时间：2023-03-10 15:03:12
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇后期工作思路范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
第二学年度总务后勤工作在以靳校长为首的领导下，以科学发展观为指导，以安全、快效、服务、育人为宗旨，开展后勤服务。努力实现“安全第一、保障有力、服务到位、励行节约”。全体后勤工作人员齐心协力、艰苦奋斗，为实现后勤服务制度化、科学化，创新化，创建和谐、平安校园，为提高学校核心竞争力而努力奋斗。
二、工作目标
1、完善后勤各部门的管理制度和工作职责，达到用制度管理人的目标。
2、做好学校后勤安全工作，创建平安校园。
3、加大校园环境与卫生管理工作力度，做到上级领导来校检查工作时不搞卫生突击。
4、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度。
5、在保障正常的教学秩序的基础上尽量减少水电费的支出。
三、工作要点
（一）完善后勤各部门的管理制度和工作职责
后勤部门按照全校总目标制订和完善好后勤各部门的管理制度和工作职责，做到使各个部门的管理人员职责明确，制度明了。
（二）创建平安校园
1、落实安全管理责任制，与各部门签定安全责任书。具体分工如下：食堂食品安全责任人、水电安全责任人、小买部食品安全责任人、门卫安全责任人。
2、加强门卫管理制度，坚守门卫岗位，做到门卫不断人。对外来人员，电话联系，未经许可，不准进入校内，同意进入，填写好“会客单”，出门时注销。
3、每天做好水电的使用检查和维修工作，主动检查各室电器和线路使用情况，发现安全隐患及时排除。
4、配合上级部门做好校舍安全工程的鉴定和加固工作，制定和校舍加固改造方案和分年度计划，年完成全部改造。
5、做好各类食品和饮用水的卫生许可证和工商管理证等各类素证的检查和备案工作，随时迎接上级部门的检查。
（三）创造优美育人环境
1、加强清洁卫生工作的管理力度，培养师生员工养成良好的卫生习惯。
2、强化落实“门前三包”和清洁区域划片承包责任制，彻底清除卫生死角，杜绝脏乱差现象。
3、加强清洁卫生工作的督检，确保学校卫生工作再上一个新台阶。
4、安排有关人员对校园树木和花草进行定期护理，确保优美的育人环境。
（四）物尽其用，发挥设备功能
1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的"育人"功能，做到物尽其用。
2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。
3、加大校产校舍的定期及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、桌凳等实行承包管理，并与班主任考核条例挂钩。
4、继续做好校产登记入库制度和使用领料登记制度。
（五）开元节流
1、做好学生生活服务部的经营工作，在为师生提供优质服务的基础上创造一定的经济效益。
“何以为事，思到以用“，这句话意思就是说，先行用事，想到什么就做什么，不顾后果，没长远性的去琢磨和思考，这样一来往往会败之而告退，这样的人说起智商高吗？想得东西太高了，而没眼光性的去看好事物的本质。
外行策划者的思路
在现阶段，日化行业的市场发展现状和环境变化非常之快，何以旧模式来取代现阶段的现状呢？在过去的10年期间，中国本土日化品牌的辉煌历史被重演过上屏幕，但是，现在谁又是下一个要再继续扮演的角色呢？曾经的本土民族品牌如拉芳、好迪、飘影、澳雪、蒂花之秀、霸王等曾是历史上辉煌过的一代，还有这过去的5年间发展品牌知名度较高的护肤品牌，像佰草集、自然堂、美素、珀莱雅、欧诗漫、丸美、京润珍珠等品牌也是护肤界的知名品牌，他们影响带动了后来者，前浪推后浪，同样，他们都有过历史辉煌的一刻，对于目前发展现状，他们也开始进入环境变化轨道轮行，不断的改革和整合资源系统运作，这个就是市场决定的思路。
随之过去，可以借鉴和学习一下这些品牌的成功经验，他们过去是怎么成功的？成功又在于哪里？你又能研究的策划本质在哪里？你抓住消费者的点子在哪里？
这些不妨为问问自己，每个品牌他的诉求点和特色都不一样，怎么样来抓取。
无论是玩策划还是销售，从《孙子兵法》学中说的，一定要能抓住天时、地利、人和三大条件，三者相结合，才能更好的体现出所要迎向的目标前进。
老板，你能了解过去的化妆品行业么？你是外行策划者，你要用外行策划插入日化的屏幕吗？可想，在想来的时候，请先多多了解一些日化行业的发展现状和资料，你就不能提出你对行业的现状和思路吗，直接想出来，就开始做了？OMG，我的天呀……..
你外行策划的思路细化了么？根据企业不同的策划思路，你结合你品牌来细化策划吗？如从品牌的策划上，你细分策划了没？从营销策划上细分了没？这些都没有。还是那句话，“何以为事，思到以用“。就不能根据企业的定位战略来弄吗？你要从企业定位、品牌定位、价格定位、渠道定位、市场定位、包装定位等一系列上来弄上你的策划问题呀，其实，很多东西都是根据它的本质来定位的。
策划无疑就是一种新颖的东西，也是很有创意的东西，从理性上或是产品的诉求上要让消费者找到这个东西是做什么的，必须，很容易深入消费者的理性当中去。产品的诉求点就是能让消费者第一时间上所知道的东西，不用花很多时间去研究或是去问，一看就知道的，这样的产品诉求点上，往往消费者很容易介入进去所想要的。
“如果你不能从这点上来抓住，你就是OUT者”。
你的策划思路太落后了吧，你喜欢玩策划，但是不能左右别人去做什么呀？你既然放权了，就放手给别人去做呀，你喜欢往别人衣服上泼水呀。
这样的神经系统，是谁动了你的脑子发颠了？
过去的日化企业，你又能了解？
换言之，策划之人，前瞻性要广点，创意新颖，思路要清晰。
在这个日化圈子，你喜欢玩策划，但是要实际点呀？是否和行业市场挂钩和对上，一个游戏给你玩，都不遵循游戏规则了？你怎么能玩好，化妆品行业曾经是很多人喜欢的行业，也是很多人呆久了没什么意义的行业了，但是，对于你从来没想把品牌的策划做出有点意义的东西出来吗？结合实际了么？和日化行业市场挂钩了么？
在此，俺不得不提出一种想法告之你，常言道，呼之于你，思路结行于行业的对路，不能玩过去的老套游戏，就是不听。次次会上，大声告之你，难道要俺每与你吵一回才开心才满意。
每次会上，都是你在表演和做戏，大家在看和听，每次会上都是如此一样的话题！
策划人，说你该说的，对于别的版块你还不熟悉，请你留者熟悉的人去说和讲，安静的听，聆听才会有收获。
每次你都跟俺和大家说，你是策划界怎么怎么样，狗屁不如，一听了就是不到半桶水的分量，何以策划呢？策划的本质是啥，它的意义在哪里突显价值的存在？
策划，你又能分析到了行业的发展现状和终端消费的实际情况了么？对市场环境的变化分析透彻了么？俺可告之于你，行业不一样，策划的东西都不一样，结合行业和企业的定位战略实际结合为至关重要。
策划——它是为了达到某种特定目标，而根据市场环境变化和发展现状，用于科学分析方法和艺术，用思维去想和计划、构思、设计制作策划的方案过程。
外行策划人，玩销售会水土不服？
老板，你能告之俺，你的强项在于哪里？你的优势在哪里？你看别人玩得开心你也跟着玩？
你能了解日化行业的整个态势如何，如何面对，如何操作，如何制定方案和政策，终端市场的运作体系怎么样？如果你说要玩，你又不会玩，能留给会玩的人吗？
你说你是策划人，你开始了销售的航程，你说要启动销售航程了，你不怕水土不服吗？
俺告之你，很多东西是别人玩的东西，你不一定会玩，精于你的强项，这样才会有好的结果。
就从简单的品牌细分市场运作来看吧？市场营销部又细分了市场部和销售部等相关业务部，这些都要细分化，这样才能管理和运做好，才能更好的提高工作效率呀。
俺告之你，市场部又细分为，市场调研、公关策划、品牌管理、广告管理、媒体投放、营销计划、产品定价等业务管理；而销售部又细分为，客户管理、渠道管理、零售管理、区域管理、促销管理、售后服务管理等业务，从市场营销的角度上来看，两者息息相关，必须要结合来运作，才能达到一定的营销目标。
首先，你要了解，你要做的企业目的是为了什么？是要玩还是想把大做强做大，外行策划人，可以修炼一下内功再来玩这个游戏。
一个企业不是用时间来玩的，企业是想用短的时间去做好它，让它的价值能得到提升的，为企业创造价值和利润点的，如果要玩，恐怕很多员工都不想跟你玩，没时间来陪你玩，对于众多员工来说，他们需要的是一个企业发展的平台，要能跟个人价值和企业价值捆绑共同发展，而不是玩的时代。
当今，日化行业竞争非常激烈，可观的是，各个都在寻找突破口，但是为何没找到，没结合到实际么？跟风和模仿、抄袭了么？这些都是时代的变迁，不会在重演，最终都是进入现代改革，整合资源的时代，要的是一个系统，要的就是一套工具去运作。
老板，每当，你找俺和你聊天时候，你不懂这个的时候，可俺都跟你说了很细，你到底认真听了么？把俺的话当耳边风，还是当气球放飞呢？当一个企业在运作困难的时候，谁在帮你拯救了关键时刻，谁来帮你挡住了这些风险，谁能给你资源和人脉，谁能帮你从企业上游到下游整条链帮你输送呢？还不是俺，俺给你了暗示，你何相看。
很多时候，你的思路是不行的，但是你是老大，没办法，虽然多次吵架过，但是同样都是为了企业的发展，以前，你是一直听俺的话，俺叫你做什么，你就会听俺的，要你去做什么就去做什么，但是你现在开始发颠了，谁动了你的脑子。
你的思路不在于日化行业，你真的落后了。
可知，“知交已久，难能可贵”，虽然在一起了那么久，工作了那么久，有过快乐和不愉快，这些都成为历史的过去，但是，俺一直很同情你，当年，谁来帮你拯救了公司，是俺，公司的业绩怎么来，从一个人到多个人，百分九十多的业绩都是俺帮你做的，资源何来，客户何来，是俺的资源和人脉关系呀。
老板，俺真诚的和你说过几句话，如果俺离开了，这家企业怎么办？在你没资金来砸广告的时候，再没客户的时候，你怎么开单，俺很担心你这一点呢！
曾经，俺帮企业做了很多广告都是免费的，怎么免费的呢？都是俺的人脉关系来弄的，如果不是俺，你又何来品牌知名度，你的品牌从来都没做过广告，连最小最少的费用都搞不起，你资金紧张，俺帮你弄回了资金，你要客户，俺帮你开了客户，这些都是俺帮你做的，俺为何帮你做那么多，如果不是俺当年曾经跟你疯狂过，俺不会留到今天。
说到这里，俺不得最后劝告你一句话：做于你该做的，精于你的强项为好，很多时候，必须要协商好，别“何以为事，思到以用“，给别人说话的空间，多听听别人是怎么做的，好的点子要采取实施。
“如果，再不听，企业就会面临危机，最终败退”。
——随笔之写，同友分享
一、计量检定工作中原始记录的重要性及注意点
这样在使用记录表格的时候才更加简捷，也有利于后期的装订衣阱当。其次，由于原始记录是计量检定人员在检定过程中根据实际观测结果及时填写的凭证，是后期出具报告证书的依据，因此要能够确保原始记录数据白勺规范胜与准确性。在记录的时候，计量检定人员要能够及时填写，切忌后期补记、们毓女、上勤口或者删减数据。第三，要能够确保原始记录的信息全面性。例如原始记录的各个编号与页码都应该对相应的证书相对应，这样才能够方便后期检查。另外，被检定器具的名称、型号、刽各证、出厂编号、量程、制造厂商等等都要记录详细二计量检定某种器具所采用的规程、方法、计量标准器及辅助测量设备的型号等等;计量检定的外界环境，例如气温、空气湿度等;检赴勺地点、日期、检定人员的签名等，止蹼信息都应该与证书记录上的信息保持一致。第四，在检定原始记录的时候，要能够详细地将检定器具的项目、内容、又见则结果等数据清晰地记录在案，要能够注明各期计量检定的时间与结果。核验人员要能够仔细核对数据，保障数据白勺真实可靠性。核验人员在确保计量检定结果准确可靠的清况下，可以对合格的计量器具出具带有钢印的证书，对于不合丰部勺计量器要能够出具加钢印的鉴定结果通知书第五，在记录的时候，最女石吏用签字笔或钢笔，要能够保证笔迹清晰、内容完整、书写格式符合规范要求，计量单位一律使用法定计量单位。最后，在填写原始记录的时候，不能随意涂改数据，如果记录错误需要更改，则在原数据上画一道斜线以示作废，在附近位置填写正确数据，另外还要在数据附近盖上们毓夕者的名章。原始记录中，每页的修改不得超过五处，否则需要重新整理，将原始记录附在新记录之后。
二、枯妇刊某炭企业计量检定工作的有效措施
首先在计量检定工作中要能够严格执法。计量检定不是强制性的工作，但是由于煤炭企业事关人民群众的切身利益，质量技术监督部门需要提高重视，认真履于工作职责，加强对计量检定工作的管理，枯妇子法制宣传工作，在工作过程中要能够认真执法，做女刊某炭企业计量器具的检定工作，要能够确保煤炭企业的计量器具的受检率、合格率达到相应的要求，要能够杜绝质量事故白勺发生，确保煤炭产品的安全。其次，在计量检定工作中，要能够己女变工作思路，叻比来满足新形势下煤炭企业发展的需求。随着市场经济体制的变化与煤炭企业的发展，计量检定工作思路也应该作出调整，要能够找到与新形势发展相对应的工作思路。计量检定人员要能够意识到，计量检定工作建立在社会发展与科学技术的差肠出上，主要用于提高产品质量。计量检定工作是衡量国民经济水平、科学技术水平的重要依据，而煤炭企业是影响国民经济的重要产业，计量检定人员要能够提高对煤炭企业计量器纂豺金定工作的重视，改变工作思路，更新工作观念，才能够有效提高煤炭企业计量检定工作质量与效率。最后，煤炭企业要能够积极主动地开展计量检定工作。由于计量检定工作不具有强制性、检定企业需要耗费一定的时间、精力与财力，因此许多企业在检定工作上缺乏积极胜。煤炭企业的产品事关人民生命财产安全，煤炭企业需要提高重视，积极开展计量检定工作。计量检测机构要能够合理安排计量检定工作，不断提高工作效率。计量检定工作是煤炭企牛产合格产品的参考依据，在计量检定工作过程中，由于受检定周期、工作安扫筹因素的言行，计量检定工作双方往往难以达成一致的意见。从而阴碍计量检定工作的顺利开展。计量检定工作要能够提高自身的服务水平，枯妇子自身监管工作，要能够尽量配合计量检定的煤炭企业，主动为煤炭企提供优质服务，双方要能够力口强沟通，促进煤炭企业的理解，得到煤炭企业的支持与配合。另外，检定单位要能够主动联系煤炭企业，做好计量检定检测工作的安排工作，要能够与需要检定的煤炭企业确定好计量检定的时间、周期，要能够至煤炭企业枯妙子计量检定的宣传工作、积极推进计量检定工作的开展，齿鞘琶够有效地帮助煤炭企业节约检定工作的开支。通过这种形式开展计量检定工作，有效地提高计量检定机构的工作狡夕率，提高煤炭企业产品的合格率，保障产品质量。综上所述，原始记录是计量检定工作中的重要环节，计量检定人员要能够提高重视，认真对待检定的每个环节，抓好细节收集数据，加强对计量检定工作的管理，提高计量检定工作质量与效率，从而推动煤炭企业的发展。
作者：孙颖珍单位：内蒙古平庄煤业(集困有限责任公司技术监督处
半年来，在上级领导的关心支持下，深入开展学习实践科学发展观活动，围绕“脚踏实地、迎难而上，立足当前、放眼长远，开辟未来、重绘蓝图”的工作思路，与广大职工一道克服重重困难，园满完成上半年的工作任务。
一、半年来工作情况
1、各项经济指标完成情况
①乙炔厂因受金融风暴影响，上半年生产、销售有所下降，共生产、销售6000瓶，产值36万元。
②柑桔、茶叶及其他经济作物来势良好，预计产量产值将超过去年。
2、安全生产工作计划逐步落实
①乙炔厂多次派人去长沙、衡阳等地安全部门进行了学习培训。
②对全场及乙炔厂进行了全面检查，排除了多处安全隐患。
③6月份，省安监局专家来我场，对乙炔厂各项安全指标进行了全面评审，基本达标。
3、招商引资情况
元月份，经县人民政府、主管局批准，职工签字同意，我场采取土地租赁形式引进了湖南省丰乐园农业科技有限责任公司。现正在开发建设过程中：
①安排场内30余人就业，并签订了劳动用工合同，按月发放工资。
②兴建了一个20__头的大型养猪场。
③培育了10亩即100万株优良油茶苗木基地。
④对场水利设施进行了维修，二分场水塘进行了硬化及四分场10多间房子进行了装修。
⑤（下半年，计划国土平整1000亩，兴建花卉基地300亩）
4、冰灾后柑桔恢复基地工作
冰灾后，市农业局定我场二分场为柑桔恢复基地，今年3月份从常德采购良种柑桔苗木120__株，补栽面积302亩。现苗木长势较好，除草施肥等工作有序进行，苗木成活率90%以上。深得市县农业部门的好评。
5、抓社保、医保工作
到目前止，退休60人，已按企业标准享受正常养老金。在职54人社保费已与社保局结算清楚，交到了今年3月份，并打好了个人帐户卡。医保方面，前期55名退休人员参照关闭破产企业纳入医保，剩余的有近半数人以上已纳入了城镇医保，并按时续费。
6、抓好基础设施建设：
五月份，花费4万余元将我场大门前与新洲、大对河村连线公路硬化。方便了邻村村民及职工的通行，更利于我场经济的发展。
7、争项目，促发展
借助国家对农村饮水工程的扶持及高湖城镇开发优势，我场将在高湖镇建一个自来水厂。现正在测量设计中。
8、积极配合衡炎高速公路指挥部及施工单位，发现问题，及时汇报解决，确保施工进展顺利。
二、存在的困难
1、我场周边环境非常复杂，矛盾较多。
2、经济压力大，负担重，在职职工后期社保缴费缺口较大。
3、场内30余名家属工养老问题解决较难，矛盾日益加剧。
三、下半年工作思路
1、拓宽争资渠道，开发新项目。
2、继续抓好安全生产工作，确保无安全事故发生。
3、做好退耕还林和柑桔恢复项目后期管理工作，确保达到验收标准。
4、配合丰乐园公司，搞好农业开发，维护职工利益。
摘要：跨流域调水规划环境评价工程方案供水范围经济评价南水北调西线工程
我国水资源在时空上分布不均，南方水多，北方水少。探究从湿润、半湿润的西南地区，水量丰沛的长江或远到澜沧江、怒江调部分水量入黄河，解决干旱、半干旱西北地区的缺水新问题，对水资源合理利用，改善生态环境，拓展人类的生存空间，促进黄河的治理开发具有重要意义。从20世纪50年代到现在，南水北调西线工程的探究中，虽然有时具体内容有所补充、删减，但是对我国水资源南丰北缺宏观格局的熟悉是正确的，及早开展南水北调西线工程的探究是有远见卓识的。
1调水工程方案布局
南水北调西线工程调水工程方案布局工作的基本思路经历了三次大的转换。
1958～1961年，根据上级指示，黄委组织了1000多人次到西部地区进行查勘，范围东至四川盆地西部边缘、西达黄河长江源头、南抵云南石鼓、北到甘肃定西，约115万km2。探究的调水河流有怒江、澜沧江、金沙江、雅砻江、大渡河、岷江、涪江、白龙江。主要代表性方案有摘要：从玉树四周金沙江调水至积石山四周贾曲入黄河的玉—积线，金沙江恶巴调水至洮河的恶—洮线，金沙江翁水河口调水到定西的翁—定线，金沙江石鼓调水到渭河的石—渭线，怒江沙布调水到定西的怒—定线。这个时期的工作思路主要是摘要：①调水量大，以上各调水线路年调水220亿～1400亿m3;②全部采用自流方式，以避免建设大型动力电站，但需要筑高坝，以壅高调蓄水位，如怒—定线，最大坝高达630m；③认为开凿隧洞，非凡是长隧洞，技术上几乎没有可能，因此采用傍山开渠输水，这样，输水线路过长，石—渭线长6244km，翁—定线长6808km。
1978~1996年，黄委又组织多次西线调水查勘，并对1958～1961年的西线调水工程方案布局进行分析，认为摘要：①通过以往工作，对整个西部调水已有一个宏观、全面的熟悉，提出的总体布局框架有较好的控制功能。②引水点愈靠近下游，可调水量愈大，则工程规模愈大。从技术经济角度考虑，调水量和工程规模应有一个适当的限度。③西北地区缺水是一个不断增长的过程，和之相适应，调水工程也应由小到大、分期开发、逐步扩展。基于这样的熟悉，工作的基本思路有如下转变摘要：在原来的大范围、大工程规模、大调水量的总体布局框架下，缩小探究范围。提出从距离黄河较近、调水量适宜、相对工程规模较小的通天河、雅砻江、大渡河调水，三条河共调水200亿m3，并由此探究相应的调水工程方案布局。这是工作思路的第一次大转换，从探究115万km2大范围地区缩小到30万km2。
国家计委、水利部和专家们肯定了这个思路。1987年7月，国家计委从开发西部的长远战略考虑，决定开展南水北调西线工程超前期规划探究工作，并将此任务列入“七五”、“八五”计划。10年的超前期规划探究认为，输水线路采用明渠方案的突出新问题是摘要：调水地区山势陡峻，高边坡开挖工程量大；大的地质构造断裂多顺河发育，傍山开渠，存在整体稳定新问题；褶皱裂隙发育，存在局部泥石流和塌方新问题。调水方案若以年输水100亿m3计算，则流量约400m3/s；以5m水深、1m/s流速计，水面宽达80m。这样宽的明渠，地处地质条件复杂、基本无人烟的山区，尤其是大雪封山的冬季，某一局部出新问题，其后果将不堪设想。当时，国内外长隧洞施工技术发展很快，采用掘进机开凿长隧洞，质量好，效率高，一次衬砌完成，技术上可行。于是，工程方案布局，采取在海拔4000m左右的调水河流上引水，以115～130km的隧洞穿越巴颜喀拉山。这是工作思路的第二次大转换，从以长明渠输水改变为相对较短的隧洞输水。
1996年7月~2001年6月，开展了5年规划阶段的工作，这是10年超前期规划探究的继续，其工作思路主要是摘要：①自流。经对抽水方式和自流方式比较，主要为避免在青藏高原恶劣的气候条件下建设大型动力电站，故采用自流方式。②下移。海拔4000m左右的地区严重缺氧，勘察、规划、施工、运行、管理困难很大，故将调水工程方案布局整体下移到海拔3500m左右。该区有森林、农田，适宜于人类活动，对施工、运行、管理都有利。虽然隧洞较长，但支沟多，可以自然分段，长洞短打。③集中。以雅砻江、大渡河5条支流组成的达曲—贾曲联合自流线路先行实施，后期再实施雅砻江、通天河调水的输水工程，都要从达曲—贾曲联合自流线路四周通过，引水工程高度集中，后期工程可充分利用达曲—贾曲线路的地质资料和处理办法，节省后期大量的勘测、交通及施工等基础工程费用。这是工作思路的第三次大转换。由此确定了由低海拔到高海拔、由小到大、由近及远、由易到难的规划思路，选定达曲—贾曲联合自流方案为第一期工程。2001年5月27～29日，水利部组织专家审查通过了规划报告，赞同这个思路，并同意第一期工程及时转入项目建议书阶段的工作。
2生态环境影响评价
规划阶段，突出了生态环境影响评价工作，其基本思路是摘要：南水北调西线工程作为一项跨流域远距离的特大型调水工程，在改变水资源地区间的分布时，必将对调水河流地区、调水工程区和受水区的社会经济环境和自然生态环境带来影响。进行生态环境评价着重探究调水对调水河流地区产生的生态环境和社会经济方面的不利影响，采取有效的策略和办法，使不利影响得到削弱或免除。调水既要考虑西北地区缺水的需要，又要探究减免调水对调水河流地区的不利影响，达到南北两利、共同发展。
对调水河流地区探究的一个重要课题是摘要：通天河、雅砻江、大渡河上游调水，从生态环境角度考虑，可接受的调水量是多少？此课题请中科院刘昌明院士领导的课题组进行了探究。经综合各因素分析，鉴于调水河流地区人烟稀少、山势陡峻、雨量丰沛，认为调取引水枢纽处河川径流量的65％～70％为可接受调水量。此调水量不会对调水河流地区造成突出的生态环境新问题，没有制约调水的重大生态环境因素。
调水对调水河流地区会产生经济、社会和生态环境方面的某些不利影响，其中可以量化计算的，是引水枢纽以下规划和已建梯级电站减少的发电量。而调水入黄河后，黄河各梯级电站将增加发电量。据推算，2030年水平，长江干支流损失的电能值和黄河增加的电能值大体相当。这涉及水权和不同地区的利益，需要国家有关部门统筹考虑，协调解决。
调水工程所在地区，需要探究水库沉没损失。不同的枢纽水库沉没草地34～379km2，迁移人口117～3690人，乡村级寺庙2～8座。由于地广人稀，因此沉没的数量较少。但是由于涉及的主要是藏族，他们多信仰喇嘛教，因此对寺庙和有关宗教设施的迁建，需要慎重对待，妥善处理。
调水入黄河后，增加黄河河道的水量，并将水送到有水则绿洲、无水则荒漠的地区，其生态环境效益是显著的。但江水穿过巴颜喀拉山分水岭输入黄河后，在生态环境方面有什么不利影响，尚待进一步探究。
3供水范围、经济分析和政策、管理体制
3.1供水范围
第一期工程(调水40亿m3)供水范围有两个基本思路摘要:一是向黄河上中游地区供水；二是全部用以增加黄河水量。
供给黄河上中游的地区包括摘要：兰州—河口镇河段的甘肃、宁夏、内蒙古、陕西北部地区，龙门—三门峡河段的关中地区和汾涑河地区。但是，目前阶段尚达不到向某个具体城镇、地段、工厂供水以及供多少水的工作深度。
再者，调入黄河的40亿m3水，全部供给黄河干流，增加黄河流量，缓解黄河水资源的不足，充分发挥已建枢纽工程的功能，同时还可稀释污水、冲沙减淤，解决一定的生态环境新问题，为黄河的长治久安补充水源。
目前，规划阶段采用了第一种供水思路。
3.2经济分析
虽然现阶段不能明确供水的具体地点，不具备进行经济分析的条件，但是作为规划报告，缺了经济分析又不够完整。因此，采用了上述第一种供水思路，经计算，城镇生活用水效益约10元/m3，生态环境用水效益约1元/m3，综合效益约6元/m3。虽然存在着随机性，如增加工业、城镇生活的供水量，效益就大，反之效益就小，但是却给出了西线调水第一期工程经济分析的轮廓概念。
3.3政策和管理体制
（1）工程性质。西线工程具有显著的社会效益、生态环境效益和经济效益，是一项支撑西部大开发的战略性公益性基础设施，国家应给予优惠政策，投资以国家为主。
1调水工程方案布局
南水北调西线工程调水工程方案布局工作的基本思路经历了三次大的转换。
1958～1961年，根据上级指示，黄委组织了1000多人次到西部地区进行查勘，范围东至四川盆地西部边缘、西达黄河长江源头、南抵云南石鼓、北到甘肃定西，约115万km2。研究的调水河流有怒江、澜沧江、金沙江、雅砻江、大渡河、岷江、涪江、白龙江。主要代表性方案有：从玉树附近金沙江调水至积石山附近贾曲入黄河的玉—积线，金沙江恶巴调水至洮河的恶—洮线，金沙江翁水河口调水到定西的翁—定线，金沙江石鼓调水到渭河的石—渭线，怒江沙布调水到定西的怒—定线。这个时期的工作思路主要是：①调水量大，以上各调水线路年调水220亿～1400亿m3;②全部采用自流方式，以避免建设大型动力电站，但需要筑高坝，以壅高调蓄水位，如怒—定线，最大坝高达630m；③认为开凿隧洞，特别是长隧洞，技术上几乎没有可能，因此采用傍山开渠输水，这样，输水线路过长，石—渭线长6244km，翁—定线长6808km。
1978~1996年，黄委又组织多次西线调水查勘，并对1958～1961年的西线调水工程方案布局进行分析，认为：①通过以往工作，对整个西部调水已有一个宏观、全面的认识，提出的总体布局框架有较好的控制作用。②引水点愈靠近下游，可调水量愈大，则工程规模愈大。从技术经济角度考虑，调水量和工程规模应有一个适当的限度。③西北地区缺水是一个不断增长的过程，与之相适应，调水工程也应由小到大、分期开发、逐步扩展。基于这样的认识，工作的基本思路有如下转变：在原来的大范围、大工程规模、大调水量的总体布局框架下，缩小研究范围。提出从距离黄河较近、调水量适宜、相对工程规模较小的通天河、雅砻江、大渡河调水，三条河共调水200亿m3，并由此研究相应的调水工程方案布局。这是工作思路的第一次大转换，从研究115万km2大范围地区缩小到30万km2。
国家计委、水利部和专家们肯定了这个思路。1987年7月，国家计委从开发西部的长远战略考虑，决定开展南水北调西线工程超前期规划研究工作，并将此任务列入“七五”、“八五”计划。10年的超前期规划研究认为，输水线路采用明渠方案的突出问题是：调水地区山势陡峻，高边坡开挖工程量大；大的地质构造断裂多顺河发育，傍山开渠，存在整体稳定问题；褶皱裂隙发育，存在局部泥石流和塌方问题。调水方案若以年输水100亿m3计算，则流量约400m3/s；以5m水深、1m/s流速计，水面宽达80m。这样宽的明渠，地处地质条件复杂、基本无人烟的山区，尤其是大雪封山的冬季，某一局部出问题，其后果将不堪设想。当时，国内外长隧洞施工技术发展很快，采用掘进机开凿长隧洞，质量好，效率高，一次衬砌完成，技术上可行。于是，工程方案布局，采取在海拔4000m左右的调水河流上引水，以115～130km的隧洞穿越巴颜喀拉山。这是工作思路的第二次大转换，从以长明渠输水改变为相对较短的隧洞输水。
1996年7月~2001年6月，开展了5年规划阶段的工作，这是10年超前期规划研究的继续，其工作思路主要是：①自流。经对抽水方式与自流方式比较，主要为避免在青藏高原恶劣的气候条件下建设大型动力电站，故采用自流方式。②下移。海拔4000m左右的地区严重缺氧，勘察、规划、施工、运行、管理困难很大，故将调水工程方案布局整体下移到海拔3500m左右。该区有森林、农田，适宜于人类活动，对施工、运行、管理都有利。虽然隧洞较长，但支沟多，可以自然分段，长洞短打。③集中。以雅砻江、大渡河5条支流组成的达曲—贾曲联合自流线路先行实施，后期再实施雅砻江、通天河调水的输水工程，都要从达曲—贾曲联合自流线路附近通过，引水工程高度集中，后期工程可充分利用达曲—贾曲线路的地质资料和处理措施，节省后期大量的勘测、交通及施工等基础工程费用。这是工作思路的第三次大转换。由此确定了由低海拔到高海拔、由小到大、由近及远、由易到难的规划思路，选定达曲—贾曲联合自流方案为第一期工程。2001年5月27～29日，水利部组织专家审查通过了规划报告，赞同这个思路，并同意第一期工程及时转入项目建议书阶段的工作。
2生态环境影响评价
规划阶段，突出了生态环境影响评价工作，其基本思路是：南水北调西线工程作为一项跨流域远距离的特大型调水工程，在改变水资源地区间的分布时，必将对调水河流地区、调水工程区和受水区的社会经济环境和自然生态环境带来影响。进行生态环境评价着重研究调水对调水河流地区产生的生态环境和社会经济方面的不利影响，采取有效的对策和措施，使不利影响得到削弱或免除。调水既要考虑西北地区缺水的需要，又要研究减免调水对调水河流地区的不利影响，达到南北两利、共同发展。
对调水河流地区研究的一个重要课题是：通天河、雅砻江、大渡河上游调水，从生态环境角度考虑，可接受的调水量是多少？此课题请中科院刘昌明院士领导的课题组进行了研究。经综合各因素分析，鉴于调水河流地区人烟稀少、山势陡峻、雨量丰沛，认为调取引水枢纽处河川径流量的65％～70％为可接受调水量。此调水量不会对调水河流地区造成突出的生态环境问题，没有制约调水的重大生态环境因素。
调水对调水河流地区会产生经济、社会和生态环境方面的某些不利影响，其中可以量化计算的，是引水枢纽以下规划和已建梯级电站减少的发电量。而调水入黄河后，黄河各梯级电站将增加发电量。据推算，2030年水平，长江干支流损失的电能值与黄河增加的电能值大体相当。这涉及水权和不同地区的利益，需要国家有关部门统筹考虑，协调解决。
调水工程所在地区，需要研究水库淹没损失。不同的枢纽水库淹没草地34～379km2，迁移人口117～3690人，乡村级寺庙2～8座。由于地广人稀，因此淹没的数量较少。但是由于涉及的主要是藏族，他们多信奉喇嘛教，因此对寺庙和有关宗教设施的迁建，需要慎重对待，妥善处理。
调水入黄河后，增加黄河河道的水量，并将水送到有水则绿洲、无水则荒漠的地区，其生态环境效益是显著的。但江水穿过巴颜喀拉山分水岭输入黄河后，在生态环境方面有什么不利影响，尚待进一步研究。
3供水范围、经济分析和政策、管理体制
3.1供水范围
第一期工程(调水40亿m3)供水范围有两个基本思路:一是向黄河上中游地区供水；二是全部用以增加黄河水量。
供给黄河上中游的地区包括：兰州—河口镇河段的甘肃、宁夏、内蒙古、陕西北部地区，龙门—三门峡河段的关中地区和汾涑河地区。但是，目前阶段尚达不到向某个具体城镇、地段、工厂供水以及供多少水的工作深度。
再者，调入黄河的40亿m3水，全部供给黄河干流，增加黄河流量，缓解黄河水资源的不足，充分发挥已建枢纽工程的作用，同时还可稀释污水、冲沙减淤，解决一定的生态环境问题，为黄河的长治久安补充水源。
目前，规划阶段采用了第一种供水思路。
3.2经济分析
虽然现阶段不能明确供水的具体地点，不具备进行经济分析的条件，但是作为规划报告，缺了经济分析又不够完整。因此，采用了上述第一种供水思路，经计算，城镇生活用水效益约10元/m3，生态环境用水效益约1元/m3，综合效益约6元/m3。虽然存在着随机性，如增加工业、城镇生活的供水量，效益就大，反之效益就小，但是却给出了西线调水第一期工程经济分析的轮廓概念。
3.3政策与管理体制
（1）工程性质。西线工程具有显著的社会效益、生态环境效益和经济效益，是一项支撑西部大开发的战略性公益性基础设施，国家应给予优惠政策，投资以国家为主。
近日，我赴麻城农商行宋埠支行就党建引领业务发展这一主题进行了学习。今年“春天行动”期间，麻城农商行宋埠支行存款净增1.49亿，居全省基层支行之首，一个小小支行，为何能取得这样骄人的业绩？带着这个疑问，我走近了这家支行。在短短半天的参观学习中，我们观看了该支行业务宣传PPT，听了支行行长和员工经验介绍，现场进行了交流讨论，通过一看、二听、三讨论，感受颇多，受益匪浅。我个人感受有三点：
一、看一看，思路宽
有句话说：走不出去，眼前就是你的世界；走出去，世界就在你眼前！以前一些工作方法，要么墨守成规，要么依葫芦画瓢。这次到宋埠支行后，他们的一些工作方法，工作思路让我们眼前一亮，同样的工作不同做法，就有不一样的结果，他们能搞出新点子、新举措，为我们以后打开工作思路有很好的启发。如他们的“三长”对接、到村“五必访”等，总结到位，实用之极。
二、比一比，差距大
比业绩，7月末，该支行存款余额76021万元，比年初增加15200万元，占计划128.64%；贷款余额19423万元，本年累放2763万元，其中微贷累放230万元；发行信用卡367张、营销扫码付1258户。这样的业绩，让我们望而兴叹。比作风，该支行老员工带新员工，党员带群众，走村串户拓客户，党员没有一个消极，员工没有一个掉队。务实的作风，让我们自叹不如。
三、学一学，收获多
通过本次学习，工作上收获了方法，要扎实做好“五覆盖”和“五精准”，建好客户微信群，实现线下走访，线上营销的方式；思想上，收获了“三心”，就是任务完成行长要有决心，员工要有信心，让客户对我行产品能动心。他们的这些工作方法，为后期我们工作开展指明了方向。
后期如何开展好存款工作，我想谈四点打算。
深耕四区要“精”
从“进村入户”到“深耕四区”，我们开展多年，虽有一定效果，但不显著，主要原因有二点，一是要求建档100%，任务大后，工作应付，二是回访跟踪不到位。宋埠支行的“深耕四区”突出一个“精”字，“精”的好处在于减少无用功，选准了，找对了就会有效果。建议后期开展“深耕四区”时，要多多思考如何把工作做“精”做“细”。
优质服务要“诚”
如果说“进村入户”是找客户的话，那么优质服务就是留客户。在观摩过程中，宋埠支行艾行长骄傲地说：“宋埠辖内有5家银行，农商行服务是最好的！”我从这句话中感受到了艾行长那种满满的自豪感，可见服务对助推农商行业务发展是多么重要！当我们在热情服务客户的时候，客户也一定会看到我们的用心，看到我们的真诚，而在服务的同时其它客户同样也会看到我们的细心，会对农商行的服务充满信任。客户服务与维护，贵在用心、贵在坚持、以心相交，成其久远，把“简单的事情重复做就是行家、重复的事情用心做就是赢家”。
绩效考核要“严”
绩效考核是牛鼻子。宋埠支行也很好利用了这一利器，利用考核调动员工积极性。他们任务上墙，按日公布排名，员工工资根据任务完成情况二次分配，起到很好调动作用。绩效考核一经制定就要严格执行，同时各支行也可以在市行绩效方案内，制定本支行考核方案，如：支行设立完成时点，按时点完成情况给予奖励，或以小组竞赛等方法体现团队的力量，用一些方式方法来引导员工、激进员工去扩展业务，完成任务。
关键词：医院；后勤管理；思想政治工作；工作思路
医院后勤管理工作是医院物资、总务、后勤设备、基本建设工作的总称，所以在整个医院后勤管理工作开展的过程中，医院要加强后勤管理者的思想政治工作，促使后勤管理者以党的理论、路线、方针、政策和医院的办院方向来统一后勤职工思想，进而推进医院高效、规范的运营。
1 现阶段思想政治工作的缺失导致的医院后勤管理者工作的弊端
文章主要对医院后勤管理者的思想政治工作思路做探讨，以为文章的整体分析提供相关的切入点，进而保障文章整体分析的有效性。
1.1思想认识不足导致后勤管理者定位的缺失，医院后勤工作积极性不强。扬中市人民医院是我国公立医院改革的试点单位，因此在整个医院管理与运营的过程中，尤其是对于工作定位以及工作重要性判断上的缺失[1]。事实上，医院后勤管理工作的高效开展是医院正常运营的基本保障，现阶段由于对于后勤管理者思想政治教育工作的不足，后勤管理者对于工作的定位逐渐的产生了偏差，进而其工作的积极性难以发挥出来，整个医院的后勤保障工作也难以获得高效率的开展，因此，强化医院后勤管理者的思想政治工作有着显著的必要性。
1.2团结意识与责任意识不强，导致现阶段医院后勤管理相对被动与涣散。我国医院大多属于国家事业单位，医院的后勤管理工作基本采用行政管理制度，即按照原有的条例或者是上级的指令来机械化的完成相关的任务。工作开展过程中团结意识与责任意识不强，满足于现阶段的涣散的工作状态中，进而后勤管理工作的弊端也愈发明显。
1.3对中国公立医院改革医疗事业的伟大意义没有充分进行理解，后勤服务改革缓慢。我们党和国家坚持发展公立医院改革，因此整个医疗事业的建设需要所有医务工作者的积极参与与自我奉献。而由于思想政治工作的不到位，现阶段，医院后勤管理者仍然无法认清自己岗位的重要性，对公立医院改革医疗事业的伟大意义也没有进行充分的理解，进而整个后勤服务的改革缓慢，后勤管理工作的进步不明显。
2 医院后勤管理者思想政治工作开展的主要思路
根据文章之前的分析，医院后勤管理者思想政治工作的不到位导致医院后勤工作难以高效率的开展，对医院后勤管理者思想政治工作开展的主要思路进行探讨，以为强化医院后勤管理提供相关借鉴。
2.1定期开展思想教育，以思想认知的提升明确后勤管理者对于职业的定位与重要性的认知。在医院后勤管理工作开展的过程中，医院要高度重视思想政治教育工作的开展，进而使得思想政治工作能够与后勤管理工作的实际进行同步起来，以思想认知强化后勤管理者对于工作的态度，进而不断的促进后勤管理者积极的投入到医院后勤工作中去，从物资、总务、后勤设备基本建设等方面为医院的运营以及医疗服务的开展提供最为有力的支持。
2.2以思想政治工作促进文化建设，营造团结合作、积极向上的工作氛围。医院后勤管理者队伍的建设是医院后勤工作高效开展的重要保障，因此在思想政治工作开展的过程中，医院要重视对于后勤管理者思想素质的提升，积极的团结所有的管理者围绕在医院党委的周围，为医院医疗服务的提升提供最佳的保障。通过思想教育、工作交流、科室工作队伍素质培养等方面强化医院后勤管理者的思想认识水平，进而在医院后勤管理部门内部建立起团结合作、积极向上的文化氛围，为医院医疗服务的提升以及科研探索提供充足的动力。
2.3以我国公立医院改革医疗事业建设工作为主要教育内容，不断强化后勤工作的改革步伐。我国公立医院改革医疗事业建设工作需要我国广大医务工作者的努力，而其中医院后勤管理工作又是医院医疗服务提升的最重要的保障，医院要以我国公立医院改革医疗事业建设的工作为主要的教育内容，使得医院后勤管理者明确自身在整个医疗事业建设中的职责，明确自身的职责所在，促使后勤管理者能够在日常的工作过程中以自身的完善与进步不断的推进医院后勤管理工作的改革与进步，保障医院的后勤工作能够与医疗服务需求同步，使得我国公立医院改革医疗卫生事业的基本组成单位都能够高效的运营起来。
3 结语
医院后勤管理工作的开展是医院正常运营和提供医疗服务的基本保障，对医院后期管理者的思想政治教育工作的开展，可以从工作定位、工作职责、团队建设等方面不断的强化医院后勤管理工作的进步。现阶段由于思想政治工作的相对缺失[2]，我国医院后期管理者对于自身工作的认知、职责的判断等往往会有一定的偏差，进而医院后勤管理工作的进步缓慢，与现阶段医院运营需求的差距日益增大。因此医院要根据医院后勤管理工作的实际情况，积极的调整好思想政治工作的思路，以思想政治工作与文化建设的结合强化后勤队伍建设，进而促进医院后勤工作高效开展，保障医疗服务的有效运营。
参考文献：
20__年度区域销售的策略与计划
一、20__年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：
1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；
2、做标干工程，高品质、高工艺；
3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；
4、维系好相关政府责任部门关系。
二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。
三、工作计划
1、任务及重点突破方向酒店式公寓
1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。
1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。
1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。
2、具体计划内容：
2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。
2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等；
2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？
2.4跟进近期目标客户。
2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。
3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。
4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。
5，销售费用管控
1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；
2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)；
3、项目的专项费用（需申请）
6、公司与办事处联动
1、相关人员的培训工作；
2、大客户公关；
3、客户考察等相关任务；
7、工作效率的管控
1、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；
