时间：2023-03-13 11:26:20
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新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
2其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
一、考察学习的单位
根据现阶段城市管理的需要，结合我局工作开展情况，应组织人员到相关单位考察学习，主要有公安局和交警支队、文化局、交通局、规划局、环保局等。
二、参加考察学习的人员
可安排由局机关人带队，支队派出人（共计四人）参加此次考察学习。
三、考察学习的内容
《滨州市城市管理相对集中行政处罚权暂行规定（试行）》
实施后，我们的职能增加了，权力增大了，肩负的任务多了，责任也就更加重了，为了工作的需要，迫切要求我们要进行多方面业务知识的学习，以提高我们的管理水平和综合行政执法能力。
⒈向公安交警学习
深刻学习公安交警良好的队伍建设，优良的工作作风，严明的纪律和高效的为民服务意识。同时，对公安交警在道路管理方面的一些好的经验做法和成功案例进行学习，取人之长，补已之短，以求事半功倍。
⒉向文化局学习
学习了解《滨州市城市管理相对集中行政处罚权暂行规定（试行）》实施前文化局是如何管理网吧和文化市场的，在管理过程中的具体操作程序、管理尺度以及罚款额度、如何收缴罚款、对拒交罚款行为的处理情况等。
⒊向交通局学习
主要是学习交通局的执法程序，取其精华，对我局执法程序中不完善、不实用的方面加以改进。另外，学习交通局在罚没收入的处理问题上是如何操作的。
⒋向规划局学习
学习规划局在《滨州市城市管理相对集中行政处罚权暂行规定（试行）》实施前如何对城市规划区内的各类违规建筑物、构筑物等进行查处，罚款额度如何掌握，有什么强制措施，执行力度如何等问题。
⒌向环保局学习
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，去年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新公告：11年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部今年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
本班共有学生22名，由于全班学生平时学习不够努力，因而部分学生的基础知识掌握地不够好。后进生主要后进在学习不努力，对学习没有信心，基础知识掌握的较差，有的是差在基本技能及创造性发挥上。因此，转化后进生工作重点放在转化学生的自信心及创造性上。班内差生情况如下：梅家勒、王红岩、李晓蓉、卓越、谭鹏
智力较差的：卓越、谭鹏、
纪律较差的：梅家勒、王红岩、李晓蓉
二、转化目标：
通过本学期的转化，本班后进生能基本掌握学习的方法，能树立学习态度，对于掌握基本技能起到推动作用。
三、差生的原因
1、由于智力较差或纪律较差， 很多问题老师讲数遍，他们照样记不住。
2、缺乏自觉学习的积极性，懒惰贪玩 上课不注意听讲。
3、在家庭方面， 学生家长有的是对子女溺爱， 因此、个别学生家庭作业完不成，或边看电视边作业。有的是学生家长自己没文化，对孩子的学习不能及时辅导。
4、家长忙于外出打工，疏对孩子的管理教育。
四、转化措施：
1、加强对后进生的课上管理，大多数后进生对学习不感兴趣而落下的，因此，教师要管理好后进生上课时经常提问他们。
2、加强对后进生的课后辅导工作，课后对后进生进行辅导是转化后进生的一个重要措施，有利于学生对所学知识及时掌握。
3、通过各种方式调动后进生学习的积极性，大多数后进生厌烦学习，教师要改变学生的厌烦心理，必须调动起学生学习的兴趣，由要我学变成我要学。
4、对不同的差生用不同的改进方法，因材施教，把后进生的学习搞上去。
一是深化研究建立碳排放交易市场。年初以来，国家发展改革委继续通过备案管理的方式，推出了一批经国家认可的自愿减排方法学、交易机构、第三方审定核证机构以及自愿减排交易项目。2011年11月，我委在北京市、天津市、上海市、重庆市、湖北省、广东省及深圳市启动了碳排放权交易试点工作。按照国家统一要求，各试点省市都编制了试点工作实施方案，制定了交易管理办法，加快开展总量设定、配额分配、报告与核查体系建设、登记注册系统和交易平台建设等基础工作，取得了积极进展。目前7个试点已经全部启动上线交易。截至2014年6月29日，已启动交易的试点省市累计总成交量约856万吨二氧化碳，总成交额约3.38亿元。与此同时，我委着手开始全国碳市场的建设，已经启动制定全国碳排放权交易管理办法，研究全国碳交易总量控制目标及分解落实方案，继续研究制定重点行业企业温室气体核算与报告指南，开发建设国家碳交易登记注册系统。今年1月，我委下发通知组织开展重点企（事）业单位温室气体排放报告工作，为开展碳排放权交易等相关工作提供数据支撑。
二是进一步推进低碳省区和低碳城市试点。继续推动低碳省区和低碳城市试点，落实试点工作实施方案，加强对试点工作的总体指导和协调。组织开展低碳试点进展分析，研究制定关于深化低碳试点的指导意见。各试点省市以尽快实现试点地区的二氧化碳排放峰值目标或碳强度显著下降为目标，倒逼调整产业结构、节能提高能效、优化能源结构、增加森林碳汇。试点省市初步探索了碳目标逐级分解考核评估、投资项目碳评估、产品碳认证、企业碳排放报告制度及碳排放管理平台等体制机制创新，较好地实现了控制排放与促进经济社会发展的“双赢”。
三是探索推进低碳工业园区和低碳社区试点。与工信部联合组织开展了国家低碳工业园区试点工作，组织低碳工业园区试点评审，研究制定相应的评价指标体系和配套政策。组织开展了低碳社区试点，正在编制《低碳社区试点建设指南》，争取尽快印发各地方。
四是实施低碳产品标准、标识和认证制度。组织制定低碳产品认证技术规范，并在广东、重庆、山西、辽宁等省市编制地方低碳产品认证实施细则，开展低碳产品认证推广和应用示范。为推动温室气体排放管理的标准化工作，全国碳排放管理标准化技术委员会于2014年7月成立，主要负责我国碳排放管理领域的国家标准制修订工作、相关国际组织在国内的标准技术归口及其他相关的标准化工作。
五是积极参加气候变化国际谈判与国际合作。全面参与联合国气候变化框架公约主渠道的谈判，在谈判中坚持联合国气候变化框架公约及京都议定书确立的“共同但有区别的责任”原则、公平原则和各自能力原则，坚决维护广大发展中国家的共同利益，与各方一道努力推动谈判进程。在气候变化对话与国际合作方面，通过各种双多边渠道与发达国家开展对话沟通和务实合作。中美两国气候变化对话合作取得新进展，在刚刚结束的第六轮中美战略与经济对话期间，中美双方召开了气候变化问题联合特别会议，了工作组进展报告，并达成了多项气候变化相关成果。与欧盟、澳大利亚、英国、法国、德国、瑞典等开展了双边对话和务实合作。通过开展“南南合作”，利用“基础四国”、“立场相近发展中国家”等磋商机制以及双边对话，维护发展中国家的整体团结。
后进生转化2017年新学期工作计划(一)
转化后进生是班主任教育工作中的一个难题。是否做好转化后进生工作，是直接关系到全面贯彻国家教育方针，推进素质教育，培育四有社会主义新人，提高劳动者素质的重大问题。为加强班级德育工作，特制定工作计划如下：
一、差生基本情况及分析
本班24名学生，学生的学习成绩很差，同时在德育方面也存在着许多的问题。特别是通过暑假，开学来我发现部分学生由于自身原因、家庭原因等，使自己与别人差了一大截，成了问题学生。他们有的表现为成绩不良，有的表现为品德行为不良，还有个别的表现为成绩不良且附带品德行为不良。
德育后进生名单： 解XX 王XX
王XX：
1、对学习缺乏兴趣，纪律较差，很多问题老师讲几遍，他都不愿意去记。撒谎，上课爱打瞌睡，下课爱打架。
2、缺乏自觉学习的积极性，懒散爱玩，上课小动作多，注意力不集中。不明白学习的重要性。
3、在家庭方面，对孩子督促不严，学习不能及时辅导。
4、习惯方面，马虎、不讲卫生，自律性差。
解XX ：
1、对学习缺乏兴趣，在校缺乏纪律性。爱打架。
2、缺乏自觉学习的积极性，懒散爱玩，上课小动作多，注意力不集中。
3、作业完成情况不好，不明白学习的重要性。
4、没有良好的行为习惯，是让老师家长头疼的学生。
二、转差对策与措施
每一个德育后进生都有极强的自尊心和自信心。做为班主任应该尊重他们的人格并信任他们，他们就会力求不辜负这种期望和信任，积极上进，努力使自己的行为符合要求。所以，班主任要以自己的真诚去激发后进生的真情，引导他们信心十足，自觉或不自觉地去学习别人的优秀道德品质，从而调动了他们改变自身不足的积极因素，提高德育教育效果。所以班主任要注意以下几点：
1、教师首先要热爱自已的工作
班主任工作是一项繁琐的，责任大且费气力的工作。要做一个称职的班主任，就应该做好差生的转化工作。德育差生，有的品德差，有的则是品德学习皆差。
差生的心理状态复杂，表现形式各式各样：有的情绪低沉，沉默寡言;有的好动，易惹事;有的自暴自弃,无心向学。由于差生存在自制力差，意志不坚定，认识能力和分析能力差，易受社会不良风气影响，间接影响学校的学习风气，造成班主任的压力大。教师只有热爱班主任工作，才会产生动力，才敢面对压力，不厌其烦地把时间和精力投放在教育学生，转化差生的工作上努力地把他们教好。因此，热爱班主任工作是做好差生转化工作的前提。作为教师，应该把爱无私的奉献给学生，教育、培养他们成为四有新人。
2、坚持正面教育与纪侓约束并举的方法进行教育
正面教育，就是用事实和道理进行正面教育，启发、调动学生自觉地接受教育。并用严肃的纪律去约束，使其严格遵守学校各项规章制度。所以，班主任必须加强对学生进行《学生守则》《学生日常行为规范》《班级管理常规》等规范教育。一旦有学生违反学校纪律，就要认真对待，坚持说服教育，指出其危害性，并严格要求改正。但这严有别于体罚，动辄处分的严，应以爱作为严的基础。如学生违纪情节严重，造成极为不良的影响，在给以适当处罚的同时，更重要的是要坚持说理教育。处分学生的目的也是为了教育学生。说理可使受处分者进一步理解纪律的严肃性，心悦口服地接受教育。要让严的目的真正为学生理解，做到爱与严互相交融，疏与导辩证统一。
差生既有较强的消极心理，又有一此积极的心理因素。做好差生转化工作就是促进他们思想上，学习上的消极因素。做好差生转化工作就是要促进他们思想上，学习上的消极因素向积极方面转化。而正面教育，是发扬积极因素的主要手段。所以我认为应尊重他们，理解他们，关心他们，信任他们。与严格要求有机结合起来，利用灵活多样的教育方式，可达到预期的目的。
(1)以疏导代替指责。
指责，是指对学生的一种不尊重、不信任的表现，只会加深学生的自卑心理，并造成逆反心理。而疏导则是一种积极的教育方式。疏导就是疏通和引导，教师广开言路，让学生讲真话，把各种思想意见讲出来，然后，教师加以引导转化。造成差生的原因不尽相同，有的出于无知，有的缺乏健康的情感，有的缺乏意志力，有的则是养成了不良的行为习惯教师如何做好疏通，引导工作。关键一个就是深入学生，多方面了解，弄清其所以然，找出症结所在，并动之以情、晓之以理地对他们进行教育，帮助他们明辩是非善恶，改正缺点错误。及时抓住其转化的契机，春风化雨般地使其受到感化，促进转化。
(2)以谈心代替说教。
谈心，指的是师生互相倾吐心里话，交流思想。它是了解学生内心世界的重要方法之一，它可以避免无休止的说教而使学生产生厌烦情绪和逆反心理。谈心有利于打破师生教与受教之间的森严壁垒。使学生能在愉悦的气氛中接受教育，在宽松和谐的情境中领悟道理，在情感交流的理解中获得心理平衡，所以谈心是我常用的方法。把谈心放在校园的散步，课余的聊天，回家的路上，家里的座谈等场合进行。让学生在轻松和谐的氛围中推心置腹地与教师交谈，使师生思想感情更容易沟通。
(3)挖掘闪光点，扬长避短。
辩证唯物主义认为，事物总有两重性。差生身上有不少缺点，但也有某些方面的优点，如果能挖掘其闪光点，扬其所长，也会起到以积极因素来化解消极因素的作用。差生大都有共同的特点，即课内无心学习，但第二课堂活动却很活跃，在一些文体比赛中能取得较好的名次。所以教师要主动地接近关心他们，积极寻找，创造机会，给这类同学施展自已的特长、才华的条件，增强他们的自信心，帮助他们克服心理障碍，战胜自卑感，孤独感。
3、家庭教育与学校教育同步
由于学生的自我控制，自我意识较差，他们一般不可能自觉形成自我教育的习惯。因此在某些程度上学校和家庭教育起着主导作用。
4、集体帮助，树立后进生的自信心
后进生学习、生活在集体环境里，他们必须融进班集体之中，同班集体一起前进。一个团结友爱、奋发向上的班集体，既是后进生矫正不良道德品质的熔炉，又是后进生实现转化、走向进步的摇篮。班主任在教育和转化后进生中起主导作用，但一个人的能量总是有限的，必须树立良好的班风，发挥集体的力量，使后进生身处一个团结友爱、融洽和谐的环境和氛围之中。
5、发挥家庭教育的作用
家庭教育是学校教育的基础，二者相互融合，相互补充，在培养人才的过程中发挥各自的作用。要引导家长(监护人)树立正确的育人观、成材观，正确实施家庭教育。要求家长(监护人)使用科学的教育方法，不仅要重视后进生成长中每一步的教育和疏导，更应重视自己的良好行为示范作用，做孩子的楷模，同时配合学校对其进行思想政治教育。班主任要建立后进生的个人档案，随时向家长反映情况;家长也得向班主任反映学生在家的思想行为等。这样就能及时互通后进学生在校情况，同时也了解后进学生在家情况，使家长(监护人)理解、关心学校教育工作，自觉配合学校教育学生。并对学校教育工作提出好的意见，形成家庭与学校紧密配合、共同教育后进生的格局，促进后进生的健康成长。
6、用正确班级舆论引导后进生成长
班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不能只由我们单向灌输，而是要建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，主题班会是很好的造势途径，利用得当，可以造成正确舆论，对全班成员都有感染力，学校每个学期都有每个月的安排，我把它按我班实际进行调整，有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，分配到各个班干组织和主持，我从旁指导和做总结性发言。
7、加强班风建设
(1)安排班级活动
要以全国少工委颁布的加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见为基础内容，根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前明确活动要求，设计好活动，并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。在活动中增强班级的凝聚力。
(2)营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。
制定班级公约、班风，给自己班级取个新名字等。
布置教室环境。如设立图书角、卫生角等文化背景。
让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
(3)指导培养小干部
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动全班学生的进步和发展。
每月召开一次班委会会议，了解班级风貌。了解学生的思想情况，及时采取措施，指导学生改正不足。
(4)做好家长工作，争取得到家长的配合。
总之，学生对错误行为的纠正以及良好习惯的养成是需要一个过程，而且这个过程反复性很强。作为教师要有耐心，恒心，做到施之于爱，执之以严，授之以智，深入细致地做德育后进生的思想工作，这样才能使受教育者逐步得到转化。
后进生转化2017年新学期工作计划(二)
本学期，我承担的是三年级(1)班的数学教学任务及班主任工作，这个班共有学生66名，其中后进生6名。本学期已经快结束了，下面，我把自己的后进生工作作一总结:
一、以全新的眼光观察认识学困生
后进生的产生，是有着种种客观原因的。所以，要真正做好后进生的转化工作，必须以全新的眼光观察认识每一个后进生，观察他们的言行，举止，认识他们的心灵深处。为此，在本学期中，我积极与后进生沟通交流，与他们的家长建立良好的联系，翻阅资料，上网查询，请教他人，为后进生转化工作进一步奠定了理论基础，准备了必要的信息。
二、从后进生身上分析原因，针对具体情况开展工作
根据我上学期对本班学生的了解，我发现，在这6名后进生当中，许x、马x两名同学的情况基本类似，他们头脑灵活，就是不注意听讲，不按时完成作业，像课堂作业和家庭作业，每次都只做得很少，且错误较多。经过我的调查，我发现，这两名学生之所以会出现这样的情况，是因为他们的父母每天都很忙，许x的父母忙于工作，马x的父母忙于生意，在家里，很少花时间去过问子女的学习，也很少有时间来学校与任课教师沟通交流。久而久之，导致了这两名同学在学习上的不负责任。另外几名学生，如徐x、杨x等，他们虽然学习认真刻苦，但由于缺乏学习的技巧和学习的伙伴，总是事倍功半，收效颇微。为此，我从以下几方面开展了转化工作：
1、认真开导，积极教育，帮助他们建立自信心。
自信是成功的开始，为了使这几位后进生建立起良好的自信心，我从以下两方面入手:一是在课堂上，设计一些他们能够完全回答的问题，鼓励他们大胆回答，踊跃发言，在回答正确后，及时给予表扬和肯定;二是在课后，给他们推荐一些相关的课外书，引导他们在阅读中认识自己是最棒的，相信自己是一定能够成功的。通过这些措施，帮助他们逐步建立起了属于自己的信心，为学习打下了坚实的基础，准备了精神动力。
2、充分调动家庭教育的积极性，发挥家庭教育的潜力。
对于学生的教育，学校作用固然重要，家庭作用也不容忽视。为了做到学校教育和家庭教育的有机统一，良好配合，我一方面利用课余时间进行家访，与他们的家长沟通交流，在沟通与交流中统一、完善对孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我经常与他们的家长进行电话联系。如当这几位学生的学习有了进步时，我便及时地告知他们的家长，一同分享其中的快乐，当这几位学生的学习稍有退步时，就尽快地询问他们的家长，了解其中的情况，剖析其中的原因，交换看法和意见。果然，在教学教育和家庭教育的配合下，这六位后进生的学习状况有了明显的转变。
3、成立一帮一的的帮扶小组，促进学生间的互帮互助。
对于后进生的帮助，作为老师的我毕竟能力和时间是有限的。为了弥补这一点，为了延伸和继续帮助后进生的工作，在班上，我成立了一帮一的帮扶小组，让班上的优等生帮助后进生，给他们给予知识上的补充。如周x和马x，王x和许x，通过一帮一活动，使他们在学习上有了互补，更实现了品质上的互补。
对后进生的帮扶工作是一项长期、艰巨的任务，是教师义不容辞的责任。作为教师要以身作则，全力以赴，找出后进生的病源，进行对症下药，耐心、细心地做好后进生的教育转化工作，避免粗心、偏心，杜绝采用粗暴手段，让祖国的花朵在辛勤园丁的哺育下放出缤纷绚丽的色彩来。只要我们努力，顽石也会雕琢成珍品。
点击下页还有更多后进生转化2017年新学期工作计划
后进生转化2017年新学期工作计划(三)
在一个由几十名学生组成的集体里，学生不可能在各个方面都好，也难免会出现一些学习、品德相对来讲比较差的后进生。在创建优秀班集体的过程中，如何帮助、转化这些后进生，是我们每一个班主任所面临的课题。
我班有学生56人，其中寄读生10人，学生素质参差不齐，学习及品德较差的学生占全班人数的四分之一左右。尤其高三毕业班面临着高考的选拔考试，不做好这些学生的工作，就无法建设一个良好的班集体，就无法使更多的同学(包括这些差生)顺利进入高等学校继续学习。为此，我做了如下探索：
一、协调科任老师破定局论。
要转化差生，关键在于统一好任课老师的思想认识，使各学科的老师心往一处想，劲往一处使。因为有些科任认为差生心理素质差、学习素质差、前途黯然，不值得把力气花在差生身上。因此，在学期初，我坦诚向各位任课老师谈了自己的想法，差生的基础虽然比较差，但他们是热血青年，具有可塑性，只要我们雨下得及时，润物细无声，就能改变班风、学风，就能转变差生，使他们茁壮成长。各科任老师统一了思想，明确了责任，纷纷制定了各科差生转化计划。
二、了解后进生的内心世界，增加感情投资。
要做好后进生的工作，就要了解他们的内心世界。高三毕业班的后进生往往有两种矛盾心理：一是认为别人看不起他们，即使他们有优点也不会被别人发现，再努力也考不上大学，所以容易产生自卑感，失去上进的信心。二是他们也有自尊心，也想得到老师、同学的理解和信任，在集体中找到自己应有的位置。针对后进生的这一心理特点，班主任首先要亲近他们并随时随地去观察他们。我采取的做法是：向同学了解，掌握他们过去的思想发展变化过程;向班上和他们要好的同学了解，掌握他们不易被人发现的种种心态和表现;向他本人谈心了解，掌握他现实的内心思想状况;向家长了解，掌握家庭教育的情况。在了解差生的同时，决不能歧视他们，而要主动与他们进行感情交流，对他们多尊重，多增加感情投资，促进差生良好情感的形成，从而使他们增强转化的信心，打好转化的起点。如有一位学生，学习很努力，但成绩一直不佳，久而久之，产生了严重的自卑心理。于是我主动多接近他、关心他，和他一起分析学习成绩的原因，当我们的心理相互沟通后，他向我吐露了心中的秘密：由于家长对他的期望过高，给他造成很大的心理压力，听课时注意力老是不能集中，有时一着急便头疼。我断定他是因思想负担过重，体质差而导致神经衰弱。于是，我通过家访，向他的家长讲明了道理，帮他解除了来自家庭的压力。又让人陪他去医院就诊，陪他锻炼身体。这些做法使他增强了学习的信心，听课时精神振奋起来。半个学期后，他的学习成绩明显的提高，在高考中也顺利考入了本科院校。
三、为后进生转化创造条件。
后进学生不是各方面都差，有的是学习差，有的是行为习惯差。对他们要多偏爱一点，采取倾斜政策，多关心、理解和帮助他们，为他们创设各种有利条件，促进他们尽快转化。
1、学习指导优先一点。
差生多数基础知识差，学习方法不当，学习信心不足。为了减轻他们的心理压力，帮助他们进步，我在学习指导上对他们采取了适当优先的倾斜政策。课堂上分层次教学，努力做到每一课、每一个问题、每一句、每一个字都让差生听懂理解，并采取三优先(提问优先、批改作业优先、课后辅导优先)的做法。对于学习方法不当的学生，请同学向他们介绍学习经验，定期组织全班性的学习经验交流会，要求学生留心积累自己的学习经验，不断总结提高。对于有瘸腿科的，我采取帮的办法，让在这方面有特长的同学与他们结成对子互相帮助。对于有短腿，几科成绩都偏下的，我帮他们先让个别科目领先，特别是他们喜欢的那一科。帮他们分析学习上不去的原因，找出解决的办法。对于组织纪律性松懈，对自己不能严格要求的学生，我对他们严格要求，注意培养他们形成良好的学习习惯，引导他们同自己的不良习惯作斗争，提高自制、自理能力。对于行为习惯差的学生，主要是自我约束力差。他们的心理一般都较为脆弱，遇到表扬敏感，遇到批评更敏感。他们渴望得到别人的理解和尊重，希望在生活中遇到理解他们的知音，并把他们引导到正确方向。为此，对于这些后进生，我尽量做到：在办公室不批评;无意做错事不批评;做错题或回答错问题不批评;早晨不批评;在家长面前不批评;需要个别教育的不到班上去批评。目的是尊重他们，而教育成功秘诀就在于尊重和信任学生。
2、锻炼机会多给一点。
尽管差生有这样那样的缺点，但是他们有的活泼好动，有的性格内向，每个人都有自身的特长和兴趣。平时，我有计划地组织他们多参加各种有益的活动，多给他们创造一些表现自己才能的机会，激发他们不断积极进取，奋发向上。无论是校运会，校歌咏比赛，我都鼓励那些差生积极参加，而且无论结果如何，我都加以肯定。中学生对爱、对真诚有着特殊的敏感，当老师真正成为学生的朋友时，师生间会产生奇迹般的结合力，这个力能使每个人变成一块经得起敲打的好钢。
3、表扬奖励放宽一点。
差生也有优点，只是因为他们缺点多，优点往往被老师所忽视。教师要努力挖掘他们潜在的闪光点，帮助他们发扬优点，克服缺点，不断进步。学生都喜欢表扬，差生更是如此。我平时注意对差生以表扬为主，哪怕是一点微小的进步，也加以表扬，使他们感到老师的关注和期望。这样有助于他们全面认识和评价自己，增强学习自信心，鼓起上进的勇气。长期以来，学校、班级的奖励多是授予各方面比较好的学生，差生很少有获奖的机会，这不利于调动全体学生的积极性。为此，我在班上提出，奖励也要向差生倾斜。班级自己设立了面向差生的进步奖。与此相配套，实行量化目标管理，确定了易于考查和操作的评比标准，从而使每个学生都有得到表扬和荣誉的机会，全方位的激励机制对班级工作起到了很大的推动作用。
4、创造良好的班集体，使差生多一点集体的温暖。
我国生产业近年来在保持较快增长速度和较好发展势态的同时也存在一些问题：一是总体供给不足，服务质量和产业层次有待提高：基础供给不足，高端服务领域严重滞后，尤其以研发设计服务、商务服务等领域为甚。二是比重偏低。现代服务业增加值与制造业增加值的比率仅为26.2%，与美国、日本和德国相比，分别低23%、22%和11.7%。三是区域发展不平衡，呈明显区域性。东中西部第三产业增加值占全国第三产业增加值的比重分别为62%、26%和19%。中西部欠发达地区服务业与制造业发展的关联度比较低。四是面向中小企业的生产业供给严重短缺，特别是面向中小企业的公共科技创新平台和融资平台功能发挥不够，与中小企业和产业集群的需求仍有很大差距。
就业是民生之本，只有实现充分就业，才能保证社会稳定。中小企业是吸纳就业的主体，促进中小企业持续健康发展，是保民生、保发展的题中应有之义。在一定意义上说，中小企业的科学发展，关系我国经济发展质量；中小企业的持续健康发展，关系国民经济的长期平稳较快发展和社会的和谐稳定。
我国中小企业现阶段发展特点，决定了加快发展面向中小企业的生产业的必要性。一是微小型企业占主体。我国50人以下的企业占法人企业总数的83%。企业规模小，既有机制灵活、决策快的优势，也存在获取信息、技术、人才、资金等要素难的劣势。二是以传统产业为主业的中小企业居多。随着要素成本上升，这些企业不创新难以生存，要创新缺乏能力。三是中小企业主要分布在县域，可寻求的外部服务资源不足。中小企业的这些特点，决定了促进其科学健康发展，仅靠政府部门的力量难以奏效，必须转变工作方式，通过构建社会服务网络，发展面向中小企业的生产业，解决制约中小企业科学发展的实际问题。
我们认为，在以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线的发展模式下，要把促进中小企业的结构调整、升级作为发展生产业的主要方向和重要内容。为此建议：
1、加强体制和政策支持力度，增强生产业的发展活力。一是要理顺政府各部门的管理职能，重点解决交叉管理、多头管理造成的混乱和缺位，把生产业发展列入对地方政府政绩考核的指标体系中。二是要按一定比例，从财政收入中提取生产业发展引导资金，重点支持科学研究、技术服务业等关键领域、薄弱环节的发展。三是鼓励和引导外资、民营资本投资生产领域，实现投资主体多元化。
2、创新金融服务模式，畅通中小企业融资渠道。要采取更加积极的措施，不断加大投融资服务，创新融资服务产品，促进银、保、企合作。支持担保机构为小、微型企业提供担保服务。帮助中小企业完善信用管理，提高融资能力。
3、建设科技信息服务平台，推动中小企业技术进步和结构调整。可参考香港中小企业促进局的模式加快建设中小企业集聚区的科技信息服务平台，为中小企业提供设计、研发、质量检验检测等服务；帮助企业应用节能减排新技术，淘汰落后产能。组织开展知识产权培训，提供专利检索、专利申报与管理等服务。
企业博士后工作是开发创新型高层次人才、推进产学研结合、提升自主创新能力、促进经济转型升级的有效抓手之一。做好企业博士后工作是一项系统工程，需要政府部门、企业和博士后研究人员共同参与、协同推进。
（一）强化组织领导。区人社部门作为企业博士后工作的主管部门，要发挥好牵头作用，与人才、经信、科技、财政等关部门密切配合，建立推进企业博士后工作协调机构，充分发挥政府职能部门的指导、服务和协调作用；企业要树立博士后工作的主体意识，成立企业博士后工作小组，加强与区推进博士后工作协调机构的联系。
（二）制定发展规划。期间，按照“完善制度、扩大规模、注重质量、造就人才、服务发展”的工作思路，科学制定全区企业博士后工作发展规划；各镇（街道、区）要开展企业发展能力的调研，以规模型企业和技术创新型企业为重点，建好拟设国家博士后科研工作站（含分站，以下简称工作站）和省博士后创新实践基地（含基地分站，以下简称创新基地）后备企业库，把布局工作站（创新基地，以下同）与建立各类研发机构统筹规划、有机结合。
（三）创新工作机制。对规模小而技术创新能力强，暂不符合条件建工作站的企业，可充分发挥经济开发区管委会区域性创新基地的综合服务功能，联合高等院校、科研院所博士后科研流动站引进博士后研究人员先行开展科研项目攻关，成熟后再创建；对暂不符合国家工作站设站条件的企业，可先申报设立省创新基地。对区内企业现有博士人才，可借助开发区管委会区域性创新基地这一平台，联合高等院校（科研院所）流动站培养博士后，帮助企业集聚博士人才。
二、加大扶持力度，促进全区博士后科研工作载体有序高效运转
加大扶持资助力度，进一步发挥“择优扶持、择优资助”政策导向作用，建立奖优奖新的企业博士后政策体系。
（一）设站资助。经国家批准的博士后科研工作站（含分站，下同）给予60万元资助；经省批准的博士后创新实践基地（含基地分站，下同）给予20万元资助。
设站资助主要用于工作站的设立支出、设备购置等，原则上在引进博士后研究人员（团队），并完成开题报告后拨付。
（二）项目开题资助。工作站设立一年内引进博士后研究人员并举办博士后科研课题开题报告的，给予设站（基地，下同）单位4万元项目资助；开题第二个项目的，第二个项目给予5万元项目资助；开题三个及以上项目的，第三个及以上项目给予每个6万元的项目资助。工作站设立一年后再引进博士后研究人员并举办博士后科研课题开题报告的，每个项目给予3万元项目资助。
（三）博士后在站资助。根据博士后科研项目进程给予新进工作站博士后研究人员生活补贴，完成项目开题报告补贴5万元，完成项目中期考核后再补贴5万元；博士后科研项目获国家、省博士后科学基金资助的分别给予1万元和0.5万元科研奖励补贴；博士后科研成果获得发明专利的每项奖励3万元，获得实用新型专利的每项奖励0.2万元；经省委组织部批准，列入省“企业博士集聚计划”的博士后研究人员，给予每人不低于20万元的资助（免交个人所得税）。
（四）博士后落户资助。完成博士后科研任务留在企业工作并落户我区的博士后研究人员，给予10万元安家补贴；被评为市姑创新创业领军人才的，给予50-250万元安家补贴。落户资助分5年等额发放。
（五）落实企业博士后工作经费。每年安排企业博士后工作经费不少于30万元，用于创建工作站、招收博士后研究人员（团队）以及组织企业博士后管理人员培训、工作交流、现场观摩等活动。
上述所需经费，已明确经费渠道的，按其规定执行；未明确经费渠道或不足部分，由区、镇（街道、区）两级财政各承担50%。其中，区级财政承担部分在区人才开发资金中设立企业博士后科研工作专项经费列支。
三、深化工作内涵，完善全区企业博士后工作管理服务措施
企业博士后工作坚持走“建管并重、量质并举”的良性发展之路。要从管理制度、服务措施、保障体系着手，深化博士后工作服务内涵，不断完善我区企业博士后工作管理服务措施。
（一）开展科学合理的工作评估活动。区人社部门应加强对设站单位博士后招收、经费使用、研究项目进展、研究成果质量、工作制度建设及落实、研究设施配置、博士后研究人员生活保障等情况的指导、评估，促进全区企业博士后工作制度化、规范化发展；设站单位应成立以项目指导老师为主体的专家考核小组，加强博士后研究人员考核工作，抓好开题审查、中期考核、结题评估三个重要环节，指导、协调博士后科研工作，完善对博士后研究人员的目标管理、绩效评估、纪律约束、优胜劣汰等管理办法，逐步形成以能力建设为核心的博士后质量保障体系。
区人社局对建站一年内未引进博士后研究人员的工作站，应提出督促意见；两年内未引进博士后研究人员的工作站，应提出书面整改意见。对考核评估不合格的工作站，由区人社局向审批部门反映其工作情况，直至按有关规定取消设站资格。
（二）主动服务设站企业和博士后研究人员。区人社局要建立与设工作站单位、高等院校（科研院所）博士后科研流动站之间的长效沟通合作机制，积极搭建多功能的互动平台，帮助设站企业引进合适的博士后研究人员；区推进企业博士后工作协调机构成员单位要加强配合，落实好各项扶持政策，切实解决在站及出站落户的博士后研究人员工作、生活方面的困难，同时，积极对上争取，大力支持博士后研究人员申报专利和科技项目资助，鼓励参与重大科技攻关和重点技术创新项目。
统计反映企业发展成果，服务企业发展决策，引导企业发展实践，监测企业发展进程。统计网络信息化就是利用现代信息技术来收集、传递、处理和存储各种信息数据，并通过计算机网络实现统计信息数据的共享，使统计的信息数据得到合理开发和充分利用的动态过程。企业统计工作的网络信息化建设包括：外部网络系统、软硬件配置的物理层；数据信息处理、内部传递系统等应用层；统计信息的采集、储存等协同运作的数据层。这些都需要利用计算机网络和现代信息技术实现企业统计工作的网络信息化，统计部门按工作内容进行组织、协调和控制的管理信息化，以提高统计数据的时效性和有效性。当前，随着我国统计改革的深入与发展的加快，统计网络信息化已融入政府、企事业单位统计的各项工作与各个环节，网络信息化手段已经从辅工作向统计业务的核心工作转变。因此，根据相关理论与实践，探讨企业统计的网络信息化建设所面临的困境及解决对策具有重要意义。
二、当前企业统计工作网络信息化的困境
（一）网络时代统计信息的安全问题突出
信息技术的快速发展和互联网的迅速普及，使企业的经营管理环境发生了深刻复杂的变化，企业网络和数据信息面临的泄密、窃密问题日益严重。例如，2013年2月中国人寿“众宜风险管理网”的网站泄漏中国人寿的客户信息，数据库中公开保险保单多达近80万页。信息安全正在成为一个企业正常运营的基础，运用网络信息技术进行统计工作无疑可以加快统计速度，提高统计工作效率和质量。同时也存在统计数据信息的安全问题，在数据的处理、传递、保存过程中，存在着统计数据泄露、统计数据库损坏、统计信息网络瘫痪等潜在隐患，这些隐患与问题的后果十分严重，甚至可能是无法挽回的。由此，网络时代统计信息的安全问题必须引起企业统计工作者的警觉。
（二）统一的网络信息化标准缺失
我国企业的网络信息化建设尚处在初级阶段，由于受到资金投入的限制和统计标准不够统一，企业网络信息化建设的统计标准化、规范化进程缓慢。网络应用系统建设不足，全面支撑企业统计工作的信息化平台建设还没有开展，各个行业的统计报表格式、统计标准、基本统计单位存在不能衔接与统一的困境。与此同时，不少企业管理人员的信息化观念较为落后，对企业信息资源的开发利用缺乏系统的考虑与规划，没能将网络信息技术与企业统计工作相结合，建立起规范的统计工作标准流程。造成统计信息系统内部存在“信息孤岛”、系统不能集成、资源不能共享的局面。网络信息化统一标准的缺乏影响了统计数据的交互共享，极大地制约了企业统计网络信息化的建设和应用。
（三）统计信息系统的维护升级不够
随着计算机网络的应用与数据库技术的普及，不少企业在通用应用系统的开发和大型数据库系统的设计上投入了大量资金，企业的PC机、服务器等各类设备也进一步提质。但大部分企业统计工作的网络信息化效果仍不尽如人意，原因在于对统计信息系统的维护与升级重视不够，尚未建立稳定的运行维护模式，缺乏必要的日常安全运营监控手段。应用系统、数据库未能实现及时的维护升级，关键的信息系统、区域和设备日志、警告与性能记录保留时长不够，集中监控统计数据信息的快速响应机制缺失，更使得统计运营工作大多在无序和被动的状态下进行，难以及时解决统计信息系统运行中出现的各类问题与故障。
（四）网络信息化专业人才稀缺
统计工作网络信息化的建设能否成功，很大程度上取决于企业统计人员专业水平的高低。统计和计算机技术是两门专业性强、技术难度高的学科，统计工作的网络信息化不仅需要专业性人才，更需要既懂计算机网络又懂统计业务和企业管理的复合型人才。在实际工作中，往往存在着计算机人员不懂统计业务，统计人员又难以驾驭计算机网络的困境，能将统计业务与网络信息化联系起来的复合型人才稀缺。这使得网络信息化应用过中出现的技术问题与难题难以及时解决，极大影响了企业统计工作网络信息化进程的整体水平。
三、推进企业统计工作网络信息化建设的举措
（一）建立完备的统计数据信息安全体系
企业在统计工作网络信息化的建设中，应严格遵循国家有关的信息安全法律法规，明确和完善统计数据、统计信息的安全域划分，以及统计数据的监察、安全审计等体系系统建设。与此同时，企业各级管理人员要不断加深的信息安全意识，提高自身的信息安全观念，培养员工树立起信息安全责任心。让信息边界防护深入部署到每一个基层单位、每一名基础员工的工作职责当中。在企业内部制度、人员管理、系统建设运营等方面，做好规划与保障投入，建设完备统计数据信息安全体系，统筹应用防火墙、身份鉴别、边界防护、漏洞扫描、安全审计等子系统，确保统计数据信息网络的主机安全、应用安全和数据安全。
（二）推动统计数据信息的标准化建设
统计网络信息化的核心是要建设统一的网络系统和数据中心，这需要有统一的统计数据标准和规范的统计业务流程来保障。因此，企业的统计工作要以国家或者行业标准为依据，制定科学有序的统计管理制度和流程，建立标准的运行维护与服务模式，统一标准、指标和口径。运用先进的网络信息技术，构建起标准的实时监控系统，对统计系统的业务流量，网络设备和应用系统的运行负荷状况，数据库与存储情况等进行实时的自动监测，实现统计工作网络运营的标准化和自动化，及时解决系统运行中出现的各类问题，确保统计网络系统的正常、高效运行，真正充分地发挥统计网络信息化的积极作用。
（三）注重统计网络设备与系统的维护升级
统计工作的网络信息化建设，并不是简单地购买一些计算机设备和软件、制定一些标准、建立一些通信网络就能实现的。还需要从多方面出发，整合统计数据资源，加强信息化基础性建设工作，特别不能忽视的便是网络设备的日常维护与升级。因此，企业的管理人员一定要转变“轻软件重硬件”和 “急用先上”的观念，务必建立好统计数据库和基础的统计业务平台，随后再开发统计应用系统，并随着统计工作的发展变化，维护好企业的网络资源管理平台、网络存储系统，及时更新和升级网络基础设备与统计应用程序。建立健全设备配置、软件更新、应用支持等环节的配套支持，保证统计网络信息系统稳定高效地运行。
（四）大力培养网络信息化专业人才
企业网络信息化的建设，依托于专业人才的培养。一方面，吸引高技术的计算机管理、网络管理和数据库管理的核心人才加入，是推进企业统计工作网络信息化建设的当务之急。逐渐完善有效的人才激励机制，留住专业人才，使之成为企业统计网络信息化建设的重要力量。另一方面，企业要大力培养一批既懂现代网络信息技术，又具有统计管理理念的复合型人才，建立良性的用人机制，定期地对他们进行统计分析软件、数据库、信息化应用、信息安全和网络管理等内容的培训与进修，真正地提高企业统计人员的数据分析能力与信息化应用水平，为企业统计工作的建设构筑全新的知识结构和体系。
