时间：2022-07-02 17:23:18
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【关键词】高职院校；软件技术；教学改革；观念；方法；课程考核
我国职业教育倡导的培养高素质技能型人才，以培养学生技能和职业岗位应用能力为主，具体体现为培养“基础理论知识必需与够用、专业技能应用能力强、知识面较宽、素质高”的专门人才。经过几年的尝试和努力，从人才培养模式思路探索为起点，开发了新的课程体系，对专业课程进行创新建设，从教学内容、教学手段与方法、教学评价与考核方法的改革，为更好实现人才培养目标而改进。
一、教学观念改革
1、确立校企合作是高职教育的源头理念，以校企合作为突破口，带动整体教育理念的深刻变化。
2、明确高职教育为高等教育和职业教育的双重属性。确立以基于能力本位为教育观；以全面发展、多元智能、软硬兼顾为人才观；以基于行业和职业属性为专业观。
3、教育制度创新。主要从办学思想上、办学模式上、办学机制上和办学政策上进行了创新。
4、把“以教师为主体”、“以课程为中心”的传统教育观转变为“以学生为主体”、“以能力为中心”的新的教育观。
5、在课堂教学中讲授的内容应该少、精、宽、新，去除陈旧的、重复的、微观细节的内容，突出重点、难点内容，讲授体系和教材体系要适当分开，避免“照本宣科”。
二、教学方法与手段改革
按照“工学结合”、“教、学、做”一体化的要求，探索“教学一体、项目贯穿”的新型教学组织形式，切实提高学生的综合素质与专业技能，在教学过程中以学生为中心，以能力为本位，针对学生特点授课， 开展互动式教学，积极推进教学方法和教学手段的改革。
1、“教学一体”是基础，培养软件开发基本技能
“教学一体”主要指课程体系中职业通用能力课程、职业专门能力课程和职业拓展能力课程中所涉及的基本理论的讲授和学生的练习巩固在课堂上交错进行，没有固定时间约束，充分发挥机房授课的特长。教学时，教师以操作实例为主线，穿插基础知识的讲授，并创设情景式教学环境，学生在听完教师实例后马上进行重复检验性试验，“教学一体化”是一种互动式教学，能够充分调动学生积极性，让学生体会到学习的趣味和快乐，开发学生潜能，这是传统老师“满堂灌”的授课方式无法做到的。
2、“项目贯穿”是重点，培养软件团队合作开发技能
本专业培养的是面向IT企业的高素质技能型专门人才，需要一定的理论知识才能有效地掌握操作技能，“项目贯穿”是软件技术专业人才培养的重点，为了使学生毕业后能尽快适应企业的工作需要，对web开发、C#程序、软件测试、数据库原理与应用等多门课程进行项目教学的改革，将教学内容分为若干个项目，每个项目都是模拟或者是企业实际项目，形成其课程的教学案例，实现了“学用结合”、“工学结合”。项目的设计由起始的小而简单的项目逐渐过渡到具有一定规模和复杂度的项目，逐步训练知识的运用和工作经验的积累，通过这种方式强化职业能力，增强就业能力，教学效果比较显著。
3、采用多元化的教学手段，激发学生的学习兴趣
“粉笔型”讲授已经不能跟上现代教学手段发展的步伐，软件技术专业改变了传统的以教师、书本为中心，以课堂教学为主线的单一教学方法。以学生为主体，注重学生在“做中学、学中做，学练并重，教学统一”。教学过程中鼓励教师更多地采用案例教学法、问答教学法、技能模拟训练教学法等，积极实行启发式、讨论式教学，鼓励学生独立思考，激发学习的主动性，充分尊重学生在教学过程中的主体地位，变单向灌输为师生互动，既改革教的方法，又指导学生改进学习方法和思考方法。
鼓励教师在教学中充分运用现代教育技术，课堂教学多采用电子多媒体课件和其他电子资源进行。多媒体、电子教案、电子课件，电子作业等等，这些电子资源的可复制性、动态移动特性、可视化都使得教学效果和效率明显提高。以此来代替传统的单纯课堂形式的讲解，突破时空限制，充分地体现电子信息类课程运用现代教育技术的优势，一切学习的过程与手段基本上都可以利用计算机系统，突出软件职业技术教育的特点和特色，经过实践验证，使用先进的多媒体软硬件技术设备和校园网络进行教学取得了良好的效果。
4、推行“顶岗实习”制度
在整个培养过程中，“顶岗实习”安排在第五学期的最后几周和第六学期进行。学生到相应企业工作后，由学生和企业签订企业录用证明，说明企业正式接受此学生“顶岗实习”。在企业实习期间，由企业选派经验丰富的工程师对学生的岗位能力培养进行全程指导；学院指导教师和学生进行密切联系，负责专业能力的全程指导，在“顶岗实习”结束时，需要撰写一两千字左右的顶岗实习报告。
在“顶岗实习”结束时，由企业工程师根据学生在企业的具体表现进行成绩评定，班主任根据企业的评定成绩和顶岗实习报告，给出“顶岗实习成绩”。
三、课程考核体系的改革
考核是综合考查学生对课程知识掌握情况的主要途径。为了改变期末一次书面考试评定成绩的做法，改进了教学评价体系，对学生学习过程中的讨论、作业、实践及平时测验中的表现进行考核，并计入课程总成绩。在核心课程教学考核中，普遍采用了多种方式的考核方法，设计理论知识考核、技术运用能力考核、项目完成综合能力考核，笔试/机试，作业、报告项目任务完成情况等都是课程学习考核方式。某些课程例如WEB开发还采取采用项目答辩方式，课程成绩由过程考核成绩、期末大作业成绩和答辩成绩按比例构成。对于某些课程成绩，例如游戏开发实训、基于C#的Windows应用程序设计、 基于C#的应用程序设计还可以通过顶岗实习成绩来置换。
综合上述，只有大力改革软件技术专业教学内容、教学方法和考核方式，才能培养大批具有抽象问题分析能力和独立解决问题的实践能力；具备一定的知识更新能力，能胜任软件开发、管理与维护工作的高素质高技能软件技术应用人才。 这样不但提高了教学质量，为社会输送急需人才，还一定程度上提高了学生就业竞争力。
【参考文献】
关键词：高职教育；顶岗实习；跟踪管理
中图分类号：G434 文献标识码：A 文章编号：16727800（2013）009020002
作者简介：陆红蕾（1978-），女，硕士，江苏信息职业技术学院物联网工程系讲师，研究方向为计算机应用技术、数据挖掘。
0引言
顶岗实习是高职教育课堂教学必不可少的延伸，是高职院校实践性教学的重要组成部分。通过学生到企业进行顶岗实习，学习企业文化，融入企业环境，培养实际工作能力和团队协作能力，从而实现学习者到职业人的转变[1]。虽然近年来学院在顶岗实习方面作了许多积极的探索和尝试，但就软件技术专业来说，由于其专业特殊性及其它主客观方面的原因，存在着符合顶岗实习要求的岗位数量不足、实习效果难以准确考核、实习指导难以落实到位等问题。这些顶岗实习教学环节过程中存在的问题给实习的跟踪管理带来了较大困难，导致顶岗实习达不到预期效果[2]。
如何构建顶岗实习学生的跟踪管理有效机制、强化顶岗实习的功能、提高顶岗实习的质量是亟待解决的课题。为此笔者针对顶岗实习管理中存在的问题，以江苏信息职业技术学院软件技术专业为例，提出了跟踪与管理的相应对策和措施。
1高职学生顶岗实习管理存在的问题
1.1顶岗实习企业难找
软件专业顶岗实习岗位的寻找是大多数高职院校面临的一个普遍难题。一方面企业急需动手能力强的高技能人才，希望毕业生上岗就能在工作中独挡一面，但另一方面企业考虑到学生在岗位上的实习增加了企业的劳动成本，致使职业院校软件技术专业学生的顶岗实习很难落实和有效实施。目前，学校主要靠与企业多年合作的基础、朋友及校友关系，为学生安排生产性顶岗实习。即使有些软件企业主动愿意接收学生实习，一次性接纳的人数也很有限。能保障实习质量要求的实习企业难找，是顶岗实习管理中的最大困扰。
1.2学生心态未能及时调整
学生从学校环境转换到真实的工作环境，经常会出现情绪低落或烦躁等[3]现象，原因有：对环境的不适应、对工作不熟悉导致个人成就感降低、人际关系处理不好而感到孤立无助等。学生在实习的过程中，随意变动实习单位，频繁跳槽会加大学校顶岗实习跟踪管理工作的难度。
1.3实习过程和指导难以跟踪考核
首先，软件技术专业学生的实习单位主要以IT企业为主，但大多数企业规模较小，接纳实习学生数不多，顶岗实习难以实现规模化。其次，学生进入不同的IT企业后，面临的实习岗位也不尽相同，如软件编码、软件销售、软件维护、软件测试等岗位，有的甚至不从事软件相关工作，因此管理难度大。企业实习点分散度高、实习持续时间长、实习指导难以落实，导致对学生实习效果难以准确考核，通常是实习结束时由学生提交实习报告，再结合实习单位的实习鉴定给出学生的实习成绩。这种考核评价方式不能准确反应学生实习过程中的状况，实际操作能力水平是否提高也得不到验证。
2高职学生顶岗实习跟踪与管理对策
2.1推行“一师一企”制度，全员参与实习跟踪管理
以往笔者所在学院学生顶岗实习跟踪与管理工作大多由处在学生管理工作一线的辅导员来完成。但从今年开始，笔者所在的软件教研室尝试推行“一师一企”制度，每个教师主动与软件相关企业进行深度合作，以社会服务为纽带，拓展校外顶岗实习岗位；同时有计划地加强与学校专业相关的、有一定规模、生产技术较先进、管理严格、经营规范、社会声誉好的企业之间的联系。每一位教师至少与一家企业建立密切联系，开展实质性的合作，有计划地带领学生参加顶岗实习，并对实习学生进行有效跟踪管理。通过实训基地兼职教师和专业教师“双导师”的联合指导，确保学生逐步丰富社会经验和工作经验，实现从毕业到就业的零距离过渡。
2.2建立“订单式”人才培养模式，实现集中跟踪管理
“订单式”人才培养模式是指高职院校依据企事业单位的用人需求标准和岗位要求共同制定人才培养计划，共同制定课程标准，签订用人订单，并建立在师资、技术、办学条件等方面合作的产学研相结合的人才培养模式。“订单式”人才培养模式的优点在于保证了学校的就业率，保证了企业的用人需求，同时也从根本上解决了学生的顶岗实习需求和学校对实习学生集中跟踪管理的问题。
2.3探索“分学期、阶段式”的顶岗实习模式，实现学分互认和交替管理
目前，大多数高职院校将顶岗实习安排在第5或第6个学期，但是软件企业的生产经营各有自身运行规律和特点，有的还有淡旺季之分，能接纳顶岗实习的时间段各不相同。因此，软件技术专业依据软件企业多样化和个性化需求特点，因企业制宜， 灵活调整顶岗实习开展的时间。笔者所在专业针对紧密合作的大型软件公司3-5月是旺季的特点，及时进行课程置换、学分互认，根据企业和课程教学的需求，将半年时间划分为两次、三次进行，实行工学交替，缓解了同一时间段安排大批学生顶岗实习和后续跟踪管理的压力。
2.4建立“3+3”的顶岗实习评价指标，体现实习跟踪管理的全程性
顶岗实习的过程考核和成绩评定是顶岗实习管理的重要内容。采用“三种考核主体、三个考核阶段”的“3+3”过程考核为顶岗实习评价指标，能体现校企全方位、全过程地共同参与。一方面，实行以企业指导教师和校内指导教师评价为主、学生评价为辅的量化考核制度，保证了评价与考核的科学性和合理性；另一方面，在顶岗实习评价环节需要注重评价过程的动态化、过程化。顶岗实习考核指标将顶岗实习考核期分为初期、中期、后期3个阶段， 每个阶段都有相应标准及评价重心。在实习初期， 学生刚进入顶岗实习岗位，把实习态度作为实习评价的重心； 在实习中期，评价学生的重心转移为实习能力； 实习后期， 实习效果、作业的完成情况是评价的重心。整个实习
评价的最终结果应当是3种主体和3个不同阶段评价成绩的加权求最后的考核评价结果[4]。这样能够使学生更加重视顶岗实习教学环节的学习过程，有助于保证顶岗实习期间的教学质量，从而提高就业竞争力。
3结语
通过“一师一企”等多渠道拓展实训基地，解决了实习岗位的困境；通过校企共赢，调动了企业参与学生顶岗实习的积极性；通过“分学期、阶段式”的顶岗实习模式，实现学分互认和交替管理，通过多方参与的全过程评价体系，可以准确地评价学生的实习效果。笔者通过以上分析提出顶岗实习跟踪与管理的对策，在一定程度上可以化解顶岗实习跟踪管理工作中出现的相关难题，使顶岗实习这一重要的实践教学环节能够有效稳定的开展。
参考文献：
[1]张美忠，谢洪.高职学生顶岗实习的探索与实践[J].教育与职业，2009（24）.
[2]李向东.高等职业院校顶岗实习管理制度的探索与实践[J].天津职业大学学报，2009（18）.
关键词：高职教育；顶岗实习；跟踪管理
一、存在的问题
1.难以找到符合需求的顶岗实习企业
因为专业的特殊性，软件技术专业没有能够满足学生顶岗实习需求的岗位数量，且这一问题普遍的存在于高职院校当中，成为了亟需解决的重点难题之一。产生这一问题的原因为大多数软件方向的企业大都需要拥有高技能技术的人才，希望应届生具备上岗即能任职的能力，而顶岗实习会变相地增加企业的劳动成本，这导致无法提供较多的岗位给学生来实习，阻碍了软件专业高职学生顶岗实习的有效落实。从目前的发展现状来看，能够为学校提供顶岗岗位的软件企业主要以与校方有合作关系或者朋友关系的类型为主，虽然这些企业愿意接受应届生来进行顶岗实习，并对其提供一定的实习培训，但是提供的岗位人数有限，无法满足众多学生的需求，此外，有高实习质量的企业也十分缺乏，是顶岗管理的主要问题之一。
2.高职软件专业学生无法进行良好的心态调整
高职软件专业的学生在进入到企业进行顶岗实习时，无法适应工作的环境，常有学生感到烦躁或者出现情绪低落的状态，产生这种现象的原因在于：学生突然由学校到企业，无法适应工作的环境；二是，无法正确地处理人际关系与工作，感到失落与沮丧。因此，学生频繁的实习工作变动，会在一定程度上加重管理工作的难度。
3.难以对实习过程进行相关的考核评价
第一，由于软件专业企业的特性，其通常没有较大的规模，也没有过多的岗位来给学生进行顶岗实习，这使顶管实习的管理难以与其他专业一样形成一定的规模。第二，软件专业的学生在实习的过程中所负责的岗位也大都不同，例如，编程岗位、数据维护岗位、软件测试岗位等，还存在一部分岗位甚至接触不到软件相关的内容，因此，分散程度高、实习时间长的软件专业顶岗实习的管理不仅难度大且难以准确地落实，对学生实习过程也就无法进行准确的考核评价。目前的软件专业考核主要以学生提交实习报告，实习单位给出鉴定为主，使学校无法准确地得知学生实习过程的真实状况，也就无法对学生实践结果进行准确的判断。
二、软件技术专业高职学生顶岗实习跟踪管理措施
1.推动校企之间的合作
作为高职教育与人才培养的重点，企业与行业的参与是必不可少的主要环节。随着高职教育的改革与创新，应大力加强与完善校企之间的良好合作，为学生的实习与就业提供良好的发展平台，通过校企之间的多元化合作，深化高职院校与企业在人才培养中的主要作用，进而培养出符合社会发展需求的综合型高素质技能人才。软件技术专业应意识到自身作为人才培训的主要作用，加强校企之间的合作，贯彻“市场运作，龙头带动，优势互补，互利互惠”的理念，在行业达成有效共识的基础上，建设计算机行业与学校之间的“校企联盟”，促进校企合作的发展，形成资源共享，实现良性互动，进而优势互补，实现双赢的目的。第一，学校与企业之间还应建立相应的联盟理事会，并制定相关的联盟章程来确保该联盟能够稳定发展与运作。理事会的成员分为由企业负责人和学校专业领导共同组成，并将其作为“校企联盟”的最高权力机构。第二，还应为该理事会设置相应的秘书处，由专业的人员来进行管理，统筹并安排“校企联盟”的日常工作。第三，“校企联盟”要严格地遵守和明确其组建的原则，实现校企之间的共同发展、资源共享、互惠互利，具有相关资质且自愿遵守原则的单位都可以加入其中成为理事会的一员。第四，校企双方就各自的需求与义务签订相关的合作协议，明确各自的权责与利益，不仅能够提高学校人才培养的质量，还能够有效地提升企业的利益，进而促进社会经济的发展。
2.建立校内外实训基地
校企之间的合作原则在于资源的共享与互补，是双方技术资源、文化管理的融合与渗透。校企之间应共同针对专业的特质建设能够共享的实习基地，来实现课程的共享、人才的共享，深化校企之间的技术服务，在学校分享企业资源进行综合型人才培养的同时，又使培养的人才能够益于企业的发展，为企业带来更多的经济效益。此外，还要注重加强校企之间的文化融合，使校企之间通过沟通进而达成目的共识。因此，高职院校应当在校内建设实训基地来增强学生的实训需求，为学生模拟真实的工作场景，在管理的过程中，施行班级化的企业管理制度，用于给学生创造一个逼真的企业文化氛围，让学生在学校就能受到企业文化的培养，为未来的就职上岗打下坚实的实践基础，促进校企合作的良好发展。
3.“一师一企”的实习跟踪管理政策
根据相关调查，大多数的高职院校在对学生顶岗实习进行跟踪与管理时，都是采用辅导员管理的方式来完成的。近年来，一些有改革教育创新的高职院校推行了新的跟踪管理政策，施行“一师一企”制度，该制度旨在让教师与企业之间达成主动的合作关系，进而深化软件专业高职学生顶岗实习工作的展开。教师在积极主动的需求合作的过程中，需要有计划、有针对性地对企业进行考察，根据学校相关专业的特性，选择规模符合学生需求，技术能力先进的企业进行合作，同时还要考察相关企业的管理与经验模式是否严格规范。校方应要求教师与多家企业达成密切合作的关系，并能够使合作得到有效的落实，让教师带动学生的顶岗实习，进而促进学生顶岗实习的有效管理。
不管是什么专业，我们在毕业之前都会进行实习，从实践中找到理论最终的价值。下面是小编为大家整理的室内顶岗实习报告范文的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
室内顶岗实习报告一
一、实习目的
1、了解室内装潢设计在_的市场现状及前景。
2、进一步掌握计算机设计软件的运用，如ps，3dmax，cad等。
3、尝试将自己的软件技术与美学设计功底相融合运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为日后相关技术工种作准备。
二、实习单位综合概述
_装饰工程有限公司是经北京市工商管理局批准的正规企业，中国建筑装饰协会会员单位。专业从事家居别墅空间、酒店商业空间、文化娱乐空间及展览空间集设计施工于一体的服务型企业。
公司追求“诚信环保、精细施工、以人为本”的经营方针，竭力推崇“绿色装饰”。重视健康与环保，视质量和安全为企业立足之本。公司拥有高素质的员工群体，完善的管理制度，经验丰富、熟悉现代装修技术的施工队伍。
公司所接工程遍布京城各个区县，包括普通新居、旧房改造、公寓、别墅、办公空间、商业店铺、宾馆饭店等装饰装修设计与施工工程，例如：远洋自然、四方景园、浩运园、保利金泉、南顶村小区、翠城馨园、上上城、永丰嘉园等多个社区家装工程及_公司、_有限公司、_服饰等优质办公及商业工程；凭借我们的热情和真诚，新颖的设计构思、精巧的施工和优质的服务赢得了各位业主的好评。
公司将业务、洽谈、报价、设计、施工、管理、材料配送、售后服务和保修等工程管理环节和企业内部管理全面导入正规化，制度化的管理轨道，坚持“以质量求生存、以规模促发展、实实在在、以人为本”的原则，以客户的信任和口碑建立公司的优良声誉。
我们愿为每一位客户倾心打造舒服、健康的家居、办公环境。
三、实习内容及进度
首先需要了解室内设计的程序步骤：
1、设计准备阶段
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能设计特点、规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查堪勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
（1）平面图，常用比例1：50，1：100；
（2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50；
（3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100；
（4）室内透视图；
（5）室内装饰材料实样版面；
（6）设计意图说明和造价概算；
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
其次了解室内设计方法，赵师傅传授给我以下三种方法：
1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲
2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一
3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重
经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现以上三点确实很实用，与那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。
再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
室内顶岗实习报告二
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。
在公司老总、前辈的提点之下，我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里考虑人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段创造出符合现代生活要求，满足人的生理和心理需要的室内环境。
现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不同经济条件和文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设计中，无论是家庭还是公共场所，都必须考虑与室内设计有关的基本要素来进行室内设什与装饰。这些基本因素主要有功能（包括使用功能和精神功能）、空间、色彩、线条、质感、采光与照明，家具与陈设，绿化等。
室内顶岗实习报告三
一、实践目的
配合学校教学制度，完成学校要求的实习工作。力争早日溶入社会实践工作。
二、实践内容
室内设计、室内效果图、cad平面和立面施工布置图、风水学、资料学、工程结构学、价格学、平面设计等内容。
三、实践遇到的问题及解决方法
在设计过程中，遇到不少难题，对于一位包装专业和学过平面设计的学生来说，设计一个招牌或名片应该没有多大问题，但对于室内设计如：要各种各式的住宅、豪宅、平面布置图、施工立面图，还有很多风水学、人力学的地方把我难住了。
这时，我不得不去网上寻找室内设计的资料和有关设计软件。在网上收集的过程中，增加室内知识，积累了好多先人的经验。外面看来很简单，但自己做起来真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的让老板、职业高手、网友评教，指点。反反复复，不断的增加自己的设计能力和视觉鉴赏能力。
四、实践的收获与体会
为期三个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在望海潮实业有限公司实习这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。
我的实习是从大三刚开学，被一位老师推荐到一家室内设计公司实习了！真庆幸自己平时能利用课余时间学到那些设计方面的知识，和大二暑假到那家设计公司实习啊！要不是这些，我想现在就由学校安排到厂工里当普工。但自己的收获是将所学的adobe软件用于实践，并且通过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。
在推荐我进入室内设计公司之前老板已经让我先了解有和室内装饰、结构等方面的知识。让我在实习前做好各种准备咯！所以工作还忙顺利的，实习期间也学到不少东西，现在才知道平时的努力没有白费。
这次的经历是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错。通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
见习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，用心跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都是从一个逐步的点到面的认识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信。
在工作方面，我认认真真完成任务，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情，以及对工作认真负责的态度让我深受感动!
在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照顾和无私的帮助，至此，我的社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
计算机科学与技术毕业实习报告范文【二】
在internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。因此网站建设在internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。
计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。
二十世纪九十年代兴起的internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。
人们可以通过internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。
通过这两年的学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们。使更丰富全面的软件技术和应用技巧，使我们真正对所学的软件融会贯通，熟练在手。所以本人结合所学专业的内容制作了个人网站，作为实习的成果。其内容是多样化的。
制作网页用的软件是dreamweaver,fireworks,flash软件。dreamweaver大大加速了网络时代电子交易应用中的项目交付。它提供了网页和表单的动态生成到企业级的解决方案，如电子商店，库存管理系统和企业内部局域网的数据库应用等功能。fireworks是目前最流行的网页图象制作软件。
只要将dreamweaver的默认图象编辑器设为fireworks，那么在fireworks中制作完成网页图象后将其输出就会立即在dreamweaver中更新。fireworks还可以安装使用所有的photoshop滤镜，并且可以直接导入psd格式图象。更方便的是它不仅结合了photoshop位图功能以及coreidraw矢量图的功能，而且提供了大量的网页图象模板供用户使用，例如，网页上很流行的阴影和立体按纽等效果，只需单击一下就可以制作完成。
当然，其最方便之处是，它可以将图象切割，图象映射，悬停按纽，图象翻转等效果直接生成html代码，或者嵌入到现有的网页中，或者作为单独的网页出现。flash是目前最流行的矢量动画制作软件，与其他wed动画软件相比，它具很多优点。制作的是矢量图形。只要用少量矢量数据就可以描述一个复杂的对象，而占用的储存空间只是位图的几千分之一，非常适合在网格上使用。同时，矢量图象不会随浏览器窗口大小的改变而改变画面质量。
使用插件方式工作。用户只需安装一次插件，以后就可以快速启动并观看动画，而不比像java那样每次都要启动虚拟机。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下载并安装。还提供其他一些增强功能。例如，支持位图，声音，渐变色和alpha透明等。拥用了这些功能，用户就完全可以建立一个全部由flash制作的站点。
flash影片也是一种流式文件。这就是说，浏览者在观看一个大动画时，可以不必等到影片全部下载到本地再观看，而是可以随时观看，即使后面的内容还没有完全下载，也可以开始欣赏动画。主图是一个网页的门面，它能体现出这个网页的整体风格。网站名字为蓝晴驿站，蓝色的天空给人带来好的心情，给人带来轻松愉快的心情来浏览网页。
20xx年x月x日，我有幸到淘宝网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。这里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。
跟以往一样，对大多数的学生来说，xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。
xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、激动、好奇的心情来到xx集团，开始了我们的实习生涯。
在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。
初到xx
xx年x月x日，我们来到xx的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝项目部的xx年度第九届语音学员;这一天，我参加了一个特别的开学典礼;这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……
早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。
初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。
感受xx公司文化
来到xx后，为尽快适应这里的环境，必须要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。
来到xx几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务 平台即服务 一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户 团队工作 理性探索 坦诚主动 专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善 服务永远 这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等内容。
对于公司的文化，我这样去理解：1，软件即服务平台即服务 一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。2，融入客户 团队工作 理性探索 坦诚 主动 专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际情况和需要，做到真正为客户服务。
1.1采矿工程专业课程设置存在的主要问题
当前我校采矿工程专业课程中有明显不足，存在问题主要有以下几个方面。
1.1.1基础课程学分比较多，涵盖的范围比较窄
中国矿业大学采矿工程专业实行“5+3”课程体系。前5个学期学习《高等数学》、《大学英语》、《大学物理》等公共基础课程和《测量学》、《矿山岩体力学》等专业基础课程，后3个学期学生按地下开采和露天开采方向分别学习《采矿学》和《边坡稳定》等专业核心课程。公共基础课包括《高等数学》、《大学英语》、《大学物理》、《计算机基础》等，共103.5学分，占总学分197学分的52.5%。专业基础课程包括《测量学》、《地质学》、《矿山岩体力学》《矿山压力与岩层控制》等，共2分，占总学分197学分的14.7%。但是基础课覆盖人文、数学、物理、英语、计算机、管理、地质、测量、力学等学科，较国外矿业高等学府比如科罗拉多矿业学院较窄。
1.1.2缺乏采矿工程专业英语和计算机技能的学习
由于我校和神华集团等用人单位把CET-4和计算机二级通过与否来衡量学生英语水平和计算机水平。采矿工程学生注重通用英语和VisualBasic的学习，而忽视专业英语、通用软件和专业科研软件的学习。专业英语采用林在康、杜计平等编著的《TheCoalMiningMethod》，学时只有32学时，而且在《采矿学》、《矿山压力与岩层控制》等专业核心主干课程没有全部学完时学习，加上课本艰涩难懂，只是简单地把《采煤概论》翻译过来，没有在课本标注解释其中的重点采矿专业单词，大多学生上课时不知所云，难以保证专业英语的教学效果。计算机课程包括《计算机基础》、《VisualBasic》、《计算机软件技术基础》,学时较少，课程内容实用性不强，学习知识面过于狭窄，造成学生计算机能力不足。
1.1.3缺乏采矿工程师社会责任和职业道德教育
采矿工程学科注重理工基础课程的学习，而没有开设人与自然、工业卫生、健康和安全、道德与法律等课程，使采矿工程专业学生的社会责任意识只能在课外培养，职业道德教育不能够在学校形成，难以培养爱岗爱矿的敬业精神。
1.2采矿工程专业实践教学存在的主要问题当前许多高校采矿工程专业实践教学中有明显不足，存在问题主要有以下几个方面。
1.2.1实践教学设备不足，教学时间少
虽然本专业拥有矿业工程国家级实践教学示范中心，但是教学软件陈旧，教学模型落后，数量偏少，学生的模型观摩课所学知识不多，实践教学设备严重不足。采矿工程专业实验、实习、设计等实践教学课程学分低，很多实验融入其归属科目中算成平时成绩进行考察，比如采矿学实验6学时，采掘机械实验4学时，矿山电工学实验4学时，非煤开采技术实验4学时、课采矿学课程设计3周,矿山压力与岩层控制实验8学时，另外矿井认识实习3周,生产实习4周，毕业实习4周,这些实践环节学时的安排远不能满足教学要求,相应地影响了本科教学效果。
1.2.2师生比例严重失调，教学水平不足采矿工程专业本科学生有1200余人，而任课教师不足60人，师生比低于1:20。与此同时，教师在重科研轻教学的观念下未能与时俱进提高教学水平，学生的学习效果不佳。
1.2.3实习流于形式，缺乏完整的考核体系
由于很多实习老师考虑到矿山学生安全问题，不愿意让学生下井实习，因此很多学生从认知实习、生产实习直至毕业实习，下井次数不足3次，现场跟班见习整个采掘工艺过程的实践机会几乎没有，因此学生对矿井现场的了解有限。目前的采矿工程专业实验只通过实验报告来考核学生，实习只通过实习报告来考核学生，设计最终由设计报告来考核学生，除非学生缺课严重等，极少有学生在实验、实习、设计等实践课程上不及格或影响其毕业，从而使学生不重视实践课程，不把实践环节当一回事，学生的实践效果普遍不高。
二、卓越采矿工程师本科生阶段的培养目标与人才培养框架
通过教育实习，使师范生在实践中接受教师职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感和责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身于小学教育事业的专业思想。以下是为大家整理的毕业生实习工作计划资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。
毕业生实习工作计划一
一、毕业实习工作组织领导
1.系领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
组员：xxxx
2.指导老师
计算机系专任教师及兼职(实习)教师
二、毕业实习的目的意义
计算机软件技术专业、计算机网络技术专业、计算机应用(平面设计方向)专业、计算机信息管理(信管方向、信监方向)专业毕业前顶岗实习是专业人才培养方案的重要组成部分，是学生接触工作岗位，了解职业需求，尝试相关工作过程的重要活动。通过顶岗实习，学生将所学知识、技能运用于实际工作，又从社会实际工作中学到更多的知识、技能和本领，为毕业后直接参加工作做好充分准备。
三、毕业实习安排
1.实习时间：20XX年1月11日至20XX年5月30日
2.实习地点：珠三角地区(东莞为主)校外实习基地
3.实习形式：“顶岗实习”
4.组织形式：集体与个别相结合(单独提前实习者须经严格审查批准)。原则上实行实习指导老师包干制与实习领导小组、辅导员/班主任巡回检查相结合。
四、办理校外实习手续
无论是集体实习还是个别实习均应办理实习手续，否则实习不予认可。
具体讲，即：
①签订并报批《三方实习协议书》;
②填写并报批《实习登记表》。
如果在第五学期下半学期要求提前实习的，须填写《单独提前实习审批表》，经批准方能外出。
五、毕业实习方式
毕业实习的组织安排形式：根据学院落实与学生自找相结合的原则，灵活采用多种方法，选择多条途径落实。具体方法和途径如下：
1、通过学生个人或家长联系，落实实习单位部门。
2、两个或两个以上的学生在同一个企业单位实习的，组成一个实习小组，由指导老师指定组长。定期和不定期在一起交流实习经验体会，互相帮助，互相鼓励，努力把实习工作搞好。
3、通过学院联系安排、落实实习单位部门。未联系到合适实习单位的学生，应服从系领导小组的统一安排，到指定的实习基地顶岗实习，不得以任何理由拒绝安排，否则，不予正常毕业。
毕业实习单位(基地)一般的要求是：能满足专业实习基本要求的校外企事业单位或校内外挂牌的实习基地。
六、毕业实习安全纪律
1、毕业实习人员必须遵守毕业实习单位的一切规章制度，服从领导，尊敬实习单位的指导老师或师傅;
2、实习学生应培养组织观念，加强组织纪律性;
3、实习学生应树立团队协作精神，合理处理实习单位、部门的各种人事关系;
4、实习学生应认真做好保密工作，不泄露实习单位的各类经济、商业、文档信息;
5、毕业实习人员必须跟班实习，上班时间不得擅自离开岗位。
6、严格遵守操作规程，防止人身伤害和设备事故发生，爱护操作设备等公共设施。
7、毕业实习中不得迟到早退和缺席，离开必须经指导教师批准后方可离队。对未请假不参加毕业实习者，毕业实习按不及格处理。
8、毕业实习指导教师对违纪学生有权终止毕业实习或提出处分意见。
9、毕业实习前必须购买个人意外保险。
七、实习内容
各专业具体内容见毕业实习内容。
八、毕业实习成绩评定
实习期间须按规定保质保量完成毕业实习报告，另外，实习学生中必须至少有30%学生需完成毕业设计(论文)。
实习成绩采用百分制。实习单位给出的成绩和指导老师给出的实习报告成绩分别占60%和40%。成绩在60分以上者，可获得8个学分，未获得实习学分者不能正常毕业。
毕业生实习工作计划二
一、实习目的：
1、通过教育实习，使师范生在实践中接受教师职业道德的教育和训练，体验和感受教师职业的光荣感和责任感，自觉加强师德修养，培养和巩固献身于小学教育事业的专业思想。
2、通过教育实习，使师范生将所学得的文化科学知识、教育专业知识转化为育人技能。提高对基础教育的认识，树立正确的教育思想，初步掌握科学的教育、教学方法。
3、通过教育实习，培养师范生独立工作能力，在指导老师的帮助下，基本上能按教育、教学的理论要求上好小学各门实习课，学会做班主任，少先队辅导员工作和组织课外活动及家访。
二、教育实习的内容和要求：
1、进行课堂教学实习。每个文科、理科方向实习生必须担任语文一周、数学一周以及图、音、体等(选一科)课程的教学，重点是语文、数学的教学。英语方向学生必须担任英语一周、语文一周以及图、音、体等(选一科)课程的教学，重点是英语教学。现代教育技术专业实习生，必须担任电脑一周、数学一周以及图、音、体等(选一科)课程的教学，重点是电脑教学。
2、实习班主任、少先队辅导员工作。每个实习生在原班主任的指导下必须实习班主任工作两周和少先队辅导员工作。组织少先队活动一次以上，进行家访不少于两人次，做好学生的思想品德教育工作。
3、每个实习生必须认真钻研教学大纲，熟悉教材，认真备好课、写好教案，进行试教，教案必须经原科任老师审查同意后方准上课，课后要进行辅导和认真批改作业。
4、虚心主动向实习学校的领导、老师学习，学习其教育、教学经验。(听听各年级、各种类型的示范课。为今后走上教坛积累工作经验。)
三、时间安排：
分三个阶段进行
第一阶段：11月13日—11月18日，见习阶段。(11月13日前分别到各小学报到。)
1、实习生到实习学校报到，请实习学校领导介绍学校的基本情况和团队工作情况等，熟悉学校的环境。
2、请原班主任介绍班主任工作计划、经验，介绍该班的基本情况，掌握班内干部、学生名单，了解学生。在原班主任指导下，制订班主任工作实习计划。
3、下班听课，向原班科任教师学习。
4、请实习学校组织语、数公开课一次。为实习生做好示范。
5、接受教学任务，在原科任教师指导下，安排好教学进度，编好授课时间表，准备好教具，写好教案，进行试教等，为正式上课做好充分准备。
第二阶段：实习阶段(约三周半)
1、每个实习生担任一周的班主任实习工作，主持一次班、队活动，进行两次家访。完成任务后，请原班主任对实习生写好书面评议。
2、实习生每人应担任语文和数学12节以上，还要兼任图、音、体、常识等课各一节以上的教学。
3、各实习小组，以学校为单位，抓好语、数各一节的公开试验课。
4、实习生每上一节课后，即由原科任老师评定成绩，成绩不向学生公布。
5、实习完毕后，由实习学校领导组织指导教师对每个实习生作好实习鉴定，填好教学评估计分表、思想素质评分表、班主任工作实习评分表、综合能力评价表。
第三阶段：总结鉴定，教育调查，写调查报告。(约半周到一周)
实习生听取原班主任、科任老师对自己的实习意见。写好书面总结和自我鉴定，调查报告，交带队老师检查后交教务科。
四、本校指导老师的工作职责和要求：
1、本校指导老师分工负责与实习学校、班级联系，指导、检查实习生的实习情况，听取实习生意见，了解、发现问题及时帮助解决，指导学生备课、试教、听课和进行教学评议。每个指导老师要求听12节课以上，实习结束后，听课本交教务科。
2、到各实习点与该校领导取得密切联系，听取该校领导和指导老师对实习生实习情况的意见，并将意见及时反馈给实习生，以指导实习生扬长避短。
毕业生实习工作计划三
毕业实习是高等学校本科各专业教学活动的重要环节，也是理论联系实际的重要途径。为使我系20xx届会计学专业学生毕业实习卓有成效地进行，特制定本实习计划，供指导老师和学生参照执行。
一、实习目的
通过亲身实践参加具体会计和财务管理业务活动，以提高学生的动手能力，分析问题和解决问题的能力，为今后从事专业工作打下扎实基础。同时，通过这次实习，进一步验证、充实、巩固和运用所学的基本理论和专业知识，并在此基础上认真收集整理资料，为撰写毕业论准备，同时可以检查教学质量和效果，为今后的教学改革提供依据。
二、实习地点和时间安排
地点：学生自己联系适合本专业的实习单位
时间：从20xx-20xx学年第二学期开学开始，5月4日返交报到，5月5日进行实习交流，并开始着手论文写作。
三、实习内容
1、业务实习
主要是实习会计核算程序和具体方法，财务管理业务程序和方法
2、调查研究
(1)会计工作环境(包括法律环境、管理体制和单位内部财会工作组织建设等)及现状;
(2)财务管理工作环境(包括法律环境、管理体制和单位内部财会工作组织建设等)及其现状;
(3)近几年颁布的《企业会计准则》(具体准则)的实施情况(在实施过程中存在的问题及可能的解决方法;
(4)搜集和掌握有关实际资料，为撰写毕业论文积累素材。
四、实习要求与考核办法
各位学生的论文导师即为该生的实习指导老师，学生离校前应与指导老师取得联系，实习过程中接受指导老师的业务指导，指导老师在学生实习期间将酌情去实习点检查和指导。实习学生应严格遵守实习单位的作息制度和各项规章制度，谦虚谨慎，礼貌待人，自觉接受实习单位负责人及指导人员和实习指导老师的领导，认真做好实习周记，并定期为指导老师汇报实习情况。
大学生校外实习报告范文
一.实习基本情况
(一)实习时间：2011.11.15—2011.4.30
(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室
(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025
(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华
(五)实习的项目内容:
1、实习目的：
离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。
2、实习单位性质：
首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。
3、实习过程：
2011年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单(公司要求达到60个)。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。
12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。
12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。
12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。
2011年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户;陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好;有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。
4、实习成果：
2011年3月5号被总经理认为荆州市的负责人。3月13日，我做为在荆州的主人，策划组织今年公司在荆州的第一场会。3月15日我和技术工程师到石首做产品宣传及给客户做培训。4月1号，到石首市收取软件升级费用。4月15号，到石首市收取软件加定额库及软件升级费用。4月24号参加策划了公司在宜昌市的产品会。4月28号，销售软件两套。4月30号自己的实习生活结束，被升为荆州主管，目前以区域经理的身份管理荆州及周边几个城市。
二、实习收获
(一)在思想、实习纪律和劳动纪律、职业道德、社会活动能力、社会适应能力等方面提高的情况。
1、收获情况：
心态较好，遇困难少埋怨多想法子，踏入社会感觉到外面的竞争，懂得了如何与各方面人打交道。在实习期间认真的完成了自己的工作,从没有请过假，没有迟到早退的现象，并且和公司里的同事关系都很好。刚开始遇到陌生人不知道如何有效交流，怎样应付一些经理级以上的人，通过几个月的锻炼，现在这些都是得心应手。
2、实例分析：
(1)刚到公司的几个月里，我总是想不通客户心中的想法，有一位工程师要求买公司的产品，首先想试用一下，然后公司派我去送货，那位工程师很客气，人也很好说话，并且说马上买软件，当时可高兴。可时间一连几个月下来，人家根本就没有购买的意思。像这种口说要买的，你就相信啦，只会浪费自己的时间。所以什么样的话是真是假，在这个软件销售行业做个半年，应该是可以体会到的。像这样的人我有遇到很多，但是你还是得认真对待，如公司里讲到，客户就是上帝，但客户也得分类看。现在各种各样的人，我能抓住他们的需求。
(2)如何做到恭维周边的人，如果是男性，最好通过第三方传达，效果较好。主要提到女性。夸奖自己、重视自己的男性，才是女性愿意喜欢与之接触的对象。工作的几个月里会碰到许多女性，有些非常难接触，如一个约28岁的人，希望我不要影响她，当我问她是否实习生，天啊看到她脸上的笑容，就知道有多开心，谁不希望自己更年轻。世上或许没有任何女人会因为别的男性恭维自己、夸奖自己而感到愤怒或厌恶的，除非，明知对方的容貌并不怎样，你仍是一成不变地说：“小姐，你美如仙子!”即使对方嘴里假装不高兴，其内心里也是充满着幸福和。因为，这事实上就是一种对她们价值的肯定。夸奖是我在外面与客户快速交流的法定，效果非常好。
(3)把自己推销出去，与人交谈时尽可能地推销自己。当别人想要与你建立关系时，他们常常会问你是做什么的。如果我的回答平淡似水，比如只是一句“我是一位销售人员”，你就失去了一个与对方交流的机会。比较得体的回答是：“我在一家软件公司负责荆州地区的销售及服务，公司主要产品有建筑经济类软件。平时闲暇时，经常打打篮球、乒乓球、羽毛球，并且热爱阅读。”在短短的几秒钟时间里，你不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。自己现在的这份工作每天都会结交到许多陌生生，有一些也成为自己的好朋友，如果推销不出去自己，面临失去不少潜在客户。
(二)职业岗位业务操作技能掌握的熟练程度：
目前在销售工程师这个岗位上，能够独立完成工作，可以与工程师们进行专业上的交流，并对软件操作、产品演示较熟练。如使用斯维尔公司三维产品计算一栋房屋的工程量大致分以下几个步骤：
1、为该工程建立一个新的工程文件名称;
2、设置工程的计算模式和依据，建立楼房楼层信息，设置结构说明;
3、定义该工程的构件、钢筋工程量计算规则以及其它选项;
4、定义各构件的相关属性值，选择是否同时给构件指定做法;
5、有电子图文档的，可导入电子文档进行构件识，没有电子文档的，则应通过系统提供的构件布置功能手工绘制出预算图构件，包括工程定位轴网、柱、梁、墙、板房间侧壁等“骨架”和“区域构件”;
6、为构件指定相应的施工做法，如果在第4步定义了构件做法的，此步跳过;
7、直接在结构构件图形上录入钢筋数据，此步也可在布置构件时，每完成一类构件的布置同时录入钢筋;
8、分析计算和统计构件和钢筋工程量，校核、调整工程量结果;
9、报表输出、打印。
(三)在业务工作中，发现、分析和解决实际问题的能力等。
比如在公司，我属于市场开发部，一个新的市场需要有潜在客户，这些客户从哪里来呢，当然得靠自己想办法去开发。开始一个月，完全就是陌拜，进行沿街拜访，但是时间长了肯定不是好办法，所以会在网上查到所要找的单位名称地址，虽然有不少错的，但是起码也有个目标，往后最快的方法就是与客户搞好关系，多给客户带来好处，然后通过客户的介绍，效率高消息准确。总之，在工作当中，每天都会遇到困难，尽量自己想办法解决，没有能力解决的及时与上级或公司联系，没有老板喜欢埋怨的员工。
三、存在不足
(一)思想、纪律、社会适应能力和社会活动能力等方面存在的不足
目前还是比较幼稚，工作遇到挫折想法较多。工作中还是会遇到很难打交道的人，需要各方位提升自己。社会上骗子也不少，手段那可高得很，如果太冲动经不起诱惑后果很严重。
(二)基础理论、专业知识及其应用能力方面存在的不足
目前这一环节是我急需加强的，目前的工作不仅得把销售能力提高上来，产品专业知识不提上来，也是很难发展。
