时间：2023-03-06 16:03:47
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇策划书范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
1、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2、 活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
3、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
4、资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
5、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
6、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
7、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
8、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
2写作技巧
1、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：
活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算
2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：
宣传(包含宣传形式以及宣传日程)
报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等)
活动形式(这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。)
活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程)
评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析)
3、分工要按照“工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细，要责任到人)
4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬，该省的一定要省”
5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请
6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话
7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。
3注意事项
1、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重，策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
3、策划书需从纸张的长边装订;
一 前言
为成立阳光心灵社篮球队，我社团特举办《你赞助来我宣传，新世纪的“双赢”》活动。借此机会我社团非常希望成功地与某品牌商店建立合作关系，以巩固该品牌在大学生群体中的稳固地位，并借此机会宣传该品牌商品和提高我校与我社团的知名度，使双方达到“双赢”。
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇刺激的活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办单位知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而新的一学期也已刚刚开始，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金时段，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在学生群体中树立良好的公众形象，同样哪个商家能在这个月做最有效的宣传，哪个商家就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市常因此，安徽科技学院阳光心灵社又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?于是精心策划了《你赞助来我宣传，新世纪的“双赢”》的活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是我们社团举办的第一项活动，因此得到社团领导的高度重视，并给予了大力的支持。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二 市场分析
(1)安徽科技学院在凤阳当地具有相当高的知名度，定会受到广大商家的关注。
(2)本次活动将是学校本学期第一次举办的有关篮球主题的活动 。
(3)活动期间宣传群体将跨系跨社团，最大限度的起到宣传效果。
(4)学校消费地域集中，针对性强，广大大学生群体消费能力较强。
三 活动介绍
(1)活动目的：
阳光心灵社经过上一学年的发展以及之前各项活动的开展，已经从原来的单一化，简单策划书，没有任何前进动力的社团发展成为更加完善，系统，现代化的社团，并且在去年成功开展了“新生适应周”，“阳光热线”等栏目，获得了“优秀社团”荣誉称号，在学校知名度也逐渐增大，影响力逐渐增强，社团的发展前景一片光明。
此次成立社团篮球队，一方面希望更好的开展社团成员的精神文化生活，增强成员们的身体锻炼和相互之间的互助合作能力，以期待以后社团工作能够更好的开展;另一方面，成立篮球队以后可以更好的与其他社团之间进行文化，体育，以及工作上的交流，有利于我们社团的发展。
(2)组织机构：主办单位——安徽科技大学阳光心灵社
(3)活动时间：*待定
(4)活动地点：安徽科技学院篮球场
(5)现场布置：*待定
(6)活动内容：
a.举办社团篮球队成立仪式，请商家代表发言;
b.篮球服背面印上商家品牌;
c.向所有社团成员宣传该品牌;
d.定期举办篮球比赛，邀请其他各社团，各班系篮球队，同时也进行品牌宣传。
四.商家补偿计划
冠名权：本次活动可以冠名。(冠名费*待定)
传单宣传：传单主要宣传商家品牌和商品，传单上可印有赞助商的标志。
海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上品牌标志物，社团可以帮助粘贴。
展板宣传：展板上可帖海报和宣传纸。(宣传纸右下脚可印有赞助商的标志)
横幅宣传：在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。
校园广播宣传：在社团广播栏目中可附带宣传赞助商品牌和商品。
现场宣传：现场可用到印有商家特色的道具进行布置 .
--------------------------------第一章社团的基本资料
ü 社团名称：苍穹社团
ü 社团性质:社联领导下的非营利性以发展学生个性、培养自主创业能力为目的的社团
ü 社团宗旨：发展学生个性、培养自主创业能力
ü 社团成立原因：调剂大学生活、张扬个性、促进会员间思想、兴趣等方面的交流，增加社会实践经验
ü 社团社徽：暂无
ü 社团成员的个人资料简介：
ü 社团的机构设置：架构型
第二章 社团内部建设
ü 社团的运转模式
社团主要分为创业实践部和兴趣爱好小组两大部分。创业实践部门主管店面的成立、经营以及资金管理，部门内部分为策划组(包括商店的进货、商店的日常管理和人员安排、面向全体学生的宣传、以及资金管理)、外联组(包括与赞助商的洽谈以及和其它社团的联系);兴趣爱好小组主要负责平时兴趣活动的安排，其下设有：舞林(舞蹈和音乐)、书斋(读书和写作)、棋轩(中国象棋、围棋、跳棋、五子棋等)、画阁(绘画和书法)
ü 社团发展规划
初期：着力于兴趣爱好小组的建设(干事、会员招募和活动举办)和创业实践部的筹建(活动赞助和初步规划)
中期：兴趣爱好活动正常进行、各种比赛活动的开展;创业实践店面的开始运行、吸纳投资会员，实践店面的开业宣传、有较稳定的赞助商。
后期：创业实践店面规模的扩大、店面红利资金的分配(活动费用、条件成熟的前提下建立小型的慈善基金会)
ü 资金管理：包括会费、活动费用、赞助费、投资成本和盈利及基金会。
第三章 协会会员
ü 会员福利：会员的兴趣活动、思想交流以及投资实践店面、和获得实践经验
ü 会员交流：在网易上建立一个圈子，自由发表新主题，自由讨论;每月一次的社团活动。
ü 会员义务：主动参与社团活动、参与社团事务、提出建议与改善意见。
ü 会员联系：网络、聚会
第四章 社团品牌活动
ü 品牌活动内容、形式介绍：由社团成员及会员投资的、以广大学生为最主要消费者的、学生自主创立的创业形成的实践店的创办和经营。
ü 品牌活动宣传方式：首先，在校内宣传本社团;然后，招募干事和会员;最后，派发传单和网上宣传。
ü 品牌活动可操作性：店面主要经营日常生活用品、精美饰物，有广大的消费市场;大学生可利用此平台获得社会实践经验;吸纳不同专业的学生，有利于店面各方面的正常运行。
第五章 社团观
ü 自身对社团的认识：社团就是一群志同道合的朋友聚在一起，根据自己的兴趣爱好自发组织起来的团体。
ü 广商社团与社联的关系： 社联与社团作为管理与被管理的关系。
社联作为31个社团的总体协调与规划者，对维护各社团的整体统一性，促进社团活动的有序开展，在整个社团整体中扮演管理者的角色，各社团在社联的管理下，有序地开展活动。
社联与社团间存在互利共生的关系
ü 对广商社联社团的认识
二、活动目的：通过举办一系列技术能力的竞赛，达到检测与提高秘书专业学生专业技能的目的，同时也让韩园学子走近秘书协会，了解秘书专业。
三、活动时间：XX年4月16日—XX年5月15日
四、活动地点：xxx师范学院
五、参赛对象：中文系各级中英文秘书专业学生
六、活动概要：本次技能竞赛系列活动将以开办讲座为主体，通过策划、筹备、执行及总结四部分技能的比赛，展现秘书在一个活动前后的工作流程。
七、活动内容：
n系列活动项目：
<一>、技能竞赛系列之一：策划书比赛
时间：XX年4月16日
地点：无限定
形式：通过培训以后，各参赛选手按照主办方所给的主题自行拟定一份策划书参赛，参赛作品以文字版和电子版两种形式各一份，在规定时间上交本协会学术部统计，抄袭者取消参赛资格。
奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名。
奖品：预设为奖状
预算：后勤支出50元左右
<二>、技能竞赛系列之二：会务操作比赛
时间：XX年4月19、20日
地点：户外
形式：参赛人员根据主办方给的主题拟写一份策划书并按照策划书内容展开筹备工作，本协会将提供人员进行配合，整个筹备过程将以dv形式录制下来，届时由我专业老师根据筹备的合理性和细致性及周密性进行评比。
奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名，最佳应变奖1名，最佳思维奖1名；
奖品：详细待定。
预算：设备支出以及奖品支出预计350元。
<三>、技能竞赛系列之三：大学生应聘心理及技巧知识讲座
时间：XX年4月24日晚上
主讲人：中文系党总支xxx书记
主题：追求卓越人生，从应聘开始
活动目的：通过讲座，加深大学生对当今社会就业形势的了解，为大家提供应聘技巧和方法，指导大家日后求职成功应聘。
地点：理科楼c103
形式：以讲座形式开展，中间将会有现场模拟招聘表演，通过表演更生动地配合主讲人为观众解读大学生应聘须知。
预算：后勤支出150元左右。
<四>、技能竞赛系列之四：总结写作比赛
时间：XX年4月28日
地点：理科楼各教室
形式：以现场比赛为主，当场以四个主题：对整个系列活动的总结、对策划书比赛活动的总结、对秘书会务活动的总结、对讲座的总结等为比赛内容，各参赛选手在规定时间中完成此项公文比赛，比赛后将由专业老师评出各项奖项。
奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名。
奖品：详细待定
预算：奖品及后勤支出预计200元左右
<五>、技能竞赛颁奖典礼：
时间：XX年5月12日晚上
地点：东区学生活动中心
形式：颁奖以播放会务操作比赛dv开场，由专业老师进行现场点评，最后揭开系列中各比赛奖项的获奖名单并进行颁奖。
n细节补充：
1.本次所有环节的报名参赛人员将得到一次培训机会，培训内容包括本次比赛各项技能，将由专业老师或技能突出的学生担任培训人员；
2.报名时间为4月1日至4日，各项比赛同时报名；
⒈活动背景
随着社会的飞速发展和人们的生活水平日益提高,而随之产生的垃圾数量也不断增多,人们开始怀疑,我们在提高文明的同时,是否也在破坏文明？地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为人类着眼于眼前的利益而肆虐破坏，使本已脆弱的躯体更加脆弱！保护地球，从现在开始，从你我开始，从小事开始。
2.活动目的
为增强我院广大同学的环保意识，活跃我院环保气氛，促进我院环保工作更上一个新的台阶。也为丰富我院第二课堂文化生活，繁荣校园文化，宣传环保知识，为具有手工艺制作特长和爱好的同学提供一个展示自我的舞台，展现当代大学生的风采和活力，闪亮当代大学生的智慧和灵性，放飞大学生的激情和灵感。
3.可行性分析
环保手工艺大赛各环节设计均力求既有创造性又有科技性，将吸引各系同学参与其中，在本次比赛中，既增进了各系同学之间的交流，又可激发起同学们对手工艺作品的追求与热爱，提高他们的环保意识。比赛各环节合理可行，所需经费也较为合理。整个活动的可行性较高。
二、活动形式
科创环保手工艺大赛
三、活动地点
四川建筑职业技术学院校园内
四川省德阳市某小学
四、活动时间
XX年11月3日——XX年11月21日
五、活动对象
四川建筑职业技术学院全院师生
六、主办单位
共青团四川建筑职业技术学院委员会绿色环保协会
七、赞助单位
八、 赞助商回报
1、如赞助商提供活动所有经费，可获：冠名权宣传；横幅宣传；我协会为赞助商制作海报、宣传单等宣传方式。
2、如赞助商提供700元，可获：横幅宣传；我协会为赞助商制作海报、宣传单等宣传方式。
3、我协会为赞助商制作《宣传策划书》，并发表到德阳三所高校校内网。
九、 活动流程
（一）前期准备工作
1、组织我协会干部、干事对全院各班进行宣传、讲解；
2、活动用品的购买：横幅、宣传单的制作；活动证书的制作；邀请函的制作等；
3、组织我协会会员利用休息时间对各寝室进行宣传、讲解、动员；
4、活动前期通过大量海报、横幅在活动场地宣传。（海报、横幅都粘贴在人流量大以及同学们经常驻足的地方，如：食堂门外的公示栏、四教大厅等学院醒目的地方）
（二）人员的安排
奖励方式：1、科技组：一等奖一名 50元+证书
二等奖两名 30元+证书
三等奖三名 20元+证书
最具意义奖 证书
2、手工组：一等奖一名 50元+证书
二等奖两名 30元+证书
三等奖三名 20元+证书
最佳设计奖 证书
3、团队奖： 一名 100元+证书
4、各组优秀奖： 八名 证书
作品评比现场及颁奖典礼费用：
矿泉水50瓶 1元/瓶 50元
气 球3袋 5元/袋 15元
校园摄影策划书一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，为了更好的体现感恩之心。为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。
二、活动主题：
“情感温暖人心，感恩心系天下”
三、作品要求：
以感恩为主题，要求健康积极，能表达出当代大学生的感恩情怀。
作品题材不限，人物、动植物、母校风景等…作品可附加文字便于明确表达（备注：照片不可借助电脑修饰；作品统一4寸的的冲印照片。）
四、面向对象：全院学生
五、活动地点：艺术楼展示厅
六、活动时间：20XX年近期时间
七、报名方式：通过班上报名或设置报名点报名
八、主办单位：漳州城市职业学院
九、策划承办单位：漳州城市职业学院艺术系团总支学生会
赞助单位：
十、工作安排
（1）由办公室负责整理参展图片。
（2）由自律会负责活动场地的布置，活动结束后的整理工作。
（3）由体育部负责活动所需物品的搬运。
（4）由组织部和实践部负责组织活动现场的秩序。
（5）由宣传部负责本次活动的宣传工作。
（6）编辑部负责对活动现场的拍摄以及新闻采集的报道。
（7）学习部，文艺部成员作为机动组配合活动顺利完成。
十一、活动流程：
1.前期准备：
（1）宣传工作：由宣传部负责绘制海报并张贴于校道及宿舍区；召集各班班长开会，传达具体内容。在由各班班长在各班级广泛宣传并做好班级摄影爱好同学积极参与工作。
（2）确定作者作品：为方便展览顺利进行，需为作者整理好出展照片，以便展览紊条有序。
（3）安排相关同学布置场地。
（4）进行展前准备,冲洗照片,将所需备齐。
2.展览过程
（1）进行摄影展时安排学生会人员轮流坐岗。
（2）组织同学有序的参观作品，保证作品不受损坏。
（3）参展人员可相互交流，提上宝贵意见。
（4）评比出优秀作品，以致奖励。
3.后期准备
（1）展览结束后，由学生会干部组织整理场地。
（2）将出展作品整合收起。
（3）对本次摄影展的效果总结。
十二、奖项设置
一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 优秀奖：若干名
备注：每位获奖同学都将荣获证书及奖品。
十三、经费预算
宣传所用：
主题横幅 1条 ￥50
电脑喷绘海报1 张 ￥50
手绘海报5张 纸张￥30元
2．筹备所需：
（1）.白色展板3块
（2）画架若干
（3）桌子若干张
（4）签字笔 2支
（5）留言簿2本
（6）适量水笔.
（7）横幅胶带1个 ￥ 20元
3. 机动费用 ￥ 100元
时间：公元 年 月 日 中午11：58分吉时开始
地点：
新郎： 新娘：
主题创意：《阿泽花仙子婚礼公司》
主题风格：时尚、浪漫、温馨
一、人员安排：
总策划：
婚礼主持人：
婚礼总督导： （首席婚礼督导师）
执行督导： （婚庆婚礼督导师）
摄像师： （中国婚庆行业摄像师首席摄像师）
（婚庆首席摄像师）
摄影师： （婚庆首席摄影师）
调音师： （著名调音师）
萨克斯表演：主持人男女1人：大陆明星1人：2人 设备工作人员：3人 小天使：2人：魔术1人：舞蹈3--10人：歌手《男女》1人：小丑搞笑气氛1--3人：小提琴1人：萨克斯1人：杂技1--10人《不含演出费用》
二、主题创意内容：
从前，在美丽的大森林里住着一位仙子，这位圣洁的仙子天天与花草为伴，所以人们都称她为“花仙子”，有一天她做了个梦，梦中认识一位英俊的王子他们相爱了，并约定在公元 年 月 日举行婚礼，但森林的神灵告诉他如果想和仙子永远生活在一起，王子必须手捧一枚象征爱情永恒的钻戒和99朵鲜花，向仙子求婚并把钻戒带在仙子左手的无名指上，在仙子的脸上献上幸福的一吻，然后把99朵鲜花送给仙子，这样仙子就会从梦中苏醒并答应他：“愿意嫁给他，做他的新娘”，他们将永远生活在一起、幸福一生……
三、会场布景内容：
1.餐厅门口放迎宾花拱门一个
2. 入场处放置一座纱艺花亭，花亭内将放置绢花装饰秋千
（花仙子手持3束鲜花将坐在秋千上）
3. 花亭右侧放一台时尚泡泡机
4. 花亭左侧放一台烟雾机
5. 幸福之门至舞台之间为主道、将放置星光大道、
（ 撒满鲜花瓣）
6. 金光大道两侧摆放12只浮烛鲜花路引
路引上各放8束鲜花 （共96支鲜花）
7. 舞台上左侧摆放时尚水晶烛台 一座 （鲜花装饰）
8. 舞台上右侧摆放爱情香槟塔 一座、两瓶香槟酒、
一对酒杯 （鲜花瓣装饰）
9. 舞台上左侧摆放时尚大泡泡机一台
10. 舞台上主背景为时尚纯白色纱艺装饰 、纱艺前放铁艺主题背景一座（鲜花 灯光装饰）
11. 舞台下右侧放置一台投影仪
12. 主舞台至副道间铺设金光大道12米x1.5米
13. 接待处签到台用大红色纱艺装饰 右侧摆放1.6米x60米写真新婚祝福板一座
14. 提供两身花童服装并配浮烛杯两只
15. 音响专业设备一套 配专业调音师1名两只无线话筒
两只无线胸麦
16. 全程双摄像机拍摄 （ 制作DVD上下集影碟两张）
摄影机一部（制作DVD影碟一张 、制作婚礼相册一本） 专业摄像师、摄影师全程跟踪服务
17. 场酒店浪漫婚礼主持（并提供 全程策划书1本）
全程督导跟踪服务
四、仪式程序安排：
1. 吉时开场前3分钟，由请策划师宣布仪式开场准备：新人及全场贵宾就位，介绍婚礼现场工作人员并就位；
2. 播放①《万宝路》曲，请婚礼主持人入场、主持人致开场语；
3. 播放②《当男人爱上女人》曲，请出英俊的王子 入场
王子在小花童引领下将手持钻戒从副道花门外入场，站在舞台中央面
向所有贵宾呼唤他心中的仙子出现；
4. 播放③《小时候》曲，有这时花亭纱打开，王子将步入主
道采集两边路引上的鲜花，将手持99朵鲜花向花仙子求婚；王子
到花亭内向仙子献上幸福一吻，这时花仙子苏醒了，王子送上手中
99朵鲜花并单膝跪地向花仙子说：“你愿意嫁给我吗？” 花仙子说：
“我愿意”这时王子把钻戒带在花仙子左手无名指上，两人紧紧拥
抱在一起；全场所有贵宾起身给予他们祝福的掌声；（泡泡机、）
5. 播放音乐④《致爱丽斯》，新郎和新娘携手步入他们人生幸福、光明之路，共同去开启并共筑象征他们恒久爱情的香槟美酒；两位新人端起幸福美酒共舞一曲交杯舞…（礼花响）
6. 播放⑤《全部》曲，两位新人携手点燃象征他们幸福生活的烛火，两人在许愿树的见证下面对面站好，双手紧握闭上眼晴许下一个美好的心愿，新郎可以紧紧拥抱他心中的爱妻，全场贵宾给予掌声祝福这对新人；
7. 主持人和两位新人感谢到场所有贵宾鞠躬感谢；
8. 播放⑥《爸妈感谢你》曲，介绍新人双方父母，两位新人入席拜谢父母，鞠躬、给父母敬茶；
9. 播放⑦《感谢你》曲，由美丽的新娘向全场未婚男女抛撒幸福的鲜花，主持人宣布婚礼仪式正式礼成，一对新人和朋友入席。
五、酒店婚礼设备租赁及人员费用：
1.餐厅门口迎宾拱门一个（费用300元）
2 。提供一座时尚纱艺花亭（费用680元）
3 .提供一台时尚泡泡机（费用150元）
4. 提供一台烟雾机（费用300）
5. 提供主道内12米x1.5米金光大道撒满鲜花瓣（费用600元）
6. 金光大道两侧摆放12只浮烛鲜花路引（费用980元）
路引上各放8束鲜花 （共96支鲜花）（费用260元）
7. 提供时尚水晶烛台 一座 （鲜花装饰）（费用460元）
8. 提供爱情香槟塔一座、两瓶香槟酒、一对酒杯（鲜花瓣装饰）
（费用380元）
9. 提供时尚大泡泡机一台（费用150元）
10. 提供时尚纯白色纱艺装饰 、纱艺前放铁艺主题背景一座 （鲜花 灯光装饰）（费用1800元）
11. 提供一台投影仪设备（费用600元）
12 提供并制作接待处签到台用大红色纱艺装饰 右侧摆放1.6米x60写真新婚祝福板一座（费用310元）
13. 提供两身花童服装并配浮烛杯两只（费用600元）
14. 提供音响专业设备一套 配专业调音师1名两只无线话筒
两只无线胸麦（费用500元）
15. 提供全程双摄像机拍摄 （ 制作DVD影碟两张）
摄影机一部（制作DVD影碟一张 、制作婚礼相册一本） 专业摄像师、摄影师全程跟踪服务（费用1200元）
16 。 提供午场酒店浪漫婚礼主持（并提供全程策划书1本）
全程督导跟踪服务费用（1200元）
17，花车装饰拱门礼炮 800元
在20**年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析我店经营中存在的问题：
1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。
2、新闻宣传力度不够，没能让X城人民了解我店，也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。
3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。
二、目标市场分析目标市场即最有希望的消费者组合群体。
目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现在顾客中获取更多顾客份额忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。
2、减少销售成本新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，（20**年营销手段之一）。
3、赢得口碑宣传具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们XX人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。
4、员工忠诚的提高加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（20**年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。
三、市场营销总策略“百姓的高档酒店”－商务会议为日常基础接待（因目前非我店莫属），扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位，力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作，以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼，圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。
四、20**年行动计划和执行方案（想了解更多见可用营销方案）
（一）销售方法和策略
1、改变经营的菜系。我们以经营X菜和海鲜为主，本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系，建议引进部分粤菜，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入菜谱。
2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。
3、重新签发顾客协议，进行有原则“选择”。
4、推出房间“周末特价”。
5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务，成立酒席公关小组。
（二）管理方法的改革
创收是根基，是酒店的生存之本；创收是酒店管理的重中之重。
1、转变观念，打好创收思想基础实抓成本，不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制[（3—7）月份拟订135人，（8—10）月份拟订140人，（11、12、1、2）月份拟订165人]，其利润占酒店总利的1/4之多。“管理”表面上与盈利无关。但从本质上看，管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工，只有不合格的‘管理者’”，便是这个道理。
2、“以人为本”，找到创收盈利之源人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心”留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。
3、疏通营销渠道，狠抓营业利润根据分析20**年度营业，拟订预算20**年营业指标20**年营业额（仅供参考）月份**年预算指标（仅供参考）月份****要求抓专业营销队伍，并同时倡导全员促销，增强团队意识，使全店上下个个都宣传酒店，推销酒店产品。
4、优质服务，实现客我共赢
（1）优质服务，是酒店的本份定好标准，规范技能操作，严抓培训。标准，是行动的准则、指南。明确了标准，才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准，即顾客满意，也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。
一、架起“一起二”的友谊之桥
二、活动目的和意义
1、增进汉语言一、二班的友谊，促使同学们间的互相了解。
2、通过此次活动，使同学懂得珍惜友谊，学会宽容谦和的态度与人相处，学会理解他人。
3、促使同学们更好地与人合作，培养善良真诚的良好品质。
4、能够让同学在班里更好地展现自我，促使同学们之间的了解增进友谊。
5、有助于日后在学习上，班里同学们的学习氛围更好。
三、活动预期效果
通过此次活动，可以增进我们一二班的友谊，同学们认识加深。为同学们提供一个表现自我的平台，促进同学们之间的互相了解与认识。通过游戏调动同学们的积极性，促使同学们更好地融入到我们的班会中，融入班集体。
四、活动时间及地点
时间：5月23日 19:30~20:30
地点：教室(待定)
五、前期准备
(1)班会举办前，申请教室，邀请嘉宾——汉一班长林嘉濠
(2)整个活动的流程策划——汉二组织委员李焕桃
(3)制作班会PPT——汉一生活委员何凯思
(4)做好本次班会的宣传，通过官方微博、博客宣传造势。全程的情况总结记录与宣传——汉一宣传委员李秀梅和汉二宣传委员吴林燕
(5)对此次班会进行记录——汉一学习委员**宁和汉二学习委员赖嘉薇
(6)准备好此次主题班会表演的节目——汉一文娱委员邓珍和汉二文娱委员农雪婷
(7)对班会现场进行布置——全体班委
六，具体人员安排
(1)筹备阶段
班委
完成时间
职责
汉一班长
5月20日之前
确定参与此次活动的人数，邀请嘉宾，申请场地;
5月23日之前
对各个班委工作进行突发状况应急措施的培训;
活动当天
控制班会流程，做好班会情况总结;
汉一生活委员
5月21日之前
PPT的制作
班会当天
协助布置场地
汉二组织委员
5月21日前
写好策划书;明确流程安排
班会当天
协助布置场地
宣传委员
5月23日前
制作邀请函
5月18日到5月23日
对此次班会进行宣传
班会当天
布置会场。
体育委员
班会当天
主要负责布置会场，拍摄记录本次班会
班会当天
负责突发状况的处理和应急措施的开展
班会当天
班会结束善后工作处理
学习委员
班会当天
协助布置会场，对本次主题班会进行记录
文娱委员
5月23日前
班会当天
准备好合唱的歌曲和协助表演的同学
协助布置会场，拍摄记录本次活动
七、活动流程：
(1)班长确认各项工作准备就绪，嘉宾到场，工作人员就位，设备调试
(2)进场：要求各位同学19：30准时到教室，并有序就坐。 嘉宾到场就坐，由班委送上水。(进场时播放轻音乐，舒缓气氛，制造轻松愉快的氛围)
(3)开场：全体班委大合唱。(分钟)
(4)主持人介绍出席嘉宾，并向嘉宾和同学介绍此次班会的主题。(3分钟)
(注意：若嘉宾有事需提前离场，主持人要做好说明和欢送的准备。)
(5)进行第一个游戏：比手画脚。(分钟)
(6)有请一班同学表演(分钟)
(7)进行第二个游戏：谁是卧底(7分钟)
(8)有请二班同学表演(40分钟)
“在当今的美国，每人平均每天都受到1500个广告的包围，实际感受到的只有70个，而有意识地注意到的仅有20个。所以，引起消费者注意，是广告成功的基础。这之后，就是要让其进一步了解该产品的兴趣——产品优点！并引起试用或使用的要求。让这种要求持续下去，最终决定采取实际的购买行动！”这段话基本上概括了广告信息的传播过程：注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。怎么做淘宝营销
往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。一般广告策划有以下三个原则：
一、真实性。
是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。
二、针对性。
简单的说就是画面呈现的内容必须与主题相关，并有目的指向性，比如购买目的。比如食品的平面广告会有所针对地用精美诱人的食物画面去吸引消费者产生食欲，那么满足食物的活动就是购买了。比如清洁剂广告会有针对性地通过放大衣物的纹理及污垢来说明其强去污的能力，以此打动有此需求的消费者购买此款产品。淘宝营销
三、合法性。
这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。
除了以上三个原则，在广告策划时我们还需要注意以下几点：
一、确定广告主题：
你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。
二、确定广告创意：
确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！
1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧
2、它是不是很独特？
3、它是否完全符合公司的策略？
4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广
三、确定广告媒介：
最后一个广告策划的内容是确定广告媒介。即此广告最后由哪些东西承载，简单的说就是选择广告的传播工作啦。随着发展，网络促销广告的比重将会逐渐下降，网络品牌广告将会逐渐上升。企业的中心是长期发展品牌还是短期获取利润是两种截然不同的公司策略，这个大家应该都有自己的决断并体现在行动上。淘宝推广教程
最后分享几句话，希望对广告策划有所帮助：
1、消费者喜欢动态胜过静态；
2、色彩表现的选择应根据商品特征；
3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略
4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领
