时间：2023-03-02 15:09:35
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新经济形势下，基于国家经济转型升级发展需要，为稳步推进经济健康持续发展提供新动能、充分挖掘国内创新潜力，国家提出了“双创”重大战略。目前，政府通过深化改革，出台一系列利好政策，推动“互联网+”、“中国制造2025”等行动，为进一步落实“大众创新、万众创业”战略创造良好的氛围和条件，同时也说明改善经济、政策环境对于推进双创战略的重要性。
面对新的社会、经济形势，对国际贸易专业本科生将来就业提供良好的机遇，同时对如何更好地适应新形式要求、满足人才市场需求、提升国际贸易专业本科生创新创业能力也是新的挑战。跨境电商是一门理论性和实践性较强的学科，通过对本课程教学模式进行探索，更好地将本课程与国际贸易专业技能衔接，激发学生创新创业能力，适应当前“互联网+行动计划”发展机遇、培养能够满足社会需要的跨境电商人才，为经济发展提供持续动能。
一、国跨境发展及人才需求状况
近年来，我国对外贸易呈现明显波动变化，而跨境电商交易规模则呈现稳步上升趋势， 2008～2015年八年间交易规模扩大了5倍，由0.8万亿增至4.8万亿。2015年，全球经济持续低迷，跨境电商增速也有所放缓。由图1可以直观看出，2015年，我国对外贸易较上年绝对水平有所下降，但是跨境电商交易规模绝对水平增幅明显，由上年3.75万亿增至4.8万亿，增幅达到28%，并且在对外贸易中跨境电商渗透率也在持续提高。目前，在技术进步、产业基础、消费升级和信用保障等四轮因素驱动下，在未来一段时期内我国跨境电商仍将保持高速增长，预计我国2020年跨境电商交易规模将达到12万亿。
跨境电商快速发展对相关专业人才需求数量及质量也提出更高要求，同时也为国际贸易专业本科生提供了较好创新、创业机遇。然而，传统跨境电商教学模式与新经济形势下跨境电商发展对人才需求之间结构性矛盾问题也日益突出。由图2可以直观看出，目前国际贸易专业仍是跨境电商企业首选专业，社会跨境电商人才仍存在严重缺口，本专业毕业生就业前景比较乐观。但是跨境电商企业在人才录用时也发现一系列问题，比如现有毕业生解决现实问题能力较差、就业能力差、创新能力不足等问题。基于上述背景下，积极探索跨境电商人才培养模式、提高本科生创新创业能力成为目前国际贸易专业亟需解决的现实问题。
三、基于创新创业能力培养的课程教学目标
适应时展要求，本着对社会、学校、学生负责的态度，以创新创业为导向，培养专业知识扎实、逻辑思维和动手能力强的具有良好职业道德素养的复合型人才。
（一）掌握跨境电商基本理论
通过理论教学使学生掌握跨境电商基础知识，了解跨境电商发展趋势，使学生对跨境电商学科有初步的认识；了解跨境电商B2B、B2C两种主要的模式，熟悉一些主要的跨境电商平台特点及基本操作流程，比如速卖通、敦煌网、WISH等电商平台。
（二）有针对性地培养学生创新创业意识
在课堂教学和实验教学环节，注重对学生创新能力培养，加强学生思维能力训练，通过案例教学对学生加以引导，培养学生创新意识。通过模拟仿真软件的操作，激发学生创业积极性。
（三）提高学生实际解决问题能力
校内主要借助电商平台，比如敦煌网、速卖通等，使学生对电商平台及其操作有一定的感性认识，加强和校外跨境电商企业合作，通过实战环节，提高学生解决实际问题能力。通过对现实行业的了解，同时也为具有创业意向的学生提供考察的机会，为将来创业积累丰富经验。
四、跨境电商教学过程中存在的主要问题
目前，跨境电商学科在我们国家开设时间相对较短，并且伴随着全球经济形势及“互联网+”的不断发展，跨境电商在不同时期表现出不同的特征，理论与形式都在不断发生变化，课堂教学相对时展滞后，导致教学效果不能达到基于双创能力培养的预期教学目标。随着跨境电商在国际贸易中渗透率逐渐提高，绝对规模呈现逐年上升趋势，逐渐成为拉动我国经济发展的新增长点。同时，对相关专业人才需求及人才创新、创业能力也提出更高的要求，传统跨境电商教学模式存在的问题也日益暴露，主要表现在以下几个方面：
（一）课时安排相对不足，影响课堂教学效果
目前，该校国际贸易专业跨境电商总课时为36学时，其中理论教学18学时、实验环节18学时。在教学过程中不能充分满足实际需要，这就增加了教学难度。跨境电商是理论与实践性都比较强的课程，基于条件受限，暂时不能安排学生到电商企业进行实战学习，主要还是通过课堂讲授，结合典型的B2B、B2C电商平台，比如阿里巴巴国际站、敦煌网、WISH等平台，使学生对跨境电商实战操作各个环节有一定的认识。结合模拟仿真软件进行模拟实战训练，激发学生学习兴趣，提高学生运用知识解决实际问题的能力，在教学过程中也暴露出一些问题，比如一部分同学兴趣、积极性不高，创新能力不足等问题，导致课程教学效果未能很好达到预期效果。
（二）学生专业认知能力不足，学习目标不明确。
学生专业认知能力不足，导致学习比较盲目，功利心较强，这就导致学生理论知识掌握不扎实。跨境电商也不例外，对于理论部分学习积极性不高，学习过程中仍处于被动地位，导致学生没有明确学习目标，学习兴趣不够，教学效果不明显。追其原因主要还在于学生对其专业没有一个很好的?J知，对本专业及学科认识不够，尤其是课程与社会实践如何实现对接，学生理解不到位，对未来没有形成良好预期，导致学生学习兴趣不高。因此，如何充分发挥课堂教学作用，设计课程规划，对学生进行科学引导，帮助学生树立良好的世界观、人生观、价值观，提升其创新创业能力成为目前急需解决的问题。
（三）考核机制尚不十分科学
科学合理的考核机制是提高学生学习积极性、提高教学质量的保证。目前，课程考核方式主要有两种，即论文和实验报告。现有的考核机制不能较好地把握学生实际学习效果，很难达到预期教学目的。论文主要考察学生运用课程知识解决现实问题的能力，在一定程度上也是对学生创新能力的一种检测；通过模拟仿真软件操作，促使学生掌握电子商务交易各个环节，培养学生创新能力，激发其学习兴趣，对有条件创业的学生进行有针对性引导，为将来创业奠定基础。然而实践过程中发现，学生提交的论文拼凑现象明显，实验报告过于简单，不能真实反映学生实际学习效果。
五、基于创新创业能力培养的跨境电商教学改革思路
2012 年，我国开始正式启动跨境电商。目前，国内本科院校开设跨境电商专业相对较少，更多地集中在高职院校。为适应新形势发展要求，国内一些本科院校国际贸易专业开设跨境电商课程，在课程教学环节存在各种各样的问题。基于双创背景下，结合上述问题，笔者对跨境电商课程教学进行思考。
（一）跨境电商理论是基石
只有具备扎实的专业知识，才能更好地指导实践。重视课堂教学设计，课堂教学要有明确的目的性，确保课堂教学能够更好地吸引学生的注意力，并与学生形成良好互动，使学生积极参与到课堂教学中来，通过课堂教学调动学生学习积极性和求知欲。
（二）以“赛”促学促创
鼓励学生积极参加全国各类各级跨境电商比赛，比如实战模拟、征文、“挑战杯”等。通过参与各种征文比赛，促使学生感受浓厚的学术创新氛围，提高学生对相关知识的理解、运用能力，慢慢培养其创新能力。通过实战模拟大赛，体验创业的艰辛过程尤其是从中得到的愉悦，更能激发学生兴趣，培养其创业意识。同时借助“挑战杯”项目，形成众创的良好氛围，带动学生创业意识。
（三）充分发挥学院“创客”平台
通过学院创客平台为学生提供一个浓厚的创新创业氛围，鼓励学生自主创业，并为学生创业提供的智力支持，鼓励学生组队在敦煌网、WISH等平台进行开店，并不定期对于开店心得进行交流，不断学习促进，形成一个创新、创业能力培养的长效机制。
关键词：跨境电商时代；国际贸易专业；人才培养改革；课程体系
一、国贸专业的人才培养主要问题
（一）教学设计不合理
高等院校虽然积极响应综合性、应用性本科教育改革活动，可是人才培育计划方面依旧没有高度贴合社会需求。国贸专业课程片面关注理论知识学习，学科基础、公共基础、专业必修三大课程占据了高校学生大部分的时间。再加上理论课、实践课并没有在同一学期开设，造成实际、理论的严重脱节。实践活动的开展依靠软件，学生自主练习也仅仅是按照教师指导、方案设计走流程，使得学生无法切身体会跨境电商实际工作特征，创新能力、应变能力过于薄弱。
（二）实践教学不熟练
高校教师基本是硕士、博士的毕业生直接参与学校面试、入职教学，对于创业教育、社会发展趋势等方面的了解相对有限。对于日常教学工作，比较擅长学术研究和理论储备，实践经验有限。而这些问题导致课堂教学只能够以理论知识为主导，难以深入浅出、化难为简的讲解实际案例，针对网站运营、网络营销方面的知识学习也都是来自网络平台、课本教材，无法短期内实现教学效果的大幅度提高。
（三）创业教育不及时
身处双创背景里，各大高校都已经开设创业教育，但也只是停留于理论环节，学生难以掌握创业的核心要点、更是无法发展创业能力。同时，人才培养的整体工作过于依赖理论内容、教学手段选择讲解式、学习效果评估沿用试卷考试，学生毕业只需要向校方提交实习成绩、毕业论文，使得学生外贸技能的测评与现实情况严重不符。结合毕业生择业情况进行分析，高校学生的首选是公务员或事业编制，不连续的创业教育，极大程度上抑制了学生自主性发展。
二、跨境电商时代国际贸易专业人才培养改革措施
（一）定位人才培养的目标
相关报告显示，电子商务、国际贸易这两项专业成为社会企业在跨境电商人才需求的首要位置，并且实际在岗需求为业务岗位，占据了全部人才需求的半数以上。而这个数据也表明了，国际贸易这一专业应该综合分析跨境电商的时代背景特征，最大限度地提高人才培养精确程度。有效突破以往国贸人才的培育体系，把传统人才培养的目标与跨境电商的贸易人才培育目标准确分离，调整课程体系满足跨境电商的差异化岗位需求，增设专业课程，才能够实现高素质人才准确定位的目标。
（二）加大校企合作的力度
因为国内的外贸企业基本都是中小型模式，使得国际贸易专业在开展校企合作时存在较多障碍。社会企业对实习生容纳数量非常有限，极大程度上增加了国贸专业应届毕业生的统一化、规范化实习难度，造成了管理成本无法得到科学把控。处于跨境电商的时代趋势，必须积极应用、发挥现代化技术的优势，把以往把专业学生“送出去”的松散化实习转变成社会企业“引进来”的规范化、集中化实习。我们应该深刻认识到数字贸易的驱动下，有效降低、把控校企合作的资源消耗，为今后探索高时效性、符合时代特征的校企合作体系开拓思路。概括来讲，数字贸易迅猛发展、便利化贸易改革，让国际贸易专业学生可以参加的校企合作企业不再局限在传统外贸企业，校方应该积极、主动的同跨境电商企业、相关平台合作，全面落实岗前培训以及专业技能培训等活动。而国贸专业学生也应该凭借个人能力获得企业赏识，顺利就职于跨境电商企业，为所属企业贡献出自己的专业技能，提高跨境电商企业的市场竞争能力。此外，积极引导职业教育的相关机构与高等院校的合作，支持法律、税务以及金融方面的人才建设，为社会发展提供优质人资。
（三）创新人才培养目标
互联网模式冲击之下，社会企业开始呈现出增长乏力的态势，面对跨界冲突企业转型迫在眉睫。数字贸易的渗透，也在一定程度上转变了外贸业务基本特征，增加了专业学生的创业机会。因此，国贸专业的人才培养改革工作也应该适时的融入企业孵化观念。参照当前外贸企业的跨境业务开展情况，校方必须搭建综合化实践教学机制，有效区分实践、实训以及实验，借助于递进式、阶段式教学模式逐步推进、逐层筛选，把企业孵化观念引进校企合作项目中，关注专业学生的创业队伍建设，从而实现校内实训、校外实验有机融合的人才孵化营地。
【关键词】跨境电商 CDIO 国际贸易实务实践
西安翻译学院教改项目：J14A03。
跨境电商对国贸实务内容的新要求
跨境电子商务主要是指分属于不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流将货品送达并完成交易的一种国际商务活动。跨境电子商务人才在具备基础外贸知识的基础上，还应具有一定的电子商务技能、跨境物流和支付交易平台的操作，掌握跨境电子商务平台营销技巧。《国际贸易实务》主要介绍的是传统贸易的进出口流程和操作方法，跨境电商的发展使得传统的贸易知识已经不能满足新时代的需求，所以，在外贸人才的培养中应适应时代的变化，适时地增加相关的专业知识。
1.电子商务技能
新型外贸人才应该掌握电子商务的运营方式，能够熟练地操作电子商务的常见模式，比如B2B、B2C、C2C、O2O等的实际操作能力。校内的模拟实践平台虽然能给我们提供仿真的实践机会，但是这些实践平台与现实的交易平台还是存在一些差异，所以学生应尝试亲自网上购物、在淘宝等网站平台开设店铺等实际的操作，感受完整的跨境电商操作流程。还应该了解ASP/PHP等技术，能够自己设计一个动态的网站，掌握网站推广等技术。
2.网络营销
网络营销是指以现代化的营销理论为基础，基于互联网平台、通信与软件工程，来满足商户之间的产品交换及服务的过程。网络营销主要借助在线活动，创造和宣传客户的价值，并对客户关系网进行管理，以实现一定的营销目的。新型外贸人才需要在掌握传统营销手段的基础上，具备利用互联网的各种途径，以多元化的方式与客户进行互动融合。在教学过程中，应加入网络营销策划等内容，提供机会，让学生掌握各种营销手段。
3.跨境物流
跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素，学生应熟悉进出口业务工作所必备的专业知识、业务技能和职业能力，掌握跨境物流供应链的合理分配，有效、快速地完成跨境物流配送。并通过企业实习对目前行业内的主流跨境物流方式进行总结分析，针对不同的贸易类型可以选择出最合理的物流方式。
4.跨境贸易电子交易平台
传统的贸易方式主要是通过信用证、托收和汇付三种方式进行结算，这些结算方式在结算过程中所用的时间较长，还经常因为时间限制导致汇率折算的损失。而在跨境电子商务操作中，进出口的交易双方主要是通过第三方支付平成交易，而由于有第三方交易平台机构的加入，大大解决了进出口双方存在的信用缺失问题。其支付流程大致为：进口商先将人民币（外币）资金支付给第三方的支付机构，支付机构在进口商确认付款或经过指定的时间默认付款后，通过合作的银行代为购汇或结汇并支付给出口商。换句话说，第三方支付机构将成为跨境电子商务进出口双方之间的中介，这与传统外贸中进出口双方直接通过银行进行结算有着明显的差异。在新的教学内容中应加入第三方电子交易平台的讲解，让学生了解行业内流行的交易平台，便于实际工作的进行。
CDIO模式下国际贸易实务实践教学内容设计
CDIO（Conceive-Design-Implement-Operate）教育模式旨在建立一个强调技术基础的教育理念，将毕业生的能力分为技术知识、职业技能、人际交往技能、企业构思等四个层面。CDIO教育理念深刻体现出“在做中学”、“基于项目进行教育”的特点，通过教学使学生能够主动地通过参与实践环节将其与理论课程的内容相结合。CDIO教育模式在对基础知识的推理运用，对实践环节的加强，对学生个人职业技能和沟通技能的并重，对考核标准化和量化的评估以及对创新能力的强调等方面都对国际贸易实务实践教学的改革具有较强的借鉴意义。CDIO模式把培养目标融入到《国际贸易实务》课程体系中，每一个能力点都要具体落实到课程内容中，通过指导学生掌握专业基础知识和模拟实践的能力，以达到培养符合 CDIO能力的复合型人才的要求。
结合《国际贸易实务》教学大纲的内容，基于CDIO模式的教育理念，针对课程设计的实践教学内容可见图1所示。
图1 国际贸易实务CDIO设计
1.基础知识环节
基础操作模块主要培养学生掌握相关的技术知识与基本推理能力，包括从事跨境电商工作应具备的基础专业知识、基本操作能力，同时通过练习应提高学生的实践意识，深化对理论教学知识的理解。基础知识环节主要针对互联网的应用、外贸流程的认知、外贸函电等内容的操作，通过该环节实践使学生加深对网络理论知识的理解，掌握计算机网络的组成，在老师的指导下，利用“外贸实务实训”教学软件，在实验室练习英文函电的草拟、进出口价格的核算、商务谈判及对外合同的签订等业务环节的操作。
2.模拟实训环节
模拟实训模块是基础操作模块的延续，侧重对学生的专业知识和技能掌握的考核，重点在于培养学生的个人专业能力与素质。跨境电商的新发展需要将市场营销和物流等内容与传统的教学内容相结合。校内模拟实训环节可以利用市场营销模拟平台让学生通过互联网了解国内外市场需求，发现和拓展贸易机会，查询相关信息，寻求合作;利用Simtrade外贸实训平台，学生通过角色扮演完成进出口业务中不同交易的全过程操作，体会资金的筹集运用，交易风险的预测和防范以及合同争议的处理等;利用物流沙盘实训，让学生了解货物运输方式、货物装箱及运输过程中需要注意的问题。
3.应用设计环节
应用设计环节应重点强调的是设计性和创新性，属于综合型实验，是在模拟实践环节的基础上进一步地提高学生的专业素养与能力，同时还应重点培养学生的创新能力及团队合作与沟通能力。应用设计环节主要包括传统外贸及跨境电商的案例分析和方案设计两个模块。应用设计环节主要立足于对理论知识的综合运用，通过案例分析提高学生分析和解决问题的能力，通过方案设计培养学生的创新、自学以及团队合作的能力。教学过程中可以采用分组教学的方式，引导学生进行课外实践练习，比如市场调查、成立外贸协会、组织跨境电商竞赛等方式对课程内容进行练习，使学生能够更加深入了解外贸商务运作的具体操作。
4.实践环节
实践环节主要是通过给学生提供去企业实践的机会，让学生在真实的外贸企业中体验外贸商务活动。实践环节是对以上基础知识环节、模拟实训环节、应用设计环节的综合，通过社会实践环节的体验，可以让学生将之前阶段中培养的能力得到真正的发挥和应用。本环节主要由企业实习和创业性商务实验两个部分组成。企业实习，主要是通过安排学生到相关的企业进行对应岗位的实习，实习结束后，由学生将实践中所学到的新知识、新技能与之前的校内模拟实训环节积累的经验结合，完成实践报告，对实践内容进行总结。创业性商务实验，主要是借助学校大学生创新创业活动的支持，以学生创业为目标，组建合作团队，制订创业计划，在创业实验室中建立自己的网站，为商业化实践作进一步的准备。
实践环节设计应注意的问题
1.增强学校基础设施建设
开展跨境电子商务的教学，需要满足计算机和互联网等基础条件，这就需要学校对最基本的硬件有效地进行投入。同时，跨境电子商务的顺利进行也离不开先进的软件支持，比如防火墙、密钥等技术软件的支持。这就需要有专业的实验室人员配合教师解决教学过程中出现的技术问题。
2.加强校企合作
学校应联系相关企业，组织学生参与社会实践，还可以积极引进跨境电子商务企业成为本校的实习实训基地，鼓励在校大学生在校期间开展跨境电子商务实践，学校对这样的学生应适当给予奖励，学校也应加大对新型外贸人才培养的投入，寻找合作企业与学校采用合作培养、订单培养和高级培训班等方式的合作，加快培养适应新型外贸特点的专业人才。
3.提升教师能力
教师的素质决定了教学的质量和效果，为了适应新型国际贸易人才的培养，对教师提出了新的要求：一是要求教师能够熟练地掌握现代化的教学手段，会熟练使用相关的设备设施;二是要求教师掌握跨境电子商务相关的新知识和新技能;三是要求教师要有从事跨境电子商务的实战经验。
4.建设培训基地
学校可以通过聘请成功的跨境电商企业的骨干、行业协会的专家、各大跨境电子商务平台的项目负责人及资深培训师等专家组成团队，在学校建设专业培训基地，对教师和学生进行集中培训，使教师和学生可以及时地了解和掌握外贸行业的新法规、新动态、新技术、新的管理理念等前沿信息。
参考文献：
[1]凌学岭：《国际贸易活动中的电子商务手段》，《国际商务研究》2001年第4期。
[2]孙丽云、燕春蓉：《国际电子商务与传统国际贸易实务之比较》，《国际贸易问题》2001年第12期。
[3]师勇：《B2C环境下我国ODR法律问题研究》，学位论文，华南理工大学，2012。
[关键词]一带一路；应用型；人才培养
[中图分类号]G64[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2017）04-0139-02
2016年，我国外贸回稳向好，进出口贸易增长和国际合作深度、宽度和广度均增大，这与外贸结构的调整关系密切。“一带一路”建设正在成为助力我国外贸结构转型发展的重要抓手，随着我国产业转型取得初步成效，中国与沿线国家政治互信增强带动了贸易进出口，“一带一路”战略及经济全球化成为越来越多国家和企业的共识。伴随“一带一路”建设的推进，新兴的跨境电商贸易方式已经成为电子商务发展的突破口和外贸增长的新引擎，社会对国际经济与贸易专业人才的需求加大。
《黑龙江省高等教育强省建设规划（二期）》提出，到2020年，全省高等教育毛入学率达到65%左右，率先进入高等教育普及化中级发展阶段，打造不同领域、不同层次的一流院校，实施高等学校智库建设支持计划，为全省经济社会和文化发展提供智力支持；高校实施学校与企业联合培养等措施，建设行业与学校共同参与的落地人才培养体系；支持建设10个校企共建试点学院和10个现代学徒制特色学院，广泛开展工学结合和顶岗实习；支持高校与企业、行业、工业园区、高新技术区和党政机关、事业单位合作新建200个大学生校外实习实训基地，增加学生“第二校园”的经历。
一、应用型本科人才培养目标
黑龙江八一农垦大学国际经济与贸易专业旨在培养具有诚信、友善的道德修养，掌握经济学基本原理和国际贸易的基本理论知识，熟悉通行的国际贸易规则与惯例和相关国家的社会文化常识，具备竞争意识、团队合作精神及健全的心理素质，熟练掌握一门外语，能利用计算机从事涉外经济工作，具有公文写作的能力，适应外贸企业、金融领域及经济管理类相关领域的高素质应用型人才。
二、国贸专业人才培养过程中存在的主要问题
（一）教学内容重复
课程设置过程中易出现课程内容重复的现象，不仅增加了教师的不必要劳动，也会降低学生的学习兴趣。比如进出口实务、国际结算和外贸单证实务之间，国际经济学、国际贸易与国际金融之间，国际贸易实验课程与进出口实务实验课程之间，一门专业讲授后，另一门专业又讲解一次，易造成学生的逆反心理，影响学习效果和学习效率。
（二）培养方式依然以课堂教学为主
黑龙江八一农垦大学国贸专业课程的教学方法过于陈旧，以课堂教学为主，主要的教学方法为讲授法、案例法、互动法等，缺少相应的实践环节，不利于培养应用型人才。一些实务型课程如国际结算、外贸单证实务等仅凭“黑板 + PPT”方式教学，教学效果不尽如人意。由于学生在课堂和实验过程中接触的具体业务操作较少，导致部分学生在毕业后短期内无法进入工作状态，不能胜任单位指派的业务工作，难以适应社会的需求。
（三）专业设置与人才需求间的矛盾
国贸专业的实践教学包括入学教育、专业实习、毕业实习、毕业论文和认知实习等，一般安排在第一、二、三、六、七、八W期，26周左右。但一些中小型企业则更看重商务英语听说能力，要求应聘者能直接与外商进行简单的贸易磋商并签订合同。对于外贸业务员、跟单员等需要直接与国外客户打交道的岗位，企业希望应聘者能够熟练掌握外贸业务的实践操作能力并具备一定的外语听说读写能力。
三、国贸专业应用型人才培养模式的构建
（一）设立跨境电商方向
2016年国务院决定，在天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州等12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。根据市场调研分析，如今的电商人才渠道中，依托社会招聘占比约40%，在工作中培养近30%，电商专业毕业生仅占16%，可见高校对专业人才培养远远不能满足需求。跨境电子商务人才需求将会出现井喷状态，懂得跨境电商的新外贸人才将是企业未来发展的核心竞争力。因此，高校通过在国贸专业设立跨境电商方向，完善人才培养体系，建立跨境电子商务人才培养基地，面向省内外招收跨境电商方向本科生，具有现实意义。
（二）适当增加英语课程类所占比例
由于大多外贸企业需要与国外客户沟通联络，因此国贸专业毕业生通晓外语就成为了企业用人时重点考虑的因素，具有较强的外语综合应用能力和表达沟通能力的毕业生在应聘时会得到企业的青睐。各类型企业对外语能力的要求略有不同，大型企业特别是国有企业通常要求毕业生具备大学英语六级水平，而一些中小型企业则更看重商务英语听说能力，要求应聘者能直接与外商进行简单的贸易磋商并签订合同。对于外贸业务员、跟单员等需要直接与国外客户打交道的岗位，企业更要求应聘者能够熟练运用外语进行听说读写。因此，国贸专业在进行课程设置时增加了英语课程的比重，让英语学习贯穿于整个大学阶段。第1―4学期开设通识必修课大学英语，第5学期开设商务英语选修课，第6学期开设外贸函电、外贸口语选修课，第7学期开设商务英语听说选修课。
（三）全面实施校企合作
校企合作是学校与企业建立的一种合作模式。国贸专业应通过各种形式开展校企合作，有针对性地为企业培养人才，企业也应将公司的部分业务引入学校，并在学校设立外贸实训基地。外贸工作包含有外贸接单、审单、跟单以及业务拓展等，企业会定期安排业务人员来校指导。学校通过企业反馈与需要，有针对性地培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，培养出社会需要的人才。
[参考文献]
[1]潘晨光中国人才发展报告2010[M].社会科学文献出版社.
[2]赵桂燕，卞纪兰，董大朋 基于KSAO模型的国贸专业应用型人才培养模式研究[J].对外经贸，2013（11）：147-148.
关键词：高职教师;顶岗实践;国际贸易专业
一、高职国际贸易专业教师的来源
目前，高职院校国际贸易专业教师团队的构成大致是：第一，从高等院校毕业的应届研究生或博士生。第二，部分学校虽有少量“海归”教师，但仍属于国外学校的应届毕业生。这两部分教师都是从校门走进校门，且接受的是普通高等教育，缺乏企业的工作经历。第三，在高职任教多年的“老教师”。这一部分教师虽曾有企业实践的经历，但因市场环境和背景的变化，这部分教师拥有的部分实践经验已过时。第四，少数兼职教师。由此可知，大部分高职教师不太了解社会和企业的新动态和新技术，这与高职教育对教师的特殊要求有一定的差距。
二、国际贸易专业教师顶岗实践的必要性
近年来，电子商务和全球贸易不断发展，许多传统企业与外贸工厂正在蓄势进入外贸电商领域。互联网环境下，国际贸易正发生着深刻的变革，跨境电商逐渐成为市场转型的潮流。作为高职院校国际贸易专业的教师，有必要到企业顶岗实践了解新型贸易模式的特征，掌握跨境电商的操作平台与操作流程，并将顶岗实践的收获融入到教学中，转换成课堂教学内容，向学生传授市场和企业的新信息和新经验，缩短毕业学生与企业的差距，从而更好地向企业输送合适的人才，为地方经济发展提供更优质的服务。
三、国际贸易专业教师顶岗实践面临的问题
（一）能接受高职教师顶岗实践的企业不多。随着职业教育的逐步发展，才提出“校企合作”这一共同发展职业教育的模式。但由于配套政策不够完善，外贸企业加入到“教育队伍”中的主动性不强，在承担对国际贸易专业教师顶岗培训上的积极性不高，多数外贸企业在合作中处于消极与被动状态，甚至有外贸企业委婉拒绝教师进入企业参加顶岗实践。
（二）接受教师顶岗实践的企业良莠不齐。在寻找能接受教师顶岗实践的单位上，因学校缺乏专门机构统一组织，再加上国际贸易专业的特性，外贸企业不便一次接受多个教师进行培训，教师需要通过自身的社会关系找企业，导致教师顶岗实践的外贸企业极其分散。
（三）教师顶岗实践不够深入，缺乏系统性。多数高职院校的教师资源紧张，教师的教学任务较重，顶岗实践多被安排在假期。由于实践时间短，不能全面了解外贸企业的运作。企业大多将参加顶岗实践的教师作为客人而不是员工来对待，因此，在外贸技能学习要求上有所放松。另外，在顶岗实践过程中若涉及到企业生产技术和商业信息等保密问题，企业一般对这些岗位工作不会让教师涉及。这导致顶岗实践教师无法真正深入了解与吸收新技术、新技能。
四、保障教师顶岗实践顺利进行的建议
（一）政府、企业和学校三方共同努力。政府要提供政策和资金支持。一是国家、省厅要出台高职教师到企业顶岗实践具体且操作性强的指导文件;二是政府要出台相关政策调动企业主动参与到高职教育中来;三是政府应拨专用经费以支持教师的职业能力培养与更新。
企业要转变观念，主动加入到人才培养的队伍中来。一是企业要增强社会责任感，人才培养不仅仅是学校单方面的事情;二是接纳高职教师到企业顶岗实践，教师将所学的新知识和新技能转换为课题教学内容传授给学生，实际上缩短了企业对新人的培训时间。
高职学校应尽快建立和完善教师顶岗实践政策和组织机构。一是学校出台相关政策，强化高职教师到企业顶岗实践的意识;二是学校组建专门的组织机构，负责教师和企业之间的沟通，为教师和企业之间搭建桥梁;三通过该专门机构对教师的顶岗实践进行有效跟进与管理，以保证顶岗实践的真实性和有效性。
（二）校企合作建立长效的教师顶岗培训机制。一是学校的专门机构要明确专业教师到企业实践的岗位与任务。首选与学院建立合作的企业，这便于对教师顶岗实践的管理与跟进。二是教师加强与企业的沟通。国际贸易专业教师可以利用课余时间到外贸企业顶岗，及时掌握企业的新动态和新技术。在目前跨境电商的背景下，国际贸易专业教师完全可以在学校甚至是家里完成企业交待的外贸工作任务。三是外贸企业可以参与专业教学、课程设置和教学大纲的制定，甚至为解决某一难题，可以与专业教师进行理论研究、共同完成科研论文。四是为合作企业输送优质人才。对接纳教师顶岗实践的外贸企业，专业教师优先向其推荐品学兼优的毕业生。
毫无疑问，教师顶岗实践是国际贸易专业教师提高专业实践能力、紧密联系企业了解企业最新动态和把握企业对人才需要的最有效途径，在与企业合作建立长效的教师顶岗培训机制的同时，也要向外贸企业输送优质人才，让企业体验到对教师的付出就会有人才的收获。
参考文献：
关键词：国际贸易专业；产教融合；人才培养模式
中图分类号：F24文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.04.038
在当前普通本科院校向应用技术类院校转型背景下，“产教融合”的培养模式与应用技术大学教育理念相吻合。因此，西安思源学院国际贸易专业要以产业为依据培养用技术型国贸人才，也应该以“产教融合”为切入点，制定人才培养方案、优化课程内容、改进教学方法、改革考核方式、加强实践教学、开发应用技术型教材，培养真正符合区域经济发展和企业需求的国贸人才。
1产教融合制定人才培养方案
人才培养方案是一个专业人才培养的依据，也是人才培养的总体规划。人才培养方案的制定需要做到两个对接，即做到专业与产业对接，教学内容与商贸实践、职业标准对接。因此，人才培养方案的制定不能是学校单方面的“闭门造车”，而应由校企双方共同完成，制定主体为校企双方专家。在制定人才培养方案的过程中，校方专家主要关注学生四年学完所有课程后走向工作岗位理论是否够用；企业专家则主要关注所开设的课程是否能培养未来岗位需要的能力和素质。人才培养方案制定的具体步骤为：校内专业团队前期进行人才需求调研、撰写草案――专业指导委员会校内外专家论证讨论、提出修改意见――校内专业团队修订完善方案、定稿。之后，人才培养方案在具体实施过程中还需定期总结、评估和修正。
2以市场需求为导向优化课程内容
构建科学合理的国贸专业课程内容需以市场需求为导向，知识结构应以外贸业务为核心。因此，可以让企业专家参与实务类课程的开发，对于新生的专业导论课和毕业生的就业指导课也可以让企业人士参与课程大纲的制定与讲授，使学生对未来工作环境提前有所认知。此外，在学科拓展课中，为了顺应互联网经济的发展，跨境电子商务平台实操类课程也应加强。
3改进教学方法
3.1采用仿真模拟教学法
采用仿真模拟教学法，就是让师生在仿真的教学环境中教与学。这种教学方法可以使讲理论和做实操同时进行，更加注重学生的参与性，能有效提高学生学习的主动性。具体到国贸专业，就是通过依托国贸模拟仿真实验室，利用外贸仿真模拟软件，让学生在仿真的工作环境下从事外贸业务的操作，让学生了解如何与进出口公司、商检局、海关、货代、保险公司等机构打交道。通过仿真模拟教学法，可以使学生对自己将要从事的岗位有更为直观的认识，为学生将来的工作打下坚实的基础。
3.2采用理实一体化教学法
理实一体教学法体现理论教学和实践教学融通合一，专业学习和工作实践学做合一，能力培养和工作岗位对接合一的特征。在教学内容上采用项目教学、案例教学或情景模拟方式，由“双师型”教师，在专业的外贸综合实验室或校企合作基地，一边讲授理论，一边现场实践操作，将原来教学生知识、技能转变为学生学习、工作。
4采取灵活多样的考核评价方式
课程考评方式有多种，如笔试、面试与机试，开卷与闭卷，课堂考试与现场考核，理论考评与实践考评，过程考评与结果考评等。对于多数学生来说，一门课程的考评应根据课程内容和性质采用灵活多样的考核评价方式。理论性强的课程，如《国际贸易理论》和《国际金融》可采用闭卷笔试的考核方式；实践性强的课程，如《Simtrade外贸实训》、《外贸单证制作实训》可以采用机考，更加注重过程考评。目前，西安思源学院国贸专业的实务类课程正在尝试采用“3-5-2”结构性考核方式，结合学生平时课堂表现（占总成绩20%）、技能考核成绩（占总成绩50%）、期末成绩（占总成绩30%）综合评定学生成绩。而对学生毕业水平的评定主要还是以企业评价为核心，如可以让企业专家参与学生毕业论文答辩，并把毕业实习企业导师评定的成绩纳入毕业考核中去，真正做到学校评价和社会评价相结合。
对于选择创业的少数学生，创业业绩可以作为其成绩考核的一部分，甚至可以替代部分理论课成绩，从而保障创业实践的进行。此外，还可以将全国外贸单证员、阿里巴巴跨境电商人才等级证书等考证纳入到考核体系中，使毕业证和职业资格证相结合。
5产教融合加强实践教学
5.1与企业建立产教基地
如与苏州国际科技园、西安港务区、陕西省物联网产业示范园、阿里巴巴（中国）教育科技有限公司建立产教基地，进行外贸、跨境电子商务人才联合培养。目前，西安思源学院国贸专业针对毕业生组建了阿里巴巴跨境电商特色班。由企业人士为学生讲授有关跨境电商的实战型知识，并带领学生参观陕西跨境电商、外贸龙头企业。特色班同学通过此项目不仅成功考取“阿里巴巴跨境电商人才等级证书”和“互联网+人才证书”，还被成功推荐到西安、上海、义乌等地对口实习及就业。
5.2建立双导师制度，指导学生创业实践
创业实践可以激发学生从事外贸岗位的热情，提升学习课程的兴趣和积极性。因此，国贸专业可以建立双导师制度，指导学生创业。首先，由校外外贸专业导师进行创业指导和交流，激发学生的创业热情。通过组织校级外贸技能大赛和电子商务三创大赛，积累创业经验。其次，校内外导师团队在调研的基础上，利用学生创业的各种扶持政策，指导学生选择合适的创业项目。再次，可以设立创业基金，解决学生创业资金紧缺及周转问题。最后，校外导师团队还可以帮助学生联系货源。
5.3尝试建立“外贸工作室”
可以利用西安国际港务区电商产业园和物联网产业园中对于大学生创业的支持政策，如房租、税收减免等，由校企导师带领学生成立“外贸工作室”，在跨境平台上开设店铺，联系供货企业，从事跨境电商及外贸业务，进行实际的运营。这不仅能让校内教师和学生在“国贸工作室”里学到实战型知识，又可能产生一定的经济效益，孵化成为一个创业项目。
6产教融合开发应用技术型教材
目前，国贸专业的教材内容较为落后且多以理论为主，实践性、技能性及国贸领域前沿知识较为滞后，不符合应用型人才培养的要求，因此应用型教材建设迫在眉睫。而要以产教融合为切入点开发国贸专业应用技术型教材，就不能单靠校内实践经验欠缺的教师，需由校内理论知识深厚的教师和校外实践经验丰富的企业人士合作组建应用型教材开发团队，在教材建设选题、编写、评估反馈等方面深度融合，使应用型教材与用人单位实际岗位需求无缝对接。
参考文献
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一、知识产品国际贸易风险的成因分析
根据知识贸易学的基本规律，贸易必然导致风险，知识产品的国际贸易必然导致基于特殊传播机制的知识溢出性风险。具体讲，导致各种知识产品国际贸易风险的主要因素有以下几个方面。
1.知识的潜在利益性是知识产品国际贸易风险形成的经济原动力。
“知识能够带来效益”已经成为我们这个时代最为通俗的主流话语。全世界各种各样的教育机构无一不是为了传播知识而设立的思想接合中介，这些学校或研究机构为知识需求者和知识拥有者之间架起了沟通和联系的纽带，为人类知识的传承做出了积极的贡献。正如美国著名知识经济学家约翰•汤姆斯所说，一种知识，如果不能给人的类存在提供基本的生活保障，哪怕是带来潜在的物质性收益，那么这种知识的传播能力将会大打折扣。联系今天中国各级教育的经济导向性，我们也会明确感受到知识产品的经济驱动力。事实上，知识产品的跨国流动并不是政府和商人人为促动的，在较为严格的知识动力学意义上，知识产品的潜在或现实的利益本性是知识产品国际贸易风险形成的经济原动力。那些冒着投资风险进行跨境交易的商人只是达成知识产品国际交易的后发助力而已，他们所获得的基于当期汇率所表现出的货币价值，只是隐含在知识产品中的劳动凝结在获得新的使用价值之后的利润让渡，也可以说是对知识产品特殊有用性进行全球转移的货币奖励。
2.知识的政治价值性是知识产品国际贸易风险形成的政治源动力。
自阶级社会和私有制度出现以来，人类始终面临三大选择:一是人类自身生产和再生产的政治制约性选择;二是为了维持生存所必然遇到的政治生活干扰性选择;三是治者以各种方式向社会传递的主导性存在价值选择。在上述选择的关键路口，政治治理者都会以各种各样的意识形态来强化对被治理者的威权性存在。假定意识形态是一种知识产品的话，那么我们可以断定统领整个社会精神和思想走向的核心价值系统是促使知识产品国际流动的终极解释力。政治家经营国家的重要目的并不仅仅是为了获得基于权力的法定收益，在宏观国际关系学上，把一国生活方式、思维方式，甚至意识形态推向他国才是政治产品国际化的最高境界。正如有学者所指出的，美国在推动经济全球化的过程中，从来没有打着“意识形态民主化”输出的口号，但美国在国外经营企业的目的之一就是为美国的全球政治战略服务。正如斯宾塞、李嘉图、威廉•配第、凯恩斯和萨缪尔森的一致看法:几乎没有一种经济活动是可以脱离开政治权力的约束而自在发展的，即使是在古代社会也是如此。我们要杜绝“国际贸易泛政治化”的倾向，但我们更要看到国际贸易的政治风险。就知识产品跨境流动的权力驱动力来说，知识的政治价值性是知识产品国际贸易风险形成的政治源动力。换一句话来说，正是无所不在的政治权力酿生了国际贸易诸多的摩擦和矛盾。
3.知识的文化娱乐性是知识产品国际贸易风险形成的文化肇因。
文化形式最初是高于政治和经济形态的，因为一种完全拘泥于生活的艺术是不可能带给观众艺术化视觉效果的。在全球知识产品频繁流动的今天，广播电影电视、杂志期刊出版、广告视觉传媒、数据电子电脑都以其特有的文化娱乐性滋生了各种潜在和实际的政治风险和经济风险。如果把这些产品的国际交易风险都归结为中间人(商人、政府或者民间组织)，那是不科学的，因为无论是参与贸易的企业，还是政府许可证的管理，抑或是民间的中介机构都希望获得物质性的收益。这些参与者的行为都是合情合理合法的，那究竟是什么原因导致了形形的交易风险呢?事实上，知识的文化娱乐性是导致知识产品国际贸易风险形成的文化驱动力。娱乐是文化的，但娱乐也是要走向国际化的。当一种知识产品不能带给人愉悦的心情和畅快淋漓的感性体验的时候，它就会被很快抛弃，更谈不上什么跨国交换了。
二、知识产品国际贸易风险的表现形态
知识产品的国际贸易隐含着基于货币市场波动而引发的汇率风险、基于国家金融制度差异而引发的政策风险、基于信用资金偿还机制差异而引发的贷款风险、因各国契约理念不同而引发的合同风险、基于知识隐形贬值而引发的价格风险等问题。当然由于知识产品时空传播方式的差异性，使得知识产品国际贸易的风险呈现出许多独有的特征。
1.汇率风险。
不论美元债务扩张在多大程度上造成了持有美元的国家和个人货币购买力的潜在损失，美元仍然是当今世界最为通行的国际结算方式。新西兰学者Michael•Wang和Jack•yang曾探讨过建立以弹性金本位为核心的二元货币体系的构想，指出这种货币制度是使储蓄存款长期保持原有购买力的重要保障，是缩小贫富差距的基础性解决方案，是国际货币体系改革的重大战略选择。但这种国际金融改革方案只是存在于理论探讨的阶段，并没有得到大多数英联邦国家的研究和支持，也就是说，世界上绝大多数国家都默认美元的结算方便功能，同时也认可了以美元为国际货币结算单位所产生的汇率风险。同股票、基金、期货、债券市场一样，国际货币市场的交易同样遵循等价交换原则和供需法则;同虚拟资本的交易法则一样，全球知识产品的交易同样受货币汇率波动的影响。当许多人大量购入美元而兑换人民币的时候，伴随着美元贬值的不仅是持有美元国家购买力的下降，这一行为同样也提高了人民币的国际影响力，并事实上给跨国知识产品贸易商以远期盈利的机会。比如，中日韩三国的电影市场就曾经因为汇率的波动给韩国公司和中国国际影视公司造成了巨大的财产损失。
2.政策风险。
世界各国都对他国的知识输入持谨慎和理性的态度。比如欧洲就对中国出版的人文社科类书籍征收较高的关税，美国对中国出版物的输入控制更是非常严格，除了有反倾销审查之外，还增加了意识形态审查和宗教审查。对于那些与美利坚基督信仰明显相悖的出版物一律排除在外，不准任何出版商以任何名义带进美国。事实上，中国自然科学成果输入美国国会图书馆并成为ISTP和EI检索的比例要远远高于社科类成果的检索比率。除去中美两国版权制度和版税扣除机制的不同之外，在知识产品的中美贸易方面，两国的政策差异也是非常明显的。那些名为保护贸易自由的法律政策，实际上成为国际贸易组织成员国跨境交易的巨大壁垒，最终酿生了各种各样的知识产品贸易风险。
3.贷款风险。
知识产品的国内生产企业为了打开国际市场，往往在国内法的框架内通过股市、基金、期货、债券，甚至变相民间融资的形式获取大量资金，这些资金的偿还有的有明确期限，有的则是非法融资的。在民间高利贷和地下钱庄的支持下，各种影音公司和出版公司，尤其是那些微电影企业，在短时间内就筹集到了知识生产的全部资金。但问题在于，如果这些知识产品没有获得实体企业的青睐，没有获得国际销售的利润，那么开发商和运营商以及中介公司都会面临巨大的偿贷压力;当这一贸易链条上的任何一家企业因道德或法律纠纷而“撂跤子”时，正零和博弈就会迅速变成“囚徒困境”。这时就会出现到处都是催债的经理人、而到处可见的都是没钱的老板或经理的艰难局面。由是，风险愈演愈烈。当然也会出现一些不能正视自己国家贸易地位和能力，盲目举债、到处申请外汇贷款的现象，这同样造成了一些债权国贷款无法偿还的风险。
4.合同风险。
熟悉国际贸易规则的人都知道，国际贸易合同只是约束贸易双方的纸质文件，在跨国贸易中如果一方不守信用，单方面违约，追责的难度是非常巨大的。可以这样说，因一方单方面违约而造成损失的偿还可能是微乎其微的。而且合同的中外文表述往往存在着实质性条款的歧义性解释、合同的使用范围往往存在着国内法和国际法的冲突，有些知识产品运营商又没有国际商务合作的经验，当进口商不能按期履约时，风险就会非常巨大。
5.价格风险。
在商品交换领域，价格的波动是供需关系的晴雨表。在国际贸易领域，商品价格的国内波动是极为正常的事情。就光盘、出版物、影视作品、文学读物等知识产品的跨境流动而言，价格的随行就市是极为普遍的事情。但问题在于，当已经按照合同价格预期交割的知识产品因国内需求的增大而大幅涨价的时候，对于贸易商来说，是撕毁合同直接向国内卖出这些产品，还是按照诚实守信的原则按期交货呢?正常来说应该是按期交货，但市场经济的内在逻辑一再告诉我们，在纷繁复杂的国际市场上，没有永远的朋友，只有永恒的利益。在追求利益最大化原则的支配下，大多数商人都会倾向于毁掉合同赚取超额利润。这时市场伦理就会让位于功利哲学，巨大风险就会从天而降。
三、知识产品国际贸易风险的防范策略
近年来，受全球金融危机的影响，中外贸易不平衡问题正在逐渐加剧、知识产品贸易中的违法违规现象更是层出不穷、盗版现象极为普遍、学术论文文学作品的跨国抄袭现象愈演愈烈、各种文化产品国际合作的贸易摩擦不断增加、不当竞争此起彼伏。靠什么来约束知识产品市场的国际贸易呢?本研究认为，应该从以下几个方面着手:
1.强化知识产品国际贸易市场的调研工作。
根据需求偏好理论，地域上相邻或相近国家的贸易依存度要高于空间上较远地区和国家的贸易依存度。作为亚洲面积最大的发展中国家，中国知识产品出口的主要对象是东亚地区和东南亚国家。就东亚来说，中国知识产品出口的主要对象是韩国，其次是台湾地区、香港地区、日本、澳门地区和朝鲜。据文化部和商业部的联合调查，从2000年到2014年底，中韩知识产品的贸易总额达到了1598.9亿美元，其中进口额达到1057.5亿美元，逆差趋势明显。就东南亚来说，中国知识产品输出的主要地区集中在新加坡、马来西亚、泰国、越南和印度尼西亚等国家，其中中新和中马贸易额占到了贸易总额的79%，表明中国的知识产品在东南亚地区已经形成了广泛影响。值得一提的是，尽管缅甸、印度、哈萨克斯坦、蒙古、俄罗斯、尼泊尔与中国有着良好的地缘合作关系，但中国与这些国家的知识产品贸易额很小。近年来，伴随着远洋运输条件的改善和全球通信技术的发展，中国和美国、欧洲、南美洲、非洲的知识产品双边贸易在逐渐扩大，据中国广播电视出版总局的统计数据，近10年来中美之间的知识产品贸易额已经达到1200.98亿美元，中国和欧盟之间已经达到621.56美元，中国和南美洲的知识产品贸易额达到了37亿美元，中非知识产品贸易额达到了98亿美元。综合以上的分析，我们认为中国今后应继续加大与地缘国家和地区的知识产品贸易，要依据准确的贸易数据制定合理的出口战略和进口措施。要根据欧洲国家偏好中国物美价廉文化产品的需求事实，制定中国知识产品出口欧洲的详细计划;要把中国的陶瓷制品、丝绸制品、柳编制品、服装产品、小饰品添加上强烈的文化信息，把中华文明的博大精深和和谐大同思想输出国外，使知识产品供应商能够在赚取国际分工效益的同时，为中华民族的伟大复兴做出贡献;对于某些携带考古信息的古董和文物，我们也要本着协商的原则，尽量回购流失到国外的珍贵宝物;对于非法走私文物的现象和行为要大力查处、毫不手软。没有调查就没有发言权，细致缜密的事前调研是知识产品国际贸易决策的重要前提，这方面经验是丰富的，教训也是极为深刻的。
2.认真研究贸易国的政治、经济及法治状况，牢牢把握贸易国的政策特征和价值偏好。
作为全球经济发展前景最为广阔的地区，中国的文化产业虽然起步较晚，但却拥有极为广阔的需求市场，并吸引了大批的国际资本涌入中国出版业、广告业乃至各种文体娱乐行业。在我国城乡居民收入水平有显著提高的情况下，国内文化消费需求空间很大。作为中国知识产品贸易的主要输出国，美国、韩国、日本、菲律宾等国的政治运作特点、经济发展走向、政策偏好性和价值评估体系都是各国知识产品贸易商必须密切关注的重要信息。一般来讲，如果一个国家采取紧缩性货币政策或消极财政政策时，这将有利于出口，不利于进口;反之，则有利于进口，不利于出口。对于知识产品贸易商来说，只有认真研究了贸易伙伴国的政策变化动态并随时关注国际社会的风吹草动，才有可能在竞争激烈的国际市场上获取客观的比较收益，否则，巨大的贸易风险将不期而至。就欧洲和美国来说，中国的电影电视产业要想打入这些国家的主流音像市场是很难的，这不仅是因为中国商人经济实力有限，更是由于这些国家对中国意识形态和政治信仰的质疑和困惑。由此，中国在输出知识产品的时候要尽量寻找那些极富传统感染力的文化产品，避开那些带有单一政治教化色彩的知识产品;中国输入到欧洲和美洲的知识产品要尽量体现出对那些国家制度和宗教的尊重，避免因为意识形态问题而引起不必要的麻烦。对于非洲国家来说，我们的核心目的是输出出版业和传媒业的文化产品，把古老的东方儒学文化传播到遥远的非洲部族。
3.选择正确的计价货币，有效规避汇率风险。
关键词：市场采购；金融产品；金融创新
中图分类号：F832 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）04-0085-02
引言
2011年3月4日，国务院正式发文批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》（以下简称《方案》），批准设立“义乌市国际贸易综合改革试点”，核心是致力于建立“市场采购”新型贸易方式。随着改革试点的深入推进，义乌市场采购贸易面临着发展瓶颈，义乌的金融服务难以满足义乌国际贸易的迅速发展的需要，金融机构缺乏针对义乌市场采购主体的资金需求特点和市场采购贸易的独特性进行整体金融解决方案的设计和创新，金融创新与“市场采购”贸易方式相匹配的问题日益突出，急需金融业在贸易金融领域率先开展探索和先行先试，进一步创新，以此探索贸易金融新模式。
一、义乌国际贸易改革下的金融产品创新实践
义乌实行“市场采购”新型贸易方式以来，金融创新形式多样。义乌通过创新委托贷款机制缓解小微企业融资难题，2012年5月，国家开发银行浙江省分行授信中国小商品城集团50亿元，并委托工商银行义乌分行将贷款投向市场。此举突破以自有资金发放委托贷款的限制，搭建针对市场商户的新型融资平台。工行义乌分行在全国首创供应链易透融资，为外贸企业的上游供应商提供贷款，推出面向中小企业提供的网络自助式循环贷款“网贷通”。
通过福费廷、国内国际保理、应收账款质押等供应链融资额度达30亿元，开创了义乌贸易金融的新局面。义乌建行以全球网为载体，推出“e商通”网络贷款担保业务；浦发银行针对义乌国际商贸城市中小企业量身定做推出“银宝通”。中行义乌分行充分发挥自身特色优势，率先启动跨境贸易人民币结算业务，推出“义乌通宝”等创新举措。此外，各金融机构相继推出摊位、存货、股权、商标、专利权、林权、排污权等抵押贷款管理办法；推出面向市场经营户和小微企业的贷款产品；发展企业债务融资工具，加强企业债务融资工具的宣传、推介和培训，支持当地企业发行短期融资券、中期票据、中小企业集合票据等，拓展企业融资理念。总的来说，这些金融创新产品技术含量偏低，品牌特色不明显，还没有形成真正的核心竞争力，这些探索创新，还远远不能满足义乌“市场采购”贸易的快速发展以及义乌市场的巨大需求。
二、“市场采购”贸易的金融产品创新中存在的问题
（一）金融产品功能单一，实用性差，影响客户群体的扩张
市场经济运作模式，为金融产品创新带来多样化创新格局，但也造成重复产品、雷同产品、劣质产品、不成熟产品泛滥，重数量轻质量、重开发轻管理、较多产品存在功能单一、实用性差的问题，影响客户群体的扩张，阻碍金融服务水平向更高的层次发展。
（二）金融产品技术含量低，效仿严重
义乌的金融机构原有的经营管理和技术支持水平还达不到升格为“分行”的水准，加上各银行之间信息网络互不兼容，技术性金融产品创新开发缺位现象严重，金融服务产品专利和知识产权保护未得到足够的重视，效仿严重，助长了无序竞争和不正当竞争，造成银行业始终在无差异竞争、低层次竞争。
（三）缺乏与义乌电子商务发展相配套的金融产品
义乌目前有10万多家电子商务应用企业、电子商务年成交额超过500亿元，义乌日用百货类商品约占全国网络货物交易额的40%，75%以上的日用百货类网货直接或间接来自义乌批发市场，义乌从事B2B、B2C、C2C的网店近5万多家，呈现了有形市场与无形市场互促发展的效应。但这些电子商务企业与网店创业时资金缺口较大，自身可供抵押的固定资产不多，融资渠道少，往往得不到银行的信贷支持。因此，急需进行电子商务领域的金融产品的创新，解决其融资难的问题。
（四）缺乏必要的风险约束
当前，各银行金融产品创新与金融规范之间具有较长的时间间隔和较大的空间差异。在时间上，一般金融产品创新在前，监管机构规范在后，时间间隔较长。在空间上，各银行之间进度不一，办法各异，管理不规范的状态，使银行的金融产品创新具有较大的随机性，带来较大的风险隐患。
（五）缺乏多专多能的复合型人才
金融产品研发是一个复杂的过程，需要有精通多个行业，多个领域的金融复合型人才作为坚实的后盾。义乌的金融机构本身的层级低、原有的人力资本运用侧重于执行上级行的工作指令，不重视创新能力的培育。人力资源管理上缺乏对多专多能的复合型人才的招聘与培养，一定程度上导致银行创新产品技术含量及质量难以提升，无法为客户量身定制金融服务。
（六）制度法制建设相对滞后，社会信用观念淡薄
随着经济全球化、金融国际化的进程与发展，我国的经济金融环境已发生深刻的变化，但相应的法律法规变革却没有进一步的完善。诸多银行业务不同程度地存在制度规范缺失，法律约束或支持不力的情况。金融产品隐藏着随触而发的法律风险。
市场经济的正常运作以社会信用为基础，包括政府信用、银行信用、商业信用等。在义乌，偷税、漏税、逃税、商业欺诈等现象时有发生，社会信用观念淡薄，信用制度建立落后于经济的发展程度，从而在很大程度上制约了包括银行金融产品创新在内的经济金融活动的开展。
三、“市场采购”贸易的金融产品进一步创新策略
（一）创新物流与供应链金融产品，实施差异化竞争战略
依据“义乌港”和全国性物流节点城市的金融服务需求，各金融机构要加强与专业化仓储公司、物流公司的合作，完善存货、仓单、应收账款等抵质押贷款业务，进一步探索开展标准化仓单质押、存货浮动质押、动态质押、提货权质押等创新业务，满足义乌物流服务体系中仓储、流通、交易等各个环节的融资需求。尽快成立或引入经营运输、装卸工具的融资租赁公司，为物流企业购买大型运输、装卸工具提供方便的金融服务。商业银行要对金融产品创新进行规模质量高品格定位，不断创新供应链金融产品，开展大型客户上下游中小企业的买方或他方付息商业汇票贴现和国内信用证议付、商品提货权融资等资产业务。
（二）开发符合国际贸易资金需求特点的跨境人民币业务的金融产品
金融机构要灵活运用买方信贷、履约保函、信用证、押汇等贸易融资手段，推进跨境贸易人民币业务发展，满足外贸企业特别是自主创新、拥有自主品牌的中小外向型企业的贸易资金需求；积极开发综合运用人民币期权、远期等外汇衍生工具的业务品种，适合中小企业的小额外汇保值业务，满足市场避险保值需求；提供集团公司外汇资金集中管理相关的委托贷款、外币资金池等业务；加大中间业务开发创新力度，为外贸企业与个体商户提供理财、财务顾问、现金管理、贸易结算等多样化和“一站式”金融服务。
（三）加快第三方支付平台建设，创新互联网金融产品
积极推进支付系统、电子商业汇票系统和网上支付跨行清算系统等的应用，为义乌国际贸易综合改革试点提供现代化的支付清算服务。进一步完善和发展网上银行、移动支付等新型支付业务，构建安全高效的支付服务体系。加快第三方支付平台建设，加大支付产品与服务创新力度，更好地支持义乌电子商务发展，助推义乌建设为“中国电子商务之都”。
（四）加强金融监管，为金融产品创新营造良好的外部环境
放松金融管制，稳步加强金融监管，监管理念从“法无明文规定即禁止”向“法无禁止皆可为”转变，为金融机构留下自主创新的空间；监管模式只规定相应的监管标准，金融机构在标准内根据情况自主创新。通过建立合理的绩效考评制度，构造金融业良好的竞争环境，保护创新成果。
（五）建立科学的人力资源管理运行机制，引进、培养多专多能的复合型人才
尽快改变目前复合型人才招聘、培养通路狭窄的格局，加快人力资源管理运行机制的改革力度，积极实施包括薪酬、子女教育、税收优惠、住房保障和生活休闲等在内的一系列激励政策，吸引金融高端人才到义乌就业；挖掘培养内部人才，提高在职人员的业务能力与水平。营造重视人才、使用人才，积极创新、有效激励的金融产品开发氛围，为开发金融产品效用的提升夯实基础。
（六）加快完善金融法律法规，推进社会信用体系建设，创造公平的市场环境
法制环境是维护市场经济秩序的基石，完善的法律体系才能为综合治理金融信用环境、建立金融信用系统提供保障。借鉴发达国家的经验，结合我国的实际情况，完善现有的法律法规政策体系。取消一些已不再适用当今行业发展的法律法规；制定能够推动金融产品创新的法律条款，界定金融创新与违规的界限；完善知识产权保护体系，使创新银行的收益得到保障，避免银行间恶性竞争，使金融产品在规范、公平的市场环境中得到创新发展。同时，通过推进立法进程，改善社会恶劣的信用环境，加快整个社会信用体系建设，对欺骗市场的机会主义行为进行惩罚，从根本上解决金融秩序混乱、违约失信的问题，为金融产品创新创造良好环境。
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【关键词】国际经济与贸易；能力结构；应用型；课程体系
虽然2008年的全球金融危机对世界各国经济造成了严峻影响，我国对外贸易仍然在2010年后扭转颓势保持向上的增长趋势。2014年，进出口总额更是突破了26万亿元大关。在此过程中，我国对外贸易的结构以及贸易方式在不断调整和变化，对外贸人才的能力要求也在不断变化。外贸企业对外贸人才能力需求的变化对国际经济与贸易专业应用型人才培养提出了新要求。为了适应这种要求，池州学院国际经济与贸易专业对课程体系进行了优化。池州学院国际经济与贸易专业定位为应用型本科，是校级特色专业，2013年该专业获得安徽省“振兴计划”的支持。在近年来的办学过程中，我们不断改革人才培养模式，持续优化专业课程体系，以期望能够培养出适应企事业单位需要的高素质应用型人才。
1 应用型国际经济与贸易专业课程体系优化的原则
1.1 “面向市场”的原则
面向市场是指课程体系的设置需要相应外贸行业对人才能力的需求。当前，中小外贸企业发展迅速，服务外包方兴未艾，跨境电商蓬勃发展，文化贸易日益活跃。中小外贸企业需要外贸人才一专多能。服务外包的发展则意味着外贸人才要熟悉服务外包的业务流程。跨境电商的兴起要求外贸人才熟悉各种跨境电商平台的具体操作。文化贸易的活跃则要求外贸人才了解文化产业的发展状况，熟悉文化贸易的流程。面向市场原则要求在课程体系优化中，响应市场上的这行变化。
1.2 “个性发展”原则
现代教育要求以学生为本，尊重学生个性。个性发展原则要求，一方面在课程体系设置时考虑为学生留出充足的自由支配时间；另一方面在课程体系中要压缩必修课比例，增加选修课比例，并要兼顾学生全面发展的需要，选修课要体现课源多、知识面广的特点。
1.3 “合作办学”原则
地方高校大多面临办学资源不足的约束，合作办学则是突破这一约束的合理选择。合作办学的原则要求在课程体系优化中，要突破现有师资队伍及教学条件的限制，充分利用合作各方的资源优势。比如通过校企合作，引进企业专家，扩充教师队伍，共建实习实践基地，共同完成毕业实习等；通过校校合作实现师资共享，教学软件等资源互用等；通过校地、校协合作，开展丰富的第二课堂等。
2 应用型国际经济与贸易专业人才的能力规格
根据相关调查，当前外贸企业对应用型外贸人才能力的要求可概括为以下几个方面：扎实的外贸专业知识，突出的英语应用能力，较强的业务实操能力，熟练的信息处理能力以及过硬的综合素质（包括职业道德、团队精神、创新精神等）。[1-4]结合当前外贸行业发展的特点，我们将应用型国际经济与贸易专业人才的能力规格分为以下几个层次：
2.1 应用型国际经济与贸易专业人才的综合能力要求
外贸企业希望应用型外贸人才具有过硬的综合素质，具有较强的发展潜力，能够适应企业发展的需求。这种综合素质主要包括价值观、职业道德、心理素质、团队精神等方面。具体而言，应用型国际经济与贸易人才需要具有良好的道德品质，科学的世界观、人生观和价值观，具有较高的文化素养、健康的心理素质、良好的心理调适能力和职业素养；还需具有健康的体魄、顽强的意志、积极向上的精神和乐观开朗的心态。具体而言，综合能力课细分为价值判断能力、身心调适能力、语言表达能力、信息处理能力和通识能力。
2.2 应用型国际经济与贸易专业人才的专业能力要求
应用型国际经济与贸易专业人才需要具备扎实的专业知识，这种专业知识和能力包括理论知识、应用能力两大方面。理论知识方面，应用型国际经济与贸易人才需要具备运用现代经济学的基本理论和方法，分析和预测国际国内经贸形势，初步具备本专业领域的研究能力；需要熟悉外贸业商务电函、文书处理方法，能灵活运用外语进行经济贸易活动；还要能够利用互联网进行商业活动，初步具备企业经营管理的能力等。应用能力方面，应用型国际经济与贸易人才需要熟悉进出口业务环节，能正确操作处理外贸业务流程、规范缮制各种业务单证；能适应报关、制单、跟单等外贸具体工作要求；具备互联网贸易拓展能力。若将上述能力进行整合，则专业能力可以归纳为，专业基础能力、专业专长能力和专业应用能力。
2.3 应用型国际经济与贸易专业人才的拓展能力要求
如今，“大众创业、万众创新”已经成为时代主旋律，大学生应适应时代的要求，熟悉创业的有关政策，具有良好的创业意识、创业精神；应用型本科教育的落脚点是培养就业竞争力强的人才，因此应用型大学生需要具有职业生涯规划的能力，具备较强的就业意识和就业能力；此外，应用型大学生还要具备较强的社会实践能力、社会适应能力。以上分析表明，应用型国际经济与贸易专业学生的拓展能力可以概括为创新创业能力、就业能力和社会实践能力。
根据上述对应用型国际经济与贸易专业学生能力规格的具体分析，可以构建如图1所示。
图1 能力结构图
3 应用型国际经济与贸易专业课程体系的优化方案
应用型国际经济与贸易专业的课程体系需要适应高级应用型人才培养目标的要求，迎合人才能力规格的需要。根据上述对应用型国际经济与贸易人才能力规格的分析，将课程体系分为三大平台和若干模块，具体如图2所示。
图2 课程结构体系图
3.1 理论教学平台的模块结构和具体课程
理论教学平台由四大模块构成，分别是公共基础课模块、专业基础课模块、专业主干课模块和专业专长课模块。公共基础课模块开设“思想道德修养与法律基础”、“中国近现代史纲要”、“基本原理”、“思想与中国特色社会主义理论概论”、“形势与政策”和“思想政治理论综合实践”、“大学体育”、“大学英语”、“大学生心理健康教育”等课程。开设这些课程，可以帮助学生养成良好的思想道德品质，树立科学的世界观、人生观和价值观；可以帮助学生锻炼健康的体魄，养成积极向上的精神和乐观开朗的心态，拥有良好的心理调适能力；并逐步具备英语言的基本运用能力。
学科基础课模块开设专业认知能力开设“专业导论”、“经济应用数学”、“微观经济学”、“宏观经济学”、“国际经济学”、“金融学”、“财政学”、“管理学”、“会计学原理”、“经济法”、“电子商务概论”等课程。这些课程的开设旨在培养学生的数理分析能力、经济思维能力和基本企业经营管理能力。
专业主干课模块开设“国际贸易”、“国际贸易实务”、“国际商法”、“国际结算”、“外贸单证实务”、“国际货物运输与保险”、“报关实务”、“商务英语”、“外贸英语函电”、“外贸英语口语”、“国际商务谈判”等课程。这些课程可以帮助学生熟悉进出口业务环节，学会正确操作处理外贸业务流程、规范缮制各种业务单证；帮助学生熟悉外贸业商务电函、文书处理方法，学会灵活运用外语进行经济贸易活动。
专业专长课模块开设两个方向：网络贸易方向和金融投资方向。网络贸易方向开设“国际服务贸易”、“网上零售”、“公司财务管理”、“国际市场营销”、“国际技术贸易”、“跨境电子商务”、“国际贸易地理”、“跨国公司理论与实务”、“国际工程承包”等课程。网络贸易方向的设置是为了适应跨境电商蓬勃发展的趋势，让学生了解各种跨境电商平台，学会能够利用互联网进行商业活动。金融投资方向开设“商业银行经营学”、“保险学”、“国际金融”、“金融市场学”、“证券投资”、“投资银行理论与实务”、“期货理论与实务”、“个人理财”、“企业财务报表分析”等课程。金融投资方向的开设是为了迎合我国金融市场开发和金融行业大发展对人才需求不断增长的需要。这些方向课程的开设，可以使学生掌握货币金融、证券期货的基本知识和相关法规，为今后从事金融投资相关工作打下基础。
3.2 实践教学平台的模块结构和具体课程
实践教学平台由课程实验模块、课外实践模块和集中实训模块三部分构成。课内实验模块包含两面公共基础课程、五门专业主干课程和四门专业专长课程。两门公共基础课是“计算机应用基础”和“数据库技术与应用实践”目的在于让学生掌握信息处理技术，具备信息处理方面的基本能力。五门专业主干课程分别是“SPSS软件应用”、“国际结算实训”、“外贸单证实务实训”、“国际货物运输与保险实训”和“报关实务实训”，目的在于通过课程实验使学生学会正确处理外贸业务流程、规范缮制各种业务单证，能适应报关、制单、跟单等外贸具体工作要求。四门专业专长课程分别是网络贸易方向的“网上零售实训”和“跨境电子商务实训”，以及金融投资方向的“商业银行经营实训”和“证券投资实训”。
课外实践模块主要有“创业策划与实战”、“大学生创业训练计划”、“学科与技能竞赛”、“课外科技创新”等课程，课程设置的目标是培养学生的创新创业能力。
集中实训模块包含“军事训练”、“专业认知实习”、“ERP沙盘模拟综合实训”、“国际贸易模拟综合实训”、“毕业教育”、“毕业实习”、“毕业论文（设计）”等课程。
3.3 素质拓展平台的模块结构和具体课程
素质拓展平台包括文化素质课模块、社会实践活动模块、创新创业教育模块和双学位辅修专业模块四部分。
文化素质模块开设“大学生科学素养”、“大学生传统文化素养”、“大学生艺术素养”、“大学生德行素养”、“大学生劳动素养”以及不同学科的选修课程等。这些课程的开设可以拓展大学生的知识面，提升大学生的文化素质，也能够帮助大学生价值观、职业道德、心理素质、团队精神等的养成。
社会实践活动模块包含“社会调查”、“志愿服务”、“公益活动”、“勤工助学”等课程或活动。该模块所开课程是为了增加大学生的社会实践经验，提高大学生的社会适应能力。
创新创业教育模块主要开始“大学生生涯规划与就业素养”、“大学生创新创业素养”、“职业技能（资格）鉴定”和一些与创业相关的实践课程，目的是发掘学生潜能，增强其发展的目的性和计划性，引导、激发学生的创新创业意识和精神，全面提高学生的就业竞争力。相关调查研究表明，有85.8%的外贸企业人力资源部门确认会优先录取持有相关职业资格证书的毕业生。[1]因此，特别在此模块中开设了“职业技能（资格）鉴定”课程。
双学位辅修专业模块主要是鼓励国际经济与贸易专业的学生辅修外语地位学位，一方面提高英语应用能力，另一方面扩宽就业面向。
3.4 课程结构比例
按照能力结构进行划分，综合能力平台课程学时合计为772，占总学时的32.5%，学分合计为56.5，占总学分的34%；专业能力平台课程学时合计为1601，占总学时的67.5%，学分合计为105.5，占总学分的63.6%；能力拓展平台占总学分的2.4%。按照理论课和实践课来划分，理论课课时总数是1989，学分总计为117，分别占总学时的83.8%，总学分的70.5%；实践课课时总数为384，学分总计为49，分别占总学时的16.2%，总学分的29.5%。从选修课和必修课的构成来看，必修课总课时为1933，学分合计为129.5，分别占总学时的81.5%，总学分的78%；选修课总课时为440，学分合计为36.5，分别占总学时的18.5%，总学分的22%。
4 未来应用型国际经济与贸易专业课程体系优化的方向
4.1 构建“经管一体、外贸专长”式的课程体系
跨境电商的蓬勃发展将会带来外贸公司的微型化甚至个体化。这些小微企业或个体企业对外贸人才的要求，往往更加注重综合能力。外贸人才既要能从事外销、制单、跟单等具体业务，还要具备综合管理能力。这意味着，未来学校需要培养具体技能突出，综合素质出众的“复合型”外经贸人才。构建“经管一体、外贸专长”式的课程体系将是未来改革的一个方向
4.2 构建“订单式”课程体系
随着对外贸易向纵深方向发展，企业对人才的需求，除了一般的综合素质和外贸业务能力外，还需要具有相关行业的具体知识。然而，学校由于师资力量和办学济源等方面的限制，难以开设设计各行各业产品知识的课程。校企合作、校协合作构建“订单式”课程体系也不是未来改革的一个方向。
【参考文献】
[1]黄晶晶.外贸专业社会人才需求调研分析[J].长江大学学报（社科版），2014（12）：52-54.
[2]高国辉.外贸企业人才需求特征调查与分析[J].环渤海经济t望，2014（8）：16-18.
