时间：2023-06-01 15:26:18
引言：易发表网凭借丰富的文秘实践，为您精心挑选了九篇纺织行业市场调研范例。如需获取更多原创内容，可随时联系我们的客服老师。
多层面健全机制，保障指数规范运行
中国・柯桥纺织指数编制办公室(以下称“指数办”)以严谨求实的态度确保指数科学编制，在数据采集系统、指数编制方法和指数分析(包括基期数据调整、代表品扩容更新、数据采集队伍调整加强、填报商户和采集天数增加、加权方法改进、定期编辑信息专刊)等方面做了大量的完善工作，使指数编制工作走上了稳定和规范的正轨。
全面实施扩容方案。去年，绍兴县联合轻纺城股份公司和绍兴县工商局轻纺分局，对轻纺城范围内的15个市场15000余户商户和采购商进行全面的纺织品种清查，并在此基础上进行了全面采集点扩容工作，采集点由300个提高到1141个，代表品由500种增加到1947种，更为全面地反映市场特点和行情走势。
合理分配改进市场布局。结合绍兴县政府开展的“划行归市”工程，按照市场分区规划，快速调整原有市场纺织品抽样布局，以“划行归市”试点市场交易特色为参照，在主要市场区域设立市场采集办公室，加大抽样采集力度和人员配备，更加合理地布局信息采集商户。
规范信息填报流程。针对加入新旧两批采集点商户，采取“双轨制”采集模式，对老商户在报送数据的基础上进一步深化市场行情变化反馈，对新商户主要以日常的数据采集为主，待关系融洽后逐步开展深入合作。完善数据审核方法，创新网络直报模式。实施三级数据审核方式，加大抽样调查频率和加强监督复查力度，对输入的数据采取商户、采集员、入场指导员负连带责任。针对日新月异的上市产品，逐步建立新产品网络实时报价系统，及时跟踪市场流行趋势和时尚风向，为经销、采购、生产等多个商贸机构提供准确及时信息。同时，借鉴企业信息数据统计网络报送系统，在省内建立首个指数网络直报系统，简化商户填报流程，逐步形成信息网络传递，无纸化办公。
多领域增进合作，发挥指数行业优势
柯桥指数以来，引起了社会各界的广泛关注，不仅树立了自身的品牌形象，并通过多领域合作运用，进一步强化了行业地位。
设立浙江工商大学实习基地。去年，指数办和浙江工商大学紧密合作，建立国家特色专业(统计学)实习基地，使“中国・柯桥纺织指数”发展有了完善的理论基础和可持续性的后备力量，走上一条产学研结合的新路。
参与国家纺织标准的制订。立足于轻纺城市场品种优势，指数办根据自身特点与纺织工业协会积极合作，参与纺织品分类标准的市场调研活动，并建立了纺织品基本数据库，还参与承办了2009全国纺织质量与标准会议。
加强同行交流研讨。调研盛泽丝绸市场发展状况，与盛泽丝绸指数、绸都网人员共同探讨在立足特色市场经济之上的全新指数发展规划，对指数未来发展方向取得一致看法。
探索网络搜索模式。与谷歌建立战略伙伴关系，利用谷歌在网络搜索方面领先优势，将柯桥纺织指数推广开去，逐步树立国内外品牌形象，并开展网络工作人员培训。
探索与金融、企业合作模式。与绍兴县人民银行合作，利用指数专业领域的权威优势，反馈国家政策导向在行业内的积极效果和前景预测，参与人民银行关于轻纺城的课题探讨。同时，通过各类指数服务载体为企业服务，宣传企业品牌，推广企业产品。
拓展宣传渠道，提升指数专业形象。利用春秋两季纺博会宣传平台，发放指数介绍、信息专刊、加盟邀请函的多种宣传资料，扩大指数在市场商户、国内外企业中的影响范围，加深指数的专业形象，并在会后及时与客商进行深层次的交流。在原有的中英文版网页同步更新的基础上，突出指数主要信息图表，跟踪指数工作动态，及时非常规品种价格资讯，改版后网站日访问量一直保持在1100以上。信息专刊在面向市场商户、纺织企业、贸易公司的基础上，增加了与各地商会、国内著名服装市场、纺织行业协会间的发送途径，一些台湾客商和港澳专业机构也纷纷来函索要。增加市场商户中的信息资料投放范围，放置指数信息宣传架，将更多的行业资讯信息提供给广大客商。同时，在《纺织服装周刊》等媒体开设专版。在纺织主要行业论坛全球纺织网论坛、中华纺织网论坛、中国纺织网论坛转帖指数实时评析报告并建立互联关系，形成民众了解、行业关注的氛围。
多方面改进完善，提高前瞻能力
柯桥指数两年来，已成为行业风向标。为保证指数编制工作长期有效运行，继续在推动产业转型升级的道路上发挥资讯、建议、参谋的作用。指数办明确2010年为柯桥纺织指数的巩固提高年。
数据质量是指数工作的生命，提高信息采集员的专业和职业素养，才能保证第一手信息采集数据准确。今年将抓好抽样经营户培训，抓好基础薄弱的市场、市场分管指数领导、入场指导员、采集员重点培训，确保专业培训不少于100人。
我们也看到，由于受季节、行情、时尚等因素影响，商户主要经营品种较难稳定，因而采集的数据较难保证长效性和一致性。还由于多数商户担心填报数据与其他企业信息产生冲突，部分在市场中占有较高比重和引导行情的商户未成为指数采集点，因而采集商户的代表性有待提高。
市场调研活动还要增加。指数是反映整个中国轻纺城市场的晴雨表，针对市场特定品种特定行情进行调查活动，及时将结果反馈给市场，切实发挥指数作用和提升指数的行业形象。同时，扩大指数覆盖面，目前的指数仍集中在国内纺织品交易的龙头――中国轻纺城，尚未开展在外部市场和企业间的拓展，还缺少具有行业领导地位的知名企业加盟。
关键词：安阳市；中小纺织企业；市场营销策略
安阳素有中国针织服装名城之称，纺织服装业是其支柱性产业之一，安阳生产的内衣在国内市场占有率为15%到20%。截止2014年12月，全市纺织企业收入达150亿元，从业人员达15万人，但4000余家企业中规模以上的仅有70余家，98%以上为中小企业。
近年来，纺织行业的利润率越来越低，产业经营形势日渐严峻，而从市场营销角度来看，安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段，特别在营销策略上普遍存在很多问题，传统的低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析，进而从市场细分和重新选择目标市场、4P组合营销策略等方面提出一些建议。
一、安阳市中小纺织企业的特征
按照国家工信局2011年制定的标准，中小纺织企业是指工人在2000人以下，或销售收入在3亿元人民币以下，或总资产在4亿元以下的用天然纤维和化学纤维进行纺纱、织布、染色整理以及服装、家用及装饰用纺织品、产业用纺织品和化纤用浆粕、化学纤维等加工生产的企业①。
与大企业相比，中小企业普遍存在规模小，管理不规范，缺乏资金、科研和人才等劣势，安阳市中小纺织企业也不例外。除此之外，它们还具有以下特征：个体工商户多、发展空间小、生产车间面积小、技术人员少、产品集中于低端品类，同质性高，质量无保证、家族式管理，后继无人、消防隐患严重等。
二、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征
与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点：
1、本地纺织面料企业数量众多，产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。
2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少。安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。
3、缺乏明确的产品定位和长远规划。安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。
4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式。安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。
三、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略
通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。
1、市场细分和产异化目标市场
消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。
2、4P组合营销策略
（1）产品策略（Product）
安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。
（2）价格策略（Price）
安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。
（3）促销策略（Promotion）
安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。
（4）渠道策略（Place）
渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。
安阳的纺织产品历史悠久，纺织行业发展迅速，安阳市中小纺织企业倘若能将上述营销策略运用一二，一定可以赢得更大的利润。（作者单位：中央财经大学）
服装行业市场需求大，许多人都想加入，那么服装行业从业人员怎么写个人简介才能脱颖而出呢?下面是小编为大家整理服装主管个人求职简历2021模板，希望能帮助到大家!
服装主管个人简历1
毛小姐
目前所在：番禺区年龄：29
户口所在：河北国籍：中国
婚姻状况：已婚民族：汉族
身高：165cm
体重：54kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：服装主管
工作年限：8职称：高级
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：8000～11999元希望工作地区：广州，广州，番禺区
工作经历
__公司起止年月：2011-03～至今
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：服装设计主管
工作描述：1、根据公司每季产品研发计划，参与编制各系列设计企划方案。
2、根据部门内所分配的每季研发任务量，参与设计并指导设计师完成款式、图案设计、并在过程中进行审板与批板等工作。
3、做好小组内工作的统筹性安排，担负起小组内工作的跟进与落实。
4、了解行业信息，进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。
5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。
6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。
离职原因：
__公司起止年月：2010-09～2011-03
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：主设计师
工作描述：1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。
2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。
3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。
4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。
5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。
6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。
离职原因：长期出差
__公司起止年月：2009-02～2010-09
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：主设计师
工作描述：1、完成新产品的开发工作，提交设计方案。
2、并根据方案带领设计师开发出品牌所需的系列服装。
3、指导跟进设计产品的制作过程和解决制作过程中出现的设计问题。
4、进行市场调研，参与款式、面料、花型选样。
5、配合完成订货会资料，形象画册、产品手册推广所需的相关性资料。
6、参与策划订货会产品展示相关工作及产品解说等工作。
离职原因：公司搬迁
__公司起止年月：2007-06～2009-01
公司性质：股份制企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：服装设计师
工作描述：1、主要负责完成新产品的开发工作。
2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。
3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。
离职原因：更好的发展
__公司起止年月：2005-08～2007-06
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：服装设计师
工作描述：1、主要负责完成新产品的开发工作。
2、根据设计方案开发出品牌所需的系列服。
3、资料收集、市场考察、跟设计板、等工作。
离职原因：更好的发展
教育背景
毕业院校：福建泉州服装学院
学历：大专获得学位：毕业日期：2005-07
专业一：服装设计及工艺专业二：纸样打板
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
2002-092005-08福建泉州服装学校服装设计及工艺毕业证书
语言能力
外语：英语一般粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
本人设计能力强，尤其擅长休闲运动或专业运动服装的设计与开发!
自我评价
""拒绝平凡，追求完美!"是我作为一个服装从业人员的首要信念。本人拥有较强的工作能力以及一定的专业水准，对服装有着深刻的了解与实操能力，能迅速捕捉当下最新时尚咨询和未来较强的流行元素，准确把握产品风格流行趋势。
对服装工艺、结构、面料等方面都有较深刻地认识，能够在整体上独立主导产品设计、开发工作。
在服装领域中有着市场、营销、策划、工艺、搭配、整合等等全方位的综合能力，能够很好的带领自己的团队从全局上把握市场发展趋势，找到属于自己的特色。
操作能力：熟练操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各种设计软件。
服装主管个人简历2
个人信息
性别：女
出生年月：1991年8月26日
毕业院校：泉州理工职业技术学院
应聘职位：服装主管
所学专业：室内设计
联系电话：
E-mail：
通信地址：福建省泉州市
主修课程：
英语水平：能熟练的。进行听、说、读、写。并通过国家英语四级考试。尤其擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译。
计算机水平：国家计算机等级考试二级，熟悉网络和电子商务。精通办公自动化，熟练操作Windows98/2k。能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。
获奖情况
大一上学期二等奖学金
大一下学期三等奖学金
大二上学期二等奖学金
实践实习
2010年6月——2001年3月欧伊装饰士店面做服务员工作
个性特点
我性格比较开朗，看中友情，喜欢结交朋友。爱好音乐和运动。
另：善于与人沟通，吸取别人的长处，能够发挥团队合作精神，工作认真，负责。能够很好完成公司制定的计划和任务。工作中善于思考，找到解决问题的合理方式。
有良好的组织能力和团队精神。有良好的沟通能力，能灵活运用所学的软件、善于创新、执着、想象力丰富、见识还算可以。有一定的审美意识。我十分珍惜大学三年的学习，系统掌握了室内装修以及平面设计方面的专业知识，通过实践将理论和应用联系起来，能够完成设计、效果图制作、施工图制作以及工程预算。
服装主管个人简历3
个人信息
目前住地：广州民族：汉族
户籍地：湖北身材：172cm70kg
婚姻状况：未婚年龄：32
联系方式
通讯地址：
联系电话：
电子邮件：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：服装主管
工作年限：10职称：高级
求职类型：全职可到职日期：一个星期
月薪要求：20000元以上希望工作地区：广州深圳东莞
工作经历
公司名称：广东名豪服饰有限公司起止年月：2009-05～2014-12
公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：设计总监
工作描述：
1、制定本部门各岗位职责及工作流程。
2、结合品牌定位、通过年度经营目标及经营状况的分析来制定产品发展策略，确定产品组合、品类计划、价格计划及具体产品系列、结构的需求计划。
3、综合分析国内外市场潮流及发展趋势，分析需求与过往销售数据，规划每季品牌理念、主题概念、设计方向、季节推广方案。
4、根据产品主题做产品开发，引导协调设计师按照正确的思维模式做系列产品的款式设计。
5、制定商品企划案，包括全年的季、波段结构，颜色结构，价格结构，品类结构等，及时做出正确的调整，保证货品结构的合理性。
6、结合商品部制定产品的成品售价、销售周期，及产品上市计划，明确销售渠道、配置规则及时间安排。
7、根据公司的销售目标，结合销售的实际情况制订各类别的产品结构、库存结构和货品计划。
8、制定每季(春夏/秋冬)的货品计划，并依据销售情况及店铺特性确定产品资源的分配和周转(包括品牌结构、店铺分配、款式比例、颜色比例)。
9、进行香港、省内外市场调研，了解市场流行趋势(面料，颜色，辅料，细节，价格段，贯穿点等)，制作市场调研报告。
10、选定季度流行面料方向进行选推主面料及面辅料规划，小看板制作，辅料设计。
11、对各类别设计师款式进行沟通设计及审核。
12、协助对当季货品销售过程的监控和调配，进行数据核算，适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的调整，避免季末库存产生的销售问题等。
离职原因：个人原因
公司名称：威尔萨斯(VJC)服饰有限公司起止年月：2007-11～2009-04
公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：设计主管
工作描述：经营性质：男装公司，自主开发与生产，主要为时尚休闲上衣品牌定位：品牌定位为25——45岁，简洁，稳重，时尚休闲风格。
1、协同进行每季定货会产品的开发计划及开发预算，确定具体开发方向。
2、协同挑选每季货品新的面料，及各品类款式的设计及辅配料的开发。
3、根据各品类分类下厂打版及选版，具体跟进工厂打版。
4、协助各部门进行定货会货品的挑选、调整与组合。
5、定货会前对销售人员进行货品知识培训及订货会时与客户进行货品介绍。
6、下单款式正确款式图的绘制与货品知识手册的编写。
7、协助终端陈列及产品画册、品牌形象画册的拍摄等。
离职原因：个人原因
公司名称：登喜路(国际)服饰有限公司起止年月：2005-08～2007-10
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：设计师
工作描述：阶段性地外出走访市场密切关注国内外的各大知名男装品牌的相关信息，并进行归纳分析。
1、消化相关流行趋势及色彩预测、收集大量有效资讯。
2、负责公司产品的相关策划制定与开发，工厂样板的沟通以及面辅料的搭配，以及设计部门的日常工作。
3、与供应商/客户沟通，进行样板开发，跟踪制版以及衣样制作，及时跟踪样品的生产进度。
4、复核成品样衣，对不足之处进行修改，总结设计缺陷，对所有开发的成本进行核算，将成本控制在预期的价格范围内，协助设计经理进行整盘货品组合搭配，完成产品开发任务。
工作范围：市场信息收集与分析、款式设计、工艺跟进、配色、风格定位。
离职原因：
教育背景
毕业院校：武汉科技学院
学历：大专毕业日期：2005-06-01
所学专业：服装设计
培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
1999-092002-06黄梅县第四中高级中学艺术类毕业证书
2002-092005-06武汉科技学院艺术类毕业证书
语言能力
外语：英语一般
国语水平：精通
粤语水平：良好
工作能力及其他专长
经过专业系统的技能学习，对服装结构有深刻的认识，并精炼掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等电脑设计软件。
有丰富的工作经验，具备着优秀的设计理念和市场眼光。熟悉各种绣花、印花、洗水等工艺。做过红棉、白马及品牌设计，有丰富的实际操作经验。能独立完成一系列产品的开发设计。
详细个人自传
1、本人自信敏锐、乐于思考、勇于创新、严谨务实、很强的问题解决能力，严于律己，动手能力、接受能力、办事能力、协调能力、领导能力等综合能力强。
2、具备高度的责任感，认真好学，能很好的把握风格定位，季节开发方案，市场动向，吃苦耐劳，很强的团队协作精神和集体荣誉感。
3、在工作中，有着强烈的责任心，抗压能力强，具有强烈的开拓创新意识，并能保持不断学习，不断进取的精神;有团队领导能力。
4、优势：经过各类专业及管理方面的培训，在实际操作过程中会更加得心应手。
摘要：在实际的国际贸易活动中，贸易保护措施，一直对国家间的贸易活动产生广泛的影响。多数国家意识到，有效地解决国际贸易活动中的贸易保护、贸易争端和贸易摩擦问题，对各方的经济发展具有重要意义。
关键词：纺织业出口；贸易壁垒
从 18 世纪的产业革命开始到现在，纺织工业一直在产业部门中占据重要地位，并在国际贸易份额中占很大的比例。由于纺织工业对资本和技艺的要求低，而且具有可以普遍获得的标准技术，因此，在工业化早期阶段，许多国家适宜发展纺织和服装业。纺织工业本身的快速增长，和对上下游产业的拉动作用，使其成为一国经济起飞和发展初期的主导产业。而且，在经济发展初期的国家，纺织品和服装一般是主要的出口制成品。
英国在 19 世纪将其工业基础建立在纺织和服装业上，美国和欧洲的国家在20 世纪中叶主宰了这一行业，这些国家的经验都证明纺织工业在国民经济起飞阶段的重要作用。纺织工业涉及到千千万万人的穿衣用布，它历来都是一国的重要产业。随着生产技术的发展，人们生活水平的逐步提高，人们对纺织品服装的要求和需求也越来越高。是的，在一些发达国家纺织服装行业产值在国民经济中的比重是下降的，可是在全球范围内，纺织服装行业的发展前景依然乐观，对发展中国家更是如此。
20 世纪 80 年代以来，我国纺织品服装出口占全国商品出口总额的比重一直保持在 1/4 左右，改革开放后，强劲的出口已经成为推动中国经济高速增长的主要因素。有专家认为，中国目前的强劲增长动力来自三个源头：位居全球榜首的惊人的出口增长率，以及基础设施支出、外商直接投资。显然，在出口中占很大比重的纺织品服装出口，对我国经济高速增长具有重要作用。
纺织服装行业是劳动密集型行业，又是对劳动力技术要求比较低的行业。纺织服装业一直是就业人员最多的产业之一，曾经提供过 1500 万个工作岗位，占全国就业人数的 14.13％。尽管纺织行业的发展不能完全解决农业剩余劳动力的转移和城镇大量失业人口的安置问题，但其作用不可小觑。然而，在出口的大环境方面，世界经济走势仍不明朗。在这种形势下，世界贸易保护主义必然日益抬头，特别是针对中国出口形势的出色表现，许多国家专门采取保障措施限制我国产品出口。因此，对我国纺织品出口面临的贸易壁垒进行认真的研究，并提出中肯的应对建议具有重要意义。
应对贸易壁垒既是政府的责任，也关系到纺织行业的发展。就政府而言，应从以下几点做起：（1）加强与发展中纺织品出口国的合作，争取建立公平、公正、合理的国际贸易秩序，抵制贸易壁垒，正如外经贸部发言人所说，针对中国的类似反倾销等贸易壁垒今后能否减少，取决于新一轮谈判能否很好地解决公平、公正、合理的国际贸易秩序的建立，取决于国际贸易保护主义能否得到有效遏制，而这种合理国际贸易秩序的建立要依靠纺织品出口国的团结合作。（2）完善对外贸易壁垒的调查制度，建立应对贸易壁垒的机制，我国已经在应对反倾销方面积累了一些经验，比如，针对反倾销应诉专业性强、涉及环节多的特点，外经贸部已逐步建立起政府主管部门、进出口商会、协会、地方外经贸委、其他相关中介机构、被诉企业等分工明确、各司其职、相互配合、协调作战的多层次多渠道反倾销应诉机制。（3）建立专门机构负责解决我出口产品遭遇贸易壁垒的相关问题，我国应在商务部专门成立对外贸易壁垒办公室或类似的专门机构，负责处理与我国出口产品有关的贸易壁垒问题，抽调专门力量作好指导、协调国外对我国出口商品的反倾销、反补贴和保障措施的应诉及相关工作。（4）培养熟悉 WTO 规则、贸易壁垒知识和相关行业知识的人才。（5）完善支持纺织服装企业应对贸易壁垒的相关政策措施。另外，政府也应该建立贸易壁垒信息服务体系,使企业可以快捷迅速地得到国外相关贸易壁垒方面的信息和开拓市场等方面的信息。外经贸部建立的中国贸易指南网站，在贸易壁垒方面的信息并不全面。
纺织行业本身应对贸易壁垒应从以下几点着手：（1）提高产品质量，以质取胜；开发新产品，避免产品趋同纺织服装企业要积极提高产品质量，进行生态纺织品服装的国际检测认定。这样，就会减少许多贸易摩擦，扩大出口市场。（2）加强行业自律，协调出口秩序，多做市场调研，实行出口市场多元化战略我国出口产品频遭反倾销调查并被大量征收反倾销税，部分原因是，行业管理力度不够，无序竞争严重。纺织品行业要加强行业自律，这样才有利于行业的长远发展。另一方面，企业要在市场调研上多下功夫，实行出口市场的多元化战略，不能把出口市场长期集中在几个发达国家。（3）积极勇敢应对贸易壁垒及时向政府相关部门反映遇到的国外贸易壁垒情况，与相关部门配合，积极应对。比如，在应对反倾销方面，由于企业积极应诉，近年的胜诉率已明显提高。积极的应对，也会使国外在启动贸易壁垒措施方面更加谨慎。（4）纺织服装企业应联合科研机构开发新技术和新工艺，突破国外的技术壁垒。
最后，要加强商会、行业协会等机构的服务功能。（1）加强与国外纺织品进口商会的联系，取得他们的支持；（2）帮助企业了解、熟悉国外有关法规和标准；（3）对国外市场、产业情况进行研究分析，积极主动配合政府，维护我国产业利益和企业利益；（4）推动纺织产业集群的形成。针对纺织行业组织度低，社会化、专业化水平不高，企业间、区域间相互协作配套不紧密，团队实力不强的现实，纺织行业协会要协调各纺织企业和政府部门，推动纺织产业集群的形成，达到企业间相互合作，共同提高纺织服装业的整体竞争力。纺织产业集群的形成，也有利于吸引投资，有利于品牌群体的升值，提高出口产品的附加值，走出低成本、低附加值的初级发展道路。
参考文献:
2005年中国纺织工业协会纺织服装专业市场调研情况表明，281家市场总商铺56.6万个，经营面积3300万平方米，总销售额6000亿元，占18%，体现其在行业中的重要性。
伴随着十一五发展纲要的实施，纺织服装专业市场也面临着以下几方面的提升。
首先，专业市场要实现软件环境的提高。专业市场不仅需要从硬件入手改善经营环境，更要从软件入手，改善市场服务功能体系，完善在市场内部实现一站式采购、便捷商务的服务体系。
第二，专业市场硬件的提升。
专业市场硬件的提升是这两年的主旋律。一批现代化的市场不断出现，但交通、仓储、运输、安全等设施仍需不断的改善提高。
第三，电子商务的广泛应用。根据我们的调研，目前只有8%的市场开展了电子商务，应用的比例相对较低，在信息技术水平不断提高的今天，通过网络实现的无形市场电子商务正日益显现其快速、便捷、交易成本低、信息量大的高效率优势。有形市场与无形市场的结合，是市场发展的必然趋势。专业市场广泛应用电子商务手段，把产品、技术、信息、交易搬到网上，实现交易的网络化，是行业发展、信息化水平提升的要求。
第四，是从业者素质的提高。专业市场的投资者、经营者要不断提升专业市场的经营理念。不能局限于市场的物业管理、商铺租售等一般，而是转变经营方式，树立市场的品牌意识，适应日益增长的国内外贸易形势的需求，实现升级发展。
第五，是要解决行业同质化竞争。专业市场存在着在同一区域内经营产品种类、产品档次和服务水平相同的问题，亟需改善。
专业市场如何提升，主要通过两个层面来解决。
第一个层面，是政府管理部门和行业协会要加强管理和行业引导。
在专业市场的提升阶段，政府管理部门必须给予必要的政策支持以及强制行政规范，以督促专业市场规范运作，健康发展；行业协会也要根据行业发展的要求，对专业市场的发展提出指导性意见，加强行业交流，制定行业标准，开展行业自律，促其不断提升。
第二层面，专业市场自身需从以下几个方面提升：
1、加强市场与企业、产业集群的交流：
专业市场要及时掌握行业发展趋势，根据行业发展的要求不断提升，以适应产业发展的需要。在行业品牌建设、技术进步、行业自律、知识产权保护等方面都大有可为，适应区域产业经济乃至全行业的发展。
2、加强与国内外同行交流：
纺织服装专业市场是中国纺织发展过程有的经济市场形态。吸收、借鉴国外的先进经验，是我们发展过程中的重要途径。国内专业市场同行之间彼此交流沟通，相互学习，相互促进也是必不可少的。特别是回顾美国、日本、韩国的专业市场发展对我们有很好的启示作用。
3、加大投入力度：
专业市场的提升，不是一朝一夕即可实现，必要的投入是不可或缺的。在人员培训、软硬件建设、市场服务、电子商务及物流服务方面，都必须加大人力、物力、财力投入，方能改变低水平的面貌，实现市场整体水平的提升。
构建开放交流平台
广州国际轻纺城一直致力于打造全球纺织品采购中心，其以国际化视野，前瞻性的眼光提出了“中心、一个窗口”的市场定位，即以建设全球纺织品采购中心、全国纺织品物流中心、全国纺织品国际商贸中心、全国纺织品会展中心、纺织品资讯服务中心、纺织品设计与新技术交流中心、纺织行业品牌推广中心、纺织行业人才中心，和全球纺织品“广州价格”窗口来进行定位。
作为一个开放的交流平台，广州国际轻纺城除每年举办数十场潮流资讯讲座外，还频繁开展国际间的商贸交流活动。
其中，专为服装设计高校学子打造的公益性时尚盛会――中国（广东）大学生时装周，不仅增进了大学院校服装教育之间的交流，加强了院校和企业互动，推动中国服装教育与亚洲、欧美等国家和地区服装教育界之间的交流与合作，同时把整个纺织服装上下游产业链各个环节都融合了进来，特别是让面料商与院校、服装企业、行业协会产生互动，给这些面料企业提供了一个全新的展示空间。
完善服务体系
服务是广州国际轻纺城的核心，以客为尊一直是轻纺城的服务经营理念。在充分需求调研的基础上，轻纺城为场内商户提供了如法律、金融、物流等多层次的客户服务，并积极与政府、行业协会、商贸机构紧密合作，定期为商户举办各种贸促活动、行业活动、专业培训，提供国际信息支持，指导商家研发产品。
另外，广州国际轻纺城还充分发挥广交会及各大纺织展会的作用，与广交会同期举行“轻纺城广交会客商接待活动”，为商家牵线搭桥，创造更多的贸易机会。每年轻纺城举办各类展会、讲座、学术交流、专场会等超过100场次。
良好的企业运营离不开高效的团队管理。广州国际轻纺城在组织架构方面不断完善管理运营团队，还在项目运营的各个领域与国际知名顾问公司合作，以此来不断提升轻纺城运营管理的国际化水平，轻纺城管理层更是非常重视长远规划，以高屋建瓴的姿态审视未来行业变化。
把握时代脉搏
当前，广州国际轻纺城面临来自于外部环境的挑战。他们认为，“十二五”期间，中国纺织服装行业迎来了一系列的发展命题，行业发展形势较为严峻，中国民营经济更是首当其冲。为此，广州国际轻纺城带领商户积极转型升级，在品牌建设、内部管理、质量把控、营销渠道等方面不断加大和完善管理，使得在复杂多变的经济环境下，大多数商户的销量不降反升，抗压能力得到了显著提升。
只要有需求就不存在困扰。广州国际轻纺城认为，专业市场作为中间流通领域，在未来相当长的时期内仍然有其存在的合理性和必要性，这里最关键的一点是要做到时刻把握时代脉搏。
对于广州国际轻纺城而言，它从诞生那一刻起，就被赋予了一种行业使命，更在于在当时的时代背景下，它不仅仅在于搭建一个具有国际影响力的商贸平台，更为中国专业市场流通领域的发展开创了一条道路，指引着专业市场的发展方向。
对 话
TAweekly：2013年以来，广州国际轻纺城在哪方面取得了突破性进展？
广州国际轻纺城：企业的深度管理和细节管理。
TAweekly：服务是广州国际轻纺城的核心。您认为，服务水平的高低该由哪些指标衡量？
广州国际轻纺城：服务水平的高低不是自己说了算，而应该是由市场中的客户、采购商的满意度衡量。我们长期与顾问咨询公司合作，借助他们的专业知识及国际视野，适时调整我们的服务方向和服务质量。
TAweekly：2014年，广州国际轻纺城将有哪些重点活动？
广州国际轻纺城：2014年重点活动主要集中在营商环境的进一步提升和贸促平台的持续创新两大领域
TAweekly：最近关注的行业事件或话题是什么？
广州国际轻纺城：国际市场增长缓慢，内外棉价差过大，生产要素价格上涨等。
TAweekly：对外交流考察活动往往倾注了大量的人力物力，如何防范形式主义？
广州国际轻纺城：如果我们组织对外交流考察活动的话，那一定是应广大客户的要求，从他们的角度出发，组织对他们有帮助的活动。
TAweekly：您认为，大体量中低档纺织服装专业市场在未来会消失吗？
广州国际轻纺城：任何与社会进步不相适应的业态必将面临转型。
TAweekly：广州国际轻纺城非常重视长远规划，对于战略决策，如何将风险降至最低？
广州国际轻纺城：所有决策必须进行全面深入的市场调研，做到有据可依，避免风险。
【关键词】武汉服装企业 服装设计 教学改革
改革开放以后，我国服装教育与服装产业都开始起步，伴随中国经济的飞速发展，服装教育与服装产业也得到长足的进步，各自取得较为突出的成绩。高校服装设计教学以服务服装产业为使命，理当成为服装行业可持续发展的助推器，但是长期以来，我国服装设计教学与服装行业各自为政、互相脱钩，出现职业教育中十分典型的“两张皮”现象，没有充分发挥自身作为服装产业的人才库和智囊团的作用。随着经济全球化进程的不断加快，服装市场对服装产业提出了更高的要求，服装设计教学也就必须应对产业需求，推进自身教学的改革。近年来，轻工纺织业已被列为武汉市重点产业，“汉派”服装因此面临着更好的发展。武汉市高校的服装设计教学，应当发挥自身“服务社会”的职能，全力配合这一战略布局，根据武汉市服装企业的需要开展教学改革，在与服装企业共进退中实现双赢。
一、我国服装教学存在的弊端
（一）教学内容及方法与实际需求脱节
我国教育受苏联模式影响很大，一向重视灌输式教学，虽然教育界已经意识到这一问题并进行大力扭转，但其潜在的影响依然存在。服装设计教学亦然，教学只以教师为中心，主要强调教师“教”的一方面，不太关注学生“学”的一面，学生有没有学、学得怎样，游离在服装教学的视野之外。在教学内容上，更是存在脱离产业发展的问题，教学以教材为依据，没有及时跟踪产业发展现状和服装流行趋势，同时也忽视了学生的学习兴趣。学生按照教材和教师的指引，在教室里设计、绘图等，设计上偏重于绘画训练，把效果图等同于实际效果，至于设计出来的服饰穿在人身上怎样就沦为空想了。此外，在服饰款式上，也偏重于西服、直裙、衬衫等常用款式，对当前流行的款式不够了解，或者没有及时引入到教学中，造成学生进入服装企业后，还需要花大量时间掌握基本常识问题。
（二）师资队伍还不能适应需要
作为为服装企业输送人才的服装教育，服装设计教学的教师队伍应当是既具理论素养，又有行业经验的双师型队伍。但现实情况是，现有的服装教学师资很多都是从毕业学校到就业基地，未经过一线服装企业的设计、制作、营销等实战熏陶，经历单薄、经验欠缺，对服装企业的需求不了解，也就不能期待教出来的学生能够有出色的表现。此外，为了取得更多的利益，各个学校纷纷开办服装类专业，有的抢夺师资，造成本就为数不多的专业人才更分散，学校难以形成学科梯队，甚至有的不具备专业开办条件的学校也加入到这个行列，进一步加剧了教学质量的下滑。再者，服装行业是一个时尚行业，除去基本的蔽体、暖身功能，服装的魅力在于流行。从事服装设计教学的教师首先要具备良好的时尚意识，能够高度关注时尚事件，了解当前的流行款式，掌握时尚前沿。但实际上，许多教师在学校里对时尚圈缺乏足够关注和了解，且自身的审美品位不能对学生起到良好的示范和引导作用，在穿着打扮上不够讲究，有的亦缺乏时尚感。
二、武汉市服装产业发展现状及原因
武汉地理位置得天独厚，号称“九省通衢”。武汉有悠久的纺织服装工业史，且所在的江汉平原是有名的产棉基地。20世纪90年代，武汉服装产业更是辉煌一时，在全国颇为知名，与“京派”“海派”“粤派”并列为中国服装的四大派系。汉派服装曾一度占领了本地大部分市场并走向全国与国际市场，武汉服装企业曾经达到2000多家、年产值60多亿的峰值。但近年来，汉派服装逐渐陷入低谷，甚至出现“清退门”，即汉派服装在武汉的群光广场、王府井百货、大洋百货等标志性卖场中被大量清退，这一现象还引发了本土行业的震动。究其原因，主要有以下几个方面：
（一）资源配置不合理
首先，企业内部的管理体系不完善，资源配置不佳。武汉服装企业在生产、销售上倾注精力多，但在管理、设计上下功夫较少。企业市场缺乏调查环节，生产较盲目，导致库存增加，资金流动不畅，于是动用价格战武器，伤敌一千也自损八百。同时，企业之间没有形成良好的协作产业链，不能共享资源、节约成本。汉派服装企业缺乏有效的分工与合作，约90%都集中在女装市场，产品同质化现象严重，难从其中杀出重围。在此情况下，各企业又很容易急功近利，缺乏长远的发展规划，抄袭、仿版制样现象层出不穷，不能形成竞争优势。
（二）人才资源不足
许多汉派服装企业都有意无意地成了服装“加工厂”，即只重视生产环节，在研发与市场营销两端较弱。这一方面是企业对服装设计与市场营销缺乏重视，在这两块的投入少，设计师与营销人员的地位和待遇上不去。另一方面，也是由于我国服装教育所培养人才在流行意识及设计能力上不足，他们在进入一线企业后，往往不能及时转变角色，发挥不了预想的作用。正是基于这一点，有论者指出，“武汉拥有国内一流的高校服装设计产业优势，但武汉的设计优势并没有成为武汉服装产业和品牌的优势。”
（三）品牌效应较弱
汉派服装企业多从家庭工厂发展而来，很多没有形成适应经济全球化的现代管理体制，也未探索出有效的品牌发展之路。武汉市的服装企业中，知名企业不是很多，也没有推出具有相当知名度的拳头产品，在全国的影响力较小。对于有些急功近利的企业来说，仿冒、抄袭已经成为一种基因，这更加大了现有品牌企业的发展难度。
三、对接武汉服装企业需求改革高校服装设计教学
（一）建设高素质教师队伍
适应服装企业需求的服装设计教学，其教师队伍必须是双师型队伍。双师型教师队伍的建立有多种措施，一是与武汉服装企业进行合作，聘请企业中具有丰富设计经验的人员为学生兼职教学，或邀请他们来校举办讲座；二是让本校教师走出去，无论是具有丰富教学经验的老教师，还是进入学校不久的新教师，都通过轮换机制，让他们到武汉服装企业进行实习锻炼，尤其是利用寒暑假等时间，推动教师深入服装制作一线企业中去。此外，还可以鼓励教师自己建立工作室，让教师带领学生面向市场进行设计，在实际的市场运作中得到锤炼，这种实践经历与理论知识相结合，必然有助于教学效果的提升。在教学过程中，无论是本校教师还是校外兼职教师，都应当有“着装意识”，重视自己的穿着与打扮品位，有意识对学生形成示范和带动作用。
（二）开展校本教材建设
教材建设是教学改革的重要组成部分，教学改革的设想和试验多要落实到教材建设上或通过教材建设来体现，教材建设反过来又推动和促进教学改革。鉴于现有教材强调普适性、通用性，有必要根据地方实际情况开展校本教材建设。基于为本地服装企业发展服务的职责所在，武汉服装企业设计的现状、问题分析与经典案例都应当在校本教材中体现出来，这就要求教材编写人员不能浮于空想，必须深入汉派服装企业中进行全方位了解，甚至可以考虑邀请武汉服装企业中资深设计人士参与到实际教材编写工作中，或者为教材编写提供指导。此外，校本教材建设不仅要体现地方特色，也要怀有全国眼光乃至国际视野，把当今服装行业的设计前沿、流行趋势等收入教材之中，并在实际使用过程中不断根据使用情况与产业发展情况，随时进行教材更新，确保教材内容与时俱进。
（三）联合企业开展市场调研
服装行业的发展随时在不断变化，这种变化的剧烈度与迅捷度是安于校园的学生难以想象的。而结合武汉服装企业近年来出现的发展瓶颈，我们也可以判断，很多服装企业自身也并没有完全掌握当今服装行业发展的种种动向，进而影响到他们对未来发展趋势的判断，导致某些决策出现失误，没有很好地把握发展时机。鉴于此，开展服装教学的高校与实际生产制作的服装企业完全有必要携手，以服装企业提供实际方便与适量经费的形式，让广大学生进入市场开展调研。通过调研，学生可以得到明晰的现实认知，学校能够培养出社会需要的人才，企业收获丰富的一线信息，三方都获得实际收益。
在市场调研的过程中，学生可以收集大量的当前服装行业发展的信息与资料，形成对服装款式的实际感知。其次，学生借此熟悉并了解市场上的知名品牌与设计师，而这种在自身实际调查中得来的知识，印象尤为深刻。此外，学生通过与市场的亲密接触，不仅能够了解当前服装市场上所流行的面料、设计风格与服装款式，还可以养成校园教学不能带来的市场感觉。最终，这种市场调研需要形成实际的调研报告，整理一份报告文本给服装企业，使服装企业能够掌握丰富的产业信息，有助于形成对当前市场的把握和判断而做出理性决策；这个过程中出现的优秀学生，也可以为企业所物色，在其毕业以后吸收到企业中。学校可以要求学生依据实际市场调研情况，形成对课堂教学的意见和建议，教师乃至教学管理工作者也可以以此意见和建议为参考，在课程设置与教学内容中有针对性地调整和改变。
（四）联合企业开展实践教学
除了与学科配套的实践教学设施设备、信息系统等，校内实习基地的建设还应与武汉市服装企业对接，包括实践环节的衔接、实践环境的模拟、设施设备购买的同步等。在此条件下开展实践教学，能够让学生接受某种“产业化”的训练，在毕业之前掌握武汉服装企业实际设计所需要的技能和经验，就业时也就能够与企业形成无缝衔接，提高实践教学的针对性，使学生顺利就业，快速适应岗位要求。对企业而言，这也节约了对各高校服装教育毕业生进行二次培训的时间成本与人力、物力和财力的成本。
依据学习的不同阶段与课程的不同要求，相关高校可与武汉市服装企业合作，建立各种类型的校外实习基地。为了避免校外实习容易出现的琐碎化——学生到实习基地往往成为跑腿打杂的小工，不能接触到核心设计业务的实际流程，难以得到全面和深刻的实际工作训练，可以采取领取企业任务的方式进行。也即在不影响服装企业生产的情况下，以企业的具体生产订单为实践内容，根据企业标准和订单要求，分组开展教学实践。在此过程中，教师要全程跟踪和指导，服装企业也配备相应的人员予以指导。整个流程完成以后，投入企业生产，如此做到“学员、教师、企业工程师”三结合，“教材、车间、产品”三结合，“理论、实验、实习”三结合，“技能训练、毕业设计、企业项目”一体化教学，变消耗实习为效益实习，不仅学生得到实际训练，还能为企业创造效益，形成共赢。
总之，在经济全球化进程中，开展服装教育的高校实质上已经与服装企业形成了一种新型的关系，二者不再是互不干涉、各自为政，而是唇齿相依、相互扶助。正如有论者言，“大量实践形成的经验和教训都表明，企业在职业教育中是一个不可或缺的角色：企业是职业学校人才的入口，是决定职业学校办学水平的最终裁决者，是职业学校教育教学的目标所在”。这决定了在新的时代和环境中，高校服装教学要与服装企业形成良好的协作关系，对于武汉市的相关高校同样如此，尤其是高校有服务地方经济发展的“守土之责”，武汉市的高校服装设计教学，必须与武汉服装企业同呼吸、共命运，与武汉服装企业携手，努力使汉派服装建立新的格局，焕发出新光彩。
（注：本文为武汉市高校教研项目《为培养符合武汉服装企业优秀设计人才的高校服装工作室项目教学法研究》成果之一，项目编号：2011052）
参考文献：
[1]毛立辉.遭遇“清退门”，武汉服装何去何从[J].纺织服装周刊，2010（5）.
[2]罗仕红.服装设计教学中市场调研的作用与实施[J].企业家天地，2007（8）.
[3]李爱英.“校企结合式”服装CAD实践教学模式探讨[J].山东纺织经济，2012（5）.
目前国内企业的面料开发因开发成本高，投资的收回周期长，款式流行周期变化大，而趋利于与某些服装生产厂家建立合作关系，根据服装厂家的订单组织并开发生产。这种途径固然消除了面料生产厂家直接面对市场的恐慌，但同时而来的问题是，面料厂成为服装企业的加工车间。
在目前市场经济不利的条件下，由于服装厂的整体利润也很低，没有自我设计的面料开发则会使面料厂的利润被压低到几乎无法承受的地步。法国、意大利，英国等纺织业发达的国家高度重视面料的设计与开发，拥有许多著名的面料品牌，其面料一直以符合流行时尚、品质高等特点得到高档时装厂商的青睐，获得高额利润。这与这些国家拥有一批专业水平高，富有创新能力的面料设计师分不开。
因此，培养优秀的面料设计师是目前国内面料厂家改变命运的方法之一。
纺织面料设计师要具备哪些本领?
一名合格的面料设计师必须具有纺织面料设计基础知识，掌握织物来样的分析技巧善于捕捉流行产品的特色与设计手法；拥有市场调研，品牌策划与产品推广的能力_在面料流行图案与色彩搭配方面融会贯通并能借助计算机辅助设计进行产品创新。
纺织面料设计师的工作是进行市场调研与分析；进行流行要素确定及流行趋势研究；进行产品定位；设计织物。面料设计的本质在于传递美感，提升生活。单纯从利用面料能够卖出几套服装上来考虑设计问题，将成为面料设计行业发展的最大障碍。好的面料设计能够起到“启迪消费者”的作用。
浙江凯喜雅国际股份有限公司面料设计师李伟曾在2007年获中国流行面料优秀设计奖，在谈及设计灵感时他说，设计要以市场需求为基础，要与世界接轨并将民族的设计元素融于国际流行趋势。设计师的创意来源于对趋势和日常生活的理解，是建立在市场需求基础上的。作为新设计的面料即便眼下不一定符合市场的需求，也应该是具有瞻性的，是符合市场需求的。
服装设计师需要什么样的面料?
服装设计师对服装面料的要求大致上有四个方面：首先，面料纤维的组合应有流行变化：其次，面料的质感应是崭新的，不应有似曾相识之感；第三，一种面料应有流行色的不同系列的主要色组，提供较大的选择余地：第四，花色面料应有成系列的一组花样，以适应不同款式和风格的服装。
这四个方面都要兼顾国际流行和民族流行，都要兼顾消费流行和行业流行，并在此基础上表现出设计师的个性。吴海燕认为，认识和掌握服装及面料流行的趋势就是设计师的职责。成熟的服装及面料市场一定是具有一定文化特色的市场，而不仅仅是经济的市场。欧美一些比较成熟的服装及面料市场的定位是十分重要的衡量因素。比较而言，我国一些看起来有层次的市场则缺少适应大众的文化品位。我国消费者的消费行为日渐成熟，盲目追随欧美服装的流行趋势已成过去，民族文化传统的熏陶和惯性，使其正以保持自身民族文化特色的姿态走向国际化。这是现今我国服装流行趋势的基本规律，服装面料的设计与生产也应遵循这一趋势。
面料设计师有四个等级
纺织面料设计师职业共设4个等级，分别为高级纺织面料设计师(国家职业资格一级)，纺织面料设计师(国家职业资格二级)；助理纺织面料设计师(国家职业资格三级)；纺织面料设计员(国家职业资格四级)。纺织面料设计师职业共分3个模块，分别为：机织物设计；针织物设计；图案设计。
一名合格的面料设计师应具有较强的审美感知能力，形象思维，艺术理解能力及染织图案设计，印染工艺处理，色织面料设计、绸缎织造设计能九必须在了解染织装饰纹样发展史的基础上，对传统染织设计和现代染织设计的知识及科学技术有较全面的理解，并掌握纺织面料设计的工艺制作技能。只有这样，才能真正从事织物面料、织造，染织图案领域的设计。
而名优秀面料设计师应该是整个面料生产链条上几类或几个环节设计师的总称，至少是织造，染整，印花三个环节设计师的总称，而且这三个环节的设计师不只要掌握本领域，本环节的技术，知识，还应对其他环节也有所了解的。好的面料设计师延伸下去应该也是个好的服装设计师，他应该具备从服装设计角度开发面料的能力，同时应该了解纱线，了解织造，了解工艺，了解市场，能够从实用的角度把握时尚的尺度。好的产品一定要具备较高的市场价值，是受到服装设计师、消费者喜欢的面料，而不只是为了自我欣赏，这同服装设计是一样的。
相链
纺织面料设计师职业定义根据消费市场需求及流行趋势的变化，从事纺织面料色彩、纹样、质地、风格等设计的人员。
纺织面料设计师这一新职业，是由中国纺织工业协会中国纺织信息中心提议，经劳动和社会保障部组织专家按新职业评审程序和标准严格评审并经公示后正式的。我国的职业技能鉴定实行政府指导下的社会化管理体制，即按照国家法律政策，在政府劳动保障行政部门领导下，由职业技能鉴定指导中心组织实施，职业技能鉴定所(站)对劳动者技能水平实施鉴定。
Abstract: In the nearly five years, China textile clothing industry experienced a series of important external environment changes, such as global quotas on Chinese textiles were cancelled, the limits of Europe and the United States to Chinese textiles, China reached agreement on textiles with Europe and the United States. Competition leads to smaller batch of production, and the past rigid line with mass production did not adapt to the new situation. China textile enterprise Jihua 3542 made rapid and accurate response in the ever-changing market meeting enterprise and customer demand , winning wide development space.
关键词:快速反应;纺织行业;技术创新;柔性生产
Key words: rapid response;textile industry;technology innovation;flexible production
中图分类号:F272 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)13-0018-02
0引言
近年来,我国纺织行业各项成本持续上涨给国内纺织行业带来了冲击,面对贸易全球化趋势,我国纺织企业必须做到对商业需求快速反应,才能在竞争中强占先机。中国纺织业有两大特点:从外需为主转为内需增长为主,从低级向中高级产业升级。纺织行业产业结构调整速度正在加快,中高端纺织品逐渐占据市场主导地位。2009年纺织行业的平均利润率为3.83%,其中1/3的生产中高端产品的企业利润率的平均利润率达到8.29%,利润总额占到全行业规模以上企业利润总额的90.85%。激烈的竞争、快速变化的纺织市场需求给企业提出了新的要求,能够快速响应的制造商,在竞争中无疑会占据很大的优势。际华3542纺织有限公司就是这样一家纺织行业的典型代表。
1际华3542背景
际华3542纺织有限公司(以下简称际华3542),从事着从纺纱、织布等军需用品的生产,隶属于际华轻工集团。际华3542原来是一家军工企业,由原襄樊3542纺织总厂改制组建的,一个为军队生产服装的工厂,习惯了由计划指令下订单,按部就班的生产方式。2000年开始,军工企业开始转入地方,际华3542开始参与市场竞争,从竞争中求的生存和发展。这让习惯了等上级下命令、派任务的部队企业,要自己养活自己,走出去找订单、找市场,着实是一场新考验。通过引进设备、引进设计人才、学习终端产品销售,克服重重困难,依托原有面料优势,际华3542在市场竞争中打造了自己的多个中国知名品牌。际华3542有三个高端品种都是后来居上,在进入该产品领域仅仅半年时间就进入别人长期占据的市场,并占据第一的位置。秘诀就是强调并行开发,在产品开发过程中强调生产、销售、研发部门之间要密切配合,对市场的反馈做到速度快,产品质量好、交期准。一是进入休闲裤的帆布,研究对手产品,产品质量好,迅速做成第一。二是家纺市场。服装市场竞争太激烈,上手难度大;随着人们生活水平的提高,家纺市场每年以20%的速度递增,家纺产品成为主攻目标。3542对市场感悟较快,专门做金字塔尖上的布匹面料,量虽然小但效益好。三是高织高密品种,量最大,主要针对欧美市场。靠着这种绝活,3542成为2007年“中国纺织服装行业最优成长企业”,在纺织行业中做到前两位。
2管理方法:基于速度的企业变革
2.1 来自于科学定位和战略企业连续三年组织召开扭亏增盈座谈会,查找亏损源,提升效益。通过对企业进行分析和多次市场研讨,集团总部制定的六大战略进行了转型。即:科技创新战略、产品差异战略、产业转型战略、产业链延伸战略、品牌化经营战略、结构优化升级战略和引领行业先进装备战略。六大战略的制定为企业发展指明了方向,3542从开拓市场、提升研发、技术改造、结构调整、品牌建设、强化管理六方面强力推进,全面提升企业的竞争实力。
2.2 来自于细分市场的调查分析长期以来,国内棉纺织业的增长模式是低端、以量取胜,品牌竞争力低,利润微薄,要想在激烈的市场竞争中取胜,必须走出一条不同的路。通过深入的市场调研和比较分析,际华3542公司确立了瞄准市场高端,走差异化的发展模式。瞄准市场高端,要摘取纺织行业金子塔尖的利润,特别是技术水平高和效益好的品种,尽管这一领域中的产品开发、生产难度很大,但市场缺口也很大。际华3542技术水平的提高靠市场推动,企业敢于接单,不断提升平台能力。坚持三个敢做,做别人做不了的,这是核心;做别人不敢做的,这是能力;做别人不喜欢做的,这是市场前瞻性。际华3542非常重视营销工作,企业总经理来自营销一线。际华3542营销人才每个人都能单打独斗,反应快。业务能力全面,管理理念很新,精通专业技术知识和营销知识。企业规定所有的营销人员,走向市场之前都要下车间,成为一个合格的生产管理人才,然后才能从事销售工作。积极参加各类展销会,宣传自己的品牌,靠质量说话。面对小批量多品种的订单,特别是一些面向市场高端的“塔尖”上的订单,一个优秀的销售员能决定是否接单,这要求销售员对本企业的剩余生产能力、技术研发能力、工艺设备能力等要心中有数。在交易会上发现高技术面料需求订单,销售员结合自己的判断,加上总部的技术支援,在10分钟内可以判断能否制造,并根据报价拍板接单。际华3542的高支高密产品比重达到80%~90%,从每平方英寸800根到1800根的高支高密床上用品,占国内市场份额的40%以上。在产量和质量上远超过印度、巴西等产地,由国家品牌推荐委员会推荐替代进口,在同行中和市场中有美誉度。
2.3 来自于已有技术积累从2000年到2007年,公司累计投入技改资金4亿多元,新增国产和进口设备3000多台(套),先后购进了当时最先进的清梳联合机、高速并条机、精梳机、细纱机、倍捻机,并进口了具有国际先进水平的自动络筒机、整经机、浆纱机、喷气织机和空压机,实现了生产过程的“三无一精”。2000年,经过充分的市场调研后,多方筹资3亿多元,先后从英国、日本、美国、德国引进一系列先进设备。公司在大批量引进国内外先进设备的同时,抓紧建立和健全技术人员的创新激励机制。为了鼓励科研人员和广大职工的技改积极性,出台了各种奖励措施,有创造发明的奖励,也有合理化建议和技术改造的奖励,鼓励全体员工大力开展技术革新活动。并通过与大专院校联合办学,着力培养专业过硬的技术骨干。公司还设立了技术革新活动专项基金,深入开展设备技术革新,在新技术、新工艺的应用上不断组织竞赛活动。通过不间断地组织开展多种形式的技能达标和劳动竞赛,有效提高了职工队伍的创新意识和基本技能。公司把深入消化吸收与坚持自主创新相结合,既对设备上的某些不足大胆进行改进,又对产品开发中的实际问题集中组织攻关。2007年,公司对78项技术革新项目进行了奖励。由此,极大地调动了公司技术人员开展技术革新活动的积极性,其中有一部分专利,就是他们的小改小革成果。从2000年成立质量研究部,在技术改造过程中,公司有重点地培养了一批专利项目,并通过专家的辅导,最终形成专利。仅2006年,公司就对先进的国产设备和进口设备完成技术改造项目99个。自2006年底以来,公司先后有喷气织机压电式防断纱装置、清梳联抓棉机自停保护装置等7项发明专利获得国家知识产权局的授权。2007年,公司有并卷机光电式断卷自停装置、喷气织机综框高度调整专用工具等13项实用新型技术向国家知识产权局申请了实用新型专利。目前,公司共拥有21项专利技术,大大增强了公司的科技含量和自主创新能力,企业的核心竞争力也大幅提升。仅2007年,际华3542就有7个产品在中国棉纺织、色织、印染产品开发年会上分别获“优秀创新奖”和“优秀设计奖”。2007年,福龙牌精梳纱线被授予“中国名牌”产品称号,同时福龙牌高支高密纯棉坏布也是“中国名牌”,成为行业内不多的同时拥有两项“中国名牌”的企业。
2.4 来自于高效信息平台ERP信息化是快速反应的先导。建立适用于服装行业的网络化平台,是际华3542快速反应的基础保障。际华3542非常重视信息化工作,从2003年起,际华3542加大对信息化的投入。在际华轻工集团的要求下,投入巨资用于信息化建设。初步建立起适合际华3542企业本身的企业资源计划系统),将采购、生产、销售、财务等分散的信息系统集合成统一的整体。通过ERP系统,任何一个销售员即使在外地出差,都可以通过网络实时了解本厂各种生产和库存情况,快速决策。通过对客户信用等级评级,业务员都非常熟悉客户对象。
3一般性启示:快速反应
在全球产业结构调整中,发达国家和地区的服装加工业外移至周边劳动力较为廉价的发展中国家和地区。这种生产基地转移加速了全球贸易。对于生产企业而言,需要对商业需求作出快速反应。我国是一些供货商由于对消费市场的走势、零售商产品质量要求不了解,往往处于被动地位。厂商受到生产规模限制,大规模集中供货也不易实现。对商业需求的快速反应不仅仅将考验企业人员的应变能力、企业资源配置、开发手段、信息建设能否适应贸易全球化的需要,更多的是考验企业对客户需求、质量要求、采购规模、贸易规则等的理解程度。他们认为,最重要的是要建立新的产品开发机制形成快速反应能力。同时应看到,纺织企业快速反应机制的建立不可能一蹴而就,需要经历五个阶段:以工艺处理技术为核心的产品开发阶段;以销售为龙头、强化内部业务流程管理的产品开发阶段;以市场走势为导向的产品开发阶段;以市场走势为导向,加强自身内部资源管理的产品开发阶段;有完善的超前开发机制和质量保障体系的大规模集合式产品开发阶段。
参考文献:
[1]白云川. MES推动纺织行业信息化走向深化――访中国纺织工业协会产业部副主任吴迪[J].中国制造业信息化,2007,(14).
[2]马露霞,张建华, 张旭建. 精益敏捷集成供应链模型的客户化策略[J]. 集团经济研究,2007,(25).
