时间：2023-03-17 18:09:55
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1区域市场营销和企业市场营销的分析
1.1区域市场营销
作为市场体系的关键部分，区域市场经济的发展对我国整体市场经济的发展都具有影响。我国市市场营销含着很多经济组织活动，区域市场就是其中之一。研究显示，区域市场的产生主要和自然环境和人文环境中有着密切的联系。因此，区域市场在营销的过程中需要根据相关的要求，对不同区域划分营销标准，这样区域市场才会在市场体系中占据优势。
1.2企业市场营销
企业市场营销也被称之为市场学，企业市场营销属于企业发展较为普遍的一种营销方式，主要是企业将产品推销出去，创造更大的经济效益。企业在发展的过程中需要进行交易，而交易既可以让企业获利，也能让对方受益。实际上，企业市场营销属于一种经济活动，消费者通过购买商品，满足自身对物质的需求，而企业也在此过程中获取一定的经济效益，进而实现共赢，这也十分有助于促进我国经济的发展。
2关于区域市场影响和企业市场营销存在的异同点分析
2.1以市场营销为主，激发消费者的购物意识
通过对区域市场营销和企业市场营销的分析，从中发现，两者都是以市场营销为主导，在营销的过程中，企业开始不断的打造优质的品牌，树立良好的形象，这样企业的产品就可以受到人们的广泛关注，从而激发消费者的购物意识，这样企业就可以创造更多的经济效益，并在未来稳定的发展。
2.2注重长期发展，尊重客户利益
区域市场营销和企业市场营最终目的都是为了企业的发展，促进企业经济的增长。因此，两者在营销时都具有长期营销的发展观念，只有长期营销，两种营销方式才能市场中巩固地位，而且企业在运用两种营销模式的过程中，企业应尊重客户的利益，争取在营销的过程中获得更多的客户。
2.3营销过程公平公正
无论是区域市场营销，还是企业市场营销，企业在运用这两种营销方式的过程中都是通过与其同行竞争，才赢得经济利润。企业在展开市场营销的过程中，要能不断的结合产品在市场营销情况，创新营销策略，与对手公平竞争，这样才能展现一个企业良好的文化形象。
2.4不同点
区域市场营销和企业市场影响最为明显的差异就是营销主体存在区别。区域市场营销主要是区域为主，而企业市场营销则以企业内部为主。区域市场营销主要为创造综合经济效益，而企业市场营销则为自身的利益。其次，则是产品的不同，区域市场营销主要经营自然风光、特产资源。企业以营销实际产品为主。此外，定位之间的差异，区域市场营销注重打造生态环境的建设，但是企业市场营销只是为了销售产品，获取经济效益。两种营销模式存在的差异性，充分说明两种营销模式存在相互制约的关系。
3关于区域市场营销和企业市场营销之间的关系分析
3.1形象宣传
企业形象一直以来都对企业的发展具有影响，如果一个企业缺乏良好的形象，将很难在市场中占据稳定的位置，而且也无法吸引消费者的注意，这样企业就很难继续发展。因此，企业在发展的过程中必须要做好企业文化宣传，树立较好的企业形象。区域市场营销和企业市场营销也是如此。例如：青岛啤酒在宣传企业形象时可以举报青岛啤酒节，青岛啤酒可以借助青岛地理位置，吸引更多的游客，这样既扩大青岛啤酒的名声，也带动青岛经济的增长。3.2市场推广
企业在展开市场营销的过程中，要有效的实现市场推广，让区域市场推广和企业市场推广相互促进和扶持。例如：著名的“泥人张”现已被列入国家非物质文化遗产中，而传承“泥人张”的企业可以借此宣传企业文化，科学的进行市场推广，这样就可以有效的提升企业的知名度，既传承了中华非物质文化，也促进企业经济的发展。
3.3经济发展
企业展开市场营销的主要目的就是为了获取经济效益。因此，区域市场营销和企业市场营销在展开时都应以盈利为目的。否则，市场营销将显得毫无意义。例如：联通集团在发展的过程中，既提升企业本身的经济利益，也有效的带动了北京的经济增长。区域市场营销和企业市场营销两者相互促进，相互弥补。企业在发展中应掌握两者的关系，这样在未来才能更好的发展。
3.4两者的营销本质
3.4.1竞争是一个重要的基础
从竞争的角度看，营销是适应市场竞争、赢得市场份额的必要营销手段。因此，区域营销应考虑到竞争对手的具体情况。
3.4.2营销活动面向客户需求
营销活动的出发点和最终目标是最大限度地满足客户的需求和相关愿望。作为主要消费者，客户可以促进客户的转换。营销人员在制定营销策略时，必须以顾客为中心，通过具体的营销活动来调动消费者的消费欲望。从这一点开始，相应的营销手段和措施能够更好地满足客户实施消费者行为的愿望和需求。
3.4.3使用合理的促进手段
营销活动是将商品价值的利用尽快转化为商品价值的过程。营销人员必须运用相关的营销手段，将相应的商品信息传递给消费者，以满足和刺激消费者的消费欲望，提高特定的销售业绩。
3.4.4最大限度地实现双赢成果
双赢是营销活动的根本目标。企业和区域营销者在通过营销活动获利的同时，要考虑到消费者的利益，实现长远发展。我们看到了许多盲目追求利润最大化和忽视消费者消费体验的例子。
关键词：区域市场营销；企业市场营销；关系研究
任何的生产消费活动都离不开供给和需求，企业作为一个生产者和供给者，其最大的目标就是最大化营业利润，通过拿到利润扩大自己的规模，更好地服务于用户，企业所选择营销的区域又反过来帮助企业更好地实现营销。而成功的企业也会帮助区域实现经济发展和最优化资源配置，两者是相互影响，相互促进。
1.企业市场营销的意义
企业市场营销，从传统观念来看，是指企业为了生存和发展而采用的一系列将生产产品投入到市场上进行销售的战略模式，企业市场营销的重点在于帮助企业增加产品的销量，以消费者为主体，为其提品的服务和产品本身的质量。从传统观念来看，“顾客就是上帝”是企业在生产经营过程中所需要遵循的原则。而在互联网时代，企业的市场营销销售的是企业自身的价值，自身的服务生产经营理念，企业需要顾客对其进行认同和买单，企业并不是为了追求一时的盈利，而是为了企业长期的长远发展而进行市场营销的战略选择。举目全球，任何一家成功的大型企业背后营销理念都是致力于打造为用户提供最优化服务的经营理念。这就是企业的市场营销的目的。
2.区域市场营销的概念
所谓区域市场营销，即将企业这个观点层面再往上一个层次拨到区域观念上来，用区域的眼光看待经济的发展，这是现代化经济不断发展的结果。区域市场营销从经济的角度上讲，是指利用外在环境资源将整个区域经济体系整合为一个独立的系统，运用经济类中的管理理论和市场需求理论使企业在整个区域环境下受益，将企业的品牌推广为区域的特色，在资源配置和完善的过程中满足用户的需求，并对整个区域的产品产生用户黏性，从而提高整个区域的经济效益。
3.企业市场营销和区域市场营销的联系
企业市场营销和区域市场营销的本质都是为了自身的经济利益考量，结合市场营销的概念，以竞争为基础，在竞争中生存下来，收获更多的忠诚客户。两者均以促销为主要手段，能迅速将商品和自身的情况展现在客户群体面前，从而刺激客户购买的愿望。
3.1两者的本质——市场营销
首先，企业市场营销和区域市场营销的销售目标都是顾客，一切的销售手段都是围绕顾客展开，以顾客的意愿为先导条件，自始至终都是为了让客户产生认同感。而区域则是大小企业的整合结果，通过用区域的观念影响企业的销售渠道，整个区域的经济增长了，企业的销售量也会随之增长。
3.2两者竞争的方式和目的
在竞争中，经常出现各种不同的环境变化，两者均需提供合理的营销方案和面对突况的应变方案，以便在市场环境做到处变不惊，随时可以做出应变，提高自身在整个市场竞争环境中的实力。在营销环节中，顾客永远是上帝，确保顾客的利益是两者共同的追求目标，企业和区域都是为了最终实现双赢，想要在是市场环境中生存下来，长期稳定可持续发展，就要以双赢为目标，在保证顾客利益的同时使自身体现价值，实现互利共惠的结局。
3.3两者相互的影响
企业市场营销的业绩会影响到区域市场营销，在一个区域内，可能包含有多家企业和多个品牌，这些企业的知名度将会为区域打造一个得天独厚的市场环境。当知名企业和品牌企业较多时，整个区域的经济效益也会相应提升，从而推动区域经济的发展。区域的市场营销结果会影响到企业市场营销。区域本身具有自身的环境优势以及文化资源整合能力，这些外在的软实力影响着整个区域经济的发展；而区域内各个市场的营销水平和能力也决定了该地区的人力资源、生产环境、政策资源等状况。这些资源的优劣会直接影响到区域内企业的管理发展活动。
4.企业市场营销和区域市场营销的区别
4.1营销主体区别
企业营销的主体是某一位客户或者某一类消费群体，而区域营销主体是区域政府或者区域联盟，其代表的是整个区域的整体利益。区域营销想要做好做大，必须得到整个区域内环境和政府的支持，任何脱离组织的行为都将阻碍达成最后的营销目标。
4.2营销产品的区别
区域市场营销的产品是一个整体环境的概念，其包括了产品品牌以及周遭环境，文化，品牌等效应；而企业市场营销的产品是企业本身的产品，涵盖着企业的产品特和用户需求。两者是软硬实力的差异，是各不相同的独立产品。
4.3营销定价的区别
区域的定价往往是不确定的，因为它需要一个长期积淀过程才最终成为具备营销条件的区域。因此无法用等值的现金对它进行定价；而企业市场营销，企业根据市场的供需则可以为产品确定价格，实现的是顾客和企业产品之间的现金交换，是明码标价的交易过程。营销的成功与否完全取决于企业的销量和品牌价值。
结束语
过去我们将市场营销的理论方法应用在企业问题上，而随着经济社会的发展，市场营销的应用面不仅仅存在于企业，还有和区域之间的关系。如何处理好并联系好区域与企业的关系，为区域和企业创造良好的发展环境，是当前市场营销的研究理论重点。本文主要介绍了两者的含义以及相互的区别和联系，通过分析两者的异同点，让以个体存在的企业进行区域化的整合，打造更具优势的企业经济和区域经济，确保企业和区域同时获得可持续发展。
参考文献：
[1]黄新军.浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系[J].中国市场,2014,09:73-74.
[2]彭澜.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].中国市场,2014,30:23-24+30.
关键词：企业；市场营销；创新
前言
由于社会是在不断的发展，市场经济也在发展和进步，因此，企业需要对自身的市场营销策略进行进一步的创新，根据市场经济的变化情况，有计划有组织的进行市场营销的创新，提高企业的市场竞争力，实现企业的良好发展。
1.企业市场营销创新的重要性
随着社会经济的不断发展，全球经济的特征也呈现出多元化的发展方向，在各行各业的发展中，改革与创新也在不断的深入，市场竞争的激烈程度日益剧增，企业要想在瞬息万变的市场经济中取得胜利，就必须对企业市场营销方式进行创新，否则将会被市场所淘汰。在经过市场营销创新的企业，可以抓住市场经济发展的脉络，有效的营销战略能够取得更有利的市场资源，挖掘企业发展的最大潜力，为社会创造更大的价值，这样才能得到广大消费者的认可，才能充分发挥出企业的发展优势，在市场占有一席之地，因此说，市场营销创新对企业的生存和发展具有一定的重要性。
2.当前众多企业在市场营销方面的现状
2.1营销观念落后
很多企业在实际的发展过程中，不注重市场营销，营销观念极其落后。像，一些企业非常重视销售的业绩，也就是企业的实际销售额，但是，消费者在购买该企业的产品之后，出现一些质量上的问题，企业却没有做好售后服务的工作，导致企业的信誉度会逐渐的下降，影响到企业的发展，这就是企业营销观念落后的一个非常明显的表现。而像一些大型企业，非常重视售后服务环节，通过与消费者保持密切的联系，不仅能够提高自身企业的信誉度，还能够把握市场的动态，了解消费者看重产品的哪些特点，对产品还有哪些的意见等等，进而企业有根据的改善自身的产品，其销售量也会与日俱增[1]。可见，企业营销观念是否先进，将会影响到整个企业的营销活动，甚至是关系到企业的生存发展，因此，企业应该根据自身发展的情况，逐渐的转变营销观念落后的问题，实现企业长远发展。
2.2企业营销人员的创新能力不足
创新是企业发展的根本动力，也是企业在市场竞争中的制胜法宝，但是，纵观当今的许多企业，其内部的营销人员缺乏创新能力，影响到企业在市场营销方面的创新。由于在市场中，生产同类产品的企业不计其数，而为了确保自身企业能够在众多企业中脱颖而出，就需要具有足够的创新，营销人员通过创新营销策略，能够吸引消费者的注意力，并且在购买同类产品的时候，能够倾向于自身企业的产品[2]。而从目前很多企业的整体情况来看，企业的营销人员创新能力严重不足。
2.3忽视了企业营销网络的作用
企业在实际经营的过程中，还存在着忽视营销网络作用的问题，对企业的营销网络重视程度不够。由于企业的营销网络是一个有组织、有计划的系统，其通过有效的运行机制、营销人员的良好维护能够提高企业的市场营销水平，使企业能够占领更多的市场份额[3]。但是，很多企业不重视营销网络的建立和维护，其将工作的重点放在企业产品的生产和销售的环节，进而严重的浪费了企业的营销资源，影响到企业市场营销的水平，不利于企业的长远发展。
2.4企业的营销队伍欠缺专业化和正规化
从目前的情况来看，很多企业在招聘营销人员的时候，门槛过低，对于营销人员的学历要求也较松，进而影响到整个企业营销队伍的质量。另外，营销人员在企业的工作中，缺乏科学的培训，导致营销人员的专业化水平不足，在工作中缺乏保正规化的管理。久而久之，影响到企业市场营销的整体水平，导致企业市场营销能力较低，在激烈的市场竞争中，不利于企业取得优势的竞争地位，影响到企业的经济效益。
3.企业市场营销的创新策略
鉴于企业在实际的市场营销工作中，仍然存在着诸多的问题，这些问题的存在，在一定程度上影响到企业的良好发展，制约了企业的优化升级。因此，需要根据企业在市场营销方面的现状，采取针对性的市场营销创新策略，这样才能够促进企业的长远发展，下面进行具体的分析。
3.1全面提高服务质量，创新营销观念
企业要想在市场营销方面获得优势，首先，需要进一步创新营销观念，全面提高服务的质量。由于随着社会经济的发展，实际上，产品的硬实力已经逐渐的趋同，但是，各个企业的软实力却存在着很大的差别，尤其是企业的服务质量，每个企业对服务质量的重视程度不同，进而市场营销的效果也不同[4]。像，一些企业非常重视服务质量，他们知道，谁能够赢得客户的信赖，谁就能够占领市场，才能够使企业的经济效益实现最大化。因此，在进行市场营销的过程中，需要对营销观念进行创新，企业也应该积极的开展宣传活动，使企业上下都能够重视对营销观念的创新，做好服务工作，积极的赢得客户的信任，为企业创造更大的经济价值。
3.2全面提高企业营销人员的创新能力
在企业进行市场营销的过程中，还应该全面的提高企业营销人员的创新能力，主要是由于企业营销人员是站在市场营销的第一线，其创新能力的高低将会决定着市场营销的水平。由于各个企业在营销同种产品的过程中，都会使用一定的营销手段，逐渐的，企业之间的营销手段也开始趋同，只有营销人员运用自身的创新能力，进一步创新营销手段，使该企业的产品能够在市场众多同类产品中脱颖而出，这样才能够保证企业产品的市场竞争力，在同样的市场环境下，才能够能为佼佼者。
3.3建立以市场为导向的营销网络
市场经济变化很快，且用户的需求也在不断的变化中，企业的市场营销应该将市场作为导向，并且根据市场的动态建立科学的营销网络。在企业的营销网络中，应该具有严密的组织性和协调性，从市场调查员、市场营销人员再到企业的营销管理人员需要各有分工，加强合作[5]。从市场调查员开始，通过合理的对市场动态进行调查，能够了解到市场需求，进而市场营销人员通过对调查结果的分析，制定科学的营销计划，而企业的营销管理人员通过对整个营销过程进行管理，进而实现营销网络的建立。另外，企业的决策者还应该充分的重视营销网络的作用，在企业的发展过程中，积极的组织和完善企业的营销网络。
3.4建立专业化及正规化的营销队伍
企业营销队伍的质量直接关系到企业的营销水平，因此，企业应该建立专业化的营销队伍。首先，在进行营销人员招聘的过程中，应该严格把好招聘关。对营销人员的学历、能力以及工作经验进行全面的考察，从中选拔优秀的营销人员参与到企业的营销队伍当中。其次，企业还应该定期邀请专业的营销教师对企业的营销员工进行教育，使企业的营销人员能够及时的了解到先进的营销知识及理念，不断的充实自己，提高自身的营销水平，这样才能够保证企业建立一支专业化及正规化的营销队伍，实现企业整体市场营销水平的提高。
结束语
市场营销的创新对企业的发展有着至关重要的地位，企业应该随着市场变化的形势对市场营销策略进行有效的调整和创新，在与其他企业进行市场竞争中，能够充分的认识到自身企业的优势，并且抓住消费者的心理，有效的开展市场营销活动，实现企业的快速发展。通过本文对企业市场营销创新的分析，作者结合自身多年经验以及对当今市场发展的趋势，从营销观念、营销人员的创新能力、营销网络、营销队伍等几方面进行详谈，企业市场营销创最终还是要围绕着人的思想来转变，实现营销创新的是人，消费者也是人，因此，主要从人的观念入手，才能做好企业的市场营销创新。希望通过本文的探讨，能够对企业的市场营销创新提供宝贵的建议。（作者单位：江西经济管理干部学院）
参考文献：
[1]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究.2012（08）
[2]陈余俊，周庆胜.知识经济与市场营销创新[J].现代金融.2011（02）
论文摘要：在煤炭企业中的营销工作还存在许多问题让我们去思考，在知识经济的今天，在掌握前沿信息的基础上，实事求是地坚持科学发展观,坚持创新，开拓进取，煤炭企业的市场营销工作才能取得更大的成绩。
随着企业外部环境的重大变化，企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，生产适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的经营目标，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。
对于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争，突出的问题是煤炭市场的竞争，自己的产品能否占领市场，就在于能否搞好市场营销。
随着市场经济的发展，一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须根据当今经济发展的形势与要求，研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。
一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件
市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此，要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况，熟悉本企业各煤炭品种的性质，了解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识，熟知各类煤炭质量指标的概念等，以便更好地向用户推销本企业的产品，了解用户对所需产品的要求，为企业的产品生产提供指导。
二、必须高度重视煤炭营销工作
这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。
三、创新营销观念，制定营销策略
营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求，实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进自身发展。
由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点，必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑:
1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。
2、要加强与各煤炭企业的信息沟通，避免互相残杀，做到协调行动;我们既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。
3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式，但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等，可以根据用户需要的规格品种，即可以销售自己的煤炭产品，也可以转销别的企业生产的煤炭产品。
4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求，制定一套完善的销售政策，具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则，对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外，还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励，充分体现销售人员的自身价值。
四、树立良好的企业形象
从煤炭经营工作来看，煤炭销售面对众多用户，而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如冶金、电力、化工等，在处理煤炭企业和用户的关系时，要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品，以协调、沟通企业与用户之间的合作关系，从而提高企业知名度，树立企业良好的外部形象，创造良好的营销环境。
总之，煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度，就是要以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户，一切服务于用户的思想；另外，还要调查市场，分析市场，了解用户需求，通过产品结构调整占领市场，这样才能使企业的生产、经营顺利进行，使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。
参考文献：
论文摘要:在社会主义市场经济条件下，企业应根据市场的变化及消费者的不同需求，有效地开展市场营销活动，而营销目的在于使企业面向市场，发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题，迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念，主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求，最终达到不断提高企业经济效益的目的。
在经济体制改革不断深化的今天，企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。谁不重视市场营销，把生产与市场隔离开，谁就会在剧烈的竞争中遭到失败。反之，谁重视市场营销，使产品适销对路，并不断发展新产品，开拓新市场，谁就兴旺发达，具有生命活力。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考虑以下策略。
1 必须科学地认识市场并实行市场定位
一般认为，市场是买卖双方进行交易的场所。这看起来似乎十分简单，其实市场蕴涵着一种非常复杂的经济活动和经济关系，它不仅直接牵涉到千家万户的实际生活，而且也往往同企业的盛衰相联系。从市场营销观点来看，市场是所有实际和潜在的购买者的集合，即是该产品的消费集团。由于组成消费集团的每个人的需求和爱好不同，企业如果只生产单一品种产品想满足所有消费者的要求是不可能的。因此，企业从事市场经营活动时首先碰到的，就是发现市场消费者对产品的需要。同时，对一个企业来说，由于资源有限不可能也无必要把所有的市场机会都作为自己的经营对象，而是要选择能发挥自己优势的一定范围的消费者的需要作为目标市场。因此，要开拓市场，必须研究市场，科学地确定目标市场，然后针对每个目标市场的具体要求来开发产品，这样才有可能使各个消费者的不同需求都得到满足，从而进一步扩大企业的产品销售。
2 创造需求.引导消费
消费者的需求是可以引导和调节的。企业应充分发挥自己的优势，实行高效的攻势营销策略，引导、刺激消费者的需求，使潜在需求转变为现实购买，未来的购买欲望转变为近期的购买行为。如有些消费者投有打算在近期购买空调，但看到企业宣传实行免费送货上门，安装调试、定期到家维修，包退包换等优质服务，就唤起了购买兴趣，提前作出购买决策。一般来讲，创造需求。引导消费者的方法主要有三种：一是开发新产品。开发新产品，对企业来说，是生死攸关的大事，对消费者讲则能起到激发人们的潜在需求。所以，企业应对现有产品进行改革 ，尽可能扩大产品的花色 品种 ，并向多能、高功能化发展，使企业在整个市场营销的竞争中获得更大的份额。二是运用促销策略。企业在市场营销括动中具体可运用 “推”的策略和 “拉”的策略。所谓 推 的策略，主要是营销人员运用推广手段，把商品推向市场。所谓拉”的策略，主要是企业将大量费用用于广告和其它宣传措摊上，激发消费者对某种商品产生兴趣，从而产生需求并加速购买。三是订出最有利的产品价格。产品定价是企业开拓市场营销的重要手段，产品价格合理与否，直接关系到产品在市场竞争中的地位，关系到公众的生括需要和杜会的安定，也是开发企业、开拓市场和引导消费者需求的基础。
3 突出企业特色 ，进行非价格竞争
企业的竞争 目标不应针对竞争的企业，而是要不断开拓市场 ，占领市场 ，争取消费者 。因此，企业之间不应该以相互压低价格为手段来进行价格竞争。因为价格的竞争，虽然能暂时刺激消费和扩大销售，但却会使企业 的经济效益不断下降乃至出现亏损，因此。企业应尽可能地采取价格 以外的手段进行非价格竞争。非价格竞争主要从以下三个方面进行：一是产品竞争。产品竞争就是在产品的某一方面或某些方面，使之和竞争产品有所不同，从而能为消费者所偏爱。具体做法包括：提高产品质量、性能、式样和花色，改进产品包装，加强销售服务等。二是地点竞争。产品上市的地点，应主要结合企业实力和市场条件等因素来确定 市场条件包括运输 、市场容量和购买力等 ，这是确定上市地点的必要条件。就企业实力而言，中小企业或实力较弱 的企业可选择局部市场，如一个城市、一个地区，迅速推出产品占领市场 ，获得一定销量和收入后再逐步拓展市场。实力较强的企业 ，可在一个协作区范围内全面推出产品，并可以联台方式逐步向其它协作区推进，甚至可进入国际市场。三是促销竞争促销就是企业将产品或劳务的性能、特征和好处及时向消费者进行宣传、报道，引起他们的注意，激发他们 的需求欲望 ，并最终实现其购买行为。
4 改革企业内部的经营管理体制
市场营销是始于消费者的需要，终于消费者的满足，以消费者为中心，面向市场开展的生产经营活动。企业作为一个外向的开放性系统，必然把销售部门推向市场第一线，导致企业内部经营组织系统的革新。为此，加强与市场紧密联系的销售，市场调整、新产品开发、综合计划等部门的力量，完善市场信息系统，密切销售与生产、技术、财务等部门的联系，组织形式和管理体制上保证以销售为中心，综台统筹企业各部门的括动极为重要。所以如何进一步搞好企业内部经营管理体制，则是市场营销咨询的重要课题。
5 善于捕捉市场机遇
在社会主义市场经济条件下，企业作为市场营销的主体，总是在不断变化的社会经济环境中运行的。每一环境因素的变化，既能给企业营销带来一定的市场机遇，也可形成某种环境威胁。其中市场机遇对每一个企业来说则是非常重要的，机遇利用的好坏既可以使企业的营销走向成功 ，也可以使企业受到严重的威胁 因此，企业应学会从市场环境的变化规律中预测，寻找并利用市场机遇，以便给企业带来成功 的营销机会。
关键词：新时期；市场营销；可持续发展
PhilipKotler解释市场营销环境是“影响企业营销能力，使其能否有效发展和维持与交易参与者的影响力”。随着以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展，市场一体化、竞争国际化的趋势愈发明显，为了顺应新的市场环境，一场营销革命悄然兴起。相比之下，传统的市场营销方式及理念都在很大程度上被更正或颠覆。因此，必须关注新经济时代营销领域的环境变化，通过改革创新开创营销新局面，使企业在竞争中立于不败之地。
一、市场营销发展的新趋势
1.营销战略更加系统
在传统营销理念中大部分企业都没有明确的战略目标和长远的战略规划，只是重视局部利益，导致各种短期的、不规范的营销策略产生。而在现代营销理念影响下，企业营销越来越同企业长期战略相结合，并形成了企业独特营销战略，即通过营销战略的制定、营销战略与战术的协调，以确保市场营销作用的充分发挥，从而导致许多现代化的营销战略产生。例如：追求优越服务的差异化营销战略等。
2.营销理念凸显可持续发展
传统市场营销理念的急功近利特征明显，以短期的销售业绩为核心，不注重企业长远价值。而在新的市场条件下，企业的市场营销理念更强调可持续发展，表现在：首先，营销目标的可持续发展，将以扩大市场和推销商品为中心，转变为以满足消费者需求为中心，注重培育和扩大长期客户群；其次，营销过程的可持续发展，即将以竞争为中心转变为以合作为中心，注重营销资源的整合和关系的培养。
3.营销组织“扁平化”
现代市场营销要求企业尽可能地贴近消费者、贴近市场，因而扁平化的营销组织取代传统金字塔式的营销组织就成为大势所趋。首先，企业往往通过变多层次批发环节为一层批发，营销层级不断减少，通过建立区域、联合配送中心的方式，缩短营销组织层级以提高企业和消费者的利益。其次，通过战略联盟的方式将拥有不同营销资源的具有独特竞争力的企业集结在一起以形成网络化的战略联盟，在宏观上实现营销组织扁平化。
4“.逆向”营销策略转变
在传统以“产品技术为中心”的营销理念支撑下，企业的营销策略主要采用“企业—消费者—企业”的正向营销策略，营销策略的设计侧重从企业自身推销产品出发，而在新经济条件下，伴随着企业营销环境转变，企业的营销策略也逐步向顾客的角度转变，侧重于“顾客—企业—顾客”的逆向营销策略，强调顾客需求的差异化和企业提供商品功能的多样化，着眼于企业与顾客的互动，从而产生更多更为灵活的营销策略。
二、发展趋势的驱动因素
1.消费者偏好转变
消费者偏好是指在一定市场环境下，消费者对产品所表现出优先购买的意愿和行为。企业营销的本质就是刺激消费者偏好向有利于产品销售的方向发展。营销过程与消费者之间是相互影响的。不同价值和不同兴趣的消费者会对企业的营销形成喜好和不满，进而对购买决定形成制约。所以，企业的营销应和消费者偏好相互协进，最终达到企业与消费者共识。
2.企业制度改革
制度改革为企业的营销创新提供源泉。随着买方市场到来，企业通过产权制度的创新，有效地调动了营销人员在复杂多变的环境中有的放矢地进行创造性营销活动，从而为企业各种营销创新奠定基础。同时，企业通过制度创新可以将营销创新的精神、方法和思维方式转化为企业营销人员和营销过程的经营理念、行为准则、政策方针及企业文化。
三、企业应采取的政策
1.多元化策略
在宏观环境的改变对企业产生不利影响时，将受到不利影响的产品暂时或永远停产、停销或转移到其他市场，或将资金转移到生产其他产品的行业或部门。比如，某些对消费者产生不利影响的产品如烟、酒的生产和销售往往受到限制，有时国家还会一些法律条文来规定其产品生产和销售范围，这时就应该把企业的市场范围拓展，生产一些副产品或不受限制的产品，把受限产品销售到管理较松的国家或地区。
2.同步性策略
所谓同步性是指资金、人力和物力一定的情况，避免出风头，与市场上大多数同类企业站在一起，保持一致的步调，否则，很可能遭受损失或被挤出市场。当企业的市场竞争者以相同质量、相同价格的产品打入市场时，本企业面对的可能是一个十分复杂和难以独家取胜的市场环境。这时，如果本企业处于独家领先地位，应保持原有市场的地位；如果处于市场竞争的次要地位，则应与同类企业保持一致。众所周知，在任何市场，不管商品经济有多发达，任何一个企业都不可能完全垄断市场，总要与多个企业共同生产或经营同类产品。
3.改变性策略
改变性策略是指当环境中某一部分对本企业的产品产生抵触性需求并且这种情况可扭转时，企业不应立即放弃这一领域的营销活动，而应采取相应策略改变这部分消费者的意念或需求。具体做法就是在部分顾客需求区域内，大范围、大轮回地进行营销活动，通过示范性使用及其他一切可行的营销方法去促使市场观念改变。如果顾客中多数属于理性购买者，应考虑多用实例和数据来说明其产品效应；如果多属于感性购买者，则应用刺激性事例引起即时效应的方法来诱导。实例证明，当企业产品质量没有处于生存周期末端时，部分顾客逆反行为是完全可以加以运用的。
作者:姜超然 覃朗 单位:武汉纺织大学
参考文献：
【关键词】港口企业；市场营销；营销策略
【中图分类号】F55 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）05-0114-2.5
一、港口企业市场营销的发展
港口企业提供的产品是服务，不是直接的有形产品，其市场营销发展同产品企业不同，大致经历了三个阶段：一是计划经济体制下的以产定销。港口生产完全依靠国家货源统一调拨计划来组织，生产的主要目的是完成上级部门下达的工作计划，提供的是货物运输服务，经营和管理在港口内部进行营销的方式是“守株待兔式”；二是推销阶段。当市场由卖方向买方过渡，港口运输能力出现供过于求时，港口的经营和管理不仅仅是单纯的内部生产，而且逐步向外转变，直接面向市场。为满足港口生产的需要，各个港口相继成立了对外经营公司，经营人员四面出击，承揽货源，营销方式是“渔猎式”；三是市场营销阶段。营销与推销虽然只有一字之差，但两者却有本质上的差别：推销考虑的只是如何将自己的服务和作业能力推出去，没有从用户需要出发；而营销则是把中心放在满足货主的需要上，真正设身处地站在货主的角度思考问题。此时的港口市场营销可谓是“养育式”，因此港口企业不仅注重广揽货源，更重要的是对港口市场进行分析研究，引导货源，培育货源，用营销手段最大限度地满足货主需求，促进货源的增长，扩大市场占有率。
二、港口企业市场营销环境分析
港口由于所处的地理位置不同，拥有的经营环境不同，采取的营销策略和方式也各不相同。因此在确定营销策略之前，首先应对市场营销环境进行分析。
市场需求因素：港口企业为用户提供的是货物的位移，所以其需求因素是完成进出口贸易的各进出口公司、具有进出口权的生产性企业、海运公司、轮船公司、货代公司等，它的用户来源于所处的经济腹地。一方面，由于临近港口的经济腹地基本是重叠的，因此对存在竞争的港口来说，他们的市场需求因素大致是相同的。另一方面，由于港口企业“产品”的派生性，所以受外部市场经济环境影响较大；经济不景气，进出口贸易减少，需求萎缩；经济繁荣，市场需求膨胀，这种影响要远远强于对消费品市场的影响。
竞争因素：港口的竞争因素是与其共有经济腹地的其他港口有直接关系的。例如笔者所在的天津港周边有青岛、大连、秦皇岛、连云港等诸多港口，可谓竞争对手林立，近年来各港口争相强化各自的竞争实力，竞争手段锋芒毕露。
资源因素：依托“三北”腹地良好的经济发展势头，以及“京津冀”和环渤海城市高科技的发展，天津港未来集装箱货源相对乐观，在环渤海圈集装箱码头中优势比较明显。但是，港口费率存在进一步提升空间，调整依赖于各港口博弈，但由于渤海湾港口密集，具体费率的上调幅度和时间还要视其他港口而定。
内部环境：一是不利因素：外欠款大，冗员多，是制约各港口经济发展的突出问题。由于受国家紧缩银根的影响，造成费收不及时，拖欠款数额大，资金周转困难，影响了货运市场的正常运转秩序。关于冗员问题，据不详细资料统计，全国各港口在劳动力人员结构上有三个“1/3”。即：1/3是失去劳动力的人员（主要包括离退休、工伤、病休人员），1/3是富余人员，1/3是创造劳动力的人员。二是有利因素：港口是信息、物流、工贸、进出汇中心，是商品流通的主动脉，其市场覆盖率高，拥有的市场开辟范围广。为此，面对市场，各港口积极采取各种手段和方法，努力提高自身素质和优势，以提高在市场中的竞争力。
以上分析可以看出，由于企业所处的经营环境不同，所拥有的市场不同，因此应采取的策略也不相同。但必须知己知彼，在认真分析竞争对手、自身实力、用户需求及间接消费需求的基础上，给自己以正确的市场定位，制定相应的营销战略。
三、港口应针对实际实施营销战略
论文摘要：小企业具有规模小、环境适应性强的营销特点。在目前环境下，小企业应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场、富有个性的营销理念，采取拾遗补缺、突出特色、技术创新、联合合作的策略；要解放思想，克服短期行为，在激烈的国际竞争中争得一席之地。
一、小企业的市场营销特点
1.规模小，环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低，投入少、见效快，可选择的经营项目较多，因此进入市场比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了小企业反应快，应变能力强的特点。
2。专攻一门，独树一帜。小企业大多是各攻一门专业技术，不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势，出奇不意地推出新产品，去占领新市场、赢得消费者。
3.技术上勇于创新，产品更新换代快。小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。
4.就地加工就地销售，节省营销费用。小企业分布于全国各地，因而可以充分利用自然资源，做到就地加工、就地销售，这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本。就地销售再加上小企业良好的售后服务，更能赢得消费者的信任，提高市场占有率。
但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。
二、小企业的市场营销理念
1.坚持市场导向。小企业要顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。
2.增强应变能力。小企业应利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3.认准目标市场。消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。对资本实力、生产能力较弱的小企业来说，既不可能去占有一个大市场，也不能分散力量于多个细分市场，而只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。
4.营销方式个性化。小企业规模小、实力有限决定了小企业不宜采用大众化的营销方式同大企业直接竞争。小企业应遵循财富增值规律，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场。
三、小企业的市场营销策略
1.拾遗补缺。在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入大企业尚未涉及的领域；集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。
2.富有特色。该策略就是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，小企业只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，小企业应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有专利技术、专有技术，精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强企业的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新产品取胜，靠优质的服务、良好的企业形象取胜，靠物美价廉取胜。
3.技术创新。这是以科学技术的日新月异为背景，把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给企业带来丰厚的利润；在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。采用技术创新策略使得先进技术领域的小企业在世界范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。
4.专业化协作。专业化协作就是以一家大型企业为龙头，周围众多的小企业为之供应零配件的加工，在大型企业的庇护下积蓄力量，获得发展。在社会化大生产条件下，小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：专业化的协作生产，使小企业的产品开发专业化，能够保证销售渠道；依靠大型企业的技术优势和开发能力，突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。
论文摘要:企业未来生存之势,反映了企业内外环境潜在的变化规律。如果企业能够敏锐地捕捉到这种变化之势,并能乘势而上有(本文来自博锐邓正红专栏)所作为,就能主宰企业未来生存命运。但是,潜在的变化之势往往不易被察觉,它是一种细微的慢性的有规律的事态发展,如果企业不能及时发现,错过了驾驭这种势头的良机,很可能给企业造成巨大的损失,甚至灭顶之灾。
随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。
1 企业要实行多角化发展战略建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。 现代营销强调的整体攻防能力,当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来,从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产,其中一方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。
2 树立辩证的买方市场观,买方市场在给企业带来巨大的压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面,买方市场的压力只是施加给商品的卖方,而生产企业作为买方不仅没有压力,反而是大好的机遇,因为买方市场的压力,主要来自产品销售企业在采购时,处于买方的地位,可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上,企业可以充分“货比三家”地进行挑选,不仅可以讲质量,而且可以压价格。再者,买方市场带来的市场空隙,给企业提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买方市场,才能抓住买卖方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存、求发展。
3 确立名牌战略,当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国,如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”,VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言,从本世纪末起,我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。 然而,当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性,只要看到别人生产什么,自己就生产什么,没有自己的特色,更没有自己的品牌,企业怎样创立自己的品牌呢? 针对这个问题,笔者提出如下建议。一方面,要制定名牌战略;企业根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫,不能一味追求“上档次”、“高售价”。世界名牌商标就象征着高质量,如日本的“本田”,美国的“可口可乐”、“麦当劳”。再者,当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料 ,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。这样,企业的产品才可以走在市场前列,名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。
4 制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务,另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见,业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。一位着中的营销大师曾经说过,没有推销不出去的产品,只有推销不出去产品的推销员。可见,优秀的推销员可以推销任何产品,怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。当前,国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。这种作法是无可厚非的,但企业必须明白,当利益不成问题,业务员才不关心利益。松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣,主要是利益原则在起作用,正所谓利益所趋奋不顾身。所以企业应当根据自己的实际,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性。
5 建立科学、高效的营销网络,营销网络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络,首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理、人口等。然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后,调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时,根本没有自己的彩电基地,他们倡导“有计划的市场推广”观念,大力筹建自己在全国营销网络,没有工厂找人代加工,硬是靠着网络,在各地进行强有力的市场营销推广,强立促销,奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列,成为现代营销学“先有市场,再有工厂”的模式典范。
参考文献
[1]史贯中.质量——企业生存与发展的动力[J]. 兵团党校学报.2001年03期.59-60.
