时间：2023-04-18 18:09:36
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇营销技能论文范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
美味公司（Fresh Taste）是美国一家制造牛奶消毒设备的企业。该公司打算将其产品引进日本市场，但遇到了许多问题。消毒牛奶是最近的一项发明，与鲜牛奶相比，它有两大优点：一是在室内温度下可储存三个月；二是打开包装后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的时间。美味公司推出优质的牛奶消毒设备，用这种设备消毒后的牛奶没有一般消毒牛奶的副作用——指一种煮过的牛奶往往有烧焦的味道，有的喝下后口腔内不保留一层奶渍等副作用。
为了给这种设备寻找新市场，该公司把日本视为一个很好的销售目标。日本人口众多，牛奶的人均消费虽低但正在增长，而且鲜牛奶的来源不多。当美味公司开始向日本大牛奶场出售这种设备时，遇到了下述障碍：
（1）公司必须开展一场广告宣传运动，改变日本人的牛奶消费习惯，使日本消费者相信购买和喝消毒牛奶是有好处的。
（2）日本消费者联盟反对这种产品，因为他们所关心的是消毒牛奶的安全问题。
（3）靠近大城市的牛奶场主反对消毒牛奶的分销。他们害怕来自远方牛奶场的竞争，因为消毒牛奶有较长的储存寿命，并经得起长途运输。
（4）几家大零售商表示不愿意经营消毒牛奶，因为利益集团已施加了压力。那些靠国内送货而兴旺起来的牛奶专业商店也反对消毒牛奶的引进。
1.NLP是一门思想的技巧。
不同领域的顶尖人物和成功人士获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法，使这些规律和原则能够为自己所用。它通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要的贡献。
2.NLP是一种生活态度。
它提供了一系列思考的原则（也就是NLP的前提假设），当一个人按照这些原则去思考和行为的时候，会让我们更容易达成自己的人生目标，更容易使人过上快乐、轻松、满足的人生。NLP同时也提供了很多思考和行为的方法和技巧，比如人际沟通技巧、自我沟通技巧、心理辅导技巧、情绪管理技巧等等。所以，也有人称NLP为一个工具箱。
3.NLP是一门研究人如何对内和对外沟通的学问。
我们知道，从一个人一出生一直到离开这个世界，无时无刻不在进行了对内沟通（思考）和对外沟通的活动。NLP提供了一系列的沟通原则和一系列的沟通技巧。只要能遵循这些原则，不断练习和使用这些技巧，人们将很大程度地提升自己的生活和生命品质。综上所述，NLP的核心技术就是模仿。NLP是通过一定方法和技巧，学习复制卓越人士的思维模式、语言模式和行为模式。然后通过消化、吸收总结成适合自己的东西，为我所用。
二、学生在专业技能学习过程的矛盾
从2001年以来，全国营销人才需求量一直排名第一，且呈逐年上升趋势，为此各大高校、职业院校普遍开设了此专业。以高职院校为例，湖南省就有23所院校设置了市场营销专业（或相近专业），每年毕业生就达到2万人，就业市场竞争激烈。目前，市场营销专业技能训练方面我们已经有了许多成功经验，比如充分利用实习单位进行校企合作，增强学生的就业导向性；在职业课程模块的构建上，突出营销工作核心能力训练，提升学生一线工作应用能力；在学生素质培养方面，开办各类比赛、场景模拟、角色扮演、参观培训等多样的课外教学手段，强调综合素质训练。然而，我们发现高职营销专业学生有如下特点：他们有激情，乐观热情，有强烈的表现欲，思维活跃，但是普遍理论基础差、自我学习能力差、组织纪律性差。这些结构性缺陷使得学生在专业学习过程中效果不理想，尤其是职业态度与营销专业岗位要求相去甚远。本人曾经深层次做过系列调研，学生主观意愿是希望能学好专业技能的，只是同学们普遍表现出习惯用自己长期以来形成的惯性思维、经验思维去评判事物，分析问题，带有强烈的主观色彩和保守性；固守己见，对新生事物和观念常不假思索地表现出抗拒和抵触的情绪；习惯遇事找借口，而不是找方法，常自觉或不自觉地启动自我的解释系统，习惯于把事情的原因归结于环境、他人、条件等。这些问题的普遍存在是学生打开心锁，去接受新观念、新思维、新方法的首要障碍，也是最大障碍。这样的现状就是教师在训练中认为学生素质差、跟不上专业学习，而学生又不能主动认识专业技能训练的必要性，学习热情不高、学习效果差。这种矛盾成为了制约学生专业能力提高的重要因素。如何根据学生特点构建一个有效的市场营销专业技能训练系统，让学生对自己以前的思维模式和行为方式进行深刻的体会和反思，让学员们打开眼界，从心里将“要我学”变成“我要学”，然后教师导入正确的职业思维让学生主动学习。学生心智模式的突破和打造，不但可以为进一步输入专业技能打下坚实的基础，更重要的是在学生心理、思维植入成功因子，为学生持续发展提供帮助。
三、以NLP理论构建的市场营销专业技能训练系统
我们在设计训练体系时，紧紧围绕“思维（心）”和“行为”训练的核心方向，研发出了一套“市场营销专业技能训练系统”。系统涵盖了两个密切相连的系统：一个是“营销成功特质训练系统”，另一个是“营销成功行为训练系统”我们从学生的思维和心态入手，从根源上发掘、暴露问题的本质，让学生重新关注自己、发现自己。让学生重新关注自己的生命本身及生活品质；通过一面面镜子让他们发现生命本身的巨大潜能；最终以一种积极、主动、乐观、向上、负责任的态度去思考和面对未来所从事的市场营销工作。同时，用体验、训练、帮扶三维一体的模式，向学生灌输符合营销岗位职业要求的心理模式和素质，最终协助学生与个人目标统一。通过以上两个训练系统，对学生进行营销“思维”和“行为”的培训及开发，使得营销职业文化附之于人，使之成为具体化、形象化、细节化、规范化的“血肉之躯”，把群体意识转化为个体形象，升华为一种内在的信念，使学生适应企业营销工作的方向性、驱动型、约束性的变化，成为具有营销理念的营销人。这种工作的人格化，能促进学生的完善和发展，是向更高层次的递进和升华。通过心智的培训与开发，使学生爆发出巨大的潜能，最大限度地调动和发挥学生在专业技能训练过程中的积极性、主动性和创造性，使学生将自己的理想、道德观念、行为准则融入到专业学习中，从而使其产生一种使命感、荣誉感、紧迫感，产生巨大的感召力、感染力和导向作用，引导学生从心出发，从责任感出发，达到教育的目的。
1.营销成功特质训练系统
从以往训练的经验和教训中我们深刻体会到，只有学生自己的思维和行为真正改变才能使专业能力持续不断地提升，否则，课程教学、实习实训都是一句空话，无法落到实处。因此，我们专门针对市场营销专业的学生开发了营销成功特质训练系统课程。该课程是一个极具震撼力的以体验式教学方法为主的封闭式训练课程，它源于美国ARC国际训练机构，集中探讨作为一个卓越的营销人才所应具备的特质，从而极大地激发学生的营销潜能，有效地提高学生营销专项技能及对营销专业的认同感、归属感和忠诚度等等。
2.营销成功行为训练系统
1.1原理说明
项目要求在原车型上进行拓展开发，按照校车的法规要求，主要有以下几点：
①新增电磁式电源总开关，上15电后，再通过触发电源开关，接通起动开关，通过应急开关提供15电给ECU使整车起动。
②采用带锁扣（防止驾驶员误操纵）的应急开关。未按下应急开关时，所有灯光及其报警指示同普通型。当按下应急开关时，通过应急开关提供15电给ECU的46脚，使发动机正常起动，并同时提供电源给电源开关继电器和应急开关继电器（采用转换型继电器），车厢顶灯通过顶灯开关提供的15电正常工作。
③当应急开关拨开锁扣同时按下时，通过应急开关断开ECU的46脚的15电，使发动机立即熄火；应急开关继电器线圈端无15电，但可通过应急开关继电器的常闭触点和应急开关接通30D电给车厢顶灯，起动车内应急照明，方便乘客下车；报警继电器1（常开型继电器）的线圈端得电，继电器的开关端接通，使其接通车辆危险报警信号而使得左右所有的转向灯工作。
1.2设计过程出现的故障
1）故障现象初期设计未采用D1和D2二极管进行隔断。整车起动，按下应急开关后发动机迅速熄火、车厢顶灯亮、危险报警信号灯全亮，功能符合法规要求。但当整车起动，综合（转向）开关工作时，所有的危险报警信号灯全亮。
2）故障原因综合（转向）开关接通闪光继电器的输出端，而报警继电器1通过紧急灯开关接通了15电，并通过线路传输到报警继电器1的线圈端，使得危险警报信号灯全部工作。
3）改进方向增加反向二极管，这样有利于截止电源在转向的情况下提供给报警继电器1，同时需要考虑当应急开关工作时，避免通过紧急灯开关串通15电与30D。当然在选择二极管的时候，需要根据电流的大小，选择合适的二极管，否则容易击穿二极管，导致其他故障。
2校车上应急功能电路设计方案二
2.1原理说明
电磁式电源总开关、电源开关、应急开关的设计同方案一。为了截止通过紧急灯开关的15电及防止应急情况下15电和30D串电，考虑增加报警继电器2和报警继电器3隔开紧急灯开关提供的15电和30D，具体设计原理见图4。
2.2设计可能出现的故障
1）故障现象当整车在起动且顶灯开关按下时，其它15电上的用电器工作，再按应急开关，则会熔断顶灯开关F11熔断丝（5A）。
2）故障原因设计人员在原产品的基础上开发产品，忽略了顶灯开关和应急开关会存在15电和30D串电的情况，而只单纯考虑了功能的实现。
3）改进方向用一个转换型继电器（如图4中的应急开关继电器），将其应急开关工作情况下，直接给白顶灯提供30D。而在应急开关不工作、顶灯开关工作的情况下，提供顶灯15电，这样就不会串电。
3结束语
自我效能感水平与学生的自主学习积极程度有重要的联系，所以了解学生的自我效能感并对学生采取正确的指导策略，对培养学生主观能动性，帮助他们建立英语学习成就感具有重要的现实意义。
二、《大学英语B》学习者自我效能感的影响因素
在外语学习过程中，自我效能感主要具备以下三个功能:第一，能够影响到学生学习外语的态度，尤其是碰到困难时的学习态度;第二，能够决定人们对外语学习行为的坚持度;第三，能够影响到学生在外语学习过程中的情绪。学生英语学习自我效能感指的是学生在英语学习过程中对自己能否有能力完成各项学习任务的信念，主要表现在学生对自己是否有足够的能力与自信去完成所布置英语学习任务的评价。它影响着学生选择怎样的学习行为，影响着学生对此种学习行为的坚持与努力程度，同时它还会影响学生的思维模式和情感反应模式。根据英语的学科特点以及大量教学实践经验，现将影响学生英语学习自我效能感的因素归纳为如下六方面:
1．学习经验。
学生学习的经验有成功也有失败。成功的经验所带来的愉悦感会不断激发学生内在的学习动力而提高自我效能感，反之，则会降低自我效能感。学习的经验是学生获得自我效能感最直接的途径，因此对自我效能感的影响也最大。
2．归因方式。
归因是指学生对自己学习过程中成功或失败原因的推论，是外语学习中的常见现象。在英语学习过程中，学生都会有意对自己在某阶段的学习效果和成绩进行自我评价，而且愿意找出造成此种结果的原因。研究发现:积极的归因能够增强学生英语学习自我效能感而消极的归因则会削弱学生英语学习的自我效能感。当学生认为自己的成功更多的源于自身的努力，他就会产生积极的情绪，加倍努力，自我效能感也就会提高，在学习中就会取得事半功倍的效果;而如果他认为自己失败是由于自己能力太差，就会产生消极的情绪，学习效果也会事倍功半。
3．替代性经验。
简单来说，替代性经验就是将别人的经验套用在自己身上，通过观察别人的成功或失败行为积累经验，所获得的是一种间接性经验。对学生学习英语而言，替代性经验就是指如果某学生看到与自己英语水平相接近的同学获得了成功，就会增强他自己的自我效能感，认为自己同学能够成功，自己也有能力去获得同样的结果。如果同学失败了，自己也会丧失信心并对自己的能力产生怀疑，学习自我效能感降低，认为自己也不会成功。
4．评价方式。
当前，对于《大学英语B》的学习评价，主要还是以期末考试成绩为主要评价方式，考试的答案也过于标准化，因此考试成绩并不能真实地反映学生的英语水平。学习成绩的好坏对学生学习积极性的影响很大，从另一方面也影响了学生学习的自我效能感。由于目前考试主要是以书面形式出现，所以学生的精力主要放到如何应对考试，自身应用能力的提高就被忽略了，这样就不能全面考查学生的语言综合运用能力。
5．学习目标难度与明确度。
如果学生所设置的学习目标太高并超过自身能力，他们的自我评价就可能较低，加上屡次的失败就会降低自我效能感，同样，如果学习任务低于自身能力，学习目标设置太低，也会降低自我效能感。另外，确定一个具体明确的英语学习目标对引导学生朝着目标而努力具有重要的促进作用。
6．教师影响。
在学习过程中，焦虑水平高的学生经常低估自己的能力，尤其过度焦虑时学生的学感会自然加强，降低其英语自我效能感。因此，教师对学生学习自我效能感的影响显而易见。当教师对某一个学生在英语学习上有正面积极的期许时，学生感受到教师的期待就会产生符合期望的努力，焦虑感也会降低，在这样的环境下，学生会更希望成功，自我效能感增强，学习效果就会更好。
三、《大学英语B》英语学习自我效能感的培养
提高自我效能感对增强学生自主学习能力具有重要的意义，结合上述对《大学英语B》学生学习自我效能感影响因素的分析得知，要提高学生英语学习需要做到:
1．让学生不断体验成功。
经验是个人对自己所做活动成就水平的感知，是个人获得自我效能感的最主要的途径。学生英语学习自我效能感以过往的学习经验为基础，成功的经验会增强自我效能感，学生对未来充满信心，相反，失败的经验则会降低自我效能感，学生会怀疑自己的能力。因此在设置教学任务时，教师要考虑到学生的实际水平，让学生都有获取成功的可能，尽量避免学生的直接失败经验，让学生在英语学习活动中更多的体验到成功，从而激发其学习的兴趣和自信，提高自我效能感水平。英语作为一门语言，教师不要仅仅局限于课本的课堂学习，同时还需要善于发现学生身上的优点，积极鼓励学生利用这些优点作为提高其英语学习自我效能感的途径。一旦让学生充分自信起来，学生就会做出超越自己能力的事而取得更高的成功。
2．进行归因训练，引导学生积极归因。
归因方式与学生英语学习自我效能感存在正比关系。积极的归因能够激发出学生的自信心，消极的归因则会压抑学生的意志。在学生学习活动中，成功与失败都会出现，如何去看待并寻求成功和失败原因的方式则会影响到自我效能感水平。倘若将学习成功仅仅归因于偶然，是偶然事件或者将学习失败归咎于自己能力水平太差，都会降低学生的学习自我效能感，相反，如果认为学习成功，完全是自己能力所及并且自己付出了很大的努力或者学习的失败是由于自己努力程度不够而不是自己没有能力，就会增强学生的自我效能感。个体的归因方式能够影响自我效能感的形成。在对学生积极归因训练的过程中，教师首先要通过调查去了解学生的归因倾向，知道学生内心关于成功来源的想法，然后给定学生一定的学习任务让学生获得直接的成功或失败的经验，针对学习活动的成败，让学生自省，找出自己成功或者失败的原因，最后，教师需要根据当时情景与学生在对待成与败过程中的想法帮助学生分析成败的原因，进而帮助学生形成积极的归因。培养学生自觉的积极归因，可以让学生产生积极的自我意识，有助于增强学生自我效能感。
3．重视榜样的作用。
榜样的作用属于替代性经验，榜样的力量是无穷的，点亮一盏灯，照亮一大片，当学习者看见与自己水平相近的同学成功，就会增强自我效能感，相近度越大，榜样的经验就越有说服力。在选择榜样对象时，教师不一定要选择大家公认的所谓优秀学生，其实换个角度可以选择一些对某件事情有独到见解或某阶段学习进步明显的学生。与此同时，教师也应对平时学习自我效能感不高的那些学生多些关注，多给他们创造机会，只要有进步就不要吝啬自己的鼓励与赞扬，切不可忽略他们的进步。
4．建立多元评价机制，进行赏识性评价。
在教学评价上应放弃单一的以考试成绩论成败的做法，而应建立起多元化的、具有发展性的人性化评价机制，教师要把自己的注意力转移到对学生是如何思考的过程中，而不是仅仅盯着考试成绩，要将过程性评价与终结性评价有机地结合起来，挖掘出学生在学习过程中的个人努力并予以肯定。研究表明，在日常英语教学中，加强与学生之间的情感交流能够提高学生自我效能感。教师赞赏的话语能激发学生学习的求知欲，使学生获得成就感，增强自信心。德国教育家第斯多惠有这样一句话:教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。所以当学生在英语学习过程中出现错误的时候，教师切勿给以严厉的批评与指责，降低学生学习的积极性，阻碍学生学习的自信心。教师只有将学生置于一种和谐、宽松的环境，多进行赏识性评价，才能激发学习热情。此外，评价必须与“因材施教”结合起来，学生的基础不同，评价标准也应有差异。尤其是对“学困生”，只要有一点进步，教师就应该给出积极评价，帮助他们在自己的程度上形成“成功”的体验。坚持从学生的优点为评价的出发点，经常给予学生赏识性的鼓励评价，增强学生的自信进而增强学生学习的自我效能感。
5．树立正确并适合自己的学习目标。
目标就是方向，方向错了，走得越多越快就离成功越远。教师要帮助学生根据自身情况调整自己学习任务，提高分析问题、解决问题的能力，使其自信心逐步提高，自我效能感不断增强。同时，作为学生本身，自己要把注意力集中在自身的英语学习上，面对学习中的困难要努力克服，要减少失败挫折感，进而提高自我效能感。
6．建立舒适的学习环境和和谐师生关系。
和谐的师生关系是提高教育教学质量的关键。在教师和学生的沟通中，教师的欣赏、鼓励和支持会有效地提升学生英语学业自我效能感的水平。相反，老师的批评与冷落则会降低学生英语学业自我效能感的水平，这在英语教学过程中尤其重要。同时教师还可以成立英语学习小组，让学生进行互动与互助，加深学生的归属感，使学生在心理上感觉既安全又自由，从而提高其自我效能感。针对学生的评价与反馈，教师应给予较多的支持、鼓励等肯定信息，努力创造和谐融洽的师生互动氛围，帮助学生排除学习心理障碍，激发学生内在动机，从而进行有效地英语学习。
四、结论
关键词：小区智能现代信息总线技术规范管理
一、前言
随着经济的发展、人民生活质量的不断提高，同时借助于相关技术和规范标准的日益丰富完善，智能化小区的规划设计与建设在很多地区已渐成热点，开发商们纷纷把它作为开发新项目的重要卖点之一。智能住宅和智能小区通过开发商和众多媒体的宣传，描绘了梦幻般的未来生活：通过住户家中的内部网络和外部通讯网络，人们足不出户就可以实现购物、教育、娱乐、医疗、沟通交流等等一切生活需求，并且保证住宅环境舒适、安全、最大限度节能等等。然而，1999年中国首次网络生存测试的结果，表明了当今中国的现实：我们憧憬的、国内外媒体宣传的，并不一定是我们真正需要的，也不是靠简单搭建几个所谓智能系统就能轻易实现的；即使技术上能做到，外部大环境的制约和种种客观条件的不具备也是无法绕开和回避的现实。目前的购房者对住宅的“智能”并未给与足够的热情和关注，他们首先还是考虑价格和住宅最基本的硬件条件，如：户型、环境、交通等等。有些智能小区的先行者花了很大力气开发了网上信息服务，结果少人问津。不过国内也有很多智能小区的建设者从实际应用出发，通过扎实的努力，从完善相关的配套服务入手，不断提高自身的管理水平和从业人员素质，让使用者真正感受到了“智能化”给生活带来的方便、舒适和安全。这些现象都说明智能技术应用到家庭是不可能一蹴而就的，更不应该追求不切实际的“大而全”。但新技术的不断发展应用，并最终更好地服务于人们的生活是历史发展的大趋势。本人希望将自己在从事小区智能化技术研究和规划设计过程中的一些想法陈述如下，供同业者参考，更希望得到业内专家的指正。
二、现代住宅小区功能需求分析
住宅是人类最基本的生存空间，是人们逗留时间最多的地方。随着社会的发展，住宅的功能范围亦在发展变化，其中信息的快速传递与获取是一个重要方面。但现代人对住宅小区的功能要求是综合性的，并不仅限于信息技术方面，更何况人们对新技术的接受和应用还需要一个过程，这不仅受认识局限，还受到经济发展以及外部环境条件的限制。我们在实践中感到：在从事住宅小区智能化系统的规划设计和建设时，一定要首先了解居住者对住宅、小区的功能需求，才能更加适当地选择智能化系统的功能和服务标准。一个现代化的住宅小区必然是以居住的舒适、安全、便利为首要标准，一般应满足如下要求：
1、舒适性：它包括平面空间尺度、视野、登高（高层楼的交通）、采光、通风、日照、噪音、内部装修、温湿度等等。
2、可持续发展性：从小区来讲，小区应与环境共生，保护资源，获得能源效益。对住宅而言，除核心部位外，其余空间作为卧室、餐厅等可以灵活再分隔。其他还包括：生活污水和生活垃圾的再处理、再应用，以不破坏自然生态为目标；住宅内环境质量：厨卫设备布置紧凑，管线隐蔽，废油、气、烟排除畅通，建材的有害物质的防护等等。
3、节能、降耗：实质上是可持续性发展的社会性的一面，多层住宅合理的体量与围护结构，能源及设备的合理有效使用，可再生能源（风力、太阳能）和新型材料的应用等。
4、安全性：必须是人与技术措施相结合。
防盗要求：多层次防范，从边界防范、区内电视监控到住宅内的防盗。
紧急事件的防护措施。
灾变（火灾、风灾、地震）的应急措施。
5、方便性
交通：住宅或小区所处位置，小区内部道路布局和区域标识。
各种配套设施。
小区内部商店、文娱等服务设施。周边的商店、医院、餐厅、学校等等。
通信：电话、电视、计算机通信。
由此看来，智能化系统是满足现代住宅小区功能需求不可缺少的。它是现代住宅小区提高居住质量的手段之一，并将成为现代住宅小区的基本配套设施。在信息技术飞速发展、不断完善的今天，它的重要作用不可低估。因此，我们认为高档次的住宅小区应尽可能选择功能全面、技术水平高的智能化系统，并可适度超前；而低档次的住宅小区也应根据自身实际和投资情况选择造价低廉、功能适用的智能化系统。
三、智能住宅小区技术的形成和发展状况
智能住宅、小区在国外历经了80年代初的住宅电子化、80年代中的住宅自动化到90年代美国的“智慧屋”（WISEHOME）、欧洲的“聪明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化这样三个阶段。这三个发展阶段，表明了智能住宅与智能大楼由于服务对象的不同而形成了不同的发展道路。
住宅电子化使采用大量电子技术的产品进入家庭；住宅自动化使家用电器、通信设备与安保防灾等设备在家庭中的功能综合一体化；而住宅智能化使家庭中的家电、安保防灾和各种通信（语音、数据、图像）设备通过总线技术进行监视、控制和管理。其中，家庭总线技术是住宅智能化技术的核心。目前美国、欧洲和日本都有了各自的家庭总线标准。美国、日本、新加坡都有根据这些标准建立的智能住宅和小区的示范工程。
中国智能住宅小区的发展与国外有所不同，是借助于智能建筑技术的引进和发展并借鉴国外家庭总线技术。趁住宅产业蓬勃发展之机而兴起的。1997年，我国在《小康住宅电气设计（标准）导则》的编制中对小康住宅小区电气设计提出了如下要求：高度的安全性、舒适的生活环境；便利的通讯方式；综合的信息服务；家庭智能化系统。同时也对小康住宅与小区建设在安全防范、家庭设备自动化以及通讯与网络配置等方面提出了理想目标、普及目标和最低目标等三级设计标准，这标志着我国智能小区的规划设计开始朝着标准化、规范化的方向发展。这一期间，全国许多大城市纷纷将房地产业与IT产业结合起来，开发具有一定智能化特征的住宅，成为房地产业的一大热点。1999年底，建设部信息产业中心颁布了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》（试行稿），导则规定了智能化住宅小区建设中的目标和原则，并拟从2000年起，用5年左右的时间，组织实施全国智能化住宅小区系统示范工程，以此带动和促进我国智能化住宅小区建设。其总体目标是：通过采用现代信息传输技术、网络技术和信息集成技术，进行精密设计、优化集成、精心建设和工程示范，提高住宅高新技术的含量和居住环境水平，以适应21世纪现代居住生活的需要。这项导则的颁布有力地推进了智能化住宅小区在我国的普及和建设。2000年上半年，国家信息产业部负责编制了《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》（GB/T50311-2000）以及《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》（GB/T50312-2000），结束了多年来中国智能建筑设计无章可循、无标准可依的状况，这无疑为我国智能建筑健康有序的发展奠定了基础。同年8月，国家经贸委又组织四川长虹电子集团公司、青岛海尔集团公司、清华同方股份有限公司等全国11家在家用电器和相关产品领域有影响和知名度的企业和单位成立了家庭信息网络的联合体，重点研究家庭网络的技术标准、基本框架和终端产品的开发与研究。这一举措使得我国的家庭网络技术研究得到了空前发展，为智能化小区发展提供了可靠的网络技术保障。2001年底，国家建设部住宅产业中心又着手对《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》进行了修改。一系列法律性文件的制定与修订，为智能化小区的建设和发展提供了充足的法律依据和保障，推动了智能化小区在我国的进一步发展。目前智能化住宅小区示范工程遍布全国；用于住宅、小区的智能化产品的研究和开发也方兴未艾。
纵观目前国内外智能化小区的设计和建设，都具有如下共同的功能特征：
1、住宅内部具备综合安防、防灾措施，与小区和社会之间具有一定的信息交互能力。
2、小区内部具备比较完善的安防措施、公用设施监控管理和信息化社区服务管理。
3、小区内住户可以享受多种信息服务。
一个完整的小区智能化系统如图所示。
总的来讲，住宅小区智能化系统是智能小区实现的必要条件，只有实施了智能化系统工程，并真正发挥出智能化系统功能和效用的住宅小区才是成功的智能小区。
四、小区智能化技术实际应用思考
1、以人为本，注重实际
现代住宅小区的建设应以人为本。住宅小区智能化系统的建设和应用也应如此。智能化系统是高科技的系统，我们不能因此而使以人为本的目标有所减弱，即必须明确技术为人服务这一准则。也唯如此，技术才有市场。小区内千家万户，男女老少，各人的职业特点、教育程度、业余爱好、生活习惯均不相同，他们对于智能化系统提供的功能和服务内容的需求也有很大差别。因此，小区智能化的规划设计和建设者应首先对小区内住户做必要的统计分析和归类，再确定智能化系统的具体功能和相应系统的设计实施，一般可分为如下三类：
A、属于智能化系统的基本要求、技术条件成熟且性能价格比合适的，应列入实施的必选项目，一般有：防盗报警、紧急求助、出入口控制、煤气防泄漏、语音通信、有线电视、三表远程计量、公共场所监控、边界防范、保安巡更管理。
B、技术条件成熟，但费用较贵，操作也较复杂，有相当部分住户不愿使用或短期内不具备使用条件的，作为可选项目，一般有：对家电的远程控制、网上炒股、视频点播（VOD）、Internet服务等。
C、技术条件复杂或不成熟者，或外界环境尚不具备者，或投资成本太高者，则暂不实施。如：远程急救诊疗，这在我国涉及法律责任和社会环境条件目前尚不具备。又如：网上购物、网上教育，国内大多数地区社会大环境上不具备。又如：集中空调系统，涉及投资太高，冷量分摊计费复杂和住户的观念等问题。
据此情况，小区智能化系统的规划设计与实施必须首先满足住户基本和可选项目的要求，并考虑今后信息技术的发展和外界大环境的改善，逐步将暂不实施的以及可能出现的新项目予以实施。以前，许多房地产开发商虽考虑智能化的技术较多，但忽视了住户需求而交了不少学费，而今就应较周到考虑，使住户享受到信息技术带来的真实的物超所值的智能化服务，自身也可以获得相应的利益回报。
2、标准规范、统一管理
目前，国际、国内种种关于智能化技术的标准纷繁复杂，各行其道，有些甚至互不兼容。这种状况已经成为智能化小区规划建设健康发展的一大障碍。与美国、日本等发达国家相比，我国智能化小区标准规范的制定还处于起步阶段，技术的规范化、标准化是智能化小区必须解决的首要问题，只有建立了统一的、可行的标准规范，才能使智能化小区发挥出更大的综合效益。政府有关部门可以在国家信息标准的指导下，本着“科学性、全面性、系统性、兼容性和扩充性”的原则，建立小区智能化系统和相关技术产品的标准规范，解决标准化接口和通讯协议等方面的难题，实现智能化小区技术产品的规范统一和良好的兼容扩充性。同时，也要不断细化、及时修订智能化小区在设计、施工和监理等各个环节的标准规范，为智能化小区建设提供良好的技术和法律保障，从而推动我国智能化小区建设健康、有序的发展。
智能化小区的规划设计和建设是一项涉及范围广，跨部门、跨行业的综合性系统工程。为了保障智能化小区的顺利实施，应该建立相应的组织机构，包括领导机构、专家咨询机构和技术创新机构，统一负责编撰和修订各种相关标准规范，制定全面的远景规划和近期目标，协调相关部门和相关行业的关系，管理规范行业内部的行为。使智能化小区的规划和建设真正走上有章可循，规范发展的轨道。
3、人才培养，专业服务
在这一点上，笔者认为：要保证智能化小区良好的规划、设计、实施以及建成后的可靠、有效运行，必须要有熟练掌握智能化技术理论与使用维护知识的专业人才，而且也需要大量懂管理、跨学科的复合型人才。只有培养和造就一支掌握现代信息技术应用知识的高素质人才队伍，才能支撑起智能化小区的建设和发展。
小区智能化的实施是一个系统集成的过程，在这个集成过程中，有关的技术、设备、材料最终构成了具体的符合住宅小区需要的智能化系统，人在集成过程中起着组织者、管理、设计者和执行者的重大作用。由于小区智能化技术在我国的发展历史很短，大多数人都缺乏理论和实践经验，更缺乏设计实施智能化工程的人才。因此在实践中培养和锻炼人才就显得十分重要；而且，不仅要培养规划设计人才，更重要的是培养施工组织和管理人才，具体实施和安装调试人才以及未来的运行维护人才。建筑行业向来是劳动密集型行业，高科技性的工种是弱项；系统集成商也是近几年才出现的，并且很多都是有集成之名，却缺乏规划设计、施工组织管理和工程实践的各方面经验；而许多物业管理公司由于人员素质、思想观念等方面限制，要他们有效的使用和维护好智能化系统也确实存在困难，专业从事社区服务的智能化公司可能是解决智能小区良好运行的一个途径，但他们也同样受到专业技术人才短缺的困扰。
智能化人才的获得主要可以通过两种手段：一是靠教育培养。既可以从高校培养，相关高等院校应密切跟踪信息产业和智能化技术的发展，适应社会需求，及时调整和优化课程设置，以满足国内智能化小区建设发展的要求，为社会培养大批的可用专才；也可以给高新技术人才提供到国外学习、培训的机会，学习和掌握国外先进的技术和管理手段，更好地为国内智能化小区的建设和发展服务。二是靠引进。国家可以制定一系列的优惠政策，吸引在外留学或国外信息技术领域的规划设计和组织管理人才。此外，可以采取举办各种专业技术培训班的方式，从理论和实践两方面锻炼培养所需的专业技术人才
五、结束语
本文实际分析了智能化小区建设在我国持续健康发展的基础，希望以往“智能小区”只见技术、只见设备的覆辙不要重蹈，更希望未来智能小区的开发、设计、建设和管理者们能把系统做好，用出效益——在给住户带来现代信息技术享受的同时，获得技术上和经济上的双重收益，为推动我国的国家信息化建设做出贡献。
参考文献：《住宅小区智能化系统设计与工程实施》程大章同济大学出版社
《智能建筑技术与思考》温伯银出自《建筑电气》
《智能建筑工程设计与实施》程大章同济大学出版社
关键词： 技能 活动 校园文化
据最新数据调查显示，请大学生们提起其参与或了解的大学校园文化活动有哪些，他们多数会例举合唱比赛、演讲比赛、篮球联赛等文体类项目。这些文体类校园文化活动已经成为了国内高校学生活动的传统项目，通过这些活动也使得校园文化内涵得到丰富，大大充实了大学生们的课余生活。
但是在我国，除了少数文体类艺术生，大部分大学生都有着自己的专业方向，而这些专业方向的内容，多数和文体专业方向的内容相去甚远。因此学生也许会因为个人爱好，或者希望在这些活动中对文体知识有所了解而来参与。但这种短暂参与实际达到的教育效果并不明显，同时参与人数也有限。因此在举行各类文体类校园活动的同时，我们高校团工作者需要探索一种更适合各类大学生的校园活动，即摆脱一贯学生活动中文体类项目主打的状况，形成一种能将学生活动和学生技能学习相结合的另类学生活动模式。全国大学生英语竞赛等都是通过一些通用学科的竞赛来展开的普遍性大型学生活动，参与面很广，但分摊到各个学院就没有多少学生可以参与了。
每个学院、每个系部都会有自己的专业方向与特色，我们应该以此为突破口，研究如何将专业特色融入学生活动中来。例如，纺织学院的学生是以纺织类知识为学习主要方向的，那么在组织活动时，将专业知识转化为有趣的面料竞猜游戏，不是更让学生感兴趣吗？由于所有学生都是向一个专业方向学习的，因此所有人都可以参与进来。而同样再组织一场舞蹈大赛，则只能选拔少数身材合适、协调能力强的学生，并使他们牺牲一个月左右的休息时间来苦练一支舞。两种活动学生的参与率对比非常明显，而且活动后的教育效果也大不相同。有多少纺织方向的学生会因为舞蹈大赛学会跳舞或者知道跳舞的要领？但是通过面料竞猜知识却可以让学生在活动之余不自觉地上一课。当然，文体类活动放到文体类学院也就成为了技能型活动。由此可见，结合各学院的具体专业情况，开展校园活动，是更利于学生学习、发展的一种活动方式。
同时我认为，结合各学院及各系的专业方向来开展各项竞赛或者趣味活动，组织好专业教师和大部分学生共同开展技能和活动双赢的校园文化活动，对学院更好地开展特色学生活动、合理利用教学资源、创新教学理念、培养学生学习专业知识兴趣这四个方面有着重要的意义。
首先，在知识高速传递的今天，任何一所高校的团工作者都在思考如何进行创新工作，开展有特色的学生活动。但是文体类校园活动已经成为例行项目，很难在这些活动的形式上有所创新。因此将与专业相关的技能项目添加到学生活动中来，可以给学生活动添加无数个可能性。每一所高校都有它自己的文化内涵，每一科专业都有它自己的特色。中文系可以举行古诗论坛，数学系可以举行知识抢答，外语系可以举行单词大比拼，纺织类可以举办面料猜猜猜，这些活动既有专业技术含量，又有趣味和奖品，由于通过学生参与举办，更能够激发众多学生的参与热情。虽然这些活动的规模与全国性的竞赛不能相比，但它却可以容纳更多的普通学生，因此全面带动学生学习的效果更显著，也就更能找到创新点。
其次，开展此类活动有利于充分利用和整合学科教学资源。此类活动所需要的资料或者材料由相应的专业教师提供，同时还可以在学生中征集资料，最后由专业教师分析整理。这些过程都需要专业教师的参与，改变了“教师课上见，下课永不见”的现象，并且他们准备的材料与教学材料也相辅相成，达到活动和专业的结合，有效地利用了所有教学资源。
再次，有利于转变教师教学理念，促进教师教学形式的创新与多样化。活动开展前准备的过程就是一个教师授课，学生听课的过程。换句话说，此类活动为教师和学生的课外交流提供了一个新的平台。活动开展时的各个具体环节及各个环节实现的种种形式，可说是转变教师教学理念，促进教师教学形式的创新与多样化的大胆尝试。如常州纺院纺化系曾开展面料猜猜猜的活动，在活动后学生还围着专业教师提出了很多问题，希望与教师进一步交流。这都表明专业教师离开讲台到学生中去，是学生和专业教师交流的更新的一种形式。
关键词：钢琴教学；高校；功能；问题
中图分类号：G42 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）05-0237-01
音乐所呈现的自身外在形象、蕴含的内在情感、体现的愉悦功能，承载于此的作品总体上彰显的是对于美的感受，高校钢琴教学正需要立足于此，多让学生欣赏一些优秀的作品，老师不时对学生进行讲解，让学生进一步去体会理解音乐的内涵。如欣赏我国家喻户晓、妇孺皆知的民间传说《梁祝》时，学生们会被这优美的旋律和强烈的艺术感染力所深深的吸引、打动。钢琴之音，更让欣赏着乐此不疲。这些健康的音乐作品能够触及学生的心灵深处，陶冶学生的情操，使学生的思想道德素质得到更全面的提高。
一、钢琴教学的德育功能内涵体现
任何思想品德教育，如果没有情感的基础，只能成为空洞的说教。钢琴教学在实现思想教育作用时，并不是靠强制的方式，它依靠鲜明的节奏、优美的旋律、丰富的和声、美妙的音色来表情达意，因而能直接触动学生的情感中枢，震撼学生的心灵，对学生情感世界、思想情操、道德观念的渗透和影响是很大的。所以，高校的音乐教学能以乐辅德。
钢琴作品也是启迪智慧的钥匙，能促进智育的发展。通过古今中外对比可以发现，正确的钢琴教学对人们智力的发展确实有着积极的促进作用。古今中外许多高智能的名人，如孔子、爱因斯坦等都酷爱音乐，特别是钢琴作品。可以说钢琴音乐对他们的事业成就具有一定的影响。现代越来越多的家庭为了孩子的发展，不惜重金投资音音乐教学，这已成为一种发展趋势。学校钢琴音乐教育，可以帮助学生形象地认识客观世界，扩大知识面。钢琴教学课让学生欣赏和唱歌时，学生的注意力、记忆力、想象力都会得到发展，思维会变得活跃起来。让学生弹奏乐器，使学生手、脑、眼、耳并用，锻炼他们的创造能力。正确的钢琴教学对学生智力发展具有促进作用，可全面提高学生的素质。
优美的钢琴作品可以促进人的身心健康发展。我国古代名医朱震亨说：“乐者，亦为药也”。马克思也说过：“一种美好的心情比十副良药更能解除生理上的疲惫和痛楚”。一些钢琴演奏家比其他职业的同龄人显得更年轻一些，这是因为音乐对他们有一种怡情健身的作用，学校的钢琴教学与学生的身体运动结合起来，如自由体操、广播操，不仅发展学生音乐感受能力，而且锻炼了学生体质，使沉重表力充沛。舞蹈表演能培养学生的理解能力，把抽象的音乐通过形体来表现，促使学生头脑变的灵活，身体协调。
二、钢琴教学过程中的问题及应对策略探究
随着高等教育扩招政策的深入实施，高等教育在校人数逐渐增长，社会经济环境对于高等教育产生的很多深层次问题集中凸显，高等教育的教育教学质量受到广泛质疑。高等学校钢琴教过程中生师比严重不平衡，与国家的有关政策要求相差甚远，特别是入校学生的水平层次不齐，给钢琴教学带来了很大挑战和问题。受教育的学生中，高水平学生凤毛麟角，有过三年以上专业钢琴教学训练，演奏技巧较高且对于表达能力，能够把握较大的钢琴作品，视奏能力较强； 钢琴水平居中等的学生也占少数，这些学生一般是突击进行了几个月到两年左右的钢琴训练， 能弹奏简单的练习曲，或者是即兴伴奏一些简单的声乐曲目。
学习钢琴弹奏基础，掌握弹奏能力，掌握即兴伴奏的能力，这样才不至于在今后的岗位上疲于应付。钢琴教学课程的难度比较要大，但是课时的安排却比较少了。所有的人一起听钢琴伴奏理论，老师进行示范，课下自己练习。这样的一种授课模式无法激起同学们对钢琴伴奏课的兴趣，而且钢琴集体课，老师也不可能照顾到每一个学生，检查每一个学生的回课情况，这就使得很多学生在走上工作岗位后 用钢琴为歌曲进行即兴伴奏时捉襟见肘，更有甚者单手弹奏钢琴。自弹自唱是音乐教师必备的基本素质之一，而在以往的教学中往往受到忽视。
作为一门学科，钢琴教学有其自身知识体系所要求的系统连贯性，其教学和接受及训练需要循序渐进，逐步得以提高。但在当前的钢琴课程教学当中，教师非常容易忽视自己的学科体系的认识和实践，技能教学随意性非常大，犹如蜻蜓点水，较少系统的解决技能、技巧上的问题，课堂外学生训练更得不到有效指导，实际教学效果可想而知。不仅导致学生在技能、技巧的掌握上缺乏深度训练，对学生未来的学习训练也产生了极大消极作用，甚至阻碍学生更好地发展和提高。
关键词：市场营销；创新能力；培养
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）18-0261-02
随着高等教育大众化的快速发展，我国高等教育发展已经由规模扩张和外延发展转向以内涵发展提高质量为重点的转变，高等教育的办学理念、专业结构、人才培养模式要适应经济社会发展和现代企业参与市场竞争的需要。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。创新的关键在人才，人才的成长依靠教育。大学作为国家创新体系的组成部分，不仅是知识的创新、传播和应用的主要基地，更是培育创新人才的摇篮。高校应主动适应社会经济发展需要，更新教育观念，积极推进创新教育，努力探索培养创新型人才的模式和途径，为我国创新人才的培养做出应有的贡献。
一、市场营销专业人才培养体系构建
由于市场营销专业本身具有较强的实践性和应用性特征，因此作为培养高素质人才的高校，应该充分考虑学科特性和企业对该人才的实际需要，注重对大学生创新能力的培养和训练，在专业课教学中、在课堂教学方法中、在毕业论文中体现创新能力的培养，培养更多的具有创新能力的高级专业人才，为经济发展服务。
在大学生就业压力日渐严峻的形势下，面对学校教育与社会需求脱节、理论与实践脱节，营销专业的学生就业受到冲击的情况下，我校确立了“应用性、职业型、开放式”人才培养目标，为了保证人才培养体系的有效运行，结合市场营销专业实践性和开拓性的特点，构建了市场营销专业人才培养体系：以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标，建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的创新能力培养体系。即以提高学生的创新能力与发展潜力为中心；采用模拟训练与实际运作两种方式；把专业课课堂教学与创新能力培养结合起来、课堂教学方法与创新能力培养结合起来、毕业论文与创新能力培养结合起来；全面提高学生的创新意识、创新思维、创新技能和创新精神[1]。
从2006年开始，我校不断对人才培养方案进行修订，加大专业课实践教学环节的比重，以本专业的现代广告学、市场学、市场营销策划、商务谈判、消费者行为学、公共关系、市场调查与预测7门专业课为例，实践学时占其相应总学时28.3%。强化专业课理论教学与实践教学相结合，使学生学用结合，掌握市场营销人才必备的市场营销广告设计、市场调查报告撰写、市场营销策划书设计等基本技能。
二、专业课课堂教学中融入创新能力培养的实践
在专业课的教学中融入创新能力培养的内容，就是以培养高素质创新型经济管理人才为宗旨，以课堂教育为落脚点，将创新教育贯穿于各个教学环节中，使专业课课堂教学真正做到以学生为主体，充分发挥学生主动性和创造性，强化课堂教学知识的掌握和运用，使学生在课堂学习的过程中，获得创新能力培养和锻炼[2]。
在课程教学中强化技能培养和训练，改革考试方式。在《市场营销学》、《商务谈判》、《营销策划》、《市场调查与预测》、《广告学》、《消费者行为学》的课程中加强实训。对学生营销技能（市场营销技能、市场调查技能、商务谈判技能、广告创意技能、营销策划技能）进行培养和训练，采取“走出去”和“引进来”的方式进行技能实训。考试方式的改革：在《市场学》、《市场调查与预测》、《市场营销策划》等课程中进行。期末考试学生按教师要求拟定相应的市场营销计划书、市场调查与预测报告、市场营销策划书等作为课程的考试内容。使理论和实践、知识和能力密切结合，从而培养了学生分析问题能力、实战能力和创新意识。不仅激发学生学习的兴趣而且也吸引了学生参与课堂的教学活动，收到了较好的教学效果。
三、在课堂教学方法中体现创新能力培养
大学生创新能力的培养，要突破“以教师为中心、教材为中心、课堂为中心”的局面。强调改进教学方法，综合运用多种教学方法，诸如发现法、案例教学法、暗示教学法、PBL教学法、热点问题探讨法等先进的教学方式，鼓励教师创造多样化、个性化的教学方法，了解知识的形成过程，了解科学的方法论，提高探索和发展知识的能力，提高学生的思维能力和发现问题、解决问题的能力。
1.案例教学法
案例教学是一种师生互动式的教学模式。案例教学的基本方法是在课堂上重现或者虚构一个个案例，通过学生与学生之间、学生与教师之间就所提供的案例展开的分析与辩论来寻求解决方案。在寻找解决方案的过程中，学生需要深入案例中，熟悉案例的背景资料，充当相应的角色，正确制定解决方案。由于提供给学生的案例都是由真实记录组成，学生深入案例就如同进入了现实情景。这样案例教学就为学生提供了把所学知识与理论应用于实践的机会，有效地缓解了理论与实践相分离的矛盾。我们选用于教学的案例，大多都具有高度的仿真性，都是针对市场营销活动过程中实际问题的真实描述。对于学生来说，每参加一次“案例”讨论，就相当于亲自参加了一次现代企业对市场营销活动的高层决策。为了在案例讨论中让学生积极参与讨论，我们将学生分成团队小组进行案例分析讨论，然后由团队小组推荐两名或几名学生作中心发言，在限定的时间内将团队小组讨论的结果向全班汇报。在汇报过程中，各团队小组采取了灵活多样的形式，有的团队小组以“召开董事会”的方式；有的团队小组以“今日说法”的方式；有的团队小组以“商家名谈”的方式进行汇报，形式新颖、别致，激发了学生积极参与的热情和丰富的想象力，有利于其融会所学知识，加深理解。特别是在讨论与争辩的过程中，有助于提高学生思维的敏捷性，激发他们的创新能力。
2.PBL教学法
PBL教学方法是Problem-Based Learning的简称，译为基于问题学习法，它强调把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中,通过让学习者合作解决真实性问题,来学习隐含于问题背后的科学知识,形成解决问题的技能。例如在讲到市场细分这个理论时，让学生自己总结市场细分对于经营性企业的意义，在现实中举出一个具体的行业来进行市场细分，这样既避免了教师讲解的枯燥，又锻炼了学生的自主学习的能力，学生在寻求答案的过程中，不仅能获得新知识，更重要的是接受了创新意识、创新思维方法等的全面锻炼，培养了学生的创新能力[3]。
3.热点问题探讨法
使用热点问题探讨法时，教师要针对某一部分的理论内容，找出一个跟它相关的热点问题，然后让学生思考、探讨并展开争论。如用某知名家具造假事件讲解公关危机如何化解、企业参与职场类节目对企业的宣传有何利弊等。在争论中学会形成多种不同的看法，各执一端，各抒己见，教师在这个讨论的过程中进行引导。通过教师进行点评，澄清模糊认识，启发学生进一步思考，让学生明白，并非所有的问题都有标准的答案，着重培养学生的独立学习和思考能力、分析问题能力、语言表达能力。
四、在毕业论文中体现创新能力培养
在毕业论文的选题上，我们在符合专业培养目标要求的前提下，密切结合企业营销活动实际，注意培养学生创新能力。毕业论文的选题以实战型为主，力求“新”、“实”结合。“新”是指选题反映专业领域发展水平的前沿动态和专业面临的焦点问题，如我国企业的事件营销研究、电视娱乐节目中的植入广告研究等都是比较新的题目；“实”是指选题的内容和深度应符合专业培养目标中规定的专业理论水平，如佰草集品牌营销策略研究、哈尔滨乳品市场销售渠道研究等题目的选择就具有一定的实用性。题目过大过深，受知识结构和毕业论文时间的限制难以按期完成；题目太小，又不能达到培养目标对能力培养和锻炼的要求，只有选择适度，才能够最大限度地开拓学生的科研潜能和创新思维。
在确定毕业论文题目的基础上，教师在毕业论文指导中，通过论文调研环节，培养学生独立工作能力、沟通能力、开拓能力；通过撰写论文大纲，培养学生逻辑思维和系统思考的能力；通过搜集资料、分析并对其进行整理的环节，培养学生对资料挖掘、数据处理、提炼的能力；通过撰写论文环节，培养和锻炼学生的理论思维以及将所学知识综合运用、独立分析问题、解决问题的实践能力；通过毕业论文答辩环节，培养学生逻辑思维、文字和语言的综合表述能力，以及应变能力。教师在学生毕业论文的整个过程中要进行全过程的指导，对学生毕业论文的每个阶段确定明确的任务和目标，随时掌握学生的毕业论文工作进展情况。在指导过程中，教师既要认真指导和严格要求学生，又要充分发挥学生的主观能动性和创造性，从方向上去指导，从总体上去把握，有意识地培养学生独立思考的能力，对于学生合理的设计或具有前瞻性的思考，要给予肯定和鼓励，提高他们的创新思维和综合技能，同时渗透式地培养学生的事业心、责任感和严谨求实的科学作风。从而使学生的综合能力和创新能力在写作毕业论文过程中得到系统训练和全面提高。
大学生创新能力的培养是一个不断探索的过程，随着新时期的发展会被赋予新的内涵。大学生创新应该是国家创新体系重要的组成部分，在人才培养方案、课程教学和实践性教学环节中，强化对大学生创新能力的培养和训练，将有助于高等学校教育教学改革的深化，使高等教育适应国家经济发展对人才培养的需要。
参考文献：
[1]郭晟,王金洲.管理类大学生创新能力培养模式研究——基于建构主义理论视角[J].大庆师范学院学报，2008，(7).
实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作。
二、参加实习班级、人数及实习形式
(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，
(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自己联系单位分散实习相结合
1、推荐实习就业
由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。
目前的实习单位有：
张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博弘志外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等
带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
2、自找单位，自行实习
由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学
三、市场营销专业实习工作领导小组
组 长： 袁长明 毕思勇
组 员： 巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
实习小组的任务是：
(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;
(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助解决学生实习中存在的问题;
(三)联系实习指导老师及有关事项;
(四)考核学生实习成果。
四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排
系部实习就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00—15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实习内容和主要目标如下：
(一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位接受函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
1、实习要求：
通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
2、实习内容：
(1)在实习指导教师和所在实习单位有关管理人员的指导下，深入到企业营销活动的有关部门与科室的具体业务中去，进行实岗操作，尽快适应相关岗位要求和熟悉岗位技能。
(2)实习期间撰写实习报告，字数不少于xx字。
(3)结合工商系网站给出的论文参考题目、也可自行设计初步确定自己的毕业论文选题。
3、实习报告格式要求：
(1)、封面：论文题目(字体3号)、系别、班级、姓名、学号。字体为：黑体、四号。
(2)、正文：仿宋、小四号。
(3)、纸张：a4。用微机打印。
(4)、实习报告中须有实习单位对毕业生的实习鉴定(实习单位盖章)，指导教师对实习报告写出评语，并根据实习情况评定成绩。
(5)实习报告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、毕业论文写作、答辩阶段(xx年4月10日至xx年5月26日)：
1、毕业论文写作目的
毕业论文是高等教育完成学业的最后一个环节，它是学生的总结性独立作业。撰写毕业论文的目的是：
(1)、有利于教学过程的完整性;
(2)、检验学生专科阶段基础理论和专业知识的掌握情况;
(3)、对学生科研能力的综合训练和全面检验
3、毕业论文要求
(1)学生在实习过程中搜集、整理毕业论文题目的相关资料，拟订毕业论文的提纲，撰写毕业论文。
(2)毕业论文结构布局的基本格式由标题、中文摘要、正文、参考文献等四个方面内容构成(具体参见工商系网站上的论文指导书)。
(3)在论文的撰写方面，要运用所学到的基本理论、党的路线、方针、政策和专业知识，对实际问题作具体的分析，把观点和材料密切结合起来，力求做到：观点明确，材料可靠，分析透彻，论证有利，结论科学。论文不少于3千字。
(4)学生在教师指导下独立完成毕业论文，要严肃认真，实事求是。凡毕业论文的书面主要内容为抄袭，或弄虚作假，伪造数据者，成绩以不及格论处。
4、毕业论文选题。各位同学请参考以下论文题目作为你的毕业论文选题，也可以在指导老师的指导下，选择与本专业相关的其他题目。毕业论文的参考选题见附表一。
5、论文指导教师安排见附表二。
五、实习成绩考核
(一)实习报告考核(占20%)
