时间：2023-05-26 18:03:08
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇公司未来的发展和规划范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
画饼取自“画饼充饥&rdquo；意思是空想未来的发展前景和规划，并许诺没有或不存在的利益或好处的行为，多用在高层领导对下属的精神控制。在日常生活中，我们要清晰自己的职业规划，了解自己的就业环境，避免被他人画饼控制。
画饼的含义画饼取自“画饼充饥&rdquo；意思是空想未来的发展前景和规划，并许诺没有或不存在的利益或好处的行为，可以用来代指那些毫无用处，或者是利益的人和事务，常见的用法有职场画饼等等。
职场画饼指的是高层领导通过勾画一片完美的公司蓝图，和各种未来的薪资、福利、待遇，来对下属的实行精神控制，使其心甘情愿的为自己卖命。每个公司都有或多或少的职场画饼，需要个人仔细甄别。
在日常生活中，我们要清晰自己的职业规划，了解自己的就业环境，同时，要拟定自己的职业目标，避免被他人画饼控制。另外，适当的画饼有利于员工为之奋斗，但过之则会起到反作用。
（来源：文章屋网 ）
上海怡桥财经传播有限公司于2002年创立，是国内最早从事财经公关业务的专业服务商之一。成立十多年以来，怡桥已为国内500余家优秀企业提供财经公关服务和投资者关系管理服务，每年的市场份额均稳居国内前三甲，是财经公关行业当之无愧的领头羊之一。怡桥财经在服务过程中不断发现客户遇到的新问题、新需求，并致力不断提升服务水准，融入新的服务理念。怡桥财经针对企业IPO项目，设计了全面的培训课程，包括信息披露、媒体沟通技巧、IRM管理、危机公关、新闻发言人体系等，并结合实际案例进行分析与讲解有效地提升了拟上市企业对于公众媒体及资本市场的认知。
《国际公关》：作为公关行业的一个细分市场，财经公关主要为客户提供哪些服务，它与常规公关公司提供的服务区别在哪里？
金辰：财经公关归根结底还是公关行业，它的本质是帮助客户建立完善的品牌营销体系，配合客户的产品营销计划，提供专业的路径渠道。财经公关包含了很多常规公关公司的服务，但它主要是具备了跟资本市场对话的平台，帮助企业制定专属的路径图，这才是财经公关发展的核心所在。与常规公关公司面对的实物产品营销不同，财经公关主要是针对资本市场的抽象金融类产品，如股票、证券等，与常规产品营销相同的是，招股说明书就像是产品的规格使用手册，投资金融产品就意味着投资未来。
财经公关扮演着渠道供应商的角色，为客户提供融资策略，制定路径图，帮助他们实现融资目标。
现实中很多人对财经公关还存在误解，认为财经公关就是帮助企业消除负面影响、包装股票，这些都是中国特色的资本市场发展历程所造就的印象，对财经公关有很大的误读。目前，我们公司推出很多新的服务产品，近期我们即将推出一个关于声誉管理的培训课程。通过这个课程，可以很好地帮助企业树立在资本市场中良好的公众形象的意识。如若干年前《21世纪经济报道》提出了关于“企业公民形象”的概念，但是很多企业并没有意识到企业公民形象的重要性，他们对企业公民形象的概念是模糊的，对媒体也始终持一定的距离，甚至是躲避的态度。其实如何与媒体沟通，与公众投资者沟通是有技巧的，这也是我们公关公司必须要帮助企业做好的事情之一。比如未来，新闻会将成为一个常态，企业必须学会跟媒体、跟公众投资者正常沟通，建立良好的声誉和口碑，完善企业的公民形象。
好的声誉不是建造出来的，而是伴随着企业的诞生，慢慢成长起来的，就好比一个生态系统，要加以规划和引导，使之如园林般美丽，而不是杂草丛生的原生态。
《国际公关》：怡桥财经已经成立10余年，在行业内—直处于领先位置。与其他财经公关公司相比，怡桥财经最大的优势体现在什么地方？
金辰：怡桥财经已经走过了11个年头，也经历了几番大起大落。这个行业门槛低，竞争激烈，能生存到现在的财经公关公司必然有其独到之处。
公司的核心优势是我们一直着力的方向。首先，我们有着非常清晰的行业定位，我们是服务商，为资本市场提供专业的渠道平台，如何把这个平台搭建好，是我们内部一直在积极探讨的一个问题；其次，我们的人员定位和专业素质要求非常清晰，我们要求员工必须具备全面的竞争力和服务能力，包括设计能力、审美能力、团队合作能力、路径的规划能力，同时要对资本市场的融资融券业务有足够的了解。怡桥财经的核心能力是路径规划能力和执行能力。财经公关未来的竞争不光是人才的竞争，更是思路和战略的竞争，好的创意可以四两拨千斤，它带来的价值将是无法衡量的。
我们正在积极规划如何把基础服务平台搭建起来，以便更好地服务资本市场。如APP的应用，APP是目前—对多最好的平台，它的优点是内容更新及时，成本低，而且速度快，客户只要下载就可享有相应服务。财经公关如何将基础服务做到信息透明化、便捷化、及时化，是我们矢志不渝的努力方向。
在我们的业务链上，我们往往更多地倾向于券商的专业方向，但财经公关与券商方向不同，角色不同，财经公关更多的是一种对外的推广窗口，就像打造一个歌手，演唱功力的培养是券商的职责所在，而我们财经公关要做的是帮助歌手打造公众形象，使之能够闪亮登场，建立良好的声誉和口碑。
在中国的股市，很多股票的市值与企业本身价值是脱钩的，有的企业质地优良，但是股价始终涨不上去；有的企业质地一般，股价却被炒得很高，这都是信息不对称造成的。我们身处网络时代，信息就是最大的产品，基于信息之上的积累得到大量的数据。我们正在研究一个新的课题，帮助客户做数据的挖掘和分析，得出具有参考性的指导意见，可以帮助企业做出更加客观理性的决策。
《国际公关》：每次新股停发后都会伴随着金融市场的巨大改革，也会对财经公关行业产生巨大的影响，如2007年停发后的股权分置改革，2009年停发后的创业板推出，等等。2012年下半年开始的新股停发，对财经公关行业有什么影响？据说新股发行又将开始，您觉得这次改革会对财经公关及媒体行业产生哪些革命性影响？
金辰：中国股市从建立至今已经停发过7次，每次停发过后，市场都会有一轮报复性反弹，而我们财经公关更希望看到的是一种良性循环，而不是市场的大起大落。
无论监管政策如何变化，我们希望看到的是市场化的脚步迈得更大一些，虽然新股停发，但这样有利于财经公关这个行业的自我反省与沉淀，以便在未来的市场提供更加有效的专业服务。
《国际公关》：随着新媒体时代的到来，财经公关将面临怎样的挑战？
金辰：传播渠道的改变，必然会影响整个行业，比如说自媒体的兴起。自媒体平台有很多，自媒体在未来可能与主流媒体分庭抗礼，将会有1/3的渠道被自媒体所取代。对于财经公关来说，建立完善的媒体平台渠道就显得尤为重要。贿善于沟通驾驭所有的渠道，我们才能给客户提供更加专业的市值管理服务。比如微博营销、微信营销，包括未来的APP构建，包括帮助客户建立他们自己的微信平台，通过这些帮助企业建立自己的正面形象，加强正面宣传和舆论引导，对于资本市场来说，只有声誉和口碑才是企业未来发展的持续动力。
《国际公关》：能否预测一下财经公关未来的走势？
从实际情况来看，任何一个区域振兴规划并不是一规划了之，要促进该区域自身内生性增长能量的迸发，往往还需要诸多相关配套条件的具备。所以，所谓的区域振兴规划，其只是一个蓝图的描绘，一个发展方向的构建，而要实现这个蓝图，需要的是时间。
尽管如此，基于价值投资的理念，我们还是愿意去探寻那些在经济的增长中，长期受益于区域经济振兴的板块和公司。
总体来看，由于目前京津唐地区及环渤海五省区在港口、旅游、制造业、物资能源、交通等方面存在严重的无序发展、重复建设和浪费情况，本着统筹资源、不同分工，协调发展的原则，京津唐地区及环渤海五省区的上述行业未来存在着格局重整的必要。
可以设想，在目前的经济环境中，格局重整的一个重要变化，就是那些占据优势资源，有较大的市场份额的公司会“强者更强”，在未来的发展中继续巩固其地位。
就港口来看，目前京津唐地区及环渤海五省区的港口有60多个，比较大的当属天津、大连、烟台和青岛港。就未来的发展前景来看，天津港由于独特的政治和地理优势，将具有明显的比较优势。此外，辽宁的营口港和山东的日照港立足各自省份，也将获得一定的发展。
软件作为一种信息化管理的工具和手段，其目的是为管理服务的，因此它的规划必须要能够同企业的发展进行相适应，并满足企业在一定期间内的需要。
所以当我们综观这个案例，有如下几个问题值得我们思考：
目标、范围定义不够明确 从案例中我们不难看到，两家公司在目标上是存在一些不一致的。开云公司认为他们只要是碰到的问题，包括以后可能遇到的问题以及对未来的一些想法就应该在此次项目中实现。 而宏研公司则认为他们的目标只是解决目前已经存在的问题，过于长远的问题不是他们考虑此次项目需要考虑的。
没有进行业务框架梳理，缺少咨询环节 此次项目开始得很紧张，开云公司内部在没有做过很好的需求整理及规划就找来软件厂商进行选型，在这个时候，开云公司只是大概知道他们需要什么，但还不能清晰地定义出这次项目的具体范围和未来的IT架构整合问题。
而宏研公司在作为合作伙伴进行调研做方案时，也只是对现存的问题进行了规划，没有帮助开云公司进行整体的概要业务框架进行梳理，同时也没有从软件公司的专业角度给出一些建设性意见供开云公司参考，而是单纯地只从目前业务需要给出方案，而没有从更为长远的角度帮助客户去考虑问题。
没有一个总体构架 案例中的方案多次修改虽然同用户的项目目标、范围不明确有关，但是宏研公司没有帮助可以一起进行总体构架也是分不开的。如果当初宏研公司能够多花一些时间同开云公司讨论总体构架，那么后面所碰到的编码转换问题、商务智能等问题可以早已被挖掘出来，就不至于方案需要不断的调整，到最后那么的被动。
从这些问题中我们可以看到，要避免该案例所发生的问题重点就在于如何进行科学、有效地进行企业信息化的规划。
首先，需要按照企业运营模式和业务特点进行总体规划。进行总体规划不是针对一个单一项目的规划，而是针对企业进行的一个全方位的信息系统规划。
在明确了这些方面之后，就能够明确定义出哪些业务是核心业务，哪些是辅助业务，那么我们整个信息化的核心目标也就能够体现出来。
这里需要强调的一点是，在做这样的规划时，除了需要考虑到现有状况之外，还需要能够兼顾到未来，也就是说在做这样的规划时，是需要能够为未来的10年、20年打下一个基本框架的基础的。
后期，可以在这样的框架基础上随业务做一定的调整和扩充，但是整体的框架是不能够随意更动的。当然，这样的工作未必是企业自身能够独立完成的，这时可以找一些软件咨询公司来协助规划。
其次，将信息化目标进行分解和排序。当我们把企业的整体信息化框架建立起来之后，这只是一个框架性的目标，是无序的。我们需要能够把这些目标进行细化地分解，并且按照企业的发展阶段进行重要性的优先级排序，以确定我们需要在什么时候需要完成什么样的信息化目标。
再次，进行IT系统规划。当我们把阶段性的信息化目标都定义清楚之后，我们就很方便地能够进行IT系统的规划，对一些业务边界进行切分，以明确定义出有哪些IT系统，分别负责什么样的业务，这些IT系统之间有什么样的联系，需要什么样的建制关系等。
受电视连续剧《潜伏》热播的影响，经济学院研究生孟辉将其个人网名改为“余则成也”，并赋诗一首：“股票知时节，当春乃发生。随风潜入市，盈利细无声。”虽然格律、押韵都有瑕疵，但字里行间，却十分巧妙的道出了对当下股市的看法――潜伏。
临近年关，纵观股市前三季度的整体表现，用“悲催”这样的字眼来形容毫不为过。在欧债危机、房产调控、货币政策紧缩、高利贷崩盘事件频发等一系列因素的影响下，市场饱受煎熬。进入第四季度，要打股市反击战的呼声不绝于耳。然而，疲弱已久的市场究竟会有着怎样的表现呢?投资者又能否走出冷暗迷茫的投资阴霾?有哪些板块、哪些个股值得我们“潜伏”或重点长期关注呢?
针对这些问题，《投资与理财》杂志记者专访了金融界首席策略分析师杨海。
经济增速下滑成主因
谈及后期的股市，杨海不无担忧的说道，受前三季度的影响，眼下，市场整体积重难返。虽然此前市场下跌缘于物价的上涨，但现在物价上涨的因素消除了，另外一个因素又出现了，那就是经济增速下滑，对市场打击很大。尤其是经济增速下滑已经成为定势以后，上市公司未来的盈利预期可能会下滑，它成为市场下跌的核心因素。这个因素如果不能起到根本性的变化，整个市场将很难改变弱势格局。
然而，现在一个关键问题是，大家不明白经济增速下滑的势头到什么时候才能够停止，市场底部出现的时机何时比较明显。
可喜的是，货币政策近来已有松动迹象，并逐渐向市场释放一定的流动性，但是政策推手仍然比较弱，所以在这个时机，市场仍然表现出一种弱势震荡的格局。结构性机会随时出现
年底是国家行业政策集中的关键时机，尤其今年是“十二五”的开局之年，很多相关“十二五”规划的政策都要在今年年底之前陆续完成。
杨海表示，11月到12月期间集中的规划，主要是以节能减排、环保和新能源行业为主线，而且这些行业的政策补贴都很好，发展定位也好，和行业未来的发展变化都有直接和必然的联系。因此，涉及到上市公司相关的新兴产业的股票，值得大家重点去关注。
也就是说，长期来看，长线资金要想入场的话，恐怕还有一段时间，但结构性机会在市场中随时都有可能出现。据测算，国家在“十二五”期间的环保投入，大概有3万亿元，平均每年基本上超过6000亿元。
后期看好新兴产业板块
对于后期股市，杨海充满了信心。他分析说，自己看好以战略性新兴产业为主的板块，主要集中在以新能源、节能减排、智能装备为主线的行业板块上。
杨海认为，因为这些板块受到国家政策扶持力度比较大，未来的成长空间也比较高。在政策催化下，行业相关企业必将有较大程度的受益。因此未来的节能减排、新能源汽车、智能装备、环保、互联网以及新一代通讯技术，都会成为市场发展的一个关注点和热点。而这些产业的上市公司，自然也就是大家着重关注的热点。
风险在于投资者的了解程度
即便有以上利好因素的出现，投资风险也同样存在。由于国际经济不景气，美国经济复苏缓慢，再加上严重的欧债危机蔓延，导致国际市场的需求不畅，在这种情况下，上市公司在新兴产业方面的投入力度必然受到一定影响。因此，未来选择投资行业，还是要立足本国国情，这点很关键。
不过，由于近几年很多行业的上市公司发展方向都倾向于新兴产业，所以后期盈利的机会点肯定有，关键就在于上市公司如何去把握。
杨海表示，后期市场的主要风险在于投资者对新兴产业未来成长空间的了解程度，因为现在大多数投资人对新兴产业可以说是一知半解，而对于未来是不是能给上市公司带来实实在在的利润，关注度却非常高。
美国著名投资大师威廉，江思说过，你不可能不花费时间研究而获得知识，你必须放弃寻找在证券市场中赚钱捷径的企图。当你事先花费时间学习得到知识后，你将会发现赚钱是容易的。因此，根据杨海的分析，如果投资者对新兴产业了解很少的话，那么，后期市场的风险还是比较值得重视的。
关注新兴产业
是让学生的人生未来随波逐流，还是及早规划?美国(《教育周刊》2011年11月29日的报道认为，初中阶段对学生未来规划已至关重要。如今美国教育界已掀起让初中学生开始规划自己未来的热潮。
最近美国教育界的流行趋势是，初中学生开始对自己未来的学术或职业生涯作出明确规划，特别是针对弱势群体家庭的初中学生。许多教育研究报告指出，初中阶段是奠定他们今后升入高中、选择大学，及今后职业与人生成功的重要基础阶段和开始树立相关态度的关键时期，此时就应引导他们开始明确做出自己未来的大学或职业规划方案。
许多学校的教育工作者也指出，对初中学生的成功教育方案，不应止于课程规划和应付考试，还必须以创新的方式结合家长、学校和社会，为青少年设置一个他们可达到的更美好的未来蓝图，让学生有追求自己人生目标的感觉。
比如在密西西比州，从2011年学年开始，初中学生不再只是自我幻想“当我长大后希望成为什么”，而是学校已开设课程，帮助他们开始明确找出“希望成为什么”的必要步骤。这是由美国教育部牵头的一项名为“成功之路”的新教育计划。让初中学生选择未来的职业生涯，然后绘制出他们在高中和大学将要走的不同路径，以提升他们未来进入这一特定职业领域工作的机率，并鼓励学生努力设立更高的人生目标。
其他针对初中学生为大学及职业生涯作好准备的相关研究与教育方案，也已出现在各地。
爱荷华州的爱荷华市大学入学考试教育服务出版公司(ACT)副总裁史蒂夫・卡普勒介绍，他们在2008年的研究中已发现，初别是初中二年级学生的学业态度与表现，对未来大学和职业生涯的影响，实际上比任何高中阶段更为重要。于是，ACT在2010年推出了名为“接触”的教育方案，让初中学生通过一些考核来克服在行为、态度、学习上的潜在弱点，帮助他们排除可能影响未来教育和职业成就的这些障碍。
而华盛顿的公共政策咨询公司“公民企业”发表的研究报告，巴尔的摩的约翰霍普金斯大学“人人研究生”中心公布的研究报告，都显示“辨识一个未来辍学生的警讯可能已在小学和初中时就出现”，“特别是在初中时，相关指标可以显示出未来最具辍学危险的学生”。
家长和教师被视为促进初中学生对未来有更好态度的重要角色。因此目前全美各地的一些教育机构，在为初中学生实施大学和职业准备方案时，也积极结合家长和教师参与，以提升效果。
摘要：本文主要对编制人力资源发展规划进行了论述。认为其规划的内涵主要包括：人力资源规划应考虑的层次、规划应遵循的原则、规划的步骤、规划的动态性管理等。重点强调人力资源发展规划关键在于实施中，要根据企业的生产变化情况实行动态管理，使之更加贴近生产，从而为企业持续、健康发展奠定良好的基础。
关键词 ：人力资源规划 编制 思考
人力资源规划是一种战略规划,着眼于为未来的企业生产经营活动预先准备人力，持续和系统地分析企业在不断变化的条件下对人力资源的需求，并开发制定出与企业组织长期效益相适应的人事政策的过程。它是企业整体规划和财政预算的有机组成部分，直接关系着企业人力资源开发与管理工作的质量和水平，在一定程度上影响着企业的发展。
一、人力资源规划应考虑的层次
人力资源规划的制定是指导如何支配运用人力资源以实现目标的方法与手段。在做人力资源规划前，必须思考三个层次的问题：第一层次，企业的发展目标是什么？为实现这一目标，人力资源如何进行代谢和替换？组织结构如何变化？第二层次，我们的人力资源现状如何？在人力资源方面有何需求？如果存在用人短缺如何补足？第三层次，公司是否有足够的员工？公司是否合理利用了现有的员工？公司是否需要开发现有员工的技能？
二、制定人力资源规划应遵循的原则
制定人力资源规划必须遵循以下原则：一是基于业务目标需求，保证重点领域、重点业务原则；二是根据可行性原则，通盘考虑人力资源供求总量以及时间相匹配的原则；三是必须考虑人均效率提高的原则；四是实事求是原则；五是根据人员历史数据和现状分析原则。
三、人力资源规划的目标
人力资源规划是为了确保组织实现下列目标：
第一，得到和保持一定数量具备特定技能、知识结构和能力的人员；充分利用现有人力资源。
第二，能够预测企业组织中潜在的人员过剩或人力不足。
第三，建设一支训练有素、运作灵活的劳动力队伍，增强企业适应未知环境的能力。
第四，减少企业在关键技术环节对外部招聘的依赖性。
四、人力资源规划的步骤
第一，根据企业的发展规划，结合企业各部门的人力资源需求报告进行盘点，确定人力资源需求的大致情况，进而制定人员配置计划。所谓的人员配置计划，即阐述了企业里每个职务的人员数量、职务变动以及职务人员的空缺数量。通过制定人员配置计划，我们可以比较明确地了解企业未来的人员数量和素质构成，为企业的发展提供了具体可行的参考。
第二，编制职务计划。职务编制计划应该根据企业的发展规划，结合企业职务分析报告的内容来编制。企业发展过程中，除原有的职务外，还会逐渐有新的职务诞生，因此，在编制人力资源计划时，不能忽视职务计划。职务编制计划为企业的发展提供了企业的组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等内容，描述了企业未来的组织职能规模和模式。
第三，合理预测各部门人员需求。在人员配置和职务计划的基础上，合理预测各部门的人员需求状况，包括人员需求的职务名称、人员数量、需要到岗时间等等。这一步骤是整个人力资源规划中最为重要，而又最困难的一部分，因此要加以认真严格地对待。
第四，确定员工供给状况。人员供给主要有两种方式，一是公司内部提升，二是从外部招聘。
第五，制定人力资源管理政策调整计划。该计划中要明确阐述人力资源政策调整的原因、调整步骤和调整范围等。
第六，编制人力资源费用预算。费用预算包括招聘费用，员工培训培训费用，工资费用，劳保福利费用等等。
第七，编制培训计划。培训计划中要包括培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训效果评估以及培训考核等内容，每一项都要有详细的文档，有时间进度和可操作性。培训计划的制定是为了提升企业现有员工的素质和能力，从而适应企业的发展。从一定程度上来说，培训计划的制定也是为了促进企业的发展。
五、人力资源规划的动态性
这是一个中国医药工业转型的时代，这是一个中国医药企业必须进行抉择的时代，回归我们的主业，看清我们生存的根本，才能在未来的征途中形成我们自己的市场竞争优势，形成我们自己的营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。
策略领先 行动制胜
医药工商企业应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式、管理模式，建立高效的运营组织、强化执行力。
面对医改的新形势，医药企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势、抓住机遇、规避风险、快速发展。而策略领先和行动制胜将是医药企业在未来市场抉择中胜利的根本。
1.根据政策、市场调整企业的产品策略
笔者史立臣对多家成功的医药企业进行研究时发现，好的企业在产品规划上都有其独特的方面。比如提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒；提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业，然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列；提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。
这就提醒我们，产品规划要具有差异性，这个差异性来自于企业对竞争市场的充分了解，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装，到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是，要根据国家和省级的相关政策进行跟随性的产品规划，比如省级部门可以根据本省的实际需要进行基本药物的扩容，这时，企业要积极参与其中，帮助省级相关部门制定有利于企业自身的基本药物目录。
2.对全国商业布局进行合理规划
随着招标主体变换为医药生产企业，医药商业企业的职能将由批发商转变为配送商，这将导致商业企业的经营模式发生转变，配送业务将成为医药商业公司新的盈利模式，其主要收入为药品的配送费，配送费用包含在招标价格中，按比例向配送公司返还。这样一来，拿不到配送权的企业未来会被边缘化，或许被淘汰。
医药企业必须谨慎选择商业客户，和主流商业形成业务对接，以便在主流商业内形成相对强势的渠道通路，这对医药企业所有产品的销售都会起到好的作用。
3.顺应形势建立适合的市场管理模式
鉴于各省的医改情况不同，医药企业要根据各省的实际情况调整市场管理模式，重要的是配合当地的实际情况建立合适的营销模式。同时保证价格体系，由于招标挂网的实施和各省在进行招标挂网时要比对其他省同类产品的招标采购价格，这就要求医药企业的价格体系不能做穿，否则就会逐渐被淘汰掉。
现在，很多医药企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、制与底价承包制等两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。又由于掌控力度的差异，企业在招投标采购上形成了不同的价格，这是极其危险的事情，必须尽快加以改善。
决胜终端 管控渠道
新医改带来的药品市场扩容不是平均分配，而是国家有针对性地对相关市场进行培育，在这个培育过程中，及早介入国家培育市场的医药企业将在未来的市场格局中获得最大的收获。
新医改对我国的医药终端会产生不同程度的影响，这些影响会给医药企业形成几个具有增长性的终端市场。国内通常把中国药品市场分为四级：一是医院终端，指县及县以上医院；二是零售终端，指所有药店（包括连锁）；三是社区终端，指城市社区卫生服务中心、服务站；四是第三终端，指农村的乡镇卫生院、村卫生室、诊所等。
医院的市场总量将继续增长，但是份额略有下滑，其中高端医院和二甲医院的市场份额将持续性下降，县级医院份额增长，新农合820亿元筹资增量若有40%流向县医院，将带来约250亿元的药品消费增长。县级医院药品销售总量将增加1倍，单产提高到2000万元/年。
以乡镇卫生院为龙头的农村医疗市场份额将增长，新农合筹资820亿元增量有40%流向农村医疗市场，将带来约250亿元药品消费增长，乡镇卫生院药品销售总量增加50%，单产提高到200万元/年。
社区终端数量与份额均呈现增长，5.6亿城镇居民（含1亿农民工），假设每人每年在社区看病花费100元，则将带来约280亿元的药品消费增长。
零售药店和连锁药店综合来看是平稳增长，但增长速度可能进一步放缓；未来对医保定点资格的竞争将更加激烈；零售药店和连锁药店将受到基层医疗机构药品零差价的冲击，相对来说，大城市零售药店和连锁药店所受冲击相应较小。
笔者史立臣认为，根据上述分析，新医改将带来的1000亿元药品市场额外增长，其中约250亿元流向县医院，250亿元流向乡镇卫生院，280亿元流向社区，流向零售药店与县级以上医院的不会超过200亿元。
从现在的情况看，医药企业惟有通过国家政策导向的营销规划才能对新农合和社区两大最具潜力的市场进行掌控，未来的终端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通过市场手段的终端掌控。通过介入新农合、社区和基本药物目录进入国家强制使用的目录范围，就会随着新医改的推进逐渐进行真正的全终端覆盖，这种覆盖相对市场运作来说是低成本的，是强制性的，是相对垄断性的。
在进行政策性终端掌控后，医药企业还要解决渠道商业的配送问题，慎重选择未来的商业客户，对全国性的渠道商业进行合理的规划，和主流渠道建立良好的关系，在管控渠道上形成医药企业自身的优势。
模式转型 适者生存
未来的市场是综合实力的竞争，在政府关系、产品、渠道和终端四个要素中，不同的医药企业也许只是在某个营销要素上较为强势，因此必须进行综合实力的培育和建设，将上述四个要素配置成合理的组合，通过模式转型适应不同区域市场的发展。
鉴于营销模式的适应性，企业必须从各省政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的省级医药市场环境下实现医药企业的生存战略和发展战略。综合来说，医药企业要抓好政府关系、产品、渠道和终端四个竞争要素。
政府关系是进入医药竞争市场的资格，缺乏良好的政府管理体系和能力，在未来的医药市场将寸步难行。
产品是营销的载体，竞争要从产品的功效、定位、宣传、成本和目标市场细分等多方面练就竞争力。医药企业要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值。比如达克宁由于商业定位明确，成为了治疗脚气的名牌产品，好多相近成分的产品泛泛地定位于皮肤用药，使消费者失去购买的目的性，自然失去了市场竞争能力。
在药品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的药品，渠道和终端的认可度往往决定了产品在招标中的命运。同时，集中招标采购后，指定配送也将在很大程度上影响医药企业的产品销售规模，是否配送、配送量的大小、配送的覆盖范围等都将直接影响医药企业在当地的销售规模和市场份额。医药企业的渠道之争还表现在医药企业占用渠道商业公司资源的比例大小、商业公司与企业的合作紧密度、渠道政策的调整等。新医改方案明确指出建立基层药品供应保障体系的问题，除非生产企业自己配送，否则渠道的竞争将伴随医药营销的全过程。
很多医药企业认为，在新医改的推行下，终端将被强制使用目录内的产品，所以终端在未来的市场竞争中就不那么重要了，这是极端错误的想法。终端在未来市场竞争中的作用只会越来越大，强制使用只是表象，问题是使用多少、进了产品是否使用不一定由政府说了算。医药企业对终端的拉动和维护还是必须的。笔者史立臣认为占据终端、扩大销量是长期的工作，不要企图一步到位。
提升能力 永续发展
在新医改大背景下，医药企业要学会借势，抓住政策机会。如何抓住政策机会？企业必须先通过提升管理能力建立自己的核心竞争力，通过核心竞争力获得企业生存和发展的能力，只有这样才能在激烈的市场竞争中获得永续发展。
在新的医药市场环境下，医药企业必须快速打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中生存、壮大和发展。构建医药企业的营销核心竞争力主要从以下几个方面进行：
1.营销战略转型
从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上，重新考虑企业的产品战略、营销战略、职能战略、人才战略，并根据企业实际进行调整，这是目前医药企业首当其冲的工作。
2.提升营销管理水平
横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理水平很低，不像快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是来了“狼群”。当前，医药行业来的“狼”还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，医药企业还没有意识到危险的逼近。
3.建设专业的、有竞争力的销售团队
这个口号医药企业喊了多年，但笔者还未见到哪一家国有医药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息、行业信息、竞争信息，也不考虑公司战略，这不叫专业；销售队伍还在市场上使用“三板斧”的老招，这也不叫专业。
笔者史立臣认为专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好地服务客户，为客户提供优质服务，同时进行合理的管理、授权和配置，尽量精简非客服人员。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为医药营销工作奠定坚实基础。
4.强化市场部
关键词：电力市场 电网规划 电源 负荷 新思路
近几年我国电力改革逐步深入，电厂与电网逐渐分离，并分别成立了独立的发电公司和具有垄断实力的电网公司。电网公司不仅成为了电力系统运营者同时也是输电资产所有者。其肩负着电力平衡运营、输电服务以及对输电设施进行维护的多重职能与责任。随着电力市场机制的不断完善，对电力市场中的电网规划也有了更高的要求，电网规划将随着环境的变化，调整其规划思路和方法。
一、电力市场下电网规划的现状
电力市场下电网规划的现状：我国传统电网规划中的最主要任务就是是配合电源规划，在研究其规划时负荷的增长情况以及电源规划方案的基础上。为了尽量满足电力供应和需求与未来的发展，确定最科学、合理的电网发展计划，减少在电网建设与使用中的费用。电力市场中将发电厂与输电网分开，引起了电力系统规划方式的大变动，电源与电网的规划不再统一，而是由发电公司和电网公司分别进行。这样做虽然能够带来最大的社会效益，但是电网投资者的直接目的也将从以往的发、输、配电总体利益最大化转变成电网运行和建设的利益最大化。目前在我国的电力市场中，电网的规划技术目标通常采取将成本降至最低，最小化剩余输电容量等多种形式。但是其根本目标则是力求在保证系统安全及可靠性的条件下满足市场所需的输电量，并尽量减少电力系统的输电容量限制，从而减少发电厂的地区性市场支配力。在目前我国的市场中，电力消费者对电力的要求越来越高，他们希望在获取高质量电能的同时支出最少的电价。因此，很多的电力供应商开始采用降低输电费用来提高电力市场竞争力。
二、输配电网规划所面临的不确定性因素
（一）未来负荷变化的不确定性：随着我国电力体制的深入改革，市场将向用户侧开放，而市场中的实时电价波动却越来越频繁，为了考虑用户的需求弹性，电力负荷的水平也会随着电价的波动而变化。另外，如外商投资等外部带来的刺激以及部分大项目的新建也是引起未来负荷预测不确定的主要因素。
（二）未来电源规划的不确定性：随着电厂和电网的分离，未来电源规划由发电公司根据市场需求自行确定，这些规划结果信息往往不能提前在市场中公布，这对电网规划来说都是不确定的因素。
（三）电力市场合作与竞争的不确定性：这种不确定性主要是指在市场交易中形成的系统潮流不确定以及电价的不确定性等等。在市场竞争中，各发电公司通常都以各自的利益为出发点，将利益的高低当成调整竞价策略的首要依据。这使得市场供需的平衡点不稳定且易变动，其电价也随之不断波动。另外，随着电力市场对用户侧开放，用户能够自由的对供电商以及其电力进行选择性购买，用户和电厂之间的供求关系也比以往更加紧密也更加频繁变化，有些甚至出现了远距离输电交易，这些都使得系统潮流产生不确定性。
（四）费用因素与经济参数的不确定性：由于现代社会经济发展自身带有不确定性，因此容易使电网建设项目中的工程造价也难以确定。
（五）现有和将来设备使用的不确定性：由于电网中的某些电力设备之间存在现实建设与运用的次序关系，其中对后建设设备的选择通常都是根据未来的实际用电情况来确定的，这样就导致电网规划的投资与运行总费用难以确定。
（六）法规和政策背景的不确定性：未来的社会环境也是给电网规划带来不确定性的重要因素，其中国家的政策与法规的变化将给电网规划带来影响，而这种影响通常是最难以预测的。
三、配电网规划新的思路与方法
对当前我国电力公司配电网规划进行新的探究，其主要目的就是将输电网层面上的总电力分配给其下级的各个供电公司，并由其公司所建设的配电网再转供给用户，这样就达成了用户与电力公司的交易。总的来说，将配电网的建设建设和运行中的利益最大化是供电公司所追求的根本利益。
（一）规划模型的改变：随着电力市场以及市场中“ 需求侧管理”的兴起，配电网规划方面也随之产生了很多新概念，例如可靠性成本概念等，它们将全社会的收益当中其所追求的根本目标，很多电力公司开始实行运用可靠性成本 效益的方法来对投资效益进行评价，可靠性模型也随之受到越来越的重视并得到了广泛的应用。
（二）提高电力市场需求预测的准确性：要进行配电网规划其基础就是对市场需求进行预测，这项工作也是规划工作中的核心作用。
1、首先确定要进行需求预测的模型以及其详细的基础资料，并采用混合需求模型对其进行电力负荷预测。
2、对市场进行调查，在通过对市场的数据分析以及其预测结果对电力工业系统中的指标体系进行改进和完善。
3、如果一些统计无法提供相应的数据，那么应对其进行抽样调查和分析。
4、在电网规划期结束之前可以对其的预测水平和结果进行调整，预测的精度也应该一年高过一年。
（三）充分考虑分布式电源对配电网规划的影响：由于大多数的分布式电源都是直接与配电系统相连接，因此，当分布式电源上网量太大时，将会对配电系统的设计、控制以及运行都产生重要的影响，对其系统的稳定性、可靠性和安全性的影响最大。因此，要改善这一问题就必须改进传统的配电网规划方法，加强配电网规划的稳定性、可靠性和安全性。
（四）综合考虑未来会出现的各种不确定因素对配电网规划造成的影响：未来负荷在电力市场中的变化总是难以预测和估计的，因此在运用传统的负荷预测方法时必须加强对未来可能出现的各种不确定因素进行综合全面的分析和考虑，并为其提出相应的预测技术，数据挖掘技术将是对未来电力市场空间进行预测的有效技术。
四、总结
对电力市场进行改革主要是对以往的传统电网规划进行升级。通过对电力市场中存在的不确定因素进行分析，来改善电网规划中的不足，综合的对未来电网的负荷变化、市场交易形成的潮流变化等进行考虑。本文通过对当前电网规划的分析，阐述了电网规划中存在的问题并为其提出相应的建议，望有关人士借鉴。
参考文献
[1] 许其楼.电力市场下电网规划思路的探讨[J].科技信息，2009，（9）：359，329.
[2] 王赛一.市场条件下输配电网规划新的思路与方法探讨[J].华东电力，2006，34（10）：43-47.
