时间：2022-02-05 12:38:19
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依据我局“文化建设年”的目标要求,结合学校本学期的主动+发展的教师文化建设计划,充分发挥青年骨干带头作用,使之成为一种力量。
二、整体思路:
学校将着力以打造一支充满智慧、朝气蓬勃的青年教师团队为目标。关注团员青年教师生命成长,满足其发展需求,为团员青年创设广阔发展空间。在团员青年教师中开展以“关注细节体验责任――我先行”为主题的“三到”行动,引导广大青年团员在师德修养、专业成长、青年风采三方面都有所发展,从而使每一位团员青年都能做到:眼中有工作(眼到),心中有责任(心到),主动去落实(行动到:做到)。
三、具体措施:
(一)深化责任意识,提升师德素养。
1.加强读书学习,让读书成为一种生活方式。
在青年团员中开展“悦读6分”青年读书工程活动,每周一次的校本学习+个人学习(干部1小时以上,教师1小时)+外出学习,积极撰写“教育随笔”“试验日记”、开展“图书漂流321”等活动,通过读书、分享、学习、反思等方式,引导广大团员积极投入到学知识的氛围中去。从而培养自己的读书习惯,使之成为一种生活方式。
2.推进师德建设,让承担责任成为一种职业习惯。
立足“市南区教师专业素养提升计划”的实施,通过学规、达规、比规的三步走,全面提升团员教师的综合素质。增强青年教师的履责意识、师表意识和爱生意识。九月份以“我做教师我快乐”为主题,评选出学生最喜爱的教师,树立教师榜样。
(二)强化责任目标,提升专业素养。
1.岗位练兵-教学技能单项比武。
三笔字、简笔画、信息技术、才艺展示。
2.观议课堂细节,落实课堂实效。
每人一节优质展示课活动。
(三)细化责任体验,凝聚团队力量。
1.九月份以“我做教师我快乐”为主题,评选出学生最喜爱的教师,树立教师榜样。
2.十月份将举行以《我爱祖国》为主题的演讲比赛、“我与青岛同发展我与祖国共奋进”知识抢答赛。
二、工作要点
1、重视学生礼仪教育，引导和激励团员、少先队员养成良好的行为习惯和文明习惯。
2、继续实施“引导和促进学生研制实施职业生涯规划”课题，开创性的引导学生实施职业生涯规划，增强学习内驱力。
3、继续借助学校德育资源，搞好校园文化建设，丰富学生第二课堂。
4、继续做好团员、少先队员的思想政治工作，加强学生干部队伍建设，做好班、团干的培训，充分发挥生力军的作用。
5、进一步加强教工团支部的建设，挖掘潜力，开展丰富多彩的文体活动，增强凝聚力；召开教工团员座谈会，了解教工团员的思想动态，为学校发展献计献策。
三、每月主要工作安排
九月份：
1、抓好团委、少先队常规管理。
①制定本学期工作计划，并指导团委、少先队各部门制定本学期的工作计划。
②召开初一、初二少先队文明岗工作会议，安排新学期的少先队文明岗，配合德育处进行常规工作检查。
③完善班级评比制度，做好一周一次的班级评比工作，进行课间操、眼保健操等常规检查。
④在新初一年中选拔人才，组成新一届校国旗队，并对其进行培训和操练，胜任每周升旗的任务。
2、通过倡议书、广播等方式组织学生开展教师节的“尊师重教”活动。
3、围绕国庆六十一周年开展系列活动。
①开展“祖国，我为您骄傲”为主题的征文比赛。
②开展“辉煌六十一年”为主题的书画比赛。
③开展“我为祖国喝彩”的明信片制作比赛或手抄报比赛。
4、面向初二年级优秀学生干部的“少年团校”报名、准备工作。
十月份：
1、组织初二年级优秀学生参加“少年团校”理论学习，坚持教师辅导为主，结合时代特色，开办出成效和特色。
2、开展庆祝少先队的建队节活动，少先队要做好各中队长和大队长的培训工作。
3、配合德育处进行各项常规检查工作，做好一月一次星级班级的评比工作，发挥学生干部在建设良好校风、学风方面的主力军作用。
4、配合德育处开展“重阳节”期间“尊老爱幼”活动。
十一月份：
1、期中考试后组织学生干部的学习经验交流。
2、举行第二届少代会、学代会，改选少先队、学生会干部，并对新加入少先队、学生会的学生干部进行培训，加强引导和管理。
十二月份：
1、发展新团员，举行新团员入团宣誓仪式，加强团组织建设。
2、对各团支部工作加强指导，增强共青团的战斗力和凝聚力。
一月份：
1、完成团委、少先队工作总结，部署下一学期的工作。
UDS项目促进了学校工作结构的变革。UDS项目注重团队培训，通过前期的调研与学校的接触，首次培训的主题确定为“工作计划的制定”。培训中，杨教授给大家提供两个理论视角，第一个是把工作计划作为一种文化的窗口和载体，第二个是把学校作为一种组织的结构来看待。通过这两个视角的介绍和分析，大家认识到计划对于学校的重要意义。
为了更好地提升大家制定计划的能力，杨教授引领大家以来自身边学校的六个计划文本为案例，进行更为深入的分析和研究，重点讨论什么是好的计划，好的计划的标准是什么，如何制定一个好的工作计划等。在大家热烈的讨论和交流之后，杨教授对当前学校计划中存在的一些问题进行了归纳，并分析指出问题的症结所在，使大家明确了好的工作计划除了应具有的一些标准以外，还应具有针对性、引领性、系统性、执行性和约束性等特点。培训中杨教授还就如何去生成一个好的工作计划做了具体的细节和要点指导。
在项目组的指导和引领下，三里河第三小学在计划跟进工作上有了明显的变化，在计划的执行上注重了及时的反思，让计划管理深入到学校工作的方方面面。通过交流、培训以及与专家的探讨，三里河第三小学总结出计划落实的三个环节：一是中层干部的执行度；二是在执行过程中的调整；三是计划执行后的反思。同时，为了促进工作计划的落实，促进工作效率的提高，在接受专家组的建议后，学校出台了《月工作计划的总结反馈表》。学校希望通过总结反馈表这一载体，进一步培养干部对问题的敏感性以及对教师的赏识意识。
UDS项目帮助中层干部团队建设实现了变革。多次的培训，改变了学校现有中层干部的工作策略，促进了干部个体工作的反思，转变了他们的观念，增强了干部自我发展的责任意识与角色意识，提升了中层干部组织策划能力与计划能力，营造了自主、参与、民主、开放的新型会议文化，学校现已初步形成发展共同体的概念和意识。
在UDS项目的引领下，学校以“月计划总结表”为载体，促进了干部管理能力的提升，也增强了干部队伍的计划形成与落实意识，实现了计划与落实、总结与反馈的环环相扣，极大地提高了工作的效率。
UDS项目促进了学校文化的构建。UDS项目组先后三次参加学校的行政例会，并提出改进意见。杨朝晖教授指出：应以管理者的发展带动学校的发展。通过管理者的教师发展力、课程领导力、理念内化力、工作执行力、自我反思力等关键能力的提升，推动学校的快速变革与整体发展。因此，我们以计划管理、行政会为载体，努力实现学校自主发展的目的。
一、 工作措施和成绩
1.德育团队工作。制定下发《道真县2017年德育工作计划》和《道真县教育局2017年未成年人思想道德建设实施方案》，协助组织德育干部培训。印发《全县教育系统践行和培育核心价值观“三进”活动方案》，督导各类学校进行专题教育，形成活动总结。重视推进家庭教育工作，制定下发《道真县2017年家庭教育指导中心工作计划》，全面推进家长学校建设，强化家长委员会在学校教育的重要作用。“祖国好·家乡美”系列活动持续有序开展，配合县文明办召开专题培训会，各校推进效果明显提升；组织第20届五好小公民“阳光校园·我们是好伙伴”读书活动演讲赛和征文评比，推荐选手到市里参赛，分获三等奖，推荐作品78份到市级评选。指导各校全面开展“庆六一”文艺活动和艺术节活动，向相关单位报送活动信息达3次。强化留守儿童管理的组织领导、制定相关措施，定时更新平台，深入学校督导关爱帮教效果，全面推进全员育人导师制“1+N”工作。
2.禁毒工作。制定下发《道真县教育系统2017年禁毒工作计划》、《2017年禁毒挂帮工作计划》，召开专题会二次，与县禁毒办一起深入14个乡镇的相关学校检查，并召开反馈会。制定《全县教育系统2017年“6.26”禁毒宣传系列活动方案》，安排部署禁毒宣传月相关工作，通过单位LED屏、发放宣传资料800余份进行宣传教育，初步形式县级中学全面建禁毒园地的宣传阵地。
3.认真开展中小学体育艺术活动。制定下发了《道真自治县2017年体育艺术活动计划》，开展了第三届中小学生校园足球赛。城关二小和玉溪中学、职业中学分别获县级小学、初中、高中组第一名，城关二小和玉溪中学将代表我县参加全市校园足球联赛决赛。全力筹划遵义市第八届中学生篮球运动会，拟定方案报县政府审核，召集相关学校和部门开专题会，主要负责运动会幕式筹划，同时我县运动队的组建已完成，训练工作正在有序进行。
4、广泛开展“四在学校.幸福校园”、“标准化农村留守儿童之家”、“减负增效提质”、“文明校园”等示范校创建活动，
5、普法工作。制定《道真自治县教育局2017年普法工作计划》，选聘法制副校长，配合县司法局开展“法律进校园”活动达6次。联合印发《在全县开展青少年法治宣传教育活动实施方案》，安排学生征文和演讲、教师学习记录等相关活动。
二、存在问题
1.对未成年思想道德建设体系解读理解不够，导致活动形式单一，对社会主义核心价值观深入宣讲和践行力度不够。
2、今年体艺活动安排较多，部分学校推进力度不够。
三、下步工作思路
1.进一步抓好未成年人思想道德建设，强化社会主义核心价值观教育和“三爱”教育。
2、全力抓好第八届中学生篮球运动会开幕式各项工作和县代表队的队员训练、记录人员培训实践训练，礼仪人员选聘等工作。组织城关二小和玉溪中学参加全市中小学生校园足球联赛决赛。
3.做好全员育人导师制、文明校园创建等示范校工作的创建及评比验收工作。
1、完善督学责任区制度，进一步推进发展性督导评估。
2、新农村教育品质学校的创建和评估工作。
3、义务教育均衡度监测工作。
二、指导思想
以党的十七大精神为指导，深入贯彻义务教育法，着力规范办学行为，积极推进均衡、和谐、品质、个性，保障新农村教育有效实施。
三、主要项目
1、督政方面：⑴继续推动农村标准完小建设
⑵监督转移支付资金的管理和使用
⑶指导台州市教育基本现代化镇的创建
⑷推进公立中心幼儿园建设
⑸督促校舍改造维修计划
2、督学方面：⑴在分类分等督导评估的基础上，进一步推进发展性督导制度
⑵启动新一轮团队学校共同发展
⑶新农村教育品质学校建设
⑷规范办学行为专项督导
⑸义务教育均衡度监测
四、时间安排
一月：1、镇（街道）教育任务考核
2、团队学校共同发展综合督导
3、年度督导工作总结及档案整理
二月：1、编制印发2009年度教育督导工作计划
2、组织开学检查
3、召开镇（街道）教育任务年度会议
三月：1、指导省三级重点中学年审
2、新一轮团队学校共同发展工作安排
3、义务教育均衡度监测分析工作试点
4、台州市自主发展性督导工作现场会
四月：1、规范办学行为专项督导
2、教育基本现代化镇（街道）、基本现代化学校、标准完小创建调研
3、新农村品质学校创建调研
五月：1、初级中学年度督导评估
2、民办学校年度工作视导
六月：1、小学年度督导评估和自主发展工作调研
2、自主发展性学校年度规划目标实现程度督导评估
七月：1、镇（街道）教育工作进展工作视导
2、自主发展性督导工作研讨
八月：1、学习与考察
2、教育基本现代化镇（街道）、基本现代化学校、标准完小创建指导
九月：1、高中年度规划目标实现程度督导评估
2、等级幼儿园年度督导
十月：1、分类指导与审核小学相关项目自主发展规划与年度工作计划
2、全面推行小学发展性督导制度培训
十一月：1、评估验收台州市教育基本现代化学校
2、农村标准完小认定
十二月：1、教育基本现代化镇验收
按照团市委、学校党支部 2011年工作的指导思想和总体部署，根据德育工作计划和任务，结合我校本学期重点工作，从学校实际出发，以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员学生积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员素质工作为重心，坚持素质教育为导向，不断探索和把握团队教育的现念，不断创新和发展团队教育的方式和内容，坚持科研工作力度，切实服务素质教育，服务青少年健康成长，与时俱进，开拓创新，努力开创我校共青团工作的新局面。
二、工作目标：
1、按照学校中心工作开展行之有效的活动，提高团员的综合素质，发挥团员的先锋带头作用。
2、抓好团员学生的思想道德建设，特别是做好团员榜样性教育工作。
3、切实加强团队自身建设，争创全市中学优秀团组织。
4、继续抓好团队常规工作，进一步创新工作思路。
三、工作任务：
1、抓好学生的思想道德建设，特别是要把握好时代精神，做好团员榜样性教育工作。可通过讲座、团课学习、先进团员的经验介绍、推优入团等形式进行。
2、配合教育教学工作开展行之有效的活动，以提高团员的各种能力，发挥团员的先锋带头作用：
(1)积极开展感恩教育活动，让全体学生懂得"感恩"是一种生活态度，是一种美德，更是一种责任，是做人的起码修养和道德准则。只要我们人人都有一颗感恩的心，我们的校园、我们的社会也将会更加和谐。
(2)以活动为载体，以培养学生良好的行为习惯为目标，开展系列教育活动，培养学生自强、自尊、自信、自立精神，使他们懂得互敬、互爱、互助的情感，进一步树立学生良好的人际关系，通过活动使他们增进友谊，取长补短，树立远大理想，提高个人素质。
(3)继续深入推进"五个一"教育活动。
3、切实加强团队自身建设
努力做好中学与小学的团队衔接工作，更好地发挥"以团带队"传统，为入团打好组织基础。继续加强团队干部队伍建设，逐步建立一支作风硬、业务精、乐于奉献的团队干部队伍。规范阵地建设。
4、 继续抓好团队常规工作，力求规范、科学、创新
(1) 精心组织周一升旗仪式，抓好课间操、质量与效果。
(2)办好宣传橱窗、学校广播、校刊、学校简报。
(3) 进一步加强文化阵地建设，加大宣传力度，发挥正确舆论的导向作用，努力营造良好的学风校风。根据教育目的、内容、重点的转换，及时地更换板报、宣传栏的内容。充分利用中午广播唱歌时间及时宣传有关教育、文化、体育等方面的新闻，表扬校内好人好事，批评不良现象，弘扬校园正气。
(4)有计划、有目的地组织丰富多彩的主题班会、团队活动、社会实践活动等。
5、坚持每两周召开一次团干会议，落实团干部的职能，让他们投入具体工作，能真正做一些实事，真正达到锻炼自己的目的。
6、加大团员发展力度，注重入团积极分子的培训，考查，合格后方可入团，让我们发展的团员在学生中能真正起到"树起来，做楷模"的榜样作用，借以提高团组织在学生中的威信。
7、根据学校实际，有计划、有目的地开展各类教育活动和社会实践活动,利用双休日、寒假组织活动，促使学生接触自然，了解社会，注重提高学生的动手能力，在劳动中磨炼意志,培养学生热爱劳动的习惯和艰苦奋斗的精神。开展形式多样的活动，丰富学生的课余生活。
8、进一步加强团员教育和团籍、资料管理。搞好团籍注册，组织关系的转接工作，使团籍、团务资料管理规范化、制度化。
9、完善团的工作制度，加强对团支部工作的指导和监督，培养学生自我管理、自我教育和自我监督的能力，努力造就一支素质全面、活跃高效的团干部队伍。
四、主要工作安排：
2011年8月 迎接新学期得到来的准备工作。
2011年9月
1、召开团队工作会议，确定本期工作目标，完善各种制度;
3、举行庆祝教师节演讲比赛;
4、完善中学生团校建设及各支部建设;
5、校刊《绿太阳》的组稿印发工作;
6、成立、并开播校园广播站。
2011年10月
1、团干培训;
2、确定新一批团员积极分子;
3、庆祝建国六十周年活动——爱国歌曲大合唱比赛、书画展、教职工气排球比赛等活动。
2011年11月
1、入团积极分子培训;
2、支部会议讨论发展新团员计划;
3、篮球、乒乓球比赛;
4、学科知识竞赛;
2011年12月
1、完成积极分子培训;
2、“一二九”冬季长跑比赛;
3、总支扩大会议，发展新团员;
4、庆元旦广播操比赛;
5、新团员入团宣誓仪式。
2011年1月
1、组织教师健身活动包括跳绳、篮球、羽毛球、乒乓球等项目;
2、召开团队工作会议，布置本年的工作计划。
2011年2月
以党的十七届四中全会精神和科学发展观为指导，以“全面推进素质教育，全面提升办学水平”为目标，以深化“制度改革、管理方式改革、评价改革、学生团队活动改革”为突破口，以典型带动、整体推进为基本工作思路，以管理创新和评价机制改革为动力，全面提高教育教学质量，全面提高办学水平。
二、工作目标
1、明确办学理念，突出办学特色，办人民满意的小学教育，让农村的孩子享受优质的教育。
2、健全三级课程体系。按照《义务教育课程设置实验方案》要求开齐国家课程科目；按照《山东省义务教育地方课程和学校课程设置指导意见》要求开设课程，并开足课时。
3、进一步加强师资队伍建设，配齐配足学科专（兼）职教师，音体美、英语学科配专业（专任）教师，建立教师自主研修制度，促进教师专业成长。
4、以课标理念为指导，构建各学科新授课教学模式，加大课堂教学改革的力度，积极引导学生进行自主、合作、探究式学习，努力提高课堂教学效益。各年级学生合格率达98%以上，优秀率达70%以上。
5、加强教学常规过程管理。进一步修订、完善各项常规管理制度；推行教学常规检查结果公示制度，依据《山东省普通中小学教师工作评价指导意见》的精神，制定学校教师教学工作评价方案，多方面、多角度地调动教师工作的积极性。
6、充分发挥乡镇、街道小学教研会的作用，建立教研会工作制度，制定教研会活动计划，定期开展本单位的教学视导活动。
7、强化校本教研管理力度，学校开展以“解决问题”为目的的专题研讨活动，组织开展经常性地听课评课活动，在课题鉴定的基础上推广一批课题实验成果。
8、以活动为切入点，继续深化“十好”教育活动，认真实施“五个一”工程，扎实开展各项兴趣小组活动，培养学生良好的习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展。
9、按照“习惯育人、生活育人、活动育人”的理念，学校认真组织开展形式多样的团队活动。在丰富多彩的团队活动中让学生学会生活，学会做人。
10、强化“亮点”，突出特色，打造有影响力的办学品牌，努力打造一批“镇名校、区名校、市名校”。
三、工作措施
1、解决好学校定位的问题，从2011年开始，各学校必须明确自己的办学目标和办学特色，以墙壁展板的形式将“办学理念、办学目标、办学特色、教学管理、教师发展、学生发展”六个方面的内容展示出来。此项内容列入2011年上半年教学视导检查内容。
2、加强课程管理，规范课程设置，健全三级课程体系，按照《义务教育课程设置实验方案》要求，开齐国家课程科目，开全课程；按照《山东省义务教育地方课程和学校课程设置指导意见》要求开设课程，开足课时。同时，要加强对各学科师资配备管理，配齐配足学科专（兼）职教师。英语、音体美配专任（专业）教师。
3、以省、市、区教学管理有关规定、要求为依据，各学校要对备课，上课，课堂教学，作业设置与批改，辅导，当堂当课练习与检测，理论学习，论文撰写，教学计划，个人研修，执教公开课、观摩课、研究课，课题实验，团队活动，听课与评课，教学反思，家长会等各方面的工作制度进行重新修订与完善，使其更加符合课改理念，更加科学，更具操作性。各学校要依据《山东省普通中小学教师工作评价指导意见》的精神，制定本校教师教学评价方案，将常规检查结果列入评价方案。学校应按计划组织相关人员组成检查小组定期对教师的常规工作进行检查，并进行及时的反馈与跟踪管理。同时，各学校要建立常规检查结果公示制度，每月检查一次，在学校适当位置设公示栏，将每次检查结果进行公示。
4、继续深化校本教研改革，努力提高教师专业水平。学校建立听课、评课制度，组织开展经常性的“听课、评课”活动。人人上研究课，人人参与评课。同时，按照“问题即课题”的原则，组织教师认真开展以“解决问题”为目标的专题研讨活动，每个学期、每个学科力争解决几个教学中突出的问题，并写出问题研究报告。对于已经立项的实验课题，各校要组织教师认真开展研究，积极准备课题鉴定，在课题鉴定的基础上教研室将以现场会的形式推广一批实验成果。
5、加强课堂教学研究，打造精品教案，努力提高课堂教学的效率，乡镇、街道教育指导中心要认真总结前段集体备课的经验，在教师自备的基础上，继续组织好集体备课与研讨活动，优化教学设计，实现高效的课堂教学。本学年要特别重视当课、当堂练习题与检测题的设计，并把此项作重点检查的内容之一。本学年，区教研室将推出部分学科新授课课堂教学模式，各学校要认真组织教师学习、研讨，并进行创造性地运用。
6、强化教学视导，以点带面，整体推进办学水平的提高。本学年，区教研室将继续组织上下两个学期的教学视导活动。增加视导成绩在教学评价中所占的权重，强化教学视导的指导、评价功能。同时，降低视导重心，将教学点纳入视导范围。各乡镇、街道教研会要切实发挥作用，真正担负起培养骨干教师，深化教学改革，提高教学管理水平等方面的责任，每学期要对本单位的所有学校进行一次综合视导，将视导成绩纳入对学校的评价方案，并以现场会的形式进行反馈，各单位开展教学视导的情况列入区教学视导内容，年终要以总结的形式报区教研室。（1）
2011年小学教研工作计划相关文章：
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7、以活动为切入点，继续深化“十好”教育活动，认真实施“五个一”工程，扎实开展各项兴趣小组活动。各学校不仅要制定活动方案、活动计划、活动记录、评价打分表、评价结果统计。更重要的是不作表面文章，扎实、认真地开展活动。既要有班级活动，又要有校级活动。活动记录既要有文字材料，又要有照片、音像资料。照片资料要装订成册。班内及学校均要有评选结果展板，校级小明星、小标兵要佩戴标志牌或奖章。
8、按照“习惯育人、生活育人、活动育人”的理念，各校要在“十好”教育活动、“五个一工程”、“兴趣小组活动”开展的基础上，可有选择性地开展“主题教育”活动。如“感恩教育活动”、“爱心教育活动”、“激励学习教育活动”、“爱家、爱校、爱国教育活动”、“文明礼仪教育活动”、“生活安全教育活动”、“交通安全教育活动”、“法制教育活动”、“革命传统教育活动”、“优秀传统文化教育活动”、“少年儿童自我保护教育活动”、“个人卫生与疾病预防教育活动”等等。各学校要将“十好”教育活动、“五个一工程”、兴趣小组活动，各类主题教育活动及其他团队活动按“校级”、“班级”活动统一进行规划，以墙壁展板的形式列出“校级”、“班级”活动安排一览表，直观地把活动内容展示出来。学校成立团队活动中心，有专人负责各级各类活动，做到定内容、定计划，定期开展活动。
9、按照“五园”创建要求，优化校园环境，强化校园文化建设。每个学校要在卫生、绿化、美化方面自我严格要求，做到持之以恒。“学校无小事，事事皆育人”。同时，各校要大力加强学校文化建设。多挂教师、学生的作品，每个学校都要设计墙壁、楼道文化长廊，展示教师的教学成果，展示学生的精品佳作，展示学校活动的过程、成果。每位校长都要清楚：学校的墙壁是会说话的；从学校的墙壁上别人会知道你做了什么，知道你的办学理念、办学特色、教育成果及办学水平。创建有品味的校园环境应当是我们共同努力的目标。
附：2011年小学主要教研工作安排
2011年小学主要教研工作安排
一月份
1、2011年小学教研工作总结。
2、第二学期单元测试题修订、编写。
3、小学部分课题实验鉴定。
4、第一学期期末考试试题命制。
二月份
1、2011—2011学年度第一学期期末考试。
2、部分学科寒假教师培训会。
3、德育学科化课题实验情况调研。
三月份
1、参加市小学语文优质课评选活动。
2、全区小学各学科优质课评选活动。
3、上半年小学教学视导。
四月份
1、教学视导。
2、小学美术教学观摩研讨。
3、小学语文课堂教学研讨。
五月份
1、全区小学教学视导反馈会。
2、“快乐英语”课题实验研讨。
3、区级课题实验调度会。
4、德育课堂教学研讨会。
六月份
1、“十好”教育、兴趣小组，考查学科现场考查、测试。
2、小学数学优秀教学案例评选。
3、期末考试命题。
4、小学“攀登英语”课题研讨。
七月份
1、参加省、市各学科教学研讨会。
2、上半年小学教研活动总结。
八月份
1、部分学科教师培训会。
2、新教师岗前培训会。
九月份
1、全区创新课评选活动。
2、参加省、市各学科教学研讨活动。
3、下半年教学视导。
十月份
1、教学视导。
2、小学数学教学观摩研讨会。
3、区级课题实验鉴定准备。
4、小学英语多媒体新授课教学研讨会。
5、小学体育教学研讨会。
十一月
1、教学视导反馈会。
2、科学课堂教学研讨会。
3、“口语交际”、“习作教学”研讨会。
4、全区美术教师外出写生、作品汇报展。
5、小学数学优秀教学论文评选。
十二月
1、部分课题实验鉴定。
2、教科研工作总结。
3、编制单元测试题。
[2]
2011年小学教研工作计划相关文章：
销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。下面小编为大家带来个人年度销售工作计划范文，欢迎大家阅读学习。
个人销售工作计划一本人在2021年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2016年年度的工作。现制定工作划如下:
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到 2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人销售工作计划二作为酒店的销售人员，个人的业绩直接关系着酒店的收益，下面是我个人20__年工作计划：
一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案
对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制
开拓市场，争取客源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客进行特殊和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作
与相关部门密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
个人销售工作计划三20__年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：
一、情人节营销计划
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。
二、五一国际劳动节营销计划
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
三、端午节
随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出造型奖，口味奖，组织奖，参与奖，的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选秀的，前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
四、六一国际儿童节营销计划
以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
五、教师节营销计划
以我最敬爱的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为年度优秀教师的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。
六、中秋节营销计划
以迎中秋、庆团圆为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
XX小学三年级（1）班
在过来一个学期的班务管理工作中，三（1）班注重以生为本的管理理念，从培养良好习惯、发现闪光点培养自信、树立集体意识和团队精神等方面入手，认真细致地开展了各项管理工作，也取得了一定的成效，现就过来工作做一简要总结：
一、精心谋划、细致操作，在工作计划和工作过程中注重贯穿“以生为本”的管理理念。小学三年级是小学生由低年级向高年级的过渡年级，本学期正是这样的一个很关键的时期。所以抓住这一机遇，认真引导学生们养成各种良好习惯，在卫生、秩序、学习、礼貌等方面循序渐进。在本学期开始，就和本班其他老师精心研究每个学生的特点，制定相应有效的计划，针对各类学生的不同情况，配合学校的管理章程，做出详细的责任状。
二、以爱为本，培养学生的人本精神。生活在一个集体中，每个人首先是一个个体的人，一个具有自信、自尊、自爱、自立的精神的学生，才是真正的人。这样首先要做到的是让学生发现自己的长处。在学习和活动中处处留心，及时发现学生的闪光点并做出表扬和鼓励。让学生在集体生活中感受到自己并不比别人差，使他们有信心去努力。另外，创造各种有
意义的集体活动或小组活动，使他们有机会展示自己的各项能力，并充分发挥自己的各项特长。
