时间：2023-05-31 15:13:34
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近几年来，我们不断学习、不断摸索智能家居的营销策略及销售方法。从与品牌装饰公司的结盟，到与设计师的合作；从设计院到发展商；从工程项目的跟进到渠道建设；从集成商到终端客户；我们不断尝试，不断从失败中获得教训，从成功中总结经验。直到今天，在智能家居行业即将起飞的时机，面对日益增强的市场竞争环境我们更加充满信心。非常感谢《数字社区&智能家居》杂志能给我这样一个与广大业内朋友交流经验的机会。
我们关注到，近些年来一些开发商开始加大智能化特别是家庭智能化方面的投入，新装修的业主也开始选择体验这个时尚且极具诱惑力的全新智能家居生活。据统计，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在5、6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10％，总人口的3.5％，占全社会消费购买力总和(6万亿元)的17％左右，因此主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为1400万套。我们相信，随着经济环境的进一步改善，特别是房地产的蓬勃发展，股市攀升带来的丰厚利润，已经为智能家居产品的市场营销创造了一个前所未有的发展良机，创业者多年的积累必将在未来两年内产生巨大的回报，智能家居行业的第一轮红日也即将升起。
智能家居与其它热门行业一样，只有销售量上升，才能吸引更多的资金投入，才会有更多的从业人员投身到这个新兴行业。而目前多数智能家居的生产商都属于创业型企业，资金实力薄弱，市场推广投入小，研发投入不足。生产规模小都是制约企业发展的诸多因素。事实上，许多智能家居产品的生产商确实面临进退两难的境地。市场推动力不足，“内热外冷”，令一些厂家举步维艰。如何度过这段困难的时期迎来智能家居的春天，如何迅速将产品推向市场，有效开展与品牌房地产商的合作，以及建立完善的经销渠道是目前众多厂家面临的挑战。
很显然，对于目前众多智能家居的中小型生产商、商来说，通过各地经销渠道开展区域市场的营销似乎是必由之路。当然，技术先进、质量可靠的产品是参与市场竞争的可靠保证。如果产品质量上不去，性价比低，最好的营销策略也难以奏效的。而另一方面，一个成功的品牌推广，一个产品的销售增长都需要从厂家到销售渠道、集成商、服务商以及从业人员的通力合作。下面，我就从渠道策略与区域市场推广两个方面来谈谈个人的从业感受。
从渠道商的角度制定营销策略
经销商、商与厂家之间唇齿相依，利益休戚相关，但有时又会由于各种利益冲突而变得貌合神离。任何的合作都需要合理的商业利润作为保障。对于占主导地位的生产厂家来说，这就需要一个具有凝聚力的合作伙伴发展计划。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商？采用何种策略寻找渠道合作伙伴是厂家首要考虑的问题。有人认为，只要有好的产品和营销政策，就可以找到合适的加盟商或商？事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。
渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断某个产品是否有竞争力，某家企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。对于智能家居产品的渠道商来说，他们主要关注的方面有以下几点：
1．产品竞争力。包括产品的技术路线、外观风格、质量、系统可靠性、安装的方便性、使用方便性、品牌知名度以及产品定价等；
2．技术支持能力。在产品导入阶段厂家是否能提供系统详细的技术培训，在业务开展的初期，是否能协助经销商做产品应用的方案设计，提供系统布线及设备安装调试等方面的技术咨询服务等；
3．产品服务支持。包括产品的退换率、供货周期、付款条件以及促销政策等；
4．市场销售培训支持。经销商往往还需要得到及时有效的产品销售培训，这对经销商快速建立一个区域市场营销团队将非常有利；
5．广告支持。这包括企业品牌塑造计划、区域性广告支持、公关活动支持等；
6．经销权益保护。这是经销商非常关注的一点，厂家需要有明确清晰的市场保护政策以确保渠道伙伴的利益市场效益不受损害。
就上述渠道伙伴非常关心的问题，厂家必须提出有针对性的营销政策，以吸引有志从事智能家居行业的有实力、有市场资源的优秀合作伙伴。 找到优质的渠道合作伙伴是智能家居厂家迈向成功的第一步。与经销商共同打造企业及产品品牌，共同经营发展区域市场，提升产品销量，做好终端用户的售后服务，使经销商能赚到钱，才是企业成功的关键所在。所以，企业只有不断的修炼内功、加强产品竞争力、扩大品牌知名度，贯彻执行企业理念、促进品牌文化的建设及传播才能提高企业本身的核心竞争力。
如何做好区域市场推广
在渠道建设与区域市场推广方面，厂商应坚持以品牌为依托，以技术优势的产品，以合理的利润空间，以细致周到的服务开展与区域经销商的合作。一般来说，区域伙伴分为三级，即省级总，市级总以及区域经销商。
商市场经营的好坏，直接影响到公司在当地的销售。为协助商做好区域市场销售，我们主要采取以下措施：首先，前期市场准备工作，包括市场调查，客户群体定位，业态分析、商人员培训、产品陈列与演示厅、服务意识等。其次，市场管理工作，包括协助建立“进、销、存报表”，营销管理政策及网络维护，定期沟通与巡视，企业理念磨合等。
市场前期准备工作主要是对商所在区域进行详细的市场调查，掌握此区域消费习惯、消费水准、楼盘档次、其它同类产品经营基本情况等基本资料，以便为以后的市场开拓做好基础性的工作。
一、详细的市场调查
主要包括：
1.所在区域的地产发展现状、售楼定价、购买阶层等基本信息，以便对所管辖区域客户形成一个初步的定位。以上调查以表格的形式进行体现，便于分析整理，为商的客户选择做好准确的信息搜集、判断，同时也方便查阅和更新。
2.业态调查：掌握当地主流业态，包括建材市场、装饰公司、安防渠道及当地强势渠道。以此来了解渠道销售大致占比和各竞争品牌业态分布情况及渠道关系，同时注意各个品牌业务员精神面貌和终端形象，确定本地区主要竞争对手。而且必须及时准确地掌握市场竞争对手价格、性能，市场渠道，各个商的变化情况，对市场做出正确的判断和调整。
二、商人员培训
对商的关键人物，如领导层、终端销售人员进行产品方面的培训，一般要先让商对产品所在的行业及未来发展趋势感兴趣。必须让其对涉及到整个营销流程中的每一个环节都保持高度的敏感和关注;帮助其分析消费者购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)。并对商做好品牌意识、产品专业知识、导购技巧等有利于销售促进的培训，增加商对产品的认同感和销售信心。
三、产品陈列与演示
家居智能系列产品，我们通常的叫法是“智能家居系统”，并非传统家用产品，直观的产品陈列或是演示厅在所必要，良好的陈列布置与演示厅能更好的展现产品应用功能，才能对消费者形成较好的说服力，通过演示使消费者对产品产生强烈的体验欲望，刺激产品的销售。
四、服务意识
商直面消费者，对于产品信誉和品牌的建立与成长起到了至关重要的作用。在市场竞争异常激烈的环境下，服务口碑好的企业和产品越来越受到消费者欢迎，因此作为厂家与消费者之间桥梁的商应具备良好的服务意识。
商的服务意识不仅体现在与消费者的关系，同时还应兼顾厂家与分销商。作为厂家与分销商的中间环节，兼有二者的角色职能：对厂家来说是其全国不同区域的分销，对分销商来说是其具体的厂家，最了解二者的的服务需求，应具备对上游厂家的信息互动、产品推广、通路管理以及解决市场突发事件与问题的服务。对下游分销商，应具备经营管理指导，培训辅导以及良好的物流配送服务等功能。
五、市场管理工作
商管理是市场工作中非常重要的环节，公司的市场政策包括促销、广告宣传、培训等最终都是要有商来担当落实的，及时准确了解商的市场政策执行、人员变化等情况，做好公司政策落实的沟通；同重点销售人员与技术人员保持良好的沟通，及时掌握较为真实的市场信息；协助商建立相关制度，以便保证商良性运作。例如可以协助经销商建立“进、销、存报表”及安全库存数，从而帮助其做好库存管理工作。“进、销、存报表”的建立可以让商了解其某一周期实际的销货数量和利润。此外，帮客户建立“先进先出”的库存管理原则，也可以让客户减少损失。
六、定制合理的营销管理政策
厂商要做好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。必要时还应该制订激励政策。着重向商推介专业支持、推广支持、管理支持，还包括能为商提供的助销措施、公关运作等等。增加专业领域的市场推广。此外还应该给商作专业培训，作详细的助销计划。同时，也要运用价格、返利、促销、推广费等相关资源直接对商进行支持。
为规范市场，确保各地商之权益。我建议采取区域市场保护制度。经销协议应规定，在不与当地经销商业务产生直接竞争的情况下，授权经销可在授权区域之外其它地区发展房地产项目业务，但须知会当地经销商并征得此地区区域经销商或商的认可，并按产品销售额之一定比例向当地经销商交纳市场推广费。
关键词： 智能家居;家庭自动化;家庭网络;LED灯
引言
作为住宅建筑采用的家居方式之一，智能家居在住宅生活中，将信息通信技术与只能安防技术、智能控制技术等结合在一起，构建出适合住宅居家的科学系统与家庭事务管理体系。作为新一代光源，LED 光源已经开始在各个照明灯饰品类中被广泛应用。LED 灯是目前惟一可替代普通白炽灯、节能灯的新型照明产品，节能、环保性能好，除能提高家居安全、便利，实现艺术性的家居住宅以外，还能为人们提供一个良好的环保的居住环境。
上个世纪末，智能家居这个概念在我国住宅建筑开始萌芽，历经数十年的发展，在市场上还处于初步发展的状态。2012年之后，随着我国十二五计划的实施，智能家居市场的发展明显加快，迎来了第二次市场革命。智能家居市场也即将步入一个发展的新时期。
1.概述智能家居
智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术， 将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起， 通过统筹管理， 让家居生活更加舒适、安全、有效。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能， 提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间; 还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具， 提供全方位的信息交互功能， 帮助家庭与外部保持信息交流畅通， 优化人们的生活方式， 帮助人们有效安排时间， 增强家居生活的安全性、舒适性， 甚至合理控制各种能源的使用。作为智能家居的一部分，LED 灯已在社会阶层的各个领域应用，与传统光源比较，LED 照明比节能灯节能百分之五十以上，1 个5 瓦的家用LED球形灯泡，可以替代1 只10瓦左右的节能灯。相比于传统节能灯还具有具有无频闪、无辐射、无铅、无汞众多特点。凭着节能省电，寿命长，健康环保等优势，未来会在民用家居领域得到广泛的应用，甚至全面取代荧光灯，成为智能家居照明灯具的首要选择。
2.当前对我国智能家居发展产生阻碍的因素
笔者做过一个调查研究：在很多从事智能化建筑行业推广的工作人员中，很多极力提倡建筑家居智能化的专业人员，他们之中不乏建筑工程师或者是企业部门的主管，他们的家中大都没有实现家居智能化。主要原因有以下几个：
（1）住宅者本身没有对智能家居有明确的目的;
（2）智能家居产品不成熟;
（3）智能家居系统操作太繁复，不利于操作者学习;
（4）购置智能家居的过程不简便，不能像购置家电一样随心、随喜好;
（5）价格超出承受范围;
（6）在法律上没有一套完善的制度去解决相应的问题;
以上现象的出现，凸显出市场中蕴含的不成熟的工作。智能家居仅仅是一个概念性的存在停留在人们的视线中，用户在渴望家居智能化的同时，也担心自己的真实需求能否得到实实在在的满足。此外，智能家居系统产品在社会服务中存在滞后现象，这也是造成现在智能家居市场不景气的重要原因之一。
3.简析当前我国的智能家居市场发展并提出相关策略
目前能进步我国民众视野的智能家居一般都标榜着高档楼盘的字样。这样的销售策略虽然在一方面起着积极的作用，但是从民众角度而言，也潜意识的传输给民众一个“价格高”的观念。因此，智能家居的发展需要创新一个合理的经销模式，以此提高民众对智能家居的认知度和接受度。
3.1 打造品牌形象，提升产品品质
智能家居作为信息时代与网络时代的新兴产品，其与传统家具有着特殊的作用。智能家居所推行的对象主要是中产阶级。这部分人对于生活品质的要求不尽要求安全度高，而且注重产品品牌。目前我国的智能家居市场没有龙头品牌，没有绝对占领市场的引领产品。因此，目前的当务之急是要注重智能家居产品的品牌的打造。通过产品的品质、品牌，树立一个消费者信得过的，乐于接受的品牌产品。
3.2 提倡体验式营销策略，提高消费者对智能家居的认知水平
智能家居市场对于大众消费者而言还是一个不太熟悉的市场领域，大部分人对于智能产品还只是停留在表面的字面理解上，或者只是通过媒体传媒得到一些简单的理解。因此，作为智能家居的市场营销，需要借助有效的营销手段来提高消费者对智能家居的认知。体验式营销策略就是一种有效的营销手段。营销方可以建立一个以消费者为中心的体验中心，让消费者通过体验智能家居的服务促进对其的理解。作为现代化的智能设备，只有让消费者体会到它实实在在的好处，才能有兴趣去做深一步的理解，才能切实了解智能家居的设计与功能。因此，体验式营销策略是促进客户接受智能家居的有效手段。
3.3 拓宽合作渠道，提升产品信誉
新生事物要想让人民尽快接受，就需要在推广方面努力做好行业资源的整合工作。智能家居的推广不能仅限于市场推广。它可以拓宽自身的合作渠道。比如利用房地产商的宣传提升自己的知名度。一方面可以提升房地产商的市场竞争力，让智能家居成为房地产商的热卖点。另一方面，与房地产商的合作，将智能家居的成本加入到房产开发的预算中，在无形中就告诉消费者，智能家居的消费其实不是那么的昂贵。智能家居还可以与装修公司合作，一起做好宣传推广工作。借助于装修公司的宣传平台，让消费者从装修的角度了解智能家居的产品及其功用。例如，在家居装修中融入智能家居LED照明，让消费者体验家居装修中智能元素所产生的光色调节效果及其便捷可调、体积小、隐蔽性强等特点。同时，也让家居装修方增加了一个宣传点。让消费者体会到一种新的消费模式，建立一个舒适的良好的家居环境。
4.结束语
我国要想实现家庭信息化，普及现在家居智能化，构建让人们更为轻松舒适的家居生活，首先就要让人民群众了解并接受智能家居市场的发展。随着信息化社会的发展，智能化家居将注入融入到大众生活中，并引领新时代新生活。人民群众的生活也会因为智能家居的融入步入一个新的台阶，让人们过上更为舒适安康的生活。
参考文献：
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记者：随着智能家居市场近两年的快速发展，行业内涌现了不少新兴的智能家居品牌，其中致力于数字化智能家居产品和智能酒店产品研发、生产的天津爱特米诺电子，就以其推出的NETLIFE全开放型智能家居系统引起了行业的关注，请您为我们详细介绍下何为“全开放型智能家居”，NETLIFE智能家居系统的特色功能有哪些？
李占明：全开放型智能家居在功能上是一种高集成化系统，在应用范围上是一种高适应性系统，而对于用户来讲是一种真正能实现高技术水平的智能家居控制系统。不需要定向软件编程，用户可随意改变或增加设备功能，并可根据兴趣、生活习惯随意设置场景、时段控制、叫醒服务等，科技发展带来的智慧生活将每时每刻伴随着您。
NETLIFE智能家居控制系统（全开放型）优势主要有：
1.用户可以预先对您家中灯光、窗帘、背景音乐、中央空调、地采暖等设备，进行时序控制或叫醒服务的设定，智能终端里的私人管家将会每天分时段，每周分工作日/节假日来自动运行和关闭你设定的设备。还可以每天早晨分房间提供叫醒服务。为您提供7天24小时的贴心服务。
2.智能家居控制终端包含2个固定场景（离家模式/在家模式），以及16个自定义场景，用户根据需要和喜好，自行将家中的灯光、窗帘、空调、背景音乐等组合成会客、就餐、聚会、浪漫、影院等不同的场景，只需点击一个按钮，就可以使所有的设备进入预先设定的状态。
3.将末端设备分为地采暖、中央空调、背景音乐、窗帘、灯光等12大类，用户可参照说明书自行对设备进行添加，删除，命名等操作。
4.带有智能输入法系统，用户可以根据需求和习惯来定义房间、灯光、窗帘及场景的名称，使您的家居生活更加舒适，更加便捷。
5.桌面可添加8个常用快捷键，用户可根据实际需求和个人习惯添加或删除常用快捷键，一键触发简化操作一业内首创。
6.通过网络为用户提供每日新闻概要和5日内的天气预报，使您的工作生活更加便捷。
7.界面背景有多种选择，用户可自行更换。
8.为用户提供全方位的安保功能，支持16路有线防区，每一路都可分区域设置开启/停用，鸣响/静音，立即报警/延时报警/24小时防区报警，2个固定模式离家/回家模式。可以更完美、更人性化的达到您的需求。
9.智能控制模块（开关模块、调光模块、窗帘控制模块等）都采用模块化设计，强弱电分开，小巧美观，86盒安装，布线简单，可与任何自复位开关面板（液晶、玻璃、金属等）搭配使用，使您操作更安全，风格更多样。
10.智能控制面板，采用3.5英寸TFTLCD触摸屏，独特的翻页设计，功能更加强大。1个液晶多功能面板的功能相当于5个普通开关面板的功能集合（灯光、窗帘、地暖、风机盘管、场景），为您节省安装空间，美化安装环境。
NETLIFE智能家居控制系统特色功能主要表现在：
1.可搭配任意品牌的自复位面板，面板风格选择更多样性（液晶、金属、玻璃），支持多种通讯协议（C—Bus，EIB）。
2.全面的温控解决方案（中央空调、风机盘管、地采暖、风机盘管+地采暖组合），最多可分32区域控制。
3.可接紧急报警按钮、烟感探测器、瓦斯探测器（支持远程关闭燃气阀门）、16路防区分区布防、户内与远程视频监控，实现安全无忧的家居生活。
4.呼梯功能：呼叫电梯至业主所在楼层：
授权功能：用户与访客通话后，授权电梯把访客接至业主所在楼层。
5.单户门口机通话——用户通过单户门口机与访客进行可视通话，可连接两台单户门口机（前后门），并存储64张访客图像。
社区通话——与警卫室、物业办公室、工程部实现非可视通话。与邻居在经过双方确认下实现双向可视通话。
记者：贵司主推的NETLIFE智能控制终端HMGW-1100是怎样的市场定位？相较于国内其他智能终端产品它又有哪些亮点？在未来几年针对智能家居产品的研发方面，贵司有怎样的产品线规划？
李占明：据调查显示，目前智能家居产品的目标消费者主要为：
1.富有阶层（占70%左右）
因为他们是现阶段最具消费能力和消费需求的，而且他们的住房一般会是面积120平方米以上的公寓、高档住宅、别墅等。对于智能照明、智能电器控制、智能安防、背景音乐、中央空调、地采暖等智能家居功能来说，这些房子才有更大的实用性和舒适享乐性。
2.高级白领及技术爱好者（占20%左右）
因为他们从来就喜欢一种新奇的东西，特别对科技产品充满狂热想法，不一定完全非常有钱，但他们会购买自己喜爱的东西，他们会把钱用到自己感兴趣的东西上去。他们的消费力与消费意识也比较强。而且相当一部分属于知识经济时代的成功人士，大部分以新时代的高级白领、时尚青年为主。
3.相对富裕的老年人及行动不便者：（占10%左右）
因为身体及年龄原因，行动不方便，他们是非常需要这种产品，特别像紧急求助产品、遥控灯光等产品，实实在在带给他们很大的方便性。但主要是那些自身生活相对较富裕或通过有钱的子女作为孝敬父母的礼物。
从智能家居目前的市场情况看，对大众消费来说不是必需品。从需求角度来说，房子越大需求越大，富有阶层会购买大房子；从购买力的角度来说，自然富有阶层的购买力比较强。所以NETLIFE智能控制终端HMGW-1100市场定位主要是中高端的家庭应用。
NETLIFE智能家居控制系统是全开放型的智能家居系统，可以外接12类设备，并且可以兼容多家厂商的设备，可外接的设备主要有：开闭型灯光，调光型白炽灯，窗帘，空调，地采暖，简单型广播，调光型荧光灯，全功能型广播，新风机，开关型设备，开关停型设备，开关调节设备。
关于智能家居更为人们所熟悉的是“物联网”的概念。通过物联网，物品将会进行沟通和感知，人们只需要轻动手指，物联网内的家电设备就会自动为我们打开电视，拉开窗帘，启动音乐，开始做饭，甚至还会提醒冰箱里牛奶不够需要补货等等。任何物品通过信息传感设备，将按约定的协议与互联网连接起来，进行信息交换和共享，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理等功能。而智能家居是物联网在家庭生活中最典型、最现实的应用。业内专家预计，它迟早会像电视、冰箱、空调、手机、电脑一样进入千家万户的，成为老百姓生活的必需品。因此我们会逐步丰富我们的设备，逐步开发横跨手机、电脑、彩电、冰箱、洗衣机、空调、数码等的产品线，为消费者带来系统的智能生活体验。
记者：集成化已成为发展趋势，智能家居企业都已开始由最初重视对单一产品的生产、销售转向更加重视为客户提供整套的解决方案。爱特米诺针对不同的用户需求，在提供专业的行业解决方案方面有哪些优势？
李占明：总体来说，我们的目标是要为客户提供一套完整的家庭自动化的解决方案，我们的NETLIFE智能控制终端HMGW-1100既可采用壁挂式安装，也可支持嵌入式安装，面板采用进口亚克力材质，配合经典金、银、黑色美学处理，木纹面板、大理石面板等，无论产品外观、界面主题都有多种形式可供选择，这就大大增加了客户自己选择的灵活度。另外我们会站在客户的角度去着想，不是向客户推荐让他们买一些贵的设备，而是考虑客户现在的实际需求，需要什么设备我们就提供相应的设备。
记者：目前，一些智能家居新兴品牌通过频频亮相行业展会，让更多行业人士认识与了解其产品及理念，那么贵司下半年在品牌宣传策略与产品推广模式上会有哪些新的思路？
李占明：一方面在各大城市以合作或者独立的形式，建立智能家居展示厅，让客户身临其境直接体验智能家居的生活方式，感受智能生活所带来的前所未有的视觉、听觉、触觉、感觉等全方位立体享受，并满足成功人士心理需求深处习惯性的“一键遥控和电脑全宅控制的”掌握全局的领导欲望。
另一方面我们会走进影音集成商、地暖集成商、空调集成商等，充分利用这些资源优势来提升我们的品牌。
记者：虽然近些年智能家居行业发展迅速，但是品牌相对混乱，目前仍没有一个统一的行业标准出现，您如何看待目前的市场现状？面对2013年的智能家居市场，爱特米诺又有哪些市场发展规划与目标呢？
李占明：目前智能家居市场存在的问题是：缺乏规范的、统一的行业标准；产业核心技术有待突破；应用模式有待创新，产品稳定性可靠性还有待进一步提高：产业链不完整，缺乏完善的社会合作体系；跨产业的合作困难重重：市场推广力度不够等。
企业要生产符合用户需求的产品，这样才能让智能家居深入人心，从而带来真正的市场，智能家居强大的功能是无可非议的。它让我们在电影中梦想的场景变成了现实，来到我们身边，带给我们奢华的家居生活。爱特米诺电子致力于开发和整合先进的智能家居产品，真正从用户的实际需求出发，做符合他们需求的产品，倡导为人类营造舒适、便利、节能的智能家居生活环境。
记者：当前的国内智能家居市场相比于几年前受关注度可谓与日俱增。与此同时，为了提升产品附加值，寻求全新的市场增长点，国内外安防、家电、消费电子等厂商也正从不同领域涉足智能家居市场。针对当前的行业形势，您如何看待如今智能家居行业的市场竞争？
李占明：投身智能化家居的厂家如雨后春笋。大量厂家的加入进一步增加了行业的竞争性，相反，竞争必然带来发展，从各领域汇集的市场、技术、战略将推动家居智能的全方面普及和成熟，竞争后的整合更能推动智能家居行业冲破瓶颈到达一个全新的阶层。
物联网大潮下的智能家居行业在中国以至全球都有宽广的前景，智能家居行业是物联网时期下的朝阳行业。就当前的发展趋向分析，预计在今后的几年内全球将有上亿家庭建立舒适、便利、节能的智能家居空间。2012年住建部出台的政策中，也表示将来60%以上的住宅都具有一定的智能型家居环境。可见，智能家居正在构成一种新兴的产业，有着广大的市场后劲。
市场篇:单体系统成主流,市场普遍存局限
系统集成为主线,循序渐进中发展
自2005年底开始接触市场的宏胜智能家居总经理昆向本刊记者透露,智能家居在石家庄市场最初是由的防盗报警系统发展到背景音乐系统,近两年又逐渐融入了家庭中央新风系统。这说明市场是以一步步系统集成的方式不断发展,平均以两年为一个周期便会出现一类新的系统。而早先几年进入石家庄市场,并直接推广大而全系统平台的几家外地公司,也纷纷因为市场的认可程度小,难以支撑而退出市场。
通过网络、合作伙伴介绍、业主口碑、体验店以及定点开发等渠道,石家庄宏胜智能家居所承接的主要客户均集中在中、高端业主群体。在拥有稳定工作及收入,年龄在30-45岁之间的此类业主群体中,中等层次客户更看重产品的价格与功能,而高端业主则更加关注于功能及品牌。对于如何打动不同层次的消费者,宏胜智能家居也可谓下足了功夫,针对年龄在30岁左右的人群,以网站和论坛等网络媒介作为主要的宣传手段;而40-50岁左右的人群则通过定期的家装类展会来吸引;通过在新交付小区定点宣传和装修装饰公司的业主见面会的方式,锁定重点业主群。
据了解,石家庄新房市场年建设量大约集中在3.5万套,其中,中高档住宅占2万套左右。在装修市场上,来自北京的装修公司对于智能家居的认识程度相对较高。宏胜智能家居在与本地装修公司的合作初期仅仅限于公司层面,结果收效并不尽如人意。总结原因在于,在此过程中设计师处于被动的完成任务的角色,公司层面的合作对其而言利润很少,设计师的责任感普遍不强。对此,后期采取了变通的做法,将公司层面的合作只限于活动及场地方面,业务上直接与设计师挂钩。而项目设计施工过程中,完成业主的需求也被昆形象的比喻成自己的作业,通过认真、用心的服务,从而最终得到业主的认可。
单体系统主打市场,背景音乐更受青睐
在河北知远网络科技有限公司所接触到的智能家居项目中,主要是以根据业主需要配置单体系统为主,单体背景音乐产品在当地市场较为受欢迎。公司经理赵锋告诉本刊记者,由于公司经营投影机业务的缘故,原先公司开设在当地的IT卖场当中,但随着业务领域向集成方向转移,考虑到IT卖场所定位的客户群体和周边环境的不适合,公司转而迁至写字楼办公,并实地装修了样板体验间,销售方向也因此转向以中关村在线、小熊在线、泡泡网等为主的网络渠道。
此外,与装修公司、开发商合作也保持了长期的合作关系,但在当地市场社会关系资源在其中还是占据了决定性作用。随着3D、蓝光、1080P等的流行也带动了消费者在影音方面的需求,在这其中不少消费者对于电动窗帘和背景音乐产品更加青睐,而造价相对较高的智能灯光控制系统和中控系统还是少有人问津。
从事弱电领域的石家庄成锦智能自2008年涉足智能家居业务,眼下主要的客源以网络和装修公司合作为主。尽管消费层次还是集中在高端层次,但客户可接受的造价最高不过六万左右。据公司总经理高锦透露,在当地经营的智能家居产品当中,价格便宜的智能灯控产品也同样更受青睐。而其中不少选择灯控产品的业主对于具体功能也不甚了解,大多数是仅凭工程商的推荐,缺乏主动消费意识。同样是受限于消费力与消费意识的双重瓶颈,一方面不少贷款购房的年轻人也很难多拿出一笔资金安装智能家居。另一方面,一些往往花费数百万购置别墅的业主,却不舍得在智能家居方面有所投入,这也使得成系统的智能家居在当地难以推广。
周边地区:局限多多,市场不容乐观
2008年初正式涉足智能家居市场的河北邯郸朴源科技有限公司主要经营灯控、背景音乐、电动窗帘和安防产品并在当地设有体验店。采访过程中,公司总经理张娟对市场现状并不太乐观,其中一大原因在于智能家居产品的市场接受度偏低。现有来自于口碑介绍的客户主要集中在中高消费群体,其中年轻人占据了比较大的比重。
邯郸朴源科技在当地暂时并未遇到过多的同类竞争,但当前困扰经营的主要问题还是集中在概念推广和消费接受度上。公司也曾尝试配合一些定向性很强的装修类平面杂志及小区宣传,但面对施工工期长、服务时间长、环节多等诸多棘手的问题,施工的局限性使得推广的效果并不理想。张总认为,从当地市场短时间内的情况来看,暂时还不太适宜大规模发展智能家居,大气力的宣传投入也很可能无法回收成本。
策略篇:“奢侈品”不奢侈,“平民化”难定位
水电改造路线难以打开突破口
在聚焦区域专题开展的过程中,我们也在各地接触到不少以水电改造经营为主的智能家居工程商,从现有客户群体中筛选出对于智能家居有兴趣的客户也无疑成为此类商家的主要客户来源。由于受本身客源消费力和认知方面的局限,此类商家往往在涉及到智能家居的项目配置与造价上均以中低端市场为主,单体背景音乐与家居布线成为主力业务。此外,受区域经济发展水平等的因素影响,传统面向普通消费群体的水电改造业务尽管拥有为数众多的客户群体,但在消费理念和消费力双重受限的情况下,同样也有存在着客户定位不清晰的瓶颈。
主要从事家装水电改造业务的石家庄君安水电公司,从2007年开始接触到智能家居。相比较于公司经营状况的较好的地暖业务,智能家居的经营状态并不尽如人意。尽管公司在经营业务上涵盖了从水电改造、传统家装、地暖及智能家居等全面的服务种类,但在向业主推荐智能家居的过程中依然应者寥寥,而具有一定认知的客户和少数对此感兴趣的客户,又往往在考虑到价格因素后选择放弃。
拓展影音方向,把握中高端市场
以投影机销售作为主营方向的河北知远网络,目前同样承接相关的家庭影音工程业务,并积极向智能家居领域转型。公司经理赵锋告诉本刊记者,起初接触到智能家居也是通过一个偶然的机会在互联网上查阅相关信息时引起的兴趣,加之与自己从事行业同样存在很大的关联性。
赵锋指出,“目前智能家居在当地市场正处在一个积蓄力量待爆发的阶段。”由于知远网络公司经营的投影机业务主要定位于中高端市场用户,并且在投影机销售的基础上开展了布线工程、影音房装修和家庭背景音乐业务,这也为其投身智能家居经营建立起了无缝对接的客户与技术资源。目前所涉及的客户在家庭影音上的消费集中在三至六万的价格区间,不少客户也要求在配置方案中加入了家庭点歌机为代表的娱乐化产品。
体验式营销结合理念灌输
以体验式营销为主要经营理念的火线科技有限公司目前在石家庄建有两间体验店,下一步计划在家居卖场和小区中进一步建设全方位实景体验。据了解,火线科技总经理翟慧宇早在2003年便开始接触智能家居。翟总指出:“在石家庄从事智能家居商家还是很少,远没有形成规模,逐渐也有边缘领域的商家开始向智能家居市场靠拢,但当前市场发展相比一线城市还差距很大。本地装饰公司、地产商、弱电工程商都有待于进一步培育认知度,在此类合作中相关利益分成是最大的难点。面对极具潜力的智能家居市场,需要厂商与经销商一起来推动市场的聚拢化。新的消费理念自然也需要一个培育过程,因此在本地市场还需要加大理念灌输力度。”
面对极具潜力的智能家居市场,需要厂商与经销商一起来推动市场的聚拢化。新的消费理念自然也需要一个培育过程,因此在本地市场还需要加大理念灌输力度。
发展篇:低碳环保的美好愿景
环保理念才是智能家居发展的根
在工作之余,石家庄宏胜智能家居总经理昆也与环保事业结下了不解之缘,石家庄绿途登山俱乐部则是他生活中的另一乐趣所在。早年从事建筑智能化设计施工出身的昆,一直思索着如何将自己的专长投入到环保事业中去,将智能家居打造成绿色环保的大工程,这也成为了他在智能家居经营上的与众不同之处。
昆认为绿色、低碳、节能的环保理念才是智能家居发展的根。目前,安装智能家居的业主大都集中在高端小区,60%的消费者年龄在25-35岁之间,他们的思想比较前卫,对新兴事物的接受力比较高,还有一些消费者年龄在45岁左右,因为有一定的经济基础、工作稳定,所以他们更注重家庭生活质量。昆告诉记者,其中80%的业主安装智能家居系统,只看到了智能家居可以通过科技的手段给家庭生活环境带来的舒适、方便,并没有从实质意义上看到智能家居在保护环境方面做出的贡献。
昆发现,要想做好智能家居这个行业,一定要充分认识到智能家居对环境保护的积极影响,当我们把绿色环保作为人生的一项责任去做时,我们才是找到了智能家居的根,才能真正的做好这个行业。
环保节能应成智能家居宣传新亮点
对于消费接受度偏低这一难以突破的市场通病,宏胜智能家居总经理昆认为,关键在于多年来智能家居的宣传理念方面没有把握住实质。智能家居商家及装饰公司都把宣传点停留在舒适、便捷和安全等豪宅印象之上,造成了普通消费者高不可攀的误导。而对比国外市场,在智能家居宣传上首先着重于能给家庭带来的环保与节能,而舒适、便捷则是其次的功能。在经营传统智能家居之余,宏胜智能家居还在家庭太阳能照明系统、太阳能热水系统、太阳能地暖系统等领域投入了很大的关注力度。
对于生产厂商而言,要充分的顺应国家大的产业政策,把绿色、环保、节能放在首位,智能家居系统是利用科技手段,最终要达到使家庭居住环境实现低碳、节能和环保的目的。以往的只注重宣传智能家居系统能提供舒适、便捷、安全的方式上,从而未将智能家居系统的根源掌握住。
国内智能家居厂家大部分是从防盗报警和可视对讲领域发展而来,技术发展方向是从底向高发展,未来应当在产品技术上有所突破,尤其是在智能平台的建设上,要跳出去看市场;而国外相关厂家,主要是从智能建筑自控系统发展而来,应用到国内市场从技术上的发展方向是从高向低的发展方向。
一方面从低到高发展,另一方面是从高到低发展,这也造成了现在智能家居平台的建设上,国内厂家缺乏市场竞争力。宏胜智能家居总经理昆分析认为,在此形势下,国内厂商与经销商应各自有明确的职责范围,市场的公开价格要做到统一。新进入当地市场的厂商,不宜直接设置商,而应先发展几家经销商,待发展到一个阶段后,再考虑设置地区商。前期是相对宽松的合作方式,后期才是建立捆绑式合作的最佳时机。
采访手记:
采访过程中,我们发现对于市场定位的困惑在二三线市场显得尤为突出,在为数众多处于兼带经营状态的商家当中,形成鲜明对比的是客户定位同样指向中高端的影音方向与定位于中低端的水电改造方向所呈现出的市场分化现象日渐明显。
宏胜智能家居李总对于环保事业的执着的确让我们为之敬佩。尽管在短时间内节能环保在酒店、办公楼宇等大型建筑领域的收效更加显而易见,但考虑到我国庞大的人口基数下的住宅建设规模,应用于家庭环保领域的智能化产品,或许正是下一个市场的蓝海。
本文智能硬件全渠道推总数据包括智能穿戴、智能家居和智能健康三类。其中，智能家居数据仅包括智能家居外设(智能音箱、智能插座、智能摄像头、智能照明)与智能OTT盒子，不包括智能化了的家电(如智能电视、智能空调等)。
一、2015年中国智能硬件销量为0.4亿部，全球占比高达32%
2015年业已结束，全球智能硬件获得了长足发展。据权威数据显示，2015年全球智能硬件零售量为1.3亿部，季度零售量呈稳步增长态势。
从品类结构来看，全球智能硬件市场中占比最大的品类是智能穿戴，零售量占比高达59%。排名第二位的是智能家居，占比高达31%。智能健康品类占比最低，仅为10%。
2015年中国市场智能硬件零售量达0.4亿部，占全球份额32%。与彩电等品类全球零售量占比不到四分之一的情况相比，中国在智能硬件市场更显活跃。小米等厂商推出的低价手环产品热销，降低了消费者购买心理门槛，直接拉高了中国智能硬件零售量。
分季度来看，中国大陆智能硬件零售规模整体平稳，Q4销量规模达1097万部，较Q1增长8%。
从品类占比来看，智能穿戴占比为56%，略低于全球(59%)3个百分点;智能家居产品占比为39%，高于全球(31%)8个百分点;智能健康占比仅为5%，低于全球(10%)5个百分点。
中国智能家居占比高于全球，得益于近年来智能OTT盒子在国内的热销。国内仅智能OTT盒子一个品类的零售量就超过1200万部，占中国智能硬件总体零售量的29%。
从以上数据不难看出，无论是全球还是中国，智能硬件市场规模占比最高的是智能穿戴。
智能穿戴设备全球热销，主要得益于产品可“show”、生态成熟、巨头引领的三项要素。
产品可“show”
智能穿戴设备大多随身穿戴，尤其是手环、手表，容易在社交场合被发现。且智能穿戴本身作为全新事物，在品类推广初期，具有可“show”价值。
生态成熟
智能穿戴设备多配合智能手机使用。智能手机在全球范围普及，为智能硬件设备的快速增长打下了硬件环境基础。智能手机的快速发展，使得各类传感器、芯片等零部件得以批量生产，从而降低成本，进而降低智能穿戴行业的进入门槛，并保证了零部件的稳定供应。
巨头引领
苹果智能手表，提升了用户对这一品类的关注度和接受度，引领了大批新进入者加入市场竞争。小米推出百元以下智能手环，将厂商与消费者期望与购买门槛一举降至空前低位，极大地推高了腕带产品的零售量。
以上三因素共同促进智能穿戴零售量占比在诸品类中夺冠。
二、智能穿戴中国零售量为2381万部，全球占比达30.6%
对智能穿戴品类进一步分析，2015年全球智能穿戴零售量为7787万部，分季度数据显示全球智能穿戴市场规模稳步增长。
2015年，中国智能穿戴市场零售量为2381万部，全球占比达30.6%。分季度来看，规模增长趋势喜人。
新产品异彩纷呈 全系统走向完善
新产品、新系统和新技术是每年行业盛上必不可少的关注点。早先推出智能家居系统的厂商正积极完善数字对讲产品线，以谋求在独户应用以外，进一步拓展市场空间；而楼宇对讲厂商向智能家居的延伸逐渐由早期的无线系统配套为主，开始向总线系统和更多功能应用拓展：而坐拥两大产品线的行业巨头正不断丰富配套产品，以满足系统对接的需要。
霍尼韦尔在年初启用针对全新智能家居家族名称MoMas后，围绕全新品牌进一步丰富了产品线布局，据霍尼韦尔安防事业部中国区住宅行业总经理侯海江介绍，一直在致力于成为智能家居行业内领先品牌的霍尼韦尔此番将重点集中在大批新品的展示，本次安博上集中展示了今年新推出的IS－6500数字对讲系列，包括施华洛世奇水晶面板智能终端、最新外观的小门口机和带人脸识别的大门口机。此外，无线监控系统以及智能灯光控制C2系列部分新面板，也都是今年重点推出的新产品。
ABB楼宇对讲两大产品系列，即振威系列和明悦系列展出全系产品。ABB将于2011年10月起推出明悦系列楼宇对讲的10款新增产品及配件。这些新增产品的推出，将可以满足明悦系列楼宇对讲更多的功能需求，给客户的使用提供更多的选择空间。其中CP适配器，可以将ABB i－bus智能建筑控制系统终端ComfortTouch接入明悦楼宇对讲系统中，从而实现楼宇对讲和i－bus智能建筑控制系统的集成。此外，作为ABB全球楼宇对讲研发中心，此次也展出了应用于欧美市场的两线制对讲系列产品，将音视频和信息通过两线制进行传输，而且在细节处的门牌设计更符合欧美用户需求。
国内传统智能家居制造商波创科技以携手百强地产商、携手百强工程商、携手百强旗舰店为主题，展示了数字楼宇、智能家居、海外品牌、出口业务等四大业务版块。并推出了多达十余款的新品，其中楼宇对讲产品线占据了相当的比重。在传统智能家居业务以外，波创也正在寻求更广范围的突破。
作为KNX中国员的广州视声电子重点展出K－BUS智慧住宅与楼宇智能控制系统的结合，以及TFT显示模组产品、数字家庭网关、智能多媒体中心、采用机械能白供电的无线智能控制面板等产品。同为KNX员的深圳泛海三江，在展示自身模拟与数字两套产品线的同时，更加突出自身产品与KNX家居控制类品牌融合。
新趋势：智能小区整体解决方案
众所周知传统小区弱电系统涵盖了门禁对讲、安防监控、周界防范等诸多子系统，而具备一定资金实力的对讲厂商在传统业务以外，逐步通过兼并、重组扩展产品线的形式向智能小区整体解决方案方向延伸也开始成为行业发展的新趋势。
安居宝在上市后参加的第一届安博上，便以全新的形象亮相。安居宝公司结合企业自身的优势通过一系列的战略布局，逐步从单纯的产品供货商向社区安防产品专业供应商、社区安防整体方案提供商、社区安防产品“一站式”多产品与服务供应商转变。安居宝社区安防整体解决方案主要由楼宇对讲系统、家居防盗报警系统、智能停车场管理系统、视频监控系统、门禁系统、传输线缆和社区安防综合管理平台等组成。
浙江大华旗下大华智网科技以“智能小区整体解决方案”亮相，并推出了楼宇对讲方面的全系产品和智能小区管理软件。目标是为小区用户提供集成可视对讲、防盗报警、门禁控制、出入口管理、视频监控、照明控制等系统的综合管理平台。该平台通过对小区业务梳理和系统架构分析，一改原来小区各智能化子系统独立建设带来的“集成度低，结构复杂，维护升级困难，操作繁琐，设备厂家多，售后协调难”等弊端。
与整体小区弱电服务路线相对应的是更多厂商进一步细化对讲产品布局，丰富功能种类。在房地产市场调控所带来的两极化发展态势下，以更具功能特色满足不同市场需求。
罗格朗以视得安、罗格朗与Bticino三大品牌亮相，集中展示了从楼宇对讲到智能家居的五大产品系统，其中侧重实用功能的789系列与定位功能的D2009系列进一步提升与丰富了产品功能，并在此基础上推出基于全数字的D9000对讲系统。而在智能家居方面也通过现场体验屋展示了罗格朗智能家居在多系面板选择、智能控制、家庭能源管理等产品。
冠林展出一系列最新研发的可视对讲产品并冠林新一代智能家居系统。冠林新一代智能家居系统的功能将更加强大，并且开发了基于iPhone、iPad以及安卓智能手机等控制的操作软件平台，在冠林的智能家居体验屋举行了精彩的智能家居讲座，并同与观众进行现场互动。
在全国各地保障性安置房拔地而起的势头下，狄耐克在2011年陆续推出了符合时代需求的系统与配套设备。据了解，狄耐克为保障性安置房量身打造的低碳节能型可视对讲系统已经开始入驻。在展现场狄耐克将继续演示新一代智能家居控制系统和更多新款终端机、单元门口机及安卓系统控制软件，并开展了独具厦门民俗特色的博饼活动。
慧锐通展出产品涵盖WRT品牌的R2、R2-IP、数字系统、智能家居系统等，慧锐通公司的全新品牌“柯基”C100系统、C200系统也悉数亮相，新品牌定位于保障性住房和部分海外市场。
新近在行业崭露头角的青岛文达通科技将研发多年的指纹识别、手掌静脉识别技术，作为一个技术特色，应用到智能家居系统当中，将安防产品与智能家居相结合，推出了独具特色的智能家居－智慧家庭S－Home系统。
松本智能展出全新的T3数字智能对讲系统，X5灵智系列智能家居控制系统，酒店客房控制系统等系列产品，不断推进产品线之间的融合。
打造云概念 深入项目应用
海尔U－home主打“云社区”、“云家庭”平台和“云服务”体系架构。不同于传统以家中各类电气设备智能控制为中心的智能家居，而“云家庭”在原有智能控制的基础上，突出了服务的概念，多屏融合为用户提供各种服务。并可与社区邻居互动，通过“家庭小网”、“社区中网”、“世界大网”，轻松实现“小户大家”，而这也构成了“云社区”的用户基础。
作为高端楼宇对讲市场杀出的一匹黑马，三洋品牌携众多新品门口机与室内终端首度亮相安博。据悉，过去一年中三洋品牌在高端项目市场竞争中收获颇丰，其在未来市场中的走向也尤为引人关注。一直以数字对讲为主打的兴天下在突出产品防水、防暴晒和超薄机身等特点的同时，特别展示了兴天下数字对讲系统在小区商业服务方面的应用实例。传统楼宇对讲厂商松佳推出全新品牌CFR，据了解CFR智能客控系列产品也以其独具特色和兼顾用户体验而出众，并且已在区域市场进驻相关高端酒店项目。
空调 关注全球化发展战略
上图是全球暖通空调可再生能源销售额排名前20位的厂家，从图中可以看到，大金、三菱、松下、格力、美的都有很好的表现，但表现最为突出的是大金。前两年，大金是全球唯一一家在空调、采暖与可再生能源领域均表现非常出色的企业。现在，由一家发展到了四家。
大金在暖通市场中，以直膨空调氟系统著称，而北美空调市场是传统的水系统市场。大金空调之所以取得这样的成绩，是因为其通过收购Goodman、麦克维尔，整合一些产品同时收购了一些渠道，因而进入包括采暖在内北美成熟市场。近年来，在空调领域还有一些在全球比较成功的收购案例。
2014年1月，江森自控（JCI）收购日立（Hitachi）60%的空调业务，收购其所有空调产品系列包括分体机，包含生产设施，切入了成熟的甚至是新兴的分体机和多联机市场。在北美市场，Hitachi 产品依托York庞大成熟的分销体系进行销售。
2016年2月26日， 三菱电机（Mitsubishi Electric） 100%完成了收购意大利冷气机制造商Declaim的收购，收购了Declaim旗下的两个品牌，分别是中央空调和精密空调领域非常优质的品牌，通过这次收购，使三菱电机可以在日本以外成功进入冷水机组和精密空调的市场，尤其是进一步拓展欧洲市场。
2016年6月，美的收购意大利中央空调企业Clivet80%的股份，实现了产品技术化互补。Clivet产品主要以大型冷水机组为主，约占意大利水机市场份额的5%、欧洲大型水机市场份额的3%、全球水机市场份额的1.4%。通过收购，使美的完善了产品阵容，实现了满足不同客户差异化的需求。
从以上这些企业的案例，可以给我们一些参考，很多企业的规模升级是依靠技术升级实现，但在技术升级遇到瓶颈时，或者是自身企业的技术研发速度变慢时，利用资本运作的方式，获得一些相应的技术储备也是一个选择。当然，在资本运作中要选择优质的合作伙伴。
新风 关注生态设计及标签
我们所研究的新风领域，是指通风换气系统，包括家用换气扇、家用新风机、商用新风、商用热回收新风机（含带热回收功能的组合式空调箱）、不带热回收的空气处理机几类，在整体通风换气系统中，家用新风机的增速达到了30%，增速最快。
2016年，中国家用新风机的市场规模约达到58亿元～60亿元人民币。很多的新风产品是与中央空调一起安装，因此，吊项式安装的新风机占据着85%的市场份额，壁挂或落地式新风机仅为占15%。从功能上来看，国内销售的绝大部分机型是双向流产品，占比为94%，单向流产品占比只有6%。
近两年国内出现了很多新兴的新风品牌，可以分为两类，一类是国内的品牌，普遍为近两年成立的新公司，知名度不高、市场推广能力有限。新风机，做为新兴产品，主要面对的是中高收入人群，这部分消费群体对品牌和产品有较高要求。另一类是国外品牌，但很多国外品牌实际是把新风产品直接进口到国内市场，很多产品在空气净化能力上，并没有根据中国雾霾天气做调整，普通问题是产品风量小，净化能力有限，且产品售价高。
我们可以通过了解和参考欧洲新风市场发展的路径来思考我国新风市场的升级方向，来其实最初在欧洲市场，新风产品是用来换气和节能的，不是为了解决雾霾问题的。在欧洲，节能不是单纯靠产品节能来实现，要依托建筑节能才可以。如果建筑本身不节能，气密性，保温性不好，使用节能高能效的产品也达不到很好的节能效果。随着建筑节能相关法律法规的推动，建筑的气密性和保温性和节能性有了很大的提高，这就使得客户花费几千欧元购买新风产品用来节省几百欧元能源账单的能动性被大大降低，新风做为节能产品这个卖点已经不太适用了，所以解决室内空气质量问题成为新风产品的新卖点。
其次我们可以参考欧洲相关法律法规的要求。据我们了解，法国、比利时等一些国家强制要求新建房屋要安装新风产品，目前德国还没有强制要求。据了解，我国相关的协会、政策部门也在探讨在新建建筑中实现新风标配化的问题，目前还没有看到实际的实施。但不可否认，这会是一个方向。
三是生态设计和标签。 2014年11月25日，欧盟在官方公报上正式公布了通风设备ErP指令新要求（EU） No 1253/2014的生态设计要求。该要求已于2014年12月15日生效。指令中将通风装置分为住宅通风装置和非住宅通风装置，两者因功能差异性而被单独要求，涉及对装置的单位能量消耗率、声功率水平、速度驱动方面等都提出了要求。
有一些产品在欧洲有能效标签，有一些节能的设计等，这些也是国内新风系统升级的方向。
热泵 关注新应用市场开发
热泵和壁挂炉产品是近两年因国家推行煤改电等政策而备受关注，也受益颇多的两类产品。从欧洲国家热泵产品的技术发展方向来看，主要体现在两方面，能效与新的应用。相对来讲，对能效的需求更迫切一些。因为，从2017年9月开始，欧洲市场对热泵产品能效有一些法律法规的要求，对于高温采暖热泵的季节性能效不能低于110%，低温采暖热泵季节性能效不能低于125%。
在新的应用方面，高温热泵在一些工业领域的应用可能是出水温度要达到130℃～150℃，这就是一个技术的节点，如果在技术上能够突破这样的节点，获得技术的领先，在未来的市场中就可能获得更多的竞争优势。
壁挂炉 细分应用解决方案
从去年开始，佰世越对中国的壁挂炉市场进行了季度监测。2016年第一季度中国壁挂炉市场的增长是17%，到二季度的时候工程市场增长达到了33%，三季度工程市场增长达到60%。整体来看前三季度壁挂炉市场的平均增长率为21%，其中零售市场的增长在8%，工程市场增长35%。
工程市场的增长是受益于煤改气的政策，这种高速增长除政策的引导外，与房地产市场的相关影响程度到底有多少关联？有多少是已经透支的2017年销售量？这些还需要企业进一步研究，以便对明年的市场做出更准确和客观的判断。
炉壁挂炉的技术划分可简单分为冷凝与非冷凝两种，与国际市场相比，目前中国市场冷凝式壁挂炉的占比还较低，只有8%左右，虽然占比不高，但冷凝燃气壁挂炉是发展方向，企业需要有一定的技术储备。
未来，没有单一的解决方案，壁挂炉的应用也会进一步细分划，现在是同一个产品可以满足民用、商用，热水、采暖等，但未来会针对不同的领域，例如，商用、别墅用、高层使用、替换市场、新建住宅、空间采暖、生活热水等，均有不同的应用解决方案。而采暖领域技术应用也非常广泛，例如采用燃气锅炉、电采暖、热电联动、生物质锅炉、热泵、太阳能光伏、热电联动、热回收、太阳能光热等，但从欧洲市场几大主要采暖产品的发展趋势来看，虽然热泵、太阳能采暖的应用在未来几年的占比会有所提升，但整体来讲壁挂炉还会占据主流地位。
智能家居 关注商用领域开发
行业对智能家居的关注度也极高，在互联网上经常会看到800亿、1000亿的市场。但这上千亿的市场到是一个什么样的概念？代表着什么？很多人其实并不清楚，包括很多业内人士在探讨智能家居时，对于这一市场的概念其实也并没有一个非常标准和统一的描述，更多的人是从自身所处的行业或者所做的产品来看这一市场。佰世越对智能家居市场做了一个系统的梳理。
2000年时，智能产品更多的是简单联动，比如智能我们认为照明、窗帘。2008年时有了更加广泛的应用，增加了暖通空调控制，安防系统以及更多的多媒体形式逐渐加入智能家居系统，但此阶段，由于产品技术、产品价格、产业环境、消费者习惯以及消费者意识等因素的约束，智能家居市场发展缓慢，主要以整体方案的形式应用于别墅和高端住宅。
2014年至2015年，被业内人士成为智能家居元年，大量资本涌入，智能家居被更多的人关注，行业呈爆发式发展的态势。同时，随着互联网以及物联网先关技术发展的推动，智能家居市场的定义、产品和系统得到进一步发展和升级，企业跨界合作趋势明显。但在这种趋势下，智能家居市场的定义也变得更加模糊。
目前来讲，对于智能家居市场国内没有一个标准的定义，佰世越尝试着把智能家居进行了一些分类。第一种是智能单品，例如智能洗衣机能够通过手机APP实现远程控制开关或调控。第二是独立功能系统，例如独立防盗报警系统，此系统无法添加或扩展更多其他功能的系统。第三类是整体智能家居系统，可分为无网关的整体智能家居解决方案，例如苹果 Home kit。带网关的整体智能家居系统，例如无线智能家居系统。通过有线通信协议，例如KNX、BactNet、 Lon 其他等协议，组成的整体智能家居系统，这种智能解决方案与楼宇自控相似。
佰世越认为智能家居系统应该是可以控制两个或以上的独立功能系统集成，能够让消费者实现对家居集中管理的智能管理平台。所以，对于整体智能家居市场的数据研究，无网关的智能系统目前还无法做到有效的数据监测，而单品类智能产品种类繁多，监测智能家电的机构可能会获得部分信息，也很难获得完整的信息，数据也只能是一个概念。
对于一个市场的研究，所获取的数据必须有很确定的定义，数据对厂商才更有意义。目前，佰世越对智能家居的研究，主要集中在带网关的整体智能家居系统和通过有线通信协议组成的整体智能家居系统。这两类智能家电系统所涉及的制造企业主要包括ABB、罗格朗、南京物联、紫光物联、施耐德、霍尼韦尔、海尔等。2016年佰世越所研究的国内智能家居市场规模预计达8亿人民币左右，较2015年相比增长了11.3%，增速有些放缓，主要是智能家居市场增速受整体宏观经济放缓以及房地产调控的影响而有所减速。
智能家居的应用领域可归类为：能源和环境控制、安防控制、舒适控制。由于终端用户对于舒适度需求的不断提高，舒适家居产品在销售端又缺乏体验式的感受。造成目前智能家居只是在一些相对高端、前沿的用户中应用，市场还有待于进一步开发，对于房地产开发商来讲，可以对这部分市场进行细分。而产品的可靠性、安全性、品牌等都是非常重要的采购选择因素。
从国内智能家居的功能应用来看，灯光应用占比最高，达到36.3%，其次是窗帘，占比23.5%，暖通空调占比16.2%，娱乐系统和背景音乐占比8.5%，安防占比5.9%，家电占比仅为3.2%，还有待于进一步开发。目前，国内智能家居的市场应用主要是在中高端住宅，商用领域还有待于进一步开发，有线通信协议的应用占有很大的市场份额。
德国的智能家居市场，应用主要在智能电器、智能娱乐系统、智能窗帘、智能家居能源管理、智能灯控、智能温控、智能安防系统、智能烟雾/CO探测器，其中占有比最高的是安防系统。这也可以看出中国与国外在智能家居应用领域的差异，中国更多的是舒适解决方案，而国外主要是安防系y。
“我们第一批云服务平台将支持百万个家庭用户。”浙江风向标科技有限公司总裁马延文对《张江新经济》如此介绍说。
风向标是一个专注于物联网云平台建设的企业，旨在为各类企业提品的智能化解决方案，为终端用户提供家庭的智能生活解决方案，马延文说他希望风向标是一家参与制定智能家居标准，最终利用自己的云计算平台来对接各类硬件品牌的运营商。将自己的公司打造成智能生活移动控制终端的服务提供商。
这一长串的介绍稍显拗口，事实上风向标当前主要利用自己云计算平台来对接各类家电硬件产品，简单的如智能开关、感应器、摄像头，而更加精密的技术甚至延伸到了智能空气净化器和地暖系统等大家电领域。
接入风向标云平台的智能产品不仅可以按照用户的需求定制个性化的服务模式，甚至可以“智能感知”用户的使用风格，提前为用户设定好其最喜欢的场景模式、温度模式等。一旦产品线丰富了，一系列产品联动工作，在用户进入房间的同时就可以为其提供最适合的光线、场景、服务，比如当感知到温度过高时，自动开启空调降温，当空气质量不佳时，自动开启空气净化器等。
“云计算平台是智能家居的灵魂，没有这个数据平台在背后做支撑，所有的单个的智能家居硬件都只是行尸走肉的样品而已。”
在马延文看来虽然在云计算领域，有BAT这样的互联网巨头竞争对手，但和自己这种集合软硬件于一身的公司相比，依旧是有差异化的竞争。
“阿里、百度这样的公司可以形成一个运算闭环，会利用大数据来为客户进行金融、讯息等方面的服务，但前提大都是基于互联网领域的服务，所以终究都有其局限性。”马延文认为他们未来的发展前景将是结合了硬件产品与云计算产品于一体的服务模式。
“一个新的互联网公司的形态，一定是融合产品，融合数据管理，并将之整合，也就是说变成了一个新的类型公司，这个类型的公司目前来说还没有真正在行业里面占据主流位置，也是这个行业里面现在最缺失的一个环节。”在这样全新的模式下，通过各类的采集点将相应的数据采集传到云平台，经过分析之后重新利用大数据信息为客户提供更合理高效的服务。
假想的情景将更能证明这两种发展模式之间的区别，就以提供天气预报这样的信息为例，BAT之类的网络公司会通过手机这一智能终端来为用户推介天气信息，而风向标这样的公司则会将洗漱台的镜子作为显示屏。“你可能行程匆忙没时间看手机上的气象信息，但现在你刷牙的时候就可以通过镜面来了解未来的天气，这将更加便捷高效。”
现在风向标将自己接入的硬件产品分为酒店和家用两大系列。作为智能家居应用的先行者，一些智能酒店已经逐渐问世，通过一系列的智能设计，他们可以为酒店提供智能空调设备，即在感知到用户离开房间后空调设备会自动断电节能，而在用户回来之前，空调机又会自动打开调温。
“这些智能设备一方面降低了能耗，为酒店节省了开支，另一方面也将降低酒店的人工成本提高效率。”就在这个月采用他们智能解决方案的高档酒店已经在上海开张。
在马延文的设想中未来的酒店将成为一个几乎完全没有人工运作的全智能酒店，用户只需在网上支付订单，就可以通过密码来开启酒店房门入住。匹配了用户的身份信息之后房间将自动调整成该用户最习惯的场景。温度、亮度、颜色、空气等都将通过后台的大数据运算来推送到前端。“这样用户无论住什么酒店，感觉都像在自己家一样的舒服。”
当然这是一个不小的工程，并不是风向标一家公司就可以完成的，为此他们成立了专门的接入服务中心，对接各类的智能家具、家电生产企业，并将这一系列的产品纳入自己的公司平台。
“在智能家居行业现在并没有一个统一的标准，企业之间各自为政。这个行业定了好多套标准，但没有一个公认的，这就是需要市场竞争出来，胜者为王。”马延文说他们的对接服务中心的功能就是尽可能多地吸纳各类的硬件厂商合作，逐步推广自己的产品标准和理念，争取快速发展，逐步让自己的标准推广成为行业标准。
“整个市场处在这样的临界点上，现在看是一个不错的机会。”
有人认为，移动互联精神的本质在于人们对数字极限的崇拜，移动化正在成为呼吸的空气一般，影响着人类生活的方方面面。云计算与大数据暗含的数字隐喻表明，信息互联的需要正将虚拟网络的生活彻底量化，然后逐一地对接入现实世界。智能家具、智能医疗、智能交通、智能物流，凡可以进行智能更新的产业，皆因移动互联的技术浪潮而发生着翻天覆地的变化。
移动互联正在编织一个让人无法看到极限的美丽新世界，以物物相连为特征的实体互联网形成逐步打破了IT世界浮在云端的传统思维。在更便捷与高效的互联网技术支撑之下，人们尽享科技的神奇与进步。移动互联时代改写了新的市场游戏法则，唯有产业与生活的紧密融合，才能催生庞大的经济与社会价值。
大数据：
新虚拟世界的运行“大脑”
智能手机、平板电脑、手提电脑、可穿戴设备，越来越多的机器设备每时每刻都在产生着庞大巨量的数据，移动智能终端市场的爆炸式增长，正在诱发一场以信息分析和整合为核心的大数据变革。从医疗健康的信息记录到品牌营销的市场调研，从用户的消费习惯到企业的战略决策，对数据的筛选整合以及精准分析愈加上升为群体共同的信息需求。而在IT、制造、零售、政府管理等各类领域，大数据平台毋庸置疑将成为改变整个实体世界运行方式的“大脑中枢”。
挖掘并利用数据的价值，成为移动互联时代的新商业法则。比如用户的隐私信息可以通过地理位置信息传播，倒逼电信运营商和零售商提供更为个性化服务。而企业品牌推广同样需要通过数据的统合找到客户的特定属性和消费轨迹，进而实现更为精准的广告投放。对于创业者而言，每一个拥有移动设备的用户已然成为潜在有力的“商业客户”，通过私人订制的方式推送产品，进而赢得比实体世界外延更广的市场。
除了膨胀的经济价值之外，大数据“深水区”更在于社会治理和公共服务领域的运用，工业化、城镇化、信息化、生态保护等宏观命题皆需要大数据管理而实现加速转型。据市场研究公司IDC最新报告，2014年亚太地区(不含日本)大数据开支预计将达到10.2亿美元。到2020年，大数据的市场份额将从2012年的36%增长到62%，这种增长在新兴市场将特别明显。
尽管大数据变革被各方看好，但数据清洗、分析能力不足以及数据可视化瓶颈等诸多困境同样阻碍大数据浪潮的前行，大数据的商业模式仍模糊难见。华为创始人任正非在2013年10月的公司会议中坦言，大数据流量时代将非常恐怖，大量数据的传输与储存同样产生难以估量的垃圾信息。作为信息管道的数据公司，如何降低损耗、提高数据分析能力，成为未来战略的关键。而如果将大数据管理上升为城市或国家战略，同样也面临着庞大数据集中处理的难题。
车联网：
打开智能驾驶的O2O空间
尽管人们离实现无人驾驶汽车梦想仍存在一定距离，但未来互联网连接无疑将成为汽车的标配，而基于移动端的O2O也将成为车联网市场变现的重要模式。在2013年全球研发者大会上，苹果宣布了一项名为IOS in the car的计划，提出从2014年开始IOS7将全面整合12家主流汽车制造商的车载系统中。无独有偶，已有知情人士透露在即将召开的拉斯维加斯消费电子展(CES)上，谷歌也将宣布与奥迪的合作，矛头直指互联网汽车市场。而在2013年5月，阿里巴巴以7.2亿美元高调收购高德地图，则被业内视为国内互联网巨头企业通过O2O业务抢占流量入口，切入车联网市场的重要事件。
从车联网的内涵来看，传统的导航、车载多媒体、语音交互、GPS定位等功能仅是车联网的起点，真正的车联网系统，还需包括ECU与智能车载终端的融合、车云大数据与开放式APP、汽车的智慧感知、汽车黑匣子、车辆互联互通等核心要素和部件。而实现上述项目的落地，更需要大数据平台的搭建来处理由此产生的海量数据，以及车联网产业链参与者之间的创新与合作。
有市场人士指出，在移动互联的影响下，涵盖了包括汽车厂商、电信运营商、IT企业、保险(放心保)服务企业、汽车信息消费APP等诸多市场角色的车联网，将是物联网产业中最具开发潜力的新兴领域。对于不少汽车品牌商而言，将互联网技术搭载进入汽车服务，不仅需要传统重资产的投入模式，更关键在于互联网平台的搭建。车联网形成，需要传统工业与新兴技术之间的融合能力，比如对电信运营商的管道能力利用、与BAT等互联网阵营的整合。
而实际上，有着传统汽车工业制造能力的车联网，其未来的市场空间正在不断突破众人的想象。据调研公司SBD预测，全球联网汽车市场作为一个新兴产业，将在2018年成长为一个份额接近530亿美元的市场。易观智库报告预测，到2015年中国汽车产量规模将达2500万辆，车联网应用和服务渗透率或接近10%的临界点，市场规模有望突破1500亿元。除此之外，未来几年4G技术的发展更将为高速传输数据、融合信息形成“智能管道”，利用TD-LTE网络发展的车联网在全城的覆盖也将有望实现。
智能家居：
内嵌互联网思维的“家庭管家”
智能化家庭管理概念的出现，恐怕是移动互联革命最直观最具魅力的内容之一。以住宅为平台安装的智能家居系统，让家庭内家电、照明、电话、温度、网络、窗帘、防盗监控等各类家庭设施听命于统一的“智能终端”控制。通过模拟人类思维进行家庭管理的“智能化”系统，正在将科幻电影中“机器管家”的场景接入现实生活。
互联网基因的注入，是智能家居快速成长的关键。尽管智能化生活场景令人艳羡，但每一个智能家电接入平台所产生的数据传输与信息命令执行，都需要更高速和便捷的高速移动宽带的支撑。而如今在4G阔步进入商业化的时代，不少人预计智能家居设备的市场也会引来井喷期。有数据显示，我国2010年智能家居市场规模已经达到420亿元，预计2010-2015年，每年将以20%的速度递增，2015年有望达到1380亿元。中信证券(600030，股吧)研究报告指出，智能家居市场爆发的核心在于撬动存量市场，智能家居新品在易用性上将强调人工智能，家庭中的能源管理、安防、健康护理、教育等体验正在不断完善。
