时间：2023-03-14 15:18:43
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现代教育以促进人的自由全面发展为宗旨，因此它更关注人的发展的完整性、全面性。每一行业的微博营销是把微博作为营销平台，把每一个听众（粉丝）都作为潜在的营销对象，利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息，建立品牌、推广产品促成交易。同时也是在将公司或产品知识告诉客户，使他们了解更多这方面知识。企业在利用微博开展营销的过程中，应注意以下几点：
一、关于微博营销的相关教育
微博营销作为一种新的营销方式，前景光明，发展潜力巨大，因此要想做好微博营销，必须先了解微博营销，做好微博营销的相关教育，使相关人员充分了解微博营销。关于微博营销的教育，要落实到实践当中，可以通过讲座，宣传，教学等方式对相关人员进行教育，为以后的实践打下坚实的基础。
二、微博平台的选择
首先企业应该根据自身所要营销的定位去思考在哪里开微博，如果你的目标用户与QQ相关用户有重合度，可以选择腾讯微博，毕竟与腾讯体系的关联度较高，而且容易形成QQ空间、QQ群的对接。否则，可尝试新浪微博。其次，不同的微博有不同的性格特征，比如说新浪微博思辨性较强，腾讯微博则不然。
根据自己产品所服务的客户群进行分类，微博、微信、QQ等销售平台的利用，需要针对客户的使用惯例来合理侧重比例。无论是哪个平台的营销，都讲求一个诚信，因此在进行宣传的前提，公司的信誉与知名度的建立尤为重要，因此就出现了很多网页插播广告，头像或者广告语落款都会带上公司logo。通过各种广告宣传，提高客户群对公司的印象，进而加以了解与交流。这也是微博平台的魅力所在。
三、微博营销装修设计
21世纪的今天，社会已经由重视科学技术为主发展到以人为本的时代，教育作为培养和造就社会所需要的合格人才以促进社会发展和完善的崇高事业，自然应当全面体现以人为本的时代精神。因此营销设计理念，应以人为本，产品是为人服务的，只有当人们意识到“我确实需要”的时候，该产品才有市场，需求刺激供给，同样供给产品需要需求客户。
企业官方微博装修风格的设计上首先也必须考虑企业微博营销的定位。定位不同，意味着不同的装修风格，这就使得微博的账号、内容类别、语言风格、活动等都将不同。企业官方微博的定位大致有如下几种：做品牌、产品销售，做客服、招聘做舆情公关，做客户关系管理等等。
企业官方微博头像的设置大多是以企业或产品品牌的LOGO为主，比如沃尔玛、招商银行、南方航空等企业的官方微博都是以企业或产品品牌的LOGO作为头像的；昵称的选择最好使用企业名称或品牌名称；个性域名的设置上倾向于选择企业或品牌的拼音或英文；标签的设置必须做到跟企业或品牌、产品相关，可以去体现企业文化、企业形象、行业属性、品牌个性、品牌特点等等，可以自定义描述其相关行业、个性的关键词，这也可以增加被粉丝找到你，也增加你找到其他人的渠道和机会；企业官方微博必须进行认证，这样能够增加增强企业公信力，并有可能获得新浪微博名人堂、人气用户等页面推荐的机会，最终带来微博粉丝数和影响力的提升。
四、微博营销内容设计
企业微博营销内容的设计必须与微博营销的定位相一致，在设计上应当遵循以下原则：可以适度有技巧的追逐时下新闻热点事件；内容要跟自己建立关系；参与热点话题，但尽量与自己建立关系；内容调动起参与度等等。总体而言，目前企业官方微博的内容主要包括以下四方面：一是有关企业资讯、领导新闻的信息。二是有关新品上市、产品活动促销或者与产品相关的知识。三是有关客户维护答疑、粉丝互动的信息。
总之，企业在利用自己的官方微博开展网络营销的同时，除了上述几个要点之外，在微博营销方案的设计上还应注意微博粉丝群的管理，以及最大限度的使用微博营销里面的数据统计工具如投票、、粉丝分析工具等等。
无论是家庭、学校还是社会组织，都有责任与义务将教务重任落到实践中来。企业微博营销，除了向大家展示自己的产品优势，更重要的是在传达一种理念，每一个公司都有自己生存、运行的法则与文化存在，因此，要想把营销搞好，就必须充分利用好传播平台、营销设计理念，先让社会成员了解并认识到自己的优势，认可自己的文化，认可自己的产品。所谓隔行如隔山，客户只有对这一行业有更多的认识，才能更精确地选择到自己合适的。同时，对生产这方面产品的企业、公司进行理性选择，这也是对某一行业正常运行的社会监督。
参考文献
[1]杨志勇.国内营销研究30年：焦点与趋势[J].经济管理，2009（09）.
[2]周南，曾宪聚.“情理营销”与“法理营销”：中国营销理论发展过程中若干问题思考[J].管理学报，2012（04）.
[3]谢娟.现代教育技术应用的伦理审视：必要性及研究逻辑[J].电化教育研究，2012（10）.
[4]吴康宁.信息技术“进入”教学的四种类型[J].课程·教材·教法，2012（02）.
【关键词】案例教学 导学 网络 互动
随着现代科技的迅猛发展和信息技术的广泛应用，以计算机网络和多媒体技术为基础的现代远程开放教育，作为一种新型的教育形式和构筑终身教育体系的有效手段，为我们的教育提供了更好的发展空间，带来新的活力和巨大的挑战。
一、远程开放教育环境下，导学式案例教学介绍
案例教学，就是以案例为基本教学材料，在教师的指导下，根据教学目的要求，将学习者引入教育实践的情境中，通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极研究等形式，组织学生对案例的调查、阅读、分析和交流等活动，教给学生分析问题和解决问题的方法，进而提高学习者面对复杂教育情境的决策能力和行动能力，加深学生对基本原理和概念的理解的一种特定的教学方法。作为教学案例必须是真实的，它能够培养案例使用者形成观点多元化的能力。
远程开放教育中案例教学则是一种基于网络进行教学活动的远程教育形式，它具有时间上的灵活性和空间上的分离性，集中面授辅导和以多媒体技术及计算机网络教学为主体、自主的个别化学习与交互式的集体协同学习相结合为主要形式教学模式。在众多的教学方法中，案例教学是管理类课程普遍采用的教学方法，而基于开放教育模式下的导学式案例教学模式，则是以学生为学习主体，辅导教师为导学关键，将面授辅导与网络教学相结合，强调学生的自主学习与学员间的协作学习，运用案例教学进行导学、助学的一种教学模式。
二、远程开放教育环境下，导学式案例教学的理论依据
建构主义理论认为：学习者是在一定的情景即社会文化背景下，借助其他人的帮助，充分利用各种学习资源，通过意义建构而获得知识的。教师是学生意义建构的帮助者、促进者，教学资源的提供者、设计者，教学过程的组织者、指导者；学生是知识意义的主动建构者，是学习的主体；教材所提供的知识是学生主动进行意义建构的对象；媒体是创设学习情境、学生主动学习、协作探索、完成知识意义建构的认知工具。
远程开放教育环境下导学式案例教学是基于网络环境下的案例教学，是以素质教育理论为基本依据，以信息理论与案例教学理论为基础，将建构主义理论定为网络案例教学的核心依据，并以系统理论的方法论依据，加以行为主义、人本主义、认心理学、认知学习、教育心理学和教学管理等诸多补充性理论依据，为网络案例教学的开展和实施提供了理论前提。
三、远程开放教育环境下，《市场营销学》课程引入导学式案例教学法的可行性分析
1.从远程开放教育的人才培养目标的角度看，要求管理学科的教学必须应用案例教学法
中央电大“人才培养模式改革和开放教育试点”项目的目的是“旨在通过课题的研究和试点工作，探索并构建广播电视大学在现代远程开放教育条件专科教育和本科教育人才培养模式的基本框架以及相应的教学模式、管理模式和运行机制，为我国经济建设和社会发展培养大批高质量的、适应地方和基层需要的应用性高等专门人才。”根据这一目标，电大教学在培养学生的知识、能力结构和培养规格上，应更为强调知识、能力、素质的协调发展，重视实践性教学环节，注重理论与实践的结合，以增强学生的综合素质，提高学生的分析问题和解决问题的能力。
2.从开放教育的特点及教学模式改革目标的角度来看，要求《市场营销学》课程教学要运用导学式案例教学法
开放教育冲破了传统教学在时间和空间上的限制，网络教学打开了教师、学生、教材、教室、黑板之间的不可分割性，教学以实时和非实时的不同方式同步进行。这使以集中面授辅导和个人自学为主要形式的传统教学模式要逐渐转化为以多媒体技术和计算机网络教学为主体、自主的个别化学习与交互式的协同学习相结合的教学模式。因此，在《市场营销学》课程教学中，结合具体案例，引导学生自主学习并进行交互式的讨论的案例教学法就成为一种必然的选择。
3.从课程内容角度看，《市场营销学》课程内容需要运用导学式案例教学法
在开放教育课程教学设计和教学实践中，结合企业具体的实际案例，采用导学式案例教学法可以为学生提供客观、真实、生动的教学情境，通过案例的阅读、理解、思考、分析、讨论、总结、归纳等环节，促使学生成为学习的主体，并能积极主动地投入教学过程，对教学内容有更深刻的领会，不断提高学生掌握并利用管理理论分析和解决实际问题的能力。
4.从学习资源与汲取途径的角度看，《市场营销学》课程具备运用导学式案例教学法的条件
《市场营销学》课程使用的教材非常适用于成人自主学习，它分为主教材和导学教材两部分，配备了比较合理形成性作业。其中，导学教材部分设学生手册和教师手册，与主教材紧密衔接，相互呼应，为学员提供了丰富的案例资源库。除主教材和导学教材之外，还增加了模拟实验和网络课程。
5.从学习者的角度来看，远程开放教育的学生的特殊性决定了《市场营销学》课程运用导学式案例教学法是必要的
各专业层次的学员之间，由于工作环境及内容存在相近之处，或者学员年龄及特点接近为协作学习提供了便利条件，也为《市场营销学》课程运用导学式案例教学的顺利进行提供了前提条件。如金融学专业本科学员大都来自几大银行系统及其它金融机构，彼此间的工作环境及内容有相近之处，互相比较熟悉，有利于开展小组协作学习；专科学员的年龄大多偏小，便于沟通，组织学习小组开展互助学习比较容易、方便。
从上述几方面可以充分说明，《市场营销学》课程运用导学式案例教学是可行的。
四、远程开放教育环境下，《市场营销学》课程导学式案例教学法的组织与实施
1.《市场营销学》课程教学设计是增强导学效果的关键
课程教学设计是在遵循系统性、学生主体性、媒体优化性、教师主导性及科学性等原则基础上，要从学生、教学目标、教学策略和评价四大基本要素出发，从学生特征分析做起，充分了解学生的自学能力、学习情况，认真分析成人的学习特点，制定课程教学设计方案。
(1)课前的准备
由于开放教育“准永久性的分离状态”的特征，学生是学习的主体，而教师则成了学习的引导者和控制者。教师首先要摆好自己的导学位置，做好开课前资料的收集整理工作，做到备人、备课、备方法。
(2)课程教学设计以提高导学质量为目的
课程设计时要考虑学生在层次、综合质素、接受程度、学习习惯及进度方面都有很大的差异及特点，要提高导学质量，就要让学生在自主学习中有热情、有积极性，最好的方法是使学生积极地加入到教学活动中来，在学习中获得成就感。对此，教师必须动脑筋，想方设法对学生学习内容和目标进行精心设计。
2.运用导学式案例教学充分体现了“导―学―评”的互动教学效果
“导―学―评”的教学互动能否成功，关键在于第一次面授课是否讲清课程的性质、教学目标、教学方法、教学要求，是否全方位地介绍课程的教学设计一体化方案、主要章节内容及案例素材、形成性考核形式及分值、考核类型、三级平台使用方法及资源情况、课程讨论和答疑解惑的互动方式及途径，使学习者清楚地了解所学课程的概况，掌握索取资源的渠道和途径，这样才能在课程的全程学习中起到最基本、最关键的导学作用，才能为以后的“学-评”互动打下良好的基础。
五、《市场营销学》课程运用导学式案例教学的监控
在进行导学式案例教学时，教师应从以下几个层面进行监控：
1.建立长效机制，激励学员积极参与教学互动
将学员的参与度与应答率，比如发帖质量、数量、讨论稿的撰写内容定标准，与形成性考核成绩挂钩。
2.引导学生掌握案例讨论的方向，使学生紧紧围绕案例的主题进行讨论，不要偏题、走题。
3.事后的整理总结
将每个案例的评议标准挂网，并做出一定的评议。如是否扣题、是否有独到见解、是否有实践意义都是评判准确度的标准；发帖量的统计。
总之，开展导学式案例教学，通过面授辅导与网络教学的有机结合来实现师生交流、生生交流、小组交流，真正能起到理论联系实际、激发学习热情与兴趣、锻炼与提高能力的作用，充分体现了“导―学―评”的教学互动，以达到良好的学习效果。当然，上述做法的效果还需要探讨，而且也必须在不偏离考试方向的前提下进行。因此，在今后的教学过程中，依然需要继续实践和研究。
参考文献：
[1]郭文瑞.浅述远程开放教育的教学模式[J].远程开放教育网，2004，(9).
[2]李雅玲.课堂案例教学与基于网络案例教学的比较研究[J].电化教育研究，2003，(12).
[3]李文杰.开放教育中案例教学法的应用[J].北京广播电视大学学报，2002，(1).
[4]王宇飞，孔维宏.浅谈网络教育环境下的个别化学习和协作学习[J].现代远距离教育，2004，(1).
关键词：市场营销 实践 解决方案
当今社会经济飞速发展，市场竞争激烈，就业压力繁重，使得众多在校大学生有着“毕业即失业”的困惑。 纵观全球的就业形势，其实就业难，只是个伪命题。
一.教学过程中对“营销”一词的片面理解。
到底什么是市场营销？市场营销（marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”。市场营销学，它是研究经济社会的整个交易过程，是交易的所属范畴都是营销学所研究的，这里所说的是“市场营销学”而非“市场营销”。“营销学”研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或企业牟利就是“市场营销”了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发、市场调研、策略、细分等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要把涉及的所有环节都做好，这样才是完整、完美的“营销”。
二、营销专业中存在的问题和对策 （一）实践中存在的问题。
1、社会对大学生实践重视程度不够。
大学生在进行社会实践过程中，定会进入相关企业作市场调查，而随着企业的不断深化改革，社会经济的飞速发展，使得企业必然以追求效益为重。大学生的社会实践势必影响了企业的正常生产和管理，特别是在实践过程中可能会给企业带来安全隐患，这就导致企业很难接受学生的社会实践，从而影响了大学生社会实践的正常开展。
2、实践教学基地、设备等不够齐全。
教学基地建设是高校提高教学质量的一大重要条件，高校拥有稳定的社会实践基地，可以在保证教学质量上提高实践效率，有利于进行针对性的学习与实践，并可以合理突出应用到现实工作中。
3、实践中缺乏科学性。
首先，学生在进行社会实践时，严重脱离社会需要，缺乏专业指导，具体的实践内容得不到及时解决。学生自身又不擅长发现问题、捕捉信息，理论与实践的结合上提取不出其关键部分，从而又导致相关问题和信息得不到及时反馈。
其次，学生在社会实践结束后做出的相关成绩，得出的一些相关调查成果，写出的社会实践报告，无法得到及时准确的评价。许多的院校只是给予学生现时性的评价，对此学生们无法获取满意的成绩，从而极大地降低了学生的社会实践积极性。
4、大学生对实践的认识不足。
社会实践原本就是大学生必须完成学业任务的一部分，而作为市场营销专业的学生，更是需要加强对市场的了解，获取有效信息为毕业后的工作铺平道路。然而，大学生在进行社会实践时，尤其是学营销专业的学生，在做市场调查时，根本不知道自己要调查的内容是什么，外界的诱惑早让其忘乎所以。本就是心浮气躁，缺乏吃苦耐劳精神，把搞市场调研看成凑热闹，把社会实践当旅游，把走市场当成逛街购物。走马观花，浅尝辄止，为了应付实践成果的检查，随便到网上抄几篇、凑几句，应付了事，结果一无所获，最终害的是自己。
（三），提高大学生实践质量的相关对策。
通过对上述问题的了解与分析，可以看出，为使大学生社会实践得到顺利进行，并对营销专业学生的实践给予正确指引，以期收到预期效果，必须加强指导，进行规范操作。
1、社会给予关注，加强校企合作，建立稳定实践基地。
（1），大学生参加社会实践，能够提高其综合素质，成为社会上更具有竞争力的人才，最终获益者是需要人才资源的社会和企事业单位。因此我们的社会和各种企事业单位不要鼠目寸光，对于大学生的社会实践应给予重视和大力支持。大学生的社会实践对于企事业单位也具有一定的宣传作用，因此希望有关的政府部门能出台相关政策，同时学校也应积极、主动地为大学生的社会实践提供方便。
（2），建立稳定的社会实践基地是大学生进行社会实践的基本保证，可以增强实践环节的针对性，解决课堂上教学的疑难点，突出重点，以适应社会环境对专业人才的需要。高校加强与企业之间建立战略联盟，可以为企业输送人才，做到资源共享、利益共享、共同发展。
2、强化大学生实践意识与方法。
通过了理论考试并不能说明一切，所以只有学与用结合，发挥学习的最大效用。我们应针对就业制度的改革，适应市场对实践性人才的需求，引导学生认清当前就业形势。学营销专业的学生的社会实践更是必要，在体验营销实践活动过程中，理解营销理论，使理论与实践正确结合，提高学生的思维能力，鼓励学生向实践性人才发展，教育大学生必须明确知识、能力、素质的关系及其重要性。只有通过自身的实践才能检验自己所学的理论成果，只有这样才能提高自己的实践能力。“
3、加强对大学生社会实践的科学指导与评价。
首先，大学生社会实践活动应在事前确定好主题与基地、预算活动经费、编制活动计划、实施活动方案、评估总结、评写实践成果报告、进行统一的规划和部署，这样的社会实践才会更规范，更有意义和价值。
其次，在教育教学过程中，对学生的实践成果给予规范的考评，做到奖惩分明和实事求是原则。在进行评价之前，还应结合实践活动前的准备工作情况及活动成果一并评价，也可以到实践点抽样调查，做到严格公正。
最后，学校还应努力营造有利于大学生社会实践的良好氛围，力求社会给予大力支持和配合。学校也应呼吁社会给予大学生的社会实践一定的实际性支持和帮助。建立好科学的运作机制，给予一定的物质支持，精神鼓励和正确的舆论导向，并与学校密切配合，避免弄虚作假现象，以多种方式共同鼓励学生投身于社会实践，提高其综合素质，以求更好地服务于社会。
四、结束语。
经济在发展，社会在进步。营销活动是社会生产发展的纽带，它具有极大的自主性、创造性、艺术性和实践性，作为营销专业学生，要想将来在社会洪流中流出自己的一条河，必须端正自己的学习心态和学习方法。此外，我们的教师也应该调整自己的教育教学方法，以求适应学生的实用性学习需求。最后，更需要社会、国家、高校给予教育教学改革大力支持。最终通过多方努力共同培养出社会所需的专业型营销人才。
参考文献：
[1]《消费心理学》主编：熊素芬.2006年.北京理工大学出版社.
关键词：初中英语 口语教学 问题 教学方案
现在经济发展十分迅速，经济全球化冲击着各国各地区的经济，中国作为最大的发展中国家，也在不断改进和完善自己以适应时代的发展。英语是我们与国际交流、与国际接轨的一个很重要的工具，它是东西方人们进行经济、信息、文化和环境合作与交流的平台，近年来英语口语逐渐成为中国学生教学中的一门常课，现在已经成为一门主课。英语口语学习越来越低龄化，但是从我国整个的教育阶段和教育水平来说，初中英语口语教学是较重要的一个时期，大多数农村学生接触英语口语也是从初中开始的。因此，加强初中英语口语教学，制定一个合适的英语口语教学方案对全面提高学生的英语口语水平具有重要意义，对为我国培养高素质的人才也具有重要的意义。
1. 口语教学对初中英语教学的重要性
一直以来我们学习都是听、说、读、写样样注重的，要想把某一学科学好，还必须认识到它的重要性，这样才能有持久的动力和耐力去坚持学习并越学越有劲，对英语学习来说，说才是学习的最终目的，英语口语教学对英语学习是很重要的。传统的初中英语教学注重的是学生做题和考试能力的培养，对口语的学习并不重视，我们首先要有一个正确的认识，就是口语学习和考试能力的培养同样重要。所谓"口语"，就是把英语说出来，在说的过程中体会英语学习的乐趣和用途，通过彼此间的语言交流来使得英语学习变得轻松而贴近生活。在相关的初中英语教学标准中，我们也可以看到对教学的要求得从各个方面出发，着重培养学生的认知水平、学习兴趣和生活经验，在语言学习上还要培养学生的实践能力，进一步为以后的语言学习和语言应用打好坚实而深厚的基础。
2. 现阶段初中英语口语教学存在的问题
传统的英语学习并不重视学生语言实际应用能力的培养，老师在制定教学方案时在语言的"说"上也不是十分注重，学生也不喜欢开口"说"语言，这就使得产生了一个恶性循环，导致学生缺乏学习英语口语的信心。学生在初中阶段多半是在学校很少出远门，这使得学生与外面世面的接触较少，对英语语言的使用也很少。要学好一门语言，环境很重要，我们周围生活的人几乎都是和我们一样的中国学生，同外国人打交道的机会很少，学生也害怕说英语，这对学习英语语言来说就缺乏了一种天生的英语口语学习优势，这样长期下来导致的是学生学习英语口语的吃力和兴趣动力的缺乏。而且学生对英语学是有一种恐惧感，觉得英语口语的学习是一件很难的事情，有些还觉得英语口语学习无关紧要，只要考试过关就行，这在观念上对英语口语的学习就存在错误，要想把它学好可见会是多么的不易。
老师是学生获得知识的一个重要渠道，在传统的教学方法里，初中老师更多的注重英语语法的学习，对学生来说这是学习英语语言的一个难点，而对英语口语的重视程度显得很大的不够。老师也是经历过学生时代的，他们那时候对英语口语的重视程度就更低了，因此，一个客观存在的问题就是英语老师本身缺乏专业的口语能力。老师在讲课时使用的口语会很少，有些发音也不准确，对学生日常的口语能力培训没有起到积极的作用。此外，有些老师对英语教学改革缺乏热情和信心，教学授课内容也是一成不变没有一点创新，授课难以激起学生的兴趣。这些使得英语口语教学改革起到的作用都不甚明显，离口语教学的目标相差还甚远。
3. 制定合适的初中英语口语教学方案
对初中英语的口语学习来说，要从各方面入手，一点点改变存在的现状，让学生慢慢对英语口语的学习不恐惧，然后对它产生兴趣自己产生学习的动力和热情。要制定一个合适的英语口语教学方案，首先老师选择一个好的教学方式是很重要的。英语老师要有较好的专业口语能力，坚持课堂上用英语来教学，带动学生也用英语积极的参与课堂的活动，逐渐培养起学生用英语思考的思维模式和说口语的习惯。老师在讲解英语文章时不要一味的简单朗读课文，要通过理解自己用英语来讲述，学生回答问题或是提问时也得自己用英语来组织语言。英语口语能力的培养和提高是通过日常的语言实践逐渐实现的，老师不要因为学生的发音不准或是语法错误就批评学生，不让他们有很多英语实践的机会，相反老师要多多鼓励这些学生多说，在错误中改进，在不断的一点点改进中提高。
初中英语口语教学是英语口语教学和学习的一个重要部分，老师除了要尽可能的在课堂上将英语外，还要注重教学内容的丰富，要将学生学习口语的兴趣提高起来。可以通过玩游戏来加强学生学习的积极性，如在课堂上唱英语歌、玩外国小朋友常玩的游戏、看英语视屏或电影等等，课外也可以成立英语口语角来鼓励学生多多用英语进行交流，将课堂学到的英语语言加以应用，在不断的实践中提高英语口语水平。丰富的课堂内容和有趣的课后活动对初中英语口语的教学能起到很大的作用，在制定教学方案时要多从这些方面出发。
4. 结语
我们要放眼与世界，不要仅仅只是局限于国内，英语是我们和世界接轨的桥梁。初中英语口语教学对培养学生学习和英语口语是很重要的，我们要制定一个合理有效的方案来提高学生学习口语的兴趣和动力，让语言成为一种学习的兴趣而不是累赘，从英语口语的学习中体会到学习语言的乐趣和用途。
5.参考文献
[1]张跃军.新课改下初中英语口语教学策略探究[J].经验交流
[2]俞文兰.浅议初中英语口语教学的策略[]].语数外学习.教学参考
一、指导思想
以科学发展观为统领，以办人民满意的教育为目标，举全校之力，加大教育教学设备、设施投入，加强教师队伍建设，实施素质教育，提高教育教学质量，推进学校标准化建设。
二、目标任务
认真落实市教育局和镇中心校的工作要求，改善办学条件，优化育人环境，规范学校管理，深化基础教育课程改革，提高设备使用效率，确保学校教育教学工作顺利通过检查。
三、成立领导小组
为加强我校迎检准备工作，成立学校教育教学工作督导领导小组。
组长：xxx（校长）
副组长：xxx（副校）、xxx（总务）
成员：xxx（副校）、xxx（教导）、xx（报账员）、xxx（教研组长）、xxx（工会主席）
具体工作安排：
组长负责组织全体教职工进行学习动员，结合学年工作总结，对照评估方案和指标要求进行综合性自评，做好总体指挥，监控和调节工作。组织撰写学校自评报告。
副组长负责整个评估工作的组织安排和实施，制定自评工作计划，做好学校各部门资料的汇总和评估有关档案资料的管理工作。
各个组员按照各自所负责的部门组织相关教师分头采集信息，整理资料。按照评估标准和评分细则认真进行分析和评估，填写好各种评估记录表。撰写好部门自评报告。
陈磅负责A1办学条件全部指标材料。王和宝负责A2学校管理全部指标材料。陈明国负责A3教育教学工作全部指标材料。黎玉吉负责A4办学特色全部指标材料。
四、实施步骤
第一阶段：（2月18————29日）学习动员，调查摸底
1、学习动员。学习教育局有关文件，制定《槟榔小学关于迎接20xx年教育教学督导工作的实施方案》，明确工作方向，明晰工作思路，把握工作重点，确定工作职责。召开学校迎检动员会，深入进行宣传发动工作。
2、调查摸底。对照标准，对学校办学条件图书、音体美劳卫器材等方面的缺口进行自查并分类汇总。
第二阶段：（3月———6月）集中准备，落实提高
1、加大投入力度，实现办学条件标准化。学校要借市督导评估之契机，多渠道筹集资金，努力实现办学条件标准化。
2、加强校园文化建设。一是绿化美化校园：粉刷墙面，油漆墙裙和栏杆，栽种花草。二是墙面文化，包括墙面文化、宣传橱窗等。三是班级文化建设，丰富班级文化内涵。
3、推进素质教育，抓好教学教研。一是实施素质教育，加强教学常规管理，提高教学质量。二是积极开展教科研活动，推进基础教育课程向纵深发展。三是提高专用教室的利用率，加强对专用教室管理人员的培训。四是加强教师队伍建设，科学规范教师目标考核机制。五是抓好体育卫生、艺术教育、实践能力和校本课程等方面工作。六是积极做好“学困生”转化工作。
4、加强德育、学生养成教育、班级管理工作。一是强化德育的地位，落实德育基地、场所建设，开展德育活动和德育工作交流。二是完善学生养成教育机制和措施，注重过程性、形成性教育，形成良好的校风。三是规范班级管理，有制度，有措施，规范学生评价机制。四是搞好校园卫生。
5、搞好法制安全综合治理工作。一是要加强对学生的法制教育。二是强化学生安全教育和管理。三是搞好学校周边环境治理，排除安全隐患。
6、做好档案资料整理工作。学校要加强档案管理，将过去的工作痕迹、工作成果、工作资料及时分门别类的汇总整理，实现档案管理规范化。
第三阶段：（7月———8月）互查互学，改进提高
1、完成各种文字材料、数字报表、档案资料的汇总整理。学校要高标准完成自查报告、学校简介、20xx年以来的档案整理等工作。
2、交流提高。组织学校具体参与迎检老师到试点学校参观学习，邀请教育局各相关科室到学校指导工作，通过交流学习，发现并解决实际问题。
3、模拟督导评估。迎接教育局的模拟督导评估，根据评估意见，召开各处室主要负责人工作调度会，按梳理出存在的问题和不足立即整改，切实将工作做细、做实、做好，确保目标任务的顺利完成。
4、提交自评报告（8月20日前）
第四阶段：（9月10———20日）接受评估
全面做好“迎检”各项准备工作，迎接教育工作督导验收。
五、工作要求
1、统一思想，高度重视迎市教育工作督导评估工作，全体动员，全力以赴。学校成立迎接市教育督导评估工作领导小组，全面负责学校迎检工作，校长是第一责任人。
2、加大宣传工作力度。学校对教育工作的意义、任务、目标和要求进行广泛的宣传，从而动员和依靠社会的力量来关心和支持我校的发展。
3、切实落实目标责任制，在学校制订的此次迎市教育工作督导评估实施方案的要求下，明确目标，强化责任。全体教师要树立全局观念，把“迎检”作为促进教育教学的手段。
4、大力推进学校管理工作。一是加强校园环境的整治，二是进一步改善办学条件，三是切实加强师资队伍建设，四是抓好教学教研工作，五是搞好校园文化，六是认真准备档案资料。
摘 要 在现代企业中，财务和营销是共同实现组织目标的两大支柱。财务与企业营销之间即有相互冲突的一面，也有相互协调、共同发展的一面。如何将两者更好地联系起来，通过一系列对财务及营销活动的分析、控制、管理，使企业利润最大化，是一个企业亟待解决的问题。本文以A公司为例，通过多方面、多层次的分析，阐述了如何在营销活动中进行合理的财务管理，最终找出企业利润的所在，以达到股东权益最大化的目标。
关键词 营销财务化 营销方案 财务管理
在目前的经济环境中，一个现代企业如果想要获得理想的经营目标，有两大工作是至关重要的：即市场营销与财务管理。市场营销则是企业对自己的产品或劳务根据市场的要求进行设计、定价并进行促销，最终在满足消费者的同时实现企业的目标和价值。通俗地说，市场营销解决市场在哪里的问题。通过一系列方案的设计、运行，为自己的产品找到合适的市场切入点，以满足客户的特定需求，实现潜在的交换。
财务管理是针对企业运营过程中的财务活动的反映、分析、预测、考核以及对资金的筹划、分配、调度工作。它是对企业生产和再生产过程中的价值进行的管理，是一项服务于企业整体的综合性管理工作。
然而，在实际工作中，作为主体的市场营销与财务管理却往往存在许多冲突和矛盾,它们具体表现在：
1.对于信用风险的看法不一致。财务部的考核往往侧重于风险控制，而营销部门则更看重于市场规模的扩大化，通过开发大量的客户群来弥补信用风险带来的损失。
2.对于市场开拓费用的看法不一致。财务部门所看重的是现在，注重考虑费用支出的效益性。市场部门则着眼于将来，短期投入的减少可能会带来将来市场规模的下降。
3.对于流动资产的管理方式看法不一致。财务部门较倾向于把资金存放于流动性更强的货币性资产或短期投资，而营销部门更倾向于把资金存放于存货或应收账款。
财务管理与市场营销如何相互结合，形成合力是企业亟待解决的。我把这两者相结合后的产物称之为营销活动财务化。它主要强调的是财务对营销活动的管理作用，通过严密的数据分析和合理的规划,使营销活动为企业带来更多的收益。
企业的营销方案多种多样，最常见的主要包括：广告媒体宣传、降价促销、向客户赠送礼品、少量样品的试用、与其它产品作捆绑销售、在不增加售价的前提下提升产品的性能与配置等等。而作为一家典型的汽车销售企业，该公司的营销方式主要有两种：一是媒体广告和客户要约活动；二是降价促销。作为汽车销售公司的营销方案设计，本文主要对上述A公司的这两种营销方案进行分析。
一、 企业广告营销的财务管理
A公司的广告活动有两种：一是与汽车主机厂进行联合广告，即在汽车主机厂的广告中加入A公司的一些信息如地址、电话等。这种广告的优点是以相对较小的支出，取得比较大的广告效果，同时可以得到主机厂的客户返馈。缺点是这种广告不能更多体现出本公司特色，更像是为主机厂作品牌宣传。
二是公司的自营广告和潜在客户的要约活动。优点是宣传以本公司为主，结合本公司的特色与活动。缺点是花费代价较高。
在实务中公司财务部应从费用的投入产出比角度，评估各项广告方案，通过编制广告预算，以及执行过程中的偏差分析出最合理的广告营销方案，最终实现企业的营销目标。
首先，公司财务部门应先根据预算的产品销售数量，以及实际中销售数量与潜客的比例关系，测算出达到公司预定销售规模所需要的潜客数。通过“潜客开发成本”来核定合理的广告宣传费用。
其次，财务部门应评估不同广告方案的回报率，确定合理的方案。通过本—量—利分析，根据投入成本的情况，以及平均单车边际贡献率，确定不同广告方案的盈亏平衡点。
最后，财务部门在营销活动后，负有总结、分析、建议的职责。比较各项支出的投入产出比，以及阶段性营销活动的效果等。同时，也为今后的营销活动积累数据，使营销方案日趋完善。
在每月确定广告方案时，需评估不同时间段、不同方案组合对潜在客户的影响，以确定使用哪一种广告组合方案。例如在分配主机厂联合广告与自营广告的比例时，在销售旺季，预期会有较多的主机厂客户返馈时，可以适当地参加主机厂安排的联合广告；而在推出新款车型时，可以更多地采用客户的互动活动，要约一些可能有更新车辆需求的客户上门，以提升潜客数量。
此外，在每个月末，财务部开由市场部、销售部等部门参加的财务工作会议，以讨论上月市场活动情况和效果。其主要目的是新增有效潜客数及广告投入数的分析。对于新增有效潜客的分析，要着重于潜客的增加渠道。将不同渠道如电台、网络、报纸、广告牌等所带来的潜客分别汇总，根据本期在不同媒体上的广告投入，确定各媒体的单位潜客成本，并对比上期及上年同期的情况，以找出最经济的投放媒体。
二、 企业降价促销中的财务管理
降价促销是企业在营销活动中经常采用的一种方法。目前，营销活动中的降价主要有两种：一是退季商品季末清仓，如中秋节过后的月饼清仓，这种降价多是季节性的、临时性的；二是常规性的，以扩大销售、挤压竞争对的销售空间而进行的降价。
A公司在销售过程中，也经常发生这两种降价的情况。在年末或新车型出现时，老款车型需要进行清仓，以回笼资金，降低今后产生压库的风险。同样的，当某一种车型在市场上的同规格的竞争对手增多，或出现大幅度降价的情况下，A公司也同样会以价格的方式争取客户。
以课改为中心，以素质教育为指导，进一步深化课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的英语听说读写能力，在前有的基础上使小学英语课堂教学再上一个新台阶。
二、主要工作
1、加强学习，更新教育观念，提高教学素养。
组织教师继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。鼓励并组织英语教师相互学习、相互提高，提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质。同时要组织教师学习并熟练掌握多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效。
2、构建小学英语有效课堂。
⑴注意掌握教学节奏，根据学生的反馈来调整教学的内容和进度，做到环环相扣
⑵巧用多媒体技术，激活学生思维。
⑶开展小组合作学习。培养学生互帮互助、互相鼓励、共同克服困难，在学会互相尊重的同时寻求合作的发展。
⑷开展各种小活动，或唱歌、或游戏、或chant、或画画、或比赛、或猜谜，充分调动学生的非智力因素，发展学生的口语交际能力。
3、开展同课异构活动，提高教师的教学水平。做好集体备课，个性化教学，认真处理好目前难度较大的教材，特别是六年级教材。
4、加强作业布置批改与评价改革。作业形式多样，记忆、读写、巩固、预习等；作业难度体现层次；控制数量，保证质量。评价方式上要实现学生由客体到主体的转变。作业批改要倡导师生共同参与，达到共识、共进的目的。
三、不断总结经验，巩固课改成果。
1、继续搞好教材教法培训。积极参加各级教研部门安排的学习、研讨活动，适时举办教材教法培训，引导学校积极开展校本培训，帮助教师不断增强教师主动发展的意识，从实践中学习，在反思中提高。
2、加强指导。经常深入课堂，与教师平等交流，一道参与教研活动，立足本校实际情况，借鉴已有的课改经验，组织教师采取边教边学、观摩研讨、专题交流、及时总结等多种形式，领会课程标准要求，把握用好教材。
学校是教书育人的主要场所，人员密集，流动性大，而且学生大都是未成年人。
因此，必须加强学校的消防安全检查，认真排除消防隐患。现根据上级部门的指
示精神，结合我校的实际情况，特制定如下消防火灾应急疏散预案：
（一）成立学校消防火灾指挥小组
组 长：李胜
副组长： 陈国秀 陈和岁 李翠蓉
（二）主要职责
1、学校的校长全面负责学校的消防安全工作，其中学校消防灾指挥小组的副组长
为防火负责人。
2、消防火灾指挥小组要认真执行消防法规，规章，主持制订各部门的消防安全制
度和防火安全责任制，实行目标管理，逐级落实。
3、建立健全防火制度和安全操作规程。
4、对全体师生员工进行防火宣传教育，普及消防知识，提高防火意识;制定对教
职工的消防安全评价措施。
5、进行经常性的防火安全检查，防止和消除安全隐患。
6、完善消防设施，配备消防器材，改善消防安全条件。
7、 确定重点防火部位，组织制定灭火方案，落实安全管理措施。
8、 组织本单位的消防灭火工作，追查处理火警事故，协助调查火灾原因。
9、火灾发生时，要冷静的组织师生快速有序的逃离现场。
10、及时，详细，准确的上报火灾情况，认真传达和执行上级的指示。
（三）处理程序
1、当遇到火灾时，发生火灾区域的师生首先应在最短的时间内，在火势不大的情
况下，以最快的速度在初起火灾阶段将火扑灭。
2、以最快的速度报告有关管理人员或在场的教师。各管理人员以最快的速度一面
派人打开安全出口，切断电源，拨打电话“119”报警和向在校(住宿)的师生示警
，一面打电话报告消防火灾指挥小组，住宿教师应予协助。
3、向“119”报警时，内容必须完整。即必须报告发生火灾的单位的详细地址，
火势情况，报警人的姓名及电话号码。
4、火灾疏散逃生的组织指挥。当学校的领导(无论何级)得到火灾事故报警后，立
即赶赴火灾现场指挥师生疏散，以在火灾现场的最高级别领导为扑救现场总指挥
，其他人员必须无条件地听从指挥。
5、疏散逃生的组织分工。火灾现场的总指挥负责指挥，管理人员迅速通知师生并
告知按下达的指令和规定的线路有秩序地撤离，同时命令切断电源，搬走易爆易
燃物品。
6、撤离顺序。
无论是教学楼还是宿舍楼，最先起火的那一层首先撤离，紧接着是先从起火的上
层开始，从下层依次到上层方向撤离，然后再从最先起火的下层开始，按从上到
下的顺序依次撤离。如果火灾发生在最高层，则按从高层到低层的顺序撤离。火
灾点的下一层至第一层是否撤离，由火灾现场总指挥根据具体情况决定。
7、在撤离时，学生要服从指挥，不得争先恐后，相互拥挤，以防互相践踏。学生
可否携带物品，一律按火灾现场最高指挥的命令执行。
8、当火势过猛，楼道被烟火封锁住的逃生办法：
用水浇湿全身，用湿毛巾或衣物罩住头部，用半蹬姿势顺偻梯往下撤离。
在无法通过烟火封锁时，可用湿被或床单封住卫生间门，呼救等待救援。
【关键词】职业英语 有效教学方案 教学体会
【中图分类号】H31 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0086-01
所谓职业英语从字面上就能够对职业英语有所了解，即一种应用于职业中的英语。职业英语属于继续教育范畴，也就是普通英语学习的一种升华。职业英语教育在我国存在还具有一定的局限性，只有部分即将毕业的大学生或职场中部分人士为了提升自己专业英语的能力而进行学习。职业英语教职人员为了提高学习者能够更好的掌握职业英语，而制定有效的教学方案并按照教学方案上的教育大纲，将职业英语知识传授给学习者。职业英语有效教学方案的体会是本文探讨的重点。
一、职业英语
职业英语是指具有很强的专业性的行业英语。通常应用在正式的场合中，可以用于社会中的不同行业中，如法律英语、商务英语、旅游英语、医用英语等。职业英语的运用更为注重的是口语能力和听力能力。职业英语的运用于普通英语有很大的差别，通常职业用于更多的使用在职场中，如商务谈判、售票服务等。而普通英语则更多的是应用于日常生活中。对于职业英语的界定是能够将专业术语用英语准确地表达出来，在学习职业英语过程中，能够具备交流能力和运用能力，在现代工作中体现一个人的综合语言能力。职业英语需要通过考试确定职业英语水平。常见的职业英语考试有BEC（剑桥商务英语）、TOPE（托普）、TOEIC（托业）、博思等。
二、职业英语有效的教学方案
职业英语教职人员制定有效教学方案的目的是为了将最佳的、最有效的教学方法应用到职业英语课堂中，具体的职业英语有效教学方案为：
1.指导思想
为了不断提升学习者职业英语水平，深入实施职业英语教育，通过改善职业英语的教学模式，促使职业英语教育更加简洁化。在职业英语发展的道路上，加强职业英语管理体系，从科学、规范、精细为管理的核心，同时加强职业英语教师的师资队伍，促使学习者对职英语的知识、职业英语技能、学习职业英语的态度、职业英语的价值观都有一定程度的提升。
2.工作目标
通过有效的职业英语教育方法的运用，努力实现的教育目标为职业英语有一个健全的教育体系，体现职业英语的特点；运用有效的职业教育方法和专家讲解的方式，提高教职人员对职业英语的认识和理解，从而促使教职人员在职业英语教育过程中发挥最大的教育水平；加强有效课堂教学的研究，树立正确的有效教学理念，以“关注课堂、讲究效益、提高质量”为原则，推进有效教学过程管理。
3.具体工作
首先，是加强思想政治教育。帮助职业英语教职人员思想观念的转变，以适应有效教学方法，树立职业英语教职人员统一的思想开拓进取，形成一个较高水平的教师队伍，促使教职人员树立正确的教育观念、热爱职业英语教育事业、努力创新职业英语教学方法。其次，提升教职人员的行为准则。教职人员规范的行为是教育的一种表现也是体现人格魅力的一种方式，良好的行为准则使职业英语学习者更加尊重职业英语教职人员。职业英语教职人员正确的价值观和世界观，对职业英语学习者起到积极的影响作用。最后，职业英语教育的方法。由于职业英语中涉及大量的专业术语和难以理解的语法，学习者难以有效的掌握职业英语交流能力和表达能力。职业英语教职人员在教育学习者的过程中不断探索最佳的、最有效的职业英语教学方法，从创新的新视角，不断优化职业英语教学方法。
三、职业英语有效教学方案的体会
职业英语有小教学方案的体会是非常深刻的其具体的体会是：
1.职业英语在以后的工作中将越来越受到重视
在有效的教学方案中已经明显的体现出职业英语的教学模式和教学方法在不断的创新。目前职业英语已经在法律、医院、商务等方面进行开展，随着社会行业的规范发展，职业英语这一专业的英语使用方式将会被社会所认可，其应用也将会得到普及，职业英语在工作中越来越得到重视。
2.职业英语使用的范围将会加大
目前职业英语具体应用于法律、医院、商务等方面，通过有效的教育方案的制定，职业英语在以后的教育中将会得到不断的优化和创新，同时，职业英语的专业性、规范性得到社会各界人士的认可，提高职业英语在各个行业中应用的可能性，职业英语使用的范围将会扩大。另外，有效教育方案中对树立职业英语的价值观和世界观也是促使职业英语使用范围扩大的一个重要因素。
3.职业英语将深入到学生的课堂中
职业英语深入到课堂中，指的是职业英语最为英语课程学习中的一个环节，其主要出现在大学英语课堂中。职业英语有效教学方案间接的反应出职业英语将在以后的某个阶段陆续的出现在社会中的各行业中。对于大学生来说，就业是每个大学所要经历的，通过不同的渠道和方式希望在企业中能够有适合自己的岗位。在以后的生活中，职业英语将成为企业工作中的一部分，在对大学生进行招聘的过程中职业英语也将会成为考核的一项。所以，大学为了帮助大学生增加就业的可能性，在大学期间的英语课程中融入职业英语的教育。
结束语：
职业英语教职人员通过制定详细的、准确的、有效的职业英语教学方案，将职业英语教学的思想、目标及具体实施的工作进行详细的阐明，充分的体现职业英语在不断的创新，不断的进步、不断的发展。由于职业英语广泛的应用于社会中的各行各业中，其重要性在以后社会的发展中将越来越受到重视，此时此刻，对于职业英语有效教学方案的制作只有深刻的体会和深刻的感触。
参考文献：
[1]马俊波.基于专业教育概念的高职公共英语教学改革[J].中国现代教育装备，2010.
[2]曹霞.非英语专业口语交际能力的培养[J].中国高等教育，2003.
