时间：2023-03-13 11:22:12
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇广告计划书范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
第一部分：市场状况分析
1、市场布局及竞品状况：
2、20__年工作目标：占全部婚纱市场份额的40-50
3、20__年预估营业额
4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过20__年的水平（平均超过200元）。
采用分工负责制
具体表现：
A、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）；
B、本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前；
C、XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推广本系列之秋，价位可定为2699
D、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责
第二部分：行销策略
一、媒体广告投入
1、报纸
报纸硬性广告：（1/4通栏）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；
A、在__晨报7月5日—1期，
B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期
3、电视
时间：7月15日——8月15日文秘站版权所有
A、省台一分钟专题，
每晚一次，次日重播，
、地级市电视台电视剧时段插播广告，
每晚两次，每次10秒，
C、样带制作费用
4、户外固定媒体
A）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好
B）车内小媒体
C)户外广告牌:充分利用现有的广告牌
D)公交候车厅：选择有效并显著于线路
5、广播
内容：介绍10月的抽奖活动或特惠套系
A、文艺广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次
时间在7月4日——6日
B、交通广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次
时间在8月15日——17日
6、橱窗
以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。
二、促销活动推广
1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷）
a)抽奖日期：10月中旬
b)奖项设立：
特等奖（一名）：数码摄影机
一等奖（一名）：背投彩电
二等奖（二名）：洗衣机
三等奖（三名）：微波炉
c)抽奖地点：待定
d)媒体配合：利用部分广告以抽奖为题
2、秀展：店内橱窗秀：（专业模特秀和芭蕾表演）：
商业街外秀
秀展安排：
演职人员：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，乐队人员5名，
辅助人员2名
具体安排：每天安排4场，每场90分钟
10：20-10：40
乐队即兴演出，聚集围观人群，活跃气氛。
10：45-11：00
主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示20__经典婚纱
11：30-11：50
与观众互动，问答、游戏的形式
午休
下午于13：00开始，同上午文秘站版权所有
下午于16：00开始，第三场
晚上于19：00开始，第四场
3、小型展示：商业街出棚
（一）产品分析
①有关广告对象——××产品的基本信息，包括品牌名称、广告主名称、产品线、销售网络等。
②××产品的竞争环境分析，包括直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称等。
③与竞争产品的比较，从以下两大角度展开。
*原材料、附属品、功效、性能。
*包装的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名称及标准字体等。
④与竞争产品的价格特性比较，包括从质量、产品包装、价格等各个角度展开。
⑤法律限制、同业习惯。
（二）消费者购买分析
①依对××产品的使用形态分类，可将消费者分为主要使用者、使用者、非使用者等。
②分析上述各阶层的特征，包括消费者的性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯分析。
④使用习惯分析。
⑤传播特性分析，主要分析品牌知名度、消费者理想中的产品、对同一产品的再购意愿等。
（三）广告现状分析及优劣势比较
①现行广告计划执行情况分析。
②将现状分析与优劣势比较，并依其先后顺序提示，有利于显示出两者之间的关系。
③若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新创意的产生。
（四）市场规模及需求动向分析。
①市场占有率，包括品牌占有率、地区占有率、细分市场占有率等。
②品牌忠诚度，主要从品牌连续购买情况这一角度进行分析。
二、确定广告战略
广告战略包括广告诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点等。
三、年度广告目标描述
①广告对营销策略的作用。
②如果广告效果可以计量，可将广告目标予以数字化，如将××品牌知名度从%提高到%；将未使用者的试用率提高到%。
③如果广告效果无法计量，则在预测广告效果时，可运用以往的经验数据进行预测，也可将广告目标予以数字化。例如，目标与市场的认知率提高到%。
④在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。例如，彻底让消费者知晓公司的市场活动；建立××品牌形象。
四、拟订广告创意计划
创意计划一般是在设计广告基本战略和确定广告目标的过程中逐渐成形的，在拟订广告创意计划时，需要注意的事项有以下九个方面。
①如果广告计划与促销计划、公关计划同时提出，则应先列出各计划的共同要点。
②对于广告或促销等方面的单一性计划，可先提出结果，再说明其理由。
③应利用各种方法使相关合作单位彻底理解本公司的广告提案。
④强调本广告中含有其他竞争对手所没有的优点。
⑤强调所提供的创意是从众多创意中所精选的最佳创意。
⑥除了广告提案及问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书。
⑦广告计划的有关统计资料，以附录的方式编入广告计划书内。
⑧对于广告定位要使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内。
⑨供拟订广告计划参考的市场调查报告，应和广告计划书分别编制。
五、广告作品试制作
①试制广告作品时，要明确地提出广告创意的重点
*提出产品概念及其概念的依据。
*强调由产品概念所引导出的广告标题或标语。
*强调广告演员及产品概念的关系。
*强调对诉求对象的说服点。
*强调广告创意表现的方法。
*强调与竞争厂牌广告的差异点。
②根据销售重点说明选用广告重点的理由
六、编制媒介计划
（一）媒介计划及其编制
媒介计划，是指在特定的营销环境中，根据广告基本战略中的诉求对象、诉求产品特性、重点传播过程等因素，从媒介投资的角度拟订媒介选用及传播计划。
编制媒介计划时，一般按照确定媒介目标、制定媒介策略和编制媒介执行方案三个步骤进行。
1.确定媒介目标
即设定媒介的角色及所要达成的目标。
2.制定媒介策略
其内容主要包括对以下问题的回答：对谁传播;在哪些地区投放;什么时候投放;投放量是多少;应该使用的广告媒介种类;预算运用的优先顺序。
3.编制媒介执行方案
即根据媒介策略选定媒介载体，并对各种媒介执行方案加以评比、提出建议。
(二)编制媒介计划及其注意事项
编制媒介计划时，其主要工作是选出要利用的媒介种类及媒介载体。在选择媒介种类时，要特别考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯。例如，重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒介特性。例如，当需要详细说明产品特性时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力。例如，彩色电视的广告则需利用彩色媒介。
④影像及音响的传达能力。例如，汽车需要动作及音响配合，电视媒介最能表达。
⑤习惯、法规限制。部分商品有法律约束而禁用某些媒介，如香烟广告。
七、编制广告预算
广告是成功宣传一个企业强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深".要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告，而且论坛禁止发广告，给论坛管理带来了很多麻烦，天下广告公司成立后，可以规范广告类别，并由专门人员负责管理，这样不但给论坛减轻了管理负担，同时规范了广告市场，我们会按照广告类别分成相应的类，这样店铺和公司会更好的宣传，又使消费者及时得到最新的信息，同时又减轻了论坛管理的负担。积极参加政府统一组织的各项集体活动。可以说是一举三得。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.
请承办广告公司,具体策划如下:
1.计划策略
为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版，只便宜啦店铺,以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。
2.具体方案
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店铺与公司招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它
这里将主要外部的广告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的FLASH，来做新版面。分为七大版块，分别如下：
1．推荐位：
2．店铺广告位
3．公司广告位
4．广告具体分类位
5．其他外部广告信息位
6．最新广告信息位
7．知名店铺位
8．滚动广告位
9．信息查询系统，供，求，其他
版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。
3.经营管理
职务人数月薪(元)总计（年）
总经理1
副总经理2
技术总监1
市场总监1
市场营销员5
4.市场分析：
有卖点,才有市场,好的卖点是广告核心价值的外在表现,也是传递给销费者的最重要的产品信息.
我们的广告不紧可以对产品的传播,品牌树立有不可估量的拉动效应.
在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。
5．原则：我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。
6．收费标准：（我暂时定的公司里的还得我们一起来定）
6.1创业市场：在这里店铺广告信息，2CYB/条公司5CYB/条
其他根据信息量大小收费。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1CYB/条。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000CYB，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交500CYB。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片：
3.广告服务
广泛性:24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览
节省性:收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费
互动性:受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息
目标性:不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户
计量性:精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显
感官性:图文声像多种形式应用，多媒体技术令人身临其境
1、市场布局及竞品状况：
2、20xx年工作目标：占全部婚纱市场份额的40%-50%
3、20xx年预估营业额
我方：790 对手：912 我方预占市场总额的46%
4、工作重点：通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率，充分增加新单对数，利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛，形成员工竞争机制，二次消费要超过20xx年的水平（平均超过200元） 。
采用分工负责制
具体表现：
A、 充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力，具体安排请参照（第二部分）；
B、 本次旺季的形象吸引程度，企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前；
C、 XX店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推广本系列之秋，价位可定为2699
D、 橱窗的摆放必须保证每月有二次调换，具体安排有各店自行负责
第二部分：行销策略
一、媒体广告投入
1、报纸
报纸硬性广告：（1/4通栏）6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天；
A、在xx晨报7月5日—1期，
B、地级性报纸8月4日、9月6日共2期
3、电视
时间：7月15日——8月15日
A、省台一分钟专题，
每晚一次，次日重播，
B、地级市电视台电视剧时段插播广告，
每晚两次，每次10秒，
C、样带制作费用
4、户外固定媒体
A）车体：线路选择通过市中心且本店门前并车容较好
B）车内小媒体
C)户外广告牌:充分利用现有的广告牌
D)公交候车厅：选择有效并显著于线路
5、广播
内容：介绍10月的抽奖活动或特惠套系
A、 文艺广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次
时间在7月4日——6日
B、 交通广播台10秒钟的广告，全天滚动播出8次
时间在8月15日——17日
6、橱窗
以婚纱为主，体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。
二、促销活动推广
1、大型抽奖活动（凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷）
a) 抽奖日期：10月中旬
b) 奖项
设立：
特等奖（一名）：数码摄影机
一等奖（一名）：背投彩电
二等奖（二名）：洗衣机
三等奖（三名）：微波炉
c) 抽奖地点：待定
d) 媒体配合：利用部分广告以抽奖为题
2、秀展：店内橱窗秀：（专业模特秀和芭蕾表演）：
商业街外秀
秀展安排：
演职人员：模特6名（女）2名（男），主持人1名，
健美操5名，歌手1名，乐队人员5名，
辅助人员2名
具体安排： 每天安排4场，每场90分钟
10：20-10：40
乐队即兴演出，**围观人群，活跃气氛。
10：45-11：00
主持人开场白，介绍企业，点出本次活动主题
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示20xx经典婚纱
11：30-11：50
与观众互动，问答、游戏的形式
午休
下午于13：00开始，同上午
下午于16：00开始，第三场
晚上于19：00开始，第四场
3、小型展示：商业街出棚
移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、web、wap、sms和stk接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。
二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，wap业务，国际自动漫游，移动qq，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡 。
三、市场前景分析 “移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为： (1)目前没有手机，但即将拥有手机; (2)目前拥有手机，将来需要移动新业务;
2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场;对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入wto，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等)，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。
4、市场优势机会 移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过qq来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个qq，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动qq。让他们通过对qq的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略
户外广告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。 广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。
领导讲座 利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。 讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。 讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。 讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。
移动杯足球赛 结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛，可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲a联赛的经验。按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。 提前在比赛学校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织连手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。 比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到阶段。 在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。
文艺巡回演出 文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。 在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的阶段进行一段专业品味的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。
设立奖学金 就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么公司不是很关心，使设立奖学金的公司得不到预期的效果。 由于获奖同学都是学校的精英，他们都获得过较多的奖项，对多一份移动的奖励，不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信，同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料，并向他们表示将来欢迎他们到移动工作，让他们了解移动通信公司对人才的重视，顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感，这样效果会更加理想。据和部分同学交谈，贺信的作用会比奖金的心理作用更大，而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来，对移动的发展很有益处。 颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式，并发表热情洋溢的讲话，扩大移动通信公司的影响力。
移动--环保 针对当前全社会关注的热点问题----环保，提高大学生的环保意识，体现移动通信公司的社会责任感。 由移动组织，从各校环保协会选出精英组成“移动环保考察小组”，对陕西9条河流的污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环保宣传，散发由移动制作的环保宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。 之后，流进行考察结果摄影展览，同时举行报告会。在各校举行“移动环保有奖征文”活动。
目录
一、背景资料
二、XX通用航空业务的分析.
三、市场前景分析
四、早期广告营销目标.
五、市场细分及定位
一目标市场
二消费者定位
三竞争态势
六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
2．平面广告。
3．直邮广告。
4．建立网站。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
6．航空展示、表演活动
7．社会公益活动。
8．商务代表的公关活动。
七、广告及营销的投入.
八、市场部门
一市场部的任务
二市场部的运作
一、背景资料
SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。
二、XX通用航空业务的分析
以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
三、市场前景分析
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
四、早期广告营销目标
XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。
五、市场细分及定位
一目标市场：
根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
二消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
三竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
[NextPage]
六、广告及营销策略
一传统的媒体广告具体方案略
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。
2．平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3．直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4．建立网站。
尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
二非传统的营销手段具体做法略
5．成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6．航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业如房产的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7．社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门。
8．商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
七、广告及营销的投入
为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。
一通过邀请记者参加新闻会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
二设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。中量投入
三飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体以NJ及周边地区为主消息和业务广告。少量投入
四飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传包括专题专访活动。年广告量的大部
五通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。少量投入
八、市场部门
一市场部的任务
XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
二市场部的运作
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
关键词：激光强化；模具；磨损/寿命
随着我国汽车、家电工业的迅猛发展，对模具工业提出了更高的要求。如何提高模具的加工质量和使用寿命，一直是人们不断探索的课题。采用表面强化处理是提高模具质量和使用寿命的重要途径，它对于改善模具的综合性能、大幅度降低成本、充分发挥传统模具的潜力，具有十分重要的意义。常用的模具表面强化处理工艺有化学热处理(如渗碳、碳氮共渗等)、表面复层处理(如堆焊、热喷涂、电火花表面强化、PVD和CVD等)、表面加工强化处理(如喷丸等)。这些方法大多工艺较为复杂，处理周期较长，处理后存在较大变形。近年来，随着大功率激光器的出现及激光加工技术在工业上的应用日趋广泛、成熟，为模具表面的强化提供了一种新的技术途径。
1 激光表面强化处理方法
激光用于表面处理的方法多，其中包括：激光相变硬化(LTH)，激光表面熔化处理(LSM)，激光表面涂覆及合金化(LSC/LSA)，激光表面化学气相沉积(LCVD)，激光物理气相沉积(LPVD)，激光冲击(LSH)和激光非晶化等，其中已被研究用于提高模具寿命的方法有激光相变硬化和激光表面熔覆和合金化，本文主要讨论利用激光相变硬化技术提高模具寿命的机理和方法。
激光相变硬化(激光淬火)是利用激光辐照到金属表面，使其表面以很高的升温速度迅速达到相变温度而形成奥氏体，当激光束离开后，利用金属本身热传导而发生“自淬火”，使金属表面发生马氏体转变。与传统淬火方法相比，激光淬火是在急热、急冷过程中进行的，温度梯度高，从而在表面形成了一层硬度极高的特殊淬火组织，如晶粒细化、高位错密度等。其淬火层的硬度比普通淬火的硬度还高15%～20%。淬硬层深度可达0.1～2.5mm，因而可大大提高模具的耐磨性，延长模具的使用寿命。
2 激光强化加工系统的组成
图1为一个具有多轴联动的激光强化加工系统工作原理示意图。它由三部分组成：第一部分为激光器系统，由激光头、激励电源、冷却系统和谐振腔参数变换装置组成；第二部分为光束传输与变换装置，把激光束按加工要求引导到待处理零件表面，同时对激光束进行空间强度分布的变换，以满足对模具表面不同受力部位进行有效的强化处理。光束经变换后即可在模具表面产生所需的强化单元，通过多轴联动的数控系统即可对模具的三维曲面进行可控的、快速和有效的强化处理；第三部分为计算机数控系统，控制激光工作头和数控工作台等多轴运动，其激光束相对于工件的运动轨迹决定了强化的带形状，以实现复杂模具表面的激光强化处理。
3 激光强化处理工艺
3.1 工件表面预处理涂层
当激光器确定后，金属材料对激光的吸收能力主要取决于其表面状态。一般需激光处理的金属材料表面都经过机械加工，表面粗糙度值很小，其反射率可达80%～90%，使大部分激光能量被反射掉。为了提高金属表面对激光的吸收率，在激光热处理前要对材料表面进行表面处理(常称黑化处理)，即在需要激光处理的金属表面涂上一层对激光有较高吸收能力的涂料。
表面预处理的方法包括磷化法、提高表面粗糙度法、氧化法、喷(刷)涂料法、镀膜法等多种方法，其中较为常用的是磷化法和喷(刷)涂料法。常用的涂料骨料有石墨、炭黑、磷酸锰、磷酸锌、水玻璃等。也有直接使用碳素墨汁和无光漆作为预处理涂料的。对于有些低碳钢材料，在其表面用炭黑粉末处理，在进行激光淬火时可起渗碳作用。我们采用上海光机所研制的黑化溶液(86-1型)，其处理方法简单，可直接喷刷在工件表面，激光吸收率达90%以上。
3.2 工艺参数优化
激光相变硬化工艺参数主要有激光器输出功率P，光斑大小D及扫描速度v，在其它条件一定的条件下，激光硬化层的深度H与P、D、v有如下关系：H=P/(D．v)。为了得到最优工艺参数，基本方法是根据已有成功的资料，确定一个工艺参数范围，再以P、D、v三个因子，各取三个水平，做出正交试验表在试件上进行试验研究。图2为汽车尾灯支架拉深模具所采用的材料Cr-Mo铸铁，在不同扫描速度下，激光功率与硬化层深的关系曲线。图3为不同的激光功率下，扫描速度与硬化层的关系曲线。图示表明：在一般情况下，激光功率越高，硬化层越深；扫描速度越大，硬化层越浅。图4为在激光功率P=1200W，扫描速度v=15mm/s，光斑直径D=4.5mm的工艺参数条件下，淬火层的硬度及硬化层深之间的关系。从中可看出，经激光处理后材料表面的硬度有较为显著的提高。
4 硬化层残余应力和耐磨性能
在激光硬化处理过程中，金属材料表面组织结构的变化及表面相对于材料内部温差的产生和消失，必将产生残余应力。残余应力的大小和分布状况对模具的实用性能有很大影响，激光硬化产生的残余应力沿淬硬层深的分布情况如图5。由图5可见，激光相变硬化在模具表面产生较大的残余压应力，能有效地防止疲劳裂纹的产生，提高模具的疲劳寿命。
模具表面的耐磨性能与材料的显微结构、晶粒大小、硬度高低、表面状态等多种因素有关，而这些因素又受处理工艺参数的影响，因而激光强化的工艺参数直接影响模具的耐磨性能。图6和图7为激光功率及扫描速度对35CrMn钢耐磨性能的影响。由图可见，在一定范围内，当扫描速度一定时，提高功率耐磨性有所增加；在功率一定时，扫描速度的提高也有助于提高耐磨性。图8为42CrMo材料经激光处理(P=1200W，v=55mm/s，D=3.5mm)后与常规处理之间的磨损对比，可见采用激光强化技术能大大提高材料的耐磨性能。
5 结论
通过对几种不同的模具材料所进行的激光强化处理，并与实际工作情况进行检查对比，表明采用激光强化技术能大幅度提高模具的使用寿命，而冷冲模的强化效果更为明显。如对T8A钢制造的冲头和Cr12Mo钢制造的凹模进行激光硬化处理，激光硬化层为0.15mm，硬度为1200HV，使用寿命明显增加，由冲压2.5万件提高到10万件，即寿命提高3～4倍。采用激光强化技术，其优越性在于：
(1)可根据模具的形状特点、使用要求在指定区域内进行，且对表面质量没有任何损伤。经激光处理后的模具，不需后续加工即可直接投入生产使用，从而降低了模具的制造成本。
(2)通过编制专用的激光强化处理软件，可实现激光处理工艺参数的计算机自动优化、处理过程的计算机仿真模拟和实时监控及激光处理后表面组织结构和性能的计算机预测，实现模具的复杂形状和人工智能化的表面处理。
(3)采用激光熔覆和合金化等技术，可在廉价金属材料表层得到任意成分的合金和相应的微观组织，从而获得良好的综合机械性能，改善和提高材料表面的耐磨、耐蚀和耐热性能。这些技术用于报废模具的修复和强化，具有较为广泛的市场前景
参考文献：
［1］蒋昌生，蒋勇.模具表面强化处理.锻压技术，1993(4)
［2］陈大明，徐有容.模具钢表面激光熔覆硬面合金层改性研究.金属热处理，1998(1)
［3］陈光南.激光热处理新技术及其应用.金属热处理，1998(7)
［4］李儒荀，平雪良.连续激光强化模具刃口的工艺研究.电加工，1995(6)
［5］关振中.激光加工工艺手册.北京：中国计量出版社，1998.
关键词：数学文化 教学模式 人才培养
中图分类号：G40 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（a）-0212-01
通过多年的教学实践，我体会到学习数学不仅是为了让学生掌握一种重要的“工具”或“方法”，更重要是让学生掌握一种崭新的思维模式，即“会用数学的方式进行理性的思维”；同时也是为了培养学生有一种良好的“数学素养”。
下面结合本人多年来通过讲授《数学文化》课程来提高学生的数学素养和培育他们对学习数学的兴趣进行的一些尝试和取得的点滴收获谈谈我的一些体会。
1 开设数学文化课的目的
数学作为一种先进的文化，是人类文明的重要基础。它的产生和发展伴随着人类文明的进程，并在其中起着重要的推动作用，占有举足轻重的地位。由于数学本身具有的特征，使得数学文化具有了不同于其他文化的特征，多年来，把数学视为一种“文化”的观点得到教育界的有识之士的普遍认可与接受。通过多年的教学实践，人们越来越认识到在高等院校普及与推广数学文化并把数学文化的相关内容融入到日常的数学的教学过程中对激发学生对数学学习兴趣的强大作用。越来越多的院校和教师都在不断地探索如何更好的发挥数学文化对数学教学的作用。
2 《数学文化》的教学内容与过程
我校从2008年开始，面向全校各年级、不同专业开设了《数学文化》公共选修课程。我们借鉴全国一些著名高校和教学名师（如南开大学等）的教学经验，在教学方法与和考核方式等方面做了较大的改革，数学文化课程开设以来，学生选课踊跃，人数不断增加，上课积极性很高，深受广大学生的普遍欢迎。
我们在本课程的教学活动中选用的是南开大学顾沛教授主编的《数学文化》（高等教育出版社2008年出版）教材，并且在教学过程中增加了一些任课老师老师多年来精心收集、积累的一些非常有意义又能吸引学生关注并能提高他们的学习兴趣的相关资料，经过精心的挑选和准备来组织教学。主要讲授的内容有以下几点。
（1）概述部分：数学是什么？数学发展史、数学的魅力、数学的语言及思想的应用；（2）若干数学典故中的数学文化：历史上的三次数学危机、田忌赛马与运筹学、格尼斯堡七桥问题、莫比乌斯带与克莱因瓶、黄金分割、斐波那契数列与优选法及数学美、海岸线的长度问题与分形问题、著名的希尔伯特23个问题及其解决情况、从菲尔兹奖看当代数学、数学与创新思维。
《数学文化》课程以专题系列讲座的形式，主要介绍以上有关内容。教学过程着眼点在于揭示数学科学的精神，说明数学的思想方法，使学生有所领悟和提高。通过介绍古今中外的数学家们曲折的人生经历、在探索科学真理时忘我的精神与毅力以及他们取得的一些非凡的成就来激发同学们提高对数学学习的兴趣与信心。
3 同学们的反馈
他们普遍的希望有机会还要进一步学习与该课程有关的内容并向其他同学介绍有关数学文化的知识。在座谈会上，大家踊跃发言，其中金融学院金融2班庆某某在谈到学习这门课程的体会时说道：
作为一个大三的学生，在一次又一次的选课中渐渐明白：公选课选的不是课程而是老师。唯有一个好老师，才能让自己不悔地坐在公选课课堂！…事实证明我的选择是正确的，让每周二的数学文化课堂成为我一个星期中最有光彩的时刻。
记得某一次上课，老师说到阿基米德的故事：公元前212年，罗马人趁叙拉古城防务稍有松懈，大举进攻闯入了城市。此时，75岁的阿基米德正在潜心研究一道深奥的几何题，对一个罗马士兵闯入视而不见，残暴无知的士兵不知道眼前的这个傻老头就是罗马王多次交代要重点保护的阿基米德，举刀一挥，一位璀璨的科学巨星就此陨落了。他的遗言是：“不要弄坏我的图！”
一个什么样的问题能够让人如此痴迷，那数学一定是世界上最美的学科！
法学院法学1班刘某某在谈到学习这门课程的体会时说道：
学习了数学文化，感受颇多。不仅是老师独特的教学方式还有数学文化本身的魅力。在学习数学文化这些日子里，我认识了哪些看似抽象、枯燥的数学研究，还有鲜为人知的多彩一面。数学文化是数学世界的多棱镜，反映了数学的发展历史、应用领域、数学家生活、数学奖项以及历史上一些著名的数学难题等。在这个课堂上，我了解了中外数学家为数学所做出的贡献，让我认识到那些数学家永无止境的专研与探索的精神老师采用了不拘一格、灵活而实用的教学模式，在这个课堂，学生可以充分发挥自己的才能和想象力，从而把对数学的兴趣推向极致。其中同学丁某的演讲，也给我留下很深得印象，他充沛的精力，淋漓的表达以及旁征博引的说服力感染了许多同学，带动了我们。在准备演说的过程中，我们学到了许多书中没有的知识。尽管数学文化课结束了，但是数学文化带给予我的影响是终身的，让我这个法学院学生对数学有了新的认识，古今中外那些数学家的不朽精神，将激励着我拼搏前进。
4 体会与感受
通过多年的教学实践，我们体会到：本课程的教学方式比较适宜采用专题系列讲座并辅以课堂讨论以及课外撰写学习心得的方式进行，应当选用一本好的教材并根据学生的不同情况以及任课老师的专长和研究方向允许适当的选择章节与内容；对于数学专业和非数学专业都应当开设数学文化类课程，教学的目的、要求也可以有所不同，可以增减相关授课内容。大多数学生对一些数学典故、数学家的故事以及解题的具体方法和技巧以及数学知识在经济、生活中的具体应用比较感兴趣。多数教师过去没有讲授过数学文化课程，目前开课的教师也是根据自己对数学文化的理解和个人多年来的知识积累，老师通过本课程的备课、讲授，可以做到对数学文化的相关内容掌握的更加娴熟，这对把“数学文化”有关内容渗透到高等数学相关课程的教学活动中去大有益处，能使学生更广泛积极地接受数学文化的熏陶，养成良好的数学教养，让“数学文化”点亮数学课堂，使学生在学习数学知识的同时体味到数学文化的深邃、感受到“数学的美”，增强学生学好和用好数学的愿望和信心，从而也会使我们的数学教育更上一层楼。
参考文献
[1] 顾沛.数学文化[M].北京：高等教育出版社，2008，6.
延华智能经过多年的高档智能化小区的设计和实施。近年来在一批高端住宅中采用了高新的智能化系统和产品，以满足用户的功能需求。
2智能家居控制系统
户内智能家居系统建设正成为家庭设备控制的一个亮点。
2.1智能灯光控制
客厅。卧室。书房等区域使用控制模块实现休闲模式娱乐。电视模式会客模式以及休息模式等场景模式。对各类灯光进行控制。
智能灯光控制首先可以按照房间。走廊和公共区域进行划分，通过设在房间内的触摸屏/按键面板(嵌墙/无线)进行本地控制或同安防监控。消防系统配合。实现灯控与安防。消防联动来实现。
(1)通过网络与其它控制系统相连接，协调每个子控制系统的运作。使每个房间既可以独立运作。也可以协同管理。搭建一个最稳定的网络。
(2)通过与安防系统或自配的动作传感器。实现人到灯开，人走延迟5秒后灯光渐暗等功能。
(3)通过使用光感传感器。监测房间照度的方法。自动调亮或调暗照明。以达到节能的效果。
(4)使用各种手段管理灯光控制系统。触摸屏，网络。PDA,电话，让用户可以使用最简便的方法在任意时候任意地点都可以控制自己房间中的设备。
(5)使用的灯光控制系统还可自由定制模式。
(6)主机是纯硬件产品，可以24小时365天开机。为用户提供全天候的服务。
系统在保留普通开关的功能和特点的同时。响应电话远程控制集中控制。无线遥控。电脑控制。定时控制。网络控制等各种控制方式，同时在对各种灯具的微观控制上还具有以下优点：
(1)一键场景控制功能：只需一次轻触操作即可实现多路灯光场景的转换
(2)灯光场景为后期编程模式：
1)灯光软启：开灯时，灯光缓缓亮起。关灯时。灯光缓缓熄灭，消除了光线骤变对眼睛的刺激。既保护了眼睛，也可减小电流对灯丝温度的冲击。延长灯具的使用寿命。
2)亮度调节：可以任意调节灯光的亮度，从而配合各种家庭场景设置。为用户和家人营造出更多温馨和浪漫的场景氛围。
3)记忆功能：电脑会自动记忆前一次开灯时设置的灯光效果，让智能照明系统的操作更具人性化。
4)场景功能：只要轻按一个键，就可以得到想要的灯光和电器的组合场景。如回家模式。离家模式。会客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜话■夜起模式等。
2.2环境控制
通过智能控制终端。移动PDA等查看每个房间的温度，调整空调机运行参数：运行模式。温度设定。风速设定。定时。启停等，并进行定时或远程遥控。根据季节情况或选择的温度模式实现对房间进行自动恒温调节。
利用主机的协调控制可以协作环境系统的整体动作。如各种场景的定制。如当选择睡眠环境时。空调系统和灯光系统会协同调整到主人自己定制的睡眠环境，灯光变暗。空调调节到睡眠状态。系统还可以根据不同季节自动调节环境。将用户从繁琐的环境控制中解脱出来。通过对室内湿度。空气质量监测控制新风机。抽湿机等设备的启停。
2.3背景音乐系统
在住宅内的公共区域提供悠扬的背景音乐。如阳台。餐厅。泳池等休闲区域和卫生间。车库。厨房等。
2.4音/视频设备整体控制
智能家居控制系统不仅可以对单独的音视频设备进行控制，让用户更加简便。更加得心应手地掌控居家生活中的各种各样的设备。还可以通过事先设置时间表对节目进行录像。
利用中央控制系统可以对单独的音视频设备进行控制。让用户轻松掌控居家生活中的各类音视频设备。来自安防系统中的各类传感器和门禁。可视对讲。监控录相等系统连接起来，通过触摸屏可以随时监控和操作。并且可实现远程控制。
2.6电动窗帘。电动遮阳蓬系统
可通过门窗帘及遮阳篷控制的控制接口。实现对不同区域。房间的门窗帘及遮阳篷的控制：系统还可以根据不同的场景。不同环境进行模式设定。通过简单的操作就可实现整体模式的控制。
2.7远程控制
系统可通过电话和网络实现对室内各受控设备的远程控制。
3无线呼叫系统
高档智能化小区容易引发恶性的案件。因此对小区的居住安全要求较高。安防整体设计思路是：对整个小区进行封闭式管理。层层设防。在建立周界防范报警系统和出入口控制系统。院区视频安防监控系统。住户家内报警的基础上，增加住户家内的有效呼叫管理。
高档智能化小区往往单套面积大。当主人在需要帮助时，经常得不到相关人员的帮助：如何让雇用人员及时得到雇主的求助信号，也是住户的一项重要需求。因此。我们在住宅内安装一套无线呼叫按钮用来呼叫安保人员。
4生物识别技术的应用
1C卡技术已经在出入口控制系统里具有广泛的应用。但单纯地使用1C卡技术。还会存在遗失、冒充。防造等问题。生物识别技术的应用，具有易采集性。便利性等优点。不存在遗失。冒充等问题。高档智能化小区中采用了1C卡技术和生物识别技术相结合的方式。进一步提高了系统的可靠性和安全性。为住户提供一个放心。安全的居住环境。
目前。在高档智能化小区中应用较多的生物识别技术主要有指纹。静脉。掌形等生物识别技术。
手指静脉识别图像的识别和比对，是利用近红外光穿透手指获取内部静脉图像特征。而不是用反射光来获取皮肤表面图像特征。有效地避免了因皮肤表面的皱纹。褶皱。粗糙。干裂或太湿等影响获取精确图像特征的问题。且在不同环境下均能保持精度不变。由于是识别手指静脉，因此不存在仿制或失窃的风险。
与指纹识别技术和虹膜识别技术相比。静脉识别系统有以下优势：识别率高：拒真率低：使用方便;识别迅速：受环境干扰小。
5以太网无源光网络(EPON)的应用
2008年国务院办公厅转发了(关于鼓励数字电视产业发展的若干政策>。鼓励广电和电信两大行业相互融合渗透。因此。三网融合在全国各地的建设开始提速，基于以太网的无源光网络技术开始走向应用。国内各厂家也推出了相应的无源光网络产品。
"三网合一"通过合波器把语音。数据。图像等信号合并到一根光纤内传输，通过EP0N网络传输至用户端。在用户端0NU设备上通过分波把语音。数据。图像进行分离。
EPON是一种新型的光纤接入网技术，EPON综合了P0N技术和以太网技术的优点：低成本：高带宽：扩展性强。灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性。方便的管理等。
三网合一系统架构所示。
6网络化的信息系统
基于TCP/IP的信息系统主要针对小区住户而进行设计，用于公告通知。提供服务信息(如天气预报)。滚动播放时事新闻。播放视频广告等。
系统支持各类前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每个终端同时支持多画面的显示。系统支持高清节目的播放。
