时间：2023-02-28 15:55:42
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇求职信结尾范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
2. I would be glad to have a personal interview，and can provide references if needed。
3. Thank you for your consideration。
4. I welcome the opportunity to meet with you to further discuss my qualifications and your needs. Thank you for your time and consideration。
5. I have enclosed a resume as well as a brief sample of my writing for your review. I look forward to meeting with you to discuss further how I could contribute to your organization。
6. Thank you for your attention to this matter. I look forward to speaking with you。
7. The enclosed resume describes my qualifications for the position advertised. I would welcome the opportunity to personally discuss my qualifications with you at your convenience。
8. I would welcome the opportunity for a personal interview with you at your convenience。
9. I feel confident that given the opportunity，I can make an immediate contribution to Any Corporation. I would appreciate the opportunity to meet with you to discuss your requirements. I will call your office on Friday，to schedule an appointment. Thank you for your consideration。
10. I look forward to speaking with you。
1。我会赞赏采访的特权。我在上面给出的地址可能达到,或者通过电话32333416。
2。我很高兴能有一个面试,如果需要,可以提供参考。
3。谢谢你的考虑。
4。我欢迎机会与您进一步讨论我的资格和您的需要。谢谢您的时间和考虑。
5。我随信附上了我的简历以及一个简短的示例编写为您的回顾。我期待着与你进一步讨论如何为您的组织。
6。感谢你关注这件事。我期待着与你说话。
7。附上的简历描述我的资格为广告位置。我会欢迎机会与您亲自谈论我的资格在您的便利。
8。我欢迎机会个人采访你在你方便的时候。
您好!金风送爽，丹桂飘香。值此2015年中秋佳节即将来临之际，XXX董事长携公司全体员工，向您和您的家人致以诚挚的问候和节日的良好祝愿!衷心感谢您一直关心、支持和帮助我司XXX品牌的创新发展!
刚刚过去的2015年上半年，是我们面临严峻挑战和重大考验的半年。受经济增速下滑和茶叶行业进入深度调整，加之“三公消费”严格限制的影响，普洱茶原料价格持续下降，整体市场行情继续走低，销售压力较大。
面对新的形势，我们主动适应经济新常态，加快转型升级，坚持盘活存量和做优增量，积极寻求新的经济增长点，努力建设中国普洱茶产业链领导品牌，取得了新的发展。
半年来，我们召开了第五次营销工作会议，明确提出了“建设中国普洱茶产业链领导品牌”的现阶段发展目标，把近期目标和长远目标即“建设国际知名国内一流的普洱茶品牌”(“龙园梦”)很好地结合起来;召开了勐海龙园茶厂2015年生产管理大会，重点研究了“加快产品升级，促进品牌发展”问题;生产了适量的涵盖高中低端产品的数十款产品;在景洪市成立了经营面积达5000余平方米、摆放有世界最大茶柱的“西双版纳茶业大世界”，每天接待游客500余人;组织全国经销商代表100余人回厂参观、学习，并组织大家赴易武茶山考察。
同时，总公司领导亲自带领有关员工和经销商参加中茶院组织的全国评茶师(员)培训，不断提高队伍整体素质;在大渡岗公司总部内承办了“首届万亩茶园文化节”活动。作为云南省茶叶流通协会、云南省茶叶商会等行业机构的副会长单位，应邀参加了“中华茶商保山行”活动和中国茶叶行业2015年百强企业调查工作，加强了对外交流;与昆明广播电视合制作了纪录片《追梦人生--记茶人李正行》，并在该电视台和有关网络上播放;积极搞好“龙园号”官方网站和官方微信建设，并坚持与昆明广播电视台、中国普洱茶网、普洱杂志等媒介合作，加强对外宣传;在河北石家庄、山西临汾等地发展了授权经销商，加强了营销网络建设等。
经销商是营销工作的主力军， 没有广大经销商的辛苦努力，就不可能有“龙园号”品牌的长足发展。半年来，广大经销商坚持立足当前，着眼长远，以高度的责任感和荣誉感，与厂家同呼吸、共命运，勇挑重担，主动出击，充分发挥了营销主力军作用，一些经销商同仁的业绩还十分突出，值得我们大家学习。
机遇和挑战并存，希望和困难同在。但机遇多于挑战，困难可以克服。今年下半年，我们将适应巿场变化，加大产品创新力度;在昆召开“2015年中秋茶话会”，研讨“全面创新”和“构建厂商命运共同体”问题;积极参加省茶叶行业协会活动，筹备好“2016年中华茶商版纳行”活动有关接待工作，搞好对外交流;制作完成《建设中国普洱茶产业链领导品牌》专题片，印制新的企业宣传册，搞好官方网站、微信建设，参加西安、深圳等地茶博会，加强对外宣传;筹划好“2016年新春团拜会”(明年1月上旬)和“第六次营销工作会议”及相应的联欢晚会、考察茶山等活动(明年3月下旬)。
我们要着力构建厂商命运共同体，精诚合作，共建共赢。商家离不开厂家，厂家离不开商家，各商家之间也互相离不开。我们要坚持全面创新，为“龙园号”品牌发展注入新的活力。
我们相信，在李正行董事长的带领下，通过广大经销商和全体员工的辛苦努力，有着16年光荣办厂传统的我们一定能勇往直前，迎难而上，在新的征程上奋勇争先，谱写出新的篇章!我们每个“龙园人”必将迎来更加璀璨美好的明天!
这一要求明确了小学数学教学必须要从学生的生活实际出发，尽可能把数学知识和他们在日常生活中积累的知识经验相结合，使数学教学活动在生活这一更大的课堂中进行。
义务教育课程标准实验教材第六册中，新增了《位置与方向》这一内容。对三年级学生来说，东南西北方向的概念的掌握还是比较抽象的，学生需要大量的感性支持和丰富的表象积累，为了让学生比较好地掌握这一知识，可如下安排：
一、实地感知方位
人的方位感，是一个很复杂的综合表现。个人能力方面它涉及记忆力、空间感和掌握方向判断技巧的熟练程度。能不能正常发挥，还跟情绪有关系。学习方位和学习水的性质一样，都不可能单单通过间接经验学会它，必须自己亲身体会，在实践中总结自己的经验。学生掌握方位也是如此。
1、利用太阳辨方向
首先，可将学生带到学校的操场上，让他们用已有的知识，找出东面在哪里？西面呢？为什么？（因为学生已有一定的生活经验，知道太阳是从东方升起的，从西面落下的）然后告诉学生东、西是两个相对的方向。再让学生面向东方站立，平举双手，说出左手是什么方向？右手是什么方向？为什么？（一年级儿歌已学过，早上起来，面向太阳，左手是北，右手是南）南、北方向是否也和东、西方一样是相对的方向呢？
2、利用游戏找方向
接着，让学生面向东站立，然后依次三次向右转，分别说出每次转后面朝什么方向，这样，让他们明白，从东开始，依次为东南西北四个方向，每个方向各占一面，从东开始，转一圈后又回到东面。再将学生分成四组，脸朝成一个正方形，依次让每个组的人一起喊：“我们的面朝x方。”再让学生面朝里围成一个正方形，依次让每一组学生找朋友：“朋友，朋友请注意，东面的对面在哪里？”、“朋友，朋友请注意，西面的朋友在这里。”
3、利用景物判方向
实地明确了四个方向后，回到教室，再来讨论，除了可以根据太阳来判断方向外还有什么方法可以判断方向呢？让学生用已有的知识展开讨论。（必要时可告诉学生，可借助北斗星、指南针等）
4、找找各个方向的景物
最后，再带着学生到校园稍中心点的位置，让学生站在那里，依次说说校园的四面分别有什么，这样为后面的学习做好了铺垫。
二、认识图上方位
在大量感性积累的基础上，提出如何将校园内的景物表示到图纸上，画出一张校园示意图呢？在新的需求与旧的知识发生碰撞的时候，学生的求知欲会被激发出来。
1、认识图上校园
首先，一起去书本上画的小明的学校看看，找出他们的学校的东南西北各个方向上分别有哪些景物，再看看课本上是怎样来画小明他们学校的示意图的。
2、画画自己的校园
为了节省教学时间，我们可直接告诉学生，在纸的左方画上校园东边的景物，这样，在纸靠近自己身体的一方画上校园南边的景物，依次画上其他几个方向上的景物，即按上北下南，左西右东的方向画示意图。开始，只要求能画出校园四周的景物就可以了，中间的可以不画。
3、画稍复杂的示意图
等学生能比较熟练地将校园四周的景物画到图上去后，就可让他们画比较复杂些的示意图了。再通过画画教室示意图，自己家周围的示意图等巩固图上的方位知识。
通过由观察景物感知方位到将具体的景物抽象成平面图，让学生用所学的知识解决了实际问题，培养了学生解决问题的能力，拓宽了学生的视野，既起到了感性升华的作用，又体现了学习数学知识的现实意义。
三、认识其他方位
在学了东南西北四个方位后，学生们又会碰到有的景物间的位置关系不可以用这四个方位来表示，于是课本里出现了东南、东北、西南、西北四个方位。随着方位的增多，学生区别起来就会困难重重。如何解决这一棘手的问题呢？在教学中可分两步进行：
（一）找出两者间的相对位置关系，必须先找出以谁作参照物。如学校在商场的哪个方向，就是将自己站在商场的位置去看学校，这里将商场作为参照物。
（二）找到参照物后，将自己当作站在参照物所在的方向，向另一个景物望去，所望的方向就是另一景物所在的位置。如第一点中的将自己当作站在商场的位置向学校望去，那个是什么方向，学校就在商场的什么方向。
整节课是由各种活动贯穿其中，有“说一说”、“做一做”、“看一看”等活动，充分体现了课程标准中数学教学的生活性，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。数学教学必须以学生已有的知识、经验为基础，更新理念，使学生愿学、乐学、教学重难点突出，课堂气氛轻松、愉悦，是一个立体化的开放式教学，学生也从中获得大量的知识信息，提高了各种能力。
您好!首先感谢您给我这次难得的机遇，请您在白忙之中抽出一点时间，从平和的心态来看完这封求职介绍信，由于时间的仓促，准备难免有不足和谐纰漏之处，请予从谅解!
其实，只想抱着一种平静而真诚的心情，把这看作是交流和沟通的平台，真的，这可能是我人生中又一转折，至少会是人生中一次不一般的经历。首先，我想表明一下个人的工作态度，也可能是阅历的浅薄吧，一直到现在我都固执地认为我的工作就是一个学习的过程，能够工作中不断的吸取知识，当然，钱很重要，不过对我来说充实而快乐的感觉就是的满足了。
我从20岁开始，一直独自一个人在外生活，自理解能不成问题，整个学习过程让我有一种逼迫感，危机感，从设计单位到施工单位，设计单位让我自省，施工单位让我自强，真的很感谢这两种经历，虽然只有短短的几个月，但无论从哪方面来说，锻炼价值都是相当大的。
在工作中，一直是严格要求自己，作到了“三心”即细心，耐心，恒心，“二意”即诚意，真意。不管怎么说只要兴趣所在，心志所向，我想都会完全可以克服的。最后恭祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利，请予从考虑我这个新职工，意与贵公司携手共筑美好的未来!为盼!
此次全球金融危机，使世界越来越多国家对美元失去了信心，美元本位面临自二战结束以来最严峻的挑战。《布雷顿森林协定》确定了以美元为中心的国际货币体系，就是美元与黄金挂钩，其他国家货币与美元挂钩，实行固定汇率制度。在这种制度下，美元与黄金共同构成国际储备资产。选择美元作为世界储备货币，是美国的强大实力使然，有其客观必然性。但在发生金融危机的今天，美元作为储备货币的地位已今非昔比。
上个世纪70年代初，美国终止美元与黄金之间的固定比率，汇率根据市场的供求变化而浮动。美国实施的这项政策从某种意义上讲，相当于宣布一个国家破产。美国经济学家安迪森・维金有这样一段评论：“1971年，美国对世界造成的影响不容忽视，金本位的放弃破坏了自布雷顿森林体系确定以来所一贯执行的经济政策，而通货膨胀、失业和货币动荡由此成为经济循环中的重要组成部分。20世纪70年代早期，动荡时代的序幕正式拉开，经济上是如此，政治上亦是如此。事后来看，这显然都是由于美国政府放弃金本位而造成的。当时，它虽然没有直接导致资本主义衰亡，但在30多年后的今天，它却把美国带到了崩溃的边缘，美国的经济或许就此走上了一条漫长的衰退之路。”
一国货币的汇率由市场供求来决定，随之也就产生了货币升值和贬值的概念。在国际贸易中，货币升值和贬值各有利弊。货币升值有利于本国消费者，而不利于本国出口企业，货币贬值作用正好相反。现实情况是美元长期不断弱化，这样就很难说不会危害美国经济。
最近几年，美国的经常项目赤字每年都高达8000多亿美元。这一赤字主要体现在贸易赤字，导致美国经济靠向其他国家的借贷来维系，日积月累形成了根本无力偿还的庞大债务。美国的制造业竞争力越来越弱，成了一个名副其实的借贷国和消费国，而不是竞争势头上升的储蓄国和生产国。虽然美国经济逐渐丧失了制造业的竞争力，但其大肆消费却一点没变，贸易赤字不断加大。而其今天之所以还能保持一定活力，主要是因为美元是世界储蓄货币，经济上的不稳定被无节制的消费所掩盖。
尽管如此，美国人并不承认他们的经济是不健康的，他们的决策是不正确的。美国当代著名经济学家萨缪尔森在《经济学》中对美国1929年经济危机有这样一段精彩的描述：“在美国，‘吼叫的20年代’的股票市场的繁荣是难于令人相信的。火车卧铺的服务员、家庭妇女、课余时间的大学生都买卖股票。在这个势头猛烈的‘多头’市场中，大多数的购买都依靠‘垫头’，这就是：购买1万元股票的人只要拿出2500元或少于2500元的现金，其差额用抵押的买股票的借款来支付。当奥明汽车公司或伯利恒钢铁公司的股票一天可涨价10%的时候，向经纪人借款所支付的6%、10%或15%的年利息算不了什么。”然而，“多头市场结束了。空头市场取而代之。正如多头市场靠着它的美梦而生存那样，空头市场也在它的噩梦中消磨岁月。每一个月数以十亿计的证券价值一扫而光，不但带走了赌徒谋取投资收益的资本，而且也带走了寡妇赖以为生的来自捐赠的本钱。像美国钢铁公司那样的热门股票从1929年的最高点261降到1932年的最低点21。名声较差的证券完全从价牌上掉下来，不值分文。”
无论美国经济向何处发展，全球对美元本位的信心丧失已是不争的事实，指望美国政府和华尔街拿出负责任的政策是不现实的。
二、不遵守市场规则是美国的惯用逻辑
按照一般的市场经济原则，货币流通量与商品的供给是相联系的，如果滥发美元，而流通领域商品数量不变，那么购买同等商品就需要更多的美元。也就是说，通过滥发美元，美国把本不属于自己的钱拿走了，而被拿走者又难有应对之策。因为美元是全球流通货币。
美国这样做的好处也是显而易见的：首先是可以用更便宜的方式偿还国债，以减轻国债压力；其次是政客们可以用此影响选举结果；再次是有助于缓解政府的财政压力；最后是导致名义资产价格上涨，从而给公民制造一种创造财富的假象。
亚当・斯密在《国富论》中针对类似于这样的问题曾经指出：“我相信，世界各国的君主，都是贪婪不公的。他们欺骗臣民，把货币最初所含金属的真实分量，次第削减。”同时他又说：“政府允许国内一切其他债务人，都有和君主相等的特权，他们同样以新的贬值币，偿还货币改铸前借来的金额。所以这种措施，常有利于债务人，而有损于债权人，有的时候这种措施产生了比公共大灾祸所能产生的大得多、普遍得多的个人财产上的革命。”看来，亚当・斯密对当今美国人的行为早就有所预见。美国常常依赖于自己全球经济霸权的地位，一方面滥发美元，另一方面又强求别国货币升值，强行赖掉债务。
全球已有这样的共识，美联储对这次全球金融危机有很大责任，其常常利用美国独特的经济地位，能够隐蔽滥发美元于无形之中。美国滥发货币所引起的经济繁荣只是一种假象，因为储蓄根本没有增长，只是发行的钞票更多了。最终的问题是，这些不当的投资难以避免大量破产，进而引发经济衰退。因为真正的经济扩张应该是以实实在在的储蓄为基础的。
今天的美联储将弹性货币供给的概念转换成无限期的货币扩张政策，无论是经济处于扩张期，还是收缩期，它都是增加货币供给。事实上，美联储这是在制造持久性通胀，完全背离了设立该机构的初衷，所谓的弹性货币供给已演变成为单一的货币扩张。事实上，美国从不实行货币紧缩政策。
安迪森・维金在他的《美元的坠落》一书中曾经引用罗伯特・普莱切特在《征服经济衰退》中的一段话：“人们似乎总是想当然地认为，我们可以凭空制造出无穷无尽的价值。但是反过来说，这些价值也可以在瞬间消失得无影无踪，但他们却会固执地说：这是不可能的。”现在美国人重新品味这句话时，也许更多的感觉是苦涩。
可以这样讲，美国深陷金融危机难以自拔，是其毁坏信用体制、不遵守市场规则的恶果，搬起石头砸了自己的脚，想必是美国当初没有想到的。
三、回到遵守信用的轨道上来是正确的选择
此次全球金融危机，使美元的信用不同于从前了。化解金融危机，重振美国及世界经济，美国现在要做的就是要恢复美元的信用。不能再走肆无忌惮地滥发美元，不参与生产、只进行消费的老路了。
（一）要控制好赤字规模
今天的美国虽说债台高筑，但他们似乎已经习惯了，因为借债消费在美国已成为一种生活方式，甚至是一种制度。然而，问题的根本是美国人还债的意识很差。美国政界和学界就一直有这样的观点：“实际上，我们根本就不必还债，真正需要为此而担心的，是我们的子孙。今天，很多人会认为，债务并不是什么问题，甚至有人认为，在超过收入的情况下进行消费，也是一种不错的政策。”可见，要拯救世界经济，要拯救美国经济，美国必须有所改变，控制好赤字规模。
（二）要有节度地发行美元
滥发美元增加了美国人已无法承受的偿债负担。随着自二战以来建立起的美元购买力优势逐渐丧失，一系列的连锁反应首先体现在美联储不加控制的信贷以及人为的低利率政策，导致美元一再贬值；其次是不断贬值的美元会导致美国购买外国商品的能力降低；再次是外国政府为抵消因美元贬值而导致的通货膨胀的影响，势必减少原来持有的美元储蓄；最后是越来越多的债务回归美国，而美国的金融体系又无力负担。这种情况有的已经发生，有的必将发生。要改变这种状况，美元必须适度发行美元。这不仅对世界经济有利，最终也有利于美国自己。
（三）要改变滥发货币而造成的虚拟需求
本次金融危机与20世纪30年代的大萧条非常相似，最主要体现在全球性的资金转移，超过了借款人偿还能力，本质上完全属于贬值货币的贷款，而由其制造的需求是不真实的，是虚拟的。建立在这个基础上的貌似繁荣的局面，其实是根本就不存在的虚幻生产力。最近的一二十年，美国的制造业竞争力持续低糜，但都被其强大的美元掩盖了，并一味地沉醉于此，而对美元过度发行对货币制度的严重破坏以及由此而产生的虚假需求却视而不见，甚至还固执地想用美元贬值来降低贸易赤字。现实情况是，这些努力最终都事与愿违。对于放弃金本位的理论，事实已经并将继续做出最好的回答，是错误的。这一错误的理论不会也不可能带来实实在在的需求，必须有所改变。
（四）要恢复制造业的竞争力
中秋清风爽、皓月当空明，值此丹桂飘香、秋菊溢彩的日子，我们又迎来了中华民族的传统节日——中秋节。公司董事会、党委、行政、监事会、工会向全体员工及家属致以节日的问候和最诚挚的谢意!向假日期间坚守工作岗位的同志表示最崇高的敬意!
沧海横流方显英雄本色，时势造人尽展涟邵雄风。20xx年，涟邵建工在广东宏大爆破股份有限公司的领导和支持下，全体员工团结一致，奋力拼搏，面对形势，承担压力，苦练内功，展现价值，各阶段安全、生产计划目标得以圆满实现。市场营销开拓了新领域，立井施工创造了新纪录，科技研究取得了新成就，经营业绩获得了新突破，品牌效应凸显了新提升，企业价值展现了新提高。感谢全体同仁艰辛的汗水和卓越的智慧，无私的奉献和真切的关爱，诚挚的帮助和鼎力的支持。
百舸争流竞潮头，起航正当时。抓住机遇，迎接挑战，实现发展的新跨越，是历史赋予我们的光荣使命。让我们以更加昂扬的斗志、更加和谐的氛围、更加务实的作风、更加有力的措施，为创造涟邵建工更加辉煌的未来而努力奋斗!
祝全体员工及家属：节日快乐，工作顺利，阖家幸福，万事如意!
一、利用定义
例1：已知双曲线■-■=1，（a>0，b>0）的左、右焦点分别为F1，F2，点P在双曲线的右支上，且PF■＝4PF■，则此双曲线离心率е的取值范围。
解：由题意联想到双曲线定义PF■＝PF■=2a， PF■＝4PF■PF■＝■a
PF■≥c-a得■a≥c-a即е=■≤■е?缀1，■。
二、利用方程求解
例2：设Q是椭圆■-■=1，（a>0，b>0）的右顶点，O为坐标原点，若椭圆上存在点P，使得∠OPQ=90°知，求椭圆的离心率的取值范围。
解：设p（x，y），则由∠OPQ=90°知，■-■=-1 ，即x（x-a）+y2=0又■+■=1两式联立消去y得，（a2-b2）x2-a3x+a2b2=0。显然，0＜x＜a，x1x2＜a2。x1·x2=■＜a■得e2＞■，■＜e＜1。
三、利用点的坐标范围
例3：在椭圆■＋■=1，（a>b>0）上存在点P，使∠APB=120°，其中A，B为长轴的左右两个端点，求椭圆离心率e的取值范围。
解：设P（x0,y0)，（0＜y0≤b），A（－a，0）,B(a,0)则kAP=■,kBP=■。
那么tan120°=■=■=■①
又■+■=1。
x■■＝a2-■y■■
将它代入①得■（b2-a2）y■■+2ab2y0=0
y■=■又y■≤b得4a■(a■-c■）≤3c■即3e■+4e■-4≥0所以■≤e＜1。
四、利用重要不等式
例4：设F1，F2分别为椭圆■+■＝1，（a＞b＞0）的两个焦点，若椭圆上存在点P，使得∠F1PF2=60°，求椭圆离心率e的取值范围。
解：在F1PF2中， 由余弦定理可得F■F22＝PF12＋PF22－2PF1PF2cos60°
＝（PF1＋PF22－3PF1PF2，又F1F2＝2c，PF1＋PF2＝2a
4c2=4a2-3PF1PF2，即PF1PF2＝■（4a■-4c■）≤■■＝a■即■（4a■-4c■）≤a■解得e≥■又e＜1，所以椭圆离心率的取值范围为■，1。
五、利用函数关系
例5：已知梯形ABCD中，AB ＝2CD。点E分■所成的比为?姿，双曲线过C，D，E三点，且以A，B为焦点，当■≤?姿≤■时，求双曲线离心率的取值范围。
解：以AB为x轴，AB的中垂线为y轴，建立直角坐标系。
设A（－c,0），C（■h），E(x0,y0)，由定比分点有x0＝■=■，y0=■。
设双曲线方程■-■＝1，（a＞0，b＞0），把点C，E坐标代入上式得■-■=1，■-■■=1
解得■（4－4?姿）＝1＋2?姿。即e2＝■＝2－■，（■≤?姿≤■）。
e2是?姿的函数，且为增函数。解得7≤e2≤10，即双曲线离心率e的取值范围为■，■。
六、利用数形结合
例6：双曲线方程■-■＝1，（a＞0，b＞0）的右焦点为F，过F作一，三象限渐近线的垂线l，与双曲线的两支各有一个交点，求双曲线离心率e的取值范围。
解：设渐近线分别为l1和l2，其斜率分别为k1，k2，则k1=■，k2=-■，l的斜率为k=-■，要使与双曲线的两支各有一个交点，只需k＞k2。即-■＞■，所以a2＜c2-a2，即e＞■。
2013年5月，江苏电视台节目采购部牵头成立了地面电视剧采购联盟“第一购剧联盟”；2014年3月江苏城市联合电视传媒有限责任公司等6家频道共同成立“地标联盟”；同年12月，北京、上海、广州，深圳四地地面频道宣布共同打造“北上广深四城地面电视频道营销联盟”。
越来越多的地面频道试图通过合纵连横，抱团取暖的方式突围，实现新形势下收视与收入的升级。“此举顺应了市场需求。单个地面频道资金、人力有限，联合在一起积聚力量，便于创造出更大价值。”中国广电实战专家团总监高勇表示。中国传媒大学教授袁方也认为，“联盟可以带来一定转机，提高地面频道在市场的号召力和话语权。”
以市场导向“抱团”制作节目
随着综艺节目市场的火爆，地面频道亦想分一杯羹，“抱团”制作节目成为提升竞争力的手段之一。
2014年成立的“北上广深四城地面电视频道营销联盟”于今年10月18日联合推出了一档音乐模唱真人秀《隐藏的歌手》，在上海娱乐频道、深圳都市频道、BTV文艺频道、广州综合频道等13家地面频道同步播出。
如今上星频道的综艺节目投入动辄过亿，造成地面频道观众大量流失，生存空间一步步被压缩。SMG广告经营中心主任李逸告诉《综艺报》，地面频道的广告体量太小致使投入到节目制作中的预算相应减少，招商也难以为继久，而久之形成恶性循环。“在这种情况下，我们4个地面频道一拍即合，决定联合制作一档高品质节目，吸引广告主和观众的目光。”北京电视台京视电广传媒有限责任公司总经理赵峥峥补充道“四合做节目，可以节约各自成本并产生翻倍价值。”
《隐藏的歌手》每期邀请5位模唱歌手和一位原唱歌手，以独唱、合唱的形式开展模唱；明星评审+观众投票选择，到底哪扇门的背后，才是真正的原唱歌手。节目第三期成绩可观收视数据显示，上海7.3%、深圳2.92%、北京3.07%、广州3.65%。之所以选择歌唱类节目，是因为4个地面频道在策划之初，即通过专业数据分析得出结论；音乐类节目具有很强的城市偏好和广告吸金力。加之该类型在卫视平台上有所限制，最终决定以此模式为突破口。
方案确定后，联盟邀请4A广告公司评估4个频道的地域人口数量、消费能力，以及同一黄金时段的收视、市场份额和招商情况。经过测算，分配各个成员的出资和分红比例。《隐藏的歌手》制作费用8000万元左右，上海出资最高其次是深圳、北京、广州。
为追求卫视综艺节目的量级打造“高品质”节目，联盟确定由曾打造《中国梦之声》《绝对中国》等多档综艺节目的翟佳团队操刀，由其全权掌控节目制作。
制作人翟佳介绍，在制作前期，联盟成员会每周召开电话会议，商讨节目的立意、要求等细则，诸如为更好的照顾广告主安排多少、如何展现商品镜头等。“筹划阶段大概6个月左右。”她表示，《隐藏的歌手》最难之处在于平衡四地受众的收视习惯。“在开录之前，我们基本绕着北上广深四地飞行，充分了解当地受众的心理、喜好等。”
为避免地域差异化，在节目嘉宾选择上，节目组也尽量兼顾地域性。比如广州观众习惯听粤语歌曲，《隐藏的歌手》就特邀香港、广东歌手参加。节目中的听审团嘉宾也是来自于四地观众耳熟能详的名人，如当地主持人，音乐DJ或者音乐人等。“这些都增强了地面频道观众对节目的亲切感。”翟佳表示。
招商有成效未来可期
《隐藏的歌手》招商主要分为两部分。一部分是与节目内容相关的广告形式，诸如冠名、特约、产品植入等。“这部分是四合招商。”李逸表示四台共同拟定招商方案，共同定价。另一部分是各自招商，主要包括中插等。目前招商情况可观。“从北京文艺频道来看，现在两期的平均收视已高过原时段收视一倍，甚至两倍，所以节目对广告主的吸引力也是成倍增加。”赵峥峥透露。
虽然节目组对外保密具体招商数字但透露给《综艺报》：目前招商已远超成本价。“如果按8000万元来算的话，平均每个台大概招商至少2000万元左右，实际情况可能还会更多。”袁方判断。
以经营为导向的节目定制，能够帮助电视节目更加贴近市场，获得广告客户青睐。从地域上看，北上广深均属一线城市，GDP规模、城市人员结构以及广告品牌等方面有很多共性。袁方认为，目前，一些广告客户的市场并没有达到全国范围的城乡覆盖，广告主在投放广告时，更看重受众广泛，集中，销售额较大的市场。几家地面频道对核心市场进行整合共同制作节目，能够实现广告客户的精准落地。“并且，这几年企业的广告投放，更多开始注重内容渗透。节目内容制作是否精良、品质是否与产品定位相符，这些都是他们考虑的问题。单纯的时段广告投放已难以满足广告主意愿。他们开始越来越频繁地与节目互动。”翟佳表示。
此次合作虽只是基于四个一线城市的地面频道，但杭州生活频道、吉林综艺文化频道，福建都市时尚频道，陕西公共文艺频道、辽宁北方频道、重庆时尚频道等9个地面城市频道也已购买该节目播出权。“《隐藏的歌手》以客户需求为导向，在推进过程中，客户肯定希望有更多地域收看到节目，所以我们就联合了其他些地面频道，进行落地补充。他们不出资，不分享收益。”赵峥峥表示。“但或许，这也使得些地面频道获得定额外收入。”袁方估测以《隐藏的歌手》为例，9家地面频道没有参与制作，只是单纯购买，所以成本上有所节省；同时节目中有些赞助商广告的镜头，9家地面频道购买节目，势必会播出这些镜头，因此9家地面频道可能也会适当向广告商收取一些费用。
“出小钱，挣大钱。”可能还获得额外收入，地面频道结盟的好处似乎“显而易见”。如此一来，这种形式是否会成为未来趋势？李逸、翟佳等人表示“可期。”
“地面频道对自己的广告市场深有了解，形成联盟后可以互相交流，共享信息，根据市场表现和客户需求，明确导向和节目制作方向。”赵峥峥以美食节目举例：民以食为天，且各个地方频道有各自的饮食习惯和特色。如果联合推出一档美食节目，不仅可以结合当地资源，丰富节目内容和形式，还可以进行一系列线下推广活动，使广告商的认知度更高。“在大经济形势下，有更多的协作，才会产生更多的力量和价值。”
袁方认为，“有一定探索性但实操困难。”联合购买电视剧相对容易，目的都是为买到好剧；但联合制作节目，就需要考虑“谁主导”“谁牵头”，如何协商等问题。“承担风险的担子很重，并非每个地面频道都可以胜任。”
购剧联盟“分得一杯羹”
地面频道不仅“抱团”制作节目，在传统电视剧市场也早已“并肩作战”，以期提高购剧能力。
在电视剧市场，价高者得。“地面频道的购剧能力与卫视不可相提并论，尤其是对优质电视剧的拼抢更是遥不可及。”山东广播电视台齐鲁频道（地标联盟成员之一）总编室主任许振表示，“但我们联合起来，说话的份量就会加重便能够拼得一些好剧。”
目前联盟采购电视剧题材皆以战争剧居多，同时涵盖年代、都市时尚、情感等题材。近两年第购剧联盟采购并播出了《战长沙》《十月围城》《产科医生》《英雄祭》，地标联盟近期采购了《刺刀英雄》《终极对决》《决战江桥》等。值得一提的是，在第一购剧联盟成立的第一年里，共集体审看剧本3部，集体审片30部、评估重点项目34部，集体采购9部。其中，《产科医生》夺得2014年上海电视剧频道黄金剧场收视冠军，《英雄祭》成为上海新闻综合频道2015年收视冠军，平均收视6.18%。
从联盟成员构成看第一购剧联盟、地标联盟稍有区别。第一购剧联盟除频道制的浙江外，主要以电视台采购中心为主，如上海广播电视台影视剧中心主要负责卫视和地面频道的电视剧采购。“我们购剧的题材比较广泛，兼顾卫视、地面频道，从另一方面也较好地平衡了受众差异化的问题。”上海广播电视台影视剧中心（第一购据联盟成员之一）党总支书记袁晔珉表示。而地标联盟主要以各省级地面频道组团，如山东齐鲁频道，上海东方电影频道等，目标受众较为集中。
此外，二者在购剧章程上也有不同。以第一购剧联盟为例，购剧前各联盟成员会根据自身标准完成对某个电视剧的单独评估，得出“购买”或“不购买”或“跟进（继续观察）”结论然后将评估结果统一上交联盟。联盟根据汇总情况，决定是否购买电视剧项目。浙江经视（第一联盟购剧成员之一）购剧主管杨芳芳透露，早期第一购剧联盟准则规定：在联盟内统一购剧时，成员中如果有5家同意购买，全体成员就要“共进退”，但目前这个准则已较为宽松。而地标联盟对购剧没有明确规定，成员自愿购买所需剧目。“因为各个频道的定位、需求不同，不定非要起联合购剧。”许振表示。
尽管细节方面略有不同
但对于衡量电视剧品质的大方向，两个联盟成员均认为内容，情节以及主创阵容是首选要素。袁晔珉如是说，“编剧、导演、演员阵容是第一主观印象分。其次在内容上，地面频道会更多关注接地气、能够引起情感共鸣的剧情，观众在观看剧集时，很容易产生带入感和达到价值观的一致。此外强情节，矛盾冲突、节奏鲜明的电视剧更受老百姓欢迎。”杨芳芳补充认为，剧中完整合理的人物角色设定及台词语言也是吸睛要素之一。对于目前地面频道在播的大多数战争剧许振表示，“与之前不同近几年各个频道开始避免雷剧注重品质要求制作精良，内容真实的战争剧更受欢迎。”他介绍，如战争剧
万事具备只欠东风。题材有了如何出价？第购剧联盟，地标联盟成员出价各有不同，价格5-7万元/集不等。许振表示地标联盟成员平均买剧价格与频道自己购剧价格相差不多，“如果联盟价格高于单个频道出价，成员会比较谨慎除非遇到‘顶级’好项目。”
未来，为更好抢占购剧先机，购剧联盟将越来越多采取预购，定制方式，提早介入电视剧制作前端。同时，对于一些卫视首轮播出的好剧，地面频道也将购买二轮播出权。杨芳芳表示，2015年浙江经视播出的电视剧中，收视率最高的是湖南卫视去年播出的《因为爱情有奇迹》，此外湖南卫视今年播出的电视剧《伪装者》已被几家地面频道购买。
除了买剧，购剧联盟还做什么？
近两年，资本进驻电视剧市场，电视剧产量供过于求。地面频道联合起来，到底分了多少羹？许振告诉《综艺报》，联盟每年购剧数量7-8部，占各地面频道总采购量的三分之一左右，联盟采购是地面频道采购的补充形式。“联盟是一个平台，除了约谈、购买一些制作精良的好剧外还提供更多的交流机会。”袁晔珉表示。
地面频道之间不存在竞争关系，反而优势互补。各个成员可以以联盟为平台，进行信息交流，资源共享。杨芳芳介绍，第一购剧联盟每周都有简报，并轮流管理微信公众号，便于成员了解电视剧市场动态，交流并商讨值得购买的电视剧项目。
求职信是学校毕业生或无业、下岗待业和欲转岗的就业者，向公、私机构求职的专用书信。
二、求职信的种类有哪些
1、从求职者的身份不同分
①毕业生求职信
②待业、下岗人员的求职信
③在岗者求职信
2、从求职对象的情况分
①有明确单位的求职信
指求职者有确定的求职单位，求职信只是写给该单位，意欲在此单位谋职。这类求职信，可以根据该单位的用人要求，有针对性地介绍自己的情况（尤其是专业特长和技能）。
②广泛性的求职信
指求职者无确定的求职单位，求职信是写给所有同类性质的单位。这种求职信只能根据自己的专长和技能，参照用人单位通常的用人标准来进行写作。
三、求职信的基本格式
求职信是一种书信文体，所以它同书信的写作格式基本是一致的。具体地说，求职信一般包括标题、称呼、正文和落款四部分。
1、标题
求职信的标题通常只由文种名称组成，即在第一行中间写上“求职信”三个字。
2、称呼
求职信要顶格写明求职单位的领导或负责人的姓名和称呼，在称呼后加冒号。有时也可直接称呼其职务，如“尊敬的××局局长：”“××公司人事部经理：”。
3、正文
求职信的正文一般由开头、中间部分、结尾三部分组成。
①开头
写求职信，开头要交待清楚自己的一些诸如身份、年龄、学历等基本情况，给用人单位一个初步的、完整的印象。如果是有明确目标的求职信，还可先谈谈自己看到了该单位的征招信息，以及意欲应聘的想法。
②中间部分
求职信的中间部分主要是针对用人单位的征招信息，或者根据自己了解到的用人单位通常的要求来具体地介绍自己，其中要把自己的专业知识、业务技能、外语水平及其他潜在的能力和优点全部表述出来，以期让用人单位意识到你正是他们的合适人选。
③结尾
求职信的结尾要再次强调自己的求职愿望，恳请用人单位给自己一次工作机会。为了更好地证明自己的能力和学历，可将各种证明材料附于信后。
4、落款
求职信的落款，要在正文的右下方署上求职者的姓名及成文的日期。
四、求职信写作的注意事项
1、实事求是，客观地评价自己。
求职信要真实客观地叙述自己的才华、能力、特长。这既是对自己负责，也是对用人单位负责。
2、求职态度要诚恳、谦虚。
写求职信态度要热切而诚恳，要靠自己的能力去获得对方的认可，万不可浮夸自大或言语狂妄。
3、求职信要篇幅短小、语言简洁。
五、例文
求 职 信
尊敬的××单位领导：
非常感谢您在百忙之中阅读我的求职信。
我是××职业技术学校的一名应届毕业生，所学专业为计算机应用。我来自××地区，农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难、挫折，不服输的奋斗精神。我深知学习机会来之不易，在校期间非常重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩，并通过了劳动部《计算机调试与维修》的操作员等级认证。
在学习专业知识的同时，我还十分注重培养自己的动手实践能力，利用暑假参加了××公司的局域网组建与维护，还进行了××网吧的组建与管理。丰富的实践活动使我巩固了计算机方面的基础知识，能熟练地进行常用局域网的组建与维护以及Internet的接入、调试与维护。
给我一个机会，给您一个选择，我相信您是正确的。
祝贵公司蓬勃发展，事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
