时间：2023-06-02 15:27:54
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关键词：电子商务；项目管理；教学改革
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）14-0196-02
一、引言
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，也可理解为在互联网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化和信息化[1]。
目前，高校在电子商务专业人才方面的培养，主要是将计算机专业与经济贸易专业相结合，旨在培养具有计算机软硬件和商务贸易方面的专门知识、掌握互联网编程技术和网上商务贸易的高级技术人才，学生毕业后可从事电子商务系统的开发、研究、维护与应用方面的工作[2]。而众所周知，计算机与经济贸易两个专业本身都是包罗万象的综合性很强的专业，要将这两个专业再次融合，不论是对教师的执教能力要求，还是对学生的学习能力要求，都将面临很大的挑战。作者承担电子商务专业课的多年教学以来，对此深有体会，也调研了多家兄弟院校以及走访了国外几家商学院，总体来看，在电子商务课程体系设计方面，“技术线路”和“商务线路”可以说是“泾渭分明”，所不同之处，仅在于两条线路的侧重不同。对于专业教师而言，依据各自专业背景的不同而各司其职，将自己最擅长的传授给学生，这是最佳的安排。
然而，从学生角度来看，则存在一系列问题，问题的根源在于W生个体的差异与课程设置的综合性之间的矛盾，具体来说有以下几点。第一，学生对专业的认识不强。电子商务专业的学生，在报考本专业之前，对电子商务要学些什么没有概念，很多学生发现专业必修课中居然有计算机技术类的课程而感到惊讶；第二，学生“偏科”现象严重。经过两年的专业课程学习，一般到了学生大三时候，会发现一个奇怪的现象，同一个学生，在商贸专业教师的眼中是优秀学生，而在计算机专业教师眼中则是一无是处，反之亦有；第三，学生“挂科”现象严重。由“偏科”带来的结果，甚至影响到最终学位的获得；第四，教学与社会关联性较弱。学生毕业几年之后，发现学校内学的知识无用，很多电子商务界的大咖，并非电子商务专业毕业的。
为此，作者结合教学和管理方面的经验，引入“项目管理机制”的思想，对电子商务技术类课程进行尝试性的改进，力图在一定程度上缓解上述学生个体的差异与课程设置的综合性之间的矛盾所带来的问题。
项目管理机制指的是针对项目范畴和项目特点所规范的管理制度，也就是为了达到“做正确的事，正确地做事，获取正确的结果”而制定的，需要项目团队成员遵循的、有度去衡量且有法去奖惩和激励的一些程式或规程。项目管理机制的主要内容是“管人”和“理事”，而人和事是在一个特定的环境下和具体的专业领域内进行的，尤其注重“团队合作”。总体来说，将项目管理机制引入到电子商务技术类课程的专业教学中，在一定程度上“削弱”了单个学生的综合能力方面的要求，而“强化”了团队的合作能力，通过三五人组成的小团队，形成一个综合性较强的“团体”，而最终课程的考核也是针对这样的个体团队而非个人。在这种团队模式下，一方面通过团队最大地发挥单个学生个体的能动性，同时也可以在一定程度上保护某些学生的弱项；另一方面，各个团队之间形成竞争和分工，也可以较好地推动学生之间相互的督促。
将项目管理机制引入到电子商务技术类课程的专业教学中，从学生角度来看，可以利用团队扬长避短，充分发挥个人的强项，同时屏蔽弱项；从教师角度来看，讨论确定一个项目之后，可以采取有针对性的教学，让教学工作不再是把方方面面的知识一股脑地传授给学生这种传统模式，而是转变成“问题-解决问题-新问题-再解决”这样的良性迭代。更重要的是，“项目”、“团队”、“问题解决”这些概念，正是电子商务生态链中必不可少的环节，也是今后学生走向社会、参加工作之后每天要面对的事情。从这个角度来看，其课程改革过程具有积极的意义。
二、电子商务技术类课程教学改革内容
1.将电子商务技术类课程捆绑在一起，归纳到整体教学体系中，使得各门课程不再相互独立，而是具有前后的延续性。
2.技术类课程授课教师统一讨论安排授课内容的侧重点，将实用性较高的知识点作为授课计划重点，一些基本的理论知识弱化，或者让学生自主学习。
3.教学过程中，加强项目制度和团队合作，授课知识围绕项目中的问题而定，推荐学生自由组队，或者也可以特殊情况由教师组队，以团队为单位解决项目实施过程中的具体问题，而解决问题的原则，先由学生自主解决，规定时间内无法解决时，再由教师辅助配合解决。每周的课堂时间，更偏向于项目进展研讨会形式，学生和教师交流上一周遇到的问题和解决问题的思路和方法。
4.课程结束后的考核以团队为单位而非单个学生，教师只负责给各个团队打分，团队中的成员，由队长打分，弱化甚至取消传统的试卷分数制。
三、电子商务技术类课程教学改革目标
1.消除学生对技术类课程的抵触心理，让程序设计与开发变成一件“有趣”的事情。学习的最大动力在于兴趣，让原本枯燥乏味的被动式灌输知识，转变成学生主动去寻找知识；让教师的“填鸭式”教学，转变成点拨式教学。
2.培养学生的团队合作能力与竞争意识。让学生自己组队，推荐队长并明确团队分工，那么各个队员会积极地去学习自己分工中所涉及的知识点，和队友讨论问题时，也能够一定程度掌握队友分工所需要的知识点，在合作的基础上分工。同时，各团队之间也存在着合作与竞争，如果一个团队所承担的任务没有跟上整体项目的进度，不仅这个团队本身会觉得着急和内疚，其他团队也会在不同程度的给予其帮助和督促。如果一旦某个团队在几个规定时间周内都无法完成既定的计划任务，该团队则面临解散和重组的风险。
3.加强教学内容与社会工作的紧密性。电子商务的发展日新月异，一种新的技术或者商业模式的产生，就会给整个行业带来翻天覆地的变化，因此技术类课程的教学内容需要不停的调整，以求在一定程度上跟上发展的脚步。这不仅对学生学习能力有更高的要求，同时对教师教学能力也是一种挑战，使得教师在教授的过程中也在不停地学习新知识。而结合社会上公司普遍采用的项目管理制度，采用“迭代式问题解决方法”，能够有效地督促教师和学生共同探索解决问题的途径，从而在这个过程中一起愉快地学到新的知识。
综上所述，将项目管理机制引入到电子商务技术类课程的教学环节中，能够有效地缓解学生个体的差异与课程设置的综合性之间的矛盾所带来的一系列问题，让学生互相合作、互相督促学习，使得“偏科”不再是烦恼，“挂科”不再是问题，在项目既定目标的指引下，教师和学生充分交流、共同进步。
四、实施方案与方法
1.组织电子商务专业教学团队认真研讨专业培养方案，将专业课程中的技术类课程归纳为整体，明确各门课程之间的前后连贯性。
2.定期组织教学团队与社会上多家企业进行产学研的交流，让各位专业教师能够更好地了解当前行业内的主流技术，提升自我知识储备，有针对性地传授知识。
3.教学团队共同研讨各门专业课程的教学内容和侧重点，使得前续课程学的内容可以在后续课程中真正发挥作用。
4.教学团队讨论出针对某门课程的若干教学项目，明确项目的模块化任务，作为本学期的主要教学内容，将各个模块分解到各个团队中去。
五、结论
随着国际国内经济形式的化，电子商务类人才成为劳动力就业市场紧缺人才。本文首先分析了电子商务类课程教学中存在的主要问题，随后将项目管理机制引入到电子商务技术类课程的专业教学中，使教学过程转变为“问题-解决问题-新问题-再解决”这样的良性迭代过程，最后提出了改革的具体内容与目标以及需实施的方案与方法，以期让学生在轻松学会和掌握基本的电子商务的理论和方法的过程中，具有解决问题与分析问题的能力，全面提升自身综合素质。
参考文献：
[1]张广霞，徐东，王志瑛.基于工作过程的电子商务专业课程体系的研究[J].商业经济，2010，25（04）：118-119.
[2]彭丽芳，储新民，李琪.现代管理学与经济学、工学融合发展―以电子商务专业发展为例[J].经济管理，2006，15（4）：11-16.
[关键词]中央级, 修缮类, 水利科研, 基础设施,升级改造,项目管理,问题,应对,措施
[Abstract] This paper briefly introduces the repair class at the water research infrastructure upgrades renovation project of the basic content of project management, this paper discusses the project management in scientific research of repair infrastructure upgrades reconstruction project status and the function, analyzed the infrastructure upgrades reconstruction project management in the existing problems and difficulties, and put forward the direction and hard measures taken.
[Keywords] central, repair class, the water research, infrastructure, upgraded, project management, problem, answer, measures
中图分类号： TV 文献标识码： A 文章编号：
一、项目管理概述
项目管理是按照客观经济规律对项目建设全过程进行有效的计划、组织、控制、协调的系统管理活动，包括从项目立项建议书、可行性研究报告、工程设计、工程施工、到竣工验收、试运行全过程的管理。
水利部部属公益性科研单位，中央级修缮类科研基础设施升级改造工程项目管理，是按照水利法规、规范和合同的要求，在规定的时间、预算、实施方案和质量目标范围内，在建设项目生命周期内所进行的计划、组织、协调、控制等管理活动。其目的是在一定的约束条件下最优地实现项目建设的预定目标。
中央级修缮类科研基础设施升级改造工程项目管理的内容十分广泛，即通过一定的组织形式，采取各种措施、方法，对投资建设的工程项目的所有工作，包括从项目建议书、可行性研究、项目决策、设计、施工、设备询价、竣工验收等系统的过程，进行计划、组织、协调、控制，以达到保证建设项目质量，缩短建设工期，提高投资效益的综合目标。
二、项目管理在水利修缮类科研基础设施升级改造工程项目中的地位和作用
1．项目管理贯穿于修缮类科研基础设施升级改造工程项目建设的整个过程。
水利科研单位修缮类科研基础设施升级改造工程项目的建设程序，一般分为项目建议书、可行性研究报告，初步设计、建设准备（实施方案），建设实施、竣工验收、后评价等阶段。在整个建设过程中的每一个阶段都贯穿了工程项目管理工作。只有做好项目的策划与分析工作，才能有一个好的项目管理工作，对今后的工程实施起到规范、控制和指导作用。只有做好项目实施方案的编制、执行和监督管理工作，才能使修缮类工程项目得到全面、正确和有效的执行。顺利完成工程项目建设任务。所以可以说，一个工程项目建设始于项目管理，也终结于项目管理。项目建设的过程，也是项目管理同步进行的过程。项目管理始终是贯穿于项目建设的全过程。水利修缮类工程项目实施项目管理，对提高工程质量，确保工程进度，有效控制成本，起到监督、管理和促进作用。
2．项目管理是协调并统一各参建单位行动的重要手段。
一项水利科研单位修缮类科研基础设施升级改造工程项目的建设，往往有相当多的参与单位，如：建设方（发包人）、勘测设计、施工方（中标人）、咨询、监理单位等，还有设备和物质供应、运输、加工单位以及市政规划、水、电、消防、环卫、安检的政府职能部门。每一参与者均有只身的目标和追求的利益。如何使各参建单位的活动协调统一，为工程总目标服务，必须依靠有效的项目管理工作。项目管理是工程建设过程各方分歧和纠纷解决的有效方法，项目管理者通过各单位签订相关的合同或协议，将修缮类项目实施过程中，实施方案所涉及的各项系统内容，在技术上、组织上、时间上协调一致，形成一个完整、周密、有序的体系，以保证工程有序地按计划进行，顺利实现工程总目标。水利修缮类科研基础设施升级改造工程项目的建设，标的大、工期紧、协调的关系多，项目管理尤为重要。它是协调并统一各参建单位行动的重要手段之一。
3．项目管理是提高劳动生产率与资源综合利用率的重要手段。
项目管理在水利科研单位修缮类科研基础设施升级改造工程建设过程中，通过有效的计划、组织、协调、控制等管理活动，合理利用人力、物力资源，用较少的投入和消耗，获得更多的产出，提高社会和经济效益。进而将有限的水利财政资金，投入工程建设的重要领域和关键点，以提高在建工程项目的质量，提高完工项目的综合利用率。并在一定的约束条件下，最优地实现项目建设的预定目标。项目管理对工程建设的有序进行，起到一定的推动和促进作用。
三、水利修缮类科研基础设施升级改造工程项目管理中存在的突出问题与难点
中央级修缮类科研基础设施升级改造工程项目，不同于一般水利工程，它的规模不大，建设周期短，一般不跨年度。因此，在项目管理的组织机构和人员配置、项目前期准备以及工程造价、进度、质量三控制等方面会存在一些特有的问题和困难：
关键词：电力工程；工程项目；现状；对策
中图分类号：TM6 文献标识码：A
电力工程项目管理是指通过一定的组织形式，用系统工程的观点、理论和方法对工程建设项目生命周期内的所有工作进行计划、组织、指挥、协调和控制，以达到保证工程质量、缩短工期、提高投资效益的目的。近年来，随着我国电力项目的快速发展，在电力企业面临的激烈的市场竞争形势下，电力工程项目管理的水平已得到了大幅提升，同时也成为影响工程项目质量和电力企业形象的大问题。因此，加强电力工程项目管理是保障工程质量的关键。也是提高电力企业技术水平、改善电力生产技术管理的重要手段。
1电力工程项目管理的重要性
项目管理具有技术和社会两个方面的重点：在技术方面，项目管理反映了项目建设过程的客观因素和科学的组织方法，是生产力发展的重要条件。我国电力项目企业的项目水平从改革前的落后状态，经过20多年大家共同的努力，采用了现代化的项目技术，吸取发达国家的经验，才以迅速提高，基本赶上了发达国家的水平，这就是生产力有较大发展的表现。在社会方面，项目管理是生产关系的体现和反映，其必须保证完成国家计划，严格执行国家的各项经济政策，发动和依靠职工参加管理与监督，保证电力建设企业生产力的发展。
2电力工程项目管理的流程
电力工程项目管理的流程可以大概分为计划阶段、立项阶段、实施准备、实施阶段等几个环节。各个环节的任务是不同的，需要做的工作当然更不相同。
2.1计划阶段
计划阶段是项目的规划阶段，或者称为项目机会申报、汇总计划等，涉及到公司层面的资金计划、技术规划。一般来说基层单位根据生产设备的运行情况下根据所需的设备材料、人工等费用确定项目计划内容进行储备，在下半年向上级主管部门申报明年的项目；管理部门根据下属单位提交的计划针对上级部门的相关要求对其审核确定计划，同时审核项目的可行性，和资金估算。归口审批部门制定技术规划原则以及对项目机会进行技术和资金审核。通过计划阶段的项目可以认为是电力公司生产计划的一部分。
此外，还存在一些应急、抢险的项目：即根据紧急生产和生产特需要求立项，当年立项的紧急项目，同时需报批上级部门特批。营销项目一般根据具体客户市场申请予以立项，但企业会对营销项目涉及的数量规模、预算根据历史情况做出一定的预测。
2.2立项阶段
这是具体项目的开始阶段；这个阶段的完成是对计划阶段项目的具体落实。即从公司的已列入计划的项目中，具体的负责人申请具体的开展工作；立项阶段审核通过后项目即列入了公司的实施项目计划中。
立项阶段一般需要提交详细的可行性研究报告，并可能会申报具体的资金拨款计划（可能与计划阶段的不一样，但会有一些要求，并且会更为细致），立项阶段确定项目经理、项目的执行计划等等内容。立项阶段的审批一般也是由归口审批部门主要负责，立项审批通过后会有正式的项目批文。
2.3实施准备
该阶段主要针对具有工程建设的项目，这种项目需要在项目立项后立刻由设计单位进行初步设计，并编制概预算，如果有物资采购、领用的要申报，安排物资计划。初步设计要通过工程管理部门的审核，审核通过后才可以进行施工。具体来说初步设计也会在立项阶段就开始做，这样项目立项后可以很快进入施工。
2.4实施阶段
不同项目的实施阶段差异比较大。科技类项目的实施比较复杂多变，工程类项目实施主要节点比较有规律，特别是特定专业设备的项目会有一些固定的模式。实施阶段主要的工作包括工程招投标、开工建设、项目变更、验收、决算，以及工程物资管理、合同、资质等等内容。
3电力工程项目管理的实施
3.1质量管理
毋庸置疑，电力工程的质量决定着企业的竞争力以及企业的长久发展。对于电力工程项目而言，工程质量是根据电力工程相关的法律、法规、规范、技术标准、设计文件，以及工程合同对项目的安全、适用、经济、美观等性能在规定期限内的综合要求。质量管理是施工项目管理的重要内容之一，企业必须更加重视质量管理、立志做出精品，这样才能在群雄逐鹿的市场上创出品牌、闯出自己的一片天地。
正因为质量是企业的生命，质量管理对于电力工程项目的成功有着决定性的作用，所以对于质量管理的规范才显得更加突出和重要。
3.1.1承包商质量保证体系的审查确认，着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证，是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等。
3.1.2工程材料的质量控制，检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。
3.1.3生产设备的质量控制，包括生产设备采购订货的质量控制、生产设备加工制作的质量控制、生产设备组装调试的质量控制以及形成的生产能力的保证率等各个环节。
对于施工企业来说，树立、健全质量体系是一项极为重要的质量管理工作，有明白的质量方针、质量目的，有健全的组织机构和质量职责，有涵盖全公司质量管理工作的质量保证手册和质量体系程序文件，有操作性很强的适用作业指导书，任何工作有文件化的真实牢靠的记载，整个质量工作被纳人完整的控制之中。
【关键词】科研创新 成果管理 平台
现阶段，在我国科研创新成果管理目标主体可以归纳为两大主体：一是科研院所及研究机构的科研创新成果管理；二是企业的科研创新成果管理。针对目标主体的不同，科研创新成果管理平台可分为科研创新成果Awaiting activation（等待激活）平台，科研创新成果Are practicing（正在实践）平台。科研创新成果Awaiting activation（等待激活）平台一般以科研院所为主体建设，项目特点是还处于理论水平，还需要寻找技术接收方，项目路线一般是研究者自身理论基础-开发-设计-试制-商品化的阶段动态过程。科研创新成果Are practicing（正在实践）平台一般以企业为主体建设，平台内的项目特点是边实践边整理边归纳进而修改理论，是以市场为导向、以效益为中心的逆向发展模式，用市场倒逼项目并形成项目特点。
本文主要结合美国科研创新成果服务体系建设，针对温州企业特点和下一步科研创新成果管理需要提出要建立统一的以企业为主体的市级科研创新成果Are practicing（正在实践）平台，以增强科研经费分配和科技类项目评选的公平性、合理性，改变企业长期科研管理滞后于科研实践的局面。政府部门就有必要建立市级企业科研创新成果集成管理平台，为全社会提供公共性质的科技服务，鼓励企业创新并对创新成果进行统一科学的管理，为全市企业科研创新活动做好引领和示范。
1 美国科研创新成果服务体系建设对我市创建企业科研创新成果集成管理平台的重要启示
美国现有的科研创新成果服务体系建设共有5个层次：
第一层次是美国政府重点支持的成果信息服务机构。第二层次是州政府支持的成果信息服务机构。第三层次是美国教育系统的成果信息服务机构。第四层次是公司企业所属的成果信息服务机构。第五层次是独立经营的各种私人信息机构。通过这五个层次的完美组合，美国的科技创新成果管理服务体制网络就相当完善，这一定程度上对提升美国科技实力，成为世界经济强国起了积极的推动作用。
对照我们国家科研创新成果管理服务体系建设的情况，我国正逐步完善的是第一、第二、第三层次的组织机构，第四和第五层次的机构却正面临着严重的缺失。然而，从地方科研活动的特点来讲，作为科技创新价值实现的终极环节的企业科研创新成果管理必然是重中之重，第四、第五层次的存在更有必要性和适用性，因此，笔者认为在“十二五”科技进步阶段，有必要整合资源，建立企业科研创新成果集成管理平台，进一步完善第四、第五层次的科研创新成果管理组织机构。
2 我市建立市级企业科研创新成果集成管理平台必要性的分析
2.1 温州经济模式构成特点的需要
（1）温州民营企业发展方向不敏感，长期忽视现代企业管理制度建设，重眼前产出忽视长期绩效，这也必然导致企业长期忽视科研创新成果管理机构（相当于美国科技成果管理体系第4层次）建设，抱着“拿来就用、用完就扔”的思想，重“市场轻科研”。长此以往，很不利于科技型企业、活力型企业的培育。在这种状况下，必然要求具有一定政府背景的信息服务机构引导企业的科研创新成果管理工作。（2）温州企业基本热衷于项目包装，导致独立的各种私人成果管理机构（相当于美国科技成果管理体系第5层次）长期缺失。（3）温州经济作为民营经济的先驱者和试验田，必然要求政府在科研管理创新上有所为。因此，在“十二五”发展阶段，政府“有为”的因素要大大增强，组织、引导、指导、管理、推动的作用需要充分发挥。
2.2 企业成果转化及科研经费投入认定的需要
目前，我市高新有480家，2013年是高新复核的高峰，对于认定的高新企业来说，由于之前没有规范的科技创新成果管理，导致申报时相应的科技成果转化项目和科研经费证明材料无法提供。我们在对2012年度高新企业统计年报进行分析时发现有多达18%的企业2012年科技成果转化是少于3项的，在对2012年第4期季报进行分析时，发现有多达16%的企业科研经费是达不到高新技术企业要求的。但是我们再随后电话和书面回访时发现有很大部分企业是因为没有日常的科研成果管理而导致的申报工作人员对于部分成果转化项目和科研经费不了解或者无法统计而造成数据缺失和混乱。
市级科研创新成果管理平台的建立能有效的解决企业科研项目管理的混乱和无序，在高新认定和复核工作上对于科技成果转化项目能做到有法可依有据可查。
2.3 国家科研经费分配保障的需要
设立市级企业科研创新成果集成管理平台则可以使科研经费分配更加公平、公开、公正，使国家的科技政策和科研经费真正起到“四两拨千金”的作用。一是事前的了解和熟悉，避免了中介机构过度包装和企业的临时作假等情况；二是事中的数据和材料支持，避免了好项目好企业因为申报人员的不熟悉而漏选；三是事后的监督和管理，避免了企业拿了经费就不管项目进展或者科研部门经费支持出去后不能有效跟踪和了解效果的缺点；四是根据企业项目科研情况能及时提供专家指导意见，避免企业因为信息不对称导致的一个项目拖累整个企业的情况；五是对于部分已经终止的项目也能及时追回科研经费。
参考文献：
[1]马艳红.美国大学科技投入与产出的关联研究[D].河南师范大学，2008.
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[4]王强，夏晨曦，柯贤能.面向创新评价的科研成果管理系统设计与实现[J].评价与管理，2011（3）.
2015年，随着“创客”一词进入政府工作报告，“创客空间”成为圈内热词，与之密切联系的商品众筹势必迎来更好的发展机会。那么，抛开数字，考察这个行业的发展质量如何，是否能够真正实现爆发性增长，一直是作为行业研究者关注的问题。为此，零壹研究院从2014年8月开始，启动了商品众筹产品体验计划，选取了8家代表性平台，7类代表性产品类型和21个具体项目（产品）进行了投资体验。
体验与评价标准
为了能够对于体验感受进行量化评价，零壹财经研究院制定了众筹支持评价的指标体系。这一指标体系的逻辑包括：首先，众筹平台自身的运营非常重要，它决定了平台的氛围、项目的平均质量、项目的运作能力和项目选择、支付、反馈等操作的友好程度。好的平台吸引好的项目，二者相得益彰，反之则互相“坑害”，因此我们设定网站（平台）的相关分数上限为123分，低于项目相关分数上限的197分，但依然占据重要地位。
具体到产品（项目）体验，我们把它拆分成三个部分：项目设计，主要衡量项目的创意高低、文案质量和回报设计的合理性，其中创意最为重要；项目执行衡量项目团队是否尽心尽力、保质保量的执行了项目设计，因为它直接决定着支持者能否按时收到与承诺相符的回报，因此分数上限高达93分；项目客服则衡量了支持者遇到问题时是否能得到及时、方便、有效的服务。
从二级指标的分数来看，项目执行（93）、项目设计（76）、网站运营（55）的分数排名前三，反映了我们对于众筹支持各环节重要性的设定，同时我们也兼顾了网站操作（36）、项目客服（28）、网站客服（16）和网站交互（16），以期对众筹产品的支持体验给出从形式到内容的全面评价。
体验结果
按照项目执行程度进行排序，可以发现出版类最高，其次为物品设计、科技、情怀、活动、影视，最低为音乐。这深刻反映了一个事实，标准化程度越高的项目执行程度越好，而且执行程度几乎与设计得分无关，这有力地说明了预售在众筹平台实质性的统治地位。反而是本该创意无限的音乐、科技类项目，其设计排名反而极低。
由于本报告在每类产品中选用的体验样本很少，数据统计并不具备典型意义，难以作为依据，但这一平均得分排序与我们在实际体验时的感受基本一致。其中物品设计是个比较均衡的类别，它的项目设计和执行均表现较好，也正代表了标准化产品向个性化产品的一个良好过渡，但仍然偏向标准化，是商品众筹现状的一个典型反映。
固然，因此认为物品设计类产品将成为众筹主流可能有所偏颇，但是我们确实认为物品设计是一个颇具前途的众筹方向，它带有一定的个性和创意，却又看得见、摸得着，不存在重大制造风险，受众较广，适合精致生活情调。而设计类人员又精于图文宣传和表达，具备吸引支持者的天然优势。
同时，因为缺乏风险控制，发起人、支持者和平台只能走捷径：预售。那些完成度较好、产品标准化程度高（而非创意最好）的项目最受欢迎、执行程度也最好，数据就反映了这一事实，但是它对于众筹行业来说并非理想状态，也意味我国的商品众筹平台要向国外的著名平台看齐，还有很长的路要走。
总结与评论
通过对7类、21个商品众筹产品的体验与评价，我们体会到在项目层面，由于各种基础支撑设施的缺乏，拼文案几乎成为项目发起人捕获用户芳心的唯一手段，即使对这个手段的应用，很多发起人也存在疏漏：
一是认为文案越长越好，文案就像文章，不在于长短，在于要言不烦、结构清晰、表达准确、感情充沛。内容不好的文案就像裹脚布，越长越让人糟心，一般情况下2000字以内就够了。二是视频长度无节制，视频当然是宣传的好手段，制作精美的视频事半功倍。但是国际惯例认为，宣传视频在2分半钟最佳，最好不要超过3分钟，用户的耐心毕竟是有限的，尤其是如果视频之前还有“贴片”广告，这个视频可能就毁了。三是认为图片越多越好，图片加载是要花时间、花流量的，如果图片做得一般，既宁可少点，做精细点。文案最关键的是感情和诚意，把感情和诚意充分展现并传达给潜在支持者不是简单的事情，那些广为流传的广告和网文都值得学习。四是不切身体会支持者关心什么，只是一个劲的介绍自己的项目，说半天说不到点子上，支持者想支持也有心无力。五是忽视了“关于我们”、“我们是谁”，即使产品再诱人，支持者再关注，他也关心你能不能把东西做出来。一幅发起人团队积极向上的照片、几件团队之前的作品或者团队成员令人侧目的简历，都能起到增强支持者信心的作用。
在回报设计环节、在互动环节、在发货环节，很多项目也是漏洞百出，发起人如此没有诚意，如何期望支持者拿出真金白银投入一个本身就具有高度不确定性的项目呢？这是所有试图采用众筹形式辅助商品生产和创意实现的项目发起人都应慎重考虑的问题。急于求成，很可能会导致劣币驱逐良币，破坏整个行业的健康氛围。
在平台层面，重数量、轻质量，重筹资、轻管理，重支付、轻风险，重预售、轻创新等情况也层出不穷。因此，从整体而言，我们此次进行的商品众筹体验结论比较偏负面，大部分项目不能给予支持者良好的体验，其“愉悦”程度远远低于电商购物。这说明我国的商品众筹仍处于初级阶段，离项目发起人、平台、支持者之间的良性互动，还有一定的距离。
近年来兴起的众筹模式，依靠互联网平台，连接项目发起者和项目支持者，靠大众的投资和支持完成筹资目标。2013年以来，众筹的应用范围从最初的科技类创新产品筹资扩展到社会经济的诸多领域，其中包括农业和林业项目。为此，解析众筹模式的内容，在此基础上结合行业特点，认为众筹适用于公益林业的建设项目、生产面向消费市场的林产品企业和以森林的非实物价值为主要经营对象的企业。最后提出了一些林业众筹的未来可能发展趋势。
关键词：
众筹；互联网金融；林业
中图分类号：
F83
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）09010404
1引言
众筹意为向大众筹集资金，是近年来兴起的一种由项目发起人主要利用各种互联网平台向分散的投资者进行筹资，而投资者以规模较小的资金投入并以产品、服务、股权等其他形式作为回报的一种筹资方式。
随着互联网在社会经济中的不断深入和互联网金融模式的不断创新发展，众筹已经逐步发展成为具有多种性质的模式。众筹发起者和众筹对象的范围不断扩大，新型的众筹形式层出不穷。众筹发起者由最初的科技创新发明者到现在的企业、个人、社会组织等；众筹对象由最初新奇的科技创新极客产品到现在的产品实物、活动、捐赠等诸多形式；众筹的形式由原先单纯的实物服务回馈类，扩展到债券债务、股权、公益捐赠等。
众筹的发展迅速，每年的筹资量和参加人数增加迅速，其影响力不断扩大，已经成为互联网金融中一支迅猛发展的生力军。仅以国内最大的回馈类众筹平台“众筹网”为例，根据“众筹网”官方页面的实时统计数据，截止2014年12月31日，该平台已经成功为6245个项目完成筹资，累积参加的众筹支持者人次达将近20万，累积众筹金额7700余万。
2众筹的内涵和模式
众筹活动中，融资者借助于互联网上的众筹融资平台为其项目向广大投资者融资，每位投资者通过少量的投资金额从融资者那里获得实物或服务（回馈型众筹）、股权回报（股权型众筹）或其它。
因此，与微型金融一样，众筹首先也是一种融资活动，但是又与众包相似，在相当一部分众筹活动中，投资者不仅为项目进行融资而且还积极参与项目实施，为项目的实施出谋划策。
众筹活动本身，其实也是一种大众筹资行为，它依靠分布广泛、数量众多的参与者，依托便捷的互联网平台，完成对特定项目的筹融资目标。但是又不单单是一种融资行为，投资者在筹资活动中，可以参与到产品的价值创造过程中，用集体的智慧创造价值。这也使得众筹模式区别于传统的融资方式。
目前主流的众筹主要有以下四大形式：
第一大类：债券类众筹，即P2P信贷平台。它是在投资者与资金募集者之间形成债券与债务关系，以资金的使用利息作为报偿的形式。债券众筹其实就是P2P的贷款融资平台。资金需求者在平台上提出融资额度、回报利息率、个人资信简介等信息，向支持者募集资金，约定期限，到期后按照利率偿还本息。平台的一方是资金出借方，平台的另一方是资金使用方。资金使用者需要按约定向资金借出者支付借贷利息，二者构成债权与债务关系。债券类众筹属于P2P信贷，只是一种融资形式的改变，其具体特点不会在具体领域发生变化，因此本文也不对其研究讨论。
第二大类：股权类众筹。一种是网站型股权类众筹，通过向网站项目信息，投资人需要向众筹平台提出申请，审核通过后才可以成功投资项目。此类众筹的支持者不能是广大网民，只可以是满足相关审核要求的一部分投资者，且投资者的回报是该投资项目的股权等协议规定的内容。此类众筹的实质是利用互联网平台进行的私募行为，其主要代表有国内的天使汇网站等。
另一种是杨勇开创的众筹模式，主要依靠熟人社交网路，利用微信社交平台，为项目进行筹资。其代表成果有1898咖啡馆等。
第三大类：捐赠类众筹，即利用众筹平台向公众募集资金，用于公益等无回报事业的众筹行为。
第四大类：回馈类众筹，众筹者向喜欢的项目投出资金，当项目在规定的时间内完成目标额度，便要在约定的时间内向项目支持者给予允诺的实物和服务回报。
回馈类众筹具有以下特点：首先，此类众筹具有团购的性质。广大的众筹支持者，以获得众筹项目产品的效用为目的，共同出资。其次，此类众筹具有预付款的性质。众筹支持者在投出资金时，众筹项目都处于尚未实施阶段，只有当众筹总额度在规定时间内达到目标，众筹项目成功，发起者才能获得相应资金从事生产或提供服务。此外，此类众筹具有较大风险。与团购预付款相比，此类众筹的不确定性强。若筹集资金无法在规定时间内达到目标额度，则项目宣告失败，支持者的支持资金退回个人账户，项目支持者有资金时间价值的损失。
相比较而言，此类众筹具有团购和预付款不具备的对项目的筛选功能。只有能够吸引大众，获得较多人支持的项目才可以成功。在这个过程中，项目可以提前试探市场需求，使项目更加适合市场的要求，增加的项目的知名度和人气，并且大众的判断也提高了项目的科学性，提高了项目最终成功的机率。
除了上述基本类型外，众筹融资在运作过程中还衍生出一些其他模式。如，收益共享（revenue sharing）、实物融资（funding in kind）、混合模式（hybrid models）等。其中，收益共享是指出资者将公司未来收入共享或专利融资作为回报方式；实物融资是指出资者以产品或服务替代现金为融资者进行融资。
以上四种众筹模式，具有不同的本质属性，每种模式的特点不同。这种差异决定了不同模式对项目参与者的吸引点是不同的。
债权众筹吸引出资者的原因在于获得未来的现金流。股权类众筹不仅在于项目的可盈利性，也有项目给自身带来其他社会资源和自我成就感等（这一点在杨勇的众筹模式中最为典型）。捐赠众筹项目，吸引出资者的原因在于对该项目理念的认同，项目和支持者的情感共鸣。回馈类众筹在于项目本身和支持者兴趣爱好的契合，满足支持者帮助他人实现梦想的渴求，以及回馈商品与直接购买产品的异质性。
3林业众筹发展现状
随着众筹模式的不断发展，已经逐步应用到社会生活的诸多领域，林业众筹案例也不断涌现。现阶段，林业领域中运用的主要众筹模式主要有回馈类众筹和公益捐赠类众筹，如公益性质林业资金的众筹和林产品的回馈性众筹（这里的林产品主要是指在消费市场，直接面向消费者的消费型的林产品）。
目前，公益类林业众筹主要是指利用众筹网站，为林业项目募集具有公益性质的资金。
典型案例有众筹网“一元一棵山茶树”、“森林家园”，百度钱包“我为家乡植树”等。
广东深圳鹏华基金公司于2014年2月8日，在“众筹网”平台，发起“一元钱种一棵山茶树”的众筹活动。鹏华基金与中国绿化基金会签订捐赠协议，在众筹网平台募集资金用于山茶树的种植。投资者在众筹网上每出资1元，鹏华基金将出资9元（鹏华基金出资上限为9000元），将所得资金总额捐至绿化基金会“绿化1+1”项目中，为湖南省双峰山地区种植山茶树。项目总筹资方案为1000元。
百度钱包于2014年3月12日植树节，开启“为了蓝天为了爱，我为家乡种棵许愿树”公益众筹活动。百度钱包联合中国绿色碳汇基金会，利用百度钱包第三方支付平台，向广大网友众筹资金。每个捐赠者支持者捐资一元，百度将附加10元。项目最终所得资金都将捐献给中国绿色碳汇基金会，用于捐款者家乡省份的绿化事业。
2015年元月，山东省淄博市淄川区寨里镇的林业站站长在“众筹网”发起项目“森林家园，绿色中国――为5万亩林业资源募捐”。借助众筹平台，依靠项目的生态、公益性质，吸引广大关心生态文明网友们关注，为项目筹措资金。
实物回馈类众筹，主要指一些林业小企业和林农个人，利用众筹平台，为自己的林产品众筹。现阶段众筹林产品主要有利用众筹平台销售茶类、山核桃、水果、花卉等。
如“众筹网”中一众筹案例――“南丰蜜桔”众筹项目。在项目宣传上，采用图片、视频、文字等多种方式，全方位展示项目的产品形象，并重点突出该项目的产生历史和对当地农民重大的经济和社会意义，采用故事营销的方式向支持者兜售项目理念，吸引支持者参与。
林产品众筹的不同案例之间相似程度较高，通过梳理现阶段的案例我们发现这些林业众筹案例，都是采用回馈类众筹的模式。在项目的宣传上，重点不仅是本身的使用价值，还有产品的文化内涵和理念。
此外，在众筹项目中的林产品，必须为直接面向消费市场、可以被广大支持者直接消费利用的产品。因此，众筹的林业产品也需要具有以下特点：第一，为消费型产品，消费者可直接获得其使用价值。第二，单个产品价格不高，通常在维持在千元以下，可以被大部分消费者接受。第三，产品具有较为新颖的理念，相比于能够直接购买的产品有独特性。
4林业众筹的主要内容
众筹已经在农业、林业领域逐步应用，但是目前应用范围、资金规模总量较小。未来，林业众筹应该在众筹模式本身基础上，结合林业具体的特点寻找适合的具体领域，根据实际不断发展变化。因此，根据众筹的不同模式的内涵和特点，结合现阶段林业众筹的发展现状，本文认为未来林业众筹的发展应该以捐赠类众筹和回馈类众筹为主（包括实物型和服务型），应用领域主要为林业中的公益捐赠、消费型林产品和度假村这类经营林业非实物价值的企业。
4.1捐赠类众筹
捐赠类众筹的主要筹资对象为公益类生态项目，包括绿化造林、城市绿化、动物保护、湿地生态系统保护、荒漠保护等和林业相关的捐赠类项目。主要项目发起者包括政府相关机构、公益组织、相关基金会等。此类项目以公益性、环保性为主要特点，进行无偿性的公益捐助行为。
公众对众筹项目给予资金支持，可能不到任何经济回报，但是也会有经济价值远低于出资额的相应回馈，比如鸣谢、明信片、当地土特产等。在众筹活动结束后，支持者可以随时利用互联网跟踪了解项目资金的使用情况和项目进展等信息，并可以在项目论坛上与该项目管理者随时互动。
现阶段，发展林业捐赠类众筹具有非常好的社会环境。一方面公众的环保意识逐渐觉醒，特别是2012年以来的雾霾问题，增强了公众对环境问题的关注度。另一方面，执政党把建设“美丽中国”作为施政目标，为公益类众筹发展提供了良好的政治环境。发展捐赠类林业众筹，具有以下几大好处：
第一，有效扩大公益性林业项目的影响面，拓宽公益林资金来源。
目前，公益林的主要资金来源是政府财政，面临着社会资金不足的困境。众筹通过集中社会资金，可以减轻地方的财政负担，在一定程度上可以为实现公益林建设社会化打开局面。此外，众筹项目通过在互联网众筹平台推广，并且可以借助网络社交工具进行推广，可以有效地扩大该项目的影响范围。并且采用网上支付方式募捐，方便了出资者捐款。此外，这些项目与地区的生态安全、环境质量直接相关，会直接影响每个人的切身利益，能够得到广大公众的及时关注。
另一方面，在激励方式上，传统的公益捐款项目回报方式单一，没有对不同的出资额度有相应的回报方式，这种方式会降低人们的支付意愿，消减人们的捐助热情。众筹项目设计有差异的出资额度，不同额度的回报方式不同。出资额越多，相对回报越多，这样就激发了人们的支持热情。但是回报的产品的价值远低于出资额度，所以就整体而言公益项目的性质没有发生改变。
第二，增强参与者成就感，使公益性林业项目得到长期关注支持。
现有的公益造林项目，很难调动起公众参与植树造林的积极性。宪法规定植树是公民的义务，但事实上参加义务植树劳动的人却只是少部分人群。众筹项目可以引入纪念册、命名权等新型回报方式，这样可以使参与者拥有一种的更强的参与感和使命感。并且这种回报方式不是一次性的，参与者可以长期不断的得到回报，例如参与者可以获得定期参与树种培育的机会。相比于传统的公益活动的回报方式，这种方式可以更为有效地提升人们的生态环保意识。
第三，增强群体参与感，提升公益性林业项目的公信力。
在项目的实施过程中，广大参与者可以对资金的使用情况和项目工作进展进行监督。长期以来这些项目都是靠公益组织和政府的支持发展的。但这些传统的融资方式并不能充分满足此类项目的资金需要，另外此类项目由于缺少有力的监督也受到了人们的质疑。众筹的分布式、参与式监督，一方面可以减少参与者对资金使用不当的忧虑，激发其参与热情。另一方面可以使参与者积极关注项目的后续进程，使其获得更加强烈的参与感，增强其生态环保意识。
4.2回馈类众筹
林业所包含的产品类型丰富多样，但是只有面向消费市场的产品才更适合采用众筹这种方式，而面向产业市场的林业项目，则不适合进行众筹活动。因为众筹的主要参与者是广大网民公众，具有小、微、多的特点，产业市场的产品较消费市场而言，往往生产规模大、产品复杂，多进行订单式大规模生产。产业市场的特点决定了在该市场的林产品和林业企业，不适合采用众筹这种方式。
回馈类众筹分为两种形式，一种以实物为回馈形式，一种以服务为回馈形式。
实物型回馈产品的林业的实物类产品，众筹的主要对象为小微企业、个体林农，所经营产品应面向消费市场，或和消费市场有着较为直接的联系。包括木材产品，如家具等；木材工艺品；森林食品，如松子、山果、山茶等。
服务型回馈产品，主要指以森林的非实物价值为回馈形式。如森林公园消费的优惠券、会员权利、使用权、门票等，森林度假村的住宿、露营、烧烤等相关服务。
服务类众筹现阶段已经有大量成功应用案例，如一些书店，如北京市“字里行间”书店，依靠众筹方式筹集启动资金，给予支持者的回报为图书馆的会员卡等服务；摄影基地的众筹，给予项目支持者门票、摄影机会等服务。在农业领域，出现众筹农场，回馈种植机会等回馈。基于现阶段诸多服务类回馈众筹的成功案例，在林业领域推广应用回馈类众筹，具有以下好处：
第一，拓宽融资渠道，实现资金多元化筹资机制。林业产业相比于工业，具有效益低、资金流动周期长的特点，使得林业非常容易出现融资难的问题。因此加大民间资本的投入，构建多元化的筹资机制，能使林业发展在资金来源上更具有持久性。
众筹这种项目相比于传统的融资方式，更具有互动参与性，支持者可以利用众筹论坛与其他支持者和项目发起者互动交流，分享知识，为项目发展提供自己的智慧经验。
众筹项目发起人可以通过展现项目的优势和特色来吸引人们参与众筹项目，并且在众筹过程中，众筹参与者的出资额度较低，但出资人的非经济回报较多，如成就感、通过互动平台得到满足感和会员权利等非经济价值，这便会降低投资人心中经济收益率的权重。从这个角度上说，众筹可以帮助项目有效地吸收民间资本，扩宽林业筹资途径。
第二，提前锁定消费群体，为出售林产品和提供相关服务开拓市场。很多林业企业和林农的产业大多远离城市，交通不便，信息相对闭塞，导致林业企业和林农不能及时、准确获取市场信息，调整产品结构，导致产品积压，甚至过量采伐，导致资源浪费。采取众筹的方式，可以拉近企业与用户的距离，通过互联网真正实现企业与消费者“面对面”的交流。同时，项目是在大量信息公布上网的要求下进行的，支持者可以了解整个项目的各个进程，加深了他们对产品的认知以及对产品的信任。
另一方面，在项目未实施之前，通过在众筹网站上的筹资，可以了解产品的市场需求以及消费者对这个项目的认可度。在规定期限内筹集到预定的资金，项目就无法进行，也就意味着在市场需求不足，该项目可行性不够。众筹的这个特点降低了项目的风险，避免了项目发起人由于决策不当在后期造成的巨大损失，实现了测度市场需求的作用。此外，人们也可以通过观察其他人发起的众筹项目的筹资情况，为自己开发项目提供参考。
第三，营销宣传作用，增强林业项目的影响力。
很多偏远地区的林业项目由于所处地理位置偏远和林业企业和林农的销售观念落后等因素，没有较强的社会影响力，严重制约了林业项目的发展。众筹通过项目的宣传和曝光，可以实现产品的广告效应。众筹利用互联网，项目可以依靠社交平台分享给大众，具有强大的扩散作用，在众筹的过程中，项目的支持者，同时也是项目的传播者和消费者。
第四，多次回报，挖掘森林产出价值。
林业的生产周期长，这是其中植物的较长的生长周期决定的。植物在生长的过程中，会逐步产生各项生态效益，所以效益的产出也有一个较长的过程。且森林的经济效益不会一次产生，也会随着植物生长而不断变化。比如说森林公园的效用会随着时间的增加而变化。这也决定了林业众筹的回报可以分为多次，有效地将森林产出的效益转化为回报的价值。
第五，无还款压力。
以往林业的资金来源有限，借贷款是其中一种主要方式，如果采用银行贷款的方式筹集资金，需要有足够的抵押物或者信用保证才能得到贷款，后期还要承受还款压力。众筹的方式则会规避这些问题。众筹的主要回馈方式是项目产品或提供的服务，这些来源于森林实物价值或非实物价值。
回馈类众筹是目前林业众筹的主要形式，未来回馈类林业众筹可以在以下两个方面发展改进，更加适应于实际的需要。
第一，附加保险，规避风险。
森林的培育和繁殖很大程度上受自然环境影响，自然环境因素一旦发生改变，会对植物的正常生长带来很大的影响。森林的很多价值是由其中的植物产生的，一旦某些植物的正常生长受到影响，相应的一些回报会无法如约实现。而高出资额中包含一定额度的保险，可以有效规避自然风险对于回报的影响。
第二，权利转让，效用最大化。
森林属于一种可以增值的资本，森林的价值会随着其中植物的生长繁殖而逐步增加积累起来，森林产出的各项效益每时每刻都会发生变化。即使是森林的非实物价值，比如森林带来的旅游价值，某些森林公园中，10年生森林要比3年生的游憩价值更大。如果对森林拥有的各项权利可以转让，则可以使众筹的出资者充分利用森林的价值。
4.3股权类众筹
股权类众筹中主要有两种模式，一种是以“原始汇”网站为代表私募性质的众筹，此种模式只是依托互联网向非特定人群的私募行为，并不具有很大的创新性。因此，本文主要以另一种股权众筹模式，即以杨勇开创的具有创新性的股权众筹模式。
杨勇开创的“中国式众筹”运作模式是当前被认为最为典型和成功的股权众筹模式之一。在该模式中，项目发起人基于自身的熟人社交圈子向总数不超过200的股东筹集资金。其主要步骤是：构建熟人圈子，圈子成员之间互相交流、产生互信，圈子熟人之间相互引荐，推荐人脉资源；在管理模式上，杨勇的股权众筹采用平均化股权模式，每个人无论出资额度的大小，拥有相同的话语权；所有股东中选少数人成立执委会，决定日常事项。同时，聘请职业经理人管理日常运作。在杨勇众筹的1898咖啡馆中，所有股东均要轮流值班，在当天管理咖啡馆。这种股权众筹模式最大的优势在于通过熟人圈子，最大限度的发掘资源，所有项目参与者具有股东、消费者和宣传者的三重角色。
目前，杨勇式众筹成功应用的行业有餐饮服务行业，1898咖啡和金融客咖啡。这些咖啡馆不仅仅是提供餐饮服务的场所，更是一个创业人的聚集地和初创项目的俄孵化器。杨勇式众筹的本质是通过熟人汇聚资源。从现阶段来看，由于以下原因，林业领域难以应用杨勇模式的股权类众筹。
第一，股权众筹模式依赖的是明确的主体圈子形成的高效信用背书和价值网络。但在现实中，对林业感兴趣、关系密切的熟人圈子远不如互联网之类的行业强大，圈子的狭小会导致筹集资金出现困难。林业经营的专业性、复杂性、长期性，会使得项目的经营难以适应股东参与轮班的做法，这就大大削弱了股东的参与意识和责任意识。
第二，相比于其他产业，林业生产由于受到植物自然生长速度的限制，生产周期较长，并且林业生产受到自然环境的影响，不确定因素多，产业回报周期很长，难以实现稳定的回报。这导致林业与其他具有较稳定回报率、周期短、收益率高的项目相比缺乏竞争优势，在项目的吸引力上缺乏竞争优势。
第三，股权众筹的股东较多，特别是杨勇式众筹，采用的是去中心化设计形成的网络化自组织，这种模式可以激发参与者的参与热情，但是具有权力不够集中的缺点。林业的生产经营风险大、专业性强，去中心的民主设计会导致公司实际运营中决策力低下，影响项目正常发展。
5林业众筹模式未来发展趋势
众筹只是一种具有多种性质的筹资模式，其具体内容和形式会随着应用的领域不断发生变化，以适应市场的要求。众筹在林业领域的应用尚处在起步阶段，相比较众筹应用广泛的科技类行业，林业众筹模式较少、筹资规模小。所以林业众筹其未来的发展一定会根据本行业的实际情况进行调整改变。根据现阶段林业众筹的特征，本文认为林业众筹的发展可能呈现出以下趋势：
第一，捐赠类众筹和回馈类众筹同时在单个项目中出现。由于森林具有保护环境的重要作用，其生态意义重大，所以可以采用捐赠类众筹，以项目的绿色性吸引公益性资助。同时，较高额度的资助，便可采用实物回馈类或服务回馈类。
第二，股权类众筹未来可能衍变出现。现阶段，股
权众筹不合适于林业的诸多领域，主要因为股权众筹的股东众多，股权众筹行业多为投资回收期较短的领域，林业领域内难以形成相互信任的熟人圈子。最重要原因还在于林业产业的弱势性，这个特点在很长一段时间内难以改变。投资回报期长、回报率低，使得林业难以对社会民间资本产生强大的吸引力。所以，未来的股权众筹可以改变运作方式，调整模式结构。可能表现为将股权类权益和回馈类权益相混合，采用实物和服务回馈、股份和权益并行的方式。
第三，服务回馈类众筹可能成为最主要的林业众筹模式，并与实物类混合交融。在本文所讨论的林业众筹模式中，捐赠类众筹虽然可以用于公益性造林的筹资，但是存在发展的局限性，主要体现在筹资总额有限、捐赠无回馈或低回馈的方式难以持续吸引支持者、大额资金的后续监管使用问题等，这些局限性限制了捐赠性林业众筹未来总体规模。消费型林业产品的实物回馈类林业众筹，其本质是团购和预付款的混合，对消费者、支持者而言，采用众筹的方式要比直接网购林产品承担更大的风险和不确定性。现阶段网购的发达和体系完善，也导致实物类众筹未来的发展会遇到很大的挑战。相比较以上几种模式，林业的服务类回馈众筹模式会具有最大的发展潜力，除了林业服务类众筹自身具有的优势特点之外，客观原因在于现阶段，在林业服务类产品的销售中，电子商务方式尚未得到充分发展，产品销售渠道较为单一等，这就为未来该模式的发展提供了广阔的空间。
参考文献
[1]汪莹，王光岐.我国众筹融资的运作模式及风险研究[J].浙江金融，2014，（04）：6265.
关键词：企业科技项目；申报材料；材料撰写；质量提高
1 引 言
“十一五”期间国家财政科技投入年均增长20%以上，2010年的国家财政科技投入资金已达到6980亿元，研发经费与国内生产总值的比例达到1.8%。在国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006~2020年）中提到“通过多方面的努力，使我国全社会研究开发投入占国内生产总值的比例逐年提高，到2010年达到2%，预计到2020年达到2.5％以上”。《国家“十二五”科学和技术发展规划》中也明确提出“十二五”时期科技发展主要指标之一就是在2015年研发经费与国内生产总值的比例要达到2.2%这一硬性指标，仅仅按国际经济刚刚复苏时期2010年的国内生产总值来计算，2015年的国家财政科技投入资金则不低于8500亿元，随着世界经济的回暖，2015年的国家财政科技投入资金有望达到万亿元以上。
国家对科技创新的重视，并投以数以千亿的财政资金对相关行业领域企业的科研项目予以扶持，无疑给企业打了一针强心针，极大地鼓舞了企业进行科技创新的决心。但科技项目扶持资金的申请是近几年才实施起来的，各企业科技管理水平、申报人员素质和所处行业领域不同，其申报材料质量也不同。有不少企业虽有较好的项目，但因未理解申报要求、没把握好申报契机、申报材料没体现出项目的创新性和优势、项目技术水平仅仅处于国内先进，且申报材料撰写的严谨性和逻辑性不足，谬误之处较多等各种因素，导致无法得到专家评委的认可，因而纷纷落选。
2 项目申报应注意的事项
2.1 捕捉项目申报信息，开拓信息来源渠道
2.1.1及时获取项目申报信息需具备的条件
现今的社会是信息化高度发展的社会，以往的战争中，“兵马未动，粮草先行”，这是兵家所遵循的规律，而信息化时代将更加重视遵循“兵马未动，信息先行”的原则。在项目申报方面，项目申报信息的第一时间获取有着重要意义。
（1） 先敌了解
先敌了解中的敌是指项目申报过程中存在的潜在竞争对手。若你能早于竞争对手获取信息，将会极大地提高项目申报的运筹谋划、计划组织、控制协调等指挥活动的时效性，从而大大缩短了项目申报的指挥决策周期。
（2） 先敌发现
早于竞争对手发现本企业的现行不足之处，如：无《科技查新报告》、《检验报告》、个别证明材料已经过期或即将过期需补办等。因为无论是《科技查新报告》、《检验报告》还是个别证明材料需盖年审章或相关主管职能部门出具证明（如环保、纳税）等，办理都需要一定的时间，早发现便于早解决。
（3） 先敌行动
现在大多数项目申报的时间都很短，个别项目申报时间甚至不到一周的时间。若早于他人获得该项目的申报信息，则有利于统筹安排，组织材料进行申报。在充足的时间下，申报材料的质量也会远远高于后期临时汇编材料的企业。
2.1.2项目申报信息的获取方式
（1） 历年来项目申报时间的规律
有些项目的申报时间有着大致规律的，如每年12月左右进行的国家重点新产品、国家火炬计划、国家星火计划，每年3月和8月左右的民营科技企业认定，每年4月或7月左右的高新技术企业认定和复审、常年接受申报的省工程技术研究开发中心、科技成果鉴定等。这就需要项目申报管理人员脑海里要有一个清晰的思路和轮廓，能妥善的做好项目申报规划，未雨绸缪的提前是做好项目申报基础工作。
（2） 互联网信息
在互联网信息发达的今天，不论是政府职能部门也好还是行业协会也好，只要他是一个正规部门，有自己的独立网站，那么相关的项目、奖项申报信息都会在网站上予以通知。若想获取项目申报信息最简洁的办法就是去相关网站浏览一下即可。
这一点说起来简单，做起来难。之所以难就在于可申报的项目繁多、涉及的各级部门、行业协会也多，按项目类型分有科技、技改、经贸、信息产业、知识产权、节能、低碳、转型升级等，而每个项目又可细分成若干类，例如科技类项目又分省、市、县（区）产学研；省、市、县（区）科技奖；省、市、县（区）科技专项、工程中心、民营科企、重大专项、高新技术产品、重点新产品、火炬计划、创新基金等等。对于有一定规模实力和知名度的企业来说，这些项目的申报要随时留意国家科技计划项目申报中心、科技部、国家发展改革委、国家工业和信息化部、国家中小企业信息网、国家知识产权局以及省、市、区各类职能部门，还有相关的各类行业协会。
有些项目虽然不适合报国家级项目，但省或市乃至区，以及行业协会的项目在符合条件要求的情况下企业是可以酌情申报。虽然国家级项目申报时，国家会让省、市、区各级部门层层转发通知，但是由于层层转发通知，当企业接到通知时，少则已经过去三天，多则已经过去一周乃至两周的时间，留给企业的时间就相对较少。所以建议项目申报人员在每天的例行工作中，尽量把相关职能部门的网站游览一下。
（3） 人际关系
做项目申报人员若有心想做好这个工作，其实难度是很大的，除了对行业知识的要求外，还要对其它的辅助专业技能要识，并灵活运用，而这些都不难，最难的则是学做人。做了项目申报人员，尤其是全能型（各类型科技、经贸、技改、知识产权、名牌、商标等）的项目申报人员的性格、脾气尤为重要，因为对内他的工作涉及到公司多个部门，对外他接触着多个政府职能部门和行业协会。若是一个口无遮拦、性格莽撞的人，往往本职工作没做好还得罪了人，搞得大家之间有着隔阂，不利于工作。
想做好这份工作一要管好自己的嘴巴：该说的、能说的就说，不该说的、不能说的坚决不说；至于哪些能说哪些不能说，则要自己心里事先掂量好；二是不能太骄傲：不要以为自己有本事或者在知名大企业甚至最近取得了什么显著成绩就傲气十足，实不知三人行必有我师，取得的成绩只能代表过去、只能代表你公司的实力，并不能代表你自己。
只有与同事、政府职能部门、行业协会以及同行（仅指项目申报行业）和自己交际圈的朋友关系融洽了，这样你在与他们交流的同时才会学到不少的东西，得到不少有价值的信息。当你在项目申报过程中遇到问题请教别人时，别人才会热心指点。
2.2 项目申报书及可行性报告的撰写
2.2.1申报项目的选题和项目名称
申报项目的选题是否准确是申报工作成功与否的重要因素，也是开展项目科研的基础和关键。要做好项目的选题工作，就要掌握大量的信息，包括科技信息、市场信息、同行科研情况等。在充分明了项目申报指南后，找到最适宜的项目申报领域范围和题材，便可着手组织材料。
项目的名称是项目的重要组成部分，是项目的重要信息点。项目题目出现问题，往往对项目申报材料乃至整个项目的研究方向带来不小影响。项目名称最能吸引专家和评委，并能给读者最简明的主题提示。在了解一个项目大致情况时，往往都是先看项目名称。项目名称的精妙，在项目可行性报告等申报材料中常常起到画龙点睛的作用。相反，项目名称如果很差，让人不知所云，往往会损失整篇项目申报材料的信息价值。
总的来说，项目名称应用简明、精确的词语体现出项目的研发方向或主要内容。名称应简洁，用字一般不宜超过20个汉字，切忌用拗口的用语和不大为同行所熟悉的符号、简称、缩写以及商品名称等。
2.2.2可行性报告撰写的关键点
项目可行性报告的撰写主要注意五个方面，项目的可行性、项目的创新性、财务数据的分析预测、研发单位及研发人员的资质以及知识产权等五个方面
（1） 项目的可行性
项目是否会被立项，并获得财政资金扶持主要是看项目的实施可行性和含金量，项目可行性的撰写应侧重于国内外背景状况分析、项目实施存在的困难及准备采取的措施以及项目进度的合理安排。你要对项目实施的国内外背景进行分析研究对比，以及对可能存在的困难所采取的措施及对项目进度的合理安排。
在日常项目申报中不少申报人员会将项目研发周期定的太短或者太长，这是因为他们没有掌握好尺度。项目研制周期太短，恐怕你的项目是否立项，以及是否给予财政扶持，在还没有确定时你的项目就已经结束了，这对你的申报工作不利。专家评委会认为项目既然已经结束了，无需申报立项和申请扶持资金了，你的申报工作也就白费。项目研制周期太长，会对项目进展的跟踪和扶持资金使用的监控造成难度，一般情况下也很难获得专家评委的认同。当然，特定行业的研制周期另当别论，如：生物制药等是按阶段计算。
（2） 项目的创新性
无论什么科研课题必须要有创新性，这是申报书最突出的特点。申报课题的创新都是要求在前人没有研究过的或是在已有的研究基础上的再创造。研究的结果应该是前人所不曾获得的方法和结论，它可以是结合课题研究实践提出的新观点、新发现、新设想、新见解，也可以是通过研究建立的新理论、新技术、新方法或开拓的新领域，还可以是某个学科领域、制度、政策等方面的突破。
针对创新性可以通过该项目产品或实施后，与同行业类似的项目产品或项目进行参数对比，通过数据对比结合文字描述，配以科技查新报告等材料来体现出该项目产品或项目的创新性。
建议大家在平时要留意相关行业信息、收集同行的一些数据信息，当数据资源库达到一定程度时，就不会为了对比数据而发愁。在进行数据对比时，要结合时下政策环境，选取对自己有用的数据资源对比。如选取节能、降耗、环保、增效、信息化融合等方面的数据进行对比。
（3） 财务数据的分析预测
申报材料中财务数据情况方面（含项目资金筹措安排）方面，要分析并说明公司财务状况良好，研发资金能及时到位确保研发工作的开展，同时在研发资金投入与效益预测方面，其数据要经得起考验，需平衡好两者之间的关系。
例如，某公司报区科技计划项目时，研发周期为一年半，其研发投入是上年年度销售额的6成左右。如此高的研发投入，企业的日常流动资金能满足其它方面的开销吗？这是要关注的首要问题。
还有一个企业，投入不到千万的项目，其项目结束当年会有近4亿的收益、项目结束第二年有近7亿的收益，收益额度是否过高或者其收益计算方式是否有误，在现今如此高额利润收益的项目，必然会引起专家评委的关注。
（4） 研发单位及研发人员的资质
新手在申报项目时，经常对研发单位研发能力的表述不到位。企业简介是对企业综合性的概述，对企业研发资质方面的表述不够全面和清晰，而在项目申报时专家评委不可能对所有企业的情况都十分清楚熟悉，只能通过你文字上的表述来了解你企业的研发能力，所以在对研发单位介绍时，最好重点介绍一下企业的研发能力和资质。
项目申报时项目负责人的资质也不能忽略。按规定，项目负责人必须是副高以上职称，也就是必须是有高级以上的职称资质，如果疏忽这一点，在项目负责人信息栏录入中级甚至初级，那么在专家评委严格审查下，十有八九会被刷下来；如果项目是个非常好的项目，小小疏忽而落选就真的有些不值得。
（5） 项目的知识产权情况
在项目申报时一般会有相关的预期成果提供形式和数量要填写，里面涉及发明专利、实用新型专利、外观专利申请和授权量，以及新产品、新材料、新装备、论文著作、技术标准和新工艺（新方法、新模式）等。在这里通常会出现一些错误，如大多数企业申报人员会将专利、新产品、论文著作、技术标准和新工艺等数据填写的过大，在申报项目时，虽然会让专家觉得项目取得的成果会很好，这将对后期的合同书填写或者验收不利。合同书填写时有些系统会有申报书和合同书内容对比的功能，当对比发现差距时系统会要求你给出合理解释。在验收时，专家评委验收通过的主要参考依据为你的专利、新产品、论文著作、技术标准和新工艺等是否与申报时填写数据相符。
例如，某单位有一项目纳入“863计划”，获得上千万专利资助，现临近验收时发现合同书中提到该项目相关申请授权的专利要达到上百项，可实际上相关专利目前才三十多项。故建议在填写预期成果提供形式和数量时，切忌过份夸大，一定要本着实事求是的态度认真评估。
2.3 项目申请资料的准备及装订
项目申报工作涉及面广、所需资料多，不同的项目所需提供的资料大致相同，由于项目的侧重点不同，其附件要求也就不同。项目申报的材料数据大多数情况下需与公司的研发、财务、营销、人事行政、生产制造、质管、环境管理等部门协同配合提供，项目申报人员如何搭建好这一个互通有无的信息沟通桥梁，以及汇总这些资料进行排版、装订较为关键。
2.3.1可行性报告的排版
大多数项目申报都需提供可行性报告，或者研制总结报告之类的文件。这类文件是专家评委审核查看的重点，正常情况下排版布局会给专家评委一个先入为主的印象。排版简洁、美观、字体段落格式统一，可以增加印象，专家评委有一个好心情，对你的项目评估是有着不可估量的作用。
在可行性报告等文件中设有专门的封面，可显示企业重视程度的同时，也把相关项目负责人、联系人、联系电话、项目负责单位等信息表达出来；建立文件目录及页码，可便于快速查阅相关内容；文件中字体大小、格式和段落统一，有些信息资料是文件撰写者在网站或其他学术期刊上摘录来的，这些来自各处的资料往往字体、大小和段落都不统一，会整体的美观造成影响。
2.3.2附件证明材料的排版
正常情况下一个项目允许上传的文件数量不超过15个，PDF格式的文件大小需小于1.5M。为了将相关申报文件要求中提及的文件都上传，而申报过程中提供的专利资料和近几年的获奖证书较多时，切忌要将这些资料生成PDF格式文件后上传。
在生成PDF上传这些文件前，切忌要给这类文件一个目录，以便查看。例如：建立一个20个专利清单的文件目录，把目录连同授权专利证书的扫描件一起生成PDF文件。大多数人往往生成文件后不予以检查就上传了，其实这是错误的，在生成这类PDF文件的同时，专家评委往往可看出项目申报人员的责任心与素质，以此推断该企业的重视程度与水平。
目录往往是用WORD软件编制的，而扫描件往往也有扫描精度的不同，以及尺寸像素的不同，若直接将他们生成PDF文件，那么打开PDF文件阅览时，往往目录与图像大小不一致，不便于查阅，甚至目录中的顺序与PDF文件中图片的顺序不同。所以，在排版布局生成PDF文件时除了考虑到最终文件的大小，更应考虑如何让生成PDF文件后，其目录与图片的尺寸大小一致，以及目录中的顺序与PDF文件中图片的顺序一致。
2.3.3相关附件界面的质量
这里相关附件界面的质量是指扫描件以及书面材料中附件的影印质量。有些人在扫描或复印相关证书时，为了赶时间，往往将证书连带封壳一起扫描或复印。其扫描或复印出来的质量就大打折扣，整体的清晰度和美感会受到影响。甚至有些人证书扫描出来后根本不旋转就直接上传，专家评委网上审核材料时看起来得斜扭着脑袋看。己所不欲勿施于人，若你自己都觉得看起来不方便，为何不旋转图片后再上传。
3 结 语
现在企业对科技项目申报工作越来越重视，申报要求和评审也越来越严，要想取得申报成功，只靠一时的努力是不够的，必须注重平时的积累。在申报过程中要事先充分领悟文件精神，并换位思考，以专家评委的立场角度来审核文件，这样有助于发现问题，并解决问题。
在实际工作中，科技项目申报对项目申报人的综合性要求很高，其知识面要广、信息面要全、文件精神的领悟能力要强、内外的沟通联系要能协调处理好，各类软件的操作要熟练，尤其是工作压力承受能力要强。
要做到这些，除了平时注重加强信息积累，多和研发人员联系，多与公司内部和外部相关职能部门沟通外，也要关注政策的动向，并把握住其精髓含义，这样才有助于及时了解项目有关信息，必要时根据情况，对申报材料作出调整和补充。
参考文献
[1] 赵秀珍,杨小玲.科技论文写作教程[M].北京:北京理工大学出版
社,2005,4.
