场：
稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
(1)联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，构成望都辣椒制品的统一规范。
(2)在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。
(3)保证产品质量，严把质量关。
(4)提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。
3.宣传策略
(1)望都辣椒文化节
联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节(并冠名)，整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料！。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。
(2)赞助建设望都辣椒主题公园
联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。
(3)制作轰动新闻
在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。
(4)联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。
(5)完善和宣传贺老汉的品牌故事。
(6)公司导入现代完整的CI系统
(7)支持公益事业，树立良好企业形象
4、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;在消费者心理上拉高产品档次。
5、渠道策略：
(1)销售渠道
①完善原有销售渠道，降低商的进货成本;②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为贺老汉。
(2)原料供应渠道
搭建1条企业+农户的农业产业链，与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。
六、预计盈亏报表
1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币;2、20家专营店的开业支出约20xx万人民币。3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。4、支持公益活动开支100万人民币优秀营销计划书例文工作计划。5、导入现代企业CI开支10万人民币。6、开发新产品支出200万人民币
七、控制
为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：
1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节(宣传策略中提到的工作)。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
八、说明：
1、辣椒主题公园、辣椒文化节和贺老汉的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。
