时间：2022-10-16 15:22:15
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇超市年货企划方案范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
越来越多的大卖场将企划部门作为企业的火车头来定位，对企划工作的重视程度可见一斑。企划工作到底帮助企业解决什么问题？我们首先要认识到企划活动本质是什么。在现代营销中，营销企划指的是一切有利于经营的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销则指得是为了增加销量而采取的一系列措施。
有的放矢的规划企划活动
“超低价”、“捡便宜”、“买二增一”、“超值换购”……这是您在大卖场常见促销活动，到底哪个活动能够得到顾客的青睐，准确地说应该是哪个活动能够刺激最多的顾客产生购买行为，这就必须要求我们要有的放矢。例如我们在冬天临近的时候，对凉席进行包装促销，收获的效果显然低于投入的促销成本。简单的讲就是要促销顾客需求的东西，包装大多顾客想购买的东西。
笔者所在的卖场，对活动之前的行销调查必不可少。主要应用的方法如下：
一、活动档期安排
说到档期，相信大家都不会陌生，经常会听到某位明星说“我今年的档期已经安排满了，这个活动插入不进来了……”说白了档期就是活动的时间和日期的安排。对于大卖场来讲，活动档期就是卖场一段周期的企划活动安排。对活动档期的安排主要针对影响消费者购买各项因素制定。顾客购买行为一般深受节日、季节、天气、规律时间如周、月份、寒暑假以及时事等多种因素所影响，所以，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气的关键因素。中国的传统非常多，再加上近年来西方节日在中国的盛行，足以行成贯穿全年的促销好点子。
二、历史数据的收集整合分析
笔者所在的卖场通过现代化的计算机系统，记录卖场经营数据。每次活动前，从系统中调出历史数据。如：从去年同期商品销售排行前**名的商品列表中，挑出本次活动主打商品。因为这些商品已经被消费事实证明是现阶段最多顾客的需求。
三、竞争市场的调查分析
所谓知己知彼百战不殆，在竞争激烈的现代市场，对竞争者的我们要求的不在只是关注，而是需要调查和研究。我们要弄清楚竞争者在做什么，并且针对他们的制定打击竞争对手方法和手段。打击竞争对手不是做与竞争对手相同的活动，而是针对竞争对手的活动，寻求差异化的竞争，做到敌有我有，敌无我还有。
行之有效的活动创意
知道了做什么，有了活动的方向，我们再来解决怎么做，怎么做好的问题。大卖场的活动类别不外乎：、价格促销、买增、抽奖、场外推广、换购等。活动的外延只是包装的噱头，就是一个换汤不换药的工作。应用哪种方式，怎么进行包装就是所谓创意。以笔者的卖场为例：
活动主题：金猴闹新春。
活动类别：
1、商品活动
吃新鲜：春节饮食消费的一大特点：新鲜。分割好的猪肉、鱼块，配好的净菜、现榨的豆浆、刚出炉的烤鸡烤鸭等，成为市民的首选。
求放心：蔬菜旁挂着：已检测，农药未超标。健康、绿色食品是今年商家年货经营竞争
的主要焦点。
拼特色：求新、求变，是时尚。炭烧武昌鱼、醉江酱排骨、山珍野菌烧乌鸡等酒楼成品菜肴亮相年货展，各大超市上山下乡寻访民间风味，想方设法调动消费者的食欲
推汉味：“汉派”商品重振雄风。精武鸭颈、金童子鸡、武汉三珍、五芳斋、曹祥泰、四季美、谈炎记等老名牌，也纷纷攒足劲，准备在年货市场上重振雄风。
买大件：过年花大钱，买大件。买吃的，添新衣不再是打年货的全部，倒是一些大件商品像彩电、音响特别是电脑非常热销。
2、集客活动
3、气氛推广活动
好的企划方案并不一定要有多么与众不同的噱头，而是要有系统的规划。大卖场的核心竞争是商品，所以商品活动则是卖场活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。
标准有效的活动执行
进入21世纪后，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略蓝图多么宏伟或者组织结构多么科学合理，都无法发挥其本身的威力。狭义的来讲，再好的企划方案，没有有力的执行力，也将以流产告终。
在笔者所在的卖场就发生过，活动做的看是红火，但收益不大的事件。为了促进会员的消费我们规划了一次性买满50元+5点的会员积分即可加1元获得10元商品1份。活动做的异常火爆，形成排队参加的场面。但在活动检查的过程中，我们发现活动执行人员并没有按照规定严格的查核顾客购买的商品的收银小票是否达到50元整。造成了礼品成本的大幅度提升，完全影响了整个活动效果。
严格的控制活动执行，成为企划管理的主要任务。唯一有效的控管方法莫过追踪检查，因为执行者通常都只是做被检查的，可能被检查的事情。
必不可少的活动检讨
吃一堑，长一智，至理名言是应该传承的。对于企划活动而言，活动检讨是很好用的工具。活动检讨，不是传统意义上的的找出做的不好的地方。而是找出做的好的地方予以传承，找出不好的地方加以分析，并找出改善的方法。活动检讨就是一套从实践中总结，再运用到实践之中的活动兵法大全，大卖场应该予以充分重视，其价值不可估量。
超市促销活动方案一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：10月28日~12月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖：价值30元礼品一份(5份)
三等奖：价值10元礼品一份(20份)
四等奖：价值3元礼品一份(100份)
五等奖：价值1元礼品一份(500份)
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品
拓展阅读：超市春节促销活动方案一、20XX年春节活动背景：
20XX年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
二、20XX年春节活动主题：
1)春节贺岁 礼送新春
2)元宵节情缘元宵节
3)情人节感受温馨浪漫
三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)
卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色
1.场外布置：
1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).
2.场内布置：
1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。
通道：
1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).
2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：
1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口：
1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及服务用语
1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
逢年过节就可以看到各大地方开启了促销模式，因为这个时候人往往特别多。元旦节很快就要来了，很多商家也开始制定元旦促销活动方案了。下面就是小编给大家带来的2021超市元旦促销活动方案，希望能帮助到大家!
2021超市元旦促销活动方案一一、活动目的：
充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：百款名品一元秒杀
活动口号：天冷了，来__汇吧!
三、活动思路
充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间：
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活动地点：
__汇购物广场
六、活动内容：
1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!
2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!
3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!
活动一
“__汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，__传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20__年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)
20__年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。
2021超市元旦促销活动方案二活动时间：2020年12月29日
活动重点说明：
1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。
(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是2019年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2019年1月1日-1月3日
2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4.元旦前后也是婚庆消费，对此可以展开相应的促销活动。
特别企划活动内容：
(一)二元家电惊爆大放送
2021=2000+21
购物满2000元，再花15元钱可买电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：
_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地_商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)2021朵玫瑰在新的一年绽放
凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2019支，赠完为止。
操作说明：
_此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
_活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。
活动地点：门前广场或中央大厅
操作说明：
1.活动以展览为主，销售为副。
展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。
2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。
在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。
(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力
活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。
奖项设置：
一等奖1名运动鞋价值300元左右;
二等奖2名运动鞋价值200元左右;
三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。
操作说明
_报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是2008年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。
_为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。
_活动地点：门前广场
(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动
活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。
义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品
操作说明：
_元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。
_商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。
_邀请公证人员现场公证。
_联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学成对子，形成长期帮助关系。
_邀请有关新闻媒体到场采访。
(六)会员感恩大回报
活动时间：2018年12月20日-2019月1月10日，时间为20天
旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。
1.会员大抽奖或积点兑奖活动。
2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场POP海报标明是会员特价。
3.开展新卡换旧卡活动和优惠。
2021超市元旦促销活动方案三活动主题：
新年新景象，_好礼多
活动目的：
讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
氛围布局：
全面围绕“新景象，送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)
1.促销时间：
2020年11月28日----2021年01月2日
2.促销主题：
元旦送礼乐翻天
3.促销商品组织：
1、DM版面安排：8P，促销商品70支。
2、DM商品安排：
4.促销商品活动
1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。
在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)
4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
5、活动促销
元旦送大奖，购物更疯狂!
时间：12月29日——元月2日
地点：各连锁分店
内容：
1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。
(特价除外)
兑奖地点：各门店大门口
兑奖办法：即抽即中，即中即奖。
2.奖项设置：
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖____酱油一瓶售价3元=3000元
纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元
3.操作细则：
A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。
店和__店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。
C.一等奖奖品分别陈列到__店和___店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。
6、气氛布置
1.门店12月20日前按照企划部指定标准，完成元旦节气氛布置;
2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。
另加销售增长分;
3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查;
4.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元
5.促销广告媒体支持
6、活动分工：
1、各门店：
(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。
(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。
(3)海报商品的选择，协助采购定货。
(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。
(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。
(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。
(7)活动效果的评估与分析
2、行政部：
(1)超市外围广场使用审批协调。
(2)其它外联保障工作。
3、采购部：
(1)DM商品的选择与定货。
(2)元旦促销商品采购。
(3)礼品及糖果找供应商赞助。
(4)确定档期DM商品明细提交。
4、后勤部：
(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。
(2)音响设备调试。
(3)负责购买所有活动所需要的耗材。
5、防损部：
协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。
6、收银课：
(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。
(2)熟悉限量抢购商品。
(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。
7、财务部：
活动的费用统计核查工作。
8、企划部：
(1)活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。
(2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。
(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。
(4)整体活动的跟踪与协调。
(5)元旦节广播稿拟定。
(6)活动效果的评估与分析。
9、信息部：
(1)负责做好DM商品的变价工作。
(2)负责活动期间收银设备检修。
10、总经办：
(1)负责所有活动的审核工作。
(2)所有活动整体的协调与监督。
(3)活动的费用审批。
2021超市元旦促销活动方案四活动时间：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)
活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼
超市元旦策划活动一：缤纷元旦 8折酬宾
购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。
注：(超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动)
超市元旦策划活动二：元旦灯谜会—— 猜谜获奖乐翻天
活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。
领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)
采购部负责组织活动赠品500-1000份。
超市元旦策划活动三：缤纷元旦庆 超市大行动
【超低价 买大米】
活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。
【投色子 赢鸡蛋】
超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。
企划部准备大色子一个，直径800×800(白色红字)
超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。
超市元旦策划活动方案三、气氛布置及广告宣传：
1.DM邮报10000张8开2页4版
急定印刷28号发行
2.手机短信100000条。
3.电视台、气象局广告。
4.企划准备灯谜的内容。
布置灯谜大街(一楼服务台东走廊、二楼)
5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送
活动内容写真装饰
6.A2广告架支撑活动版面10个(一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个)
7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。
8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围
9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。
超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，(写真、泡沫板、KT板制作)费用2000元已交
2021超市元旦促销活动方案五一、活动说明：本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。
二、活动内容
第一档：元旦档
1、主题：201_新年当头炮
2、时间：1月1日—1月11日(共11天)
3.1
DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
第二档：会员档
1、主题：会员岁末大回馈
2、时间：1月12日—1月25日(共14天)
3.1
DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2会员惊爆大抽奖
活动期间，凡在__超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置
特等奖：2名，各奖液晶电视一台;
一等奖：50名，各奖电饭煲一台;
二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;
三等奖：3000名，各奖纪念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)
会员岁末大回馈
活动期间，__超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
第三档：春节档
1、主题：金羊红火年
礼享___
2、时间：1月26日—2月18日(共24天)
3.1
DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品
4、年货礼品一条街
团购最快乐，快来___。精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满意服务。
5、购物送福、福气多多
活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。
6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。
6.2趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。
6.3趣味折纸：卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。
每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。
6.4水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。
获胜者赠小礼品一份。
6.5踢毽子：顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。
6.6贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人一分钟。
6.7我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。
6.8小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。
参与者获赠纪念品一份。
三、活动宣传
元旦档：
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2主通道灯笼装饰
1.3
DM堆头商品吊牌、围挡
1.4
_展架
2、媒体宣传(含元旦春节内容)
2.1晚报半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手机短信：1月1日(10万条)
春节档：
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2超市入口拱门
1.3DM堆头商品吊牌、围挡
1.4_展架
2、媒体宣传
2.1手机短信：1月25日(10万条)
元宵档
1、店内氛围
1.1卖场入口主题横幅
1.2
DM堆头商品吊牌、围挡
1.3_展架
四、活动分工
(一)采购部
1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。
(二)门店
1.负责DM的发放。
2.负责各项活动的人员及组织实施。
3.负责各项现场氛围的具体营造。
4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。
(三)营销部
1.负责DM的设计印刷。
2.负责各项营销活动的组织筹备。
3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。
二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)
(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日------2月27日(初十)
团购满3000元送价值99元的酒
计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。下面小编给大家整理的超市销售工作计划范文，但愿对你有借鉴作用!
超市销售工作计划范文120__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
20__年上半年，我们共完成商品销售亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
1、半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
2、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
3、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
2、完善各项制度与流程。
按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
3、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在20__年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使店的经营业绩在上一个新的台阶。
1、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。
发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
2、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。
同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
3、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
4、做好公司的安全工作。
超市销售工作计划范文2新兴超市应制定总发展规划，由单一超市起步，逐渐转向超大型综合超市，建立连锁超市品牌。
一、经营管理
1、明确公司组织架构
(1)、经理(1人)
(2)、副经理(1人，可不设立、由总经理全部直接管理)
(3)、业务部：可根据公司实际情况在各个区域设立主管职位
(4)、财务部：出纳和会计(预计2人)
(5)、行政人事部：人事、采购、仓管等职位(预计3-5人)
2、定价管理
价格战也是一种竞争手段，并不是不可取，但定价要适度，既要实现公司目标，同时也要有助于市场的长期发展。我们首先要把市场上竞争产品价格与本公司价格进行比较，我们可以把产品分为高档、中档、抵挡三个方面，还要把产品的质量、成本和样式与对手对比，分析价差的原因，还有市场的优势和市场定位。在此基础上我们才可以达到定价要达到的标准和产品价格。
3、市场推广
(1)、我们可在地方性的媒体投放广告、大型户外广告、车身广告、POP广告，更可以以网络媒介进行宣传，根据不同市场的分阶段统筹安排。
(2)、促销活动
地方性促销活动一般要有商拟定活动方案报与厂家批准，活动规模的大小，厂家将给予支持。
①、买赠：具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。②、打折：在没有更好的促销创意时，打折是的促销方式，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
③、消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力④、返现：这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
⑤、抢购，让消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，在国美、苏宁等终端巨头就经常做，取得的效果也是非常明显。但要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。
(3)、终端建设，我们可根据销售政策，将提供相应的展柜、_架、吊旗、宣传单页、横幅等终端广告宣传物料
4、店面管理
(1)、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。
(2)、商品进行有效陈列商品陈列是很关键的，如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，无形中会促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整齐，方便消费者能不费力地找到自己想要的产品。
(3)、增加顾客购物乐趣当今顾客不再满足于仅能买到想要的商品，他们还要享受到购物所带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了考虑本身业态、规模及顾客阶层、商品陈列等因素外，对于服务态度、色彩和照明等装潢都要注意。
(4)注重贩卖效率店铺设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物包装、货款收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，方便这些动作能快速、有效地进行。此外，商品补充和库存等都要制度化。
5、售前、售后服务
(1)、真正尊重顾客。大多数超市都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的超市屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的超市会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
(2)、和顾客建立情感联系。大多数超市都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多超市都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的超市环境带来的愉悦感受。相反，出色的超市力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
(3)、快速的退换货服务。快速的退换货服务也能非常有效的与顾客建立感情，让顾客觉得在我们店购买东西会有非常好的保障，从而更加信任我们店，更能在顾客群中形成良好的口碑。
二、员工管理制度化
1、公司形象
(1)、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。
(2)、在接待客人时的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。
(3)、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。
(4)、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间(包括午餐时间)应保证有人接待。
(5)、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。
(6)、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。
(7)、所有员工必须按照公司规定着装，保持良好的精神风貌，树立良好的店面形象
(8)、工作时间内不应无故离岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保店面环境的安静有序。
(9)、员工胸卡一律佩戴在胸前适当的位置，不等挂于腰间或其他位置，不得遮掩
(10)、保持店面卫生
2、员工考勤制度
(1)作息时间：上午???—???，下午???—???
(2)、考勤登记，实行每日签到制度，员工每天上班、下班需签字(共计每日2次)。
(3)、员工不得请、替他人代签考勤表。
(4)、迟到早退、出工不出力、上班时间干私活、打牌赌赙、玩忽职守者，视情节轻重，扣发或停发当月津贴直至工资。
(5)、请假制度
①.病事假：1天以上3天以内由区域经理批准;三天以上由总经理批准。请假手续送到区域经理处备案。病假3天以上者需出具医院证明，每月有薪病假二天，凡请病假须有正规医院证明，如无正规医院证明则按事假处理。非常特殊情况例外。如遇突发病症，需及时通知经理，并于完假复工后补回请假手续。否则按旷工处理。
②.所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别;特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别;未按规定执行一律视为旷工。
(6)、旷工
有下列情况之一者按旷工论处：
1)未办理请假手续而擅自离开工作岗位者;
2)员工向公司申请假期，未经同意而擅自离开工作岗位者;
3)准假期满未办理续假手续而未按时上班者;
4)请假理由与事实不符者;
5)在规定或约定到岗时间内，迟到超过2小时(含)并在3小时以内的，计旷工0.5天;迟到3小时(含)以上，计旷工1天。
(7)、店员须每日晚上七点前，想区域经理发送短信上报今日店面销量;七点之后产生的销量算作第二天的销量。
3、员工奖罚制度
(1)、为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率;本着公平竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。
(2)、公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。
(3)、适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。
(4)、奖励或处罚方式
①、处罚方式：现金处罚(从当月工资中扣除并通报)。
②、奖励方式：公司可实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放。
③、公司可设立月优秀员工奖、年优秀员工奖、年总经理特别奖等奖项。
(5)、有下列表现的员工应给予奖励
①、完成本部工作计划指标，创造较大经济效益;
②、向公司提出合理化建设，被公司采纳，并取得一定效益的;
③、节假日经常加班，并取得显著效果者。
④、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者;
⑤、工作认真、责任心强、工作绩效突出者。
⑥、其他对公司做出贡献者，总经理认为应当给予奖励的
(6)、有下列行为的员工应给予通报批评并做处罚
①、迟到、早退
②、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情
③、轻微过失致发生工作错误造成损失的
④、不按要求打扫卫生
⑤、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者
⑥、不按时参加公司的会议培训
⑦、不配合工作的
⑧、不假不到者
⑨、若被处罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阻，不服从管理者
大家必须明白一个企业的运营与成长，并非朝夕之力可以完成的，长期发展，稳定发展才是我们的目标，我们一起努力吧.
超市销售工作计划范文3一、超级市场定义：
实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。
二、超市的发展历程：
超级市场诞生在美国，并且是在经济危机席卷全球的条件下诞生的。1930年美国人迈克尔?库伦开设第一家超市—金库伦联合商店。
目前全球零售业三大巨头分别为：沃尔玛，家乐福和麦德龙。
在中国，超市最早源于80年代自选商场的诞生，91年上海联华超市在一居民区开设第一家真正意义上的超市。90年代中期超市发展热席卷全国。武汉市的超市正是在此时开始发展，目前遍布武汉三镇的大小超市已达2000余家。
三、超级市场的划分
超市多样化的驱动力：更好的抓住顾客，满足不同顾客的特定需要是零售也考虑的首要问题。以超市的店铺面积和经营的商品种类这两个要素划分，可划分如下类型：
低价商品的
商品种类多
品牌商店的
商品种类少
限定商品的特卖
专门领域的超低价销售
根据目标客户不同可化为：
1、传统食品超市，功能与特点：面积300—500平米，经营一般食品和日用品是超市的最初原始模式。
2、标准食品超市，功能与特点：面积1000平米，增加的
生鲜食品达到营业面积30%--60%。
3、大型综合超市，功能与特点：面积2500—5000平米，
有相适应的停车场，是标准食品超市与大众用品商店的综合体。可满足消费者基本生活需要的一次性购足。
4、仓储式商场，功能与特点：面积10000平米以上，有较大规模的停车场，实行储销一体，低价销售，提供有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态，实现对法人和个人会员实行低价销售。
5、便利店，功能与特点：面积80—100平米，具消费的即时性，小容量和应急性的特点。
综合银行，邮电，书店，快印，快餐，药店等功能，24小时营业。
四、超市商品策略1—商品定位与管理
不同业态超市的商品定位：
1、传统食品超市的商品定位：以经营食品及日用杂品为主，食品占全部商品构成的70%以上。
2、标准食品超市的定位：食品占全部商品构成的70%左右，但生鲜食品占全部食品构成的50%。
3、大型综合超市定位：在标准食品超市经营生鲜食品和一般食品日用品基础上增加百货类商品(服
装，鞋帽，家电)而形成的超市业态，食品与非食品各占商品构成50%左右。
4、仓储式商场的商品定位：与大型超市相比，其经营方式多采取批发配售方式。
目标顾客多为中小业主，企事业单位，多实行会员制。
5、便利店的商品定位：主要经营即食，即饮，即用商品，如碗面，饮料，香烟，杂志及便利服务项目。
20商品(主力商品)的选择与保证。
1、20-80原则
2、20商品目录调整：因季节，供货因素，消费需
求变化而调整。
3、20商品保证：通过6优先保证20商品发挥重
要作用。即采购优先，采购资金优先，存储库位优先，配送优先，陈列优先，促销优先。
五、超市商品策略2—采购管理
中央采购制度与分散采购的区别
连锁超市公司采购业务的组织机构：
连锁超市公司采购业务流程：
采购业务谈判的内容和合同履行
1、谈判内容：
a、三项制约文件：商品采购计划，商品促销计划，供应商文件。
b、内容：商品，数量，送货，退货，促销，付款条件，价格及价格折扣优惠。
2、合同履行：a.订单b.质量监控c.付款()
六、定价策略：
统一的定价政策：
1、统一的定价政策是连锁经营的重要内容
2、统一的定价政策不是“统一的价格)
3、体现商品“总体经营”原则。
定价方法：
1、品种别定价法：一类带来利润;
另一类是适应“一次性完成购买”条件的企业形象商品，该类商品反映价廉，省时，便利形象。
2、高周转率商品的定价方法：
低于竞争对手的价格，在超市中有时现金流量贡献率超过利润贡献率而成为企业第一位的利益目标。
3、折扣定价法：
分为：a.一次性折扣b.累计折扣c.季节折扣d.折扣等。
七、促销策略：
促销及其分类和作用
1、定义：超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体向顾客传递有关商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
2、分类：
A、从沟通方式划分，可归纳为两大类：单向沟通式，如：特价，优惠券，赠品促销等;双向式沟通，如：意见征询，有奖答题等。
B、从作用效果划分：产品入市促销和巩固重复购买促销。
促销对超市的作用：
1、促销是达成大份额销售量的主要手段。
2、促销是开展竞争的利器。
(刺激购买，消化库存)。
3、促销是反映连锁超市公司活力的显示器。
促销的误区：
不适当的促销，特别是降价或变相降价是促销的危害，是对品牌的伤害，表现在：
1、降低品牌的获利能力。
2、增强消费者的价格敏感度。
八、营销控制
采购控制由一个指标体系考核采购人员并对采购进行细化控制包括如下指标：
1、销售额指标。
2、商品结构指标(为了体现业态特征和满足目标消费者需求度的指标)。
3、毛利率指标。
4、商品周转天数指标。
5、通道利润指标。
6、新商品引进率指标。
7、商品淘汰率指标。
核算本来就是一种控制手段。连锁超市由于竞争的需要，要求建立一种适应频繁价格变动的核算制度。两种核算制度的比较：
由上可知单品进价核算制度的利益所在：
A、在日常运作中，商品的频繁变价，打折已成为商家促销的主要手段，单品进价核算可以省去商品变价的财务核算过程，适应市场竞争的需要。
B、通过该核算制度可将资金运作情况及经营状态及时反馈给决策者，是细化管理。
付款的控制：
1、付款期限的控制
2、付款审核：
在确定对供应商付款后，还需财务的付款审核：
A、审核供应商的开票价与合同价是否一致。
B、审核发票是否规范
C、审核发票价格
D、审核厂商的费用是否预扣下来。
E、审核厂商的退调商品是否得到退调。
超市销售工作计划范文4快过年了，为了加大客流量，增加更多的品种提高销售额，超市拟定筹备年货在月底前全部洽谈布置到位，现提出方案，请公司审批.
(一)计划招商引进方案
(1)由企划部出具一条街的效果图:包括尺寸陈列走向,具体修饰所需的费用等.
(2)采购部根据企划部出具的效果图,制定相关的方案.
A 费用的分摊
B 品种陈列的划分,规定
C 初步确定引进计划供应商.
(3)比例: 资金比例:
A 食品(糖果,饼干,巧克力等) 40%
B 保健品 15%
C 干货 5%
D 烟酒 15%
E 非食品 25%
(二)洽谈方案
(1)签订短期合同,只做年货,按扣点方式合作,供应商适当交纳进场费,堆头费,促销费相关等费用.
(2)签订长期合同,由供应商供货,我们定零售价,供应商适当交纳相关的堆头费,促销费等费用.
(3)已和我们合作的供应商,增加的货品种适当交纳相关的堆头费,促销费等费用.
(备注:供应商合作属扣点形式的,扣点率一般在8%~10%,如不上促销的扣点率在12%~15%.
年货推荐
糖果 :徐福记袋装糖果系列，阿尔卑斯糖果系列,
休闲食品:小乖乖系列,鸿胜系列化,25G旺仔QQ糖果系列,显君散果冻,洽洽怪怪豆系列,旺旺小馒头,昭八景系列,百家利糖果系列化.
保健品:维维豆奶系列,西麦系列,万基系列,喜悦系列.
红酒:张裕葡萄酒,威龙葡萄酒系列
腊味:双汇火腿系列,王中王火腿肠系列,美好鲜肉王火腿肠系列,腊肠系列化.
干货:双雄干货系列,星益干货系列,咖啡系列,雀巢咖啡系列
饼干:达利饼干系列,(散装和袋装盒装)九洲袋装饼干劲系列,天伦饼徒系列
调味:淘大系列调味品,莲花味精系列,神龙牌火锅底料系列,
非食品:
厨具:苏伯尔压力锅系列,炒锅系列,晶玉碗系列.
纸制品:心心相印系列,安尔乐系列,好舒爽系列,等等
洗涤:潘婷系列,舒雷系列,索芙特系列,蒂花之秀,顺爽系列等等.
肤肤:
中国传统节日春节活动方案2022
一、活动目的：
作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。每一个节日都有它的历史渊源、美妙传说、独特情趣。作为幼儿园一直以来注重中国传统节日的渗透。因此，20xx年我园紧紧围绕中国梦的主题举行首届以“中国梦——幼儿梦”为主题的幼儿园新年庙会活动。
二、活动主题：
“中国梦—幼儿梦”
三、活动时间：
20xx年12月31日上午
四、活动内容：
(一)许愿树
1.地点：幼儿园大厅
2.内容：幼儿在活动前两天会收到一张许愿卡，可在许愿卡上写上自己的名字和愿望或者是家长对孩子的寄语，请家长和小朋友在家完成许愿卡的制作和装饰，准备好红色绳线将许愿卡栓好，活动当天可挂在幼儿园大厅的许愿树上。寓意开启梦想之门，成就未来之路。
(二)中国年庙会：以民间艺术、民俗游乐街、传统小吃街等。
具体内容如下：
1.民间艺术(电影欣赏、扭秧歌表演)地点：多功能厅、大操场
2.民俗游乐街(剪窗花、猜灯谜、做贺卡、做鞭炮、包饺子、写对联、做红包等)地点：各班级
3.传统小吃街(饺子，汤圆，糙米糖，花生糖，交切片、年糕等)地点：大操场
五、活动说明：
1.参加人员：幼儿园全体幼儿和家长(限1名)、老师及部分家长志愿者。
2.每位参加活动的幼儿可领取年票1张，票上有8张项目门票，最多完成5项活动，最少完成4项活动，每项活动完成后可在年票上盖章，集满4个印章可在一楼大厅处兑换价值4元的奖券，最多可领取5元奖券。年票上的套圈游戏自愿参加，只限一次，套到的物品可以拿走。
3.活动全部结束以后，小朋友回班级，可在班级教师处领取新年礼物一份。
中国传统节日春节活动方案2022
一、晚会的宗旨与意义
满载着丰收的硕果，幸福的喜悦，怀着对未来的无限憧憬与美好希望，我们送走龙年的多彩岁月，迎来金蛇报喜新的一年。在过去一年中，我们小东的各项事业都欣欣向荣，小东人民生活水平也逐步提高，小东人民正以豪迈的气概走向未来。
今年小东的春晚，不仅是年节意义上的晚会，更是在特定的时刻展现出小东村发展的深层形象。不仅要具有仪式节庆感，更要具有巨大的人心凝聚力量和鼓舞力量。
同时，我们希望通过举办本届晚会，让乡亲们在新春佳节能尽情的放松，喜庆丰收，欢度新春。
二、晚会主题：幸福与希望
和谐社会全面发展的终极是追求幸福，展望未来美好的生活。春节文艺晚会更应该实践这一要义。幸福指数是当代社会关注的敏感话题，幸福指数越高的人对未来美好生活的希望也就越强烈。“幸福与希望”
的主题更是每个人内心的体验与实际感受，春节一个充满喜庆与欢乐的节日符号;以“幸福和希望”为主题可以营造和谐欢乐的春节氛围，提升人们的欢乐感受，鼓励人们追求美好生活，为美好明天去继续奋斗。同时，也用另外一种形式告诉我们，在追求更深层次幸福的同时，也要控制好资源发展的一个度，为我们的后代留下一个美丽的希望。
三、晚会基调
本次春晚将以热烈、喜庆、幸福、希望为主基调。把握幸福与奔向希望是晚会的情感坐标，阐释幸福之源与奔向明天是整台晚会的灵魂。
四、晚会形式与内容
晚会在形式上——突出小东村本土特色和欢乐气氛，把艺术性、新闻性和互动交流性紧密交融，将现代时尚元素与高科技运用紧密结合。充分体现传统与现代结合、文化与生活相融所带给观众的年节气氛及情绪感染。
晚会在内容上——紧紧围绕人与家庭的和谐共融、百姓的喜事乐事、邓州的美好明天展开。凸显人民群众深切感受着小东村发展变化带来的幸福，并在幸福中进取追求，满怀希望奔向未来。
五、晚会时间及地点:
大年初二(晚上7时到10时)小东小学
六、面对对象：
全体村民
七、主办单位：
小东文化组委会
八、协办单位：
小东村民委员会小东小学
九、前期准备工作
1、宣传：拉横幅、张贴海报、印发传单、网络信息、群众口头宣传等。
2、节目采编：召开晚会后勤组会议，组织群众携手提供节目及晚会，联络表演节目的相关负责人员，确定节目性质及情况。由节目负责人与领导小组共同协商节目编排及筛选，最终确定当晚的流程安排。
3、邀请嘉宾：邀请村长、书记、村委代表、校长、老师、乡贤等热心人士。
4、场地布置：后勤组安排相关人员负责。
5、彩排：进行两次彩排，第一次彩排对所有节目进行一次查看，对彩排出现的问题进行及时的修整，并给予充足的时间给演出人员进行调整和准备;第二次彩排等同于预演，确保晚会顺利举办。
6、主持人：择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。晚会主持人将采用四人主持(二男二女)，在主持人主持中，背景音乐配上优美动听的管弦乐《春节序曲》片段贯穿始终，形成主持与音乐相交融的一个整体。
7、现场安排：每个节目安排相关人员负责。
表演的进行，安排礼仪小姐接待及迎宾，进行嘉宾签到和招待宾客。
8、抽奖：邀请嘉宾进行抽签，被抽到的幸运观众将会得到礼品一份。
9、游戏环节：目的是为了活跃气氛，同时进行与观众的互动。
中国传统节日春节活动方案2022
前言：20xx年即将成为过去，在20xx年春节即将来临之际开展春节活动。吸引新老客户以及返乡人员关注度，借助春节期间的人气，带动销售工作，为公司完成年度销售计划做最后冲刺。
一、活动概况：
主题：xxx地产返乡礼
时间：20xx年1月1日——20日
地点：xxxx售楼部
二、活动目的：
农历春节将近，公司在春节这个返乡高峰期期间开展活动，吸引人气。借助春节向阿克苏市民送上最温馨的祝福，体现公司实力，提升公司形象，塑造品牌。通过此春节活动，更好的回馈老业主，同时吸引新客户到售房部，增加人气。
三、活动内容：
（1）xxx地产——购房礼：
《1》、春节活动开展期间，凡是年满18周岁以上，属x的客户，在xx地产购房可享受交50000元抵10000元购房优惠。
《2》、春节活动开展期间，（xx月xx日—xx月xx日）结婚的新人，可向xx地产工作人员联系，凭借结婚证可获得终身xxx购房置业优惠卡。（优惠不与其他活动叠加）
《3》、春节活动开展期间，购房客户凭借20xx春运期间（xx月xx-xx月xx日）凭返乡交通票据，可至xxxx看房可领取一份返乡大礼包；返乡大礼包：旺旺礼包1份、中国结挂饰1个、对联一副
《4》、购房即报销全额返乡交通费（4000元以内）
《5》、购房即送年货大礼包（1000元超市购物卡）
（2）xxx地产——微信礼：
春节活动期间，家中有孩子的客户，家长可借助录像设备保存宝宝的拜年视频以及照片。并发送给xxx地产工作人员，征集结束后xxx地产将通过微信公众平台公布视频、照片。并发起投票。最终得票最高的客户将获得xxx地产奖励。（5岁以下孩子，奖品数量有限）
（3）、xxx地产——新年心愿：
春节活动开展期间，通过微信消息，在外地工作的xxx市民，因其他原因未能赶回家乡过年的市民，可通过xx地产提供的联系方式联系我们，并向我们递交您的心愿，我们将从中挑选出5位客户，完成5为客户的心愿。
四、邀约方式：
微信宣传、大屏广告、置业顾问电话邀约等。
五、活动准备：
1、xx月xx日，微信开始进行微信活动宣传，增加活动覆盖面。
2、xx月xx日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动时间。
六、物料准备：
终身置业优惠卡、相机、礼品
七、人员安排
全场协调
企划部：活动现场的整体把控与各工作组的协调
前期组
企划部：策划对接、物料设计制作、前期准备协调
签到区
签到：1人
销售：4人
礼品登记
销售：2人
后勤组
音响：1人
清洁：2人
秩序：2人
年俗，回顾老例儿
张晓
老的过年方式正在逐渐改变，但仍有一些人，对过年保持着严格的纪律，如早早的就声明不许说这，不许道那。有人觉得这太事儿了，也有人觉得如果老例儿没有了，年味儿也就没有了，过年要的就是一个喜庆劲儿。在天津，这个年味儿的营造，大致是从腊八开始。有民谣：小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八儿就是年，腊八儿粥喝一天，哩哩啦啦二十三，腊月二十三糖瓜粘，腊月二十四扫房子，腊月二十五糊窗户，腊月二十六炖锅肉，腊月二十七杀只鸡，腊月二十八把面发……
年前的：老例儿
农历十二月初八，俗谓腊八，老天津人最讲究喝腊八粥，有的人家严格码上8种材料，糯米、红豆、枣子、栗子、花生、白果、莲子桂圆，熬成甜粥。现在天津的大悲院、莲宗寺等寺庙仍保留舍粥的活动，每年腊八一大早，都支起粥棚架起几个直径一米以上的大铁锅煮粥、舍粥，邀请僧俗游客同喝腊八粥。天津人还有在这天用醋泡大蒜，名腊八醋。腊八醋不仅味道醇正，而目久放不坏。
腊月二十三糖瓜粘。也就是祭灶，是祈求灶王爷“上天言好事，回宫降吉祥”。民间有“男不手月，女不祭灶”的习俗，因此祭灶王爷，只限于男子。以前的祭灶要户户提前备灶书(用黄表纸书写全家人的姓名、生年月日)、灶糖(麦芽糖和豆糖之类)、灶干粮(烙饼)、灶马(黄表纸上印有备鞍的马)，供于灶神牌位前焚烧，意为送灶爷上天庭。一些天津人家，至今还沿承这些个老例儿。
腊月二十四扫房子，腊月二十五糊窗户。这两天许多人家都做卫生大扫除，扫尘除残。按民间的说法，因尘与陈谐音，新春扫尘有除陈布新的涵义。腊月二十五这天，已经没有窗户糊了，改为去擦玻璃。
腊月二十九贴倒有。贴倒有，取意为天天都有，表达对新的一年的祈盼。这一天人们要把春联、福字、窗花、吊钱儿、黑腊光纸剪成的肥猪拱门剪纸以及室内外的年画全贴上，连水缸、箱柜都要倒贴上福字，取福到之意。
其他日子，腊月二十六炖肉，腊月二十七杀鸡，腊月二十八蒸馒头等，是准备过年的吃食。一般都做很多，到过年时热着吃。农耕时代―般人家平日里很少“打牙祭”，把鸡鸭鱼肉这些个好吃的都留在了过年这几天突击享受。
三十晚上熬一宿
除夕守岁。大年夜灯火通明，全家人通宵不眠。从古至今，守岁都包含了珍惜时间、珍惜生命的意思。另有―个说法，就是这晚会有―个叫“年”的怪物出来吃人，所以大家聚集在一起，比较安全。
一年之中最丰盛、最富意义的团年饭礼数多多。团年饭，顾名思义，是一家在过年时欢聚在一起口饭，连故去的老祖宗也不忘记的。因此，家家户户做好团年饭之后，首先必须向神佛、祖先上香叩拜，要给神佛、祖先上一碗供饭、年糕和水果。供饭是一碗米饭上面放红枣，插上红绢或红纸做的石榴花。然后先男后女依次行礼。这时外姓妇女不能进入家门，名为“忌人”，同样自家女人也不得到别人家串门。拜毕，一家人团团围坐，团年饭正式开吃，这是每个家庭大团圆的美好时刻。
天津有个妈妈例儿，说三十那天出嫁的女儿不能看娘家的灯，不然会妨娘家人。这一习俗等于是规定了出嫁的女子只能在婆婆家过年。
过年让孩子最感兴趣的就是收压岁钱了。据说压岁钱可以压住邪祟，因为岁与祟谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹钱分给孩子。压岁钱可在晚辈拜年后给，也可以在除夕夜孩子睡着时，由家长偷偷地放在孩子的枕头底下。从长辈那里拿到一份压岁钱，盘算着明天买几挂鞭炮或是糖果，这也曾经是不少大人的童年温馨回忆。
新年对孩子来说是个收钱的日子，但对一些人却是还钱的日子，以前讨债人按惯例必在年前讨债，挨过除夕这一天就等于逃过一关，好有喘息还债的余地。因此，―般商号都要派人提着灯笼去催账，欠债人无力偿还，则设法避而不见，直到天大亮后，由于已是大年初一，即使双方再见面。也不能再提账款之事，须等正月十五以后才能催要。所以民间有句俗话：“躲得了初一，躲不过十五。”不过，这是题外话了。
每逢除夕，天津人还有包素饺子的年俗，祝福来年日子过得素素净净。很多老天津卫是很重视这顿饺子的，他们把美好的期盼都寄托在这顿饺子里了。饺子要用白菜、红粉条、鸡蛋、香干、木耳、子和馅儿，包的时候讲究褶子多为好，几个沸煮过的铜钱包进去，另要包几个糖的。说是谁吃着了铜钱饺子，就能多挣钱；谁吃着了糖饺子，谁这一年就有福了。这饺子―般是半夜12点准时下锅，腊八醋泡到这时也差不多了，正好派上用场，跟吃素饺子取意素素净净相对映。
24点是全神下界的时候，各家要鸣放鞭炮，对很多孩子和大人来说过年最大的乐趣就是放花放炮了。天津的这一年俗沿袭至今，使过年有个。
大年三十之夜还有许多禁忌，譬如不许说不吉利的话，特别忌讳“没有了、少了、死了、完了”之类语言。也不许扫地、倒水，怕把财气扫走、倒掉。若有瓷器之类的物品摔碎，要马上说碎碎(岁岁)平安，以驱走不祥。
年中的例儿
初一饺子，初二面，初三合子往家转。正月初一，要吃大年三十夜里包的素饺子，后来，民间又有在初一早上登高的习俗，以图吉利。旧时，天津城区多为平房，登高的地点主要有铃铛阁、鼓楼及玉皇阁等处，人们以登高来求吉利高升。到20世纪40年代后，民间开始在大年初一邻里亲朋间互相拜年，以过年好等吉庆话互致问候。正月初二祭财神，店铺供关公、比干、赵公明三尊财神，而住家户―般只供一尊财神即增福财神比干丞相。店铺由掌柜的主祭，住户由家长主祭。燃烛、焚香后，依尊卑长幼依次三叩首，肃立少许后，拔出香根子，与财神码子、黄钱、千张、纸元宝等敬神钱粮一齐拿到院中焚化。正月初二还是天津的女婿们给岳父母大人拜年的“法定日子”，天津人称为姑爷节。初二这天的饮食中午一般都是捞面，晚上备酒席款待姑爷们。初三的传统食俗是包合子，最好是三鲜馅，合子也象征家族团圆美满，发达兴旺，因此除初三吃合子外，民间还讲究在初八，初九这两天吃合子，以取合子加入越吃越发、合子加九越吃越有的吉利。还有在正月十一吃合子，说是合子拐弯儿。
不能不提的还有破五。正月初五，俗称破五，也称泼污。天津有送穷土、捏小人的习俗。旧时这一天，家家户户要在五更天起床，起床后，揭开炕席，把炕底的尘土打扫得一干二净，然后用纸剪一个女人模样的剪影，称为穷娘娘像，放在尘土上，用簸箕撮出，倒在街上，一边倒一边放鞭炮，以震跑穷气，震跑来寻住处的穷娘娘，叫送穷土。此外，这天清晨，各家各户还要把过年时积存的脏东西扔掉，污水泼掉。这是因为破五这两个字与泼污相谐――人们过年时都穿新衣裳，屋里屋外打扫得干干净
净，污物污水不能像平日乱扔乱泼，恐会冲犯神灵，所以先把这几天的赃物积攒起来，等初五一起泼出去。天津特别讲究的是破五捏小人习俗。这天，各家各户都要包饺子。剁饺子馅时嘴里要说“剁小人啦”。包饺子时要边包边说“捏小人嘴了”，意思是将说坏话的小人嘴捏严实了，让他没法乱说话。这一天最好不要串门。想象一下，你到朋友家正在聊天，而他媳妇在旁边念叨：捏小人嘴了……
然后是十五。十五的元宵，便成了过年的最后一道压轴戏。圆滚滚胖乎乎的元宵是每家每户都要吃的，讨个团团圆圆的彩头。过了这一天，算是过了年了。
初二买鞋，邪了
小 岳
别看老关这人岁数不大，虚岁才刚满五十，可行事儿一码是一码，爱讲规矩。他最喜欢叨叨的一句话是，天津卫的爷们儿，当然得循天津卫的老例儿。他媳妇何淑英也是地道的天津人，那一口天津话说得甭提多纯了。夫妇俩夫唱妇随，翻着月历本儿过日子，倒也乐在其中。眼看着过年了，两口子却有些隐隐的担心――自从儿女大了，他们几乎每年过年都揣着这么个心思，小心翼翼的，生怕孩子们不懂事，说了什么过头的话儿，做了什么不合礼数的事儿，破了老例，不吉呀。年前一个多月，他们就不失时机不厌其烦地在孩子们耳边敲边鼓，过年期间要注意这个，注意那个。
俩孩子，双胞胎，都二十多岁小青年了，刚参加工作不久，早就有自己的一套节日经，哪里听得进去，可表面上还频频点着头。“唉，现在的孩子呀!就喜欢过乱七八糟的洋节，什么圣诞节、情人节、母亲节的，自个儿老祖宗几千年留下来的正儿八经节日，咋就不闲不淡了呢。”两口子相互感叹，相互开导着，想起去年过年的那些个不和谐，心里默念着，这俩小祖宗今年还是本命年，常言道流年不利，凡事儿更要谨慎，可千万别添堵啊。
吃腊八粥，蒸馒头，蒸年糕，祭灶、扫房……还好，年前这一切进展得都还顺溜，说着说着就腊月二十八了，老关一大早就买好了海鲜、水果，想着让孩子们给姑姑和伯伯家送去。老关是家里老么，上面有哥有姐，老母亲跟大哥生活在一起。晚上了，儿子关杰先进屋，边脱旅游鞋边发短信，没完没了的，老关耐着性子等他忙活完，说，“晚饭后你跟妹妹一起，把海鲜给伯伯送去”关杰却皱着眉头，“不早告我!刚跟岚岚约好去华纳，8点45的场。”岚岚是关杰新交的女朋友，俩人都在白堤路百脑汇上班，电脑城也搞节前大促销，他们忙得够戗，只能抽空看夜场电影。老关有点儿不高兴，可又不好发作，小杰正在处朋友，给开绿灯吧，看来这节前的礼物只能自个儿辛苦一趟喽。
关杰挠挠头皮，看了看老爸，好像还有话要说，又不好意思开口。老关抬抬嗓门问道：“有话就说，甭憋着劲儿，看着就让人起腻。”
关杰支支吾吾：“爸，初一我和岚岚准备去杭州玩儿，工作半年了，好不容易连歇一周――”
“你说什么?大过年的不好好在家呆着，旅游去？初一都去伯伯家团聚，少你一个人，我怎么跟大家说去。别人不说，你奶奶还不跟我们急了!亏你想得出。不行!”老关咬着后槽牙真生气了。
“爸，拜托，您就甭守那些个老例儿啦，您看我们这一年到头多忙多累啊，明儿晚上公司的事儿才算告一段落。平时您不也挺心疼我们的嘛，就开恩放我们出去吧。再说，初一出行的人不多，机票大打折，3，5折呀，这乘飞机跟坐火车几乎一个价，多划算。我们机票都买好了。”关杰动之以情晓之以理。
“不行!去年大初二的，你给我提双新鞋回来，堵得我好长一段时间都闹心。你当时的理由也是正月里商店鞋子大打折，划算。划算你个头呀，害得我去年邪了，连丢了两块电动车的电池，赶上好几双鞋了，多晦气!今年你又来了。好意思吗!”老关越说越来气。爱人何淑英赶紧从厨房赶过来，问“嘛事？好端端的，怎么又锵锵上啦。”
关杰也急了：“爸爸，你就别胡乱联系啦。你丢电动车电池，那是你自己不小心，跟我正月里买鞋有嘛关系？你明明知道有些人专琢磨偷车子，还提醒我们要当心，你自个儿却忘了锁车，哦，车子倒是锁上了，电池没锁上，那还不便宜了偷车贼。被偷了一次，还不当回事儿，同样的错误又犯了一次，嗨，连偷车贼都要笑话你了，他一准儿偷着乐，想着以后也不用开发新客户了，瞟着你就得了。”
老关勃然大怒，“你个小兔崽子，还跟我贫――”何淑英赶紧把儿子拉开。得，还没过年呢，父子俩先交上火了。
忙忙乎乎的，除夕就到了。何淑英一早就准备包饺子，馅儿主攻传统素，白菜、红粉条、鸡蛋，香干、木耳、倮子等，够忙一通的。这当然也是按老天津的例儿。关杰提前打过招呼了，说岚岚来家里过年，(以便过完年一起去旅游)，她是安徽六安人，对面食一般，喜欢吃米饭。何淑英想了想，还是破例儿用电饭煲蒸了两碗米饭。怎么说，也不能委屈了人家南方孩子不是。
一转眼晚上了，关杰领着女朋友先回来了。碍着岚岚的面，父子俩倒还过得去。只是岚岚外面罩的那件羽绒服，瞅着咋这么别扭呢。白色的，这孩子怎么这么不懂规矩呀？关杰一看爸妈的小眼神儿就暗自懊悔了，唉，千小心万小心的，还是百密一疏啊，亏得这小子脑子活泛，他三下两下就把羽绒服翻了过来，还不忘打趣，说：“NIKE的，名不虚传啊，还能里外两穿，咱改穿这面吧，多鲜活!”谁知他妈一旁嘀咕，“鲜活归鲜活，黄的!大过年的，穿红的多好呢。”何淑英声儿虽小，岚岚却也听得仔细，她的小脸腾的红了。正这时，关燕蹦蹦跳跳地跑回来了，她在开发区一家合资企业上班，今儿个班车提前了一个钟点，嗨，过年啦，大家心里早毛躁了，谁还有心气在岗位上盯着呀。
看着妈妈陀螺似地张罗年夜饭，关燕忍不住说，“妈，我早说去外面饭馆定一桌就得了，您偏不听，多累呀。我刚在路上看到好多饭店都连市，不少人家都已经在里面热火朝天吃上啦。”
何淑英道：“人家那是时髦也好，烧包也好，别人怎样咱不管，咱可得按老例儿过自个儿的年。这老例儿―代一代传下来，自然有它的说辞，循着例儿没错。”
“妈，说句您不爱听的话，也就您有这工夫，您说我们以后单独过日子了，双职工，谁有时间忙乎这些个呀。再说了，蒸馒头，包饺子，您也不打听打听，现在的小年轻，有几个会呀。”
“知道你妈不爱听，你还在这儿说，还不赶紧帮帮忙!”老关不知什么时候挤进厨房。关燕吐了吐舌头，不言声了。
外面的鞭炮声多了起来，老关两口子也禁不住面露喜色，说起话来也越发的留神，专拣好听吉利的说，一会儿“升啦”，一会儿“火啦”。关燕偷偷跟哥哥嘀咕。“真佩服他们了，有完没完啊。”关杰赶紧“嘘”一声，“你可真没记性啊，还完啊完的。”关燕赶紧掩口。过一会儿她又忍不住扁着嘴儿跟岚岚抱怨，“你看我这头发，年前太忙了也没时间做，本来想做个韩式烫的，哪怕不烫，怎么着也得漂染一下，这下可好，非得正月以后了。”岚岚小声说，“不剪，光漂染，应该没事儿吧？”哪里呀，我妈还不把我给吃了!真拿他们没办法。”
终于开吃团年饭了，自打跨进关家门就一
直陪着小心的岚岚，还是差点儿闯了祸。团年饭摆好了，老关先在厅的正中条案上给神佛、祖先上香叩拜，然后依次摆上供饭。然后老关、关杰、何淑英、关燕先男后女依次行礼。岚岚一看傻眼了，想想礼貌起见，自己也去行礼吧，谁知一把被何淑英拉住，“孩子，你就不用啦。”搞得大家好不尴尬。团年饭还没吃完，就听关杰、岚岚、关燕的手机“嘀嘀嘀嘀”没个完，都是同学朋友们拜年的短信儿，仨孩子忙着转发，忙着回复，遇到好玩的，还乐哈哈地交流一通，个个神采奕奕。老关两口子互视几眼，无奈地摇了摇头。
12点的钟声响了，何淑英变戏法似的，飞速拿出两条红腰带，两双红袜子，逼一双儿女赶紧穿戴上。关杰、关燕都嫌红腰带侉，当着岚岚的面，磨磨蹭蹭懒得戴，何淑英一下子急了，“今年是你们本命年，就得掐着点儿戴。我算看明白了，你们俩是死活要跟爹娘过不去呀一”她晾惶地捂住嘴，可最最忌讳的“死”字还是窜出来了。老关脸色变了变，把冲到喉咙口的话儿生生咽了回去，心想怎么怕啥有啥呀!
由于转天要乘飞机旅游，关杰没能遂了关爹关娘的心愿，1点就睡了。想着孩子出门安全第一，老关只好睁一眼闭一眼了，好在还有妻女相伴一起守岁。
挤出来的年
木 头
跻身于繁华都市的我们，过惯了快节奏的生活，过年时，偶尔也忍不住会对闲散的乡村投去艳羡的一瞥
我开着车在高速公路上行驶，车速并不快。年前紧赶慢赶地忙完了手头上的工作，为的是腾出4天时间好能赶回天津老家过年。可现在，离工作的城市越远，心里越犯嘀咕――是不是还有什么工作没做完?
礼物
高速公路两旁光秃秃的树干在我眼前闪动了3个多小时之后，终于有了些亮色装点的建筑开始出现。渐渐的，熟悉的景物越来越多，老家的样子开始一点点地完整。空气里弥漫着鞭炮的味道，一定有一群等不急的孩子刚刚在这儿过了把瘾。许多提前闭店的商铺早早地在大门口贴上了红彤彤的春联，门板上的门神和福字在冬日的阳光下闪着金色的光，门楣上彩色门钱儿也和着此起彼伏的鞭炮声，一抖一抖地跳起了韵律操。不知不觉中，我忐忑的心情也因这扑面而来的洋洋喜气舒畅了许多。
我刚在自家门前把车停好，就看见母亲和大嫂满脸喜气地朝我走过来，我迎上去边喊着妈，边给了母亲一个拥抱。大嫂笑着说：“妈一听见有车响，就说是你回来了，出来看了好几次，这回终于是了。”
老房院子里的石榴树叶都已落了，枝头挂着几个今年的新果实，除此之外，家里的一切似乎都没有改变，还是去年今天的样子，熟悉的一切让我的心里暖暖的。虽然我在城市的高楼里安了家，可是每年春节还是会回到这里过年。曾经让母亲搬到我那里住母亲不肯，我也就没再提。祖祖辈辈生活的老家，这里温润的一草一木一砖一石，这里淳朴热情的街坊邻里，还有这里从腊八一直到元宵节都弥漫在空气中感染着每个人的浓浓的年味儿，我尚留恋，何况母亲呢。
母亲拉着我在沙发上坐下，怜爱地看着我，还没打开话匣子，大哥就抱着他的女儿小彤彤走了进来。小彤彤立刻挣脱了爸爸的怀抱朝我跑过来：“姑姑过年好!刚才爸爸给彤彤买了灯笼，姑姑给彤彤买了什么呢？”大家都被孩子的天真可爱逗得笑了起来，我却有些慌了。今年的工作一直到昨天才基本做完，今天早上我又赶去公司将资料和报表整理好，发传真和邮件的工作就请不回家的同事代劳，这才急忙踏上回家的路途。而就是这短短的4天假期也还是我连续加了好几个星期的班才倒休来的，哪里还有时间去给家人准备礼物呢!我弯下身对彤彤说：“真对不起，姑姑太忙了所以没来得及给你买礼物，不过姑姑给你准备了很多压岁钱，彤彤喜欢什么可以自己去买。但是压岁钱要到除夕的晚上才能给你，现在拜年是不是太早了呀?”彤彤被我问得不好意思起来，害羞地跑回爸爸身边去了。大家都善意地微笑着，我能感觉到他们对我的理解，可我的心里还是有点儿不是滋味。小孩子一句天真的话让我感觉到自己的状态似乎和这年的气氛有些不搭调。一进腊月，“准备过年”便成了村里人每天唯一的活动，而我却为了工作忙得连买礼物的时间都没有。这种无奈的感觉不是笑一笑就能消失不见的。
“既然都回来了那咱们就先吃饭吧。”大嫂打破了沉默。这时我才发现原本充满重逢的喜悦气氛已经变得有点儿尴尬了。
“小年儿那天祭灶你没回来，每年都回不来，糖瓜儿还给你留着呢。房是你哥和嫂子扫的，去年还是我扫的，今年腰不好，扫不了了。春联、年货都置办齐了。你呀，说回来过年，就是回来打个卯，年前的这些事儿你都赶不上。”在饭桌上，母亲一边给我夹菜一边惋惜地说。这些在许多人看来也许无所谓的老例儿，在母亲的眼中却是和吃饺子一样重要，是过年必须有的一部分。大嫂接过话茬儿笑着说：“今天二十八，面正发着呢。等到三十儿晚上，得让小妹多吃点儿饺子，好把喜气儿补回来!”我吃着味道熟悉的饭菜，除了点头不知道还能说什么。大哥也在一旁微笑着看着我们，偶尔插上一两句话。我们就这样边吃边聊，在饭桌前坐了很久。快到傍晚的时候，在外地工作的二哥带着二嫂和小侄子也回来了。一家人聚在一起，分享着这一年里积累的生活感受还有对彼此的思念，直到深夜。
幸福
虽然过年的一切都已经准备好，但是接下来的两天还是在忙忙碌碌中度过的。这种忙碌不像繁忙的工作一样会使人产生疲惫感，而是带着春节所特有的喜庆热闹，让每个人都不由自主地变得脚步轻快，笑声爽朗，让幸福感从心底升起来。大家忙着吃饭，忙着聊天，忙着享受团聚的喜悦，忙着感受过年的气氛。我也被这份繁忙和欢染着，渐渐忘了自己曾经是一个一年四季都穿着套裙呆在冬暖夏凉的商务楼里从早忙到晚的美企白领，只是专注地倾听着，感受着，投入地笑着。我变成了一个彻彻底底的家乡人，心无旁骛地享受着我们的年味。我想我的心终于回来了。
年三十儿一晃就到了，我们从中午就开始准备年夜饭。饺子皮擀到一半，我的手机响了，我看也没看就接了，一听到电话里熟悉的声音，我就大概知道下面会发生的事了。电话是和我一个办公室的小陈打来的，没有过多的寒暄，直奔主题是我们一贯的交流方式。
“今天的展会确定了下个月的企划任务，相关的资料和数据已经发到了你的邮箱里，具体的企划案要在后天的会议之前做完，分工还是和原来一样，我们会尽快作好我们的部分并汇总给你，剩下的就看你的了。”得到我肯定的回答后他便挂了电话。我合上电话，感觉自己前一秒还在梦里，这一秒就醒了。我眨了眨眼，仿佛看到了办公室里大家一如既往地工作的情形，我想他们大概都忘了今天是除夕了吧。而我就这样被一下子拉回到我原来的世界里了。我的焦虑不安也回来了。一旁的母亲问我是谁的电话，我忙裂出一个笑容说一个朋友，没事儿。那个电话意味着我最晚明天中午就得走了，可我不想现在告诉母亲，不然这年夜饭都会吃不舒心了。
我们继续包着饺子，饺子皮儿从我的手中一个接一个的飞出
来，而我的心已经不在这上面了。公司通常给我们做一个企划案的时间是两天，这两天几乎要分秒必争才能将方案做得完美。而这次的“两天”恰恰是我期盼了整整一年的与家人团聚、共度佳节的日子。年的喜庆快乐叫我难以割舍，但知道了自己的处境的我想要忘记后天的会议而重新回到只有“年”的梦中已经不可能了。我的思绪就这样在矛盾和痛苦中慢慢地飘到工作中去了。
不知道母亲有没有察觉我的心事，我就这样和大家貌合神离地度过了一个他们快乐而我焦虑的除夕的下午，当我脑子里的企划案终于有了大致轮廓的时候，团圆的饺子下了锅，中央台的春节联欢晚会临近了辞旧迎新，外面的爆竹声也开始有了不绝于耳的势头，辞岁的重头戏就要开始了。在一家人的欢声笑语，觥筹交错中，新年的钟声敲响了! “妈妈过年好!”我们几个儿女在第一时间给母亲拜了年，母亲怜爱地搂过我们，眼睛里仿佛有泪光闪动。看着母亲幸福的神情，想着明天不得不说出口的告别，我被愧疚哽咽得说不出话来。孙子和孙女也跑过来给奶奶拜年，然后拿着丰厚的红包欢天喜地地跑出去继续放鞭炮了。
团圆饭，庆团圆。小时候每天都在父母身边，不知道团圆的真正含义。而今常年在外独自生活，才明白了团圆原来是这样一个饱含着思念与希冀的幸福的字眼。而“年”则给了终年期盼团圆的人们一个实现愿望的机会。团圆饭吃完了，团圆的幸福感觉却不会消失。大家看着电视，喝着茶，聊着天，不时被二哥的连珠妙语逗得捧腹，还有接连响起的亲戚朋友打来的拜年的电话。我也在笑着，但我不知道我的笑容看上去是否幸福。不知道过了多久，天亮了。
怀念
点燃一挂一千响的大地红，然后踩着鞭炮的红色碎屑，我们走出家门，去给街坊邻居拜年。村子里本就人口密集，现在大家都走出家门了就显得更加热闹。我们在每户人家都不久坐，大人们聊天寒暄，孩子们则为口袋里装满了糖果而开心。我想，所谓拜年就是街坊邻里亲戚朋友互道平安，在新年的第一天传递美好的祝福吧。而我这个心思想根本不在拜年上的人与这愉快的气氛实在是格格不入。
当我跟母亲说我中午就得走的时候，母亲竟然流下泪来。“从一回来你就不开心，人在这儿魂不知道哪去了，现在又连初一都不过就要走，这叫回家过年么……”我无言以对。我知道母亲并不是真的责备我，而是在心疼我。我只能紧紧地抱着母亲，让她知道我是多么的留恋。
我发动了车子，向车窗外望了最后一眼便出发了。发动机的声音掩盖不了不远处正在庆祝的人声。村子里人们的新春狂欢似乎才刚刚开始，而我的春节已经过去了。不知道为什么我想起了小时候过年的情景。有新衣服和灯笼，有庙会和焰火，还有那首简单的歌谣：
初一初二磕头儿，
初三初四耍球儿，
初五初六跳猴儿，
儿歌的声音越来越小，喧闹的乡村在我身后渐渐远去，远去的还有那曾经浓得化不开的年味儿。
年俗，被颠覆的例儿
随着生活方式的变化，现在，好多例儿不成例儿了，但例儿还存在，只是表现形式不同了。如腊八，那天要熬粥，有不少人家熬倒是还熬，却难有功夫去凑齐那些样儿，有人干脆就只表现在口头上，上班下班，逢同事邻居，嘴上念叨一句“今儿腊八”就算过去了。其实，从经济角度说，过去有那么多样儿东西的腊八粥，确实是好吃的东西，很诱人的，现在生活物资极大丰富，人们的嘴都吃油了，有多少人还在乎那一碗粥!
还有的例儿，在城市里干脆就被删除，顶多是在口头上或记忆中了。拿祭灶来说，在以往小农经济时代，能吃饱饭，那可是普通人家的头等大事，所以祭灶是一件很重要的活动，祈福来年家中能灶火常旺。而现在，对大多数人来说温饱已不再是问题，也不靠天吃饭，谁还想着祭灶！
变化更大的，是随着第一代独生子女陆续成家立业，家庭团圆的概念也不同了。有不少家庭是双独家庭，过年团圆守岁也成了一大难题。到底应该到谁家里去团圆，成了三个家庭都发愁的事。无论去哪边，另外的老两口的除夕夜就会显得特别孤独，弄得老人和儿女心里都不好受，也因此产生不少的家庭矛盾。为了解决这个问题，一些家庭想到了折衷的办法，就是三家人―起到饭店去聚会，还是大团圆，所以原先在家守岁的习俗也拜拜了。
就连声势浩大的姑爷节，如今也有了新内容。以往，姑爷们到了岳父母家，不外乎就是聊聊天、打打麻将、大吃大喝一通。而现在，好多姑爷却把老人接出来，拉上小舅子小姨子，一大家子来个津门一日游。海河边、五大道、鼓楼下、天后宫、图书大厦、商业中心……姑爷陪老丈人丈母娘观景购物的场景随处可见。
随着电话、手机、网络的普及，在许多人家，登门拜年早已被互通电话、互发短信、互发邮件或者QQ、MSN给替代了。这是也听见声了也见了面了就是不见人。
这两年，正月出门旅游渐渐成为一种风尚。早早就和旅行社订好了，或三十或初一，走了，旅游去了。对采取这种形式的人来说，过年不过是一个符号，实质是年假。
其中，自驾游更是方兴未艾，有私家车的人越来越多，一家子回到大自然的怀抱，倘徉名胜古迹，去享受一个环保、温馨的假期，倒也其乐融融呢。
以节日的名义
言 晨
对―些新兴有闲者而言，节日早已不是传统礼数，而不过是尽情狂欢的理由
真的是快过年了!在路口等交通灯的时候，对面超市巨幅的新年促销广告红得晃眼，收音机里主持人也在不时地提醒人们年关注意行车安全。“今天是腊月二十六，还有3天就解放了。”我正在心里念叨着什么时候放假，手机响了，是个陌生号码发来的短信――“我回来过年了，下班老地方见。”短短几个字，虽没有署名，我也能猜出发信息的是死党小楠。
一下车，我就迫不及待地把电话拨了回去，刚响一声就接通了，“正等你电话呢，想我了吧！”小楠还是孩子一样清脆的声音。
“大小姐，你真够可以的，中秋送来的月饼我还没吃完呢，你就又回来了，美国买机票不花钱啊？”我嘴上责备，心里却高兴地想马上见到她，当然，有一说一，我脑子里同时也在盘算着又得多支出多少银两了。
我曾经认为小楠是个天生的幻想家，她最常说的一句话就是“等我有了钱，有了时间，我就……”她就要干的事儿总结起来无非是想买什么买什么、想吃什么吃什么、想干什么干什么，简单又实在。直到她嫁了个事业有成、爱她又宠她的好老公，有了“靠山”的小楠居然不理会我们这帮工薪阶层的感受，心安理得地作起了全职太太。她再也不用把时间花在为一个月几千块钱奔命上了，曾经无数次幻想的生活也成了现实。
无事一身轻，小楠终于有了充分发挥想象力的机会。为把空白的日子填满，我们这帮死党自然成了她的道具。小楠变得逢节必过，感恩节、圣诞节、元旦、春节，还有五一、国庆，管它是原产的还是进口的，统统在轰轰烈烈必过之列，甚至连一些特殊的跟她不大沾边的节日，她也总能找到庆祝的理由。劳动节她会以慰劳我们这些辛勤的劳动人民为由，请身边所有的朋友大吃一顿，顺便再认识几个新朋友。约上三两个闺中密友去逛街，是妇女节的指定节目。万圣节，小
楠一准儿会照猫画虎地办一场化装舞会，带领大家狂欢一把。就连成年后被刻意遗忘的生日，也被她抻出来当成节日过，不单是她自己的，就连我们的生日也成了她狂欢的理由。我清楚地记得去年我的生日，提前―个多月，她就开始筹备，定日子、联系朋友、算人数，还时不时地把我叫到单位附近的上岛“汇报工作进度”。生日之前的那个周末，我和小楠还有她召集到的10多位开了4辆车浩浩荡荡地驶往蓟县。为了一盘炒柴鸡蛋和刚从水库“蹦”上餐桌的红烧鲤鱼，我忍痛花去了半个多月的工资。饭桌上，小楠掏出了她早就准备好的生日礼物――一条晶莹剔透的紫水晶项链。没错，是上次逛街时我们都爱上的诗华洛世奇那款!小楠又破费了，不过一天下来没合过嘴的她就像自己在过生日―样高兴，没办法，她就是好这份热闹。
一个普通的生日尚且如此，更何况春节、圣诞这样的中外传统大节了。我们戏谑道，小楠啊你是恨不得天天过节呀。而我们这帮既没那多银子又没那多工夫的死党们，说句不好意思的话，有时候甚至都有点儿怵头呢。
如今，小楠已经和老公在美国度过3年的移民生活了，虽然分隔大洋两岸，可我们见面的次数甚至比一个城市中忙碌的两个朋友还要多得多。身在国外的她，终于可以如愿以偿地过上原汁原味的洋节，而在国内一些传统节日到来之前，她也总会不胜其烦地“打飞的”回来感受节日的气氛。这不，春节倒计时3天，她又翩然而至。老远的，一身绚丽华服的她就咧着红唇对我做手势。她身边的女儿，也是一副年画娃娃儿的装扮。“咱去伊势丹吧，我特想配个披肩，那里节前正打折吧。逛完街。咱一起水煮鱼去――”嗬，小楠的迎春活动已正式开始啦。
对小楠这样的有闲者而言，节日早已不是传统礼数，她不过想以节日的名义更加肆无忌惮的狂欢。
不同的温情与感动
岳付玉
“年，像淡烟，又像远山的晴岚。我们握不着，也看不到，但当它走来的时候，只在我们的心头轻轻地一拂，我们就知道，年来了。”季羡林老先生道出了我们心底里一种共通的年的情结。新的一年又开始啦!其实，新年的脚步，早就在上个月也就是阳历的1月1日已经迈进来了，可对于我们这些自称为华夏子孙，或者受汉文化熏染的民族的人来说，只有过了这传统的阴历的大年，才算数。烟花，晚会，返乡潮……继续暖洋洋热腾腾地挥洒着年的独特魅力。然而，依然有一份掩不住的感念萦绕心头：年味儿好像越来越淡了――在中国，但凡年过三张的人或轻或重都有如此的感叹，尤其在那些钟情于老例儿的人看来，简直是年将不年了。年夜饭开到了饭店里，穿衣戴帽没规矩，守岁却在旅途中，走亲串友扑个空，轻飘飘的电话短信全搞定……年，真的像淡烟，随风摇曳，细细切切，看得到，握不着。
可感叹归感叹，年味儿趋淡，年俗儿更新，却是一种必然。
想起一位朋友说过的一桩往事。他去年到宝坻采风，跟当地宣传口的相关人士神聊，问起评戏如何才能再现辉煌。他原以为评剧之乡的人们肯定会慷慨激昂一番了，没想到，一位干部却说，评剧想再现当年的辉煌几乎是不可能的，评剧纯粹是农业文明、农耕时代的产物，是农民们农闲时的一种艺术消遣，现在的社会已经演进到工业文明阶段，人们早就没有原前那样大把的闲工夫了，口味也早变化，而且电视广播互联网卡拉OK歌舞厅给他们提供了全新的多样的文化娱乐方式，评剧的生命力肯定走弱，甚至只能作为文化遗产。我的这位朋友回来后不止一次地说，这位干部真是说到了根子上。
年俗与评剧，听上去风牛马不相及，道理上却是异曲同工。
中国传统的年俗，也带有很浓的农耕文明的烙印。传统的农历新年，古代亦称之为“元旦”。元旦一词，最早出自南朝梁人“雅乐歌”：“四气新元旦，万寿初今朝。”对元旦的解释，宋代吴自牧在《梦梁录元旦》中说：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。”传统风俗上，新年以正月初一、二、三为正年，从更广的范围来说，年节则以腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶就开始拉开帷幕，一直要延续到正月十五的元宵。这期间的年俗活动，可谓千般花样，万种风情，但归结起来也不外乎这么几类：一是宗教类的祈年谢神；二是交际类的拜年、请喜酒、贺年帖，串亲；三是娱乐类的守岁、戏曲竞技、游戏；四是休息类的养身、宴饮、歇工禁忌。细掰一下，哪一样都跟农业文明的浸染分不开。
现在我们已经步入工业社会，工业文明必然相应地催生一些与之相适应的生活方式和世风习俗，譬如严谨的时间观念，快节奏高效率的工作性质，人与人之间既高度协作又激烈竞争的关系，等等。但因为一些习俗几千年沿袭下来已然沉潜在人们的意识深处，甚至成为一种集体无意识，其惯性会自觉不自觉地影响我们。于是，我们现在的生活包括一些文化生活，无形中就给裹挟在农业文明与工业文明的矛盾之中了，在某些时候某些地方，这种矛盾的冲突表现得还很激烈。譬如年俗。
别的不说，仅从时间上看，春节公假3天，搭上两个周六周日，不过7天，但前后蹦蹦达达近一个月的那种年的气氛与状态，让人们都提不起精神来干事。年前忙着迎新年，年后磨磨蹭蹭醒年盹儿，这就是农耕时代的习惯，与如今市场竞争激烈的社会环境形成尖锐的矛盾。放眼看看，那些在外企、在合资企业就职的人能按中国人的习惯去过节吗？门儿都没有。其实不仅仅是这些企业，一些做外贸的公司，还有那些参与国际市场竞争的大企业大公司，也都没有这样的闲工夫撒开丫子过大节。再把目光移到一些年俗的细节上，来自于农耕时代的一些老习俗其实已经被扬弃了。比如在民间崇拜上，我们对灶王就有了淡漠，我们追求新的生活，脸不红心不跳地高呼“我能”。春联，我们贴得也不多了，因为现在的家居形式跟以前大不一样了。以前的对开门适合贴春联，如今是单开门，加上防盗门，几乎没有挂横批的地方。而且，人们的审美情趣也发生了变化，春联这种红纸黑字的传统样式，与现代家居氛围不搭配。唐朝诗人刘禹锡的“燎火委虚尽，儿童炫彩衣”的名诗，现如今也有了别解。很多城市禁放鞭炮；现在人们的收入高了，独生子女又是家里的小皇帝小公主，一两件新衣又怎能撩起他“炫彩衣”的激情呢。可见，随着经济的发展，市场化程度越来越高，根源于农业文明的年俗将越来越成为―个符号。
当然，农业文明也会保留下一些东西，作为民族的烙印世代相传，这与前面所说的矛盾不是一回事。譬如以年俗为载体，承载的热爱生活、关注亲情、团圆喜庆等美好情愫，理应得到我们的认同。即使社会发展步入怎样的快车道，我们对民族的这些优秀的习俗，尤其是其背后隐含的那种感情和思维方式，都应当维护和尊重。我们需要过节，需要狂欢，需要维系那千年传承的温情与感动。只是，情结还是那份情结，但内容会有些不同，形式会有些走样。如此而已。
