时间：2023-02-27 11:13:26
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深圳食品饮料有限公司主营“怡清”牌系类包装水。总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资320xx万，该企业加大投资，具备了强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的没一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心，同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质。
为了树立企业良好形象，呼吁人们保护水资源，企业策划一次大型公益活动，活动以“假如没有水，生活将会怎样”为主题。
二.目的
此次活动公司为提升企业形象，知名度与美誉度，寻求自身发展，加大产品的宣传力度，向市民宣传环保知识，引起社会的关注和支持，正是在这一特定的背景下，公司举办一次全市性的节约用水活动。
三.活动主题
假如没有水，生活将会怎样
四.活动目标
为了树立企业良好形象，延伸品牌力量，提高企业公信力，企业策划一次大型公益活动，呼吁人们保护水资源。
五.活动对象
广大群众
六.活动时间和地点
9月12开始，由深圳食品饮料有限公司倡导发起，株洲市各企事业单位的支持，专门为云南地区连续三年干旱提供的免费捐献饮用水的大型公益活动，主办方捐款20于万元，政府、慈善那机构联手，加上强大的媒体号召力度，鼓励各企事业单位大力捐赠。
10月12号上午以“假如没有水，生活将会怎样”为主题的大型节约用水公益宣传活动在株洲炎帝广场举行，同时以募捐的形式像市民募集捐款，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。
10月12号下午来自XX大学的同学们也带来了自己精心准备的节目，除了歌舞表演外，向广大群众展示了先进的节水方法，并为节水技术的推广提供了展示的平台。生活节水的展示和现场演示吸引了众多市民驻足观看，该宣传活动由深圳食品饮料有限公司承办。
七.活动项目流程设计
(一)首先，播放云南地区受旱视频，然后有请市政委主任、深圳食品饮料有限公司总经理代表说话、举行捐赠仪式，邀请长株潭地区个企事业单位代表，株洲日报记者、潇湘晨报记者、湖南经视为媒介宣传，呼吁各企事业单位踊跃捐款。
(二)本次活动主要是以横幅签名、海报宣传、分发宣传小册子、赠送气球等形式展开，吸引了众多市民的围观，同时展开募捐的形式像市民募集善款，活动中，大家为市民们踊跃捐款，并融洽地与市民们的进行互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的承诺。
此次活动旨在让广大同学及市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。活动起到了很好的警示作用，同时也扩大了公司的社会影响力，加强了与社会群体的沟通。
(三)本次活动以大学生青年团体为主，歌舞方式吸引广大群众，同时演示生活节水小技巧，如何节水?如何循环利用水?等等。吸引市民驻足观看。同时提倡市民节约用水，主办方介绍，活动将通过普及节水知识、推广节水技术、宣传节水典型等形式，多角度、全方位、广覆盖、不间断、可持续地在全社会倡导节约用水、科学用水。“向观念要水，向机制要水，向科技要水”，以达到缓解人水矛盾，实现人水和谐，更好地实现可持续发展提供水资源保障。
八.媒介宣传
本次活动得到了社会各界的广泛参与支持，市人民政府的顶力支持，除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传，也借助政府的能力，电视台、大众传媒的影响，各事业单位的积极配合，电视媒体的宣传力度，对本次活动进行评述，积极营造社会效应，倡议全社会共同关注水资源，节约用水。
九.进度安排
9月12日：预约政府机关人员、记者、电视台、长株潭各企事业单位代表
十.物料准备
募捐箱、视频、宣传手册、宣传横幅、笔、海报、气球、桌椅、地毯、请帖等等
十一.费用预算
消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4、要有针对性的投放广告，防止力量分散。
5、广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。
6、广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1：报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2：店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为星艺红。
方案3：户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
方案4 ：发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案5：电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案6：行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。
方案7：视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案：软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案：DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印
刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。
市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过[你阅读的文章来自：126]程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。
策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。
策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做20个社区。
4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。
（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4） 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
当今的社会是一个数字化、信息化、地球化的社会，网络时代已经到来，人们的生活、工作、购物、学习、办公等都已经离不开网络。对于现代的企业，已经开始实行无纸办公，公司之间的联系、企业伙伴间的合作、公司外出人员与本部之间的联系等等这些都离不开网络。版权所有
在信息化浪潮方兴未艾的今天，企业内部的网络已经成为提升核心竞争力的关键因素。所有的企业，无论其规模大小,都会面临新的机遇和挑战。在市场经济的条件下，企业应用网络技术，其目的就是为了在提高企业运作效率的基础上，最终增加经济效益和增强竞争能力。在瞬息万变的市场上，网络应用可以帮助企业决策者运筹帷幄，充分利用各种信息资源，优化企业资源配置，网络扩大了各个产业的市场空间，减少了传统商务流程的环节，极大地提高了劳动生产率。置身于网络经济时代，任何企业，无论其规模大小，都必须适应新的潮流。
网络不仅是一种高深的科技，而且成为人们必不可少的工具。企业上网大大提高了企业运作效益，降低了企业成本。应该看到，企业在经营发展过程中，除了内部的运转管理外，还有大量的外部业务活动，包括与合作伙伴，上、下游企业，客户甚至竞争对手的各式各样的业务往来。过去这些业务活动多半是通过电话、传真、信件等传统通信方式辅助进行，而在因特网出现后的今天，这些业务活动几乎无一例外地正在转移到因特网上，并且这种转变的速度和程度都是非常惊人的。也就是说，过去传统意义上的企业内外部经营活动包括业务信息沟通，订货订单处理，库存物流管理，客户服务，批发或零售等等已经全部可以在因特网上实现了。所有这些应用都可以称之为企业上网，又被业界称为电子商务应用，它被认为是21世纪企业的必由之路。
二、行业分析
（一）企业上网的紧迫性
对于中国的企业来说，企业网的来临可谓恰逢其时。随着中国向混合市场经济的加速发展，中国各行各业的公司企业都在积极准备迎接国内外市场中日益激烈的竞争形势。这些公司深知：如果想在这个白热化的市场竞争中获得成功，就必须最大限度地提高企业生产力和降低生产成本。因此，各大企业都迫切需要建立自己的信息技术基础设施，以便将分散在各地的业务部门联系在一起并加快整个企业内部的信息交流和服务速度，从而加强自己在市场中的竞争优势。
（二）、企业上网的需求
企业网络信息系统建设应该以用户的需求为着眼点。目前，随着网络技术的飞速发展和应用水平的逐步提高，企业用户的需求，主要体现为：
（1）先进性，要求网络采用先进的技术，以保证整个企业网络系统在技术上的先进性；
（2）稳定性与可靠性，要求网络高度稳定、可靠，这是网络建设成功的关键，而高度稳定、可靠的网络系统有利于维护和管理，可减少网络系统的拥有成本；
（3）高性能，要求网络系统具有高性能，以满足计算机网络系统运行大量关键业务（如项目设计、项目管理、cad、oa、mis、erp及多媒体应用等）的需要；
（4）vlan划分的灵活性，因为网络系统站点数和运行的应用都在增多，所以要求网络平台具有灵活的虚网（vlan）划分能力；
（5）由于网络系统可能要传输多媒体信息，因此要求网络平台具有良好的服务质量和较小的延迟；
（6）要求网络平台具有良好的易管理性，减少运行、维护及管理成本；
（7）要求选择具有良好发展前景的网络厂商的产品，这样才能保证平台具有良好的售后服务、投资保护，更为关键的是能够保证网络系统持久的先进性。
三、企业网络主干技术选择：
企业局域网络技术的选择主要是主干技术的选择，现今适合作局域网络主干技术的主要有千兆以太网及atm两种。
千兆以太网是网络界公认的技术发展方向之一，它是对成功的10mbps和100mbpsieee802.3以太网标准的扩展，仍然沿用以太网ieee802.3帧格式，全双工操作和流控制方法。在半双工模式下，千兆以太网使用同样的csma/cd访问方法来解决媒体的通信竞争问题，并使用由ieee802.3小组定义的同样的管理对象。概括起来，千兆以太网的优点在于：网络技术可靠，易于管理，具有可伸缩性，且它相对于atm的价格水平要低得多；缺点为部分标准不统一。
atm规定各种类型的服务（声音、图像、数据）信息都由大小固定的53字节的信元进行传输。atm优点为：支持线路交换和分组交换；对广域网和局域网采用相同的技术；在普通线路上同时传输视频、语音和数据；对多种业务可保证服务质量，按需分配带宽。缺点为：管理和维护复杂；基于atm的应用较少；atm产品相对于以太网产品价格昂贵；部分标准不统一。
千兆以太网能与桌面的以太网和快速以太网无缝衔接，因为他们采用的协议是相同的。atm网络与以太网共存时，需在帧和信元之间进行转换。在企业园区网，90％的应用都是基于以太网或快速以太网的，千兆以太网以其从以太网及快速以太网升级方便、易管理和低廉的价格使atm举步维艰，atm的传统优势如传输多媒体和传输的距离长也日渐逊色。千兆以太网支持资源预留协议（rsvp）、ieee802.3、ieee802.1q、ipprecedence、独立组播路由协议（pim）、国际互联网成组管理协议（igmp）等，这就使得千兆以太网传输多媒体成为可能，已有厂家的千兆以太网产品传输距离超过100公里。因此建议，企业园区网在主要传输数据的情况下，应选择千兆以太网作主干技术。
四、企业网络构架的基本方案
企业网中大部分是中小企业，中小型企业最大的特点是小规模与高效率的结合。他们往往不拥有完备的信息技术部门，但是网络应用对他们同样关键。因此，中小企业需要量身定做的解决方案。面对这一情况，上海广电应确信公司针对不同规模企业，推出了一系列解决方案，以帮助中小企业提升其竞争力。
4．1基本网络方案简述
根据企业网站可提供的内容和它的实际应用情况，企业上网可分为两部分，一部分是实现各企业部门内部办公功能的内部网，即intranet。另一部分是各企业部门网站在internet上信息与交流的外部网。
一旦企业建立了intranet，就可用它来信息、增强企业的通信能力、建立合作的环境。有些应用很简单，只是用html语言建立内部的环球网服务器信息；有些应用较复杂，需要连接数据库。下面列出一些intranet的应用：销售报告、财务报告、客户信息、季度统计、厂商信息、产品信息、市场信息小册子、产品开发信息、物资和元部件目录、仓库信息、网络管理、资产管理、新闻组、电子邮件、培训。
4．2具体方案实施：
按照网络的规模可具体划分为以下几个方案：
（1）小型企业信息系统方案：通常指在20－30个工作站以内的小型办公室(办公环境较集中)网络环境的方案。
（2）中型企业信息系统方案：即指在30个工作站以上的中型办公园区（办公环境较分散，距离教远）网络环境的方案。
（3）大型企业信息系统方案：即指在超过几百个工作站以上的大型办公园区并有外地分支机构网络环境的方案。
4.2.1小型企业信息系统方案
小企业办公室网络，相对于大、中型企业网络，可以说是麻雀虽小，五脏俱全，同样有着文件共享、打印共享、电子邮件、财务管理、库房管理、web等大型网络所具有的需求。
由于小型企业网络站点数较少，而且联网的站点较集中（例如，在一幢楼内）。因此，结构化布线时就可以只采用双绞线就足够了，每个站点（计算机）与集线器或交换机之间的距离不能超过100米。
方案说明
网络配置：中心选用infiniteswitch5024机架型快速以太网交换机(24口10/100m自适应以太网交换机)，采用10/100m自适应端口连接服务器及工作站。针对小型企业用户我们推出桌面型硬件安全设备isp1102，嵌入式的硬件安全架构，使其性价比很高。简单配置的防火墙安全规则，方便客户应用。同时可以作为dhcp服务器，具有本地路由器功能，支持以太网方式/cablemodem/adsl等方式接入internet，方便的实现共享上网。
方案特点：
(1)性价比高；在方案中，没有使用很多高端的设备，但已经完全可以满足小型企业网络的需求。
（2）功能齐全；提供了文件共享、打印共享、电子邮件、电子公告、库房管理、远程办公、工资管理、财务分析、采购管理、资金管理、库存管理、销售管理等较齐全的功能，很适合于小型企业网络环境。
（3）安全性高；采用infiniteswitch5024智能以太网交换机交换机，可以将单一的局域网划分为多个相对独立、互不干扰的vlan（虚拟子网），可以方便地控制不同部门对某些资源的访问权限，并能够缩小广播域，减少不必要的带宽占用，有效提高网络的安全性和性能。isp1102通过ip过滤提供防火墙功能。可以对ip地址、端口号、协议种类等进行设置并加以控制。
5.2.2中型企业信息系统方案
由于中型企业办公环境较分散，距离教远，对网络的性能要求较高（数据交换的安全性，设备运行的可靠性，网络管理的全面性），对网络的速度亦有提高。同时，每个网段最长只能100米的有效距离的双绞线传输介质已经不能满足中型企业网络的使用需求，有时必须使用多模光纤或单模光纤做为布线时所采用的传输线缆，使得有效传输距离能够延伸至2公里（多模光纤）或更远（单模光纤）。
方案说明
中心选用infiniteswitch5000系列交换机，根据用户数量及功能要求选用is5048/5024/5024s+.为了保护企业内部网络的安全，在接入internet时采用上海广电应确信的防火墙isp91*，可以防止来自外部的非法的、恶意的攻击。
由于中型企业办公环境较分散，距离教远，则在中心交换机上配置100base-f或1000base-l/s光纤模块.企业内部采用svaisp91*通过ddn、framerlay、.25等广域网专线接入internet，提供安全、快捷、简便的企业外部网站方案。isp91*适用于中小型企业用户，利用checkpoint软件及其opsec合作伙伴构成顶级配置，为用户提供一个完整的网络安全解决方案。
应用二：
方案说明
对于一个中型企业，如果公司内部有较多的部门，位置比较分散，而且相互之间要独立的工作，对于用户的访问权限可以限制（如要求划分vlan）,所有的部门通过公司的网络中心的一台三层交换机来接入internet，采用svahammerhead9300/9500/9800来对进行对网络的安全进行保护。对于一些移动用户可以采用无线接入设备(2020/1011/1001)来连入企业内部网及上internet.
在公司的各个部门中采用的交换机均支持vlan的划分，根据每个部门的规划及距离网络中心的远近采用100mutp或者100/1000m光纤接入。随着员工数的增多，可以利用5024s/5024s+堆叠来扩展网络，5024s/5024s+最多分别可堆叠至4台/16台，因此网络有很好的扩展性及可管理性。
接入internet可以采用多种方式,通过pstn/isdn/ddn线路等多种方式，用户可能根据需要来实现企业网接入公用网。
中型企业方案特点：
（1）较充分发挥了internet/intranet应用的特性
除了传统的文件共享、打印共享等功能外，电子邮件、web、电子公告、库房管理、远程办公等功能都是基于internet/intranet应用实现的。使得整个网络系统充分发挥了internet/intranet应用的跨平台、与硬件无关、标准统一等特点，使得中小型企业可以与外界透明地通讯。
（2）维护小、投入少
中型企业网络系统使用了较少的高端产品，投入少而功能齐。由于使用了internet/intranet结构构造中小办公室网络系统，使得网络结构更加client/server化，作为网络的管理维护，只需对server端进行维护工作，对client的维护工作大大减少，所以总体上也就大大减少了维护工作量，并节省了投资。
（4）提高工作效率、节省开支。
在此方案中，提供了电子邮件、电子公告、web等实用、快捷的功能，大大提高了企业的办公效率。同时提供了网络内用户对internet的透明访问，使企业内部可以充分利用internet这个巨大的信息资源，更加提高了企业的办公效率和资源利用。
5.2.3大型企业信息系统方案
大型企业办公环境即指在超过几百个工作站以上的大型办公园区并有外地分支机构网络环境。对网络的性能要求很高，同时对网络的速度亦有很高的要求。大型企业网支持各种网络功能，能够通过广域网接口实现internet接入，建立企业主页，为园区用户提供e-mail电子邮件、www、ftp服务，同时支持网络管理和电子信息的存储、访问管理。推荐采用局域网专线接入方式，此方式需要配备接入路由器,防火墙等网络设备，租用电信部门的专线并向cernet管理部门申请ip地址及注册域名。接入路由器可以通过ddn专线、framerelay等与internet相连。还可以按照需要组合配置多种wan广域网端口模块，提供宽带、qos保证的远程多媒体服务。为了保证企业网的安全，方案中提供svahammerhead9000安全平台，svahammerhead9000系列是业界唯一模块化网络安全平台和应用系统，在单一的设备上集成了路由、防火墙、入侵检测、vpn、lan连接和其他安全应用，为用户提供可扩容及可靠的网络安全整体解决方案。
在布线上，除了采用多模或单模光纤之外，甚至还需要从电信部门租用ddn、帧中继、.25、isdn等专线，或者利用无线微波方式进行远距离连接。版权所有
方案说明
在网络中心选择上海广电应确信的infiniteswitch7508三层交换机和5024交换机。在各分部门或者分公司根据信息点数选择infiniteswitch4000/5000系列交换机。
在网络中心的核心层配置的infiniteswitch7508g第三层交换机，可完成高带宽、大容量网络层路由交换功能交换，是一种功能强大的企业网主干交换机，使网络管理者能方便的监督和管理网络，同时，又能将主干网带宽提升到千兆速度，infiniteswitch7000/7500系列是可网管的，高端口密度，配置灵活的高性能路由交换机。提供7个扩展插槽，22g交换背板上。网络管理员能够随时通过任意一个端口配置以上功能，以消除传统路由器的瓶颈，设置优先级给不同类型的网络传输及保证某些应用的流量带宽，如视频传输。
infiniteswitch7508g提供了广泛的管理选择，包括hpopenview和其他的snmp管理系统，或者infiniteswitch7508g自己提供的网络管理系统。infiniteswitch7508g提供到与infiniteswitch4000/5000系列以太网交换机、防火墙和服务器群（其中包括主域服务器、备份域服务器、文件服务器、数据库服务器、应用服务器、www服务器等）、网管终端的高速连接，重要的服务器及主干链路均可采用千兆模块进行生成树（spanningtree）冗余链路连接。
接入层交换机，在本方案设计中，为了保证网络的高性能，可采用infiniteswitch4000/5000系列智能以太网交换机，根据具体实际需求，接入层交换机可选用infiniteswitch4024/4032/5024/5024s/5048交换机。
在方案中的防火墙，选用svahammerhead9300.hammerhead9300是3插槽机箱式的安全平台，用户可以根据需求选择服务器、交换机、路由器等模块。svahammerhead9000的多种应用模块能支持linu,hp/u,bsduni,windowsnt和sunsolaris等系统，它能为用户提供防火墙保护、入侵侦测、身份认证、安全报告、内容安全、高可靠性。svahammerhead9000的有多种网络模块，它可支持多种的lan/wan互连，包括：frame、isdn、atm、以太网。实现完整的一体化的网络安全解决方案。
方案特点：
1、高性能；网络中采用了第三层交换机，第三层交换不仅拥有高速的交换功能，同时也具有全部的第三层控制功能，可以对流量基于ip地址、ip的协议类型、以及tcp/udp的端口进行交换控制，从而在提高网络处理效率的同时，保障了vlan之间通讯的安全性。
2、可扩展性；网络设计具有层次结构，用户能灵活地接入到相应的层次当中。可扩展的网络接口。
3、灵活性；适当的建立vlan，方便地理位置不同的用户的网络连接.
4、安全性；vlan的建立，可以控制广播和应用的信息流动，从而防止用户非法在网络上截获其它用户或它们的资源。hammerhead9000网络安全产品保护企业内部资源，防止外部入侵，控制和监督外部用户对企业内部网的访问；控制、监督和管理企业内部对外部internet的访问。
5、层次化、模块化；本网络设计的特点为层次化、模块化设计。
6、优良的性价比
六、总结
进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,
不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：
企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。
任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。
人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：
1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化
2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。
由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。
二、管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实(认知能力);
2、具备有关的专业知识;
3、对事物能持续保持有敏感的情感;
4、具备解决问题和作出决策的技巧;
5、具备社交能力;
6、具备控制情绪的能力;
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。
一、活动主题：猜灯谜、庆元宵
二、活动时间：2013年2月17日(农历正月十五)晚6：00
三、活动地点：一楼同仁厅会议室
四、活动准备：
1、2月17日前，人力资源部负责收集各种灯谜，准备奖励员工的小礼品。
2、场地布置：2月17日上午，设备科协助人力资源部，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在会议室四周拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛。
3、2月17日晚，人力资源部负责组织猜谜活动，包括人员通知，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等;保卫科负责维持活动期间的秩序。
五、活动规则：
1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。
2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。
3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。
4、谜语共200条：
第1-60条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第61-120条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第121-200条灯谜到三号兑奖桌核对答案。
5、奖项设置：
共设置奖品200份，猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。
六、活动注意事项：
1、猜谜要有秩序，不要大声喧哗。
2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。
3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。
七、活动费用预算：
1、元宵小灯笼20只，5元×20=100元
2、红丝带两盘，15元×2=30元
3、礼品200份，4元×200=800元
合计费用：约1000元左右。
一、年会的主题
1、年会的纲领:为了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来!
3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!
4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!
5、年会的目的：
①拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
②拉动顾客
a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
③拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。
二、会场的布置：
1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。
2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。
3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。
4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。
5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。
6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。
(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)
三、拟邀嘉宾
1、员工：要求全员必须参加，不可请假。
2、公司各部门领导
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)
四、岗位安排
1、成立专门会务组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1)会务总监：
2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)
3)场内：
4)主持人：
5)男女DJ:
6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：
7)灯光摄影：
8)物资：
9)白板组：
10)迎宾组：
11)礼炮手：
2、围绕流程进行采购。
所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!
五、具体流程：
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)
3、入场
4、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)
6、放视频(全年回顾)
7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)
A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)
B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)
D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)
E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)
F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)华人文摘
G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)
H、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
I、晋升任命书
J、给客户颁奖
8、下半场入场两场热场舞
9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。
10、让各部门定明年业绩目标，
11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。
12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。
13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)
14、颁布20xx年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)
15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
16、主持人宣布大会正式结束;
17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
六、重点备注：
1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;
6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个时间到的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。
8、感恩文化：
①感谢父母养育之恩
②感谢客户帮助自己实现梦想
③感谢公司给我平台
2017年企业年会活动策划方案二
一、活动目的：
1、增强员工的团队凝聚力，提升xx的竞争力;
2、对XX年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确XX年度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：一个团队一个梦想
三、年会时间：
XX年 月 日下午 时
领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐
四、年会地点：大酒店楼厅
五、年会组织形式：
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。
1.会场总负责：
主要工作：总体工作协调、人员调配。
2.策划、会场协调、邀请嘉宾：
主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。
3.人员分工、布场撤场安排：
4.嘉宾接待、签到：
5.音响、灯光：(会前半小时检查音响、灯光等设备)
6.物品准备：
主要工作：礼品、奖品等物品的准备。
七、会场布置：
■ 会场内：
方案：
1、舞台背景喷画：
内容：
文字内容：
2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。
3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。
■ 会场外：
1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。
2、酒店入口处挂红布幅。
3、酒店内放置指示牌。
文字内容：
八、年会流程：
形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。
备注
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。
2.公司领导上台致辞。
3.嘉宾致辞。
4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。
外请演员表演节目、中间抽奖。
演出内容：XX年会节目单
策划主线:结合增强员工的团队凝聚力，提升的竞争力,以中西结合的节目，加以时尚元素打造一台视听盛宴。
气氛:欢乐、和谐、热烈
时间:XX年 月 日晚
地点:宴会厅
主办:
主持人：
19：00-19：05女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》、《龙腾虎跃》等经典曲目
19：05-19：10：主持人开场词
19：10-19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)
19：15-19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(XX年央视梦想剧场总冠军，XX年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)
19：25- 19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。
19：30-19：45：游戏及幸运抽奖
网络营销计划范文
一、市场前景分析
旅游市场分析
餐饮市场分析
二、 网络市场分析
网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;
2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;
3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;
4. 服务水平不高，功能不全;
5. 没有抓住顾客的心理。
三、 网站的战略分析
(一) 提供什么
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;
3. 提供最新的旅游线路;
4. 市场分析;
5. 介绍各类优惠信息。 (二)成功的因素
1.较好的商业动作模式及盈利模式;
2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;
3.公平合理;
4.网上订购;
5.网站人员广泛，便于操作管理;
6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;
7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;
8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游
(三)凭什么盈利
下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，
集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：
1、 获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分
四、 网站栏目架构
1. 吴地文化
2. 苏州景点
3. 预订服务
4. 天堂论坛
5. 旅游常识
6. 饮食文化
7. 咨询广场
8. 会员注册：个人注册和商家注册
9. 服务区
五、 网站设计
网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。
1. 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多
2. 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。
3. 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调
4. 网站设计真正做到以服务顾客为核心。
5. 及时和定期与每日更新信息。
六、 风店的特点
个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。
七、 网站的维护
1. 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。
2. 备份数据，优化数据库设计
八、 运营事宜
1.宣传工作与各大网站建立链接，注重搜索引擎
2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。
九、 财务分析
(一)、支出
1. 维护费用
2. 设备费用
3. 人员工资
4. 推广费用
(二)、收入
1. 广告收入
2. 注册收费VIP
3. 出售旅游用品
4. 业务
企业一定要做网络营销!
企业为什么要做网络营销?
1.现在互联网的影响日益渗透入生活的方方面面，越来越多的人选择互联网进行了解新知、消费等等，网富刘勇为说，随着网络用户的逐渐增多，企业在网上进行营销势在必行，网络营销能够引导消费者对企业、企业产品有一个初步的认识和了解并建立起初步的信任感。
2.在网上，网络营销能够帮助企业精准获取用户需求和快速发现目标用户群体。网富刘勇为说，在企业网络营销中，企业可以根据客户的轨迹来判断客户的特征、喜好，购买的数据等等，从而再将这些分析用作于下次网络营销的,从而精准锁定客户，提升企业业绩。
3.可以节约企业的成本。网富刘勇为说，企业进行网路营销，对于传统企业来说，可以减少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了网民消费时间、地点自由的特点，更容易俘获网络用户。
4.可以和客户保持良好的沟通，跟客户的沟通不局限于固定的地方，减少了沟通的时间成本与障碍，并且可以通过多渠道提供企业信息，随时与客户互动，网富刘勇为说，让客户参与产品的体验中来，根据客户的反馈进行调整，从而增加客户粘性。
5.即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户可以通过网络即时获得数据、报告。网富刘勇为说，这对及时调整广告策略意义非常重大。而这在传统媒体是不可能实现的。
互联网影响到了人类生活的衣食住行等方面，无论是电商、网络广告、还是视频直播，都在快速的发展着，面对新的契机，传统企业错过这个风口，就相当于错过下一个大爆发的商机。
网络营销并非高深不可，网络营销门槛低、低成本、市场大、传播宽、快速效果，这也是越来越多企业选择开展网络营销的主要原因，衡量成功的最终标准网络营销也只有一个，那就是销售增长。那么，企业可以做些什么来快速传播品牌并快速增加销售额呢?企业需要做以下三件事：
1、有效准备，企业网站、电子商务、网络营销不能少，在沟通过程中，网络营销将全面推动企业的投资促进和产品销售;如果企业只做网络营销而忽略了企业网站和电子商务网站的建设，那么企业就会浪费资金和网络营销投入的传播，积累的影响。因此，网络营销不是整个业务，它只是一个工具，它是企业、企业网站、电子商务服务的工具。如果你想做一些好事，你必须先使用它。
2、经过精心挑选，以创建正确的网络营销模式，有无数的网络营销方法和手段。如果企业发展，将需要一年半的时间才能完成，这需要时间和精力，而且效率很低，因此，企业应该充分利用组合拳，只需要结合最适合他们的2-3种网络营销推广方法，形成自己独特的网络营销模式，可以灵活实施和坚持。
3、顺应大势，打造符合行业特色、品牌特色的在线营销传播活动。互联网上每天都会发生互联网营销事件，网络营销活动也是快速建立品牌、快速传播品牌的最佳途径，随着互联网的基层力量和病毒传播的速度，互联网特有的网络营销现象已经形成。品牌组织认为，只要企业适应大势，找到符合行业特点和品牌特征的合适支点，就可以达到相应的效果。
通过充分利用在线营销，企业可以走得更远。因此，企业在进行在线营销时必须务实。虽然它不是商品，但它不是整个业务，但它带来的效果是真实的，企业可以看到并感受到它。所以说，网络营销对于企业来说是非常重要的宣传手段!
企业网络营销实施失败的9种做法
1.网络营销未计划就上马
很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终 取得理想的网络营销效果。
2.网站建设重设计轻应用
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。
3.盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
4.网络营销产品跟风购买
眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥客户见证和转介绍的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合 的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
5.用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权商来销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。
6.网上营销与网下营销割裂
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现营销和销售这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台(如中国化工网、服企网等)、综合性B2B平台(如阿里巴巴、慧聪等)，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
7.盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行改造，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握以用户体验为中心这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
8.信息采集一劳永逸
现在信息采集是一种比较流行的网络营销方法。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事 实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。
9.网络营销重统计轻分析
二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?
上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。
一、房地产企业上网宣传需求分析
1、既是消费者的需要也是开发商的义务
互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。
2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求
房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。
二、房地产网络营销的优势分析
房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：
1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高
与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。
中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。
铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。
2、低成本投入
下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。
3、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
4、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
5、提高附加值
许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。
6、定向性强
按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。
7、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到，只需要数小时或更短的时间就能把信息出去。
三、房地产网络营销策划方案
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。
我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：
1、楼盘展示平台向客户全方位展示
楼盘展示平台主要为商品楼预售、开盘促销、商业市场招商、商铺租售等的网上促销推广,按客户要求制作上网,并在铜川房产门户首页图片推荐。宣传内容包括：开发商简介、企业专题报道、“全景图”、“样板间”、“户型图”板块可以按要求显示多幅图片，每幅图片配有标题文字说明、销售热线和其他消费者需要的资料。
2、视频看房系统让客户有身临其境的感觉
网络视频广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要点击即可。崭新的视频时代已到来，我们力求帮助您把平面媒体滚动起来，实现立体动态，有线无线领域全方位展示！视频看房系统为贵公司建立网上全景展示房屋和周边环境的平台，降低带客户看房的成本，增加您的客户，并为您的客户提供最好的服务。
3、动感横幅广告其艺术效果让你过目不忘
房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在铜川房产网上全面实现，如此艺术的广告让你不看都觉得可惜。
4、专题新闻让更多的客户认可
利用铜川房产网或专门设计的网页，进行项目相关信息的，例如项目的建设进度、最新的房产快报、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地出去。与传统的信息媒介相比，网络营销的信息平台不但可以信息，而且可以通过评论、在线留言等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。在信息交换的基础上，建立了业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。
5、项目网站全程为项目建设宣传服务
铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以及时自主样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。
更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。
四、整合互补，网络营销的成长之道
关键词：化工企业；消防安全；防火；对策
引言
化工企业主要是生产、储存化学产品、化学原料的企业。化工企业是促进国民经济发展不可或缺的组成部分，但其危险性是不容忽视的。在化工企业中，许多的化工产品和原料不仅有毒，而且容易爆炸燃烧，生产环境恶劣，条件苛刻，容易因条件的作用而引发各种化学反应，危害人类的健康和自然环境。一些化工产品不仅有毒，稍不留神还会排放到空气和江水、河水之中，引发大气和水资源污染。一旦污染，将会给国家带来高昂的治理成本。这些易燃易爆的化工产品一旦爆炸，可能就会引发火灾，其不仅会给化工企业带来巨大的损失，还可能会造成重大人员伤亡，引发社会不稳定。因此，化工企业要重视消防安全问题，并采取相应的防火对策，才能有效避免火灾的发生。
1.化工企业火灾事故特点
(1)容易造成人员伤亡和财产损失化工企业的性质决定了其所生产、加工的原料和产品会具备易燃性和易爆性。不同于普通企业，化工企业自身具备一定的危险性，可一些化学产品必须要经过企业的生产和加工才能进入市场，为许多行业所应用，因此，化工企业的重要性是不容忽视的。其所生产的产品不仅容易燃烧和爆炸，还有很强的腐蚀性和毒性，一旦引发火灾，那就不仅仅是爆炸和燃烧的问题，还会因这些产品的特性而出现二次、多次爆炸燃烧的可能性。企业被这些危险的化工产品困扰，发生火灾后不仅会影响企业的经济效益，还会造成人员伤亡和重大财产损失，后果不堪设想。(2)对环境造成污染化工企业所生产的原料自身不仅具备一定的毒性和腐蚀性，其在生产过程中，如果不能够严加监督与防范，任由其杂质排放，就会大量排到空气和江河湖海之中，这样所带来的问题不仅是泄漏，还会造成空气、水的严重污染，影响范围广泛，时间很长，给整理带来很大的难度。(3)不容易灭火化工企业发生火灾之后，灭火会很不容易。化工产品的易燃易爆等特点可能会引发大范围火灾，甚至出现复燃的现象，给救援工作带来了极大的困难，甚至造成救援人员伤亡。化工企业的火灾原因复杂，事故甚至不可控制，一旦爆炸或者燃烧，再加之有毒气体的不断排放，就会导致救援人员吸入有毒气体，影响救援人员的生命安全。由于一些化学产品的腐蚀性很强，也可能会造成救援人员的皮肤灼伤。
2.化工企业所存在的消防安全问题
许多化工企业的消防安全问题之所以比较严重，就是因为化工企业的高风险导致的。具体来讲有以下几点问题。(1)防火安全责任制不到位一些化工企业的防火安全制度不到位，缺少安全责任人。实际上，许多企业对于安全责任人总会存在一定的误解，且不知晓企业的法人代表才是消防安全的责任人。还有一些企业的负责人对于安全防火并不重视，或者不以为然，对于存在的安全隐患丝毫不重视，或者不按照要求进行整改，缺乏完善的消防安全组织。一些专业的管理人才十分稀缺，企业的管理人员过分重视企业的经济效益，却很少在消防安全管理上投入。一些负责人往往是以兼职的形式出现，严重影响化工企业消防管理安全工作的落实。个别企业甚至认为消防安全与本企业毫无关系，从上到下均不重视防火安全责任制的落实。(2)员工消防安全意识差由于化工企业的特殊性，导致绝大多数化工企业都十分重视消防安全。不过，还是有一些员工的安全意识较差，比如遇到火灾需要报警的时候意识很差。有的员工在报警时无故拖延，甚至认为救援就是消防部门的事情。由于员工的报警意识不强，如果救援人员未曾及时赶到现场，很有可能就会扩大事故范围。(3)不遵守纪律许多化工企业之所以发生事故，主要就是由于违规操作造成的。明明知道这种行为是不安全、违规的，却依然不按照规定进行操作，一旦发生事故，往往就是由于这样的人为原因造成的。之所以会有违规现象，主要就是因为企业从上到下均视纪律和规定为形式主义，这样必然会导致事故的发生。(4)安全管理不到位由于化工企业需要经常对设备进行检修，因此就会涉及到大量的动火作业，有些企业不按照要求进行动火作业，不按照规定进行定时检测，擅自违规操作，从而引发火灾。因此，企业需要高度重视动火作业是否能够安全进行操作，这也是消防安全管理的重点。(5)消防设施管理不到位一些化工企业的消防设施管理并不到位。比如，一些企业的稳高压消防管道供水压力不足，或者没有定期维护消防设施。随着科学技术的不断发展，化工企业的消防设施正在逐渐完善，许多企业选用先进的消防设施，也足以看出企业对安全防火的重视程度。但是，由于化工企业的消防设施安全管理不足，制度不规范，随意性较大，所以给化工企业的安全生产和有序发展带来了安全隐患。(6)验收手续及消防审核不完备 有一部分的化工企业技术力量较为薄弱，生产规模有限，其管理者不重视消防安全，缺乏必要的法律意识和安全意识。不按照要求进行扩建、改建者比比皆是。一些储存危险品的仓库和相应的设备并没有进行相应的审批，就拿来使用，在相关消防审核并不完善的情况下，许多厂房的设计都无法达到要求，甚至存在严重的安全隐患。装有危险品的仓库的防渗漏、防火分隔以及通风等方面不符合要求，这样就会大大加剧危险。
3.加强化工企业消防安全管理的对策
(1)落实消防安全责任制对于化工企业而言，为了落实消防安全责任制，需要从领导做起，高度重视消防安全问题。按照《中华人民共和国消防法》的要求，化工企业要健全消防安全管理体系，并将责任落实到每一名员工的身上。生产设备管理主要涉及到系统安全评价、施工安装、停车检修以及运行维护等方面，因此，化工企业重视生产设备管理，其实就是加强消防安全意识的体现。因为，设备在运行的过程中，会不断磨损，而且还会受到化学产品、原料的腐蚀，在恶劣的工作条件下还会受到温度的影响，设备的性能会逐渐下降。比如，磨损过度导致设备不能正常运转，焊接出现老化的现象，如果不重视设备管理，就会存在严重的安全隐患。在高温、高压、化学品腐蚀等因素的长期影响之下，设备的管道很容易发生爆炸，导致事故的发生。所以，安全管理人员要有强大、明确的管理意识，重视生产设备的管理，注重每一个环节的管理工作，做好系统安全评价、施工安装、检修、维护等工作，了解设备发生故障的原因，做好相应的预防。落实消防安全责任制，使每一名员工高度重视自己的工作，这样才能有效减少问题的发生，提高化工企业的经济效益，保护生产设备和员工的安全。(2)加强外来人员管理并提升员工安全意识加强外来人员的管理主要是针对一些施工人员，这些施工人员往往消防安全意识很差，不了解消防安全的重要性。因此针对这些人群开展安全管理，制定安全的管理制度，使外来人员遵纪守法，了解消防安全的重要性，一旦发现问题要及时解决。除了外来人员，企业需要高度重视员工的消防安全意识培养，纠正消防工作只是消防部门需要负责的工作的这种错误思想。要发动全体员工共同提升消防安全意识，组织员工开展培训，了解消防安全工作的重要性，与企业共同保障消防安全。(3)加强消防安全管理第一，严格落实动火审批制度，对施工现场的焊接等作业要有严格的防火要求规定。严禁私自扩建和改建项目，需要经过审批合格后方能开展相应的操作。做好企业消防安全管理的方案，认真执行。第二，强化预防工作的力度，对消防机械进行认真的检查，定期开展维护，积极宣传消防安全知识，组织员工参加各种各样的安全活动。第三，准备好相应的应急措施，建立完善的消防预案，树立预防第一，安全为主的意识。第四，企业要定期进行消防实战演练，使广大员工能够在实践中积累经验，提高防火技能和意识。第五，加大投入力度，购置先进的消防设施，并对其开展有效管理，及时进行维修与保养，熟练操作各项设备。(4)加强部门联动并做到合理布局对于一些难以整改的安全隐患，需要上报当地政府、公安和消防部门。各部门之间形成安全监督的联合机制，加强对安全隐患的整改。消防部门要高度重视消防安全工作，加强与各部门的沟通，提高防火的监督整改力度，将安全隐患扼杀在摇篮里。化工企业要配合有关部门，在企业选择地址时，要充分考虑到周围的环境，合理布局，科学规划。充分考虑到水源、风向、位置和安全距离等因素，将厂房设置在城市的边缘地区，尽量不要影响城市居民的日常生活。(5)把好设备选型及建厂审核关 化工企业的厂房设计需要按照国家的相关要求开展，多角度、多方面考虑到厂房所具备的消防功能，比如，必要的设施和消防的特征都要具备，符合国家的规范要求。同时，要注重生产设备的选择，从型号到安装，从设计到布置，均要按照标准开展。要选择性能优良的设备，有极好的耐腐蚀性能，不会轻易受到温度和压力的影响，将安全隐患控制在最低点。
结束语
综上所述，化工企业的特殊性决定了其必须要高度重视消防安全。各种易燃易爆的有毒腐蚀化学原料层出不穷，如果不注意妥善保管，不仅会污染环境和空气，还会对人体造成极大的危害，甚至会引发安全事故，给企业造成巨大的损失，严重危害人们的生命安全和财产安全。因此，化工企业需要高度重视消防安全管理，高度重视安全防范，提升安全意识，从自我做起，减少火灾发生的可能性。
【参考文献】
[1]王伟.石油化工企业消防安全问题及防火对策[J].消防技术与产品信息,2013,06:8-9.
