时间：2023-02-10 08:24:02
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇招生宣传方案范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
一、活动时间[文秘站()一站在手，写作无忧!]
20__年1月17日晚8点
二、活动地点
FeelingHouse
三、主办单位
国际合作部
四、活动目的
通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广大同学切身交流，让广大同学对斯威本科技大学以及出国留学的有更深的了解。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动，我们会积极的做好活动前准备，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。
五、活动流程：
1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式开始；
2、晚会活动正式开始，播放录制MV
3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。
4、cosplay表演
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并进行交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集各类随身物品）
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
六、准备工作：
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（2）确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备；
（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）
（4）作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；
（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。
（7）确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1．提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。
2．安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；
（9）分派具体任务
晚会策划：寒苇烙夕
主持人：06电脑艺术
现场拍摄：06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体
DV前期制作：05信管
负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术
负责音响、灯光：06网络技术
负责相关的礼仪事务（书房门口、以及上台礼物派送）：06电脑艺术
负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术
七、经费申请：
包场：1500元
场地布置：200元
奖品：100元
理工招生工作，刘佐中学曾处于全县落后地位。但由于今年我们采取了一些新的做法，因此与自己过去相比，目前暂且时有点进步，但在大会上作经验交流却很惭愧。如果我们的点滴做法能给大家带来一点共鸣，哪怕是一点启示，则是对刘佐中学理工招生工作的莫大肯定。
各位领导、各位校长同仁：
刘佐中学同兄弟学校一样，在过去理工招生工作中曾面临许多困惑、困难、困境。
1.认识上有困惑。
一些老师存在这样一种观点，理工招生是理工学校的事，招生工作搞得好不好与他们无关。
2.工作上有困难。
困难之一，稳住学生难。一些学生包括家长经过老师们反复做工作，在未离校前即有读理工的打算，有的还预先交了一两百块学费。但每年总有不少学生溜走，稳不住。
困难之二，招生经费难。特别是刘佐，各项经费本身就很紧张，暑期招生教师用车、用餐也是一笔不少的开支
3.招生环境有困境。
外省外县的招生人员与我们在争抢生源，刘佐是江西鹰潭、九江和安徽安庆及黄冈等地中专、高中招生学校争抢的三角地带。外省外县招生人员在招生的恶意竞争中惯用的三招为我们所不及。一招是买卖招生，用经济利益鼓动人；二招是利用当地村民招生，用乡情鼓惑人；三招是学生一报名就即时用车拉到学校就读，让理工招生再无插手的余地。
针对以上招生工作中的困惑、困难、困境，今年我们作了以下努力：
1.用理念引导招生。
强化“理工招生是我们分内工作”的招生理念，树立全体教师对理工招生工作的责任感。为此，中心学校张书记在会上进行了类比：小学毕业生与中学进行交接，小学教师帮我们中学招生是不是他们分内的事？小学教师也觉得委屈。但我们没有小学教师的帮助，我们的生源也成问题。我们要有大局观念，要有“一盘棋”的思想。
2.用组织保障招生。
中心学校组织了一个强有力的招生工作队伍。直接工作人员一共9人，其中副校长2人，正主任2人，班主任5人。招生小组中学校正主任级以上的干部就占到了三分之二。
3.用制度激励招生。
学校制定了一个有力的招生奖惩制度。对招生人员任务到人，奖惩到人，对招生领导也是如此；对非招生人员也强化招生纪律，禁止一切与理工招生相抵触的言行。另外制订了一个详细的招生工作方案。在工作方案中，对招生工作的每一个环节都做了日程上的具体安排。
4.用方法有效招生。
我们总结的方法主要有四个：
（1）早。
早宣传，让理工的种子早在学生和家长心中生根发芽。中考分数出来后，我们就着手对学生进行集中宣传。为做到有效宣传，我们在宣传日程安排上想了点子。
以前集中学生到校进行宣传时，总有外校招生人员闻讯前来伺机也做宣传，某种程度上降低了我们的宣传作用。今年我们采取了先事前公开通知7月8号集中，然后突然提前集中时间的做法，让外校招生人员无机可趁。7月4号宣传时，也改变&方^案范%文库-整理^&过去学生在嘈杂的大操场集中宣传的办法，而是组织学生到原来各自班级分班集中，利用室内广播，由理工招生老师做详细宣传。
早上门。7月5号我们就开始走访线下生，我们采取两人一组，从最远的村开始，进行拉网式的走访。每天早晨7点所有招生人员到校集中，上午走访，中午两点左右回校汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/并集中用餐；下午四点出发，晚上8点再集中汇报情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/。用这样的办法我们用近一周时间突击走访了13个村，落实了近50名理工意向生，目前缴费的有近三十个。
（2）信。
招生过程中我们要求教师们诚信招生，既要为理工做正面宣传，又要维护教师的职业形象。宣传时，我们要求老师们实事求是，不欺骗家长；宣传细致具体，让家长明白、放心。让家长感到老师是在为他们的子女前途着想，是在为未能考取高中的学生指一条路。对决定读理工后又反悔的，一定要尊重学生和家长的意见，态度谦和，对所收的学费坚决退还，不拖泥带水。
（3）情。
在招生过程中，除了充分利用师生之情外，我们老师还注重利用亲情、友情等一切可以利用的社会关系来为理工招生借力。对家庭确实贫困而又想就读理工的学生，积极的向理工招生老师说明情况;方案''''范文,库.为您.搜集-整理/，争取在以后上学后得到帮助。
（4）费。
在稳定学生方面，我们强调用感情沟通的方法来稳住学生。对已经报名理工的，我们要求班主任经常与他们电话沟通，必要的上门沟通。除了用感情稳住学生外，今年我们加强了收费的力度。除了几个家庭确实困难的只收三五百元外，一般学生都收了1200元左右，其中有十几个学生想参加庐山夏令营，都缴费到2000元。在大胆收取就读理工学生学费问题上，我们与理工招生教师进行了非常.本文.由方\案.范文库;为您搜;集''''整理^有效的分工合作。我们招生教师的职责是负责上门做前期摸排工作，对有意向读理工的，我们招生老师带领理工教师再上门做工作；对已经决定读理工的，趁热打铁让理工教师上门报名并收取学费。
关键词：微时代；招生宣传；智能咨询
中图分类号：G641 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01
随着微时代技术的普及，我国的信息技术愈加发达。在微时代的时代背景下，高校招生宣传工作也发生了很大的改变，传统的工作形式多为经验式，高校凭借多年招生经验进行选择，在加入信息技术后，各个高校便可以根据之前的录取招生数据来进行科学细致的分析，不仅仅要保证录取学生的质量与数量，同时还要体现出各高校的特性，展现我独特的魅力。要知道，招生的过程是十分复杂的，这就要求高校要尽力将这些工作做好，为学生以后的学习、生活创造更为有利的条件。每个学生从入校到就业以及外界评价等所形成的信息系统是不同的，它们都是独立的，招生宣传工作微时代的数据来源是所有学生的信息系统及考生咨询数据。在当今科学技术水平不断提高的情况之下，大数据的处理已经变得十分简单便捷，这为高校招生提供了很大的方便。
一、微时代下高校招生宣传方式的发展模式
1.系统实时在线咨询
系统实时在线咨询的优势在于可以使高校持续进行宣传，此方式在一定程度上弥补了高校在报考阶段进行招生宣传的不足。利用这N方式，可以让学生们充分的了解本院校，让他们能够真正意义上实现报考志愿的正确填制。高校需要注意的方面有：考生所处地域、考生报考意向等，准备好学生们可能要涉及到的所有问题，及时准确地为他们提供答案。高效的教育服务系统是高校所必须具备的，防止出现考生为了对高校进行更多的了解而一直等待招生简章的情况，节省考生的时间，使考生更快速地进行报考。另外，在报考时还可能出现跨地域性的情况，许多学生不能够到达现场来进行校园咨询，为了解决这一弊端，高校可以设置电话咨询的方式，安排大量的话务人员来接受工作。总而言之，系统实时在线咨询不但解决了地域限制问题，也解决了招生宣传方式时间限制问题，使高校招生宣传得到可持续发展。
2.差异化宣传
差异性宣传就是指高校通过微时代技术对不同学生的情况来进行归类分析考虑，为其提供全面的报考信息，这样的方式有利于高校提高该地区的宣传力度。高校还可以通过学生获得资源情况，对宣传方式进行总结，制定详细的方案进行宣传。在许多高校的百度链接页面都会设置一些新颖的栏目，这些栏目往往都简单概括了学校的发展概况等情况，与此同时还可以设置微博账号以及微信公众号，扩大招新的影响力，针对不同的情况制定合适的方案。系统实时在线咨询可以减少学生的咨询时间，有效解决考生的报考问题，将学生的个人情况详细到每科成绩排名，为每位学生来进行全面且详细的分析，尽最大可能的减少学生们的志愿填制误差。高效利用微时代分析，制定适合本地区的宣传策略，克服了地域限制。
二、微时代下大学招生宣传方式探索
在以往的招生过程当中，许多院校都都难免会遇到一些这样或是那样的困难，这就导致会在学生报考以及院校招生两个方面造成很大的障碍，结果得不偿失。但是在当今信息化与数字化发展的浪潮之下，学生可以更全面的了解到报考院校之内的信息，同样的学校也可以了解学生们的意愿，这样便可以具体问题具体分析，及时调整自己的招生方案。
1.通过招生机器人实现在线招生咨询
在线招生机器人会根据学生的自身情况满足学生在相对应方面的要求，通过这种互动的方式来提高双方的质量，最重要的是学生们可以为其提出可靠的建议，如果考生对高校的招生服务系统并不是很满意，也可以在此过程当中提供自己的一系列真实信息。而高校便可以通过此信息对学生有一个大致的了解，为其制定更为合适的报考指南。
2.对咨询数据着重统计分析
高校根据考生咨询时间及相关内容的一系列数据等等来分析不同考生的需求，避免出现供不应求的现象，使考生报考指南更为人性化。家长及考生只需将关键词输入系统，就会得到想要的答案，工作效率更高。
3.通过后台数据进一步了解学生需求
高校获取考生的信息的渠道是系统后台，确定招生宣传策略的方式就是咨询考生实际情况。由于不同的省份对于学生们的发展要求有着很大的发展差异，所以各个高校也要意识到这一方面，制定可靠的招生方案。使每一位考生亲身受益。高校在进行宣传工作时，可以适当的增加人工工作人员数量，提高人员工作效率，降低人工成本。
4.利用后台数据着重分析考生关注的重点
由于招生过程的复杂性，为了能够更有效的实现招生，各高校一定要分清主次，把握好矛盾的主要方面，自动分析学生们最感兴趣的问题，并为之提供全面详细的讲解。必须有一个清楚的规划，在保证服务质量的前提下，实时的更新系统。总而言之，通过招生机器人系统使高校宣传达到了非常理想的效果，不仅解决了传统招生宣传方式的时间限制与盲目性问题，为学校节约更多的人力、物力和财力资源。只有这样各高校才能够在最大程度上为学生们提高全面的服务，扩大招生影响力，提高招生资源的质量。
总体而言，各高校在运用科学技术可以克服原先的招生过程当中遇到的一系列问题，大大提高高校招生的效率以及质量。要知道，通过这种方式不管是对于学校还是对于学生都是非常有利的。
三、结语
通过以上的阐述，相信大家对于新时代下高校的招生形势都有了一个大致的了解。为了学生以及高校本身能够得到更好的发展和提高，高校要充分利用自身优势提高宣传效率。此外，考生信息对于考生而言，是极为隐私的，高校在参考考生的信息时，应当加强对考生信息的保护，只有在征得学生同意的情况下才能公开考生的信息。
参考文献：
[1]贺殷媛.浅谈高校的微博平台建设[J].世纪桥，2015（9）：83-84.
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日8月15日进行设点招生。
设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5、学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6、每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
培训机构招生方案二：面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
明确目标群体，制定招生方案
在我国，民办院校在招生中处于不利地位，考生对民办院校的认识仍有偏见，这样，民办院校的招生面对的学生层次较低，目标客户群是高中学习成绩中下等的学生。在高考成绩公布后，目标群体会更加明确。招生部门要针对目标群体制定合理的招生方案。
顾客识别管理（FSP）
FSP （Frequent Shopper Program）中文简译为顾客识别的管理，是指零售企业在分析会员卡数据的基础上，根据顾客的购买金额、购买频度等购买履历数据，甄别出对本企业贡献大的优良顾客，通过多种形式的利益回报强化顾客对企业的忠诚心，使企业效益达到最大化的营销方法。
对于民办院校来说，顾客识别管理就是对过去招生信息进行分析，根据各个地区各个高中进入某民办院校的人数，通过多种形式强化某地区某高中对该民办院校的忠诚心，维护该院校稳定增长的生源利益。
民办院校首先要根据历年生源分布情况，分析生源重点地区重点高中以及非重点地区生源较差的高中，对前者要采取合适的方式强化生源重点高中对自己学院的忠诚心；对于后者，要分析原因，采取合适方式开发生源。
管理有价值的顾客
我国高中学校绝大多数是国家兴办的，一般不会中途关闭，对于某民办院校生源较好的高中学校来说，其价值是持久的。该民办院校可以在该高中建立生源基地，加强信息沟通，对生源基地高中学校采取优先录取等政策，强化校际联系，管理好重点生源地的生源高中。
比如，学院可以邀请生源基地高中领导参加学院重大节日活动，学院也可积极参加高中学校校庆庆典活动。通过双向校际联络，增进校际感情，维护稳定的客户关系。
做好招生宣传工作
招生宣传要以诚相待，关爱考生的成长成才，真诚的对待考生和家长，具体应做到以下几点：第一，关心高考的复习与心理调节；第二，指导学生报考志愿，提醒考生适合报考本院的分数段；第三，帮助考生分析成长成才思路，为考生未来的发展提供合适的建议。在关心考生成长成才的基础上，宣传自己学院的优势，在同类院校中力争最好的生源。
（一）招生宣传要突出自身优势
各个学校有各个学校的优势，比如，郑州升达经贸管理学院在招生宣传中能够很好的突出自身优势。该学院主要宣传亮点有：创办人王广亚60年的办学经验；升达获得的2011全国最具社会知名度民办大学等各项荣誉；升达老师部分是兼职老师，虽然学院师资没有好的公立大学强，但公立大学的好老师不教本科生，而升达学生实际享受了比公立院校更好的师资；升达的在校生在全国大学生英语演讲比赛等大赛中表现不凡；升达毕业生事业发展较好；升达在上海、广州等地建立了若干校友会，由学校出资提供活动场所并为应届毕业生提供短期住宿的条件，为毕业生找工作提供了平台。这些都是升达在招生宣传中突出的自身优势。宣传效果较好。
（二）做好全员全过程招生宣传工作
全校每一位老师要对本校的招生政策和招生信息有基本的了解，自觉为考生提供各个方面的咨询服务。比如，有的民办院校将招生宣传页张贴到每一个办公室，以使校内老师对本校招生有个大致的了解，这样，广大老师在面对可能来自各个方面的考生咨询时，能够为考生提供基本的咨询服务。还有的院校要对广大师生进行招生宣传培训，使每一位老师和每一位学生都成为一个合格的招生宣传员。
除了发挥全院师生的招生宣传作用外，有的民办院校在学生高考复习期间免费提供复习指南，并抓住考生考试结束和考生报考志愿时两个时间做好全方位的招生宣传工作。在考生录取报到过程中，有的院校面对广大家长和新生，进行校内全面的现场宣传工作，效果较好。 （三）采取灵活多样的招生宣传形式
招生宣传形式多样，现将效果较好的招生宣传形式介绍如下：
第一，现场宣传方式。有的民办院校组织在校学生参加招生宣传，利用学生在高中母校的关系联络，对高中考生进行现场宣传，宣传主要有三个时间：考前渗透性宣传，考中对家长宣传，考后报考志愿时宣传及提供现场咨询。
第二，接待来校参观的高中学校老师和考生、家长。学院要对有组织的来校参观团按照事先设定流程进行系列宣传，对单独来校参观的考生和家长做好招生咨询工作。
第三，媒体宣传。在报考志愿期间，一般民办院校要在报纸等媒体上作适当的招生宣传，至少要把各地现场招生咨询地点和电话在媒体上公布。
第四，选择合适的宣传工具。学院可以赠送高中老师带有宣传彩页的笔记本、宣传光盘、带有宣传字样的水笔、提包等。同时，学院利用节假日寄送节日贺卡的形式来加强校际感情联络，维护客户关系。
第五，利用招生咨询会宣传。招生院校可以争得高中学校的配合和支持，在高中校内组织招生咨询会，这样可以全面介绍学院的情况，而且参加人员注意力集中。如果地方教育主管部门组织有招生咨询会，招生单位尽量参加，这样可以同时向各个高中领导介绍本学院情况，宣传效果也是不错的。
第六、通过各种形式增进校际友谊。招生院校可以采取的多种形式增进校际友谊，举例如下：（1）在高中设立奖学金，最好在学生大会上颁发奖金，并在报栏公告时嵌入学院的宣传；（2）捐助设立报栏，在报栏合适位置打上招生院校的校名，嵌入学院的宣传；（3）捐助制作宿舍、教室所需标示性牌子，在方便高中的同时嵌入学院的宣传；（4）争取建立生源基地，并在高中校门上挂牌，这样，常年让学生能知道招生院校的校名，如能打上网址，将引导学生通过网络进行深入了解。
（四）做好招生宣传过程控制
为确保招生宣传质量，招生部门应制定良好的招生政策，做好招生宣传过程控制。民办院校社会认可度不高，考生即使被录取到民办院校，也不一定就一定到校报到，毕竟有的考生能想办法复习参加下年高考。这样，就需要民办院校进行持续的招生宣传工作，并对来访接待、咨询过程进行控制，要重视整个过程的服务质量。为控制录取考生的报到率情况，有的民办院校在录取过程中，对每一位录取考生电话回访，了解考生报到前存在的疑虑，针对性的释疑解惑，这样，可提高录取报到率。
电话：_________
乙方：_________
地址：_________
电话：_________
甲方委托乙方在_________省_________（区、县、市）为甲方招收_________学员，经双方协商达成如下协议：
一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助
（1）由甲方向乙方提供合法办学证明，提供招生授权书。
（2）积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。
（3）在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。
（4）提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。
（5）甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。
二、甲方的权利
（1）甲方有权对乙方输送的学员依照规定进行验收。
（2）甲方有权对乙方的广告进行审查。
（3）甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。
（4）甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。
三、甲方的义务
（1）积极吸纳乙方输送的学员。
（2）确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。
（3）与就业班学员签订就业保障合同，确保学员的工作安排。
（4）为就业班学员办理人身保险，确保家长没有后顾之忧。
（5）积极推广自身知名品牌，将_________产业做成国内第一品牌。
四、乙方的权利
（1）有权在协议规定的期间内使用_________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于计算机技能培训方面，禁止使用_________招生，广告内容宣传之前必须经甲方审批同意方可，未经甲方同意，乙方擅自广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系，乙方刊登广告不合协议要求的内容甲方将追究乙方法律责任和经济赔偿_________元；甲方宣传只限于授权地区，禁止跨地区宣传招生。
（2）有权按照协议规定的比例获得业绩回报。
五、乙方的义务
（1）自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。
（2）必须在协议规定的区域内开展工作，不得跨地区操作。
（3）不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。
（4）不得泄露本校的商业机密。
（5）自签订协议之日起第二月开始输送学员。
六、利益分配
（1）乙方向甲方输送全科班学员，甲方按学员实交学费的_________％给予乙方作为回报。
（2）乙方所招学生，学生交学费等一切费用必须到甲方（学校）处交纳，未经许可，乙方不得擅自收取任何费用（报名费限额除外）；乙方如擅自收取学生学费等一切费用，则出现任何民事责任和刑事责任全部由乙方承担，与甲方无关，甲方不承担任何民事责任和刑事责任。
（3）在进行招生宣传和解答时，须按甲方提供宣传材料进行，不得过分发挥和承诺甲方做不到的事情。
（4）根据当地市场情况，乙方的统一收费标准可定在甲方的招生简章标准的八折-全价之间，未经许可，不得擅自加收其他任何费用。
以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，进一步规范中职学校招生和办学行为，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，加快中等职业教育发展步伐，服务我县经济社会建设。
二、组织机构
为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。
组长：
常务副组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，由成春华同志兼任办公室主任，彭招建同志兼任办公室副主任。办公室设在职成股，负责职业学校招生日常工作。
三、工作目标
全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。
四、招生对象
全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。
五、主要措施
1、各生源学校必须成立相应的组织机构，制定中职招生工作实施方案，将目标任务分解、分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股（四大院170房）。
2、凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。
3、各职校要切实加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提高办学规模。
4、将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评总分的5%。
5、加大对民办职业教育的扶持，民办职校、中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视同仁。
6、对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。
7、实行职校校长目标管理责任制，招生任务完成情况纳入职校和职校校长年终评优、评先、晋级的重要内容。各职校要对招生工作高度重视，落实校领导包片、教师包校的包干负责制。各职校要加强内部管理，确保职校在校学生年巩固率达到95%以上。
以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》（国发[2005]35号）精神，进一步规范中职学校招生和办学行为，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，加快中等职业教育发展步伐，服务我县经济社会建设。
二组织机构
为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。
三工作目标
全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。
四招生对象
全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。
五主要措施
1各生源学校必须成立相应的组织机构，制定中职招生工作实施方案，将目标任务分解分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股（四大院170房）。
2凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。
3各职校要切实加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提高办学规模。
4将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评总分的5%。
5加大对民办职业教育的扶持，民办职校中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视同仁。
6对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。
7实行职校校长目标管理责任制，招生任务完成情况纳入职校和职校校长年终评优评先晋级的重要内容。各职校要对招生工作高度重视，落实校领导包片教师包校的包干负责制。各职校要加强内部管理，确保职校在校学生年巩固率达到95%以上。
关键词 高职院校 单独招生 问题 对策探析
中图分类号：G710 文献标识码：A
Thinking on Vocational College Separate Admissions
LI Weiwei
（Enrollment Office， Xiangyang Vocational and Technical College， Xiangyang， Hubei 441050）
Abstract Higher vocational colleges admissions separately for various sectors of society to help train a large number of vocational talents， help improve our vocational education system， expanding students' employment channels， but there is a separate entrance existence of vocational colleges exam difficult proposition low promotional efficiency， interview quality is not high， many issues such as admissions policy understanding， this paper discusses the necessity of vocational colleges admissions alone， problems and countermeasures three separate admissions aimed at vocational colleges separate admission more norms， rational， scientific， improving the quality of students， and promote sustained and stable development of vocational education.
Key words vocational college； separate admission； problem； countermeasure analysis
0 前言
目前，高等职业教育已达到相当的规模，在学校数量和招生规模方面已经超过了普通院校，但是在生源质量、教师队伍建设、办学水平、软硬件建设等方面远远不如普通院校。为了解决这个问题，必须分析高职院校单独招生的现状和单独招生的必要性以及问题，做好单独招生宣传工作，严格落实国家教育政策，稳定保证生源，从而改进单独招生的不足。
近年来，高等职业教育发展迅速，已逐渐成为我国高等教育的重要组成部分。由于高职院校不断提高办学水平，日益符合2010 年《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010- 2020 年）》提出“进一步建立和完善高等职业教育多样化选拔录取机制，提高高职教育生源质量和办学水平”的要求，但是高职院校单独招生在广泛扩展的同时，也出现了面试过程主观因素强、师资队伍建设、考试宣传工作难等诸多问题，导致我国单独招生面临困境。为了完善我国的教育体系，做好高职院校单独招生工作，确立高职院校单独招生的长远规划，必须解决上述问题，深入研究高职院校的招生机制。
1 单独招生存在的问题
1.1 生源范围政策有待落实
我国高职院校招生政策规定：报考资格范围由当年参加高考且取得报名资格考生，到往届高中毕业生，相当于高中学历的中专、中职、中技毕业生，具有高中学历的复转军人都具有单独招生的报名资格，这样为考生提供了更多选择的机会，可以更好地提高生源质量和数量。但是有的院校单独招生只针对当年取得高考资格的考生，生源范围政策执行不到位。这样导致招生范围缩小，许多技能人才流失。同时单独招生时间接近高考，许多学生心理不稳定，造成选择偏失；许多学校鼓励学生选择本科，造成高职院校单独招生来源不足。①
1.2 宣传工作不深入，许多考生及家长对政策的理解有偏差
高职院校的宣传工作对于单独招生具有非常重要的意义，作为自主招生的一种，它与本科院校的自主招生模式有区别，也与高职院校的对口招生模式有区别。②由于学校在做宣传工作的时候，主要突出单独招生毕业后的就业优势、师资力量、办学条件等方面，但是对于单独招生的特点和招生模式方面的宣传不到位，造成家长和学生不了解招生政策，产生误解。此外，高职院校单独招生主要通过媒体宣传、招生咨询会等在外地宣传，各个学院容易造成抢生源的恶性竞争。
1.3 单独招生过程难以充分保证公开公正
高职院校在招生过程中，由于地域差异、经济条件的不同、考生素养差异、面试官的素质差异等各方面的限制，导致职业倾向测试及动手能力测试中，受主观影响大，存在录取公平问题。许多院校不能保证整个招生过程的公正、公开，在整个招生过程中缺乏监督机制。
2 高职院校单独招生对策探析
2.1 完善招生政策，为单独招生提供制度保障
拓宽招生范围，使高职院校可以面向社会招生，将高中生、初中生、中职成人都纳入到招生范围，保证招生生源的质量和数量，使许多社会人才都可以纳入单独招生的体系，使考生来源多元化。
加强政府参与，政府是高校单独招生改革的主导者，要完善招生体系，做好招生工作的监督和问责，保证自主招生程序合理、渠道畅通、公正公平，为单独招生提供制度保障。
提高教育主管部门的服务，教育主管部门要做好高职院校单独招生工作的指导和视察，及时提出招生过程中存在的问题，保证招生顺利进行。
调整人才培养方案，根据单独招生学生的知识基础、素质结构、能力，社会需求、制定科学的人才培养计划方案，保证人才质量，完善单独招生模式。坚持德智体全面衡量，依据考核科目总成绩从高到低录取。
2.2 有针对性地做好宣传工作
由于高职单独招生与本科院校自主招生政策的不同，与高职“对口招生”政策的不同，所以要做好招生工作广泛宣传，招生办和全校师生要加大对外宣传力度，依靠各种媒体展现学校的良好师资力量和优质的就业环境，使家长和考生全面了解招生政策和招生特点，对有意向的考生进行面对面的交流互动，同时要建立单独招生基地，稳定考生生源。
高职院校要不断提升师资力量的配置水平，科学设置符合社会需求的课程，加强教学质量管理，为招生工作奠定基础，提高单独招生的优势和竞争力。
2.3 完善测试过程，保证测试公平
高职院校单独招生不仅需要学生掌握必要的理论知识，而且需要掌握技能 ，提高综合素养。在招生过程中高职院校要本着公平、公正、公开的理念，做好学生综合能力测试的工作。减少笔试过程中，高考的缩影，③通过大量的调查与研究，研究出学生职业潜能及一定的职业倾向的试题。面试的组成人员要保证多元化，实现高职院校行政人员辅导员、企业、行业人员、高职教育管理人员，专业技术方面人士共同参与，多方考察，为高职院校招收高质量的高职人才生源把好入门关，在面试环节设计心理素质测试、综合素质测试、潜力与特长测试等环节，从不同方面、不同角度考查考生的素质和潜在能力。同时为了保证面试过程的客观性，招生过程监督是不可缺少的环节。
3 结束语
总之，高职院校不断发展，已成为我国教育体系的重要组成部分，是市场经济发展的必然要求，培养多层次的人才，是国家建设的需要，所以扩大单独招生的生源、培养更多的专职人才、提高高职院校的办学质量、扩大知名度，是高职院校的必然选择。因此要加大单独招生的宣传工作，建立完善的自我约束招生机制，制订详细的单独选拔录取方案，增强社会对单独招生的信赖。
注释
① 袁丽伟，王剑，董文域.高职院校单独招生存在的问题及解决对策[J].河北旅游职业学院学报，2013（3）.
