时间：2023-03-07 15:19:58
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从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断，市场容量和增长率都十分诱人，属于新兴行业之列。通过对4个中心城市的走访，我发现，无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击，并获得了一定的成功，这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显。究其原因，是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题造成的。几乎所有的经销商都对奥普的产品价格表示了不满，从实地考察的情况看，奥普浴霸的质量（无论是产品表面质量还是服务质量）都明显优胜于其它竞争品牌，但确实显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势。
在浴霸产品的销售网络看，无论从对消费者购买的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端都有很大的决定权。但由于浴霸行业仍处于较粗放的管理之中，特别是对终端零售店的管理几乎还是空白，无法向经销商提供有效的管理和帮助，使对经销商的激励还只停留在由上至下的推动上（有时推动尚显不足），无法形成良性循环，从而很大程度上影响了产品的销量和经销商的军心，缺乏从反面（消费者和终端方）的有力拉动。
浴霸生产企业，销售网络很多都覆盖全国，但大部分却没有自己明确的目标市场，没有从地域、消费群当中找出自己的目标对象，而是采用随意性的经销政策，缺乏系统性、规范化，对市场反应速度慢，再加上目前质量问题的影响，经销商经营上信心不足，使得网络流失现象严重，特别是二批和终端零售商的流失较为严重。经销商也习惯于别人找上门来的生意，缺乏主动出击的意识和对市场的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品，现在尚处于销售淡季，客户的经营重点基本上都已转移到目前热销的产品上，如电风扇、饮水机等产品。
有资料显示，全国浴霸产品的销量每年在以30%的速度递增，而且随着商品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势。就我实地考察来看，各地的大大小小家电市场、建材市场，基本都保持了一定的销量和人流量，这从侧面反应了市场的前景应十分广阔。
浴霸行业其他产品相比，市场表现出明显的不成熟性。一个行业是否成熟从其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡情况及行业自律状况最能得到体现。浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购买方式都反应出目前浴霸行业还是一个很不成熟的行业。
浴霸行业正处于其发展的成熟期，市场容量大，收益相对稳定，而且这种成熟期还将维持一段时间，这说明公司列项浴霸在行业里还可有所作为。
从各阶层反应的情况看，浴霸的作用暂时无法替代，应无短期内市场突变的风险。只是在品种上应考虑其它性能的可能性，另一个我们要考虑的问题就是如何在产品的成熟期赚取尽可能多的利润。
竞争对手的产品已形成各自的竞争优势，如奥普在行业里的霸主地位、宝兰在质量上的稳定性，华东诸厂在性价比上的优势，而在产品上诸多企业并无自己的特色和卖点。
和大一统的销售区域策略一样，浴霸产品无论在内涵（质量）上还是外延（产品形象）都没有形成自己的特色，产品同质话可谓“一个模子里出来的”，从而无法给消费者留下深刻的印象，更让消费者无所适从，一样的产品差距惊人的价格，这也使浴霸巨头们不得不陷入价格战这个自己不愿见的漩涡。
由于没有品牌战略的指引和大批中小厂商的介入，低价竞争在业内越演越烈，价格已成了目前各厂家争胜的关键法宝。
大多数竞争厂家的销售政策随意性强，如给予经销商50％左右的铺货额度，给予10－20％的退换货比例，更有的厂家干脆先将产品全部叫经销商打理，月底买了多少结算多少，这样的操作模式也极大程度上刺激了经销商的经销热情。但绝大多数竞争者目前没有品牌意识，整体营销水平落后，通过各种价格手段来刺激销售，价格战导致参战各方利润率降低，直至售价降到成本线以下，最终恶果就是大企业亏损，中、小企业破产；
从目前浴霸的购买上，终端人员起着很大的作用。从四地来看大约70%的家庭用户在购买浴霸时要听取终端人员的意见，对新功能、新款式表现出极大的兴趣，特别是风暖的产品，将有可能替代目前灯暖的产品。
消费者在选购浴霸时是有较强的品牌观的，只是我们没有提供给他们一个机会来认识浴霸的品牌，这无疑对通过教育来强化消费者在选择浴霸产品时的品牌观念是一个好消息。
无论从消费者选择浴霸产品时看中的因素看，还是从他们所能承受的价格看，价格都不应该成为阻碍浴霸销售的关键因素。在购买浴霸产品最关心的因素上，排在前面的是质量和效果，而消费者可接受浴霸产品价格的前两位则分别是300—400元和600—800元，这和公司浴霸目前主流品种的价格是相符的。因此，初步可以下一个结论：对普通消费者而言，我们的产品不存在购买上的价格障碍。而且，北京、上海、南京等地可承受的价格更高。
从与竞争对手的比较看，奥普一类产品的价位一般在880元左右（零售市场），而同档次宝兰、楚楚的价位也在650元上下，有时还要更高；一些华东小厂的价位确实要便宜100——200元，但其质量、工艺差，而且由于浴霸市场品牌、品种混乱，这样的价差很容易被消费者忽视和被销售商利用。
在我们学校的墙上写着很大的几个字“让每个孩子享受优质教育”，我常常想我们学校在教育上有什么优势?我们向社会承诺的让每个孩子享受优质教育究竟是什么?我们的优质教育有没有具体的目标呢?
前一段时间，我看到厦门同安第一实验小学的20条迈向优质学校的目标很受启发，这里选录仅供参考：
1、学校确立“教师第一”的理念，尊重、信任、关爱每一位教师，努力为所有教师的发展提供制度保障。
2、学校有教师共同参与的以提高教学质量为目标的课题实验，有影响卓越的教研成果。
3、学校有各种教师的研究组织和自由交流空间。
4、学校有广泛的合作网络，丰富的校外资源，与家庭、社区、社会形成和谐的协作、互动。
5、学校有在丰富本土文化基础上发展起来的，富有创新精神的办学理念，如自主规划行动，并努力在所有的行为中体现自己的理想。中国教育查字典语文网 chazidian.com
6、学校有一批学识丰富，情感细腻，个性独特、富有人文情怀和课堂创造力的教师。
7、学校的教学质量始终得到社会的广泛认可。
8、学校不让任何一个学生受到忽视和歧视。
9、学校不让任何一个学生失去信心。
10、学校不让任何一个学生毫无专长。
11、学校不让任何一个学生得不到尊重。
12、学校不让任何一个学生失去梦想。
13、学校中有形形的小明星。
一、区域控制可以实现，但还存在问题
1、目前有的城市实现的区域控制的意义与我们要实现的区域管理的要求还有本质的区别。现在有的城市实现的区域控制，实际上是地市中心前端对下面的各县的分前端进行分区管理。由于地市所管辖的各个县或县级市都有自己的运营模式，各自出售的机顶盒、智能卡和付费节目的价格可能都不一样，为了避免机顶盒、智能卡在各县级市之间流动，产生各种矛盾，所采取的一种分区管理方式，而且更主要的是他们是同属于同一个网络公司，所以网络公司不可能人为制造矛盾，这是显而易见的。就是这种分区管理模式。
2、××××通讯公司与大庆广电局是不同的网络公司，没有隶属关系，所以我们与××所采取的分区管理模式的出发点和实现方式上就有本质的区别（但也有借鉴），为了保护我们的利益，防止用户流失，我们必须要实现与大庆广电网络公司分开管理，我们管(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆网络.com查看)理我们的用护，他们管理他们的用护，也就是说要达到我们的用户到××广电购买机顶盒、智能卡和节目，在××有线电视网内不能正常收看电视节目的目的。在与××广电共用一个ca的前提下，要做到这一点，就必须从以下三个方面解决问题：（针对这三个问题，我们与××公司的技术人员进行了多次座谈和讨论，并反复深入地论证，同时也了解到，和总前端共用一个ca，并与其分开管理，实现独立运营的模式，国内还没有）。
（1）防止智能卡的流动
为了防止我们的用户到××广电网络公司购买智能卡和开户，就的要求ca厂家为我们单独制造智能卡（在卡内固化了我们××运营商的id号），而且这种智能卡，在××地区是独一无二的，只能在我们石化有线电视网里用，由于××广电智能卡内的id号和我们石化智能卡的id号不一样，所以××的卡在我们的网络里也就用不了，这样石化的有线电视用户就只能购买石化的智能卡和开户，保证了用户不至于流失。
由于××广电网络公司数字前端的ca系统，采用的是××××和××××同密，所以就有两种智能卡，一个是永新同方的智能卡，另一个是××××的智能卡，××××智能卡内有对运营商id运算功能和对比功能，同时，它通过tt6120修改的是cat表内的id号，而××××的智能卡没有此功能，更何况它通过tt6120修改的是nit表内的私有数据，如果用永新同方的智能卡，由于他没有运算功能，而且其修改的是nit表的私有数据，这就给××广电的智能卡和常规机顶盒流入××网提供了可乘之机。所以在实现方案时必须将××××得ca滤除掉。
（2）防止用户异地购买节目
为了防止用户异地购买节目，要上一套我们自己的用户管理系统，将机顶盒编号和智能卡号以及我们的用户地止录入我们自己的用户管理数据库，实现对自己用户的管理。
（3）防止机顶盒的流动
为了防止机顶盒的流动，一是通过我们的用户管理系统实现对其进行机卡绑定；二是我们在出售智能卡和机顶盒时进行捆绑销售，不单买卡,也不单买机顶盒;三是参考数码视讯的方案，将输入流中的所有ecmpid进行偏移后调制输出，通过特制的机顶盒进行一种运算，将其偏移回来，这样外部的机顶盒就无法流入××网。
3、存在的问题
（1）对ca厂商智能卡的保密程度有顾虑。
（2）使用单一ca（只能用conaxca）,购买智能卡就只有一家，智能卡的成本会比较高。
（3）此方案还不能彻底摆脱大庆前端的控制，他如果取消分区管理的功能，我们的方案就形同虚设。
（4）如果再采用特制的机顶盒，机顶盒的成本也会比正常的机顶盒的成本要高。
（5）食杂店、小饭店等营业场所的用户可能会流失。
（6）因为国内还没有先例，能否成功还有疑虑。
仅凭粗浅的文献调研和走马观花式的考察，要给旅游现状作出诊断并对其未来发展提出建议，难免主观成分居多，但为了进一步推进工作开展，我们先把需要论证的初步思路整理出来，望能抛砖引玉，不当之处，请予指教并提出宝贵意见。
（一）对旅游的初步诊断及几点建议
一、从区里到全国，尚未成为真正意义上的旅游目的地，过去也没有把自己作为旅游目的地进行系统的规划、建设和经营：
1、至今给人们的最一般的印象一是棺木二是铁路枢纽，三是工业城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在”，以及历史上享誉天下的名贵棺木，其次是现代知名工业品牌，如柳工、五菱、金嗓子、两面针等等。很少人想到来旅游，也很少人知道有什么精彩、独特的旅游吸引物，从而产生旅游冲动。
2、是第一大工业城市，形成了产业工人为主体的城市居民生活，及以产业配套、工业布局、工业产品采购、生产、库存、运输、销售为中心内容的贸易与物流体系，在此基础上产生了为之配套服务的吃、住、行、购、娱等第三产业。这种城市经济结构脱胎于工业化社会，是工业化社会自发形成的，已经不能满足后工业社会的要求。上海从典型的老工业城市，向以金融为核心、信息、商贸、交通与旅游并重的新兴城市转型，是一个与时俱进的典范。而仍处于产业结构调整的初期，工业社会的传统理念已成为经济特别是旅游产业发展的重大障碍，旅游产业在国民经济中应有的位置以及它对城市、乡镇后续发展的巨大作用尚未被各级政府和全社会所认同，这是造成在旅游发展战略制订以及实施运作方面，与、、存在较大差距的根本原因。
3、一直都未将自己的发展目标，定位为成为乃至全国知名的旅游目的地（相反，它一直被视为重要的旅游客源地），因此，在多年的区域规划、基础建设与产业发展中，也就未能遵循旅游产业发展的自身规律，通过政府的主导来强力推动旅游目的地的策划、规划、设计、建设与营销。
4、新近编制的旅游产业总体规划，已经确立了将作为旅游目的地进行规划的理念。但政府是否能将旅游产业视为更具战略意义的产业结构调整的动力源和经济增长极，并加大规划和策划力度，加强政策引导和投资支持，是旅游能否快速突破的关键。
二、城市工业化后遗症大，优秀旅游城市建设任重道远
1、在工业化理念下形成的城，存在人居环境上的许多问题。比如：环境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物结构与色彩、历史文化遗存的保护等等。
2、在这个工业城市里，公园成为城市居民休闲、娱乐、健身的自我空间；道路承载了太大的物流；文化艺术尚未得到充分展示与发展；非物资生产的价值认同度不高；客流停留时间较短。
3、对历史文化名城的文化保护与建设投入不足，体现城市旅游功能（特别是占据现代旅游主流位置的度假休闲功能）的软硬件条件较差，与优秀旅游城市的实质内涵存在较大距离。
三、产品老化与资源低层次低程度开发问题
1、早期建设的景区景点如鱼峰山的刘三姐传歌处和连通马鞍山的缆车，大龙潭的民族园(苗家深处、侗族鼓楼等)，贝江榄口渡口及勾滩苗寨的游赏方式等等项目，产品老化严重，游客参与性低，驻留时间不足，消费环节贫乏，急需进行升级换代。
2、真正高品位的旅游资源，如三江县的侗族多声部合唱、芦笙等艺术形式，节庆活动，抢花炮、斗牛、斗马等丰富多彩的民俗民情，鼓楼、吊脚楼、风雨桥等民族建筑，原生态村寨生活方式等等，都是最具潜力的旅游资源，但开发层次和程度很低，可进入性和居留条件都较差。这包括山景中的元宝山、圣塘山等，村寨中的瑶、苗、侗老寨子，同时缺少一条优美的水景风光带（比美于阳朔）。
四、资源潜力巨大，尤以民俗风情为独特性卖点
1、虽目前尚未真正成为旅游目的地，但通过这次短暂的考察，我们认为：拥有优越的旅游资源条件和区域市场通道，完全具备成为知名国际旅游目的地的可能性。
2、城区具备良好的旅游接待基础，具备饱含岭南文化意味的闲适、平和的氛围，具备包括住宿、游览、购物、餐饮、娱乐在内的旅游产业主要链节（需要重新分别加以精心设计和提升），具备一些已经具有一定知名度的景区景点，通过对资源、景观、产品、服务、形象、品牌等产业要素的全新整合，完全可能形成城市度假休闲观光旅游的强烈吸引力。同时，龙潭、都乐、洛维等区域，经过创新策划和设计，具备整合成为休闲度假胜地的充分条件。
3、三江侗族建筑艺术（知名品牌程阳风雨桥、芭团风雨桥、马胖鼓楼）、大歌（多声部合唱艺术）、节庆民俗及侗寨美丽并且具有新鲜原生形态的独特魅力；金秀圣塘山万亩变色杜鹃美景（大瑶山）与世界知名的瑶族风情，融水元宝山美景（大苗山）与原生态苗寨风情，贝江水景及勾滩苗寨风情基础，刘三姐传歌成仙的动人传说与壮族对歌，都是别具魅力的民族风情。虽然周边竞争对手较多，但没有一个地方拥有如此全面生动的四民族原生态的生活方式及浓郁的民俗风情。这就使得打造“中国民族风情旅游胜地”成为可能。
五、突破僵局需出奇制胜，战略与魄力尤其重要
1、目前旅游，仍处于局势未开的僵局状态。从何下手，才能迅速突破，形成独特性卖点和核心竞争力，通过核心理念、总体形象和龙头项目，四两拨千斤，带动全局，快速产生综合效益和良性循环，是旅游目前面临的首要问题。
2、规划是一个长期性的指导文件，但对政府而言，一年初见成效，三年大见成效是必然选择。因此，尽快推动旅游产业发展，必须确立目的地形象，形成中心主题；锁定重点目标客源市场，推出主打旅游产品及线路安排；运用先进的整合传播营销战略，策划并实施具有广泛影响力的活动，使炒作与促销形成轰动效应，从而出奇制胜；同时围绕中心主题，策划精品项目，加紧招商引资和投资建设。
3、我们认为，从当前的实际出发，市政府应抓紧作好以下工作：
首先，确定作为旅游目的地的核心理念与主题；
第二，确定作为旅游目的地的形象，创意设计形象口号，策划形象传播计划；
第三，确定三年内的主打产品，完成策划，制定并落实产品升级换代计划、产品创新开发计划和配套基础设施建设计划；
第四，确定目标、机会市场，形成近两年的主攻客源市场目标；
第五，制定营销战略与营销实施方案，包括战略、营销渠道、促销活动、宣传与炒作计划等等；
第六，开展形象传播、营销（包括促销）、节事活动及项目招商引资运作。
第七，旅游大篷车是迄今为止我国全程旅游策划、整和营销最成功的范例，它开创了国内旅游宣传促销的先河。
的形象营销，可充分借用大篷车这种吉普赛人巡游的传统民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣传，一路收获，这种载歌载舞的巡游方式也是切合“风情”的总体形象的。
年旅游大篷车活动采取市场运作，以280万元将冠名权出让给两面针集团公司，这次大篷车活动标志为4大特色：以山水为代表的自然风光，以银滩为代表的北部湾风光，以苗、瑶、侗、壮为代表的少数民族风情，以及中越边关风貌。
因此，等于作了冤大头，花了280万元，对自己没有任何形象宣传。“风情”应该设计进大篷车巡游中，这是非常实际的资源。
有许多知名企业，如，两面针集团、柳微、五菱、金嗓子喉宝（最切合“风情”歌舞之乡），因此，通过冠名权的方式也是营销的重要选择之一。
六、、、旅游已全面开花，挤压之下，旅游上台阶已成必然
在、、、这条轴心带上，是旅游龙头，作为支柱产业，已经成功进行了二次启动，进入了新的良性循环阶段；将旅游放在了带动性产业的位置，以旅游来推动消化，开发热的遗留问题，形成新的发展态势；以民歌节为促销手段，结合城市建设，在没有旅游资源的条件下，闯出了一条独特的路子；居于桂南之间，在周边旅游热流的传温下，在政府主导的推动下，在创新理念的带动下，一两年之内必将上一个大台阶。
（二）旅游形象与营销的策划思路
一、重点客源市场：
1、今年的主打目标市场：；
2、明年的扩展目标市场：；
二、营销战略：
1、与的捆绑销售战略：
着眼于大旅游圈，与进行线路串联及产品组合的捆绑营销，以珠江三角洲、港澳旅行商为主要分销商，以旅行商为辅助分销商，以散客市场销售为主要销售渠道，以旅游分销为重要辅助销售渠道，调整产品以便适应旅行商和其他旅行商及散客市场的要求；在进行促销与宣传炒作，从而由引进客源；引进旅游专业人才、管理经验与资金，开发景区景点和旅游纪念品。
成立旅游协作委员会，桂前柳后，以为红花，作绿叶，签定联合营销协议。
一、区域控制可以实现，但还存在问题
1、目前有的城市实现的区域控制的意义与我们要实现的区域管理的要求还有本质的区别。现在有的城市实现的区域控制，实际上是地市中心前端对下面的各县的分前端进行分区管理。由于地市所管辖的各个县或县级市都有自己的运营模式，各自出售的机顶盒、智能卡和付费节目的价格可能都不一样，为了避免机顶盒、智能卡在各县级市之间流动，产生各种矛盾，所采取的一种分区管理方式，而且更主要的是他们是同属于同一个网络公司，所以网络公司不可能人为制造矛盾，这是显而易见的。就是这种分区管理模式。
2、*通讯公司与大庆广电局是不同的网络公司，没有隶属关系，所以我们与*所采取的分区管理模式的出发点和实现方式上就有本质的区别（但也有借鉴），为了保护我们的利益，防止用户流失，我们必须要实现与大庆广电网络公司分开管理，我们管(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆网络.com查看)理我们的用护，他们管理他们的用护，也就是说要达到我们的用户到*广电购买机顶盒、智能卡和节目，在*有线电视网内不能正常收看电视节目的目的。在与*广电共用一个ca的前提下，要做到这一点，就必须从以下三个方面解决问题：（针对这三个问题，我们与*公司的技术人员进行了多次座谈和讨论，并反复深入地论证，同时也了解到，和总前端共用一个ca，并与其分开管理，实现独立运营的模式，国内还没有）。
（1）防止智能卡的流动
为了防止我们的用户到*广电网络公司购买智能卡和开户，就的要求ca厂家为我们单独制造智能卡（在卡内固化了我们*运营商的id号），而且这种智能卡，在*地区是独一无二的，只能在我们石化有线电视网里用，由于*广电智能卡内的id号和我们石化智能卡的id号不一样，所以*的卡在我们的网络里也就用不了，这样石化的有线电视用户就只能购买石化的智能卡和开户，保证了用户不至于流失。
由于*广电网络公司数字前端的ca系统，采用的是*和*同密，所以就有两种智能卡，一个是永新同方的智能卡，另一个是*的智能卡，*智能卡内有对运营商id运算功能和对比功能，同时，它通过tt6120修改的是cat表内的id号，而*的智能卡没有此功能，更何况它通过tt6120修改的是nit表内的私有数据，如果用永新同方的智能卡，由于他没有运算功能，而且其修改的是nit表的私有数据，这就给*广电的智能卡和常规机顶盒流入*网提供了可乘之机。所以在实现方案时必须将*得ca滤除掉。
（2）防止用户异地购买节目
为了防止用户异地购买节目，要上一套我们自己的用户管理系统，将机顶盒编号和智能卡号以及我们的用户地止录入我们自己的用户管理数据库，实现对自己用户的管理。
（3）防止机顶盒的流动
为了防止机顶盒的流动，一是通过我们的用户管理系统实现对其进行机卡绑定；二是我们在出售智能卡和机顶盒时进行捆绑销售，不单买卡,也不单买机顶盒;三是参考数码视讯的方案，将输入流中的所有ecmpid进行偏移后调制输出，通过特制的机顶盒进行一种运算，将其偏移回来，这样外部的机顶盒就无法流入*网。
3、存在的问题
（1）对ca厂商智能卡的保密程度有顾虑。
（2）使用单一ca（只能用conaxca）,购买智能卡就只有一家，智能卡的成本会比较高。
（3）此方案还不能彻底摆脱大庆前端的控制，他如果取消分区管理的功能，我们的方案就形同虚设。
（4）如果再采用特制的机顶盒，机顶盒的成本也会比正常的机顶盒的成本要高。
（5）食杂店、小饭店等营业场所的用户可能会流失。
（6）因为国内还没有先例，能否成功还有疑虑。
一是指导注重。首要指导负责机关公事员年度审核工作指导小组组长。为做好公事员治理工作，常常组织公事员司法律例学习。专门制订了成都会粮食局公事员审核施行意见（试行）。
二是严厉贯彻执行《公事员审核规则（试行）》的状况。依照施行意见执行成都会粮食局公事员审核治理。依据小我自评和民主引荐的状况在必然范围内调查群众对被审核人德、能、勤、绩、廉的评价，并依据测评状况合理给出响应分值（满分为100分），引荐年度绩效审核优异等次人员。依据市委组织部、市人社局的有关规则，市粮食局机关优异等次人员比例按总人数的15%执行。即：机关昔时度可评定优异等次公事员7名（不含局级指导）。每年评选出的优异公事员经公示，无状况反映。
三是严厉贯彻执行《公事员奖励规则（试行）》。我们严厉依照《公事员奖励规则（试行）》规则的奖励前提、规范、权限和顺序施行、报批奖励，无违规景象。
一、考察对象
1．各公办小学、幼儿园领导班子；
2．各公办小学、幼儿园现任校（园）长、副校（园）长；
3．拟任校（园）级干部人选考察对象。
二、时间安排
6月15日至6月30日，具体时间由考察组与各单位联系商定。
三、考察内容
（一）领导班子考察主要内容
2013年8月以来学校领导班子运行情况和工作实绩，侧重考察学校办学规划、课程建设、教学质量、德育建设、教师队伍、管理创新、安全稳定和党的建设和党风廉政建设等情况。
（二）校（园）级领导干部考察主要内容
德、能、勤、绩、廉表现，重点了解干部政治品格、作风品行、廉洁自律、教学教研水平、学校管理能力、师德师风和工作实绩等情况，突出考察2013年8月以来或任现职以来、参加筹办工作以来履行岗位职责、负责工作、服务大局的实际成效等情况。
（三）拟任校（园）级领导干部考察主要内容
3年来（20XX年以来）履行岗位职责、负责工作、服务大局的实际成效等情况。
四、方法步骤
（一）民主测评和民主推荐。以各校（园）为单位组织，由考察组在学校教职工中确定参加民主测评对象，组织与会人员对领导班子及班子成员进行测评，并以会议推荐、个别谈话推荐校（园）级后备干部人选。测评采用无记名方式由参会人员独立填写。
（二）研究确定拟任校（园）级干部人选考察对象。由镇党委、政府在民主推荐的基础上，结合干部日常表现情况，研究确定拟任校（园）级干部人选考察对象。
（三）准备有关材料。①各学校应在考察前将《考察预告》张贴在单位公示栏。②考察对象对照岗位职责，认真回顾总结2013年8月以来各方面表现情况，形成书面总结（字数掌握在2000字以内），并填写《干部“3+1”工作实绩公示表》和《考察人选家庭成员移居国（境）外情况报告单》。拟任校（园）级干部人选考察对象应同时填写《干部情况登记表》和《考察人选家庭成员移居国（境）外情况报告单》，并将办理计划生育证明材料交至考察组。其中，《干部“3+1”工作实绩公示表》，应在考察谈话前一天发至测评大会与会对象手中，并在考察谈话前在本单位公示栏张贴公示。③各学校要提前准备单位《全体干部职工花名册》（供个别考察谈话使用），在考察组到达时交给考察组。
（四）发出考察预告。各考察组应在考察前发出考察预告，公布考察对象、考察任务、考察时间、考察组人员组成和联系方式等，自觉接受群众监督。考察期间，对群众举报反映考察对象的有关问题，考察组要通过实地调查、找当事人核实或函询等方法了解清楚，按照规范格式形成调查报告，作为综合评价的重要依据。
（五）考察谈话。考察组根据考察对象的职责分工，按照接近和知情原则，分别找考察对象的同事及有关人员（被谈话人名单由考察组统筹安排）进行个别谈话和征求意见，深入了解校（园）级领导干部的德才表现。
（六）实绩分析。考察组要对照《干部“3+1”工作实绩公示表》，对考察对象的一些重点工作内容和成绩进行调查核实，重点分析干部在其中的工作投入、工作成效和个人所发挥的作用。
（七）综合评价。考察组在全面熟悉掌握各种材料的基础上，结合民主测评、考察谈话等情况进行全面、客观、深入的分析研究，实事求是地评价干部的德才表现，研究确定考察对象的评价等次，并全面准确地形成书面考察材料和汇报材料。在形成考察材料的基础上，通过同类别横比、同岗位纵比、同要求互比等方法，研究确定最终考察等次。
（八）考察情况汇报。由考察组组长向镇党委、政府汇报考察情况及相关意见建议。
五、有关事项
1．考察工作由镇政府组织实施，组长由镇党委副书记吴志峰同志和分管教育领导柯俊辉同志担任，成员由教委办、组织办、纪委办、各中学等人员组成。考察之前，由镇政府组织对考察组成员进行业务培训。全体考察人员要充分认识做好考察工作的目的意义，在时间紧、任务重、要求高的情况下，集中精力，全脱产、全力以赴，积极主动地参与考察工作。
2．各公办小学、幼儿园要充分重视，精心组织，抓紧抓早做好各项准备工作，密切配合考察组共同完成考察任务。
3．实行考察工作责任制，考察组组长对考察材料和考察汇报材料的客观性、真实性负总责，考察组成员对所撰写的考察材料和考察汇报材料的客观性、真实性负责。
1、全程纪实表
2、入党积极分子考察表
3、入党志愿书
4、预备党员考察表
5、入党申请书
6、个人自传
7、入党申请人谈话记录表
8、入党积极分子备案表
9、入党积极分子备案报告
10、入党积极分子思想汇报（一个季度一份）
11、拟确定发展对象公示
12、发展对象备案报告
13、发展对象备案表
14、发展对象批复
15、确定发展对象公示
16、政审材料（个人综治、计生、征信、无犯罪）家庭成员和社会 关系
17、政审综合报告
18、预审的请示
19、预审的意见
20、预备党员选票
21、预备党员决议
22、预备党员请示
23、预备党员批复
24、预备党员思想汇报（半年一份）
25、宣誓材料（照片、宣誓签名）
26、转正申请书
27、转正选票
28、转正决议
环境艺术专业教学的过程中，要让学生懂得最基本的室内外设计方法和设计流程，使学生具有效果图制作、施工图制作、材料与工艺的辨识等多方面的能力，并且了解具体工程施工的相关内容。在这个基础上，教师要启发学生能够更多地掌握环境艺术设计理念，创作出更多的可供项目化教学实践的用武之地，这样，才能使学生更好地夯实专业基础，提高专业能力和水平。通过对大量的教学实践和教学理论研究发现，要想提高教学过程的时效性，采取项目化的教学方式是非常有效的。项目化教学方式可以让学生更加了解和熟悉具体的设计流程，并且让学生参与到具体的空间设计、景观设计等项目中，提高学生的学习积极性。另外，教师在项目化教学中，通过安排学生完成在不同环节中的任务，可以使学生更好地完成所学的专业知识，并且在项目化教学中得到巩固与应用，从而有助于学生在大学阶段得到全面发展。
二、项目化教学应用的思路
（一）项目考察
在项目化教学开展阶段，教师要对学生的观察能力进行培养，从而让学生掌握更多的实际考察技巧，提高后续的设计能力。在环境艺术设计中，前期的调研与考察，结合良好的空间想象能力，是保证设计效果的关键。在前期项目的考察阶段，教师可以组织学生分组进行项目考察，并且对每个小组都要指派相关的人员进行负责工作。在考察时，要对于现场的一些具体请进行记录。前期考察阶段，是引入项目化教学的第一阶段，也是让学生进入状态，提高自身想象力和空间感受力的关键阶段。项目考察的过程，是让学生真正地走出理论的教学范围，让学生拥有更多的实践动手机会，这从另一方面也提高了学生的积极参与学习的主观能动性。
（二）项目构思
在完成前期考察之后，学生要对于原有数据进行统一的整理和分析，并且将相关的测量结果与现场的实际情况进行统一分析。教师要组织学生与项目化教学中的甲方进行沟通，并且结合相关的资料进行构思和初步汇报。在项目构思的环节中，小组要对于设计的风格、理念与创意进行制定，并且通过PPT的形式和班级其他同学进行沟通和交流汇报。在初步汇报的阶段，教师可以对学生的分析能力进行考察，并且了解学生设计能力。项目的构思阶段，也是设计理念的确定阶段，这也是学生创意和自身能力发挥的重要环节。在汇报的过程中，台下的其他同学也可以提出自己的看法和意见。构思与汇报的过程中，学生的学习主体性得到了有效的发挥，并且课堂教学过程也更加趣味化。
（三）项目设计
在完成前期的相关工作之后，学生就要进行相关的设计工作。在设计的过程中，教师要将理论教学与实践教学相结合，并且让学生对于设计方案进行不断的细化。在教学的过程中，教师要合理安排不同的课堂时间，并且掌握学生的不同学习进度。对于学生设计过程中存在的疑惑，教师要进行解答和引导，并且让学生养成良好的设计理念和设计习惯。设计的过程是学生知识掌握的过程，并且具有较大的工作量，在这个过程汇中学生可能会遇到各个方面的问题，怎样解决这些问题需要师生共同努力，同时大量的图纸工作也是很好的锻炼。小组成员间反复交流和沟通，让设计循序渐进，并在此过程中通过结合前期所学的基础课程，例如设计素描、三大构成、电脑效果图表现、计算机辅助设计、人机工程学等相关的基础课程，从而使这些基础课程的得到很好的应用和发挥。
（四）项目汇报
在完成项目设计之后，教师可以采取汇报的形式，让学生对于自身的设计成果进行汇报。在汇报的过程中，教师要组织学生进行相互评价，并且让学生了解自身设计中的不足，并且总结他人设计中的亮点和经验，在相互评价的过程中完成自身设计水平的成长。在汇报的过程中，教师可以让学生通过PPT、三维动画等形式来对于自身的设计内容进行阐述。在阐述介绍的过程中，根据个人设计和小组设计的不同，采取不同的汇报形式。教师在学生汇报的过程中，要做好相关的记录，总结每一个学生设计过程中存在的不足和优势。在课后，教师要结合记录内容对学生进行点评和引导，更好地促进学生的发展。
三、环境艺术设计教学新模型及教学控制体系的设计重点
（一）合作能力培养
在进行教学控制体系设计上，要关注对学生合作能力的培养。当代大学生处于快速成长的阶段，并且每个人的思想意识具有较强的自我性，在合作的过程中难免会存在对某一观点有着不同的看法，从而产生一些专业技术方面的冲突和矛盾，因此，教师在教学模式的设计上，可以采用小组合作的方式，让学生在相互沟通交流过程中，互相合作完成学习任务。在共同合作的过程中，学生的团队合作理念和合作能力都会得到有效的提高，这也是学生日后走入社会岗位上所必须具备的重要能力之一。
（二）审视能力培养
在教学过程中，要关注学生对问题的提出与研究解决的过程，让学生可以自主的对自身设计作品进行审视，并且反复分析，通过对自身观点的阐述和交流，让学生的审视能力得到有效的提高，这也是提高学生整体设计水平的重要保证之一。
（三）空间感想象力培养
在长期的专业学习过程中，很多学生都具有较强的基本设计能力。在环境艺术设计教学教学过程中，应该更加关注对学生空间想象能力的培养，侧重于对学生空间感和审美意识的培养，有助于学生实现更好的发展，锻炼学生的整体设计能力。
（四）语言表达能力的培养
在进行教学控制体系的设计上，通过项目化教学实践的训练，学生可以在现场进行模拟汇报，从而更好地锻炼自身的语言表达能力。作为一名设计师，学生自身需要具有良好的语言表达能力，对于自身的设计理念进行表达，并且更好地得到认可。
四、结语
