时间：2023-03-27 16:46:55
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（1）笔者在学案的使用过程中也注意到如果使用不当，就会出现学案“问题化”、“知识化”、“大众化”等问题，把学案设计成一本“练习册”，或简单地把答案直接呈现给学生；只强调知识技能，而忽视情感价值观的培养；思考题设计不能满足不同层次学生的需求，这样做效果会大打折扣。
（2）课堂操作不当。由于学生的基础相差比较大，预习的程度也不一样，导致课堂上具体的环节很难把握，从而不能完成正常的教学任务。
（3）学习小组效果不明显。在有的班级，学生的探讨和交流是很少的。以前没有上课交流的机会，现在给了这个机会，很多学生，不知道怎么用。还有一些学生在思想深处就打上了偏科的烙印，从而对于小科采取放弃或者不重视的态度。同时，小组评价机制仅仅适合本学科，不少学生对此根本不在乎，导致小组评价如同虚设，这些都会影响到学习小组的课堂讨论效果。
（4）课堂驾驭能力不够。有时候，我们的课堂是不放就死，一放就活，一活就乱。小组的讨论很难展开，又很难收住。有的放不开，导致课堂沉闷，根本就不像学生为主体的教学课堂。有些课堂过于活跃，影响到正常的课堂秩序。
二、思考与对策
（1）学案教学的使用并不是完成学案就可以了，教师要善于创设历史情境，合理利用多媒体手段辅助教学，把学生关注的问题引入课堂，把学生的思维引入新知识中。鼓励学生积极学习，主动参与，只有当学生对所学内容感到很好奇，做他们感觉是有意义的事情，并获得成功的喜悦，才会是真正有效的学习。
（2）在使用学案前做好每个板块问题的优化和课堂时间的预设等，设计出更符合自己授课风格的学案教学。可以找个别同学看看，做一做，根据其反映做调整，使学案更贴近学生实际，符合学情。
（3）在教学中应以学生为本，尊重学生的主体地位，把课堂还给学生，把平等自由交给学生，做学生学习的促进者、主导者，采取学生感兴趣的鼓励措施，比如小组长轮流坐庄，小组竞赛，评选最佳主持人或表现奖等方式，激励学生积极投入到学习中来。
三、结语
新时期发展条件下，高中化学新课程改革推动教学的主体发生了变化，再也不是以往的教师“满堂灌”形式了，学生学化学代替了老师教化学，从行为主义到构建主义。在这种形势下，教师是学生化学学习的引导者，课堂成为师生交流互动的大平台。具体教学实施中，教师首先要从心理上关注学生的学习发展，了解其对化学实验课的认知；其次关注学生的学习过程，从学生心理及知识构成出发，选择教材和具体的实验操作方式，对于不适合学生探究的化学章节，老师完全可以自行编教材和设计实验。教学中，教师应当倾听学生的发言，合理采纳学生的有效建议，应当鼓励勇于提出自己想法的学生，从心理上给学生营造自信的环境，不会让学生有压抑感。课后，鼓励学生对课堂实验进行积极反思，进而实现学生自身不断完善，提高自己的化学实验素质。
2.加强化学实验学习和现实生活的联系
任何学科领域都能在现实生活中找到原型，高中化学实验涉及的教学内容也不例外，脱离现实的化学实验课程，无疑会因其抽象性增大学生的理解难度。综合看来，新教材内容更注重对学生自身经验的强调，将其中化学知识内容设计得更贴近现实生活，并充分反映化学学科的思想。具体实践中，应当在备课及上课时从学生实际入手，结合学生所说的身边实际案例，将其设计进实验教学中，进而由教师引领他们进入到自己熟知的情景中，实现对化学知识的探究性学习。在寓教于乐的氛围下，促成高中学生有效实验。如学习“酸的性质”时，可结合生活中的实际案例，提出问题：“同学们都知道用醋可以除茶壶里的水垢，这其中包含着什么样的化学原理，怎样通过实验证明呢？”从而激发学生的探究欲望。还可结合生活实际，让学生自行设计实验，如学习“酯和油脂”时，可指导学生讨论探究“餐具上附着的油脂的最佳清洗方案”，让他们分组设计实验步骤，分别用冷水、热水、在冷水中加几滴洗涤剂、在热水中加几滴洗洁剂四种方案，清洗餐盘上的油脂，观察哪种方案清洗效果最好，所用时间最短，并对其中所含化学知识进行思考分析。结合生活中的例子，通过学生自主设计实验，使学生在操作过程中掌握实验方案的内容、实验设计方法、技巧等，提高学生的实验探究能力。
3.加强案例教学的运用
在新时期教学方式方面，案例教学法结合学科知识特点，促进学生有组织、有目的性地学习，进而积极锻炼学生的学习、研究能力，注重学生智力开发，作为一种启发式教学方法，其很适合现代学生综合素质的培养。通过利用案例教学的实践性和重现性，能在化学实验教学中发挥其辅助功能。如在“测定溶液pH值”的实验中，教师可为学生提供实验操作的反例：为测定某种溶液的pH值，某位同学设计了实验方案：①用干燥、洁净的玻璃棒蘸取待测液体，将其滴在润湿的pH试纸上，对比标准比色卡，确定溶液的pH值；②将试纸放入待测液体中，对比标准比色卡，得出pH值。让学生对该例子中的实验方案进行分析，探讨实验能否成功。通过对“测定溶液pH值”的实验进行分析可知，在实验操作过程中，不能使用润湿的试纸，也不能直接将溶液放入待测液体中，因此以上两个方案都是错误的。通过举出反例的方法，学生在讨论分析案例中错误之处时，更进一步了解实验设计方法，从而更好地培养学生的实验能力。另外，在运用案例教学的过程中，应注意案例的趣味性、实效性和典型性等，更应从教学定位角度开展教学。
4.开展拓展性实验
当前高中化学实验教学一般涉及很多演示实验，目前，在高中化学此类实验教学中，往往注重通过学生观察的方式学习了解化学知识，一般辅助以教师的讲解，在此基础上总结观察到的现象、结论，这种模式下先让学生始终处于被动地位，久而久之，会磨灭其对化学实验教学的兴趣，使其缺乏对实验的热情和探究欲望，这对于学生的化学实验素质培养是极其不利的。因此，教学过程中，应对此类实验进行改进，开展拓展性实验，加之融入创造方面的内容，扩大学生思考空间。实施拓展性实验教学，可以通过改变演示实验的目的、要求、材料、控制条件及处理方法、仪器、实验步骤及过程、实验场景等进行，从而创新实验教学，培养学生的实验设计和创新能力。如在学习“验证浓硫酸的脱水性”实验中，教师为学生展示需要的实验仪器，并对仪器在本实验中的作用进行解说后，引导学生分析讨论实验仪器的技术要求，待学生了解相关知识后，要求他们对替换装置或对装置进行改装，让学生利用不同实验仪器达到原实验的目的，训练学生的化学实验素养和创新思维素质。如可以从生活中取材，利用细长带有盖子的玻璃饮料瓶代替烧杯，用铁丝代替环形玻璃搅拌棒等。综合来看，虽说演示探究实验较耗时，却可以加深学生对化学知识及实验现象的理解，一定程度上减少后续的反复巩固用时，有利于学生掌握学科知识的主干，并使高中学生的知识结构和能力得到有效拓展。
5.结语
很多历史教师在选取案例时，往往陷入一个误区：即仅仅从学生的兴趣出发设计案例，而忽视了课标的要求，结果课堂教学效果十分有限。课标是案例的“灵魂”。笔者认为，教师应在教学设计的初步阶段，就紧密围绕课标内容，建构出本课知识体系，在此框架之上设计案例，让案例真正为课标服务，为教学服务。如人民版必修一第七专题《近代西方民主政治的确立与发展》，课标要求学生掌握英、美、法、德四个国家资产阶级代议制确立的过程和特征。为了切实有效地完成教学目标的要求，笔者结合其他教师的相关经验，设计了“李鸿章环游欧美记”这一教学案例。本案例利用李鸿章于1896年4月-9月出访欧美的史实，以李鸿章的视角，观察德、法、英、美四国的政治体制有何异同点，这样的设计，让平日里始终是“家—学校”两点一线的学生仿佛伴随李鸿章一行踏上了异国的土地，感受不同文明的魅力，和李鸿章一样思考和探究不同政治体制形成的原因，为风雨飘荡中的大清国寻找新的发展思路。在此案例背景之下，学生的求知欲一下子被激发出来了，课堂气氛活络起来。接下来，学生积极阅读教材，对教师设置的情景问题分组进行课堂讨论，在互助合作中完成了对该四个国家代议制特点的学习。最后，教师再通过案例情景再现，帮助学生总结本课学习内容，完成表格，落实教学目标。
2案例的设计要突出学生的课堂主体作用
在尊重史实的前提下，应在案例教学中充分发挥学生的主体性作用。特别是在处理一些距离我们所处的时代久远的历史知识时，由于政治经济背景和人们的价值观的变化，学生对这些史实较难理解，教学重点更是无从突破。在此情况下，如果能够让学生参与到课堂中来，则有助于加强其对史实的了解和知识的把握。如《罗马人的法律》一课，课标要求学生了解罗马法的主要内容及其在维护罗马帝国统治中的作用。教学过程中，学生普遍表示理解过于困难。针对此问题，笔者同校的一位青年教师，积极运用案例教学法，把本课内容设计成一场法庭断案：“布鲁图是罗马城的贵族，喜欢到各地旅游。在旅游途中，他因经费紧张而向埃及铁匠卡西借了20个金币，并立契约30天以后归还。但30天过去了，卡西并没有收到钱，卡西因此将布鲁图告上罗马法庭。请问，如果你是法官，会如何判决这个“以下犯上”的官司呢？为什么？”在课堂上由学生担任“法官”，现场断案，一下子就抓住了学生的眼球，课堂上一瞬间鸦雀无声，学生们都在认真思考这个难题。接下来，为了完成“断案”的任务，教师按照以下几个环节开展课堂教学：第一，回归教材，让学生分阶段归纳罗马法的基本内容和特点；第二，各小组内部进行讨论，探讨如何“断案”；第三，各小组派代表上台，展示他们的“法庭宣判”和相关法律依据。通过这三个环节的设计，学生已经基本掌握了本课的教学重点。最后，由教师对学生的“断案”表现进行点评，并引导学生分析：不同阶段的罗马法在其所处的时代起到了怎样的作用？整节课下来，学生不仅对罗马法在不同时期的发展过程和具体法律条文的特点有了明确的认识，而且提高了知识运用能力，并且对罗马法的性质有了直观的体验，较好的完成了教学任务。
3案例语言力求生动化
营销案例教学需要既要有扎实的理论基础又要有丰富工作经验的双师型教师。但是，目前我国高校的教师基本上都是没有营销工作的经验，大多数都是从校门直接进入教师工作岗位，没有中间过渡资历较深的营销一线精英行家。这就造成营销理论知识不能与实战有效对接，造成案例教学没有创意和生动，过于死板。
二、学生积极性差
案例教学方法旨在让学生极参与到教学中来，充分发挥主体作用，使师生之间、学生之间形成一种合作关系，鼓励学生提高自己的分析问题和解决问题能力。然而，很多学生对营销教学存在着偏见，认为营销案例过时、过于简单，认为不需要什么营销知识也能够做好营销工作。
三、如何有效的开展市场营销案例教学
1.选择科学合理的案例，实现与教学目标统一
对于教学案例的选取，不仅要能够涵盖市场营销学的知识，还应该符合当前的市场经营状态，能够实现市场营销的教学目的。例如，在讲到市场营销中的引导消费这一课程时，教师可以引用产品广告效应的相关案例，例如：王老吉凉茶广告语：“怕上火，喝王老吉”，吃烧烤喝王老吉，吃火锅喝王老吉，通宵看球赛喝王老吉，夏日阳光浴喝王老吉，吃油炸薯条喝王老吉。通过这个广告案例分析可以看出，对于产品营销不仅要培养品牌效益，还能够通过引导消费者的感情来促进消费。市场营销案例的选取一定要遵循教学目标为宗旨，不要让教学案例脱离了教学目标，那样又回到了纸上谈兵的状态。所以对于市场营销的案例教学，一定要根据教学大纲的要求，布置一个合理完善的教学案例的实施计划，既能够反映市场营销学的理论知识，还能够与实践结合，充分体现市场营销的教学目标，这样才能够让学生学以致用，提高学生的综合素质。
2.创造条件丰富教师的实际营销经验
教师是学生学习道路的领路人，是学生学习的榜样和代表，所以教师本身的知识储备和实践能力对于教学的成功展开具有很关键的作用。现在有条件的学校可以利用校企合作的模式，培养老师的实践能力，增强教师的实际营销经验。高校可以鼓励教师在企业兼职增加自己的实践运用能力，有条件的情况下还可以组织教师进行专门的市场营销实践培训，培养出一大批理论和实践都很丰富的双师型教师。
3.重视学生的主体作用，提高学生的参与合作意识
近年来，我们在本科生管理课程教学中已普遍采用了案例教学法，并收到较好的效果。但由于我国管理学起步较晚，管理案例教学相对落后，因此我们在案例教学中也遇到了不少的阻碍与问题，有待于理论研究和在实践中探索。主要表现在以下方面：
1、教师的实践和教学能力不足。采用案例教学法的前提条件是教师自身必须具备较强的分析、解决实际问题的能力，但由于大多数教师是“校门”到“校门”，没有实践经验，教师又不能长期深入企业，各商学院又缺乏对教师实践方面的培训，因而无法有效地对案例进行研究、判断、引导学生进行思考学习。在此情况下实施案例教学，只不过是在课堂教学中穿插了某些案例作为教学的补充和说明，案例启发角度比较单一，案例点评不够深入、全面，影响案例教学的效果。
2、学生的知识面窄，学习方法存在问题。案例教学是具有较高难度的教学模式，在对教师要求较高的同时，对学生的要求也比较高。案例教学要取得较好的效果，要求学生具有一定的管理理论知识、广泛的背景和较丰富的社会阅历，从而在案例教学过程中能展开讨论，相互交流，取长补短，开拓思路。但管理学课程的开设安排在一年级下学期，此阶段的大学生仅仅掌握一些基本的经济学知识，管理学知识尚未涉及，社会阅历较少。此外，对于长期接受传统灌输式教学方式影响很深的大学生来说，尽管对案例教学方式产生浓厚的兴趣，但对待案例中提出的问题束手无策、答非所问，不能利用所学的管理理论去研究和解决实际问题，导致学生参与较少，学习效果不甚理想。
3、选择管理案例质量不高。目前，管理教学案例主要来自于一些著名大企业发展的得失成败中提炼出来的经典案例，经典案例往往篇幅过长、背景过于复杂、问题的难度过大，而教学对象是没有工作经历和缺乏社会经验的学生，因其知识储备不足可能会无从下手，丧失参与的兴趣，因而难以达到案例教学应有的效果。另外，管理案例有的来自新闻报道、报纸、杂志改写的实例。此种案例内容较新，学生感兴趣。但这些新闻、报道的材料，由于缺少加工，不能达到一定的深度，且带有偶然性，很难用正常的理论分析出来。
4、案例教学时间比例把握不好。哈佛商学院工商管理类课程中，大多数课程都采用案例教学方式，而且案例教学课时数所占计划课时数的比例较高，有的课程高达90%以上。而在我国的管理学教学中，由于把握不好运用案例教学的时间比例，总感觉理论讲授的时间不够；同时，案例教学也未能深入开展，以致运用案例教学时好似蜻蜓点水，针对案例往往只能一带而过。
5、基础设施薄弱。管理学案例教学不等同于课堂上的案例讨论，而是一种模拟式的教学实习，因而需要一定的教学投入并建立专用的教学设施，才能适应案例教学的需要。然而，现行的管理案例教学中，除少数高校的案例教学设施比较先进以外，大多数高校至今仍缺乏专门的案例教学教室、缺乏足够的信息资料、缺乏多媒体教学工具和高质量的课件等。不仅教学经费投入少，而且教学基础设施不完善，不利于提高案例教学的质量，不可能达到案例教学的质量和要求。
二、管理学案例教学模式
管理学教育的目的是培养具有较高素质，能有效、高效地进行管理活动的管理人才。因此，其教学模式重在实际操作能力，与一般的理论教育是有区别的。
管理学最重要的教学模式是案例教学模式，它是一种以学生为中心的、理论与实践相结合的互动式教学方式。案例教学模式起源于1908年建院的美国哈佛商学院，最初用于工商管理，现已扩展到管理学的各个领域，成为现代管理教育的重要方式。它借助管理实践中的案例，将学生置身于特定的管理情景之中，给予恰当的引导，为学生提供一个广阔的思维空间和与“实战”极其相近的实习氛围，培养学生独立思考、独立分析和解决问题的能力，培养学生的团队意识，促进其相互交流与沟通，塑造健康的人格品质和正确的价值取向，让学生真正接近甚至融入真实的管理世界。大量的实践已证明，案例教学对于确保管理学课程教学质量和效果具有不可低估的作用。
三、跨越案例教学模式阻碍的对策建议
1、采取多种途径，发展师资力量。案例教学是一种技巧性、难度性较高的教学方法。教师既要有良好的口语表达能力，还要具备激发学生广泛参与讨论的能力，要能引导学生对案例的理论提升，能使其对案例中所涉及的问题获得更透彻的理解。教师应加强培训，尽快更新观念，并掌握从事案例教学所必需的各种专门技能与技巧。为此，学校应有计划地选派任课教师接受系统的案例教学法的培训与学习；亲自参与企业管理活动，熟悉企业经营环境，了解企业运作程序，在管理的实践中收集典型案例以丰富管理案例教学内容，提高案例教学质量；组织教师开展“产、学、研”活动，使教师在为企业服务过程中提高实践能力，达到教师与企业管理人员的双向沟通、优势互补，以丰富教学经验。
2、引导学生改变学习习惯，更新学习观念。为了改变学生总是习惯于教师单方面在台上讲，学生被动地听，希望教师能够为每个案例提供一个唯一的绝对准确的答案，对管理工作的不确定性和多变性无法理解的现象。因此，在管理学教学中推行案例教学，就必须更新学生的学习观念和改变他们老套的学习习惯。首先，要求学生在教学前，必须进行积极准备。学生应大量储备案例分析所需的理论知识，认真阅读或倾听案例的背景材料及相关内容，要善于从错综复杂的案例情境中寻找问题，再从不同角度，发现解决问题的方法；其次，要求学生积极参与。在案例教学当中，学生应以案例中“扮演者的角色”去观察与思考案例中的问题，锻炼学生面对复杂多变的情况，能够通过积极参与案例分析讨论，做到取人之长，补己之短；再次，要求学生认真总结，提出解决方案。学生必须总结自己在案例分析过程中存在的问题，以及在对案例理解和理论上的收获，并形成书面解决方案。最后，把案例教学中的学生表现情况纳入最终成绩，并占较大的比重。
3、重视案例的选择。一是教学案例的内容应尽可能涉及所授的理论知识，达到管理学的课程目标；二是确保所选案例应该是真实的，是管理实践中所发生的真实事件，是现实工作中常见的、复杂的问题，这样的案例才有研讨价值。否则，就会降低学生参与案例的积极性，也不能起到指导实践的作用；三是问题的难度适合学生的认知能力，做到小、中、大型案例循序渐进，尽量使难度呈梯度增加，使学生由简入手，在逐步获取知识的过程中获得成功的喜悦；四是多选择贴近生活和我国企业实际的案例，尤其是那些身边的案例，如本单位、本地企业，越是学生熟悉的案例越具有感染力，这样既可以使案例具有强烈的时代感，又与学生的实际生活紧密联系，从而增强了学生的学习兴趣和投入程度，提高了教学效果。
4、合理分配案例教学的课堂时间。原则上，确定并掌握合理的时间比例需要考虑以下两个方面的问题：一是考虑历史文化所形成的差异。案例教学模式的发展是有其历史和文化背景的。首先，它的发展是以实用主义哲学为基础的，它的出现是对教育领域形式主义学习方法的反叛。其次，案例模式在管理教学培训上的应用，主要基于这样的一种逻辑：管理的成果靠正确的决策，正确的决策靠正确的判断，正确的判断靠正确的生产，所以学习应以实践为基础。正是基于这种以实践、经验的方式和对待社会生活的态度，案例教学模式在西方的管理学中被广泛地使用，而在其他国家和地区对案例模式的使用往往是有限的，体现在效果上也是有差异的。二是教学方法多种多样，案例教学并不能替代其他的教学方式。管理学教学中，讲授、演讲、实践教学等都可以综合安排使用，尤其对于刚从中学升入大学的低年级学生的教学而言，还有一个转换思维方式的适应过程，因而采用案例教学计划数的50%左右，高年级学生可适当提高比例，研究生的案例教学比例可以达到90%以上，甚至完全的案例教学。
5、配备好必要的教学场地与设施等物质条件。在案例教学过程中，往往容易被忽视，而又非常重要的一点是教学场地与设施等物质条件的安排。
教学场地条件主要是指实施案例教学的教室条件方面。对于大型案例讨论，如果具备一些单独、小间的案例研讨室，案例研讨的效果会更好些。对于大多数学校而言，一间大的教室也足够进行分组案例研讨；不过，需要给每个小组配备必要的课桌椅，等等。另外，每个小组或者课堂的课桌椅的排列也是至关重要的。传统的“秧田”式讲课桌椅排列适合于开办讲座，沟通方式主要是单向的，讲台上的教师是整个教学活动的中心，学生难以充分地参与。而案例的讨论主要是进行双向交流，需要师生互动、生生互动。因此，这种传统的讲课桌椅排列方式是不利于案例教学的。案例教学场地的常用排列类型有“圆桌形”、“方形”、“矩形”、“六边形”，等等。这些排列类型能够保证所有参与者都是平等的，都有机会参与研讨活动，并且彼此可以面对面地进行交流，促进学生积极参与，并能让教师清楚地看到和听到学生的反应。
必要的设施条件包括案例教学过程中要充分利用到的讲台、板书、软板、投影、麦克风、幻灯机、活动挂布等各种辅助设施。与教学场地设施条件有关的一个问题就是案例教学班级和研讨小组的规模问题。什么样的班级规模和案例研讨小组规模较为适宜呢？不同的老师可能对“理想”的案例教学班级规模有不同的判断。根据我们管理课程案例教学的实际，班级人数尽可能控制在40人以内。案例研讨小组的规模则定在4～8个之间比较合适。这个规模可以让小组成员之间充分地交换意见，有利于对需要共同努力以提出解决案例问题的方案进行充分地讨论交流。
参考文献：
（1）主持人的角色
课堂讨论过程中，教师要向学生明确讨论内容，把握教学进程，维持好课堂讨论秩序，充当好主持人的角色．在讨论开始阶段，教师要像主持人那样，引导学生进入学习情境，帮助学生了解学习的程序，明确学习要求及目标，使学生心中有数，尽早进入讨论的状态．在讨论过程中，教师要控制发言顺序和学习进度，引导和鼓励学生陈述自己的观点，使讨论总是围绕一个题目或在一定范围内进行，形成热烈而有序的讨论氛围．讨论结束后，教师要对讨论的全过程进行总结，使案例教学有头有尾，为课堂教学画上一个圆满的句号．要扮演好主持人的角色，需要教师具有较强的组织能力和语言表达能力．
（2）发言人的角色
教师在课堂讨论中的控制作用是通过发言人的角色体现出来的，在课堂讨论中教师要充当好发言人的角色．发言人是一个代表性的人物，教师的发言不能仅代表自己，而是要反映学生的整体意见．发言人发言，不能原样照搬学生的发言，也不能任意取舍，而是要对学生的发言作简要的总结和整理，以求更准确地反映学生的观点和思想．发言人的角色是教师扮演的关键性角色之一．要扮演好这个角色，需要教师具有较强的综合分析能力以及思想整合能力．
（3）导演的角色
案例教学的课堂讨论虽然以学生为主，但不等同于放任自流．它实际上一直处于教师的严密监控与指导之下，教师要像舞台上的导演一样，发挥潜在的影响力．教师通过导演的角色使学生知道什么时候陈述个人的见解，什么时候评论他人的观点；通过导演的角色规定哪些学生发言，哪些学生不发言，哪些学生多说，哪些学生少说．导演角色的灵活度很大，难度也很大，扮演好这个角色，需要教师具有较强的群体互动能力和临场应变能力．
2循循善诱，启发引入开局
引入开局是案例教学课堂讨论的引入环节．案例教学引入是学生讨论兴趣与热情启动的基点，直接影响着案例教学能否顺利进行．好的开局有利于调动和吸引学生的注意和兴趣；有利于学生形成良好的心理态势，自然地进入课堂讨论环节；有利于学生围绕主题思考．为了调动学生的积极性和讨论兴趣，教师应根据不同的案例、不同的教学对象设计案例讨论的开局．
（1）情景创设法
即将案例的特殊环境、主要任务、关键场景等，通过语言、实物、课堂布置等，融入讨论现场，形成案例的情景氛围，让学生产生耳目一新、身临其境之感．以此开启案例讨论的序幕，可激发学生参与讨论的激情和兴趣．
（2）案例回顾法
即由教师对案例的故事梗概进行介绍，还原案例的矛盾点、疑难点、关键点，引导案例课堂讨论环节的启动．通过案例回顾，可将学生引入讨论的氛围之中，引导学生跟随案例介绍，逐渐进入角色，进行案例讨论．
（3）演示导入法
即通过与案例相关的报道、图片、录像等媒体资料或专门制作的动画、影片等，将学生引入案例讨论环节．
3聚焦矛盾，推动讨论深入开展
围绕问题，聚焦矛盾，逐步把讨论推向深入，是教师组织案例讨论应该运用好的一个主要方法．虽然案例讨论没有固定的模式，但教师要依靠自己的知识和经验，按照案例中提出的问题，把握内在要求，采用恰当的方法组织实施，推动案例讨论深入开展．
（1）明确目标
组织课堂讨论的基本目标是，激起学生兴趣，营造讨论氛围，鼓励学生参与，发挥学生内在潜能，使学生掌握知识和技能，提高能力．因此，课堂讨论时，首先要向学生讲清案例的主题和基本目标，使之明确研究、讨论活动对于提高素质、能力的重要意义，从而引导学生积极参加讨论，主动发表见解．
（2）关注重点问题
重点问题是案例讨论的重点，也是教师关注的重点．因此，教师要把握处置该类问题的基本方法和基本思路，通过引导、讨论、启发，帮助学生找到解决问题的思路和方法，解决难点问题．
（3）聚焦难点问题
越是难点，教育价值越大，越需要聚焦．教师要认真关注学生对于难点问题的认识，在和学生分析研讨的过程中，尽可能地引导学生找到突破口，引导他们提出创造性的意见和看法，实现对难点的突破．
（4）鼓励学生讨论
教师要注意倾听学生的发言，善于抓住学生发言中的闪光点及行为中的积极因素，鼓励学生提出问题．在这个过程中，要平等对待所有的学生，鼓励学生积极发表见解和不同意见，让所有学生都有展示自己观点的机会，使所有学生都能得到锻炼．
4掌控节奏，灵活解决问题
讨论节奏是指讨论进程的快慢、缓急、强弱、张驰等．课堂讨论应该有、有平缓，要张弛有度、井然有序，既有使人激动不已之处，又有使人平静之时，体现出讨论过程的节奏感．但课堂讨论过程中，往往会出现一些冷场、偏离主题、发言不均衡的情况．如果教师不及时处理，将会影响课堂讨论的效果，教师要根据具体情况，灵活应对．
（1）出现冷场的情况
冷场指的是当需要学生发表意见和看法时，课堂保持较长时间的沉默．冷场主要出现在讨论的开始阶段，此时学生往往慎于开口．处理此种情况教师要把握三点：第一，讲清问题，指明方向，再做开场白式的引导动员；第二，发现冷场时，立即对开局引入中涉及的问题和观点进行分析，简化问题，引导学生发言，起到点醒、催化的作用；第三，教师可以采取“点名”或者“顺序发言”的办法让学生发言，引导善长发言的学生继续发言，同时“肋迫”不爱发言的学生发言，或对前面的学生发言谈自己的看法，逐步让缺乏自信和有羞怯心理的学生适应讨论和交流的环境．需要注意的是，教师还需要研究提问的方式和角度，尽量避免提过空、过大和过于抽象的问题，提出的问题要具体、明确．
（2）出现纠缠不休、游离主题的情况
这种情况会严重干扰讨论的主题，直接影响课堂讨论的效果．处理此种情况教师要把握三点：第一，沿着分析案例中的基本事实、基本问题、基本理论，引导学生逐步回到主题；第二，沿着学生认识问题的思路，引导学生回到主题；第三，以委婉的方式扭转局面，走向正题，如可指点一下事先写在黑板上的主题．
（3）出现发言不均衡的情况
在课堂讨论过程中，出现发言过多或发言过少时，教师要针对具体情况，对“症”下药．对于发言过少的学生，要多引导、多鼓励，促使他们积极发言；对于发言过多的学生，教师则要有意识地限制他们发言，或者以诙谐的方法打断他们的长篇大论，或者规定他们的发言次数和时间等．总之，教师应从教学目标、课堂讨论的整体进程和学生的具体情况出发，采取多种方法灵活而有效地引导案例教学的课堂讨论环节．
5总结讲评，归纳梳理观点
总结讲评是案例教学课堂讨论的最后一个环节，目的是归纳梳理学生观点，提高学生分析问题和解决问题的能力．总结讲评是教师根据案例教学所达到的目标，结合学生对案例分析和课堂讨论的情况，对课堂讨论的全过程进行回顾，对课堂讨论中形成的共识与结论进行概括、总结和归纳的过程．总结讲评没有固定的模式，教师应根据讨论的具体情况采取灵活多样的方式．应把握两个方面：
（1）对讨论组织情况的总结
教师应从整个课堂讨论的情况出发，回顾学生在课堂讨论中的表现和参与程度，指出讨论中的优点和不足，好的予以表扬，差的予以批评，为以后的课堂讨论奠定基础．
（2）对讨论主题的总结
小学生的天玩，而且对外界事物有很强的好奇心，在课堂中，小学生不可能做到40分钟都集中注意力听课，在数学教学过程中，为了使学生的注意力更加集中，更好地投入到学习中，教师还应在教学过程中，适当地引入案例，引起学生的关注，再次激发学生的学习兴趣，提高学生的探究能力，从而使教学效果得到显著提高.在学习10的认识时，在学生明确10的位置、大小比较等问题后，引入案例：一个星期天，小明准备去看望奶奶，给奶奶带点什么呢？对了，这里有10个苹果，给奶奶带去吧！但是一个袋子装不下，就把10个苹果分别装到两个袋子里，小明可能会怎样装这10个苹果呢？教学过程中使用案例，进一步集中学生注意力，而且由学生进行小组探究，有助于强化学生的探究意识，培养数学能力.
二、引入实际生活中的案例开展教学
很多学生认为数学知识是枯燥、无聊的，不愿意学习数学，而且传统的数学教学是以理论知识的传授以及大量习题为主的，数学教学脱离了与实际生活的联系.数学知识是来源于生活的，教师应注重生活化案例的引用，满足学生的兴趣和好奇心，从而激发学生的学习兴趣，加强思维锻炼，使学生对数学知识更好地学习.生活中数学案例的引用，能够使学生的数学意识逐渐增强，学会用数学的眼光来看待生活中的事物，从而更好地培养学生的数学能力，提高学生分析问题、解决问题的能力.例如，在学习乘法除法时，可以利用打扫卫生的场景，假设一名学生一天乱扔一张废纸，那么一个学校一年会产生多少张废纸？这些废纸是由多少棵大树做成？这样不仅能增加该题的趣味性，还让学生接受了不乱扔废纸的思想.
三、利用多媒体展示案例促进教学开展
影视广告欣赏课程一般属于艺术类专业的专业任选课或者文学类的公选课，主要是向学生介绍影视广告欣赏的方法和评判标准，同时通过大量的经典影视广告案例展示提高学生的审美能力和鉴赏水平，使学生了解影视广告的一些基本概念和知识，理解影视广告中的感性诉求和理性诉求，思考影视广告创作的规律和原则，掌握影视广告创作中的一些关键元素。课程的要求是通过学习欣赏，使学生能掌握独立地、正确地评价广告作品的能力，能够针对某一广告作品分析其得与失，提出自己的看法和观点，形成文字评论，并提出自己的新创意。课程属于欣赏类、辅质的课程，但是为提高学生的专业修养、帮助其在赏析优秀广告的基础上进行广告创作提供了丰富的养料，特别是为广告专业学生以后的学习打下良好的基础。因为面对的是全校不同专业的学生，其也开阔了学生的视野；同时，对学生各自的专业学习也起到触类旁通的作用；而且也是陶冶性情、拓宽思路的好方式。课程虽然以欣赏为主，但是对学生仍有明确的学习要求。本课程重在独立地评析某一广告作品的得失，要求学生注重培养独立分析问题、解决问题的能力。教师在教学中必须采取多样化的方法，如课堂讨论、案例分析以及课后练习等形式增进学生对于影视广告相关理论的理解。在课堂上，教师可以借助多媒体教学手段，生动、活泼地讲解心理学知识，展示相关案例。教学形式应当丰富多样，对重点词语和概念进行强调，并做好影像资料的放映准备。
二、案例项目教学法主要内容
案例项目教学法是指教师引导学生通过对某一案例进行鉴赏、分析，获得该案例的主要信息，然后有针对性地按照该案例进行相关项目的制作，制作环节包括临摹、仿制到独立创作。影视广告欣赏课程的基本知识点有：信息、通讯类；金融、保险类；汽车及关联产品；房地产及其用品；家电、食品类；饮料（非酒精、酒精）；药品与保健品、卫生用品；时尚商品；文化教育及关联用品、媒体；公用事务及服务、公益类影视广告欣赏。按照界域风格划分，典型的有：法国影视广告的创意风格、英国影视广告的创意风格、美国影视广告的创意风格、日本、韩国影视广告的创意风格、中国影视广告的创意风格等。而按照广告节的精品广告来进行授课，又能划分出戛纳广告节、莫比广告节及广告饕餮之夜等。如何在这些教学信息中挑选出重要的信息进行案例项目教学，是教师应重点考虑的教学问题。
三、案例项目教学具体实施方法
1.房地产广告选择一个优秀案例，分析广告的拍摄手法、建筑动画案例和广告语。通过课堂欣赏、实地考察等方式，使学生从广告中体验到美感及制作流程然后进行作业布置、案例分析、案例总结等，最后点评案例作业。案例作业完成后，教师开始进行项目化教学，让学生自拟课题，进行房地产广告的制作：实地考察，分析该地产的优势特色，提炼该房地产的广告词，进行宣传海报、建筑动画的制作，进行实地拍摄，然后进行后期剪辑合成。最终完成包括建筑动画、广告词语、宣传海报、视频广告等一系列项目化教学。
2.食品广告选择一个优秀案例，如中秋月饼的影视广告，前期进行案例欣赏，重点在于产品的拍摄手段、拍摄角度、拍摄流程、解说词、色调等。在案例欣赏过程中，教师应引导学生从审美的角度进行欣赏，然后写出欣赏心得、案例分析、案例总结等，最终还需要点评案例作业。项目化教学时，让学生多欣赏相关的案例视频，如当下热播的《舌尖上的中国》，然后让学生挑选一种食品自拟课题，准备策划案、广告词、拍摄方案等，教师再进行拍摄指导，确定拍摄风格等。案例项目教学最终能提升学生的学习兴趣及制作水准，实现真正意义上的实用型人才的培养。
1.1教学目标分析市场营销学具有较强的理论性与实践性，也有比较严密的理论章节结构，并且和营销实际有着很紧密的联系。但是部分教师讲授的案例并没有和市场营销学的教学目标一致，无法将案例与课堂所讲知识进行有机结合。因此，在学生们对章节理论进行理解与掌握时，教师们所采用的案例并不会发挥多大作用。在这种情况下，如果不能引导学生们运用所学的营销理论对案例进行分析，并且提出相应的解决方案，很难有效提高教学效果。同时，学生们也无法通过案例教学来培养营销技能。
1.2案例教学程序化分析当案例教学被广泛应用于市场营销教学中，教师们往往都会结合案例来讲课，使得案例教学趋向程序化。一些案例已经不符合现代营销的发展，其教学方法在营销教学中的应用比较单一机械，使得案例教学法在应用时的程序化更加突出。有些学生虽然了解营销知识理论的重要性，但是其学习积极性受到程序化比较严重的案例教学的影响，无法被充分调动起来。
2高校市场营销案例教学的改进措施
2.1教师主导作用的充分发挥分析首先，在课堂的案例讨论过程中，教师应该尽可能对案例材料的问题本质与营销教学目标进行掌握，从而可以准确地对讨论方向进行引导，并且鼓励学生们对案例的问题提出不一样的见解。讨论结束之后，应该布置任务让学生们针对案例进行思考以及总结，还可以根据实际需要让学生们写总结报告，从而加深学生们的认识。其次，教师应该善于将案例中的资源价值挖掘出来，并且对其反映出来的营销理念及其方法进行准确理解。最后，教师应该加强与学生之间的互动交流。在这个过程中，教师应该善于对学生们的真实反应进行观察，再有针对性地激发学生们的探究心理。
2.2教师的营销实践经验分析高校应该为教师们创造更好的条件以丰富教师们的营销实践经验，比如采用校企合作新模式。根据实际需要，还可以让营销教师在社会企业中兼职以获得营销实践经验。也可以制定教师脱产计划，让教师们直接在企业中从事为期一年至两年的营销实践工作。另外，高校也可以建立营销咨询机构，并且面向社会服务，或者建立一个教师和企业合作的平台。因此，可以让教师们在营销实践中积累了经验与营销素材，也可以深化教师的营销认识，从而更好地进行营销案例教学。
2.3学生主体作用分析在案例教学过程中，应该激发学生们的积极主动性，让他们参与到案例教学的讨论中去。教师应该在上课之前对学生们进行调查，以了解他们对哪一范围内的案例材料感兴趣，从而针对性地寻找相关案例材料，以激发案例教学课堂中学生们的兴趣。其次，教师可以根据学生们感兴趣的案例材料范围布置任务，让学生们自己寻找相关案例，并且收集相关资料。最后，在案例讨论的过程中，教师应该鼓励学生们多些交流与合作，还可以鼓励他们进行角色扮演或者组织辩论赛，将学生们的积极性最大限度地调动起来。
2.4案例与教学目标的统一分析教师们在选择案例时，应该先根据教学大纲制定比较全面的案例教学总计划以及具体实施计划。计划中应该包括所选择的案例类型以及来源，并且将案例讨论的具体步骤都设计好，在引导时应该注意问题导向。除此之外，教师们还应该实现案例材料对学生的启发意义与教学目标进行有机统一，从而培养学生们对问题的分析与解决能力。
2.5案例教学的灵活运用分析在案例教学过程中，教师应该根据教学内容的实际需要对营销案例教学形式进行灵活运用。另外，在保证实现教学目标的前提下，教师应该实现教学形式的多样化，对具有程序化特点的案例教学方法进行改变，从而提高学生们对学习的兴趣，提高学习效率，并且获得较佳的教学效果，以达到营销教学目的。
3结束语
