时间：2023-03-17 18:12:20
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[关键词]FCR运输单据信用证对比分析风险防范
一、FCR单证的含义
FCR：ForwardersCertificateofReceipt(FIATADocument)货运人收讫货物证明，是国际货物运输协会联合会(以下简称FIATA)给其组织内部国际货运人推荐使用的单据。这是FIATA制定的关于国际货运收到发运给指定收货人的货物的标准凭证。国际货运收到货物后，立即将其收货凭证交与发货人，作为对货物负有责任的正式确认书。该收货凭证为非转让单据，且只可以签发一份正本。
二、出现FCR单证的原因
除了正式的海运提单B／L外，为便于贸易操作，现在出现了一些外观类似、也能作为提货依据，但不具备物权证明的提单变形。比如FCR(ForwardersCertificateofReceipt)FTBL(FORWARDERSTHROGHBILLSOFLADING)等。严格说来，这些单据只属于“承运人收据”，即货运人证明已经从发货人手中接收了货物。操作上与货代提单没什么差别，但却有实质上不同。出现这种单据的原因，主要是买家于出口地采购数量大，或者有商采购，或者有分公司直接下单采购的时候，货物集中运送，除可以节省运送时间外，又能够节省运费，因此商或者分公司往往指示出口商，或者供应商将货物交给承运人，由承运人预先向船公司包下若干货柜，而后由承运人负责装柜，待货物运抵卸货港或目的地时，再由承运人负责领柜或分送至不同地区的收货人，如此将可以节省不少时间和费用。在这种方式下，跟船公司签定运输契约的是承运人而不是托运人或发货人(SHIPPER)，因此托运人或发货人将货物交给承运人以后，得到的单据是承运人收据而不是海运提单。目前，许多国际超市买家如WALL-MART、K-MARK等，多采用这种方式。
三、FCR的几个特点
（1）FCR一般只出现在FOB条款下；（2）FCR只是收据，而非提单这样的物权证明；（3）FCR如同CargoReceipt似的，谁都可以开具；（4）进口商不需要FCR就能够提货；（5）表面上的风险承担方是承运方
四、FCR单证与海运提单的区别
FCR是国际货物运输协会联合会(以下简称FIATA)给其组织内部国际货运人推荐使用的单据，从其字面含义看，该单据仅是货运人收到货物后出具的收据而不是运输单证，但根据FIATA出具的FCR样本和FCR的使用情况，货运人均在FCR正面显著位置记载：“我们基于不可撤消的指示将货物置于收货人控制之下或交予收货人。”在FCR仅记载“将货物置于收货人控制之下”时，货运人和收货人之间属委托合同法律关系，货运人根据收货人的指示为收货人收集货物、进行拼箱、租船订舱等，此时FCR仅具有货物收据的功能，不是海上货物运输单证，与提单的区别显而易见。但当FCR记载“将货物交予收货人”。即货运人承诺按照FCR记载的运输要求“运送”货物至目的地时，则货运人实际上处于无船承运人的法律地位。其签发的FCR应视为运输单证，系运输合同的证明，受我国海商法的调整。应属于“提单以外的单证”。我国海商法第八十条规定：承运人签发提单以外的单证是海上货物运输合同和承运人接收该单证中所列货物的初步证据。由此可见，货运人签发的FCR和提单有相同之处，均是海上货物运输合同的证明和承运人接收货物的收据。两者至少存在以下几点区别：
（一）FCR与提单的法律效力不同。提单是物权凭证，谁拥有提单，谁就拥有对货物的所有权。提单的转移代表货物所有权的转移。而FCR不是物权凭证，不代表货物所有权，它仅仅说明货运人接收货物的承运，是签发给托运人的货物收据。
（二）FCR与提单的交付货物约束性不同。提单是承运人保证据以交付货物的单证，而FCR不具有该项特点。我国海商法明确规定，提单中载明向记名人交付货物，或者按照指示人的指示交付货物，或者向提单持有人交付货物的条款，构成承运人据以交付货物的保证。因此，如果是记名提单，承运人应向记名的收货人交付货物，如果是指示提单，承运人应按指示人的指示交付货物，如果是不记名提单，承运人应将货物交给提单持有人。如果承运人未凭提单交付货物则应对根据提单有权提货的人因此遭受的损失负赔偿责任。而我国海商法未规定FCR等提单以外的单证也是承运人据以交付货物的保证，因此承运人不凭FCR将货物交付收货人不违反法律的规定。FCR一般都在正面显著位置明确记载“货物将直接发送收货人”，只要托运人接受了该单据，即应受该项约定的约束。因此承运人不凭FCR将货物交付给收货人也不违反运输合同的约定，可见在用FCR代替提单的运输方式下，承运人直接向收货人交付货物既不违法也不违约，无须对托运人因此受到的损失承担赔偿责任。
（三）FCR与提单的采用前提不同。FCR一般只出现在FOB价格条款和EXW(工厂交货)价格条款下，提单的使用则无此局限。在FCR运输方式下，货物买方多为著名的国际超市或大型建筑项目的采购商，这些客户的订单一般具有量大、周期长的特点，一份订单很可能分多次运输，买方为节省时间和运费，在订立买卖合同时常常要求采用FOB价格条款或EXW价格条款，毕竟船公司给大买家的运费要比给普通客户的运费低得多。在上述价格条款下，货物运输由买方控制，买方往往指定卖方将货物交给货运人，由货运人预先向船公司包下若干货柜，而后由货运人负责装柜，待货物运抵目的地时，再由货运人在目的地的人负责领柜并分送至不同地区的收货人。从上述业务操作流程可以看出，和船公司签订海上运输合同的是货运人而不是托运人，因此托运人将货物交给货运人以后得到的单据是FCR而不是海运提单，除非托运人在签订买卖合同时不同意用FCR代替海运提单。而提单的适用一般与买卖合同约定的价格条款无关，只要买卖合同约定凭提单结汇，则货物由承运人接收或者装船后，只要托运人提出要求，承运人就应当签发提单。
（四）FCR与提单被银行接受的条件不同。银行接受提单和FCR的条件有所不同。跟单信用证统一惯例(UCP600)第1924条规定：无论是什么样的运输单据，必须表明承运人名称，并由下列人员签署：承运人或其具名人，或者船长或其具名人。承运人，船长或人的任何签字必须标明其承运人，船长或人的身份。人的任何签字心须标明其系代表承运人还是船长签字。提单作为承运人签发的运输单据，系物权凭证，属于UCP600接受的运输单据的范畴。而FCR的签发人为货运人，FCR只具有货物收据的作用，仅表明货运人将根据约定将货物发送到目的地，不代表物权，不具有“通过将纸面单据(PAPERDOCUMENT)交给另一方就将在途货物的权利转移给另一方”的功能，所以通常该运输单据不被银行所接受，除非开证人在信用证中明示“FCR是可接受的”。
（五）FCR与提单的可转让性不同。依据我国海商法的规定，除记名提单外，指示提单和不记名提单均可转让，可转让性意味着提单持有人可以在目的地通过提交单证来获得货物所有权，而不论此时的提单持有人是否是和货物托运人签订买卖合同的买方。FCR与提单不同，在目的地交付货物并不依赖FCR的转递，原因在于FCR不具有与交付相关的固有属性即可转让性，FCR是不可转让的单证，货物只能交给FCR记名的收货人。
五、使用FCR单证的风险以及防范
与信用证提单结算方式对比，FCR单证结算的风险是显而易见的。
（一）若客户直接要求使用FCR单证结算，非信用证方式结算。这种情况主要是发生在卖方或发货人的货运是买方指定的，并且该货代是国际货物运输协会联合会的内部会员时，由货运签发给发货人FCR单证，卖方可以直接凭此单证向银行结算货款，无需买方开立信用证。这种情况下，买方省去了开立信用证的费用，并且可以及时通过货代提货。但是对于卖方风险较大，有可能是发货了，而银行不予以结汇，买方却可以先行提货。这显然与信用证结算相比，卖方承担较大风险，有可能会货款两空。
（二）若信用证中规定使用的不是B／L，而是FCR时，这种条款下，虽然是信用证结算，但没有使用正式的海运提单，客户可能通过与货运公司勾结，先行提货。如果是信用证提单结算的话，卖方持提单通过信用证方式结算货款，买方首先要开立信用证，提单才通过银行传递到买方，买方不付款是不可能提货的，提单就代表货物的所有权，买方付款获得提单后，才拥有对货物的所有权。所以，使用FCR的风险仍然由卖方承担。
（三）若采用FCR结算的进口商为信誉良好的著名的国际超市买家时，出口厂商和银行也普遍接受这一条款。因为，在FCR条件下，对厂家来说，往往做FOB比做CFR价格要划算些，毕竟船公司给大买家的运费，要比给普通厂商的低得多（欧基港几乎低1／3，且不受季节波动影响），这对厂商是有一定吸引力的。而且，买家所选择的承运
人都是具实力且关系良好的船代，一般也不会有什么问题。但是，在实际操作中，实际上还是由出口厂商承担风险的。因为超市买家的订单，一般都有量大、周期长的特点，一张订单很可能会分许多次出
货，一年多才出完也很常见。在这个过程中，一旦出现什么问题，买家就会掌握主动权，利用FCR的特点，先行提货，不影响自己的销售，同时随便找个什么理由暂时不赎单不给钱，给出口厂商带来资金周转压力。除非出口厂商与买家撕破脸打官司，但这种情况显然不太可能，劳神费力花钱不说，还有剩下的货物交还是不交?特别是某些产品季节性强，资金占用多，专为某个买家生产的货物，转卖他人往往损失颇大。各项因素考虑下来，出口厂家多半会选择吃点亏，息事宁人。
因此，对于FCR要相当谨慎。特别对于那些容易出问题的单，如原料紧张，价格波动大、订单下得太晚等等的，宁愿承担运费波动风险，也要坚持做CFR或CIF以及信用证提单结算。因为，信用证提单结算在上述情况下的风险都远远低于FCR单证结算，大大保护了卖方的利益。
（四）FCR还有一个常见的法律诉讼风险那就是当卖方结汇失败时，卖方就有可能将买方的货物运输人当作承运人来告。因为通常物流公司有很多服务产品，包括性质相反的人服务和无船承运人服务，如果不注意服务产品风险管理．就有可能被法官认定为承运人．从而产生可能的法律诉讼风险。那么．如何防范FCR下的法律诉讼风险？我认为要从两方面着手：
《国际贸易实务》课程教学改革探讨
《国际贸易实务》是一门研究国际间商品交换过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，其目的在于使学生掌握国际贸易的基本技能，并且培养良好的专业素质。尽管经过几年的教学改革，该课程的教学内容不断丰富，但在教学的过程中，实践的作用没有完全发挥出来。本文将结合实际教学过程中出现的问题，探讨教学改革的具体措施。
一、目前《国际贸易实务》课程教学中普遍存在的问题
1.教学内容设计不合理
以往的国际贸易实务课程，通常以理论教学为主，而忽视学生的实践操作能力。这直接导致学生虽然掌握了理论知识，但一到实践中就会出现眼高手低的情况，而用人单位也普遍反映学生的动手能力较差。国际贸易实务课程教学内容设计不合理，重理论，轻实践，主要是以下原因造成的：
1.1教材内容注重理论知识，更新滞后
多数高职国际贸易实务教材过于强调本身的系统性和完整性，内容的重点集中在理论阐述上，在实际运用方面却很少提及，一般都是通过案例引出概念，概念引出理论，最后再利用理论分析案例。因此，学生在学习过程中，疲于对大量的概念、理论的记忆和理解，导致多数学生学习时都不主动去思考如何做一笔完整的进出口业务。而有些教材内容则滞后于国际贸易政策，没有随着国际形势而变化，不能很好地满足社会的需要。
1.2缺乏双师型教师
目前，很多高校缺乏既精通国际经贸知识又熟悉进出口业务操作的双师型 教师，因为多数主讲国际贸易实务课程的教师是毕业后直接加入到教师队伍的，他们没有外贸实践工作的经历，因此在教学过程当中过度的依赖于课本，照本宣科，教学内容显得较空洞。
1.3实训
由于国际贸易实务课程的技术性和实务操作性较强，所以除了理论教学之外，实践性教学是必不可少的。而很多学校贸易实训的硬件设施薄弱，学生不能体验外贸业务中商品进出口的操作过程。当然，也一些院校购买了国际贸易实训平台软件，但是从使用效果上看不尽如人意，学生在实训前，通常没有做好准备工作，根本不清楚业务流程，很多学生只是当作好玩，实训达不到既定的要求。
2.教学方法
2.1方法传统，单一
很多老师在教授国际贸易实务课程的过程中，一般都把教学重点放在基础知识的讲解和理论的研究上，他们要求学生针对教材当中的知识点，通过做笔记和练习题的模式来进行学习。虽然很多老师上课都会采用多媒体设备，比如使用PPT课，也会列举案例、提问学生和要求学生分组讨论等。但有的教师使用PPT课时，课件不够生动，加上课件承载的内容多，教师不注意与学生互动，只顾自己讲，学生学习会觉得容易疲劳，不能激发出学生们的主观能动性。
2.2全中文教学
国际贸易实务课程具有很强的涉外性和实践性，该课程与英语紧密联系，其中合同条款的磋商与订立、信用证的开立、审核与修改、提单、汇票、商业发票等出口单据的缮制等都要用英文来完成，因此对英语水平有较高要求。如果该课程继续采用全中文的教学模式，将不利于对学生实际操作能力的培养，很难将理论结合实践。
3.考核方式单一
目前，多数高校考核学生学习效果的方式单一，期末笔试的卷面分数在学期总评成绩的分值比例较高。而通常笔试的考试内容偏重于知识记忆，有的任课教师甚至在考前划重点，缩小复习范围，这种考核方式不能充分反映学生的综合素质、 创新能力以及分析问题、 解决问题的能力。同时，也可能会给学生的学习造成一些误区，认为只要卷面成绩高，就算学好了实务课程，就会忽视加强实际操作能力培养的实践性训练，这对于实用型人才的培养十分不利。
二、《国际贸易实务》课程教学改革的建议措施
1.合理安排教学内容
1.1选择合适的教材
在教材的选择方面，应该尽量选择一些最新版本的高职高专教材，这些教材往往比较注重实践操作，符合高职人才培养的目标。而针对那些还没来得及纳入到教材内的新出台的政策、法规及规则，则需要任课教师及时通过网络搜集最近资料，并穿插在课堂教学中，作为对教材的补充。
另外，鉴于国际贸易实务课程的涉外性特点，有条件的高校可以选择双语教材或英汉对照教材，这样有利于学生加强对专业术语的学习、掌握和应用。
2.加强师资培训，丰富师资队伍
国际贸易实务课程由于具有很强的实践性，所以更需要同时具备专业理论知识和较高职业技能水平的双师型教师。高校应鼓励教师在不影响教学任务的前提下，利用寒暑假或者业余时间到一些外贸企业做兼职，或者挂职锻炼。通过直接参与进出口业务的实际操作，可以使教师更好地将教学内容和实际工作结合起来，同时也可将企业实际案例引入到课堂教学内容中。另外，高校还可以请企业或有关部门(如海关、货代公司、银行等)的专家来校进行学术交流或作为兼职教师向学生介绍一些操作性强的业务以及最新、最前沿的国际贸易实务方面的信息和动态。
3.加强校内外实训基地建设
首先，高校应加强校内的实训室建设，购买用于贸易实训所必须的硬件和软件，使学生在实训室中通过贸易实务模拟实验来巩固和深化所学的专业理论知识。通常，实验项目和内容的设计应尽量模拟真实的外贸业务流程，比如可以从商务谈判开始，然后是签订合同、备货、运输、保险、商检、报关、结算，最后是索赔和理赔。可以让学生分别扮演进口商、出 口商、生产商、进出口地的银行、保险公司等角色，来完成一项进出口业务的流程。这样可以让学生在仿真的贸易环境中锻炼谈判能力、动手操作能力及处理相关业务的能力。 虽然目前很多高校的正在使用的国际贸易模拟软件可以模拟外贸业务流程和场景，但它毕竟是一个虚拟环境，和外贸公司实际工作仍有很大差距。要真正实现理论联系实践的教学目标，就应该让学生在学习理论知识后应进行校外实训。因此，实习基地是实践教学不可缺少的一个环节，可以选择当地进出口公司、货运公司、外贸公司等单位作为实践教学的基地。同时，也可以带学生到海关、码头、运输公司等参观学习，使学校教育和社会实践渗透结合。
2.教学方法多元化
在具体的教学过程中，国际贸易实务课程老师应本着激发学生学习兴趣以及培养学生实践能力的基本原则来组织教学活动。目前，创新的教学方法有很多，教师可以结合国际贸易实务课程的特点，结合一些方法展开多元化的教学：
2.1案例教学法
案例教学法是克服传统的教科书式教学方式的最好方法，它可以增加学生对该门课程学习的兴趣，帮助学生积累实践经验，培养其分析解决问题的能力。教师在讲授该课程时可以采用两种案例展开教学。第一种，每讲完一个知识点，找一个和该知识点相关的经典案例让学生分析。这种案例一般短小精悍，可以根据内容需要灵活使用，在讲解知识点时往往起到画龙点睛的效果，同时还能短时间内调节课堂气氛。第二种是综合性案例，这类案例往往涵盖了较多的知识点，一般可以在讲授完某一章或几章内容的基础上，运用这种案例让学生分组讨论，然后让他们积极发言。这样能够综合锻炼学生分析问题、判断问题、解决问题的能力。
2.2模拟情境教学法
情境教学法是通过设定的外贸人物角色设计案例，把学生引到实务情境，动态、立体地传授知识，形象化、具体化教学中许多难以理解的内容。教师在教学过程中应改变原有的教学模式，模拟真实的贸易环境，在不同的情境下，要求学生完成各项任务。比如在运输、保险、信用证环节的讲授中，教师可以以小组为单位布置学生做情境演示，每个小组选定一个合适的案例，小组每一名成员充当一名当事人，并承担相应的责任与义务，每一小组在进行展示时，其他小组可与之进行互动。通过这种情境教学法，能够提高学生学习的积极性与主动性，鼓励团队合作，强化专业知识，全面提高学生的业务能力。
3.采用多元化的考核形式
《国际贸易实务》课程的考核要改变一张考卷定成绩的简单模式，应该结合该课程教学方式的改变，考核内容也可作相应增加，除了传统的平时分和期末卷面分之外，还可以增加实训分、案例教学和情景模拟教学中的表现分等。其中平时分主要考察学生的出勤、作业及课堂回答问题的情况;实训分则考察学生在实训室里操作国际贸易业务的情况;案例教学和情景模拟教学中的表现分主要考核学生的参与情况和团队合作程度;而期末卷面分则主要考核学生对一些基础理论知识的掌握。各项考核内容的比例可根据实际情况作调整。
1.1实验设计有待加强就目前国际贸易实务模拟实验课开展的实验来看，大部分实验都属验证性实验，实验开展的目的主要是为了让学生对实验的流程和目的有一个初步的了解。这类实验所涉及的操作机械，几乎都是极为简单的设备，并不具备一定的创新性，从而导致实验教学预期的目的也无法顺利达成。其次，教师在对模拟实验进行设计的时候，往往将重点放在如何使学生对外贸操作流程的掌握上，却忽略了对学生学习兴趣的激发，导致学生对实验课兴趣缺乏，教学效果不尽人意。
1.2多媒体辅助教学应用不到位随着我国科学技术的不断发展，多媒体技术在社会的各个领域中都得到了广泛应用。同时也作为一种现代化教学手段参与到各类学科的教学中，为传统教学的改革和发展带来的生机和活力。但就目前国际贸易实务模拟实验课的教学现状来看，由于教师对多媒体辅助教学技术缺乏正确的认识，且没有相关培训，因此，在实验教学中并没有对多媒体技术进行应用，即使应用，也存在应用不到位的问题，致使多媒体辅助教学的作用无法在实验教学中充分发挥出来，影响教学效果。
1.3教师综合素质有待提高随着我国新课程改革的不断深入，对教师的综合素质也提出了较高的要求。据调查，目前从事国际贸易教学的教师，大部分都在3年以上，不仅具有丰富的教学经验，而且对外贸知识的掌握和理解也比较透彻。但唯一存在的不足是，这些教师大多受传统教学观念的影响较深，对于传统教学模式的态度也较为执着，很难轻易改变。这样就会导致教师自身的素质无法跟随课程的改革而不断提升，造成与现实脱节，在教学活动中无法很好的发挥主导者的作用。
2国际贸易实务模拟实验课教学改革措施
从上文的分析我们能够看出，当前，国际贸易实务模拟实验课教学过程中仍然存在一些有待解决的问题，从而严重影响了教学质量的提升。在新课程改革不断深入的前提下，想要做好国际贸易实务模拟实验课的教学改革，教师可以从以下几种教学方法着手：
2.1多媒体演示教学法所谓多媒体演示教学法，主要指的是将国际贸易业务的操作流程制作成多媒体课件，向学生们展示。为了将多媒体课件的作用充分发挥出来，教师在制作课件的时候，应该充分考虑教学内容和教学目标，尽可能做到内容全面、主次分明。这样一来，不仅可以使操作流程更直观的展示给学生，而且还能够避免传统教学模式给学生带来的乏味感，提高了实际教学效率，改善了实际教学效果。
2.2实验教学法实验教学法又可细分为两种，即真实实验和模拟实验。其中，真实实验主要指的是通过浏览一些现实网站，从中获取与教学内容相关的信息咨询，通过对真实情况的切实体验，了解外贸业务的相关流程。而模拟实验则是根据教学内容，为学生创建一个类似的情景，让学生面对该情景进行相关岗位的技能操作，通过真实实验和模拟实验的有效结合，让学生做到理论与实践相结合，从而更好的对所学知识进行掌握。
2.3开放性教学法开放性教学也是国际贸易实务模拟实验课教学改革的一个主要方法。这里所说的开放性，不单单指的是时间上的开放，而且还包括了教学内容和教学手段上的开放，通过开放性教学法的有效实施，在真正意义上实现因材施教。这样，学习基础较差的学生，可以在此阶段就自己不足的地方做一些弥补，而基础较好的学生则可以在教师的指导下进行一些研究性实验，进一步开拓自己的知识面，不断提升自己。由此可见，开放性实验有利于培养学生的创新意识和创新能力。
2.4任务驱动法在课程开始之前，教师可以根据教学内容给学生制定几个学习任务，将教学重点隐藏在任务中。在实验开始时，将任务布置给学生，并指导学生将任务完成，比如说在交易准备阶段的“产品广告”教学设计时，可让学生完成一则目标产品的广告设计任务，学生在完成广告设计任务的驱动下，认真查阅广告设计基本要素、创意、表现技巧、设计原则与要求，通过知识的整合与运用完成广告设计任务。学生带着真实的任务在探索中学习，可以培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。
3结语
[关键词]高职教育国际贸易实务教学改革
目前《国际贸易实务课程》在教学中存在的问题
1.目前高职类《国际际贸易实务》课程的教学计划及教材基本上均照搬普高教育模式，偏重理论教学。纵观高职类国际贸易实务教学大纲和教材，大多数虽然在局部内容上对普高的计划和教材有所扬弃，更注重实践性，但体系上仍然是普高计划和教材的翻版，在实际教学中或多或少都存在一些太理论化或不实用的问题。
2.教学方法单一，缺乏现代化的教学手段。在传统的教学模式中,国际贸易实务的教学往往以理论为中心,教学方法单一,案例教学,互动教学应用不足。学生只能凭想象力,理解力去掌握,导致学生对所学专业知识掌握得不灵活,不牢固,对课程的学习兴趣降低。
3.重理论、轻实践，缺乏实习实训基地和实习平台。传统国际贸易实务课程教学没有很好地突出知识的实用性。学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，造成学生的实际操作能力差，很难全面系统规范的掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法，导致学生不能将理论知识用于实际业务中，缺乏外贸业务实际操作技能。
4.严重缺乏双师型教师，师资队伍满足不了高等职业教育的需要。高等职业教育的特点要求教师不仅要精通专业理论知识更重要的是要具有十分熟练的业务操作能力。可是目前绝大部分高职院校国际贸易实务教师都是大学毕业后就进入高职院校做老师，根本没有外贸实战经验，讲起课来只能是纸上谈兵，使教学效果明显下降。
5.课程教学与职业资格证书相脱节。职业资格证书是以职业资格为导向的社会考核，即是检验高职教育教学质量的重要手段，也是衡量毕业生是否具有实用型人才类型非常重要的标准。但是在教学实践中许多老师并没有把教学与考证结合起来。很多学校也没有制定学生考取职业资格证的相关制度，导致学生只学课本，与职业技能相脱钩。
国际贸易实务课程教学改革的方向
1.根据高等职业教育的培养目标，制定相应的教学大纲、教学计划和选用合适的教材。根据高等职业教育的培养目标，相应地设置教学目标。使教学的内容和形式能紧跟时代的变化。在教材的选择上应该更注重实用性。在高职《国际贸易实务》教材的选择上，应该选择那些在内容上接近工作实际，案例丰富，更多、更详尽地附录了外贸单据样本的教材，这样可以帮助学生更好地接触到实际业务，理解相关的知识。
2.改进教学手段，加强案例教学，激发学生的学习热情，提高学生的综合业务素质。首先，在教学中应广泛运用现代化的设备和手段，如多媒体技术可以向学生提供充足的感性材料，在短时间内输送给学生大量的直观信息，提高教学质量。其次，案例教学在国际贸易实务课程的教学中占有极为突出的地位和作用。其既可以达到吸引学生注意力，活跃课堂气氛的目的。又可以帮助学生对于一些重要知识点的理解，能使理论与实际有效地结合起来，以提高学生的综合业务能力。在案例的选取上要做到真实型、典型性和适应性的统一。
3.加强实习和实训等实践教学环节，提高学生分析问题和处理问题的能力。实习可分为校内实习和校外实习。校内实习主要通过建立模拟实验室完成。在模拟实验室以交易的基本过程为主线，针对业务函电的草拟，商品价格核算，交易条件磋商、买卖合同签订、信用证审核与修改、出口货物订舱、报验、通关、投保，以及贸易单据制作及审核等主要的业务板块，通过生动的案例、详尽的操作指南、案例评析和具体的图表实例以及大量的操作练习，为学生提供了一个在连贯的案例分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途径。校外实习可以让学生真正体验实际的外贸业务操作过程和技巧，使学生在走入社会之前就能亲身去体验社会，提高实践操作能力。高职院校应该大力加强与企业的直接联系，实行学校与企业联合办学，通过“订单式”培养，让企业参与学校招生、学生实习、学生就业的全过程，使学生在入学时就从根本上解决自己就业的后顾之忧，真正让企业来评判高职院校的办学质量和办学效益。
4.狠抓教师培训，让教师到实践中锻炼。强化对高职高专院校教师的培训，使之尽快的向双师型教师转变。为了适应新形势下对双师型教师的需要，必须安排专职专业课教师到生产第一线进行进行专业实践训练。引导青年教师在重视理论与实践进修的同时，创造必要的条件使理论与实践进修的成果及时转化为实际应用、将科研成果转化为现实的生产力。
5.推行“双证”教育制度和双语教学，提高学生的就业竞争力。所谓“双证”教育制度，即高职生通过二年或三年的学习，一方面获得大学专科毕业证书，另一方面，高职生利用在校学习的有利时机，积极参加学校或社会组织的相关职业培训，通过国家组织的相关考试，获得相关的职业技术资格证书。如国际贸易专业的学生在校期间就可以考取外销员、报关员和单证员等职业资格证书，以大大提高其就业力。作为国际商务人才掌握良好的外语听说读写技能是非常必要的。其不仅要与外国客户进行流利的磋商，同时也要缮制相关的英文合同和英文单据，因此，《国际贸易实务》教学应使用双语教学。在《国际贸易实务》课程教学中，教师在讲授该门课程涉及到的国际惯例，应该用中英文相结合的方式，可以使学生学到的知识与现实联系得更加紧密。同时要加强学生的英语听说读写能力和单据的缮制能力，使学生的业务综合素质得到全面的提高。
参考文献：
[1]陈莉.工商管理专业《国际贸易》课程教学研究[J]．科技情报开发与经济，2006，（2）
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中国加入WTO已经10年，这期间中国对外贸易飞速发展，也是经济全球化发展的最大受益者之一;尽管世界各种经济危机不断，详细内容请看下文浅谈国际贸易实务课程模拟。
经济全球化是一个不可逆转的潮流，世界各国的交往仍然不断加强与深化。为此，社会对国际经贸人才的需求层次逐年提高，从外贸业务员、跟单员、单证员、报关员到业务经理、涉外律师、商务谈判师等，各种国际经贸职位在高速增长后保持了稳定需求态势。因而，高等教育要适应与时俱进的要求，适应当前的社会合理需求，培养应用型的国际贸易高素质的人才，其中国际贸易实务课程模拟教学是最为重要的一环。开设国际贸易实务模拟课，一方面可以使学生通过实验来加深对理论知识的认识和理解，另一方面可以增强学生的外贸业务知识的应用能力，真正为社会培养所需的应用型人才。
贵州财经学院开展国际贸易实务课程模拟实验教学已6年，在这6年的仿真实验教学开展和探索中，我们取得了一定的经验和成就，如仿真实验室硬件建设已具规模、教学模拟软件试用和选购工作完成、仿真实验教研室已成立、教学管理组织和制度已确定、仿真教学大纲编写及习题库建设已完成等。但随着我国外贸经济、社会的发展，具有复合性专业知识、较强的实践技能操作性和良好的综合素质的外贸人才深受用人单位喜爱，对此给高校提出了更高的人才培养要求，我校国际贸易仿真实验教学改革也势在必行。如何在初具规模的国际贸易仿真教学模式的基础上进一步深化实验教学改革，如提高实验教学质量、课程实验转化为专业综合实验、培养符合社会需要的外贸人才、实验教学和科研结合及创建国际贸易实验教学特色等问题，是我们应该认真思考的问题。
1.充分调动学生的学习积极性。
学生对知识的获取不再是被动接受，而是通过个人或小组对案例的探究来实现，教师主要起到鼓励和指导的作用。在教学过程中，通过对案例的剖析、引申使学生的视野更开阔、思维更灵活和深刻，创新能力也得到进一步发挥。案例教学的使用，可以在教学过程中充分发挥学生的学习主动性，增加学生和教师之间的交流互动，达到更好的教学效果。
2.提升学生的自主学习能力。
传统教学法注重学生对理论知识的掌握程度，强调的是学生记住多少，强迫学生死记硬背，而忽视了对学生自主学习能力的培养，忽略了学生对知识的灵活运用。通过案例教学的运用，学生可以运用学过的理论知识对案例进行分析，提高了学生自主学习的兴趣和能力，养成自学习惯，不再一味地依赖教师的讲授和解答。并且在对案例进行分析和讨论的过程中，学生积极发言，锻炼了语言表达能力;与不同意见同学间的交流，可以锻炼学生的沟通协调能力。
3.便于学生熟练掌握国际贸易业务流程。
国际贸易实务课程是一门实践性很强的综合性应用科学，教学内容涉及到国际贸易术语、国际贸易条件、国际贸易程序、国际贸易方式、国际贸易法律法规等多方面知识，具有流程长、涉及面广、环节多、难度大、涉外性等典型特点。通过案例教学，可以把枯燥的理论知识连贯起来，使学生对相关知识融会贯通，掌握完整的国际贸易业务流程。
二、国际贸易实务案例教学法的设计理念
(一)注意案例的典型性和时效性
由于国际贸易实务课程信息量较大、涉及知识较多、案例选择也有很大的选择余地，所以教师在确定案例时，要选择与理论知识关系密切且具有典型性的案例。例如，学习不可抗力时应该了解:不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后，发生了合同当事人无法预见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件(如战争、车祸等)或自然灾害(如地震、火灾、水灾等)，以致合同当事人不能依约履行职责或不能如期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行职责。构成不可抗力的条件主要包括:1.意外事故必须发生在合同签订以后;2.不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致;3.意外事故是当事人双方所不能控制的，无能为力的。有以下两个案例可以选择:1.某年，我国A公司与英国B公司成交小麦100公吨，交货期为当年5—9月。签约后，A公司购货地发生水灾，于是A公司以不可抗力为由，要求免除交货责任，但对方回电拒绝。问题:A公司要求以不可抗力免除交货的理由是否充分?2.某年，我国A公司与日本B公司签订进口日本某高新技术设备的合同，交货期为9月15日，合同签订后，日本政府发文限制了对该高新技术设备的出口，从10月1日开始限制出口。日本B公司以不可抗力为由，要求解除合同，我国A公司坚持要求履行合同。问题:该合同以不可抗力免除交货的理由是否充分?以上两个案例都有助于巩固学生对不可抗力的理解，但明显可以看出，第1个案例要比第2个案例更具典型性，更需要学生通过自己思考才能回答。因此，在教学时间紧的情况下，可优先选择第1个案例。
(二)注意案例与其他知识的联系性
由于国际贸易业务是由多种知识串联在一起组成的流程操作，因此在案例的采用上要注意与其他知识的联系性。例如:我国某外贸公司与国外B公司达成一笔出口合同，信用证规定“数量9000公吨，7—12月份分批装运，每月装1500公吨”。卖方在7—9月份每月装1500公吨，银行已分批凭单付款。第四批货物原定10月15日装运出口，但由于台风登陆，第四批货物延迟至11月2日才装船运出。当受益人凭11月2日的装船提单向银行议付时，遭银行拒付。后来受益人又以“不可抗力”为由要求银行付款，亦遭银行拒绝。问题:在上述情况下，银行有无拒付的权利?为什么?此案例就是考察不可抗力与信用证条款的联系性。不可抗力是一项合同中的免责条款，即发生不可抗力时，进口方不能以此向卖方索赔或拒付货款。但信用证是一项独立于合同外的自足文件，银行不受合同的约束。根据《UCP600》的规定，银行不承认受益人因不可抗力而有改变信用证条款的权力。因此，本案例中的受益人引用不可抗力而要求银行付款，银行有权拒绝付款。通过这个案例就使学生加深了对不可抗力的理解，同时也更巩固了对信用证相关知识的掌握。
(三)充分发挥教师的引导作用
在案例教学中教师的引导作用不容忽视。在每一次案例教学之前，教师要认真备课，对相关案例做到心中有数，并有自己的独到见解。由于课堂时间有限，教师应要求学生提前预习案例，提示学生做好相应的理论知识准备。教师可根据班级人数要求学生分为若干小组，每组成员人数相等、实力相当，每组设组长一人，组长可轮流担任。在学生自主讨论时，教师在全班巡视，观察各组讨论进展，适时参与，可以进行提示，可故设疑团，鼓励学生积极参与，勇于发言。小组讨论结束后，每组选派代表发言，表达本组观点，其他学生可作补充发言。最后，由教师对学生的发言进行总结，并指出每个小组对相关知识掌握的不足之处。在整个过程中教师应始终扮演引导者与鼓励者的角色，通过鼓励、提问、奖励等方式调动学生参与讨论的积极性。
三、国际贸易实务案例教学法的注意事项
(一)注意建立长期有效的学习激励机制
由于学生习惯了教师讲授、学生听讲的模式，因此在案例教学中，可能会存在一些学生不积极思考，不积极参与，缺乏主动参与的动力。因此，良好的案例教学必须要有一个有效的激励机制，即将每个学生在讨论过程中的表现进行量化计分，计入平时成绩。当然，该成绩的评定并不仅仅是答案的正确或错误，还在于学生事前的准备、讨论时的参与以及事后的总结，还可以通过考虑其思路是否清晰，思维要点的选择是否科学，能否抓住问题的实质等进行综合评分。此外，为了激励学生积极参与讨论，还必须让学生明白:积极参与讨论是让自己的观点接受挑战的过程，也是锻炼从业能力的好机会，可以让自己的分析能力、逻辑思维能力、语言表达能力、沟通能力、说服他人的能力得到锻炼，这些能力都是在现实工作中所必需的。
(二)注意对学生案例分析的总结评估
案例教学是对理论知识的巩固与加深，学生的表现可以体现对理论知识的掌握程度。因此，在案例教学过程中，教师应针对学生讨论过程中出现的各种问题进行及时的总结与归纳，以期发现理论知识掌握的薄弱环节，并进行有针对性的强调。所以，案例教学与传统教学法是相辅相成、相互促进的。
(三)注意与其他教学方式相结合
案例教学法是一种较先进的教学方法，在培养学生能力方面能够取得较好的教学效果，但也要注意案例教学法也应与其他教学法相结合。例如，以讲授为主的传统教学法对于学生掌握基本理论知识是非常好的教学方法，而且此种知识类型也不适用于案例教学法。另外，把案例教学法与多媒体教学手段相结合，能使教学内容更形象、生动、直观，信息量更大，更能引起学生的学习兴趣，也有利于学生的理解、记忆和掌握。
四、结语
从高等学校国际贸易专业学生就业面向来看，外贸人才可分为研究型或学术型外贸人才和应用型外贸人才两类。应用型外贸人才又可分为应用型对外管理人才和应用型外贸经办人才。应用型外贸人才培养主要应由二类和三类本科院校完成，而二类本科院校培养的应用型外贸管理人才比例相对三本来说较大，三类本科院校的人才培养方向则主要是应用型经办人才，职业高等院校培养定位则单纯是应用型外贸经办人才。应用型外贸经办人才的培养重要的是使其具备良好的外贸实际业务经办能力，服务于这一培养目标，国际贸易专业本科课程体系中的《国际贸实务》课程占据至关重要的地位。因此，有必要展开讨论三本院校《国际贸实务》课程的教学问题。
三本院校大多是民办高校，应以市场为导向，人才培养也应顺应市场需求，当前普遍存在人才培养模式与市场需求不符的问题，从而导致国贸专业人才市场的现状：人才需求很大，国贸专业毕业生也很多，但外贸企业却招不到符合要求的外贸人才，或招到的人才并不能胜任外贸相关岗位的工作。我们应该结合市场上外贸人才需求的特点，三本院校学生的自身特点，去探索如何设置国贸专业的课程体系，去进行《国际贸易实务》课程的教学工作，从而保证学校人才培养目标的实现。三本院校国贸专业的课程设置应该更侧重于培养学生的外贸实操能力等业务经办能力，因此需要相关课程的配套。以我校为例，国际经济与贸易专业的培养目标定位在培养国际贸易领域的应用型经办人才，使学生通过学习能胜任政府相关部门、涉外企业以及银行等金融机构的贸易业务、市场营销以及外贸会计等经办类岗位的工作。因此，要求学生具备业务经办能力、专业理论知识、电子商务应用能力、外语能力以及沟通能力等。其中实际业务能力，需要通过《国际贸易实务》、《国际结算》、《外贸函电》、《海关实务》、《外贸流程实训》、《国际商法》、《国际市场营销》、《国际商务谈判》、《外贸跟单实务》、《外贸业务员综合业务》、《外贸单证操作实务》等课程体系来支撑，而随着后续《外贸跟单实务》、《外贸业务员综合业务》、《外贸单证操作实务》、《外贸流程实训》等实训课程，包括实验室外贸模拟软件上机操作等的不断丰富化、精细化、完善化，《国际贸易实务》课程不仅是一门实践性很强的综合性应用学科，甚至某种意义上变成了以上后续课程开设的理论基础，使学生初步掌握有关国际货物贸易的基本理论、基本知识和基本技能，是一门必修的专业基础课程，也是后续相应实训课程的理论支撑。因此《国际贸易实务》的教学应该侧重于国际货物贸易的基本理论、基本知识和基本技能的讲授。
二、当前《国际贸易实务》教学中存在的主要问题
随着社会对于国际商务人才，包括应用型外贸经办人才知识结构、实践能力以及综合素质要求的不断提高，在理清《国际贸易实务》在高等院校整个外贸人才培养体系中的定位的基础上，发现当前《国际贸易实务》教学中存在的问题，以及针对问题提出适宜的对策也显得尤为必要。根据笔者参加教学研讨会听取其他相关教师的意见、与一些专业教师的沟通交流以及自身工作中的感悟等，笔者认为当前三本院校《国际贸易实务》教学中主要存在以下方面的问题：
1、课堂教学以教师讲授为主，案例教学等教学方法使用较少，学生积极性不高，课堂氛围不够活跃。
当前的《国际贸易实务》课堂教学仍然主要以传统的教师授课方式为主，单方面的知识灌输，使学生不能很好的参与到课堂中来，因此容易溜号，学生积极性不高，课堂缺少活跃气氛，并且学生学到的东西很容易忘记。启发式教学与案例教学等教学方法使用较少，或者使用了案例教学方法，但是并没有运用好这一方法。
2、理论没有很好地结合实践。
《国际贸易实务》课程的教学更多的是对知识点本身的讲解，使学生并没有领会实践中如何运用的问题，因此，即便开设了《国际贸易实务》课，在后续的其他诸如《外贸流程实训》等课程的学习或是企业实习时，学生还是无法用所学理论知识指导实践。
3、教学评价手段不能很好的服务于教学目标的实现。
当前的教学评价手段运用相对单一，如考勤、作业和期末考试的方式，这些方式并不能很好的考核学生在课堂参与的情况、对课堂学习的积极性以及平时学习的效果等，过程教学的考核手段运用较少，或者运用不当。
4、专业教师外贸从业经历匮乏。
三本院校专业教师大多缺少相应的外贸从业经验，这对于实践性强的国际贸易专业系列课程的教学是十分不利的。教师从业经历的缺乏，必然导致课程教授过程中不能用实例将理论与实践结合起来，这也是导致学生学完相关课程后仍然不会操作的主要原因之一。而这样的现状解决起来较难，一方面高校考核教师不止授课，还有科研成果等，教师的时间可以用来去积累从业经验相对较少，另外教师本身并没有很好的渠道去联系外贸企业从业，学校如果不鼓励教师去企业实习，也不给教师搭建这样的平台，那么这一问题想解决起来很难。
三、解决《国际贸易实务》教学中问题的对策研究
针对《国际贸易实务》教学中存在的主要问题，我们应结合学校的专业人才培养目标、市场对外贸人才的需求、学生的自身特点等，进一步加强教学模式的思考，使其切实的服务于学生实践能力的培养的目标。因此，应进行相应的教学方面的改革。笔者认为，可以从以下几个方面着手解决：
1、在教学内容方面
要以解决实际业务中可能遇到的问题为首要目标，注重学生基本业务操作能力的培养，增加实践性教学环节的比重，如simtrade模拟实训课程的配套。授课过程中，多用习题，特别是一些与外贸相关职业资格证书考试相关的题，历年考试真题，这样学生一举多得，既学到的知识，又可以把知识灵活运用，而且还可以去报名一些外贸类的职业资格认证考试。
2、在教学方法方面
充分利用现代化的教学手段，多媒体教学课件、各种外贸流程图等，运用各种单证实例，鼓励学生多去浏览外贸相关的网站，如商务部、联合国贸发会议等，了解行业动态，加深对所学专业知识的理解，请一些业内人士来学校为学生开专题讲座，比如外贸公司的、海关、银行、商检局的人员，也包括邀请已毕业的从事外贸工作的校友做报告、座谈会等。
3、案例教学法的运用。
运用案例教学法，加强师生互动，学生讨论，提高学生课堂参与的积极性，对学生更好的理解相关知识点以及提高其分析问题域解决问题的能力具有重要作用。案例教学有助于学生学习自信心的培养，老师的关注、学生自身的成就感都会潜移默化的影响学生对课业的学习。讲课之前采用案例导入，会引起学生对本节课所学知识点的兴趣，并且带着相应的问题开展学习，往往事半功倍。应该注意的是，案例教学法的使用中，案例的选取和展开讨论很重要，案例的选取要恰当、典型、精而非多而广，而针对案例展开讨论，需要教师灵活考虑学生的特点具体实施。
4、在课程评价体系方面
评价方法应更多的注重过程考核，过程考核与期末考试相结合，注重学生课堂表现的考核，包括参与度，与老师互动，包括质疑、提问的积极程度，回答问题的准确程度等。
5、学校也应努力为学生创造条件去到外贸企业实习
充分利用各种资源，争取让更多的学生能够有机会到外贸企业、海关、银行、船运公司等实习。
6、师资力量建设。
认识岗位，积累经验。通过接近真实的业务操作，学生能全面了解外贸业务员的岗位工作需求，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。在仿真交易中充分掌握各种业务操作经验和技巧，通过交易过程中的成功和失败、重复和变化积累实践经验，加强总结和记忆，从而达到全面提高学生国际贸易从业技能的实务教学目标。
2教学效果的实现
以竞赛为契机，把POCIB引入国际贸易实务教学，是一种创新的教学模式，教学为竞赛打基础，竞赛反过来又促进教学的进程，但这种模式也是一种挑战，运用不当也会产生反效果，要想获得好的教学效果，要分以下三步走:首先，教学先导。教学与赛事的结合要注意时间的安排，通常教学是先导。学生首先应具备外贸业务操作的基本知识和技能，比如国际贸易术语、国际贸易操作基本流程、外贸单证基本认知等。这些知识在课程学习开始时先作引导性阅读或简单讲解，同时引入大赛内容、规则等，让学生知道他们接下来要做什么。这样既能引起学生的好奇好胜心，又不至于因为完全没知识的引导而感到茫然，避免学生的畏难心理，也可以缩短操作初期摸索的过程，提高效率。其次，过程激励。有了初步的知识积累后正式开始竞赛。第一单交易的完成至关重要，老师进行即时指导，可以从简单的“FOB+T/T”出口结汇方式开始，以增强学生的信心。竞赛过程中，要求学生完成操作的同时注重知识的积累;提高分析问题、解决问题的能力;提高职业素养;注重团队的合作;不断进行激励，防止部分主动性不强的学生产生懈怠心理，保证整个竞赛与学习过程的完整性。最后，赛后评价。比赛结束，趁热打铁，对比赛过程中集中出现的问题及时进行分析讨论，对学生的各种解决方案做出评价，加深理解。对教学过程中应该涉及的知识点与竞赛操作过程内容进行对比，查漏补缺。
3“以赛促学”模式的探讨
3.1玩中学、学中玩，提高学习兴趣和积极性
由于我国招生体制的原因，高职的学生相对于一般本科院校学生的学习素质要略差一些，学生普遍的学习兴趣不浓，缺乏学习的积极性。把比赛引入课堂的这样一种教学新模式会引发学生的好奇心和新鲜感，刺激和稳定学生的注意力，在无形中战胜了学生的害羞、依赖、懒惰等不良心理。在轻松愉悦的环境中，学生潜移默化地接受了知识，锻炼了能力。在模拟的国际贸易的真实场景里，学生把自己当成了公司的主体，努力地谈判和操作每一笔订单，看着交易成功后账面金额的增加，仿佛看到了自己未来在工作岗位上的自己，这个过程不但有趣好玩，而且能增强学生的自信心和成就感，这对学习兴趣的保持和积极性的提高是非常有利的，学习的效果显而易见。在教学实践的过程中，大多数学生竟然做到废寝忘食的地步，学习的积极性空前高涨。
3.2增强竞争意识，发挥学生主动性和创造性
既然是竞赛，就一定要有输赢，制定一些有效的激励机制，在课前提出竞赛规则的时候，明确告知奖惩规定，激发学生的竞争意识，从而引发学生主动要求学习的良好局面，激发学生思维，提高学生的创造性。在教学实践中我们发现，学生了解竞赛规则后马上开始投入到前期的准备中，对前导课程学习不充分、掌握不全面的学生主动进入了前所未有的查阅资料、重新复习、主动求教的良好学习氛围中。竞赛过程中，学生的思维始终保持在一种亢奋的状态，积极思考、讨论、记录，通过操作巩固了原来所学的基础知识，积极主动突破重点难点，实践的过程做到举一反三，充分发挥了他们的创造性思维。
3.3相互交流、合作，培养团队精神
在职业教育中，明确专业的实际内涵，确定人才培养的终极目标是教育的根本目的，更是建设科学课程体系的出发点。在高职院校中，国际贸易实务课程的教学必须要依托市场调研，对统计的数据进行分析，了解当前市场的真实需求，知晓国家的政治需求以及当前的岗位欠缺情况。这样既能明确发展形势还能明确国贸实务的真实对应岗位，通过不断分析岗位信息，分析岗位的实际工作过程，从而更为准确地确定工作任务、教学重点，实现人才培养最终目标的准确定位。一般来讲，国际贸易实务课程涉及的岗位较多，比如外贸谈判业务、签单跟单业务、单证制作业务、货物报关与报检等。这些岗位在选择工作人员时，重视的更多的是个人实践能力以及实践经验，需要参与工作的学生们可以敏锐地把握不同的市场信息，同时还要具备高沟通、高协调、高营销、高语言能力，可以同各国商户进行正常交流或者商务谈判。以某高职院校为例，通过细致的市场调研，分别从某进出口贸易公司、报关公司请来优秀的管理人员，同本院自己的专业教师共同组成国贸实务课程研究小组，统一进行人才培养目标的制定：要求学生切实掌握实务理论、懂得贸易交往惯例、独立进行商务磋商、签订贸易合同、具备报关能力等，同时还要求其拥有良好的外语、计算机、人际交往等能力，这些能力皆在日后的实务课程中通过实践教学而掌握。
二、发挥专家的指挥作用，通过典型工作进行贸易领域分析
学院需要在调研之后，了解不同岗位的工作过程，对典型工作要进行系统研究，当典型工作被确定之后，对相关工作领域的工作范围、工作情境、职业标准、能力需要等进行分析，这是实务课程构建的基础性环节，更是专业课程设计的依据之一。例如，设置专业课程体系时，分别设置外贸业务实操、国际货运，这两个操作性较强的岗位任务群，依照它们各自的工作过程顺序构建体系，从而满足岗位职责执行要求，让学生能够适应多个不同岗位，同未来就业充分相连接，实现以成功就业为方向的培养目标。
三、保证专业核心课程设置的针对性，提炼各个岗位的能力要求
在构建实务课程体系的时候，根据专业的特点设置职业岗位、典型工作，对课程进行系统研发，是最为重要的一个环节。所以课程设计者要深入研究典型工作的，找出职业与职业之间的内在关系，为学生真正创设出一个方便学生掌握知识、提高能力的专业领域。在根据典型工作设计实务核心课程结构时，需要注意两个问题：一是依照工作的过程以及职业人才成长规律进行有效的排序，遵循课程设置的教育价值原则；二是将工作过程当作导向进行实务课程设置。因此，可以将专业核心课程分成两部分，分别是典型职业课程直接转化而成的实务课程以及通过分析整合而成的实务课程。一般来讲，分析整合课程就是典型职业工作课程讲授前需要设计的基础课程，或者是在完成典型工作之后，进行的系统提升、补充强化课程等。
四、编纂专业教学方案，对专业课程的授课标准进行有效开发
所谓贸易实务专业授课标准是人才培养的关键所在，更是明确教学方向的指导性文件，在教授过程中需要对学生、课时内容进行有效整理，那么授课标准就是整理的关键依据之一。在专业教学指导体系中，要明确人才培养目标、学生实训地点、师资队伍建设、教学考核内容等。一般来讲，以上述院校为例，教学指导体系主要包括了学生基本素质培养标准以及专业能力、通用能力、核心能力、拓展能力课程等，并且学院还根据社会专职资格证书考试设定与之相对应的教学课程，比如报关员证、报检员证等。同时，实训课程占整体考试比例的55%左右，真正实现理论与实践相结合的教学目标，通过各类实训内容让理论充分在实践中体现出来。
五、建立课程管理监控体系，对实务课程要及时进行调整
通常，国际贸易实务课程体系的建设并不是一次性就能建设成功，在各项方案确定之后，还需要建立起完善的课程监控、课程评价体系，要及时同用人企业与实习毕业生进行联系，对其进行评价和反馈。首先，学院要保持同外贸企业之间的联系，及时收集企业最新制定的生产要求、发展理念等，并且要根据企业的反馈做出及时反应，保证课程方案的有效性与及时性。另外，学院应定期同实习毕业生交流，注重意见的吸收。很多高职学生在接受教育之后会进入到社会中接受企业以及其他方面的考核，他们能否适应社会、能否符合单位标准、对自己的职业生涯是否有规划，这些都是课程体系构建的参照标准，对国贸实务课程的教学体系构建具有十分重要的意义。
六、结语
