时间：2023-06-07 15:58:01
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服装领域里，设计管理的实践更先于理论，很多企业均启用了设计管理，只是还未将其进行理论化。如皮尔卡丹通过涉及餐饮、家具、运动等服装以外的领域，来扩大其在市场的占有力。再如ZARA品牌，则通过买手模式将一些来自世界时尚之都的潮流挖掘到自己企业内部，以此带来了快时尚这一服装品牌。随着服装设计管理的不断深入，国内一些服装品牌也逐渐意识到其重要性，并逐渐尝试与自身品牌相呼应的设计管理，并试图将其从设计中分离开来。我国本土服装品牌逐渐走向成熟化，商场、大型超市等服装购物场所的各种品牌开始充斥着消费者眼球。然而奇怪的是，国内消费者对本土服装品牌的拥护度和忠诚度并不高。之所以出现这种现状最重要的原因并非因为中国缺乏设计师，而是缺乏好的设计管理。
我国服装企业设计管理的基本现状
有上文阐述我们可知，当前国内并没有拥护度和忠诚度特别高的服装品牌，其主要原因之一就在于产品的设计未能抓住消费者的胃口。服装设计管理对无形中增加服装品牌的价值起着不可忽视的重要作用。尤其随着服装品牌化的进程，服装设计不再是简单的传达个人理念，而要以市场为导向，以消费者的利益为核心，用理性的指导带动设计。科学的设计管理能够提高产品开发设计的效率，为品牌的建设增加竞争力。然而当前国内设计管理的现状并不容乐观：
我国以工业设计领域为最早接触设计管理的行业。设计管理目前在我国还处于刚刚起步阶段。上海嘉华、海尔等大中型企业目前也参与到了设计管理的运用和研究中，一些高校也逐渐将设计管理纳入到主要课程的行列中。然而，当前国内大多数企业内部对设计管理的重视度还不够，一些企业或许了解到设计管理的重要性，但并未能在企业内部进行推广使用。
随着改革开放的深入，国内服装行业得到了快速发展，且成为了国内发展最快的行业之一。然而服装企业多以利润为经营核心，缺乏对创新研发的重视力度，对品牌的成长规划更是少之又少。服装企业树立品牌，建立自己的设计团队对于企业长远发展来说，意义重大。由于服装市场更新速度快，季节性强，且随着企业品牌的增加和扩张，设计的品质和数量将更趋复杂。企业内部稳定的设计团队，可以灵活的跟进设计和生产的过程，给企业减少不必要的经济和时间成本带来的损耗。服装设计与工业设计不同，工业设计可以将企业内部的设计需要外包给设计公司或独立设计师，但服装设计则必须拥有自己稳定的设计团队，同时需要这些设计人员掌握必要的专业知识，同时对企业的运作结构、产品技术以及品牌的营销方式及特征均深入了解。除此之外，企业内部一个好的设计团队，不但可以有效降低设计成本，同时还可及时收集整合相关信息，以集体智慧的力量获取更多更好的设计思路。
然而相关调查显示，国内服装企业用于研发的费用还不到销售收入的22.5%。较少的投入，必然负担不起太多研发人员和设计人员的费用，必然导致服装企业内部自主设计能力的低下。甚至一些企业根本没有自己的设计师，为获取利益只是对国外的一些流行版型进行抄袭，或聘请一些服装设计师为自己的品牌进行设计，自己企业内部没有稳定的设计团队。一些大规模服装企业，也只是大型“加工企业”而已。虽然生产能力很强，但企业内部的营销能力和设计能力却十分薄弱。随着市场经济全球化的深入，国内服装行业逐渐以国际视角来看待服装行业出现的这一系列问题，并逐渐明白品牌附加值的重要性——远远高于加工所带来的利益所得。随着2008年全球性危机给服装行业带来的洗礼，更让我们意识到组建自己的品牌，以及有效的设计管理的重要性。于是，很多企业逐步将品牌的建设置于企业最核心的位置上，但很多企业却在品牌建设的过程中，尤其是产品的设计过程中，由于缺少长期的规划和管理，没能将各项资源有效的整合利用，导致在品牌道路上走得不是一帆风顺，无数的新建的服装品牌甚至熬不过第一年就销声匿迹了。因此，服装企业必须更加强化其内部的设计管理。
服装设计管理中的几个问题
协调与沟通是服装设计管理中的重点，其工作的主要内容为：对外为部门间的协作与配合工作，对内为团队内部的协作。服装企业中，从某一服装产品的制订到产品投放市场销售这一过程需要涉及设计部门、企划部、样品部、市场部、采购部等部门。仅从设计流程来看，设计部也必须与销售部、经理部、企划部等进行直接联系（如图1所示）。由图1不难看出，设计部必须将企划部制定的相应产品开发计划具体实施，还必须向企划部提供服装面料信息、流行信息等等，除此之外一些服装企业还会将产品的卖场的陈列设计归属为设计部，让设计部直接参与产品的销售环节。各部门之间协调配合完成工作，是企业顺利运作的前提和基础，且多依赖于设计管理中的协同工作。设计管理者拿到企划部制定的服装产品企划案后，由设计部门负责产品的设计工作。虽然由于习惯沿袭和组织结构等方面的关系，各企业内部品牌设计研发方案的环节与工作组织等不尽相同，但将设计方案按产品概念、产品数量、开发计划、产品分配、款式图等方面进行合理的制定，同时将品牌设计方案中涉及到的各项内容进一步组织、划分设计工作的开展，同样是设计管理中十分重要的内容之一。监督和控制主要是对设计工作的进度和计划开展的控制和监督。服装品牌产品的推出以流行季为主要时间单位。通常按照春夏和秋冬一年两个流行季推出服装品牌产品，也会有一些品牌他们主要根据销售地区的气候条件和产品特点，进行流行季的划分，有春、夏、秋、冬四个流行季的划分，也有六个或八个之分。无论怎么划分，已经确定，这一流行季的特征就成了企业恒定的工作指针。企业所有的工作都围绕其进行开展，从产品的企划、设计再到产品的生产和销售，所有环节均根据流行季来作相应的调整和计划。而设计管理的除了对设计方案的制定外，还要对工作计划的进度和完成效果进行实时监控，以防工作进度滞后或完成效果不佳。
服装企业一份服装品牌企划在决定以后，通常需要后续数十万甚至百万的投资，因此其成败对企业来说十分重要。因此虽然服装产品企划案最后由决策部门拍板决定，但提案者同样会有很大的心理压力。服装产品的企划方案是由一些图形、数据、文字组成，属于较为笼统的概念性方案，将其物化的过程，需要各部门协调完成。而设计部门是企划案通过以后的第一执行部门，因此其设计师能力如何，与产品成败直接关联。设计师根据顾客需求，将市场中大众顾客的认识转化到服装研发过程中，有目的、有计划的指导、管理设计，从而有效促进企业抢占市场的利润空间。成熟的，具备服装设计管理经验的设计师，不但应该要洞悉社会流行的趋势，抓住消费者的心理，制定合理符合企业和消费者需求的研发计划，同时还需协调好企业各部门的工作，组织和整合各方资源和企业的总体力量，以及有效的监督和品质的控制来实现产品最优化的设计和产出，从而实现企业利益的最大化。这就是服装设计师具备卓越的设计管理能力的体现。服装设计管理属于企业管理的柔性管理程序，其中会涉及很多不确定因素，如数据指标、硬性的管理条例、过程控制等。但管理过程中还必须注意时间和空间上适度的放开，以便设计师更有效的发散创作思维，同时，对控制成本、设计质量的监督，也是要有的放矢。
据悉，本届大赛将于6月20日截稿进行初评和复评，并在9月20日于杭州举行总决赛。大赛将通过复试的实践能力考核和创意面试环节从初评的50位选手中选出30位设计师入围总决赛。
与往届不同的是，本届大赛首次将初评环节变更为两轮，在两轮初评中加入品牌企划案考核和选手自制Video介绍环节。通过增设品牌企划案考核，考核设计师应具备的品牌设计及市场化操作能力；而新增的Video环节则让评委在复评面试前更直观的了解参赛设计师和其设计理念。
作为杭州市委市政府实施的中国杰出女装设计师发现计划的重要组成部分，中国国际女装设计师大奖赛以“发现计划”为依托，面向全国发现和培养成熟的职业设计师，每年将选拔一批优秀设计人才送往欧洲一流设计学院进行一至两年的深造。因其清晰、明确的“选材、育才”定位和目的，迅速发展成为国内最专业的赛事之一。
据主办方介绍，第八届“COCOON杯”中国国际女装设计师大奖赛命题为“我的品牌我的梦想”，鼓励设计师们以自己对女装流行趋势的独到见解，诠释自己作为设计师对品牌设计的理解，进一步发掘基于社会导向的应用型人才，培育全面适合市场化品牌设计运作的综合性成熟设计师。
关键词：高职院校；毕业设计；艺术设计；专业教学
我国改革开放以来经济高速发展，在此基础上，高职教育也进入了大发展时期。经过几年的快速发展，如今的高职教育已具备相当的规模，高职院校数量、每年招生数和在校生数在整个高等教育中均占很大的比重，成为我国高等教育中不可或缺的重要组成部分。但是，相比规模的快速扩张，我国高职教育的质量提高并不快，且没有得到社会的广泛认可。高职教育切实提高教学质量和人才培养的质量，办出自己的特色和水平，真正成为一种独立的、无法替代的高等教育类型，还有很长的路要走。
乘高职教育发展之春风，高职层次的艺术设计教育也得以迅猛发展，招生人数逐年上升。但传统的教学模式、课程体系等日益呈现出了其不合理性。高职艺术设计教育如何培养出合格的高素质技能型艺术设计人才，让学生学有所成，顺利就业，是摆在所有高职艺术设计教学工作者面前的课题。
毕业设计是高职艺术设计类专业教学过程的重要环节之一，它因高职教育人才培养目标的特性而具有独特的要求。高职艺术设计类专业的毕业设计相当却不同于一般高等学校的毕业论文，它要求学生针对某一课题，综合运用本专业有关课程的理论和技术，作出解决实际问题的设计或项目方案，是教学过程的最后阶段采用的一种总结性、探索性和开创性的实践教学环节，也是学生走上工作岗位前的一次重要的实习。通过毕业设计，可使学生对某一课题作专门深入系统的研究，巩固、扩大、加深已有知识，培养综合运用已有知识独立解决问题的能力，并作为检查学生在校期间的学习成果，评定毕业成绩的重要依据。
为总结我国高职艺术设计类专业高速发展期间取得的毕业设计课程教学经验和成果，作为中国高等教育学会属下的“十二五”高等教育科学研究课题之一的《高职院校艺术设计类专业毕业设计教学模式多元化研究》课题组成员，我们在全国范围内的高职院校中，挑选了在艺术设计类专业办学方面在地域上有代表性、办学特色明显的二十余所院校，并针对其艺术设计类专业毕业设计课程教学进行调研，调研报告结果如下：
一、毕业设计课程表现形式
调研结果显示，目前我国高职院校艺术设计类专业毕业设计最终的表现形式基本为：毕业设计作品和设计项目书（企划案）两大类。学生毕业设计选择哪种最终的表现形式都由学校事先通过教学计划或课程标准等形式在课程开展前统一确定。调研范围内的院校中，按专业分类，以毕业设计作品为最终表现形式的占艺术设计类专业的87℅以上。
目前，毕业设计作品主要分为实物作品和纸质或电子设计作品集这两类，其中，以实物为最终表现形式的主要集中在陶艺设计、服装设计、家具设计、灯具设计等实物造价不高，制作难度相对较少，对设备及场地要求相对不高的专业上。以作品集为最终表现形式的主要集中在产品设计、动画设计、平面设计等适合用图片、影像等形式表现，实物制作困难且对设计意图表现无太大意义的专业上。
设计项目书或企划案可将表达设计意图的图片和文字及其他相关策划等多种形式的信息都融合在内，目前，以它为最终表现形式的主要集中在企业VI设计、会展设计等专业。纸质档绝大多数要求按实际要求印刷和装订，并公开展示，电子档绝大多数要求公开循环播放展示，并将关键信息打印出配合展示。
调研结果表明，设计项目书或企划案为最终的表现形式时，学生易于管理，相关管理和投入相对较少。但最大的困难在于学生工作量大小的控制和学生创意设计的指导。
毕业设计以实物为最终的表现形式，具有最好的教学效果和展示效果，且最利于学生的专业能力和综合能力的培养，同时对学校和学生的要求也越高。调研结果显示，目前比较适合以实物为最终毕业设计表现形式的专业为：陶艺设计、服装设计等。学校方面需要有足够数量的实物生产或样品制作的校内实训室或校外实训基地为学生制作提供设备支持。就这点而言，相对更适合这一要求的专业需满足的条件为：专业设备数量多以保证参与实训的每位学生的使用；设备造价和场地要求在学校实训室建设资金承受范围内；设备使用相对简单、安全；设备耐用且耗材价格合适等。教师方面，对学校的师资要求也相应提高。在毕业设计实物制作时，须有相关教师提供技术支持和技术指导及相关管理。课程开展时，不但需要毕业设计指导教师，还需要相关的设备维护管理员、技术实训指导教师等人员的参与。就学生而言，最现实的问题还在于费用投入的加大，增加学生的经济负担。以服装设计专业为例，广东轻工职业技术学院09级学生毕业设计需完成一系列不低于五套服装的实物制作，单主要面料成本费平均为445元，还不包括其它辅料费和材料购买时的路费等相关费用。
二、毕业设计的选题
调研结果显示，目前我国高职院校艺术设计类专业毕业设计的选题方式基本为：教师结合专业教学和学生等实际情况给出一定命题、企业提供项目为载体的命题、学生结合实习单位工作选题这三大类。其中，教师结合专业教学、学生等实际情况给出一定命题所占比例最多，约为78℅。
选题方式与院校所处地是否有相关专业产业环境及该专业的校企合作开展情况有直接关系。院校所处地有相关专业产业环境及专业校企合作开展情况好的院校，以企业提供项目为载体的命题和学生结合实习单位工作选题的比率就好，反之则低。如中山职业技术学院艺术设计系灯具设计专业09级学生毕业设计全部为中山古镇灯饰企业提供项目，家具专业和服装设计专业09级学生毕业设计绝大部分为中山对应镇的相关企业，即沙溪镇的服装企业和大涌镇的家具企业提供的相应设计项目或学生实习时的项目。类似情况的还有杭州职业技术学院达利学院的服装设计专业，长沙民政职业技术学院艺术学院的包装艺术设计专业、形象艺术设计专业，顺德职业技术学院设计学院雕刻艺术与家具设计专业等。
在选题时，教师结合专业教学、学生等实际情况给出一定命题，容易出现内容大多是专业课内容的重复的现象，即选择某一设计主题后，用以往教学中某一方向课程或几个方向课程的内容进行表现，完成一系列的作品即可。唯一不同为作品的数量比以往多，但形式与以往作品基本相同，这使得毕业设计仅仅成为以前专业教学的一次大复习。此做法虽然可提高学生专业能力，但对学生的创新能力和就业能力培养却无太大益处，从而丧失了毕业设计的主要意义。在缺乏产业环境的院校，由于没有或不方便与外界沟通合作，选题的实用性和产学合作性受到了极大的限制，使毕业设计容易陷入象牙塔中的自编自演，出现闭门造车的现象。
在缺乏当地产业环境的情况下，为发挥毕业设计课程的意义，部分院校也进行了卓有成效的教学改革，使学生的设计命题尽量贴合实际需要。如湖南工艺美术职业技术学院就是以艺术设计专业为主的内地高职院校，所在益阳市的艺术相关产业较薄弱，大面积开展与企业合作的主题设计较困难。其做法为：毕业设计教学除了鼓励学生自己通过实习从企业拿项目外，还将毕业设计题目分为以虚拟企业需要为根本点的创意型作品设计和市场型作品设计两大类。其中，根据专业特点，创意型作品设计主要集中在环境艺术设计、装饰艺术设计和视觉传达艺术设计这三大专业群，市场型主要集中在服装设计、湘绣艺术设计这两大专业群。通过学生专业能力和就业情况及毕业设计教学效果情况的综合调研证明，这一改进提高了学生对课程的兴趣，教学内容与实际结合力度加大，最终效果也很好。
三、毕业设计教学组织
毕业设计的教学组织不但是一所学校相关教学管理的体现，也与毕业设计最终表现形式及选题方式有巨大关系。调研结果显示，目前我国高职院校艺术设计类专业毕业设计的教学组织基本为：在校上课式，类似半工半读式，交付企业代管式和放羊式。调研结果显示，在校上课式最多，占62℅以上。其中，在校上课式主要集中在教师命题式内容和不需开展实物制作的专业上，也有部分学校为严格管理，统一实行这一组织形式。半工半读式主要集中在与企业合作项目命题的学生中，由于需要不定期去企业实习，所以形式上和工作地点上相对较宽松，但学生监控和管理及以后的评价难度都加大。交付企业代管式主要用于与实习相结合的情况和大部分工艺制作程序须借助企业完成的情况，管理上需与企业方面特别是校外实习指导教师做很好的合作和沟通，这一形式的教学效果两极化严重。放羊式也在部分院校和专业中存在，主要是学校相关教学管理监管不到位，指导教师责任心缺失等原因造成。
调研结果显示，导致毕业设计的教学组织出现问题的主要因素为：
学校层面上，对毕业设计工作重视不够，相关教学管理监管不到位，组织不严，放松了对指导教师和学生的要求，缺乏相关的制度和管理机制。
指导教师层面上，负责毕业设计指导的师资质量参差不齐，部分指导教师不能认真负责地进行指导工作，指导不充分，把关不严。特别是完全放羊式和委托企业代工式，部分学校存在教师对学生完全放任自流的状况。
学生层面上，有些学生不能理解该课程的重要性及相关要求，没有认真对待毕业设计工作，平时专业学习不到位导致理论知识和相关技能缺失等。
四、毕业设计教学效果及评价
毕业设计教学效果及评价，是该课程质量控制的重要环节。调研结果显示，目前高职院校艺术设计类专业毕业设计的教学效果及评价基本为：作品动、静态展示，毕业答辩，平时成绩考核，企业考核等。绝大部分学校设置有毕业设计答辩环节和毕业设计作品汇报展。
通过调研，我们发现，当前我国高职艺术设计专业毕业设计教学效果及评价的最大问题在于两点：其一，考核和评价形式大于内容；第二，教师评价为主，企业和社会参与评价少，孤芳自赏成分大。
人才培养质量最终的评判者为社会和用人单位。所以，社会及用人单位参与毕业设计的教学质量的评价是教学水平、学生学习水平评价的根本。调研中我们发现，部分院校在毕业作品评价及毕业设计答辩环节中，除毕业设计指导教师外，还邀请了企业人员、行业协会人员等多方社会相关专家共同组成考评委员会，让学校、企业和社会共同参与学生的毕业设计评价。以企业项目为载体的毕业设计则直接将设计推出市场，让市场来对其优劣进行评判。珠三角地区的高职院校借助成熟的行业协会体系，其艺术设计类专业基本成立了由校外知名专家、企业家、技术能手组成的专业指导委员会，而专业指导委员会参与毕业设计的评价和评奖已成为学校评价的主流。同时，企业家的参与也为学生的设计直接进入市场提供了通道。
社会参与评价的重要方式还有举办毕业设计作品汇报展。调研显示，学校本身范围内的展出为主要方式。但是，这几年由于政府和相关行业协会和和企业的支持，部分专业拥有了面向社会的更大舞台。一年一度的广东大学生时装周就为广东地区所有高校的服装设计专业提供了一个面向全社会的展示平台。每年全广东省包括高职在内的所有高校皆可参加。这使各高职院校拥有了一个与同行及其他类型高校同台竞技和交流学习的好机会。
五、毕业设计教学中遇到的实际问题
通过调研，我们发现，在毕业设计教学工作中，还会遇到其他一些实际问题，这些问题会对毕业设计的开展产生或多或少的影响，其主要有：
（1）高职毕业生面临的严峻的就业压力，和片面着重以就业为导向的工作思路，使许多高职学生在最后一个学期，大量时间都用在外出找工作上，这对毕业设计教学产生不利影响。
（2）毕业设计指导过程中与企业的沟通和对学生的指导协调存在一定困难。
（3）艺术设计类毕业设计产生相当高昂的成本给学生造成一定的经济压力。
（4）高职学生本身创新能力的挖掘有待加强。
六、结束语
近年来，高职艺术设计类专业的教学取得了长足的发展，但是，培养学生专业综合能力和就业能力的毕业设计课程，虽有一定改进但改进力度和效果远不尽如人意。因此，加强高职艺术设计类专业毕业设计教学环节的理论研究，针对不同地域环境的学校、不同专业的学生，探索适合新时期高职教育特色的毕业设计教学模式，是高职艺术设计教育刻不容缓的任务。
（作者单位：中山职业技术学院）
【本文为广东省高教学会2012年高等教育科学研究课题“高职院校艺术设计类专业毕业设计教学模式多元化研究”（项目编号：11GJB125128）阶段性成果之一，及2011年度中山职业技术学院教研教改立项项目（项目编号：JYC1104）阶段性成果之一。】
参考文献：
新――多以团队形式亮相
本届Intertextile面料展展出面积总计50000平方米，共有来自17个国家和地区的1114家企业参展，展品涵盖棉、麻、丝、毛、化纤、功能面料，针织、绣花蕾丝、辅料，计算机辅助设计和媒体等。海外国家和地区展团来自意大利、德国、日本，韩国、中国台湾和巴基斯坦，来自奥地利的纤维纱制造商兰精公司(Lenzing)继续组团参展。其中，日本服装面料及相关纺织品供应商展区为本届展会首次增设，意大利对外贸易委员会组织了近50家公司参加面料展，参展面积700多平方米，展出的面料有男女装面料、童装面料以及其他面料，也是面料展上最大的外国展团之一。面料展上，一些意大利制造的极品羊绒面料为观众带来了全新的感受。此外，还有部分独立展商分别来自中国香港、土耳其、英国、美国和越南。内地展商来自20个省、自治区，直辖市，大部分展商仍然来自浙江、江苏、上海，广东和福建等地区。此外，江苏盛泽、浙江萧山、福建石狮和中国麻纺协会等地区和组织均以展团亮相展会。新――更重功能性
近年来，运动面料多以功能性为卖点，如吸湿排汗。防水防风等。在此次面料展上，参展面料除“功能性”外，还更突出了“环保”和“时尚”。作为一家生产运动功能面料的纺织企业，华懋(厦门)织造染整有限公司每次参加Intertextile面料展，都会带来公司的主流产品。一直以来，华懋的运动功能面料都备受关注，Recyeled (可回收)面料、超级易去污面料、吸湿排汗易去污PD21布种、TPE环保面料。纳米竹炭面料、远红外涂层面料等，都吸引了行业的目光。公司产品开发部负责人说，环保轻量产品不仅符合纺织品趋势，更能体现公司一种环保责任。
以摇粒绒产品为主打的江苏申利实业股份有限公司也将环保理念融入到各类新型功能性面料中。此次参展的摇粒绒系列产品，主要看点除了“易去污”，用可再生原料生产的环保面料也是一大主题，例如可乐瓶的回收再利用。
面料的自然，环保以及高科技、高性能，也是一些大的品牌采购商所关注的。深圳歌力思服装事业有限公司产品开发总监顾怡认为，高品质面料的使用能使品牌风格卓尔不群，更能引领消费潮流，品牌也会有更强的竞争力及附加值。面料在技术上的创新对服装价值的提升也有很大作用。歌力思一直比较关注一些科技含量高的面料，如新型纤维、特种功能性及符合后整理面料等。新――环保加创新
“低碳”、“节能减排”等字眼近来频频在国内外媒体上出现。而本届展会上，“环保”和“创新”则是贯穿于各个展馆的关键词，各式时尚型、功能型、环保型和创新型的优质面辅料在展会上集中亮相。参展产品中正装面料馆的“科技”、女装面料馆的“时尚”、休闲装面料馆的“舒适”、运动装面料馆的“功能”和辅料馆的炫目工艺，为20lO年的“低碳经济”和产品创新发展翻开了新的一页。
新――借机找品牌客户
江苏盛虹面料有限公司2009年加强了与品牌的合作，李宁，美特斯・邦威，利郎，阿依莲、歌力思、海澜之家，红豆等知名品牌服装都是盛虹面料的用户。“我们与服装品牌的对接就是通过Intertextile面料展这个平台，”盛虹面料总经理唐俊松说：“面料展这个专业展会搭建了这一让面料企业与服装品牌直接接触的桥梁，效果特别好，有很多服装设计师和品牌拥有者主动前来和我们接洽。”唐总还介绍说：“北京和上海的面料展盛虹面料每次都会参加，原因一是展会影响力比较大，二是效果比较好。今年我们将进一步加强与品牌公司的合作。”事实上，从去年开始，盛虹面料已经主动放弃了一些小的贸易商客户，省掉中间环节，让利给消费者。
益盛(福建)纺织科技发展有限公司林秀查总经理介绍说，这次展会上，益盛的展品中棉的比例略大一些，但是也会有交织和化纤面料。“现在人们比较喜欢多纤维混纺、交织的面料，我们将顺应市场的需要开发新产品。”林秀查表示，面料展架起了面料与服装上下游面对面交流的桥梁，此外企业参展还能加深客户印象。持同样观点的还有华纺股份有限公司研发中心主任高鹏，他认为，作为大企业，在这样的专业展会上，接单是一方面，展示企业形象也很重要，同时面料展也是与现有客户进行交流的场所，“只有充分交流了，才能进一步做好产品”。
新――自主研发成主力
从去年开始，华纺股份有限公司分春夏，秋冬两次推出产品企划案，按市场的需求进行系统化的产品开发，一般有4个系列，每个系列有20多个品种。华纺股份新品开发以自主研发为主，研发中心有专门的面料研发小组，拥有各种小样试制设备，主要根据服装企业的诉求定向进行新品研发。
别再犹豫了，趁着年轻向前冲吧！做个有准备的人，创业并不是想象中的那么难！
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是一次创业就成功的毕竟不多。失败不要紧，大部分成功者都是趟过了失败的阴影走过来的。要想成功，前提是必须干点什么。可很多朋友在干什么时，总是患得患失，耽误创业良机……那么，我们到底该怎样创业？
个案一、
习惯“行动”，不能“空想”
（文文算得上是一美女，穿着简单的牛仔裤+T恤、配一闪亮的装饰腰带，长长的头发披肩、大大的眼睛忽闪忽闪的。在她身上，我们看到了80年后女孩子的一种天马行空的韧性、冲劲，但更多的是一种干练和吃苦耐劳的精神，她没有凭空幻想些什么，只是一步步、实实在在地为自己的理想而奋斗！我们在她的店子里采访了她本人。）
从小父母很宠我，总希望我将来能按他们所想的那样去成长，所以在很小的时候，我上过很多课，舞蹈、钢琴、小提琴……但我全都没兴趣，我只是喜欢把妈妈给我买的新衣服穿在身上，在镜子前照了又照，看到打扮得漂漂亮亮的自己，就觉得很开心。
高中，正在大家都面临严峻的高考，没日没夜地复习功课时，我却用心画着手里的服装设计效果图，报考了沈阳一家不错的服装学院。在那里，我学到了很多服装设计上的知识，并成为一个专业的服装设计师。
回到武汉后，找了一份服装设计师的工作，当时一个月的工资2000块，也没多想别的，只是单纯地认为才毕业的自己，还没有多少经验积累，就在学习实际工作的同时，继续等待机会。
一年后，工资也由2000涨到了6000，虽然比我想象中的要高，在武汉来说也应该不算低，但我仍然没有那种激情，因为这个公司所售的服装定位和设计，不是我所钟爱的那种。尤其是做我们设计这行，时间久了是有审美疲劳和设计匮乏的时候，所以在家人和朋友的反对下我毅然辞职远漂广东。
广东的服装业比较发达，不同的人去那里能找到不同定位的自己，起初换了几家公司，由月薪6000慢慢升到10000。这里的工作没有所谓的稳定、也没有照顾，有的只是很实在的：你设计的东西有没有人买，有没有成为一个流行，销售额多少，带来多少利润。就这样，一呆就是四年，在这四年里，我攒下钱寄回家，买了套房子，在武汉的服装批发城开了家店，自己在外地进货，店里请人销售。在外漂泊的日子，我还是想家的，每每过年回家，和家人还有朋友们分开的时候特别难受。
2008年初，我辞去了广东年薪十几万的工作，回到了武汉。考察市场后，在比较喧闹的江汉路开了第二家店。现在自己当老板，生意也特别好，收入远远高于当初给别人打工时的工资，最重要的是，自己可以按照自己的理想去发展，做自己有兴趣的事情，这样才有激情，生活才可以更精彩，不是吗？我打算今年年底再开一家连锁店，规模要比现在的大……慢慢可以整体规划和管理。
友情点评：
年轻人贵在有理想，有理想贵在能脚踏实地去奋斗！
文文迈出了几步别人一般不敢迈的步子：一、大学选择自己热爱的专业；二、在所有人都反对的时候辞去武汉收入不错并稳定的工作，去了广东独自创业打工；三、辞去年薪十几万回武汉老家，自己当老板。
不难看出，她是个事业心比较强的女孩子，每一次决定的背后都应该有很多的揣测和那些没有预计的将来。她只是淡淡地跟我说了一句：哪怕这个事情只有50%的可能性，我会拟定实际的计划，并马上进行。你要习惯“行动”，不能够只沉溺于“空想”。
个案二、
有“舍”才有“得”
每个月拿差不多的工资，同样的作息时间，在一个地方工作已经五年，没有多少的新鲜感，激情也快磨灭了。很多时候，有股冲动，想立刻不顾一切后果去向经理辞职，趁自己还年轻的时候出去闯闯……
回想去年的夏天，顶着炎炎烈日，我每天都出去跑门面，看市场，做调查，想把一切都弄清楚，甚至连初步的企划案和预计支付的钱都算得很细致，怎么样更节约，怎么样更适合自己，开什么样的店子能赚钱又有得发展，为此我做了周密的考虑。为了节约钱，我都自己带水在路上喝，走好几站路去看一家家的门面并咨询。
当时我问了身边朋友能给我的所有建议，心里盘算着手里仅有的这几万块钱，很担心，担心找的店铺位置不够好，担心我的店里卖的食品不适合周围的顾客群，担心赚不到钱！因为毕竟不比有钱人的家里，有钱让你试试，成功与否都无所谓。当然了，我也明白创业这种事情都是有风险的，但我只希望成功，失败的话，可能就这辈子很难再重头开始了。
回到家里，妈妈劝我，说在单位工作稳定，也有稳定的收入，什么事情都比不上一个女孩子的安稳来得好。然后又劝我，说现在男朋友都还没谈上，要是自己再创业，万一失败的话，对我而言损失太大了……犹豫了再三，我终究是在权衡安稳和创新中，选择了沉没。
如今一年过去了，当初和我一样想创业的朋友，突破了自己心里最后的底线，毅然决定投入到自主创业中，虽然磕磕碰碰经历了不少事情，但也算小有成就，收入比我现在上班还是来得丰富多了。有时候我在想，如果……如果我当初……呵呵，事情就是这样，你不做永远都不知道你到底是输是赢。下次，再准备创业的时候，我不会有那么多的顾虑了，坚持自己的理想，坚持自己想做的事情，舍去了一些东西才会得到！
友情点评：
当你在资金不是很多，或者是拿自己的全部家当去投资创业的时候，总是会有很多的顾虑和风险的。万一失败，倾家荡产，元气大伤。但人生在于拼搏，担心的事情过多，失去了创业原来的激情，错过了最佳的时机，你就只有看着人家吃螃蟹的份了。
安稳和奋斗这两者如果协调得好，在不相冲突的前提下，对于一个年轻的女孩子来说是再好不过的了。
个案三、
机会只给“有准备”的人
大学一毕业，别人都在慌着找工作，我却对那些工资又低，还声称招聘要找的都是工作经验在几年以上的公司一点兴趣都没有。我们好歹也是大学毕业的学生，这完全是以没有社会经验为由头赚取我们的廉价劳动力嘛。
我把自己的想法跟父亲说了，他笑而不做声，然后问我到底想做什么事情，我想都没有想，说，我不要和别人一样，我要相对的自由，所以我要自己创业，我要告诉那些人，大学里学的东西不是白学的，我要证明给他们看！
最终，父亲给了我四万块钱，说，这是目前能给我的最多资金，让我自己看着办，并希望我第一次创业能成功。
两年过去了，我的创业彻底失败。如今的我在一家比较大的公司打工，想学习一些实际的社会知识和经验。想到当初那个轻浮而盲目自大的自己，真是有些羞涩而不好意思说起。
终于明白，知识和实际的运用是有差距的，不是靠臆想出来的，对于我们，从小事、从底层做起，并不代表委屈了自己的才华，而是一种积累，这种积累的过程终有一天会由量变转为质变，那个时候你就能成为一个有准备的人，才有能力把握机会的到来。
父亲笑着对我说，当初给钱我投资创业，就知道会有很大失败的可能。他只是在用另一种更真实的方式让我自己去深刻地明白了这个道理，他说像我这样一个从小性格就倔强的人，光靠说大道理是征服不了我的。现在账上亏了一万多块钱，就当这钱是买来了一个真实且肯实干的儿子。
是啊，从学校走到社会，每个人都在以自己的方式去认识它，一年比一年更成熟。我要靠自己的能力，把父亲给我的钱完完整整地退还给他，然后告诉他，您的儿子已经长大了，这次的失败给了我最大的成长，将来的我也不会怕失败，会继续努力着，奋斗着！
友情评点：
的确，课本知识与实践还是有差距的，好在他能在失败中体会，在失败中长进。你要相信，机会总是青睐有准备的人。
结语：一般来说，创业不会一帆风顺的，会有这样那样的困难，有一句挺豪迈的话：只有想不到的，没有做不到的。其实，很多时候我们常常是想到了，但却没有去做。不做，所有的想法都是空想；做了，可能失败，但是毕竟开了头，经验也好，教训也好，都是人生经历。最后，我们把十条创业宝典留在这里，与读者朋友共勉：
1.要创业你就要做好亏钱或赚钱的准备。
2.要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
3.创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
4.掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
5.三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手。
6.要定出消费者心理承受价格而不是一味求高或求低。
7.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
8.世界上没有完美的个人只有完美的团队。
[关键词] 品牌创建 产品形象塑造 宣传与推广 快捷有效的销售网络
有人说，市场经济就是品牌经济。因为市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。没有品牌的竞争，就等于没有利器。面对日益竞争激烈的市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素，规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。而品牌是长期积累和概念性的东西，品牌既是企业的一面旗帜，又是企业的竞争法宝，更是企业维系生命的支柱。企业打造品牌、经营品牌，已经到了不能再拖的时候了，目前，无论对于企业家还是服装设计师来讲，大家都面临着一个共同的问题，那就是在品牌营销时代到来的今天，如何去做好一个品牌建设，而服装品牌在市场中的创建应具备哪些方面的内容和路径。
一、产品定位应细化、精准
一个品牌的产品定位包括：产品市场的定位和产品的风格定位。市场的定位：包括地域、市场等级的划分、年龄的划分、价位的划分。产品的风格定位：包括款式的划分、色彩系列感的划分、面料风格的划分等等。
首先是进行产品的市场定位：就是要确定做一个什么样的产品：男装、女装、童装、休闲装、商务装等，还应明确是做多少年龄段的消费群体，并要仔细针对他们的消费能力、价值取向、审美习惯等进行综合评估，并选择其中一个细分市场来进行深度挖掘，才可能做到准确定位。比如：针对20岁～35岁或25岁～35岁的女性这一年龄段的消费者，他们的消费能力、消费品位、穿着情趣等方面都不同，而且随着社会的发展，就是同一年龄段表现出的社会性差异也越来越显著，所以，若是一个品牌年龄定位跨度过大，固然可以扩大消费层面，但随之而来的就是锁定消费群的杂乱，因而做品牌必须要深入了解特定目标群体的生活方式、价值取向和消费需求，只有对自己的目标定位准确了，它的目标群才会鲜明。又如：福建石狮七匹狼集团公司生产的服装“七匹狼”品牌男士系列，其主打产品为男士夹克及T恤，其定位就在于30岁左右、敢于创造、敢于奋斗、具有一定成功经历的男士为目标消费群体。而“依米奴”的目标人群则为年龄在20多岁，有品位、有个性、追求时尚、充满活力的年轻人。VERSACE系列则是定位于相对成熟的贵族女性，走的是华丽、典雅的高级成衣路线，所以其产品所需素材中就加入了细化，精准的特点，也正是由于这些品牌企业对其产品定位的准确性，才成就了其打造品牌的良好开端。
其次是根据企业产品特点，树立产品形象概念，这些都有利于产品形象和风格的形成。这一阶段的服装产品设计是从无到有，多注重品牌的款式构成，是品牌的基本雏形，也是品牌逐渐健全的过程，此过程重点是做一系列完整的产品概念，就是使产品设计系统化，形成品牌固有的风格。由于一个品牌的产品风格及相关因素、内在联系的体现，是需有别于其他品牌的特征，无风格则零乱。而体现风格的因素则包括款式、颜色，产品陈列、标识包装以及道具装潢等等。比如“鱼牌”、 “衡韵”，无论从产品本身，还是从店面，形象标志及着装等方面都不无体现其文化内涵，展现出东方女性婉约、端庄的优雅气质，向消费者传达的是一种中国元素的服饰风格：而西班牙品牌ZARA则是彻底展露低调奢华的唯美浪漫，新维多利亚式的荷叶边，融合英国与乡村的经典风采，以及城市混搭的浪漫气味，令人为之心醉；意大利品牌贝纳通则擅长用颜色来阐释全人类、全民族平等的精神，其设计意识始终流淌于服装的创作设计理念之中，它大胆，鲜明，不肯示弱，强烈的色彩，明媚真挚的笑颜，充斥在贝纳通的色彩全世界中。……不难看出，做品牌必须要有自己的理念、自己的创造、固定的流派，这就是为什么地摊装再怎么抄袭品牌的东西，虽然其价位低，但消费者一看就知道这是从哪个品牌抄袭来的，因为好的品牌已形成了稳定的、固有的、已被广泛认可接受的风格，也就是具有属于自己风格特色的品牌形象。创建对目标消费群有渗透力的品牌文化，才能真正赋予品牌以文化的内涵，使品牌文化不再只停留于抽象、空洞和广泛的综合范畴，而是成为品牌发展的坚实基础
二、注重结合市场进行服装品牌形象的宣传、推广与传播
现代服装正日渐脱离实体产品的属性而成为一种文化衍生品，消费者早已不再简单满足于产品的质量和款式，更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣赏，对品牌文化是否认同，而这便是决定消费者品牌态度的关键所在。服装品牌形象的传播同样要以多种渠道、多种表达形式来实现。在服装品牌的广告中所传达的人物形象，时尚精神、生活方式以及企业的主题活动、社会行为、赞助项目等，都是品牌形象推广的手段。但由于我们处于一个注意力和认知主导的时代，光靠广告为主的浅层沟通已经行不通了，必须“海陆空”相结合进行，也就是服装企业要整合所有的社会资源，结合市场与消费者来进行深度沟通，要将它所倡导的价值观念和生活方式渗透于消费者的头脑和精神之中，要真正走进消费者的内心世界，使之无时无刻都能感受到这个品牌的存在及其潜移默化的号召力。在进行品牌深度沟通时还应采取多种手段，但是必须遵循一个大主题，那就是品牌的核心价值，具体到每一项沟通活动，都应有自己特定的小主题，这些小主题，也就是所谓的“概念营销”，是服装企业依据社会文化现象和发展趋势以及消费者的心理需求来创造的一个概念，通过它向消费者传播品牌价值理念、文化内涵和时尚观念，以求引起共鸣，从而达到宣传、推广、传播的作用，让品牌魅力无所不在。
三、加强品牌在消费者中的快速适应能力，建立完善的销售的网络，营造良好的营销环境，
在品牌销售这一重要环节上，除了通过加盟连锁形式、专卖店连锁形式、商场直销形式外，还可以通过网络营销来建立更为完善的销售网络。据统计，沿海经济发达地区有近55%的服装企业进行了企业网站建设，服装网络营销不仅可以及时传达最新流行资讯，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资、店面装修费用和一系列的管理费用，为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。
另一方面，由于服装具有典型的流行性和时效性特点，因而企业必须做到库存量管理优化，信息反馈高效、市场反应灵敏，这样才能在日趋激烈的服装行业市场竞争中保持优势。因而，在品牌销售过程中，还应注重提升和加强市场的快速反应能力：具体包括组织协调能力、信息处理与分析及物流能力。即根据服装市场和消费者不断变化的需求，及时、快速的调整服装生产数量、花色品种及款式，是应对服装市场实际需求的反应能力，从而把服装生产过程、营销过程、管理过程重新整合为统一高效具有快速反应能力的业务流程，企业通过市场快速反应能力，不仅能有效地改善和提升自身的经营水平，同时亦可改善整个营销环境，并能帮助企业作出适当的调整，以不断积累经验，从而创造出更高的顾客价值和企业价值，进一步促进品牌的提升。
综上所述：21世纪将是品牌打天下的世纪，市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸多要素的竞争，最终要通过品牌竞争来实现，以品牌的经济实力为后盾来分割世界资源，拓展全球市场，将是国际经济运行的一大特点，当今品牌竞争已由单一的商品质量竞争转向综合经济实力竞争，而综合实力的竞争，最终是创建强势的有鲜明品牌形象、有文化内涵的原创品牌。要想成功，就要懂得并熟练运用品牌战略来打造优质、强势的国际服装品牌。
参考文献：
[1]李 俊:服装商品企划案[M].上海:东华大学出版社,2008
