时间：2023-03-07 15:17:49
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进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在xxx生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
五：一些建议
1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
在这里我们无法用“聪明”这个字眼来形容老人，同样我们也不能用“无知”来形容这些孩子们，但我们从中得到了一致答案：那就是这个老人用所谓的“奖励”彻底摧毁了孩子们本来特别想做的事情。当这些孩子发现自己得到越来越少的钱的时候，他们宁愿放弃曾经不要钱都乐意做的事情。对于一个企业来说，我们最不想看到的就是企业的绩效体制成为故事里的老人，员工成为故事里的孩子。我想说的是让我们首先忘记诸如平衡记分卡、360度考评等绩效考核理论，然后主动的去模糊那些复杂的考核统计数据，最后放下沉重的包袱，暂时轻松的回到企业的原点上来重新审视企业运用绩效考核管理的目的到底是什么？
笔者认为企业运用绩效考核管理的最终目标是打造积极的员工，并从以下几个方面阐述这个观点。
一、 不要要求保健品可以治病
绩效考核是现代组织不可或缺的管理工具。它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作做系统的评价。有效的绩效考核，不仅能确定每位员工对组织的贡献或不足，更可在整体上对人力资源的管理提供决定性的评估资料，从而可以改善组织的反馈机能，提高员工的工作绩效，更可激励士气
绩效考核的定义中明确了“有效的绩效考核”的意义。可在实际的工作中，我们有时过多的赋予绩效考核其他无谓的作用，比如绩效考核可以有效提升企业业绩，这就像是“要求用健字号药品治病一样”，从某一个方面来说健字号药品可以起到一定治疗的作用，但他的作用最多也就是保健。所以，任何神话绩效管理作用的行为都是在更多的加大绩效管理举步维艰的程度。《MIT斯隆管理评论》（MIT Slone Management Review）2007年春季号总结了绩效管理的“七宗罪”: 1、华而不实 2、部门主义 3、自我催眠 4、忽视过程 5、因小失大 6、毫无意义 7、避重就轻，并指出绩效评估已成为企业评价和改进自身的标准，同时强调优异的评估成绩并不意味着企业运行良好。
所以我们必须再次强调绩效考评的有效性，实用性、可反馈性，忘掉那些书本上的晦涩的理论，忘掉那些号称“万能”的绩效考核方法，结合企业部门的实际切实做好绩效考评，哪怕是从最基础做起，就像是要求个人述职报告不许找别人替写那样，虽然只是微小的进步但我觉得这会比洋洋洒洒几万字的“虚”报告来的有意义。
二、人是一切绩效考核的出发点
开篇故事里的老人采用了绩效考核的办法扼杀了一群原本“充满斗志”的孩子。绩效考核说到底是人的考核，不论它的执行部门是谁，也不论它是否与薪酬、销售额或者其他什么指标挂钩，绩效考核最终都要从人出发又最终体现在人的身上来。忽视绩效考核中人的作用，单纯利用方法、理论是本末倒置、毫无意义的。
我们应该清醒的认识到绩效考核是人力资源管理中一个系统工程，它涉及面广、工作量大、影响力强，需要企业多方参与和协调。因此，如何确保绩效管理的有效实施，是绩效管理实施前必须考虑的问题。否则只会劳民伤财、适得其反，更会严重挫伤员工积极性。如果考核不能激发员工的积极性，促进公司的成长，那我们考核的结果可想而知。如果只想运用绩效考核来控制员工，往往令员工反感和对抗。
三、人不是最重要的
